县级加盟店三种经销模式

县级加盟店三种经销模式（精选5篇）

县级加盟店三种经销模式 第1篇

县级加盟点三种加盟模式

一、县级加盟点交纳30万元保证金，以三年为合同期限，三年之内退出扣除公司先期投入费用，三年期满不在加盟，资金予以退还，最低年收益15万元，1、公司支付县级陈列厅的房租、人员工资水电费等各项费用，县里加盟店开发工作主要让加盟点负责人去做，公司只负责培训；

2、县级加盟点支付房租、人员管理费用等各项费用，加盟店开发工作加盟点去做，公司只负责培训。县级加盟点享有公司的佣金

二、县级加盟点交纳30万元加盟费，公司提供30万元等值的市场价电器农资，后期提供的产品公司给予指导价，销售区域等硬性规定

三、先加加盟点先期公司自己投资建设，在当地找管理人员辅助公司开发村级加盟店，管理人有权享受一定的佣金收益，一定规模后只要交纳加盟费就可以实现县级加盟点的收益权限，

县级加盟店三种经销模式 第2篇

扩展到小微企业。不过加盟模式的弊端被业内人士广为质疑

如今，P2P行业流行“傍大腿”。近期，翼龙贷就和产业大鳄“联想”联系在一起。

据了解，联想控股战略投资部将投资超10亿元，入股翼龙贷。翼龙贷CEO王思聪在接受《投资者报》记者采访时并未对这一消息予以否认。

联想控股之所以相中翼龙贷，王思聪告诉记者，源于公司平台体量大，今年8月份的成交量达到2亿元。网贷之家数据显示，翼龙贷近7日成交量4955万元，位列行业第16位。

此前，翼龙贷因采取在网贷行业少有的加盟模式，以做农村信用贷款为主，受到市场的广泛争议。

证实联想有意对其投资

翼龙贷，2007年成立，在P2P业内算是成立最早的一批平台之一，与其他网贷平台不同，旗下90%的贷款业务都是涉农贷款。因该平台规定信用贷款首次借款额度不得超出6万元，翼龙贷的贷款标全部都是小额标。

《投资者报》记者针对此次翼龙贷是否引进联想作为战略投资者，对CEO王思聪进行采访。王思聪告诉记者，现在的确正在和多家企业谈融资。当记者问到其中是否包括联想时，王思聪则态度暧昧地笑着回答记者：“包括联想。”

王思聪同时告诉记者，这次与融资方谈的确实是10亿元的股权融资，9月或10月所融资金将到位。

对于融资的用途，王思聪说融资方希望强化信贷产品，增加IT、互联网方面人才和技术的投入，将风险控制方面再提高。得到融资后翼龙贷方面欲将资金储备过冬防止不测，同时改善办公环境及员工待遇。

而对于这笔融资，王思聪希望可以用3年。“3年后，P2P行业就发展10年了，互联网和金融的融合对传统金融机构和传统银行都将会有所影响，3年后，预计P2P行业贷款余额会达到两三万亿元，已经可相当于一小部分传统银行的新增贷款规模。到时，整个P2P行业的江山就定下来了。”他说。

针对此次为什么选择股权融资的方式，而不是引进风投，王思聪说：“选择股权投资，能使我们的平台由以前的小船变为现在的大船，大船的抗风险能力大，成功几率高。企业重要的是做下去，股东方有人能从另外一个方面给出建议对企业也有好处。”

由于网贷平台主打三农金融市场不大，王思聪对记者表示了未来发展可能的转型，同时表达了对翼龙贷体量做大的野心。

“现在，在很多县的贷款业务已经接近饱和了，借款客户是已经不能爆发性增长。农村市场和城市市场不一样，一些农民企业家并没有把企业做大的意愿。农民相较视野不宽阔，挣钱更多只为养家糊口。”他说。

