itmc企管沙盘实训报告

itmc企管沙盘实训报告（精选10篇）

itmc企管沙盘实训报告 第1篇

关于ITMC企业管理沙盘的实训报告

一、前言

1.1实训目的

这次实训使我们了解企业与企业的组织架构；了解企业的运营过程，身临其境地进行操作，真正体会一个企业所面临市场竞争的挑战与考验，深刻体会担任企业角色的工作和任务，以及承担经营的风险与责任。练习团队之间的沟通能力及合作能力，体验交流式反馈的魅力，学习建设积极向上的组织文化。

1.2实训要求

（1）、按老师的要求以四人一组的形式分好组，分别担任总裁、财务总监、运营总监、销售总监。

（2）、遵守实训的纪律要求，积极参与实训，不迟到不早退，因有事不能正常参与实训的须向老师请假。

1.3本人承担的主要工作

CFO 主要负责财务核算 避免出现资金短缺导致的破产等

二、实训内容综合分析

2.1实训过程中发现或遇到的主要问题

这次实训我担一开始我们并不熟悉操作，像一开始的广告投入没有把握好，导致没有抢到好单；只局限于开发P2市场与抢占P2市场，忽略随着市场的往后发展，P2市场的价格过低，不能产生较高的收益使得公司继续发展；没有合理运用签约量多的原材料单可以延期原材料付款这一规则，使得资金周转太小，公司得不到较大的发展等等，最终导致公司提前破产。最终经过前几次的失败经验，终于研究出来一套合理的发展套路。

2.2解决问题所采用的策略路线 P1P3组合策略的路线

该策略的基本思路是:不走大众化路线,一开始就做P3,先入为主,可能获得良好的发展。但该策略有一定的风险,就是第二年、第三年P3的订单数量比较少。如果同时有几个竞争对手采取此策略,P3的竞争会非常激烈,而生产P2的企业反而会获得良好的发展。

1.产品研发策略:第一年第1季度就开始研发P3，不研发P2和P4。如果前三年发展得非常好,可考虑研发P4,在第五、六年生产P4产品,分散风险。

2.生产线买卖策略。第一年在等生产线上的P1生产出来就卖掉手工线,第一年就可以买到2条全自动生产线。第一年第4季度卖手工线。第二年第1季度买1条全自动生产P3。我们并不考虑在B，C厂房建立生产线，因为在第三年属于最艰难时期，资金会出现紧缺，建立生产线要花费很多资金，厂房也要收取租金。

3.广告策略。P1产品第一二年需要投入较高的广告,因为前一年我们需要抢到好的P1单子以获得较多的资金发展我的P3产品；第三年则可以逐渐放弃P1市场，P1第三年本地、区域、国内各投放1M的广告。第二年P3产品投入4M以下的广告;如果同时有几家竞争,则后面再增加广告投入。此外,广告投放考虑各市场的订单量、订单的价格等因素。

4.市场开发、ISO认证。由于相对而言只生产P3的风险要大一些,所以开发区域、亚洲、国际市场，一开始开发区域与亚洲，由于国内市场相对于区域和亚洲还有国际要逊色些，所以放弃开发，还有个好处就是可以抢先抢占了亚洲市场。但考虑到P3的国际市场到第六年才有P3订单,所以国际市场的开发可以晚一年开始,以保持权益。同样,ISO9000认证也可以从第二年才开始认证。

三、实训小结

3.1问题与探索

通过一个星期的沙盘实训，我们运营的公司从一开始的茫然探索慢慢坚持了下来。我们总结了一下：首先对于订单的争抢和市场的占有来讲，第一年第一季度是很重要的一各阶段，因为这一阶段的效益会影响你第二季度的运营，万事开头难，在大家普遍打起价格战的时候，第一季度的亏损是在所难免的，如何降低自己的亏损非常重要。亏损主要方面，是订单价格，这个为了赢得订单，这项亏损在所难难免。

在这次沙盘中各公司的决策与操作尤为重要，一些小小的细节操作没做好就将影响整个季度的运营，甚至影响这个公司的走向，所以说态度决定一切，细节决定成败！

3.2收获与体会

通过这次实训，我们培养了团队精神，现在是一个信息时代，商业信息是企业可以利用的重要战略依据。以往利用信息隔离来产生价值的方式可能已行不通，但商业信息在现在的竞争中却更重要。忽视这些信息，企业就是在闭门造车，像一个人失去了感官，想存活是不容易的。

沙盘让我们初识了企业的经营管理，诸如权益、贷款、生产、广告等一系列环节，让我们深切的感觉到经营一个企业的艰辛；让我们学会了与人合作，懂得了团队的艺术；让我们一次次从顺境走到绝处，一次次又齐心走出绝境，一步步成长，成熟。

沙盘实训的意义显然已经超脱了它的本身，不仅仅体现了它的教学意义，还有它带给我们沙盘以外的东西，锻炼了一批人。这次实训的主角们---我们亲爱的同学，学到的不仅是沙盘，还有对于未来我们就业、创业有利的一种技能，是宝贵的财富。

itmc企管沙盘实训报告 第2篇

ITmc物流电子沙盘实训报告

为期两周的物流沙盘实训结束了,在这两周的时间里，我们进行了ITmc物流电子沙盘实训。每天与模拟订单，运输路线，大卡车为伍，感觉还是很不错的。

我们小组三人成立了一家物流运输公司，在取名上我们叫其幻想物流公司，原因可能是这一切只是一个幻想吧。经过商量谢晏滨和刘颖一致推荐我当首席执行官（cEo）可能是他们认为我有那个潜质吧。而谢晏滨就担任财务总监（cFo），刘颖则担任营运调度总监（coo）和营销总监（cSo），这样做的原因是因为的小组都只有三人，一人担当两职是也是避免不了的事；而且在日后的工作中，若我们到企业工作，一个要求全面发展的员工是不可能只做一件工作的，作为员工必须了解他所在的这个行业各方面的情况，所以这种安排是具有一定程度上的现实性与挑战性，这也有利于锻炼我们专业技能与实际操作能力。

经营重要的是决策，一个公司没有好的决策是很难经营下去的，刚开始时并不是很会经营我们的那个公司，在经营过程中，我们遇到了资金不足、如何进行市场开发和货物的入库、运输调度，如何合理投放广告接生产单等一系列的问题。这些问题都让我们手忙脚乱，但这只是一点小小的问题，在现实中可能还有很多情况是我们没有接触过的，在操作的过程中就发现自己做了很多的不合理的决定，例如有时候没有了订单还要租赁仓库或者是办公室，要不就是未能开发新市场造成自己的市场狭小、订单不是竞得太多造成不能及时完成运输调度就是太少没有什么钱可赚。不会竞订单的原因也有很多，不知道该不该把价格压下来，而且没有想过要运往哪个城市为主，所有的订单基本上是乱抢的，有时候会抢到一些周期比较短的订单，因为周期短很容易造成货物不以及时到达交付罚金。不合的运输会造成运费的增加或者是不能按时交货，所以开始的几天基本上是不太会经营，犯的错误也很多，我们组基本上都是排在后面，但从中也获得了不少的经验，这也成为了我们组经营的那个公司在日后壮大的一个原因，而事实也证明的，在接下来的日子里通过我们团队的努力，让公司不断的强大了起来。

