最近保险经纪人考试大纲（精选7篇）
最近保险经纪人考试大纲 第1篇
括保险经纪人概述、保险经纪业务运作、保险经纪机构的监管、保险经纪从业人员职业道德与执业操守、风险管理基础、个人与家庭风险管理、企事业单位风险管理、保险业务风险管理、市场营销基础知、财会基础知识、税收基础知识、金融基础知识和法律基础知识。其具体考试内容和要求如下：
（一）保险经纪人概述
1．保险经纪人的概念
掌握保险经纪人的定义、保险经纪人的组织形式；了解保险经纪人的产生与发展。
2．保险经纪人的特点及分类
掌握保险经纪人的特点、保险经纪市场的特征和保险经纪人的主要分类。
3．保险经纪人的作用
了解保险经纪人的宏观作用和保险经纪人的微观作用。
（二）保险经纪业务运作
1．保险经纪业务内容
掌握保险经纪业务范围、财产保险经纪业务、人身保险经纪业务和再保险经纪业务
2．保险经纪业务程序
掌握展业宣传、确定客户基础和签订委托协议书、提供防灾防损和风险管理咨询、制定保险方案、询价并确定最终保险人、协助索赔；了解投保实务操作和客户关系管理。
3．保险经纪人对保险人的选择与评估
掌握保险经纪人对保险人的评估和对保险公司财务稳定性的评估方法。
（三）保险经纪机构的监管
1．保险经纪机构监管概述
掌握监管目标、监管主体、监管手段和监管方式。
2．机构监管
掌握设立监管、变更和终止监管。
3．资格监管
掌握从业资格和执业证书以及高级管理人员任职资格监管。
4．经营规则和监督管理
掌握经营规则和监督管理。
5．保险经纪机构的法律责任
了解保险经纪机构的行政责任、保险经纪机构的民事责任和保险经纪机构的刑事责任。
（四）保险经纪从业人员职业道德与执业操守
1．职业道德概述
掌握职业道德的含义和职业道德的特征。
2．保险经纪从业人员职业道德的基本要求
掌握守法遵规、诚实信用、专业胜任、勤勉尽责、友好合作、公平竞争和保守秘密。
3．保险经纪从业人员的执业操守
了解执业准备、执业过程和执业活动等内容。
（五）风险管理基础
1．风险概述
掌握风险的含义、风险的种类和风险的特征
2．风险与保险
掌握风险的构成要素、风险与保险的关系；了解大数法则在保险中的应用。
3．风险管理
掌握风险管理的含义、风险管理的目标和范围、风险管理的成本和风险管理的方法；了解风
险管理的历史演变。
4．风险管理过程
掌握风险识别、风险估测、风险评价和选择风险管理技术；了解风险管理效果的评估。
（六）个人和家庭风险管理
1．个人和家庭风险管理实务
掌握风险的识别和估测、运用非保险工具进行个人和家庭风险管理和运用保险工具进行个人和家庭风险管理。
2．个人和家庭风险管理案例
了解风险管理技术在个人和家庭风险管理中的运用。
（七）企事业单位风险管理
1．企事业单位风险管理实务
掌握风险的识别、风险的估测、运用非保险工具进行企业风险管理以及运用保险工具进行企业风险管理。
2．企业风险管理案例
了解风险管理技术在企业风险管理中的运用。
（八）保险业务风险管理
1．保险业务风险管理概述及流程
掌握保险业务风险和保险业务风险管理流程。
2．我国保险公司保险业务风险管理
掌握保险公司整体风险管理的具体内容；了解我国保险业务风险管理中存在的问题以及保险业务风险管理现状对我国保险业发展的影响。
3．再保险业务风险管理
掌握再保险业务风险管理的含义、再保险整体风险管理的主要技术、再保险分出业务的风险管理以及再保险分入业务的风险管理。
（九）市场营销基础知识
1．市场营销概述
掌握营销的基本概念；了解市场营销管理、市场营销信息系统与营销调研和市场营销环境。
2．市场细分与目标市场选择
掌握市场细分的基本概念、市场细分的步骤和目标市场选择策略。
3．市场营销战略与策略
了解市场营销战略和市场营销策略。
4．保险营销概述
掌握保险营销的基本概念和保险营销渠道；了解保险产品定价与客户管理以及保险营销战略与策略。
（十）财会基础知识
1．核算基础
掌握会计的定义与作用、会计核算的基本前提以及会计要素与会计等式。
2．会计核算的一般过程
掌握会计科目的设置和借贷记账法。
3．财务会计报告
了解财务会计报告的编制要求、资产负债表、利润表、现金流量表以及利润分配表。
4．掌握财务管理的概念；了解保险公司的财务管理。
（十一）税收基础知识
1．税收概述
掌握税收的定义和税收的特征。
2．税制要素
掌握税制的基本要素和税制的其他要素。
3．税收体系
了解税收分类和我国现行税收体系。
4．保险企业相关税收
了解营业税、印花税、企业所得税、外商投资企业和外国企业所得税以及个人所得税。
（十二）金融基础知识
1．金融基本概念及范畴
掌握货币与信用的含义；了解货币市场与资本市场、金融工具和证券定价。
2．金融机构和金融市场
了解银行体系、非银行金融机构、金融市场的分类和金融市场的功能。
3．利息与利率
掌握利率的含义、种类、利率的作用和利率风险。
4．外汇与汇率
掌握外汇基本概念；了解外汇市场与汇率制度、汇率的决定、汇率的作用和汇率风险。
（十三）法律基础知识
1．民事法律制度
掌握民法的一般规定、民事主体制度和代理制度；了解民事责任的基本含义。
2．合同法概述
掌握合同法的一般规定、合同的订立及效力、合同的履行、合同的变更、转让及终止；了解相关合同类型及违约责任。
二、保险经纪相关法规
包括中华人民共和国保险法。其具体考试内容和要求如下：
1．保险法总则
掌握保险的概念、保险法的立法目的、保险法的基本原则以及保险法的适用范围。
2．保险合同
掌握保险合同的一般规定、财产保险合同和人身保险合同。
3．保险公司
掌握保险公司的组织形式、保险公司的设立、保险公司的变更和保险公司的破产。
4．保险经营规则
掌握保险公司的业务范围、保险公司的准备金、保险公司的偿付能力、再保险安排、保险公司的资金运用和对保险公司及其工作人员行为的限制。
5．保险业的监督管理
掌握对保险公司的监督检查、对保险公司的整顿、对保险公司的接管和保险公司的精算和财务规定。
6．保险代理人和保险经纪人
掌握对保险代理人和保险经纪人的相关规定。
7．相关各方的主要法律责任
了解投保方的主要法律责任、保险代理人或保险经纪人的主要法律责任以及保险人及其工作人员的主要法律责任。
最近保险经纪人考试大纲 第2篇
一、单项选择题（共25题，每题2分，每题的备选项中，只有1个事最符合题意）
1、保险代理从业人员在营销时所要遵守的道德准则不包括下列哪项? A：言谈举止文明礼貌 B：时刻维护职业形象
C：不影响客户的正常生活和工作 D：积极主动回应客户的抱怨
2、保险公司应当按照已经提出的保险赔偿或者给付金额，以及已经发生保险事故但尚未提出的保险赔偿或者给付金额，提取__。A．保证金
B．保险保障基金 C．各项责任准备金 D．未决赔款准备金
3、银行等金融机构对不同部门、不同期限、不同种类、不同用途和不同借贷能力的客户的存贷款规定不同的利率，该利率称为__。A．差别利率 B．基准利率 C．实际利率 D．名义利率
4、对“合同中有关质量、期限、地点或者价款约定不明确，当事人又不能通过协商达成协议的”处理规定，错误的是__。
