于营销的名人名言

于营销的名人名言（精选14篇）

于营销的名人名言 第1篇

1、智慧最后的结论是：生活也好，自由也好，都要天天去赢取，这才有资格去享有它。歌德

2、智慧属于成人，单纯属于儿童蒲柏

3、智慧与教育之间的区别是，智慧会让你过上舒适的生活。佚名

4、智慧唯一的自由塞内加

5、智慧可以使一个人即使未受教育仍可活下去。谚语

6、只要我们具有能够改善事物的能力，我们的首要职责就是利用它并训练我们的全部智慧和能力，来为我们人类至高无上的事业服务。赫胥黎

7、幸福，就在于创造新的生活，就在于改造和重新教育那个已经成了国家主人的、社会主义时代的伟大的智慧的人而奋斗。奥斯特洛夫斯基

8、身强力壮的，固然是幸福;然而聪明智慧的，还要幸福数倍!克雷洛夫

9、人们在一起可以做出单独一个人所不能做出的事业;智慧、双手、力量结合在一起，几乎是万能的。韦伯斯特

10、人类之所以感到幸福的原因，并不是身体健康，也不是财产富足;幸福的感受是由于心多诚直，智慧丰硕。德谟克里特

11、让老年人的智慧来指导青年人的朝气，让青年人的朝气来支持老年人的智慧。斯坦尼斯拉夫斯基

12、青年是学习智慧的时期，中年是付诸实践的时期。卢梭

13、青春是有限的，智慧是无穷的，趁短的青春，去学习无穷的智慧。高尔基

14、劳动是有神奇力量的民间教育学，给我们开辟了教育智慧的新源泉。这种源泉是书本教育理论所不知道的。我们深信，只有通过有汗水，有老茧和疲乏人的劳动，人的心灵才会变得敏感、温柔。通过劳动，人才具有用心灵去认识周围世界的能力。苏霍姆林斯基

15、劳动的崇高道德意义还在于，一个人能在劳动的物质成果中体现他的智慧、技艺、对事业的无私热爱和把自己的经验传授给同志的志愿。苏霍姆林斯基

16、凡是教师缺乏爱的地方，无论品格还是智慧都不能充分地或自由地发展。卢梭

17、得到智慧的惟一办法，就是用青春去买。杰克·伦敦

18、当教师把每一个学生都理解为他是一个具有个人特点的、具有自己的志向、自己的智慧和性格结构的人的时候，这样的理解才能有助于教师去热爱儿童和尊重儿童。赞科夫

19、趁年轻少壮去探求知识吧，它将弥补由于年老而带来的亏损。智慧乃是老年的精神养料，所以年轻时应该努力，这样，年轻时才不致空虚。达·芬奇

于营销的名人名言 第2篇

2、知识能使人的眼睛更加明亮;理想能使人的心灵更加美好。MRMY.NET收集

3、我从来不把安逸和快乐看作是生活目的本身这种伦理基础，我叫它猪栏的理想。爱因斯坦

4、思想是根基，理想是嫩绿的芽胚，在这上面生长出人类的思想、活动、行为、热情、激情的大树。苏霍姆林斯基

5、什么是理想，革命事业就是理想;什么是幸福，为人民服务就是幸福。谚语

6、如果能追随理想而生活，本着正直自由的精神、勇往直前的毅力、诚实不自欺的思想而行，则定能臻于至美至善的境地。居里夫人

7、人类的精神与动物的本能区别在于,我们在繁衍后代的同时,在下一代身上留下自己的美、理想和对于崇高而美好的事物的信念。苏霍姆林斯基

8、青年人的特点在于他们抱有作理想事业的宏大志愿。加里宁

9、青年人啊，热爱理想吧，崇敬理想吧。理想是上帝的语言。高于一切国家和全人类的，是精神的王国，是灵魂的故乡马志尼

10、能够献身于自己祖国的事业，为实现理想而斗争，这是最光荣不过的事情了。吴玉章

11、每个人都有一定的理想，这种理想决定着他的努力和判断的方向。在这个意义上，我从来不把安逸和快乐看作是生活目的本身——这种伦理基础，我叫它猪栏式的理想。照亮我的道路，并且不断地给我新的勇气去愉快地正视生活的理想，是善、美和真。爱因斯坦

12、每个人都必须按自己心灵的良心来生活，但不是按任何理想。使良心屈从于信条，或理念，或传统，甚至是内在冲动，那是我们的堕落。劳伦斯

13、就是在我们母亲的膝上，我们获得了我们的最高尚最真诚和最远大的理想，但是里面很少有任何金钱。马克·吐温

14、毫无理想而又优柔寡断是一种可悲的心理。培根

于营销的名人名言 第3篇

网络营销做为新型销售形式, 具有快捷、 低价的优势, 不受时空、交通限制, 足不出户完成购物过程, 适合快节奏的生活方式。 按交易主体不同, 可划分为B2B, B2C和C2C三种模式。 从交易平台是否为自建看, 可分为平台式购物网站和自主式销售购物网站。

网络营销和传统贸易活动相比, 具有以下特点:

( 一) 虚拟化

网购双方挑选货物、 订单确定、 电子支付、 发货确认等行为, 均在互联网上进行。 交易地点、 主体、 标的与传统购买方式不同, 交易过程以数据流传递, 网络营销行为呈现出虚拟化的特点。

( 二) 电子化

网络营销取缔传统贸易活动中纸质的合同、 票据、 货款以及经营、资金帐户, 与交易有关的依据和凭据均以电子信息的形式传递。 第三方支付体系使得货币、 帐簿得以电子化存储。

( 三) 全球化

由于互联网的开放性, 在全球形成了统一的市场。 经济一体化使经济活动的地理界限变得模糊, 货物、 服务、 资本、 技术等信息都在全球范围内流动, 传统贸易中的国界概念在网络营销中失去本来的意义。

二、 网络营销对现行税收制度的冲击

现行税收制度是建立在传统交易方式基础上的, 由纳税主体、 征税对象、 税率、 纳税环节、 纳税期限、 纳税地点、 税收优惠和法律责任等要素构成。 而网络营销作为一种全新的商业模式, 改变了传统贸易模式, 如果按照现行税法进行税收征管, 谁纳税、 纳多少税以及怎样纳税变得无法界定, 给税务机关履行税收管理职能带来了冲击。

( 一) 税收法律监管缺失

网购营销采用网上银行的第三方来支付平台结算, 数据存储和交易方式运用加密技术, 税务机关难以掌握真实交易情况。 纳税人法律意识淡薄, 不知如何缴纳税款, 更有甚者利用网络营销故意避税。 目前我国还没有正式出台一部关于网络购物税收管理的法律法规或文件, 使网络购物税收征管上无法可依、 无据可查。

