成功经验及借鉴

成功经验及借鉴（精选8篇）

成功经验及借鉴 第1篇

学习借鉴成功经验心得

--农村小学在开展勤工俭学中的安全管理 课题组成员：李志华

生命是美好的，生活是多姿多彩的，而要拥有这一切的前提是安全。我们一定要时刻加强安全意识，努力增强自我防范能力，作到警钟长鸣！为了让学生在素质教育基地和劳动实践场所内开展有益身心健康的活动，必须加强安全管理，杜绝安全事故的发生。通过对周边学校（路溪中心完小、大路溪完小、张家村完小及羊枧完小）开展勤工俭学工作的参观学习，认真聆听了各位领导及专家的成功经验交流，查阅了《小学生安全管理手册》、《小学生安全知识读本》等资料，使我受益匪浅。关于农村小学在开展勤工俭学中的安全管理，我有如下收获：

一、成立安全管理领导小组，完小校长任组长，安全管理员任副组长，各带队班主任、科任教师为成员。有了健全的领导机构，才能做到各司其职，各负其责，统筹兼顾，有发展，有创新。

二、结合本校实际制定可行的安全制度，操作规范，药品管理使用制度、发生安全事故应急预案。没有规矩，不成方圆，只有在制度的约束下，按规操作，按章执行，才能让工作有序安全的开展。

三、对农药及农具进行专人管理，农药等物资入库上锁，做好使用记录。由于小学生年龄小，容易将农药看成其他药物及食物食用而发生农药中毒事件。因此，农药的管理尤为重要。

四、对农具进行定期排查，以免在使用过程中发生锄具脱落危险，发现问题及时整改。劳动工具在使用工程中，由于种种原因会发生脱落现象，导致误伤事故的发生。为此，经常检查维修很有必要。

五、指导教师应对学生加强安全教育，提高学生的安全意识。入场所、基地时，进行一次安全知识教育讲座。各带队教师应时刻关心学生身心健康，提醒学生注意安全。

六、严禁学生在场所、基地内外追逐打闹、下塘洗澡，严禁上山游玩、爬树。在没有老师带队的情况下，严禁进入勤工俭学基地进行劳动。

七、学生在参加活动时，工作人员必须严格按操作规则操作。

八、发生意外时，要及时上报，及时处理。

九、利用各种时机与家长进行沟通，取得家长的支持配合。

十、结合劳动课程，加强对各种工具的使用技能的培训，由浅入深，循序渐进。只有正确使用工具，才能有效避免安全事故的发生。

十一、科学筹划，合理分工，最大限度分散拥挤劳动作业，有效降低发生安全事故的风险。

十二、种养殖结合，提高各产品的利用率的同时，有效降低了生产中存在的安全风险。

十三、在养猪过程中，建立健全喂养制度，规范喂养程序，制定相应的猪生病应急预案，做到早发现，早处理，确保猪健康快速的生长。

总之，对学生进行安全教育要做到他们乐于接受，通过各种活动等行之有效的方法，对他们进行安全教育，从而达到普及安全知识，规范安全行为，增强安全意识之目的，杜绝一切安全事故的发生。

成功经验及借鉴 第2篇

一位哲人说过:无论做什么事情，你的态度就决定了你的高度，进取心是进入更高境界的前提。我经过一年半的自考学习，顺利通过了14门，英语和毕业论文正在积极准备中。

结合这阶段的学习，我把我的学习体会与同学们一起分享，愿大家都能早日顺利通过自考，能够学以致用。自考必读：自考复习成功经验借鉴。

因为参加自考的大都已参加工作，所以，我们的时间、精力和能力都很有限，不可能面面俱到。那么，怎样使我们的`学习更有效率呢?我个人认为，参加辅导班可以说是一条捷径。我报的是233网校自考的辅导班，刚开始的几节课基本是听天书，幸好老师没有纯粹的说教，时而语言幽默，时而穿插形象事例。慢慢地，我的学习兴趣日益浓厚，以致我一有时间就钻在里面无法自拔。

一般地，我在拿到一本书后总是习惯性地先看目录，了解本书的章节和主要内容。学习之前，习惯先预习，大致了解这课的内容，有时带着疑问上课感觉特别有收获，

课后利用时间消化。自考必读：自考复习成功经验借鉴。晚上睡觉时像过电影一样把白天所学温习一下。如此坚持，直到串讲之前。

我最深刻的体会是:我有两门课能够顺利通过完全得益于精讲课。因为这两门课的内容多，而且很难理解，在考前我近乎放弃了。在看不进书的情况下，我反复听老师讲课，最终都顺利通过了。所以再次强调，不到最后关头，不要轻言放弃!

考试的题型一般是固定的，考前15天做一些模拟试题，对比分析历年试卷，这些233网校自考网都有，可以大致了解考试的重点，哪些考过了，哪些还没有考，今年会考些什么，而有些知识是每年必考的。

我的习惯是在听完课和分析试卷后，立即整理一本我认为是重点的复习资料。然后再听精讲，再对照历年试卷，把可能遗漏的知识再及时补上。以后复习我就不看课本而只看这本浓缩版的复习资料了。如此做法，虽然有些费事，但当一次次顺利通过有时甚至高于70的分数出现时，我的心理除了激动已别无其它!

成功经验及借鉴 第3篇

国内综合商社研究简述

国内关于综合商社的研究, 分为两个时间段:

1.1997年亚洲金融危机前和危机后

1997年亚洲金融危机是我国研究综合商社的高峰期, 有日韩综合商社的成功案例在前, 使得国内学者纷纷进行研究。其中最具代表性的是中化进出口总公司的林叶博士, 林叶首先介绍了日韩综合商社建立的背景:日本当时受到欧洲工业品的垄断, 本国的工业化难以实现, 为了打破这种困境, 通过综合商社的形式, 打开日本工业品的国内国际市场。而韩国更进一步, 为了从轻化工业转向重工业为核心的出口导向型的工业化, 借由综合商社的国际竞争能力, 实现工业国际化。

2.1997年亚洲金融危机之后

这段时间综合商社的研究主要以白益民为代表。他提出, 韩国只用了短短30年时间, 就打造了“汉江奇迹”, 并很快完成工业化, 起着举足轻重作用的就是韩国三星物产为代表的综合商社。白益民呼吁, 我国要有自己的综合商社和财团, 这样才能让低附加值的产品走出国门, 让高附加值的产品在国际上拥有强大的竞争力。

日本和韩国培育综合商社的成功经验

1.日本培育综合商社的经验

(1) 出口的金融优惠政策。主要是提供外汇的资金支持。上世纪50年代, 日本政府对外汇实行了管制, 考虑到综合商社的海外活动很多, 决定允许其在一定范围内来汇出外汇以及保留一定数额的外汇。提供长短期的金融支持, 给予出口企业特别是综合商社较低利率的出口贷款。

(2) 贸易保险制度。1950年3月31日, 日本颁布了“出口信用保险法”, 将贸易保险制度彻底法律化和规范化, 用来规避贸易风险带给企业的损失。

(3) 出口所得扣除制度。日本政府在征税的时候, 按照一定的比例扣掉了直接销售和间接出口等来自出口交易的收入, 通过免税以刺激出口。

日本的综合商社在经营过程中, 非常重视与金融机构的利益关系, 金融机构在综合商社里面会占据大股东的地位, 并且为综合商社带来数量庞大、稳定可靠的间接金融支持。日本综合商社在直接金融方面也毫不逊色, 由于综合商社的经营很稳定、信誉良好, 在日本国内、国际金融市场和金融机构上都具有强大的号召力, 可以通过发行股票、债券等直接金融方式募集所需的资金。

日本的综合商社非常重视物流网络的建设。例如, 三井物产通过持股的方式和优秀的物流企业形成关系紧密的战略联盟, 三井持有Galaxy航空公司15%的股份, 为三井的亚洲物流版图打下基础。2012年为了更好的开展业务, 三井进行了新一轮的物流投资布局。在中国, 三井物产向北大荒粮食物流有限公司注资2.05亿元人民币, 持有总股本的40%。合资公司成立后, 主要经营水稻、小麦等粮食及其他农副产品的收购、加工、运输、销售、进出口、仓储服务等业务。在非洲, 三井物产非常重视物流设施的建设, 通过参与当地政府的多项工程, 帮助非洲各国的基础设施建设, 加强自身在非洲当地的政府关系, 以此为基础进一步开拓非洲市场, 巩固自身在非的物流网络。

2.韩国培育综合商社的经验

(1) 政府大力支持。韩国政府提供了外汇政策方面、财政金融政策方面、贸易政策方面的支持。外汇政策方面, 允许综合商社在海外可以筹集低利息的贷款, 允许商社的海外公司可以保留50万美元以上的外汇。财政金融方面, 综合商社从事加工出口商品, 其需要的原料进口和用来出口的商品储备可以得到金融支持;商社去代理中小规模企业的出口, 可免除35%的营业税等。贸易政策方面, 政府给予综合商社贸易优先权、放宽综合商社在海外设立机构的限制、放宽商社加入各类商品出口协会的限制, 等等。

(2) 综合商社对人才高度重视。例如, 三星物产向社会公开招聘, 不拘一格找人才。并且坚持人品和工作并重, 不仅看重工作能力, 而且非常重视员工的人品。更值得称道的是, 三星物产录用所需人才之后, 还对他们进行严格的再教育和培训。

新形势下我国如何培育综合商社

我国迫切需要建立综合商社, 通过综合商社的产业组织能力、供应链服务能力, 推动产业升级, 形成强大的产业链支撑, 推动我国经济转型升级。

企业应利用综合商社的资源, 以政府政策为导向, 实施全面进入生产性服务业、全产业链渗透的发展战略:掌控上游资源能源投资, 形成中游物流集成服务平台, 改善下游营销网络和客户服务。

