药业公司个人工作总结

药业公司个人工作总结（精选8篇）

药业公司个人工作总结 第1篇

回顾，是个不平凡的喜悦之年。这一年在公司各位领导的带领下，红日药业有了突飞猛进的进展，伴随着公司上市的喜人业绩，也给每位员工带来了可喜的发展前景，这是公司的骄傲也是我们员工的自豪。在分享喜悦的时刻，我也总结一下自己在这发展中的一年里所做的工作。

我所在的岗位是化学合成部低分子原料班组，我们所生产的低分子肝素钙是很昂贵的原料，我们也是全公司生产此产品的第一道把关人。我们所制作的低分子原料的质量，直接关系到成品低分子肝素钙注射剂的后续流程是否质量合格，稍有大意或疏忽就会给公司的效益和信益带来负面的影响，所以我在工作中坚决按照 sop标准操作规程工作，尽力对原料每步反映过程都做到严肃认真，每道工序都必须严格要求自己做到最好，能为公司做出保质保量的原药是我工作中应尽的职责。

平时在一点一滴的工作中，我对不懂的专业知识，会虔诚向领导及技术人员和老同志请教，同时我也会毫无保留的把自己所积累的一些工作技能，传教给新来的每位同事。尽可能的让自己和大家都能够独立完成领导交给我们的工作任务。

我知道，在平凡的岗位上工作，更需要有平和的心态，确保自己分内的工作不出任何差错，才是一名有责任心的好员工。虽然我没有大的业绩，但是我坚信只要对工作恪尽职守，把每天一点一滴的日常工作做好，才能积累出好的技能,有了好的生产力才能为公司良好的效益添砖加瓦。

回首过去恍然如梦，聚首今天我们辉煌依旧，新的一年即将到来，今后我会恪守红日人勤奋努力的优良传统，积极发扬吃苦耐劳的企业精神，听从领导的指挥和安排，积极配合好同事做好班里的工作。

面对蒸蒸日上的红日企业文化，我愿意用自己敏锐的眼睛来观察和发现它的美，愿意用一颗积极向上的心灵来歌颂它的宏伟，愿意用自己诚实的人格来描绘红日的发展，愿意用自己乐观的生活和工作态度来感染和带动身边的每位同事，让大家带着快乐的心情，更好的完成工作，更快乐的生活，更加信心百倍的创造和维护我们的企业，是我下一年里最大的心愿。

总结过去的成绩都归属于昨天，在新的一年里，我会带着一颗感恩的心，紧跟公司发展的步伐，不断的夯实自己的技能，不断的去完善自己，与同事精诚团结把本部门的工作完成的更好，从而打造一个优秀的团队，为日后公司更高远的发展目标而共同奋斗，是我今后工作中的忠心愿望。

我深信20，红日药业在大家的共同创造和拼搏中，会变得更加璀璨辉煌。

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药业公司个人工作总结 第2篇

这是一次正式与社会接轨，踏上工作岗位，虽然打过暑假工，但这次不一样，肩上的责任重了，开始了与以往不一样的生活。学校到社会的环境转变，身边接触的人也换了角色，老师成了老板，同学成了同事，相处之道完全不同。在这巨大的转变中，我感到了彷徨，迷茫，无法马上适应新的环境。看不惯企业之间残酷的竞争,无法忍受同事之间漠不关心的眼神和言语。很多时候觉得自己没有受到领导重用，所干的只是一些无关重要的杂活。而在学校，有同学老师的关心和支持，每日只是上上课，很轻松。常言道：工作一两年胜过十多年的读书。在这一年的实习时间，我从中学到了很多知识，关于做人，做事，做学问。

实习期间，开始我被安排在宝资林西药仓工作，西药仓主要是西成药和一些保健品、生活用品。我的工作岗位是仓管员，日常的工作是负责发货、复核、整理货架等。起初，刚进入仓库时，仓库的一切对于我来说都是那么的陌生，由于我对仓库的管理和日常的营运状况的不了解，呈现在眼前的一切，对于我来说都是那么的陌生，这一幕幕让我的心中不免有些茫然。因为我对药品方面的知识不了解，为了不让别人看不起，所以我要比别人更加努力地工作，通过了4个月的时间努力学习，在不懂的是方向同事和领导认真学习，自己不断的探索、克服，很快就熟悉了仓库的操作和整个流程，从进仓开始，到上货架，再到发货、复核等流程等我都能快速准确地完成，能够胜任这个工作岗位，能出色地完成领导交给我的任务，服从领导的安排，得到了部领导和公司领导的一至认可。

根据公司的发展和需要，经公司领导的研究决定，我于2010年11月1日由西药仓调往质量管理部工作。这对于我一个非专业的人来说，无疑是一个很大的挑战，由于公司领导的认可和不断的鼓励我，我决定狠下心来好好学习新的知识，挑战一下自己的能力，虽然跟我学的专业无关，但学多一方面的知识对于自己来说也有很大的好处。

