网络游戏地面推广成功的保证

网络游戏地面推广成功的保证（精选3篇）

网络游戏地面推广成功的保证 第1篇

网络游戏地面推广成功的保证

一场区域战争经过了铺天盖地的空袭和远程炮火袭击以后，都必须要使用地面部队来实施实际意义上的占领。也只有地面部队的完全占领，才能标志着对该区域的完全控制成功。事实上，任何产品的市场宣传和推广，最终也都必定落实于地面。

地面部队要占领一个经过饱和空袭后的区域，是不是就一定会易如反掌、手到擒来？不管是真实的战争还是我们正在进行的市场推广活动，对这一问题的回答都是否定的。无论是战场还是市场，都不是“走过去插上旗帜，然后宣布：我占领了。”这么简单。对于KOK2甚至是将来的其他产品，我们那么如何才能做出最有效的地面占领呢？

有效地面推广的保证之一：执行能力

我们在进行地面推广的时候，都会谈到做活动。低起点的包括贴海报、安装客户端、PK赛、练级赛、包机试玩、抽奖、玩家聚会等等，规格稍微高点的有什么代言人评选、歌手大赛等等，对于一些操作能力比较强的，还可能会将数种形式的活动进行糅合。几乎所有的游戏公司进行的地面推广都逃不出这些内容的范畴。同样的活动，不同的人和团队实际操作后达到的效果却不尽相同。造成这样的结果或许有产品品质等因素影响，但最终也是最主要的原因大家都很清楚，就是执行能力的差异造成的。

对于地面推广人员而言，执行能力的强弱受公司战略方针、团队综合性能、个人能力等多方制约，对于我们已经构建起来的地面推广队伍，能力强弱是已经既定的，不可能短期得到大的提升，不过随着经验的积累，能力肯定是会逐步提升的。但我们不能为了得到经验而去推广，更不可能等到能力提升到一定的层次再去做有效的地面推广。任何一个公司都希望自己的团队具有强悍卓越的执行能力，但这绝对不是说做就能拥有的。我个人认为，相对于“卓越的执行能力”，真正更具实际意义的应该是“有效的执行能力”。换言之就是如何利用现有的团队和人员的能力进行效率最大化的推广，而不是奢求进行超能力执行或等待有执行能力的人到位后再推广。某个公司现在的推广队伍能执行一次动用全国媒体，举办一次上万家网吧参与的推广活动，我们显然目前无法办到。我们是望洋兴叹，还是强行仿效？这2种行为肯定都不可取。但我能做10家媒体、1000家网吧的活动，那么我就按照我能做的规模做10次甚至20次好了。效果肯定比我不做、强行做大要好的多，甚至有可能超过那家公司做的效果。因为他是用自身最大的能力做1次，我是做了10次。

简而言之，有效的执行能力在任何时候都比卓越的执行能力要值得强调。拥有卓越的执行能力固然求之不得，但在尚不具备此种能力的时候，千万不要好高骛远去妄图做自己力有不逮的事情，即使是小的、简单的推广，踏踏实实的做自己能做的这些事情将也能收到很好的效果。

有效地面推广的保证之二：监控能力

其实监控能力是执行能力的一部分，而且是最重要的一个环节。个人觉得一个推广计划的成功与否，策划占20％，执行占70％，还有10％受其他不可抗或者临时因素影响。在执行的70％中，又有绝大部分属于监控。比如前面我提到的我能做10家媒体，1000家网吧的活动，事实上我确实能让这么多单位来参与配合我的活动。但不是说他们来参与就表示我执行OK。没有好的监控，即使这么多单位来参与配合活动，效果估计也难以保证——执行能力是说我能不能执行某个计划，但执行的好不好，却要看我的监控能力。虽然执行能力中的个人能力部分难以迅速提高，但监控能力并不依赖于个人，完全可以靠一些有效的方法和管理系统来进行迅速提高。

对于将来KOK2的推广监控，我设想了以下一些办法。如果经证明是可行并有效的，也能沿用到我们将来其他产品的推广中去。

一、技术层面的手段：

1、构建“网吧推广管理系统”，该系统主要针对网吧和各地的地面推广员，能监控查询每个推广员、每个网吧的推广成绩和效果。在推广活动之前，由地面推广员或者网吧老板登记网吧基本资料，系统在活动中自动记录相关数据（如新注册用户数、开卡数、在线时长等），活动结束后提交分析报告。

