互联网主要盈利模式

互联网主要盈利模式（精选6篇）

互联网主要盈利模式 第1篇

中国民营影视的主要盈利模式

作者：陶雄明（浙江传媒学院，浙江 杭州 310018）

摘要：文章主要从前期筹备阶段，放映阶段，以及后产品的开发阶段探讨中国民营影视企业盈利方式的发展过程。

关键词：民营影视；盈利模式；多元化

中图分类号：J943 文献标识码：A

文章编号：1674-1145（2009）08-0024-02

与国有影视业一样，民营影视企业的盈利方式也经过了几个阶段的变化和发展，从原来单一的依靠票房来获取回报的销售渠道到现在发展成一条以影视为火车头，带动其他多种渠道销售的多元化整合销售，中国的民营电影也经历了一条从电影艺术美学到电影商业美学的过渡。

受中国整个电影制度和电影市场的制约。中国的民营影视在最初的发展可谓举步维艰，因为在当时由于我国对于电影企业发行权的限制，基本上所有的民营影视企业在当时都没有发行权，他们制作出来的影片只能通过某种方式卖给拥有发行权的国有影视公司或拥有发行权的国外公司。这使得民营影视很难收回成本，也使得民营影视的资金渠道变得更加狭窄。以新画面为例，当年新画面拍摄的几部影片，包括《有话好好说》、《幸福时光》、《我的父亲母亲》都是没有收回成本的。《有话好好说》在当时更以800万的价格把版权卖给了保利博纳。但是《有话好好说》的制作费就花了1000多万，也就是说张伟平和张艺谋制作出的这部影片是亏本的，后两部影片更是作为一种艺术品拿到国外去参展了。作为拥有很高的商业头脑的张伟平来说，很快就意识到电影要想谋得一条出路，单独靠质量已经不再是办法了，中国的民营影视必须要不按常理出牌，才能够生存。

也就是在那个时候，国家广电总局对民营影视放宽了限制，允许部分比较大型的影视公司拥有发行权，这其中就包括新画面和华谊兄弟。后来新画面公司拍摄的电影《英雄》，标志着中国真正意义上的商业电影时代的到来。华谊兄弟也不甘示弱，王中军利用美国留学的机会，学习了好莱坞电影的运营模式，并借鉴到自己的电影公司制作当中去，他们制作发行的《大腕》、《天下无贼》、《手机》等片都取得了不错的票房。至此，中国的电影走上了一条复兴之路。随着最近几年的不断探索和发展，中国的民营影视已经形成了一条独特而多元化的盈利模式，现在的影视也不在单独以一种艺术而存在，它从一开始筹划到最后销售都是经过一番精心策划而形成的产物。

现在的民营影视的盈利模式贯穿其整个流程，包括前期筹备，放映阶段，以及后产品的开发。

一、前期筹备

在前期的筹备阶段中，民营影视的主要盈利来源包括贴片广告，植入式广告。如果你经常是去电影院看电影的话，你会发现这么一个现象，就是在电影开始时，我们会看到将近好几分钟的广告，而这种现象在以前是不存在的，这就是我们常说的电影贴片广告。最先出现这种情况时我们要追溯到张艺谋的《英雄》，当时观众第一次看到这种贴片广告时，有很多人提出过异议，他们认为自己花钱进电影院是来看电影的，而不是被强制性地把广告也看完。在家里他们看到广告时可以选择换台，而在电影院却不被允许。但是同时又有一部分人对此表示理解和支持。自《英雄》以后，贴片广告几乎渗透了整个影视行业，而且有愈演愈烈之势，广告长度也越来越长。据了解最近上映的贺岁大片《赤壁》，其贴片广告时间竟长达10分钟之久。贴片广告从而为电影投资方带来了不少利润回报。

相比贴片广告，植入式广告则更受商家的欢迎，其操作也越来越成熟。在早期的植入式广告中，广告大部分是被强制，生硬性地插入在影片当中的。而现在，植入式广告已经非常巧妙地融合到影片剧情当中，观众在欣赏影片之时，也为电影中有意无意出现的广告而欣然接受和认同，有时甚至还为观众带来意外的惊喜。在植入广告的顶级职业选手中，美国有迈克尔·贝，中国内地有冯小刚。从《大腕》开始，冯小刚的贺薊*******中就从来没少了植入广告的份儿。当然，冯小刚也经历了一个从青涩到成熟的过程。《大腕》里的广告到处都是，打得露骨。到了《手机》、《天下无贼》，冯导植入广告的手法越来越纯熟，植入广告的收益也越来越高了。现在仍在上映的贺岁大片《非诚勿扰》，投资5000万，冯小刚自称凭植入广告就收回了一半成本。《非诚勿扰》中的植入广告虽然数量比较多，但基本上跟情节贴合，没有让人出戏的广告。比如葛优带着舒淇去北海道玩，当然需要开车，一辆斯巴鲁汽车伴随左右是再自然不过的事情了；舒淇的职业是空姐，跟葛优、方中信在飞机上相遇也符合身份的设定，顺手打一下航空公司的广告也不会让人反感„„

为什么贴片广告和植入式广告这么受广告商的喜爱，其根本原因就是这种广告形式作为一种新兴的广告投放，其成效比在电视上和其他媒介投放效果的性价比更高，更见成效。在电视和其他媒介投放广告，其实有很多的广告资源是被浪费掉了，观众本来就很少有人对广告感兴趣的，因此他们在看电视时一看到广告会马上换台。而在电影中投放广告，则很好地避免了这种情况的发生，再加上现在国内拥有的大量电影院银幕和电影本身的上座率，都为广告商家提供了很好的广告投放平台和广告受众。这也是为什么广告商家对此乐此不疲的一个重要原因，电影制作方从而也从此处得到了不少的好处，有的影片甚至在没开始上映之前就凭借这种手段收回了全部的投资。

