服装活动总结范文（精选11篇）
服装活动总结 第1篇
xx年5月13日下午，由共青团平顶山学院委员会主办，平顶山学院学生会承办的“春意盎然服装秀”在我校扇形广场隆重开幕。各院系选手在舞台上尽显风姿，观众席上人山人海，都在全神贯注享受这场视觉盛宴。
随着肚皮舞的旋律拉开了此次大赛的序幕，其中晚礼服的典雅，休闲时尚服装秀服装秀让人眼前焕然一新，旗袍秀更是体现了中华文化的底蕴以及我国的民族特色。各院系选手设计的服装在舞台上争奇斗妍，其中，最吸引人眼球的是来自艺术设计学院上场的休闲﹑时尚创意服装秀。作者利用慧眼将生活中市场见到的一次性筷子，塑料袋，一次性饭盒，塑料包装纸。废旧报纸等不同材质，做成了十件体现不同风格的服装，活力四射，富贵典雅，并且讲环保理念贯穿到每个观众的心中，整场大赛形式新颖，内容丰富。服装设计虽然花费了选手大量的时间和精力。但在舞台上极大的吸引了观众的注意力，不时博得了现场观众的阵阵喝彩，艺术设计学院荣获此次大赛的一等奖。
此次大赛让选手展现了自我，同时也更丰富了校园文化生活，活跃了校园气氛，充分体现了大学生的文化修养和个人魅力，展现了莘莘学子朝气蓬勃的精神风貌，此次服装大赛为学生放松大脑，放松心情，施展才华，展现魅力，张扬个性提供了舞台。
大赛还穿插了与观众的互动环节，使得观众和主持人之间进行了问答及走秀互动，使大家对环保又增进了一层了解，促进了各院系之间的交流，并且充分的讲环保理念深入到每个人的心中，教会我们要时刻注意生活中的细节，此次大赛在的院系的共同努力下取得了圆满成功。
这些成绩是对女生部工作的肯定，更增加了我们工作的信心，让我们以越来越高涨的热情全身心投入到工作中去，尽我们大家的努力，将我们的学院建设的越来越美好。
艺术设计学院
阳光女生部
xx年5月21日
服装活动总结 第2篇
一、销售情况
七夕活动总销售收入xx万元，是之前一周的x倍，这些成绩的取得，除了我店员工的努力之外，和公司的正确决策以及公司各部门的积极支持和配合是分不开的。
二、经营管理方面
1、平时注意对员工进行业务素质的提高，积极参加公司组织的各项产品知识培训和促销技巧培训。
2、针对不同消费者，采取不同的促销手段，善于抓住顾客消费心理，有针对性地进行产品介绍。
3、会员卡制度的实施，稳定了一部分顾客群，也提升了服装店的知名度。
4、及时统计缺货，积极为顾客xx，还提供送货上门服务。
三、存在问题
1、xx服装店的申请一直没有办下来，流失了很多客户。
2、会员卡刚开始实施不久，很多细节做的还不够完善，没使会员制度发挥更大的用。比如，会员价商品的推出没有形成长效机制，积分兑换的礼品单一等。
3、员工的专业知识欠缺，尤其是xx方面，不能更好的指导xx，直接影响到xx的关联销售。
4、店长自身缺乏掌握本行业最新动态，对外界因素的变化不敏感，不能及时调整经营思路。
四、对今后工作的打算和建议
1、进一步完善会员制度，及时更新丰富会员价商品和积分兑换礼品，争取做到周周有特价，月月有礼品。
2、为了扩大门店宣传，提升知名度，吸引更多的潜在顾客进店消费，可以有计划的进行xx，如xx等。另外也可根据不同季节xx在店内发放各种xx的小册子。
3、要保证上架商品种类齐全，数量充足，结构合理，更好地满足不同顾客的需求。
4、组织员工进行业务素质培训，使员工的专业知识和销售技巧更能适应公司快速发展的需要。
论服装表演活动的管理模式 第3篇
1 调研
服装表演活动的调研工作对于初涉该行业的人员来讲至关重要，其最大的优点就是可以降低活动风险出现的程度，保证服装表演活动在预算内展开。
1.1 调研方向
1)服务产品的调研：了解目前演出活动市场上的流行信息和新潮的服务产品，以便更好的策划和设计服装表演活动。如服装表演中的舞台设计、演出过程中的道具使用以及灯光的运用等，都需要在系统的调研工作完成后进行。服务产品的调研不仅决定了服装表演活动的设计方向，也是制定活动预算的重要依据;
2)调研目标客户：重点了解活动的主办方对演出的目标和水平的期待值，以及活动过程中的相关参与者的感受和评价。不同类型的服装表演活动其意图也有所不同。如果是服装新品的发布演出，重点在于品牌推广，则对于演出的场地要求，舞美设计以及演出人员等要求会非常重视，看重媒体的宣传，当然，对于观看现场演出的嘉宾也会有相应的专业要求。因此，调研目标客户可以清楚活动策划的方向和主题，避免活动主题偏离客户的需求。
1.2 调研的方法
1)定量调研。指使用定量的方式来搜集性别、年龄、收入等人口统计方面的信息以及有关活动服务产品的市场资料。调研可以是书面、个人采访或是电话采访的形式。定量调研需要一定的时间，一般要在服装表演活动开始前的2～3个月进行，统计好相关产品和人群的数据进行比较分析;
