高端服装的广告词

高端服装的广告词（精选8篇）

高端服装的广告词 第1篇

高端服装项目商业计划书

我国人口超过13亿，为全球潜在最大的消费市场。我国经济和居民收入的快速稳步增长将进一步推动我国服装行业的长期稳步发展。根据国家统计局数据显示，2008年我国城镇居民衣着类消费人均支出1,165.91元，农村居民衣着类消费人均支出211.05元，由此可以看出我国服装行业的市场容量巨大。

……….我国人口众多，城市化的进程产生了越来越多的人口众多的大中城市，高收入人群逐年增加，高端服装市场饱和度不高，仍有开店发展的空间。城市中存在市场自发或政府规划所形成的不同商业圈，不同的商业圈存在不同的人流；同一商业圈中，由于位置、面积、交通、定位、建筑与楼层的规划等因素影响，也存在不同的人流。而实践证明对服装等消费品而言，面对的是不同的人流，营销网络的健全会提高消费者对商品的认知度、信任度等原因，相互之间不仅负面影响较小，反而会积极提升品牌形象，促进销售。目前，国内其他著名品牌服装企业在不同商业圈开设营销网点，在同一商业圈设立多个营销网点的情况十分普遍，并且自营店与经销店并存的情况也较为普遍。

第一部分：摘要

一、项目背景

二、项目简介

三、项目竞争优势

四、融资与财务说明

第二部分：市场分析

一、行业发展现状

二、目标市场分析

三、竞争对手分析

四、市场分析小结

第三部分：公司介绍

一、公司基本情况

二、组织架构

三、管理团队介绍

第四部分：产品介绍

一、产品介绍

二、产品的新颖性/先进性/独特性

三、产品的竞争优势

第五部分：研究与开发

一、已有的技术成果及技术水平

二、研发能力

三、研发规划

第六部分 产品制造

一、生产方式

二、生产设备

三、成本控制

第七部分 市场营销

一、企业发展规划

二、营销战略

三、市场推广方式

第八部分 融资说明

一、资金需求及使用规划

（一）项目总投资

（二）固定资产投资（土地费用、土建工程、装修装饰、设备、预备费、工程建设其他费用、建设期利息）

（三）流动资金

二、资金筹集方式

三、投资者权利

四、资金退出方式

第九部分 财务分析与预测

一、基本财务数据假设

二、销售收入预测与成本费用估算

三、盈利能力分析

1、损益和利润分配表

2、现金流量表

3、计算相关财务指标（投资利润率、投资利税率、财务内部收益率、财务净现值、投资回收期）

四、敏感性分析

五、盈亏平衡分析

六、财务评价结论

第十部分 风险分析

一、风险因素

二、风险控制措施

北京尊盛代写：商业计划书，财务顾问，资金申请报告

高端服装的广告词 第2篇

2011-1-18 10:39 提问者：csdliteng | 浏览次数：1633次

2011-1-18 11:01 最佳答案

6.1 店铺开张引言

店铺一切准备好以后，就是开店的一些活动。店铺开张活动也是我们对顾客关系管理的第一仗，所以我们要吸引过客使他们消费先锋。然后我们再进行管理使他们成为种子客户，维护好这些关系使他们变成常客。这不仅需要我们的服务一流更加需要我们的产品突出。

客户升级如下：吸引---延伸---维护----保持。作为第一步我们很重视开张活动。

6.2 店铺开张活动

解决服装店成功开业问题必须采取“人气-商气-商机”层递法，即在理念上采取三个操作步骤：激发人气、营造商气、沉淀商机。激发人气主要依靠三个方法：礼宾举措、庆典活动、新闻造势。营造商气就要紧紧围绕着“销售额=交易笔数×客单数”公式，在“礼宾”、“会员”、“幸运”、“娱乐”等节日性概念上大做文章。沉淀商机可以通过“低买高送，交易延伸”的方式实现。把上述三个理念性步骤整合起来，在同一个时空内实施策划，服装店的开业就会体现出知名度、惊奇度、美誉度效果，同时，也可以大大地提高销售额。

6.2.1新店开业的目的“促销活动”被消费大众普遍认同接受，服装店又是“人”的产业，因此服装的促销策略必然要做到“以人为本”，这样才符合消费者与企业双赢的原则。促销核心矛盾焦点在“销售额--毛利--顾客实惠”这一问题。所以新店开业必须采取“舍弃毛利，确保顾客人流、销售额”以确保“人气”为策划之根本。

(1)聚集商气：有了较为充足的人潮涌向商圈内商场，随之而来的各种商气就有了产生环境，商气的形成，也就必然为今后本商圈内各种商机的产生提供最大的可能性与机率。商气可以说是为“商机”做了良好的过渡。

(2)延伸商机：商机的最终形成从某种程度上说是在雄厚的“人气”基础上产生的结果，商机不会无缘无故的产生，在品牌消费的过程中，“人气”的厚与薄、强与弱，很大程度上影响着商气与商机，商机如果产生，必然对品牌本身有着良好影响，乃为提高服装店销售、扩大服装店影响起到最终作用。

(3)传播品牌：每个品牌都有不同的特色文化，传递服装店文化是消费者对品牌认可的关键一步，卖场的气氛营造、陈列搭配、饰品点缀，产品的独特买点及时尚风格都是消费者对品牌认知的基本要素。

6.2.2新店开业活动行为

服装店新店开张的宣传行为，目的是在本地区打响扩张知晓度的第一仗，必须具备上档次、上规模、高格调、高影响的特点，为营造迅速提升知名度的平台打好基础。因此对开业活动的要求一定要彰显特色：(1)鲜明时尚性；(2)易识别性；(3)易传播性；(4)冲击性；(5)欢快性等。主要行为如下：

(1)告知性：将该地区新店地址、新店属性、品牌文化做系统告知与宣传，从而第一信息传达给消费者；

(2)影响性：即利用新店开张的第一次活动，将服装店产品特点传达给消费者；增强潜在消费者的信任和认可。

(3)促销性：此次促销商品的买卖关系不一定要明显，主要是利用新通路让消费者感受商品，借此进行适当的促销活动，最大可能的吸引消费者关注，刺激他们的消费欲望，并对服装店产品产生第一次接触后的好感。

