怎样使销售技巧培训方案更有效

怎样使销售技巧培训方案更有效（精选5篇）

怎样使销售技巧培训方案更有效 第1篇

怎样使销售技巧培训方案更有效？

来源：中国销售培训网时间：2010年5月25日我要评论

[提要]良好的销售技巧可以提高拜访效率，提高销售业绩。根据《中国药店》调查显示：外企业务员工作效率相对较高，如施贵宝在上海各大药店中访问次数（通过“过去三个月那家企业的业务员拜访药店次数最多”而获得）未进入前五名，但却是店员印象最深的。

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良好的销售技巧可以提高拜访效率，提高销售业绩。根据《中国药店》调查显示：外企业务员工作效率相对较高，如施贵宝在上海各大药店中访问次数（通过“过去三个月那家企业的业务员拜访药店次数最多”而获得）未进入前五名，但却是店员印象最深的。石药集团业务员在北京药店的拜访次数19%的店员认为最多，但在被调查店员的印象中没有进入前五名。这种外企效率高的现象有当然管理因素，但是技巧肯定占有很大的比例。怎样使销售技巧培训方案更有效呢？

过去几年，笔者应邀给很多企业做过销售管理和技巧培训，当时受训企业的人员听了觉得很实战，很受启发，很有用等，笔者也自己参加过无数次的各级各类培训，有些培训听了，真象盛夏天气喝了一瓶可乐，既解渴又舒服。可是很多做营销管理与领导岗位的朋友在和我交流时抱怨说，我们的培训越来越多，请的老师级别越来越高，但是效果越来越差，当时听了确实有热血沸腾的感觉，过后随时间的推移，大家不再当会事，随同拜访时发现销售技巧还是那么差，以后再培训时，销售人员都说知道了，在培训也没什么用了！就是说，培训时轰轰烈烈，培训完后没有效果，怎样才能使培训有效果呢？笔者详细分析了这些培训没有效果的原因，给出一些使培训产生效果的对策，并谈谈自己在培训管理中的体会，以飨读者。

一、“空瓶心态”才能真正听好课记住该记忆的内容

很多培训没有效果是因为听课者的心态不对，这些心态概括起来有以下三点：

·我本人就是一线实战专家，你讲的东西我都知道，没什么好听的。

·书店里有大把的销售技巧的书，我买一本看看不就完了吗？何必浪费时间听你讲！

·你的水平是否比我高？你的方法技巧模式还不知是否适合我们企业？我为什么要听你的？

一只瓶子要想装入美酒，就得倒空瓶子中原来的汽水、脏水等，否则在好的美酒也装不进去，一般上课前，我们一定要要求学员上课前保持一个“归零的心态”，让自己变成一个小学生，什么都不懂也不知道。要求每个人把自己大脑固有的知识完全倒空，以空瓶心态来参与培训听课，只有这样，才能听得进去，才能有所领悟，有所收获。否则，心存拒绝态度，听的时候就会心不在焉，关键的地方就会错过，精彩的思想也引不起共鸣。要知道三人行必有我师的观念已经落后，现在人人都是我师，何况是自己企业花钱请来的人。既然坐下来了就以谦虚的、归零的、空瓶的心态听课，哪怕听到了一句话、一个观点对自己有用有启发都是值得的，要是觉得不值得听就别去。否则到场不听还会影响他人情绪。

怎样培养归零心态：

对于组织者来说，让受训人员的心态归零并不是件容易的事，因为很多销售人员往往高高在上，自以为是的心态较普遍。笔者在组织培训时，采用两个方法来解决注意问题：

首先：针对培训内容，设计一系列开放式问题，当场提问，由于对答案中模棱两可、一知半解者较多，甚至完全不清楚的也不少，于是要求听完课后每人对这些问题写一篇论文，以此引起学员重视。

第二是把一个时间管理的游戏移植过来，用在说明人的大脑是有空间学习其他东西的。

先在桌子上放了一个装水的罐子。然后又从桌子下面拿出一些正好可以从罐口放进罐子里的「鹅卵石」。把石块放完后我问我们的销售人员：「你们说这罐子是不是满的？」

「是，」所有的学员几乎是异口同声地回答说。

「真的吗？」我笑著问。然后我再从桌底下拿出一袋碎石子，把碎石子从罐口倒下去，摇一摇，再加一些直到装不下为止，又问学员：「你们说，这罐子现在是不是满的？」这回有些说是，有些说「也许没满。」

