网络产品推广计划书

网络产品推广计划书（精选8篇）

网络产品推广计划书 第1篇

酷跑汇KTV微博，微信营销计划书

一． 目标定位

短期目标：在KTV行业的微博板块中占据一席之地，慢慢聚集人气，取得平民粉丝的好感，并和活跃的粉丝建立良好的沟通与互动。（大概需要1个月左右）

中期目标：有固定的粉丝队伍，粉丝人数达到1000人以上。在微博版块里有自己的特色，每条微博都能至少被转播10次，能经常被别人@到。自己也能被重量级微博名人或企业关注。

（大概需要5个月左右）

长期目标：

1.微博关注的人数控制在300人以下，通过微博，微信网络推广

扩大KTV知名度，使微博粉丝达到1万以上

2．通过微博微信（官网）传播我们的企业文化，核心价值观，令网民了解接受，微博的身价提高之后，可以对自己品牌推

广，建立品牌价值，并通过长期的更新完善将微博建设成为

与客户交流沟通良好平台，了解行业动态及消费者信息的触

角，权威的行业信息发布体。

（大概需要9个月左右）

二． 任务计划——建设期，推广期，运营期

微博模式：

1.建设期（约2周）

框架建设：完善微博页面，各服务板块及品牌信息在微博的布局显示。（包含焦点图，视频，宣传广告，背景页面，服务信息，咨询台等建设）【时间2周左右，需公司展示图片，原宣传海报等，各管理层联系方式，最好有美工，设计部等相关人员的QQ，邮箱，电话，微博，微信等，KTV价格表，原团购信息相关文件】

2.推广期（3-5个月）

微博建立完善后，以病毒式推广迅速全面上线。具体如下：

（1）根据不同的时期设置不同的企业标签，让系统搜索结果处在第一页，提高曝光率，吸引眼球；

（2）根据当前网络热点和网民倾向，创造有意义的，有趣的，新鲜的体验和互动活动，使网民与我们进行交流，成为我们的粉丝，对我们的广播进行关注；

（3）加入一定数量的微群，扩大浏览面，增强微博的散播范围；

（4）主动搜索主题相关话题，实时主动的与用户互动，发展新的粉

丝，与老粉丝经常交流，稳定粉丝群，提高粉丝的忠诚度；

（5）善用大众热门话题，并且回应时事热点，增加微博的社会实事

参与度，贴近广大微博用户的生活；

（6）有规律地对微博进行更新，多发布一些原创的，有意义的，质

量较高的帖子，建设期每天5~10条，推广期加倍（除特殊日期和时间外），运营期回归，要保证微博的广播不被用户的其他广播覆盖掉，同时一小时内不超过3条，不然造成消息泛滥，得不到收听用户的重视；

（7）上班或上学、午休、下午4点后、晚上8点，节假日，利用这

些用户微博在线高峰时间发帖，增加广播的阅读量，转发量以及爆帖的机率；

（8）适当使微博广播的内容具有连载性，提高粉丝的活跃度，可以

按四季的划分连续发帖，或是星座等顺序轮流广播，增加粉丝的对该系列的广播的关注；

（9）定期举办活动，带来快速的粉丝增长，或是加企业QQ或Q群

聊天就某个话题展开讨论，亲近粉丝增加其忠诚度。

（10）病毒式方式进入各类火爆的社区，论坛，以公司名注册并有针

对的参与讨论，发帖。在类似百度知道，百度文库，交友网，人才网，58同城，B2C商业平台等各种公共平台上注册并提供或搜索相关资讯，增加公司知名度，同时适当，合理投放公司宣传信息或各活动的隐性广告，附带我们（官网）微博链接（微信二维码），提高访问量。（针对性体现在1、年龄段上——多吸引年轻时尚的群体