(4)形象性：通过新店开业活动迅速提升知名度，给潜在的消费者注入购买欲望，能力提升服装店形象在消费者心里的定位，为占领市场提供先机。

6.2.3活动细则

6.2.3.1 活动主题

第一：新店、新礼、新时尚

第二: 新店添时尚、折上加折、礼中送礼

第三：时尚新店、好礼相见

第四：新店开业，精点时尚

6.2.3.2 活动时间

活动周期：开业之日起十天（关键是前5天）

选择周六或周日、最好是节假日开业。

6.2.3.3 活动对象

15--30岁的女性朋友；

本次活动也会通过促销礼品的选择来吸引一些女性消费。

6.2.3.4 活动内容：（购物连环喜）

适合40-60平米店的开业连环喜方案

一重喜、进门有喜：

进店即赠送“任我行”精美纪念品（或凭DM宣传单即可赠送礼品）如1-3元左右的礼品打火机、便签薄、原珠笔、锁匙扣、扑克等

二重喜、买就送（购买满的金额、赠送的礼品各店自行定制）：

(1)凡在活动期间凡购物就送“价值28元纯棉袜子”一双；

(2)凡在活动期间凡购买满258元，送价值48元精美宝珠笔一支；

(3)凡在活动期间凡购买满368元，送价值100元精美笔记本三组合一套；

(4)凡在活动期间凡购买满488元，送价值138元的真皮皮带一条；

三重喜、获赠贵宾卡，凡有发生购买的顾客，前50名赠送贵宾卡一张，注册登记后成为永久会员，享受选购服装店的特别优惠和其它活动。

(1)适合60-120平米服装店或旗舰店的开业连环喜方案：

(2)说明：

贵宾卡采取积分制，凡持贵宾卡的消费者在刷卡或者登记后就可以进入积分程序，贵宾消费积分达到1000元时可以转换相对的1000分，1500元为1500分等依次类推，凭积分数兑换相对应精美礼品、配饰或服装，兑换物品各服装店可自行定制，本案仅供参考

四重喜：组合有折

凡在促销阶段进店消费的顾客，均可自由搭配服饰，包括上装、裤子等系列，充分调动顾客的自主性，并使他们对“任我行”系列产品产生好感与购买行为。例如任意搭配2件可获得30元折优惠，任意搭配三件可获得50元，依次类推。

适合总代理联合各店共同执行的一种活动

6.2.3.5 其它活动方案备选：（可参考）

（1）捆绑促销：与咖啡店、干洗店、电影院、迪厅、KTV等娱乐场合联合促销 ①双方凭销售单据可以享受8折优惠；②双方共享客户资源和活动带来的品牌宣传影响；③共同承担宣传及策划费用。

（2）采用代金券：凡买50元（含50元）的即可赠送 元的代金券，买100元送 元的代金券，不做现金兑换，可设定截止日期。

（3）福利券：向各团体、单位、机关等赠送优惠券争取团购，扩大消费群体。

以上方案各地经销商可以根据自己的情况和特点自行组织执行，力争做到科学、有效、合理。

6.2.4现场气氛营造

6.2.4.1 营造气氛的原则

（1）紧密结合主题，形成主题表现；

（2）突出隆重感及视觉效果；

（3）所有宣传物出现品牌logo，突出表现“时尚”

（4）用统一的品牌视觉形象出现，体现品牌运作的规范。

6.2.4.2 造势规划

周边街区：服装店邻近街和市区主干道布标宣传；服装店邻近街口指示牌宣传；商业集中区、重点街区DM发放。

服装店外：门前设置升空气球；楼体悬挂巨型彩色竖标；门口用气球及花束装饰；服装店前设立大型主题海报（开业专用）一块，发布开业惊喜活动。

服装店内：服装店内设立迎宾和导购小姐。专设开业促销活动区域及业务宣传台，摆设活动宣传品、礼品及纪念品，配备专人提供咨询、发放奖券和赠品。服装店顶部及货架处用气球及花束装饰。服装店顶端悬挂POP挂旗。服装店内主题海报(新品专用)宣传现场宣传单的发放。

6.2.5 物料筹备

6.2.5.1物料整合一、店外主题海报：（主题任选其一）

第一： 新店 新礼 新时尚

第二： 新店添时尚 折上加折 礼中送礼

第三： 时尚新店 好礼相见

第四： 新店开业 精点时尚

第五： 点睛时尚 三降惊喜

二、吊旗：

正面主题广告词，反面开业大吉或新品上市

三、利用展架统一活动主题，与海报统一。

四、小立牌POP广告分别置于所属产品系列的陈列区域。

五、横幅：活动主题内容

六、DM传单内容同海报

七、大型充气拱门（写有活动主题）、升空气球、刀旗、花篮等

八、其它：名片、礼品、贵宾卡、绶带

6.2.5.2 环境

硬环境：陈列、道具及灯光音响等，应符合“任我行”品牌个性主题终端的要求，与形象宣传的风格调性保持一致。

软环境：服装店导购员、收银员等，其仪容仪表、服务规范等

6.2.6 宣传造势

宣传时间：开业前两周。

2、宣传形式：告知宣传。

3、宣传内容：传达品牌形象及开业活动等信息。

媒体安排：以DM为主（可以适当兼顾当地晨报、日报、晚报等类型报纸），开业以后，DM可置于店内供顾客自取。

宣传管道 A、派员分片区发送；B、报纸夹页； C、邮寄。

地方电视媒体滚动字幕或静面文字广告；

公司宣传单、季刊、企业报现场发送。

有条件的可以邀请当地媒体报导，邀请军乐队、舞狮或者时装走秀，可另案单独策划。

开张活动结束后我们主要的客户维护是会员积分制度。然后就是适当的时机进行活动。

7.日常经营

开店活动结束之后，平时我们都采用很低的价格，对顾客态度要好，要有耐心。把顾客变成我们的常客。而且我们会采用季节折扣来吸引顾客。经常去进新货，让顾客随时都会有新的选择，对我们店铺始终保持一种新鲜感，使顾客会在想买衣服的情况下，马上就能想起我们的店铺。把那些顾客变成常客，支持者甚至拥护者。

促销方案：

趁着任我行服装店在阳光城的正式开张，可以借这个几乎搞一个开业大酬宾，购物满一百返20的抵用券，一次消费满300元则可免费办理本店会员卡，终身享受购物8.5折的优惠。此后，可以随着销售目的的不同，开展不同的促销活动：

一、年度促销计划

1、在各种节假日开展的促销活动。例如在情人节，可针对阳光城年轻人居多的现状加大对情侣装的销售，对购买满一定金额的可以送一些小饰品，像手机链之类的赠品，提高顾客的回头率。在父亲节母亲节的时候，则根据节日特点，选择一些适合送给父母的服装，并对此类服装进行限时打折优惠活动。

2、考虑淡旺季的促销差异。阳光城女生是购买服装的主力，考虑女生一般对夏天的服装购买欲较强，冬季需求较弱。为了能在淡季销售，要注意不能积压库存，可采取反季销售，提前将淡季的服装拿出来销售，对积压较久的服装以成本价卖出，不求盈利，只求吸引更多的顾客上门。

3、针对竞争对手进行的促销策略。面对新的竞争者的加入，或者其他同行所采用的新策略，我店也要予以反击。以更多样化的服装种类以及品牌与对手竞争，并根据竞争者适当调整价格，以不相差太多为限。

二、主题式促销计划

1、开业酬宾。如前面已经提到的一些开业促销手段，在新的市场挖掘一些潜在顾客。

2、周年庆。一年一次的周年庆每年都要有新意，例如可以邀请周边学校的学生顾客参与时装秀，举办一些互动活动，吸引大学生这些新老顾客的参与，提高本店在阳光城的知名度。除此之外，还可以发放返券，开展抽奖活动，刺激消费。

