诉求范文范文

诉求范文范文（精选14篇）

诉求范文 第1篇

四月思想汇报：树立理想信念，引领文化诉求

敬爱的党组织：

我相信每一个人曾经都有着理想信念，因为有理想信念的人才能在这弱肉强食的社会生存，才能不畏艰难顽强地向最高处攀登。在第七次党课时，旅游管理学院的林xx老师为我们讲授了一个专题，名叫“树立坚定的共产主义理想信念”。

在讲授“共产主义理想信念”这一概念之前，林xx老师生动地通过讲述钱伟长的毕生经历来引入“理想信念”这词，告诉了我们理想信念是人类的精神家园这一概念，并且向我们留下了悬念——共产主义理想信念是什么？为什么要树立？怎样树立？

共产主义理想信念是人类向往久远的美好精神家园。自古以来，人类一直有着对理想社会的追求。在追求的过程中不断吸收和创新，出现了一系列理想社会的代名词，如伊甸园，太阳城，乌托邦等。随着第一次世界大战的爆发，1929年的经济危机到来，世界格局的不断变化，许多西方学者对资本主义社会进行了重新的审视。有的学者认为资本主义社会是一个是非颠倒的世界；有的认为资本主义社会是一个冷酷的社会；还有的认为是富人的世界；更有的认为是天使与魔鬼的世界。因此越来越多的西方人开始研究社会主义社会，开始专研马克思主义，开始探究我国的中国特色社会主义道路的重要性，如最近香港信报的创始人林行止转向作为盲目自由市场的信徒。由此可见共产主义理想信念是具有远瞻性和先进性，是值得人类展望的美好的精神家园。

为什么要树立共产主义理想信念呢？在听完林xx老师的精彩讲授后，我总结出来了以下几个原因：

一、共产主义理想信念是由理想信念的功能决定的。理想信念具有导向、支撑、进化和升华、激励、驱动和凝聚的功能。同样，共产主义理想信念也具有以上功能，并且这些功能在共产主义框架的作用下能够发挥得更加淋漓尽致。

二、共产主义理想信念是由中国共产党的性质决定的。我国的共产党是中国工人阶级，中国人民和中华民族的先锋队，它维护着最广大的人民群众的利益。

三、共产主义理想信念是有由共产主义实现的曲折、复杂和长期性决定的。共产主义自俄国“十月革命”的开展开始发展并壮大至今，期间经历了许多的波折和磨难。而这些波折和磨难最终都被强大的共产主义战胜了，是因为共产主义理想信念具有远瞻性和先进性。

四、共产主义理想信念是有中国共产党的党章规定的党员义务决定的。马克思在他的一篇文章《工人协会共同章程》中指出：没有无义务的权利，也没有无权利的义务。履行义务是行使权利的前提，行使权利是履行义务的保证，只想享受权利，不愿履行义务，或者只要求党员履行义务，不尊重党员的应有权利，都是错误的。党员对党承担应尽的义务，按照党章规定的要求去做，就可以保证全党在政治上、思想上和组织上的一致，使党成为集中、统一、团结战斗的集体。

五、共产主义理想信念是历史的教训和各国共产党的经验总结。从我国共产主义的发展历程，以及各国共产主义的发展历程中，历史教训和经验总结表明，共产主义理想信念是人类美好的精神家园，是人类向往久远的精神家园。

如何树立坚定的共产主义理想信念呢？我认为作为大学生，我们应该加强理论学习，辨别真实的资本主义和理想的社会主义，正确认识大是大非问题，用正确的态度看待社会主义，对待社会主义，期待社会主义。

共产主义理想信念的树立离不开文化的传承和构建。因此在第八次党课，学校的发展规划处的副处长蒋xx老师为我们讲授了另外一个专题“文化???国家?政党?大学——关于文化问题的几个断想”

蒋xx老师把该专题分为了四大部分，分别为文化、国家、政党和大学。其中在讲授国家与文化的时候，说到了国家兴衰的直接原因和文化印迹。国家兴衰虽然与自然灾害，经济科技的滑落，战争失败与困扰，制度落后与腐朽，社会结构的崩塌这些直接原因有关外，它还与文化印迹有关。所谓的文化印迹是指经济形态与文化模式，战争冲突与文化诱因，制度建构与文化根源，社会结构的文化黏合这四个方面。可以说，文化印迹是国家兴衰的根本性的看法和总结。

蒋xx老师在说到政党时，提出了“政党是执政发展的文化使命”这一观点。他认为政党于文化的关系是以执掌政权为基本追求，以引领发展为合法来源，以文化引领为重要内容。实际上，引领社会的文化始终是大学内在诉求，也是人们对大学的深层期许。作为一名大学生，作为一名积极入党分子，我认为，我们更应该引领社会的文化诉求，认识和理解文化的重要价值，注意坚持文化的自信与自觉，身体力行参与身边文化建设，从而保持实践自觉，坚定共产主义理想信念！

汇报人：

诉求范文 第2篇

一、环境保护公益广告现状

环境保护公益广告是公益广告的一个重要组成部分，环境保护的公益广告比比皆是，例如，“小草在安眠，请勿打扰”运用的表现手法大多是感性诉求以及拟人的修辞方法，中国是个“人情社会”，以情感诉求打动消费者，感性诉求旨在唤醒消费者心中欣喜、怜惜等正面情绪，而忽略了恐惧、内疚等负面情绪可能引起的消费者共鸣。而保护环境的公益广告的目的在于通过广告引起受众对公共议题的关注或重视，或改变目标受众态度，并指导其行为，其经常是与环境破坏、动植物多样性减少、资源短缺等的不良后果的负面议题有关，因此更适宜采取负面的恐怖诉求。