2、地域上——限定为长沙）

（11）主动寻找粉丝。按地域，时间等在微博上搜集粉丝，注意看将

要关注的人的活跃度和影响力，我们只需要能来消费或者能帮助我们推广的粉丝，这是衡量关注不关注的唯一标准。

（12）慢慢完善官微的客服建设，慢慢让所有员工参与公司微博的互

动平台，实现在官微上所有员工都可以站在服务于消费者的第一线，主要体还在官微运营人。

（13）

时刻从身边发现资讯，趣闻，亮点，运用到推广，同

时从公司员工，亲朋好友，同事同学等开始宣传，利用一

切资源迅速将KTV微博微信当作病毒一样散播蔓延。

注：推广期约3到5个月，粉丝规模达到3000人以上，基本建立了有效的品牌价值和企业文化观。

3.运营期（6个月以后）

（1）实现粉丝的稳定增长，保持粉丝活跃率，及时广播公司

最新活动以及原创的帖子等，及时主动的与粉丝们互

动，设置新鲜，有趣，高质量的互动情景。获得新老粉

丝的认同和关注。

（2）微博版面及各类数据信息实时更新，保持微博的新鲜

感。

（3）网上咨询服务量达到一个比较稳定的状态。

（4）每日实时监控微博数据，更新企业标签，更换热点搜索

词，增加被搜索到的机率。

微信模式（大致与微博相同）：

1． 建设期：完善微信公众平台后台各种素材，消息的添加，测试

通过后即可上线。

2． 推广期：根据公司现有，将有的活动信息在微信上进行群发。（重点问题：怎么样获得粉丝的关注，增加微信好友的数量和覆盖面，有待摸索）

运营方案：

（1）及时提供公司活动素材，如图片，声音等。

（2）以小号带大号的方式，通过小号的签名和消息群来扩大我们

公众微信的覆盖面。

（3）以公司活动为主题，在公司活动各项指标范围内适当结合微

信特点进行微信活动。

（4）微信必须保持在线（除特殊时间外），而且必须及时的向附

近的人发送最新活动信息（发送时做好已发记录，对已经发

送过的用户不要重复发送）

（5）与微信网友建立通话后，及时，人性化的回复网友的提问，通话最后附带公司的地址和电话。

（6）在多个微信导航平台上注册发布我们的信息，进一步扩大微

信影响范围（记录成文档，并按一定时间间隔更新信息）。

（7）

3.运营期

获得一定关注度之后，时时将KTV活动信息以及原创的那

些有趣的，新鲜的，好玩的消息等群发给我们的朋友，同时不定期的举行好友的回馈等各类活动，增进与用户感情。

实时更新微信平台上的素材，活动，回复等信息，保持用户

对我们的期待感和新鲜感。

加强对微信的宣传和管理，保证关注度的持续增长，同时加

强老粉丝对我们的信任度和忠实度。

注:微信的营销暂时未能成型，细节方面有待不断摸索完善。

三． 相关问题

1.工作所需的素材：公司举办活动的相关文件（定稿），活动

海报及相关图片源文件（每次活动前一个礼拜需准备）

以及建设期所提到的各项文件。

2.关于活动奖项确认：由于网络是个大杂烩，不排除某些人

故意在网上发布与我们相关的虚假信息，如虚假的留言

定包，虚假消费券，代金券发放等，为解决类似问题，在开展网络业务时应明确留下客户姓名，联系方式，然

后致电查询或发送确认短信息给相关客户。微博定包以

及微博上的相关活动等可以凭短信或致电信息到KTV

兑换。

3.微信活动用户凭微信即时消息即可来KTV兑换相关活动的礼券折扣等。（以上必须做好表单记录）。

4.微博微信宣传活动类型:

（1）公司活动，结合公司当前活动进行宣传

（2）微博上话题，抽奖，有奖转发等网络活动

（3）微信团购，用户回馈，幸运用户，关注有礼等相关活

动

公司外场营销活动就以公司所下达的文件为基准（可适当结合微博微信特点）直接在微博或微信上公布宣传，微博微信自主活动先提案审核再发布。活动内容确定后需通传KTV各相关工作人员。

6.关于公司企业文化，核心价值观，主题活动等需要商议。

酷跑汇网络推广——柳楚良2012.11.11

网络产品推广计划书 第2篇

一、阿里巴巴站的创建

1、需要提供物品：

银行卡、开户人姓名及身份证号，产品图片，产品文字介绍

阿里巴巴诚信通认证每年3688元，可以免费获得80套模板。

诚信通的好处：建站速度快，独立企业网站，买家搜索产品时优先显示，促销活动优先报名，买家求购产品时优先报价，营销特权、市场特权等功能，能够更快速的获取客户求购买卖信息，同时累计卖家信用。

2、店铺推广方式：

QQ群推广：育婴类、网购类、商超类等QQ群种类进行硬性广告图片文字宣传。

论坛：天涯、搜狐、新浪等点击率高、发帖率高的社区型论坛，在相应健康板块或食品板块进行硬性文字广告或者软文推广店铺。

百度贴吧：贴吧健康频道、淘宝店频道、食品频道进行文字推广。

二、软文推广

目标站：搜狐、新浪、网易、人民网健康频道、中国日报食品频道、中国消费网、中国新闻网、光明网、中国广播网等收录高，有相对知名度的新闻网站进行软文推广。

费用： 搜狐40元，网易100元，新浪130元，人民网健康110元，中国日报网60元，99健康70,中国消费网80元，中国新闻网60元,光明网80元，中国广播网90元

软文顶置：个别网站可以做站内首页顶置，收费情况需要根据网站的权重和知名度来确定，也有免费顶置的新闻网站。

效果：所发送软文可以被百度全部收录，网友输入相关标题或者软文内的关键词可以搜索到我们的软文内容即可。用户根据软文访问网站或者店铺可以直接增加客户量和销售量，同时也起到了印象营销的效果。

周期：根据百度关键词搜索情况，搜索相关标题和关键词可以在首页看到软文就可以不用发送，如果在首页看不到相关文章内容了，那么就需要重新发送或者更换软文内容后重新发送。

三、创建企业微博（辅助）

微博认证：企业官方微博最好在新浪官方做下认证，这样可以提高信息的收看率和增加粉丝的信任度。

优势：微博可以进行日常的文字，产品图片的更新，新代理商加盟内容更新，商超加盟更新、促销活动等内容。通过粉丝数量的增加转帖可以有效的起到产品

品牌宣传的效果，同时也可以提高阿里巴巴或者淘宝店铺的客户量。

四、企业站的更新和改版

费用：网库建站2000元 但是每年都需要重新续费和维护费。

资海网络：三年3680元 包括维护、域名、只要版面不做改动就不收费。

1、企业站增加阿里巴巴店铺链接，企业微博认证标识，扩大新闻中心栏目便于更新信息，增加浮动客服电话、网站客服软件可以让客户点击网站后直接就可以与公司客服沟通，或者区域负责人的联系方式，方便用户直接进行联系。更新内容：各地区代理商信息、图片、文字、地区促销活动图片、商超专柜图片及文字内容。

优势：企业站的更新和新内容的添加可以有效的增加百度的收录情况，同时可以增加访问客户的浏览时间、信任度，从而提高潜在客户和加盟商的数量。

2、网站关键词优化

初步设定关键词：乐疏,蔬菜冲饮,南瓜,胡萝卜,南瓜的营养价值,胡萝卜的营养价值,脱水蔬菜,营养蔬菜粉,成品粮

根据关键词的日常搜索和点击情况，适当调整关键词的设置，在未作竞价的情况下，使百度自然排名提升。

3、友情连接

寻找一些其他食品行业，招商网站或者供求网站，进行友情连接的交换，可以增加网站的曝光率。

五、百度百科、百度知道

创建百度百科和百度知道推广文字，企业介绍、产品介绍、企业文化等内容，百科和知道是百度收录最快也是关键词搜索情况最明显的，用户搜索相关文字就可以了解到企业信息和产品信息，能够很好的起到品牌推广和产品推广的效果。