A．质量要求不明确的，按照国家质量标准履行；没有国家质量标准的，按照通常标准履行
B．履行期限不明确的，债务人可以随时向债权人履行义务，债权人也可以随时要求债务人履行义务，但应当给对方必要的准备时间
C．履行地点不明确，无论标的为何物，都在履行义务一方的所在地履行
D．价款约定不明确的，按照国家规定的价格履行；没有国家规定价格的，参照市场价格或者同类物品的价格或者同类劳务的报酬标准履行
5、下列有关法人的民事权利能力的说法不正确的是__。A．法人在清算阶段仍然具有清算所必需的权利能力 B．法人和自然人的民事权利能力的范围不同 C．法人权利能力的范围均由法律直接规定
D．不同类型的法人，其民事权利能力的大小、范围各不相同，即使相同类型的法人，其民事权利能力也有差异
6、根据我国现行监管规定，保险公司应当指定一名法律责任人，由其出具法律责任人声明书，并对产品承担相关的责任，其中不包括（）。A．确保保险条款符合《中华人民共和国保险法》 B．确保保险合同要素完备，条款文字准确 C．确保保险条款不损害社会公共利益 D．确保保险条款具有足够的市场竞争力
7、承保雇主因雇员的不法行为而受到的经济损失的是__保险。A．合同保证 B．诚实保证 C．产品保证 D．雇主责任
8、同新型人寿保险的特点类似的险种是__。A．年金保险
B．投资保障型家庭财产保险 C．两全保险 D．生存保险
9、投标者串通投标，抬高标价或者压低标价的。
A：其中标无效，监督检查部门可以根据其情节处一倍以上十倍以下罚款
B：其中标无效，监督检查部门可以根据其情节处一万元以上二十万元以下罚款 C：其中标有效，监督检查部门可以根据其情节处一倍以上十倍以下罚款
D：其中标有效，监督检查部门可以根据其情节处一万元以上二十万元以下罚款
10、对被保险人所患的特种疾病提供专门保障的健康保险被称为____ A：递增地发摊于整个保险期间 B：递减地分摊于整个保险期间 C：均匀地分摊于整个保险期间 D：杂乱地分摊于整个保险期间
11、爱岗敬业是职业道德规范的基础。__ A．对 B．错
12、在人身意外伤害保险中，意外事故的发生被保险人遭受人身伤亡的结果之间存在内在的必然的联系，即意外事故是____ A：投保人的陈述 B：保险的调查
C：被保险人的陈述 D：被保险人的病历
13、在企业破产清算时，需要以资产偿还债务，剩余资产归业主收回，此时的会计等式表现为（）。
A．资产=负债+所有者权益 B．资产-负债-所有者权益=0 C．资产-负债=所有者权益 D．资产-所有者权益=负债
14、我国《保险法》规定，保险公司对每一危险单位的自负责任不得超过实有资本金加公积金总和的__。A．10% B．20% C．30% D．15%
15、寿险公司对普通员工进行基本素质培训的内容一般包括__。
① 团队合作 ② 有效沟通 ③ 项目管理 ④ 时间管理 A．①② B．①②④ C．①②③④ D．②③④
16、投保人欺诈保险人所订立的合同____ A：房屋 B：大树 C：雷击
D：其它原因
17、保险公司提供的团体养老保险产品分为__等。①传统团体养老保险产品 ②分红型养老保险产品 ③万能型养老保险产品
④投资连结型养老保险产品 A．①② B．①②③ C． ①②④ D．①②③④ 18、2009年某城市新退休人员的平均养老金是1200元/月，当年该城市在职职工平均工资是2800元/月，当年该城市人均可支配收入为2400元/月，则该城市退休人员养老金替代率是__。A．50% B．42.86% C．85.71% D．116.67%
19、在新会计准则下，按照新的金融工具确认和计量标准，保险公司当期利润波动幅度随着投资市场的变化将会（）。A．不变
B．减小或增大 C．减小 D．增大 20、关于利用保险机制和员工福利制度解决我国人口问题导致的风险，陈述错误的是__。
A．提高对孕妇及新生儿的福利水平，保障新增人口的数量和质量 B． 用保险机制和员工福利制度代替养儿防老，帮助控制人口 C． 用当代寿险和员工福利制度实现社会保障支出的跨期均衡消费
D．给计划生育家庭以全面的生活保障，消除计生户家庭的后顾之忧，更好地落实计划生育政策
21、是人身保险中产生的最早的一个险种。A：健康保险 B：伤害保险 C：人寿保险 D：互助保险
22、下列所列的意外伤害中，属于不可保意外伤害的是____ A：2.22万元 B：2.5万元 C：4万元 D：5万元
23、下列__不属于财产保险经营业务。A．财产损失保险 B．责任保险 C．信用保险
D．长、短期健康保险
24、某保险公司为了降低费用，委托未取得《资格证书》和《展业证》的人员从事保险营销活动，支付其手续费或者佣金，对于保险公司的该行为，保监会作出的下列决定不符合规定的是。
A：中国保监会责令改正，给予警告，并处3万元以下的罚款
B：对该保险公司直接负责的高级管理人员和其他责任人员，给予警告，并处3万元以下的罚款
C：情节严重的，由中国保监会责令撤换该保险公司直接负责的高级管理人员和其他责任人员
D：情节严重的，对其分支机构的设立申请，不予许可
25、保险代理机构应建立代理业务的说明记录，保险代理机构业务资料的保管期限，自保险合同终止之日起计算，不得少于____年。A：5 B：10 C：15 D：20
二、多项选择题（共25题，每题2分，每题的备选项中，有2个或2个以上符合题意，至少有1个错项。错选，本题不得分；少选，所选的每个选项得 0.5 分）
1、中华人民共和国民法是调整__的公民之间、法人之间、公民与法人之间的财产关系和人身关系。A．平等主体 B．社会主体 C．民事主体 D．法律主体
2、下列哪项不是小型商业保险购买者(包括个人保险购买者)具有的特征__ A．往往处于单一场所 B．对保险条款并不熟悉
C．在无充分保险的情况下对损失的承受能力非常有限 D．需要专业化的风险管理服务
3、企业年金的中介服务在企业年金计划的运营过程中有很重要的作用，提供企业年金中介服务的机构包括__。①投资顾问公司
②信用评估公司
③律师事务所
④会计师事务所 A．②③④ B．①③④ C．①②③ D．①②③④
4、保险营销的整个过程都贯彻了__的理念。A．产品导向型 B．消费者导向型 C．市场导向型 D．生产导向型
5、计提法定寿险责任准备金的核心是（）。A．前瞻性 B．公开性 C．谨慎性 D．客观性
6、下列情形中，可以不承担民事责任的情形是__。A．公民、法人违反合同或者不履行其义务的
B．公民、法人由于过错侵害国家、集体的财产，侵害他人财产、人身的 C．没有过错，但法律规定应当承担民事责任的 D．因不可抗力不能履行合同或者造成他人损害的
7、在现代商业保险中，符合保险人承保条件的特定风险一般称之为____ A：告知、担保、弃权与合理反言 B：告知、保证、主张与禁止反言 C：告知、诚信、弃权与禁止反言 D：告知、保证、弃权与禁止反言