2)活动前期的定性调研。定性调研是找出定量调研中的深层含义，具有重要的意义。调研的内容可以是：(1)相关案例进行研究，剖析和剥离案例之间的共性和特殊性;(2)参加者的文化背景和风俗习惯;(3)定量调研的数据和过程分析。通过定性调研，可以降低服装表演活动的风险出现的程度，保障活动的安全进行。
2 设计
2.1 思想筹划
服装表演的设计不同于其他艺术门类的设计，不能够天马行空的人凭个人的喜好来设计活动，要根据实际的调研情况，以满足客户的需求为目标进行设计工作。严格遵守Why、Who、Where、When、What(如表1)的标准进行思想筹划。所谓的思想筹划是指构建活动组织理念的起点，确定活动各个层面的依据。
2.2 灵感来源
虽然服装表演活动要求设计人员需要在实际情况中展开工作，给予设计人员发挥的空间有限，但往往也要求在每场服装表演活动中都要有新的设计亮点，特别是在舞美设计和演出内容上的创意。而这种设计灵感如何保鲜，如何符合市场需求和大众口味则是设计中的难点和重点。在服装表演活动送的管理工作中，要确保设计团队在活动策划中始终保持敏锐的嗅觉和创造力。
设计保鲜
1)定期的到具有文化聚集的地方亲身感受文化氛围。服装表演活动的策划本身就是一个综合性的艺术形式，作为设计人员要习惯的穿梭于各种艺术文化场所，近距离的接触艺术文化作品，并运用到日后的活动策划中;
2)经常接触各种形式的表演形式。服装表演的呈现形式具有多样性，在编排演出的过程中如果可以把其他门类的表演形式融入进来，则可以让服装表演的内容更加充实，视觉效果更加具有冲击力;
3)阅读。作为一名服装表演活动的组织和策划人员，需要具备深厚的文化艺术理论基础，需要正确的把握活动策划的方向和领悟主办方的活动意图，所以要求活动的相关人员培养良好的阅读习惯，增强自身的文化底蕴，并在工作时学以致用，出色的完成服装表演1活动的组织和策划任务。
在服装表演活动设计工作开始的时候，管理者还需要考虑以下几个问题：1)对活动的关键成分提出质询;2)确定创作中的各种元素;3)活动经费是否在预算内;4)整体团队人员的力量;5)是否符合政策规定。只有考虑得周密，才能在设计的工作中避免低级错误的发生。
3 策划
经过调研和设计后，策划可以说是整个活动管理过程中用时间最长的周期，通常情况下，策划包括活动时间表的制定和演出活动的编排。
3.1 工作时间表的制定
时间是整个服装表演策划过程中的关键，决定演出活动成功与否的关键。制定活动时间表也是非常重要的一项工作，包括以下两点：
1）团队工作时间表
这个时间表应包括从接到活动项目时开始计划，内容涵盖前期工作的开展、场地考察、市场调研、设计初稿，确定方案等与演出活动相关的具体事宜。通常，一场时装表演活动应提前三个月的时间开始着手各项工作。
2）演出当日活动时间表
演出当日的时间表指表演当天与演出相关联的所有环节都应一时间表的形式进行最后的核查和准备。内容包括舞台搭建的完工，模特到位的时间，服装的整理时间等，事无巨细的罗列在时间表中，以确保活动的顺利进行。
3.2 演出活动的内容编排
演出活动的编排主要指在演出过程中的模特走台路线和时间、音乐时间、演出嘉宾的表演时间以及灯光的配合等内容。为了让服装表演更具有可观性，通常会在演出中插入一些舞蹈、演唱或是其他的艺术形式，有时还会加入一些营造气氛的设计，如：干冰效果、彩纸屑和冷焰火等。如何让这些元素合理自然的结合在一起，就需要演出活动的内容与时间结合，制定一个完整的演出活动的流程表，使演出内容变得紧凑，并降低风险出现的程度。
4 协调
在前期的调研、设计和策划3个任务完成以后，就需要演出活动的管理者决策拍板，对于其中的一些缺陷能够有预见性，并纠正，协调。其方法包括：1)搜集本次活动的所有信息，进行分析;2)用正反的方法对出现的问题进行反复思考;3)财务的评估;4)对演出内容的把握和理解。
5 评估
评估是服装表演活动结束后的重要环节，既是对本次演出的更深一个层次的认识和反省，也是保证下一次成功演出的依据。
5.1 评估方式
书面评估：活动结束之后立即展开，搜集观众对本次演出态度的信息;
专员评估：邀请专业人士在活动期间对每一个细节进行纪录，并整理汇报;
电话和信函：活动结束后，演出的组织和策划方以信函的方式进行信息反馈。
5.2 评估内容
评估一场表演要包括以下内容：表演风格和主题，观众，演出人员，地点，预算，宣传，演出服装等。评估工作越细致，则对下一次的演出越有帮助，并且可以提高服装表演的组织和策划水平。
6 结论
我国的服装表演活动的管理应逐渐形成自己的模式和品牌，结合我国的国情、商业价值、专业审美价值和策划团队的水平，让服装表演的管理模式成为科学管理和艺术创新的结合体。
参考文献
[1][美]埃弗雷特, 等著.服装表演导航[M].董清松, 张玲, 译, 2003.