需要相关企业文字和图片介绍内容，方便编写百度词条。

六、视频推广

1、创建产品推广视频，以二维动画的形式，介绍南瓜胡萝卜的功效和产品的相关介绍，可以增加实拍的内容。

2、推广视频上传到优酷、土豆等一些视频网站或者添加到企业网站中，设定出搜索关键词后即可通过关键词搜索的该视频。

优势：视频广告是产品推广和品牌推广最为有煽动力的推广方式，可以让客户很快记住产品和品牌，可以有效的提高品牌效应。

七、QQ群推广

1、创建客户QQ群

QQ群最好是高级群，将各地区的代理商都加到群中，通过群活跃度的提高

可以很快的被相关行业或者经销商搜索到，既可以将QQ群作为业务工具同时也可以方便让代理商了解到一些最新的信息，省去了沟通中的一些不便捷的因素。

2、加一些食品行业的相关QQ群，在群内发送一些文字、图片内容，推广产品和宣传品牌，同时可以增加代理情况。

八、网站百度竞价、百度客服认证（后续进行）

1、百度竞价就是用户通过特定的关键词搜索后显示出的页面中，我们的网站始终在顶端出现，这样以用户的搜索点击习惯通常会选择点击第一个网站，我们的企业站也就会被更多的人关注和了解，竞价即是企业用户通过对某一个相关关键词进行竞争加价的方式来实现网站的排名的一种方式。

2、费用：首次开户费用5000之间作为预存款+1000元的服务费，每次用户点击网站后会从预存的费用中扣除，点击每次0.3元左右，具体价格要根据设定的关键词来确定价格，价格设定越高，网站的排名也就越高，推广账户每次续费最低1000元。

网络产品推广计划书 第3篇

1 网络环境对网络品牌的影响

1.1 网络品牌的内涵

品牌是连接企业与消费者的纽带, 对于企业和消费者都具有重大的作用和意义。而网络品牌是传统品牌在网上的衍生, 它不仅具有传统品牌的功能, 还具有十分鲜明的网络特色。网络品牌更加强调消费者个性化、互动性和体验性, 与品牌理论在现阶段的发展成果不谋而合。而且根据网络的特点, 网络将更加有助于品牌发挥其功能及作用。

网络的特点是:开放性、实时性、互动性、海量性。由此得出网络品牌与传统品牌的主要区别是:唯一性——一旦某个网站形成一种强势品牌之后, 不可能有另外一个品牌与之竞争;交互性——网络品牌的交互性是通过网站的设计内容来体现的;全球性——网络品牌面向全球;时间性——网站的更新会导致用户对品牌感知的改变。

1.2 网络环境对品牌的影响

(1) 沟通互动、注重体验。伴随着激烈的市场竞争, 消费者的消费行为日益表现出个性化、情感化和直接参与等偏好。消费者从注重产品本身转移到注重接受和使用品牌时的感受, 对彰显个性的产品或服务品牌的需求越来越高。同时, 消费者在接受产品或服务时的“非从众”心理日益增强, 相信自己判断和感觉的趋势日益明显。这就使得现代人在消费时不仅仅关注得到怎样的产品, 而是更加关注在使用或消费产品时的体验感受。

(2) 信息量大, 注意力的稀缺。在互联网时代, 信息非但不是稀缺资源, 相反是过剩的。相对于过剩的信息, 只有人们的注意力才是稀缺资源。目前正在崛起中的以网络为基础的“新经济”, 从本质上说就是“注意力经济”。在这种状态下, 最重要的资源既不是传统意义上的货币资本, 也不是信息本身, 而是注意力。

(3) 网络信息的对称性。网络信息的对称性是相对于信息不对称而产生的。在网络发展到今天的时候, 信息不对称的局面己经有了极大的改变。网络上信息的丰富性, 网络传递信息的及时性, 网络言论的透明性都使得原本隐藏在冰山背后的信息浮出水面, 消费者有什么疑问, 只要不是涉及个人隐私和国家机密, 几乎都可以在网络上找到想要的答案。正如百度的广告语所说“百度一下, 你就知道”, 利用搜索引擎, 你可以找到你想知道的任何问题的答案。这对消费者做出理性购买决策是个重要参考。

2 网络品牌的推广策略

2.1 建立企业网站

建立企业网站是有志于建立网络品牌的企业所必需使用的工具。企业网站是企业在网上的门脸, 消费者往往通过访问企业网站而得到对企业网络品牌的初步认识。企业网站也是开展其他网络营销工作的基础, 这里可以有许多展示和传播品牌的机会, 如网站上的企业标识、网页上的内部网络广告, 网站上的公司介绍和企业新闻等有关内容。

2.2 使用网络广告

网络广告与电视广告相类似, 它能够以全面性的外观以及内容的感觉来传达出产品的品牌;网络广告类似于平面媒体广告, 能够以低廉的方式在一件产品的利益背后传达一个非常详细的基本理论;另一方面, 它就像直接邮件一样, 网络数据库的使用, 可让企业去锁定特定的消费者, 并且解决他们所察觉到的需求。然而, 它与所有这些媒介全然不同, 互联网可以让广告刊登者去建立即时的对话。消费者在采取购买行动之前就可以询问问题, 更重要的是他们可由广告刊登者来为他们解惑, 这可以建立起紧密的立即资讯流动, 并且无论消费者处于销售周期的哪个阶段, 都可以把他们直接带进营销过程当中。