8、保险代理从业人员只有在取得__以后，才能执业。A．《保险代理从业人员资格证书》 B．《保险代理从业人员展业证书》 C．通过保险代理从业人员资格考试 D．通过保险行业协会组织的考试
9、由于保险合同条款的专业性与复杂性，一般的投保人难以理解与掌握，这就要求投保人基于履行告知义务，尽量对保险标的的有关信息进行披露。A：信息披露原则 B：协商一致原则 C：保险利益原则 D：最大诚信原则
10、技术合同是__的合同。
A．承揽人按照定作人的要求完成工作，交付工作成果，定作人给付报酬的 B．承包人进行工程建设，发包人支付价款
C．出租人根据承租人对出卖人、租赁物的选择，向出卖人购买租赁物，提供给承租人使用，承租人支付租金
D．当事人就技术开发、转让、咨询或者服务订立的确立相互之间权利和义务
11、寿险公司在会计终了时，长期健康险责任准备金测试结果为重新计算确定的长期健康险责任准备金小于充足性测试日已确定的长期健康险责任准备金，则应做的处理为__。
A．不调整长期健康险责任准备金 B．补提长期健康险责任准备金 C．冲减长期健康险责任准备金 D．B 或C
12、关于陆上运输货物战争险下列说法不正确的是__。A．陆上运输货物战争险是陆上运输货物保险的一种附加险
B．只有在投保了陆运险或陆运一切险的基础上，经过投保人与保险人协商并经保险人同意后方可加保 C．对于陆上运输货物战争险，国外许多保险人是不予承保的
D．为了适应国际贸易业务的需要，我国在保险实务中予以加保，但仅限于汽车运输方式，并适当加收保费
13、关于职业精神的特征，以下说法错误的是__。
A．敬业精神包括高度的责任心、执著的追求精神和无私的奉献精神
B．一个组织要走向规范化经营的最大挑战，就是如何建立起员工的规则意识 C．诚信对于寿险公司而言，是企业精神的精髓，是企业核心竞争力的体现 D．创新精神是职业精神中最具活力的一种，其中，最重要的是管理方法创新
14、在寿险理赔过程中，__不属于核赔调查时所须注意的要点。A．迅速、准确、及时、全面 B．实事求是
C．在查勘过程中只能就理赔事项作出口头承诺 D．遵循回避原则
15、下面保险业务中，保险人在承保时需要针对每笔业务制定单独费率的业务是（）。
A．企业财产保险 B．家庭财产保险 C．利润损失保险 D．海上保险
16、在风险管理中，风险估测所依据的理论是。A：社会发展理论 B：社会保障理论 C：责任风险理论 D：概率统计理论
17、财产保险的核保要素不包括__。A．保险标的物所处的环境 B．被保险人的体格及身体情况 C．被保险人以往的事故记录 D．被保险人的道德情况
18、潜在个人人身保险需求和有效个人人身保险需求的主要区别在于支付能力的差别。__ A．对 B．错
19、保险营销部门自己是保险企业中的一个独立的单位、这是属于____营销阶段。A：危险单位 B：自赔额 C：保险金额 D：自留额
20、在人力资源变动预测中，通过找出企业过去人事变动规律，以此来推测未来的人事变动趋势的定量分析方法是__。A．人员接替法 B．情景描述法
C．马尔可夫分析法 D．经验判断法
21、在我国，__保险方式是保险公司采用的承保方式，这是由国内货物运输保险的特殊性决定的。A．定值 B．不定值 C．足额 D．不足额
22、因贪污、贿赂、侵占财产、挪用财产或者破坏社会主义市场经济秩序，被判处刑罚，执行期满未逾______年的，不得担任保险专业代理机构的董事长、执行董事及高级管理人员。A．1 B．2 C．5 D．10
23、个人保险合同与团体保险合同相比，不能变更的是__。A．受益人 B．被保险人 C．保单持有人 D．经纪人
24、下列关于弃权的理解不正确的一项是。
A：弃权是保险合同一方当事人放弃他在保险合同中可以主张的某种权利 B：弃权通常是指被保险人放弃合同解除权与抗辩权
C：构成弃权必须具备两个要件：保险人须有弃权的意思表示；保险人必须知道有权利存在
D：保险人的意思表示可以是明示，也可是默示
25、将保险监督管理法与保险合同法合并立法的国家或地区是______。A．英国 B．日本 C．中国
最近保险经纪人考试大纲 第3篇
保险公估人是从事保险标的评估、勘验、鉴定、估损、理算等业务的专业公司。保险公估人的存在使得保险标的的价值有了一个客观的依据, 客户不用再担心保险公司低估受损标的的价值而减少赔款。客观公正是保险公估人的立身之本。
一、我国保险中介市场存在的主要问题
1、发展不平衡。这种失衡主要表现在专业中介机构和兼业代理机构的数量上。一方面是兼业的保险中介机构自上个世纪80年代就开始在保险销售渠道上占有一定的比重, 而今以银行代理保险为龙头的兼业代理更是如火如荼;另一方面, 专业的中介机构长期缺位, 严重滞后于保险市场的发展, 无论在起步时间、还是在现有的机构数量以及经营状况上都与蓬勃发展的中国保险业不相吻合。
2、行业链各环节关系失调。保险中介是保险行业链的重要组成部分, 它应该是保险公司和投保人、被保险人之间的桥梁和纽带。但是, 目前国内保险公司普遍还不能与专业的保险经纪公司建立良好的信任以及在此基础上的稳定业务合作关系, 甚至个别地方出现保险公司联手打压中介公司的现象。
3、保险代理人普遍出现诚信危机。保险代理人的诚信度之所以不够高, 主要原因体现在三个方面:一, 过高的流失率使得保险代理人队伍极为不稳定。他们大多“且战且走”, 无法与客户建立起长期可靠的关系。二, 保险代理人队伍的素质普遍不高, 在大量的代理人招聘过程中, 看重的不是专业的知识和真诚的品格, 而是交际能力。更可怕的是, 对代理人的文化水平要求越来越低, 大批的高中生充斥着现在的保险代理人队伍。三, 导致保险代理人诚信度不高的根本原因是由其自身的利益决定的。保险代理人代表保险公司的利益, 职责是推销保单, 保险代理人的薪酬体系更使得他们急功近利。
二、保险经纪人的优势和特点
1、投保人的代理人。《保险法》第一百一十八条规定:“保险经纪人是基于投保人的利益, 为投保人与保险人订立保险合同提供中介服务, 并依法收取佣金的机构。”可以看出, 保险经纪人是投保人的代理人, 是基于投保人的利益的。因为寿险保险合同是属于附和合同, 保险条款的设计都很专业化, 使不熟悉保险的投保人不能根据自己的需求选择合适的保险产品以得到保险保障, 使投保存在盲目性。保险经纪的参与将使这种情况得到改观, 因为从事保险经纪业务的人是保险方面的专家, 经过一定的专业训练, 有着丰富的专业知识, 精通各保险人的保险条款, 以及了解各家保险公司的信誉、实力、专业化程度, 根据投保人的具体情况与保险人进行诸如条款、费率方面的谈判和磋商, 以期使投保人花费最少的保费获取最大的保障。
2、为被保险人提供理赔服务。有部分代理人在展业过程中有误导、欺诈客户及缩小或夸大保险功能的行为, 相对于保险人, 被保险人属弱势群体, 很难有确凿证据证明代理人有误导和欺诈行为, 一旦发生索赔, 往往被保险人拒赔。保险经纪人是投保人及被保险人的风险性及保障水平人利益的代表者, 他们深厚的专业知识与丰富的从业经验能够有效地分析和识别保险产品的风险性及保障水平, 由保险经纪人代表被保险人处理理赔事宜可以有效地减少保险纠纷, 对保险代理人违规经营的行为产生一定的抑制作用。
