集团城市进入研究报告

集团城市进入研究报告（精选6篇）

集团城市进入研究报告 第1篇

2013年快步疾走进入城市排名前十 阳光城集团发展步履坚实

正是清晰的战略、高效的团队，保障阳光城集团发展步履坚实，于地产金融市场谱写出属于自己的时代篇章。从2011年的22.5亿，到2012年的73亿，阳光城地产继续在2013年快步疾走。

根据中国房地产测评中心共同发布“2013年房企销售TOP50排行榜”，第一季度，阳光城集团销售39亿元，位列房企销售榜第41位；第二季度，阳光城地产完成销售额48亿元，上半年累计实现销售金额87亿元，位列房企销售排行榜第35位；而至第三季，阳光城销售金额及全国排名继续攀升，前三季度累计销售金额133亿元，全国排名继续上升至第32位。机构预计2013年全年销售将达200亿元。

大量补充土地的背后是阳光城地产集团日益增长的销售需求。在10月中旬的“阳光城集团2013年前三季度销售业绩通报暨上海战略发布会”上，阳光城集团营销及品牌中心总经理王锋宣布，阳光城地产集团2013年已提前一个季度实现原定全年销售目标，前三季度销售金额为133亿，排在50强第32名。

事实上，阳光城地产在已进入的城市排名均位列前十。截至2013年11月底，阳光城在大本营福州的企业排名No.1，标杆项目阳光•凡尔赛宫摘得探花；而临近的厦门（楼盘）项目阳光城•翡丽湾亦排名第7；品牌房企逐鹿的太原，阳光城企业排名位列第五，其阳光城•林隐天下收获项目排名第4……诸如此类的骄人成绩，在阳光城布局的区域中不胜枚举。精耕细作的每一区域，不仅交出了区域的漂亮答卷，更是支撑阳光城地产全国一盘棋持续走高的源泉。

11月13日，阳光城集团一天内在福州（楼盘）、上海、苏州（楼盘）等城市耗资近80亿，相继拿下四幅优质地块。在2013年前三季度实现项目热销提前完成年销售计划后，阳光城地产集团抓住土地市场机会迅速补货的这一大举动被业内人士评价为精准把握土地市场节奏，又一次成功逆周期拿地的经典案例。

值得一提的是，当天阳光城地产集团拿下的四幅优质土地中，上海唐镇新市镇A-6-4地块、江苏苏州尹山湖G-87地块等三幅地块均为大型地铁上盖，地理位置绝佳，具备良好的市场前景，并均以底价或较低溢价率成交。

集团城市进入研究报告 第2篇

如何适应新时代的发展，落实好新时代党的建设总任务，使企业思想政治工作更好地“融入中心、进入管理”，是各级党组织持续探寻的重要课题。针对这一课题，通过查阅资料、与党务政工人员和党员交流、在职工中进行调查等形式进行专题调研，提出推进新时代国企思想政治工作“融入中心、进入管理”的几点思考。

一、基本情况

1.比较完善的工作机制制度为思想政治工作“融入中心、进入管理”提供了有力支撑。XXXX集团XX电力有限公司思想政治工作，有一个健全的组织管理体系。在决策层中，公司党委委员与行政领导重合。在职能部门中，成立了公司党建工作责任制考核与监督工作办公室、党委办公室、党委组织部、党委宣传部，配备专职管理人员。在机关部室和基层单位中，按照“双向进入、交叉任职”的原则，配备专兼职党总支书记和党支部书记，实施党政一肩挑，形成融入企业行政管理机构的思想政治工作管理体系和党政工作同频共振的机制，为企业思想政治工作“融入中心、进入管理”提供有力的领导和组织保证。另外，有一套比较完整的思想政治工作制度和运行机制，实行思想政治工作目标责任制管理，对思想政治工作按照“做什么、为什么做、谁来做、何时做、何处做以及怎么做”实施全过程控制，使公司思想政治工作形成一套科学的管理模式和标准化的运行体系，为思想政治工作“融入中心、进入管理”提供了机制和制度的基本支撑。

2.比较丰富的活动载体为思想政治工作“融入中心、进入管理”提供了实践平台。该公司围绕把职工的智慧和力量凝聚到做好企业中心工作上来，广泛开展深入宣贯习近平新时代中国特色社会主义思想等，通过各种载体采取多种形式，掀起学习宣传贯彻热潮，广大党员职工思想觉悟、行动自觉和党性修养得到进一步提升。广泛开展各类促进企业中心工作的特色实践活动，如：在全体职工中开展“社会主义是干出来的”岗位建功行动，将活动与完成生产经营中心工作紧密结合，与实现确定的“争A级”目标紧密结合，激发广大职工立足本职、干事创业、争创一流；在各级党组织中开展“新时代新使命新担当”主题党日活动，通过学习交流讨论、重温入党誓词、党员亮身份、承诺践诺等举措，激发党员担当作为、勇挑重担。通过有针对性的特色实践活动体，使企业思想政治工作与生产经营工作实现同向、合拍、联动、协调运作，形成了互补效应，为提升企业的管理水平、完成企业的中心任务助力。