3、特定事件促销。本店可与周围的一些高校合作，给他们提供赞助，在校园内举办购物送会员卡，发放促销信息。为特点的人群，例如灾区同学，可有更大幅度的优惠，服装店采购流程分析：

一 进货规模（预计）：

日韩精品：月进100套左右

流行精品：月进50套左右

情侣套装：10套左右

具体规模按当月销售情况定

二 进货频率：

为了减少库存成本，以及缺货时的销售损失，进货尽量保持“全而不多”的原则。对于旺季尽量提前预测销售情况，以避免因缺货而造成的损失。淡季，以月（或半月）进货，尽量减少库存成本。

三 款式选择：

针对所有处于少年时期的中小学生和高中、大学的青年群体体型特点而量身设计，特别打造四大系列产品，风格各异、匠心独具。

温馨怡人姊妹系列： 质地优良，款式应有尽有。一对飘逸的蝴蝶结、一样的帽衫、类似或系列的搭配物，割不断的血脉亲情，随时随地的骄傲表达，精彩分享，让人艳羡！

浪漫唯美情侣系列： 情侣T恤、情侣套装、情侣装饰，走在一起，穿在身、甜在心，牵手青春激情。在天愿作比翼鸟，在地愿为连理枝！

自由缤纷运动休闲系列： 游泳服、冰鞋服、体操服、台球服等，吸汗、散热，运动自如。瑜伽、慢跑、热舞……汗水、苦累、心智、坚强……释放真性情，现在的日子精彩！

魅力四射时尚个性系列： 纤纤淑女装、连衣裙、风衣、彩装、牛仔等，大牌明星的风采在此显现，韩、日、欧经典款式，跃居流行潮头，因为自我所以快乐！

主打款式：日韩精品：纯版欧、韩休闲服饰，简约、时尚、休闲四季分明。

高端服装的广告词 第3篇

我国是一个服装生产大国。2009年, 纺织行业工业总产值占全国工业总产值4.3%, 服装纺织行业的出口占全球纺织品服装贸易的近三成, 服装消费占GDP的5.3%。我国纺织服装业的加工技术水平也位居世界前列, 这点从世界知名的时装品牌逐渐将生产环节置于我国可见端倪, 但我国的服装业尚缺乏自己的高端品牌。随着国民收入的提高, 我国的消费者对高端品牌服装的需求与日俱增, 我国的服装企业面临着品牌高端化这一亟待解决的问题。

相比之下, 国外的服装业已经形成了一套相对成熟的高端品牌的运作模式。而在众多的国外品牌中, 相对年轻的范思哲的迅速崛起最为引人注目。1978年创立于意大利米兰的范思哲仅十余年时间便成为国际知名的高端服装品牌。因此, 范思哲的成功经验对我国服装企业的服装品牌的高端化应具有十分重要的启示意义。

1 范思哲成功的经验

1.1 名师设计

范思哲的创立人詹尼·范思哲, 1986年获得意大利总统授予的“共和国荣誉”奖章, 1988年被获得“最富创意设计师”奖。1993年获得了有时装界奥斯卡美誉的美国国际时装设计师协会大奖。上个世纪80年代范思哲成了与意大利另三位时装大师乔治·阿玛尼、古奇和瓦伦蒂诺并肩的声名远播的时装界奇才。詹尼·范思哲的成长足迹与天才的设计和创作使他备受瞩目。名人设计师, 从一开始就给了范思哲品牌良好的群众基础。詹尼·范思哲的人生常被人冠以“传奇”二字, 这对品牌的“神秘”定位又起到了一个很好的烘托作用。1997年詹尼·范思哲遇刺身亡, 他的妹妹娜泰拉·范思哲接管范思哲品牌。他的妹妹同样是一位才华出众的设计师。在她尚未接管范思哲以前是范思哲的主要设计师, 她以独特的设计风格闻名, 素有范思哲的“灵感女神”之称。

有名人设计师掌舵, 不仅能够保证服装的品味, 更重要的是名人设计师能够保证品牌的权威, 让消费者有足够理由地消费它。不仅范思哲是这样, 几乎所有高端品牌都有一个名人设计师在支撑着。如唐纳·卡兰的设计师唐纳·卡兰被称为美国三大设计师之一, 香奈儿设计师卡尔·拉格菲尔德是举世公认最具领导潮流能力的设计师之一, Dior设计师约翰加利亚诺有一代鬼才之称。这些国际品牌必定都有一位声名远播的大师或天才级人物带领整个设计师团队。

1.2 专注于品牌定位的高端化

范思哲一开始的定位就是高端时装品牌, 走的是古典贵族的豪华与奢丽路线, 充满文艺复兴时期特色, 设计风格鲜明, 是独特的美感极强的先锋艺术的象征。目标顾客群是那些皇宫贵族和明星达人。

范思哲非常注重保持其品牌的高端性。为了应对经济不景气, 许多服装公司都纷纷调整了价格, 但范思哲在经济危机面前却坚持不打折以保持其品牌和顾客的高端性。范思哲全球首席执行官吉安卡洛·狄·西奥说, 他们不想让他们的商品成为使用不到300欧元手袋的少女都买得起的东西, 范思哲想提供的是真正的奢华。

范思哲创建之初产品只有女装, 以美艳非凡的希腊女神美杜莎为品牌标志, 蛊惑所有为范思哲魅力心动的人, 创造一种使人不顾后果地张望的品牌效果。1991年范思哲开始了产品线延伸, 发展到现在旗下产品包括:男装、手表、香水、眼镜、丝巾、领带、内衣、包袋等。但是, 范思哲产品线延伸后依然是以体现人们对蛊惑人心的美为追求, 所有产品目标顾客始终定位于高端消费群。随着品牌发展而进行产品线延伸的品牌很多, 例如Gucci, 但是无论进行怎样的产品线延伸, 这些成功的高端品牌延伸前后始终保持形象一致、联想一致、定位一致。对品牌高端性定位的坚持是这些品牌成功的关键所在。

1.3 名模、名人推广

90年代初, 范思哲就邀请到了当时的巨星麦当娜为其拍摄一系列平面宣传广告, 当时的麦当娜正处于事业巅峰, 范思哲也理所应当的成为时装界的焦点。2005年, 范思哲再次邀请麦当娜为其职业装作平面宣传, 此时的麦当娜因为其私生活而备受舆论关注, 范思哲再次打了一张成功的名人牌。广告的内容对于范思哲也许并不重要, 重要的是广告使品牌成为人们关注和谈论的焦点。

