某公司的市场竞争分析

某公司的市场竞争分析（精选4篇）

某公司的市场竞争分析 第1篇

某饮料企业为了扩大市场占有率和提高市场竞争力，提高渠道利润、增加在该区域市场的生命力，增加区域市场销量，今年研发了几款不同口味的饮品投放到某区域市场，经过一段时间的市场运作没有明显的气色，从新产品铺市率和终端动销率都很差，造成这种结果的原因是，销售人员不愿意费心费力去推广新产品，都把注意力集中在畅销产品做促销，迅速上量上了，这样做每天的工作及轻松，销量提升也比较明显。对于不愿推广新产品这是业务员的常态，因为新产品在导入期及费心又费力而且业绩提升的又慢，而对于企业畅销品是从产品从导入、成长期、成熟期才能成为畅销品，但往往到达成熟期后渠道比较透明了，就缺乏渠道推力，接下来就是衰退期，如在这阶段不能把新产品推广起来，还靠拿老产品不断的促销换销量，这个品牌在区域市场就会出现“抓住蛤蟆攥出尿”离死亡就不远了的局面。

【应对策略】

在新产品上市前举办 业务员新产品上市培训，对业务员进行有关“新产品推广的重要性”进行宣导，提高业务员对新产品关注度和士气，充分调动业务员推广新产品的积极性，告知业务员新产品推广对企业是提高品牌知名度、销量的快速提升和保持市场可持续发展的有效办法；对业务员来说，是提升业绩，增加收入，体现个人业务能力的有效途，另外针对业务员进行新产品上市各项过程指标的专项考核，加快铺市速度，形成新品销售氛围，让他们明白“过程做的好。结果自然就好”，只要能把新产品推广过程的指标（铺市率、陈列、促销等）落实到位，销量自然就好。如

一、对所有销售人员专门订出新品销量任务；

二、日常销售报表和会议体现对新品销售业绩的格外关注，建立完善的业绩分析系统全程掌控新产品推广动态

三、市执行期销售例会中新品业绩成为主要议题。对不能如期完成新品推广任务的市场要求做出“差异说明”，并进行奖罚激励；

四、举办 销售竞赛（如：新品销售冠军）对优胜者予以公开表彰和奖励

五、人员奖金考核制度，把新品销量达成从总销量达成中提出来单独考核

某公司的市场竞争分析 第2篇

新上市房地产公司是指原来没有从事房地产开发经营业务, 而新近一两年才新注册成立房地产企业, 或是原来有从事其他行业的业务经营现转营房地产开发业务的企业。若是在住房商品化早期, 既20世纪八、九十年代, 几乎所有的房地产企业都是新兴办的, 大家摸着石子过河, 竞争机遇均等, 这时候的新办房地产企业不是本文研究所指的新上市房地产公司。

而本文所指的新上市房地产公司, 是指在当今成熟房地产市场上, 新开办的房地产公司。在我国, 房地产市场经过20年的发展, 逐渐告别大开发的时代, 众多中小房地产企业不断退出市场, 资本走向集中, 少数留场的大公司以品牌、规模和资金实力形成一统天下的局面。在这种市场环境中, 一些新介入房地产行业公司所开发的项目在上市推广时候, 会面临被市场冷遇的不利困境, 处于市场竞争中的弱势状态, 这类新上市房地产公司, 可能有资金、技术和商业竞争的潜在实力, 但由于是市场上的新面孔, 还不为消费者所熟悉和信任, 市场销售较为困难。在这种状态中这类新上市房地产公司, 只有通过进行与众不同的营销创新, 构建合适的品牌战略, 才能形成核心竞争力, 在强手包围中突围而出, 占据市场竞争的战略高地, 使开发项目取得成功。而在这样一个壁垒森严的成熟市场中, 新上市房地产公司如何构建和实施自己的品牌战略?以下的个案可以为我们提供一定的启示:

广东某新上市房地产公司, 成立于2002年10月, 于2004年开发完成了一个并不算很出名的项目。而于2006年初, 准备推出位于广州市北郊第二个房地产项目。当时广州房地产市场已经告别万商云集的局面, 大鱼吃小鱼, 只剩下“城建集团”、“合生地产”、“侨鑫地产”、“新世界地产”、“恒大地产”、“碧桂圆地产”等少数知名地产大鳄统治广州房地产市场。作为一家在广州市开展经营活动新开办不久的某新上市房地产公司, 如何在这强手如林的竞争局面中, 夺得一席市场地位, 分得市场份额?唯一的出路就是, 通过营销策略创新, 建树自己的强势品牌。

为此该企业确定了把质量作为自己的生命, 以过硬的质量作为品牌构建基石的方针。把提高房屋功能质量、环境质量和服务质量始终作为公司的头等大事。经过努力该新上市房地产有限责任公司公司获得了由中国质量管理协会认证颁发的GB/T19001-2000质量管理理体系认证证书。为项目筹备项目上市的品牌构建打下良好基础。

有了这一基础, 该新上市房地产公司才计划新开发的项目上市。该项目是由14座12层至16层高的小高层住宅组成的综合性商住小区, 包括900多套住宅单位和60多个商用铺, 300多个车位, 总占地面积30多万平方米, 总建筑面积约120多万平方米。配套设施有1个幼儿园, 1个超市, 1个网球场, 1个篮球场和一个会所。在质量管理方面, 经过艰苦的努力, 该项目获得了很多奖项, 包括“广州首届双十大美景楼盘”、“首届广州楼市八景评选之园景观楼盘-林溪观鱼”等众多殊荣。2006年初, 筹划该项目的上市营销。

2强势出击, 吹响硬销号角

根据前期市场调查和分析, 以及与潜在客户的多次沟通交流, 在项目上市的经营方针策略上, 该新上市房地产公司制定了强势出击、实施硬销的经营方针、凑响了“硬销”的主旋律。所谓“硬销”, 是以地段、质量、价格、配套等“硬件因素”的理性认知为主要脉络的市场营销思路和方式, 执行以销售提升 (促销) 为主的营销主张, 通过凸显、强化和深入传播“硬件因素”广告措施, 以达到目标受众对产品的注意, 认知和同感。

对于该企业新上市的项目来说, “硬销”不失为小楼盘杀出一条大出路的有效措施。硬销的具体宣传主题为锻炼品质年代、十年生活免费保修。该企业在2006年3月初开盘当日, 率先在广州市召开了“购房即有十年免费保修承诺”的新闻发布会, 并发布两则广告语:

U生活宣言:时间是检验品质的唯一标准

(十年免费保修, 终生品质保证)

U生活宣言:好房子, 幸福生活一辈子

(首推十年免费保修, 开创住宅品质新记录)

通过这一宣传, 凑响了硬销的主旋律, 形成强势出击的战局。

3强化品牌内核, 回归房地产的品质年代

根据该项目的目标消费群特征, 即多数为广州市常住居民、中高等文化水平、中青年年龄层次的购房置业人群, 他们购房偏向于理性, 注重住宅建筑质量, 并希望通过购房置业来提升自身的生活品质。该新上市房地产公司有针对性地确定强化品牌内核, 提出“回归房地产的品质年代”的新主张。

在这种市场态势下, 大打“品质”牌的广告策略, 即有效地建立起市场基础, 而且在其他楼盘纷纷抛出“生态园林”、“教育配套”、“文化艺术”、“运动健康”等题材的概念炒作时, 该项目却另辟蹊径, 以品质为品牌竞争的内核, 从群雄逐鹿的房地产广告混战中杀出重围。“品质年代”这一先导性品牌DNA内核, 在市场竞争中掷地有声, 响亮有力。

4构建“三优”品质, 倡导新一代生活基调

以建筑品质优、服务品质优、生活品质优, 这“三优”体现出住房的三重保障, 继而将其解析转化为目标消费者更容易感知和认同的利益点——“十年免费保修”, 并将其框定为此次广告活动的独特销售点。通过媒体宣传让业主住得安心、放心, 也是向社会各界表示新兴人对该项目高品质的信心。