二、放映阶段

其实一部电影的成败，最关键的部分还是看票房，而票房在很大程度上要依赖我国的电影院线数量和银幕块数。自2002年6月1日，全国实施院线制以来，取得有目共睹的突出成绩：全国电影票房从始建院线时不足10亿元，至2006年已达到26.2亿元，4年多时间增幅高达1.5倍以上；加入院线的影院从始建时的872家，1581块银幕，发展为2006年的1325家，3098块银幕，增加了453家，1517块银幕，分别增加51.94%和96.95%。其中，2006年全国新增影院82家，银幕366块，分别占新增影院总数的18.1%，新增银幕总数的24.12%。与2005年相比，新增影院增长49%，新增银幕增长34.5%。我国民营影视企业现在也在加紧速度新建自己的电影院线，因为在票房分账上面，制作方、发行方、电影院线的分账比例基本上是保持在3：3：4。因此，拥有了自己的电影院线，也就等同于拥有了票房。现在，国内民营电影产业中核心价值的实现与票房收入有着密切的关系，不但院线之间竞争力的强弱以票房作为一个重要的评判标准，各个制片公司也以票房作为回收投资的重要组成部分，因此，各大院线都在电影票房上下足工夫，引进先进的发行放映策略和理念，采取龙头影院带动整条院线中影院的营销策略，让票房更加集中到一些比较具有优势的影院中，进一步增强影院的竞争力和票房实力。各个民营制片公司更是在影片的筹备期就开始持续的大规模的宣传，利用首映新闻发布会、明星见面会等有影响力的活动和促销方式吸引众多的影迷，为影片发行和放映造势。2005年全国实现电影综合收入48亿元，其中国内票房共计20亿元，海外票房收入16.5亿元，票房总收入占电影综合收人的76％；2006年电影综合收入57.3亿元，国内票房达到26.2亿元，海外票房和版权19.1亿元，占到电影综合收入的79％。可见，银幕价值层面的实现对于中国民营电影产业的重要性。

为了更加扩大票房的需求，民营影视更把目光伸向了海外市场，因为在现阶段，单一的国内票房已不再能够承受大投资，大制作的电影。2006年张之亮导演拍摄的《墨攻》和徐克导演拍摄的《七剑》就是采用这种方式进行融资的，而且他们在演员的选择上，也是采用中日韩演员汇聚等形式上不断扩大电影票房空间。在这一方面表演尤其突出的，要数华谊兄弟的王中军了。华谊与好莱坞八大公司之一的美国哥伦比亚集团合拍的影片《大腕》是中国第一部参与海外分账的影片，之所以将目光投向海外市场，缘于另一部合拍片《卧虎藏龙》悬殊的海外与国内市场票房。“《卧虎藏龙》在全球票房达到2亿美元，但在中国市场却亏了400多万元，像这种大片仅靠中国市场的份额肯定很难收回成本，必须参与海外整个市场发行和分成才能真正赢得回报。”王中军曾经这样说道。

所以，从《大腕》开始，王中军在中国电影海外发行的机制上第一个吃起了“螃蟹”：首次尝试了在中外合拍片中由中方人员占主导地位的方式，并直接参与全球票房分账。从而改变了中国电影人多年无权参与全球票房分账的市场现状。

三、后产品的开发

后产品的开发最初的来源是好莱坞，好莱坞也经常把电影比喻成一个火车头，带动其他周边产品的销售和开发。众所周知，好莱坞的电影营销是银幕营销和非银幕营销齐头并进、互为支持的连锁式营销方法，具体表现为银幕营销、电视营销、家庭影院、网络营销和相关商品开发这“五位一体”的营销构架。有资料表明，美国电影业总收入中约20%是从影院的票房收入中获得的，而有约80%则是由非银幕营销所得。这似乎意味着，只要有一部影片在世界影坛打响，电影后的营销将是一笔滚滚不断的、远远高于影片本身票房收入的财源。

我国的影视后产品开发还处在摸索阶段，各方面都还不是很成熟。因此虽然中国拥有庞大的市场，也还是处于尚未完全被开发阶段。但是我国的民营影视企业已经逐渐认识到后产品开发这块市场所存在的巨大商机，并且在这方面做出了一些大胆的尝试，取得了不错的效果。以张伟平的新画面公司拍出的《英雄》为例，《英雄》在上映一段时间以后，以拍卖的形式将其音像发行权以1780万的高价卖给了中凯文化，这一价格也创下了当时的音像版权之最。同时，由他们公司授权拍摄的《英雄》纪录片《缘起》，也以高价格卖出，《缘起》的热卖又导致了观众对《英雄》的兴趣递增，从而又刺激了它的票房。另外，与《英雄》有关的书籍、海报，影片里面的道具、游戏，邮票都进行了同步发行。《英雄》的拍摄地——横店秦皇宫也因此而闻名于世，每年去秦皇宫旅游的人不计其数，这极大地刺激了当地的旅游业和餐饮服务行业，带动了一大批相关产业。在北美，《英雄》以2000万美元的高价将版权卖给了米拉麦克斯公司，这为中国电影走向国际开辟了一条新的道路，也为中国的电影产业在国外埋下了巨大的潜在市场空间和利润。这都为后来的民营影视公司提供了很好的范本和借鉴，在这之后，中国的民营影视纷纷效仿，并且不断创新和寻求新的商机。目前，我国的民营影视公司已经将触角伸向多个方向，包括电视行业，网络、游戏、电影原声带、主题公园、电影中出现的服装、道具，相关旅游胜地和影视衍生出来的相关话剧等。我国的民营影视企业也正在一步步地朝着整合营销、打造品牌的方向迈进。