在不断的摸索之后我发现，在第一年第一个季度里尽可能先不贷款，竞标主要竞一些预付或都是到付的订单，这样才能够有足够的资金进行运输调度，如果一开始竞到的标多数是回付的可能会造成资金周转的困难，对于运输路线的确定也要很好的策划才能达到合理运输的目的。而接下来的几个季度可以适当的提高一些订单的量，尽可能的要拿到发货城市周边的订单，在年底的时候为了可以长期贷款，因为短期的货款可能会让你在几个季度之后没有钱可以还，这也是我们组失策的一个地方，看着自己的应收帐款里有很多的钱，可是却是用不了的，有钱而却还不了货款那是最可悲的，所以开始玩的几天每次都会在这里卡死，到最后不得不追加，但这也让我们的所有权减少了。这也使我想到了竞单的支付方式的重要性，回付的订单都是要在两个季度之后才能收回，要是没有足够的现金还是不要抢太多的回付订单，订单太多现金少可能会造成运输时没有燃油费支付。对于租赁汽车可能根据货单的情况来进行租赁。有时候也会有装错车的时候，对于这种情况，可以不运输出去，只要再入一次库就行了然后再装一次车。较远的地方可以选用火车作一条线运输，这样可以避免迂回，减少费用。种种问题都会在经营过程中出现的，这也许就是为了考验我们的应对能力吧，面对各种问题要的就是果断处理问题的能力，果断判断什么是有利的，什么是不利。这也是一个领导者必须具备的能力。

itmc企管沙盘实训报告 第3篇

一、问题的提出

ITMC企管沙盘模拟经营是由四名成员组成一家模拟企业的经营团队, 其成员分别担任CEO (总裁) 、CFO (财务总监) 、COO (运营总监) 和CSO (营销总监) 等职位, 在经营规则既定的情况下, 对企业经营过程中的一系列经营活动做出决策, 最终在六年的经营期内, 对各个模拟企业的经营效果按照一定的得分规则予以评分, 以得分高低决定各团队的经营成败。由于ITMC企管沙盘是在动态的竞争环境中展开经营博弈, 竞争对手的经营效果直接影响到本企业的经营效果, 因此同样的经营方案在不同的竞争环境中可能会导致完全不同的经营结果。因此, 如何提高企业经营方案的环境适应能力, 能够根据不同的竞争环境来灵活调整自己的经营策略, 获取竞争优势, 是摆在经营决策者面前最大的难题。

二、基于柔性制造的解决问题思路

(一) 柔性制造的含义

柔性制造是指在计算机支持下, 能适应加工对象变化的制造系统。据此定义, 实质上可以将柔性制造的基本思想理解为生产的灵活性和可调整性。

在ITMC企管沙盘经营实战中, 经营者遇到的最多问题是各经营企业的经营思路雷同, 生产的产品雷同, 从而导致有些产品的竞争过于激烈, 不仅无法获取利润, 甚至难以生存。而有些市场需求却又得不到满足, 甚至出现市场无供应的情况。出现这种情况的原因, 一是对市场供应信息或者对竞争对手的经营思路不了解, 盲目经营;二是抱有侥幸心理, 将大部分资金花在某类产品的生产线上, 迅速扩大规模, 一旦如愿可能有好发展, 而一旦竞争激烈则难于生存。其实这样的经营思路冒太大的风险, 在企业经营实践中也不利于提倡。

(二) 柔性制造思想与ITMC企管沙盘经营的契合

在ITMC企管沙盘经营中, 如何才能使自己的经营活动更加“柔性”?从而能够适应不同的竞争环境, 其实可以从两个方面实现此目标。

其一, 企业生产设备的柔性化。

在ITMC企管沙盘中, 生产线有四种类型, 即手工生产线、半自动生产线、全自动生产线和柔性生产线。各生产线的购买价格、需安装时间、生产效率和变更费用等如表1所示。

从表1可知, 要想使企业的生产设备柔性化, 最好能适当的引入柔性生产线。虽然其价格比较高, 但更能适应竞争环境的变化, 可根据市场需求、订单获取情况来变更生产的产品类型, 且生产效率高。相比之下, 虽然手工线也可随时转产, 但由于手工线生产效率低, 且生产费用高, 故一般不考虑。

其二, 经营思想的柔性化。

所谓经营思想的柔性化, 是指在ITMC企管沙盘对抗中, 模拟企业经营的决策者们要从思想上认识到经营环境的变化性和不确定性, 并使之体现在经营过程的具体决策中。

拥有柔性生产线只是具备了适应环境变化的基本条件, 如果决策者不具备柔性化的经营思想, 购买柔性线的结果可能适得其反:既浪费了资金, 又没有发挥出柔性线的作用。

在ITMC企管沙盘经营中, 最容易犯的一个错误就是前期喜好大量扩张, 而后期却不仅缺乏继续扩张的能力, 反而受前期扩张的不良影响进而引发的资金困难。其实这也是不具备柔性化思想的一个表现。所谓船小好调头, 前期市场需求比较小, 难以获得利润, 所以前期适宜保守, 后期根据市场竞争环境再调整经营策略。

三、基于柔性制造的具体经营策略探析

在ITMC企管沙盘经营中, 经营策略多种多样, 按照经营产品种类 (1) 来看, 可分为单一产品策略和产品组合经营策略。单一产品策略由于市场容量有限, 风险大, 很难取得良好的经营效果, 因此很少采用。在产品组合策略中, 使用较普遍的有P1P2P3、P1P2P4, P1P3P4等组合。

下面以P1P2+P3 (或P4) 为例探讨其经营策略。

(一) 产品研发策略

研发新产品是企业进一步发展所需。结合各产品的数量、价格等特点, 本方案从第一年一季度开始研发P2产品 (2) , 第一年第四季度研发一次P3产品。采用此研发方案具有较高的灵活性, 主要体现在:根据P2或P3的竞争情况来决定生产线的购买。若P2竞争不激烈, 可扩张P2的生产线, 若P3竞争不激烈, 则于第二年就开始扩P3的生产线。从而尽可能避免激烈的市场竞争。如果P2和P3产品销售取得较好的利益, 则可于第三年第四季度研发一次P4, 第五年扩张P4生产线。

之所以P3或P4产品的研发都选择在第四季度, 主要是为了产品研发与生产线的购买及安装衔接好, 而根据ITMC企管沙盘经营规划, 产品的研发完成时间为6个季度, 而全自动和柔性线的安装时间为4个季度。如第一年第四季度研发一次P3, 每个季度均研发, 则于第三年第一季度研发完成, 而生产线在第二年第一季度购买, 安装4个季度, 也是于第三年第一季度安装完成。即新产品正好研发完成, 生产线也安装完成, 资源配置比较协调。

总体来看, 此产品研发策略就是根据市场竞争情况来调整企业的产品策略, 从而避开有力的竞争, 以较小的广告投入获得充足的市场订单, 保持高利润。

(二) 广告策略

广告策略在ITMC企管沙盘经营中具有重要地位, 比较理想的状况是以较少的广告投入获取较大的市场销售。当然, 市场选单的顺序是由广告费的高低来决定的, 广告过少可能无法获得理想的市场订单。

