八月份营销会议

八月份营销会议（精选7篇）

八月份营销会议 第1篇

八月份营销会议

一、会议主题：目标必突破 成果论英雄

二、会议时间：2012年9月（1-2日）

三、会议地点：阿布啦行政办公室三楼会议室

四、会议出席人员：吴总、王忠义、吴献成、李建文、吴建龙、南区部分区域经理

五、会议主持人：吴献成六、会议流程安排：

（一）9月1日1、08:15---08:30与会人员签到2、08:30---08:50主持人会议介绍会议主题、宣布会议议程、强调会场纪律3、08:50---09:30吴总对本次营销会议主题进行解说4、09:30---10:00业务经理对各自市场的分析表格填写

会议休息十五分钟5、10:15---10:45南区八月业绩汇报6、10:45---11:00***就***市场进行市场解读分析

11:00---11:10吴总（王副总）就该市场的反应进行总结点评指导 7、11:10---11:25***就***市场进行市场解读分析

11:25---11:35吴总（王副总）就该市场的反应进行总结点评指导 8、11:35---11:50***就***市场进行市场解读分析

11:50---12:00吴总（王副总）就该市场的反应进行总结点评指导 午餐时间9、13:00---13:30入场签到10、13:30---13:45***就***市场进行市场解读分析

13:45---13:55吴总（王副总）就该市场的反应进行总结点评指导 11、13:55---14:10***就***市场进行市场解读分析

14:10---14:20吴总（王副总）就该市场的反应进行总结点评指导 12、14:20----14:35新品推广政策讨论及销售奖励办法的讨论 13、14:35----14:45关于月度报表制度的通知14、14:45——14:55新品蛋挞的介绍及第五届中国酒店特色联盟大会相关介绍（王建平）

休息15分钟15、15:10----15:20吴建龙就任职浙江、江西大区负责人的就职演讲及对大区今后的规划16、15:20---16:20右脑的开发（王忠义）

17、16:20---17:00执行力小故事分享（吴总）

晚餐时间

（二）、9月2日1、08:15---08:30与会人员签到2、08:30---09:00会议考核

3、休息15分钟4、09:00---12:00品项需求表及报销单的填写

午餐时间

农家乐自制晚餐（每个业务人员都是一位最好的厨师）

香港阿布啦食品（国际集团）有限公司营销中心

2012年8月31日

八月份营销会议 第2篇

日期：2011年8月3日 时间：14：00 地点：公司会议室 主持：钱粹

参加会议人员组成：公司直管项目总监、各分子公司主任工程师（包括分子公司在建的住宅工程和公共建筑工程的总监）及工技部全体人员。会议主要内容

一、迎接“建设部2011年全国建设工程质量安全及建筑市场监督执法检查”相关工作部署和具体的要求

根据建办质函(2011)222号文件,建设部将于8月下旬对上海的在建工程进行建设工程质量安全及建筑市场监督执法检查，本次检查的范围是在建的住宅工程和公共建筑工程，其中住宅工程主要检查保障性安居工程。在建设部（建质质函<2011>68号）《关于全国建设工程质量安全及建筑市场监督执法检查有关事项的通知》中对本次检查范围、检查内容作了更进一步的明确：除住宅工程以保障性住房为主，公共建筑以学校、医院为主，还提到了受检工程形象进度应为主体结构施工阶段（主体结构出地面但未封顶），每省查6个在建工程，包括5个住宅（至少含3个保障性住房）和1个公共建筑工程。检查组将对随机检查到的工程提出《建设工程质量安全及建筑市场监督执法检查反馈意见》，对于发现存在严重违法违规行为及违反工程建设强制性标准的工程，下发《建设工程质量安全监督执法建议书》和《建筑市场监督执法建议书〉》。对内场检查内业资料及外场采用回弹仪、钢筋扫描仪进行现场实体检测。同时为迎接2011年全国建设工程质量安全及建筑市场监督执法检查，加强保障性住宅管理，本市安质监总站于七月二十九日发出了关于开展本市建设监理专项检查的通知（沪建安质监2011）77号），通知中的检查范围与（建办质函（2011）222号、建质质函<2011>68号中的检查范围保持一致。检查内容包括（建办质函（2011）222号）中所列质量、安全、市场行为检查内容，并将建设工程施工监理报告制度及行为等也列入其中。检查方式是以集中现场检查与分散抽查结合。公司要求各项目监理部立即开始对照公司复印的建设部针对监理单位的检查表式，在认真按检查表内容进行自查自纠基础上，同时要求项目部总监督促施工单位做好相关工作的检查，8月12日之前直管项目部总监、分子公司主任工程师将自查自纠后的检查表交公司工程技术管理部备案。

此外，还需注意以下几点：(1)现场材料控制包括:①钢筋方面以建质（2011）26号文关于“进一步加强建筑工程使用钢筋质量管理工作的通知”要求进行现场监理质量控制, ②砼试块取样、复试及结果。（３）沉降观测点的设臵及监理对沉降观测工作相关资料收集整理。（４）排架搭设符合安全要求，排架实际支撑是否有效、垫头木是否设臵、后浇带、施工缝等部位模板支撑与拆除的检查、变形缝处的垃圾清理等。(5)住宅工程过程验收要上墙，此项工作应事先与施工单位作沟通。