二、规范推广的手段：

1、建立网吧推广数据库，对海报张贴、客户端安装进行规范管理：要求所有负责张贴海报，安装客户端的地面推广员在每次任务完成以后在线进行网吧数据录入，取消常规的单独提交电子表格形式。数据库将自动对重复、错误的数据进行报告，减轻了用人工进行网吧资料核实的工作难度，同时也能逐步建立起我们自己完整的网吧资料库（容错范围的控制：任何一个地面推广员都不可能也不允许每次都推广相同的一批网吧，同时也不可能前后2次推广完全没有重复的网吧，因此需要在推广安排上做好统筹安排工作，在数据库系统上也做出相应的容错范围控制）。除采用该方式以外，再辅以常规的电话回访、照片提交等手段，基本能避免地面推广员虚报网吧、多报网吧或者是推广一次，多次汇报等不实行为。

2、除了常规的海报张贴、客户端安装以外，每次推广活动都使用“一查三对”：只要是和网吧老板产生机器、费用的活动，都必须和网吧老板签订公司统一规格的定式推广合同。并不指望推广合同对网吧具有真正的约束力，主要是为了通过查合同避免推广员虚报活。活动中，地面推广员必须提交一份活动评估报告，汇报活动的情况，同时还需要提交活动现场的照片。活动结束后，通过前文所提到的“网吧推广管理系统”与合同中提到的机器数量，活动时长进行对比；用地面推广员提交的活动报告于“网吧推广管理系统”记录的数据进行对比；用活动照片和我们通过数据分析评估出的效果进行对比。也就是：查合同，比规模、比效果、比结果。

三、严格的奖惩措施

地面推广员的酬劳议案都是按照工作量计酬的，推广活动的最终效果与他个人的收益关联不大。因此往往地面推广员不具备强烈的责任心，对推广工作只是简单的执行。以某个地面推广员举办了一次网吧包机试玩活动为例：如果公司要求他包机10台并持续3小时推广，他能够保证3个小时之内10台机器上全部有玩家在进行体验。但事实上3小时结束后，那些玩家全部离开，以后也不再玩我们推广的游戏，这样的结果显然不是我们所需要的。可是他的工作应确实是完成了，公司也没有任何理由认为他工作的不够。

地面推广活动往往是采用有奖促销形式，如果我们能把对玩家的奖励和地面推广员的收入挂钩，那么

地面推广员的积极性肯定能得到显著的提高，并对玩家的持续游戏起到至关重要的作用。这一点在我以往的一些推广工作中也得到了验证。（同样的方法应用于网吧，照样也能刺激网吧的推广积极性）

至于惩罚制度就不用多说了，谁都清楚。在要求别人（个人、网吧、乃至经销商）为我们推广的时候，务必要站在他们的角度去考虑他们的利益，用足够的利益来鼓动他们，用适当的惩罚制度来规范限制他们。

有效地面推广的保证之三：持续能力

俗话说“无风不起浪”，这是人们很早就知道的道理。在海洋学上，通常把风直接作用在海面产生的波动称为风浪。人们也知道风不是风浪形成的唯一条件，但要形成风浪肯定需要持续于一个方向的风作用于水面一段时间，也就是说：你东风来一下，西风来一下，南北再来几次，绝对不会有惊涛骇浪的出现。

我们某个阶段要在市场这个洋面上掀起惊涛骇浪，就必须在这期间用固定风向的风作用于市场并持续一段时长——不是一直在做市场推广就一定会有好的回报，东一榔头西一棒槌的不停推广只能是劳民伤财！推广要持续进行，但只有围绕市场主线方针之下的持续性推广才能收到成效。我对持续性推广的理解就是：

1、足够的时长；

2、所有单体推广都是围绕某阶段的市场推广主题下的。假定我们某阶段将KOK2的市场推广主题定为“国战”，那么我在随后的所有推广活动，不管是包机也好还是抽奖也好，还是什么其他的也好，都要围绕“国战”，别中间插着什么结婚、徽章之类的玩意。再往高处说，就说到产品定位、市场定位之类了，那不是地面推广的职能范围之内的事情了。所以单就阶段的持续性推广，我准备做以下的一些事情：

1、建立KOK2的游戏推广员系统，将来沿用于亚洲互动所有游戏产品。需要注意的是，我这里所说到的游戏推广员和地面推广员是有区别的。地面推广人员是负责执行公司下达的各种推广任务，如海报张贴、客户端安装、进行其他各种地面活动的人员；游戏推广员实质上就是我们的游戏玩家，通过他们个人推广朋友参与我们的游戏而获利。当然，这两种身份是允许互相穿插的。游戏推广员系统建立以后，我们的推广控制能力就能深入到二三级以下的城市。这种推广方式或许见效比较缓慢，只要长期坚持，就会象雪球一般越滚越大。