除了善用明星做常规广告外, 范思哲更善于运用与超级明星人物的关系作事件营销。范思哲的名人事件营销始发于皇族。范思哲为戴安娜所设计过一些服饰, 都成为当时为人们所追捧的款式。演艺界的名人也是范思哲注目的对象, 一旦这些名人穿上范思哲的服装参加奥斯卡的颁奖仪式, 电视台把各位大明星的形象向全世界一转播, 范思哲的作品自然而然就传向了全世界。1998年, 泽塔琼斯穿着一身紧裹身体的红色范思哲长裙出现在奥斯卡颁奖礼上成为了当晚的最佳着装人士。另一位举世闻名的电影明星史泰龙, 按照美国人的标准体形来衡量, 他的显得有点身材不够尺寸, 双肩宽度过大。范思哲在1991年先后为史泰龙精心设计了两套服装, 弥补了他身材上的缺陷, 如今仍被美国的演艺界和时尚界推崇。咬掉霍利菲尔德一块耳朵的泰森一直喜爱范思哲的服装。在被关进班房之后, 他很想念范思哲短裤, 范思哲闻讯后特意给他送去, 这使泰森感激涕零。泰森出狱之后重登拳坛, 当他连战连胜时, 泰森的短裤也变成了美国高端青年消费者的爱物。

巧用模特儿也是范思哲品牌成功的一种独特的人员推广。在范思哲发达之前, 世界时装业只是由时装公司临时雇用一些模特儿参加表演, 并没有靠时装业本身造就的超级模特儿。而范思哲则把世界上那些高个子的漂亮女模特儿都搜罗帐下, 组成一支自有的模特团队, 把这些原本默默无名模特儿打造成世界级名模。这些自有模特儿在范思哲的时装走向世界方面发挥了极其重要的作用。范思哲认为最能体现他心中女性所具有的诱惑之美的模特儿是凯特·莫斯。凯特·莫斯是争议比较多的一位世界级模特。她以并不傲人的单薄身材和独特的颓废又华丽的气质, 走入名模行业。她的独特气质将范思哲与众不同的奢华诠释得淋漓尽致。无怪乎, 纽约第五大街最有名的萨克斯时装公司的总经理马雷·布拉沃认为:“范思哲的成功之处在于他能够通过传媒手段和明星人物把品牌影响扩大到消费者的家。”

2 范思哲对我国服装企业服装品牌高端化的启示

2.1 引进 (培育) 名设计师

时装的最大卖点就是设计和风格, 而品牌的设计风格和个性特色与设计师有很大的关联性。一流设计师是对产品美学价值以及工匠品质的有力保障, 这是造就高端品牌在其品质与形象上优于普通品牌的重要因素。消费者购买某一品牌产品时即购该品牌的设计师的时间和灵感。有时消费者对于某品牌的追捧主要来自于对于某品牌设计师的喜爱和忠诚。因此, 培育和维系一流设计师队伍是服装高端品牌建设的关键。

我国服装企业在设计师培育与聘任方面存在一些问题。这些设计师也许才华横溢, 但他们过于低调以至于知名度不高, 而低的知名度使他们不能走出自己的圈子为大众所知晓。范思哲以及众多国际名品的经验告诉我们, 名人设计师是高端品牌不可或缺的, 名人设计师会给品牌注入灵气与活力。国产服装要打造自己的品牌, 自我研发和设计是必须的。而设计是我国时装品牌高端化的一大软肋, 培育与引进顶级的设计师是我国服装业品牌高端化的必由之路。

2.2 更为清晰的品牌定位

品牌定位不清晰、风格缺乏独特性, 无法让人驻足观望, 这是我国服装品牌普遍存在的问题。大多数服装企业只是凭着感觉在做品牌, 不清楚自己的消费对象。品牌经营固然离不开感性, 但全凭感性是十分危险的。品牌高端化经营须依靠科学、理性的品牌营销策略对感性进行有效的调控, 找准自己的市场定位, 明确目标消费群和目标市场。

高端品牌自然明显地区别于普通品牌, 必须让大多数人对其产生距离感。在目标顾客定位上, 它就是为高端消费者服务的。因此, 要维护目标客户群的高端性, 就需要设置区别与大众消费的消费壁垒。品牌的高端化意味着企业必须放弃80%的大众顾客而瞄准20%的金字塔顶端顾客。如果一个高端品牌获得了大众化的商业成功, 那意味着他已经损失最重要的高端客户, 自贬品牌形象成为自身成功的牺牲品。这方面国内知名的服装企业如雅戈尔做得比较成功, 而美特斯邦威推出ME&CITY欲同时兼顾中端与高端的做法值得观察。

2.3 进行递进有效的市场推广

Nye ck和Roux (1997) 强调高端品牌的形象与品牌个性必须透过设计、广告等一系列的品牌推广, 统一且谨慎地传达给消费者。高端品牌与一般大众品牌, 无论在产品本质或品牌定位上存在着不同的差异点, 因此在品牌推广过程中就要注意体现这种差异。

高端品牌的广告可以分为两个阶段, 需要通过不同阶段对诸多传播方式的选择, 进行有效的品牌推广。第一个阶段是面向大众, 目的是让他们知道这个品牌, 但不让他们消费。这一阶段的广告可以选择电视广告等大众媒体。第二个阶段是面向其目标顾客群, 目的是吸引他们来消费。这一阶段的推广就要体现高端品牌与大众品牌的营销差异点, 选择一些专门的媒体以及非传统的广告形式。比如以时尚杂志为传播媒介, 发行量不高, 但它接触的都是高端消费人群, 针对性很强。另外, 高端品牌应注重利用事件与公共关系的操作, 做主题事件营销, 制造新闻与市场话题以引起消费者的注意与渴望。因为, 事件营销具有成本低廉、可信度高和传播面广等特点。而知名人物的背书也是高端品牌宣传的重要手段, 而以名人代言的作用被证明是最有效率的选择。名人的代言, 不但让上流社会的品牌拥有者肯定自己的地位, 同时也会让尚无力消费的消费者产生一种向上模仿的渴望。

我国服装品牌的推广, 大都以广告和代言人方式作为传播手段, 品牌传播方式单一。趋同的广告宣传与市场推广, 很难再左右消费者的购买决策。因此, 我国服装业在进行品牌高端化的过程中, 应参照世界知名品牌成功的经验, 改变目前千篇一律的请某个或几个明星 (主要是港台明星) 代言的大众化广告宣传方式。在注重明星的口碑、气质等与品牌的诉求吻合的基础上, 进行有针对性的小众化的传播。同时有实力的企业应尝试组建自己的专业的宣传队伍, 培育自己的模特, 提升企业及品牌的形象与知名度。上个世纪九十年代, 杭州的喜得宝丝绸就曾作过这方面的尝试, 但因为那时国民的消费水平未能达到应有的高度而夭折了。在今天国民消费水平普遍提高的情况下, 这也许是我国的服装品牌高端化将不得不作出的一个选择。

参考文献

[1]Bernard Catry.The great pretender:the magic of luxury goods[J].Business Strategy Review.2003.14 (3) .

[2]Keller, K.L.Strategic Brand Management——Building.Measuring.and Managing Brand Equity.New York:Prentice Hall.1998.

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[5]鲁闽, 王健.金融危机背景下的服装产业——服装品牌新策略[J].装饰.2009.6:92-93.