“从当前的数据看，翼龙贷可能做到一定程度后，农村市场就做不动了。我们也可能未来做其他产品，明年想挑战一下小微企业的纯信用贷款。”王思聪告诉记者。当问到作为主做涉农信用贷款的网贷平台，对于小微企业的风险把握能力是否有信心，王思聪只是简单回答：“我们对作为全世界难题的农村金融都敢做，对小微企业的信用贷款有什么不敢做的。”

末了，王思聪还对记者透露未来还可能会做一些对其他互联网企业的收购和并购。

小众“加盟制”仍引争议

翼龙贷得以将规模做大吸引到战略投资者，和其采用加盟制有明显的关系。然而，这一机制虽然被翼龙贷方面看做是优势，但作为P2P业界较“小众”的模式，加盟制仍不被一些业内人士看好。

王思聪告诉记者，翼龙贷现在已经在全国超过1000个县有加盟店。借款项目多是由加盟商在线下寻找后上传至翼龙贷总部。翼龙贷对每个加盟店收取5万—10万元的平台使用费，同时县级的加盟店还需缴纳100万元保证金，当某笔借款逾期超过30天之后，翼龙贷规定由加盟商用保证金回购债权，以兑付给投资人。

选择加盟模式而不是人人贷那种模式的原因，王思聪对记者直言：“一是因为成本低；二是可以快速占领市场。”

“人人贷等直营形式，找债权比较困难，项目上的也慢，造血能力比我们差。” 王思聪说。

但拒绝采用加盟制的人人贷则有他们对自身模式坚持的理由，人人贷市场部总监毕建告诉《投资者报》记者：“今年也有想要找我们加盟的，我们拒绝了。现在寻找优质贷款人对我们更重要，若采取加盟制可能会在贷款源数量有较高增长，但控制风险的难度增大了。”

网贷之家CEO徐红伟对《投资者报》记者说：“加盟模式的好处是可以快速将盘子做大，但这种将风控外包转嫁风险的模式，其实风险也更高，而直营模式对业务标的把控能力更强。但业务扩张比较慢。”

“在传统行业加盟模式更容易做，因为金融的风险滞后性在那些行业不会存在。目前以我们的观察角度看，网贷行业的加盟商在风险把控方面的经验还不太足，据我所知加盟商过的大多不太顺利。”徐红伟说。

曾经也采用加盟模式的你我贷因为由总部承担风控，对风险把控较严，加盟商提交的贷款业务很多被总部否决，加盟商与你我贷产生矛盾，而后你我贷也在去年由加盟改为直营模式。

对此，徐红伟说；“加盟模式如果严格把控风险的话会与加盟商产生矛盾，如果放宽松又会损失网贷平台的品牌。”

加盟即赚，经销商捷报频传 第3篇

青海的祈女士是一家美容院的经理，涉入美容行业八年，她过去也曾代理过一些女性保健产品，但是效果并不理想，销量平平，只能中途搁浅。后来她结识了“女人茵子、“花月蜜”、“脸部排毒“这些产品，但是由于她先前几次所代理的产品并不畅销，所以这次她慎之又慎，于是她又购买了一些，亲身试效，这一试感觉效果非常好，身体状况得到了全面改善，仿佛脱胎换骨一般。祈女士啧啧称道，庆幸自己终于找到了一款可以放心代理的女性产品。她很快与菁菁原商贸有限公司签下了代理权，利用美容院这个女性平台，月俏销500套。她更抓住这挣钱的好机会，在其他城市投放了电视广告，在公司经理的指导下，获得了丰厚的利润。

宁夏代理商仁旺先生是一名藏医，之前供职于青海解放军第四医院。有一次，他的一位使用过“脸部排毒离子诱导乳”的朋友向他推荐这款产品，他的朋友说：“你是医生，代理药品这类不离本行的项目最合适不过了，我用过这个产品，效果真的很不错。”但是仁旺先生当时心中却存在一层顾虑：男人销售这类女性产品，这合适吗？