记得初到质管部报到时，我拿到的是领导给予的一些专业的资料，理解也仅停留在字面上，这里所有的一切对于我来说，既新鲜也处处存在挑战。不懂就学，是一切进步取得成功的前提和基础。在这段时间里我认真学习了各相关资料，阅读了领导交给我公司的《质量管理的职责》、《质量管理的制度》、《质量管理的程序》等，并从网络上摄取了各方面的有用素材，再加上日常工作积累使我对这个部门和这个岗位有了较为深刻的认识，我们的公司不仅仅是有子公司，还有孙公司，健民医药连锁有限公司旗下还有一百多家分店。我每天都接触到很多资料，比如说药店的筹建申请资料、验收资料，分店的变更资料，员工培训资料和健康档案等。刚来的时候，正好遇到新开的门店和十几家分店的《保健食品经营卫生许可证》到期换证。一开始什么都不懂的我，显得有些措手不及。新开的几家分店，从筹建开始，到验收，包括所有的前置文件的申请的资料，和分店的人员资料，我都要一边学习一边做，既不能出错也不能耽误。像十几家分店的《保健食品经营卫生许可证》到期换证绝对不能拖延，过了有效期，就会被罚钱，绝不能让任何一家分店的证件过期。因此，这项工作我除了要有吃苦耐劳的精神，还要有专心致志的工作态度，更重要的是要有很高的警惕性。经过一段时间的学习和了解，我慢慢地对工作的流程和工作的内容也有了一定的了解。这不仅公是我自已自身的努力和坚持，领导也有很大的帮助，在我遇到不懂的问题时，领也会耐心地给我解释，还有平时在不怎么忙的时候，领导和同事还经常给我讲解一些我没有学过的东西，对于我的工作和我以后的人生道路都有着很大的用处。接下来的工作就是到《组织机构代码证》的年检，刚好在那个月年检的门店不是怎么多，所以我的工作量也不是很大，很快就学会了，而且能在领导要求的时间内完成，得到了领导的认可，我自身的能力也得到了一定的提升。时间慢慢地过去了，我每天基本上都接触到复印机、打印机、传真之类，工作也没有一天是固定做某一件事的，有很多东西都是要学，很多东西都是自己没有接触过的，也不懂做的。很快就到了《营业执照》年检的时候了。每年的3月份到6月份就是《营业执照》年检的时间，由于我没有接触过，加上分店也不少，要在规定的时间内完成，做起来也有一定的难度。一开始先是人事部年检了总公司的《营业执照》，再到我来办理下属分店年检的资料。看着时间慢慢地过去，我的心也在焦急地等待着，也曾有过迷茫。最终，在5月底的时候总公司的《营业执照》终于年检了，我也开始奋斗了，办理下属一百多家分店的年检了，在短短一个月的时间内要完成，对于我来说还是有一定的难度的，由于我也是第一次接触，所以我要向同事学习。从网上年检开始，每一步我都要清楚，先在网上输入资料，再等三到五个工作日之内，再进入之前的系统查看，如果通过了就下载打印出来，天天基本上在重复一件事，一连串的工作下来，让我感到无法喘息，曾经想过放弃，但是还是坚持了下来，经过我自己的努力和领导的帮助，虽然工作有点苦的，但是还是能顺利地完成了。一直以来，我一直都是在做资料的分类、装订、归档、查阅、上传、备案、变更、管理、资料输入等，就如《药品经营许可证》换证和申请、《保健食品卫生许可证》的换证、《组织机构代码证》换证和年审、《食品卫生许可证》的申请和换证等，其中接触到任命书、委托书、授权书、聘书之类的，虽然天天接触到这些，但也有许多的问题一直困扰着我，所以，我认为有许多地方都要去学习和迫切进行改进，也需要我不断的努力和坚持。

药业公司个人工作总结 第3篇

在第三届中国公益节上, 贝达药业的凯美纳后续免费用药项目获得2013年度公益践行奖, 贝达药业副总裁万江出席了此次会议, 并作为嘉宾分享了贝达药业的公益理念。

凯美纳的那些事

万江在接受本刊采访时强调, 凯美纳免费用药项目此次获得中国公益节2013年度公益践行奖, 是对贝达药业回馈社会奉献精神的充分肯定。中国药促会对该项目的鼎力支持, 充分体现出中国药促会践行做负责任的行业组织、积极传播正能量的理念。他接着补充说:“贝达药业作为国内第一家对肺癌患者提供后续免费用药项目的企业正在成为行业的榜样, 被社会所关注。贝达药业正在践行着董事长丁列明博士一贯倡导的“要做中国人用得起的抗癌药”的理念。”

万江具体地介绍了凯美纳, 他说, 为了能让更多的中国老百姓吃得起抗癌药, 贝达药业董事长丁列明和创业伙伴王印祥博士开始了新药凯美纳的研发。从化学文库的设计、筛选、药理研究和毒性评估等, 前后花了4年时间, 于2005年10月份完成相关的临床前研究。2006年开始临床研究, 从I期、II期到III期临床试验, 又经历了4年多。在III期临床试验中, 选择了国际品牌专利药——易瑞沙为阳性对照, 进行头对头的随机双盲试验。双盲比对研究表明, 凯美纳的疗效优于进口药易瑞沙, 安全性更好, 给药剂量和方案更适合中国人。

贝达药业股份有限公司副总裁万江 (右) 接受本刊记者采访。

2011年8月上市的凯美纳, 是我国“十二五”重大新药创制专项项目, 也是我国自主研发的第一个化学合成小分子靶向抗肺癌新药, 具有不良反应发生率较低, 控制疾病进展更为缓慢等特点。经过大规模的临床实际应用, 取得了显著的临床治疗效果, 深得肿瘤专家和病人的肯定和推崇。为更好地惠及凯美纳治疗受益的患者, 体现凯美纳的社会价值, 中国药促会与浙江贝达药业公司合作, 开展对所有凯美纳治疗有效6个月或以上的病人给予后续免费用药的活动, 凯美纳免费用药发药点遍及全国40座城市, 将使更多的肺癌患者能够就近获得免费用药, 这将大大减轻病人的负担, 提高凯美纳的受益面。

做药人的良心

据贝达药业股份有限公司官网显示, 该公司是一家由海归博士团队创办的以自主知识产权创新药物研究和开发为核心, 集研发、生产、营销于一体的国家级高新制药企业。公司自2003年成立以来, 始终致力于拥有自主知识产权的国家一类新药的研发和生产, 针对的领域为恶性肿瘤、糖尿病、心脑血管等严重影响人们健康的疾病。公司在北京设有研发中心, 下设合成室、分析室、药理室、制剂室、医学部、知识产权部等, 现有100余名新药研发人员, 包括7位留学归国博士, 其中5位已入选中组部“千人计划”, 该团队荣获中国侨界贡献奖, 个人先后被评为国家特聘专家、级特聘专家、“优秀博士后”“先进科技工作者”。公司在全国设有8个销售办事处, 拥有一支近200人的市场销售队伍, 现共有员工532人, 本科及以上学历319人。