1.政府应大力支持综合商社

政府应给予综合商社减免营业税、增值税和所得税优惠, 鼓励综合商社建立财务公司或类似的非银行金融机构承担内部银行的功能, 帮助集团调配资金、提高资金集中效率, 降低资金使用成本。如果可能的话, 由政府牵头为我国综合商社确定或允许引进具有金融背景的股东, 可以从银行、保险、信托、证券金融机构体系下选取, 为综合商社在国内外资源获取、物流基地建设和产业投资等方面给予资金支持和低息贷款支持。

2.培育综合商社的组织功能

掌控上游资源能源投资, 更好地走出去进行国际投资, 就需要培育我国综合商社的组织功能。例如, 伊藤忠商事的投资思维是:先去跟当地人和当地政府打好交道, 然后再组织一群实业工厂共同上阵实现综合商社、实业工厂、金融银行各家企业之间资源汇集、情报交汇、利益共享。2008年铁矿石资源的价格暴涨, 伊藤忠商事果断出手, 抓住这一绝佳的机会, 牵头并组建日韩企业联盟 (包括约占日本粗钢产能80%的前五大钢厂JFE钢铁、新日铁、住友金属、神户制钢、日新制钢, 以及韩国最大钢厂浦项制铁) , 共同参与对NAMISA公司的国际竞标, 付出约4000亿日元, 最终顺利获得NAMISA公司的40%股权, 实现年产2000万吨铁矿石的权益。值得注意的是, 伊藤忠商事只是投入1130亿日元, 就拿到了这一联盟中16%的最大权益。这一“四两拨千斤”的手法, 让伊藤忠商事成为了这次交易最大的赢家。

我国的综合商社可参考伊藤忠商事“产业组织者”的行为, 与国内业务关联较大的工厂合作, 在掌控上游资源, 打通生产、采购、销售整条链条上互利共赢, 大幅增强在行业资源上的组织能力。作为组织者, 综合商社要为工厂提供质量和价格都具有优势的资源和销售渠道, 让工厂能够专精于生产环节, 从一端推动整个业务链条提升一个层次。

要有强大的产业组织能力, 还必须要与生产企业有非常紧密的联系, 这就需要发展综合商社的供应链金融服务。例如, 银行可利用综合商社的信用和物流监管体系, 为某企业提供一笔流动资金贷款, 该企业通过综合商社采购所需原材料并存放于综合商社监管的仓库, 由它负责物流配送、资金回收并负还贷担保责任。

3.培育综合商社物流体系

在产业链中, 除了上游资源的掌控, 中游物流也是至关重要的, 日本三井物产在世界范围内布局物流体系给了我们很好的启发和借鉴。

我国综合商社应构建自己的运输体系, 尤其是国际贸易中最为重要的海洋运输, 尽量拥有自己的船队;也可学习三井物产通过入股、合作等方式与运输方或是优秀的物流企业进行战略合作。构建一个成熟的物流系统网络, 将物流、配送、货运并形成一个很完整的体系, 提升物理管理的技术水平和管理能力。

我国的综合商社可作为一个第三方的物流平台, 为制造企业提供物流服务。综合商社为现代物流业发展提供重要的物质基础条件, 可有效解决我国目前商品市场大量产品滞销的问题。

4.培育综合商社的营销网络

在产业链中下游的营销网络和客户服务也是至关重要的。我国综合商社应起到中介的作用, 积极推动金融机构对消费者的金融支持, 或直接利用商社的金融功能提供金融支持, 增强消费者体验和消费粘性。京东网的行为可以参考, 消费者购买大型家用电器的时候, 只要支付非常小的逾期费用, 就可以通过分期付款的形式来减轻资金支付的压力。

综合商社对中小企业的意义

成功经验及借鉴 第4篇

一、 可口可乐的奥运营销历程

可口可乐公司自1928年赞助阿姆斯特丹奥运会至今，已有84年的历史，可口可乐和现代奥林匹克运动从一开始就有着相似的发展经历。1896年，第一届现代奥林匹克运动会在希腊雅典举行，也就在同一年，“可口可乐”首次走出了美国本土。到1928年阿姆斯特丹奥运会，可口可乐公司开始了长期不间断的奥运赞助。八十多年来，可口可乐不仅成为历届奥运会的指定饮料，还与奥运会共同创造和弘扬了人类奋斗进取的历史和精神。奥林匹克的格言“更快、更高、更强”揭示了世界各国运动员参加奥运会的目标，这个格言也可以运用在可口可乐公司和奥林匹克运动长远的合作关系上。

从1928年阿姆斯特丹奥运会上的1000箱可口可乐开始，可口可乐公司一直赞助奥运会，从未缺席，是世界上连续赞助奥运会时间最长的公司，每一届奥运会在可口可乐的发展历史中都发挥着巨大的作用。二战结束后不久，当时的英国由于战争而满目疮痍，可口可乐的生产力也遭到破坏，借助1948年伦敦奥运会的契机，公司重建了基础设施，从欧洲用船运来了货车和一箱箱的产品；1952年赫尔辛基奥运会，那时候可口可乐在当地还没有装瓶厂，是奥运会让其建立起了基础设施，提高了生产能力；再后来，1992年在阿尔贝维尔举行的冬奥会，为可口可乐提供了不可思议而又强大的营销途径，在整个萨瓦地区建立起了客户关系；直至现在，奥运会一直都是可口可乐在世界各地建立基础设施、增加生产设备和开发生产力的绝好机会，奥运营销亦使其成为一项真正具有国际吸引力的品牌。

可口可乐与国际奥委会及各国奥委会密切合作，以现金和各种实物的方式提供赞助，为近200个国家和地区的运动员和运动队服务。可口可乐对奥运会的赞助支持中，有40%用于协助运动员训练和比赛，50%用于奥运会举办本身。在中国，可口可乐公司成为了第一家同时赞助特奥会、奥运会及残奥会的企业。作为2008年北京奥运会的全球合作伙伴，可口可乐公司在奥运营销、广告宣传上花费巨资，金额为历届奥运会罕见。北京奥运会全球合作伙伴的最低赞助费是6000万美元，在拿到赞助权、支出赞助费用后，可口可乐公司还花费几倍的钱去运用这个赞助权以发挥赞助的功效。除了资金投入外，公司还投入了大量的人力、创意和执行，这些都是很难简单用金额来计算的。北京奥运会上，可口可乐为各个场馆和奥运村内的所有运动员、教练员、裁判以及消费者等提供包括汽水、茶饮料、果汁、运动饮料和水在内的各类饮料，仅向场馆内就提供了2400万瓶可口可乐。同时，还在场馆内将投放了400多台自动销售机，无限量供应，并从全国各地可口可乐机构挑选出800多名优秀工作人员进入场馆服务。此外，场馆外的市场也是服务重点，确保可口可乐饮品随手可得。

重金打造之下，2008年可口可乐公司在中国的业务增长了19%，尤其是奥运会后的第四季度，表现尤其出色，业务增长为29%，公司赞助奥运会带来的品牌提升和社会效应十分显著，从市场表现看，消费者在奥运会后对可口可乐的需求亦明显提升。此外，可口可乐在北京奥运会之后还和国际奥委会成功续约，将赞助奥运会一直到2020年，每届都将赞助六千五百万到七千五百万美元。

历届奥运营销确实给可口可乐带来巨大回报：首先是销量增长。过去每一次奥运会的销售都有明显增长，据可口可乐调查，在日本1998年长野冬季奥运会后，可口可乐的全年增长甚至比预计的高出3%，这很明显是奥运会带来的帮助。其次是密切了与顾客的关系。可口可乐是一家消费品公司，通过各种活动和服务拉近了顾客与可口可乐的距离。最重要的是品牌力量的增强。2000年悉尼奥运会后的调研发现，可口可乐的品牌价值和品牌喜爱度达到了有史以来的最高水平。

二、可口可乐奥运营销的成功经验

纵观可口可乐80余年赞助奥运体育的历程，其最大的成功在于品牌理念与奥运精神的高度契合，即奥运营销策略与可口可乐品牌策略的和谐统一。可口可乐奥运体育营销的成功经验主要体现在以下几个方面：

（一）注重核心品牌价值的诠释，将可口可乐品牌与奥运精神很好地连接在一起

可口可乐可谓奥运会赞助商中的元老。自从1928年首次赞助阿姆斯特丹奥运会后，可口可乐便与这一体育盛会结下了不解之缘，可口可乐通过赞助奥运，将可口可乐品牌与奥运会、与寄托其上的奥运精神很好地连接在一起，使自身的形象得以升华。奥林匹克运动的“更快、更高、更强”的精神，正好吻合了可口可乐“乐观奔放、积极向上、勇于面对困难”的核心品牌价值。可口可乐成为现代、自由、拼搏、活力的象征，正是得益于与奥运的长期合作。可以说，可口可乐创造了一个体育赞助的神话，而这一神话的缔造，来自于可口可乐完美地将“奥运精神与品牌内涵”合为一体。

可口可乐一贯坚持把品牌建设当作一个系统工程来做，从企业文化、包装、广告、公关、促销、赞助等角度，经过精心策划和系统的、长年不懈的努力，使之水到渠成，在人们心目中被定格为值得信赖的品牌。Forbes（福布斯）引述一家中国市场调查公司的报告指出，所有赞助企业当中，受访者对于与奥运会有关联的企业当中最耳熟能详的就是可口可乐，两千名受访者当中，有三分之二认为赞助奥运的企业也是品牌保证的企业。