后来仁旺先生购买了一套给妻子试用，妻子一试，竟也和那位朋友一样，劝他去代理。妻子都说好了，那么这款产品肯定差不了，于是仁旺先生与菁菁原商贸有限公司取得了联系，但是对方告知他，他所在地的代理权已被别人签下，仁旺先生经过一番周详的思虑，终于下定决心，在单位申请了停薪留职，来到另一处自己较为熟悉的地方——宁夏，签下了该地的代理权。他将“脸部排毒”产品铺到美容院、药店销售，又凭借自己的人脉，联系到当地一些银行、铁路部门，与他们联合推出福利活动，三八妇女节，他就与当地一家银行合作，向该银行售出几十套产品，作为福利，发放给银行女员工，这些女员工用过之后，均是赞不绝口，纷纷向单位领导询问这款产品在何处购得，又通过领导联系到仁旺先生，竞相订购。

仁旺先生说：“如今的白领女性工作环境特殊，需要整天面对电脑，而电脑产生辐射会使皮肤产生毒素、黑色素，这是令千万爱美女性感到苦恼的问题。而“脸部排毒”产品就是这样应运而生的，它的奇特功效能令皮肤中的黑色素、毒素迅速排除，使皮肤变得白嫩细腻，令爱美女性心驰神往，这就是该产品俏销的原因所在。”

产品介绍：医学研究表明，城市大气污染、灰尘侵袭、电脑辐射、日光照射、使用铅汞等美白化妆品这些毒素都是以阳离子性质附着在人体皮肤表面并进入身体内部，从而导致脸部灰暗、干燥、没有光泽，色斑增多。许多化妆品当时解决了面子问题，而没有解决内在问题，导致美白去痘做皮肤保养，反反复复。每个人脸部急需要排毒。“脸部排毒离子诱导乳”由美国沃特郎国际医药科技研究院有限公司美容护肤专家研制而出，可迅速分离重金属离子，诱导阳离子迁移，及时排除皮肤深层毒离子，平衡肌肤PH值。脸部、脖子、手脚，轻轻一抹，轻轻按摩，皮肤深层黑糊糊的黑色素、毒素当时就被排出，可以看得一清二楚，实现了白肤嫩肤亮肤安全快速的新跨越。

县级加盟店三种经销模式 第4篇

优势明显 业界独一无二

灸疗液多年不断改善，发挥了传统中药之精华，按君臣佐使配伍，将29味中上等中药巧妙结合，互相支持、制约，把每味药的性能、功效综合集中释放发挥，主治各种风湿骨病和皮肤疾病；针对颈椎病、肩周炎、腰间盘、滑膜炎、骨质增生、骨股头坏死等骨关节疾病疗效显著；针对湿疹、皮炎、荨麻疹、手足癣、冻伤以及身上生疮，手足长疔，肿痛、刺痒、起皮、起泡、起疙瘩等病症可做到药到病除。除此之外，灸疗液还适治因风寒湿劳损引起的酸、麻、胀、痒、肿、痛亚健康人群组方，达到以简制繁的疗效，是适应面广、临床疗效显著的内病外治安全绿色产品。