于是我又从桌下拿出一袋细沙子，慢慢的倒进罐子里。倒完后，再问学员：「现在你们再告诉我，这个罐子是满的呢？还是没满？」

「没有满，」学员这下学乖了，大家很有信心地回答说。

「好极了！」我再一次称赞这些「孺子可教也」的学员。称赞完了后，从桌底下拿出一大瓶水，把水倒在看起来已经被鹅卵石、小碎石、沙子填满了的罐子。当这些事都做完之后，我问学员：「你们从上面这些事情得到它和学习充电有什么联系？」

答案：当你大脑填满了自以为有用的“石块”时，精美的“细沙”和滋养生命的“水分”就再也装不下去了。

第三，以成功学的观点来教育学员对待学习的态度，态度决定一切，愿意学才能学好，你投入多少，你才能收获多少；你参与多深，你领悟才会有多深。你如果高高在上冷眼旁观，你必是一无所获。

二、让销售技巧培训成为动作演练

销售技巧是一种习惯性动作，销售技巧培训应该注重角色演练，让实际演练成为培训主角，把销售技巧培训设计成一种习惯性动作技巧训练。

为什么销售技巧培训了那么多，你的销售人员到了实际销售场景还是不会用，这里主要有两个问题：

一是你注重了知识培训，忽视销售是一门技巧，技巧演练才是根本。

二是你没有设定技巧训练过关标准。

销售技巧不是知识，其培训不是知识培训，而是技巧训练。请您务必清楚，销售技巧是一种动作，一种习惯，是自然而然的习惯性本能反应。这样的习惯性动作绝对不是靠培训师讲课、案例解析和学员看书就能获得的，他必须依靠演练和实战应用才能形成。

因此，销售技巧的培训可重复，第一次是知识传授，以后都应以各种演练、训练、模拟等为主导。这里关键是要求讲如何设计演练内容，让技校通过演练逐渐成为习惯性动作。而且这种演练必须实战且严肃认真。有一则谚语：“如果你想过河，请先把帽子扔过去。” 因为你的帽子已经在那边，你别无选择，只能想方设法地过河。正是有了“逼迫”，人才会尽全力发挥自己的潜能，兵家所谓“置于死地而后生”也是这个道理。

我们常用的方法有二：

一是分组逐一演练，把需要解决的技巧问题通过程序化，设定实际场景，每个组员轮流扮演各种角色，模拟实际销售环境，反复不断的演练。拜访、销售洽谈的对象以自己实际工作的各种对象为标准来模拟。比如我们设定过：医药公司老板、医药公司财务经理、连锁药店老板、采购、培训部经理、店长、柜组长、药师、店员等。他们分别面对我们的业务员，提出各种销售异议和有意为难我们，以此来训练我们业务员的技巧和应变能力。比如对省经理的技巧培训：经销商拜访，我们设定以下问题和场景，进行模拟角色演练，以训练业务员销售技巧。

1、与经销商洽谈开拓一个新的市场区域。

2、要求没有签约的二级经销商进行分销打单。

3、说服经销商洽谈三方分销协议。

4、说服经销商，拿出财物，联合开展××产品的促销活动。

5、要求经销商压缩应收账款，达到我们的信用额度要求。

6、说服经销商配合我们进行新产品上市铺货工作。

7、随同拜访，督导业务员和终端人员工作。

8、区域管理都做那些工作，并把最主要的工作模拟一项。可以让考官配合。

9、现场实施一个10分钟的业务员或者店员培训。

10、现场组织一次区域销售会议。

方法二：是擂台赛方式：

分成两组：设计一个实际销售拜访中的难题，每组各出一人分别模拟销售业务员和客户的角色，进行销售拜访，结束后，各组每个受训者轮流逐一分别说出自己所出队员的优点和指出对方的不足，那个组说出的越多，那个组获胜。然后角色转换再进行相同的过程模拟，看看改进了多少。

