与商家合作方案策划书

与商家合作方案策划书（精选7篇）

与商家合作方案策划书 第1篇

浙江海洋学院学生宿舍“三自”委员会

校 “ 三 自 ” 委 员 会 与 公 司 合 作 策 划 书

年9月

2013

浙江海洋学院学生宿舍“三自”委员会

目录

一、合作背景----------------3

二、合作对象-----------------3

三、合作目的----------------3

四、合作时间----------------4

五、合作方式----------------4

六、合作内容----------------5

1.服务新生---------------5

2.迎新晚会---------------5

3.校园游园会------------6

4.十佳寝室评比---------7

5.书画大赛----------------8

6.七周年庆典大型晚会-9

7.安全知识竞赛--------10

8.温情义卖---------------12

七、有关工作内容的补充-13

八、活动总结与汇报------14

九、合作负责人（签名）14

十、附件十-------------------15

浙江海洋学院学生宿舍“三自”委员会

一.合作背景

1.大学生洋溢着年轻的活力，充满着狂热的激情，对新奇刺激的大型活动必定踊跃参与，全程投入。

2.我们举办的活动必能让贵公司的知名度得到很大的提升，同时也让贵公司达到最佳的收益效果。

3.由于长峙岛正处于开发阶段，本着先入为主的传统观念，正好为贵公司提供了良好的商机。

4.每年的开学是活动开展的最好时机，产品宣传的最佳时间，形象策划的最棒时段。

5.新生的大学生活已进入了正轨，一切都相对顺利，而且那时的功课也相对于其它月份少些，他们将会花费更多的时间组织和参与活动，这正是商家树立形象，抓住新生市场的最佳时机。

6.校“三自”委员会与各个二级学院“三自”委员会成员近600人，在学生当中具有很大的影响力，其宣传力度是十分强大的。

二、合作对象

与浙江海洋学院校“三自”委员会

三、合作目的

1.能够为大学生提供更多有益身心的课余活动，使大学生活不再枯燥。2.在活动中帮助贵公司做一些宣传，提高知名度，达到互利共惠的目的。

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四、合作时间

从 年 月 日 至 年 月 日

五、合作方式

我们本着诚信合作的原则与贵公司进行合作，贵公司可以提供给我们一定的赞助，如活动所需的经费以及奖品等等，我们则会在活动举办期间帮助贵公司大力宣传，例如拉横幅，主持人开场，中场，结束前的鸣谢。如果是特大型的活动，我们会设计门票，可以在门票上为贵公司宣传，以达到更好的宣传效果。

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六.合作内容

1.服务新生

初入大学的新生，大多都有家长陪同，为了更好的服务新生，校”三自“委员会会在新生报道当天在校内设点举行“迎新生，家长休息中转站”活动，活动与新生及其家长的沟通较多，影响力较大，该活动内容主要分为：

1）活动场地的装扮及其工作人员的安排； 2）为新生及其家长指路解疑；

3）为新生及其家长免费提供茶水和休息的场所； 4）对新生及其家长进行温馨的防诈骗提醒；

5）送给新生小礼物。以上所有工作旨在使新生可以感觉到大学的温暖。我们的提供：由于新生刚到学校，我们通过使用带有赞助方标志的帐篷和发放带有赞助方标志的小礼物，新生对贵公司会产生亲切感，再加上校“三自”委员会在校内学生及其老师心中有一定的影响力，新生会更加相信贵公司在学校内部的地位，使得贵公司达到理想的宣传效果。

赞助方的提供：赞助方可以为我们提供相应的设点帐篷及其一定数量的小礼物和活动所需经费。合作双赢：

1）校“三自”委员会成功举办了本次活动，服务了大家，赢得了校内外各界人士的支持与认可。

2)提高了贵公司在校内外的信誉与知名度，为公司争取到最多的客户来源，创造出最大的利益效果。

2.迎新晚会

迎新晚会是校“三自”委员会举办的首个大型文艺活动，活动时间为每年的10月末，届时校“三自”全体成员及其各个学院的老师代表与学生代表会参加本次活动，活动的影响力较大参与活动的人员广人数多。活动内容主要为：

1）活动前期宣传；

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2）活动门票发放；

2）晚会场地的装扮； 3）开模式主持人致辞； 4）文艺表演；

5）主持人与嘉宾游戏互动； 6）幸运观众抽奖获大礼； 7）闭幕式主持人致辞。

我们的提供：由于本次活动属于学校大型活动，参与人员很广人数很多。根据赞助方所提供的赞助力度，我们会在以下不同方式对赞助方进行宣传：

1）在晚会门票上印刷公司的相关信息； 2）在晚会所使用的横幅上印刷公司的相关信息；

3）在晚会期间，主持人致辞时宣读本次活动宣传公司相关信息； 4）在校“三自”委员会内部对贵公司进行宣传，推荐部门成员在消费时选择贵公司。

通过以上种种宣传，使得校内外各界人士对贵公司会产生亲切感和更深的熟识度，再加上校“三自”委员会在校内学生及其老师心中一定的影响力，校内外各界人士会更加相信贵公司在学校内部的地位。

赞助方的提供：赞助方可以为我们提供相应的晚会奖品或纪念品及其活动所需经费和活动器材。

合作双赢：

1）校“三自”委员会成功举办了本次活动，服务了大家，赢得了校内外各界人士的支持与认可。

2)提高了贵公司在校内外的信誉与知名度，为公司争取到最多的客户来源，创造出最大的利益效果。

3.校园游园会

游园会的活动时间为每年的12月24日，届时正为平安夜与圣诞节来临之际，活动充分地展现我校大学生积极向上.生气活泼的精神风貌，丰富了广大学生的业余文化生活，营造了一种和谐的校园文化氛围。活动面向校内全体师生，参与

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人员众多影响力较大，历年来获得广大师生的好评。活动内容主要为：

1)前期活动的宣传;2)工作人员的安排;3)活动器材的准备;4)活动场地的装扮.我们的提供：由于本次活动属于学校大型休闲活动，参与人员面向全体师生，根据赞助方所提供的赞助力度，我们会在以下不同方式对赞助方进行宣传： 1）在活动宣传单或者门票上印刷公司的相关信息； 2）在活动所使用的彩色横幅上印刷公司的相关信息；