（二）选择有实力的体育明星作代言，将体育形象成功地移植到企业形象中去

可口可乐在选择体育明星作代言人方面有着独到的见解。2004年雅典奥运会前签约刘翔、马琳和滕海滨就是最好的例子，经过周密的调查和客观的评估，选中了这三位有夺冠实力的运动明星作为奥运代言人，而他们也不负众望，都夺取了奥运金牌：刘翔最终以12秒91的成绩完成了奥运传奇，滕海滨失利后重新赢得一块体操金牌，马琳也赢得中国乒乓军团的一枚宝贵金牌。在那每一个瞬间，与奥运精神相联的品牌宣传策略彻底胜出。刘翔和滕海滨的“去雅典奥运”的广告语不仅成为现实，而且还实现了夺金梦想，而这样的事实，已经很好地诠释了“要爽由自己”的内涵，即“用自信赢得成功”的品牌精神。再如，可口可乐作为伦敦奥运会的顶级赞助商之一，对美国公司早就提前一步展开了奥运营销，不惜重金签下8位运动员，可谓声势浩大。

（三）准确定位目标客户，赢得最具潜力的消费群体

作为大众消费品，可口可乐将所有的活动定位在普通大众身上，让更多的普通消费者来分享奥运会的氛围和快乐。在各种形式的营销传播活动中，无不强调以消费者为中心，让大众一起分享奥运，参与奥运，与奥运零距离接触。如在“1996年亚特兰大奥运会最佳中国运动员——可口可乐奥运之星”评选活动中，女子跳台、跳板双料冠军伏明霞及乒乓球男子单打、双打冠军刘国梁当选，而各地幸运观众代表则获得与众中国体坛顶尖选手共进晚餐的机会；又如“火炬接力”是接触全国公众并且带他们参与奥运庆典、建立更直接个人联系的一种有效途径，并且可以创造一种氛围，长期以来，奥运火炬都由主办国代表传送，1992年巴塞罗那奥运会上，可口可乐公司首次赞助了有50多个国家共200多名代表参加的国际奥林匹克火炬接力活动，并延续至今，使奥运会在全球的影响不断扩大。

据统计，从1992年巴塞罗那奥运会到2012年伦敦奥运会，可口可乐共选拔出一万多名火炬手和约8000名圣火卫士参加了火炬接力活动，在由可口可乐赞助的圣火传递活动中，沿途城市参与这一庆典的市民累计达数以百万人。显然，在任何国家举办这一活动，都会吸引社会各界人士参与，产生广泛的社会影响，既加深了人们对于奥运会的了解，也使可口可乐的品牌更加深入人心。同时，可口可乐公司还看到青少年在营销活动中占有非常重要的地位，在体育和音乐会的广告宣传上主要是吸引青少年，与全世界的青少年建立起联系，赞助年轻人钟爱的体育运动，如果在年轻人中树立了信誉，那就赢得了长期的最具潜力的消费群体。

（四）坚持本土化传播，推动全球化和本地化相适应的广告策略

可口可乐奥运营销中一直坚持本土化传播，是其推动品牌全球化的重要经验。目前，中国企业大批地“走出去”，在品牌建设中可口可乐的做法很值得重视，只有实现本土化营销，才能成功地推动品牌国际化。比如，可口可乐公司的广告营销有着其独特的色彩，它的本土化广告策略在中国乃至全球都获得了巨大成功。2008年的北京奥运会，可口可乐公司更是紧紧地抓住了这个机会，把可口可乐和北京奥运联系在了一起。就2008年一年的电视广告就可以看出，可口可乐公司早就为奥运会准备好了一副“同花顺”，既对了中国大众的口味，又体现出了品牌的特点和文化。可口可乐的很多奥运广告让我们印象深刻。其广告中充满的中国气息，也让我们看出了可口可乐公司一贯的营销策略——本土化传播。

早在上世纪二十年代，当罗伯特·伍德鲁夫主管全球发展战略时，他努力使可口可乐在德国成为德国人喜爱的饮料，在法国成为法国人喜爱的饮料。可口可乐公司与当地主要企业签订分装合同，并通过由当地公司制造卡车、瓶子、托盘、提供商标等办法来鼓励他们从事饮料的配套生产。公司出口的东西以及当地公司进口的唯一的东西是可口可乐浓缩液。可口可乐公司据此可自豪而准确地指出它对当地的经济发展做出了多么大的贡献。几十年来，可口可乐公司在全球各地培养了一大批有头脑、了解当地文化习俗的营销经理。五十年代开始，可口可乐公司就制作出一种只需修改一点或无需修改就能在各种文化背景中适用的模型广告，广告词具有普遍的魅力，喝了可口可乐你会变得更有信心、更快乐、更受人欢迎、更性感和更年轻。

（五）坚定不移的赞助理念，致力于可持续发展

可口可乐赞助奥运会的理念，一直以来都是基于公司一个长期的发展战略目标，即把可口可乐产品销售到世界各个角落，并长期占领世界市场。而奥运会是最理想的创新平台，因为每一届奥运会都是不同的，社会在发展，消费者的需求在变化，赞助每一届奥运会将极大地推动可口可乐在技术与服务方面的不断创新。比如发明利用混合动力车在递送方面提高效率、通过启动“植物纤维瓶（plant bottle）”计划提高包装材料的利用效率、改善民族关系、建立模范移民计划、生产营养丰富的饮料以及带头保护环境，等等。早在1928年首次赞助阿姆斯特丹奥运会时，可口可乐的决策者们就预见到，总有一天他们的产品会销售到世界各地，目前所销售的国家已达195个，他们仍时刻准备利用各种可能的机会，始终坚定不移地赞助奥运会并致力于可持续发展。

三、对中国企业品牌国际化的启示

对于正在蓬勃发展的许多中国企业来说，共同的愿景是成为拥有全球影响力品牌的国际化大公司，逐步实现市场、品牌和资本运作的国际化，而可口可乐奥运营销的成功经验为中国企业品牌的“海外拓展”树立了一个典范，同时也带给我们诸多启示或借鉴。

第一，要根据企业自身特点，通过创意和宣传将企业产品形象与奥运品牌的核心价值紧密融合。目前，国内的很多企业都做了一些有特色的活动，例如，作为2008年北京奥运会火炬接力全球合作伙伴的联想集团，提名赞助了第一个被互力健康基金成功救助并恢复健康的“紫娃”邱李幸作为奥运火炬手，这不仅是“紫娃”人生的奇迹，也是奥运火炬传递史上的一个奇迹。一个生命曾经危在旦夕，一个曾经不能跑步，不能像正常孩子那样运动的先天性心脏病儿童，当他高举奥运火炬，在全世界瞩目的跑道上大步前行，重新点燃生命健康圣火的时候，正是自强不息的奥运精神的生动体现，同时也是联想品牌与奥运核心价值的完美结合。联想作为中国自己的企业成为奥运会全球合作伙伴，最大的愿望是把纯粹属于中国的品牌传达到国际社会上，加快国际化进程，而以奥运会全球合作伙伴的身份会非常容易打入到当地市场，得到消费者的认可。

第二，要致力于将品牌赞助与产品应用、业务创新紧密结合。在2008年，中国企业组成了庞大的赞助商兵团，但在4年后的伦敦奥运会上，除了来自台湾的宏碁进入TOP赞助商之外，就仅有“北京水晶石数字科技股份有限公司”继续依靠奥运这一舞台来拓展市场空间，而成为中国企业中蝉联两届奥运供应商的“独苗”。为了赞助伦敦奥运会，水晶石公司投入了1亿元左右的赞助费用，对于这笔巨资的投入，公司决策者认为奥运会是最好的机会，是打通国际市场的大好契机。从北京奥运到伦敦奥运，水晶石的发展目标很清晰，就是通过奥运会做好品牌美誉度，在未来几年内成为全球领先的数字视觉创意集团，并在新媒体展示与活动领域建立国际竞争力。为此，公司始终坚持将品牌赞助与产品应用、业务创新紧密结合，而水晶石的奥运营销也在不断收获回报。北京奥运会之后，水晶石先后受邀参与了2010年南非世界杯、F1方程式赛车、欧洲广播联盟、英国广播公司和巴西奥申委等重大国际项目的合作。除了与伦敦合作外，新加坡政府和迪拜还邀请水晶石利用三维立体效果规划城市建设，并为各地博物馆、科技馆提供数字多媒体内容。而在伦敦奥运会期间，水晶石更是在伦敦正式设立了分公司，在服务伦敦奥运会的同时，继续拓展自己的国际业务。

第三，要明确自己企业的目标，注重可持续发展。2012年的伦敦奥运会上，来自中国台湾的宏碁取代联想成为计算机设备领域中的TOP赞助商，在全球范围内进行大规模品牌推广。宏碁在赞助伦敦奥运中的资金投入量是很大的，除了机器要赞助以外，还有现金的赞助。奥运的赞助如果纯粹从资本收益上来算，绝对回收不了，但对宏碁来说，赞助奥运的主要目标就是为了提升自己的品牌知名度和企业的可持续发展。因为奥运赛事的稀缺性和高关注度，以及受众范围的宽泛性，品牌企业的奥运赞助更多是起到品牌提醒、品牌强化和品牌深度沟通的目的，并在相当一段时间内仍可延续这种赞助效应。宏碁的国际化历程与奥运营销有着不可分割的联系，其与中国奥委会的合作是宏碁奥运战略的重要一步，当前已经不断深入，包括为伦敦奥运会的中国之家提供全方位电脑设备及技术支持，签约成为中国游泳队（IT及电脑相关产品）唯一合作伙伴等。除了赞助奥运外，借助2012年奥运会品牌知名度的进一步提升，加快拓展大陆地区四到六级市场是其今后的一个重点发展目标。同时，赞助奥运还给宏碁带来了公司内部整合、软硬件提升、国际人才培养等机会，并为维护客户关系提供了平台。