互联网主要盈利模式 第2篇

一、批发+零售电力

新电改放开售电侧，鼓励社会资本投资成立售电主体，也就是说，充电站运营商只要符合相关资质并拿到售电牌照，也能成为一名售电商，分一杯售电的羹。当然，如果你不愿自己操盘，更稳妥而折中的办法是选择直接与售电公司合作。

盈利模式主要是充电站运营商以批发价获得电力，零售价收取电费，赚取批发零售电价差，归纳起来就是“批发零售电力+充电服务”。批发零售电力差越大，成本回收期越短。

这条思路的痛点在于，电力购销差究竟能有多大的盈利空间。电力毕竟不是白菜，单纯打电费价格战难保不会出现淘宝“9块9包邮”的混战局面。因此我们更关心的是，细分后的电动汽车充电领域，能否实现良性而有效率的竞争，是否能杜绝“劣币驱逐良币”的现象？

而发改委密集召开了四次电改配套文件征求意见座谈会，分别向电网、协会及专家咨询委员会、电力企业及地方发改委征求意见，电改“9号文”的五个配套实施意见和一个指导意见有望很快发布。

二、收取充电服务费

收取充电服务费，这是最中规中矩的赚钱方法。对于充电桩企业来说，这辛苦钱大概属于“食之无味弃之可惜”的类型。2014年8月国家发改委正式下发《关于电动汽车用电价格政策有关问题的通知》，明确充换电设施经营企业可向用户收取电费和一定的充电服务费。这个所谓的“充电服务费”，是指车主在公共充电设施上享用充电服务后，需要向服务提供方支付的除基本电价之外的费用。

在北京，自2015年6月1日起至2020年1月1日，公共充电桩每千瓦时收费的上限标准为当日北京市92号汽油每升最高零售价的15%。截至2015年7月，全国已有北京、上海、江西等13个省市陆续出台了充电服务费标准。其中，江西标准最高，达到2.36元/千瓦时（含电费），青岛最低，为0.65元/千瓦时。充电服务费最高标准不等于实际执行标准。

目前，社会资本建一个普通规格的慢充充电桩成本大约在4到5万元之间，光指望充电服务费回本就得三五年，盈利空间真心不忍看。再者，为大力推广电动汽车，必须确保其使用成本显著低于燃油（或燃气）汽车，太高的充电服务费无疑会降低消费者对电动汽车的购买意愿，连带危害充电设施产业。充电服务费永远不可能成为整个充电桩产业盈利的重点，盈利只能来自于增值服务。

三、与智能停车结合

如将智能停车和充电桩结合，则市场规模将达万亿级别。

《加强城市停车设施建设的指导意见》提出要充分发挥价格杠杆的作用，全面放开社会资本全额投资新建停车设施收费，大力推广PPP模式，吸引社会资本参与建设。

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《意见》中最大的亮点之一就是推动停车智能化建设，包括各地加快对城市停车资源状况摸底调查，建立停车基础数据库，实时更新数据，并对外开放共享；促进咪表停车系统、智能停车诱导系统、自动识别车牌系统等高新技术的开发与应用；加强不同停车管理信息系统的互联互通、信息共享，促进停车与互联网融合发展，支持移动终端互联网停车应用的开发与推广，鼓励出行前进行停车查询、预订车位，实现自动计费支付等功能，提高停车资源利用效率，减少因寻找停车泊位诱发的交通需求。

停车智能化可以有效减少人员成本，分流高峰车流，车主可以根据实时监控的停车场车位情况来决定是否继续原本的行程，避免了到了目的地四处寻找车位带来的车流量，减少可能出现的交通拥堵，并可有效地将停车场空余资源利用起来。

四、充电服务生态系统

如果你天生脑洞比较大，想来点儿有趣的，投资充电桩同样适合你。以充电网络作为入口，你甚至可以打造一个充电服务的生态系统，挖掘手机app、汽车检测保养、充电套餐等一系列增值服务，让充电网、车联网、互联网的三网融合。

因为充电站不同于传统加油站“即加即走”，充电服务时间普遍较长，在数十分钟至数小时之间，这就给高附加值服务提供了生存空间。在充电期间，充电站可以提供汽车检测、汽车保养维护等服务，还可以通过开发APP，实现手机预约、网上付费、到站充电兼维修保养的流程，打通厂商、消费者到服务商的整个产业链，打造综合服务生态圈。一旦有了足够的用户和数据，又可以通过收取广告费、为客户定制充电方案、收取用户附加费等方式，借鉴淘宝模式增加盈利点，进一步增加用户粘性，形成自我成长的生态系统。

五、众筹建桩盈利模式

充电桩作为新能源汽车“加油站”的充电基础设施，建设速度一直是新能源汽车发展的软肋。2015年上半年，我国新能源汽车产销近8万辆，更凸显充电桩建设的滞后性与紧迫性。目前，北汽新能源首批8个充电站21个充电设施正式投入使用。此次北汽新能源投资建设公共充电桩采用的是众筹模式，即无论企业或个人，都可通过提供场地或资金的方式参与建设，共同分享收益。

充电桩众筹并不是新概念，北汽在北京众筹建桩之前，星星充电就已经在江苏常州开始试行充电桩众筹，效果非常显著。江苏万帮充电设备有限公司采用互联网思维的“众筹模式”，仅用3个月时间就建设充电桩1160个、带动新能源汽车销售289辆。