据了解, 2011年, 贝达药业股份有限公司自主研发的国家一类新药盐酸埃克替尼 (凯美纳) 获国家食品药品监督管理局颁发的新药证书和生产批文, 并于7月份正式上市销售。2012年, 凯美纳被列入美国权威机构发布的新药研发年度报告, 获世界知识产权组织 (WIPO) 和中国国家知识产权局联合颁发的“专利金奖”, 2013年浙江省科学技术一等奖。2013年8月, 世界顶级杂志《柳叶刀·肿瘤篇》首次全文刊发凯美纳Ⅲ期临床研究成果, 并评价“埃克替尼开创了中国抗癌药研发的新纪元” (Icotinib:kick-starting the Chinese anticancer drug industry) 。

“Better Medicine, Better Life (做好药, 让老百姓生活得更好) 这是我们董事长丁列明先生始终坚持的贝达创新创业的理念。”万江说, 我们研发新药的出发点就是希望让中国的老百姓和病人吃得起抗癌药。“我们董事长一直强调, 医药产业关乎民生和战略需求, 我们要想办法研发民族的自主产品, 满足自己老百姓吃药的需求, 解决中国人的健康问题。”

贝达药业股份有限公司成立10年来, 共申报发明专利80项, 获国内、国外专利授权7项;制定技术标准4项, 其中盐酸埃克替尼原料药和片剂标准已成为国家标准;获科技部创新基金2项、“863”高科技计划1项、火炬计划1项、国家重大新药创制专项立项6项。2010年公司引进了美国礼来制药战略投资, 并被评为“浙商最具投资价值企业”。2013年5月10日, 公司与全球生物制药巨头美国安进公司正式签署战略合作协议, 成立贝达安进制药有限公司, 并于9月正式挂牌成立, 落户浙江省海创园, 共同推进安进公司抗癌药物Vectibix (帕妥木单抗) 在中国的市场化, 令中国患者受益。

“贝达十多年的发展历程, 也践行了这一理念。从当初我们董事长丁列明先生毅然回国研制创新药, 到抵挡住高额资金收购的诱惑坚持自主开发, 再到凯美纳成功问世惠及广大患者, 都是贝达社会责任感的映照。”万江满怀期待地说, 贝达药业将继续秉承开拓创新、造福于民的发展理念, 致力于通过新药研发, 努力实现创新为民、科技惠民, 为中国百姓做更多吃得起的好药。

2013年的中国公益节是以“从公益出发, 与美丽同行”为主题。主题年年改变, 但一直不变的是对善良和爱心的传递。

据贝达药业股份有限公司官网显示, 该公司是一家由海归博士团队创办的以自主知识产权创新药物研究和开发为核心, 集研发、生产、营销于一体的国家级高新制药企业。

药业公司个人工作总结 第4篇

中新药业（600329）：公司二季度利润增速达到36%，显著提升，主要是由于速效救心丸经历一季度控货提价后发货恢复。通脉养心丸增长接近20%；其他品种胃肠安、京万红、清肺消炎丸以及金芪降糖片等增速在20%以上。

主要品种速效救心丸进入国家低价药目录，同时该品种也是国家基本药物目录品种，按照原先的最高零售价测算，速效救心丸目前的日使用金额不到3元/天，如果按照目前的实际终端售价来看，速效救心丸的日使用金额在2.5元/天左右，按照中成药类低价药产品日使用金额5元/天内自主定价的规定来看，速效救心丸理论上具有1倍左右的价格提升空间。

公司资源禀赋突出，品种资源储备丰富。然而，营销是其短板，这主要是受其国有体制的影响较大，当前国企改革的推进有望促使其营销调整加快进行。从而激发公司品种资源的潜力。公司6月底公告非公开发行A股股票预案，募集资金拟投向终端营销网络及推广体系项目、亳州产业园建设项目、大健康产业功能性植物饮料项目、医药物流中心项目。增发完成后，将有利于改善公司财务结构、进一步完善其营销网络，同时涉足大健康产业，有望借助自身丰富的产品储备，形成新的盈利点。

操作策略：二级市场上，公司股价脱离了下降通道，后市可积极关注。

洪城股份：成交量总体攀升

洪城股份（600566）：公司多数产品竞争优势突出、且仍处于成长早中期，离天花板仍很遥远。公司强大、精细的销售能力可以说是A股医药上市公司较稀缺的资源。

蒲地蓝2013年销售额已过10亿。蒲地蓝消炎口服液为公司独家清热解毒类口服药物，日治疗费用中等偏高，临床疗效显著。从短期看，其增长动力仍非常强劲：一、医保拓展（目前仅5省医保）；二、科室拓展（目前儿科占比60%-80%）；三、渠道拓展（目前药店渠道占比不足20%）。

雷贝拉唑2013年销售额达6亿。雷贝拉唑为第二代质子泵抑制剂，疗效及安全性优势均更为明显。在“质子泵抑制剂总体销量13%增长+雷贝拉唑占质子泵抑制剂份额上升+公司产品占雷贝拉唑份额上升”的推动下，该产品仍有望实现15%-20%的复合增长。

小儿豉翘清热颗粒2013年销售额2.5亿。小儿豉翘清热颗粒为儿童感冒专用药品，目前已进全国医保，日治疗费用处于同类中高端。在儿童用药直接挂网的政策利好下，该产品价格、竞争力将得到较好维持。其余二线产品借助于公司强大的营销能力，也有望在低基数实现快速成长。