3.比较优秀的企业文化为思想政治工作“融入中心、进入管理”提供了广阔空间。该公司坚持把思想政治工作与企业文化和企业管理工作有机地结合一起，以XXXX集团企业文化建设为遵循，开展了文化理念宣贯、职工文化作品征集等，多篇职工撰写的理论文章、诗歌在集团网站、中国党政干部论坛、XX省有关刊物发表。围绕企业的精、气、神，结合企业战略、主导方向精心提炼企业理念词条，编辑《改革开放四十周年主题》等文集，为公司文化建设留下生动而真实的记录。该公司把集团的文化理念、行为规范体现到公司各项管理制度、操作规程、工作职责里，渗透到企业经营管理各个环节，使企业管理制度与集团文化完全融合，实现集团企业文化在该公司落地生根。

4.比较先进的工作手段为思想政治工作“融入中心、进入管理”提供了崭新阵地。根据职工在信息时代呈现的思想多元化、传播迅捷化的特点，该公司坚持管建结合，形成了“一网、一微、一栏”的宣传阵地，把思想政治工作做到了职工八小时之外和网络世界中。党委工作部门专职人员有意识地引导职工在网络世界中关注企业中心工作，使思想政治工作在企业高质量发展、维护稳定等方面发挥了积极作用。该网站、微信公众号开通至今，成为该公司系统职工人气较旺的平台。此外，该公司按照“融入中心、进入管理、贴近基层、灵活多样、务求实效”的思想政治工作思路，成功运用集团公司智慧党建管理平台系统，思想政治工作的大部分标准项目在网上记录条目，在网络上实现了思想政治工作的优化组合，集团公司智慧党建这套管理系统的实施，使该公司思想政治工作的管理更规范、信息更畅通、检查更便捷，成为企业现代化管理链上的重要环节。

二、主要问题

1.新时代国企思想政治工作“融入中心、进入管理”的思想认识还有差距。一些党务政工干部对思想政治工作“融入中心、进入管理”的重要性和必要性认识不足，担心“融入中心、进入管理”是“越权越位”有争主次之嫌的心态，致使思想政治工作在政工小圈子内循环的多，在生产经营大圈子循环的少，思想政治工作和企业生产经营工作“两张皮”的现象在一定程度上仍然存在。

2.新时代国企思想政治工作“融入中心、进入管理”的方法手段需要创新。多年来一直沿用思想教育、道德教育的思想政治工作方法、手段与新时代企业思想政治工作“融入中心、进入管理”的新要求还存在诸多不适应，对进入新时代形势下企业思想政治工作的方法、手段创新不够，工作简单化、套路化、模式化，思想政治工作融入中心做工作、进入管理起作用没有得到充分地显现。

3.新时代国企思想政治工作队伍建设亟待加强。党务政工人员素质参差不齐、人才培养发展路子不宽，党务政工人才相对短缺，基层从事思想政治工作同志普遍没有经过系统知识的培训，对思想政治工作的业务不够熟悉，缺乏经验，加上兼职事多，精力有限，开展思想政治工作显得力不从心。另外，党务政工人才“出口”不畅，在现有体制下成长进步的路子相对较窄，一些党务政工人员工作缺乏动力。

三、几点思考

1.思想认识融合，是新时代国企思想政治工作“融入中心、进入管理”的前提。要解决企业思想政治工作“融入中心、进入管理”的思想认识问题，关键在于正确认识和把握企业思想政治工作的管理属性，而企业思想政治工作主要是做人的工作，充分调动各个方面的积极因素，使之适应企业生产经营工作和企业发展的需要，这表明企业思想政治工作本身就具有企业管理的属性，是企业管理重要组成部份。我们必须深刻把握和主动适应企业这一经济组织对思想政治工作的内在要求，在思想认识上真正解决为什么要融合的问题，从而确立融入中心做工作、进入管理起作用的正确思维方式。在实践中，很多企业推行领导“接待日”制度，在规定的“接待日”里，普通员工都可以与领导交流，反映企业管理中存在的问题，提出自己的意见和建议，询问相关问题，而企业领导与员工面对面交流，详细解答员工的问题。这样的工作形式，既增进了领导和员工之间的感情交流，又促进了企业管理的改进，可以达到很好的效果。作为党务政工人员要树立与企业高质量发展相匹配的工作理念，把思想政治工作渗透到企业中心工作的各个环节、全过程。行政、生产经营管理人员特别是领导干部也要确立融合的观念，与党务政工人员达成融合的共识，在实际工作中，做到相互依托，相互支持和配合。