5品牌战略的经营成果

从2006年5月正式开盘认购后, 该项目就受到了广大买家的极力追捧。在开始发售不到一个星期的时间, 就创下了160套售罄的房地产销售奇迹。

6品牌战略的启示

以上某广东某新上市房地产公司的成功表明, 在成熟的房地产市场, 新入市的房地产企业, 虽然处于市场的弱势, 但通过把握市场内核, 构建有力的品牌战略, 一样可以创造市场优势, 取得成功。

摘要：我国房地产市场经过20年的发展, 逐渐告别大开发的时代, 众多中小房地产公司逐渐退出市场, 资本走向集中, 少数留场的大公司以品牌、规模和资金实力形成一统天下的局面。在这种市场环境中, 一些新介入房地产行业的开发公司所开发的项目在上市推广时候, 会面临被市场冷遇的不利困境。对这一类型的新上市房地产公司进行分析, 研究如何进行营销创新、塑造强势品牌的策略。

某公司的市场竞争分析 第3篇

关键词：固井公司 市场竞争力 分析 对策

一、我国固井公司面临的市场形势

随着我国石油石化企业的重组改制，中石油和中石化两大集团各自进行了主辅业分离，固井公司从集团公司中分离出来，走向市场，成为石油市场体系中的乙方——油公司体制下固井技术服务承包商。就国内市场而言，中石化和中石油所属的固井公司主要向当地油公司提供服务，并在部分国内市场（如塔里木油田）开展竞争，但国内固井公司逐渐面临国外石油技术服务公司的竞争，目前己经有30多家外国石油服务公司在中国为油田开发提供工程技术服务。此外，由于我国各主要油田产量逐步递减，而新的探明储量增长缓慢，因此导致各类工程作业工作量大幅度减少，为了保证和提高企业经济效益，缓解作业量减少的压力，各固井企业纷纷进入国际石油技术服务市场。在走向国际市场的过程中，我国的固井公司不可避免地会遇到国际大型的石油技术服务公司的竞争。因此，我国固井公司的内外部环境发生了重大变化，增强市场竞争意识、提高自身的市场竞争力，是我国固井公司在激烈的市场竞争中生存和发展的关键。

二、我国固井公司与世界大型石油技术服务公司的对比分析

（一）固井工艺技术的对比分析

美国壳牌石油公司、哈里伯顿等公司在固井技术的研究走在世界的前列，国外近些年来比较成熟的和最新的固井工艺技术主要是水平井固井技术、欠平衡井固井技术、防窜固井技术、CemCRETE固井技术、泡沫固井技术、钻井液转化水泥浆（MTC）固井技术、“短候凝”水泥浆体系的固井技术、新型“钻井”固井液技术、新型泡沫固井技术等；国外固井公司的技术研究表现出了重视基础研究、固井技术更加强调先进实用以及复杂条件下的固井技术研究更加深化的特点。

国内的固井工艺技术逐步接近或达到了与国外相当的水平，现已完善了8种油藏14种固井技术，原来许多如尾管固井、双级固井、水平井固井等特殊固井工艺已普遍使用，逐步演变成常规固井技术，但基础研究落后，研究的深度和广度也不够；固井工艺细节不完善，固井设计时对地质因素考虑较少；计算机辅助注水泥设计和评价方面刚起步，固井施工的自动化程度相对较低；此外我国在超低密度水泥浆固井、超高密度水泥浆固井、超深井超高温固井、机械冲氮泡沫水泥固井等方面仍有一定的差距。

（二）固井装备技术的对比分析

固井技术最终要通过固井设备来体现。美国是生产成套固井设备的主要厂家，主要包括哈里伯顿、道威尔—SCHLUMBERGER和BJ公司。水泥车是固井施工中的主要设备之一，其性能好坏直接影响固井质量，国外水泥车的混浆系统由常规射流混合器，逐步演变成内循环射流混合器，装备有内循环和自动控制的混合装置，并向高混合能和大功率方向发展。

