市场营销调研实训专题

市场营销调研实训专题（精选9篇）

市场营销调研实训专题 第1篇

商法学实训一走进企业专题调研

1.实验类别：民法、经济法、商法学

2.实验目的：随着经济全球化愈来愈深入，法律人参与社会竞争的能力日益重要。然而，商事活动日新月异，商法也随之变动不居。本课程教学不仅要让学生及时地了解商事立法和司法的最新发展，更要培养学生的可持续发展能力，以满足瞬息万变的社会法律人才市场的需要。了解企业、服务企业，是目标也是训练手段。

3.实验主要内容：

二、调研问题

1．该企业名称、所在区域、设立时间？

2．注册资本数额？是不是中小企业（500万注册资金以内）？

3．该企业组织形式（个人独资企业、合伙企业、有限责任公司、股份有限责任公司）？

4．生产经营范围（即行业性质）？

5．该企业经常进行的商事活动是什么？

6．该企业有无专门的法律工作者？遇到纠纷是如何解决的？

7．该企业对本科毕业生的需求状况？（调研该企业所需求人才的专业及学历状况）

8．该企业对法律人才的需求状况（是否需要法律人才，需要什么学历的法律人才、需要突出什么知识的法律人才）？

9．该企业的利润来源？（是通过基本的生产经营还是股权投资获得利润？）

10．该企业经营状况如何？前景如何？

11．该企业有无上市或并购的的目标？

12．该企业对于票据的使用状况？

13．该企业购买的保险有哪些（包括财产保险和人身保险）？

14．你认为该企业存在什么样的法律风险？

15．需要为该企业提供什么样的法律服务？

4.实验类型：调研与分析思考

5.实验要求

每位学生利用国庆假期时间对商事主体（主要为企业）进行调查。基于以上问题的调研，每人写出一份调研报告，不少于2000字。

调查对象：可以是个人独资企业、合伙企业、有限责任公司、股份有限责任公司等主体。调查方式：不限，可以实际走访企业，也可以与相关人员交流。

根据企业的需求，分析论证法律对企业发展的作用及法学专业人才的培养模式的改革思路，报告必须涵盖以上调研问题，从实际出发忌空谈。（要求使用A4纸打印）

市场营销调研实训专题 第2篇

一、[实训目标]

以具体的某一项调研任务为中心，（如采用抽样调查法调查某商品在各卖场的销售情况，并对其下阶段的市场销售情况做出预测。）从市场调研方案的制定到方案的实施，资料的整理、分析与预测，调查报告的撰写整个过程的实践训练。

二、[实训内容及学时]

（一）内容：

主要分析牙膏/香皂/洗衣粉/洗发水消费市场各品牌的市场占有率，考察牙膏/香皂/洗衣粉/洗发水各系列产品及顾客偏爱该品牌和该系列的原因。

（二）学时：6

三、[实训方式]

1、每个班按8-10人分小组，每小组推选一名同学为组长，负责与老师的联系。

2、每两个小组调查同一个项目（如牙膏），每个小组选择的销售点（商场）不同，可供选择的销售点有沃尔玛超市、家乐福超市、华联超市等，每个小组调查的样本量不低于50个。

3、选择好时间在现场调查，认真作好记录，注意访问技巧的运用。

四、[考核方式]

考核分为对小组考核和学生个人考核两部分：

（一）小组考核内容主要有：

1、某行业的背景资料分析总结报告10%

2、调研计划的确定20%

3、资料获取20%

4、数据分析 市场调查报告撰写50%

（二）学生个人考核包括出勤、纪律、业绩(对团队的贡献度)、知识运用能力、协作精神、耐挫耐劳能力等内容。

五、[评议]

根据对每个学生进行面试或提问等环节进行评价

实训题

编写一份市场调查报告（参考附件）

配合所进行的市场调查设计一份调查问卷。

附：

市场调查报告的撰写

1、市场调查报告的内容

说明调查目的及所要解决的问题。

介绍市场背景资料。

分析的方法。

调研数据。

提出论点。即摆出自己的观点和看法。

论证所提观点的基本理由。

提出解决问题可供选择的建议、方案和步骤。

预测可能遇到的风险、对策。

2、市场调查报告撰写的步骤

（1）构思

1）构思是根据思维运动的基本规律，从感性认识上升到理性认识的过程。通过收集到的资料，认识客观事物。通过收集到的资料，即调查中获得的实际数据资料及各方面背景材料，初步认识客观事物。

2)确立主题思想。在认识客观事物的基础上，确立主题思想。

3)确立观点，列出论点、论据。确定主题后，对收集到的大量资料，经过分析研究，逐渐消化、吸收，形成概念，再通过判断、推理，把感性认识提高到理性认识。然后列出论点、论据，的出结论。

在做出结论时，应注意以下几个问题：

①一切有关实际情况及调查资料是否考虑了；

②是否有相反结论足以说明调查事实；

③立场是否公正客观，前后一致。

4)安排文章层次结构。在完成上述几步后，构思基本上就有个框架了。在此基础上，考虑文章正文的大致结构与内容，安排文章层次段落。层次一般分为三

层，即：①基本情况介绍；②综合分析；③结论与建议。

（2）取数据资料

市场调查报告的撰写必须根据数据资料进行分析。即介绍情况要有数据作依据，反映问题要用数据做定量分析，提建议、措施同样要用数据来论证其可行性与效益。选取数据资料后，还要运用得法，运用资料的过程就是一个用资料说明观点、揭示主题的过程，在写作时，要努力做到用资料说明观点，用观点论证主题，详略得当，主次分明，使观点与数据资料协调统一，以便更好地突出主题。

（3）撰写初稿

根据撰写提纲的要求，由单独一人或数人分工负责撰写，各部分的协作格式、文字数量、图表和数据要协调，统一控制。

（4）定稿

《市场调研》实训教学模式探析 第3篇

一、实训教学的内容组织

该课程遵循学生职业能力培养的基本规律, 基于具体工作过程的课程设计理念, 以真实的工作任务过程为载体组织教学内容, 对教材进行再加工。打破原有的章节结构, 实行项目化教学。每个项目内容也是按照工作程序整合、细化成若干个任务, 每个单元教学内容应突出实训操作, 具体来讲有以下三个项目。