3）活动的抽奖环节，神秘大奖环节也可以对贵公司也进行相应的宣传。4）在校“三自”委员会内部对贵公司进行宣传，推荐部门成员在消费时选择贵公司。

通过以上种种宣传，使得校内外各界人士对贵公司会产生亲切感和更深的熟识度，再加上校“三自”委员会在校内学生及其老师心中一定的影响力，校内外各界人士会更加相信贵公司在学校内部的地位。

赞助方的提供：赞助方可以为我们提供相应的活动奖品或纪念品及其活动所需经费和活动器材。

合作双赢：

1）校“三自”委员会成功举办了本次活动，服务了大家，赢得了校内外各界人士的支持与认可。

2)提高了贵公司在校内外的信誉与知名度，为公司争取到最多的客户来源，创造出最大的利益效果。

四．十佳寝室评比

十佳寝室评比活动为校园所有活动中的重头戏，活动时间为每年的3月中旬至四月中旬，此活动与校园内同学的评优评奖有直接的联系，由此可见该活动的认可度与影响力。活动面向校园内全体学生，活动内容主要为：

1）前期宣传； 2）下寝检查；

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3）活动中心举办决赛（寝室成员才艺表演晚会）；

我们的提供：由于本次活动属于学校重点活动，同学老师相当关注，参与人员很广人数很多。我们根据赞助方所提供的赞助力度，会在以下不同的方式对赞助方进行宣传：

1）在前期活动宣传单和晚会门票上印刷公司的相关信息； 2）在晚会所使用的横幅上印刷公司的相关信息；

3）在晚会期间，主持人致辞时宣读本次活动宣传公司相关信息； 4）在校“三自”委员会内部对贵公司进行宣传，推荐部门成员在消费时选择贵公司。

通过以上种种宣传，使得校内外各界人士对贵公司会产生亲切感和更深的熟识度，再加上校“三自”委员会在校内学生及其老师心中有一定的影响力，校内各界人士会更加相信贵公司在学校内部的地位，达到理想的宣传效果。

赞助方的提供：赞助方可以为我们提供相应的活动晚会奖品或纪念品及其活动所需经费和活动器材。

合作双赢：

1）校“三自”委员会成功举办了本次活动，服务了大家，赢得了校内外各界人士的支持与认可。

2)提高了贵公司在校内外的信誉与知名度，为公司争取到最多的客户来源，创造出最大的利益效果。

5、书画大赛

浙江海洋学院一直强调寝室文明建设，书画大赛是在寝室文化节校“三自”委员会举办的特色活动，一直收到校内师生的重视，此活动的举办时间为每年的4月份，活动将采用征集和现场两种形式，分为书法.绘画两个组别进行评比。参赛对象为浙江海洋学院的全体学生，每次举办都能吸引众多的爱好书画艺术的同学参加。活动内容主要为：

1）前期宣传； 2）场地租借与装扮； 3）教师评选；

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4）奖品发放与公布。

我们的提供：由于本次活动属于学校大型文艺活动，参与人员很广人数很多影响力较大。根据赞助方所提供的赞助力度，我们会在以下不同方式对赞助方进行宣传：

1）在晚会门票上印刷公司的相关信息； 2）在晚会所使用的横幅上印刷公司的相关信息；

3）在晚会期间，主持人致辞时宣读本次活动宣传公司相关信息； 4）在校“三自”委员会内部对贵公司进行宣传，推荐部门成员在消费时选择贵公司。

通过以上种种宣传，使得校内外各界人士对贵公司会产生亲切感和更深的熟识度，再加上校“三自”委员会在校内学生及其老师心中一定的影响力，校内外各界人士会更加相信贵公司在学校内部的地位。

赞助方的提供：赞助方可以为我们提供相应的活动奖品或纪念品及其活动所需经费和活动器材。

合作双赢：

1）校“三自”委员会成功举办了本次活动，服务了大家，赢得了校内外各界人士的支持与认可。

2)提高了贵公司在校内外的信誉与知名度，为公司争取到最多的客户来源，创造出最大的利益效果。

6.七周年庆典大型晚会

为了庆祝浙江海洋学院“三自”委员会成立七周年，再加上老师学生刚刚搬到长峙岛这里缺少相应的娱乐生活，校团委特批准校“三自”委员会主办本次“七周年庆典大型晚会”活动。本次晚会深受全校师生的期待，活动时间为2013年4月末，活动形式以才艺表演为主，参与对象为校内师生与校外有关人士，参与人员数量众多影响力巨大，本次晚会主要内容为：

1）前期宣传及其场地租借工作； 2）活动门票发放； 3）中期宣传；

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4）晚会场地的装扮； 5）开模式主持人致辞； 6）文艺表演；

7）主持人与嘉宾游戏互动； 8）幸运观众抽奖获大礼； 9）闭幕式主持人致辞。

我们的提供：由于本次活动属于浙江海洋学院校“三自”委员会今年举办的最大型活动，校内各界较为关注，参与人员很广人数很多。根据赞助方所提供的赞助力度，我们会在以下不同方式对赞助方进行宣传：

1）在晚会门票及其宣传单上印刷公司的相关信息； 2）在晚会所使用的横幅上印刷公司的相关信息；

3）在晚会期间，主持人致辞时宣读本次活动宣传公司相关信息； 4）在校“三自”委员会内部对贵公司进行宣传，推荐部门成员在消费时选择贵公司。

通过以上种种宣传，使得校内外各界人士对贵公司会产生亲切感和更深的熟识度，再加上校“三自”委员会在校内学生及其老师心中一定的影响力，校内外各界人士会更加相信贵公司在学校内部的地位。

赞助方的提供：赞助方可以为我们提供相应的晚会奖品或纪念品及其活动所需经费和活动器材。

合作双赢：

1）校“三自”委员会成功举办了本次活动，服务了大家，赢得了校内外各界人士的支持与认可。

2)提高了贵公司在校内外的信誉与知名度，为公司争取到最多的客户来源，创造出最大的利益效果。

7.安全知识竞赛

全国大学校内一直强调安全的重要性，为了切合党的政策的步伐，校“三自”