浅析服装模特表演商业活动策划 第4篇
摘要：服装表演商业策划是服装市场营销最直接的营销策划活动之一。本文论述服装表演商业效能及对服装表演商业活动进行分析，商业定位、商业展演策划等。
关键词：市场营销 服装表演商业策划 服装模特
市场营销是指个人或集体通过交易其创造的产品或价值，以获得所需之物，实现双赢或多赢的过程。服装市场营销的一个比较直接、视觉冲击力较强的方式就是服装模特表演。服装模特表演是服装动态展示的一种形式，是以真人为载体展示最新的流行色、面料和流行趋势等。服装所有创新要素和现代媒体手段都能用于服装表演当中，服装模特表演最早起源于19世纪，经过百年的发展、变革，从“玩偶”向潜在顾客传递商品信息。服装表演是一门综合性艺术，是服饰文化的衍生行业，同时也是独立的一门艺术，一场展演需要模特、舞美、灯光、音乐、化妆、造型、服装及幕后工作人员一起完成。
1 服装表演商业效能
在批量生产的早期，成衣制造商们就把服装表演用于促销活动。可谁是现代T台服装表演的真正发明者至今还不清楚。制衣商最初采用的方式是用时装洋娃娃来向潜在的客户传递时装信息，到了19世纪，工业革命竞争的影响下，技术质量低劣的企业和产品已经被淘汰，同类产品的性能已经十分接近。在这样的形势下，商人之间的竞争更加激烈，服装这一产业也不可避免地卷入了这场战争。所以产品给消费者直观的感受是举足轻重。如何让消费者认可商品，最终达到销售的目的，才是成功的商业服装表演策划的关键。作为商业化服装表演它以销售，宣传产品为目的。在服装商业活动中，服装表演把生产商与中转商以及消费者有机的结在一起，其主要目的就是品牌推广和营销。从总体来看，服装表演把无生命的服装商品，通过人体的动作展示其服装的主题赋予商品生命力，让静止的商品变成了“有生命的形式”强调其适用价值。这样对品牌的创立，新款的推出，起到了积极的触动推进作用。
2 服装表演商业活动策划
策划一场成功的商业演出，首先必须确定商业活动的定位，依据商业定位，再根据服装的风格或服装设计师的设计意图确定表演的主题，同时考虑到主办方想要表达的目的以及观众的层次，以确定具体的模特表演方式和舞台形式，并根据模特的各自特点来挑选或穿着服装，协调好音响、灯光、音效和舞美的整体关系，把台前后和幕后的工作人员统筹起来，共同协力将演出推向最佳状态。
2.1 服装表演商业活动策划核心
服装表演商业活动策划定位是在商业目的制约下寻找诉求的重要依据，一切创意策划都源于商业定位，该活动是针对商场的促销展示，也是新品发布会。也可以说针对的是终端客户也是中间代理商，如果是终端客户的促销展演，策划就应从商业角度、消费者的角度进行定位；如果针对的是中间客户的新品发布会，商业策划就应从商品角度、商品形象塑造等方面进行定位。
2.2 服装表演商业活动分类
随着时代的发展，社会的进步，人们的生活越来越多姿多彩，对服装的需求也变得多样化，满足不同人群以及不同场合穿着的服装也应运而生。服装品牌或服装设计师为了更好地宣传自己，让自己的服装得到顾客认可，以提高知名度或者加强信息的交流而展开服装商业表演。服装表演商业活动按形式可以分为三种，一种品牌或服装设计师发布会的形式；第二种是订货会形式；第三种是广告表演促销的形式。
品牌或服装设计师发布会的演出形式一般受众以媒体和经销商为主，目的是扩大宣传，增加知名度。服装的造型比较夸张，可以作为流行趋势的引导，或者是自我设计思想的表达，演出形式根据表达主题的不同也多有变化。
订货会形式的演出受众群体以服装经销商居多，表演的服装为下一季即将上市的成衣样品，通过舞台上模特的表演让经销商感受到服装穿着后的效果，以便于根据各自的销售情况进行订货，因此演出过程中要尽量真实地表演服装。
广告表演促销一般在商场等人群集中的繁华场所，利用空地可搭建简易的舞台，主要展示商场内部服装品牌的服装款式，促进销售。