第四，要重视本土化营销，推动品牌全球化。海尔品牌现已是中国企业品牌国际化程度最高的企业，海尔品牌的国际化进程无不和在美国的一系列本土化营销策略有关。海尔在美国的生产中心虽然是海尔的独资企业，但目前除了几个中国派去的人员外，其主要管理人员和200多名普通员工都是美国人，无论是洛杉叽设计中心、纽约的海尔贸易公司，还是南卡罗来纳州的生产中心，其人力资源完全实行本土化战略。另外，海尔在美国洛杉矶设立的“海尔设计中心”，还针对美国人偏爱饮用酒类的特点设计了“海尔酒柜”，在美国一炮打响。由于海尔在美国本土建立了“海尔生产中心”，使得海尔的产品取得了“MADE IN USA（美国制造）”字样，它代表了美国的消费者不再把海尔当成外来产品，“美国制造”标识有助于赢得对这个品牌的好感。另外，2000年4月5日，以“海尔”命名的美国道路“海尔路”命名揭牌仪式在坎姆登市隆重举行，这是美国唯一一条以中国企业名称命名的道路，标志着“海尔”这一品牌及产品已经得到当地人民和政府的肯定，而且对美国消费者在文化上的渗透影响将是非常巨大的。

参考文献：

[1]菲利普·科特勒：营销管理，2003

[2]张 鹏：品牌传播关键接触点分析.中国学位论文全文数据库，2006

[3]戴元光 金冠军：传播学通论.上海交通大学出版社，2000

成功不能复制，但经验却可以借鉴 第5篇

哪种人能赢在起跑线?听听那些优秀的过来人是怎么说的吧!牛顿告诉我们“我之所以看得更远，是因为我站在巨人的肩膀上”，成功不能复制，但经验却可以借鉴。

1.一位北大优秀毕业生：一定要做自己喜欢并擅长的事情

发自内心的喜好是推动事业进步的最大动力，它能帮你克服困难，坚持到底;而如果你喜欢的事情有很多，要挑选自己最擅长做的事，这样就能在感受快乐的同时也取得超乎常人的成就。

2.一位美国名校毕业的高材生：保持学习心态

在快速发展变化的时代里，如果不能够不断学习，就会被市场淘汰。保持学习的态度让自己知识面更加宽广，了解的东西更加深入，不断学习也可以不断适应激烈的社会竞争，不断学习才不容易被社会淘汰，才能在自己事业的道路上不断向前。

3.一位28岁获得技术专利的全球顶尖工程师：创新求变

创新是一个民族进步不竭的动力，也是一个企业生命力的源泉。一个人也是如此，如没有一股闯的精神，冒的勇气，而是因循守旧、保守畏缩，肯定就走不出一条好路、一条新路，闯不出一个事业、一片天地。

4.一位二十年坚持做一件事情的创业者：认准了，就去做;不跟风，不动摇

“认准了，就去做”，讲的是判断力和行动力——要正确地判断形势与机会，一旦看准了，就要付诸行动，患得患失只能坐失良机：“不跟风，不动摇”，讲的是远见与定力——能看到机会的人很多，但能坚持到底，不为眼前利益所动，不因一时困难变节的人却很少，所以多数人的.成功都是昙花一现的，

5.一位备受瞩目却始终坚持少说多做的企业家：少许诺，多兑现

在对别人做出承诺的时候，一定要求实，讲真话，做得到再说。如果在承诺与交付的结合处画一条水平线的话，那么我们对别人做出的承诺应该低于这道线，而交付给人的结果则要高出这道线。因为做到的，永远比豪言壮语更有力量。

6.一位身价百亿的顶级富豪：帮助别人，成就自己

现代商业经济的一个最伟大的法则就是：你要实现自己的价值，必须通过得到别人的认可来实现。就是说，不管你多么有才华，多么有能力，你的价值，只有得到别人的承认，并且别人愿意为此付费时，才能够实现。同样，团队成员之间也只有互相尊重、互相宽容、互相帮助才能创造出合作共赢的良好局面。

7.一位在纳斯达克创造中国奇迹的CEO：把事情做到极致

把事情做到极致的心态，在他们的眼里就永远没有极致，人们会自然而然地从多个角度，想尽各种方法，努力把一件事做到更好。而想要成为市场上的领导者，首先要有领导者的心态，那就是要坚信你做这件事能比所有人都做得好很多。在这种心态下，把每件事情都做到极致，你就能最终成为领导者。

这些金科玉律，看似简单，也颇眼熟，有人会说，说说谁不会啊，关键是，说到容易做到难。有些道理不仅适用于职场，说不定还会成为一生的良方。仔细体味，或许才能真正领会到其中所蕴涵的大道至简、道不远人之理。

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成功经验及借鉴 第6篇

2014-05-31 养老

导读|中国老龄化问题日渐凸显，养老地产正成为中国房地产市场上最诱人的概念之一。而潜在的巨大养老市场需求与养老施设供应不足现状之间的矛盾正日益凸显。在海峡对岸的台湾，养老服务、养老社区这些发展了十多年的服务，正成为大陆房企纷纷学习的对象。

台湾经验：做养老服务的，都贯彻CCRC概念 缘起：快速老龄化的台湾

与大陆相比，台湾早在1993年就进入了联合国定义的老龄化社会，这导致了台湾养老服务的发展至少要比大陆提早了20年。至2008年底，台湾65岁以上老年人口为240.2万，占总人口的10.43%。据台湾“行政院”预测，到2025年，台湾老年人口将占总人口的20%以上。在老龄化社会，如何让老年人有尊严、有保障地生活，成为台湾当局、民间组织、家庭以及老人本身共同关注的焦点问题。

根据世界卫生组织(W H O)的定义，65岁以上老年人口比率超过20%的就是“超高龄社会”。据相关部门预测，台湾在2025将进入所谓的“超高龄社会”。但事实上，据台湾当地媒体报道，台湾老化的速度快了许多。

据台湾“经建会”最新统计显示，随着人口老龄化加速、生育率下降，在2016年，台湾人口老龄化指数将飙破100%，也就是说，届时老年人口将超过幼年人口。到2026年台湾的人口将达到零增长，随后可能出现逐年下降的趋势。在台湾，养老服务已经从最初的市场需求演变成为一个社会问题。模式：机构式、小区式两种长期照护并存

据台湾长庚养生文化村相关负责人介绍，他们平均每天接待三批自大陆来参观的团体，分别为政府部门、医疗业以及投资公司，其中投资公司的占比超过一半。但与大陆不同，台湾的养老机构多由医疗机构因竞争激烈衍生，而非开发商逐利房地产。因此，台湾的养老社区多是轻资产概念，通过租赁土地降低运营成本。“医疗护理机构知道人老化的过程，设置适老的设施和服务，而大陆是不懂这一行的开发商在做，所谓隔行如隔山，所以他们频繁往来这么辛苦。”帕达国际健康服务研究中心执行长汤志坚解释。

汤志坚介绍，在台湾，做养老都会提到一个概念——CCRC(C ontinuing C are R etirem entC om m unity)，即持续照料退休社区，为老年人提供自理、半护理、全护理一体化的居住设施和服务。据了解，CCRC通常选择在距市中心50-100公里、一小时车程内、交通便利的城市周边地区。退休社区以围墙封闭自成一体，配备安全监控、保安巡查等多种方式提供安全保障。社区配有大面积绿地、景观、花园、种植园区，为入住者提供居住养生环境，并且从个人居所到服务场所、公共空间全部为无障碍设计。

而根据模式又可分为机构式、小区式两种服务，对应大陆即为机构养老、居家养老。所谓机构式的服务指的是24小时皆有照顾人员照顾老人家的生活起居，如护理之家，而社区养老指的是老人家留在自己熟悉的生活环境中，接受不同专业的服务。

特色：台湾养老体系完善，规定细致

据了解，在早期的“草莽”阶段，台湾当局为呼吁机构参与养老市场，所设定的条件相对比较宽松，但发展到一定程度后，特别在1997年以后，台湾当局就开始对这个行业进行规范。

“所以现在台湾养老行业面临的问题反倒是规范得非常细致、严格，让很多企业做的时候觉得门槛太高、成本太高，甚至规定到每张床位要多宽。”汤志坚进一步说道。仅记者查阅到台湾公布的与养老服务相关的文件就有“《台湾护理员规定》”“《台湾长期照顾十年计划》”“《台湾老人福利规定》”等。以1980年公布实施的“《老人福利规定》”为始点，台湾其后又陆续公布“《加强老人赡养服务方案》”“《照顾服务福利及产业发展方案》”等文件，在1997年和2007年还分别修订了“《老人福利规定》”，而卫生行政体系自1997年开始，亦陆续执行“《建立医疗网第三期计划》”“《老人长期照护三年计划》”及“《医疗网第四期计划》”等方案。依据老人收入情况不同，台湾当局还对需要养老服务的个人提供不同程度的补贴和医保报销。

对话：台湾养老机构属于卫生机构，可用医保 汤志坚 柏达国际健康服务研究中心执行长 大陆做养老地产的过于看重硬件 MT：台湾的养老地产与大陆有什么不同？

汤志坚：台湾没有大陆意义上的养老地产，而是有很多的养老机构，都不是针对健康老人的，比较像大陆的敬老院或护理院。给健康老人住的是养老公寓社区，比较有名的是长庚养生村和三芝双连安养中心。与大陆不同的是，台湾90%做养老机构的企业都不是开发商，而是医疗机构延伸出来的。

比如，长庚就是先做急性医疗，经营了三十几年后，觉得老年是一个趋势，所以做护理院、老年住宅。长庚养生文化村是真正符合CCRC标准的社区。所谓CCRC，是美国提出的一个概念，即持续照顾功能的退休社区，包括从紧急医疗到慢性医疗到康复护理，从健康到半护理至护理甚至临终关怀，健康老人住进来后就不用担心以后去哪里。现在大陆已经出来的一些项目，卖得都不好，因为都把精力放在硬件上，其实老人真的不在乎硬件有多好，开发商以为只要有无障碍公寓、有扶手、有护栏就行了，但不够。能吸引到老人的，一是医疗健康保障（地产企业需要医疗健康服务的请留言咨询本微信公号），二是丰富有趣的新生活，而且生活都和健康养生有关，老人就会很有兴趣。老人住进来是选择新的生活方式，而不是说买房子。