3、促进保险市场的完善与发展。保险经纪人是完善的保险市场不可缺少的一部分。最大诚信原则是保险的基本原则之一, 作为保险人来说, 向投保人说明责任免除等条款是其基本义务。保险人通过保险经纪人展业, 这些告知义务就可以由保险经纪人承担, 可以减轻保险人的工作和手续。同时, 保险经纪人可以帮助保险人及时了解市场供需情况, 纠正保险公司在保险条款制定、保险理赔等环节中的倾向性和片面性, 促进保险人提高经济效益和竞争能力。
4、改变被保险人弱势群体的地位。保险过程中被保险人的弱势性表现在两个方面:一是在保险商品买卖的过程中, 保险商品价格的内含信息, 保险保障程度、功能等信息, 保险人的服务质量与信誉, 保险人比投保人更清楚。这是保险市场信息不对称的表现之一;二是在投保后, 在纠纷的处理过程中, 由于保险人拥有保单条款的解释权, 有保险专业知识的优势, 拥有与司法机关沟通的便利性, 而被保险人受其自身素质专业知识的限制, 无法获得与保险人对等的谈判地位, 其权益往往得不到有效保护。
保险经纪人的介入能有效的改变被保险人的弱势地位。一方面, 保险经纪人能有效的发挥自身的专业优势, 科学准确的进行各种风险管理和风险查勘。不但可以帮助被保险人分析各种保险条款, 还能为被保险人量身打造一张符合其自身利益的保单。
三、综述
规范的市场需要各种力量达到均衡, 从而形成互相制约的态势。长期以来, 活跃在保险市场上的是形形色色的保险代理人。而保险经纪人等为客户利益服务的重要市场主体严重的角色缺失。规范的保险中介市场需要保险经纪人。这不但是市场力量的选择, 也是现实的需要。
摘要：近来年, 保险经纪人这个职业悄然兴起, 给保险中介市场发展注入了强大的活力。保险经纪人以投保的利益为出发点, 为投保人提供专业咨询意见, 提供订立保险合同的中介服务。然而, 当前我国保险中介市场存在诸多问题, 急需发挥保险经纪人独特优势和特点加以规范保险中介市场。
保险公司触网最近比较烦 第4篇
近日，中国保险行业协会公布的保险行业首份《互联网保险行业发展报告》显示，2013年国内互联网保险行业共实现规模保费291亿元，约占全年保险行业规模保费的1.37%。
这到底是一场足以颠覆行业的盛宴，还只是虚火旺盛？尽管答案还需等待，但春节一过，随着阿里和微信两大互联网巨头显示出争夺互联网保险这一新战场的野心，那些在2013年还在对是否触网纠结不已的保险公司已经开始招兵买马，已经触网的公司则在人才引进、产品创新方面加快推进，各路资金都挖空心思地开始了新一轮的市场抢占。
创新瓶颈
该《报告》显示，2011年至2013年，国内经营互联网保险的公司从28家上升到60家，年均增长达46%；规模保费从32亿元增长到291亿元，增幅总体达到810%；投保客户数从816万人增长到5437万人，增幅达566%。《报告》也指出，尽管规模爆发式增长，但目前我国互联网保险在整个保险市场中的占比仍不到3%，与发达国家如美国30%的占比相差还很远。
但这是否也意味着更大的发展空间？“我国储蓄率高达50%以上，未来的提升比例和空间将超过发达国家。我国保险业在银行渠道做存款搬家10年之后，又有了网络渠道存款搬家的新趋势。这种搬家一方面随网络理财渗透率的提高而增加，更重要的是扩大影响和培育市场、利用险种投放做消费者选择试验，提高二次销售的精准度。”招商证券分析师罗毅对此颇为乐观。
根据《报告》统计数据，目前网销保费占比的排序依次为车险、意外险、理财类寿险和保障类寿险。“网销产品的单一化、创新不足，将是制约保险电商爆发式增长的最大瓶颈之一。”某保险电商人士向记者表示，目前网销渠道少见长期、高额保险，复杂保险虽有，但交易全程并非在线完成，主要原因是业界尚无统一认识，没人敢于突破性尝试，客观原因则是网络生态的基础配套措施尚不够完善。“更苛刻的是，产品创新往往意味着价值观的改弦更张和考核机制的变化，这一点往往是保险公司高管和股东难以接受的。”
值得一提的是，虽然目前人身险网销渠道总规模保费占比不到20%，但绝大部分属于限量销售的利润率极低甚至倒贴费用的高收益短期理财类保险，这也是去年互联网保险开始吸引大众眼球的原因，比如春节后仅在3分钟内就被抢购一空的8.8亿保险版余额宝。
不过，在罗毅看来，在近来保监会规范高现价产品之后，资本金压力和流动性管理的压力将使今年的理财寿险的发布者走马灯式切换，也就是说某一家公司难以靠这类险种来长期占有市场，网销人身险的险种结构也将改变。
但也有保险公司开始发力保障型险种来寻求差异化的竞争。近来，主打“1元钱求关爱”的保险产品“微互助”在微信朋友圈热闹转发，推出这一短期防癌健康险产品的泰康人寿也成为首家与微信支付合作的保险公司。中信建投分析师魏涛对此表示，尽管该产品本身利润率不高，但通过借用“红包”的创意，利用强大的社交平台微信，在投保流程、产品设计、营销模式等方面都做了创新，其更多的目的是用于打通线上销售渠道。
模式抉择
随着越来越多的资金涌入这个曾被消费者诟病的行业，传统保险业态正在发生裂变。
“据我所知，年前很多保险公司网销部门的人事变动很大，尤其是大型保险公司，有的更换了一半，甚至有的更换了八成。”某寿险公司市场部人士谈兵（化名）对记者表示。记者也从各招聘渠道了解到，近来不少保险公司都在急招电商人才。
《报告》显示，目前经营互联网保险业务的60家公司占全行业133家产寿险公司的45%，这60家经营互联网保险的公司中有44家人身险公司，占比超七成。根据互联网保险规模保费排名，人身险公司中排名前5位的公司分别是国华人寿、泰康人寿、阳光人寿、光大永明、弘康人寿；财产险公司中排名前5位的公司分别是人保财险、平安财险、太保财险、阳光财险、美亚财险。
但保险公司疯狂触网的背后，又有多少明白之人？“成立网销部、找几个互联网背景的人搞营销、自建商城、把产品搬上网去卖的保险公司，必死！用简单思路新增银保、经代这类地面传统渠道可行，但无法触及深层本质，到互联网上玩不转。”上述保险电商人士坦言，电商团队喜欢从互联网行业吸收新鲜血液，风格保守的保险公司极有可能无法兼容两种文化环境，因此他建议最好不是将互联网渠道作为平行部门或者业务单元，而是分离出去，或者干脆独立为电商公司，在文化、体制上都分隔开来。
对于互联网保险商业模式，《报告》指出，目前行业已初步构成了由官方网站模式、第三方电子商务平台模式、网络兼业代理模式、专业中介代理模式和专业互联网保险公司五大模式为主导的商业模式体系。此外，60家公司中，有41家建立了官网自助服务区功能模块。
尽管转化率不高，但第三方电子商务平台的流量仍对保险公司有着巨大的吸引力，但这也造成了保险公司的另一个担心。“我们之前也考虑过借助第三方平台，但最后还是决定先自建渠道试试水。”目前正参与电商业务筹备工作的谈兵表示，大型电商平台所拥有的流量和数据是其优势，但这也使得他们成为当前互联网金融的主导者，这从余额宝都是与小公司合作就能看出。“如果太依赖第三方平台，会不会仅成为人家的赚钱工具？在没看清之前，我们觉得还是谨慎点好。”