操作策略：二级市场上，公司股价调整充分，近期放量拉升，后市可积极关注。

金智科技：内生外延增长齐推进

金智科技（002090）：变电站自动化将在高电压等级取得突破，从而继续获得总体市场份额的提升，另外招标价格回升也进一步增强盈利能力；配电自动化集招市场启动，且目前的招标规则有利于公司这类第二梯队厂商顺利提升市场份额，为公司提供较大的业绩弹性；电力工程业务由设计向总包/运营延伸，不仅能快速提高业绩，还能形成长期稳定的利润来源。上述因素共同作用，支撑公司未来3年业绩继续保持高增长。

公司在智慧城市领域具备领先的解决方案提供能力，在行业由试点进入全面建设的阶段将获得一席之地；其中建筑智能化业务经过多年技术与工程积累及品牌积淀，市占率有望从目前的约30名上升至前十名，市场空间超过5500亿元，未来几年进入高速发展期。

公司通过引入南瑞继保的技术人员、收购北京乾华科技和上海晟东，成功打造了变电站自动化、电力工程和配电自动化三大业务板块，后续公司仍会坚持外延式扩张的方针，不断扩充业务边界。

操作策略：二级市场上，公司股价高位盘整，走势稳健，可考虑揽入组合配置中。

远方光电：光电信息检测龙头有望再次闪耀

远方光电（300306）：全球LED照明产业已经进入渗透率从 15%到 60%爆发增长阶段的初期，未来几年渗透率有望每年以 6%～8%的幅度提升，预计 2013～2016 年产值年复合增速将达 35%。公司主业LED实验室光电检测设备需求增长虽与LED市场整体增长非完全线性，但各国政府对LED产品的各项标准不断提高，对LED产品检测提出更高要求，各类产品质量监督、第三方检测和专业认证机构以及企业自身对检测设备产生新的需求。公司传统主业有望继续保持稳步增长。

去年以来公司推出LAT-2000/LAT-3000系列LED灯自动老炼检测生产线设备，正式从照明和LED实验室检测设备延伸至在线检测设备领域，仅灯具检测环节市场空间可达11亿元，未来有望进一步向LED照明全自动在线组装检测市场拓展，总体空间可达50-60亿元，是原有实验室检测市场空间的4-5倍。在线检测是公司未来重点发展方向，未来两年有望实现爆发式增长，成为公司一大新的增长点。

公司上半年收购先进光电事宜虽终止，但体现公司外延扩张的强烈意愿，公司资产负债率目前不到 6%，在手货币资金超7亿元，为公司未来围绕主业进行外延扩张提供充足保障和空间。另外，公司已推出股权激励计划，捆绑核心高管及业务和技术骨干利益，与公司利益相一致，为公司未来经营、管理、研发稳步发展奠定基础。

操作策略：二级市场上，公司股价稳步上扬，趋势明显，后市可逢低关注。

上海佳豪：MACD指标传递做多信号

上海佳豪（300008）：2014 年上半年公司实现营收 1.76 亿元，同比增 142.75%。营收增长主要来自新业务天然气销售以及 EPC 项目的爆发式增长。分产品来看，船舶与海洋工程设计、建造合同收入（EPC 项目）、天然气销售业务是公司最主要的业务，分别实现营收 0.63 亿元、0.59 亿元和 0.23 亿元，分别占总营收的 35.68%、 33.74%和 13.01%， 船舶与海洋工程设计和建造合同收入（EPC项目）营收分别同比增长 19.36%和 934.79%。

公司船舶与海洋工程设计业务2014年初在手订单金额为1.85 亿元，本期新签订单0.62亿元，该业务2014年上半年实现营收0.63亿元，估测目前公司在手订单约为1.73 亿元，与年初接近，预计下半年该业务将平稳增长；公司工程总承包业务2014年年初共有3个2013年签订的待履行合同，合同年初待履行金额5.39亿元，2014年上半年总承包实现收入0.59 亿元，截止二季度末，合同待履行金额为4.7亿元。近两个月，公司又签订了4个船舶总承包业务合同，合同总金额为9.94亿元，根据上面的测算，目前公司船舶总承包业务在手订单约为14.64亿元，为公司2013年该业务营收的21倍，而这些合同将在2015年3月前完成交付，因此，公司2014和2015两年船舶工程总承包合同业务收入将迎来爆发式增长。

操作策略：二级市场上，公司股价调整充分，MACD指标金叉，后市可积极关注。

拓日新能：短期均线多头排列

拓日新能（002218）：上半年，公司收购了喀什瑞城新能源科，瑞城一期 20MW 电站目前并网发电情况良好，瑞城二期40MW电站项目、喀什岳普湖20MW电站项目以及陕西定边110MW电站项目也均已通过当地相关政府部门的批复和核准，目前已开工建设或即将动工建设。瑞城三期50MW项目、岳普湖二期30MW项目已完成相关前期报批工作，陕西定边后续电站项目也将在公司与陕西省定边县政府签订的“投资建设装机容量为480MW的太阳能光伏并网电站框架协议”下继续分步实施。近期公司也与新疆塔什库尔干县招商局达成合作意向，计划在新疆塔什库尔干县开发建设100MW电站。未来公司在电站开发上的发展潜力较大。

随着喀什经济特区建设的逐步推进，目前已经引入较多工商业企业，同时存在大量无电地区用电问题，未来对于新能源发电有着迫切需求，不存在限电问题，而公司作为深圳首批援疆企业，在喀什地区有着先发优势，有望充分受益。

同时陕西榆林地区据并网条件要好于西部地区，并不存在并网限电问题，若公司榆林电站项目启动，电站项目收益率将达到12%以上。

药业公司工作总结 第5篇

及 年工作安排 年我公司在集团公司的正确领导下，在公司全体员工的共同努力下，面对激烈的市场竞争与公司流动资金短缺等艰难状况，经过刻苦努力，克服各种困难，使我公司的各项工作得以正常开展并取得了较大进步。现将 年工作及明年工作安排简要阐述如下；