由于沙盘模拟经营的时间为六年, 因此决策者要把眼光放得长远一点, 根据市场需求、竞争情况、产品需求数量、价格等特点来投放广告。

针对P1产品, 由于相对价格较低, 利润不高, 且数量较多, 因此P1产品的广告应节省, 一般在第三年可以将P1产品售完。有些经营者习惯于第一、二年投入太多的P1广告, 虽然销售数量多, 前两年所有者权益能够保持, 但成长力不够。

针对P2产品, 由于第三、四年价格高、数量也较多, 往往成为竞争的主战场, 所以P2的广告在第二年应节省, 第三、四年增加广告费。在本方案中, 由于第三年P2产品不多, 主要产能转为P3产品, 因此都不宜多投广告, 如第三年P2的本地、区域、国内市场可分别投入1M、4M、2M的广告, 只要能售出产品即可。

针对P3产品, 在第三年有了产能, 由于P3在第三、四年往往竞争不太激烈, 可节省广告。如果扩大了P3的产能, 则在第五、六年要增加广告投放。

针对P4产品, 此方案中最早第五年进入市场 (也可能放弃P4) , 往往P4竞争不激烈, 可在各市场投1M的广告即可。

(三) 生产线购买策略

生产线如何购买, 是柔性思想的外在表现。本方案中, 可于第一年第一季度购买一条柔性生产线, 第一年第二季度购买一条全自动生产P2产品。原有的手工线空闲即出售, 保留半自动生产线。这样第二年可以有四个P2产品的产能。

第二年第一季度买一条全自动生产线生产P3。这样第三年P2的产能最少5个, P3最少3个, 另外柔性线可根据获取订单情况生产3个P2或P3。

第三年属于稳定的一年, 保持生产线的原有规模, 尽可能售完产品, 若所有者权益能保40M以上, 则第四季度研发一次P4, 否则不研发。

第四年若有40M的权益并研发P4, 则第一季度买3条全自动生产P4, 否则可扩2条全自动生产P3和一条全自动生产P2。年末出售半自动生产线。

第五年如果权益高, 资金不紧张, 可在第一季度买两条柔性生产线, 这样在第六年竞单更加灵活, 避免产品过于单一而导致的产能过剩而积压。

(四) 市场开发与认证策略

在ITMC企管沙盘经营中, 所有者权益是最为关键的分析因素, 所有者权益越高, 所能获得的银行贷款额度越大, 从而降低了经营风险, 反之亦然。因此, 保权益是整个经营过程的核心。虽然说抓收入是增加利润的主要途径, 但节约成本、合理安排资金也是关键环节。因此, 根据市场订单需要, 合理安排市场开发与质量认证的时间及进度, 非常重要。

本方案中, 因为产品重点侧重于P3或P4。因此, 在第一年为了保权益, 可推迟ISO9000的认证、推迟区域市场和国际市场的开发。

四、经营成功需注意的几点关键事项

在沙盘模拟对抗中, 经营方案不是一成不变的, 也没有绝对成功的经营模式, 基于柔性的经营策略相对而言具有更强的适应性与灵活性。要想在竞争中更胜一筹, 还需要注意几个问题。

(一) 团队协作, 胆大心细

经营团队的四名成员必须有所分工, 通力协作, 理性决策, 才能有效避免盲目经营。任务操作者务必冷静, 不要过于追求操作速度, 才能避免操作上的低级失误, 如忘记贷款而资金不足、忘记采购原材料而引起材料短缺, 等等。一旦出现这类问题, 基本上就失去了竞争的优势。

(二) 有计划、有规划

经营团队要具有长远眼光, 避免只追求眼前利益而忽视长远发展, 如前期大量投放广告, 得到了数量较多的市场订单, 保持了第一、二年的所有者权益, 但同时增加了费用, 影响了单个产品的利润, 后期成长不足。同时, 各经营团队应于每年末就对下一年的经营有详细的计划, 可细化到每一季度的操作, 关键经营环节的把握等, 如资金的流动情况、融资时机与数量、生产线购买、产品研发、市场开拓, 等等。

(三) 善于分析竞争对手, 以指导企业的经营决策

对竞争对手的分析, 最难但也是最重要的。对竞争对手的分析来自于每年初的竞单环节和年末裁判宣读的各组权益和得分。经营团队应该记录这些信息, 通过分析、计算, 大致推断竞争对手的产品研发策略 (可在下一年竞单环节得到验证) 、广告策略, 甚至推算出竞争对手的生产线安装情况以判断其产能。只有分析了竞争对手的情况, 才能有效的制定合适的广告策略, 从而以较少的广告费用而获取市场订单, 提高广告效益, 获取更高的利润。

摘要：当前, 开展沙盘模拟教学在各高职院校风行, 随着ITMC企管沙盘模拟经营大赛的推广, 其沙盘模拟课程越来越受到高职高专院校的重视。如何才能经营好企管沙盘, 使经营方案更具竞争环境的适应能力, 是各参赛队伍努力寻求的答案。文章引入柔性制造的思想, 提出柔性化的经营策略, 使模拟企业经营具有更强的环境适应能力, 并分别从产品研发、广告、生产线购买及市场开发与认证等策略来具体探讨其经营方法。

关键词：ITMC,沙盘,柔性制造,策略

参考文献

[1]康元华, 张军容.浅谈ITMC企管电子沙盘经营策略[J].沿海企业与科技, 2010 (, 7) .

[2]樊晓琪.ERP沙盘实训教程及比赛全攻略[M].立信会计出版社, 2009, (7) .

[3]康元华.ITMC企管沙盘之P4产品经营策略探析[J].中小企业管理与科技, 2011, (11) .

itmc企管沙盘实训报告 第4篇

【关键词】ITMC物流管理 沙盘 实训

【中图分类号】 G 【文献标识码】A

【文章编号】0450-9889（2014）02C-0175-02

ITMC物流企业经营管理沙盘模拟系统通过模拟现实中的物流企业经营环境，把物流企业的经营环境、经营运营展现在物流沙盘中。高职院校把ITMC物流管理沙盘引入到实训教学中，通过以学生为主的合作学习模式，极大地调动了学生学习的积极性、能动性和创新性。笔者拟结合自身的大赛指导经验和实训教学经验，对ITMC物流管理沙盘实训课程的实训教学提出一些建议。

一、ITMC物流企业经营管理沙盘模拟系统概述

沙盘模拟源于战争中的沙盘模拟推演，是军事术语。沙盘模拟演练运用独特直观的教具，在模拟企业若干年的运营过程中，它所构造的经营环境是企业真实状况的微缩。

ITMC物流企业经营管理沙盘模拟系统（以下简称ITMC物流管理沙盘）就是以第三方物流企业为背景，将学员分成若干个团队，每个团队数人，各代表着总裁、财务总监、营销经理、运营总监等管理角色。每个团队期初给100万元的创业资金，创办一家第三方物流企业，各个团队在同一个市场环境下，在同样的规则条件下，连续从事数个会计年度的经营活动，通过模拟物流企业的整体运营过程，让学生进行备货、运输、仓储、配送、订单履行、运输线路设计等战略、战术、运营层面的决策与实施。通过该系统的操作，学生既能从战略高度来观察物流企业管理的全貌，也能从执行角度来亲身体验物流管理的主要环节，并学习如何解决实践中会遇到的典型问题。