二、关于加强保障性安居工程质量管理

1、根据建设部文件及市府会议精神，要求工地严格执行建设工程施工铭牌制度,将参建方法定代表、项目负责人记录在铭牌上公示，以承担设计使用年限内的终身责任。（沪建建管(2011)25号文）

2、7月20日上午，市政府召开全市保障性安居工程质量安全会议，对今年上半年质量安全工作作了通报，虽然今年上半年保障性安居工程未发生重特大工程质量安全事故。但仍然存在一些不规范行为，给本市保障性安居工程质量安全带来一定风险隐患，对今年下半年的保障房建设，相关部门采取进一步的措施：（1）严格执行基本建设程序和质量安全管理制度，尽量加快手续办理。同时，全面实行分户验收制度，加快推行物业保修金或工程质量责任保险等制度。（2）层层负责，不得随意压缩合理工期和合理造价。同时，要严格执行施工公示牌制度和永久性标牌制度。（3）本市将成立市保障性安居工程建设质量安全监察领导小组，指导、协调和督促全市保障性安居工程质量安全工作。在保障性安居工程建设全过程实施最严格的质量安全监督管理。

三、关于落实监理报告制度

根据目前市建委下发沪建交（2011）648号文件，《上海市实施建设工程施工质量监理报告制度的若干规定》，从7月1日开始本市行政区域内的建设工程实施施工监理报告制度。报告分为“监理月报、监理专报、监理紧急报告”三类。根据与咨询行业协会沟通，目前每月编制的“监理月报”暂不变动，对增加的内容，按样表规定填写，作为“监理月报”的固定内容每月向建设单位、监理单位和政府质监站报告。“专题报告”内容目前阶段按咨询行业协会下发的“监理专报”样张和填写说明，将危险性较大的分部分项工程实施过程中，以及发现问题和问题整改情况的反映作为“监理专报”的内容，每月与“监理月报”一同上报受监安质监站。“监理紧急报告”按咨询行业协会下发的填写说明予以实施。总监在“紧急报告”之前应事先到公司备案，公司将作程序上的把关。

监理报告制度7月份开始实施，要求各项目监理部将公司《关于落实“监理报告制度”的通知》以及沪建交（2011）648号文件内容，以监理工作联系单的形式发放给建设单位和施工单位，以取得建设单位和施工单位的配合，共同做好此项工作。

四、传达本市玻璃幕墙存在的安全质量问题和相关检查通知、建筑建材业网站对４月份检查情况通报、政府对不合格材料供应商名单通报，布置今年公司内审及外审工作计划及时间节点安排。

五、布置近期安全工作要求（详细内容请在公司网站“公司发文”一览中查阅）

六、通报了08―10年期间公司已竣工项目中尚有部分项目竣工资料未归档或竣工资料虽已归档但有资料不齐等问题，要求相关项目总监按要求抓紧落实此项工作。

上海市工程建设咨询监理有限公司

快消品上市营销八原则 第3篇

“快消品新品上市八原则”理论,具有广泛实践性,3 年服务近80 家快消品企业,成功率达到90%,远远高于快消品行业新品上市20%的成功率。

原则一:制定明确的战略定位和规划

快消品营销有一个很重要的特点,就是快———进入速度快、 渠道运营周期快、再购买周期快、退出速度快等。 快消品的快可以被利用当然也可以被规避,比如快消品市场的进入虽快, 但却并不一定是好事情, 企业应该尽力避免盲目跟风快速进入的策略, 往往是未进入之前是蓝海市场, 一旦进入就会发现已置身于红海市场, 就会后悔没有做好充分的准备。

进入快消品市场的准备工作的首要任务是做好战略定位和战略规划。 简单来讲,战略定位就是给企业找准位置,以便明晰企业的视野和境界,继而细化到要做什么样的企业、 做什么样的产品和服务、企业和品牌未来一段时期内会成为什么样子、企业在跟哪些渠道商打交道、企业在给哪些客户服务、企业提供的产品和服务解决了客户哪些同质化的需求和哪些差异化的需求……

只有企业找准了战略定位,就会在营销上清晰并理顺上述问题, 从原理上来讲,这些都是STP细分市场、目标市场和市场定位所要求解决的问题。 在此基础上,企业就要制定明确的战略规划。 在这里,企业切不可出现战略误区,一定要把战略想明白,即满足客户需求的任务目标达成所需要走过的一切路径,这个路径过程才是我们的战略规划。 避免进入“成为知名企业、成为领先企业”这类口号式的所谓战略误区。

如果本项原则得以落实,我们就基本上搞清楚, 企业未来一段时期内做什么、做到什么位置、如何做的问题,套用比较时尚的用词就是企业有了“战略路线图”,未来的一切市场营销活动都需要遵循该战略来执行。

原则二:上市第一年的计划目标清晰可行

战略路线图能够顺利实现谈何容易。 如果企业没有清晰的战略计划来落实执行力, 恐怕战略路线图就只能是一个看似完美的蓝图。 对于快消品新品上市来说, 前3 年的战略计划非常关键,3年时间足以成就一个强势快消品品牌,三年的时间也可能花费巨额成本一事无成。

快消品企业必须制定清晰切实可行的3 年期战略计划, 并有效进行目标分解。 同时,“三年太长,只争一年”的上市策略,从快消品进入市场开始,就要有一个清晰切实可行的第一年战略营销计划且目标明确。