一、面对困难，积极采取应对措施，预计将超额完成年初制定的生产经营目标。

今年1-10月份累计完成产值1166万元，同去年同期相比增加了27%,预计全年能完成产值1700万元，将超额完成年初制定的全年实现1200万元的生产经营目标，基本能够完成集团下达的第四季度完成600万元的产值目标任务，职工收入平稳增长，1-10月无一起生产、质量安全事故发生，取得如此较大的进展，主要得益于采取了一下几方面应对措施。

（一）.在缺少流动资金的情况下，公司对原辅材料和包装物的市场进行调研，在确保能达到GMP标准的前提下，通过艰难的沟通和坚持比质比价的原则，确定一些可靠的供货商，先赊欠一批原辅材料，使生产能正常启动，然后对供货商压批结算，采取快进、快产、快销的方式，缩短了生产销售周期，提高了生产效率和资金的周转率，使产值、产量都比去年同期有较大提高。

（二）.在产品销售方面，除信誉度高的大客户外，对其他客户都坚持先付款后发货的原则进行销售。同时，对以往的债务加大了清偿力度，本着谁销货，谁负责的原则，制订了《应收账款清欠办法》,建立奖惩机制，取得了一定的进展，09年1-10月的回款率达到98%，使财务的资金流动性有了较大改善，从而确保了生产的可持续性，但是产能还是没有得到最大发挥。

（三）.坚持节约原则，对非生产性开支进行严格控制，对业务招待，小车使用、实验用品消耗进行严格控制，对生产检验过程进行严格管理，把物料的损耗率降到最低，从而有效地节约了开支，在一定程度上保证了生产资金的需求。

（四）.在生产管理上大胆创新，在力所能及的情况下对设备进行适当改进，经过严格的实验对生产工艺进行调整，既有效地降低了生产成本，又提高了生产效率，生产工人日工资得到提高，1-10月生产一线工人累计工资发放比去年同期增加30%。

（五）.采取订单式生产，从而保证资金回收快，原材料周转快，能实现产品零库存，有效地解决了资金占用问题。

（六）.企业在没有专职销售人员的情况下，充分运用内部的人力资源，总经理、副总经理和经营管理部等部门的同志一起进行艰苦的市场开拓。目前保持有规模、有渠道、有信誉的医药公司85家，为企业下一步发展奠定了良好的市场基础。

二、采取以点带面的方式，树立以一个拳头产品带动其他产品的策略，使公司的品牌化建设有了一定的进展。

在公司自有资金短缺、药品品种较少、市场竞争激烈的被动情况下，公司进行品牌化建设、进一步做大做强的难度就加大。如何保证公司在正常生产的情况下，又能兼顾公司的品牌化建设，使公司的生产、品牌化建设齐头并进，是公司面临的一个艰巨任务和难题。公司经过认真研究，决定选择包装比较上档次，质量比较稳定的10g无极膏作为主打品牌，重点做好10g无极膏的销售工作。争取以点带面，以一个产品带动全部产品的品牌策略，在做好销售工作的同时，使公司的品牌化建设取得进展。另外，重点做好包装比较落后的产品的设计变更工作，将此工作作为公司品牌化建设的一项重要内容，为下一步全部产品扩大生产和提高知名度奠定基础。经过对各项工作的落实与努力，今年1-10月单个10g无极膏的生产销售量就占全部产品销售量的50%以上，与去年同期相比，接近翻两番。另外，华佗膏、冻疮膏的包装设计变更工作也已正常开展。目前，我公司生产的10g无极膏在附近省市地区已经有了一定的影响力，对公司其他品种的销售也产生了积极地影响，公司的品牌化建设有了一定程度的进展。

三、建立健全各项规章制度，狠抓内部管理。年公司在生产、质量、安全、销售、财务、人力资源、劳资社保和后勤等方面管理上都加大了力度，对管理制度进行了修改完善。在党务方面，参照集团公司有关文件精神，制定完善了党支部工作制度。在生产管理方面，制定、完善了车间计件工资管理办法，目前，正在设计新的车间工资管理办法，新办法将体现出工资与效益、成本等因素的挂钩，争取20 年予以实施，另外，在没有条件增添新设备的情况下，对现有设备进行适当改进，提高了生产效率，同时也达到了节能降耗的目的。在生产计划的制定方面，在劳动力的调配方面也进行了适当改进。在质量管理方面，通过加大现场管理力度、认真开展GMP自检活动、积极开展微生物验证方法等工作、不断完善质量管理文件、严把原辅材料检验等各项工作的实施，使公司全部产品的质量得到较好的控制，全年没有发生一起质量检验安全事故。安全方面，根据集团公司有关文件要求，起草制定了《**药业严重“三违”行为处理规定》以及安全防火、锅炉事故、人身伤害事故等重点设施、重点区域的《应急预案》，对重点部位、重点区域加强了安全检查，通过宣传栏、条幅、培训、考试等各种形式对职工加强了安全教育，通过以上措施的实施，确保了公司生产经营的正常进行，确保了集团公司重组期间安全形势稳定。在销售方面，分管销售的副总经理经过反复开会、讨论修改，拟定出一套新的《**药业销售管理规定》。在财务管理方面，加大了资金回笼管理力度，完善了《清欠管理办法》，能较好地与销售部门配合，对先收款后发货的客户能够严格执行销售纪律。在人力资源管理上，联合各个部门对原有的《员工绩效考核办法》进行了修订完善，争取在20 年能够予以实施。在后勤管理方面，改变了员工考勤方式，今后更加注重于企业文化的建设工作，逐步实现用无形的力量使公司的各项制度得到落实，用企业文化的理念来约束员工的行为，另外，为提高办公效率，去年共配置、更换了三台办公电脑，还起草制定了《合同管理办法》、《电脑、网络使用管理规定》等管理制度。