实际上，由于互联网保险存在的巨大衍生市场空间，电商平台对此也越来越重视，如最近拿下保险代理牌照的苏宁，以及一直在航空旅意险细分领域闷声发财的携程、去哪儿等。据业内人士透露，某第三方平台公司2012年全年的互联网保险佣金收入达900万，毛利率6%，而2013年上半年的保险佣金收入就已经达到900万，毛利率25%。
不过，至于网销渠道对传统渠道的影响，上述保险电商人士认为，“两条腿走路”将是大部分保险企业触网后的选择，因此暂时不会全盘抛弃现有业务，而发展趋势是保险公司将会受“互联网思维”的影响，让自己逐渐变轻，从现在的IT和局部运营外包，逐步把销售运营、产品研发、客户服务等逐一外包，自己专注于最核心的品牌、产品和内控等，同时催生新的专业市场主体。
最近保险经纪人考试大纲 第5篇
本卷共分为1大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。
一、单项选择题（共50题，每题2分。每题的备选项中，只有一个最符合题意）
1.在安全事故三角图中，Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ、Ⅳ表示不同的损失严重程度，数字表示相应的损失频率。Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ、Ⅳ代表的损失严重程度依次为（）。
A．财产损毁事件、严重伤害事故、无伤害事故、小伤害事故 B．财产损毁事件、小伤害事故、严重伤害事故、无伤害事故 C．严重伤害事故、小伤害事故、财产损毁事件、无伤害事故 D．无伤害事故、小伤害事故、严重伤害事故、财产损毁事件
2.某企业为了转换经营范围，所有商品实行优惠打折销售。这种行为是__。A．正当销售行为
B．排挤其他经营者行为 C．不正当促销行为 D．不正当竞争行为
3.甲是一位保险代理人，他的主要工作是向企业和个人进行保险宣传，招揽保险业务，收取保险费。在保险代理人的分类中，他应当属于__。A．展业代理人 B．理赔代理人 C．兼职代理人 D．专职代理人
4.下列情况中，属于对联营企业的投资的是__。
A．在被投资单位董事会或类似权力机构会议上有半数以上投票权 B．任何一个投资方均不能单独控制企业的生产经营活动
C．公司直接或通过子公司间接拥有被投资单位20%以上但低于50%的表决权股份 D．上市的长期股权投资
5.代理人超越代理权所为的民事行为，其法律后果是__。A．经被代理人追认后，被代理人才承担责任 B．代理人与被代理人负连带责任 C．被代理人与第三人负连带责任
D．一经告知被代理人，即对其有约束力
6.依照《道路交通安全法》发放牌证等收取工本费，应当严格执行国务院价格主管部门核定的收费标准，工本费应当__。A．纳入地方财政 B．全部上缴国库 C．作为交警人员工资来源
D．纳人道路交通事故社会救助基金
7.保险市场构成直接风险市场的原因是__。A．保险市场的价格波动大 B．保险公司很容易破产 C．保险市场供求总是失衡
D．保险市场的交易对象与风险相联系
8.按______分类，可将人身意外伤害保险分为普通意外伤害保险和特定意外伤害保险。A．实施方式 B．保险风险 C．保险期限 D．险种结构
9.根据《民法通则》的规定，本人知道他人以本人名义实施民事行为而不作否认表示的，视为__。A．拒绝 B．同意
C．没有任何法律意义
D．由代理人承担法律责任
10.保险经纪机构为投保人垫付给保险公司的保费，应当进行记录的会计科目为__。A．借记：应收账款——垫付保费 B．借记：应收账款——代垫费用
C．贷记：其他应付款——协作业务费用 D．贷记：应付账款——代收保费
11.根据我国《消费者权益保护法》的规定，租赁他人柜台或场地的经营者，标明真实名称和标记的正确的行为是__。A．标明出租人的真实名称标记
B．不标明出租人的真实名称和标记，以免诱导 C．标明承租人的真实名称和标记
D．不标明承租人的真实名称和标记，以免诱导
12.人身保险的保险金额是由自行约定的。A：投保人与受益人 B：被保险人与保险人 C：投保人与被保险人 D：投保人与保险人
13.下列各项中，__不属于交通警察调查处理道路交通安全违法行为和交通事故时应当的回避情形。
A．本人或者其近亲属与本案有利害关系 B．是本案的当事人或者当事人的近亲属 C．处理本案交通警察经验不足
D．与本案当事人有其他关系，可能影响案件的公正处理
14.在保险活动中，当保险标的发生推定全损时，投保人或被保险人将保险标的一切权益转让给保险人，而请求保险人按照保险金额全数赔付的行为叫____ A：经济上 B：合同上 C：法律上 D：事实上
15.以农业为主的国家，通常需要很多年轻劳动力，由此会鼓励生育，人口增长速度块，人口结构年轻。当这种国家由农业社会向工业社会转型时，就会出现劳动力过剩的问题，社会面临严重的就业压力。这种国家人口的年龄结构一般呈现为__形状。A．标准的金字塔形 B．塔形
C．倒金字塔形 D．四边形
16.在最后生存者年金保险中，保险人停止年金给付的条件是____ A：期首年金 B：期末年金 C：即期年金 D：延期年金
17.保险公估机构选派保险公估人员时通常要求其具备相应的专业技术，这是因为__。A．不同公估案件对保险公估人员的专业技术要求不同 B．体现保险公估机构的科学性 C．避免外聘技术专家，以节约成本
D．避免公估业务过程中造成的人才浪费
18.某企业投保企业财产保险综合险，保险金额为400万元，其中固定资产保险金额为200万元，流动金额资产保险金额为200万元，在保险期间内，由于遭到洪水，固定资产全部损失，流动资产未受损失，如果出险时固定资产的保险价值为100万，保险人对损失的赔款是____ A：0.25万 B：0.5万 C：2万 D：2.5万
19.狭义政府债券即指__。A．中央政府债券 B．国债
C．政府机构债券 D．地方政府债券。
20.促使某一特定风险事故发生或增加其发生的可能性或扩大其损失程度的原因或条件称之为__。A．风险因素 B．风险事故 C．损失
D．风险频率
21.保险代理从业人员应当遵循的客户至上、勤勉尽责、公平竞争、保守秘密等道德原则是对____原则的发展。
A：保险营销员有权根据具体情况变更保险费率
B：保险营销员应当将保险单据等重要文件交由投保人或者被保险人本人签名确认
C：保险营销员不得与非法从事保险业务、保险中介业务的机构或者个人发生保险业务往来 D：保险营销员销售分红保险、投资连结保险、万能保险等保险新型产品的，应当明确告知客户此类产品的费用扣除情况，并提示购买此类产品的投资风险
22.下列内容属于人身保险供给范畴的是__。①保单销售②保单承保③保单设计④保险理赔 A．①③④ B．①② C．③④
D．①②③④
23.托管服务是保障企业年金基金安全的基本保证，托管人作为企业年金基金服务的机构、责任重大，必须具有雄厚的实力和良好的财务状况。对此，我国法律规定托管人的净资产应不少于__。A．20亿人民币 B．30亿人民币 C．50亿人民币 D．70亿人民币