大陆很多做养老地产，不懂得CCRC是什么，不能提供像长庚养生村这样的从健康老人到居家护理到护理中心的一条龙服务。

所以我一直跟大陆开发商讲，硬件是需要，但60分就够了，要在硬件的基础上增加服务。一是健康的服务，能为业主做什么，二是生活的服务，比如管家服务等，这两个条件都是和人密切相关的，都是细功夫针线活。

盈利能力能达到15%-20% MT：那台湾这些养老机构的盈利情况怎么样？

汤志坚：台湾的养老机构大部分都是轻资产概念，所以建安费会比较少，仅从运营成本看，基本都赚钱，只不过这利润不是很大，做得好的能达到15%-20%。MT：那台湾是包括哪些成本？

汤志坚：建安、土地、装修、设备、人力等，最大的成本费用支出是人力，会占到运营成本约一半。人力成本如果超过60%-70%就比较难赚钱，如果降到40%左右，利润就出来了。MT：台湾养老服务最值得大陆学习的是什么？

汤志坚：台湾的特色是养老机构和医疗机构，都是一个卫生机构，所以能跟医保对接，这是和大陆最大的差别。现在大陆很多老年住宅，收入种类太单调，通常包括一是会员保证金，二是每个月的管理费和房租，三是每个月固定的餐饮费。餐饮费根本没有多少利润，老人都吃得很省。因为开发商买地盖楼成本很高，会员费管理费收取后，先把这部分成本付掉，减少现金的成本利息。但会员费不是收入，是随时可以退还，因此不能称为营收。收入种类单调，所以就活得很困难。

但台湾和医保结合，首先，它的收入种类多了，比如护理费、诊疗费、医药费、养生保养费、康复费等，收入种类增加。第二，与医保结合后，老人的费用负担就减少，本来如果要老人全部承担的话，他可能一周只做一次，和医保结合后，他可能一周做两次。MT：现在大陆很多养老地产都是在卖资源，将养老与旅游结合，您怎么看？

汤志坚：这样可能第一个项目可以成功。去年的资料显示，大陆有近百个养老项目要启动，90%是旅游地产改的。对老人而言，他为什么要去华山、海南岛之类的地方买房子，直接付酒店钱就可以了，所以旅游资源不足以成为养老最主要的吸引力。

典型：台湾首个养老社区长庚养生文化村，拥有4000个床位

“我在这里住了快十年了，子女都在美国，我自己有退休金，基本不用子女的钱养老，这里的工作人员就像儿女一样。”记者在长庚养生文化村采访时偶遇的一位90余岁的老人精神矍铄地说道。而经过多日的观察，南都记者发现，这样的老人并不是少数，这些健康老人或需要半护理的老人有着专长、爱好和丰富的业余生活。

作为台湾第一座专门的老人住宅社区，长庚养生文化村自2005年开业以来，目前已入住老人近500户。总占地面积是34公顷，其中绿地的面积占到了一半，约17公顷，共规划有A、B、C、D四栋，如果全住满是4000户。但至今只有A栋760间房已经投入使用，C栋在年底会开业，B、D两栋还在规划中尚未兴建。

台湾的养老社区，规定最低配置床位是50床，200-300床以上就可以称作是大型。像长庚养生村这种拥有4000个床位的大型养老社区在台北是非常罕见的。

在长庚养生村，不仅收留需要专人看护的生活不能自理的老人，凡年满60岁、配偶年满50岁健康长者都可申请入住，这部分住户就只需缴纳一定的押金和租金。如一房一厅的月租金，单人是18000元台币(约3712元人民币)，双人是23000元台币(约4743元人民币)。但随着入住者年龄增长，在自理与护理的过渡期间，长庚养生文化村还会提供半护理的颐安居社区，比如帮助老人穿衣、喂饭、洗澡等等，月租金要比自理住户贵10000元台币(约2062元人民币)。

成功经验及借鉴 第7篇

——赴鄂尔多斯东胜区学习考察报告

为深入贯彻落实区第八次党代会和区第九次人大会精神，进一步加快我区转型跨越发展步伐，实现经济社会又好又快发展，2011年7月，区委副书记、区长刘乙佑，区委常委、常务副区长王晓丽带领区财政、国税、地税、工商、质检、经信等部门负责同志赴内蒙古鄂尔多斯东胜区进行实地考察，重点围绕东胜区的装备制造业、总部经济发展情况和创新社会管理等方面情况进行交流和学习。总的看，这次学习考察感悟深、体会多、收益大。一是切身感受了东胜区经济社会发展取得的成就，深感震撼；二是看到了我们与先进地区的发展差距，压力倍增；三是学到了推进转型跨越发展的成功经验，深受启发。这次的学习考察起到了解放思想、认清差距、学习取经、理清思路的作用，增强了转型跨越发展的使命感、责任感和紧迫感，推动了全区上下思想大解放、经济大跨越。

一、东胜区基本情况

东胜区位于内蒙古自治区西南部，鄂尔多斯高原中东部，揽于九曲黄河“几”字弯怀抱之中，居内蒙古自治区呼（和浩特）包（头）鄂（尔多斯）“金三角”之一角，是全盟政治、经济、文化中心和交通枢纽。北邻包头、东靠晋冀、南连陕甘、西接宁夏。辖区总面积2512.34平方公里，总人口近60万，有蒙古、汉、满、回等13个民族，辖三镇、九街道。

东胜是我国蒙元文化保留较好的地区之一，境内拥有丰富的人文旅游资源。同时拥有可观的自然资源。境内已探明矿种30多种，尤以优质煤闻名遐迩，东胜煤田已探明储量727亿吨，与神府煤田联袂，为世界八大煤田之一，被称为“乌金之海”。盛产有“纤维钻石”之称的阿尔巴斯白山羊绒，世界最大的羊绒加工企业--鄂尔多斯羊绒集团总部所在地。

“十一五”时期，东胜围绕打造区域性中心城市的目标，加快推进结构转型，着力构筑优势特色产业，先后获得中国中小城市科学发展百强、中国最具带动力中小城市百强、中国西部最具投资潜力百强区（县、市）、全国平安建设县（市）、全国卫生先进市（区）、全国环境综合整治优秀城市、全国文化先进县（区）、全国推进义务教育均衡发展先进地区、中国现代服务业投资环境十佳区（县）等荣誉。2010年,全区地区生产总值达到639.16亿元，其中：第一产业完成1.82亿元；第二产业完成250.68亿元；第三产业完成386.66亿元。财政收入完成168.19亿元，城镇居民人均可支配收入达到27002元，固定资产投资完成500.03亿元，三次产业结构比例为0.3∶39.2∶60.5。经济实力始终保持在自治区101个旗县（区）前列。

东胜区始终坚持“工业立区、生态绿区、三产强区”发展战略，走出了一条符合东胜实际、独具东胜特色的县域经济发展新路子。“工业立区”充分依托城市和资源优势，以引进大项目、好项目为突破口，建设了一批如富兴羊绒、鄂绒纺织、康巴什煤化工、万利建材、铜川沙棘、罕台机械制造等专题园区，坚持“高起点、高科技、高效益、高产业链、高附加值、高度节能环保”要求，促使园区经济走上持续快速发展轨道。2010年，东胜区实现工业增加值210.63亿元，煤炭、纺织、电力燃气等支柱产业带动作用更加明显。工业规模效应和集聚效应已开始显现，发展后劲增强，为东胜工业持续发展、工业化水平提升，产业链条延伸、资源深加工利用打下了良好的基础。“生态绿区”是以退耕还林为主导，积极实施“双退双还”、“双禁双推”工程，截止目前东胜区有林面积达到151万亩，退耕还林面积达到32.9万亩，退牧还草面积达到190万亩，草原面积达到304万亩，植被覆盖率达到87%，森林覆盖率达到33.01%，人均公共绿地面积由2000年的0.6平方米增加到20平方米。“三产强区”是以城市化为载体，全面打造文化教育、旅游消费、物流配送和金融商贸四大中心，不断提升三产档次和水平。近年来第三产业在东胜区经济总量中的份额越来越大，一直保持在60%以上，对经济的贡献作用不断上升。从总量到档次来看，发生了质的飞跃，成为东胜经济发展中的一大亮点。2005年东胜区第三产业增加值为81.20亿元，到2010年已经达到386.66亿元，是2005年的4.76倍，年平均增速达25.5%，在国民经济中的比重占到了60.5%。产业结构调整实现了从“二三一”到“三二一”的突破。

二、主要做法和经验

东胜区作为鄂尔多斯市城市核心区，多年来，依靠较为丰富的资源实现了工业经济由成长期向鼎盛期的过渡，但资源的不可再生性和资源型产业的波动性，成为东胜区经济发展的重要影响因素，发展接续替代产业和非资源型产业，就成为东胜区实现经济社会可持续发展的必然选择。近年来，东胜区在结构转型方面进行了大胆的探索和实践，不断总结成功经验，初步走出了一条既符合东胜实际，又极具发展潜力的产业转型之路。

一是一产基本实现了由农业主导型向城乡统筹转型。东胜区农村立地条件差，90.7%的区域为禁止开发区，农村的发展已成为东胜区经济快速发展、社会全面进步的最大制约因素。东胜区提早谋划，按照构筑“大东胜”的城市发展理念，高起点编制经济和社会发展规划、城乡建设规划、土地利用规划和农牧业三区规划，做到了“四规合一”，建立了分区清晰、定位准确、功能互补、衔接有序的规划体系。结合当地实际，以移民搬迁为突破口，大力度、大范围地促进农村人口转移。同时，针对东胜区砒砂岩地貌，大力发展沙棘产业，在铜川镇建设了沙棘工业园区，真正实现了“农民增收、荒山增绿、企业增效、国家增汇、政府增税、人类增寿”的“六增”目标。