2.3 通过虚拟社区促进交流

虚拟社区是指在互联网上展开公开讲座并相互交流信息的、具有共同兴趣和需求的群体集合。虚拟社区的核心是吸引消费者的互动沟通, 并借此让消费者真正成为品牌的主人, 从而促使消费者按受品牌所传递的信息, 并产生消费的引力, 塑造品牌形象, 建立品牌忠诚。

2.4 有效利用E-mail

调查表明, 电子邮件是网民最经常使用的互联网工具, 只有不到40%的网民每天上网浏览信息, 但却有超过80%的网民每天都要使用电子邮件。它是互联网时代进行品牌营销的有效工具, 它能提供客户服务, 产品销售和其它信息, 是一个品牌与消费者之间最好的交流手段。

2.5 创造双赢的联盟合作

(1) 策略联盟。策略联盟是为了丰富自家网站的资讯内容和强化共同服务, 来提升品牌竞争力。在提高网站内容品质方面, 打破网络消费者第一道防线是给他们奖赏, 接下来他们所想要的就是内容丰富的资讯, 而成功的网站是要能够提供“深度的信息”, 也就是说能够给消费者尽可能深入的内容, 这样同时提升品牌认同度。

(2) 代理商形式。代理商形式的运用有两种不同形态, 第一种是联盟网站, 主要目的是增加网络品牌的能见度, 藉由与其他网站合作, 使自己的网站曝光率提高, 能够快速打响品牌知名度;第二种是联盟伙伴, 是种更直接的商业关系合作、结盟经营, 主要目的是创造更高的销售量。

(3) 专家合作。专案合作是营销人员与其他网站或实体企业双方推出的营销活动, 通常都会设定一段活动期间, 随着活动期间结束, 双方的专案合作就终止。在网络上, 专案合作通常都会在首页以广告方式告知消费者, 点选之后, 则会有专门设计的专案合作营销网页。专案活动开始时, 广告会出现在首页明显重要的位置, 活动经过一段时间后, 专案活动的广告就会移到较不重要的位置。有时专案活动会出现在双方的网站上, 但有时只在主要举办的一方网站上, 要视双方营销人员洽谈的情况而定。

3 结语

互联网已经对传统的品牌理论形成了巨大的冲击, 有些理论在互联网时代需要做较大的改变, 网络品牌相关的理论研究急待加强, 需要在离线品牌建设的基础上进行新的探索。

年度百佳产品——网络 第4篇

Dell PowerEdge 2850

Dell PowerEdge2850是一款非常出色的2U机架式服务器，无论是在易用性还是性能上，这款服务器都有着自己独特之处。它采用了模块化设计，既方便了用户对服务器的维护，也方便用户日后对服务器进行升级。除此以外，Dell为PowerEdge2850附带的软件也非常实用。从操作系统的安装到系统远程监控，用户都可以通过这些软件更好地对服务器进行管理。针对不同的应用环境，Dell公司能够为采购PowerEdge2850的用户提供从单核Xeon到最新的双核Xeon等非常丰富的硬件配置方案。

戴尔中国公司，电话：800-858-2036，网址：www.dell.com.cn。

小型网络存储设备

NETGEAR Central Storage SC101

如果您需要一款使用方便的小型网络存储设备，那么NETGEAR SC101是个非常好的选择。精致的外观使得SC101不必像其他网络存储设备那样隐藏在角落，你完全可以将它放在桌面上作为一个时尚装饰。这款设备可以容纳2块并行ATA硬盘，其硬件安装也非常方便，通过一个硬币就可以完成对SC101的拆装，与其他小型网络存储设备相比使用起来更加容易。更为方便的是，在安装完附带的软件后，用户可以将SC101的网络存储空间视作本地硬盘分区来使用。

美国网件公司，电话：010-65866060，网址：www.netgear.com。

802.11g无线路由器

Buffalo AirStation WHR-G 54S

Buffalo AirStation WHR-G 54S是一款非常有特色的产品，该产品采用的AOSS技术可以极大地简化用户对无线加密的设置过程。Buffalo公司的AOSS是我们所使用过的最为方便的无线加密连接方式，您只需要按下无线宽带路由器上的AOSS键后，在Buffalo无线网卡管理软件中鼠标点击AOSS图标，两者之间就可以建立起加密的无线连接。除了这种在安全协议设置上使用起来最为方便的技术，WHR-G 54S在设计上较之此前的Buffalo产品也发生了明显的变化，使其更加适合于家庭用户的使用。

日本美禄可公司上海代表处，电话：021-52989153，网址:www.buffalo-china.com。

NETGEAR WPN824

NETGEAR WPN824是我们目前所测试过的性能最为出色的无线产品之一，而且也是外观最为时尚的一款。WPN824延续了NETGEAR家用无线产品独特的外形设计，而顶部硕大的蓝色指示灯也着实引人注目。这款无线宽带路由器采用了Video54公司的BeamFlex技术，是NETGEAR最新的RangeMax系列中的一员。作为一款面向家庭用户的产品，WPN824提供了丰富的功能以满足用户的各种应用需求。内置的防火墙可以让用户指定多种规则来对网站、关键词、IP段进行屏蔽，端口转发等功能也方便用户为放置在内网的计算机提供Internet服务。

旅游网络推广计划书 第5篇

一、旅游业网络营销现状分析

我国旅游业开展网络营销的优势，4月，国务院正式宣布，把5月19日这一天定为“中国旅游日”。这是中国旅游产业即将开启的跨越式大发展的历史性起点。同时，这也是显示中国政府坚定推进经济结构“战略性调整”的又一个标签。