一是设计市场调查方案。具体包括调查方案的确定、调查问卷的设计, 这是开展调研工作的前期工作。在教学过程中让学生分小组创建虚拟调研公司, 各公司针对自己感兴趣的问题设计相应的市场调查方案, 为后期的实践环节打下基础。之后再针对选择、设计的调查方案, 运用问卷设计的理论知识设计相应的调查问卷。这一项目以调查问卷的设计为重点, 因为问卷的设计不仅关系到调查工作的实施, 而且关系到后期收集资料的准确度。

二是市场调查的具体实施。具体包括选择市场调查方法、组织实施市场调查。这一模块主要是利用设计的问卷让学生科学地采用调查方法深入调查对象中进行资料的收集, 是锻炼学生与人沟通的能力和培养学生勇于承担挫折的素质的关键步骤。

三是市场调查资料的后期处理。包括市场调查资料的整理、分析及市场调查报告的撰写, 这一过程与调研成果的展示有直接的关系, 对于培养学生的分析问题的能力、文字撰写能力及语言表达能力有很大的作用。

二、实训的主要方法与方式

1. 实训方法

(1) 课堂情景模拟活动

由师生根据市场调查过程中出现的现实问题, 设计调查目的, 由学生扮演调查人员进行模拟调查活动。例如:焦点座谈会、问卷访问等活动结束后, 全班同学开展评议, 分析各扮演者的处理是否得当, 并提出更好的建议。需要注意的是, 在进行情景模拟时, 要从提高学生分析问题、解决问题等相关能力入手。

(2) 调查与访问

在课内或课外, 根据授课内容有目的地组织学生进行实地调查。利用所学的知识, 结合学生自己的生活实际, 把发生在身边的现象用调查理论加以分析与解决。

(3) 信息资料收集

为了提高学生的信息收集能力和分析能力, 在教学过程中, 教师可采取多种形式的教学方法来加强对学生资料收集与分析能力的培养和锻炼。实践中, 我们指导学生采用的信息收集途径主要有三种:一是图书资料收集。要求学生能够充分利用传统图书查找相关资料, 并能够建立相关的知识框架, 对理论知识有整体的了解和认识。二是期刊资料收集。要求学生通过查找相关资料了解所学知识领域的发展前沿及现实应用, 加深对所学知识领域的理解, 延长知识链, 拓展知识面。三是网络资料收集。要求学生学会运用网络来查找信息, 学会通过网络来寻求支持和帮助。

2. 实训方式

(1) 案例分析

案例分析是市场调查与理论教学联系实际的特色形式, 应引起教师的高度重视。案例教学能够使学生把枯燥的理论主动应用到一个逼真的具体场景中, 不仅能促使学生关注现实问题, 激起他们把理论运用于实践的尝试热情, 而且能培养学生分析解决实际问题的能力。这门课程的主讲教师在运用案例教学时采取的主要方法有四种:一是让学生课下认真研读案例。在进行案例教学之前, 为学生提供案例, 并要求学生仔细阅读案例材料, 做到对案例相关背景的准确把握和理解, 使学生能够体会到案例所介绍的内容, 尽量融入案例的情景之中, 为案例讨论打下基础。二是分组讨论。小组成员一起交流对案例材料的理解和认识, 交流相关资料的收集情况, 力求最大限度地对案例还原。三是各小组观点陈述。各小组在充分讨论后, 应对本小组讨论的主要观点进行归纳提炼, 并在班级内进行陈述交流。每一小组在陈述观点后还应回答其他小组的提问, 这样能够使小组的观点逐渐得到补充和完善。四是教师点评。教师针对各小组陈述的观点进行点评, 以扩展学生解决问题的思路。

实践表明, 成功的案例教学既有赖于对案例的精心挑选, 又有赖于学生课外的认真准备, 更有赖于教学过程的有效组织。在案例教学中, 教师尤其要注意引导学生做到设身处地, 真正融入案例情景中, 尽量还原案例背景, 了解其实质内涵。教师应引导学生寻找正确的分析思路和对关键点的多视角观察, 而不是用自己的观点影响学生。教师对案例分析进行总结时也不要对结果或争论直接下结论, 而要对学生们的分析进行归纳、拓展和升华。

(2) 头脑风暴法

在市场调查与预测教学过程中, 有时为了调查问卷选项的设计, 教师要事先进行较为充分的准备, 然后组织学生独立思考、畅所欲言、充分交流, 打破思维定式, 进行开放性思考, 以培养学生全面系统的思考能力、准确简练的表达能力等。需要注意的是, 在教学过程中, 只有那些发散的议题才可以采取头脑风暴法。头脑风暴法可以促使学生积极思考, 不仅有助于学生发散思维能力的提高, 而且有助于学生产生因创新思路的贡献而产生的成就感。教师在头脑风暴法中应做到:一是提出头脑风暴法的中心议题;二是鼓励学生发言, 并对学生的发言作好记录, 尽量用原话记录, 不作任何解释;三是将每条意见写出, 去除完全重复的条目, 并对相关意见归类和综合, 从而形成对议题的看法和思路;四是对学生发言进行点评, 或组织学生进行分析、论证。

(3) 学生口头汇报

为了锻炼学生的语言表达能力, 加深他们对某一方面知识的认识和了解, 提高学生的学习兴趣, 激发学生的学习热情, 在教学过程中, 教师可以安排学生对某一专题进行广泛的资料收集整理后, 给出自己的认识和理解。这种学生口头汇报的教学方法, 可以提高学生的资料收集整理能力, 提高学生的综合分析能力, 并对学生的课堂陈述提出了较高的要求, 如果引导得当, 能够让学生感受到极大的成就感。

(4) 课堂讨论

为了活跃课堂气氛, 激发学生学习的主动性和积极性, 锻炼学生的反应能力, 在课堂教学过程中可以采用课堂讨论的教学方法。具体做法是:由教师选择并给出讨论的题目, 鼓励学生围绕主题自由发言, 教师对学生的意见和观点进行归纳、整理, 并提出自己的意见和观点。

三、实训教学的组织与考核

市场调研实训课的教学形式一般可以分为三种形式:一是课堂上模拟和案例分析讨论, 二是校内自行组织的实地调查, 三是承担委托的调查和参与政府组织的调查。这三种方式因为调查时间、调查主题的确定都是被动的, 所以与课堂教学的协调有一定的难度, 但这是真实的调研, 对于培养学生的动手实践能力有很大的作用, 在教学中应该得到重视。因此专业教学团队要不断开发能与专业合作的企业, 广泛进行校企合作, 以企业为平台, 在提高学生综合素质的同时, 为企业培养所需的人才。

该课程的考核方式始终“以学生综合能力为中心”, 实行全程化考核, 要对学生平时课堂参与状况、作业完成情况、特别是实践教学中的表现等进行全面考核, 记入成绩, 并加大日常考核的比重。

参考文献

[1]汤杰, 栾港.市场调研实训教学模式研究[J].商业经济, 2008, (2) .