二、ITMC物流管理沙盘实训教学中存在的问题

（一）实训教师少，工作量大，实训效果不明显

ITMC物流管理沙盘实训教学是一种情景式教学、应用型教学。出于实训教学效果的考虑，高职院校一般会开设2周的实训课时，而实训教师一般由1-2名有经验的相关专业教师兼任。由于该系统具有多变性、复杂性的特点，学生从一开始就会逐渐遇到各种接近物流企业经营实际的诸多情景问题，比如如何配置公司人员、如何投放广告、如何和其他竞争对手竞单、如何判断仓库和车辆是租用还是购买、如何最有效地履约等一系列问题。如果实训教师没有丰富的系统操作经验和深厚的实战操作经验，就会很难解决学生在实训各个环节所出现的问题，实训的效果就会打折扣。因此，实训教师在这种实训中，就不再是简单的、传统的“传道、授业、解惑”角色，根据需要应分别充当决策员、操作员、分析员、引导员的角色。由于各高职院校开设ITMC物流管理沙盘实训课程的时间很短，因此，同时具备丰富的系统操作经验和深厚的实战操作经验的实训教师就非常缺乏。这就导致实训教师指导学生的时间严重不足，实训教学变成了学生自娱自乐的教学游戏。即使配备2个实训教师共同指导实训教学，但在实际中，由于彼此的能力、理念的不同，彼此之间工作职责又界定不明，往往也会严重影响教学效果。

（二）学生角色分配不合理，严重影响组员的积极性

在ITMC物流管理沙盘实训前，实训教师一般会让学生进行分组，每组大概4-5人，然后对组员进行CEO（首席执行官）、CFO（财务总监）、CSO（营销总监）、COO（营运总监）等职位的角色分配，最后来模拟一个物流企业的经营。

学生在进行分组的时候，一般会根据在班上的人际关系进行组队，这样就让容易形成爱学习的学生在一组、不爱学习的学生在一组的现象。分组完成后，各小组想当然地进行角色分配，而不是根据小组中各成员的具体能力来分配。这样就很容易形成小组间的整体实力不均匀的情况，很容易导致沙盘实训过程中部分成员不能发挥其在小组中的有效作用，从而导致在实训过程中好的越好、差的越差的状况，从而影响整个实训课程的效果。

ITMC物流管理沙盘系统对角色的任务有较为明确的分工，如表1所示：

表1

角色名称CEOCFOCSOCOO

主要职能负责企业的战略性决策和规划；当其它角色的观点产生争议时由CEO拍板决定。负责企业的财务工作，包含成本核算、短长期贷款、应收应付账款等内容负责企业的营销工作，广告投放、投标等任务企业的日常运作（实际情况是，这部分一般由CEO完成）

工作量比重60%10%20%10%

在实训过程中，由于角色的分配已定，各小组组员的工作量逐一体现。忙碌的基本也就是2、3个人，其他同学更多都是扮演“旁观者”的角色。这样角色任务的分配不均，容易导致学生知识吸收含量不同，而且有时还会出现实训教学秩序的混乱。

（三）考核评价不科学，易发“搭便车”现象

由于该实训课程的教学模式是以学生为主的合作学习模式，这种模式既有别于理论课程的教学模式，也有别于其他实训课程的教学模式，因此在对学生进行实训考核时也应该不同于原来传统的考核评价体系。但在实际考核中，更多还是以传统的、简单的“平时成绩+实训成绩”来对学生进行考核。

在实训过程中，由于部分学生相关专业知识不扎实，或者对ITMC物流管理沙盘认识不足，在实训过程中缺乏兴趣，积极性和主动性不高，这样很容易导致个别小组因经营不善而提前破产。由于前面所提到的师资力量不足和角色分配问题，在对学生进行考核时，主要还是以小组的形式进行考核，各小组最终的权益也是团队的成绩，这样很难反映单个学生在实训过程中的表现，容易混淆学生间的个体差异，容易引发个别学生“搭便车”现象。

三、促进ITMC物流管理沙盘实训课程教学的建议

（一）加强教学师资力量，组建物流管理沙盘协会

ITMC物流管理沙盘不仅涉及到物流管理专业的运输、仓储、装卸、搬运、包装、配送、物流信息等方面的专业知识，而且还涉及到财务管理方面的一些知识，因此对实训教师的综合知识要求非常高。能够承担实训课程的教师不仅要非常熟悉物流企业的真正运作流程，熟知ITMC物流管理沙盘的运营规则，同时还要具有丰富的管理理论知识，比如企业管理、人力资源管理、市场营销、财务管理等相关知识。但目前在高职院校，这样的教师还非常缺乏，基本都是只擅长某一个或某几个专业领域，很难做到全面的掌握。因此，高职院校应该充分利用现有的校企合作，鼓励青年教师积极深入物流企业进行综合岗位锻炼，支持青年教师参加各种业务培训，加强青年教师与兄弟院校之间的业务交流，提高教师理论知识水平和业务素质，培养复合型的高素质教师队伍。

培养一名合格的高素质实训教师，需要较长的时间。因此，在培养实训教师的同时，我们还可以在学生中组建物流管理沙盘协会，把具有物流管理沙盘实训经验和大赛经验的高年级学生纳入其中。一方面可以在学院中形成一股ITMC物流管理沙盘的学习热潮和氛围，并定期举行ITMC物流管理沙盘竞赛，建立一种相互追赶、相互交流学习的平台；另一方面，在班级的实训教学过程中，还可以充分利用这些学生资源，邀请具备ITMC物流管理沙盘大赛经验的学生作为实训教师的助理，承担规则讲解、操作咨询、秩序维持等工作，传授他们参加大赛的经验，这样就可以缓解实训教师的实训压力，让实训教师有更多的精力着眼于如何提高实训效果，如何实施有效的实训成绩考核。

（二）重新整合角色任务，激励组员的参与积极性

对于学生的小组分工，不管是基于学生之间的人际关系来分工，还是按照宿舍或学号来分工，实训教师能起到的作用都有限，只能在今后的实训过程中，对表现较差的组别或学生进行“一对一”的指导，以尽可能地缩小各小组之间的经营差距。

对于ITMC物流管理沙盘自身对角色任务的分工，实训教师可以根据自身经验，结合以往参赛学生的比赛经验，对各角色的任务予以重新整合分工。经整合后的各角色分工如表2所示。

表2

角色名称CEOCFOCSOCOO

主要职能负责企业战略制定和战术设定；执行具体操作，其他角色一起分析所遇到的各种情况负责企业的财务工作，保证资金充裕。考虑订单成本及其他运营成本。负责投标制定和市场开拓。收集对手信息，和其他角色一起分析对手，采取必要针对措施。关注订单的体积、重量、周期等信息，为CEO提供决策依据；协助CFO保证现金充裕。

工作量比重35%20%25%20%

在实训中，需要团队成员始终都保持团结一致。因为不管是在实训过程中，还是在今后的大赛中，我们面对的都是一个个不同的、陌生的竞争对手，如果自身不团结，那就会直接影响到日后的实训、比赛。因此，我们对各角色进行重新分工后，一方面可以让各角色的工作量相对公平，各组员的工作起到一个相互影响、相互制约的作用，这样就可以很好地避免有人做“旁观者”。另一方面，为了让各组员对其他组员的工作有深刻的认识，在实训的初期，我们会要求各小组内部根据实训过程中的表现，对各组员的角色进行轮换，一来可以加深对各组员能力的认识，做出最优化的角色分配，二来可以加强各组员之间的团队协作能力，以避免某一组员发生突发事件而导致其他组员不知所措的情况发生。