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委员会特意举办了安全知识竞赛活动。活动时间问每年的4月初到5月中旬，活动的参与者为全校师生，校团委高度重视该活动的进行，每次都能得到广大师生的好评。安全知识竞赛的主要内容为：

1）前期宣传；

2）考试场地的租借与装扮； 3）团体笔试的考核；

4）活动中心场地的租借与装扮； 5）举办淘汰赛（组团抢答赛）； 6）活动中心场地的租借与装扮； 7）决赛的举办（组团抢答赛）。

我们的提供：由于本次活动属于学校大型活动，参与人员很广人数很多。根据赞助方所提供的赞助力度，我们会在以下不同方式对赞助方进行宣传：

1）在活动的传单及其门票上印刷公司的相关信息； 2）在比赛所使用的横幅上印刷公司的相关信息；

3）在比赛期间，主持人致辞宣读本次活动时宣传公司相关信息； 4）在校“三自”委员会内部对贵公司进行宣传，推荐部门成员在消费时选择贵公司。

通过以上种种宣传，使得校内外各界人士对贵公司会产生亲切感和更深的熟识度，再加上校“三自”委员会在校内学生及其老师心中一定的影响力，校内外各界人士会更加相信贵公司在学校内部的地位。

赞助方的提供：赞助方可以为我们提供相应的活动奖品或纪念品及其活动所需经费和活动器材。

合作双赢：

1）校“三自”委员会成功举办了本次活动，服务了大家，赢得了校内外各界人士的支持与认可。

2)提高了贵公司在校内外的信誉与知名度，为公司争取到最多的客户来源，创造出最大的利益效果。

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8.温情义卖活动

温情义卖活动为耗时久.参与人员多.影响力大.花费低的一项全校师生共同参与的活动。活动时间为每年5月底，主要活动内容为：

1）前期宣传；

2）下寝室领走代卖物品； 3）设点场地的装扮； 4）校内设点统一出售物品； 5）剩余物品的归还。

我们的提供：由于本次活动属于学校大型文艺活动，参与人员很广人数很多影响力较大。根据赞助方所提供的赞助力度，我们会在以下不同方式对赞助方进行宣传：

1）在活动传单上印刷公司的相关信息； 2）在活动所使用的横幅上印刷公司的相关信息； 3）在所有的代售物品上贴有贵公司的标志；

4）在校“三自”委员会内部对贵公司进行宣传，推荐部门成员在消费时选择贵公司。

通过以上种种宣传，使得校内外各界人士对贵公司会产生亲切感和更深的熟识度，再加上校“三自”委员会在校内学生及其老师心中一定的影响力，校内外各界人士会更加相信贵公司在学校内部的地位。

赞助方的提供：赞助方可以为我们提供相应的活动奖品或纪念品及其活动所需经费和活动器材。

合作双赢：

1）校“三自”委员会成功举办了本次活动，服务了大家，赢得了校内外各界人士的支持与认可。

2)提高了贵公司在校内外的信誉与知名度，为公司争取到最多的客户来源，创造出最大的利益效果。

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七．有关工作内容的补充 1.宣传

1）实物宣传：校内海报张贴、活动传单的发放、晚会门票的印刷、活动横幅或者帐篷的搭建；

2)网络宣传:校“三自”委员会具有自己的微博账号、人人账号、微信账号，其关注者众多，我们会及时在这些网络平台公布活动进行的有关信息；

3)主持人致辞：在活动期间相关负责人会进行本次活动的致辞，此时我们可以对赞助商进行公开鸣谢；

4）内部宣传：校“三自”委员会与各个二级学院“三自”委员会成员近600人，在学生当中具有很大的影响力，我们可以在成员内部对贵公司进行推荐，方便各个成员在日后消费选择贵公司。

2.赞助对应的服务

1）活动经费的75%以上：我们会在所有宣传渠道为贵公司服务； 2）活动经费的50%以上：我们会在实物宣传、主持人致辞、内部宣传为贵公司服务；

3）活动经费的35%以上：我们会在网络宣传、主持人致辞、内部宣传为贵公司服务；

4）活动经费的10%以上：我们会在网络宣传、内部宣传上为贵公司服务。

备注：以上所有合作措施，以双方负责人最终协商进行具体实施。

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八．合作总结与汇报

在每次的合作期间，相关负责人会与贵公司随时保持联系，并且及时通知贵公司有关活动进行的内容。在活动之后，相关负责人会及时总结本次活动的内容与收获，整理出本次的合作总结，并且向贵公司提出有关未来工作运行的建议。

九．合作负责人（签名）：

甲：日期：-14-

乙：年 月

日浙江海洋学院学生宿舍“三自”委员会

十．附件 1.服务新生

1）校内海报张贴（10张）20*10=200 4）横幅制作（4条）70*4=280 5）彩灯租借+道具购买+装饰 400 6）活动礼物 3*100=300 合计：1180 2.迎新晚会

1）校内海报张贴（10张）20*10=200 2）传单宣传（前期800张+后期800张）0.3*1600=480 3）晚会门票（700张）0.3*700=210 4）横幅制作（4条）70*4=280 5）大型彩绘（一张）300 6）彩灯、多媒体租借+道具购买+装饰 500 7）活动礼品（一等奖、二等奖、三等奖、纪念品）

300+100*2+50*3+20*10=850 合计：2820 3.校园游园会

1）校内海报张贴（10张）20*10=200 2）传单宣传报名（800张）0.3*800=240 3）横幅制作（4条）70*4=280 4）大型彩绘（一张）300 5）彩灯、多媒体租借+道具购买+装饰 300 6）活动礼品（一等奖、二等奖、三等奖、小礼品）

100+50*2+20*3+2*100=460 合计：1780

4.十佳寝室评比

1）校内海报张贴（10张）20*10=200 2）传单宣传报名（前期800张+后期800张）0.3*1600=480 3）晚会门票（700张）0.3*700=210 4）横幅制作（4条）70*4=280 5）大型彩绘（一张）300 6）彩灯、多媒体租借+道具购买+装饰 500 7）活动礼品（一等奖、二等奖、三等奖、纪念品、神秘奖品）300+100*2+50*3+20*10+100=850 合计：2920