农业部调研组到我省进行专题调研 第4篇

调研组首先前往抚松县万良人参批发市场，深入批发市场详细了解人参的种植及市场交易情况。在听取万良人参市场负责人介绍后，农业部总经济师张玉香指出，吉林人参作为一个特色产业，要用现代产业的发展思路去谋划，要加强人参标准化种植、人参产品高科技研发及电子商务、物流等方面的发展。

在长春市朝阳区乐山镇的棚膜蔬菜产业园区，调研组视察了吉林省蔬菜产业园区的发展情况。张玉香总经济师对吉林省棚膜经济发展建设给予了好评。她强调，要加快蔬菜生产基地的建设，认识落实好“菜篮子”市长负责制，在加强市场流通体系建设的同时要强化“菜篮子”产品的质量安全监管逐步实现“环境有监测、操作有规程、生产有记录、产品有检验、上市有标识、质量可追溯”的管理模式。

调研组在12582农信通短信平台和农村电子商务平台，全面系统地了解了我省农业农村信息化工作进程，并现场连线12361新农村热线专家，了解现在农民生产中存在的问题。在双阳区平湖街道黑鱼村的吉林省农村电子商务服务站，调研组详细了解了平台运行的操作流程等情况。张玉香总经济师对我省农村信息化给予高度评价，她希望吉林省进一步整合三农服务平台，提档升级，将市场与电子商务结合起来，将农业农村的信息化更好更快地发展壮大起来。

实训 撰写市场调研报告 第5篇

1.使学生掌握市场调研报告的荃本结构

2.明确市场调研报告的写作要求

3.学会撰写市场调研报告

调查报告生体部分即调研方法、调查结果展示的写作用最有效的方式展现调查的经过和结果.课内4学时，课外4学时

1.理论知识回顾市场调研报告的结构与写作要求

2.师生互动调研方法及调研目标的相关热身讨论

3.市场调研报告撰写流程实训

4.市场调研报告案例观摩及解析

5.市场调研模拟演练

6.归纳总结!市场调研报告撰写要注意的问姐

7.实训思考与练习

1.一篇调研报告会因项目和读者的不同而有不同的写法，本实训着重介绍两种风格的调研报告，供大家参考

2.本市场调研实训着重针对调研目标的确定、调研方法、调研报告写作要求等内容进行训练

3.受实训时间与条件的限制，本实训墓本不珍及到具体的市场调研活动

【实训操作流程】

[流程1〕学生课前预习相关知识点

教师在实训课前布置学生课外预习：市场调研的程序、调研报告的结构、调研报告的写作要求等相关知识点。

一、市场调研的程序

市场营销调研是一项十分复杂的工作，要想顺利完成市场营销调研任务，必须依据科学的程序，有计划、有组织、有步骤地进行。然而，市场营销调研没有一个固定的程序可循，一般来说，根据营销调研活动中各项工作的自然顺序和逻辑关系，市场营销调研可分为三个阶段，每个阶段又包括若干个步骤。

（一）准备阶段

市场营销调研通常是由营销活动中一些特定问题而引起的。但是，这些问题本身并不一定构成营销调研的主题，还要对这些问题进行分析和研究。营销调研的准备阶段的主要任务就是界定研究主体、选择研究目标、形成研究假设，并确定需要获得的信息内容.1、界定研究问题

市场营销调研的首要工作就是要根据企业的战略方针和意图，企业在市场营销中所要解决的问题，明确地界定研究的问题，确定研究的目的。

2、选择研究目标

市场营销调研通常是由某些具体问题而引起的。但在有些情况下，调研的目的很模糊。例如，某企业近来销售形势不好，销售量大幅度下降。此时的研究目的很可能是“发现引起企业销售下降的原因”。但如果企业知道销售量下降的原因是由于竞争对手产品的大幅度降价造成的，在此情况下，研究的目的就不是寻找原因，而是“寻求解决这一问题的策略”了。

3、形成研究假设

研究问题确定之后，调研人员将根据研究的目的选择一组研究目标，还要针对实际可能发生的情况形成适当的研究假设。形成假设的作用是使研究目的更加明确，假设的接受和拒绝都会达到研究的目的。

（二）设计阶段

研究设计是保证调研工作顺利进行的指导纲领，其主要内容有：确定资料的来源、搜集的方法，设计调查问卷、抽样设计等。

1、内容设计

内容设计就是根据调研的目的、调研的范围以及信息资料的来源。

2、方法设计

市场调研的方法主要有三大类：询问法、观察法和实验法，每类方法适用面不同。究竟采用何种调研方法，要依据调研的目的、性质以及研究经费的多少而定。

3、工具设计

在确定了调研方法之后，就要进行工具设计。所谓的工具设计是指，采用不同的调研方法，需要准备不同的调研工具。如采用询 问法进行调研时，需要使用调查问卷报告。调查问卷设计中关键的问题是提什么问题，提问的方式等。