( 二) 纳税主体难以明确

我国现行货劳税的征税范围, 包括了第一、 第二产业的产品销售收入和第三产业的营业收入, 既对国内商品征税也对进出口商品征税, 网上交易的销售范围都包含在内。 按照 《 税收征管法》 的规定, 所有开展网上交易的企业和个人都要办理税务登记, 明确了纳税主体和纳税义务。

电子商务平台的建立, 使企业和个人无需到相关部门注册登记, 只要注册网店ID就可以开展业务。 跨国公司、 跨国交易、 跨国并购、海外代购大量出现, 刷卡消费、 电子支付、 异地存取、 互联网金融、 网络中介越来越多, 税务机关要想对交易双方进行实时监控, 确定交易双方的纳税人和纳税地点极为困难。 企业、 个人的国籍和归属地、 产权关系模糊, 使纳税主体国际化、 边缘化。

( 三) 纳税额度无法控制

传统税收征管模式中, 纳税人依据会计制度和会计准则使用各种报表凭证, 做到“ 证、 账、 表、 票” 齐全, 税务机关据此依法征收税款。 网络交易中, 单据和凭证都是以电子化形式存储、 传递, 易被修改、 删除且不留痕迹, 税务机关很难确定其交易数量和收付金额。 同时, 网络营销将部分实物商品转变为了数字信息, 使实物商品、 服务和特许权使用的界限变得模糊, 税务部门很难在其流通过程中准确判定其适用税种和税率。

三、 网络营销模式下税收工作的思考

到目前为止, 从事网络营销、 主动到税务部门申报交税的商家寥寥无几。 买、 卖双方及运营商利用网络交易成为合理避税的潜规则。 随着网络营销的壮大, 交易中税款流失问题越发严重, 税收管理要做出快速反应。

( 一) 做好税务登记

税务登记是税务机关实施有效税收管理的首要环节, 是税收管理的源头。 而税务登记的前提条件是办理工商登记注册。 根据 《 网络商品交易及有关服务行为管理暂行办法》 有关规定, 现有网络经营者有二种, 分别是已办营业执照的经营者和未办营业执照但已实名制登记的经营者。

税务机关应完善税务登记制度, 把办理 ( 临时) 税务登记作为网店注册的前提条件, 已办营业执照的应主动办理税务登记并将税务登记电子信息在网站醒目位置公开, 未办营业执照但已实名制登记的应该主动办理临时税务登记并亮证经营。

所有网络营销平台的经营者有义务向税务机关申报网址、 电子邮箱、 网络交易银行帐号等关联信息, 税务机关有权力对众多网店电子信息进行核查; 加强与工商行政管理部门的沟通协调, 定期交换数据, 共享注册登记信息。

( 二) 实施分类管理

对办理税务登记的纳税人和在交易平台实名制登记办理临时税务登记的纳税人实行不同的管理方法。 办理税务登记的网络经营者, 仍沿用原有的税收管理方法、 流程, 可以领取发票自行开具, 按照主动申报的方式缴纳税款, 并规定在申报时要将网络交易数据单列, 提供相关电子信息, 以供税务部门核查; 办理临时登记的网络经营者, 可以设定起征点、 征收率, 交易额未达起征点的免税, 达到起征点的由交易平台或者第三方支付平台履行代扣代缴义务, 但不能领购发票自行开具, 只能由税务机关或者委托代征点代开。

( 三) 建立网络营销中税款的代扣代缴制度

《 税收征管法实施细则》 第40 条 ( 积极推广电子结算方式缴纳税款的规定) 规定: “ 建立完善的电子纳税体系。 在这一体系下, 税务局、 纳税人、 银行金融系统与国库之间可以通过网络进行税款结算、 划拨和解缴, 实现税款收付的无纸化, 这样不仅能够提高税务部门征税的效率, 降低征税成本, 而且能够确保国家税款及时足额上交入库, 防止国家税收的流失。”

于营销的名人名言 第4篇

在这一过程中，专业提供媒体服务的各种SSP专业服务应运而生，代表了数字广告的一种未来趋势。

SSP：数字营销的重要一环

SSP（全称Supply-Side Platform），即供应方平台，是服务于媒体端的一种数字营销平台。这一概念兴起于欧美数字营销市场，与DSP、DMP、Ad Exchange等共同构成数字广告技术生态体系。

作为一种新兴的媒体广告服务平台，SSP帮助媒体管理收入渠道，为优质媒体更有效地拓展品牌广告客户资源，提高了媒体收益。另外，SSP还为媒体提供了广告位管理、广告展现控制、资源补余设置等功能，满足了媒体在广告定位、投放、分析、反馈等环节中的自动化与定制化需求。

在SSP服务平台上，媒体不但可以将自己的库存广告资源进行实时展示，而且可以与Ad Exchange、DSP等数字营销模块进行对接，实现即时售卖，获得最优化的展示收益。可以说，SSP平台的出现，使得大型媒体进行最优化售卖、中小媒体直接介入广告交易，都成为轻而易举的事情。

SSP：平台基础服务一览

目前，国内专业提供SSP服务的平台商，主要包括阿里妈妈、互动通、易传媒、传漾、品友互动、芒果等。各家在服务内容上都推出了各具特色的功能，但在基础功能上都大体类似，下面进行分别介绍：

1、平台对接

在数字营销的生态体系中，与SSP相呼应的是DSP需求方平台，即服务于广告主一端的平台，SSP与DSP平台的相互对接，使得RTB体系形成生态闭环。两者的互通，一般通过两种方式实现：

中介方式：一般情况下，SSP与DSP都以资源接口的方式，接入Ad Exchange，当用户访问广告位页面时，SSP向Ad Exchange发出访问讯号，告知有一个访问请求，SSP把广告位的具体信息，将通过DMP分析匹配后的用户属性信息，打包发送给各个DSP，DSP端开始对这个广告展现进行竞价，竞价胜出的广告主就能让自己的广告展现在这个广告位上，进而让终端用户看到；这一过程中，媒体广告资源也同步完成了售卖。

直接方式：在一些营销服务平台中，SSP会绕过Ad Exchange，直接与DSP进行资源交换。例如，阿里妈妈推出的TANX SSP，就是通过直接与DSP平台对接，为广告供应方提供流量变现服务。

在互动通的hstSSP优质媒体服务平台上，所采用的是两者结合的方式，使得需求方（广告主和代理商）与供应方（媒体）可以在广告交易平台上进行透明化公开化的交易和数据管理。

在这个交易过程中，需求方购买的是基于人群购买的流量，而购买方式则是实时竞价。作为一种基于互联网模式的“匿名拍卖”，实时竞价一方面保证了交易公平，另一方面媒体可以把所有剩余流量的广告位放在这个平台上，从而避免了资源浪费。