怎样使销售技巧培训方案更有效 第2篇

课堂教学是一种动态的教学，只有从组织课堂活动入手，大量地进行语言实践，使英语课堂交际化，才能有效的培养学生运用英语进行交际的能力。课堂教学活动的重要性是不言而喻的，那么什么样的课堂教学活动才是实效性比较高的活动呢？有的老师认为：就是适合学生年龄特点，学生感兴趣的活动；或者是说离学生生活比较近，情境真实的活动；面向不同层次学生的活动；学生参与面广的活动；有明确目的的活动；或者说难易适中的活动；有针对性的活动；能够达到训练语言目的的活动；引起学生思考的活动„„是实效性比较高的活动。衡量教学活动实效性的标准是什么呢？学生年龄兴趣，任何教育活动，任何学习活动都会考虑到学生的年龄和兴趣。学生的生活实际也是一样，还有就是不同层次学生的活动，也就是说对于不同学生的需求我们的活动要有灵活性。学生参与面，活动的目的针对性，以及这个训练的形式等等，都可能影响活动的具体效果。通过多次的教学试验，我总结出以下几种比较有效的活动式教学方法,大大提高了课堂教学的效率：

一、利用游戏等形式，营造一种轻松的课堂气氛

让学生在丰富多彩的活动中学习，发挥教师本身的主导作用，恰当地运用游戏、歌曲、表演等形式，为学生创设一定的语境，充分调节课堂气氛，吸引学生的无意注意，强化学生听与说的能力，让学生主动地参加课堂英语实践活动，将课堂中枯燥的语言知识灌输转变为喜闻乐见的语言实践活动，变单调的听讲为有趣，活泼的小小英语沙龙，从而收到令人满意的教学效果。例如，在教学生学习数词时，我让学生玩数星星和摘苹果的游戏，这两个游戏都是学生所熟悉和亲切的，因为在儿童的世界里，星星总是伴着奶奶的童话和妈妈的臂膀而存在的，他们对此有着极深厚的感情，所以游戏中，学生能积极参与老师的教学，给予很好的配合。特别是在新课导入中，数星星游戏进行得非常自然，课堂气氛也极为轻松。在学会了数词后，用上摘苹果游戏以及歌曲，学生记得牢固，记得扎实，而且学得愉快、舒心。

二、发挥教师本身特长，引起学生兴趣

在课堂教学中，教师可以充分利用自身特长，如歌唱、舞蹈、美工、讲故事等，通过这些活动，和学生进行非语言性的情感交流，培养学生兴趣，进而调动学习积极性。因为据美国研究非语言交际的权威查理斯.格勒佛博士经过长期反复研究后指出：在人们的日常生活中，交际信息总量的93%是非语言渠道传递的，只有7%的信息是通过语言传递的，其中脸部表情传递55%的信息，声音语调等传递38%信息。由此可见，非语言交际的方式在教学中起着多么重要的作用。具体地讲，就是教师应该充分发挥本身特长，在一举手一投足及一个表情上，吸引学生的注意力，培养兴趣，进而调动其学习积极性。例如，口语教学中，教材以歌曲等游戏形式见多，如果教师只是一味地利用录音机、录相机机械而枯燥地重复播放，学生学习起来趣味索然，或者根本毫无兴趣可言，但是如果教师能利用本身优势，带动唱，跟学生一起唱一起跳，自然地融入学生的思维中，将学生的积极性给充分调动起来；又如在教学生学一些动物单词时，教师如能通过简笔画，简单地画出课堂上所要学的动物形状来，不但能吸引学生的注意力，还有助于激活其大脑兴奋点，提高学习效果；再如上交际课时，教师如能充分参与学生的活动，扮演其中的角色，课堂气氛就会更活跃，更融洽。far, farm, hard, dark, park„等等一系列的单词。教学的同时，注意单词与单词间的比较，可以从字形，字意进行比较，学单词的同时，也可以教一些日常用语，学口语的同时，也可进行单词意思的反复记忆，对教学进行反馈。