（三）创新评定模式，避免不公平之现象

ITMC物流管理沙盘实训课程的教学模式是以学生为主的合作学习模式，因此其考核评价模式就应该以学生的表现为主。由于该实训的偶然性、对抗性很强，所以该门成绩就具有很强的不确定性。为避免偶然性决策失误对学生成绩的影响，并尽量减少“搭便车”现象，我们可以尝试把学生个人成绩的最后评定分为五个部分：一是团队的经营计划和总结，占总成绩的10%；二是团队的平时实训表现，占总成绩的30%；三是团队最终的成绩，占总成绩的30%；四是学生个人的角色扮演，占总成绩的10%；五是学生个人在团队中的作用，占总成绩的20%。通过这样的综合考核，我们不仅可以尽可能公平地对学生进行实训评定，而且通过事先公布这一评定模式，还可以促使学生认真、积极地参加实训。

【参考文献】

[1] 袁泓.高职物流专业沙盘模拟教学应用研究[J].中小企业管理与科技，2013（1）

[2] 杨岩.物流企业经营管理沙盘模拟大赛在物流教学中的应用价值分析[J].时代教育（教育教学版），2012（23）

[3] 刘晓蔚，张晓慧.高职ERP沙盘教学模式的探讨[J].中国电力教育，2012（29）

[4] 李博，陈可安.高职经管类专业ERP沙盘模拟课程实践教学探讨[J].杨凌职业技术学院学报，2012（6）

[5] 施建华.基于学生职业发展的物流专业物流沙盘实训研究[J].科技信息，2012（3）

【基金项目】2012年度广西高等教育教学改革工程项目（2012JGB334）

【作者简介】贝小为（1977- ），男，广西机电职业技术学院讲师。

ITMC物流电子沙盘实训 第5篇

一、实训时间：2013.5.6——2013.5.17

二、实训地点：物流实训室

三、实训人：物流1113 练健 201104010324

四、实训内容：

为期两周的物流沙盘实训结束了,在这两周的时间里，我们进行了ITMC物流电子沙盘实训。每天与模拟订单，运输路线，大卡车为伍，感觉还是很不错的。虽然它是虚拟的，但是我们从中获得不少知识，这对我们将来进入企业有极大的帮助。

我们小组四人成立了一家物流运输公司，取名为503物流公司，因为小组成员大半是我们寝室的。刚开始，觉得它很无聊，但是做了几次之后，发现这东西真有意思，最后我们经过商量由豆杨宏同学担任首席执行官（CEO），我们三个就是负责运输线路的安排，运费的计算以及订单的核对等工作。

经营重要的是决策，一个公司没有好的决策是很难经营下去的，刚开始时并不是很会经营我们的那个公司，在经营过程中，我们遇到了资金不足、运输线路规划错误、如何进行市场开发和货物的入库、运输调度，如何合理投放广告、如何预测市场潜力，接生产单、错过投标时间等一系列的问题。这些问题都让我们手忙脚乱，但这只是一点小小的问题，在现实中可能还有很多情况是我们没有接触过的，我记得老师当时还给我们举了个例子，说有一个人在发货的时候填错订单了，幸亏及时发现并追回运输车，不然所有损失都由个人承担。通过这件事，我意识到做这个东西一定要细心，一点差错都不能有。在操作的过程中就发现自己做了很多的不合理的决定，例如有时候没有了订单还要租赁仓库或者是办公室，货物重量体积没计算好，导致车辆重复租赁，或者就是未能开发新市场造成自己的市场狭小、订单不是竞得太多造成不能及时完成运输调度就是太少没有什么钱可赚。不会竞订单的原因也有很多，不知道该不该把价格压下来，而且没有想过要运往哪个城市为主，所有的订单基本上是乱抢的，有时候会抢到一些周期比较短的订单，因为周期短很容易造成货物不以及时到达交付罚金。不合理的运输会造成运费的增加或者是不能按时交货，所以开始的几天基本上是不太会经营，犯的错误也很多，经常性亏本，所以我们组基本上都是排在后面，但我们并没有气馁，渐渐的，我们从中也获得了不少的经验，这也成为了我们组经营的那个公司在日后壮大的一个原因，而事实也证明的，在接下来的日子里通过我们团队的努力，让公司不断的强大了起来。

在不断的摸索之后我发现，在第一年第一个季度里尽可能先不贷款，竞标主要竞一些预付或都是到付的订单，这样才能够有足够的资金进行运输调度，如果一开始竞到的标多数是回付的可能会造成资金周转的困难，对于运输路线的确定也要很好的策划才能达到合理运输的目的。而接下来的几个季度可以适当的提高一些订单的量，尽可能的要拿到发货城市周边的订单，在年底的时候为了可以长期贷款，因为短期的货款可能会让你在几个季度之后没有钱可以还，这也是我们组失策的一个地方，看着自己的应收帐款里有很多的钱，可是却是用不了的，有钱而却还不了货款那是最可悲的，所以开始玩的几天每次都会在这里卡死，到最后不得不追加，但这也让我们的所有权减少了。这也使我想到了竞单的支付方式的重要性，回付的订单都是要在两个季度之后才能收回，要是没有足够的现金还是不要抢太多的回付订单，订单太多现金少可能会造成运输时没有燃油费支付。对于租赁汽车可能根据货单的情况来进行租赁。有时候也会有装错车的时候，对于这种情况，可以不运输出去，只要再入一次库就行了然后再装一次车。较远的地方可以选用火车作一条线运输，这样可以避免迂回，减少费用。种种问题都会在经营过程中出现的，这也许就是为了考验我们的应对能力吧，面对各种问题要的就是果断处理问题的能力，果断判断什么是有利的，什么是不利。这也是一个领导者必须具备的能力。

ITMC物流电子沙盘实训总结 第6篇

我们小组三人成立了一家物流运输公司，在取名的问题上呢，由于今年是兔年，所以我们公司决定取名为“兔兔快运”，希望我们公司的发展无论是从规模还是效益都能像兔子一样跑的飞快！介绍一下我们公司的成员：赵担任公司的CEO，原因有以下两点：

一、她一直担任班级的学习委员，是我们小组成员中组织能力最强的一位；

二、她是我们小组中协调能力最强的一位，能把问题的方方面面都结合起来解决问题。综合以上两点原因，所以CEO就由她来担任。我和李的角色则相对随机，剩下的三个角色由我们两人共同担任，具有相对的随机性。为什么这么安排呢？首要原因，我们小组只有三人，硬性条件不足，一人担当两职是避免不了的客观事实；其次，日后，若我们到企业工作，一个要求全面发展的员工是不可能只做一件工作的，她必须了解她所在的这个行业方方面面的情况，所以，这种安排，具有某种程度上的现实性与挑战性，也更加符合锻炼我们专业技能与实际操作能力的宗旨与目标。后来，我们系统的了解了一下各个职位的具体职能，我们小组大概花了两天才真正将这套系统的操作流程摸透弄熟，在此基础上还做了相关的一些准备，比如说,我根据系统提供的地图画了一幅全国公路及水路的路线图，赵则画了一幅关于铁路的。这样，每次进行运单分析及路线选择时就不会手忙脚乱了。