二是服务业基本实现了由传统服务业向现代服务业转型。随着东胜区“一产绿区、二产立区，三产强区、科教兴区”战略的实施和“服务内蒙古、连接晋陕宁”的现代化区域性中心城市核心区目标的确立，东胜区服务业正以坚定的步伐驶入了“大提高、大跨越、大发展”的快车道，服务业已成为东胜经济发展的主导产业，2010年三次产业结构比例为0.3∶39.2∶60.5。实现了由原来的“二、三、一”到“三、二、一”的转变。第三产业对财政收入的贡献率超过70%，第三产业从业人数占总从业人的56%，第三产业一跃成为东胜经济社会发展的主引擎，财税增长的主力军，招商引资的主阵地，富民强区的第一推动力。目前东胜区服务业已形成了 “五大中心”，即商贸流通业聚集的区域商贸流通消费中心，煤炭、建材、汽车等为主业的物流配送中心，民间资本活跃的金融服务中心，蒙元文化为依托的文化旅游中心和“全国数字化管理试点城市”建设为契机的信息服务中心。三是工业基本实现了由资源型产业向非资源型产业转型。围绕全市煤炭产业优化升级和产业结构调整的良好契机，积极发展与之相关配套的装备制造业、现代服务业以及新能源、生物医药等非资源型产业，其中装备制造基地的建设，是全市装备制造业发展的又一力作，是全市“结构转型、创新强市”的大手笔。基地控制区面积100平方公里，规划面积75平方公里，主要发展汽车整车及零部件生产，飞机制造、煤机、风机等专用机械制造，环保设备、高新材料加工及电子信息等产业。基地于2007年初建设以来，坚持高起点规划、高标准建设、高效能管理的原则，全力打造一流的创业环境，截止2010年底，基地基本建成区达到40平方公里，水、电、热、气、讯等功能设施已经配套，基本实现了“七通一平”，已引进项目37个，计划投资2000亿元。2011年计划完成投资170亿元，开工建设项目33个，年底累计建成投产项目17个。

四是城市建设基本实现了由小城镇向现代化区域性中心城市转型。按照“拉大、补欠、崛起”三步走战略，东胜区几年来累计投入城市建设资金近400亿元，集中全力打造城市核心区，加大旧城改造力度，加快新区建设步伐，城市总规面积达到186平方公里，建成区面积达67平方公里，城市公共绿地覆盖率达到35％，城镇化率达到95%。拉大方面，先后实施了旧城区改造，启动了铁西新区建设，支持了康巴什新区发展；补欠方面，着力构筑城市路网体系，拓宽改造延伸主次干道的同时，进行了城市四大出入口改造，建设了环城路，打通断头路，实现以路带区，以点带面，整体开发，形成了公路铁路并进、高速快速贯通、环网相连的立体交通网络；崛起方面，集中力量正在建设鄂尔多斯植物园、动物园、游乐园等与城市特色相协调、城市定位相一致的有一定代表性的重大项目和标志性工程，三园总占地20万平方公里，总投资概算60亿元。三园的建成将构建东胜人与自然和谐共生良好的生态环境，在提升城市素质中实现城市崛起。

三、启示与思考

东胜区在发展之初以煤炭及其相关产业为主导的二产比重较大，导致产业结构失衡，资源衰竭加快，资源综合利用率不高，就业压力增大，环境破坏严重等问题日渐突出。发展接续替代产业，实现经济发展方式的转变，成为经济社会可持续发展的必然选择。东胜区大力发展现代服务业、新能源、生物医药和装备制造产业，为其转型发展奠定了良好基础。其成功做法值得我区借鉴。我们要紧紧抓住山西成为国家资源型经济转型发展综合配套改革试验区的有利时机，结合矿区自身实际，大力发展装备制造业和现代服务业，加强生态建设和民生投入，努力提高社会各领域发展层次，加快转型跨越发展步伐，为实现矿区“十二五”既定发展目标奠定坚实基础。

（一）进一步解放思想、改革创新，全面提升经济社会发展活力

思想是行动的先导。面对全省转型跨越大发展的形势，思想观念束缚不破除，我区的转型跨越难以实现。必须要吹响解放思想的冲锋号，更多地向外部看、向高处看，摆脱一切妨碍转型跨越的束缚，敢于尝试，勇于作为，只有这样才能为转型跨越发展提供坚强保证。要在全区深入开展解放思想大讨论，紧跟第四次思想解放大潮，冲破影响和制约我区发展的思想心结和体制机制障碍，从各种束缚中解放出来，创造性地开展工作。

实现转型发展的关键是干部思想的解放，要切实加强干部作风和能力建设，培养其创新的思维、战略的眼光、高尚的操守、高超的决策力、高效的执行力、自觉的学习力和大无畏的勇气。使想干事、能干事、干成事，德才兼备的干部得以重用，使作风正派、奋发有为、脚踏实地、不折腾、不观望、不漂浮的干部得以重用。鼓励领导干部敢闯敢冒、允许领导干部犯错误，不能允许不去闯、不作为、乱作为。

（二）科学规划、合理定位，精心谋划产业定位和空间布局

按照我省确定的以工业新型化、农业现代化、市域城镇化、城乡生态化为重点，加快推进转型发展和跨越发展的总体思路，我市“千亿阳泉“百万新城”目标和我区“三区”建设总体要求，以科学发展观为主题，以转变经济发展方式为主线，以保障和改善民生为根本出发点和落脚点，以拓展延伸产业链条和发展接续替代产业为重点，以打造宜居宜业、幸福和谐的活力矿区为目标，大力推进“转型发展、安全发展、和谐发展”。

开发开放，规划先行。要建立分区清晰、定位准确、功能互补、衔接有序的规划体系，全面规范主体功能定位和空间开发秩序，使我区有限的发展空间和矿产资源得到充分合理的开发利用。重点做好沿桃经济带、三个产业园区和扩张区的规划。

按照“资源集约、要素集聚、产业集中、企业集群”原则，以“一带两园三区”为着力点，全面打造产业集中发展区。“一带”即沿桃河经济带；“两园”即平潭商贸园、赛鱼商贸物流园；将“一带两园”建成提升传统服务业、发展现代服务业，全面服务总部经济发展的基地。“三区”即西部煤层气综合开发利用循环集中区、中部装备制造业集中区和贵石沟兆丰铝工业集中区。将其建成提升工业经济整体竞争力，实现产业升级转型的基地。

（三）加快产业转型升级，促进经济强劲发展 产业转型，是推进经济结构调整和发展方式转变的核心，更是载体，没有产业的转型，就没有矿区社会各领域的转型，只有转型发展，才能拓展发展空间，提高发展水平，实现跨越发展。对于矿区而言，应该从以下几点着手：

一是做强煤炭产业，培育壮大接续产业。围绕“以煤为基、以煤兴产、以煤兴业、多元发展”思路，着力推进结构调整，由粗放、高耗、低效、单一线性发展向集约、低碳、高效、多元循环发展转变，最终实现绿色发展、清洁发展、安全发展。

1、限产保区，留住资源。辖区现有煤炭资源储量按现在的开采能力只剩30年左右，在积极向外扩张，兼并重组区外煤炭主业的同时，积极推进“限采保区”战略已经刻不容缓，建议省、市政府尽快制定对阳煤集团的限采保城政策，制定合理的限量开采计划，为做好煤炭延伸发展的文章保住资源。

2、强煤强化，争取收益。支持阳煤集团“走出去”，强煤强化，通过兼并重组，实现多元发展。近年来，其先后投资兼并、重组、控股了太化集团、齐鲁一化、丰喜集团、三维集团等13家化工目前已形成七大化工板块，产品80余种，产能1048万吨。截止到2010年底，阳煤集团化工产业总资产293亿元，净资产116亿元，实现销售收入192亿元。为此，我们建议通过与集团及所属化工产业管理局和化工研究设计院沟通对接，支持其在本埠设立煤化工销售中心，将销售收入的10%留在矿区，以此扩大我们的税源、增加我们的财力。

3、壮大煤机，扶持上市。充分利用煤机制造的产业基础，以高端化、成套化、大型化为方向，尽快形成煤矿机械“四机一架”（采煤机、掘进机、刮板机、皮带机和综采液压支架）成套设备生产能力。加大对煤机制造企业产品创新、技术研发的政策支持力度，鼓励骨干企业建立面向全行业、开放式的技术开发基地，放大引领支撑作用，努力打造华越机械和华鑫电气两大品牌，积极协调和支持其早日上市。

4、做强煤电铝，延伸产业链。以发展氧化铝、电解铝、铝型材、铝合金等系列化深加工产品为主，进一步延伸煤电铝循环产业链，重点抓好20万吨铝型材、20万吨铝板带、10万吨铝铸件等深加工项目。加快贵石沟控制性规划的制定和实施，依托兆丰铝业、五矿和煤矸石电厂，全面打造贵石沟铝工业循环产业园区。

5、培育新兴产业，增强发展后劲。按照集群化、集约化、园区化发展思路，采取新工艺、开发新产品、延伸产业链。积极引进开发新型冶金材料、LED上游产品、太阳能硅板、氧化铝粹取镓、电气设备监测系统等，培育发展新兴产业。

6、发展循环经济，实现绿色发展。以我省列入全国循环经济发展试点为契机，延伸煤电铝、煤电化、煤电材等资源循环产业链，提高煤矸石、粉煤灰、工业废渣、矿井水、中水等废弃物综合利用水平。加强产学研合作，循环经济技术服务平台建设和法律法规及政策激励体系建设。

二是构建现代服务业体系，以服务业优先发展撬动结构调整。

要加快发展服务业作为调整产业结构、财源结构和就业结构的重点领域，坚持做大规模与优化结构并重，努力形成服务功能完备、比较优势明显的现代服务业体系。力争使服务业成为我区打造资源型城市转型的重要载体，主要目标是构建服务“一个总部”，重点发展“四大产业”。

1、服务总部经济，加快转型创新步伐

要立足于现有的资源优势、产业基础和城市功能，创新体制机制，优化发展环境，加大招商引资力度，全面服务以阳煤集团为主的总部经济发展，形成产业集聚的核心力和城市功能的辐射力，争取在全市率先实现全面转型。