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5.书画大赛

1）校内海报张贴（10张）20*10=200 2）传单宣传报名（前期800张+后期800张）0.3*1600=480 4）横幅制作（4条）70*4=280 5）大型彩绘（一张）300 6）场地装饰、租借+道具购买 500 7）活动礼品（一等奖、二等奖、三等奖）

300+100*2+50*3=650 合计：2410 6.七周年庆典大型晚会

1）校内海报张贴（10张）20*10=200 2）传单宣传（前期800张+后期800张）0.3*1600=480 3）晚会门票（700张）0.3*700=210 4）横幅制作（4条）70*4=280 5）大型彩绘（一张）300 6）彩灯、多媒体租借+道具购买+装饰 500 7）活动礼品（一等奖、二等奖、三等奖、纪念品）

300+100*2+50*3+20*10=850 合计：2820 7.安全知识竞赛

1）校内海报张贴（10张）20*10=200 2）传单宣传报名（前期800张+后期800张）0.3*1600=480 3）晚会门票（700张）0.3*700=210 4）横幅制作（4条）70*4=280 5）大型彩绘（一张）300 6）彩灯、多媒体租借+道具购买+装饰 500 7）活动礼品（一等奖、二等奖、三等奖、纪念品）

300+100*2+50*3+20*10=850 合计：2820

8.温情义卖

1）校内海报张贴（10张）20*10=200 2）传单宣传报名（800张）0.3*800=240 3）横幅制作（4条）70*4=280 4）大型彩绘（一张）300 5）彩灯、多媒体租借+道具购买+装饰 300 6）活动礼品 2*100=200 合计：1520

与商家合作方案策划书 第2篇

一.活动主题:

“青年志 世博情 倡三平爱国行”

二.活动背景:

为了丰富我校全体学生的课余生活，为了展现大学社团风采，根据郑州大学社团联合会的号召和要求，XX大学全体社团将于20XX年4月24日-20XX年4月25日举办XX大学以“青年志世博情 倡三平爱国行”为主题的周末文化广场活动，本次活动将以“时代性公益性 趣味性互动性 精品性”为活动精神，以社团联合会的各中心为单位，采取闯关的模式进行。

三、活动时间：20XX年4月24日——20XX年4月25日

四、活动地点：XXX大学(暂定)

五、可行性分析：

1、品牌效应：贵公司在消费中有良好的口碑。广大的在校生是将来市场经济的主要参与者，对贵公司来说，“花极少的钱，打造一个影响力巨大而深远的广告”，这不仅是贵公司在学生中留下一个美好的记忆，形成一个良好的企业形象，同时也为贵公司将来的发展奠定了良好的基础。

2、市场需求：通过调查，我们发现我校学生消费具有以下几个特点：

(1)消费群体范围集中，针对性强，消费量大。

(2)容易受周围环境的影响，消费易引导。

(3)容易形成潮流，并且迅速向周边地区辐射。

(4)接受能力强，尤其是对新事物。对于贵公司(商铺)的产品，通过一传十，十传百的形式，可以收到意想不到的效果。

3、消费水平：我校学生的消费空间比较大，消费水平也较高，对于贵公司的中、高档产品来说，我校学生有一定的消费能力。

4、经验丰富：高效廉价的宣传。在以往的校内活动中，我们九月诗社曾多次与校内外诸多商家合作，在宣传企业(商铺)产品和形象方面有着丰富的经验;在学校建有强大的宣传网，可以在短时间内达到很好的宣传效果。而且有足够的人力资源为贵公司完成宣传活动!

5、社团优势：九月诗社是郑州大学最大的一个文学社团，在全校具有极大的影响力，而且社团曾出版过《九月》和《枫红》、《九月特刊》等刊物，这在郑州大学所有社团中也是首屈一指的，

六、宣传效果分析：

1.扩大了贵公司在全校范围内的知名度，树立了良好的信誉和形象。

2.宣传了贵公司的产品和企业文化，获得了品牌效应。

3.添加了娱乐性和公共性，为贵公司营造出良好的社会气氛。

4.加强同消费群体的联系，获得校园市场动态。

5.扩大了贵公司的校园市场，增加了固定的校园消费者。

七、赞助宣传信息：

1、条幅赞助：活动期间，在活动现场悬挂由贵公司冠名赞助的条幅。费用30元/条(十米以内)。(条幅由赞助方提供且不可太过于商业化)

2、传单赞助：活动期间，我社负责派发贵公司产品的宣传单，同时可替贵公司给同学们进行相关信息的讲述，费用为30元/1000份(宣传单由贵公司提供)。

3、展板宣传：活动期间，在醒目且人流量大的位置展出宣传板，展板上可贴部分赞助商自身的 1-2张海报 ，海报上商家可以以赞助商的身份出现，并可印上公司标志(商家自行设计也可)。

4、现场宣传：(1)活动现场可用到印有贵公司特色的道具进行布置，也可做些带公司特色的小游戏。(2)贵公司可在活动现场进行产品的展览，与同学们进行面对面的交流，以达到各类产品的宣传目的。(与上次合作形式相似)

(3)九月诗社将带台式电脑一台辅助宣传，因此贵公司可以准备好各类产品的宣传视频或产品的ppt,到时在活动现场进行循环展出，相信会达到更好的宣传效果。

5、社刊赞助:九月诗社将于五月初出版本社的刊物，内容是各院系老师和同学的`优秀作品，其中包括诗歌、散文，小说等等，而且极有可阅读性;本次社刊将会刊印数千份，均会分发给各院系的同学，流通量极为可观，因而宣传效果也会大大增强 ;社刊属非营利性刊物，只作为社团间、同学间交流的媒介，不仅仅只局限于一个学校的范围，从而可以起到广泛的宣传效果。相信赞助我社的刊物将会是贵公司不错的选择!(社刊的中间几页将会留出来作为商家的宣传板块。具体价格以赞助的金额来定，贵公司可派人与我社进行当面协商。)