[6]倪少瑾, 袁安府, 王健.奢侈品营销探讨.集团经济研究[J].2004.10:130-132.

中高端品牌服装的网销策略 第4篇

《2011年度中国服装行业电子商务应用报告》显示，2011年第二季度中国网上零售市场交易规模达到1924亿元，其中服装类商品销量达到445亿元，环比增长8%，同比增长68.9%，服装无疑是最受用户青睐的网购产品。在这样的大趋势下，中高端品牌服装企业逐渐由“实体战场”向“虚拟战场”延伸，其应用电子商务的意识得到了质的飞跃。杉杉、李宁、太平鸟、鄂尔多斯、雅戈尔等大批传统中高端服装品牌企业纷纷进入网销领域。但传统服装企业在触网过程中，并非一帆风顺。美邦服饰因赢利难以保障果断停止运营邦购网，成了第一家公告停运电子商务业务的传统上市服装企业。

电子商务必定是未来的发展方向，但国内很多的电商还停留在卖过时货、打折货的境界上，依旧是在用低价吸引网民的注意，电商的平台和服务优势并没有得到很好地体现，用户体验不佳。那么，中高端服装品牌应该选择怎样的网销模式？

中高端品牌服装的网销挑战

中高端品牌服装之所以热衷网销，一是要把握未来发展趋势抢占新渠道；二是产品本身毛利高、单价较高、质量较轻、体积不大，十分适合网络零售；三是通过网络零售可以降低渠道费用，使服装可以低成本销售；再者，时尚潮流要求中高端品牌服企要实时跟踪市场行情，预见客户的需求变化，迅速对客户要求做出反应，而电子商务通过对用户兴趣度的调查和客户反馈信息的搜集，恰恰为企业实现这一目标提供了一种低成本的技术手段。因此，传统中高端品牌服装企业纷纷加速了电子商务的步伐。

目前，仅淘宝上就有超过5000家传统服装企业通过不同形式开展网上直销。另有数据显示，已有超过75%的品牌服装企业触网。然而，华丽的数据背后又有多少成功者？在传统市场如鱼得水，未必就能在电子商务领域驾轻就熟。传统中高端品牌服装企业进军电子商务，一般都会碰到如下的问题：

1．原有代理、加盟渠道与网络渠道“撞车”。中高端品牌服装企业的传统营销模式多以代理、加盟为主，如果要实现电子商务的网络直营模式，代理商与加盟商的利益将得不到保障，有可能引发现有渠道的激变，导致代理商流失，企业的现有营销网络受到伤害，得不偿失。

2．现有产品定价、年龄段与网销的受众群不匹配。互联网的消费群体以80后为代表，具有年轻化、时尚化的特点，同时可能经济基础一般。因此像高档西装、女装由于其客户的年龄段和产品定价的原因导致不宜开展在线销售。但若高档西装企业采用在线下单，线下上门定制、送货上门的服务，则可作为应对产品定价的方法，但年龄段仍是一个门槛。

3．产品的尺码标准化及色差问题。服装产品由于面料、加工工艺、版型、生产商等问题，会造成产品的尺码并不能严格标准化，同时即便产品尺码达到标准化，由于每个人的体型各异，还是会有一些产品存在尺码问题，需要在售后服务中处理。同时，由于同款产品采用了不同批次的面料，会存在一定的色差问题，产品图片与实际产品在拍摄过程中可能也会产生色差。

4．供应链能力问题。中高端服装产品由于生产周期长，而且一直以来由于成本压力都采用批量生产的加工模式，因此，在电子商务模式下，如何提高供应链的客户需求满足率，加快供应链周转效率，提高客户服务响应能力，也将是服装企业面临的问题。

5．退货处理及售后服务问题。服装产品的退货、返修、责任认定在传统运营模式下都无法避免出现一些纠纷，在电子商务模式下，如果服务请求得不到及时响应，那么，企业的弱点将被互联网一一暴露出来。这对于中高端服装企业的服务能力也将是一个考验。

6．组织架构及资源保障问题。开展电子商务，需要有专门的运作团队，持续的技术、资金投入。电子商务在企业运营中处于什么样的高度，会决定企业的资源投入。而资源投入不足的电子商务项目，基本上都会是虎头蛇尾，无疾而终。同时，企业的资源是有限的，如果需要在电子商务上持续地大量投入，有可能会影响到现有营销渠道的发展与生存。

网销模式选择

从上述问题可见，中高端品牌服装企业要开展电子商务虽然具有广阔的市场前景，同样面临诸多问题。而且，有些问题是无法避免和彻底解决的，就像传统渠道无法彻底解决区域窜货问题一样，但这并不意味着线上线下只能二选一，事实上冲突是可以逐步解决和弱化的。如为了破解与传统渠道形成价格体系的冲突，太平鸟的策略是实行品牌区隔和产品区隔。太平鸟的产品分为线上专销产品、线下促销产品和部分限量产品，其中线上专销产品，是针对线上市场推出两到三个网络专销的品牌。

由此可以看到，再多的问题都难以阻挡中高端品牌服装进军电子商务的步伐，核心在于找到适合自己的发展模式，这样就能有效规避诸多问题的出现。

1．全新品牌的网络直销模式。BONO原本在传统模式中就具有相当大的品牌影响力，具有完善的生产、研发、工艺、质量控制能力，采用投资全新品牌的模式，与原有的职业服定制业务相结合，从团体定制业务拓展到零星客户的在线定制，是目前服装企业中最具有生命力的电子商务模式。

2．品牌授权的电商模式。早在2005年，李宁就将其一部分产品在淘宝、易趣的网上销售授权给了一家专业的互联网销售公司，主要销售其库存及滞销产品，而且取得了不俗的业绩。这种模式是成本最低的模式，利用第三方平台直接开展网上销售，同时将品牌的互联网销售权授权给专业的网络运营团队，利用互联网专业人才开展网上销售活动，这种模式其实也可以认为是传统代理模式在互联网上的延续。

3．特价（库存）商品的电商模式。这种模式与前一种模式相似，唯一不同的在于，所有的互联网销售工作都是由自己的团队完成的，同时，所销售的产品也主要在特价（库存）商品上。可以通过公司自己的B2C网站，也可以利用第三方销售平台（淘宝、易趣）进行网上销售。

4．全盘货品的电商模式。GAP是美国最大的服饰企业之一，其利用美国完整的物流配送及服务体系，凭借大批有着网络购物理念的网民，其全线产品都在GAP的电子商务网站上进行在线销售，而由于其传统的营销渠道主要是像沃尔玛之类的专业零售商，没有太多的中间代理商环节，因此也就不存在渠道冲突的问题。