二、恐怖诉求定义

20世纪初，美国心理学家麦道孤（W.Mcdougall）认为人类具有觅食、性欲、憎恶、好奇、恐惧、自信等一系列的本能。恐惧的发生是因为处在引起恐惧情绪的事物的存在和刺激。当人感到恐惧时就会产生一种不安的情绪，这种不安的状态会促使人寻找安全的保障或解决的办法。事实表明，恐惧是一种最普遍、最基本、最共性的心理状态，也是一种影响最广、力度最强、传播最快的心理情绪。因此，针对受众中普遍存在的担忧、害怕心理，恐怖诉求常常被广告创作人员作为诉求主题来影响说服目标受众。从不使用产品或不按其所倡导理念行事的不良后果中，警诫人们防止不良或不幸结果的发生，给人造成一种心理上的震撼。

因此，恐怖诉求可定义为：展现行动的利端或不行动的弊端，描述某些使人不安、焦虑、担忧、恐惧的事件或发生此类事件的可能性，以引起诉求对象对广告信息的特别关注的一种广告诉求方式。

三、为何要在环境保护公益广告中使用恐怖诉求？

1.环境污染、动植物多样性减少、资源短缺日益严重，增强受众环保意识迫在眉睫

随着社会发展、人口增多，人们对环境的破坏使得环境污染日益严重，对动植物的捕杀和破坏使得许多珍稀动植物濒临灭绝，对资源的无止境索求使得资源短缺严重。而受众的环保意识淡薄是其最主要因素，受众并没有真正意识到这些情况所带来的严重后果与己身的深切联系，总以为与己无关，环境保护是政府的事，个人的微薄力量并不会起作用。这一切的一切都表明了增强受众环保意识已成为保护环境的重中之重!在以往的环境保护公益广告所用的感性诉求并没有起到很大作用，那我们就要另辟蹊径，用受众负面情绪的恐怖诉求引起受众对于不当行为后果的恐惧心理，将个人的不当行为与己身深切的联系在一起，让受众深切感受到破坏环境的严重后果！2.恐怖诉求的传播效果更佳

在以往的环境保护公益广告中，大多采用请求的语气、拟人的手法等委婉的方式告诉受众保护环境应采取的行动，但往往收效不大。我认为，这就像是人与人之间的交往，感性诉求就像是求人办事，而事情能否办成要看被请求者的心情；恐怖诉求更多的是抓住别人弱点，威吓别人办事，被请求者有种不得不做的感觉，因为他们很清楚，不

照着做会产生怎样的严重后果。在到达目标受众的广告中，受众接受的往往是与自己利益相关的信息。环境保护的公益广告也如此。3.恐怖诉求更能吸引受众注意

诺贝尔经济学奖获得者赫伯特·西蒙认为，随着信息的高速膨胀，有价值的不再是信息而是人的注意力。在铺天盖地的广告中，广告所表达的信息基本上都是一样的，成功与否的关键在于哪个能引起受众的注意，以往的环境保护公益广告表达的内容基本上是一致的。而随着社会科技发展和自身能力的提高，人们不断过度追求快乐和舒适，是人对所有引起快乐的刺激情境越来越迟钝，对所有引起不快的刺激越来越敏感。这就说明恐怖诉求恰恰是负面情绪公益广告吸引受众注意力的有效手段。

四、如何准确运用恐怖诉求？ 1.恐怖诉求要行之有效，用之有度

中国施行中庸之道，强调过犹不及。环境保护公益广告中所展现的恐惧程度太低，不会引起社会受众的关注，恐惧程度太高，又会引起受众的反感、防卫和躲避。因此在环境保护公益广告中恐怖诉求的运用要讲求“度”。把握广告中恐惧的程度，让受众既接受公益广告所传达的信息，产生恐惧感，又不至于太过恐惧血腥，引起受众反感乃至躲避。

2.争取恐怖诉求本土化

不同国家、民族、群体的人对同一事物所可能引发的恐惧的感受点是不同的，这就需要在广告的制作中把握受众不同的文化心理，了解

受众的不同特点，寻求最佳的相关点。在西方国家中恐惧诉求运用的较多，虽说环境保护是全球通用的，但我们并不能直接把西方的优秀环境保护公益广告作品直接搬到中国来展出。因为东西方的文化差异决定了东西方的文化传统与恐怖的表达方式以及恐惧点不同，不能照搬硬套，但是我们可以借鉴西方优秀广告中的创意与我国的文化国情相结合，从而做出具有本土化意味的优秀环境保护的公益广告。3.要明确诉求目的，提出建议行为

每则有效的恐怖诉求的环境保护公益广告中，信息除了必须成功的激发受众害怕和焦虑的心理外，还应该提供明确的改变态度或行为的指示和建议，而且行动建议应该是一项容易可行和有效的行动方案。（保护动物的平面广告案例）当受众确信广告信息中的某些情况已严重威胁到自己而提出的行动建议是可行、有效的时候，受众控制危险的动机才能被诱发，并最终接受这个建议。相反的，虽然当威胁使受众心生恐惧，但广告却没有提供有效阻止威胁的建议，或者建议不明确、太困难、太过费时、代价高昂时，受众可能就会倾向于控制恐惧，或通过不由自主的否定、转移注意、防御性逃避来降低恐惧感。在宣传环保的公益广告中，它往往展示了森林被砍伐、土地荒漠化的严重景象，却没有提出贴切的保护性的行动指示。这就可能会使受众倾向于控制恐惧，或通过不由自主地否定、转移注意、防御性逃避来降低恐惧感，从而使广告的目的性很难达到。如果在这类广告中加上一句：“少用一双一次性筷子，或许可以改变”“节约一滴水，你可以拯救更多”目标就清晰而明确。