快消新品第一年的战略营销计划包括:区域渠道建设计划、区域样板市场打造计划、区域招商计划、区域销售计划、区域终端计划、区域营销推广计划、区域市场政策计划、区域市场支持计划、区域市场后勤保障计划、 区域市场储运计划等。

这些计划的落实是新品上市能否成功的关键所在,因此,要求各个业务部分和职能部门做好充分准备,并能够认可并执行这一计划。 我们常常看到,很多快消品企业往往会在营销执行上出问题,就是本着“摸着石头过河”的心态。 甚至有颇为自信的企业家提出,中国的改革开放都可以摸着石头过河,为什么企业不能摸着石头过河呢? 完全两个概念,当初建设深圳特区那是举国体制,国家有大量的政策性措施来扶持, 而企业新品上市却并非如此。

原则三:建立以客户价值为导向的营销管理流程

快消品企业要想在短期内满足消费需求无障碍并非易事,但这却是企业必须要做到的。 企业必须要完成五个价值导向的实现,才可能取得成功,即组织价值、社会价值、顾客价值、自然价值和道德价值。对于快消品企业新产品上市显然难度颇大,但我们在这里必须要强调两个价值的实现,一是组织价值,二是顾客价值。 组织价值就是要保证组织可持续发展所必须的最低价值的实现,当然,还要有品牌价值的积累等; 顾客价值是一个系统的过程,这也是我们要研究新品上市时最为重要价值导向,它包括整个营销渠道体系和营销推广渠道体系价值的实现。 企业营销渠道核心意义在于价值的传递。

从营销管理上来讲,快消品新品上市时所设计的一切管理规章制度规范流程都要服务于顾客价值的传递和实现过程。有些企业看似巧妙地设计了一些营销管理流程,通过营销管理来规避营销成本和营销风险,但转来转去,最后还是会返回到企业里来,不但没有达到顾客价值的实现, 反而耽误了最佳的问题处置时机,给企业带来了重复性的营销成本。 这种做法,不是在给渠道商下套,而是企业自己在往坑里陷。

建立客户价值导向的管理流程能够帮助快消品新品企业迅速聚集人气和市场资源。 现在的渠道商、媒介商和消费者最担心企业的短期行为,因此,他们期望能够与厂家进行长期战略性合作。 一旦企业制定了价值导向为基础的战略性管理流程,企业就等于为自己在市场中建立了具有高强度磁力的商业磁铁,会迅速地聚拢各种优质市场资源,不但不会增加企业成本负担,还会通过资源整合实现各环节价值最大化的实现。

在进行战略营销管理流程设计时,快消新品企业一定要具有战略性的营销思维和理念,把客户价值放在核心位置进行思考,合理地关注眼前利益的取舍,制定出具有较强吸引力和聚集能力的管理流程。

原则四:上市第一年每季度进行一次策略调整

控制与调整永远是日常营销管理过程中最为重要的工作, 对于快消品新品上市来说尤其重要。 分析是每个营销人最为重要的本领之一, 时刻保持分析的状态是营销管理者们必须养成的工作习惯。

快消新品上市后, 由于处于与市场进行磨合的阶段, 难免出现一些策略性问题,影响市场营销活动,这就要求企业营销管理者随时进行市场营销分析,进行适度的营销控制与调整。在这里,我们并非提倡一切营销问题都要靠改变来解决, 但需要做出改变时必须立刻进行改变。

在此不宜多提改变, 而是要提倡控制与调整, 原因是改变可能会形成解决问题的惯性,遇到问题就想到改变,而控制与调整要求企业保持一定立场的前提下进行有效解决办法的制定, 可能需要进行控制,可能进行调整,程度深的可能做出改变。因此,我们建议快消新品上市企业要及时观察市场的一举一动, 随时根据市场做出必要的控制与调整措施,一般情况下, 最佳的调整期限为一个季度, 太过频繁的调整可能会导致市场营销节奏的破坏, 发现问题长时间不做调整也可能导致问题尖锐化, 形成不可调和的矛盾。

原则五:进行大量小规模市场测试

快消新品上市不可不做市场测试,这是一项既耗费心力又耗费人财物力的营销活动,但却是最有效地避免失败减少损失的办法,很多公司会选择采用大量小规模的市场测试,关于大量,要根据企业的具体情况斟酌裁定,关于小规模,也需要企业做出合理的市场评估,选定合理的测试目标消费群,选择合适的目标人群聚集规模。

在具体的市场测试过程中, 企业根据情况和所处的不同阶段采取不同的测试办法。 针对尚未正式与消费者见面的全新产品, 企业可以进行大量的小规模免费测试,通过这样的市场测试活动,直接听取或获取消费者对于产品使用价值和价格的反馈意见; 针对已经上市一段时间的新产品, 企业可以进行大量的小区域的市场试销活动, 通过这样的试销活动, 可以测试在付费的情况下听取或获取消费意见及终端表现的直观数据。当然, 企业还可以采取一些其他相对灵活的市场测试办法,比如集中小组座谈、对比性测试等。

在进行大量小规模市场测试活动时,企业必须制定科学的市场测试流程和管理规范,并尽可能地大量收集来自测试受众及相关单位人员的信息,通过科学有效的分析工具进行信息分析,编制市场测试研究报告,为产品正式上市计划和方案的出台提供参考依据。