灸疗液使用起来方便快捷，完全可以自助灸疗，只需将灸疗液涂在患处，用薄膜敷好即可，药力像无数灼热的小针从毛孔、皮肤、穴位、经络直达病灶，集液体针灸、药疗、艾灸、火疗、膏药、热敷、熏蒸等功效于一体，自动诊治，能够消炎、杀菌、排毒、祛风散寒、消肿止痛、舒筋活络、活血化淤、软坚散结、改善血液循环及周围组织营养，与传统的针灸、艾灸、电疗、三伏贴、三九贴等相比，不需专业知识，不用找穴位经络，哪疼喷哪，当场见效，无毒副作用，减少病态链形成，不但节省时间，使用便捷，费用低，而且安全无痛楚。通常做一次针灸最少需要半个小时，而且穴位上插满针，行动不便，期间只能静卧。然而现代生活节奏不断加快，人们工作繁忙，很难抽出时间使用针灸治疗。另外，针灸扎刺穴位会使人产生酸涨的痛楚，而艾灸是以燃烧的艾条熏体表穴位，操作不当，会造成烫伤，皮肤起泡。最为重要的是，传统针、灸疗法费用较高，普通老百姓负担不起。使用润康福天下牌灸疗液，自己在家就能做灸疗，只需将灸疗液喷涂在患处，行动自如，丝毫不耽误工作、出行。灸疗液外用创新产品市场无限，前瞻性好。风寒湿痹痛，头颈肩腰腿胃病，在中老年亚健康群体中达70%以上。灸疗液以高疗效、最绿色、最经济、最方便而迎合市场的需求。是创业加盟经营者的最好商机。投资小、无风险、经济效益和社会效益回报高的长久项目。

安全绿色无毒副作用承诺书

在敷用灸疗液的过程中，对不同病情会有：冒风、针刺感、发痒、发凉、发热、灼热烫、微痛、肌肤潮红等现象均是正常诊病治病的反应，病情重的反应就明显一些。随着病情减轻，反应也就随之减轻。例如患处用药后有发痒、发凉、冒风、发热是风湿病；有针刺感、灼热是增生或严重瘀滞不通。灸疗液是在一层一层的祛除您的疾病，同时也修复受损的神经、经络、细胞、软组织，调理对应的脏腑器官。郑重承诺：灸疗液不仅不会对肌肤有伤害，用过灸疗液的患处皮肤会更加细腻光滑白皙。也有个别如严重骨性关节炎或骨体内有严重毒液的，在用头半月左右在排毒未彻底时，会有排毒出来的小红竭黄色斑点，坚持使用，待排尽毒后会自动修复。尤其当喷敷灸疗液时闻到药的独特芳香气味，灸疗液又增加了中医鼻吸疗法和取嚏疗法功能。会让你打喷嚏、流鼻涕、排浊，对治疗鼻炎、气管炎、感冒头痛、经络不通等均有治疗作用。所以无论是外用还是鼻吸灸疗液均对保健治病有益处。所以本公司承诺灸疗液安全绿色，因而出现不良反应，由本公司负责。

健康小帖士

蛇年养生防水湿是重点

传统医学认为，癸巳年多水多风，人体很容易招致水湿的侵袭，从而诱发风湿性各种疾病。如湿疹、心脏病、支气管炎、高血脂症、糖尿病、消化系统、泌尿系统等多种与水湿有关的疾病。因此，今年要重视防水湿及风寒的侵害。无论是健康人还是体弱多病的中老年人，都应给予足够的重视，尤其是生活在潮湿环境的群体。

水湿包括水气、湿浊、痰饮等属于阴邪性质，重浊而粘黏，能阻滞气的流动，防碍脾的运化。如果水湿之邪侵袭皮肤、肌肉就能出现感冒酸痛、四肢困倦、湿疹等皮肤病症；湿浊内阴脾胃，则会胸闷腹胀、食欲不振、小便不利、大便溏泻等症状；湿浊流滞下交，则会出现小便混浊、淋漓涩痛、肛门湿痒等症状；水湿流注关节，则会出现关节屈伸不利、疼痛难忍、肿胀等。若体内水湿之邪没有及时排出，发展下去极易导致脂肪肝、高血脂症、粮尿病、慢性结肠炎、慢性支气管炎、慢性胃炎、慢性肾炎、水肿等多种慢性病。会严重危害人体的健康。

有关专家认为中老年由于主运化水湿的脾脏功能下降，更容易受到水湿的侵害，因此，中老年预防水湿侵害首先要用灸疗液在脐腹部、腰的命门部敷药。提高激发身体的元气。再用周身通泡足加强全身的经络的气血循环，快速散寒除湿排毒，配合用健脾和胃的健胃饮，增强脾胃肠的功能。脾胃是后天之本，只有脾胃功能强健，运化水湿的功能才会正常。不容易感受水湿，即使水湿进入体内，用上灸疗液，周身通，健胃饮也很快可以排出，相信培土生金，正气足、百病除的道理。