2.方法手段融合，是新时代国企思想政治工作“融入中心、进入管理”的途径。思想政治工作要“融入中心、进入管理”，必须与企业行政、经济管理和企业文化建设的方法手段相融合。一是要激活思想政治工作“融入中心、进入管理”的各种载体。从内容和形式上不断创新，根据企业各时期、各阶段生产经营工作的重点和难点，广泛开展各种形式的技术比武、岗位练兵、合理化建议、义务奉献等特色活动，使思想政治工作在企业生产经营的主战场上无处不有，只有这样，才能保持企业思想政治工作“融入中心、进入管理”的持久生命力。二是要把企业文化建设作为思想政治工作“融入中心、进入管理”的重要方法和手段。通过一个个参加活动的群体，以歌唱、征文、宣传画册等思想政治工作形式，统一价值理念，感染、感化员工为企业的发展努力奋斗。三是把思想政治工作融入绩效考评体系。重点考评思想政治工作对企业学习宣传习近平新时代中国特色社会主义思想的贯彻执行效果、对企业完成生产经营任务的支持效果、对企业国有资产保值增值的推动效果，做到思想政治工作与经营工作的目标“双责任”、任务“双下达”、评价“双考核”、措施“双加强”、奖惩“双挂钩”，从而形成思想政治工作与经济工作相融合的“一体化”考评方法和手段。

3.资源要素融合，是新时代国企思想政治工作“融入中心、进入管理”的基础。在企业党务政工人员编制有限的情况下，思想政治工作必须要整合人力资源，实现整体功能的最大化。首先，要整合力量，变只靠党委工作部门“单向抓”为“多向抓”，变“一家做”为“多家做”，着力构建“党委统一领导，党政共同负责，党政工团齐抓共管，各级干部一岗双责，职工广泛参与”的“大政工”格局。其次，要以信息手段推进企业思想政治工作管理的现代化，通过智慧党建、网络传媒等现代手段，化抽象为具体，化枯燥为情趣，化不解为理解，实现思想政治工作与生产经营工作的信息互通、资源共享，使之视野更加开阔、方法更加科学、工作更加融合。再其次，要注重党务政工干部队伍的培养，选拔政治素质好、知识层次高的青年干部充实到党务政工干部队伍中来，加强对党政人员的培训，加大党务政工人员和行政、生产经营人员岗位交流的力度，在实践中培养和造就既懂党务思想政治工作、又懂生产经营管理、党政工作经验丰富的复合型人才，为思想政治工作“融入中心、进入管理”奠定坚实的人才资源基础。

集团城市进入研究报告 第3篇

一、外资传媒政策变迁与美国传媒集团进入中国市场历程分析

所谓制度变迁, 就是制度的替代、转换和交易过程。制度变迁的基本动力, 就是行为主体追求利益最大化。2林毅夫认为存在两种类型的制度变迁即诱致性制度变迁与强制性制度变迁。诱致性制度变迁由个人或一群 (个) 人, 在响应获利机会时自发倡导、组织和实行。与此相反, 强制性制度变迁由政府命令和法律引入和实行。3从制度变迁的主体来看, 我国外资传媒政策是以政府为主导的强制性制度变迁, 政府相关部门作为外资传媒政策的供给者, 决定着外资传媒进入我国的基本领域、进入模式、进入路线、进入的速度和深度。另一方面, 从制度变迁的速度来看, 我国外资传媒政策是渐进性制度变迁。从1997年我国在政策上首次允许外资进入中国传媒市场, 到2001年我国加入WTO后履行入世承诺渐趋开放电影业、音像业、互联网、图书杂志、广告业、电信业等领域, 再到2005年起我国对外资传媒政策进行调整和重新规范, 我国外资传媒政策一直是小幅调整, 呈现小步探行的态势, 因而从制度变迁的速度来看, 我国外资传媒政策具有渐进性制度变迁的特征。

在我国外资传媒政策的变化与调整之下, 美国传媒集团进入我国市场经历了缓慢进入、快速进入再到调整进入的过程。1980年, 美国国际数据集团以合资模式率先进入中国市场, 创办《计算机世界》杂志, 奠定了其在中国的先行者优势。但是, 在1997年之前, 从外资传媒政策的内容可以看出, 我国对外资传媒的进入持严格限制的态度。在外资传媒政策的规制之下, 美国传媒集团进入我国步履缓慢, 进入的传媒领域主要集中于图书期刊、电视节目的交换合作等。美国传媒集团的进入规模、进入速度以及进入模式均处于初级阶段。