原则六:进行360 度定性定量市场分析

所谓360 度市场分析, 就是指快消新品上市前和上市后企业要进行全方位多角度地市场分析,以便为制定、控制和调整新品上市市场营销方案提供足够的依据, 它分为定量和定性两个层面的分析。

快消新品上市前的市场分析,企业要进行大量的市场环境、 企业内部环境、竞争情况和商务环境和资源等方面的数据收集、整理和分析。 通过这样的分析,企业基本上可以从优势、劣势、机会、威胁等4个层面理清新品所面对的市场情况,从而为进一步制定相应的市场营销执行计划提供帮助。

快消新品上市后的市场分析,企业要采取追踪的数据信息收集模式,一方面大量收集整理新产品上市后的市场表现信息,另一方面大量收集整理主要竞争对手的市场表现信息和变化。 很多快消品细分行业里边的先进入企业往往会有针对性制定打压方案,来排挤新品上市,一旦企业没有及时发现并掌握第一手信息,就有可能被先进入企业打压回来,导致新品上市失败。

原则七:建立以产品经理为主导的市场推动小组

快消品企业一定要建立以产品经理为中心的市场推动小组,产品经理对新上市产品负责。 根据企业新上市产品的规模情况,设计产品经理岗位。 当然,很多规模较小的企业亦可以由相关部门领导兼任产品经理一职。

新品上市是一个庞大的系统工程,为了保证整个新品上市过程的有序进行,同时,保证各项计划措施方案方法得以有效落实,企业必须设立产品经理岗位,由产品经理总抓新品上市的进程管理和相关上市计划方案管理,同时,产品经理也要负责与技术、研发、采购、生产、财务等部门协调沟通,保证产品各项指标符合市场营销条件。

从某种角度来讲,产品经理堪称新上市产品运营的总经理。 有些企业在新产品上市运营时, 赋予产品经理极大的权限,他甚至可以组织相关部门和人员进行决策、决定,很多产品经理甚至拥有除了最终审批权之外的所有权力。 当然,产品经理也要有能力对于新产品上市能否成功负责。

原则八:建立调整和退出机制。

八月份创业板解禁压力较大 第4篇

从盘中表现看，大小股风格转换正在逐步加强，市场热点也出现一定变化，有从原来新兴产业小盘股逐步向周期股转变迹象。创业板指数本周二创出1219新高后出现调整，在历史高点1239附近，创业板是否阶段见顶虽然仍需观察，由于8月份创业板解禁压力较大，风险在加大，笔者前期说过大小盘股是否风格转换是研判创业板是否见顶的重要研判因素，现在看创业板有见顶可能，创业板指数能否抗过解禁压力和中报公布证伪压力是创业板指数能否突破历史高位更进一步上涨的关键。实战中在创业板面临风险，大批个股涨幅过高的背景下，适当谨慎也是必须的，所以笔者不建议继续追涨前期涨幅较大的TMT等板块，可调仓至行业出现业绩拐点而涨幅不大的强周期类板块和畜禽养殖板块，这样的配置攻防兼备。

可关注的强周期板块包括房地产、券商和有色、煤炭等板块。在国家房地产政策正出现变化的背景下及券商创新业务不断推出景气度有望好转背景下，房地产相关行业及券商等板块仍可加大配置。如果国内外经济好转，大宗商品价有望反弹，所以资源类的有色及煤炭板块有望反弹，也可关注。

8月9日，国家统计局公布今年7月CPI为2.7%，PPI下降2.3%。受持续高温天气的影响，蔬菜和猪肉价格持续回升。统计显示，蔬菜累计上涨3.16%， 7月份猪肉价格上涨1.41%。近期，生猪、仔猪、鸡苗等畜禽产品价都出现格上涨，笔者阶段性看好景气程度回升的畜禽养殖业。由于CPI是否上涨是决定畜禽养殖板块有没有投资潜力的关键，通胀压力来自三个方面。首先，一些主要国家采取量化宽松政策，下半年全球大宗商品价格可能上涨，从而导致我国进口产品价格上涨。其次，我国成本推动型通胀压力依然存在，劳动力成本、资金成本的不断上涨，将推动工业品和农产品价格上涨。第三，若经济增速有所回升，PPI有上涨的可能，从而对CPI形成传导压力；由于三、四季度是猪肉食品的消费旺季，未来肉价上涨的可能性很大。笔者看好生猪养殖行业龙头中小板的雏鹰农牧和国内最大肉鸡苗生产企业民和股份。

八月份营销会议 第5篇

八月份工作总结

一、金港湾车库、杂房面积核算、编号

二号楼：车库27间，面积542.73平方米；

三号楼：车库、杂房24间，面积423.02平方米；

四号楼：车库、杂房78间，面积1474.36平方米；

合计车库、杂房129间，面积2440.11平方米。

二、金港湾四号楼购房户面积调整，合同改签，为业主做

按揭，感谢办公室大力支持。目前，完成客户资料更改、补充近40户。

三、做好15户定房户交纳首付款，并办理按揭资料。目前，只剩下蒋祖义1户未交首付，其余14户全部做好。

四、积极做好商贸新城28#、29#楼启动的跟进工作。选好

皇朝家私对面两间门面做售楼部，已找装修人员现场测量，拿出装修方案报批。

九月份工作计划

1、继续做好四号楼20余户业主的资料更改、补充工

作，做好按揭。

2、做好28#、29#楼售楼部的装修，办公用品的添置，尽快投入运行。

3、招收售楼人员，做好上岗培训。

八月份营销会议 第6篇

集团副总经理 唐军华

下面我谈一下集团重大事故预防的情况

高瓦斯矿井有23座。有瓦斯动力现象，瓦斯压力超过0.74兆帕，瓦斯含量超过8立方的矿井有13座，自然发火矿井有27座，说明我们在“一通三防”方面压力较大，矿井条件越来越差。