2、根据每一时段游戏所推出的新功能新系统结合市场部的宣传主线制定层次化的地面推广计划。底层以网吧和大学海报张贴、客户端派发安装为主。此类推广以波浪式的无间歇反复进行；中间层以包机体验、区域性网吧大学推广活动为主；金字塔尖以全国大型主题推广活动为主，此类活动次数少，但规模范围大。

3、扩展前面所说的“网吧推广管理系统”，推出网吧推广积分制，如果某个网吧长期有多人参与我们的游戏，可以累计时长换取积分兑换实物奖品。通过这种为网吧提供正常营业收入以外的额外收入来刺激网吧配合我们的推广。

4、目前全国网吧上网用户只占到所有上网用户的3成，家庭用户比例更大，大学、单位上网用户比例也不低，在可能的情况下，与异行业或相关行业结成推广合作伙伴，长期合作推广，将推广做到我们自身无法达到的地方。

有效地面推广的保证之四：反应能力

推广的反应能力主要是指对市场的敏感度。需要对玩家心态和需求、网吧心态和需求、经销商心态和需求、公司本身需求、其他同类产品状态、各种推广形式得效果等具有较高的警觉度，能随时根据情况调整推广方式。

关于反应能力，没有太多可以说的。实际上要求对所有市场因素都保持警觉是不可能的，但只要在平时的工作中注意对自己和其他产品的每一次推广进行总结分析，即使不能对所有的推广活动都先知先觉，至少也能做到随时调整适应。

有效地面推广的保证之五：创意能力

我将创意能力列在保证有效推广的最后，是因为我个人觉得创意能力是几乎完全依赖于个人的，取决于个人的知识面、眼光、思维等等，还必须具备相应的专业知识，如营销知识、广告知识、操作技术能。对于这种几乎完全依赖于个人的能力，对于一个团队来说并不是必须的。所以，这一个保证实际上我是持负面观点的。完整的说应该是——有效地面推广的保证之五：不刻意追求所谓的创意能力。

经常有报道说一个好点子成功地开拓了某产品市场，充分说明了创意对市场推广的重要性，但我们却从来没有发现哪个有名的点子大师自己做出了很成功的事件。为什么呢？因为好创意不等于好策划，即使有了好的策划，还需要有效的执行。如果说点子（创意）是一个点，那么策划就是一个面或者体，点子还需要经过系统的策划才能实施。大部分的点子经过系统化考虑后都会被发现是难以实施的，也就是说点子不一定是市场的灵丹，相反有些点子并不是很独特，但通过细致的执行工作确收到了很好的市场回报。所以，我觉得具有优秀的创意能力固然能提高地面推广的效果，但却不可强求所有推广必须与众不同，完全期望通过“创新”、“独特”的推广点子来开拓市场——创意不是市场推广的决定因素。

在我以往做市场推广的所见所闻中，经常会看到一些奇特的推广方式。它们确实造成了一定的轰动效果，但却对市场没有造成比较直接和间接的拉动，戏很好看东家却没有挣到钱。对这样的推广活动我宁可舍弃而用最传统的铺海报，成本低廉而且回报合理。

关于创意的话可以说很多，我曾经准备来写一篇题为《策划的误区》的文章来阐述市场到底需要什么样的策划。在随后的工作里，我准备用平静的心态来面对推广活动，决不混淆策划的活动效果与策划的收益效果，踏踏实实的做好基本工作——细致的执行，也能让平凡的策划收到非凡的市场效果。

网络游戏地面推广成功的保证 第2篇

最近在找推广工作，遇到过很多面试官与传统企业老板。以前也曾面试过其他推广人员，下面就来分享一下我找网络推广工作成功后的一些感悟

1、定位好平台

一般而言，做推广主要分传统企业，网络公司，平台与医疗行业。笔者以前曾在多个网络公司任职过，所以直接Pass掉。本人无医疗行业的推广经验，而且不怎么喜欢医疗行业，各花入各眼，也pass掉。而笔者自认为暂时还没达到胜任大型平台推广的职位，而且贵阳这城市大型平台站点较少，所以笔者主要是找传统企业与电商企业。