1997年至2004年间, 我国外资传媒政策呈现快速开放态势, 具体可见诸于系列政策文件。《外商投资产业目录》 (1997) 允许在中方控股或占主导地位的情况下外资对音像制品制作、出版、发行和电子出版物等进行投资。此后, 《外商投资产业目录》 (2002、2004) 允许外资进入包括图书、报纸、期刊的批发、零售业务、音像制品 (除电影外) 的分销业务、电影院的建设和经营业务、广播电视节目制作和发行、电影制作领域。2003年, 《外商投资电影院暂行规定》允许外资进行电影院的新建、改造业务, 从事电影放映, 其中, 合资外方投资比例不超过49%。同时, 《规定》将北京、上海、广州、成都、西安、武汉、南京市设为试点城市, 允许试点城市中外资可拥有不超过75%的股权。2004年, 《中外合作制作电视剧管理规定》允许中外以联合制作、协作制作和委托制作等方式合作制作电视剧。《中外合资、合作广播电视节目制作经营企业管理暂行规定》允许外资以合资、合作的方式与境内广播电视节目制作机构和其他投资者设立专门从事或兼营广播电视节目制作发行业务的企业, 合营企业可以制作专题、专栏、综艺、动画片等广播电视节目。这一时期, 从上述政策中可以看出, 我国外资传媒政策处于利好状态, 美国传媒集团开始加快进入中国市场的步伐, 其进入速度、进入领域和进入规模较上一阶段增加迅速。美国传媒集团进入中国市场的模式也日趋多样, 开始从控制程度较低的进入模式向控制程度较高的进入模式发展。

2005年2月, 《关于实施〈中外合资、合作广播电视节目制作经营企业管理暂行规定〉有关事宜的通知》对外资传媒设立合资公司的数量进行限制。同年7月, 《关于文化领域引进外资的若干意见》明确禁止外商投资广播电视节目制作及播放公司、电影制作公司、禁止外商投资从事书报刊的出版、总发行和进口业务、音像制品和电子出版物的出版、制作、总发行和进口业务。《外商投资产业指导目录》 (2007, 2011) 基本延续这一政策走向。从上述文件和通知中可以看出, 2005年至今, 我国外资传媒政策开始进入调整和规范阶段, 调整和规范的重点在于外资传媒的进入领域、规模以及进入模式等。为了适应这一变化, 美国传媒集团开始调整其在中国市场的业务。2006年11月, 时代华纳发出通知宣称由于中国外资传媒政策的变化所带来的不利效应将退出在中国影院市场的投资。新闻集团也在不断调整在中国的业务。2010年, 新闻集团将星空、星空国际以及Channel[V]三个频道和星空华语电影片库的股权转让给华人文化产业投资基金由华人文化产业投资基金控股, 此举也被部分业界和学界人士视为新闻集团进入中国市场后调整经营业务最大的一次。

二、美国传媒集团进入中国市场的特征分析

对美国传媒集团进入中国市场的历程进行梳理和分析, 可以发现美国传媒集团在进入中国市场的决定因素方面、进入领域、进入模式、进入结果、进入历程等方面呈现以下特征:

(一) 从新制度经济学的制度变迁视角出发对我国外资传媒政策进行解读, 可以知道我国外资传媒政策是由政府主导的强制性制度变迁, 同时具有渐进性制度变迁的特征。我国政府决定着外资传媒政策的开放与收缩, 因而也决定着外资传媒的进入方向、进入速度、进入模式、进入领域以及进入规模。此外, 由于我国外资传媒政策具有渐进性制度变迁的特征, 因而美国传媒集团进入我国仍处于慢慢探行的阶段, 如从美国传媒集团的缓慢进入到美国传媒集团的快速进入再到美国传媒集团的调整进入, 其进入过程及速度呈现鲜明的阶段性特征。同时, 美国传媒集团的进入模式、进入领域、进入规模等方面随着我国外资传媒政策的调整呈现出不断变化的态势。

(二) 从进入领域来看, 美国传媒集团在坚持进入传统传媒业务的同时, 也加快了对新媒体的进入, 呈现不断向纵深推进的态势。如上所述, 美国传媒集团首先通过图书期刊合作和电视节目交换进入到我国市场;其后, 将进入领域扩展至图书和音像制品的批发零售、广告、电影院线的投资、电影的合作制作等。近几年来, 美国传媒集团开始加快进入新媒体领域的步伐。如2007年, 新闻集团与IDG、中国宽带产业基金联合出资成立聚友网, 进入中国社交网站领域。2009年, 聚友网与国内娱乐集团华谊兄弟建立战略合作关系, 谋求在内地获取更大的影响力。当前品牌价值迅速提升的传媒新贵FACEBOOK也在寻找机会进入我国传媒市场。