3 服装表演商业活动策划涉及多个方面
3.1 确定主题
根据服装表演商业主办方的要求，全面了解本次商演的目的、服装系列、套数搭配及饰品、服装特点，进行相应的整体构思，同时结合最新的流行趋势充分表达品牌、商家所要表达的要求。
3.2 人员协调
3.2.1 模特的选择。模特在服装表演中穿着品牌服装进行走秀，是对服装品牌进行推广，所以模特在整个服装表演商业策划中至关重要。在选择模特时模特应附有吸引力，而不一定非得“漂亮”。模特的身材必须比例适当，并与服装样衣的尺寸相符。模特的选择在正式演出之间一至两个月进行。模特选择的途径一是通过模特经纪公司进行选择；二是模特学校服装表演专业的学生进行选择。
3.2.2 后台人员组织安排。①催场工作人员。催场员的主要职责是根据编导实现设计好的表演顺序，提醒、检查和催报模特儿做好准备以使出场。催场人员要充分的了解模特先后出场顺序，模特展演的队形以便起到提示的作用，以免耽误演出。②穿衣助理。穿衣助理是协助模特换脱服装，他要熟悉每套服装及服饰搭配以及其他演出道具所放置的地点，以免在有限的时间里出现手忙脚乱的状况，影响表演的正常进行。
3.2.3 服装管理员。服装管理员除了督促穿衣助理给模特快速而准确的换装，还要检查模特们的穿着是否正确。因此要熟悉模特们正常表演服装的先后次序及穿戴的服饰，防止失误。
3.3 舞美设计
3.3.1 舞台设计。舞台设计，是由舞台、布景、灯光等成分及由空间、形状、光色、质感、活动等因素所构成的空间与时间的综合体。服装表演的形状主要以T型台为主，根据服装风格、设计师的设计理念也可以设计为I 、L、X、H、口等形状。一般台高在20到120cm，台宽在100到480cm或更宽的范围，台长900到1600cm或更长或略短。舞台可用铁架搭建，铺上木板，地毯，玻璃、包上结实的布，无论如何设计，都应该已保证模特安全为主。
3.3.2 灯光设计。舞台的灯光可采用电脑设计灯光，随着音乐进行不同图案、形状、色调、流速的变化营造出独特的表演氛围，再配上射灯、追光灯、闪灯更是能突出服装的着色效果、肌理效果及层次感。
3.3.3 音乐选择。商业服装表演的音乐选择的正确与否直接表现的是切不切合服装的主题。通过现代音响设备将音乐表达得更完美，给人以舒适、完美的感觉，使模特与欣赏者都能陶醉并融入其中，在音乐中多采用轻快、热烈、多变的节奏，充分展示服装的风格和设计师的意图，为服装展演营造出浓烈的情调，同时也调动观众的观赏意愿。在音乐的选择上可以是流行音乐、摇滚音乐、乡村小调等等。
3.4 演出排练
3.4.1 化妆和试装。商业服装表演化妆、发型的风格，一般式由服装设计师、化妆发型师、编导共同商定，从商演表演开始到结束，化妆造型师始终要为模特进行补妆以保证造型的整体完整性。试装是时装表演工作非常重要的环节，根据试装效果，进行现场调整，调整符合展示后，进行拍片，制作试衣卡。
3.4.2 表演队型设计。商演表演队型的设计应保证视觉的流行性、服装系列的整体性、连贯性。编排时无论是单一模特展示还是整体展示都有统一、和谐，不能出现冷场、停顿、漏场等，充分利用场地横、纵的关系，使舞台的层次有立体饱和感，层次分明。
3.4.3 表演顺序的编排。编导根据总体构思，进行整场时装表演编排，根据服装风格进行编排，使各类服装风格过渡自然，有节奏感，但又整体系列感强，统一又灵活多变，不刻板。
总之，本文想阐述这样一个观念就是服装市场营销可以直接利用服装表演商业活动进行品牌推广、宣传、策划此类商业活动，一定要从程序上遵循了常规的服装表演规律，以顾客、市场为导向策划服装表演，最终达到宣传企业文化，树立品牌形象的目的。
参考文献：
[1]张纪文，钱安明.服装市场营销[M].合肥工业大学出版社.