通过对以上各项制度的制定、完善与实施，职工的精神面貌、工作效率都有很大的提高。公司的生产经营秩序更加正常，使公司经受住了严酷的市场竞争和前一时期的金融危机的考验。另外，通过学习科学发展观，查找出了影响和制约公司发展方面的关键问题，有些是制度方面的，有些是主观思想方面的，经过落实整改，目前，公司各项工作基本正常，职工状态比较稳定，凝聚力进一步增强。

四、努力做好公司的股权变更工作，解决好影响公司发展的关键问题。

在集团公司的大力支持下，公司积极配合集团领导做了大量艰苦的工作，期间多次与商务局磋商协调，多次到香港办理商务局要求的有关手续。目前，股权变更工作已经基本落实，现正在进行法人变更工作。另外，困扰我公司的5名长期临时工的社会保险问题，经过公司领导与5名临时工的多次协商，通过法律途径，现已经与她们达成协议，即平息了公司存在的有可能进一步扩大的不安定因素，又兼顾了集团与本公司的利益，使损失减到最小。公司经过艰苦努力较好地解决了影响和制约公司发展的两个关键问题，为公司下一步的良性发展奠定了基础。

五、20 年工作安排

（一）.总体生产经营目标：力争20 年完成产值3600万元，实现利润45万元，职工平均收入在20 年的基础上增加50%,全年无重大生产安全事故，无重大质量事故，无质量投诉案件发生。（二).继续坚持“专业做精做强外用制剂企业”的企业长远发展定位，在市场夹缝中寻求突破，在销售战略上采取渗透型，积小胜为大胜，以时间换空间，实现“小产品，大作为”。继续紧紧抓住国家加大医保投入的市场契机，坚持把目标客户定位于城市中低收入人群和广大的农村市场。紧紧抓住广大的工矿企业和事业单位的福利产品和广大的劳保用品市场。制定有竞争力的营销政策，科学谋化营销区域，挖掘培育营销队伍，建立广泛、灵活多样、有效可控的营销网络。

（三）.紧紧抓住现有品种，在品种挖潜上做足文章。在20 年上半年完成华佗膏，冻疮膏直接接触药品的外包装上申报铝塑管包装，同时增加华佗膏10克和冻疮膏20克规格，从而调整品种结构，增加品种类型（目前我们已申报成功10克无极膏、6克清凉油和6毫升/9毫升风油精），从而为企业发展增加品种优势。在此基础上，积极采取措施广揽信息，申报有市场潜力的仿制药品。同时，充分利用国家产业政策，加强与其他药品生产企业或者医药公司的横向纵向联盟，利用一切可以利用的资源，增加品种的市场空间。

（四）.加大广告宣传和营销策划，走树立一个品牌带动其他品种的品牌思路。精耕细作，力争在20 年前在行业中树立有影响力的产品品牌。

（五）.加强精细化管理，高效务实地在生产中按GMP规范执行药品生产程序。把定额消耗、药品质量、生产安全等与产量挂钩，在生产车间实行严格的计件效益工资制。在整体分配向销售倾斜的基础上落实全员360度绩效考核，用分配机制的调整调动全员的工作积极性。

（六）.加强人力资源的发掘、引进、培训力度，重点是市场营销人员和质量监督检查人员。让人尽其材，人尽其用。让人力资源的匹配适应企业的发展规模，充分重视资源变资本。

（七）.进一步加强企业文化建设，树企业内外形象，创立和谐、上进、拼搏、创新的文化氛围，努力让企业文化融化到员工的身心，内化为自觉的行动。

**药业有限公司二O 年 月

药业公司总结 第6篇

实习时间：20xx年7月1日---------20xx年8月31日

实践内容：具体工作由车间主任安排。上班期间操作工人旁边参观、学习，每天跟着公司的员工一起上、下班。试着做一些的技术加工工作

单位评价：工作认真负责，该同学在实习过程中。学习态度端正、目标明确，有较强的语言交际能力，希望在今后的学习生活中，进一步加强在专业方面的学习与研究。

实践体会：纪律的严格性、时间的重要性、安全的警惕性，通过本次的实践使我深深体会到知识的重要性。首先是知识的重要性。进到工厂，面前的各种机器都很陌生，只有车床我有一些面熟，才知道如何操作，一开始工厂的员工叫我加工一些零件，可我只能摇头说“不会”这代表什么呢?只能说明我所学的专业知识还比较浅薄，特别是实践操作技能。其次是纪律的严密性。

公司规定早上800---1200下午00为上班时间，这段时间内迟到多少时间就按照公司规定扣工资;

不准在公司范围内抽烟、酗酒、打牌等;

不准在公司内喧哗;

药业公司总结[小编推荐] 第7篇

回顾2011年，是个不平凡的喜悦之年。这一年在公司各位领导的带领下，XXXX药业有了突飞猛进的进展，伴随着公司上市的喜人业绩，也给每位员工带来了可喜的发展前景，这是公司的骄傲也是我们员工的自豪。在分享喜悦的时刻，我也总结一下自己在这发展中的一年里所做的工作。

我所在的岗位是化学合成部低分子原料班组，我们所生产的低分子肝素钙是很昂贵的原料，我们也是全公司生产此产品的第一道把关人。我们所制作的低分子原料的质量，直接关系到成品低分子肝素钙注射剂的后续流程是否质量合格，稍有大意或疏忽就会给公司的效益和信益带来负面的影响，所以我在工作中坚决按照 sop标准操作规程工作，尽力对原料每步反映过程都做到严肃认真，每道工序都必须严格要求自己做到最好，能为公司做出保质保量的原药是我工作中应尽的职责。

平时在一点一滴的工作中，我对不懂的专业知识，会虔诚向领导及技术人员和老同志请教，同时我也会毫无保留的把自己所积累的一些工作技能，传教给新来的每位同事。尽可能的让自己和大家都能够独立完成领导交给我们的工作任务。