4、抽样设计

抽样设计就是根据调研的目的确定抽样单位、样本数量以及抽样的方法。抽样单位即向什么人调查的问题。样本数量即对多少人调查。

5、方案设计

调研方案或计划是保证市场营销调研工作顺利进行的指导性文件，它是调研活动各个阶段主要工作的概述。

（三）实施阶段

实施阶段就是把调研计划付诸实施。此阶段包括实地调查、资料处理和提交调查报告。

1、实地调查。

实地调查也称现场调查，是调研人员根据调研计划规定的途径与方式，实地获取各种信息资料的过程。

（1）调查人员的选择。参与市场营销实地调查人员素质的高低，将会直接影响到此次调查的结果，因此，调查人员的选择就显得十分重要了。应选取一些责任心强，思想水平较高，口齿伶俐，有一定调研经验的人。

（2）调查人员的培训。当调查人员的选择工作完成之后，就要对他们进行培训。特别是一些临时性的调查人员，因为他们缺乏必要的知识和实际经验。

（3）调查人员的管理。对于调查人员的管理工作要贯穿于整个调查的始终，以保证获得信息资料的真实性。要对调查人员搜集的资料进行查看，验证是否符合要求，若发现问题，及时纠正。要对被调查对象进行复查，以防止有的调查人员，不讲职业道德，自行乱填调查问卷，使调查结果失真。

2、资料处理

对搜集的信息资料和回收的调查问卷，要进行处理，未经过处理的原始资料是杂乱无章的。为了更好地发挥信息资料的作用，必须根据调查的目的和要求，对得到的资料进行系统的整理和分析。

（l）整理。对所得资料进行筛选，剔除无效问卷（包括不实、含糊的问卷，缺项过多的问卷，回答前后矛盾的问卷等）。

（2）分类。对所得资料，依据调研目的，按一定的标准归类，统一编码。

（3）列表。依据所得资料，编制成各种图表，供进一步分析之用。

对资料的统计、计算、分析等，在计算机上进行比人工实现要快捷、准确得多。

3、写作调研报告

营销调研的最后一步工作是撰写和提交调研报告。调研报告的主要内容包括调研的目的与方法、调研结果的分析、得出的结论、对策建议、附件（有关的图表、附录等）等。

（一）导言部分

主要包括标题页、目录和前言等。

1、标题页

标题页点明报告的主题。包括委托客户的单位名称、市场调研的单位名称和报告日期。调研报告的题目应尽可能贴切、醒目，具有吸引力，简明准确地表达调研报告的主要内容。有的调研报告还采用正、副标题形式，一般正标题表达调查的主题，副标题则具体表明调查的单位和问题。

标题和报告日期、委托方、调查方，一般应打印在扉页上。标题页部分应该包括以下内容：

（1）该项调研的标题和主题。

（2）副标题即该项调研报告提供的具体资料。

（3）准备写作调研报告的人员。

（4）接受报告的部门等。

如果调查报告的内容、页数较多，为了方便读者阅读，应当使用目录或索引形式列出报告所分的主要章节和附录，并注明标题、有关章节号码及页码。

3、前言

前言是对该项调研项目的简明介绍，要内容简短、切中要害，使阅读者既可以从中大致了解调查的结果，又可从后面的本文中获取更多的信息。一般包括必要的背景、信息、重要发现和结论，有时可以提出一些合理化建议。主要包括三方面内容：

（1）简要说明调查目的。简要地说明调查的由来和委托调查的原因。

（2）第二，简要介绍调查对象和调查内容，包括调查时间、地点、对象、范围、调查要点及所要解答的问题。

（3）简要介绍调查研究的方法。介绍调查研究的方法，有助于使人确信调查结果的可靠性，因此对所用方法要进行简短叙述，并说明选用方法的原因。例如，是用抽样调查法还是用典型调查法，是用实地调查法还是文案调查法，这些一般是在调查过程中使用的方法。另外，在分析中使用的方法，如回归分析等方法都应作简要说明。

1、调研的详细目的。

在报告主体的开头，调研人员首先应简明扼要地指出该项调研活动的目的和范围，以便阅读者准确把握调研报告所叙述的内容。

2、调研方法说明

（1）资源来源。说明资料的来源，搜集资源所采用的方法及采用这些方法的原因。

（2）调查步骤。说明采用哪些调研方法，如果受用抽样调配方法，应当简明指出选择什么样本进行调查。同时，应说明采用的调研步骤，并且说明材料采用了哪些统计方法。

（3）统计员的选择和培训过程。提供选择访问员及其培训过程，并附上访问员名单及其资历说明，以及培训计划的提纲。

3、调查结果的描述与说明。

要使用严谨和有效的方法呈报调研结果，如果其中采用较多的形象化的方式，如表格和图形，就必须清楚有效地加以分析，以便保证这些形象化的方式能够有效地说明问题。

4、调研结果与结论的摘要。

（三）结论与建议

调研是为了解决一定的问题而进行的，不是为了调研而调研，因此要根据调查结果总结结论，并结合企业或客户的具体情况，指出其所面临的优势与困难，提出解决方法即建议。结论与建议是撰写综合分析报告的主要目的。这部分包括对引言和正文部分所提出的主要内容的总结，提出如何利用已证明为有效的措施和解决某一具体问题可供选择的方案与建议。结论和建议与正文部分的论述要紧密对应，不可以提出无证据的结论，也不要没有结论性意见的论证。对建议要作一简要说明，使读者可以参考本文中的信息对建议进行判断、评价。建议应该以调研结果为基础，不受个人感情所支配，针对调查获得的结果提出可以采取哪些措施、方案或具体的行动步骤。

（四）附件

附件是调研报告的附加部分，是对正文的补充或更为详细的专题性说明。附件内容包括数据汇总表及原始资料背景材料和必要的工作技术报告，例如为调研选定样本的有关细节资料及调查期间所使用的文件副本等。通常将调查问卷、抽样名单、地址表、地图、统计检验计算结果、表格、制图等作为附件内容，每一内容均需编号，以便查寻。

市场调研报告是对调研成果的总结和调研结论的说明，在撰写市场调研报告时要牢牢记住一点：报告的阅读者（一般是中、高层管理者）的时间是非常有限的，一定要避免过长的内容和不准确的数据。因此，一