在资产的购买好还是租赁好这个问题上，我们产生过一些分歧：北京的办公室是不存在不同意见的，大家一致决定购买，不管是从固定资产这方面还是成本的合理化这方面买一个办公室对我们来说绝对利大于弊。仓库也没什么值得争论的，大家一致同意购买100平方米的小型仓库。分歧产生于对卡车的问题上，赵觉得需要买一辆大卡车，这无论是从业务量上还是从固定资产的角度分析都是可取的。李的意见的不买，采取租赁的形式，每季度的运输都采取租赁的形式。这样做的理由是节约成本。我的观点和赵辉苹一样，因为从现实的层面考虑，没有哪家物流运输公司自己是没有车都靠租的，那样客户的信誉度也会比较低。再者，从长远的角度来看，只要我们的公司存在年限超过三年，租一辆车的成本就会远远超过买车的成本。

另外，在小组合作上，刚开始我们配合的的确不算很默契。当进行到第三季度时，由于当时我们已经开发了三个城市，所以一个人来进行运输调度不仅仅会造成调度的混乱，时间上更是不允许。所以我们实际的分工是一人以一个城市为据点，进行本城市的运输调度。但是，这样做就会产生下面这个问题：每个人都只管自己所在城市，订单量大的就租三辆大卡车，订单量小的也要租一辆大卡车，（一辆大卡车的租赁费用就是5M，而我们的启动资金一共就只有100M）有些订单的交货期很长，12周，完全可以等距离近限期短的订单运完之后再回来运输。另外，有些城市订单运完，汽车就闲置无用，而另外的城市还要重新租车来运输，这样，城市与城市之间的订单信息不流通就造成了企业资源资金的严重浪费。但是，若只给一个人去分析调度是真的忙不过来，后来我和赵辉 1

苹两人先进行试验合作，即把两个城市的订单综合起来分析考虑，我还是看我的广东，但是我在选择运输工具之前先会了解一下，在同一条路上，北京是否有同路或者顺路的单子，或者是我的卡车开到哪里可以被北京的订单合理利用。

这种解决方案听起来不错，实施起来却有些力不从心。比如说：我发现了一种比直接运输更加合理的运输方式，即我的车运到上海时进行入库，然后装上赵辉苹停在上海的车运回北京，我的车就运输上海到南京的货，但是，实际情况却是这样的：当我把这套运输方案告诉赵时：北京的车已经回去了，所以我只能将我的车直接运到北京，然后在上海再租辆35t的大卡。这样一来一回，多花了十几M层的成本。不过，经过后来的磨合，这样的错误就越来越少了，我们可以基本做到协调一致，从整体的角度去分析考虑。

在后来的操作中，曾经有一阶段我们由于各种主观与客观的原因导致亏损，所以不得不贷款才能继续接下里的经营，有关贷款，我觉得有必要介绍一下基本情况。无论短期贷款还是民间融资均以20M为最低基本贷款单位。短期贷款及民间融资贷款期限为三个季度。每季度内可以随时进行贷款，但是每季度初如果有到期需要归还的贷款，必须还款后才能再贷。

每季度执行本项任务一次，如果有应收账款，则应收账款账期缩短一个季度，盘面上账款位置向现金方向移动一季度，到期后，移到现金中，现金增加；如果有需要支付的应付账款，则应付账款的账期也缩短一个季度，盘面上账款位置向现金方向移动一季度，到期后从现金中扣出相应现金放到固定资产区。

长期贷款最长期限为2年，贷款到期后方可返还，贷款只能贷20 的整数倍。

每年年底对公司现有运输工具、办公室和仓库（必须是购买的）进行维修，根据它们每年应缴纳的相应维修费用进行支付，当年新购买的不支付维修费用。

办公室和仓库不计提折旧，运输工具需要计提折旧。

运输工具按单辆运输工具余额递减法计提折旧，当年购买的运输工具不计提折旧。折旧金额等于运输工具价值的1／3按四舍五入取整,当运输工具价值下降至3M时，每年折旧1M，折到0为止。

一年经营结束，年终进行关帐，编制“损益表”和“资产负债表”。系统会根据得分规则自动计算当年各组的得分。

其实我真觉得这套系统算钱的计量单位不怎么样，两次搬运费就够租架飞机的了，这种情况在现实生活中怎么可能出现呢？所以我觉得这个是这套系统必须解决的一个问题，解决了才能改变更好的服务于同学。

通过这次实训，我们培养了团队精神，现在是一个信息时代，商业信息是企业可以利用的重要战略依据。以往利用信息隔离来产生价值的方式可能已行不通，但商业信息在现在的竞争中却更重

要。忽视这些信息，企业就是在闭门造车，像一个人失去了感官，想存活是不容易的。

企管沙盘实训 第7篇

在为期1个星期的沙盘实训中，我是第一次接触到企业管理沙盘，我便情不自禁地喜欢上了这项活动。在这项活动中，我找到了那种在没有硝烟的战场上嘶杀的快感；见识到那种运筹帷幄之中，决胜千里之外的智慧；也经历了一招不慎，满盘皆输的惨痛；更体味到那种置死地而后生的幸运；也第一次将自己的所学运用于实践，并见效果。

市场竞争是激烈的，一个企业的发展要求我们要精打细算，在市场分析、竞争对手分析这方面要做足准备，这点是最重要的，没有把握好市场分析，最后就会被其他竞争对手压倒导致企业破产。

生产规模要符合订单的需要，第一年的盲目生产，第二年的盲目投放广告，都是不明智的选择。突破原有的思维，敢于冒险——“借钱生钱，借鸡生蛋”。起初我总认为还是保守一点好。少的借贷就意味着以后的负担少，但是我忽视了，企业要发展就要适应变化的市场，并能预测市场，这样才能先于别的企业占有更多市场。开始在没有购买生产线时资金是不少但购买生产线后资金就周转不灵了，但之前没有接长贷就这样就陷入了资金周转不灵的泥沼中了。

不要盲目多元化战略。根据自身的经营能力，来专攻一个有潜在价值的市场远比逐一开拓来的更实在一些。团队协作精神与沟通最重要。我在沙盘中深深得体会到财务和各部门的紧密联系，广告的预算和现有资金的关系，原料的采购和现有资金的关系等等如果财务部门没有向各个部门提供及获取有效的信息就有可能造成企业的资金出现短缺的问题，从而影响到整个企业经营，所以信息的有效沟通是多么的重要！

ITMC物流沙盘攻略 第8篇

1、经营原理：ITMC物流的经营原理是模拟一家物流公司，当今提到物流公司我们可能会想到德邦物流公司、佳吉物流公司等等。ITMC物流就是模拟这样的物流公司，以运输为主体，夹杂仓储、销售、配送、供应链管理、会计学等等学问为一体。主要经营形式是以一个或若干个城市为基本，向其他城市运输货物收取运费的物流整体。

2、模拟原理：ITMC物流沙盘每个小组四名成员，这四名成员分担不同的角色，但最主要的是这四名成员共同模拟CEO总裁的角色，整体上运筹帷幄，经营自己的公司，这就要考虑到，四个人的观点最后一定要一致才能更好地去决定自己企业命脉的走向。