三、创造机会，引导学生参与课堂活动

短短的45分钟里，教师必须将零碎的一个个教学程序有机地融合为一个极为紧凑的整体。我在这一段时间里，采取“优化组合,逐步加速”的方法，精讲巧练，并尽可能做到“一练多得”。通常练习先“以易为先”，而后适当加大难度，“难易结合”，把学生放到主体地位，调动起每个学生的活动细胞，让他们在体验成功的喜悦的同时树立起自信心，变被动学习为主动学习。例如，可以根据一定的音标拼读规则，集中学习一些新单词。如在学习[e]这个音标时，我紧紧抓住E字母在重读闭音节时发音发成[e]，进行集中大量识词，先从学生熟悉的单词入手，如：pen, ten„然后再推出同一系列的单词，如：hen, red, bed, get, leg, let„等。让学生自行寻找出其中的规律，而后根据其拼读规律，迅速地理解掌握老师所教授的新旧单词，通过这样的训练，几乎每个学生都能有颇大的收获。同时，由于理解了这种规律，学生觉得单词易学，易记，这时候教学的速度也可渐渐地加快，可根据字母组合的拼读规律，进行大量地扩大单词量教学，如：ar的发音为[a:]，抓住这个规律，教给学生car, card, arm,自信心增强了，以往的畏难心理在不知不觉中就克服掉了。

四、引入竞争机制，挖掘学生的学习潜力

根据学生好胜心强的特点，可以在教学中插入一些智力竞赛，由教师出题，学生竞答，或进行分组竞赛，将所学的单词进行科学地编序及统一：看谁能说出最多的动物类、学习用品类单词等等；还可以要求学生自编自演一段对话，学生将学过的知识用表演的形式反应出来，看哪一组同学表演的对话最好；通过这样的多层的比赛形式，所学的知识就掌握得更牢固了。

怎样使课外阅读更有效 第3篇

一、讲授一些课外阅读的方法

教给学生阅读的方法十分重要, 这样就会让他们读有所得。如我让学生在阅读新闻报道、小说、故事等体裁的文章时, 一般采用略读法, 读这类文章, 只需对文章内容大体了解, 不需深入分析;在阅读优美的散文或文章中精彩的段落时, 一般采用精读的方法, 要边读边想, 反复细读, 可以理清情节, 评论人物, 可以提几个思考题, 要求读后回答, 可以欣赏语言、写法等。学生利用阅读活动时间, 将学到的方法进行消化吸收、巩固完善, 久而久之, 会使方法上升为阅读技能。又如要求学生每天看一点书、做一点摘抄。数量不在多、内容也不限, 只要他们感兴趣的政治、经济、军事、历史、地理、新闻、文学……都行, 养成“不动笔墨不读书”的好习惯。背诵自古以来就是一种行之有效的阅读方法, 我充分利用早读课和课前3分钟时间, 让学生熟读优秀古诗文, 激发学生背诵名篇佳作的兴趣。他们天天读、周周背、年年记, 感受着诗的情怀, 积累着语言。上述的阅读方法可以概括为:

1. 浏览性阅读。

主要针对一些长部头的书籍, 例如名著:《水浒》、《三国演义》等。教材中节选了些中外名著的各种章节, 在指导学生阅读原著时, 要求可放宽, 只作走马观花的浏览。这种阅读不受时间限制, 比较轻松, 而且文艺作品故事性强, 有很大的吸引力, 阅读速度自然加快, 读后掩卷而思, 也有不少可回味品评的东西。

2. 吸收性阅读。

以获取读物中的知识为目的阅读称为吸收性阅读。主要针对知识性读物。因为对待此类读物既不能追求快速, 不能观其大略, 也不是语言优美的篇章, 适合背诵积累, 而是要理解每个知识点, 并在理解的基础上识记。

3. 细品型阅读。

针对语言精美的读物, 要求学生细细品味, 感悟语言的优美, 并背诵、摘抄来帮助记忆积累, 积淀语言, 培养语感。

4. 指导写读书笔记。

(1) 眉批笔记。在阅读时随手进行, 把读书时产生的心得、评语、疑问等随时写在书页的空白处。 (2) 摘录笔记。把读书时发现的好词语、句子、片断摘录下来。 (3) 提纲笔记。将原来较长较深的书或文章用提纲形式摘录下来。

(4) 写心得体会, 也就是读后感。把读书时的心得体会写成短小文章保存下来。

二、学生课外阅读的四个结合

通过长时间的摸索, 我在指导学生开展课外阅读的时候让学生注意三个结合:

A.读与思相结合。开卷有益, 但并非多多益善, “食而无化”是无益的。只有边读边思, 读思结合, 才能收到好的效果。

B.读与写结合。阅读为写作提供了广泛而丰富的语言材料和写作范例, 从读到写, 由仿到创, 是指导写作的有效途径。

C.读与使用工具书相结合。扫清阅读障碍, 培养自读能力, 养成良好习惯。

D.吸收与创新的结合。在读书过程中培养学生的创新精神是我们进行素质教育的希望所在。因此, 在下一个月的课题实验中, 我的主要研究是指导学生进行阅读时, 鼓励学生提出与书中不同的见解, 或者解决书中或自己未能解决的问题。定期召开课外阅读汇报会或小组讨论会, 鼓励学生发表新的见解, 培养学生在课外阅读中的创新精神。

三、开展多种多样的课外阅读活动

为了更好的促使学生自觉地进行课外阅读的学习, 激发他们课外阅读的兴趣与爱好, 我们开展了各种各样的活动。在班中建立了课外阅读兴趣小组, 充分利用第二课堂的时间作为课外阅读的时间, 并且定期与小组内的同学进行信息交流。此外, 还组织了故事会、朗读比赛、读书心得等活动。在这些活动中, 同学们将自己在课外阅读中得到的知识拿到课堂上来, 同学之间可以取长补短, 每人都有一种收获感, 从而更加激发了他们课外阅读的兴趣。得法于课内, 发展于课外。这样不仅拓宽了学生的知识面, 学生的学习成绩也大有幅度的提高, 促进了课堂教学更好的进行。很多学生由原来的不爱读书变成喜欢读书, 一些以前学习较差的学生通过课外阅读活动的开展也开始爱学习了。现在, 整个班级的学习气氛非常浓, 同学们在知识的海洋里遨游。学生学得或了解的知识, 多或少, 他们或许不知道。那么, 有意识地带他们去参加一些语文活动, 一方面是为了应用语文知识;另外, 也可以促进学生进一步地多去课外阅读。因为有比才明白自己的差距, 就会有一种多读多积累的欲望, 就会更加主动地去从事课外阅读。

四、向学生推荐优秀的课外读物

由于学生年龄较小, 阅历不深, 原有的知识也不太多, 所以课外书的选择上有一定的盲目性, 这样就要求老师定期向学生推荐一些优秀的书刊。充分利用校内图书馆, 我极力地鼓励学生积极借阅图书。除此之外, 班级内还集体订购了一些优秀青少年读物, 如《第二课堂》、《少年文艺》、《语文学习报》等。在班级内还建立了“图书桌”、“藏书桌”, 学生将自己认为优秀的课外读物带到班里, 由专人进行保管, 这就形成了班内图书室, 也加强了同学间知识交流。同学之间还可以进行相互推荐, 交换阅读。

提高课外阅读效果的方法很多, 江苏南通市虹桥二中的朱国云老师的做法可以让我们有新的借鉴, 他把指导学生进行课外阅读的过程分为五个步骤:

1. 告家长书。

2. 推荐初中生课外阅读的书目。

3. 初中生课外阅读计划。

4. 初中生阅读计划表。

5. 初中生课外阅读辅导讲座。

这些步骤的具体内容是:

告家长书 (略)

推荐初中生课外阅读的书:

童话、寓言、故事, 诗歌散文作品, 中外文学名著, 文化典籍作品, 推荐的杂志等。

初中生课外阅读计划:

1.每个同学每天课外阅读时间不少于半小时, 阅读量不少于5千字。

2.阅读前必须选好作品填入“计划表”中 (推荐阅读的作品应为首选, 如需另行选择, 则应以内容积极健康、文学色彩浓郁为原则, 由组长把关) , 并在作品后面标明需多少天, 约在何日前读完该作品。

3.每次阅读后, 应及时标明阅读日期及页码, 并在“片语感言”栏中写一句话感言, 内容是在阅读中收获最大、感受最深的体会。

4.应养成“不动笔墨不读书”的好习惯, 阅读过程中, 应适当在作品中对重点、难点、精彩语句作批注 (组长可适当抽查组员阅读过的作品是否留下阅读痕迹) , 还可将好句、好段或自己感兴趣的内容摘抄在《阅读札记本》上, 每周两篇, 每篇约300字 (定期交组长检查) 。