近年来国内各油田引进了国外先进的CF1T- Y4 ，CF1T-800 D型水泥车，购买了国产的新型高性能的水泥车，淘汰了一批性能差、排量小、混浆能力低的水泥车，并建立了先进的水泥干混、湿混装置和水泥浆化验仪器。与国外相比，国内的固井设备设计和制造标准偏低，先进的固井水泥车和干混、湿混装置主要依赖进口，例如国内某油田达到国际水平的固井设备数量仅为6%左右；此外，国内固井公司有些设备严重老化，这严重影响了企业市场竞争力的提升。

（三）人力资源的对比分析

国内固井公司与国外企业相比，具有人力资源成本上的优势，但是在员工的文化素质、用人机制等方面存在差距。固井工作环境艰苦，劳动强度大，传统上都认为是一种简单的体力劳动，长期以来造成固井队伍高层次的复合型人才少。据国内某油田固井公司的统计数据显示，专业技术人员仅占20.8%，这种状况显然是与科技发展水平不断提高的趋势是极不适应的。此外，我国的石油技术服务公司进入国际市场的人才比较缺乏。

与国内固井公司相比，国外石油技术服务公司不仅重视人力资源，而且用人机制更加灵活。国外石油技术服务公司在用人方面主要有以下几个特点：一是在选人标准上，重视学历、管理人员的年轻化和国际化。各公司雇员中专业技术人员占有相当大的比例，如法国地球物理公司人数为3500人，其中专业技术人员就达1900人，占54.3%。二是建立了一套科学的工资标准和工作考核制度，工资水平与工作业绩紧密相连，并为员工创造良好的工作条件。三是注重人才的培训，人员培训制度化。

（四）市场能力的对比分析

国外石油技术服务公司国际化程度很高，占据了绝大部分的世界市场分额。国外固井技术服务公司中，哈里伯顿公司占世界固井市场份额的34%，居世界第一，哈里伯顿公司在100多个国家从事经营活动，斯伦贝谢公司也有5个可以提供固井服务的专业技术服务公司（如道威尔）。

与国际上大型的石油技术服务公司相比，我国的固井公司在国际化经营上尚处于起步阶段，市场分额很小。但是近些年来，国内的固井公司积极实施“走出去”战略，取得了一定的成绩，如胜利油田固井公司在哈萨克斯坦、阿塞拜疆、伊朗、蒙古国、吉尔吉斯斯坦等国家开拓了市场。

（五）固井质量的对比分析

固井质量是固井公司的生命线，因为固井质量直接关系到固井公司的信誉和市场的开拓。近些年来，国内部分油田公司对固井研究持续保持极高的投入，在准确摸清地质情况的基础上，扎扎实实的解决了一些生产难题。此外，由于装备、工具和附件、外加剂等方面的进步，提高了固井服务队伍应对复杂问题的能力，固井质量比较高。

国内固井质量基本上接近100%，而国外测井合格率只有80%左右，这并不意味着国内固井公司的固井质量优于国外公司，实际上我国在外加剂的应用、工艺技术、固井工具、设备等方面是相对落后的，由此造成了固井质量的落后。造成国内固井质量数据偏高的原因是国内评价固井质量的方法落后和质量的检测标准要求较低，目前国内评价固井质量大部分采用CBL（水泥胶结测井），但CBL测井还不能完全真实的评价固井质量，尽管在部分井上加测了VDL（变密度测井），但只作为定型参考；国外评价固井质量以CBL、VDL、SBT（扇区胶结测井）综合评价，不但以CBL结果为依据，评价固井质量的标准要求很严格，而国内采用CBL测井相对声幅值小于15%就定为优，标准较低。

（六）创新能力的对比分析

国外石油技术服务公司非常重视创新，把加强技术创新、搞好研究开发作为公司经营战略的核心内容，依靠科技进步推动市场竞争。技术服务公司是石油工程技术研发的主体，其特点在于能研制满足勘探开发需要的专有技术和专项技术，能为不同的油公司和地区提供优质的服务。国外石油技术服务公司设有专门的研究中心，并一直保持一定的投入，比如哈里伯顿公司设有四家研发中心，其研发投入占总公司收入的比例，由2008年的1.5%上升至2013年的1.9%，斯伦贝谢每年的科研投入占营业额的5.5%—7%。较高的科研经费奠定了科技竞争优势，使其一直保持先进的技术装备，并不断推出新技术。