另外，完成平台对接后的聚合功能，让需求方和供应方在交易过程中有了更多的选择，使得两端客户都能最大限度地实现各自的ROI（投资回报率）。

2、媒介优化

资源的丰富与优质程度一直都是互联网广告公司核心竞争力，也是衡量SSP平台的一个重要指标。

SSP平台，本质上是通过竞价的方式，实现媒介资源的收益最大化的一种手段。SSP的价值，这一方面有赖于SSP所接入的可售卖平台的数目和质量，另一方面与数据、人群等元素的融合、细分相关。

对于媒体来说，相应的SSP平台都会有排期管理和广告位管理等功能，而互动通的hdtSSP，就是通过与大型媒体优质流量进行对接，通过接管媒体部分或全部流量，并进行流量的预优化筛选，根据地域、时间等预筛选DSP想要的流量，有效覆盖各类优质人群、时段，以最大限度实现其接入流量价值的最大化。

3、数据分析

SSP平台提供的数据分析功能，可以为媒体提供完整的、全方位的多维度报表，帮助媒体做出更好的销售决策。

据互动通首席产品官韩啸介绍，hdtSSP所推出的全方位媒体报表，将在普通SSP数据分析功能基础上，通过即时更新的数据和人群数据管理功能，分析每一类媒体的覆盖区域、第三方DMP数据整合、每一个广告位的人群分布，分析来自不同渠道广告位的曝光价值，使媒体可以更好的按人群售卖，实现广告收益的最优化。

4、品牌保护

所谓品牌保护，是SSP服务方根据媒体方的需求，屏蔽不希望接入的DSP、Ad Exchange、广告内容和相关广告主，进而达到保护媒体品牌、净化售卖环境的手段。从媒体的角度来看，品牌保护降低了媒体加入SSP服务的风险，确保了品牌广告的安全投放，同时也带来商业模式的良性循环。

互动通的韩啸认为，关于品牌保护，SSP平台普遍做法有两种，一种是通过自动定向匹配技术，通过人工智能算法，对垃圾内容进行清理和隔离；另一种是利用人工设定的方式，为不同类型的媒体提供分级设置服务，确保广告投放环境安全。

hdtSSP：特色服务满足自主需求

SSP所提供的平台服务，为媒体接入RTB数字营销打下运行基础，但如何让更多的媒体接受并使用好其中的平台功能，还需要平台服务商提供具有特色的配套服务。

对此，韩啸表示，hdtSSP现在已经实现了程序化优质购买、接口开放、私人市场、富媒体支持等多种特色服务，能够充分满足媒体对SSP的各种自主需求。

1、模式创新

据了解，hdtSSP目前支持两种购买模式：实时竞价（RTB）和程序化优质购买（PPB）。同时，支持Direct Deal定价模式。其中，实时竞价（RTB）是一种常规模式，被SSP服务商广泛采纳。

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但是，随着品牌广告主开始对程序化购买市场投入更多预算，广告主及代理公司不再仅仅希望自身品牌曝光率增加，更多的是希望利用媒体的优质流量通过程序化购买来进行品牌建设。但在一般情况下，广告主及代理公司通过程序化购买只能买到大量长尾资源，优质流量只能通过另一种售卖方式去实现。

为了解决这一问题，hdtSSP推出了“程序化购买优先级交易模式”，为优质媒体及品牌广告主提供PPB“程序化优质购买”服务，通过动态分配资源和订单，优先满足大型媒体优质资源售卖需求，达到优质资源的价值最大化。

2、接口开放

开放化，是数字营销的未来。为了适应这一趋势，hdtSSP面向优质客户开放了整套接口API。

API，即应用程序编程接口，通过这个接口，媒体客户可以开发量身定制的系统功能，实现包括自动化管理广告资源、与内部系统集成、定制特殊功能、单个平台管理多个账户等一系列功能。

htdSSP所提供的开放接口服务，不仅简化了数字营销体系中需求端与供应端之间繁杂的操作流程，同时很好地支持了OpenRTB竞价协议，从而为媒体灵活定制专有的服务模块提供了便利。

3、“私人市场”

如何实现“程序化优质购买”？hdtSSP的“私人市场”模式，给出了具体的解决方案。

在私人市场中，hdtSSP提供的优质的媒体和DSP的私有交易服务，允许媒体以特定的售卖策略提供特定流量给特定优质的DSP选择并进行一站式安全购买。

不同于一般RTB市场中，依附于Ad Exchange的、面向所有DSP需求方的开放竞拍方式，hdtSSP“私人市场”充分满足了高端媒体的需求。它面向高质量广告主提供优质高价的广告位，为其提供具有价格优势的专属交易区域，优化供应方与需求方双向价值流，使得优质媒体与高端广告主能够在一个可控的市场中进行“端对端”闭环交易。这种广告交易模式，一方面为高质量网络流量提供了VIP交易服务，可谓具有特色的“私人定制”，另一方面也强化了SSP服务平台与主流媒体的合作关系。

4、富媒体支持

在纷乱繁杂的网络广告市场中，要想成功抓住目标用户眼球，还需要丰富的表现形式吸引网络用户的注意力。因此，网络广告不仅仅是要新颖、有创造力，同样也要有打破传统的丰富表现形式。

以互动通为例，其hdtSSP平台，秉承了互动通传统老牌富媒体解决方案，其在广告的展现形式方面融合了更多的富媒体技术，除支持普通Banner外，还支持富媒体等广告形式。

hdtSSP对富媒体的支持，不仅体现在形式上的可见性、互动性、分享性中，而且体现于其对盈利模式的整合上。面对碎片化的信息渠道，互动通的富媒体广告，将碎片化媒体资源集中整合后，在平台上进行投放、运营及评估，既帮助媒体实现了长尾价值，也在一定程度上，改善了当前媒体流量掌握在少数门户网站且媒体之间封闭不合作状态。

总结

作为数字营销的重要平台，SSP的一步步普及和完善，势必引发媒体营销理念的变革。而在SSP平台中，所具备的各种基础模块及特色功能，也将使得数字营销产业，变得更加规范化、精细化、科学化。可以预见的是，未来的SSP平台，将在不断的融合创新和进化发展中，最大程度地兼顾广告客户、媒体两端利益，朝着更积极、更健康的方向发展。

于名人名言的 第5篇

2、时间是衡量事业的标准。培根

3、时间是人的财富、全部财富，正如时间是国家的财富一样，因为任何财富都是时间与行动化合之后的成果。巴尔扎克

4、世上真不知有多少能够成功立业的人，都因为把难得的时间轻轻放过而致默默无闻。莫泊桑

5、要成功一项事业，必须花掉毕生的时间。列文虎克

6、一个研究人员可以居陋巷，吃粗饭，穿破衣，可以得不到社会的承认。但是只要他有时间，他就可以坚持致力于科学研究。一旦剥夺了他的自由时间，他就完全毁了，再不能为知识作贡献。坎农