份高质量的调研报告要满足以下要求：

（一）内容上的要求

1、调研报告必须真实、准确，要以实事求是是科学态度，准确而全面地总结和反映调查结果。

2、要仔细核对全部数据和统计资料，务必使资料准确无误。

3、调研报告所包括的项目应与调研主旨有关，剔除一切无关资料。

（二）形式上的要求

1、调研报告应根据调研目的和报告内容确实篇幅的长短。

2、调研报告应该用清楚、简洁的语言进行表达。

3、要充分利用统计图表、统计数据来说明和显示资料。

4、调研报告版面应合理设计，便于阅读。

一、学生热身发言：检查预习效果

（一）要求

教师提问以检查同学们课外预习效果，并对学生发言作简单点评，同时作好课堂记录。

（二）参考问题

1、营销调研的第一步工作是什么？你认为原因何在？

2、营销调研中的难点是什么？

3、你认为调研报告中应包含几个部分？

（三）说明

老师检查预习效果的目的：从发言情况一方面看学生是否课前有思考；另一方面在于使学生“热身发言”。

（四）参考答案

1、确定调研的必要性

2、确定调研的目标

3、调查目的、调查方法、调查步骤、调查结果汇报

二、学生热身讨论：2007年中国化工营销市场调研报告

（一）实训资料（见教材）

（二）实训任务

请同学们分析这份市场调研报告的任务、作用，指出结构上的优点和不合理的地方。如果是你来做这样一份报告，你会在哪些方面做调整？

（三）教师评析

该市场调研报告内容较充实，资料全面，层次分明，体现出作者进行了深入的调查研究工作。但也存在下列问题：

1、调研主题不突出，有偏离主题的文字或资料堆集现象。

2、文体结构安排不当，思路略显混乱。

3、定量分析过量，数据过多。

一、实训要求

1、分组：将全班同学按每组5人左右，分为四组，选出组长和记录员、发言代表；

2、记录：各组对讨论结果由记录员作好笔录；

3、发言：派代表上台在规定的时间内作归纳发言，时间未用完，小组其他同学还可以补充发言；

4、由实训教师对各组同学的讨论情况作点评和总结。

二、实训任务

以小组为单位，讨论市场调研报告的写作流程。

三、调研报告撰写流程

市场调研报告的写作过程一般分为以下几步：

1、确定调研目标及调研报告标题，2、拟定写作提纲，3、选择调查资料，撰写调查报告初稿，4、最后修改定稿。

一、案例展示

案例一：2004年中国装饰产品市场调研报告

案例

二、2004-2005年国内微型汽车市场形势分析与预测

(二)实训任务

从内容和形式等方面比较这两篇调查报告的异同点。这两篇报告各有什么优缺点？你得到哪些启示？

（三）实训要求

1、分组：将全班同学按每组8人左右，分为四组，选出组长和记录员、发言代表；

2、记录：各组对讨论结果由记录员作好笔录；

3、发言：派代表上台在规定的时间内作归纳发言，时间未用完，小组其他同学还可以补充发言；

4、由实训教师对各组同学的讨论情况作点评，并针对这两篇报告存在的问题，指出调研报告撰写中应注意的事项

一、资料（见教材）

二、实训要求

1、以小组为单位，4-6人为一组，设组长一名。

2、各小组在进行相关资料调研的基础上撰写市场调研报告。

3、小组长根据小组成员的表现，客观、公正的评出小组成员的成绩提供给教师作为参考。

4、指导教师对各小组上交的市场调研报告进行检查与评价，结合小组成绩给每个学生评定等级制的分数（其中优秀的比例不超过30%，优良率不超过70%）。

三、实训任务

针对新产品上市撰写的市场调研报告要特别考虑哪些因素？

一、市场分析报告的三大要素

1、基本情况。即要对调查结果的描述与解释说明，可以用文字、图表、数字加以说明，对情况的介绍要详尽而准确，为下一步做分析、下结论提供依据。

2、分析与结论。对上述情况数据进行科学的分析，找出原因及各方面因素的影响，透过现象看本质，得出对调查对象的明确结论。

3、措施与建议。通过对调查资料的分析研究，对市场情况有了明晰的认识。针对市场供求矛盾和调查发现的问题，提出建议和看法，供领导决策参考。

二、撰写市场调研报告时要注意的问题

1、力求客观真实、实事求是。

2、要做到调查资料和观点相统一。

3、要突出市场调查的目的。

市场调研实训报告 第6篇

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通过这次市场调研实训，我收获了很多，一方面学习到了许多以前没学过的专业知识与知识的应用，另一方面还提高了自己动手做项目的能力。本次实训，是对我能力的进一步锻炼，也是一种考验。从中获得的诸多收获，也是很可贵的，是非常有意义的。

本次市场调研实习，我们在初期对所要调查的课题进行了详细的分析，明确了调查的目的，然后根据调查目的设计出具体的调查问卷，并交由余老师审核，我们开始打印问卷，并分小组深入走访常熟方塔街调查问卷并进行收集，之后使用SPSS进行相关的数据收集与统计分析的工作，并由组长完成最终的调查报告。

市场调查的目的是为决策者提供决策依据。利用市场调查的部门可以是企业、公司、团体以及任何一切企事业单位的管理决策层或个人。市场调查的目的可能是为了制定长远性的战略性规划，也可能是为制定某阶段或针对某问题的具体政策或策略，提供依据。调查可以是学术性的，也可以是实用性的。

在这次实训中还锻炼了我其他方面的能力，提高了我的综合素质。首先，它锻炼了我做调查问卷的能力，提高了独立思考问题、自己动手操作的能力，在编写调查问卷的过程中，运用了好多市场调研课学的知识。其次，实训中也使我更加有团队精神，我们小组每个人都有自己分配到的任务。

每个人都是全心全意的去努力，去付出，去争取。第一个星期，我们进行了市场调研问卷的编写经过大家一起努力，一起奋斗。第二个星期，我们把设计好的问卷交给余老师进行审核。第三个星期，我们进行市场调研问卷的发放，并进行问卷的整理和分析。

在调查中我了解到在一个企业和一个行业的初始，一定要做市场调查，只有这样才能了解目标顾客或目标市场的消费能力和需求量，才能了解行业的发展的潜力。这样会使一个企业少走好多弯路，是企业更好的与行业正式轨道相接。

在实训过程中，老师对我们亲切认真负责，很有耐心的解决我们遇到的难题。从她身上我看到了认真，负责的工作作风，严谨，细心的工作态度，以及对教育工作的极大热诚。同时她也给了我们一些宝贵的工作经验，这些经验，都是学校