备注：若贵公司对有些条款不太满意或有其他自己的想法，可与本社进行当面协商。

八、我方承诺：

与商家合作方案策划书 第3篇

(一)网络团购发展回顾

网络团购最早产生于美国,第一个B2C网络团购网站Mobshop成立于1998年,随后美国和英国出现了一大批类似的团购网站。Kaffman在2002年将网络团购定义为:所谓的线上集体购物是指利用网络联合有意愿购买的消费者提高对供应商的议价能力,进而以较低廉的价格来购买商品。需要说明的是,网络团购与团购网站是两个完全不同的概念。一般而言,只有由卖家发起的网络团购和第三方发起的网络团购才会以团购网站的经营模式去实施网络团购,而由买家发起的也就是网民自发组织的网络团购,这中间是并不存在专门的团购网站的。

从2002年的随后几年,中国也陆续出现许多较为成功的网络团购网站,如篱笆网、淘宝网团购专区、上海团购网等。尽管都属于团购网站,但实际上从篱笆网到上海团购网的发展过程,团购网站的经营模式已经产生了很多新的变化。

(二)Groupon式团购网站的创立及其新特征

2008年成立的美国团购网站Groupon,代表了一种全新的团购网站模式,并因此被称为开创了网络团购2.0时代。而中国第一家仿Groupon网站“满座网”也于2010年1月16日正式上线。据中国电子商务研究中心监测数据显示,截止到2010年12月底,我国国内初具规模的网络团购企业数量已达1880家,其中尚未包括未开团、或已倒闭的713家团购网站,及刚开团或开团次数很少的小型团购网站。

国内2010年1月以后出现的、模仿Groupon的团购网站,即Groupon式团购网站(主要的代表网站有:拉手网、美团网、满座网等)它们的运营模式特征主要为:第一,通过线下搜集商家,建立合作关系,约定好相应的佣金提成以及团购成功的人数条件等;第二,将该商家提供的商品(包括实物类和服类务),制作成一笔团购信息,置于网站上;第三,通过邮件、虚拟社区等通讯手段以及“邀请好友返利”等价格激励措施,在网站上募集消费者;第四,消费者通过在线支付商品货款,网站向其发送用于消费的电子券,从而完成团购交易。

二、非Groupon式团购网站与商家合作关系的法律分析

在团购网站发展的三个阶段过程中,由于篱笆网和淘宝网团购专区在运营模式上具有的同质性,所以需要比较的就是三类网站,即:为商家发起网络团购提供平台的的网站(以篱笆网和淘宝网专区为代表)、上海团购网以及Groupon式团购网站。

(一)篱笆网和淘宝网团购专区与商家合作关系的法律分析

篱笆网和淘宝网团购专区在经营模式的本质上和传统电子商务中的虚拟商铺一样,由不同商品的经销商租用其虚拟空间来出售各种商品。只不过它们是由商家发起的团购,是商家利用了网站提供的电子平台而实施的跟买家的团购活动。篱笆网和淘宝网团购专区实质都是由卖家发起的团购,只是利用了网站提供的电子平台,而并非是由这两个网站本身来组织和实施团购活动。从合同法的角度来看,篱笆网和淘宝团购专区为商家提供了一种网站交易平台使用的服务,二者应当是一种简单的电子平台服务合同关系。

(二)上海团购网与商家合作关系的法律分析

上海团购网的特色在于它作为第三方,提供募集后协商的专门的现场团购模式。它的运作流程为由上海团购网主动联系销售商或厂家、组织团购,并在网站上公布团购的时间、地点、参与的厂商等信息,募集买家参与当日的团购活动。因此可以讲,上海团购网作为第三方已经开始参与到了线下商家和买家之间的团购关系之中。从合同法的角度来看,上海团购网作为独立的中介,线下募集商家、线上组织消费者并促成其和商家的团购成交,应当可以认定其跟商家是一种居间合同的关系。

三、Groupon式团购网站与商家合作关系的法律分析

(一)界定Groupon式团购网站与商家合作关系的两大关键点

由Groupon式团购网站的运营模式可知,Groupon式团购网站实质上是凭借网站的主体以卖家的身份直接参与到了和用户的团购关系中去了。而进一步对比三类团购网站的不同运作模式可以发现,三类网站参与团购交易的程度是不同的、且应当是依次递增的。篱笆网和淘宝网团购专区根本就没有参与网络团购,二者只不过是提供了一个网络平台而已;上海团购网作为独立第三方参与了团购关系,但处于商家和用户团购关系之外的居间地位;而Groupon式团购网站跟上述两种模式又明显不同,它实际上已经上是接受商家的委托,并且是以卖家的身份直接进入到了网络团购的关系中间去。它线下募集商户的行为实质上是一种采购商品的行为,后续的线上议价和线上支付则直接与消费者发生了团购这一买卖关系。

第一,它采用了电子券的方式来实施团购,即一旦团购成功,就会收到网站发送的电子券,而电子券上除了包含商家的信息之外,毫无例外都会标明是具体购买的团购网站的名字;第二,Groupon式团购网站都会要求消费者直接将团购商品的费用汇入网站的指定账户,团购才能顺利完成。

电子券的运用,说明Groupon式团购网站都是以自己的名义与消费者(也就是委托人之外的第三人)签订了团购买卖合同。这就表明网站跟商家以及消费者之间就已不再属于居间性质的合同关系。因为根据居间合同的特性,居间人只须向委托人报告订立合同的机会或者提供订立合同的媒介服务,而无须以自己的名义与当事一方签订直接的买卖协议。此外,将货款直接打入到网站账户的行为更是完全不同于先前两类团购网站的经营模式,而这也更加有利于对网站是团购交易当事人一方的事实的肯定。

(二)Groupon式团购网站与商家合作关系的法律本质

从以上两点得知,在Groupon式团购网站模式下,网站和商家以及消费者之间的关系已经彻底突破了前两类网站模式下的三者关系。Groupon式团购网站和商家之间首先应当是一种委托关系,然后商家又以自己的名义跟消费者发生了直接的团购交易关系,进而Groupon式团购网站又从商家处获得相应的佣金报酬。