24.关于保险销售渠道的表述，错误的是__。
A．保险销售渠道的选择直接制约和影响其销售策略的制定和执行效果 B．保险销售渠道是指保险商品从保险公司向保户转移过程中所经过的途径
C．保险销售渠道按照有无保险中介参与，可分为直接销售渠道和间接销售渠道
D．直接销售是指保险公司通过中介渠道(如保险代理人、保险经纪人)获得业务的销售模式
25.以农业为主的国家，通常需要很多年轻劳动力，由此会鼓励生育，人口增长速度块，人口结构年轻。当这种国家由农业社会向工业社会转型时，就会出现劳动力过剩的问题，社会面临严重的就业压力。这种国家人口的年龄结构一般呈现为__形状。A．标准的金字塔形 B．塔形
C．倒金字塔形 D．四边形
26.{单选26}
27.{单选27}
28.{单选28}
29.{单选29}
30.{单选30}
31.{单选31}
32.{单选32}
33.{单选33}
34.{单选34}
35.{单选35}
36.{单选36}
37.{单选37}
38.{单选38}
39.{单选39}
40.{单选40}
41.{单选41}
42.{单选42}
43.{单选43}
44.{单选44}
45.{单选45}
46.{单选46}
47.{单选47}
48.{单选48}
49.{单选49}
最近保险经纪人考试大纲 第6篇
一、单项选择题（共25题，每题2分，每题的备选项中，只有1个事最符合题意）
1、保险公估公司受理委托后，__是与委托人签订的《业务受理合同》中应明确的主要内容。
A．公估对象的数量 B．公估业务的流程
C．业务委托范围及委托人授权范围 D．与保险公估公司的争议处理方式
2、保险公司的营业收入主要是办理各类保险业务取得的保费收入，下列各项中不属于保险公司营业收入的是__。A．保费收入 B．罚款收入 C．分保费收入 D．追偿款收入
3、默示保证在海上保险中运用比较多，下列不属于海上保险的默示保证的是__。A．保险的船舶必须有适航能力 B．必须拥有技术高船员 C．必须从事合法的运输业务
D．要按预定的或习惯的航线航行
4、从目前情况来看，影响我国保险公估人发展的主要因素包括内部因素和外部因素两个方面。影响我国保险公估人发展的内部因素不包括__。A．保险公估公司大多规模过小
B．与保险公司对话的实力较弱，专业人才缺乏，业务水平低下 C．我国保险公估相关法律法规不尽完善 D．业务来源渠道不畅和管理水平低下
5、一定时期内利息额同贷出资本额的比率称为__。A．贷款率 B．本金率 C．利息 D．利率
6、下列不属于影响产品责任保险保险费率的因素有__。A．产品的特点及其可能对人体或财产造成损害的风险大小 B．产品的售后服务水平
C．产品数量多少和产品价格的高低
D．保险公司以往经营此项业务的损失或赔付统计资料
7、保险经纪人是基于__的利益而提供保险中介服务的单位。A．投保人 B．保险人 C．被保险人
D．保险经纪人自身
8、在财产保险合同中，对于被保险人的损失，保险人承担赔偿的最高限额是____ A：比例再保险 B：固定再保险 C：预约再保险 D：超额再保险
9、张某以每股50 元买入一只股票，在持有1 年后以每股51 元卖出，持有期间该股票发放过2 次现金红利，分别为每股1 元和每股3 元，该投资者的持有期收益率为__。A．0% B．4% C．6% D．10%
10、采用累积生息的红利领取方式的，红利累积利率的有效期至少为______。A．3个月 B．6个月 C．9个月 D．12个月
11、下列关于罚款收缴的说法错误的是__。
A．罚款应当开具省、自治区、直辖市财政部门统一制发的罚款收据 B．当事人态度恶劣的可以加收罚款
C．不出具财政部门统一制发的罚款收据的，当事人有权拒绝缴纳罚款
D．对行人、乘车人和非机动车驾驶人的罚款，当事人无异议的，可以当场予以收缴罚款
12、下列各项财产中，属于企业财产保险特约可保财产的是__。A．建筑物 B．码头 C．土地 D．矿藏
13、____是指以被保险人生存满一定时期为条件，由保险人负给保险金的责任。A：死亡保险 B：定期保险 C：生存保险 D：限期保险
14、王芳是一位非常成功的企业家。她期望对她的资产作出最大程度的保障，并且不会因为债务原因而被债权人要求索赔。她拥有一份万能人寿保险，她是保单持有人。那么她应该采取以下哪些行动让她的保单不在债权人的索赔范围内__ A．王芳可以利用人寿保险信托的方式建立一个信托账户，并将保单的受益人指定为这个信托账户；而她的丈夫和子女是信托账户的受益人 B．王芳可以指定她的姐姐作为保单受益人
C．王芳可以指定她残障的弟弟作为保单受益人
D．没有任何方式可以保障王芳的保单不被债权人追债
15、对保险消费者的行为影响最为广泛和深远的是__。A．文化因素 B．社会因素 C．个人因素 D．心理因素
16、计算人寿保险费的三要素不包括______。A．预定收益率 B．预定死亡率 C．预定利息率 D．预定费用率
17、在责任保险中，大多数国家的法律均规定保险人拥有处理责任事故的__。A．免赔权 B．处理权 C．参与权 D．否决权
18、当人寿保险合同的受益人是数人时，保险金的请求权由数人行使，若受益人的顺序和受益份额未确定，则受益权的处理方式是__。A．由保险人处理受益权 B．由法院处理受益权
C．由保险公估人处理受益权
D．受益人按照相等份额享有受益权
19、下列哪项不属于远洋船舶保险全损险的保险责任__ A．船舶造成的第三者责任
B．装卸或移动货物或燃料时发生的意外事故 C．船舶机件或船壳的潜在缺陷 D．海上风险
20、__是保险营销员接受保险公司委托，代表其从事保险营销活动的证明。A．《资格证书》 B．《展业证》 C．《执业证书》 D．《授权证书》
21、随着资本市场发展和竞争的日益激烈，保险市场出现了灵活可变的新型个人养老保险产品，包括__。①分红年金②可变年金③万能型年金④可变万能年金 A．①②③ B．①③④ C．①②④ D．①②③④
22、采用保险协议书形式订立的保险合同，如果因保险合同含义不清而发生争议，并非保险人一主的过错，其不利后果的承担者应是（）。A．保险人 B．投保人 C．被保险人
D．保险人和被保险人
23、在保险代理合同中，关于保险人有权规定保险代理人代理的保险业务种类和保险业务范围的规定体现的保险人权利是（）。A．规定代理险种的权利 B．规定代理权限的权利 C．规定代理范围的权利 D．规定代理责任的权利
24、按照保险合同的通常规定，由于正常维修、保养、年检费用及鉴定损失，保险公司不承担责任，这种责任免除类型属于____ A：职业活动的各个方面和各个环节 B：准客户的开拓环节
C：对投保人风险的分析与评估环节 D：为被保险人投保方案的设计环节
25、个人贷款抵押房屋保险的保险标的范围包含__。A．抵押房屋
B．抵押房屋及其装修后购置的有关室内财产 C．抵押房屋及其室内装潢和其他室内财产