众筹模式作为互联网思维下的创新商业模式，不同于以往充电运营商需要自己买桩、找地、建设的自建自营模式，由项目发起人、支持者和平台构成，通过整合社会资源、分摊成本、合力共赢的形式，可有效提升项目效率。公共充电桩建设作为新能源汽车推广的重要环节，存在成本高、规划不完善、盈利模式不清晰等问题，而众筹模式的加入则恰好解决了这些难题。

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参与众筹的企业和个人，可以在这个模式中扮演投资方、充电服务运营方、场地资源方中的一个或两个角色。通过众筹这种形式，实现了“有钱的出钱，有力的出力，有场地的出场地”，共同推进公共充电桩的建设。充电桩众筹有效整合了充电桩建设中各种资源，解决了“有场地的没资金建桩，想建桩的没有场地”等问题。

六、免费电桩盈利模式

在美国，有这么一家电动汽车充电公司——ChargePoint，在电动汽车只有星星之火之时，就抢先布局了充电桩市场，只因电动汽车是它的信仰。如今，美国有越来越多的玩家角逐充电桩市场，俨然已成燎原之势，而它几乎成了美国充电桩市场的霸主。

2007年，这一年美国电动汽车数量可谓屈指可数，但总部位于美国加州坎贝拉的ChargePoint（当时称作CoulombTechnologies，2012年12月更名）却开始着手电动汽车充电的布局，比巴菲特投资比亚迪早了一年的时间。

早年的布局使得ChargePoint现在成了业界的翘楚，目前它已拥有22，424个可供充电点，遍布北美、欧洲、亚洲和澳大利亚四大洲，并在公共充电站网络系统占有70%的市场占有率，充电站与所有品牌的电动车都可以兼容，且开发了自己的手机APP。

ChargePoint拥有全美国70%的公共充电桩，而它们中绝大部分都提供免费充电。你可能会很疑惑，免费充电还能挣钱吗？这个互联网时代最重要的是粉丝经济，只有先拥有大量的用户，后期才能打开正确的挣钱方式。而吸引粉丝的第一步就是“免费”。

先从卖桩说起，ChargePoint几乎免费地把充电桩卖给雇主，让更多商家拥有充电桩，从而实现“电动汽车随处充电”的梦想。而解决了充电的后顾之忧，也就有更多的人选择电动汽车，毫无疑问ChargePoint也就拥有更多粉丝。

但几乎免费不等于完全不要钱，早在2013年10月，ChargePoint就推出了“Net+”的购买计划，它能让购买者只需要首次支付很少一部分钱，然后自主选择分期付款年限。值得提出的是，拥有充电桩者可以用后期盈利的钱来填充分期付款的钱，而且这笔购买的钱还包含了安装和后期的维修。

ChargePoint在把桩卖给各个商家后，就靠其网络运营而每月向它们收取一定的服务费，二者形成利润的分享。

这些购买充电桩的商家一般是大型商场、超市、酒店，以及房地产商等，而它们为了吸引顾客则提供免费的充电服务。你很难说它们让消费者免费充电就不挣钱，因为同样依靠“免费”，这些买桩的商家也拥有了一票粉丝。比如大型商场，顾客可能会因为是免费充电而花更多时间购物，这深层次地增加了商场的营收。

即使大多数2级充电桩仍然是免费的，到2023年，美国电动汽车充电的整体收益将从2014年的8110万美元增长至29亿美元。

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但需要提出的是，不是所有买桩的商家都提供免费的充电，因为这些收费的商家当初是冲着挣钱而买的。ChargePoint在把充电桩卖出去后，就让买家自主经营，自主决定服务对象和设定充电价格。

这些提供公共充电服务的商家平均要价2美元/小时，但根据研究显示，这种公共充电如果花费2美元，在家充电竟花不到1美元。这样一来，很多车主就不会选择去这些商家充电。

针对这种情况，ChargePoint的CEO-Romano就提出，2美元/小时确实有点贵，但是随着这个市场的成熟，充电的价格会达到一个合理的水平，而这些商家也会慢慢学会经商之道。

纵观免费充电和收费的，消费者更愿意去免费充电的地方，互联网时代讲究的就是粉丝经济，只有拥有了一票追逐者，想怎么挣钱还不是分分钟的事。

七、盈利模式面临困境

2015年10月初，国务院印发关于加快电动汽车充电基础设施建设的指导意见，提出了“到2020年基本建成适度超前、车桩相随、智能高效的充电基础设施体系，满足超过500万辆电动汽车的充电需求”这一具体目标。

毫无疑问，充电桩的建设需要大量资金。目前看来，政府以及电网、民营资本、汽车企业等多个渠道均有资金注入这个业务。国家会拨款支持充电基础设施建设，也鼓励社保基金探索投资充电基础设施领域，此外未来还将成立充电基础设施基金，发行基础设施企业债券解决资金问题。

但充电桩业务需要有明朗的盈利模式，才能吸引更多社会资本参与到充电设施的建设中。

目前充电桩公司倾向于采用“互联网+”方式来提供充电服务，通过app等互联网连接方式，将线上的需求和线下实际的充电桩连接起来，消费者可以提前了解充电桩的位置，提前在软件上预约充电时间，并且在网上完成支付，最后再到充电桩前接上电源。

但目前这种方式还处于开拓生态圈的阶段，由于使用效率低，近期难以通过充电收费、广告、app的客户数据分析与运用等方式来实现盈利，充电桩业务无法准确计算出其投资回报周期。

门户网站的主要盈利模式初探 第3篇

根据维基百科的定义, 所谓门户网站是指通向某类综合性互联网信息资源并提供有关信息服务的应用系统。门户网站最开始只提供搜索引擎和网络接入服务, 后来逐渐拓展各种新业务来吸引和留住用户, 以至于现在的门户网站成为网络世界的百货商场或网络超市。目前看来, 门户网站主要的业务是提供新闻、搜索引擎、聊天、邮箱、影音资讯、电子商务、社区、游戏等, 在国外以YAHOO、AOL为代表, 在我国, 排名前三的门户网站是新浪网、网易和腾讯。