早在12月世界金融危机晦暗不明的时刻，国务院就出台了《关于加快发展旅游业的意见》(下简称《意见》)，明确提出，要把旅游业培育成国民经济的战略性支柱产业和人民群众更加满意的现代服务业，并决定设立“中国旅游日”。《意见》开宗明义，指出旅游业是“战略性产业”，资源消耗低、带动系数大、就业机会多、综合效益好。当前，中国正处在工业化、城镇化加速发展时期，日益增长的大众化、多样化消费需求为旅游业发展提供了新的机遇。尤其在“后金融危机时代”，全球经济后劲乏力，中国经济正需要探索新的增长点的关键时刻，旅游业在保增长、扩内需、调结构、促环保等方面，更显现了突出的积极作用。

一些简单的数字可以看出旅游业对中国经济的巨大拉动作用。预计到，我国旅游市场规模进一步扩大，国内旅游人数达33亿人次，年均增长10%;入境过夜游客人数达9000万人次，年均增长8%;出境旅游人数达8300万人次，年均增长9%。旅游消费稳步增长，城乡居民年均出游超过2次，旅游消费相当于居民消费总量的10%。经济社会效益更加明显，旅游业总收入年均增长12%以上，旅游业增加值占全国GDP的比重提高到4.5%，占服务业增加值的比重达到12%。

在旅游业大繁荣、大发展的同时，互联网也正经历着大跨步的发展。207月19日，中国互联网络信息中心(CNNIC)在京发布了《第28次中国互联网络发展状况统计报告》(以下简称《报告》)。《报告》显示，截至年6月，中国网民规模达到4.85亿，较底增加2770万人;互联网普及率攀升至36.2%，较20提高1.9个百分点。我国手机网民规模为3.18亿，较年底增加了1494万人。手机网民在总体网民中的比例达65.5%，成为中国网民的重要组成部分。借助于庞大的网络用户群体规模，网络营销成为企业进行产品、形象推广的极其重要的手段。

在这两大优势的相互促进下，我国旅游业开展网络营销面临着巨大的历史机遇。

二、旅游业网络营销特点：

市场营销是为创造达到个人和组织的交易活动，是规划和实施创意、产品、服务观念、定价、促销和分销的过程。网络营销是以互联网为媒介，以新的方式、方法和理念实施营销活动，更有效地促成个人和组织交易活动的实现，它具有以下特点：

跨时空营销：

营销的最终目的是占有市场份额，由于互联网具有超越时间和空间限制进行信息交换的特点，因此使得脱离时空限制达成交易成为可能，旅游企业能有更多时间和更大空间进行营销，可24小时随时随地的提供全球性营销服务。同时，游客只需根据自己的喜欢或需要去选择相应的信息(如旅行社、旅游线路等)加以比较，做出购买的决策，这种轻松自在的选择，不必受时间、地点的限制，24小时皆可，浏览的信息可以是国内外任何上网的信息，非常灵活、快捷和方便。

互动营销：

现代市场营销的主旨是消费者导向。然而，大多数企业的市场营销却是单向的，即依赖各种各样的媒体广告、展览、产品目录等来促进消费者的接受，消费者常处于被动的地位，同时企业再以各种各样的调查研究方式了解消费者的需求，这两种过程在大多数场合下是分离的。而互联网则提供了企业与消费者双向交流的通道，旅游企业可以通过互联网展示旅游产品目录，联结资料库提供有关旅游产品信息的查询，制作调查表来收集游客的意见，还可以让游客参与旅游产品的设计、开发，真正做到以游客为中心，设计出更符合游客需要的产品和服务。这种充分利用网络高度互动性的新型营销方法一方面使旅游企业更直接、更迅速地了解游客的需求，使旅游企业有更多的空间，为用户提供更具价值的售前和售后服务;另一方面使营销管理者在进行市场调研、产品设计到最终服务的一系列程序时和游客保持密切的联系，和游客共同创造新的市场需求。

异质化营销：

从国际旅游形式来看，随着人们旅行次数增多，经验日渐丰富，旅游的档次也随之提高，出国旅游的类型已从简单的观光旅游逐步变为有目的参与性旅游。同时，由于个人收入和自由支配时间的增加，许多人均倾向于以较自由的方式进行旅游，因此，散客旅游正以较快的速度发展，散客增多这种趋势促使旅游产品的进一步细分化、多样化。互联网是一种功能最强大的营销工具，它同时兼具渠道、促销、电子交易、互动顾客服务，以及市场信息分析与提供等多种功能，他所具备的一对一营销能力，正是符合直复营销的未来趋势，这一时代，游客以不再是被动的接受者，游客只需利用搜索引擎就可以找到符合自己要求的个性化产品，而且它可以留给游客更多的自由考虑的空间，避免冲动购买，可以更多的比较后再做决定。网络营销认为在充分考虑顾客价值的前提下，区分每一位顾客的差别是重要的工作内容，为了区分每一位顾客的价值，营销者可以利用计算机记录下每一位顾客的相关材料，如过去的交易记录、顾客的有关特性等，通过对顾客资料的统计、分析，结合企业的实际，判定出每一位顾客的价值，从而界定出顾客的重要程度，对于企业的重要顾客，除了要关注其今后的购买情况，还可以采取特殊的营销服务，重要顾客由于从产品和服务上得到了充分满足，有可能向其周围人群广为宣传，从而成为企业新顾客的介绍者，由此会出现顾客生顾客现象，使企业的.顾客群不断扩大。