里的一些老师很少提到的。这些可贵的教学精神，就是我们的榜样，是十分值得我们大家去学习的。

市场调研实训报告[模版] 第7篇

一、实习单位及岗位简介

（一）实习单位简介

上海晓庄教育信息咨询有限公司是一家立足于上海，面向长三角，服务全国的综合性公司。公司以人力资源咨询、培训为特色，以 “全面运用中西管理理念精华，切实解决企业发展中的实际问题”为宗旨，为客户提供战略规划、人力资源管理、组织设计、营销管理与策划、企业文化等相关咨询和培训。

（二）实习岗位简介

电话营销定义：通过使用电话，来实现有计划、有组织并且高效率的扩大顾客群、提高顾客满意度、维护来顾客等市场行为的手法。成功的电话营销应该使电话双方都能体会到电话营销的价值。与电话营销相关的词汇很多，直接销售、数据库销售、一对一营销、呼叫中心、客户服务中心等等都是其涵盖的内容。这些技术侧重方面各有不同，但目的都是一样的，既充分利用当今先进的通信计算机技术，为企业创造商机，增加收益。

二、实习内容及过程

（一）熟悉环境

此次实习按学习领导安排，在校内企进行实习。虽说只是电话营销，但需要熟悉上海地区的地址，以便和顾客交流时简介快捷，也让顾客感觉到尊重、轻松舒心。熟悉工作环境、熟悉上海环境一定程度上掌握了主动权，这样很容易提高工作效率得到顾客的认可。

(二)培训

为期三天培训，这个是工作之前必要的。不管是从事销售工作还是其他工作，都必须清楚了解到自己公司的产品是什么？有什么作用？了解公司、产品详细信息以及自己产品的优势所在。电话营销，是与顾客在电话里沟通、交流。要清楚知道如何交流、如何抓住顾客的心理、如何诱导顾客成功注册。首先，最重要的是熟悉话术，上线之前奚主管对我们一个一个考察，直到满意为止。

三、实习收获与体会

（一）自身能力

通过这次电话营销实习后，发现自己存在的很多不足之处，而这些不足之处是实习之前我没有发现到的，自身的整体能力不足，比如说沟通能力、一些销售技巧、与同事领导相处的技巧，因为公司就是公司，不是学校，在学校里，同学与同学之间，同学与老师之间都是很好相处的，但是在公司就不一样了，必须懂得相处技巧。做事情、做人都要把目光放远一些。

（二)专业技术

在学校所学的专业知识，都还是一些基础知识，要使这些知识用于工作还远远不够。还要不断提升自己，继续学习。还有学校里面的知识不一定在公司都用的上，因此，需要我们多去留意社会上的需求。因为学校东西与社会上的有个时间差在里面，学校学的东西也不是针对某个公司开设的一门课程，要根据自身、公司实际情况提升。

（三）心理调整

市场营销调研实训专题 第8篇

一、高职院校市场营销专业实践教学的重要性

1. 高职教育的要求

教育部《2003~2007教育振兴行动计划》及2005年《国务院关于大力发展职业教育的决定》中提出了高职教育培

以提高学生的兴趣, 吸引他们的注意力, 又可以加强其自主学习的动力, 充分理解理论和实践的联系。通过游戏式、讨论式、讲座式等多种教学方法的尝试, 很好地强化了课堂的目标意识, 启发了学生的自主学习思维。同时, 我们还设计了相关的指导材料, 帮助学生梳理检查所学的知识。经过这一系列尝试, 课堂教学质量有很大的提高, 同时也受到学生的理解和欢迎。

五、多手段综合教学

相关调查表明, 在影响学生运动解剖学学习效果的因素中, 教师占主导地位。教师的教学方法与艺术、教学态度起着至关重要的作用。在教学过程中, 教师可根据教学内容, 借助教学艺术的施展和多种教学手段的发挥来进一步引导学生动脑思考。如在语言使用上, 注意语调的抑扬顿挫、语速的快慢缓急, 同时不失时机地运用“态势语言”, 充分选用标本、实物及模型等。通过多媒体教学的声、像及立体三维等手段让学生充分利用自身的各种感官主动思维。在引导过程中, 教师要不断根据反馈信息调整引导过程, 不让学生的思想开小差, 确保教学成效。如“肱骨干骨折”这一节, “扳手腕”之所以会引起肱骨干骨折是因为在其过程中要完成几个连贯的动作, 即先屈肘, 置于桌面上, 做屈指、屈腕、前臂旋前、屈肘以及上臂向内旋转几个动作。在做这几个连贯动作的同时肌肉收缩, 各相反方向的逆转力互相作用, 其扭转力交合于上臂内旋肌与肘关节之间的肱骨干中下部。而一方即将被扳倒而用力企图翻腕时, 肌力超过对方几倍才能成功, 但这时的肘关节已被固定, 只能靠上臂内旋养的目标是“高技能人才”, 即具有专业理论知识特长、专司专业技术和管理的人才, 是适应社会经济建设各类生产第一线的实际操作型人才。这就要求高职教育必须将实践教学放在一个非常重要的地位, 重视实践教学是高职教育的特色所在。

2. 市场营销专业特点的要求

市场营销是一门以企业等组织的营销活动为研究对象的学科, 是企业市场营销实践的经验和方法。因此, 市场营销专业教学必须具有较强的实践性, 实践教学是市场营销专业教学的必备内容。

3. 企业对营销人才的要求

可以说, 实践经验是企业对市场营销人才的基本要求。对于高职教育来说, 培养的目标是到企业就可以使用的“高技能人才”。因此, 高职院校市场营销专业只有在教学中将

肌强力收缩, 一旦超过负荷, 就会导致骨折。为了达到引导和启发的目的, 教师可在不断用有效语言给予一些必要的讲解、点拨的前提下, 在讲台上利用“态势语言”, 即与一个学生现场演示“扳手腕”动作, 或利用课前制作的幻灯片、图表及多媒体三维动画等展示几个连贯的动作过程, 使学生在上述动态演示或展示过程中, 通过主动思维来学习和体会“扳手腕”时的肌肉变化以及骨折发生的原理。

在教学过程中, 教师要密切注意学生对引导的反馈信息:若学生双目圆睁、精神昂然, 这是思维透彻、学习兴趣浓厚的表现;若学生烦躁不安、左顾右盼, 则是兴趣索然、难以接受的表现。针对后者, 就需要放慢速度或反复引导。这种结合了实物模型、多媒体等多种教学手段的综合式教学方法在实践中收到了良好的效果, 对提高学生的学习兴趣和注意力有重要作用。

参考文献:

[1]杜晓萍.对《运动解剖学》教材内容的商榷[J].沈阳体育学院学报, 2005, 24 (2) .