我知道，在平凡的岗位上工作，更需要有平和的心态，确保自己分内的工作不出任何差错，才是一名有责任心的好员工。虽然我没有大的业绩，但是我坚信只要对工作恪尽职守，把每天一点一滴的日常工作做好，才能积累出好的技能,有了好的生产力才能为公司良好的效益添砖加瓦。

回首过去恍然如梦，聚首今天我们辉煌依旧，新的一年即将到来，今后我会恪守红日人勤奋努力的优良传统，积极发扬吃苦耐劳的企业精神，听从领导的指挥和安排，积极配合好同事做好班里的工作。

面对蒸蒸日上的红日企业文化，我愿意用自己敏锐的眼睛来观察和发现它的美，愿意用一颗积极向上的心灵来歌颂它的宏伟，愿意用自己诚实的人格来描绘红日的发展，愿意用自己乐观的生活和工作态度来感染和带动身边的每位同事，让大家带着快乐的心情，更好的完成工作，更快乐的生活，更加信心百倍的创造和维护我们的企业，是我下一年里最大的心愿。

总结过去的成绩都归属于昨天，在新的一年里，我会带着一颗感恩的心，紧跟公司发展的步伐，不断的夯实自己的技能，不断的去完善自己，与同事精诚团结把本部门的工作完成的更好，从而打造一个优秀的团队，为日后公司更高远的发展目标而共同奋斗，是我今后工作中的忠心愿望。

药业公司个人工作总结 第8篇

万邦达（300055）：公司为能源企业提供脱盐水、循环水、污水处理、回用水、零排放等全方位水系统，覆盖设备、工程、运营全产业链业务;13年形成包含技术不投融资背景的管理团队，拉响转型号角，二元发展打造环保联邦制平台。

公司“傍大款+全方位服务+技术营销”的发展模式契合石油、煤化工行业寡头市场、一体化需求的特质;“技术+全业务+经验”优势筑造护城河，保障拿单能力;公司内生提高拿单、盈利能力，外延创造节能减排、固废为新盈利点，市值增长动力充足。

环保“组合拳“政策奠定行业投资总基调，石油化工提标、煤化工开闸造就年均410亿市场;公司零排放技术落实提升工程拿单能力，收入CAGR约20%;盐城基地投产设备由代贩发为自产，盈利范围扩大;运营业务以先发优势扩张，业务占比提升拉高整体盈利水平（毛利率提升约5%）。

公司收购昊天节能，进入未来三年产值近7500亿的节能减排设备领域，其保温管业务已横向拓展至海底石油领域，余热利用崭露头角，仅新疆地区约5亿空间;11年增资的吉枃固废已试运行，当地独家经营，高确定收入（两期投产约3亿/年），仍有3倍成长空间， 全面拓展可以想象。

公司资产负债率低、在手现金充足、融资渠道多，为外延式收展提供较强的资金支持;其次，公司财务、管理、销售费用率均为可比公司最低， 显示强悍的内部控制能力。

操作策略：二级市场上，近期该股调整后回到前期高点，然后再次震荡整理，目前MACD金叉，可保持关注。

三友化工：主业景气回升

三友化工（600409）：粘胶行业未来两年基本无新增产能，3万吨以下小厂和部分江厂家受环保驱严压力，退出概率加大;加之2015年棉价企稳，海内外价差缩减将有助于下游需求复苏，粘胶行业供需格局有望迎来底部反转。 预计2015年粘胶业务整体大幅好于2014年，下半年价格涨幅将明显高于上半年。

银隆成功打造从整车制造到电池、电机、电控和充电设备全产业链，是全球唯一能同时生产磷酸铁锂和钛酸锂的企业。钛酸锂快充仅6-10分钟、循环寿命2.5万次以上， 应用于纯电动公交优势明显。产品已投运北京纯电动观光巴士和珠海航展，并打入北美、西欧和东南亚，预计2014年销量1800辆，2015年超5000辆，实现5亿以上净利润（+400%）。钛酸锂的高循环特性将使电池更换频率低，有效降低LCOE，在储能领域有发展潜力。银隆拟在2015年9月前完成上市股份制改造，公司在21%范围内可自主决定股权投资比例，有望获得大额投资收益。司在21%范围内可自主决定股权投资比例，有望获得大额投资收益。

据悉，京津冀协同发展规划即将出台。公司地处京津冀发展规划涵盖的唐山曹妃甸地区，土地价值有望重估，政府对公司土地收储将带来收益。此外，加快京津冀一体化建设，物流将更为发达，通关将更为便捷，运输时间将有所缩短，公司产品物流成本将会降低。

操作策略：二级市场上，该股近期“天量”拉升，资金介入明显。股价目前在前期高位处，预计稍有休整后有机会继续走强，可保持关注。

海普瑞：业绩拐点出现

海普瑞（002399）：2014年第三季度公司业绩大幅回升，收入增85%，利润增176%，公司业绩拐点如期而至，主要有以下原因：首先，肝素原料药开拓新客户（如Teva）有成效，另外去年2013第三季度行业整体低迷以及公司因产能调试，基数较低;第二，SPL并表的增厚（不考虑并表，单看母公司，第三季度收入增44.48%，利润增136.13%）;第三，上游粗品价格下跌，盈利能力提升（2014Q3单季毛利率37.47%，2013Q3为21.86%）。

上半年收购的SPL正协助Curemark公司研发自闭症药物新型胰酶制剂，已FDA申报NDA， 预计明年上半年获批，成为美国第一个自闭症药物。根据协议，SPL将作为该胰酶制剂的原料药供应商，并对制剂销售收益进行分成。目前美国约有140万自闭症儿童，一旦胰酶制剂获批进入蓝海，具备快速放量的条件，公司的业务结构将有显著改善，创新药扛起大旗。

9月公司员工持股计划在二级市场完成股票购买，有激励的性质，高管利益与二级市场一致，未来发展速度看高一线。天道医药的依诺肝素完成FDA认证后将注入上市公司，君圣泰首个治疗糖尿病多肽药物有望明年在美国开展临床。公司有现金46 亿，外延扩张的步伐将会加快。预计将围绕创新药物和医疗服务进行布局，收购国际化的、有潜力的储备品种。