(三) 从进入模式来看, 美国传媒集团进入中国模式有合资方式、独资模式、版权合作方式、节目交换方式、战略联盟方式等, 进入模式涵盖了股权进入模式和非股权进入模式。Pan YG和Tse DK (2000) 认为应从等级视角出发对国际市场进入模式进行分类, 将国际市场进入模式分为股权进入模式和非股权进入模式。4股权进入模式包括合资和独资, 非股权进入模式则包括出口、契约模式 (许可协议、战略联盟等) 。不同的进入模式在进入的控制程度、资源承诺、传播风险、潜在回报等方面程度各不相同。合资是指两个或两个以上的企业共同投入一定数量的资产进行合资经营, 并因此共享收益和共担风险。合资方式常见于美国传媒集团进入我国传媒的各个领域, 如图书期刊合作、电影院线合作等方面。就合资的优势来说, 同我国传媒业进行合作, 一方面可以更好地实现本土化运行, 有效地克服美国传媒集团水土不服的情况;另一方面, 通过合资方式可以绕开我国政府对外资进入传媒领域的限制, 寻求规避政府的政策壁垒。在我国传媒业的部分领域如广告领域、图书期刊的分销领域等也出现了独资进入模式。独资这种模式是指拥有百分之百的股权, 公司的所有经营管理权都由母公司掌握, 盈亏也由其负责。相对于其他进入模式来说, 独资模式在进入的控制程度、资源承诺、潜在回报是最高的, 而传播风险则是最低的, 因而也是美国传媒集团进入国际市场的一种主要模式。此外, 我们也看到美国传媒集团进入中国市场更多的进入模式选择, 如版权合作模式、战略联盟形式、节目交换方式进入。

(四) 从进入结果来看, 目前来说, 美国传媒集团已奠定了在中国发展的坚实基础, 并为积极拓展在中国的经营版图而与我国政府进行博弈。迄今为止, 美国传媒集团进入中国传媒市场领域包括电视节目的合作交换、卫星电视的有限落地、电视节目和电影的出口、电影院线的经营、图书期刊分销与发行、衍生消费品的经营、广告业务等。我国外资传媒政策虽然是以政府为主导的强制性制度变迁, 但是需要注意的是, 随着我国加入WTO时间的向前推进, 美国传媒集团作为试图全面打开中国传媒市场、寻求获利机会的一方, 势必会推动我国外资传媒政策进一步开放。因而, 从更长远的视角来看, 我国外资传媒政策将朝向强制性制度变迁和诱致性制度变迁相混合的趋势发展。

(五) 从进入的总体历程来看, 美国传媒集团进入中国市场呈现出既变化又连续的特征。在美国传媒集团频频调整中国业务布局的同时, 其在中国的经营战略仍保持一定的连续性, 如继续加强与中国电视台的合作、加快进入新媒体领域、加快对衍生消费品的进入等。2005年起, 时代华纳、迪士尼先后与央视风云合作, 将旗下制作的影视作品在风云剧场播出。衍生消费品是迪士尼中国经营战略的重要组成部分。2006年, 迪士尼将消费品亚太区总部从香港搬至上海。2010年迪士尼实施品牌下乡, 将消费品由大城市向二、三线城市积极推进, 进一步巩固迪士尼在中国独有的经营战略模式即以衍生消费品为其主要业务, 积极拓展迪士尼在中国的经营领域。

参考文献

[1].张金海.世界十大传媒集团[M].武汉:武汉大学出版社, 2007.

[2].陈杰.美国传媒集团国际化研究---基于经济学视角的分析[D].上海:复旦大学, 2011.

[3].中华人民共和国商务部http://www.mofcom.gov.cn/

[4].国家广播电影电视总局http://www.sarft.gov.cn/

[5].中华人民共和国文化部http://www.ccnt.gov.cn/

集团城市进入研究报告 第4篇

4月8日，日本厚生劳动省对《家居用品中有害物质管制法》进行修订，把可分解致癌芳香胺的特定偶氮染料列为有害物质，限制在纺织品中使用。该法规将于2016年4月1日正式实施。

RENOWN集团在中国、日本及其他国家拥有2000多家面料供应商，直接和间接的中国面料供应商约占半数。本次说明会主要面向日本国内供应商，分四场进行，有350家供应商代表到会。说明会主要介绍日本法规对不使用特定偶氮染料的要求，介绍了RENOWN新的采购标准。

会上，RENOWN集团负责人对各供应商提出明确要求，供应商应对所供应的商品的各材质提交检测报告，或加入中纺联运营的白名单管理体系，通过系统提交《不使用特定偶氮染料承诺书》，以确保承诺的责任落到实处。随着日本法规的实施，企业责任加重，RENOWN通过本次说明会，正式要求其所有供应商采用第三方管理认证、具有追溯功能的《白名单管理体系》是本次说明会的目的之一。