[2]王春阳.体育学院运动解剖学课程教学探索[J].解剖学研究, 2005, 27 (3) .

[3]麦全安.结构式教学法在运动解剖学教学中的应用[J].北京

体育大学学报, 2004, 27 (10) .

[4]林艳.运动解剖学教学过程中概念形成的探讨[J].广东技术

师范学院学报, 2006, (6) .

责编:博雅实践教学放在核心的位置, 将培养学生市场营销实践经验作为教学的重点, 才能满足企业对市场营销人才的需求。

二、高职院校市场营销专业实践教学存在的问题

当前高职院校市场营销专业的实践教学主要分为两种模式:一种是以案例分析为主的教学模式。该模式主要通过大量的案例加强学生对市场营销学、推销技能等课程的感性认识, 并在普及以案例为基础的理论教学模式的同时, 针对课程中出现的一些特殊内容, 如市场调查、消费者行为分析等, 再安排专题讨论。学生通过调查、讨论, 加强对课本知识的深入理解。另一种模式是以企业锻炼为主导的实践教学模式, 即组织学生到企业顶岗实习。其目的在于使学生掌握有关市场营销活动的基本程序与过程, 在实践活动中摸索市场营销的技巧, 培养学生的营销实际操作能力。

但是, 在实际教学工作中, 以上两种实践教学模式越来越不能满足学生能力培养的实际需要。就案例教学模式而言, 学生在实际工作中都是从基层做起, 更需要的是实际动手能力, 而案例往往仅为学生提供感性认识, 对于市场营销的实际操作学生依然不知从何下手, 即使安排相应的调查活动, 也因为案例中的市场环境与现实存在一定差距而不能够有效结合。对于顶岗实习来说, 在实际运作中, 越来越暴露出一些问题:如随着市场竞争日趋激烈, 企业的商业秘密也日益增多, 大多数企业不愿意学生接触其核心部门和有关的管理事务, 认为接收学生实习是一种负担, 结果学生到实习岗位却接触不到本岗位的实质性工作。又如每个企业对于管理岗位的实际需求往往较少, 每次顶岗实习, 学生要么以销售为主, 不能够全面了解企业运作流程;要么非常分散, 教师很难对学生进行一一指导。结果造成顶岗实习对于学生综合实践能力的培养不足, 与理论知识相脱节。

三、市场调研实训是高职院校市场营销专业实践教学的突破口

1.市场调研有助于市场营销专业高职学生贯彻市场营销的核心思想

市场营销的核心思想是以消费者为中心, 发现和满足消费者的需求。以消费者为中心, 就必须充分了解消费者, 发现和满足消费者的需求, 根据消费者需求制定和改进市场营销决策。营销主体要了解消费者、竞争者、相关群体以及市场环境等相关信息, 只有掌握市场调研的理论、方法和技能, 通过市场调研才能发现消费者的需求, 才能以消费者为中心制定营销方案来真正满足消费者的需求。将市场调研实训作为市场营销实训的突破口, 有助于学生以消费者需求为导向的营销理念的培养。

2.市场调研是市场营销活动的起点和基础

在市场营销活动中, 不论是在企业营销计划的SWOT模型中, 还是购买行为AIDA模型中, 抑或是市场营销组合4PS中, 所有分析的结论、所作的决策都是建立在科学合理规范的市场调研基础上的。只有通过准确的原始资料的收集、科学的分析方法的应用, 才有可能制定正确的营销决策。P&G公司总裁约翰·佩珀曾经说过:“宝洁公司在开发新产品过程中的每一项突破性的进展, 都离不开市场研究所提供的对消费者需求的了解。”在任何优秀企业的发展壮大中, 市场调研都起着不可替代的作用。作为市场营销活动的起点和基础, 市场调研能力属于市场营销技能的核心内容, 对其培养是至关重要的。

3.市场调研是一项系统工作, 可以锻炼学生的多项营销技能

市场调研活动具有系统性, 必须制定完整的策划方案。学生通过市场调研的实习, 不仅可以掌握市场调研的各项专业技能, 还可以增强营销活动的系统性和营销策划能力。同时, 由于市场信息获取的方式较多, 不仅需要收集二手资料, 还需要通过对被调查对象的访问获取一手资料。市场调研实训, 不仅锻炼了学生的策划组织能力, 还锻炼了学生与人接触的交往能力。总之, 市场调研实训可以培养学生的市场调研、营销策划、商务谈判、公共关系、商务应用文写作等多项营销技能, 能有效地提升学生的市场营销综合技能。

4. 市场调研实训最容易实现实战操作, 是高职院校结合企业进行实践教学的最佳方式

对于市场营销专业来说, 实战性实训是非常重要的, 而与企业合作是开展实战性实训的主要途径。但是与企业合作, 将企业真正建设成为专业实训基地并不容易。首先, 大多数企业受规模限制, 一般情况下不允许在同一个岗位上安排过多的临时性实训人员, 否则必将影响企业的正常运转。即使安排也多是生产操作人员或一线销售人员, 不能有效达到锻炼营销综合技能的目的。其次, 企业将学生分散安排在不同的岗位, 完成不同的工作, 或者安排在不同的地区, 这样一来又不便于指导教师的管理。总之, 一般形式的企业实训方式都存在较多的不足之处。而进行市场调研实训则可以避免上述的不足:一是进行市场调研实训不会影响到企业的正常运转, 市场调研实训只需要了解各部门、各营销环节的基本信息就可以了, 不必安排学生到各部门长期顶岗, 因此不存在人员编制等问题, 不会因为人员的流动性影响企业运营。二是现在大多数企业的核心业务还是销售工作, 对于市场调研活动在认识上还存在不足, 没有足够的人员和精力实施市场调研工作。因此, 与企业合作进行市场调研实训不仅可以培养学生的营销技能, 还可以弥补企业在市场调研环节的不足, 更有利于校企合作的开展。