4.要准确把握恐惧信息与受众的密切相关性

在通常情况下，所描述的威胁与目标受众越是相关，她们就会越相信遭受威胁的可能性，自觉反应就会越突出，而改变态度和行为的可能性就会越大。也就是说，恐怖诉求信息必须要能使受众产生高自觉威胁性和严重性，才能激发高自觉反应，而受众急欲保护自己免于受害的动机就更为有力而迫切。罗杰斯将此称为“保护动机理论模式”，即当受众接收到一则诉诸恐惧的信息时，他们会在心中掂量其危险的份量。如果他们不相信所描述的危害性的可怕性，或者认为该事件不大可能发生，或者认为所建议的措施对付威胁并不恰当，那么，态度改变便不大可能发生。

5.广告画面不必直面血腥，但表现内容要发人深省

这一方面往往是最难的，一提到恐怖诉求，人们直接的印象就是“吓人的画面”，幽灵、鬼魂、贞子等直面血腥的画面，直观而又深刻，但是中国是一个含蓄的民族，特别是在像是恐惧、血腥这种会产生负面印象的情景中，更趋向于含蓄表达。相比较西方国家的直接陈述，中国更趋向于追求“言有尽而意无穷”的意境。环境保护公益广告的广告创意不应该过度追求“恐怖”，而应该注重画面与内涵的和谐统一。恐怖画面也可以是美的，但内涵必须是发人深省的。（疲劳驾驶平面广告案例）

另外，人的态度往往受情绪情感的影响，究竟多大的刺激度才能激发受众的情绪反应，使之处于一种恐惧状态，以致更容易接受消除恐惧的指导，改变态度和行为，从而以最佳的传播效果达到传播者的目 的，这是值得研究的。一般说来，恐惧程度愈高的恐惧诉求激发受众的恐惧和焦虑愈高效果越好。但应该注意到的是不同的人对恐惧的敏感度是有差别的。

语文诉求生态课堂 第3篇

一.语文教学生态课堂的主要表现

自然和谐:教师积极创设民主的、自然的、生活的、活动的、自主的、情感的、趣味的学习环境, 建立一种师生间如朋友般的和谐氛围, 营造贴近学生自身体验的、生动活泼的学习气氛, 使学生在被吸引、被感动、被激励的宽松、和谐的环境中学习。

互动生成:表现为教学过程由单向的“灌输”和“接受”转为双向的“对话”和“互动”, 师生双方在“对话”和“互动”中进行情感交流、互动对话、实践创造与资源开发, 彼此形成一个真正的“学习共同体”, 变成一种动态的、生动的、发展的、富有个性化的不断生成、创造的过程。

整体、开放、发展:生态课堂的整体性在课堂上表现出来的是环境、师生、课程三者之间相互作用而形成的生态链, 这种环境、师生、课程的共生性使课堂具有了蓬勃的生命力, 其最终表现形式是环环相扣, 生命不止的循环与全面、和谐、可持续的发展。

二.构成语文生态课堂的五要件

(一) 教学新思维, 营造自然和谐气氛

具体说来, 就是新课标下的语文课堂要求教师转变角色, 放下师道尊严的“架子”, 以开放的时空观, 最大限度地给学生自主学习的时间和空间, 建立宽松、民主的学习环境, 以真诚平等的态度与学生共同研究思考, 真诚交流, 平等对话。并以多种方式激发学生兴趣:导入激趣、课堂设趣、拓展增趣……随时营造“趣”的氛围, 体现学习资源趣味性, 以激情感染学生、以真情带动学生、以竞争激励学生, 让学生“想学”“乐学”, 营造自然和谐的学习环境, 让学生在理解、交往、动态生成的过程中提升生命的价值。

案例:在教学《金色花》时, 开课便设置一个非常有情趣的活动———你对妈妈了解多少?说说妈妈的生日、喜欢的颜色、爱吃的食物、最大的心愿。同学们顿时热情高涨, 纷纷举手发言。紧接着将热情高涨的学生带进文本, 又以多媒体课件播放童声朗读, 设置问题探究, 同学们在轻松和谐的氛围中与文本对话、与作者对话。文本解读之后, 又拓展增趣:你想化作什么美好事物来报答妈妈呢?用“妈妈, 我想变成____, 当时候, 我为你_____;当___时候, 我为你____;当_____时候, 我为你_____。”的形式, 写一段话, 并制成精美的卡片, 作为圣诞礼物送给妈妈。同学们兴趣盎然, 课后, 将亲手制作的写有真心话的卡片, 送给了妈妈, 并且得到了妈妈的反馈赠言, 幸福写满笑脸。这不仅增强了学生的学习兴趣, 而且增进了母子感情, 可谓一箭双雕。

(二) 备课新方式, 搭建互动生成平台

改变传统的教师单一备课方式, 根据不同课型, 采用师生共同备课, 搭建互动生成平台。

比如有的自读课文和综合性学习, 可以由学生合作或师生共同备课, 是搭建互动生成平台的好机会。开始可以由教师指导:分组、分类、查找资料、合作交流、展示评比、总结表彰、整理积累。经过一段时间训练后, 教师可以逐步放手, 让学生充分讨论交流, 自行设计活动方案, 自由组合, 自选主持人, 按方案分配活动任务, 主持展示、总结评比、整理积累, 形成经验性成果。学生自行设计活动方案的过程, 就是一种动态的、生动的、发展的、富有个性化的不断生成、创造的过程。学生在合作备课过程中, 不仅自己挖掘了教材, 查找了资料, 加深了对课文的理解, 而且提高了学生的学习兴趣, 无论是教的, 还是学的, 都兴趣盎然, 自然而然的为学生搭建了一个互动生成平台。