今年是集团公司连续3年治理瓦斯目标的第二年，今年我们提出了瓦斯抽采达标年活动，除了新升级的高瓦斯矿井之外，其他矿井的瓦斯抽采率都已达标，但达标的标准还不是很高。今年管理措施向工程措施转型效果不好，各个矿井对于瓦斯治理由管理型措施向工程措施转变的观念，树立的不牢，积极性不高，不去进行工程措施的治理，不做长远的打算。下半年要全力推进管理措施向工程措施的转变。当前存在一些突出的问题，一是瓦斯超限仍然比较突出，二是，矿井的供电还不放心。供电问题是导致瓦斯超限的主要原因。

第三个突出问题，高分子材料的瓦斯抽采管路，存在安全隐患。目前升级为高瓦斯矿井的高瓦斯抽采系统还不太完善，特别是潞宁、夏店、华润、祥升瓦斯抽采系统建设滞后。高瓦斯矿井就要按高瓦斯矿井管理，达不到要求的要积极整改，尽快达到要求。

第四个，瓦斯抽采系统的效率还需要进一步提升，达标也是勉强达标，不是高标准达标。各矿的瓦斯抽采效能，还有很大的提升空间。特别是抽采时间不够，抽采负压致使抽采效率很低，所以从质量上、工作分配上、要强化。突出矿井在区域防突措施上很不完善。现在大部分掘进头采取的局部防突措施，有可能在消突过程中，发生重大事故。区域防突措施要加紧上。

第五个，一矿一策定规划，一面一策定规程，矿班子一月一会讨论瓦斯治理工作，这个还不规范。瓦斯治理工程需要尽全矿之力来办，需要各个部门有机的协调合作。现在我们瓦斯治理有两个难点，一是综采面上隅角瓦斯治理，二是掘进过程中的瓦斯治理。相对而言，掘进瓦斯治理比综采面更难。现在的高突矿井，高瓦斯矿井，掘进队伍很多，掘进效率很低。工作面的布置方式要进一步优化。双U型布置，原则上不再采用，这种布置在掘进过程中，掘进工程量很大，万米掘进很高，成本也很高，发生突出的几率也很高。施工过程中，安全管理难度很大，我们调整工作面的布置方式。要推行U型+高抽巷的工作面布置模式和沿巷留巷、Y型通风模式。要加强通风调度工作。要及时掌握一通三防的变化信息。超前管理，及时处理已存在的问题。特别要对瓦斯曲线进行实质分析。瓦斯监控一定要进

行瓦斯曲线分析，调度室监控中心站、通风调度要随时进行瓦斯曲线分析，发现问题要及时纠正。

另外加强一二季度的“一通三防”检查问题的整改，查出问题，一定要整改到位。要加强“人人都是通风员”的理念活动。进一步提升干部职工的安全素养。另外要加强“一通三防”重点工作和瓦斯超限的考核力度。

防治水害情况，要坚持做好有掘必探的工作。特别是整合矿井，资料不清楚，必须探，按照锁定管理。必须要把老空水、富水区域探清楚。集团公司上半年6起涌水事故。有这么几个原因：

1、麻痹思想，存在侥幸心理。

2、安全意识不足，人员素质比较低。

3、现场调查与设计，不能有效指导安全生产。

对于后半年防治水情况，一是要落实省煤炭厅844号文，国家煤监局03年6号文件的要求，要加强防治水的监管工作，二是要摸清情况，查清隐患，采取有效措施，防治重大水害事故发生。

现在物探工作比较弱，招标的时候，没有坚持技术优先，一味贪图价格便宜，致使物探成果效果太差，不能指导安全生产。相关文件要从立项、设计、招标、施工、评审、竣工、验收方面对物探验证成果进行应用、验证。要做到监管到位。做这个成果，要管用。要把关闭小窑整治活动的成果，坚决落实到安全生产的过程中去，把资料都整理好、用好，及时地指导我们矿井的采掘活动。安全工作的生命力在于执行。在大是大非面前，各级领导干部一定要头脑清醒，更应该加强管理。重大事故，重在预防，要以预防为主，要超前计划。

集团副总经理 吴有增

一、宣读800号文件。

潞安集团安全管理特别规定

公司各单位：

进入三季度以来，集团公司安全生产形势日趋严峻。为了进一步强化安全管理，公司决定从现在起对安全生产实施特别管理。具体规定如下：

一、矿井和地面单位，凡发生一起造成一人及以上死亡的事故，免去该单位党政正职及业务分管领导和安全分管领导职务。

二、以矿带矿的主体矿井，所带矿井发生一起一人的死亡事故，给予主体矿井党政正职及业务分管领导和安全分管领导党内警告处分和行政记过处分；所带矿井发生一起造成两人及以上死亡的事故或累计死亡两人及以上的，免去主体矿井党政正职及业务分管领导和安全分管领导职务。