符合上述特征的,即在委托人的授权下,受托人(网站)以自己的名义对外订立合同,在现行合同法上总共有两类制度。包括合同法第四百零二条和第四百零三条规定的间接代理制度以及合同法第二十二章规定的行纪合同制度。而二者最大的不同在于,“受托人与第三人订立合同时,第三人是否知道委托人与受托人之间的代理关系。这里所说的“知道”不仅包括是否知道具体的被代理人,而且要知道代理关系的内容。如果第三人在订约时只是知道有委托关系,但并不知道具体的委托人和委托内容,或者即使在第三人订约后知道具体的委托人和委托内容,则此种情况也应属于行纪而不属于间接代理”。

消费者在与网站实施团购行为的时候,网站采用的都是电子合同的形式,也叫做点击合同,即经营者通过互联网提供标准化合同,相对人以“点击”行为表示承诺从而缔结的电子合同。而一般而言,在消费者“点击”的过程中是不可能知道网站接受委托的“被代理人”的,更不可能知道“代理关系的内容”。而无论是电子券上有关商家信息还是团购网站页面上对商家的披露,都只是对网站所提供“商品”内容的一种说明和宣传,类似于实务类产品中对商品“产地”以及“性能”的一个标注。它并不是间接代理制度中对“被代理人”以及“代理关系的内容”的披露。在“美团和DQ纠纷”一案中,实际上和美团网签署网络服务协议的是上海适达餐饮管理有限公(DQ“冰雪皇后”在中国的总加盟商)而这一点作为消费者在和网站实施团购交易的时候是完全无从知晓的,无论是在电子券还是当时的团购网页上都没有这一信息。只是在美团网和“DQ”发生了纠纷过后,才由美团网对此事项进行了披露。

因此,从这个角度来说,将Groupon式团购网站、商家和消费者三者间关系界定为行纪合同关系更为合理。

四、对“美团和DQ团购无效”事件的反思

Groupon式团购网站作为一种混合型平台服务提供者,其首先和商家之间成立内部的委托关系,继而与消费者成立外部的买卖合同,而由这两个独立的合同又共同构成网站、商家和消费者之间的行纪合同关系。那么,根据我国《合同法》第四百二十一条的规定,“行纪人与第三人订立合同的,行纪人对该合同直接享有权利、承担义务”。也就是说,行纪人不得以其与商家之间的委托合同无效为由而主张其与第三人之间的法律行为无效。因此,消费者与团购网站实施了团购交易,遇到消费纠纷时,根据合同的相对性,其责任应当直接归属于团购网站。而至于如何解决具体的纠纷,那么完全可以依据现行的《合同法》、《消费者权益保护法》、《网络商品交易及有关服务行为管理暂行办法》等法律法规来界定团购网站和消费者之间的法律责任分配。

在“美团和DQ团购无效”一案中,美团网启动了所谓的“先行赔付机制”,即“按每单返还50元方式先行赔付参与此次团购的美团网会员”,被相关媒体质疑为“割肉”打诚信牌。通过上述分析可知,“先行赔付”的提法本身就是有问题的。美团网和商家以及消费者之间是一种行纪性质的合同关系,那么它跟作为第三人的消费者发生交易行为的效力将由其自身直接承担。所以,既然消费者跟美团的团购行为已经成立并生效,那么作为合同当事一方的美团网就应当负担履行合同的义务。美团网和商家合作关系的效力并不影响其和消费者之间合同的效力。因此,当美团网因为跟商家合作关系破裂而影响其自身跟消费者合同的履约能力的时候,美团网完全有责任承担对消费者的违约赔偿义务。另外,《消费者权益保护法》第四十七条明确规定,“经营者以预收款方式提供商品或服务的,应当按照约定提供。未按照约定提供的,应当按照消费者的要求履行约定或者退回预付款;并应当承担预付款的利息、消费者必须支付的合理费用”。而事实上,美团网正是以预收款的形式为消费者提供服务的。从这两个方面来讲,美团网“先行赔付”的说法根本就是无稽之谈。

所以无论如何,在“美团和DQ团购无效”这个事件中,美团理应承担起对消费者的赔偿义务,即退回预付款及其利息,以及消费者相应的合理支出。“先行赔付”的提法严重误导了广大消费者,也远非相关媒体报道的那样,认为这是团购网站的一种额外义务,甚至认为这是美团网建立团购新规的创举。

摘要：从法律的角度分析发现,在不同的网络团购环境下,电子券的运用和网站收取货款是两个关键要点;团购网站和商家具有完全不同性质的合作关系,即;Groupon式团购网站和商家之间首先应当是一种委托关系,然后商家又以自己的名义跟消费者发生了直接的团购交易关系,进而Groupon式团购网站又从商家处获得相应的佣金报酬。因此,将Groupon式团购网站、商家和消费者三者间的关系界定为行纪合同关系更为合理。

关键词：团购网站,Groupon,行纪合同,消费者保护

参考文献

[1]王利明.合同法新问题研究[M].北京:中国社会科学出版社,2011

[2]齐爱民.电子商务法原论[M].武汉:武汉大学出版社,2010

[3]宋祎旎.基于B2C的网络团购模式研究[D].华中师范大学硕士论文,2007

[4]杜生鸣.电子市场中第三方中介的演化研究[D].华中科技大学博士论文,2009

几米开始与英国童书出版社合作 第4篇

拉赞助商家策划书 第5篇

辽宁工程技术大学（葫）

校学生会 活

主办单位：辽宁工程技术大学（葫）校团委 承办单位：辽宁工程技术大学（葫）校学生会 协助单位：辽宁工程技术大学（葫）软件学院、工商

学院、电信学院、电控学院

活动策划书目录： 一． 前言 二． 市场分析 三． 活动方案 四． 商家补偿计划 五． 活动预算表

一． 前言

一年一度的“校园小品大赛”又要拉开帷幕，这是我校校园精神文化建设的重点活动之一，也是我校校园经典活动之一。此活动的开展是为了丰富大学生的课余生活，激发大学生对戏剧艺术的热爱，促进第二课堂素质拓展教育的开展，展现辽工大葫芦岛校区新生新风貌。