7、一切节约，归根到底都是时间的节约。马克思

8、有时间增加自己精神财富的人才是真正享受到安逸的人梭洛

9、只有让学生不把全部时间都用在学习上，而留下许多自由支配的时间，他才能顺利地学习……(这)是教育过程的逻辑。苏霍姆林斯基

10、善于选择要点就意味着节约时间，而不得要领的瞎忙，却等于乱放空炮。培根

11、你因成功而内心充满喜悦的时候，就没有时间颓废。弗兰克·迈耶【美】

12、节约时间胜过储存金银。谚语

13、节约时间就是延长生命。谚语

14、合理的安排时间，就等于节约时间。培根

于亲情的名人名言 第6篇

1、父母的爱应该是这样的：它能激发起孩子对周围的世界，对人所创造的一切关心，激发起他为人民服务的热情。

2、母亲的.安宁和幸福取决于她的孩子们。母亲的幸福要孩子、少年儿童去创造。

3、作为一个父亲，最大的乐趣就在于：在其有生之年，能够根据自己走过的路来启发、教育子女。

4、父母和子女，是彼此赠与的最佳礼物。

5、有的儿女使我们感到此生不虚，有的儿女为我们留下了终身遗憾。

6、再没有什么能比人的母亲更为伟大。

7、一家人能够相互密切合作，才是世界上唯一的真正幸福。

8、谁言寸草心，报得三春晖。

9、世界上的一切光荣和骄傲，都来自母亲。(高尔基)

10、母爱是一种巨大的火焰。(罗曼罗兰)

11、父亲，应该是一个气度宽大的朋友。

12、天下最苦恼的事莫过于看不起自己的家。

13、要用希望孩子对待你的方式去对待父母。

14、慈母的胳膊是慈爱构成的，孩子睡在那里怎能不甜?(雨果)

15、家庭应该是爱、欢乐和笑的殿堂。(木村久一《早期教育和天才》)

16、温和的语言，是善良人家庭中决不可缺少的。(印度《摩奴法典》)

17、家有万贯，不如出个硬汉。(钱大昕《恒言录》)

18、治家严，家乃和;居乡恕，乡乃睦。(王豫《蕉窗日记》)

19、家庭是一项社会发明，其任务是将生物人转化为社会人。(古德《家庭》)

20、兄爱而友，弟敬而顺。(《左传·昭公二十六年》)

21、家教宽中有严，家人一世安然。(吕得胜《小儿语》)

22、慈母手中线，游子身上衣。谁言寸草心，报得三春晖。(孟郊)

23、家是世界上唯一隐藏人类缺点与失败的地方，它同时隐藏着甜蜜的爱。(萧伯纳)

24、母爱是一种巨大的火焰。(罗曼罗兰)

于独立的名人名言 第7篇

1、只要持续地努力，不懈地奋斗，就没有征服不了的东西。 ——塞内加

2、无论是美女的歌声，还是鬣狗的狂吠，无论是鳄鱼的眼泪，还是恶狼的嚎叫，都不会使我动摇。 ——恰普曼

3、永远没有人力可以击退一个坚决强毅的`希望。 ——金斯莱

4、既然我已经踏上这条道路，那么，任何东西都不应妨碍我沿着这条路走下去。——康德

5、深窥自己的心，而后发觉一切的奇迹在你自己。——培根

6、自己能做的事情，不要去麻烦别人。——列夫·托尔斯泰

7、全心依赖自己，在自己之中拥有一切，如果说，这样的人还不幸福，你又能相信谁呢?——西塞罗

8、人多不足以依赖，要生存只有靠自己。——拿破仑

公关之于社会化营销 第8篇

本文旨在向相关从业同仁阐明一个自己对于社会化营销本质意义的理解, 希望大家共同探讨、明确社会化营销的本质,希望今后这个“新兴”行业能为品牌、为社会带来更多新鲜的活力和切实的帮助。

本文标题已提出两个专业名词:公共关系和社会化营销,那么在表明观点前,有必要先对这两个名词做简要解释。公共关系即公关,在中国对于这个名词的理解可谓是“意味颇深”,本文只从其专业含义层面说明。该名词的解释不论在专业教科书中还是在业界人士的表述中都有多种版本,但其3大要素始终未变,即:组织、公众、双向沟通。公关在现实商业环境中还是过多地体现在传播层面,但它的本质是一种管理职能。正如公关先驱者--Dan Edelman对公关的理解:“Do good, tell other about it”,公关首先应该是管理好组织自身,继而通过双向沟通让公众对组织产生良好印象,以达到组织和社会环境之间建立良好关系、相互适应的目的。

社会化营销首先“社会化”是指个体在与社会互动的过程中,逐渐养成独特的个性和人格,从生物人转变为社会人,并通过社会文化的内化和角色知识的学习,逐渐适应社会生活的过程。在此过程中, 社会文化得以积累和延续,社会结构得以维持和发展,人的个性得以健全和完善。这里必须指出的是社会化营销和社交媒体营销在理论层面的差异:社交媒体营销更多的是利用社交媒体平台(微博、微信、QQ等)根据不同人群在不同社交媒体平台的行为特点进行作品的创意化设计,从而传播品牌,提高用户忠诚度和促进销量的营销方式。它们一个是理念化的一个是形式化的,应该是集合和真子集的关系。社交媒体营销在贯彻社会化营销理念的同时,极大地丰富了信息传播的形式和速度。实际工作中,很多时候把两者混为一谈,从理论层面来说是有失严谨的。比如:Apple品牌并未开通社交媒体账号,但是它的产品特质、品牌效应通过用户和粉丝间的口碑传播为其带来了卓越的品牌价值。如果把Apple品牌比喻成一个人,那么他已经成为一位社会人,适应甚至引导社会生活了。在社交媒体营销中,我们很多时候会把品牌拟人化也在于此。

毋庸置疑,社交媒体的实时交互和富媒体技术为品牌的营销推广带来了前所未有的利益,基于优秀的组织整体,创作优秀的创意形式和内容,会为品牌带来良好的口碑传播,加强品牌在受众心智中的良好印象。读到这里,相信细心的你已经通过加粗文字等信息,找出了公关和社会化营销的关系了。

双向互动

正如前面所提到的,社会化或者社交都是通过双向地沟通彼此建立起一种关系,进而融入整个社会环境。公关和广告的区别之一在于信息传播的动向,强调双向沟通的公关,在进行社交媒体营销和社会化营销时,可谓“如鱼得水”, 品牌可以及时了解受众对于所传播的信息的认知状况,并且对相应的受众反馈采取及时的回应措施,在出现危机公关时,能够在黄金时间内进行有效沟通。甚至在创意交互形式上,也能给受众带去有趣的品牌体验。通过双向互动,品牌可以掌握受众的心理特性、消费行为习惯,逐渐建立起品牌的大数据。