[2]张纪文.服装表演组织与编导[M].合肥工业大学出版社.
服装大型促销活动总结 第5篇
一、促销的3个执行关键
本文虽然突出实战介绍，但一些重要的理论介绍还是不能一概省去。让我们在开始之前，再次审视一下促销的定义：促销从字面理解就是“销售促进”，是通过信息传播和说服活动，与个人、组织或群体沟通，以直接或间接地促使他们接受某种商品或服务。
站在零售的角度，在这个定义里，有三个关键词值得关注：
1.“信息传播”，主要就是指促销广告的宣传和氛围营造；
2.“沟通”，主要指现场的`促销口头介绍和导购接待；
3.“说服”，这主要指通过促销买赠、降价和销售技巧等各种努力达成最终的交易。这三个关键词，构成了零售促销执行环节最主要的工作事项，是我们在促销准备和执行中必须重点对待的。
二、促销的6大主要目的
卖场促销，和单一品牌的厂家促销活动，在其出发点上还是有着诸多鲜明的不同：厂家活动突出自身品牌和销量的提升，而卖场促销则既要突出个体品牌和品类的表现，又要关注卖场整体，实现综合量和质的提升。从卖场的角度，其开展的促销目的主要有以下几种：
1.鼓励顾客大量购买，迅速提升卖场整体销售量。
2.给顾客带来新鲜感，加深对某商品品牌的印象。
3.争取潜在顾客尝试购买，使顾客尽快熟悉商品（新品），促进商品（新品）的销售。
4.提升卖场品牌形象之目的。
5.老品、积压品清库，降低高库存。
6.吸引竞争对手的顾客改变既有的消费习惯，抢夺顾客，打击竞争对手。
三、促销执行的3大原则
1.创新至上
创新是促销实现“突破”的“秘密武器”，是狙击其它品牌跟进和拦截的有效方式。如果活动形式没有创新，简单地依靠打打特价或买赠来执行，这样的活动不可能取得良好的效果。在各个商家促销手段日益同质化的今天，要做到创新就要充分地进行差异化，促销方案的设计﹑广告的发布等均要考虑到差异化。
2.少量多次
由于消费者的欲望总是无止境，且都有越不容易得到的东西越想得到的心理，因此促销要遵循“少量多次”的原则，每次促销力度不宜过大（减少其期望，避免对平常销售的影响），产品范围不宜太多（越难得到的东西，越想得到），人为设定一些活动门槛让客人觉得占了便宜。
3.赢在细节
消费者在最终决定购买的那个环节，经济学上称为“惊险的一跃”，意思是说消费者很娇贵，往往会因为一些在平时很不起眼的小问题而放弃购买，警惕性非常高。在这种情况下，把握好执行细节就显得尤为重要。在整个促销活动中，从小到海报设计与张贴，大到促销流程精细化及现场执行都要关注细节。
四、促销的3种常用分类
虽然有了促销目的，但在很多时候，我们却还是经常陷入这种一种思考中：我该何时做促销呢？何时做促销效果会更好呢？以下的各种促销分类和形式，或许能让你在促销策划时找到更多的思路：
1.大型节假日促销
包括但不限于：元旦促销、春节促销、元宵节促销、三八节促销、端午节促销、建军节促销、中秋节促销、国庆节促销等。
2.主题性促销
针对某一品类商品或事件的策划组织的专项性主题促销，包括但不限于：
（1）针对卖场重要节日开展的庆典促销，比如公司司庆促销
（2）新店开业促销
（3）厂商联合促销：与某一家或某一类品牌厂家联合开展的活动：品牌推广周（月）、品牌特惠周（月）等
（4）一般性主题性节日促销：情人节促销、3、15促销、517促销、父亲节、母亲节
（5）卖场策划的主题性节日促销：手机节、智能手机节、音乐手机节
3.常规性促销
除以上两类外，为了活跃现场气氛、围绕某一特定目的或市场应变开展的小规模促销，我们称之为常规性促销，主要包括以下几类：
（1）平常周末提升人气和销量的小型促销
（2）应对竞争对手开业等促销活动的应对性促销
（3）针对清库机的专项促销
（4）店庆促销
（5）新品上柜促销
服装活动总结 第6篇
对于大多数同学而言,都是自己去找的工作，过程是很艰苦的，顶着烈日，一家一家的去问，脚走到没有知觉了依旧在前行。这个持续的时间也许是两三天，也许是一个星期或许更久的，都是靠着锲而不舍的精神着支持着自己。而我和他们稍微不同，我是经朋友介绍来到溧水一家服装厂做暑假工，可能经历的没有那么坎坷，但是这段期间我也学到了许多，让我受益匪浅。