中高端品牌服装网销策略

合适的模式将助推企业良性发展，但对于中高端服装企业而言，如何在新的市场实现快速突破，从而保持乃至扩大整体市场份额？企业需要制定切实可行的网销策略。

产品策略：原创设计速度制胜

传统中高端服装企业要想在网购市场快速破局，必须在产品设计与开发方面做出改变。网络品牌的产品更新速度是线下品牌所不能及的，对于很多线下大品牌来说，一年也不过两三个系列的新款上市，但在网购市场上，消费者希望看到的是更新、更特别的东西，谁能满足他们这种需求，谁就可以在竞争激烈的市场中占领他们的心。如玛莎玛索采取ZARA的策略，以快速模仿国际大牌的设计为主。而裂帛深知顾客这种求新、求变的心理，从2010年开始做系列服装款式的设计，以每周一个系列，每个系列20～30个新款的速度更新着。

因此，中高端品牌服装在保证产品质量的同时，需要提升原创设计的速度，加快产品更新的步伐，多风格、多品类才能满足消费者多变的个性需求，唯有如此才能立足网络市场。

市场推广策略：创新网络营销手段

从线下到线上，传统的市场推广策略显然已经不适应新的市场环境，唯有创新网络营销的手段，才能在品牌如林的电商红海中鹤立鸡群，受到消费者青睐。如李宁在推出官方商城之后，就成立了一个数字营销部，专门负责和各大网络社区的网友沟通、宣传品牌文化，组织顾客参加产品评鉴会、集体出游等活动，这是密切跟踪网络口碑和品牌传播的重要举措，不仅可以传递企业的最新资讯，还可以搜集顾客的想法和建议，从而指导产品研发设计的方向。李宁曾经策划的“Inner Shine发现之旅”活动吸引了大量女粉丝参加，取得了巨大的品牌影响力，而更早之前“李宁鞋”的脱销也是成功社会化营销的结果。

玛莎玛索则联合龙拓互动进行大规模的测试性推广，针对全国的有效媒体，做一一测试，然后选出最有效的创意、投放渠道和表现形式，通过进行实时数据分析，对广告投放进行调整，最短调整时间可以精确到每一分钟。而如果投放线下报纸、电视等媒体，最短调整时间则要半个月。

无论是在线沟通、组织线上线下活动，还是进行测试性推广，其核心策略是与消费者形成互动。但事实上，很多中高端服装企业还是采取单向的企业面向顾客的宣传推广，对于消费者反向互动则做得很少，仅仅停留在网站设置留言与评价功能的初级阶段。真正的互动需要消费者能够全面参与到品牌从产品设计开发到销售的诸多环节，如何将消费者个性化的需求与大规模生产及销售进行有效结合，是未来服装品牌的重要发展方向之一。个性化并不一定意味着高成本，日本的无印良品通过网络手段让顾客参与产品设计为服装企业提供了很好的借鉴。

体验策略：让消费者愉悦

细节决定体验，而体验决定了顾客的购买决定和重复购买的几率。中高端服装品牌不同于小品牌，消费者的期望值会更高，良好的体验更加重要。在目前营销高成本的现实下，新用户的获取成本从2008年的20元到目前的150〜200元，忠诚度就意味着更少的营销费用。

让用户保持忠诚度，用户体验是第一要素。用户体验分为产品（正品、低价、齐全）、前端购物流程便利程度以及后端下单后的配送环节和售后服务。电子商务经历了十几年的发展，产品和前端的竞争差别越来越小，但如果消费者用鼠标指向产品图片的时候，就可以放大产品的局部细节，查看多角度的照片，页面下方还有详细的产品信息、用户评价留言和互动的记录，这都极大地缩短了顾客点击浏览其他资讯的时间，用一个网页就能表现一个产品的全方位信息，这显然比逛实体商场了解的东西要更多、更快。显然，这必将增加消费者黏性。不过，用户体验差别最大的则在后端的配送。如优衣库为了提升物流服务已经开始借力凡客自建的如风达物流，这种专为电商打造的物流渠道显然能提升到货的速度和服务。

除此之外，愉悦的消费者体验还包括快捷安全的在线支付、在线答疑和售后服务。所以概括起来，消费者之所以选择网购，目的就是要多快好省——更多的产品信息、更快的售前售中售后服务、更好的购物体验以及更省的购物成本。中高端品牌服企如果把这四点作为创造用户体验的关键要素，一定会提高网购用户的黏性和重复购买率。

（编辑：杨春旺 ycw125@sina.cn）

传统中高端品牌服装企业如果要实行网络直营模式，线下代理商与加盟商的利益将得不到保障，有可能引发现有渠道的激变，导致代理商流失，损害企业的现有营销网络。

高端美容会所的精彩广告词 第5篇

2. 美无止境，完美捷径。

3. 魅力身材，美丽容颜。

4. 内外兼修，卿本佳人。

5. 您的美丽，由我塑造。

6. 您的美丽我们打造，由您展现给世界!

7. 您来，剩下的交给我们，保证让您美丽焕发。

8. 女人的店，男人的爱。

9. 女人善待自己才有美丽的容颜。

高端服装的广告词 第6篇

准备进驻孝感开设新店。为了提高决策的科学性，在此之前必须进行系统调研，主要包括竞争对手和竞品的调研与分析、目标消费人群的调研与分析、新店选址的调研与分析等。

• 请为该企业设计一份详细且具有可操作性的市场调研方案。方案主要包括

以下部分：

1、调研的背景和目的•

2、调研的对象有哪些？

3、调研针对的内容有哪些？内容的列举注意条理清晰。

4、调研采用什么（或哪些）方法？注意不同方法所针对的内容是有区别的。

5、调研的方式：全面调查还是抽样调查？如果是抽样调查，具体的采用的抽样形式是什么？

6、调研的进度安排和人员的分工部署；

7、经费的预算

市场调研

-----------中高端品牌休闲服装进驻孝感

1、调研的背景和目的•

2、调研的对象有哪些？

3、调研针对的内容有哪些？内容的列举注意条理清晰。

4、调研采用什么（或哪些）方法？注意不同方法所针对的内容是有区别的。

5、调研的方式：全面调查还是抽样调查？如果是抽样调查，具体的采用的抽样形式是什么？

6、调研的进度安排和人员的分工部署；

7、经费的预算

背景

市场背景：

从二十世纪九十年代开始，我国围绕休闲生活出现的产业和产品国内休闲装如一道上升的风景，日趋引领着消费生活。休闲服饰的发展已对享有世界衣冠王国之称的我国服装产业，带来了重大影响。1992年“佐丹奴”在广州首次出现，紧接着，“真维斯”、“堡狮龙”等从香港进入广东，并以燎原之势席卷全国，休闲服饰专卖店遍布各大城市，改变了人们的着装观念和审美情趣。据不完全统计，目前我国专业的休闲装生产厂家已达万余家，生产区域