推进工矿区、棚户区和塌陷区的治理和改造整治工作，争取成功托管郊区平坦镇和旧街乡等村镇，尽快突破“有天没地”的困境，拓展总部经济发展空间，让发展的硬环境更硬。

加紧制定出台促进总部经济发展的实施意见，设立总部经济发展基金，创新财税激励机制，完善人才服务体系。适应工业化、信息化、城镇化、市场化、国际化新要求，大力发展金融保险、数字信息、科技研发、现代物流、峰会论坛、法律咨询等高端服务业，提高我区创新力和竞争力，让发展的软环境更软。

通过两个环境的创建，留住阳煤集团的投资和结算、招标和评估、设计和监理、供应和销售、研发和推广等总部经济发展的核心业务，同时也为更多的大企业、大集团来我区设立区域性的总部机构创造吸引力。最终形成企业融入城市、城市助力企业的双赢的总部经济发展新格局。

2、重点发展四大产业，形成服务业发展新格局

（1）发展商贸服务业。以突出特色、增强功能为重点，依托天利等现有综合性商贸企业，以苹果园、沿桃经济带和赛鱼物流园区开发为契机，以建设现代化大型商贸中心、高档写字楼、星级酒店为目标，积极引进先进理念和管理方式，改造和提升传统商贸业态，完善区域商务功能，引导建设总部经济大楼，服务总部经济发展。

（2）发展现代物流业。鼓励阳煤物流、新泉等企业通过资产重组，实现专业化、市场化改造。以数字阳泉建设为契机，加快推进物流信息平台建设，围绕服务阳煤集团的500多家供应企业，争取在矿区注册登记，建立强大的营销网络，实现大物流与小物流共融的发展格局，形成辐射周边地区的现代物流体系。

（3）发展制造服务业。高起点、高标准规划发展装备制造服务业。依托煤机专业市场建设和矿区矿山机械装备研发中心等项目建设，逐步从煤机、煤电、煤化制造领域向装备制造全领域的发展，实现装备制造全业态、高端化、成套化的生产格局，最终形成以生产制造为中心的产品研发、技术推广、生产制造和售后服务的装备制造业全产业链发展形态。

（4）发展文化旅游业。大力发掘矿区工业文明和保矿运动旅游资源。尽快开发清代平潭街马王庙景区、建设阳泉矿区资源转型展览馆。大力开发和推广传统庙会、煤雕、剪纸等特色文化，发展壮大木版画、铝箔画、中国结编织等以家庭为单位的手工加工业，打造矿区文化品牌，逐步壮大文化产业。大力发展以社区文化为基础的群众文化、校园文化、广场文化等文化事业，完成区图书馆、文化馆和青少年文化活动中心建设，以阳煤集团五矿文工团为主力，打造一批实力较强的艺术团体和文化演艺品牌。积极开展精神文明创建活动，提高市民文明素养。

三是切实提高对外开放水平，继续加大招商引资力度。

坚持招商引资和招才引智相结合、原则性和灵活性相结合，按照不求所有、但求所用的原则，完善招商引资政策，针对大项目和特殊项目，要一事一议、一项一策。积极开展委托招商、代理招商、以商引商、会展招商等方式，多措并举面向国内外广泛招商，使我区成为人才、技术、资金流入的洼地。突出引进装备制造业、现代服务业和新型产业等项目；积极吸引国内外大型企业特别是沿海发达地区企业来区投资，设立研发基地。充分发挥产业园区的支撑作用和示范带动作用，积极承接东部产业转移。

大项目建设是推动经济发展的重要手段，是落实工作的有效抓手，是实现“十二五”规划目标的重要载体。“十二五”期间，要以大项目带动大园区建设，以大园区建设促进经济大发展。因此我们要做好安商、亲商、富商工作，尊重投资者，善待纳税人，建立健全项目推进制度，把更多的精力放到项目落地上，做到一个项目一个领导组，每一个领导组都要有相应的职能部门成员组成，本着投资者利益无小事的原则，为项目的落地提供全天候、一条龙的服务，真正做好外来投资的保护神。打造诚信矿区，形成以商招商的聚集效应。

招商引资，民营经济是重点，我们要切实解放思想、放宽政策、转变服务理念，在资金、技术、项目等方面给予大力扶持，严格落实“非禁即入”的政策措施，在法律允许的范围内做到不找麻烦、不添堵、不设卡，真正为民营经济创造更加宽松的发展环境，使民营经济成为矿区转型跨越的先行军、生力军。

（四）全面创优发展环境，助推转型跨越发展

一是改善人居环境，打造宜居矿区。以矿区主城扩张和融合发展为突破，建管并举，加强生态环境保护与修复，加快建立生态环境补偿机制，建设资源节约型和环境友好型矿区，切实改善矿区生态环境，全面提升矿区科学发展的承载能力和辐射带动能力。

1、加强公共基础设施建设。要把完善城市基础设施建设作为经济增长、改善投资环境和提高人民群众生活质量的重要举措。加强交通路网建设。完善区内道路系统，构建现代化交通网络；完成区域内供水改造工程，实现与市区供水的一体化。同时抓好矿井水综合利用工程、污水处理中水回用工程建设，提高水的重复利用率；加强数字化矿区建设。以包括互联网和物联网在内的数字信息技术为支撑，逐步做到城市交通、物流以及水、电、气、暖、排污等系统的全过程监测和全过程控制自动化、数字化，实现城市的高效运行和科学管理。

2、创建国家森林城市。按照全市创建国家森林城市部署，在全面完成园林城市创建的基础上，围绕城市森林覆盖率25%以上、建成区绿化覆盖率42%以上、建成区绿地率33%以上、人均公共绿地面积9平方米以上，制定更加详细的创建目标和实施进度，做到查漏补缺、分步实施、扎实创建。重点实施国省道路绿化完善、市县道绿化增厚、乡村道绿化加宽，高标准、高质量、高层次绿化，打造不同类型的中小型森林公园，形成市区外围绿化闭合圈，让森林包围矿区。

3、加强环境综合整治。要狠抓节能减排和区域环境综合整治，推进关停落后企业和淘汰落后产能。继续推进矸山治理，加大科技攻关力度，调整绿化结构，增加乔木树种和灌木树种的比重，增加自身的生态载量，高质量全面完成区域内矸山治理任务。加大对餐饮服务业、扬尘污染等的环保专项整治；按照“五化”要求，对小街小巷和小区全面进行环境整治，增设、更新果皮箱、垃圾桶。对重点街道、路段实行“严管街”管理，加强环境卫生综合整治，遏制“五乱”现象反弹回潮。

二是优化政务环境，打造宜业矿区。

1、狠抓机关建设，转变干部作风。干部作风的好坏是事业成败的关键，扫除衙门习气、转变干部作风是提高行政效能的必然要求。广泛开展形式多样的思想政治教育，以科学的理论武装人，在干部队伍中牢固树立立党为公、执政为民的坚定信念；大力开展业务学习，知识培训，提高队伍业务水平，做到依法行政，高效便民；以制度管人，明确职责，杜绝大锅饭，全面实行首问负责制、限时办结制、责任追究制，严防工作中的推诿现象，严肃处理投诉事件。

2、推进政务公开，实施阳光收费。以转变政府职能为契机，以为民、便民为宗旨，在全区积极推进政务公开。将廉政建设制度及各职能部门办事程序、手续、法律法规依据、办理时限、收费标准上网、上墙。对暗箱操作，为部门、个人利益而舍群众利益的行为公开曝光，严肃处理，杀一儆百。各部门职能职责分明，杜绝交叉管理，政出多头，做到即分工又合作，大力提高行政效率。全面简化和规范行政审批程序，实施阳光收费。严格执行“收缴两分离，收支两条线”的管理制度，严格按标准下限收费，减轻群众负担。机关要向社会公开服务承诺，加强群众监督。

3、严格依法行政，维护社会秩序。启动建立企业投诉处理机制，投诉三次经核实的，影响企业发展的，要给予相关责任人党纪或政纪处分，直至调离甚至开除公职。构建“小政府、大社会”的公共管理模式，推进依法行政。不接受被检查企业请吃请玩，坚决禁止收受红包。对于检查中出现的违纪问题，优化办纪检委要严肃纪律，追究当事人责任。经济领域监管中首先要求执法人员，学法懂法，明确一个认识即执法是目的，决不以罚代法，要以教育为主，罚款为辅，且罚款要按程序办理，严防乱罚款。营造宽松的经济发展环境。

4、提高政府信息化水平，打造数字矿区。建设行政审批电子监察信息系统、公文电子传输系统、远程视频会议系统、数字城管系统。推动电信网、广播电视网、互联网“三网融合”。推进物联网技术的研发与应用，重点推进城市管理、教育、医疗卫生、社会保障等方面的信息化应用和智能化水平。以市民一卡通为依托铸就科技惠民工程、以数字城管为依托实现社会管理创新工程、以电子政务为依托打造阳光政务工程、以城市信息共享平台构建信息畅通工程。

三是优化治安环境，打造平安矿区。

1、严厉打击各类违法犯罪行为，加强社会综合治理。打防并举，严格控制刑事发案率，做到人身安全有保障，让客商来的放心，宾至如归，以良好的治安环境做后盾，促经济发展。

2、落实安全生产责任制，加大监督检查和专项整治力度。杜绝重特大事故发生，控制和减少较大和一般事故的发生，全面夯实安全生产基础。组建突发事件应急处置分队，进一步增强应对突发事件的能力。

3、做好“六五”普法工作。坚持法制宣传教育与法治实践相结合，切实提高全区社会法治化管理水平。积极推进依法治区进程，关注民生，充分发挥法律保障、法律宣传、法律服务和法律援助的职能作用，深入推进“法治矿区”建设。