口碑传播

企业通过拍摄一部关于产品性能的趣味病毒视频、组织一场O2O产品体验活动、开发一款展示产品USP的小游戏,甚至日常推送的优质内容,都可能为该品牌带来不错的传播,而在基于社交关系的社交媒体上,通过一次次转发、@,形成了品牌良好的口碑传播,进而形成初步的品牌形象,品牌与公众之间建立起初级的良好关系。亲友口中的推荐是最值得信赖的,这也正是社会化和社交媒体中口碑力量的魅力所在。当然所有能被引爆的传播形式都是基于企业或者品牌拥有真实的优秀产品和举措,从公关的角度来说即是:企业自身的优秀特点引发了社会公众的口碑传播(口口相传形式和社交媒体形式),而引发的这种口碑传播的效果正是检验其品牌形象建设工作的一项指标。

参与管理

通过以上两点介绍,大家可以看出社会化或者社交媒体对于企业组织和品牌的深远意义了,它可以说能影响品牌的生死存亡!在信息超速传播的社交媒体上,在口碑的强大影响力下,这些普通公众对于品牌的一言一行所产生的UGC意义非凡。产品劣质问题会在社交媒体上迅速爆发,处理不善完全可以使品牌毁灭,不懂得如何恰当地与公众互动也会对品牌价值产生无用甚至有害的影响。相反,善于利用社交互动,倾听公众诉求,进而调整、管理好组织自身,改善产品、服务,会让品牌得到良性地发展,甚至成为社会环境中的“明星”,某互联网手机品牌不就是一个很好的例子吗?

社会责任

这里指企业社会责任,它强调企业在创造利润、对股东承担法律责任的同时,还要承担对员工、消费者、社会和环境的责任。另一位公关先驱者——Harold Burson曾说道:“衡量一个企业的社会责任的真正标准,并不是它是否是社会变化的领导者,而是看其能否有能力预见社会变化、并对变化做出适当回应。”这也正与社会化含义中“适应社会生活”、“社会结构得以维持和发展”相吻合。而公关正是在帮助企业监测社会变化、调整企业管理、向内外传递其改善信息,从而更好地与社会环境相互适应、互利共赢,实现企业的“社会化”。

于营销的名人名言 第9篇

于信仰的名人名言 第10篇

1 信仰，是人们所必须的。什么也不信的人不会有幸福。 雨果

2 每个人的精神上都有几根感情的支柱对父母的、对信仰的、对理想的、对知友和爱情的感情支柱。无论哪一根断了，都要心痛的。 柳青

3 爱情、希望、恐惧和信仰构成了人性，它们是人性的标志和特征。 罗勃朗宁

4 信仰是心中的绿洲。 哈·纪伯伦

5 我愿意在我最困难的地方锤炼我的信仰;因为相信那些寻常和可见的对象并非信仰，只是劝告。 布朗

6 创造力来源于不同事物的意外组合。使差异最显著的最佳方法是把不同年龄、有不同文化和不同信仰的人搀杂在一起。 尼古拉·尼葛洛庞帝

7 强烈的信仰会赢取坚强的人，然后又使他们更坚强。

8 相信就是强大，怀疑只会抑制能力，而信仰就是力量。

9 我瞻望四方，我到处都只看到幽晦不明。

10 爱情、希望、恐惧和信仰构成了人性，它们是人性的标志和特征 罗·勃朗宁 信仰

11 人活着，总得有个坚定的.信仰，不光是为了自己的衣食住行，还要对社会有所贡献。

12 忠诚可以简练地定义为对不可能的情况的一种不合逻辑的信仰。 门肯

13 信仰，是人们所必须的。什麽也不信的人不会有幸福。 雨果

14 你有信仰就年轻，疑惑就年老;有自信就年轻，畏惧就年老;有希望就年轻，绝望就年老;岁月使你皮肤起皱，但是失去了热忱，就损伤了灵魂。 卡耐基

于青春的名人名言 第11篇

1、青春去时不告别，老年来时不招手。——（俄罗斯）谚语

2、青春就是这样脆弱到无法挽留的东西。——张爱玲

3、青春应该是：一头醒智的狮，一团智慧的火！醒智的狮，为理性的美而吼；智慧的火，为理想的美而燃。——哥白尼

4、世界上没有再比青春更美好的`了，没有再比青春更珍贵的了！春天就像黄金，你想做成什么，就能做成什么。——高尔基

5、啊，青春，青春！或许你美妙的全部奥秘不在于能够做出一切，而在于希望做出一切。——俄·屠格涅夫

6、自信和希望是青年的特权。——王尔德

7、撇开友谊，无法谈青春，因为友谊是点缀青春的最美的花朵。——池田大作

8、人生难得是青春，要学汤铭日日新。但嘱加鞭须趁早，莫抛岁月负双亲。——袁玉冰

9、人的青春是用来挥霍浪费的，不是用来做别的事情的我现在是在挥霍青春，就像我花钱一样。——凤姐

10、蔡康永经典语录：惊为天人，好像直接从蓝天大海传出来的天籁的声音。我很少看到力量和青春的外表能够组合在一起，很优秀。——蔡康永

11、生活赋予我们一种巨大的和无限高贵的礼品，这就是青春：充满着力量，充满着期待、志愿，充满着求知和斗争的志向，充满着希望、信心和青春。——前苏联·奥斯特洛夫斯基