北京郑氏润慷国际生物医药研究院

地址：北京市房山区窦店康乐园

电话：13240355977

联系人：郑惠文

工行卡号：6217220200000569735

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县级经销商的潜力 第5篇

它是怎么做到的?秘诀在于它的县级经销商。

高毛利，高促销

案例1

某市B经销商在2006前开始经营该企业方便面，刚开始一个月只有几千元的销售额。做了一年后，每个月能卖到1000来箱。H公司觉得当地市场比较有潜力，就给了一些政策，第一个月竟然销售了3000箱。

第二个月的任务加到5000箱。当地企业都是卖0.5元的产品，0.8元的有人在做，但效果不理想。但H公司这个0.8元的方便面产品已经呈市场上升趋势，第二个月也顺利完成了任务。从那开始，每个月销量就开始成倍地上升，截至目前，每个月销量能达到2万箱左右。

2008年3月～4月，市场淡季。B经销商认为，此前是正常价格销售，自己得到了较高的利润，而现在消费疲软，可以拿出部分利润来促销。

于是，他与乡镇的大二批签订了年销量合同，如卖3000箱送一个空调，卖2000箱送一个冰柜等。当时该县总共有19个乡镇，每个乡镇大概有2～3个大二批。用这种方式，签了将近60家大二批。截至目前，这种操作方式一直非常有效，这60家中有近50家每个月都能超额完成任务。

以正常价格销售时，每箱毛利达到1.5元～1.6元，送空调相当于每箱拿出0.7元的利润，送冰柜相当于每箱拿出0.6元的利润。拿出0.6元～0.7元的利润给大的二批当做促销，虽然自己得到的利润少了，但是因为小的二批并没有搞促销，依然可以得到较高的利润。大户跑量、小户挣利润的方式，市场基础各方面就都稳定住了。

点评

1樹高打低。

该方便面市场以0.5元的产品为主，要脱颖而出，就不能用0.5元的产品来做市场，必须用0.8元的产品来竞争，这称为树高打低。用0.8元的“打”0.5元的，用1元的“打”0.8元的，用1.5元的“打”1元的，这才是正确的方式。

很多人是用等价的产品来与对手对抗，在促销方式或是政策上给予一些优惠，这不是长久生存之道，只会让利润空间变得越来越小。颠覆市场的最佳方法就是把市场的消费水平提高，如本例中把主流消费市场从0.5元提高到0.8元，通过市场升级给企业带来机会，成为当地的名牌。

2年度返利，锁定大户。

一般经销商给二批的返利是一批一返。这是不好控制的，因为这批你促销了，他就卖你的，下次别的厂家搞促销，他就又去卖别家的了。

什么样的客户管理状态才是最好呢?是让客户上了你的“贼船”下不去。

B经销商通过年度返利的形式控制住大二批，而小二批一般都采取跟随策略。只要签了合同，无论其他面是贵还是便宜，二批都很少去涉猎。

3提价促销。

锁定客户的政策从何而来?B经销商采取的方式是高毛利、高促销。他把产品的价格定得比别人高一些，把加的价钱拿来当政策给二批。提了价，说明产品质量好；提价之后再促销，力度就大了，促销，说明能让消费者占便宜。很多经销商会找厂家要政策，却不会自己创造政策，更不敢定高价。其实低价有时会给消费者产品低档的认知。

倒着做渠道

案例2

某县A经销商是个新手，从未经营过副食品，没有二批网络，只有一辆货车。自从接了H方便面品牌，只好从村级网络零售点做起。还好H公司提供了“买一(箱)送四(包)”的政策，他起早贪黑，经过3个月的努力经营，村级网络开始有所起色，陆续有二批打电话。正是这一战，为他日后产品的销售奠定了基础。

一个没有做过副食品、没有经验、没有客户的经销商，经过两年多的努力经营，成为公司销售额排在前十名的经销商。很多资深经销商的经验、客户、资金、车辆比他多，为什么他能够成功?