国内各固井公司的科技体制仍受计划经济的很大影响，科技立项、投入、管理上的关系尚未完全理顺。在科研管理中，由存在着科研与生产、科研与市场相脱节的现象。科研项目大多石油上级主管部门下达，科技人员对油田的需求程度及成果的应用和转化因素考虑不够，科研资源未能发挥应有的作用，创新能力受到制约。

（七）管理体制的对比分析

国外石油技术服务公司非常重视战略研究与管理，制定了切实可行的战略目标和发展战略。为了实施其发展战略，国外大石油技术服务公司均建立了组织结构和核心业务结构，并随着内外部条件的变化不断进行调整，优化其组织结构和核心业务，以保持其较强的竞争力和可持续发展能力。

国内的固井技术服务公司在管理体制上还存在一些问题，比如一元化投资主体、所有制结构单一，由此造成了企业产权关系的模糊性与市场经济要求的经济主体的独立性之间、企业资产的封闭性与市场经济要求的生产要素的高流动性之间、企业运作的低效率与市场经济要求的高效率之间等一系列矛盾；企业的产权不清晰，管理体制不科学，从而不利于企业实现经济效益最大化。

（八）HSE的对比分析

HSE管理体系已在国外石油企业得到广泛的实施，并在HSE管理人员、风险管理等方面积累了丰富的经验，实践证明HSE管理体系不断的完善确实使公司减少了事故和因事故造成的经济损失，降低了生产成本，提升了市场竞争力。

我国固井公司对HSE的重视不足，首先对HSE管理的投资严重不足，与国外石油技术服务公司存在着较大差距，此外，人力资本投入不足，导致职工素质相对低下，造成固井作业过程的事故发生，影响作业效率，由此造成的环境投入和日常维护费用增加，使固井公司的低成本竞争优势在国内外市场上逐渐削弱。

三、提升我国固井公司市场竞争力的管理对策探讨

（一）进行专业化重组和组织结构再造

我国固井公司应适应新的形势，转变经营观念，继续专业化重组，将各业务板块进行内部整合，使管理层扁平化，剥离过剩的辅助生产队伍精简人员，使企业的核心业务更加突出。同时，应对与市场经济不相适应的组织结构和业务流程进行改造，根据生产经营和市场变化，不断对组织结构进行权变，健全内部控制制度，以提高管理效率。

（二）实施国际化经营战略

我国的固井公司应积极地开发和利用国内和国外两种资源、两个市场。在国际化经营中，针对不同的地质条件采用不同的固井工艺技术和固井装备，提供高质量的固井服务，实施差异化战略；此外，由于固井公司的价格竞争将最终演化为低成本竞争，固井公司既要提供独特、优质的固井服务，又要加强内部成本控制。国内固井公司可以加强与国际大石油技术服务公司的合作，同时加强国内各公司的沟通，避免在海外项目竞争中“自相残杀”，有必要建立统一协调机制，加强合作。

（三）加快设备的更新改造，完善技术支撑体系

一流的装备和技术工艺水平是进入市场做出一流业绩的必备条件。固井企业进入市场，必须大胆推广应用成熟的固井工艺、新技术、新装备，使科技成果尽快转化为生产力，以提高固井质量，创造好的效益。固井装备的更新改造要以服务油田主业和开拓市场为导向，按照先进、适用的原则，根据国际先进、国内领先、企业实用三个层次，按轻重缓急原则分步实施。在资金投入上，考虑采用多种融资渠道，既要利用自有资金，又要争取集团公司、各管理局的投资以及国债等灵活多样的融资方式；对技术创新体系进行规范管理，独立运作，在科研项目的立项、监督、检查、成果鉴定及转化方面建立一套行之有效的开发管理体系。

（四）加强人才培养力度、完善人力资源的开发机制

首先，根据生产经营实际需要，加强优秀人才和岗位技术工人的培养和培训，同时要加强高层次技术与经营管理人员的选拔和培养工作，使各项重大目标的实现有多层次的人才保证。其次，在人才的选拔和使用上，要建立有品德、知识、能力、和业绩等要素构成的各类人才评价体系；建立以公开、竞争、择优为导向，有利于人才脱颖而出、充分施展才能的选拔任用机制，以实现结构合理、素质优良的人才队伍和人才优势向市场优势、效益优势的转化。