电商企业，相对而言有完善的人员配置与学习环境，对人的成长帮助比较大。而很多传统企业，对网络营销的投入并不是很大，甚至没有网络营销人员，如果遇到一个看重网络营销的老板，推广人员的施展空间就比较大。

2、清楚自己的优势

目前的推广工作，虽然主要是构建一个好的网站框架，然后文章+外链，就能优化绝大多数网站。但是，建网站，写文章，发外链都各有各的技巧。而且传统企业，很多时候除了做seo外，还要兼职sem、阿里巴巴、淘宝网店、美工与程序等多个工种。

就笔者而言，会P一个简单的图片，会用织梦等修改一个简单的模板，以前当过网络写手稍微有点文字功底，然后就是操作过几十个企业、商城与淘宝客站点。笔者也很清楚，一般传统企业没有很多程序方面的工作，就算有，笔者也可以叫朋友帮忙。所以，对于胜任一般传统企业推广职位，笔者还是信心满满。

3、简历拒绝平庸

笔者以前做面试官时，发现部分人的简历是写，精通seo、精通软文、精通搜索引擎排名，精通xx等等。笔者认为，这些东西华而不实。而笔者的简历，直接写笔者优化过较为典型的案例，有成功也有失败的。然后就是写自己与推广相关的工作经验，而不是强调自己毕业于什么学校。当然，倘若你毕业于名牌学校，或者计算机相关专业，则可以凸显出来。

对于对推广比较了解的面试官，你在简历里写自己曾经优化过“贵阳seo”，”贵阳网站优化“等词在百度首页，比你一大堆华而不实介绍强多了。

4、沟通需注意技巧

如果这个企业比较大，是网络部的主管面试你，那么你主要是凸显自己的推广技术与经验。这些网络部主管一般比较懂seo，你和他们聊推广技术，推广经验，很有可能与他们产生共鸣，从而提高自己面试成功的几率。

如果是传统企业老板面试你，这些企业主对推广一知半解，这时候你主要就讲思路，讲案例，而不是纠结一些技术的细枝末叶。这些老板对技术没多大兴趣，而比较看重快速提高公司订单。如笔者这次面试的这家贵阳车位锁厂家，老板以前在单仁培训过，对推广一知半解，很看重网络营销，笔者就主要和他聊自己推广的一些案例，与这个行业玩家推广水平与策略的不同，一聊就大半个下午，企业主很快就对笔者产生了好感。

5、工作谨慎为上策

笔者不是不相信企业老板，只是受骗多了，才告诫大家要注意如下几点。

A、签合同

很多小企业都只是口头协议，无签合同的习惯。笔者建议大家，能签合同就尽量签吧，当然你做一二个月就走的情况除外。实际上，就算你花三个月将关键词排名提升至较好的位置，也只是网络营销公司的一部分而已。

B、重承诺

笔者在这个方面吃过几次亏。一次是帮教育公司优化站点，原先承诺从网络渠道收一个学员给笔者多少钱，其老板先是说学员学费还没交齐，第二个月然后说行情不好，第三个月说自己没承诺过。对于这样的老板，笔者建议你马上离开，别在这样的公司浪费时间。

其次，入职前承诺的提成方案，企业能执行，若不执行，也得给一个诚恳的说法。

C、前途与钱途

网络游戏地面推广成功的保证 第3篇

1 养好小蚕是关键

俗话说“养好小蚕一半收”。小蚕的生理特点是对高温多湿的适应性强, 对二氧化碳的抵抗力强, 对饲料营养要求高, 对病源的抵抗力弱, 眠起快, 活动范围小。因此, 应采用联户或商业性共育的方式进行小蚕共育。小蚕共育是提高小蚕饲育质量的关键技术, 在交通方便的地方要选择扶持责任心强, 群众信任, 养蚕技术好, 具备共育条件 (专用蚕室、蚕具和一定规模桑园) 的农户建立小蚕共育点, 开展专业化小蚕共育至三龄第二天发放。共育期间从蚕室消毒收蚁到小蚕发放全过程跟踪指导, 严把蚕种补催青, 定量收蚁、消毒防病、桑叶采摘、温湿度控制和眠起处理等饲养管理环节, 严格执行DB 61/388.9—2007小蚕共育技术标准, 使发放的小蚕质量达到头数充足, 发育整齐, 强健无病的要求, 为大蚕地面育奠定基础。

2 加强蚕座消毒, 防止蚕座感染

大蚕地面饲育过程食桑量大, 蚕座湿度大, 蚕沙发酵有利于病原菌的繁殖和传播;不除沙或少除沙蚕座厚, 易发热发霉, 更有利于病源菌的繁殖, 引起蚕病的爆发。因此, 要高度重视蚕体蚕座的消毒防病和隔沙除湿措施的落实。