为配合各企业应对日本法规实施的准备和需要，白名单管理体系的运营机构中纺网络决定，即日起至2016年3月31日，即日本法律正式实施日之前，除染色企业需要进行白名单资质认证外，其他所有企业，即中国出口企业、缝制加工、面料商等以及日本的进口商、批发商及零售商，均可免费使用白名单注册系统。

集团城市进入研究报告 第5篇

一、市场分析

伴随北京冬奥会在张家口崇礼县举办、京张高铁修建和京津冀一体化的发展契机，张家口的旅游产业在不远的将来必会有一个井喷式的发展，整个旅游及其相关产业都会迎来重大发展的机遇。在集团酒店内进行旅游相关产品的销售也相应的会有销售额的提升。市场前景看好，机会很大，将张库汇的产品进入酒店销售，积极与酒店配合，很有可能发现更大的市场。

二、环境分析

蓝鲸大厦是由蓝鲸控股集团投资的国家四星级酒店。大厦坐落于张家口市桥东区胜利中路，处于新老市区结合部。东接七里山植物园，南临高新区，南北分靠铁路南北站，门前有多路公共汽车站，位置优越，交通便利。是张家口市为数不多的四星级多功能酒店，也是张家口地标性建筑。

三、竞争对手分析

大厦坐落于张家口市区繁华地段，附近有各型酒店、商场、旅店、商店众多，附近也有进行旅游产品销售的单位，对张库汇的产品销售有一定的影响。

四、SWOT分析

1、优势：本酒店星级标准为四星级大酒店，历史悠久，设施齐全，功能齐备，具有一定的品牌效应，提升产品可信度。另外，我酒店硬件设施良好，功能齐全，可以吸引更多的潜在顾客。张库汇商品本身的优势明显，有利于销售。

2、劣势：我们的销售目标客户仅为进入酒店的顾客，其他的顾客不会进入酒店购买，且进入酒店的顾客多为中高档人群，使得我们的目标客户受众范围小，数量少，不能形成相对于商场的销量的优势。而且，受制于酒店场地、销售场所的局限，产品的陈列、展示、导购等方面，都不能很好的发挥，不利于销售活动的进行。

3、机会：便利的交通，悠久的历史和巨大的潜在客户群；一流的硬件设施、高品质的产品和品牌效应，及已有的高素质工作人员和各部门的良好配合，为我们的发展提供了广阔的空间。

4、威胁：张库汇的产品进入酒店，可能会对原本形成的酒店待客流程，空间布局，人员安排，客人的服务内容和文化氛围产生负面影响，从而影响

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到酒店的营销业绩。同时，如果在销售业绩归属、分配、提成等方面调配的不到位，可能会出现产品销售和酒店业绩冲突，激励措施权重不均影响业绩等情况。

五、市场定位

进入蓝鲸酒店的客人大多属于高中档消费顾客，包括旅游团体、高中档散客、政府、机构参会人士，参与娱乐、洗浴、餐饮、住宿、会议等活动，购买力高，消费欲强，将我们的产品定位在中高端，吸引高消费人群。

其中中端为基础，高端为目标。

六、瞄准高中层次消费群体

1、国内外旅行团队。

2、高中档的商务人员。

3、娱乐、洗浴、餐饮、住宿的散客。

4、各型会议、演出的参会人员。

5、政府部门、机构，商务公司人员。

顾客来源主要是入住酒店的顾客、游客、参加会议人员。

七、全员销售

产品的销售人员包括酒店的工作人员和张库汇产品的销售人员。酒店每位员工都是张库汇产品的推销员，从上到下都要树立全员销售意识，并结合明确的激励措施，大力销售。明确销售的工作区域，在酒店客房、洗浴、包间内不得销售，鼓励在大堂、KTV、会议厅内进行销售。员工在销售时，不得影响顾客正常的休息、娱乐、会议等活动。

八、激励措施

1、提成：前期推广期间，提成门槛放低，提成力度大，以调动员工的积极性，个人销售出张库汇的产品，基数为 100 元/月，销售额在100元以内，不予提成，销售额在101-1000元之间，提成 4% ,销售额在1001-3000元，提成 6%，销售额在3001-7000元，提成 9%，销售额在7001-12000元，提成 12%，12000元以上部分按照 12% 提成。提成原则，前期可以将产品利润的50%作为提成给员工激励，中期下降至30%，成熟之后再进行调整。或者也可以按照销售商品种类提成，对特定种类的商品设定提成额度比例，不管销售多少，比例不变。

2、业绩分配：在酒店里销售出去的张库汇产品，销售业绩张库汇占70%，酒店占30%。

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3、奖金：对在张库汇产品下酒店过程中发挥重大作用，提出可行性观点，做出贡献的员工另行奖励，充分调动人员积极性。