5.每读完一部作品, 至少要写一篇专题练笔, 即阅读体会 (具体要求另附) , 此内容可作为每周练笔量的一部分。

6. 每周一、四早上应将《阅读计划表》和《阅读札记本》交语文组长审阅, 组长在验收合格后在计划表上签字。

7. 学习班长、语文科代表应和学风监督员一起, 每周抽查一组, 老师不定期抽查全班。

8. 任务完成不理想的, 将在《学生综合素质评估总表》中扣分。

初中生阅读计划表

第__小组姓名:

作品及计划时间页码片语感言

组长签字备注

语文教学中怎样使阅读更有效 第4篇

关键词：语文教学;有效阅读

中图分类号：G427文献标识码：A     文章编号：1992-7711（2014）24-072-1

《语文课程标准》指出：“阅读是搜集处理信息、认识世界、发展思维、获得审美体验的重要途径。”“应让学生在主动积极的思维和情感活动中，加深理解和体验，有所感悟和思考，受到情感熏陶，获得思想启迪，享受审美乐趣。”在语文教学中，教师凭借着一篇篇课文，向学生传授各种语言文字知识。但是由于阅读的方法单一，学生只能眼观文字，耳听讲解，依靠想象来理解课文内容，阅读速度慢，认识肤浅，效率更低。如果在阅读教学中能够充分利用多种教学手段，则可以收到事半功倍的教学效果。

一、利用录音，培养整体感知能力

通过“读”来感知课文内容，是阅读教学的首要环节。感知就是首先要对课文有一个总的了解，总的印象。格式塔心理学认为，整体先于部分，并决定部分的性质和意义。一篇课文在讲解之前，首先要让学生知道课文的主要内容，这样，教师交待学习的目标才会有所依托。整体感知的另一个意义是对课文的感情基调和字词的整体把握。在阅读教学中，学生若能与作者在情感上产生共鸣，注意力就会格外集中。

传统教学中的“读”，主要有教师泛读、学生默读、集体朗读等形式，篇篇课文皆如此，长年累月无变化，学生自然会感到枯燥无味。如果在教学中对一些叙事性较强的记叙文及抒情味较浓的散文，采用与教材配套发行的课文朗读录音，其效果就会大不一样。然而，每个人的才能是有限的，不可能每个教师既有播音员的声音又有主持人的语气。在教学中运用录音媒体就能扬长避短。另外，学生对自己没有听到过的专家、名人的朗读录音怀有较大的兴趣，注意力会更加集中。比如，教学《荷塘月色》时，先让学生听教学录音进行感知，使学生在感知的基础上领悟朱自清先生在黑暗势力的重压下，仍保持自己高洁的品质，但由于其世界观的局限，既不愿和世俗同流合污，又不能投身于革命斗争中，只能苦闷、彷徨，想解脱感情的重压而又不可能的复杂情感，就会对学习该文的语言特色产生事半功倍的效果。

二、利用影像，培养分析思维能力

感知只是认识的开始，理解才是目的。理解是在感知基础上的认识和深化。语文教材中有不少记述和介绍事物发生、发展的历史过程以及形状、特征等的课文，仅凭教材、教参的文字介绍和简单的图示向学生进行讲解，学生难以理解。为突破这一难点，教师若善于巧借电教媒体来解决，则为学生理解课文、学习知识铺平了道路。

阅读教学中，一篇课文的重点、难点怎样突出和突破，是教师感到棘手的问题。实践证明，电教媒体是解决这一问题的有效手段，它能使较复杂、难理解的内容变为直观、浅显、易懂的感性材料，使学生易于理解和掌握。以朱自清学生的文章《绿》为例，这篇课文中，梅雨潭、梅雨瀑、梅雨亭三者的位置关系是教学的难点。如果在教学中先播放介绍温州仙岩梅雨潭风景点的录像画面后，自己说出三者的位置关系，就能很快解决难点，大大节省教师讲解、启发的教学时间。这样，学生学得轻松愉快，印象深刻。