三、旅游业网络营销中存在的问题：

同时我们也应该看到，我国的旅游企业在应用网络营销上还处于初始阶段，因此其发展存在着诸多需要解决的问题。目前我国旅游业信息化基础建设还有一些落后，信息处理的自动化程度偏低，传统旅游企业还未与网络完全接轨。同时认识到网络营销的重要性的旅游企业并不多，即使一些已经开展网络营销的旅游企业，在网站建设、营销工具的综合运用等方面依然存在着意识不足、力度不大等问题。现有的国内旅游信息一般以景点游客统计为主，而仅仅统计游客数量并不能收集到所有的旅游信息，因此，这种方式并不为国际认可。另外，信息更新速度是衡量网站质量的一个重要指标。游客不仅注重信息的重要性，同时对信息的更新也很在意。一些网站建设者没有从服从旅游者角度出发，只注重表面形象，认为网站能发布广告就足够了。如果这样，即使网站有大量的访客，也会因为信息提供不全面而无法提高购买率，从而削弱了网络营销的效果。这都是旅游企业在网站建设方面需要注意的问题。

随着互联网的发展，尤其是商务类应用的快速发展，许多不法分子纷纷将牟利黑手伸向互联网，导致近年来网络安全威胁和诚信危机事件频发。虽然近年来政府不断加大对网络安全问题的集中治理力度，网络安全诚信问题有了明显的改善，但形势依旧严峻，问题仍不容忽视。《第28次中国互联网络发展状况统计报告》显示，2011年上半年，遇到过病毒或木马攻击的网民达到2.17亿，比例为44.7%;有过账号或密码被盗经历的网民达到1.21亿人，占24.9%，较2010年增加3.1个百分点;有8%的网民在网上遇到过消费欺诈，该群体网民规模达到3880万。互联网安全专家表示，互联网安全诚信问题受到来自科技、社会、法制等多方面因素制约，因此需要政府相关管理部门、互联网相关企业和全体网民共同行动起来，从完善域名安全保障机制、加强企业网络安全防护体系、提升网民辨别网络安全诚信能力等各环节出发，才能真正建立起各类综合防范机制，实现安全可信的互联网环境。

四、旅游业网络营销对策：

旅游业网络营销策略组合

旅游业的发展必须以游客为中心，为游客提供适时、适地、适情的服务，最大限度地满足旅游者的需求。互联网作为跨时空传输的“超导体”媒介，旅游企业可以了解游客的需求并为游客提供及时的服务。同时，旅游企业实施网络营销，还可以给企业带来或直接或潜在的效益，如提供更满意的游客服务来强化和游客的关系;提高企业的知名度，企业的网站本身就是一个品牌财富。我国旅游信息网站的建设刚刚起步，随着互联网广泛的信息技术和市场营销相互结合，相互作用，形成我国旅游业网络营销的产品、价格、促销和渠道组合。

产品策略：

由于互联网具有很好的互动性和引导性，游客通过互联网在旅游企业的引导下对旅游产品或服务进行选择或提出具体要求，旅游企业可以根据游客的选择和要求提供及时服务。因此，旅游产品和服务必须以游客为中心，这要求旅游企业必须强化旅游产品的信息，为游客提供全面、详细、准确、及时的旅游信息，由于旅游行为日趋多样化，客观上要求供应商提供全方位的、详细的旅游信息，包括食宿、风景名胜区、公园、博物馆、艺术画廊、旅游节目以及公共交通、天气情况等。同时，旅游产品信息还应准确、及时，以帮助游客确定相应的旅游计划或者完成预定的旅游活动。通过网络的良好服务功能，才能赢得游客的满意，进而建立游客忠诚，将旅游企业的知名度转化为满意度。

价格策略：

价格对旅游企业、游客乃至中间商来说都是最为敏感的问题，而网络上信息自由的特点使这三方面对旅游产品的价格信息都有比较充分的了解，网络上的价格有两个特点：首先是价格弹性化。由于网络营销的互动性，游客可以和旅游企业就产品价格进行协商。另外，企业也可以根据每个游客对旅游产品和服务提出不同的要求，来制定相应的价格;其次是价格趋低化。由于网络营销使旅游企业和游客直接打交道，而不需要传统的中间人，使企业产品开发和促销成本降低，企业可以降低产品的价格，又由于互联网的开放性和互动性，旅游市场是透明的，旅游者可以就产品和价格进行充分的比较、选择。因此，要求旅游企业以尽可能低的价格向游客提供产品和服务，在以市场为导向的营销中，旅游企业必须以游客能接受的成本定价。

渠道策略:

网络营销是一对一的分销渠道，是跨时空进行销售的，游客可以随时随地利用互联网购买旅游产品，因此产品的分销以方便游客为主。网络营销中一个最重要的渠道就是会员网络，会员网络是在旅游企业建立虚拟组织的基础上形成的网络团体，通过会员制，促进游客相互间的联系和交流，培养游客对旅游企业的忠诚，并把游客融入旅游企业的整个营销过程中，使会员网络的每一个成员都能互惠互利，共同发展。