4、休假：在一定特定时间内，对销售业绩达到一定程度的员工，可以进行增加休假时间的奖励，或者进行带薪休假。

5、集团内服务：在一定特定时间内，对销售业绩达到一定程度的员工，可以享受集团内免处罚，调休，商品折扣，通报表扬等激励措施。

九、提供方案

1、重视陈列：在酒店客流集中处，如大堂，开辟相对独立的销售区域，对商品进行陈列销售。在陈列商品时，需根据产品性质、种类、使用场所、用途、价格高低、针对人群等进行分类，例如：高价值高利润的纪念品，工艺品，收藏品放置一处，位置显眼；食物、茶叶、口蘑等食用特产集中摆放。

2、必备导购员：在销售区域必须有经过详细培训的导购员对顾客进行导购，对产品进行讲解，推销产品。产品的销售业绩很大程度取决于导购员的业务水平。优秀的导购员加合理的陈列，销售成功一半。

3、必要的包装：根据产品的性质，必须对产品进行对应的包装，包装采用统一样式，留有集团和张库汇的Logo和Slogan的宣传卡片，能够反映和提升产品的档次、价值。

4、与酒店服务内容结合：这需要酒店方面的积极配合。将产品合理的加入酒店的服务当中，让酒店全员在完成自己的本质工作的同时，合理的推销张库汇产品，同时加入提成等激励措施，鼓励推广。在酒店对顾客的 ：

1）维护、回访；

2）网络宣传、公众平台推广； 3）试用试吃；

4）节日促销、淡旺季活动； 5）服务菜单、列表。

等服务中，加入张库汇的产品，增加产品的曝光度。在酒店服务中结合产品，将产品价格融入酒店服务中，再将产品以赠品、免费等形式，作为酒店服务的激励手段进行捆绑销售。

5、特色服务：根据顾客的具体需求和消费去向，针对个别顾客做出的特色服务。可以增设：

1)产品代寄、代运、送货到机场、车站；

2)在不同景区针对同一个顾客提供全程销售服务； 3)在整个集团的酒店内都可以买到产品；

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4)旅客进行按摩、洗浴、KTV、出行时，也可以购买产品。

6、产品的提供：根据顾客和酒店的具体情况，提供对应的产品，销售的产品必须具有高价值、高利润、本地独有、携带方便、绿色环保、激发消费的特点。具体产品的种类视具体情况制定。在酒店购物的顾客，一般都是在旅游景点等地忘记购物或者买不到特定的产品，产品种类要兼顾产品的礼品性和独特性。根据顾客的要求，可以在不同地点提供产品，可将产品提供到酒店，也可以接受预定，直接将产品提供到顾客的制定地点。

7、产品的组合：可以制定产品礼包，内容丰富、方便携带和邮寄，可以对送礼、自用的顾客做不同的推荐。

8、产品的定价：根据旅游淡旺季浮动定价，原则是高利润率。

1）、旺季： 5、7、8、9、10、月份(其中黄金周月份：

5、10两个月)，利润率控制到 200% 2）、平季： 3、4、6、月份，利润率控制到 50%-100% 3）、淡季：1、2、11、12月份，利润率控制到 20-50%。

十、成本控制

张库汇产品进入集团酒店，是销售方式的一次尝试。成本控制方面，在初期运营当中，尽量避免大面积的土木工程，场地占用，人员抽调和资金占用。

销售场所的设立，本着可恢复原则，不对酒店的结构，布局产生大的改动，使用可移动，可拆卸的货柜，可再次利用为原则。

人员抽调，本着基本不影响本职工作的原则，利用酒店员工与客人接触的时机，随机进行推销。张库汇公司须派出专人对酒店员工进行必要的培训和指导，并根据酒店和张库汇的实际情况，派专人担任导购员，收银员，成立专门的运输队伍，有负责信息收集、反馈的协调部门，原则上不在酒店和张库汇公司内增加额外人手。

资金占用不用太多，前期陈列的商品库存不用太大，随需随调。为商品定制的包装、宣传材料量不需太大，随需随制。

成本控制原则，不占用太多资源，资源可再次利用。

城市管理进入智能时代范文 第6篇

随着城市化扩张，管理项目不断增多，传统管理模式再也无法呵护城市敏感的神经，城市管理的精细化势在必行，新的管理模式呼之欲出。自2010年以来，寿光城管执法局升级数字化城管系统，着力提高科技含量，不断改进城市管理方法，从群众不满意的地方抓起，实现了城市与市民和谐共处以及城市环境的不断提升。

寿光城管执法局目前共有24名数字城管监督员。数字城管监督员均配备了以手机为原型，具备语音呼叫、拍照录音、手机定位等功能的“城管通”，确保及时掌握发生的各类问题。同时局督察中心也可把要求指令及时发送给每个数字城管监督员。7月4日上午，记者随着10号车数字城管监督员郭光勋一道，来到他的辖区，现场感受“数字城管”的魅力。