3、经营流程：ITMC物流的流程可以说是最主要的因素，摸清了流程才不会犯错误，才能更好地生存下去，才能更好地在生存中创造辉煌！

（1）设立办公室：办公室就是所谓的公司，办公司共分为三种类型，简易、中级（普通)和高级(豪华），它们的区别主要是所容纳的员工不一样。简易的是一名业务经理，中级（普通)的是两名，高级(豪华）的是五名。

（2）员工招聘：员工招聘就是自己所招聘的业务经理，业务经理分为初级经理和中级经理，当然业务能力也是不一样的，初级的经理业务能力值为1，中级的业务能力值为2，也就是说两名初级经理的业务能力相当于一名中级业务经理。当然话虽然这么说，但是他们的工资是不一样的，初级的季度工资为2M，而中级的则需要5M左右（每年沙盘数据不一样数据仅作参考）。

（3）投资广告：投资广告是一件看起来很简单，但非常重要的事情，只有在一个城市投了广告，才有机会竞争这个城市当个季度的若干业务，这就看出投广告的意义了。广告费一个城市一个季度是10M。

（4）租赁购买仓库：为什么要有仓库呢？因为作为一家物流公司应该有自己的货站，只有这样才能更好地分拣与配送。仓库分为小型中型和大型，不同仓库的体积不一样，跟重量无关。仓库可以租赁和购买，租赁单季度收费，购买一次性收费，当然购买花费的要多。

（5）租赁购买交通工具：顾名思义，交通工具是自己赚钱的工具，要想打好比赛，就要在交通工具上下功夫，这里沙盘的交通工具共有四种，分别是：飞机、轮船、火车和汽车，而且车又分为小卡、中卡和重卡。每种交通工具的速度，容积和载重都是不一样的，这就要根据订单自己定夺。而价钱上：租金和售价差距也是很大的。

（6）提货：就是从厂家把货物拉到仓库的过程，其实我觉得这项选择很不符合实际，不过比赛有自己的规则。还有一点要强调的，提货只能用汽车，其他交通工具不可以，现实里不可能会有飞机火车开到城市里来拉货…除此之外提货时是要收费的，提货时把货物装到车上单次收取装车费1M。

（7）分拣与发车：每个仓库有自己的分区，你也可以自己人工添加分区，右键单机仓库名字点添加分区就可以了，分拣的目的是为了更好地配送，这样能节约时间，还避免装车的时候出现问题。

（8）定制路线与发车：分拣装车之后就该按照自己的路线选择并且保存，然后点发车，运输工具就会启动，按照自己的路线形式，强调一点是，发车之前一定要保存路线，每一周也一定要再点一次发车才可以。（9）货物到达：货物到达会显示出当前运输货物的状态，到达哪一个城市，如果装错车，可以在这里点入库把货物放下来，当然前提货物所在城市一定要有仓库。而要想有仓库，这个城市也一定要有办公室。

（10）运费结算：接下订单以后，贸易商会给物流公司相应的运费，结算方式一共分为三种：预付即提完货物到自己的仓库之后，贸易方立即支付运费。到付，指自己公司将订单指定货物运到目的地后，对方才给予运费的付费方式。最后一种是回付，是指对方将运费打入银行里，按账期发放的付费方式。在这里，主编我强调一下，关于付费方式，一定要根据情况来管理好投资项目，这样资金链才有不会立刻断掉的危险，这关系到企业生存的关键！

（11）支付工资：雇佣员工工作当然要支付工资，业务经理需要工资，司机需要工资，仓库的保管员调度员都需要工资，这年头伤不起压上不起，虽说可以拖欠农民工工资，但是这里是绝对不允许的！劳苦大众容易么？

ITMC沙盘模拟心得体会 第9篇

在沙盘对抗中，我作为公司的CEO，不仅要管理整个公司的决策，同时也管理公司的产品的生产，经历了企业从制定战略到生产到产品入库的全过程，尤其是对生产线投资有了全面的认识。从中感受到了成功，也感受到了失误带来的苦果，现在简单谈一下作为是CEO的心得体会。

公司第一年没有什么战略。投入了比较多的资金，抢到了本地市场老大，在投广告费投入了不少的资金，从而我们拿到两份大的订单。但是在预算后面几年的生产时出现了重大缺陷。这次的决策失误，以致后来的经营一直处于不利地位。但是第二年的时候由于广告投资失误，公司拿到的订单少、而且生产线投资少，也未能有效扩大生产能力，这样公司的经营业绩不断下滑，资金的短缺连亚洲市场都没有开发完成。在第一年末借了长期贷款来扩大我们的生产能力。但是生产线投资出现了较大失误，导致产能并没有真正上去。在第二年经过对市场预测的分析后，准备生产P1和P3产品。但是公司在第四、五年的时候出现频繁的贴现，而折现费用损耗了公司太多的利润，造成了公司亏损，这可以看出在资金的运用上是欠规划的。

生产P3固然是一个很标新立异的想法，但是对于计算能力，决策能力要求比较高，我现在进行P3生产的时候出现了几次破产的情况，现在将主要原因总结如下：

第一、直接成本太高，P1产品在开始的时候是提供给四个原料的，而且有四个存货，这样在第一年的时候，可以选择较好的订单，而且广告的资金也可以多投一点，这样第一年的时候可以多拿一个订单，这样销售收入会比较高，流通资金多了，可以买生产线，提高生产能力，从而在下一年的时候提高生产力。而P3刚开始的时候是没有原料的，同时上产P3需要R2原料，而这两种原料刚开始都没有提供。所以在生产P1的时候需要不断的下P3的原料订单，这在无形中提高了直接成本！

第二、在投广告的时候需要加倍的注意，因为前三年的时候是P1为主，P3为辅，而在前三年的时候P1在市场上的竞争比较激烈。我之所以生产P3也正是出于此考虑，避开P1P3的锋芒，占据P3市场的龙头老大。P3的广告从第二年的时候就会开始出现，但是我是到第三年才开始下订单。由于重心失误，基本上在前几年的时候P1的生产能力已经被我消弱了很多，因此导致了这样一种状况：P1生产能力跟不上，空有订单而无法完成，最后会被扣掉利润。而P3的生产线在前三年的时候也没有建立好，因此P3的产能也比较低，拿的订单也比较少，因此导致利润大大降低，从而企业的资金链出现很大的问题。就算能贴现撑过第三年一般在第四第五年的时候就会破产。但是如果P3先不主要生产，而先以P1为主的话，以P1养P3，这样成本会居高不下，P3并没有收获到应该有的利润。因此导致破产。

第三、是生产线的问题，前几年的时候P1的生产线没有变卖，而长期贷款方面，贷了60M，但是P3的生产线并没有建立太多，因此产能比较低，P3研发远需要12M的资金，生产线全部为全自动，需要32M的资金，加起来成本为54M的资金，加上折旧，设备维护费，因此两年生产的利润基本上等于没有，导致公司的资金出现问题，从而破产。

第四、P3产品策略问题，我承认P3单品生产时一个号的策略，但是我总结发现第一年研究P3，第三年投入较大的精力生产P3，以P3为主，并不是一个很好的策略，要考虑到各种因素，稍微不慎，就会出现原料不足，无法生产无法按时交货的情况，这对企业的伤害相当的大！