三、利用学生主体，培养自主阅读能力

积淀是提高学生语文素养的源头活水。学生要积淀，自主阅读是最重要、最关键的途径。著名人本主义教育家罗杰斯曾说过：“凡是教师能够讲述的、能够传授的知识，多半是死的、凝固的、无用的知识;只有学生自我发现、探索的知识，才是活的、有用的知识。”新课程也强调：“阅读是学生的个性化行为，不应以教师的分析来代替学生的阅读实践。”阅读教学应在教师的引领指导下，以学生的自主阅读为主线，以培养语文阅读能力为主旨，在整体感悟、理清思路、体验情境、把握意蕴、品味语言、鉴赏评价等具有显性标志的实践环节上，借助各种常用的阅读技能来展开。要在朗读中体验抒情性作品的情感和美感，培养语感，积累语言材料，要在略读、速读中整体感知文章内容，理清思路，提取和筛选信息，要在精读、默读中体味和推敲重要词句的含义和作用。要学习从多角度深入理解课文，并进行鉴赏性、研究性阅读。同时，要在“三个维度”有效结合的基础上，引导学生开展阅读活动，调动学生的生活体验，展开个性化的阅读。

四、利用教师主导，培养创新能力

教师是阅读教学活动的引导者、促进者。萨特说：“阅读是一种被引导的创造。”学生在阅读中，并不是消极地接受、索取意义，而是积极主动地发现、建构意义，甚至创造意义。《语文课程标准》也指出：“阅读教学是学生、教师、文本之间对话的过程。”“阅读不能改变人生的长度，但可以改变人生的宽度。阅读不能改变人生的起点，但可以改变人生的终点。”基于此，利用教师主导，培养创新能力。阅读是学习的起点，是理解、把握文章的过程。要让学生反复阅读原文，要边读边想，要圈点勾画，并在阅读笔记上写出感受、欣赏、评价之类的内容。在阅读的基础上，把文章的某方面和自己的某些生活经验、思想感情等联系起来思考，通过比较延伸、联想和推测，提炼出某种不尽相同的内容，并用简单的文字表达出来。这个环节的关键是在理解的基础上要运用发散思维、逆向思维等。在这个过程中，教师要充分发挥主导引领作用，对学生的阅读习惯、思维方式、阅读体验等作出恰如其分的评价，必要时进行科学合理的纠正和引导，决不能无原则地对学生一概予以肯定或否定。

浅谈如何使企业培训更有效 第5篇

关键词：企业培训 创新 员工素质 观念业绩职称论文

【论文摘要】培训作为开发与发展人力的基本手段，已突破其原本的纯教育意义，成为现代企业管理的重要方式和手段，以及企业竞争力的重要组成部分。培训是让企业与员工双赢的投资，所以做好培训对企业的发展至关重要。

企业培训如何为企业发展保驾护航，让企业更成功？进入知识经济时代，企业竞争的焦点不仅是资金、技术等传统资源，更多的是建立在人力资本基础之上的创新能力。同时经济的全球化发展使得企业间的竞争范围更加广阔，市场变化速度日益加快，面对这种严峻的挑战，企业必须保持持续学习的能力，不断追踪日新月异的先进技术和管理思想，才能在广阔的市场中拥有一席之地。于是，增加对人力资源不断的投资，加强对员工的教育培训，提升员工素质，使人力资本持续增值，从而持续提升企业业绩的和实现战略规划，成为企业界的共识。那么，如何使培训更有效？这是本篇讨论的重点。以下着重从几个方面进行论述：

一、构建与企业实际和发展相适应的培训体系

明确企业发展目标，将培训与企业发展战略有机地结合起

来。培训最终是要为实现企业发展目标服务的。所有的培训工作都要围绕着这个目标来进行，所以，必须首先认清企业近期和长远期的发展目标是什么，从而确定培训的近期计划和长远期计划，这样的培训才是“有用”的，并且是有效的培训，才是符合企业需要的培训。

二、将企业建设成为一个学习型组织

成功的企业是构建学习型组织的企业。构建学习型组织，就必须首先做好对内部员工的培训以增强企业竞争力，实现企业战略目标；另一方面将员工个人的发展目标与企业的战略发展目标统一起来，满足了员工自我发展的需要，调动员工工作的积极性和热情，增强企业凝聚力。充分发挥培训对于企业的积极作用是达成这一目标的前提条件。