二、我国门户网站的主要盈利模式

从诞生之日起, 门户网站就一直在尝试多种盈利模式的探索, 各大网站根据用户的需求和市场变化, 不断调整盈利模式。目前, 门户网站的盈利来源主要包含网络广告、游戏、付费搜索、电子商务等。

(一) 广告

广告是门户网站盈利的第一个模式, 只要网站内容做得好, 就能够吸引用户眼球、吸引广告客户。以新浪、搜狐为代表的门户网站在得到国家相关部门批准后, 不断从新闻内容入手, 以在线媒体的身份活跃在网上, 借此聚集了大量的人气, 广告客户也就自动找上门来。根据权威的行业资讯报告显示, 2014年第二季度中国网络广告市场规模达到381.5亿元, 同比增长48.7%, 环比增长29.2%。 (1)

在中国的门户网站中, 新浪广告收入始终保持着龙头老大的地位。新浪网是国内第一家实行24小时滚动新闻的网站, 在历次突发事件、重大新闻出现时, 新浪新闻都能有快速的报道。新浪网通过其新闻内容构建了整个网站的核心竞争力, 培养了用户阅读, 同时推出邮箱、微博等延伸服务, 让用户由习惯、信赖到依赖, 为新浪网带来了丰厚的广告收入。目前, 新浪首页的广告版面费是所有门户网站中最贵的。

(二) 网络游戏

艾瑞咨询集团的研究数据表明, 2013年度我国的网络游戏整体市场规模达到891.6亿元, 同比增长32.9%, 预计到2014年底, 中国的网络游戏市场整体规模将会突破1000亿元, 其中客户端游戏市场规模预计将超过600亿元, 市场规模占比超过55%。 (2)

网络游戏的发展带动了周边产业链的发展, 如相关的游戏资讯网站、游戏点卡销售、网络游戏虚拟物品交易等。可以预见的是, 随着网络游戏的不断发展, 游戏的虚拟物品交易将成为门户网站盈利的重要增长点。

(三) 有偿搜索

有偿搜索又叫付费搜索, 是网站在向用户提供搜索时为企业所做的有偿推广服务, 一般有两种模式, 一种是竞价排名, 是一种按效果付费。企业在搜索引擎购买关键词, 当用户搜索这些关键词时, 企业的推广内容就按照付费标准出现在用户面前, 百度在国内率先推出竞价排名, 例如企业在百度注册“快餐”这个关键词, 当消费者寻找“快餐”的信息时, 这个企业就会优先被找到, 而百度就按照这个数据流收取费用。

(四) 电子商务

电子商务主要有B2B、B2C、C2C等模式。在B2B领域, 国内的领头羊是阿里巴巴;在B2C领域, 国内居首席的是淘宝商城;在C2C领域, 国内居首席的是淘宝。阿里巴巴拥有全球最大的电子商务交易平台, 覆盖了批发和零售两大领域。淘宝、天猫与聚划算, 构成“中国零售平台”;阿里巴巴国际站和1688.com, 分别是阿里集团国际与国内批发贸易平台;速卖通是阿里旗下的国际零售平台。2014年9月19日阿里巴巴赴美上市, 掀起了一场巨大的资本狂潮, 创下有史以来最大的一笔融资额——250亿美元, 这是中国电子商务网站的胜利。根据阿里数据显示, 截至2013年底, 淘宝和天猫的活跃买家数超过2.31亿, 活跃的卖家数大约为800万。2013年“中国零售平台”的交易总额高达15420亿元, 大大超过e Bay和亚马逊跃居全球第一。 (3)

淘宝商城延续了几年的人造消费节日“双十一”, 几乎每届都成绩喜人。2013年11月12日, 阿里公布了2013年“双十一”全天的交易数据, 支付宝全天成交金额为350亿, 比上年的191亿增长了83%。在商品销售额、销量破千万元的卖家数量及客单价等方面都刷新了电商促销记录。

三、门户网站盈利模式的发展趋势

门户网站的盈利模式会随着市场需求而快速调整, 为了适应现代移动互联网的发展, 越来越多的门户网站开始把触角伸向移动互联网。从2013年开始, 中国门户网站的巨头们纷纷开始做同一件事情, 那就是大肆并购中小互联网企业, 打造各自的“航空母舰”, 中国互联网企业的三巨头:百度、阿里巴巴、腾讯, 并购的触角已经伸到地图服务商、团购网站、打车软件等, 这一变化的实质是越来越多的门户网站想借并购来圈地, 来争夺移动互联网时代的门票。2013年, 腾讯宣布与大众点评网建立战略合作关系, 腾讯入股大众点评, 占股20%, 百度收购大大小小的团购网站整合资源。这表明, 在未来, 各大门户网站都会从争夺网络流量升级到争夺移动互联网的支付入口, 从而实现从流量到盈利的转化, 这是未来门户网站的盈利趋势。

注释

11 艾瑞资讯行业报告

22 艾瑞资讯http://report.iresearch.cn/html/20140813/236390.shtml

校园影楼的主要盈利模式 第4篇

大学生经济相对独立,是校园影楼的消费主体,其中尤以高年级女生居多。考虑她们有实际消费能力,大影楼并不注重对这个市场的开发,这恰恰给中小影楼提供了发展空间。所以大学校园附近开一家校园影楼是个不错的选择。

一、选址,因地制宜

既然称为“校园影楼”,当然要有“近水楼台”,工作室最好临近大学校园。只不过刚开业时需要几个指路标。校园附近的管理相对宽松,钉个什么牌,树个什么标,只要不污染环境,基本可以幸存下来。