第五、深刻体会到企业的运转流程。营销，生产，采购，财务，环环紧扣，息息相关。任何一步都不能出差错。熟悉了各个模块的过程。生产部分的计划根据市场订单，必须与生产能力相平衡。主生产计划排定后进行原料需求订单的计算。接着采购原料。要时刻计算现金的流动。财务方面，终于不再是从字面上感受短期贷款，长期贷款，应付账款，应收账款，账期，贴现了。

作为CEO，企业的各个部分我都参与过了，计算，制定策略，制作财务报表等等。

itmc企管沙盘实训报告 第10篇

大学生企业管理沙盘模拟 技能大赛(重庆赛区)方案

主办：教育部高等学校高职高专工商管理类专业教学指导委员

承办：重庆工商职业学院

大赛方案

1.1 大赛规程 1.1.1 大赛名称

2009年全国高职高专大学生企业经营管理沙盘模拟技能大赛（简称“沙盘大赛”）

1.1.2 大赛主题

学会生存促进就业

1.1.3 大赛目的选拔企业经营能力强的大学生，展示大学生企业经营管理能力，提高大学生创业成功率，创造大学生就业机会。

在于引导高等学校在教学中注重培养大学生的创新创业能力、综合专业能力和团队协作精神；加强大学生综合素质的培养和经营管理实践的训练，提高大学生针对实际需求进行创新思维、模拟企业经营的实践动手能力；吸引、鼓励广大大学生踊跃参加课外实践活动，给优秀大学生提供展示的平台。

1.1.4 大赛裁判组

裁判长：

易诗莲重庆工商职业学院 裁判组成员：

朱永永重庆教育学院

陈祥禧重庆工贸职业技术学院 管亚风重庆电子工程职业学院

刘洋重庆工商职业学院

裁判原则：少数服从多数

1.1.5 参赛资格

1、高校在校学生均有权报名参加比赛；以团队为单位参赛，正式比赛队员4名、1-2名指导教师；一经报名，不得修改。经管类专业学生较多的院校参赛可派两支队伍，但每支队伍必须来自该校独立的二级单位，以“***学院***院（分院、系）”命名，两支队伍的指导老师应该不同。其他院校选派一支队伍参赛。

2、参赛者必须掌握扎实的专业知识，对企业战略、生产营销、财务管理等相关知识有总体把握的能力；

3、具备强烈的团队意识，良好的团队协作能力，有创新能力，主观能动性强。

1.1.6 赛事安排

省赛时间：2009年7月4日

签到时间：2009年7月4日8：30～9：00 签到地点：重庆工商职业学院实训楼60

2（签到提交盖有参赛学校公章的2009全国大学生企业经营管理沙盘模拟大赛报名表）赛事流程：

1.1.7 奖项设置

省赛：团体一、二、三等奖由教指委颁发相应证书；一等奖占总参赛队伍的1名，二

等奖1名，三等奖1名。一等奖参赛队获得国赛参赛资格。获奖参赛队的指导教师由教指委颁发“优秀双师型教师”证书。

1.1.8 大赛平台

ITMC企业经营管理沙盘模拟系统（中教畅享公司研发）

1.1.9 参考书目

《企业经营管理综合实训之一--------沙盘对抗》（高等教育出版社出版）

1.1.10 竞赛内容和方式

1、竞赛内容

大赛采用企业经营管理沙盘模拟软件进行市场对抗，基础背景设定为一家初始拥有1亿资产的销售良好、资金充裕的虚拟生产型企业。通过直观的企业沙盘，模拟企业实际运行状况，企业经营活动内容涉及整体战略、产品研发、设备投资改造、生产能力规划与排程、物料需求计划、资金需求规划、市场与销售、财务经济指标分析、团队沟通与建设等多个方面，各校参赛团队，每一个团队代表不同的虚拟公司，进行企业６年模拟决策经营，以企业经营管理沙盘模拟软件计算最终经营得分。

2、竞赛方式

各参赛院校以团队为单位参赛，每队正式比赛队员4名、指导教师1-2名，一经报名，不得修改。每队4名正式参赛学生，分工如下：

总裁CEO 财务总监CFO 营销总监CSO运营总监COO

1.1.11 竞赛规则

1、基本规则

参照“ITMC企业经营管理沙盘模拟软件”设定的沙盘角色职责与规则。

2、特别规则

（1）每一团队中的4名参赛学生共同使用一台电脑参加比赛，与其他团队进行沙盘对抗；

（2）企业经营过程中不得追加股东投资；

（3）企业经营过程中不得发生转让订单、转让产品、转让财产等在企业之间转让、转移资产或负债的行为；

（4）比赛过程中广告投放时间限定为10分钟，超时将失去广告投放机会；（5）每年经营总时间限定为40分钟，每超时1分钟扣10分；

（6）竞单模式采用网络竞单模式；裁判点击“开始竞单”，各队开始选单，选单时间为1分钟，裁判人工计时，超时裁判提醒，待各队选单完毕，裁判点击“结束竞单”；

（7）当企业出现下列情况时视为破产：

现金断流，不能归还贷款或者支付相关费用时，即为破产。企业破产后，即退出比赛，破产企业所有资产不得转让。

1.1.12 竞赛场地与设施

1、启动仪式场地

重庆工商职业学院实训楼602实训室

2、竞赛场地

重庆工商职业学院实训楼603实训室

3、竞赛设施

ITMC企业经营管理沙盘模拟软件

1.1.13 评分方法

省赛以沙盘软件第六年计算得分为准。具体计算： 软件评分：

各组得分=权益*（1+总分/100）；其中总分按如下原则计算：

开发完成的市场：区域加10分，国内加15分，亚洲加20分，国际加25分。开发完成的ISO认证：ISO9000加10分，ISO14000加15分。

目前拥有的安装完成的生产线：手工线/条加5分，半自动线/条加10分，全自动/条

加15分，柔性/条加15分。

目前拥有的自主产权的厂房：A厂房加15分，B厂房加10分，C厂房加5分。研发完成的产品：P2产品加5分，P3产品加10分，P4产品加15分。未借高利贷加20分，未贴现加20分。

1.1.14 申诉与仲裁

1、申诉

（1）参赛队对不符合竞赛规定的工具、软件和材料，有失公正的检测、评判、奖励，以及对工作人员的违规行为等，均可提出申诉。

（2）参赛队申诉均须由领队按照规定时限以书面形式向仲裁工作组提出。仲裁工作组负责受理选手申诉，并将处理意见尽快通知参赛队领队或当事人。

2、仲裁

（1）组委会下设仲裁工作组，负责受理大赛中出现的所有申诉并进行仲裁，以保证竞赛的顺利进行和竞赛结果公平、公正。

（2）仲裁工作组的裁决为最终裁决，参赛选手不得因申诉或对处理意见不服而停止比赛，否则按弃权处理。

1.1.15 技能证书

参加企业经营管理沙盘模拟大赛的学生自愿申请工业和信息化部电子行业职业技能鉴

定指导中心颁发“ERP应用（企业经营管理沙盘模拟）”证书，证书工本费150元/人。

指导企业经营管理沙盘模拟大赛的教师自愿申请工业和信息化部电子行业职业技能鉴定指导中心颁发“ERP管理咨询顾问”证书，证书工本费300元/人。