5. 市场调研实训有助于其他营销技能的实训

以黄河水利职业技术学院市场营销专业为例, 市场营销校内实训包括商务谈判、营销策划、广告策划、推销和综合营销实训等。以往, 这些实训多是用一些经典的案例或虚拟的环境作为实训的背景, 要么是与现实环境有差距, 要么就是学生通过网络等途径可以找到最佳答案, 失去了实训的真正意义。将市场调研实训作为突破口之后, 校内实训就可以把市场调研的结果作为实训背景, 不仅与现实环境毫无差距, 还使学生必须自己动手动脑来策划最佳方案, 可以大大提高市场营销专业整体实训水平。

参考文献

[1]史保金.普通高等学校市场营销专业实践教学体系探讨[J].河南职业技术学院学报 (职业教育版) , 2006, (6) .

[2]俞林.高职营销专业实践教学体系构建探析[J].无锡职业技术学院学报, 2006, (4) .

服装市场调研实训报告 第9篇

对北京市童装消费需求进行调查了解。

二、调查对象与内容

调查对象：北京市童装消费家庭。

调查内容：对家庭购买童装的类型、决策方式、信息渠道、消费金额进行调查。

三、调查时间、地点、范围

调查时间：XXX

调查地点：XXX

调查范围：XXX

四、调查方法

问卷调查法、口头访谈法、和文案调查法。

五、情况介绍与分析

1、庞大的消费群体与有限的生产能力之间的矛盾我国16岁以下儿童拥有3亿，五彩缤纷的服装市场中，童装的占有率却很低，仅10%。目前我国拥有4.4万个服装生产企业，可有品牌的童装专业生产企业还不到200家。

2、童装市场竞争激烈、国内童装缺乏竞争力近几年国外品牌童装已占据了相当大的市场份额，几乎达50%，而国内有特色的童装品牌所占市场份额还很小，只有30%左右，70%企业处于无品牌状态。

3、产品结构不合理我国目前的童装市场中产品结构表现不尽合理，市场上以幼童服、小童服居多，婴儿服、中童服、大童服偏少，尤其是以大童服装断档严重。

4、据北京市36家亿元商场童装价格调查显示，童装平均价格为85元/件(套)，其中100元/件(套)以下的童装占总销售额的19%，100元-200元/件(套)的童装占总销售额的29%，200元/件(套)以上的童装占总销售额的52%。从中不难看出我国童装价格普遍存在价格偏高的趋势。

由于我国经济水平总体不高，因而对童装需求仍以中低档和低档为主，其中以低档服装占绝对垄断地位。

5、运动品牌童装在童装市场有较高的品牌知名度，54.2%的儿童说不清楚自己喜欢哪个品牌，排名靠前的以耐克、阿迪达斯等运动品牌为主。

6、0~13岁的儿童，购买的决策者多数是自己的父母，而十四到十六岁购买决策这多为自己。按照不同的年龄阶段的儿童，我们可以采取不同对象的促销活动来促进销售。而对服装信息的来源，多为逛街而来。

六、童装市场趋势预测

1、健康环保功能不可忽视

童装在继承棉、麻、毛等天然材质的同时，如全棉布、涤棉、水洗布以及休闲味十足的灯心绒，防水、抗菌、防臭等功能性与健康性的布料所做的童装大受欢迎。绿色环保的概念也在童装上被充分利用。就发展的趋势来说，健康，环保成为一种流行趋势是毋庸置疑的。

2、卡通系列和休闲童装共存

在目前市场上以卡-通形象为主的情况下，休闲童装也逐渐成为了消费者青睐的对象，休闲、自然、中性。女孩的活泼、俏丽，男孩的率真、顽皮都从中体现出来，图案也以自然、镶拼、和谐等受宠，而以往那种生硬显眼的卡-通图案少了。这也体现在家长重视为儿童选择自然天性，以不束缚孩子、而是让他们感到自在的着装为目标。

3、颜色、款式成人化发展

童装的颜色一向比成人装亮丽，如今这种情况则有所改变，童装色彩有随着成人服饰流行变化的趋势。除金色外，目前成人服装流行的红、粉、橙、驼色等也都在童装中随处可见。这类童装款式设计大方、线条流畅，衣裙、衣裤装饰性较少，且结构简单，上下分开，便于孩子穿衣、脱衣。

4、流行装饰增多

童装在图案设计中舍弃花卉动物图案，可爱的卡-通绣花和小方字是重点，动画片中的“唐老鸭”、“小笨熊”、“米老鼠”、“机器猫”等被充分运用帖、压泡工艺制作得俏皮可爱。但与以往不同的是，图案设计变得小巧了许多，穿上可显出一般高贵的质感。服饰的配套也非常讲究，配内衣、帽子、马甲、背带、腰包等，不一而足。

5、衣服尺寸增大

现在的孩子发育较快是不可否认的，反映在童装市场上，尺寸比例明显放大许多。针对中国10-16岁的青少年这一特殊年龄层的穿着及审美情趣，尺寸就放大到一定的高度，充分体现少年儿童喜爱宽松和显示自我个性的特点，让童装的范围长高又变宽，这类服装穿换简便，有利于孩子们的体育运动和日常活动。

七、结论及建议

童装企业要想在激烈竞争的市场中找到立足之地,并不断发展与壮大,一定要把握好消费者市场、资源和文化的变化趋势,要及时转变思想观念、调整行为方式,挖掘自身潜能,以提高竞争实力。

八、建议：

1.童装的时尚设计要求要高。虽然目前童装市场的主流产品仍以休闲和运动为主，但是随着社会和经济的发展，孩子的自主意识逐渐增强，在购买服装上的发言权越来越多，时尚类童装市场空间将会越来越大。相对于过去以保暖、舒适等传统实用功能为要求，现在的儿童服装有了更高的设计要求。