二、装潢,简朴平易

校园影楼不论门面还是内室,装饰都不必太讲究。一来成本过高,二来会让学生望而却步。遵循一个原则:自己动手,丰衣足食;一切从简,温馨亲切。太高的商业味儿可能反而会使学生抵触,简单朴素的环境正迎合了他们的心理。让学生走进工作室一点也不拘谨,非常随意。

三、外景,就近取材

学校的环境得天独厚,一个大学一道风景,任你免费使用,而且在熟悉的环境中拍照,顾客一般更放得开,拍摄气氛和照片效果自然好。

四、宣传,海报活动

既然顾客群是学生,那么所有的宣传都围绕着校园展开,而且要借力使力。

在校园里,学生获得信息最直接的途径无疑是海报栏,每个学校都有,一般有食堂和教学楼附近。作为开放的信息集中地,海报栏包容校内外各种信息。每天中午和晚饭时间各贴一次(因为海报栏的刷新率特别高,两三个小时就可能被后来者覆盖,所以必须经常更新)。为降低海报制作成本,可聘请艺术系的学生手绘,这样的原创风格也比较符合学校海报栏的定位,容易被大家接受。

学校提倡勤工俭学,学生也非常希望得到各种实践机会。除了海报,可与学生会搞些活动,不是很费周折,只要有熟人介绍就行。很多来拍照的学生一来二去就会成了朋友。这也是其他影楼无法比拟的,常客和过客有天壤之别。

至于搞什么宣传活动,可以推出“校园形象大使”评选活动,从各所大学中挑选出符合影楼形象的女生,专门负责各种校园宣传。当然“大使”本人在影楼拍照可享有优惠。对此,影楼不仅找到了理想的代言人,而且迅速扩大了知名度。

五、促销,适时而动

做学生生意分旺季与淡季,校园影楼最旺的时候是学生最“闲”的时候。每年三至五月以及九至十一月,考期没到,学生轻松享受美好时光,这正是做宣传的好时机。每到这个时候,影楼应该联合几所高楼,来个校园巡回展。

另一个旺季在毕业前夕。依依惜别。当然要拍照留念,把学生时代用美丽的形式记录下来。此外,学生证件照也是“大买卖”。

校园影楼淡季也不短,暑假寒假上考试两个月。虽然有零星的回头客,但杯水车薪。对此影楼应努力开发外围市场。

六、其他参考

1.挖内线

校园严进宽出,对一些商业行业也如此。想在校园里来去自如,就需要结交几个校园内线,“朝中人有好办事”嘛。

2.招外援

校园影楼一般“三五个人,七八条枪”,生意忙时“兜不转”,需要招募外援。到大学贴一下招聘启事,肯定报名踊跃。

3.打麻雀战

学生到哪,影楼到哪。开校园影楼要时刻关注教育动态。

4.欲擒故纵

互联网盈利模式搜集 第5篇

盈利模式一：在线广告

最主要最常见的网络在线盈利模式，国内比较好的是各大门户网站(新浪，搜狐等)，也包括行业门户，而且大多数个人网站的盈利模式也是这样，靠挂别人的广告生存。

新新兴的在线短视频网站，通过影音载入前后的等待时间播放广告主的在线广告(优酷，土豆等)

盈利模式二：彩铃彩信下载、短信发送等电信增值形式

最疯狂的网络盈利模式之一，几乎每个进入全球排名前十万的商业网站和个人网站都在通过sp获取经济回报，目前由于sp收到中国移动等运营商的限制，盈利率有些下降，以此类模式为主的上市公司市值有所缩水。

盈利模式三：产品交易性网站

A.通过网站销售别人的产品(C2C和B2C模式)比如，淘宝(C2C)，卓越(B2C)

B.通过网站销售自己的产品(包含B2C)yixieshi

盈利模式四：提供独特的资源，位会员提供服务而获得收益(个人觉得知乎会向这方面发展)此类模式代表有阿里巴巴(中国B2B的典范)

盈利模式五：网络游戏运营，虚拟装备和道具买卖

代表有：网易，盛大

盈利模式六：搜索竞排，产品招商，分类网址和信息整合，付费推荐和抽成盈利 代表有：百度，Hao123等

盈利模式七：广告中介

广告联盟网站通过给为广告主和站长服务，差价销售广告，获得利润互联网的一些事 盈利模式八：企业信息化服务一些事

A.帮助企业建设维护推广网站

B.代理销售各大公司的网络产品

C.网络基础服务提供

D.网络营销策划和搜索引擎优化的专业顾问公司

盈利模式九：融资

web2.0的网站一般都是用户制造内容，有了社区活跃度，自然会吸引VC的眼光，不过最终归属应该是被google，微软等巨头收购。

盈利模式十：建立会员数据库，为企业提供精准营销服务

通过网络大量的会员，为一些企业提供大量潜在消费者。

代表有：51job一些事

盈利模式十一：建立网络产品，通过销售产品服务来获得收益

比如一些信息化系统厂商，通过开发开源软件或者做asp系统服务，这些网站本身就是一种产品和服务，网民可以购买一些技术服务，如视频会议系统租用服务等。

另，新媒体观察者魏武挥也曾对这个问题进行过回答：

两方模式：网站与用户之间的电子商务（B2C类）以及网游、虚拟物品交易等，以赚差价为标志

三方模式：网站、客户、用户构成的广告平台、电子商务平台、开放平台等，以赚佣金为标志

互联网创业盈利模式指南 第6篇

文章来源于网络

看了很多创业的case，都有点下笔千言，离题万里的 情况。就是很多case都很精彩，但是公司的价值最终是落实到给创业者和投资人的回报的。因此，所有的case，最终都是，落实到盈利模式上。