D．抵押房屋及其附属设施、室内装潢和其他室内财产
二、多项选择题（共25题，每题2分，每题的备选项中，有2个或2个以上符合题意，至少有1个错项。错选，本题不得分；少选，所选的每个选项得 0.5 分）
1、以下______属于第二次风险转嫁。A．复合保险 B．共同保险 C．再保险 D．原保险
2、保险人在承保管理中，审核投保人资格时主要审核的内容是。A：投保人对保险标的的保险利益 B：投保人的民事行为能力 C：投保人的民事权利能力 D：投保人的缴费能力
3、经历了十多年的发展，我国企业年金市场规模不断的扩大，管理运行模式也多样化，截至2005年，企业年金的运作模式主要有三种：企业自行管理、社保机构经办和保险公司经办。由保险公司经办的企业年金基金资产和覆盖人员所占份额均占有绝对优势和相当大的比重。__ A．正确 B．错误
4、厘定人寿保险费率的三要素是____ A：预定死亡率、预定失效率和预定费用率 B：预定保额率、预定利息率和预定费用率 C：预定收益率、预定失效率和预定死亡率 D：预定死亡率、预定利息率和预定费用率
5、按照给付年金时仍然生存的被保险人的人数划分，年金保险可以划分为__。A．个人年金保险、团体年金保险
B．个人年金保险、联合年金保险、即期年金保险、远期年金保险
C．个人年金保险、联合年金保险、最后生存年金保险、联合及生存者年金保险 D．个人年金保险、多人年金保险
6、企业年金20 号令明确了企业年金领取的条件，以下说法不正确的是：__。A．职工在达到国家规定的退休年龄时，可以从本人企业年金个人账户中一次或定期领取企业年金 B．职工或退休人员死亡后，其企业年金个人账户余额由其指定的受益人或法定继承人一次性领取
C．出境定居人员的企业年金个人账户资金，可根据本人要求一次性支付给本人 D．职工升学、参军、失业期间或新就业单位没有实行企业年金制度的，可申请一次性领取企业年金
7、下列关于反映保额损失率稳定性的系数k说法不正确的是__。
A．稳定性系数k值越大，表明各年保额损失率差别越大，从而这组保额损失率的稳定性就越差
B．稳定性系数k值越大，保险人的损失赔付情况就越不稳定
C．稳定性系数k值越小，表明各年保额损失率差别就越大，即该组保额损失率的稳定性就越不好
D．稳定性系数k值越小，保险人的损失赔付情况就越均匀
8、保险公司的营业收入主要是办理各类保险业务取得的保费收入，下列各项中不属于保险公司营业收入的是__。A．保费收入 B．罚款收入 C．分保费收入 D．追偿款收入
9、中国保监会在《关于保险代理(经纪)机构投保职业责任保险有关事宜的通知》中规定，可以申请免交保证金的情形不包括__。A．投保职业责任保险
B．职业责任保险条款应具备防范化解保险经纪机构员工在经营活动中因故意、过失或疏忽导致保险代理(经纪)机构依法应承担的民事赔偿责任的功能
C．保单对保险经纪机构一次事故的赔偿限额不得低于500万元人民币，一年期保单的累计赔偿限额不得低于1000万元人民币，同时不得低于保险经纪机构上年营业收入的两倍
D．在经营中有固定的保险人，且年利润不低于500万元人民币
10、保险法基本原则中的最大诚信原则来源于__。A．海上保险 B．陆上保险 C．人寿保险
D．意外伤害保险
11、在人寿保险合同中，规定宽限期是为了保护__的利益。A．保险人 B．受益人 C．投保人 D．被保险人
12、__是财产保险中最基本的一类业务。A．人身保险 B．信用保险 C．责任保险
D．财产损失保险
13、纳税人对汇总缴纳印花税的凭证不按规定办理并保存备查的，由税务机关处以__罚款；情节严重的，撤销其汇缴许可证。A．5000元以下
B．5000元以上1万元以下 C．5000元以上5万元以下 D．1万元以上5万元以下
14、万能人寿保险的特征有（）。A．有弹性 B．成本透明性 C．投资性 D．原则性
15、要约以未载明日期的信件做出的，承诺期限的开始日期为____ A：分散性 B：负债性 C：保障性 D：广泛性
16、在我国，申请设立外资保险公司的外国保险公司应具备的条件有__。A．经营保险业务30年以上
B．在中国境内已经设立代表机构4年以上
C．提出设立申请前l年年末总资产不少于50亿美元 D．母公司所在国家或地区有关主管当局同意其申请 E．经营保险业务50年以上
17、团体保险销售人员在销售产品时，应对团体保险市场的需求主体有清晰的认识。团体保险市场需求主体的基本要求包括__：①团体面临特定的潜在风险，如疾病、死亡、伤残等；②团体具有购买团体保险产品的欲望；③团体具有正确的消费理念；④团体具有相应的支付能力。A．①②③ B．①②③④ C．①②④ D．①③④
18、在我国，医院、医生的经济利益与药品直接挂钩，导致了医生开大药方，药品价格虚高。一般在其他国家为了解决这个问题都采用__。A．医药分业经营 B．降低药品价格
C．降低大型设备检查治疗费 D．降低高值已用耗材费用
19、关于子宫内膜异位症临床表现，错误的是 A．继发性进行性痛经 B．经量增多，经期延长 C．常导致不孕
D．阴道、宫颈也可发生 E．大部分患者无痛经史
20、______是保险代理从业人员正确处理与客户之间关系的基本准则。A．客户至上 B．勤勉尽责 C．保守秘密 D．专业胜任
21、劳务报酬所得、稿酬所得、特许权使用费所得、财产租赁所得适用20%的比例税率。上述各项所得每次收入不超过4000元的减除费用__，超过4000元的减除20%的费用，减除费用后的余额为应纳税所得额，按20%税率计算应纳税额。A．500元 B．800元 C．1000元 D．1200元
22、是指对低于正常承保标准但又不构成拒保条件的保险标的，保险公司通过增加限制性条件或加收附加保费的方式予以承保。A：正常承保 B：优惠承保
C：有条件地承保 D：拒保
23、根据我国《消费者权益保护法》规定，消费者协会履行的职责之一是____ A：按残疾的先后顺序给付，最高不超过三次
B：按残疾程度最高一次给付，残疾保险金按差额给付 C：每次均给付残疾保险金，但累计不超过保险金额 D：每次给付残疾保险金额，累计以保险二倍为限
24、在一定的费率水平上，保险市场上和各家保险企业愿意并且能够提供的保险商品的数量被称为____ A：补偿保险 B：给付保险 C：医疗保险 D：收入保险
25、下列碰撞各方互相不负赔偿责任的船舶碰撞，不包括__。A．意外事故造成的碰撞 B．原因不明的碰撞 C．不可抗力造成的碰撞
最近保险经纪人考试大纲 第7篇
本卷共分为1大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。
一、单项选择题（共50题，每题2分。每题的备选项中，只有一个最符合题意）
1.财产保险合同均属于____ A：投保人和被保险人
B：保险人和投保人
C：投保人和受益人
D：保险人和被保险人
2.健康保险则在制定费率时主要考虑的因素不包括______。
A．疾病率
B．伤残率
C．疾病(伤残)持续时间
D．死亡率