促销策略

全网网络推广计划书 第6篇

推广目的：

提高公司软件知名度

主要推广渠道：

微博、微信推广、第三方网站广告投放、问答平台、论坛贴吧、QQ空间推广、QQ群推广、QQ群SEO、企业QQ推广、博客营销、视频营销、新闻推广、百度SEO。

一、微信微博推广：

1、开通公司企业微博及企业公众号，创建微话题，策划传播活动通过中介平台付费利用金融界和投资界知名人士进行转发达到营销目的。

2、长期维护微博及微信短信息更新提高一级收集粉丝，多发投资相关的经典文章及创意短文吸引粉丝关注养粉。

二、第三方网站广告投放：

1、找到相关金融、外汇、投资等相关网站和论坛，与网站协商付费投放在同类网站宣传。

三、问答平台

1、国内主流问答平台，百度知道、360知道、在该两个问答平台长期利用水军提问，回答以及采纳。提问话题如：如何理财、如何投资、投资技巧等关键词。

四、论坛贴吧

1、在各大与行业有关论坛及贴吧创建普通账号，设置软广签名档抢占沙发以及热门帖子的首页进行曝光。

2、利用普通账户，投资顾问或投资高手，发布一些投资技巧投资方法等信息，吸引客户关注，把客户引到QQ群，引导他们使用我们的产品。

五、QQ空间推广

1、发布一些投资理财的精辟文章，文章中插播软件广告或QQ群联系方式，利用中介平台付费人气账号进行文章转发，把客户引导到我们的圈子累，进行推广。

六、QQ群推广

1、每日工作人员必须完成加QQ群的数量，主要群：投资交流、外汇交流、金融交流等交流群，加入后利用软件一键更新群新鲜事、动态、论坛、共享、群邮件多方面曝光。

七、QQ群SEO1、购买两千人或一千人超大QQ群、修改群名称为投资交流或外汇交流等，拉入大批量的QQ会员用户，以及呼喊活跃用户，为群制造活跃度，提高群的关键词排名。

八、企业QQ推广

1、利用企业QQ人数多的好处，每天在投资以及外汇交流群内提取群成员，添加他们为好友，进行企业群发进行推广。

九、博客营销

1、把新郎、百度、搜狐、人人网、等个人博客装修页面修改成公司广告语，在这些博客经常更新一些投资等相关新闻和文章。一：可以引到该博客关键词的搜索曝光。二：部分信息还可以被百度搜录实现博客SEO排名。

十、视频营销

1、下载投资高手或投资顾问名人的视频，对视频进行加水印广告，然后发布在优酷，土豆，56等各大视频网站播放量非常大可有效曝光进行推广。

2、制作创意动画内容为教大家简单理财等相关的教学创意动画，发布到各大视频网站进行推广，视频内容可插播公司广告。

十一、新闻推广

1、发布与投资和理财等有关新闻帖子，利用各大新闻网站付费发布新闻进行口碑等推广。

十二、百度SEO1、搜集行业内热门关键词，外包给第三方人员进行排名优化，创建百度百科，提高关键词在百度的搜索热度，利用各大投资理财相关的论坛大批量发布于公司软件或项目作为标题，覆盖百度上的信息量。

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我的网络简单推广计划书 第7篇

1.我们属于哪个行业？【要知道我们公司是属于那个行业，主要生产什么，那样子可以去做有针对性的推广】

2.要了解我们公司行业现状如何？【A：行业发展情况；B：行业目前竞争情况】然后去做那些方面的后补，最后进行合理的有效的推广

3.公司推广前景预测？【就是说公司有专门负责推广这一块之后，会不会给公司带来价值，会不会给公司带来更多的订单】

第二：建造品牌，推广品牌

1.结合行业、企业的经历来提练企业文化

2.借助一切可宣传的东西，将我们的品牌融入其中

3根据公司的活动、事件来全面提升企业品牌

4.参加一些可以提高产品知名度活动来打造公司的品牌价值

5.建造企业的形像，来提升品牌

第三：目标客户分析

1.对潜在客户进行分析：年龄、性别、工作中的类型、还有兴趣爱好、收入水平等;

2.对潜在客户的网络习惯进行分析：也就是客户经常去的网站、社区、论坛以及对搜索引擎的使用习惯;

3.对潜在客户的接受信息反应进行分析：看潜在的客户是主动进行搜索需要的信息、还是被动接受信息的反应进行分析。

第四：竞争对手的产品特点或服务模式及定位

1.竞争对手产品有哪些特点，与我们产品的区别之处？

2.竞争对手的主要客户群体是哪些，与我们的有哪些区别？

3.竞争对手网站全面分析（包括网站的风格、网站的功能、网站优化状况、用户体验如何等）；

4.了解竞争对手的网络推广手段

5.竞争对手是否做过百度竞价、百度联盟、门户类广告等；

6.竞争对手的团队分工的细节、竞争对手的网站每天的更新频率、排名情况；

7.竞争对手主要的推广手段再作分析

第五：定位

网站的定位是网站推广的一个指导方向。就像新款女鞋http:///网站定位在新款上，那样网站定位后就可以知道网站是为哪一类人建立的，从而也让自己根据这个定位来做更多充实网站的内容。给人的第一印象就是这网站是非常专业的，做起推广来效果就会更好了。

第六：推广方法

1． 软文推广，软文的目的就是让一个才新建立的网站在最短的时间里给人一个初步的印象，让人知道有这样一个网站。成本比较低，呵呵，但是我的学历有限，软文就就写不好了，但是写不好没关系，可以效仿别人呵。

2． 搜索引擎推广，付费式搜索的好处就在于让自己才建立的网站比竞争对手有一个更好的排名。当自己的网站有一定名气，就可以利用人工技术对网站进行优化，相对成本也会减少。但是付费类的推广成本要高，但是目前以我个人来看，不值得去付费去推广，因为我的品牌知名度还不高，去付费推广别人还是不知道的3．问答 这样的推广就需要我们自问自答，要求是选择与自己产品信息相符的问题去回答。让人明确知道这网站（公司）是做什么的。现在流行的几个问答网站，百度知道，新浪爱问，雅虎知识堂，SOSO问问，还有其它类高人气的问答网站，这个也须要公司的员工也积极参与到其中

4．友情连接 根据网站性质，去选择一些相关联的行业网站进行友情链接互换，其作用就是，可以通过链接互换，提高产品的知名度，还能带来有效的用户。也能提高我们公司网站的权重，提高产品关键字在搜索引擎的排名。