(三) 课堂新结构, 创设互动生成情景

语文阅读课要形成以人为本, 以读为主线的生态课堂。在阅读教学中, 要充分发挥学生的主动性, 体现学生为主、自主探究、合作交流。要让学生充分自主阅读, 形成“五读”教学新结构。

一读感知。即学生自由初读课文, 整体感知, 扫清字词障碍, 粗线条把握课文内容。

二读探疑。学贵有疑, 再读课文, 小组合作, 进行问题探究。问题探究是亮点, 也是难点, 教师要鼓励学生大胆质疑, 敢于提问, 善于提问, 注意引导学生把握思考的角度, 问题挖掘出来后, 引导学生进行梳理归类。

三读感悟。接着让学生带着问题再次走进课文, 深入研读, 感悟, 全班交流讨论, 解决问题。讨论交流过程中, 让学生尽显个性, 教师深入学生, 亲身参与讨论交流, 作适当点拨, 适时点评。

四读品味。语文是语言的艺术, 要引导学生去品读文中优美语句, 品出其深刻的内涵、丰富的情感、高超的表达技巧, 并加于内化, 形成自己的独特感受, 从而丰富学生的生命内涵, 提高学生的审美鉴赏能力。

五读拓展。解读文本后, 联系生活实际, 拓展延伸。或联系实际谈感受, 生与生交流、师生交流, 让他们学以致用;或结合课文, 进行相关链接, 拓展积累, 拓宽学生视野。

语文综合课堂要体现立体型、多元化。教学中, 根据不同的教学内容, 采用多元化教学方式, 课内与课外结合, 综合性学习与阅读、写作结合, 语文学科与其他学科结合, 语文学习与网络学习、社会实践结合, 构建立体课堂, 形成“生活处处皆语文”的大语文观念。课外, 根据各自的分工, 查找资料, 共同调查实践, 做好相关准备。课内进行多方展示:课本剧表演、开辩论会、猜词游戏、开展各种比赛等等, 让学生在大课堂、立体课堂中提高语文素养。

(四) 练习新设计, 促进整体提高

语文课堂练习应该以用为重, 即设计与学生发展有用的新型练习。注重分层要求, 基础与技能结合;分类落实, 阅读与写作结合;分级达标, 学习与运用结合。超越书本课后练习, 结合课文实际和学生生活实际, 或做相关的迁移阅读, 或做相关链接、背诵积累, 或做课文精美语句赏析, 或进行相关的模仿写作, 或写学习心得, 或进行相关的实践体验等等, 促进每一个学生在原有基础上都有提高。

(五) 评价新方法, 注重生命发展

生命发展生态课堂的评价秉持发展性课堂评价模式。在评价理念上, 发展性课堂评价强调师生的生命发展, 强调课堂是一个不断发展、创造的过程, 评价课堂主要的标准是看教师和学生的生命质量是否得到提高, 生命的创造力是否得到发展。笔者认为, 班级寄语、评价竞争、情感互动、角色扮演、言传身教等方式都可以成为促进学生发展的手段和方式。

生命发展生态课堂是建基于知识课堂、能力课堂之上的课堂实践, 叶澜教授的生命实践新教育实验正是对此的实践和实验。我们所提出的生命发展生态课堂也是一种尝试, 需要在实践中加以发展和创造。我们试图创设一种生命发展的良好课堂生态, 使师生的生命发展的可能性在充满生命关怀的和谐课堂氛围中自由地展开, 在合作、对话、探究、反思的过程中整体地提升。这样, 教师和学生能诗意地生活在课堂中。

摘要：生态课堂是一种尝试, 需要在实践中加以发展和创造, 使师生的生命发展的可能性在充满生命关怀的和谐课堂氛围中自由地展开, 在合作、对话、探究、反思的过程中整体地提升。

广告创意诉求方式与情感诉求 第4篇

【关键词】广告创意；诉求方式；情感诉求

广告创意就是用最巧妙、最有新意和最有说服力的语言、情绪把产品概念传递到消费者脑海中，从而形成知名度，得到利益点，形成消费偏好，促成购买。而情感诉求则是广告创意最具表现力的一个手法。中国是一个重情感的传统国家，特定的传统历史文化传统和道德价值观，决定了情感诉求在广告活动中的重要性。

1、广告创意诉求及方式

广告是企业或者社会成员利用媒介向公众传播信息，以达到自我表现或宣传目的表现方式“创意”从字面上理解是“创造意象之意”，以此进行挖掘，广告创意则是介于广告策划与广告表现制作之间的艺术构思活动，即根据广告主题，运用艺术手段，塑造意象的过程[1]。概言之，就是广告主题意念的意象化。广告诉求则是从消费者的内心出发，将信息告知消费者，引起消费的兴趣[2]。广告创意诉求方式大致分为理性诉求和情感诉求两种形式[3]。

1.1 理性诉求

理性诉求是通过向消费者说明商品的特点，让消费者权衡利弊、作出判断，形成消费的诉求方式。高露洁牙膏广告说明牙膏中的双氟能防止儿童龋齿；力士洗发水广告强调它含有全新去屑配方OCTO，能有效去除头屑；这些广告都直接表明了产品的特点或优势，以理服人。

1.2 情感诉求

情感诉求是针对消费者的心理、社会地位或生活需求，表现与广告主体相关的情感和情绪，以引起消费者情感上的共鸣，产生购买欲望和引导消费行为的一种诉求方式。它“动之以情”，冲击消费者心理，引发人们的某种感情、情绪，产生适当的反应，最终达到销售产品或服务之目的。在广告创意中有效地运用情感诉求，不仅能强化人们对产品的好感，而且有助于人们建立对产品的忠诚度。

2、情感诉求广告创意有效运用的原则[4]