作为青春的代言人，大学生总洋溢着年轻的活力，对新奇刺激的大型活动必定会踊跃参加，因此此次“小品大赛”必能让赞助商的知名度得到很大的提高。再加上活动举办期间，新生的大学生活已经步入正轨、大四的学生也面临实习的黄金时期，学校的活动月也在这个时候完全展开，为活动的宣传做了很好的铺垫。又由于工大每年小品大赛的影响力浩大，已经具有了一定的品牌效应，因此相信本次活动会让赞助商尽情享受低投资高回报的乐趣。二．市场分析

1．由于地区差异，工商银行在我校还未产生一定广泛性，因此，我们的全方位宣传，有利于贵公司在学生中提高知名度,进而达到最佳效果。

2．本次活动是在校党委领导下、校团委组织下开展的，得到了相关部门的大力支持，规模大、参与者多，深受同学欢迎，必引起全校性的轰动。

3.商家在高校内搞宣传或促销活动，一定能够要经过一系列的申请，而通过和校学生会合作，贵公司可以方便快捷获得校方批准，免去

后顾之忧。

4.现在是计算机技术高速发展的时代，大学生有许多都会选择网上购物，但是目前在我校，网上银行的办理却是个空白。而通过与我们的合作，可以在校园内率先形成“霸主”地位，是一件有意义的事情。

5.通过在全校范围内的宣传,贵公司的某些业务或银行卡将更容易地被了解和接受,从而有效地扩大市场优势.三．活动方案

（一）活动时间

院系选拔9月22日——10月22日 校级初赛10月25日——10月31日 选手培训11月1日——11月10日

校级复赛11月11日

选手培训11月12日——11月22日 节目彩排11月23日——11月29日

校级决赛11月30日

（二）活动地点：大学生活动中心（静远308）

（三）活动宗旨：丰富校园文化，挖掘艺术人才，促进第二课素质拓

展教育，展现工大葫芦岛校区新生新风貌。

（四）节目要求：

1）内容健康，思想积极向上

2）以“维权”为主题，形式不限 3）鼓励自创

（五）开展方式：

1、参赛作品由各院选送（每院5个），由校里培训后，选出优秀的10件作品参加决赛。

2、培训：邀请有舞台经验或有活动经验的人对参赛演员进行培训，提高活动质量。

（六）奖项：

团体一等奖一名、二等奖两名、三等奖三名 最佳男、女演员各一名 最佳表演奖一名 最佳剧本奖一名 最佳组织奖一名。

四、商家补偿计划

1.挂条幅：在一、二食堂的两侧挂竖版条幅；在活动启动时，就在学

校桥上悬挂横版条幅，直至活动结束

2.在11月25日-11月30日期间，在校人多的地方传单来给贵公司做影响最大的宣传

3.每天的中午、晚上，利用校广播站宣传，每次广播时间3分钟左右。内容由贵公司提供

4.本次活动将以“维权”为主题，冠名为“工行杯校园小品大赛” 5.比赛现场，设有该公司的宣传台，进行现场咨询及其办理

6.贵公司可派代表参加本次大赛，并可在比赛期间以嘉宾的身份上台发言

活动预算表

辽宁工程技术大学（葫）

商家宣传活动策划书 第6篇

商家宣传活动策划书

韶关学院经济管理学院社团活动月

（2012年3月——2012年4月）

目录：

一、活动背景

二、市场分析

三、活动介绍

四、宣传计划、方式

五、活动细节

一、活动背景

1、【活动影响力空前】 韶关学院经济管理学院一年一度的社团

活动月将于3月中旬在韶关学院本部、黄田坝校区盛大开幕，历时40天左右。经济管理学院作为韶关学院三大院系之一，在每年社团活动月中都得到了同学们的顶力支持，其影响力

不亚于校运动会。同时，社团活动月为每年学生活动的重头

戏，因此都得到学校及学院团委领导、相关部门的高度重视，并给予大力支持和配合。

2、【商家宣传时机良好】本年的3月、4月是校园开展活动的良

好时机，更是产品宣传的最佳时机，在学校宣传有良好的性

价比，可用最少的资金做到最好的宣传。

3、【宣传高效廉价】 在以往的校内活动中，我们积累了不少的宣传经验，在学校建有强大的宣传系统，特别是新加入正流

行的网络宣传（如微博，Q群等），可以在短时间内达到很好的宣传效果。而且有足够的人力资源为贵公司完成宣传活动!

二、市场分析 1.同电视、报刊传媒相比，在学校宣传有良好的性价比，可用最少的资金做到最好的宣传。

2．学校消费地域集中，针对性强，可使贵公司的品牌容易深入民心。作为现代青年的高校学生都喜欢追求新鲜的、刺激的、能展示个性表现自我的活动。若是商家能在这种有趣、有意义的活动中进行宣传，效果定是显著。

3.因为年年都有社团活动月，如条件允许的话,商家还可以同我们经济管理学院建立一个长期友好合作关系，使商家在校园内外的知名度不断加深，极具有长远意义

4．高效廉价的宣传 在以往的校内活动中，我们积累了不少的宣传经验，在学校建有强大的宣传网，特别是新加入正流行的微博宣传，可以在短时间内达到很好的宣传效果。而且有足够的人力资源为贵公司完成宣传活动!