5.公司的内部推广，包括公司的形像，公司员工所使用通讯和即时工具，以及其它日用品和生活用品，那样子来公司参观的客户走到那里也能见到我们公司形像的价值，也会把他们的订单放心的交给我们生产，只也就是公司的形像与品牌价值

三、流量分析

神舟网络培训系统产品 第8篇

1 网络培训的优势

网络培训系统可不受时间, 地点, 环境等因素的制约, 因此相对于传统培训模式的优势在于以下几点:

(1) 培训成本低。网络培训克服了传统培训的劣势, 大大的缩减了培训的成本。费用方面更为显著:一次付费, N次学习。

(2) 覆盖范围广。由于不受培训制约因素影响, 只要系统部署成功的地方就可以实现在线培训。

(3) 灵活, 实时性好。网络培训系统可使员工在其时间表有空闲时, 按照自己的进度在办公桌前参加培训, 为实现全员参加培训提供技术保证。

(4) 易于信息统计和反馈。系统提供的信息统计和学员信息反馈功能, 使得系统能在最短时间内获得一手信息。

(5) 针对性强。网络培训系统可收集员工一手培训需求, 以此作为组织培训的依据;员工可以根据企业要求, 自主制定学习计划, 同时满足企业优势培训需求和个人职业发展目标。

(6) 培训效果突出。网上培训课程中有大量的声音、图片和影音文件, 课程生动有趣, 并且提供实时相互交流讨论的平台, 利于提高员工的学习效率。

网络培训系统, 是信息化建设的一个重要组成部分, 有助于企业利用信息化手段提高培训的系统性、针对性和实效性和流程管理能力, 以适应新形势和新任务的需要, 从而为企业优化管理提供有力的支持。本产品的设计与实施, 将以符合保密要求作为贯穿项目全生命周期的重要原则和目标, 项目将实现安全、可靠、高效、便捷的网络培训系统。

2 神舟网络培训系统概述

神舟网络培训系统是一个用户网络学习和交流的平台, 它能为企业各级用户提供需求申请、课程选择、在线学习、在线交流、在线自测, 课程作业、课程考核与评估、评价等功能, 还可以为管理层提供培训需求、培训计划、培训实施、单位管理、用户管理、课程管理、课件学习, 权限管理、安全日志管理、系统配置等基本功能, 同时提供对用户的课程学习情况进行实时查询和监控, 为企业培训管理部门提供一个发布培训信息、实施培训过称、进行培训事务管理的窗口。除上述基本功能之外, 神舟网络培训系统还为用户提供了更多的辅助功能, 如信息发布栏, 学员答疑等, 详见图1。

本产品将培训信息化并延伸至各个部门, 将各级人员的学习需求在一个共同的平台上展现, 并在这个平台上协同处理这些信息;同时与企业其他应用系统保留了数据交互的接口, 一方面满足培训信息化的多维需求, 另一方面, 遵循信息化建设的宗旨和思路, 提供培训信息和数据的各方面应用需要。

3 培训系统功能说明

神舟网络培训系统包含三个主要的功能模块: (1) 培训管理功能模块; (2) 在线学习培训功能模块; (3) 系统管理功能模块。除上述三个功能模块外, 还将根据培训系统需求提供附加功能模块:如课件制作工具、课程模板等, 详见图2。对各个功能模块简要说明如下:

培训管理模块主要面向企业相关部门培训的管理人员, 是网络培训系统实现其培训功能的主要管理模块, 它主要包含培训需求管理、培训计划管理、培训实施管理、培训资源管理、培训评估管理、培训统计管理、培训监控, 课程管理, 课件管理, 考试管理等功能模块, 是培训管理人员进行实施完整培训过程所必须的工具。

在线学习培训功能模块将提供员工进行培训课程在线学习的功能, 实现员工的必修课程、选修课程的学习和培训功能, 员工可根据培训系统提供的课程设置以及自身学习需求进行选课操作;该功能模块同时提供课堂笔记、员工自测、在线交流、课后复习、在线考试、学习进度记录等功能。

系统管理功能模块是系统管理员对培训系统的整体管理和维护的相关功能模块, 主要包含单位管理、用户管理、权限管理、安全日志管理、系统配置等功能。系统管理功能实现对基础数据的管理和维护, 是系统正常运行的前提条件。

附加功能模块主要包含课件制作工具, 信息发布等辅助工具。课件制作工具提供培训管理员将培训素材转化为课件的工具, 通过培训平台发布, 以供员工学习使用。

4 系统建设收益

4.1 企业收益

解决集中培训困难、培训费用高, 员工需求不同、统一学习效果不佳等传统培训中存在的问题, 网络培训方式更容易被企业员工所接受, 培训成本低并解决了传统教育培训在工作、时间、交通方面的矛盾;增强培训的针对性和实效性, 提高员工素质, 有利进一步巩固公司企业文化, 增强凝聚力;提高企业的信息化水平, 促进培训教育管理的规范化、科学化和信息化。

4.2 员工收益

对于企业员工, 使用系统可以及时获取和补充专业知识、岗位所需要的专业技能, 获取更多知识和技能, 为新的发展目标做准备;可随时随地、自主支配自己的学习计划;能够在第一时间获得最新的知识, 掌握最新、最实用的工作技能;审时度势, 轻松规划自身职业素质和能力的发展之路。

摘要：网络培训系统可不受时间, 地点, 环境等因素的制约, 具有培训成本低, 覆盖范围广, 针对性强, 实时性好, 易于信息统计等优点。神舟网络培训系统具有在线学习培训, 培训管理, 系统管理等功能模块。