我做事的公司，它主要是从事工作服的生产,都是出口的服装,而且量也是很大的。记得第一天去报道的时候，我首先被安排到了仓库部。当我踏进那个门槛时，印入我眼帘的全是一大包的货物，旁边的几个大箱子里堆的都是满满的工作服，头顶上黑色的大的电风扇呼呼的吹着，可是依旧还是很热。而我的工作就是换衣服上的标签，然后用鱼丝将它挂在衣服的领上，应该算是挺简单的一件事把，可是要做的又快又好，可就没那么容易了。终于在工作了一下午后，我的工作就结束了。问题是第二天我就被安排到了技术部，主要负责剪版和剪特体。毕竟之前我没有接触过，所以对很多东西不了解。
对于剪版，不知道大家数不熟悉，其实就是根据纸样师傅打的样式，把要用的布料铺在桌面上，把剪好的纸样放在上面，照着纸样的线条，依次剪好就行了。或许听起来感觉好不错，可是首先就是要把布料的纹路对齐，平铺在桌上，刚开始我就是分不清楚直的还是竖的，总是犯错，也没少挨批评。不过时间久了，也就习惯了。剪布料，那么顾名思义，很重要的就是找布料，不过说真的，各种各样的都有，大体划分为针织和梭织。不过同种颜色的布料也很多，有些布看起来差不多，摸起来感觉也不是很大差别，可是他们就是两种布，真的很让我头疼。不过有个实习生和我一起工作，她对布料是相当的熟悉，一般都是她帮助我找，这让我减少了不少错误。所以，从中我也知道了细心的重要性，不过更重要的是要不断的去接受那些你不熟悉的，不段的去学习。以后无论我们在那里做事，都要这样，不断的去完善自己的不足，让自己能跟上时代的步伐。在这期间，我也出现过动摇，想要辞职不做。主要是因为每天八九个小时一直拿着剪刀，不停的剪，因为布料是永远也剪不完的。而且那个剪刀不是一般的小剪刀，是专用的。在剪了几天后，手上握着剪刀的地方就会很痛，当时的感觉真的很难受，可是我不能放弃。一想到自己好不容易来到此处，就不应该半途而废，那样只会让我更瞧不起自己。最终，我坚持了下来，一直到打工结束，期间有过抱怨，有过心烦，不过其实现在回想起来，只要自己咬紧牙关，忍忍就会过去的。任何时候，不管遇到什么困难，只要保持一颗良好的心态，既来之则安之，那么所有的问题都不会再是问题，慢慢去接受，一切都会迎刃而解.。
一切都在忙碌着，但却也充实！
时光虽然悄无声息地从指间流走，但我会永远记住大一的这个暑假，记得这次社会实践活动，记得与我相处过的每一个人，记得我经历过的每一件事。也许我们能从书本学到好多理论，但只有经历过实践之后，才知道有些知识是书本上永远学不来的东西。而且很多东西也都是需要在与人的交往中慢慢去摸索的，这个要自己慢慢去体会。
服装活动总结 第7篇
为了展示工院学子的精神风貌以及青春风采，丰富校园生活，激发同学们的创新思维，增强同学们的自信心和自豪感，繁荣校园文化，提高多方面的能力和素质。通过服装设计大赛这一活动，为同学们搭建一个便于沟通交流的友谊平台。经各系团委学生会研究，决定举办福建工程学院第一届服装设计大赛。作为青春的代言人，表现出工院学子的热烈的激情，以及洋溢着的年轻活力。由校团委主办，我系与工程管理系，文化传播系三系学生会联手承办的福建工程学院第一届服装设计大赛，于2010年12月5日在北区文化广场顺利举办。
活动内容：
1、由设备系同学秀一段机械舞
2、主持人讲解比赛目的以及比赛规则
3、总共40组选手，根据服装的四个主题（时尚，复古，环保，创新）进行分组，每组5套服装进行展示，每一种主题的服装展示完毕进行现场抽奖。作品展出时由主持人讲解其作品的创意和制作过程，直到一个组五份作品展示完毕。每10套服装展示完毕，公布上一组的分数，如此循环。
4、由文传系陈佳彬同学演唱王妃
5、校团委与三系代表进行最后的评分以及审核
6、所有的模特进行集体秀，最后请出所有参赛的设计师。
7、礼仪小姐为获奖作品的设计师颁奖。活动准备：
1、个人或团体（不得多于3人），个人可以有多套作品参赛作品限制45套。
2、根据“时尚，环保，创新，复古”四个主题，任选一个进行发挥，材料不限，风格不限，主题需积极向上，内容健康。