情感诉求是基于人类复杂而又最易变的感情。要想在广告中有效使用情感诉求以达到预期的目的，广告创意中还必须遵循四条原则。

2.1 真实情感原则

真实情感原则就是说实话，抒真情。只有真实诚恳的诉求，才能使消费者向它靠近，并产生好感，最后在情感上被征服。情感诉求广告创作应以现实为基础，对照现实，不满足于现实而表达理想和激情，这种激情应来源于生活，来源于内心深处对生活的热爱和憧憬，诉求才能真正被消费者所接受。

2.2 谐趣幽默原则

幽默是生活中一种特殊的喜剧因素，借助在艺术表达中再现喜剧因素的一种能力。它采用比喻、夸张、象征、寓意、双关、谐音、谐意等手法，运用机智、风趣、凝练的语言，使人在轻松微笑中否定某些事物或现象。

2.3 理性浪漫原则

日本广告艺术设计师松井桂三说：“情感经常是一种在广告设计中不可缺少的元素，它能够把观赏者的心吸引过来，让他们得到全新的感受”。广告不同于一般的艺术创作，其目的是促进消费。如果说自由艺术创作的情感可以是隐晦的、深奥的，广告则不能如此，它必须注重效应，直观和外露，使人们在短时间内能够理解。在广告创作过程中，鼓励宣泄激情，但必须在一定的理智控制下进行，这就是所谓的“理性浪漫”，将主体内在浓烈的情感作为对象，纳入一定的视觉形式之中，使之对象化和物态化。

2.4 艺术表现原则

消费者要求在获得信息的同时，还要用艺术性和娱乐性语言来满足其心理上的审美需要。因此，没有艺术感染力的广告是很难与消费者产生情感共鸣的。众多的广告活动表明：具有极强艺术性和表现力的广告总是很容易引起消费者的注意与兴趣。

3、广告创意中情感诉求有效运用的手法

3.1 爱情、亲情、友情诉求

“感人心者，莫先乎情”,“情深”才能“意切”。爱情、亲情、友情是情感诉求中使用最多的感情因素。爱情—爱情是最为永恒的主题，是广告创意中屡试不爽的元素。香水引发爱的激情；钻石鉴证爱情的专一和纯洁。亲情—亲情的诉求范围更广，是伴随人们一生的感情，可以是广告对任何年龄段的消费者的诉求重点。产品通过广告创意，表达出亲情所带来的温暖、关怀和牵挂。友情—友情是人们生活中的必然需要，它是人们内心中的重要支持。使产品带有友情的烙印，它将会触动人们的感情。“德芙巧克力”的“与朋友分享”，“好丽友，好朋友”，这些都是以友情为诉求重点的。

3.2 观念诉求

个性—消费者重视人性化、追求个性化已成为当代消费文化的一个重要特点。暗示在文案中出现一种高贵、优雅、成功……总之，是令人向往的形象，消费者在阅读的同时，自然会渴望自己是文中所描写的那样优秀的形象，文案在其中则起到了暗示的作用。

3.3 意识形态影响

有的广告创意是对人们固有观念的颠覆，对传统价值观念的挑战。用一种新奇的语言，一种诚恳的态度，告诉消费者新的观念，有时会让人大吃一惊。

4、广告创意情感诉求新思维[5]

体现价值—人性的永恒主题。人性是指人所具有的正常的感情和理性。以人为主体的世界丰富多彩，而人性则是一个内涵丰富的主题：生命的新陈代谢，人的喜怒哀乐，感情的相互交流以及对生活的追求等构成了生活中极为广泛的题材。

拥有幸福美满的家庭始终是现代生活中一个永恒的主题。此点在中国显得尤其突出，亲子情、手足情、夫妻情等在中国传统家庭价值观念中占有举足轻重的地位。广告以“家人团聚”为诉求，能表现弥漫家庭温暖的气氛，慰抚人们寂寞的心灵，将他们重新带回健康的感情世界。

自然浪漫—现代人的“逍遥梦”。我们正处于一个高科技时代和纷繁复杂的世界。为了舒缓疲惫的身心，躲避城市的喧嚣和污染，越来越多的都市人希望能逃离城市，投入到大自然的怀抱，实现现代人的“逍遥梦”。EBEL手表广告，在皎洁的月光下，古老的独木舟载着豪华轿车，伴着岸边古老的金字塔在水中荡漾，将手表置于这种远古与现代结合的环境，充满着浪漫的情趣，容易营造出一种浪漫且神秘的时间新境界，让消费者为之心动。

情调设计—身临其境的心灵对话。情调是基于主题意念而表现出的浓郁的感情色彩和审美抒情，能将审美抒情性融于创意表现之中。情调设计经常用说故事的方式来表达信息与人的关系，以卓越的创意、动人的形象、诱人的情趣、变换多样的艺术处理手法表达广告内容，从而使消费者产生身临其境并与之心灵对话的境界，唤起消费者潜意识的欲求。国外很多酒、化妆品等广告采用情调设计的手法，获得了圆满成功。

5、广告创意情感诉求展望

我国是一个具有几千年民族传统文化积淀的国家。消费者个性特征普遍表现为重感情，注重家庭温馨和谐、亲朋友好，人与人之间普遍讲究一个“情”字，情无时无刻都存在人们的生活中，深深地影响着人们对事物的评价和选择[6]。随着消费群体逐渐从理性世界走上感性消费时代的到来，情感日益成为影响消费者购买动机、制约其购买行为的重要因素。因此，情感诉求在将来的广告创意中，会变的越来越重要。

参考文献

[1] 颜景毅.广告学[M].郑州:郑州大学出版社，2004.

[2] 马谋超.广告心理[M].北京:中国物价出版社,2002.

[3] 王晓,付平.欲望花窗[M].北京:中央编译出版社, 2004.