数字城管应该是70%的服务，20%的管理

数字城管监督员郭光勋负责广场街、圣城街等总面积超过

8.7平方公里，巡查街道长度超过20公里的片区，商铺近1000家。作为我市首批数字城管监督员之一，郭光勋每天工作就是拿着城管通在街面巡视，搜索城市“顽疾”，将发现的问题用手机拍下，传回局督察中心分类归口办理，完成后进行督察复核。记者在采访中发现，城管通大部分时间用来对乱张贴小广告、公共设施丢失、损坏等市容违章情况进行拍照取证，将可能对市民生活产生影响的案件争取在第一时间发现并及时迅速地消灭在萌芽状态中。

执法方式创新让数字城管工作思路愈加清晰：以人为本，服务民生。数字城管应该是70%的服务，20%的管理。首先是服务，其次是管理。城管无大事，管的无非是保洁摆摊。但民生无小事，把一件一件小事做好了，实质上就是做好了城市精细化管理这件大事。郭光勋告诉记者，今年五月初，他们巡查到市广场街西段

某一饭店门前，发现下水道被堵，致使金融小区门前污水横流，马上用城管通拍照取证并输入相关描述发送到局督察中心，督察中心工作人员立即通知相关中队进行整改。辖区中队在做好店主工作后，花了两个小时，将冒溢的地方修好，此后每当城管巡逻车开进居民小区，都会受到居民欢迎。

根据办理情况据工作人员介绍，目前城管执法局所有的执法车辆全部安装了GPS定位系统，通过督察中心可实现对执法车辆的监控、定位、指挥、调度，以及时处理有关问题。而数字城管监督员通过走街串巷，手握装有GPS卫星定位仪的“城管通”，对城市环境进行督查，采集信息，发现和处理问题。哪里发生突发事件，现场就会呈现在督察中心的屏幕上，为处臵事件提供直观的依据。

城市管理工作效率提升2倍，结案率达到98%。

7月4日上午9点时30分，一位市民拨通了5209111寿光城管服务热线反映在金光街西段一个窨井盖丢失。

9时35分，负责该区域的数字城管监督员郭光勋来到现场，掏出随身携带的“城管通”手机进行拍照，通过“城管通”将基本情况和图片信息发送到局督察中心。

9时40分，督察中心的工作人员根据数字数字城管监督员发送回的资料，确认这个遗失的井盖属于市政管理范围，随即将现场资料传送给市政部门。

10点整，市政部门工作人员携带窨井盖及相关工具和器材赶到。

10点时30分，新窨井盖安装完毕。等郭光勋巡逻完毕，回到现场进行拍照并上报。

从举报窨井盖缺失，到新的窨井盖安装完毕，只花了1个小时。这是我市数字化城管运行工作中的一个现场实例。在寿光城管执法局督察中心的大厅里，工作人员向记者现场演示了“数字城管”的工作流程：一个案件包括发现问题、受理立案、任务派遣、处臵问题、结案归档等5个步骤。督察中心收到数字城管监督员用“城管通”发来的案卷后，系统将自动生成一个预立案表单。“案卷”随即出现在督察中心的电脑界面。工作人员点开“案卷”，通过GPS定位系统精确显示了数字城管监督员拍照地点的坐标，对“案件”予以立案，并将信息转发给相关中队。相关中队根据“案件”内容，立刻进行处理。整个过程只有短短几分钟。这是寿光市数字化城市管理系统带来的变化。市容问题是不是一定要等到百姓投诉了才处理？当然不是。家住学院路的张女士高兴地对记者说，自己住宅楼下常常成为无证啤酒摊、烧烤摊的聚集地，每到深夜，猜码声、吆喝声不绝于耳，附近居民不堪其苦。尽管常常投诉，可城管队员前脚刚走小摊贩后脚就返回，整治总是收效甚微。“现在又是摄像头监控又是“城管通”手机照相，还可以开通电话、寿光民声等多种举报方式，那些扰人的小摊贩就不敢乱来了！”当然，信息采集不仅仅靠24名数字数字城管监督员。城管服务热线5209111、市长热线、寿光民声等信息渠道各显神通，拉起了一张全方位、立体化的信息网络。

“数字城管投入使用后，原来一天处理的问题，现在不到半天就解决了，理论上说平均案件办理时限缩短一半。”寿光城管执法局督察中心工作人员给记者提供了一组数据：2010年3月至2011年7月4日，寿光数字城管共发现并上报案件近1356起，立案963多起，结案912起，结案率98%。通过数字城管，城市管理者对城市运转中的各种问题可以做到第一时间发现、第一时间处臵、第一时间解决。因为督察效率提高，结案率也提高。并且由于能够加强问题处理结案反馈的监督，大大提高了结案率和群众满意率。