3、参赛选手于11月9号之前把自己的创意稿件交于系女生部，由系 女生部进行进一步筛选，入选的选手，将会以短信的形式通知入选。
4、设计者将作品创意说明（200字左右）于 11 月 21日准备好交于 各系女生部。
5、由参赛者自带模特（男女均可或本人）对其所设计的服装进 行展示（可以是舞蹈或者走秀等，形式不限，每套服装展示时
间不得超过2分钟）由主持人说明其参赛作品的设计意图。模特发型、妆面可由设计者自行提供，也可由组织方提供，走秀音乐需自备，组织方将会组织模特进行培训。
本次活动受到了同学们的热烈响应，现场气氛异常活跃，观众积极性异常高涨。此次服装设计大赛评委们评出金奖一名，银奖二名，铜奖三名，最佳设计奖三名，最佳创意奖五名，模特最佳风采奖五名。选手们的精美创意的服装受到评委们与现场观众的一致好评。其它参赛者的表现也毫不逊色，虽然不曾获奖，但他们所展示的服装也另给现场的观众留下深刻的印象。
这次是我们系第一次办这样的比赛，虽然很一些缺憾，可是这次比赛为工程学院刮来了一股时尚的热潮，给现场的观众及老师们感受了一场视觉的盛宴。这次我们系的选手取得了很好的成绩，总共设立的奖项有19名，其中，我们系占了9名，为我们系争得了荣誉，在以后的工作中，我们会更加努力，争取取得更好的成绩。
虽然服装设计大赛圆满结束了，但也同时存在着许多问题，值得我们去反思和检讨。
1、考虑问题不够周到，特别是没有做好安全措施，虽然活动中没有出现安全问题，但这是一个不能忽视的问题。
2、宣传不够到位，比如我们向各班班长的宣传这次活动，还是有很多同学不知道这次的活动。
3、有些干事做事积极性不是很高，许多事情不知道自己去做或自己负责的事情不能准时的做好。
4、活动的经费比预算超了比较多，主要在于舞台布置上花了太多的钱。
5、主持人出错比较多，问题主要在于主持人在活动之前没有很好的搭配，另外主持人需要阅读每位参赛选手的创意说明，需要准备的东西太多。
6、评分方面由于事先没有沟通好，造成一些错误。
这次是我们系第一次办这样的比赛，虽然很一些缺憾，可是这次比赛为工程学院刮来了一股时尚的热潮，给现场的观众及老师们感受了一场视觉的盛宴。这次我们系的选手取得了很好的成绩，总共设立的奖项有19名，其中，我们系占了9名，为我们系争得了荣誉，在以后的工作中，我们会更加努力，争取取得更好的成绩。
获奖名单： 金奖： 36号
潘文君
曾博
《婚姻保卫战》（工程管理系）
银奖：
26号
张玢敏
《极光》（工程管理系）
5号
史云薇
郭宇航《fovever》（文化传播系）
铜奖：
20号 阙佳琪 王诗雨 贺秀芬 《醉玲珑》（环境与设备工程系）
29号
雷雯露
《洛水凌波》（环境与设备工程系）
3号 周灵 张凯 陈丽玲《陌上花开》（文化传播系）最佳设计奖：
40号
李建英
《雪迹》（工程管理系）
32号 钟茵茵 陈淑惠 于淑婷 《寻梦天使》（环境与设备工程系）
34号
陈清
王萍萍《梦》（环境与设备工程系）
最佳创意奖：
20号 阙佳琪 王诗雨 贺秀芬 《醉玲珑》（环境与设备工程系）26号 张玢敏 《极光》（工程管理系）
34号 陈清 王萍萍 《梦》（环境与设备工程系）
32号 钟茵茵 陈淑惠 于淑婷 《寻梦天使》（环境与设备工程系）
4号 马娜娜《冷艳迷韵》（文化传播系）
最佳风采奖：
26号 黄彩萍（工程管理系）40号 李建英（工程管理系）20号 黄恬韵（环境与设备工程系）24号 刘惠竹（工程管理系）
21号 范文媛（环境与设备工程系）
环境与设备工程系学生会女生部
新形势下如何开展服装营销活动 第8篇
关键词：新形势,服装营销,营销技巧
衣、食、住、行是人们日常生活的主要内容, 在经济极大发展的今天, 穿衣对于人们的意义已经远不止于蔽体和御寒, 更在于展示人们的特殊身份以及性格特征, 逐渐成为了生活情趣和审美的重要组成部分。人们对服装价值的变化使服装产业的发展蒸蒸日上, 而现代社会的发展又使得服装营销面临着崭新的环境, 如何应对新的市场形势, 使服装产品与消费者的需求更加匹配, 是目前服装营销活动中的主要问题。
1. 服装营销的新形势
1.1 网络对服装营销的影响