[4] 奈杰尔.摩根.旅游休闲业的广告创意与设计[M].北京:电子工业出版社,2003.

[5] 胡川妮.广告创意表现[M].北京:中国人民大学出版社, 1996.

[6] 刘世英.广告不是万能的[M].北京:中国时代经济出版社,2005.

作者简介：陈浩然（1985—），男，河南淮阳人，本科双学士，助理编辑，从事新闻与传播研究。

诉求申请 第5篇

雷山县人民政府：

我叫张仁钦，84岁，于1951年参加工作，系雷山县桃江乡掌雷小学教师，1952年土地改革期间，被县领导抽调充实土改工作队，土改工作结束回校工作。

因1958年反佑派斗争期间，误打我成反革命而蒙冤受害，被判刑15年，在党的三中全会政策的感召下，有错必纠的光辉指示，于1980年雷法刑复字第55号裁决。属错案并宣告无罪。又于1983年雷山县公安局作出，经查实反革命事实不存在，属错案应恢复工作的决定。我自从接到评反和恢复工作的通知后，连年累月请求还我的清白，恢复工作落实政策问题，但经三十多年来，有关领导接访人员就是不执行党的落实政策，一届又一届互相推诿不作为长期对付我，导致我的合法权益遭到破坏及致使我无法生存。

他们是怎样长期推拖和不作为的？在2005年10月18日县组织部答复你有名字在县建筑队？故不落实政策问题。我在这个集体生产队单位打工糊口，以此拒绝我落实政策问题。对我的要求落实政策问题。前届书记的签字请组织部阅，组织部说书记签字不具体，再又一份要求书记签字请组织部阅处。组织部又说等上级有新的政策出台，再看……几十年就这般推拖骗我不解决问题。雷山县公安局反复调查，查实事实不存在是错误的，应恢复工作的文件，以及雷山县人民法院（80）55号文件属错案宣告无罪错，为什么不恢复我的工作？雷山县组织部说他们下文也好，他们没有权……在此组织部就是一手遮天推拖不落实解决问题。

于1958年反佑派斗争期间，我无辜受害被判刑15年的牢狱枷锁，吹缠无情……（自己的爱人天天在哭，我家人为那样去坐牢哭死了），留下儿子外婆来要去看牛吃饭。

又于1971年吹什么一股风又被收回劳改队三年冤受作18年的冤曲若难，恢复工作是一纸空文……。回乡上无片瓦下无寸地（现年84岁），打工无劳力，不知何日告终天。

要求：赔偿我18年的冤狱罪过人身损失，冤假错案……。

价值诉求总结 第6篇

产品介绍：

远景个性化1对1辅导

个性化

怎么做到个性化？卖点总结

以学生为中心

师资：

辅导方式

教学环境

课程

效果

口碑

荣誉资质

成功案例

服务品质 价格

测试方法

（1）学习用——您可以借此机会学到电脑、网页制作、英语及中小学等教育

诉求报告1 第7篇

尊敬的管理区党委及相关领导：

您们好！

本人郭系职工，家住水厂巷 8号。今代表水厂巷18号一行住户恳请相关领导在百忙之中抽时间商讨我等住户之诉求。

事情发生在2013年年底，由 王等建筑商打着建筑公司的资质旗号，以棚户区危改房为由，通过双方协商，并逐户签订协议后，将我等5户大小十多间住房已拆除。至今半年有余，其协议承诺条款，就目前的实际情况已无法兑现。然我等现租住他屋，居无定所，且无端增加生活负担，诸多不便。终非长久之计，本不愿区领导增加烦恼，实乃万般无奈！常言为官一日造福一方，我等职工虽办事糊涂，协议草率，然终为一方百姓愿本为善！眼见国家大好政策，及近年来翻天覆地的崭新变化。加之我等住户边临省道，又在城镇建设整体框架之内。大的方向应不错！却不知事非人愿。由于建筑开发商一再拖延施工日期，已无落实协议条款之现实。以至于目前无期无果之局面，进退两难之境地！

特地诉求管理区相关领导，能否有什么解决之良策，指明解决问题的方向及方法，可否将我等之实际情况上转网络，以及逐级上访，或者其他更为理性而实际的解决方式、方法。

特此诉求，帮助解决为感！

诉求人：

写字教育,人本诉求 第8篇

一、写字教育旨在文化的传承

民族文化的传承与创新是学校教育的重要任务, 让每一个孩子烙上中华文化的印记是学校教育的使命。1997年秋学期, 建湖二实小以书法为突破口, 提出“工工整整写字, 堂堂正正做人”的书法教育目标, 基于对书法最初的感性认识, 二小人将“写字”与“做人”联系起来, 练字就是练人, 学写字就是学做人。随着书法教育的不断推进, 二小人越来越强烈地意识到:书法不能仅仅停留在写好字的层面上, 必须拓展其深度, 增加其厚度, 必须从技术操作层面走向文化层面:让写字教育走向艺术, 发挥其美育功能, 引导学生去发现美、欣赏美、创造美;让写字教育走向经典, 引领学生领略中国传统文化的博大精深;让写字教育走向态度、情感、价值观, 培养学生良好的学习态度和精益求精的精神。基于这样的考虑, 2003年, 又赋予写字教育“书华夏文明, 写灿烂人生”的崭新理念, 大力营造墨香校园。

二、写字教育根基在写好汉字

墨香浓郁的环境, 让孩子亲近书法。校园围墙、办公室、教室、楼道、走廊, 竹林里、草地上、桃李园中, 书法作品、书法文化随处可见。学校还专辟了300多平方米展示师生书法作品的心画苑, 专设了一展师生书法风采的翰墨园。