（五）进一步推进我国钻井公司HSE管理工作的开展

实施HSE管理，创造安全、健康的工作环境，保护作业现场的自然环境，确保企业员工健康、安全，实现环境保护与提高固井工程质量，是我国石油施工队伍参与国际竞争、提高市场竞争力的首要条件和重要途径，建议采取以下对策：一是加大HSE投入。我国固井公司应依据各种政治、经济、法律等各种因素，进行HSE投资，将这些因素最终纳入固井公司的低成本发展战略中去，使企业的经济效益、社会效益和环境效益有机地结合起来。二是实行多元化筹资，积极推进HSE的运行；三是严格控制HSE投资项目的规划、投资和验收等环节，尤其是防治环保漏项造成新的欠账。

四、结束语

通过我国固井公司与国外石油技术服务公司在固井技术、设备、人力资源、市场能力等方面的对比分析，可以发现我国固井公司存在的差距与不足，在此基础上提出提高我国固井公司市场竞争力的对策和建议，有助于我国固井公司明确自身的市场位势，进一步提升市场竞争力。

某公司的市场竞争分析 第4篇

关键词：IWM产品,市场分析,市场开发

1国内 IWM 产品行业状况

自20世纪90年代开始,各种智能 水表 ( 简称:IWM) 和水表抄表系统等新型产品开始兴起。经过十几年的快速发展,国内IWM产品,特别是智能IC卡水表和带控制的远传技术的性能和技术指标已接近或达到国际先进水平。2009年我国水表行业销售量为3862万只,其中IWM产品销售量达到505. 2万只,同比增长15. 55% ,实现销售额约15. 16亿元。我国IWM行业增长态势明显,且增长率明显高于水表行业整体增长水平。同期水表的产量约为4379万只,其中IWM产量约569万只,同比增长36. 04% 。随着阶梯水价制度的实施、一户一表工程的推行、原有机械式水表的定期轮换以及降低用水管理成本的要求,IWM产品在水表中的比重将越来越大。

2Q 公司基本情况

Q公司是位于深圳的一家专业从事智能抄表系统产品研发与方案推广的公司。公司自成立以来,生产的民用及工业用各种口径的干式、湿式、液封式冷 ( 热) 水表、容积式水表在国内市场独占鳌头,仅2009年半年时间就为业界多家生产商及系统集成商提供了近20万套抄表系统的核心部件,为自来水公司、电力公司、燃气公司、石化系统服务,提供功能完善、运行稳定、性价比合理的智能抄表系统。当时只在东北地区有销售市场,对于其他地区,营销渠道并不完善,市场基本上是一片空白,考虑到地理因素,首先开发湖南,因此湖南省IWM产品行业竞争状况必须充分掌握。

3IWM 产品湖南市场行业竞争分析

研究小组首先对湖南的经济环境及城市发展情况进行了解,然后采用波特五力模型法、SWOT分析法深入研究,掌握Q公司IWM产品在湖南的发展及竞争情况。根据所收集到的数据信息,运用分析数据软件进行统计并分析,如Excel、SPSS等。

3. 1湖南宏观环境分析

2008年, 全省地区 生产总值 突破万亿 元, 达到11156. 64亿元,比2007年增长12. 8% 。其中,第一产业增加值2007. 40亿元,增长5. 3% ; 第二产业 增加值4933. 08亿元,增长14. 9% ; 第三产业增加值4216. 16亿元,增长13. 3% 。按常住人口计算,人均生产总值17521元,增长12. 5% 。 财政总收 入1308. 55亿元, 增长16. 5% 。其中,地方财政收入717. 02亿元,增长18. 2% 。