总之，要求各单位党政正职自即日起，要亲自组织对本单位安全生产工作进行认真梳理：健全与完善各项管理规章制度及规程措施；加强员工培训，确保从业人员岗位考试全部合格；对现场隐患进行全覆盖检查与整改；制定本单位《对“三违”零容忍管理办法》，并认真执行，切实杜绝事故发生。

本规定有效时间：2013年8月20日至2013年12月31日。

二、关于六起事故的统计分析。

一是事故综述。5起生产事故共造成8人死亡，3人受伤。大成利源洗煤厂墙体倒塌事故导致12人死亡，8人受伤。

二是事故处理。6起事故共处分副处级以上干部40人。其中：撤职3人；免职12人；行政及党内处分（不含已撤免干部）19人；罚款处理6人。

三是事故类别（业务性质）。五起煤矿生产事故中按业务性质划分均为生产专业事故，免去5名生产矿长（不含五里堠煤业矿长兼生产矿长冯瑞云）。

四是事故类别（直接原因）。五起煤矿事故从事故直接原因划分均为违章引起。

五是事故发生单位。从劳动用工上讲，基本都是外委队伍或外委职工。队伍进来了，管理也要跟上来。

三、安全管理中存在的共性隐患。

一是规章制度不健全、不完善。主要体现在整合矿井。要经常对制度进行修改完善。

二是规程措施与制度不符。首先与制度不符。其次与现场不符。三是违章作业、违章指挥。

四是不注重对干部、职工的培训工作。

在这次考试中，李阳煤业非常值得表扬。他们主动培训，严格监考，组织有序。可以看出，李阳的矿长真正把考试当成基础工作来抓，真正认识到了考试的重要性。

五是外委队组准入门槛低。挂靠资质的现象严重。管理机构很不健全，整合队伍一定要整合它的灵魂，在文化融合上下功夫，从职工培训、管理方式上下功夫。

下面是领导干部的“三个隐患”。六是领导干部不敬业，不敬畏责任。七是领导干部自满的现象比较严重。

八是领导干部不懂管理，不善于从事故中汲取营养。

海恩法则指出：一是事故的发生是量积累的结果；二是再好的技术，再完美的规章，在实际操作层面，也无法取代人自身的素质和责任心。

法则给我们三个警示：

警示一：任何一起事故都是有原因的，并且是有征兆的； 警示二：安全生产是可以控制的，安全事故是可以避免的；

警示三：海恩法则给我们企业管理者提供了一种安全管理方法，就是发现并控制征兆。

四，我简单安排一下近期的主要安全工作：

一是坚定不移地执行潞矿安字[2013]800号文件精神。第一个方面，整章建制。第二个方面，加强培训。第三个方面，隐患整改。

第四个方面，狠反“三违”。

二是B级隐患挂牌管理及隐患问责制。三是建立矿井安全管理评价体系。

四是建立矿井安全管理等级评价体系。在矿井安全管理评价体系的基础上，根据各矿安全管理的难易程度，对矿井安全管理进行等级划分、综合评价，使安全管理更具针对性。

五是制定出台《潞安集团公司外委施工单位安全管理规定》（潞矿安字【2013】801号）。

1、明确外委队组准入门槛，资质是否合格，是否属于挂靠；安全管理机构是否健全，有没有总经理、安全经理管理等管理人员；干部素质情况，管理人员具备什么样的文化水准，必须通过潞安集团组织的B类人员考试；员工素质情况，必须取得集团安监局颁发的从业许可证。

2、用工单位对外委队组管理规定，主扇、主提升、辅助运输、井下主皮带，瓦斯员、安全员等都不能外委，要进一步明确对外委队组的管理和考核要点。

六是出台《整合矿井自主安全管理能力评价办法》（潞矿安字【2013】802号）。很多整合矿井已经具备了独立安全管理的能力，但是还是没有独立。这个文件主要精神是以下几个方面：

1、六大员配置要齐全。

2、五部一室机构配置要按要求达标。首先是个人资质，必须通过集团组织的素质考试，逐步变招工为招生；人员数量必须达标。

3、员工岗位考核全部合格，同时岗位人数必须满足安全生产的需要。

4、矿井规章制度及规程措施必须健全完善。要求主体矿必须从技术、人才、管理上加大帮带力度。

七是探索地面企业安全管理办法，使地面企业的安全管理逐步向煤矿企业安全管理精细化的管理方式靠拢。

八是开展员工岗位与“三个全覆盖”考试。

九是开展安全管理人员考试。集团公司领导是A类人员，由总局来考核；一般科长、队长、副总等管理人员属于B级，由省里来考核；队里的副队长、科级技术人员等划归为C类安管人员。

十是开展法律考试。

安监局综合处编成《潞安集团公司普法读本》精选出《潞安集团干部普法考试教材》及标准题库，对相关管理人员分批次考核。

孙玉福

四起事故，教训非常深刻，给职工生命、企业经营、潞安形象带来了极大的损害。集团全体干部职工特别是煤炭生产系统的干部职工，都要深刻反思这些事故发生的深层次原因，举一反三，吸取教训，严细管理，迅速扭转当前安全生产的被动局面。

一、牢固树立安全第一的思想，正确处理好安全与生产的关系

首先，我们一定要坚定信心，通过主观努力克服客观困难，做好各项安全生产工作。

其次，就是要切实落实好各项安全技术措施，确保在安全前提下组织生产，正确处理安全与生产的关系。近年来，我们成功探索了很多做得好的经验。一是顶板欲裂开采技术。二是当初整合矿井面临着无计划停电停风特别频繁的问题。三是最近余吾、常村矿试验的沿空留巷Y型通风。四是今年推广的掘进工作面超前支架。