能文并重的课程, 让孩子走进书法。特色课程是体现学校特色的重要载体。2003年, 我们陆续编写了技能、文化、活动三类校本教材。2011年, 经过多年积淀, 融二小人智慧与汗水的写字技能教材《写好汉字》12册由南京出版社出版发行。文化教材分为讲述书法史的《书法简史》、讲述书法故事的《翰海拾趣》、介绍技法的《书法入门》、《碑帖赏析》。2009年, 我们又结合多年的实践经验和学生的年龄特点、认知水平, 对文化教材进行整合, 重新编写了一套教材——《走进书法》, 这套教材已由江苏教育出版社出版发行。活动教材主要由建湖县地方人文景观构成, 如陆秀夫故居、乔冠华故居, 那里的名家题字、石刻匾牌折射着伟人的人格魅力和书法的艺术魅力。

丰富多彩的活动, 让学生创作书法。一周安排四节写字课的常态教学时间, 每学年一次书法艺术周活动, 积极组织参加竞赛评选活动, 多渠道与书法家联谊交流。近几年, 先后有中国书法家协会理事洪厚甜, 中国书法教育委员会理事许高如, 河北省书协副主席范硕, 常熟书画院院长张锡庚, 舒同研究会会长高福长, 中日文化交流研究会理事陈梅璋, 盐城市书协主席凌震三、臧科等来我校指导交流。

三、写字教育追求人人发展

学校发展的旨归应该是人的发展, 学校特色发展的受益者和体现者应该是学校中的人。建湖县第二实验小学的写字特色教育, 对师生灵魂的影响虽无声无息, 却不可抗拒。

写字课上, 广播里播放着轻曼的民族音乐, 学生在乐曲的引导下做写字操, 活动指腕关节, 唱写字歌渐入佳境, 全神贯注地描写仿影……他们完全沉浸在一种艺术的情境中。长期练字的过程中, 学生良好的习惯得到培养, 意志品质得到锻炼, 精神情操得到升华。几年来, 已有四千多学生获得省考试院组织的书法考级等级, 上千人次在各级各类的比赛中获奖, 仅参加中国教育部艺术司组织的“全国中小学生绘画、书法作品大赛”就有五百多人获奖, 学校连续七年获得组织奖。同样, 写字特色也成就了教师的发展, 师生同练书法是二实小校园一道独特的风景线, 11名教师在省级以上的书法赛课中获奖, 几十名教师在全国教师三字比赛中获等级奖……

近年来, 建湖二实小把特色教育与全面实施素质教育紧紧地结合起来, 以书法教育为主, 以经典阅读、阳光体育为辅, 科技、绘画等多个项目齐头并进, 从而实现以多元特色辅德, 以多元特色增智, 以多元特色滋体, 以多元特色怡美, 以多元特色补劳的整体效果。

员工诉求制度 第9篇

员工诉求管理制度

目的：

为使员工能遵循正常途径表达情绪与解答生活、工作疑惑，改善工作氛围，维护公司与员工权益。申诉程序：

1、申诉侵害公司利益的人或事，可直接向总经理申诉；

2、申诉侵犯员工合法权益的人或事，可直接向公司人事行政部申诉；

3、一般情况，可向有处理权的部门或领导申诉；

4、如果申诉在2周内没得到回复的可向上一级部门。申诉方式：

1、电话或电子邮件、微信、QQ等方式申诉；

2、申诉处理；

3、申诉处理部门在收到申诉的两日内进行调查工作，遇牵涉面广的事情严重时应立即向上级汇报；

4、申诉处理部门必须为申诉人保密，有泄密者，公司将依照本手册《奖惩制度》规定进行解雇处理；

5、对于处理申诉得当，解决问题及时，从而促成良好结果的部门、人员，公司将予以表扬、嘉奖。申诉内容：

员工在尊重事实的基础上，可对以下几个方面进行申诉：

1、事件处理不公，滥用职权；

2、损害公司利益，蒙骗公司，徇私舞弊；

3、偷盗公司财物及包庇偷盗行为；

4、泄漏公司机密的行为；

诉求书 第10篇

县林业局：

本人在城西村孟家七组（太平山）承包荒山，9林班，67-1小班，该荒山

四至：东至道，南至冯姓落叶林、宋姓地边，西至道，北至张姓地边。该荒山

大部分面积是涝洼地，多次造林均无成效，树木成活率几乎为零，为了合理的

利用荒山、荒地资源，本人申请对荒山进行改造，将改造后的荒山栽植产值

高、见效快的大榛子经济林，使该处荒山成为可利用、有价值的土地。

特此申请

申请人：

诉求书 第11篇

我诚心的接受这次考核成绩，公司的考核肯定是建立在多个测评指标的结果上，以结果来论是公平公正的。但我热切希望公司能考察到我们这些带领新人团队的新团队长的一些实际情况。接下来我就向公司具体说明一下详细情况。

我是2013年8月中旬，被提为代理团队长。山东续保2组于2013年9月份正式组建，当时成员有22人而其全部是刚刚从培训班培训完基础知识的新坐席，由于急需人力，他们只在新兵营培训一周后就直接上线了，并且负责分别是德州、临沂、潍坊三个地区的续保工作。从拨打话术、到地区核保政策、到系统操作、再到落地支公司的沟通，他们都需要全面的培训。9月份上线以后时间只能允许我们一边拨打一边进行细化培训。由于我当时刚升为团队长，从一名坐席到一个既要管理团队又要完整系统的对他们培训的综合管理人来说，我当时的能力和精力确实匮乏和不足。这导致了9、10这两个月份的业绩、已经各项kpi都不达标，但是随着时间的推移11、12有所改善，但是仍然无法达到一个优秀团队的标准。