12、保持青春的秘诀,有颗不安定的心!——张怡筠

13、青春最漂亮的装饰应该是勇气。——雷·马克

14、恋爱是青春的确证。一个人不管年龄多大，只要还能恋爱，就证明他并不老。——周国平

于任性的名人名言 第12篇

1、过放荡不羁的生活，容易得像顺水推舟，但是要结识良朋益友，却难如登天。

2、任何一个可信的道理都是真理的一种形象。

3、人要独立生活，学习有用的技艺。

4、这世界要是没有爱情，它在我们心中还会有什么意义！这就如一盏没有亮光的走马灯。

5、新的数学方法和概念，常常比解决数学问题本身更重要。

6、劳于读书，逸于作文。

7、日出东海落西山，愁也一天，喜也一天；遇事不钻牛角尖，人也舒坦，心也舒坦。

8、当你感到无助的时候，还有一种坚实的力量可以依靠，那就是你自己。

9、生活有度，人生添寿。

10、一件事实是一条没有性别的真理。

11、对真理的最大尊敬就是遵循真理。

12、天才的悲剧地于被小而舒适的名望所束缚。

13、我需要三件东西：爱情友谊和图书。然而这三者之间何其相通！炽热的爱情可以充实图书的内容，图书又是人们最忠实的朋友。

14、人要正直，因为在其中有雄辩和德行的秘诀，有道德的影响力。

15、我们活着不能与草木同腐，不能醉生梦死，枉度人生，要有所做为。

16、爱情原如树叶一样，在人忽视里绿了，在忍耐里露出蓓蕾。

17、爱情埋在心灵深处，并不是住在双唇之间。

18、竭诚相助亲密无间，乃友谊之最高境界。

19、良好的健康状况和高度的身体训练，是有效的脑力劳动的重要条件。

20、科学是到处为家的，不过，在任何不播种的地方，是决不会得到丰收的。

21、没有哪一种友谊的基础比有着一个共同的敌人更稳固。

22、如果你浪费了自己的年龄，那是挺可悲的.。因为你的青春只能持续一点儿时间很短的一点儿时间。

23、历史使人聪明，诗歌使人机智，数学使人精细，哲学使人深邃，道德使人严肃，逻辑与修辞使人善辩。

24、真理惟一可靠的标准就是永远自相符合。

25、在一个崇高的目标支持下，不停地工作，即使慢，也一定会获得成功。

26、同样的一瓶饮料，便利店里块钱，五星饭店里块，很多的时候，一个人的价值取决于所在的位置。

27、每个人的内心都充满了魔鬼，学会控制他。

28、保持人格不仅靠功劳，也要靠忠诚。

29、常思奋不顾身，而殉国家之急。

30、毫无经验的初恋是迷人的，但经得起考验的爱情是无价的。

31、理想对我来说，具有一种非凡的魅力。我的理想总是充满着生活和泥土气息。我从来都不去空想那些不可能实现的事情。

32、人生如同道路。最近的捷径通常是最坏的路。

33、青春是一种持续的陶醉，是理智的狂热。

34、没有自由的秩序和没有秩序的自由，同样具有破坏性。

35、一个人年轻的时候年轻，固然有福，可是把自己的青春保持到进入坟墓为止，那就更加百倍地有福。

36、一个人能走多远，要看他有谁同行；一个人有多优秀，要看他有谁指点；一个人有多成功，要看他有谁相伴。

37、幸福不在得到多，而在计较少。

38、爱情只有当它是自由自在时，才会叶茂花繁。认为爱情是某种义务的思想只能置爱情于死地。只消一句话：你应当爱某个人，就足以使你对这个人恨之入骨。

39、河流之所以能够到达目的地，是因为它懂得怎样避开障碍。

40、没有人不爱惜他的生命，但很少人珍视他的时间。

41、每个人都有潜在的能量，只是很容易被习惯所掩盖，被时间所迷离，被惰性所消磨。

42、在实现理想的路途中，必须排除一切干扰，特别是要看清那些美丽的诱惑。

43、人生贵知心，定交无暮早。

44、世界上一成不变的东西，只有任何事物都是在不断变化的这条真理。

45、青年长于创造而短于思考，长于猛干而短于讨论，长于革新而短于持重。

46、人生有情泪沾衣，江水江花岂终极。

47、改变别人，不如先改变自己。

48、个人的智慧只是有限的。

49、心灵不在它生活的地方，但在它所爱的地方。

50、成功的秘诀，在永不改变既定的目的。

51、忙碌是一种幸福，让我们没时间体会痛苦；奔波是一种快乐，让我们真实地感受生活；疲惫是一种享受，让我们无暇空虚。

52、她们把自己恋爱作为终极目标，有了爱人便什么都不要了，对社会作不了贡献，人生价值最少。

53、科学决不是也永远不会是一本写完了的书。每一项重大成就都会带来新的问题。任何一个发展随着时间的推移都会出现新的严重的困难。

54、温顺的青年人在图书馆里长大，他们相信他们的责任是应当接受西塞罗，洛克，培根发表的意见；他们忘了西塞罗，洛克与培根写这些书的时候，也不过是在图书馆里的青年人。

55、如果人们都能以同情慈善，以人道的行径来剔除祸根，则人生的灾患便可消灭过半。

56、想过去是杂念，想未来是妄想，最好把握当下时刻。

57、说真话不应当是艰难的事情。我所谓真话不是指真理，也不是指正确的话。自己想什麽就讲什麽；自己怎麽想就怎麽说这就是说真话。

58、改变自己是自救，影响别人是救人。

59、土地是以它的肥沃和收获而被估价的；才能也是土地，不过它生产的不是粮食，而是真理。如果只能滋生瞑想和幻想的话，即使再大的才能也只是砂地或盐池，那上面连小草也长不出来的。

60、死亡教会人一切，如同考试之后公布的结果虽然恍然大悟，但为时晚矣！

61、我想正是伸手摘星的精神，让我们很多人长时间地工作奋战。不论到哪，让作品充分表现这个精神，并且驱使我们放弃佳作，只求杰作。

62、时间是一切财富中最宝贵的财富。

63、较高级复杂的劳动，是这样一种劳动力的表现，这种劳动力比较普通的劳动力需要较高的教育费用，它的生产需要花费较多的劳动时间。因此，具有较高的价值。

64、智慧属于人类，而风格属于作家。

65、正像新生的婴儿一样，科学的真理必将在斗争中不断发展，广泛传播，无往而不胜。

66、争论是思想的最好触媒。

67、把命运寄托在自己身上，这是这个世界上最美妙的心思。为此努力，拼搏，不舍昼夜。

68、人生并不像火车要通过每个站似的经过每一个生活阶段。人生总是直向前行走，从不留下什么。

69、青春留不住，白发自然生。

70、谁不会休息，谁就不会工作。

71、她们希望你总是伟大，总是漂亮。她们根本不会想到，天才总是病态的。

72、友谊是灵魂的结合，这个结合是可以离异的，这是两个敏感，正直的人之间心照不宣的契约。

73、国王，可以说是一架报时巨钟的主发条，它无情地规定了作息时间。从生到死的一举一动，从清晨起身到暮夜上床，甚至爱情嬉戏的瞬间片刻，不属于他自己。

74、谚语可以体现一个民族的创造力，智慧和精神。

75、现实是此岸，理想是彼岸，中间隔着湍急的河流，行动则是架在河上的桥梁。

76、真正的科学家应当是个幻想家；谁不是幻想家，谁就只能把自己称为实践家。

77、机关工作的情况类似于制造业，工作的成果不是以制造者个人的成果面貌呈现，而是以工厂之成果的面貌呈现。

78、对于不屈不挠的人来说，没有失败这回事。

79、后悔是一种耗费精神的情绪，后悔是比损失更大的损失，比错误更大的错误，所以不要后悔。

80、追求科学需要特殊的勇敢。

81、读书谓已多，抚事知不足。

82、忠诚可以简练地定义为对不可能的情况的一种不合逻辑的信仰。

于营销的名人名言 第13篇

一、选择名人代言需要考量的因素

1. 知名度及成本因素。

名人的知名度可以决定大众对企业产品的认知度 (人数和程度) 。知名度越高的名人, 其代表的观众群越庞大, 大众对其代言产品信任度常常更高;相反, 一个知名度低的代言人, 意味着其代言产品受众较少, 产品的认知度及信任度较低。试想如果梦露作为某女性产品的代言人, 其代言效果会好于某地方名人。另外, 名人的知名度是存在于一定的时间空间范围内。过时的名人代言, 其品牌也可能会代表着“过时、老化”。其次, 名人代言人需要巨大成本。如巨星身价则在1000万元以上, 一般的名人也要数百万以上。而许多中小企业年销售额不足1000万。名人代言还要求持续的投放广告和相关活动等, 通常比代言费用高出5倍。这无疑给企业发展埋下了巨大的风险种子。