一位投资人士说的很明确，中国的盈利模式很简单，就是两个半，广告，游戏，还有半个是电子商务。我觉得这句话如果送给很多创业中的人，他们肯定都有如梦初醒的感觉。很多人看着成功故事融入互联网创业大潮中，我觉得他首先应该明白互联网是地狱，然后才知道互联网也是天堂。

一方面，互联网的精神就是免费。很多网站都是提供一个范围的一种信息工具或者一种交流工具。

它有个免费的过程。也就需要创业者在创业初需要考虑自己的资金是否能够支撑到盈利的时候。

从这一点上，互联网就是地狱，路边餐厅，传统软件都是买的第一天开始都是赚钱的。随着前有

巨头的增多，免费的门槛越来越大，创业公司的盈利周期越来越长。如果不能从细节创新，互联网就是地狱。另一方面，互联网的免费让他具备了一个超乎任何传统媒介的流通速度。比如一个路边餐厅，传统软件可能第一天都赚钱，但是你的扩展性呢？路边餐厅可能在面对新的饮食习惯和本地对手。传统软件面对 sales的高额成本和渠道的艰难建设。这就是互联网的魅力所在。扩展性极强，只需要出发点足够小，方向足够对，它可以让你改变世界。在我看来，通常IT创业可以有7种盈利方式：

盈利的7种方式

一广告，广告是最普遍，最 常见的盈利方式。也是我认为大多数 创业公司所难以依靠的盈利方式。现在中国的web2.0网站，流量在1，2年内很难达到 有足够影响力的程度。按照流量点击获利太难了。一个创业项目如果是打算按照广告盈利的，那么先问自己一个问题？我有资金支撑到2年后吗？我个人认为可以把广告作为创业项目的主要的盈利方式的只有传统的媒体广告公关人士或者 广告交易的中间商。传统的媒体，广告，公关人士手中有成熟的客户群。广告交易只要把成本控制好了就可以盈利。很明显，这些就是熟悉广告的，把流量低买高卖，就可以了。

二游戏, 游戏是一个很有中国特色的盈利方式。首先，中国的网民大部分是初级网民，不是把互联网作为工作工具更多是做为娱乐工具，游戏就是比

video,music更有趣的娱乐方式，其次，中国的传统视频游戏市场不大，人们一开始就是选择网络游戏。再次，中国的 社会中现实的娱乐方式比较少，游戏成为一个低成本的娱乐方式。这些，都注定了 网游在中国会比 欧美火爆一些。而且在以往的非免费时代，游戏 的点卡可以迅速返回现金流。但是游戏现在也是一个周期比较漫长的创业项目了。首先中国已经有不少游戏了。尤其是以Q版游戏，rpg游戏患难成灾了。2 其次，游戏像一部电影一样需要比较长的制作周期。做一个网站最多3个月。从策划到开发一款游戏 本地版本的(c,c++或者用bigworld引擎)的这种至少要1年。而用ajax,ria开发一款效果比较好的游戏 至少要半年。现在很多游戏采用点卡免费，道具收费了。开发完了内测，公测，然后到积累到足够多的用户道具可以收费。一转眼半年又过去了。

我强烈看好用ajax,ria开发的网页游戏，我个人认为这可在游戏业内是比较好的创业项目：有条件:ria技术的成熟和宽带的普及让网页游戏成为可能。速度快:找到合适的人，开发网页游戏只是c++,python本地游戏的一半。3 成本低:需要的人员上。无论是开发人员，美工，都可以用比较少的人来解决。4 可推广:本地版本的(c,c++或者用bigworld引擎)这种游戏现在一般都是把 图形库放在本地，所以做游戏需要有自己强大的渠道或者代理。但是 如果网页游戏则没有这种渠道的限制。

虽然如此，但是我还是要说明，如果只是做猫游记，中国哈宝这种游戏是没有前途的。做社区游戏需要自己很熟悉交友行业，有传统交友公司 的经验更好。只有这样才能做出好的游戏。

普通的社区类或者类似于second life/哈宝的中国copy游戏 的唯一作用就是帮QQ培养用户习惯。

三 移动，中国有2亿手机是不错，但是高端用户有多少？愿意为应用付费的又有多少？而且wap门户移动广告，移动搜索这些方面已经有很多公司获得巨额投资了。除了企业用户可能需要专业级的移动邮件和办公外。我个人认为移动方面的盈利就只有3个：交友擦边球利用 2，3级城市的愚昧收费。

虽然sp产业倒塌，交友和擦边球 还是会持续存在成为移动的需要。利用一些过时的软件和游戏到推广到2，3级城市，也还是可以收费的。移动有机会，但是 手机天生就可以收费和2亿多用户都是谎言。

四 电子商务

电子商务是永远的热点，天生就和钱打交道。我这样说不是因为alibaba的成功。在我看来，alibaba的成功不是因为他在国内的b2b，而是因为它让中国企业走向世界。而面对国内的b2b的，比如 中企动力卖的通用域名和短信网址，等等这些，都是骗钱。电子商务还有机会，机会在于专，比如中国化工网和红孩子，都是熟悉某一块领域，把不可能变成可能。当然，从长远来看，中国化工网的业务一部分会被搜索引擎所取代，而 红孩子这种 是 搜索引擎无法取代的。

五 企业，行业软件

毫无疑问，传统的用友，金蝶 建立了强大的渠道，金算盘 辛苦多年，格局也没有什么变化。单纯的企业软件面临的对手太多了，大单子ibm,sap,bea,oracle不会放过。SaaS成为为一个可以改变格局的 东西原因 2个。软件开始设计就比较小，容易上手使用。基于互联网，面对分布式公司这个市场。