5.大学生有着自己的消费特点：

（1）消费群体范围集中，针对性强，消费量大

（2）容易受周围环境的影响，消费容易引导

（3）容易形成潮流，而且迅速向周边地区辐射

（4）接受能力强，尤其对新鲜事物的接受能力

三、活动介绍

1、活动主题：魅力经管，动感社联——第六届社团活动月

2、主办单位：韶关学院经济管理学院社团联合会

3、承办单位：经管学院社联各大部门协会

4、活动时间：2012年3月中旬——2012年4月底

5、活动地点：韶关学院校本部、黄田坝校区

6、参赛对象：经济管理学院全体学生

7、影响范围：韶关学院全体教职工及学生

四、本次活动宣传方式（由贵公司选择）基本权利：只要提供资金满足最低要求（300元），我们都能为你做到：

1.小册子宣传 如公司有自新的宣传册子可协助派发 由贵公司提供

2.海报宣传 海报上您将以赞助商的身份出现，并可印上相应的标志（贵公司自行设计也可）

3.展板宣传 展板上可贴1-2张海报

4.宣传栏宣传 赞助商的传单（希望可以对学生打折，这样学生才有动力去看。传单可以派出12~15人到在晚修时间到各教室传派）

5.网站宣传 本次活动的网站报道中均可融入公司文化（最好商家有电子资料）

6.微博宣传 利用微博的传染力 进行全校性的微博转发有奖活动 与经济管理学院各大Q群上一起关注活动的进展 提高关注度

如果您能为此次活动提供1300元的经费，在基本权利的基础上，你还能享有：

1.冠名权 本届校园十大歌手歌唱比赛——社团活动月闭幕式将冠

以贵公司的名字（xx杯校园十大歌手歌唱比赛）

2.横幅宣传 饭堂和学校主过道可悬挂带有商家特色的横幅。3.工作人员用品宣传 工作人员可穿上印有商家标志的服装、现场的道具等

4.现场宣传 活动现场可用到印有商家特色的道具进行布置 也可做些带公司特色的小游戏

5.嘉宾发言 贵公司可派代表过来参加我们的比赛，并可在活动期间以嘉宾的身份上台发言

6.现场鸣谢比赛颁奖时，以口头鸣谢形式出现

7.调查问卷 针对贵公司的特点和结合学生的生活学习设计调查问卷调查表 让您更好了解学生群体的消费意向

备注：

1.后续服务 我方承诺为贵公司提供人员负责其宣传保卫工作和卫生工作在宣传过程中，我们为贵公司提供1-2人，协作您负责宣传点的宣传、保卫工作。事后为您宣传点进行卫生清理

3.由于本院有校本部和黄田坝两个校区，因此商家可以自行选定在任一校区进行宣传活动或两个校区宣传同时进行，地区的选定取决于商家的赞助金额数。

4.商家可以自我选择宣传方式，不同的宣传方式赞助不同的资金和实物。您也可以提供自己的方案给我们。如果是双赢的效果，我们将乐于接受。

韶大经管学院活动“形式之新颖、阵容之强盛、对象之广泛、节目之精彩、规模之庞大”，必为贵公司带来预想不到的宣传效果和商机。

五、活动细节

1、活动举行前，若商家有需要，可提前联系好工作人员做好相关的接待工作

2、分配好各部门成员的工作，同时兼顾后勤工作

3、保持与商家的联系，向商家及时真实地反映部门宣传工作的进度和效果

4、活动结束后，我方会主动进行活动总结与反馈。

韶大经管学院活动“形式之新颖、阵容之强盛、对象之广泛、节目之精彩、规模之庞大”，必为贵公司带来预想不到的宣传效果和商机。让我们共同祝愿本次活动取得圆满成功！合作愉快！

经济管理学院社团联合会外联部

合作方案策划书 第7篇

合作项目发起人：卢景升，(以下称“乙方”)

一、目标和宗旨

把“天源堂”蜂业推广到广州市场，并做强做大。

二、合作方式

一般厂家开拓陌生市场有两种方式：一是设办事处，二是设经销商。

根据实际情况，本次合作，甲乙双方合作方式为办事处和经销商的结合体——经销商式的办事处。这样，既能利用办事处的垂直性进行有效统筹管理，也可发挥经销商多点出击的战斗力。

三、合作步骤

① 步骤一：选址，成立专卖店(“天源堂”蜂业形象店)。

目标时间：2014年7、8月

② 步骤二：产品进商超，完善产品销售渠道。

目标时间：2014年9月至2014年12月

③ 步骤三：成立网上商店。

目标时间：2014年9月

④ 步骤四：成立公司，拓展外贸等多种业务。

目标时间：2014年9月

⑤ 步骤五：在广东地区连锁化经营“天源堂”蜂业。

目标时间：2014年1月起步

四、甲方优势

① 具有较强的产品研发能力和资源优势，实力雄厚;

本文来自一枝笔写作网

② 来自“中国蜜蜂之乡”，具有一定品牌号召力;

③ 企业处于快速成长期，发展空间大;

④ 企业获得多项行业内荣誉，即将取得qs认证;

⑤ 品牌知名度尚未完全打开，竞争对手未引起足够重视;

⑥ 产品品种丰富，包装精美，价格低廉，符合市民大众化需求;

五、乙方优势

① 忠诚可靠，有良好的合作理念;

② 懂服务，能吃苦，具备一定市场维护和开发能力;

③ 熟悉媒体运作，善于处理公共关系，能维护品牌良好形象;

④ 背后有一支十多人组成的团队支持;

⑤ 广州朋友校友多，销售网络容易拓展(武大校友遍布广州各行业，多有一定社会地位)。

六、合作之后优势

经销商式办事处的设立，不仅能发挥办事处和经销商的合力优势，还能最大程度发挥甲乙双方的资源优势。

① 直销模式，进货价低，易控制成本，形成销售优势;

② 甲方可减轻因陌生市场开发带来的财务、人力、销售、管理等多种难题，市场开发风险相对降低;

③ 甲方能对乙方在广州市场的操作进行有效控制，便于协调管理;

④ 甲方在广州市场自建销售渠道，有利于企业的壮大和长远发展;

⑤ 甲方能摆脱单纯依赖经销商的旧模式。乙方及时反馈广州市场各方面信息，市场反应速度加快后，有助于甲方把握市场主动性;

⑥ 乙方有归属感、荣誉感，珍惜机遇，市场开拓积极性高，甲方的各种价格政策和销售措施以及终端促销工作都能得到乙方的坚决贯彻执行;

⑦ 甲乙双方取长补短，有助于发挥和利用好产品优势和渠道优势。

七、市场营销策略

“天源堂”蜂业进入广州，利用后发优势，全新推广品牌。目标不仅要让一部分客户群从其它蜂产品品牌转向“天源堂”，还要瞄准巨大的潜在客户市场，多途径、多策略开发。

① 在成立形象店方面：

a、开形象店不同于开公司，零售为主的经营模式和品牌形象的展示目的，决定了店面选址的重要性;

b、装修风格确保与企业宣传画册上的严格一致，施行标准化装修、进货、摆设、零售;