(1) 区域经济 全面发展。长株潭地 区生产总 值4565. 31亿元,占全省地区生产总值的40. 9% ,比上年提高3. 2个百分点,增长14. 5% ,增速比全省平均水平高1. 7个百分点。长株潭地区城镇以上固定资产投资和社会消费品零售总额分别占全省的46. 4% 和42. 8%。 “3 + 5”地区生产总值8760. 51亿元,增长13. 7% ,增速比全省平均水平高0. 9个百分点。大湘西地区生产总值1203. 72亿元,增长11. 6% 。湘南地区生产总值2326. 83亿元,增长10. 7% 。全省城镇化率42. 15% ,比上年提高1. 7个百分点。其中,长株潭地区城镇化率55. 04% ,比全省平均水平高12. 89个百分点,详见表1。

资料来源: 湖南省统计信息网。

(2) 区域间城镇化水平差距较大。湖南省各市州由于地理位置、交通状况、经济基础等差异较大,以致城镇化发展极不平衡。长株潭城市群的城镇化率为55. 04% ,高于全省平均水平12. 89个百分点; “3 + 5”城市群城镇化率为45. 06% ,高于全省平均水平2. 91个百分点。而大湘西地区城镇化率仅为32. 58% ,与长株潭城市群差距高达22. 46个百分点。14个市州中城镇化率超过全省平均水平的只有 长沙 ( 61. 2% )、 湘潭 ( 49. 4% )、 株洲(48. 83% )、岳阳 (45. 5% )、衡阳 (42. 6% ),其他九个市州城镇化率均不到40% 。最低的邵阳市城镇化率为29. 85% ,比全省平均水平低12. 3个百分点,不足长沙市的一半,详见表2。

资料来源: 湖南省统计信息网。

由以上的经济数据显示,长株潭地区经济发展、城镇化水平率先于其他城市,三大产业的生产总值在全省里占有很大的比重,由于IWM产品行业针对的是城镇市场,长株潭地区智能水表市场的规模和潜力都较大,因此,后续开拓市场锁定在长株潭地区。

3. 2微观环境分析 ( 波特五力模型)

(1) 行业内现有竞争者的竞争程度。从表3可见,中国智能水表前十名企业经营时间至少十年,有的甚至经营五十多年,但IWM产品行业与其他行业不同的是,越年轻的企业不一定发展就差,如三川、新天两家企业经营时间最短,但已在国内证券交易所上市,充分说明只要产品迎合顾客需要,把好质量关,注重市场开发和品牌推广,Q公司的 “大跃进”也是可能的。除了上述IWM企业外,还有金圣、德能、科德、威胜、华立等新兴品牌,所销售的市场遍布全国各地,这些企业与Q公司IWM产品质量和性能上非常相似,竞争十分激烈。尤其常德和威胜是湖南本地品牌,在湖南的知名度非常高,销售推广做得也相对较好。

资料来源: 中国品牌网

(2) 供应商的讨价还价能力。由于原材料的价格不断上涨以及经营方面的各种成本的增加,给Q公司管理和发展增加困难。同时这给一些其他的新型厂家创造机会,让原材料的供应商有着更高的讨价还价的能力。

(3) 购买者的讨价还价能力。随着经济的发展以及制造技术的纯熟,在现今IWM产品市场上,越来越多的牌子像雨后春笋般的涌进。于是,消费者对电动工具等产品有着更高的要求,而且对品牌的选择会有更多的选择,因此,购买者的讨价还价的能力不断提高,使得相关产品的价格不断降低,从某种程度上加剧了各个品牌的竞争程度。

(4) 替代品的威胁。与IWM产品相关的替代品,就是传统水表,在市场上有相当的占有率。然而,随着技术的进步以及研发创新能力的加强,IWM产品会逐渐出现,这些对于传统水表来说是一个巨大的威胁。

(5) 新进入者的威胁。由于设计和生产IWM产品的技术已逐渐标准化,并且越来越纯熟和细化,因此,很多传统水表厂转入生产智能水表,就算是一些不是本行的厂家也进入以瓜分市场。

3. 3 SWOT 分析

2008年我国水表市场存在普通机械水表、智能水表共同使用的局面。本次对Q公司内部优势、劣势及外部机会、威胁进行了深入分析,具体如表4所示。

4结 论