4、畅通社情民意通道。健全矛盾纠纷调处化解机制，把群众利益诉求纳入制度化、规范化、法制化轨道，努力将不和谐因素化解在基层、解决在萌芽状态。健全社会稳定预警机制，积极预防和妥善处置各类群体性事件，牢固构筑维护稳定的第一道防线。强化社会治安综合治理，加强街道综治信访中心建设，充分发挥群防群治作用，确保人民群众安居乐业、幸福和谐。

（五）加大民生投入、创新社会管理

积极打造幸福矿区，推进公共服务均等化。推进社会管理理念、体制、机制创新，完善党委领导、政府负责、社会协同、公众参与的社会管理新格局。

一是健全教育、医疗、社会保险和保障性住房等社会保障发展体系。认真落实《国家中长期教育改革和发展规划纲要》，深化教育改革，整合教育资源，增强教育统筹协调管理和优化资源配置的能力；加快医疗卫生事业发展。健全基本医疗保障制度、突发公共卫生事件应急机制和食品安全监管体系；坚持广覆盖、保基本、多层次、可持续的方针，巩固扩大城镇居民和非公有制经济从业人员参保成果，实现养老、基本医疗、失业、工伤和生育五大保险全覆盖。推进社会化养老服务。完成区社会福利服务中心建设；深入推进棚户区改造、危旧房改造整治，加大经济适用房、廉租房和公共租赁住房等保障性住房建设力度，加快构建多层次住房保障体系，扩大住房保障的覆盖面，基本解决居民住房困难问题。

二是加强社会管理和创新。

1、创新社会管理体制机制。以信息化手段创新社会管理体制和机制，实现城市数字化管理。进一步推动城市管理数字化，建立区、街道（派出所）、社区三级视频监控网络，积极推行集监控采集、指挥控制和信息服务功能于一体的卫星雷达监控系统，实现城区范围可视化管理全覆盖，促进城区管理的规范化、网格化、信息化、智能化。在思想观念上，从重经济建设、轻社会管理向更加重视社会管理和经济社会协调发展转变。在管理主体上，从重政府作用、轻多方参与向政府主导型的社会共同治理转变。在管理方式上，从重管制控制、轻协商协调向更加重视协商协调转变。在管理环节上，从重事后处置、轻源头治理向更加重视源头治理转变。在管理手段上，要从重行政手段、轻法律道德等手段向多种手段综合运用转变。

2、推进社区服务体系建设。一是加强社区组织平台建设。构建区域化管理、全方位服务的社区大党建格局。加强社区居民自治组织建设，健全社区自治组织工作体系。二是在没有实现“数字矿区”建设的条件下，要克服“看见的管不着，管得着的看不见”的困境，区政府成立总指挥部，相应的职能部门抽调专人协同配合，以6个街道为平台，由办事处主任担任组长，成立6个社会管理领导组，就各自辖区内出现的城环、食品卫生、假冒伪劣、治安等问题，由领导组现场办公、限时办结，初步形成网格化管理新格局。三是加强社区服务功能建设。全面规划社区商业建设，稳步推进商业示范社区、标准化菜市场和绿色回收亭全覆盖，必要时政府要出资或通过补贴形式建设标准化菜市场和便利店。

成功经验及借鉴 第8篇

印度之所以成为软件大国, 与其语言优势 (英语) 、政府重视、培训到位是分不开的。

综合因素使印度成为软件大国

政府扶持, 产业兴起1991年, 印度政府大力扶持软件行业, 实施零税率, 银行优先贷款给新创立的高科技风险公司, 尤其是小型企业。这些政策刺激了印度软件业的兴起和发展。印度政府还为二百五十余所院校提供部分教学经费, 保障专业人才培养。

培训机构众多, 项目细分到位印度有许多培训机构, 最有名的培训机构是NIIT。NIIT的目标是把人和电脑有机结合起来, 他们设计的培训方案是以人为本, 以质量为价值追求。他们针对培训对象进行填卡分析, 了解其学习兴趣, 并提出建议。培训课程有针对扫盲班的, 有针对有基础人士的, 有针对其他专业转行人士的, 等等, 可以满足不同层次学员的学习需要。

多方监控, 保证质量培训机构十分注重素质培养及质量监控。培训的结业证书是全国软件行业的通行证, 为软件产业的飞速发展打下了良好的基础。 (1) 素质培养。学过NIIT课程的人都知道, NIIT很重视团队合作精神、逻辑思考能力、语言表达能力、良好的工作态度、项目实战能力等的培养。 (2) 质量控制。关于教学内容, 软件培训中心有严格的规定并建立了统一标准。NIIT的全部课程通过国际标准的ISO9001质量认证和全世界最早得到SEI-CMM5级最高级别的知识解决方案业务认证。 (3) 课程开发。NIIT所有教材是由总部一个近800位专业人员组成的教材研究和开发部门开发的。每年由NIIT向全世界IT行业主要公司, 如微软、SUN、HP等不同类型公司咨询在未来2~3年内他们最需要的人才, 包括技术和素质方面的要求, 加入NIIT本身在软件开发方面的经验, 开发出符合国际IT业发展潮流需要的课程, 也就是学生技术和素质方面的培训课程。

语言优势, 得天独厚印度经历了英国200年的殖民统治, 这就使多宗教信仰、多语言的国家有了统一的语言———英语。印度开发的电脑软件可直接出口英语国家。

中印国情不同, 因此软件人才的培养要根据生源的实际情况有的放矢地开展。

学习印度软件人才培养经验,

思考职业教育人才培养方案

印度软件人才培养有许多经验值得借鉴:针对不同人群开发不同课程, 注重素质培养, 注重编程规范性培养等。我觉得完全照搬NIIT的课程体系进行教学, 达不到人才培养的最佳目标。我们要清醒地认识现状, 针对市场需求进行相应的调整。

借鉴成功经验, 清醒认识差别教过NIIT培训课程的人都知道其课程对高职学生而言有一定的难度, 而且课本内容都是精练的实际工作应用部分, 比较适合有经验、有基础人士学习。要真正学会的话还需要购买基础教程, 而且全天候地进行NIIT课程学习, 学生容易产生枯燥感。所以, 在课程设置时, 一要考虑其专业特色, 二要考虑学生学习积极性的调动, 如加入一些美术课、图像处理课等, 学生就会在紧张的学习中得到调节, 对界面色彩和美工的把握会使设计如虎添翼。NIIT的课程是根据国际著名大公司的要求定位的, 高职软件人才培养应吸收印度培训机构好的经验, 需要走进企业了解企业, 并根据学生的特点准确定位。

进行社会调研, 确定岗位目标走入企业, 了解企业岗位需要的知识、技能和态度等, 找准学生定位, 调整教学计划, 把企业项目引进课堂实践, 才能培养出企业需要的人才。

针对外包要求, 培养复合型软件开发人才服务外包面向IT、金融和财务、物流等, 所以, 软件人才最好既有软件开发技能, 又有一些专业应用领域的知识。计算机专业的学生学习过财会知识、物流知识等, 开发相关软件时就会更加得心应手。其他非计算机专业学生, 可以学习软件知识, 把他们培养成复合型的软件开发人才。同时, 还要了解学生就业的大多数外包企业的发包国家, 加强语言教学, 根据需要可加入日语、韩语、英语等语言的学习。

培养综合素质, 提高竞争能力我们应培养学生的自学、动手、创新、市场分析等能力, 同时要培养他们的爱岗敬业、吃苦耐劳、团队合作等精神。学生的非智力因素决定着成败, 所以, 我们要充分重视培养提高学生的综合素质。

重视课程开发, 建立开发团队课程与市场接轨了, 学生就业就顺畅了, 所以, 我们要充分重视课程开发。学校要建立开发团队 (招生、实习、就业、课程开发一条龙) , 与公司企业保持密切联系, 每年要进行社会调研, 跟踪毕业生, 做好信息的分析处理工作。

面对本科院校的竞争, 发挥职业教育的优势印度软件人才主要通过职业教育而非高等教育来培养。目前, 印度每年约有50万新生软件人才, 其中大学毕业的只有7.4万, 剩下的几乎全是通过职业教育与培训模式培养出来的, 这充分反映了印度软件人才培养模式的职业教育定位, 也给我们的职业教育带来启示。但必须清醒地认识到:高职学生的理解能力和发展潜力是不如本科学生的。所以, 一定要培养学生的自觉学习意识及自主学习能力, 教会他们总结和反思, 使其乐观向上, 不断进取, 努力提高综合素质。

开通多种合作渠道, 培养企业需要人才虽然软件语言是相通的, 但每个企业都有自己的开发流程及开发要求, 甚至有自己开发的软件系统, 所以, 开通多种合作渠道能更好地适应企业需要。 (1) 学校可以和大型软件企业合作办学, 开办企业班或直通班等, 把企业的操作流程植入平时的教学中, 时刻保持与企业的“零距离”。 (2) 学校按专业教学计划教学, 并根据企业需要增补包括理论环节与实践环节在内的特定内容。到最后一年, 与企业合作, 把企业员工培训放在学校进行。培训教师可以是来自企业的员工, 也可以是经过企业培训合格的学校教师。 (3) 校企合作还可以通过为毕业生提供实习岗位、派专家来校授课或讲座、为教师提供挂职锻炼岗位、共同研发、提供真实案例以供教学等多种途径进行。

总之, 软件开发职业教育一定要面向市场, 用企业项目来加强实践环节, 培养学生的综合素质, 多与企业互动, 才能培养出符合市场需要的软件开发人员。

摘要：印度的软件产业非常发达, 该国的软件培训机构培养目标准确到位。我们应借鉴印度的成功经验, 培养复合型的软件开发人才。

关键词：印度,软件开发人才,职业教育

参考文献

[1]严正.班加罗尔与印度的软件业[J].福建师范大学学报 (哲学社会科学版) , 2002, (3) .

[2]谭瑛.印度软件人才培养机制及其对中国的启示[J].科技创新导报, 2008, (7) .