主要分布于广东、福建、浙江、江苏、山东等地，国内休闲服装品牌多达到2000多种，休闲装在我国服装产业中渐居主要地位。

企业背景：本企业是多个中高端品牌休闲服装的湖北区域总代理，实力雄厚，为了增加竞争力，拓展市场，准备进驻孝感开设新店。

目的：能够以较小的成本获得孝感市场认可，并获得经济效益。

调研对象：

消费需求量的调查，消费结构的调查，供给情况的调查，自我生产能力的调查，流行趋势的调查，竞争对手情况的调查，价格的调查，促销手段的调查，销售渠道的调查。

调研针对的内容

经济因素的调查：包括人口密度、分布及增长情况、国民收入以及个人收入情况、地区经济增长速度、总体物价水平、社会就业状况、行业平均利润率。

文化因素的调查：包括消费者的职业构成、民族分布、宗教信仰、教育和文化水平、家庭构成、风俗习惯与审美观念等。

消费需求量的调查：市场的需求量直接决定了企业规模的大小，而且受社会环境、消费者收入水平、人口数量和流行等因素影响较大。

消费结构的调查：包括人口构成、家庭规模和构成、收入增长状况和商品供应状况以及价格变化。它表明了消费者将其货币收入用于不同商品的比例。消费者行为的调查：其主要影响因素包括消费者的心理性格、个人爱好、周围环境及消费习惯等，它们都在一定程度上促成了消费者的购买行为。

供给情况的调查：包括本企业需要的各种生产要素的供给情况。如资金、劳动力、土地、技术、设备、面料、辅料、配件、管理人员与设计师等人才情况。

流行趋势的调查：包括款式、色彩、面料和配件等。要了解国内外及销售地区的流行状况。

竞争对手情况的调查：产品只要进入市场，就会出现竞争，而调查竞争对手才能做到知己知彼。竞争对手的调查包括现有竞争对手的基本情况，如市场占有率、销售额、利润额、新产品开发速度、市场竞争策略、市场促销策略及企业的竞争实力等等。

价格的调查：包括相关产品的市场价格，本企业产品的定价策略与销售之间的关系，产品价格的供求弹性及消费者的价格评价。

调查方法

调查问卷，观察法------消费结构的调查，流行趋势的调查

主要采用观察法，网上调查法-----消费需求量的调查，竞争对手情况的调查，价格的调查，促销手段的调查。

主要采用访问法------销售渠道的调查，供给情况的调查，自我生产能力的调查。

调研方式

采用抽样调查，具体如下

消费需求量的调查，消费结构的调查采用分层抽样。

流行趋势的调查，采用方便抽样。

供给情况的调查，自我生产能力的调查，竞争对手情况的调查，销售渠道的调查采用判断抽样。

价格的调查，促销手段的调查，可采用简单随机抽样。

调研的进度安排和人员的分工部署

整个调查持续大约一个月。人员5人。每阶段做出大概调查总结，最后汇总分析。1—10天：消费需求量的调查，消费结构的调查，流行趋势的调查，价格的调查。10—15天：竞争对手情况的调查，销售渠道的调查，促销手段的调查。15---20天：自我生产能力的调查。

20---30天：整合，分析调查。

确定竞争对手和竞品，目标消费人群、新店选址等。

经费预算（元）3500

食宿费2000

交通费400

通讯费500

打印费 100

高端的实木家具品牌广告词 第7篇

2. 挪威印象，印象挪威，简约不简单!

3. 别让你的家具，配不上你的房子。

4. 挪威印象，让家去旅行!

5. 家居挪威印象，活于北欧花园中。

6. 北欧风格，皇家气派，挪威印象帮你实现在家具上!

7. 挪威印象——给您一个自然宽敞舒适和宁静的家!

8. 森林里的家具，乌金实木——挪威印象。

9. 绿色家具典范，挪威印象非凡。

10. 挪威印象：北欧全实木，家居更美好。

11. 挪威印象，乌金实木家具，品质生活!

12. 挪威印象，足不出户的旅游!

13. 挪威印象，让北欧入住您家!

14. 挪威印象品质佳，北欧风格百姓家。

高端服装的广告词 第8篇

一个国家或地区的产业国际竞争力是由比较优势和竞争优势两方面因素决定的。比较优势只反映一个产业先天的自然条件, 而竞争优势则反映一个产业优越于竞争对手的创新能力。在当今经济全球化条件下, 单一依赖廉价的自然资源和劳动力, 很容易陷入比较利益陷阱, 甚至会被长期锁定在国际产业分工的末端, 处于不利的竞争地位, 获利甚微。我国纺织服装业具有一定的比较优势, 但竞争优势明显不足。长期以来, 中国依赖自己所拥有的劳动力或自然资源的比较优势, 以代工者的身份参与到纺织服装全球价值链中的低端制造环节并寄希望于跨国公司的技术溢出实现价值链的攀升, 获得更多的分工收益。但是与预期相反, 在企业由低附加值环节向高附加值环节攀升过程中, 特别是在历经功能升级时, 遭遇到发达国家的国际大购买商和跨国公司的双重阻击和控制。它们凭借着在技术创新和人力资本方面的高级要素比较优势, 以主导者的身份牢牢控制着全球价值链中的核心技术研发、品牌及销售终端等高端环节, 而将我国的纺织服装企业锁定在低附加值、微利化的价值链低端制造环节, 在国内纺织服装业形成了以跨国采购商主导的俘获型价值链。

二、中国争占国际产业链高端的策略

1. 加强企业品牌建设, 提升自主创新能力

(1) 品牌创新是灵魂

提高品牌贡献率对提高产品附加值、产品国际竞争力及行业的形象都具有重要的意义。服装自主品牌的建设是国家品牌战略的重要组成部分, 培育知名自主品牌有利于提升我国纺织服装业在国际产业价值链中的地位。要加强纺织服装自主品牌建设力度, 强化企业品牌意识, 注重品牌创新。

自主品牌的培育, 首先应当汲取传统文化的养分, 将文化渗入到产品中, 将文化影响印证在品牌上。悠久的历史, 厚重的文化沉淀, 特色的民俗民风, 都可以成为中国创造独特的闪光点。同时也要及时分析外界的变化, 不断在战略、技术、文化、管理、市场与渠道等各个方面积极创新。纺织企业的自主品牌要做强做大, 必须以创新为灵魂, 视创新为企业进步动力、活力源泉。

(2) 构建新型产学研战略联盟, 突破核心技术

新型产学研结合是自主创新的关键和新机制。参与合作的机构可根据自身的资源状况及规模大小选择合适的合作模式, 应根据不同的技术研发构建不同的产学研联盟, 突破核心技术的研发, 推动科研成果的产业化进程。对于一些关键技术的研发, 如高性能纤维、高档面料的设计与开发等, 有条件的纺织企业可以以委托研发等方式与大学院所开展合作, 即企业提出需求、提供资金, 大学院所负责项目研发, 产权归企业所有。这种委托研发的关键是企业能够以较低的成本获得和使用先进技术, 大学院所也获得了科研经费。对属于国家战略领域的占领纺织业发展制高点的技术和产品的研发, 鼓励有条件的纺织企业与大学科研院所共建联合实验室, 联合实验室使企业能够对院校专业领域的技术创新进行持续投入, 也使科研更贴近市场需求, 缩短了产品化周期, 同时还能够为企业储备技术和人才。政府在产学研合作中扮演了重要的角色, 政府机构需要经常了解产学研合作开展的情况与需求, 完善各项工作细节。如此, 才能为我国纺织服装业提供技术支撑和政策支持, 这对嵌入国际产业链高端大有裨益。