三、塑造良好的企业文化

如果企业和员工仅仅依靠利益作为纽带去维系双方的关系，那么这种关系永远不可能牢固，是禁不起外部环境变化的考验的，那么企业对于员工实施的培训工作也不可能达到企业预期的效果。只有在企业塑造起良好的，被企业所有员工认同去愿意去实践的企业文化，企业与员工之间才真正地具备一定程度的凝聚

力，从而保证了企业战略的实施有充分的执行基础。也才能保证员工愿意积极主动地去运用培训所掌握的各种知识和技能去企业创造效益。从而提升企业培训的效果。

四、不断进行培训创新

企业的培训必须根据企业发展和员工需要以及社会的发展进步不断地从培训的内容，培训的形式等方面持续地进行创新，尤其是跳跃式的创新，在创新的过程中间要首先衡量企业培训成本的承受能力，受训学员的接受程度，培训资源的掌握和支配情况。员工培训说到底是一种成人教育，有效的培训体系应考虑员工教育的特殊性，针对不同的课程采用不同的训练技法，针对具体的条件采用多种培训方式，针对具体个人能力和发展计划制定不同的训练计划。在效益最大化的前提下，多渠道、多层次地构建培训体系，达到全员参与、共同分享培训成果的效果，使得培训方法和内容适合被培训者；培训形式要丰富，具有吸引力。单一的课堂讲授已远远不能满足目前企业培训的要求。必须结合多种模式。多媒体模式更利于学习者吸收讲课内容。加入互动、游戏、拓展一类的培训会让大家更广泛地参与进来，培训效果也会更好。总之，培训创新的惟一目的是提升培训的效果。

五、努力转变培训观念

首先要转变企业领导人“培训无用”和“培训万能”的观念，既不能将培训视为一无是处，也不能将企业的全部希望寄托于培训。其次是改变员工的“培训是福利”和“培训是负担”的观念，要让员工真正认识到培训既是员工的应该得到的权利，更是员工必须尽到的义务。另外，企业不要先入为主地认为普通的员工由于工作内容相对简单、重复性高因此不需要什么培训，应该让管理层多接受培训。其实，企业绝大部分的工作必须通过普通员工去培训，普通员工的基本职业素质、知识和技能情况，其实决定着企业的生存和发展。企业需要慎重确定培训对象和培训目标。

六、充分运用激励引导机制

企业首先必须要根据企业自身的情况去建立一套可以引导员工积极主动的使用培训所学的激励机制。培训一定要与绩效考核和薪酬管理紧密结合在一起，才能从真正意义上起到管理人、促进人、并使之自觉的作用。例如，对培训师，这里只说内部培训讲师，一般都是兼职来做，应给予一定的课时补贴，同时对培训讲师的定期考核结果也应体现在薪酬当中；对被培训员工，要从参加培训的情况进行管理，如对于没有按时参加培训的员工，或没有认真通过培训获得一定程度提高的员工，都应给予合理的工资扣除。总之，应让培训成为员工管理、员工激励的一种行之有效的手段。以上从三个方面论述了如何使培训开发在企业发展中更加有效。归根结底，企业中的培训，最终代表一种企业文化的传递。人人都期待被培训。培训是快乐的事情，培训是讲师和受训者共同交流的重要形式，是大家共同学习的机会。这样，培训不再是一种强制的行政制度，或者是教学课堂，而是一种企业文化蓬勃发展和传递的基地，企业领导更愿意在培训上投入，员工也更愿意参加。这样才能达到一种良性发展的态势。以上结合理论认识和实际工作浅谈了对企业培训如何有效开展的一些体会，其实，培训是非常结合实际的一项工作，涉及的内容、对象非常广泛，是一项上至企业老总，下至普通员工都要积极参与进来的工作，必须把握好方方面面的实际情况和资源配置，坚持正确的原则，灵活的贴合企业、员工的实际需求，使得企业培训能够真正的成为员工提高绩效的加油站，企业最高效的投资回报点，真正成为企业和员工共同实现目标、得以长远持续发展的动力源。

【参考文献】

[1]陈方．企业员工培训效果提升的六种方法．