2. 名人人品及道德因素。

名人的人品和道德行为对其所代言的品牌具有直接影响。名人的道德素养往往决定着产品在人们心中的形象。如果一个代言名人经常爆出生活作风或其他有悖社会道德行为规范的事件, 那其代言的品牌必然受到重大影响, 消费者可能对他代言的品牌不再信任。品行端正、道德高尚, 广受大众尊崇的人, 代言形成的品牌形象往往是正面的;因此, 代言名人的人品及道德素质应放在重要位置。

3. 突发事件风险因素。

突发事件是指名人突然发生的超出人们意料之外的事件。这些事件多数是不幸或不好的, 在短时间内突然发生的, 这使名人代言的产品企业遭受风险。名人因意外失手、重病或病故将对代言品牌造成严重影响。如满文军吸毒被抓曝光后, 其所代言的品牌受到严重影响, 销量大幅下滑。

二、应对名人代言负面影响方法的危机营销

1. 建立危机预警机制。

名人代言的企业, 应将名人代言人策略纳入品牌建设战略, 谨慎选择品牌代言人。企业应充分做好危机时的应急处置预案, 并随企业境况的变而不断更新。对名人代言, 应充分考虑到可能发生的消极事件, 尽早预防, 尽快处置。名人代言人目的是要建立良好的品牌形象, 但知名度最高的名人不一定是最佳的形象代言人, 因为知名度高往往意味着形象多元, 可能代言的品牌众多, 稀释了名人形象。对名人要时时跟踪, 一旦名人发生变故, 马上按预案处置, 尽量减小因名人代言危机对产品造成的消极影响。

2. 与媒体达成谅解。

公司企业应最快时间召开媒体见面会, 委任专门发言人陈述事件的事实真相、过程, 不过多加入分析、结论性意见和处理办法。通过向媒体真实、客观、及时地提供他们所需的信息, 力所能及地配合媒体的工作, 与媒体建立良好的关系, 使媒体可能在公司处于危机时公正报道事件, 尽量保护公司。这样既为以后的发言留下空间, 又不至于引来公众, 媒体的追问、调查。避免因多种因素对外而说法不一对事件造成更为恶劣的影响。

3. 随机应变, 冷静处理。

面对代言人发生的突发事件企业应当冷静处理, 静思对策, 以利重塑形象。对于代言人自身引发的丑闻事件, 企业可协助代言人勇于向公众道歉, 积极从事公益和慈善事业, 重塑企业形象。企业也可不急于撤换广告, 因为随着时间的流失, 消费者的注意力自然会转移到新的新闻点上, 不利的信息自然会慢慢在消费者心目中淡忘。如29届奥运会刘翔退赛, 受影响最大的就是耐克公司。在这样一个难题面前, 耐克第一时间表态继续请刘翔做代言人。只用了半天外加一个晚上的时间就撤换了所有的广告。新版广告仍以刘翔为主角, 并能紧密结合当前事态, 用饱含深意的广告词完美演绎对刘翔退赛的理解和支持:“爱比赛、爱拼上所有的尊严、爱把它再赢回来、爱付出一切、爱荣耀、爱挫折、爱运动, 即使它伤了你的心。”同时在各家报纸、网站上刊发, 这使得这场危机的影响降到最低。

4. 开发市场新领域。

当代言产品遭受威胁甚至品牌形象严重受损时, 危机营销的策略可考虑实施转移性策略, 重新塑造新品牌转移性策略主要包括以下形式:一是产品用途转移即寻找产品的新用途, 通过转移或扩大产品功能为顾客提供焕然一新的产品, 二是市场转移通过市场重新定位使产品转入一个安全或全新领域。这种市场转移可以是从普通市场转到特殊市场, 从主要市场转移到次要市场, 从产业市场转移到消费市场, 从消费市场转移到产业市场。三是资源转移, 将企业的资源转移到生产其他产品的行业或部门。

三、小结

名人代言对企业品牌形象的树立有利有弊, 关键在于企业如何驾驭与控制名人代言的潜在风险以及如何采取的一系列营销措施, 以最大限度地减少危机给企业造成的不良影响。企业要把危机事故当作一个营销项目来做, 用营销的思想、观念、方法与手段, 力争将危险”转化为机会”, 达到通过危机营销提升企业竞争力的目的。

摘要：名人代言是国内外大多数企业公司为树立品牌进行的一项经营策略。通过名人代言, 将众人的注意力吸引到所宣传的品牌上来, 在品牌与名人间建立联想并形成直观品牌形象。如果企业公司为树立品牌形象对名人代言过分依赖时, 将存在很大风险, 同时给品牌和企业带来一系列的问题。本文从名人代言的诸多风险问题入手, 分析名人代言给企业品牌形象带来的负面影响, 探讨企业危机发生时采取措施, 以减少危机对企业造成的不良影响。

关键词：名人代言,品牌形象,影响,危机营销

参考文献

[1]凯文.莱恩.凯勒著李乃和邹琦等译:战略品牌管理M].北京:中国人民大学出版社, 2006

于营销的名人名言 第14篇

有人曾经说过：想象一下中国有10亿人口，这是一个多么巨大的市场，只要每个人买一点点东西，加起来的价值就非常大。我不同意这样的观点。目前的中国社会是一个纵向细分的社会，主要分成三大类人：一类是最富有的人；另一类差不多有3亿人口，他们是城市中的普通市民，或者是那些在过去10到15年里纷纷涌入城市的农民，而他们正是城市的主流。第三类则是广大的农民。这三类人的价格敏感度非常不一样，他们的购买能力相差也很大。而第二类人是大众消费品市场的主力。

大众市场的两种需要：奋斗和幻想

中国的大众市场有两种基本需要：第一种就是要打拼，生活要奋斗。这是真实的生活、真实的世界，他们无法控制，只能不断地保护自己，避开危险。现代商业中，摩天大楼和贫民窟之间总存在着一种强烈的对比。城镇化使大量的农村人口涌进了大城市，带来了更高的生产效率，但是他们刚刚来到城市的时候生活不稳定，一旦失去工作就会陷入困境。对于这些人来说生活充满不确定因素。