二、认清形势、扎实管理，坚决杜绝顶板事故

综采工作面的顶板管理一定要超前管理，不能有侥幸心理。同时，要抓好锚杆支护的推广。

三、敲响警钟，强抓管理，坚决杜绝辅助运输事故

尽对辅助运输方式革新改造，全面推广安全可靠的、效率高的辅助运输方式。同时，对现有的小绞车运输存在的方方面面隐患，要认真排查，排除隐患

四、提高素质，改进作风，强化大超前管理和非正规作业变化环节的管理，坚决杜绝各类事故的发生，确保煤矿生产的安全健康发展

通报的四起事故，根本的原因，是工人的素质问题了，干部的作风问题了。一方面，我们要提高工人的素质，从技术素质的培训，管理素质、业务素质、安全生产意识的提升，以及职业道德素质的提升等等。另一方面，要加强干部作风建设，各级干部要深入现场、深入实际。

翟 红

国家对潞安不放心。现在国家层面叫“严执法、零容忍、见实效”，我们现在已经被安全事故逼得无路可走。

一、对近期事故的反思

失之于宽、失之于软，有老好人思想、思想麻痹、侥幸心理、感情重于理性，有些事情下不了手，不果断、不坚决。

二、治好瓦斯和水，预防重特大事故

我们必须把防治重特大事故放在重中之重。瓦斯和水仍然是我们的第一杀手，大家必须有高度的认识和行之有效的方法。

很多矿井抽采系统很脆弱，抽采率和抽采效果的提升空间很大。必须把瓦斯治理和防治水的工程和工作进规划、进规程、进计划、进考核，投资金、投装备，在财力、人力、物力安排上，变成我们日常的工作状态继续把治理瓦斯和水作为重中之重。

三、必须管理好外委队伍。

使用外委队伍和人员是现实，必须管理好。

由安监局加强管理，对资质、人员素质、基本框架、制度和装备从严管控。拿出办法、拿出措施，要管得住、管得好、管得硬，要以不发生事故为目的。

四、建设和运行好整合矿

一是强化以矿带矿，全面负责、真正操心，真心带、真操心、真负责。二是对情况不同的矿井分类指导。

五、整顿和管理好下属的厂点和网点

从今天开始，实行安全特别管理。大家把思想和认识高度统一到集团公司的决策部署上来，用辛勤的汗水、用科学的手段、用冷静的头脑、用扎实的作风，借着党的群众路线教育实践活动的东风，确保安全生产，出色完成光荣而艰巨的各项任务，实现我们职代会上确定的各项目标。

铁纪律 严执行 科学管 迅速扭转安全生产被动局面

李晋平

当前的安全形势。从国家层面来看，上级对我们潞安的安全工作不放心。

从全省层面来看，全省安全管理的力度在不断加强。今年就突然发生这么多事故？

从客观上来讲，第一是安全周期太长，第二是相对其他集团来说，整合矿井在全省推进太快。人员、管理相对薄弱，特别是整合矿井绝大部分都是外委队组，低素质导致了低级失误。资源整合只是完成了第一次革命，需要完成第二次革命，实现安全、高效生产，将高标准、高效益体现出来，才算取得真正的效果。

无论什么客观原因，主观原因是主要的。最大的差距是安全意识的差距。安全意识的淡薄，是导致安全滑坡、发生事故的重要原因。因此，要以铁的纪律，真正树立如履薄冰、如临深渊的安全意识，将安全基因植入安全管理的中枢和始终。

今天的会议，主要目的是如何由大乱到大治，从根本上扭转安全生产的被动局面，把坏事变成好事，变成我们永远的好事，确保不再发生事故。我讲的主题是：铁纪律，严执行，科学管，迅速扭住安全生产被动局面。

一、以如履薄冰、如临深渊的危机感，紧迫感，进一步强化、提升安全意识

一是，要全面开展安全大反思活动。要以铁的纪律，严格执行，真正将安全规程落到现场，科学地进行管理，迅速扭转安全生产的被动局面。要全面开展安全大反思活动，上至矿长、处长，下至科队长、班组长、工人都要反思，认真反思自身存在哪些不足、存在哪些差距，安全工作中存在哪些漏洞，采取了哪些改进措施，取得了什么效果，要写出来，形成书面材料。下次安监局检查时，要对此项工作进行认真检查、考核，并作为下季度检查的一个重要评价指标，要将安全大反思活动作为一项重要工作进行重点落实。要形成敬畏生命、敬畏制度、敬畏责任的氛围。

二是，通过反思，全面进行一次安全系统评价。想不到就是失职，做不到就是犯罪。要进行一次全面的安全系统评价，要全面、彻底地找出安全隐患，同时每个月的办公会要通报本月查处的隐患，要及时弥补漏洞和短板。以后，无论是井下，还是地面，都要从系统层面抓安全，从全局谋划抓安全，确保安全无纰漏，定期对本单位进行安全系统评价，并形成长效机制，这项工作会后要落实，每个单位都要认真执行，实事求是地评价自身安全所处的水平。各个生产队组都要进行评价，同时还要进行优劣排序，评出最差队组和最优队组！