在消除了企业主的对安全的疑惑外，smb业务 天生就适合 SaaS.800crmhe和xtools刚刚 冒头，阿里软件就开始虎视眈眈了。很多以前做行业软件的，按照关系得市场，躲在 角落里数钱。现在通过saas公开自己的应用，说不定又是一番天地。

六 软件外包

软件外包虽然门槛太高，但是我个人认为这是一个可持续的，能够产生很多上市公司的行业。随着中国人力资源水平的提高，软件的made in china也应该是可行的。而且中国本身的信息化就有比较大的市场。外包公司从短期内的发展取决于自己的 接单能力。从长期来讲，取决于团队的管理机制。你是否有充分的奖励措施留住或者吸引这些开发人才。并且形成自己有特色的解决方案甚至于 产品。外包公司一定要积累 自己的 产品和人才。外包公司两级分化太严重了。优秀的公司很难找到优秀的人，但是 差一点的外包公司不停的压缩自己的成本。在外包公司中高层人员，出来创业是最方便的，客户，技术都有积累。但是这个startup能够持续就是一个问题了。

七 电子服务[会员费]

游戏行业是不是服务行业？是，各个 游戏商的客户mm比普通网站多多了电子商务是不是服务行业？很多网站都有800,400电话，比普通网站多多了。所以说，其实 所有优秀的公司都是服务领先的公司。如果你的网站能够提供有用的服务，那么你自然能够通过会员费收钱。比如游戏：比如最开始 棋牌游戏是免费的，rpg游戏是收费的，原因很简单，放松是需求，不是迫切需求，但是rpg游戏优秀的表现力满足了用户玩得过瘾的迫切需求。当免费优秀满足用户完的过瘾的需求时，道具又可以用来满足虚拟世界的表现欲和统治欲这种迫切需求。我这里所说的电子服务，更加侧重于 传统行业服务和互联网的结合。这里面的优秀先驱包括51job,携程，后期之秀有 精品学习网，爱康，UAA这些。所以说，任何一个创业项目，都在于挖掘其中的服务潜质，从而把这些服务潜质转化为盈利模式。比如传统的社区只能通过广告和道具收钱，但是 世纪家园 就能够通过 会员费收钱。比如csdn，最开始作技术信息，传统信息门户。现在是web2.0，书签，blog，论坛一个也没少。但是它最后的盈利模式，最终应该是通过 教育，外包，招聘这些服务上来实现的。

从我个人看来，电子服务是最好的创业项目。它需要从生活的细节发现等式。可以从小做起。很多人觉得创业门槛高，没有足够的资源，而电子服务则是一个好的切入点。一个很小的startup证明了盈利模式后，很快可以通过连锁，招商等很多方式扩大规模。从国际氛围来看，crowdsourcing将成为不可阻挡的潮流，电子服务将影响生活。

广告电子商务

移动企业和行业软件

游戏软件外包

会员费[服务]

上面是盈利模式的分类，有很多具体的收钱的办法，但是，你必须要记住

盈利模式必须清晰直接，简洁有效。就像 baidu google互相攻击的视频。baidu的非常简洁，baidu更懂中文。我看完后记住了。google说了半天 百毒公司的不是，但是说的太多了，我现在也都快忘记了。就是这样的。伤其十指，不如断其一指。从一个点子赚到钱比想十个精彩的点子更有效。盈利模式必须直接，清楚。30秒钟内可以给另外一个人说清楚。盈利模式一定不要拐弯，必须直接。比如我提供什么服务，这个服务是人们必须的，所以我可以通过这个服务每人收费多少钱。不能说，xx市场很大，有很多机会，我们在里面只有x%的份额就可以得多少钱。记住，大的市场和小的startup公司没任何关系。大的市场只和行业领袖有关。任何行业分析，预测，对于小的startup来说，你就当它是犬吠。

最开始，你只有一种盈利模式：作为一家创业型公司，你不可能既通过上面那么多的盈利模式都盈利。往往最开始只有一种。那么你就想想，在 资金支撑的时间内，我能够及时地获得我的现金流。比如rpg游戏，里面能插广告，但是有吗？不多。为什么，因为rpg游戏只能通过scene和道具放隐性广告。里面的用户是来玩的，不是来看广告的。所以游戏的广告价值就没有网站那么大了。但是道具收费盈利更好。所以你做一个rpg优秀，就不要指望说 我可以免费，通过道具，短信互动，广告收费。你的优秀做得好，直接收会员费的了。

其次，你不能依靠外力：最开始，不能寄太多的希望于合作，投资，招商，渠道。你对自己的项目有信心，就需要自己能够独立的做下去。

创业项目的展望：我觉得创业项目会出现下面3个趋势服务为王，无论是 software as a service 还是peaple as a service 都会成功。想想人们每天要做的事情，看是否可以通过互联网让他电子化成为像供水供电一样方便快捷的服务。那么你就成功了。渠道为王。渠道为什么这么重要，因为他是把产品转化为现金的环节。

二三级城市的 普及和全民上网，给中国互联网产业提供了更大的空间。很多创业的startup可以先从代理做起。熟悉行业，从虾米变成草鱼，再从草鱼变成鲨鱼。技术为王。创新技术，勇于实践。很多人还在对RIA开发持怀疑态度的时候，google已经推出在线office了，中国很多的网页rpg优秀也如同雨后春笋般地冒出来。国内觉得SOA还是一个空洞的概念的时候，Bea的SOA 360已经很成熟的。所以在做IT，重要的不是讨论技术理论，更重要的是快速把技术通过产品的形式实践出去。