向您诉说这个过程，我完全没有在为自己工作的失职说理由找推辞。我真的热爱这份工作，我特别感谢公司能够给我一个参与管理的机会，我一直想做到最好，以后还想做的更好，但是像我这样的新人团队长又带领新人团队新字辈真的需要一个能犯错的机会，一个学习的阶段，一个积累的过程，一个成熟的转变。

2014年的第一个开门红季度已经过去了，经过2013年四季度的落后失败的磨练，在这这个季度三个月里我们山东续保2组分别达成139%，65%，107%，分别名列山东续保两个第一，一个第五的成绩，各项活动量指标和专项均列山东续保前列。

向你诉说这个过程绝不是向您说明我已经很优秀，只是想让公司看到我在进步，我在成长，我正一步一步踏实的走向优秀，我想让公司放心我真的有能力可以胜任这个份热爱的工作，此时此刻我敢向任何一个优秀团队长和优秀团队发起挑战。

诉求申请书 第12篇

南江县元潭乡人民政府：

诉求申请人：***，男，汉族；***，男，汉族；***，男，汉族，身份证号码：513026*****34514；***，男，汉族；***，男，汉族；兄弟五人，家住南江县元潭乡**村*社。

诉求申请事项：根据《社员林权证》南政林（1980）字第NO:00***号还我们自留山。

诉求事实经过：一九六一年下放食堂按当时政策分自留山；分给***（长兄）的自留山。一九八〇年，在原历史事实基础上将原自留山林权落实给***并颁发林权证（《社员林权证》南政林（1980）字第NO:0*****2号）。当时新任大队支书***利用职务便利，强行将我们的自留山划给三社作公山（我们成份不好，***是三社的人）。我们历年数次恳请乡党委和政府主持公道还我们自留山无果；现国家已出台许多法律、法规和给百姓办实事的惠民政策；我们恳请新一届党委政府据实查证为我们主持公道，还我们自留山为盼。

特此诉求申请

诉求申请人：

××公司员工诉求管理 第13篇

为及时发现和接收员工诉求，掌握员工思想动态，及时诊断分析员工反映的情况和问题，快速解决员工的合理诉求，建立并形成一个系统化、常态化、规范化的员工信任、有效沟通的诉求处理机制，我公司特制订本诉求管理。

一、坚持以人为本

我公司的人力资源管理是维持企业长久生存和发展的重要保证。以人为本是公司人力资源管理的本质思想也是企业人力资源管理道德最显著的特点之一，道德管理作为一种新型的管理方式，真正地树立起了人才第一的科学理念。

二、尊重员工诉求

我公司人力资源管理道德强调对员工诉求的尊重，积极探求公司各层次员工的不同需求，并结合公司实际努力满足员工需求，实现员工与公司的良性互动，增强员工工作的主动性与主人翁意识，从而提高公司人力资源管理效率和效果。

三、他律与自律的有机统一

人力资源管理的他律是指管理行为受到国家法律法规以及企业内部制度的限制与约束；自律则是指管理者道德的自觉与约束。我公司将员工诉求和管理者的廉政教育作为日常工作来抓，努力实现他律与自律的统一。

四、强化同心工程

人防车位诉求书 第14篇

近几年来，温州市的房地产业发展迅速，高楼大厦鳞次栉比，众多开发商和市城建、规划部门，对温州的城市建设功不可没。但是，我们也应该看到，在房地产业蓬勃发展的同时，温州市的物业管理相对滞后、甚至是非常不规范，特别表现在私家车车位的租用和销售方面。

主要存在以下问题: 一．在商品房交易中，开发商提供给业主的选择通常是“车位可买可租”，在此等前提下，业主才在众多的楼盘中，“选择”购买开发商所推介的小区。可是等房屋售謦后，开发商觉得靠出租车位赚钱太慢，于是就对车位支配权进行单方面解读，“车位只卖不租”和“未购车位不得入车库”的通知，将业主的利益置于不闻不问之中，其结果是小区业主怨声载道，对开发商和物业公司表示严重不满，出现业主到开发商处维权，导致社会的不和谐，甚至是骚乱。

二．开发商认为：按照《人防法》，“谁投资谁受益谁管理”原则，他们对人防车库有支配权。而事实上，这并不意味着开发商有权出售人防车位。因为《人防法》规定：地下车库，是无产权车位，属于人防工程，也就是属于国家，开发商要想使用，得向人防部门申请使用权，报发改委和物价局核定车位出租价格并批准后，才可以由开发商委托物业公司出租给业主使用。

可是，我市的****开发商商全然不顾《人防法》之规定，利用其话语权和强势地位，将人防车位使用权以二十年、四十年不等年限要求业主一次性买断，更有甚者，签订跟住宅同等年限使用权，他们把不具有所有权的人防车库的车位，以使用权形式出售给了不了解国家政策的业主，致使他们花了二十来万元买了没有产权而只有使用权的车位，严重损害了业主利益。

我们呼吁政府应该做到以下几点：

一．根据现温州市人防规定，政府相关部门应出面要求开发商在于人防签订五年租赁协议的框架内，和小区业主签订最长五年期租赁协议，待小区成立业主委员会后，再由业主投票决定是否继续由开发商和人防签订出租协议。

二．为了安抚作为弱势群体购买了人防无产权人防车位的业主，政府相关部门要出面与开发商协调，就如何退赔业主的资金，如何彻底杜绝今后类似事件的发生，制定出一整套更好的良策。

三．责令开发商要尽快对已卖车位出具产权证，如确实无法提供产权证，应给予退款。

四．在研究温州市经济和房地产发展的基础上，政府职能部门应该为正在建、待建或者已经建成的小区，统一设置地下车位的购买价格标准，杜绝目前这种车位价格混乱、开发商擅自制订车位价格的无序混乱状态。

提出人：张三

李四