点评

1由下而上做渠道。

A经销商没有客户，所以货很难铺下去；他也不经营相关产品，所以也没有其他名牌产品带动销售。在此情形下，A只好选择倒着做渠道：不是先从乡镇做起，而是先从村开始，到村里去铺货，以村级网络点的建设带动乡镇网络点的开发。

到目前为止，能够做到村级的经销商又有多少?很多经销商喜欢直接与二批打交道，缺少与终端客户零售店的互动，受制于二批，没有话语权。

当然，启动市场时从村开始做是没有办法的办法，但是真正放量还是要靠乡镇市场。

2推新产品的最大障碍往往是自身原因。

很多新产品的推广都以失败告终，原因何在?因为没有人相信它能成功。经销商不相信，业务员不相信，二批不相信，甚至有时厂家自己也不相信。

H公司在推新品时主要从两点入手：

其一，在刚推广新品时特派厂家业务员辅助经销商铺货，保证新品铺到各个零售网点。过了一周，二批就开始向经销商要货。

其二，做客户的客户。很多经销商把厂家政策都给了二批，这样很多政策就成了变相降价，零售店和消费者却没有得到任何实惠，新品在终端也就没有什么竞争优势。而H公司采用的是“买一送四”的推广模式，直接将新品铺到各个零售店，政策下放到客户(二批)的客户(零售店)，促动零售店的积极性，也就带动了新品的销售。

下派推广队

案例3

c经销商于2007年6月主体运作当地市场，当时该方便面企业派了推广队帮其开发市场。从村里开始突破，上午以赶村会的形式进行推广，把集市当超市做，用凉席做促销品。因为赶集的人很多，便于搞活动。下午在学校门口做活动，买五包赠一包等。等到产品渐渐打开市场后，C经销商就与乡里的学校签订协议，如卖1000箱产品送一个洗衣机，2000箱产品送一个空调……

学校是卖方便面最好的地方，每月的销量比乡镇还要多。由此做成了3个乡镇，在这3个乡镇的方便面市场做到了前三名。但当厂家人员回去后，c经销商并没有继续在周边市场进行复制，推而广之。

目前的情形是：做成的3个老市场销量很好，但周边其他乡镇市场依然比较薄弱，有的乡镇甚至没有销量。该经销商现在有三辆车，六个业务员，有些乡镇市场经常出现断货现象，乡镇零售店一打电话要货，业务员就去送，有时顾此失彼，市场比较混乱。

点评

1卖东西最可怕的是把促销变成降价。

促销变降价是很多企业经常进入的一个误区。什么是把促销变成降价?如果促销给的价格是透明的，促销时间长了就变成降价了。C经销商用凉席做促销、与学校签订协议，都不失为很好的促销方式。

2差市场实行定点爆破，好市场按照现有模式继续做下去。

对于差市场，经销商要一个一个做起来，积极配合厂家的推广行为，包括车辆、人员等，公司的推广队离开了，模式还能延续，这才是根本。

3政策一定要用在刀刃上，

一般经销商可能会把政策用在好市场，因为好市场的二批和零售商往往会自抬身价，向经销商要政策也比较有底气。实际上，在不好的市场，政策的作用更好。好市场已经形成了消费趋势，政策只是让二批赚得更多一点，反而加大了他们的胃口，对市场本身却没有什么实效。

4车要定时定线送货。

即三天一送货或者五天一送货，尽量让别人多进货，固定线路。一般定线能做到，定时不容易做到。不定时定线很容易误工。

(作者单位：郑州大学管理工程学院)(文章编号：3091013，收藏请编辑短信AA加文章编号发送至106613886619)