3.保险代理人在保险人授权范围内，办理保险业务的行为所产生的民事法律责任的承担者是____ A：a．乙和丙都不负责任
B：b．乙和丙承担连带责任
C：c．由大公司承担
D：d．由小公司承担
4.IBM 在发给每个职工的《企业指导手册》中说： “我们依靠你做正确的事——对你、对企业都是正确的事。毫不夸张地说：企业的名誉在你的手中。”这一席话反映了以人为本的思想，以下做法或观点与上述思想相背离的是__。
A．突出员工在企业中的主体地位，全心全意依靠员工办企业
B．把培养、造就人才列为企业发展目标
C．不断疏通、理顺各种关系，为各类人才施展才华、脱颖而出创造良好的人际关系环境和企业环境。
D．千里马常有，而伯乐不常有。以人为本就是以企业领导人为本
5.保险保障基金是在寿险公司遭到较大经营风险或困难，不能履行合同时，用于赔偿或给付被保险人的一项备用基金。该基金应由寿险公司依法提取并交给（）集中管理。
A．寿险公司内部的投资部门
B．寿险公司下属的资金管理公司
C．保险监管部门指定机构
D．寿险公司的董事会
6.再保险集团会带来______。A．保费的外流
B．风险相对集中
C．风险相对分散
D．分散风险无效
7.我国股票市场的交易成本包含（）项目。
A．红利税
B．印花税
C．所得税
D．资本利得税
8.人身保险的被保险人因第三者的行为而发生保险事故的，保险人向被保险人或受益人给付保险金后__。
A．享有向第三者追偿的权利
B．N得享有向第三者追偿的权利
C．可以被保险人的名义进行代位求偿
D．可以受益人的名义进行代位求偿
9.下列人员中，属于限制民事行为能力人的是__。
A．肢残人
B．失语人
C．失聪人
D．不能完全辨认自己行为后果的精神病人
10.作为团体保险市场的管理人员和销售人员，应对团体客户的投保行为特点做到心中有数。关于团体客户投保行为的特点，以下说法正确的有__：①当企业保持良好的利润水平时，会增加对团体保险的需求；②大客户保险需求的连续性强；③大客户在选择保险公司与保险产品时，考虑的关键点是成本问题；④作出团体保险决策时，团体内部必须形成共识；⑤团体保险市场上，保险人在指定与限制需求方面以及在期限与合同的协商方面占主导地位。
A．①②③
B．③⑤
C．④⑤
D．①②④
11.根据我国消费者权益保护法的规定，经营者不允许消费者挑选商品或服务的销售行为属于侵害消费者____ A：财产损失保险、责任保险和健康保险
B：财产损失保险、责任保险和意外伤害保险
C：财产损失保险、信用保险和意外伤害保险
D：财产损失保险、责任保险、信用保险和保证保险
12.根据委托方的不同，保险经纪人可分为__。
A．直接保险经纪人和再保险经纪人
B．小型保险经纪人和大型保险经纪人 C．直接保险经纪人和大型保险经纪人
D．小型保险经纪人和再保险经纪人
13.有限责任公司是指股东以其出资额为限对公司承担责任，公司以其全部资产对公司的债务承担责任的法人企业。下列不属于设立有限责任公司应当具备的条件是（）。
A．股东符合法定人数
B．股东出资达到法定资本最低限额
C．有固定的生产经营场所和必要的生产经营条件
D．股份发行、筹办事项符合法律规定
14.（）是指将保险资金中闲置的部分重新投入到社会再生产过程中所发挥的金融中介作用。保险人为了使保险经营稳定，必须保证保险资金的保值与增值，这也要求保险人对保险资金进行运用。
A．保险保障功能
B．社会管理功能
C．资金融通功能
D．风险分摊功能
15.根据国际惯例，若分保接受人破产，原保险人__。
A．可以从分保接受人那里摊回赔款，而且不会流失保费
B．不能从分保接受人那里摊回赔款，而且不会流失保费
C．不能从分保接受人那里摊回赔款，还会流失保费
D．可以从分保接受人那里摊回赔款，但会流失保费
16.古代的工匠行会、商人行会、宗教行会等组织以预交风险损失补偿金方式所建立起来的基金属于（）
A．保险形式的后备基金
B．互助形式的后备基金
C．集中形式的后备基金
D．自保形式的后备基金
17.__这种营销方式在两种情况下比较有效：一是当某个产品的市场供给小于需求时，顾客最关心的问题就是能否得到产品，而不是关心产品的细小特征，这时候市场供应者只要集中力量想方设法扩大生产就可以了；二是当产品的成本很高，必须提高生产率、降低成本来扩大市场时，生产观念在这种情况下也比较有效。
A．生产观念
B．产品观念
C．推销观念
D．营销观念
18.保险凭证的法律效力与保险单的法律效力的关系是。
A：保险凭证的法律效力小于保险单的法律效力
B：保险凭证的法律效力大于等于保险单的法律效力
C：保险凭证的法律效力与保险单的法律效力没有可比性 D：保险凭证的法律效力等于保险单的法律效力
19.可以同时接受数家保险公司或被保险人的委托来处理理赔事务的保险公估人是__。
A．承保公估人
B．独立保险公估人
C．雇佣保险公估人
D．理赔公估人
20.__主要承保卫星与运载工具及其附属备件在生产厂房制造安装中的物质损失风险，包括卫星及运载火箭的组装过程及相应的静态试车，在模拟发射环境下的各种试验过程，以及因其他意外原因所导致的卫星与火箭的损失。
A．发射前的卫星及火箭保险
B．卫星及火箭的工程安装保险
C．卫星发射保险
D．卫星寿命保险
21.在人寿保险中，投保人在整个缴费期间每年均按同一金额缴纳保险费的保费形式被称为__。
A．相同保费
B．固定保费
C．均衡保费
D．自然保费
22.按分类，保险代理人可以分为产险代理人和寿险代理人。
A：保险业务程序
B：保险代理销售的险种
C：职权范围
D：技术性强弱
23.国家在征税之前，通过法律形式具体规定了征税对象、纳税人、征收比例和征收办法等，这体现了税收的__原则。
A．强制性
B．无偿性
C．固定性
D．稳定性
24.我国的《反不正当竞争法》中所指的不正当竞争是指__。
A．消费者违反本法规定，损害其他消费者的合法权益，扰乱社会经济秩序的行为
B．经营者违反本法规定，损害其他消费者的合法权益，扰乱社会经济秩序的行为
C．消费者违反本法规定，损害其他经营者的合法权益，扰乱社会经济秩序的行为
D．经营者违反本法规定，损害其他经营者的合法权益，扰乱社会经济秩序的行为
25.根据国际惯例，若分保接受人破产，原保险人__。
A．可以从分保接受人那里摊回赔款，而且不会流失保费 B．不能从分保接受人那里摊回赔款，而且不会流失保费
C．不能从分保接受人那里摊回赔款，还会流失保费
D．可以从分保接受人那里摊回赔款，但会流失保费
26.{单选26}
27.{单选27}
28.{单选28}
29.{单选29}
30.{单选30}
31.{单选31}
32.{单选32}
33.{单选33}
34.{单选34}
35.{单选35}
36.{单选36}
37.{单选37}
38.{单选38}
39.{单选39}
40.{单选40}
41.{单选41}
42.{单选42}
43.{单选43}
44.{单选44}
45.{单选45} 46.{单选46}
47.{单选47}
48.{单选48}
49.{单选49}