二、对整合矿井进行全面梳理，全面推行分点分片包保制度

一是，安全推进，分类推进，科学推进，效益推进。要对整个生产系统进行重新算账，全面梳理，该停的要坚决停下来，生产的要认真地、标准化地组织生产，全面分分类，排出整顿、生产网络图，确保安全推进、分类推进、科学推进、效益推进。

二是，要对整合矿井实行分点、分片、包保制度。具体到各个矿，也要认真实行分点、分片包保，将以前的老队长、老干部和在职的，要全部包到点上去，会后一周之内，要将分点、分片包保制度落实到位，集团公司会后立即下发文件。

三、下大决心，加大力度，迅速全面提升职工素质，为安全生产奠定坚实基础

我们职工的安全意识和安全素质现在还处于危险的边缘，处于危险的地带。素质差距，是当前安全管理最大的差距！安监局要对于外委队组，进行一次全面的审核、准入、考核。现在我们已经没有任何退路，只能一往无前，全力以赴抓好安全工作。这里，安排一项工作，会后要全面推行时间、空间安全锁定管理制度。工人到什么岗位，今天什么时间在什么位置上，要全面锁定，要用标识进行明示，要形象化，让每个工人都看得出来，让职工明白一天的工作只能在什么岗位，只能在什么地点。另一方面，要将实用性的培训、实用性的技术真正落实到现场，要让职工在具体作业过程中真正认识到哪些是必须做的，哪些是不能做的。

四、要进一步深化质量标准化建设，创建安全生产大环境

质量标准化建设，是搞好安全的基础和前提。深入推进质量标准化建设。抓安全不是静态地抓安全，静态的抓就是不敢担当，就会走向片面。将岗位质量标准化抓好，将职工素质提高，既抓好安全，又能保证正规、有序、高效生产，这才是真正地担当，这才是真水平、高水平！我们如何做到在抓好安全的基础上，实现安全高效生产？办法只有一个，就是要搞好安全质量标准化建设。

五、严格实施变化管理制度，确保在变化环境下的有效管理

变化管理是潞安最大的特色，也是最大的优势。变化管理要求很严的，要求网络化，要把变化环节变成网络，要标识化，要编出来，要标识化、程序化、专业化。深刻反思这几起事故，关键就是没有将变化管理各项规定落实下去。以后的工作中，要把变化管理认真落实好，切实做到超前预控，动态掌控，变化受控，真正把安全管好。对于瓦斯管理和防治水管理要高度重视，一定要把重大事故的变化管理抓好，特别是瓦斯、矿井水，要重点防控。

六、要切实强化现场的法治执行力和安全的监管执行力

安全管理，必须真正树立起安全法治执行力，赢在标准，胜在执行，关键要落实在现场，要更加重视事前的执行，从隐患的处理上，从平时的管理上，要体现出你的执行力来。各单位要制定出本单位的安全法治执行力评价体系，要全面、系统的提出：重大事故隐患的处理措施、处理时间、处理速度、处理效率，以及重复发生的概率。今天，集团下发了特别安全管理规定。各单位要根据本单位实际，制订出从今天到年底之前本单位的特别安全管理规定，全面强化安全执行力。七、一方面抓好现在，一方面要面向未来，着眼长远，进一步提升集约高效水平，实现源头安全和长远安全

抓安全，根本来讲，是人少安全。先进技术、工艺，要迅速推广，迅速巩固。靠技术创新和小改小革，不断提高我们集约高效生产水平，着眼长远，实现减人提效、集约高效，实现以高标准确保高安全，以大安全保证大发展。

八、关于近期的重点工作

一是要抓大事、解难事、办实事。安全，职工生命，是最大的事，也是最大的难事、实事，要好好抓。同时，要接地气，树正气，有朝气。

二是，要趁大势、建模式。构建我们国际化的安全管理新模式。各单位要全面进行对标管理，对标国际化一流企业，找出我们有哪些优点，存在哪些不足。各矿可以根据实际，选择所对标的世界500企业或专业，要认真对标国际化的安全队组、国际化的员工素质，构建我们自身的国际化模式。

三是，要借形势、树态势。就是要借当前严峻的经济形势，真正树立“过紧日子思想”这个态势。大家要深刻认识我们当前的经济形势，真正将“过紧日子的思想”全面、牢固树立起来。

董事长在八月份经理会议上的致辞 第7篇

同志们：

这是我们闽海实业新领导班子上任以来的第一次经理会议，我代表董事会在祝贺新领导班子正式组建的同时，针对刚才各位服务区经理以及公司各部门的表态发言讲两点：

第一、董事会坚定的支持新任领导班子，董事会相信在新任领导班子的带领下，服务区的经营建设将会有崭新的面貌和昂扬的斗志来迎接不断变幻莫测的服务区行业竞争现状，并且，我们有理由相信我司所属的几对服务区将会在同行竞争中占有一席之地。所以，我谨代表董事会希望在座的各位经理们要紧紧团结在新任领导班子的周围，同心同德，奋力向前，争取使我们的事业走向新的辉煌！

第二、在祝贺新任领导班子的同时，我要嘱托在座的各位经理们，务必保持高度的自律自省，堂堂正正做人，干干净净做事！务必摒弃以往的浑浑噩噩不思进取！务必焕发高度的责任感！努力做到问心无愧、荣辱与共。因此，对于今后的工作，我只有一句话：让阳光化办公推动我们的事业不断向前！