2. 实施多元化发展战略, 充分挖掘内需潜力

(1) 外贸对象实行多元化

我国服装纺织企业的发展不应该过于依赖外贸出口和单一国家市场, 应该实施多元化出口战略。我国企业应当积极对独联体、中东欧和非洲等新兴市场进行调研, 寻找市场空白, 挖掘市场需求, 努力扩大对这些国家和地区的出口。推进市场多元化战略, 需要企业、行业协会和政府的协同努力, 在市场开拓过程中, 要充分发挥行业协会的协调作用, 制定能够从整体上加强国内企业竞争力的方案;在自愿的基础上组织国内企业的生产、销售、价格、销后服务等方面的联合行动, 以发挥集团军的优势;加强与国外有关行业组织的联系, 构建与进口地区政府的关系, 为企业争取较好的贸易环境。

(2) 应加快对外直接投资的步伐

为加快我国纺织服装产业对外直接投资发展, 应主要从增加内资企业开展海外投资动力, 降低海外企业投资、营运成本, 减少其投资风险, 增强其抗风险能力、扭亏增盈能力, 加强对民营内资中小企业海外投资的支持力度等方面入手, 为企业营造一个有利于投资的外部环境, 增强其投资信心, 同时引导企业制定正确的对外投资经营战略, 提高对外投资的成功率。加大政府对纺织业对外投资的政策扶持力度, 鼓励纺织服装企业自营出口和开展贸易型投资, 加快人民币汇率市场化进程, 进一步调低纺织服装产品出口退税率, 政府有关部门应尽快制定和出台纺织服装业对外直接投资发展规划, 内容应涉及投资主体、投资区位、投资方式和政策支持系统等。

(3) 出口转内销, 企业营销战略应转变

首先, 应进一步细分市场寻找产品差异。在外销转内销的转型中, 没有品牌、渠道、团队来作自己的后盾, 要保证转型的成功率, 首先的一点要保证产品是否与市场需求相一致、与同类竟品相比在款式、价格、风格上是否具有明显的差异, 这将有助于企业产品在市场的快速适应、并降低操作风险。做单个细分市场中的领导者。伴随消费心理与结构升级、健康环保意识强化, 高科技、设计美观、绿色环保的产品很容易在市场细分的子市场中获得崛起机会, 也能增加产品的附加值, 从而能带动品牌的提升。做同类产品的特色产品。在一般畅销的产品中以其他的方式如面料纤维、款式风格、产品概念上做到差异区隔, 在大众化产品中借助单品的差异区隔来成就一个新的市场这种产品将是基于现有需求的转接组合。

其次, 要组建销售渠道。企业外销转内销最薄弱、最困难的环节就是渠道组建。即找什么类型的经销商、如何寻找经销商、如何帮扶经销商做终端销售与区域盈利。具体应做到有侧重点的推广网点, 在外销到内销的转型中, 企业应采取点代面的区域操作策略, 先找重点市场做试点的适应与调整, 然后在开展展业。

再次, 要调整组织结构适应市场竞争。从外销单一的交易到内销系统的对抗, 整体运营模式、组织架构、管控模式将发生很大的转变。企业一定要结合自身转内销的营销战略来进行营销组织架构的确立、团队成员的招聘及有效的管理制度体系, 以简洁的层次结构来快速响应市场、以务实的绩效管理体系来驱动, 有效强化团队战术执行的落地。

3. 促进以大企业为主导的产业集群的形成

产业集群经济是我国传统纺织业走集约化、专业化的重要形式。在区域结构调整中要积极引导和充分发挥产业集群的竞争力。加快产业重组, 发挥行业优势应培养核心企业或组建企业联盟, 以行业“领头人”形式扭转我国纺织服装企业总体规模较小和价格竞争的不利局面, 推动整个产业共同发展。

对于纺织服装业, 可以采用以下两种产业集群模式:一是集群区域围绕一个专业化市场形成, 充分接纳产业集群区内生产的原材料配套设施与服务;二是以某一类产品为主的产业资本在这一区域集中, 以及劳动力、原材料、专业服务和产业技术充分自由活动, 实现资本、技术和劳动力的自由组合, 降低经常性开支成本。与此同时, 政府应从政策和资金上支持重点企业的发展, 打造能在国际市场上竞争的大企业。通过产业集群, 形成核心竞争力, 提高在产业链国际分工方面的国际话语权。

4. 加强高端环节外资引入, 积累培育高级要素

第一, 应改善投资环境, 加大优质外资的引进力度。利用优质外资拉动作用促进纺织服装出口贸易结构的优化升级以及出口贸易竞争力的提高。在改善投资环境方面, 不仅仅只是简单利用资源优势、劳动力优势和税收优惠政策等, 应当更加重视经济的稳定增长、市场发展潜力、完善的政策法规以及政府高效的服务等在吸引外资中的重要作用。相关政府部门也应当加强外资向这些高技术含量、高附加值环节的引导, 甚至积极吸引一些大型跨国公司的总部或者研发中心在本土落户。这样我国服装纺织企业就可利用其所拥有的先进技术水平、设计开发能力以及成熟的市场开发和管理能力都将为纺织服装企业带来技术溢出效应。同时, 其营造的参与国际竞争环境也会迫使当地企业着力提高技术水平和生产效率, 从而加快促进我国纺织服装产业的转型升级。

第二, 应积极积累和培养高级要素。根据比较优势原则, 我国要想改变在国际分工中的地位, 很重要的一点就是改变我国要素的相对密集度。在我国众多纺织企业进入劳动密集型生产环节后, 应该十分注意对于资金、技术、人力资本等生产要素的积累, 主动向产业价值链的上下游延伸, 争取能够实现要素密集度转换。

摘要：在现行的全球生产体系中, 广大发展中国家包括中国在内, 由于无法占领国际产业链的高端环节, 而不得不凭借其廉价劳动力等比较优势进入发达国家所主导的全球生产体系, 处于非常不利的国际分工地位。因而我们必须改变长期以来单纯依赖廉价劳动力低水平地参与全球生产的旧方式, 在以后的国际经济交往中, 实行多层次、全方位参与国际分工的新战略。

关键词：纺织服装业,产业链,比较优势

参考文献

[1]陆立军, 郑小碧.全球价值链下地方化产业升级路径研究.商业经济与管理, 2010年10月

[2]柴华, 向军 (中国社科院) .中国纺织行业出口增长:一个微观视角.当代经济管理, 2009年12月

[3]张宏伟.FDI与浙江纺织服装业国际竞争力关系的实证研究.嘉兴学院学报, 2010年9月

[4]陈颖.论中国纺织服装业突破俘获型价值链的基本途径.纺织导报, 2009年5月