1) 首先在养蚕前10 d进行蚕室消毒。把蚕室彻底进行打扫清洗, 晾干后用消特灵水溶液或含1%有效氯的漂白粉水溶液喷雾消毒, 保持湿润1 h后, 敞开门窗彻底干燥。蚕儿下地前, 地面撒新鲜石灰粉, 用长约7～8 cm短稻草节或焦糠铺洒地面, 蚕床厚3～5 cm, 蚕座宽度约110 cm, 一张蚕种占地面积30 m2。

2) 蚕期中每天给桑前用新鲜石灰粉 (防僵粉) 或大蚕防病一号进行蚕体蚕座消毒一次。每两天撒用短稻草或焦糠等干燥材料隔离蚕沙, 保持蚕室通风良好;阴雨天早晚用松树叶或硫磺进行蚕室熏烟排湿;如果蚕座较厚发热, 应采用地面移蚕的方法除沙1至2次, 降低蚕座湿度, 减少蚕病感染机会。如果天气闷热, 应使用电扇拍湿降温处理, 防止血液型脓病的发生;蚕室门窗应挂门帘防止蚊蝇, 并防止鼠害。如遇连续阴雨或蚕座多湿可配制“402稻糠散剂 (1 kg 402原液加水60 kg, 每公斤稀释液加稻糠3～4 kg) ”连续使用2次, 预防僵病发生。

3 加强桑园管理, 保证良桑饱食

蚕座面积用肉眼观察, 每次给桑前及时扩座、匀座, 防止蚕座过密。

1) 采用片叶或芽叶给桑均可。片叶饲养每昼夜给桑4～5次, 条桑育每昼夜给桑2～3次, 条桑育可延缓桑叶凋萎, 保持桑叶新鲜, 吃叶后减去残枝, 可以减少蚕沙堆积, 减少蚕座发热。从实际操作和省力角度考虑, 给条叶比给芽叶好处多, 在饲养过程中尽量给好叶、成熟叶, 不喂嫩叶、发热叶、虫口叶、泥沙叶, 少喂或不喂水叶。夏秋季高温干燥可用含有效氯0.3%～0.5%的漂白粉水溶液在室内喷雾降温补湿。

2) 为了大蚕能食到适熟桑叶, 一般桑园采用夏伐形式, 春蚕使用条桑育, 夏秋蚕采用片叶育。因而春蚕期应及时进行摘芯处理, 促使桑叶成熟。

3) 加强冬季桑园管理和病虫害防治工作, 减少病源交叉感染, 提高单产和桑叶质量。

4 自动上蔟, 提高工效

地面育的蚕体发育比较整齐, 熟蚕上蔟时间集中。如果不采用自动上蔟, 就可能出现劳力紧缺而不能及时上蔟, 造成不应有的损失。

1) 自动上蔟首先要做好上蔟准备。

塑料折蔟上蔟按每片蔟具用竹棍扎制一个略大于蚕蔟的“井”字架;方格蔟上蔟将两片蚕蔟橫向绑扎成双联蔟, 上、下各扎一根长130 cm粗竹片, 在蚕儿将熟前利用蚕座上方空间按不同蔟具种类搭好上蔟架。

2) 适时使用登簇剂。

大蚕见熟5%左右时于傍晚添食蜕皮激素, 第二天上午蚕儿大量老熟, 塑料蔟上蔟先将“井”字形竹棍放在蚕座上, 再将塑料蔟放上, 待熟蚕自动上蔟排尿后拾起蚕蔟放在蔟架上;方格蔟上蔟, 蚕座四角用砖垫高约60 cm左右, 上放两根长竹杆将捆扎的双联蔟按一拳宽一片挂在竹杆上, 使蚕蔟下方接触蚕座, 待熟蚕自动爬上蔟具排尿后, 上、下颠倒挂在蔟架上。

3) 簇中管理。

上蔟场所要求光线均匀透明, 避免强风直吹[2], 在上蔟一昼夜以后, 熟蚕绝大部分已经定位营茧, 应加强通风换气, 改善蔟中环境。

4) 回山消毒。

上蔟后清理蚕沙入坑, 堆沤发酵;采茧结束后及时使用含1%有效氯的漂白粉水溶液或2%福尔马林石灰浆水溶液进行回山消毒。

参考文献