另一方面，去年底，公司拟向国际私募股权投资巨头TPG投资1735万美元，预计公司在医药领域未来转型值得期。

操作策略：二级市场上，该股近期震荡盘整，目前均线系统逐渐好转，可保持关注。

科伦药业：期待突破价格压力线

科伦药业（002422）：2011 年科伦药业起开始投资的60亿元新疆伊犁宁川抗生素中间体项目将进入收获期，其最主要的优势是能源和原材料等价格优势，将使得生产成本比内地其他企业低20%左右。一期工程3000吨大环内酯类抗生素中间体项目硫氰酸红霉素2015年将进入收获期。目前国内硫氰酸红霉素产能约为9000吨，科伦、宜都东阳光和宁夏启元各约3000吨产能，目前宁夏启元的环保压力非常大，外卖量开始缩减，新环保法于2015年1月1日实施后启元很有可能大幅减产或者停产。按照目前280-300元/每公斤的价格，科伦2015年将增加净利润1.5-2亿元，如果价格上升到在350元/每公斤，将增加公司净利润3-3.5亿元，按照中值估算增加 EPS 0.45 元。

公司抗生素头孢类中间体二期工程7-ACA、7-ADCA、GLCE等10000吨产能将于2015年下半年开始进行试生产， 同样由于环保压力和生产成本上升等因素， 联邦等厂商头孢类中间体也将面临减产或停产， 由此相关产品价格将进入上升通道，如 7-ACA 报价从 6 月份500 元/公斤上涨到11月的600元/公斤。

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原有大输液产品未来依然将有约 5-10%的利润增长空间。主要原因有是由于公司内部的两个结构性替代，第一， 目前低毛利的玻瓶和塑瓶输液销量高于高毛利的可立袋和高端软袋， 未来高毛利输液产品将逐渐进一步替代低毛率品种;第二，公司的高毛利的营养性输液和治疗性输液等占比将提升，对公司业绩形成支撑。

操作策略：二级市场上，该股目前估值较低，但业绩释放需要时间。压力位在34元附近，目前处于突破边缘，可保持长期关注。

厦门钨业：钨冶炼龙头企业

厦门钨业（600549）：公司是国内最大的钨钼产品生产与出口企业，同时也是国家级重点高新技术企业、公司拥有从钨矿山→冶炼→深加工完整的产业链。公司钨冶炼产品的生产能力居世界第一，还是国内最大的钨粉、碳化钨粉生产商和出口商。

2014 年上半年，公司实现合并营业收入38.92亿元，比上年同期增长6.52%;实现归属于上市公司股东的合并净利润13，999万元，比上年同期增长96.69%。其中，公司硬质合金深加工产品及锂离子电池材料取得了较快的发展，其中整体刀具、PCB工具、数控刀片等产品合计实现营业收入11，813万元，比上年同期增长47.92%;锂离子电池材料实现营业收入23，902万元，比上年同期增长84.44%。

2014年上半年，长汀金龙3000吨磁性材料生产线、厦门金鹭的刀片和刀具的扩产项目、九江金鹭和洛阳金鹭的建设项目、海隅钨业的5000吨 APT 扩产项目、以及都昌金鼎的矿山项目等重大投资项目进展顺利。此外，公司非公开发行A股股票申请2014年10月13日收到中国证监会核准批文，此次发行价格为19.98元/股，拟募集资金规模将调整为不超过29.97亿元（含发行费用），届时将极大改善公司的财务状况。

钨行业，作为战略金属，钨需求一直保持稳定并有一定的增长。钨产业未来需求主要增长点将集中在硬质合金及其精深加工领域，硬质合金替代高速钢刀具及进口刀具替代等因素将推动国内需求快速增长。目前在高档硬质合金及高精度工具市场，国外先进企业的优势在中短期内难以被打破。

操作策略：二级市场上，该股目前在突破边缘震荡洗盘，预计后市可能发力上攻，可保持关注。

朗姿股份：成交量大幅攀升或打开上涨空间

朗姿股份（002612）：公司最坏的阶段已经过去，近两年收入端受到需求大环境低迷和购物卡消费锐减影响，以及公司内部管理架构调整、提升和新品牌及线上营运模式培育使得费用刚性增加，预计2014年盈利将下滑45%左右。在2015年，朗姿品牌可以保持稳定增长（俪雅提升品质和客单价）、莱茵品牌产品带延伸和渠道下沉扩张（15年计划拓展40-50 家门店）、卓可品牌店效提升、其余新代理品牌培育期进入尾声，逐步贡献收入。

从费用端来看，公司组织架构调整基本到位，高端人才引进带来的人工成本增加已近尾声，以提高运营效率为核心的预算管理体系和完善绩效与薪酬直接相挂钩的利益分享机制将在企业内全面展开。员工持股计划实施将注入新活力。基于14年的低基数，15年业绩弹性显现。

自贸区协议达成有望降低公司通关成本和提高通关效率。公司的大部分面料和部分成衣从韩国采购，若关税由30-35%降至5%，对公司是重大利好，中韩两国成衣的价差会大幅缩小至15%左右，如吉高特成衣全部进口，净利润直接增20%以上。

目前我国婴童市场处于早期阶段，第一大品牌巴拉巴拉市场占有率仅为 3%，未来发展空间巨大。而阿卡邦拥有的8个系列中低到中高端品牌，实现了从怀孕开始到婴儿到幼童的服装、用品的全面覆盖，公司计划在中国打造一体化的绿色婴童产业，开设体验购物为一体的集合店。

操作策略：二级市场上，近期该股成交量大幅攀升，目前处于压力位，预计短期将有调整，可关注公司能否突破打开上涨空间。<Z：＼1325＼结束符.jpg>