另外一种需要就不是关于生存和保护了，而是一种幻想，是梦想的世界。在梦想的世界里，他们需要的是尽可能把一些不美好的事情抛到九霄云外。人们对梦想世界的需要到处可见，比如去寺庙拜神、买彩票，等等。这都是对梦想世界需要的一种幻想，它们阐释了人们对这种梦想的需要。

中国大众市场的这两个极端概括起来即为：第一个是现实的世界，就是避免风险，改变、隐藏、捍卫，要保护自己，保持稳定。另外还有一个梦想的世界，想要青云直上，忘记烦恼，事实上这也是一种逃避。

精明的营销者，应该使得这两个世界联系在一起。正确的营销战略可以嵌入到人的最基本的直觉当中去。

现实需要：安全感和家庭亲情

有一个测验，当中国消费者购买油漆的时候，他们所认定的最大利益是“防毒”，是关于安全的，不要出现毒害物质。西方消费者则注重“明亮的颜色”，或者是其他的一些辅助功效。但是中国消费者认为，最重要的是油漆是无害的，而品牌往往就是一种保证，这也就是为什么直到今天，在购买油漆时，国际品牌是人们优先的选择。

另一个例子出现在酱油市场上。事实上，酱油是非常“本土化”的产品，不同地区的消费者使用不同的酱油品牌，中国东部的消费者经常使用的品牌和西部地区是不同的。不过即便是这样一种非常本地化的产品，中国消费者也非常关注安全。

其次，在中国的家电市场，春兰、康佳、海尔这样的公司，它们为什么要拥有不同的产品系列?春兰有洗衣机、空调、柴油机、发动机等不同的产品，因为如果规模非常大，消费者往往会觉得产品品质就相对稳定。在中国，规模是非常重要的，规模意味着安全。海尔在发展初期，并不是一个非常吸引人的品牌，人们并不是非常喜爱它，但是它却提供了非常优质的服务。所以服务也是一种可靠性的体现。还有专业、职业的认可。比如说获得职业机构的认可或者是它们的公章，可，以表明产品的质量有保障。像舒肤佳产品包装上印上了中华医学会的认证，佳洁士举出了洁士口腔护理研究院的认可。商家就是利用了人们希望获得安全的心理。

但是让人安心并不仅仅是产品本身的安全或者是提供良好的服务，还包括让人在社会中获得安心、安全，获得社会的保障。中国人是非常强调社会观念的，所以要考虑社会大环境。比如，人们都会害怕被拒绝或是被隔离，希望能够获得社会的认可，所以在传递品牌理念时，一定要强调社会环境，这是一个非常有用的诉求点。比如夏士莲洗发水的广告，广告中的女孩因为头发干枯毛糙怕被嘲笑，不敢坐到教室的前排。使用了夏士莲之后，她的头发变得光滑柔顺，于是她信心百倍地坐到了教室前排，还受到了同学们的赞赏，夏士莲让她得到了社会认同。

安全感的另一种体现足需要亲情，注重家庭观念。家庭是中国社会的基石，中国人的家庭观念非常强，所以家庭的概念必须不断加以强调。中国有句俗语是“兄弟阋于墙，外御其侮”，无论在家庭内部发生什么事情都不要担心，都应该在家庭内部解决，但是在与外人争斗或者竞争的时候，就要一致对外。这和西方文化不同。我有一个双胞胎的哥哥，我们俩经常打架。而我的母亲经常说不要在家里打，别把家里弄乱，要打就到外面去打。因此，在中国，任何能够使产品与家庭联系在一起的表达方式，都将会是非常有益的。舒肤佳香皂的广告非常有效地表明要保护自己的家庭，要使自己亲爱的人免受细菌的侵害，所以母亲选择舒肤佳香皂，尽全力保护自己的家人不受细菌影响。

那么我们应该怎样利用“家庭”的概念呢?首先，可以把一个产品的功能利益戏剧性地夸大，夸大它的相关性，也就是让产品的家庭功能性更加显而易见。飘柔的广告就是一个例子，把头发的清洁功能夸大，诉诸于亲情的表述。当女儿骄傲地抚摸着妈妈漂亮柔顺的头发时，这种亲情就被充分地表述了。洗发水的功能不仅仅是清洁，还给妈妈增添了美丽。

我们还要在产品的功能中融入感情。雕牌就是一个非常成功的本土品牌，它传递的是一种在肥皂的洁衣功能之外的社会价值。下岗的母亲找了一天的工作回来，看到懂事的女儿已经把衣服全都洗掉了。女儿带着童稚的嗓音说道：“妈妈说过，用雕牌，只要一点点就能洗干净一大盆。”看到这样的场景，消费者很容易被感动，这个品牌的形象也随之深入人心。

幻想需要：增大价值和梦想控制

我经常跟跨国公司客户说：你们在定价的时候一定要小心一点，因为如果你们的产品价格太高的话，很可能是致命的。在中国推出某类产品时，要非常注意产品的价值和价格，价格敏感度会扼杀成功。但同时企业又需要注重怎么样成功地建立起品牌资产，使得产品在普通价格之上获得一个溢价。

对于中国消费者来说，他们总觉得好像太关注价格是件难为情的事情，但是一到“讨价还价”问题上，情况就不同了。中国的消费者是非常聪明和精明的。所以商家应该尽量避免低价的直接表达，而是通过讨价还价的技巧展示出来。一种方法是聪明地降低价格。例如用40元的价格卖掉面值100元的电话卡，这样给消费者一种讨价还价的感觉，也就是说，他们用40块钱就能买到100块钱的东西，非常合算。又或者换一种方法，多多益善，增加一些额外的东西，比如说飘柔全效护理，花一份钱可以买到全部功效。又比如康师傅3＋2、多乐5合1，等等。

很多消费者都有控制权的幻想。我们确实需要这种感觉，以控制日常生活中冒出来的无助感。所以就要让消费者获得这种感觉。

有个流行电影叫《功夫》。功夫代表了中国力量的精华，概括起来说就是等待时机、吸收能力，然后再释放出去。张艺谋的《英雄》表达的也是相同的情境。这是普通人对于超能力的一种向往和成为英雄式人物的渴望。在新近的雀巢广告中有这样一个画面：广告主人公拿着一个冰淇淋花心筒，一口咬下去，然后就可以震动整个世界了。

事实上，中国充满了很多小英雄，他们是非常小的人物，但是却有着很大的力量改变世界。例如孙悟空，它拥有神奇力量，能打败妖怪。耐克的一个广告中使用了一个小人物，释放自己内心隐藏的力量，战胜一切，它代表中国新生代的年轻人，也就是把下一代人隐藏的力量释放出来。

从中国的文化性质、中国的社会特质这些角度可以看到整个大众市场分为两极，一方面是要获得安心，规避风险；另一方面则是要实现青云直上的梦想，能够过奢华生活，逃避现实。精明的营销者往往只关注其中之一，而真正的强手却是将两者结合在一起。