互联网是20世纪末期最重要的社会变革, 因此也被称为第三次工业革命。互联网和信息技术的发展不仅使人类的生产技术进一步提高, 也彻底改变了人类社会的交往模式, 从电脑普及到全球网络的开放, 在短短的20年时间里, 人类社会从现实社会步入了虚拟时代, 不仅人际交往可以通过网络实现, 甚至连工作、开会、购物和娱乐, 都可以借由网络完成。网络的极大发展催生了新一代的经济体, 即电商, 通过网络进行销售, 是目前服装营销活动所面临的新形势之一。
1.2 文化娱乐活动对服装营销的影响
除了网络环境对服装营销产生影响之外, 文化娱乐活动也对服装营销活动产生了巨大的影响, 许多韩剧在国内走红之后, 电视剧主角所穿着的服装和饰品都备受我国女性追捧, 如《来自星星的你》这部电视剧的爆红一度引发了“女神服装”热;无独有偶, 湖南电视台主办的《爸爸去哪儿》节目, 其中萌宝们的穿搭, 也引起了童装销售的热潮;而杂志《昕薇》则引领都市白领服装热潮多年。可见, 文化娱乐活动对人们的影响已经从精神发展扩展到了服装选择上, 服装营销也应注意到这些市场元素, 选择适当的营销策略。
2. 新形势下的服装营销策略
2.1 大力开展网络销售
网络对人们生活的影响已经不仅限于社会交往, 包括服装购买在内的很多生活消费, 也已经完全进入了“网络化”模式, 目前的服装产业如果不能在网络中占据一席之地, 那么服装营销市场就会缩减一大块;反之, 如果服装营销能够在网络销售中取得成功, 则销售所获得的利润就会大大增加。因此, 大力开展网络销售是新形势下服装营销所必须采用的策略之一, 服装制作和销售企业有必要在目前大型的网销售平台如淘宝、天猫、京东、亚马逊等网站中设立单独的网络店铺, 采用轰动性较强的宣传模式, 通过软文、买家秀等方式进行服装产品宣传;并以出色的客服服务和售后服务赢得消费者的信任和好评。只有这样, 服装销售才能够在网络市场中取得出色的成绩。
2.2 把握消费者心里选择合适的宣传方式
现在的社会是信息的社会, 大量的媒体广告每天都充斥在人们的生活中, 让人们在潜意识中对品牌产生印象, 甚至直接产生忠诚度, 同样, 对服装潮流的接受和认同也可以借助现代宣传渠道来实现。以今年秋冬的服装流行色:酒红、墨绿为例, 无论是服装和时尚类杂志, 还是公交、地铁广告上的服装主打颜色都是这两种, 人们在耳濡目染中就默认了这两种颜色是秋季服装的“潮流”, 进而引发了很多人的购买行为。企业可以利用目标消费人群经常接触的广告网络进行服装宣传, 为本企业所进行的服装设计“造势”, 成为消费者眼中“潮流”的代表, 以此满足消费者的消费心理, 扩大营销影响力。
2.3 灵活地使用价格技巧
价格技巧是市场营销中较常用的技巧, 对于服装销售来说, 灵活地使用价格技巧能够使销售业绩大大提高。以价格技巧中的品牌定价为例, 大型的国际服装品牌之所以能获得高额的利润, 就是因为品牌实际带有的文化价值和品质价值被消费者认可。因此, 服装营销要使企业的产品在众多同类的产品中脱颖而出, 就有必要在品牌价值上下功夫, 销售人员如果能够开发并且宣传商品的品牌价值, 则可以在成本、客户需求、市场环境三个因素定价之外, 为服装加上其品牌带有的文化价值, 使服装的价格更有助于帮助企业实现其经济利益。
3. 在新形势下开展服装营销活动应注意的问题
3.1 新形势下的服装营销活动应秉持诚信作风
要在新形势下开展服装营销活动, 企业和商家不免使用一些宣传手段, 但无论使用何种手段, 都必须秉持诚信的作风。目前很多以网络销售为主要渠道的服装销售企业, 为了实现销售目的不惜大幅度修改产品照片, 导致消费者拿到的实物与照片相差悬殊, 造成了十分不利的市场影响, 同时也拉低了服装营销的诚信度, 是十分不可取的。
3.2 新形势下的服装营销活动应与社会发展主流相符合
除了秉持诚信作风之外, 服装营销活动也应与社会发展的主流相符合。有些服装企业为了达到营销目的, 在服装产品设计方面力求标新立异, 因此市场上出现了一些过分暴露的服装产品, 虽然企业的盈利目的达到了, 但是这样的销售在一定程度上影响了社会和谐, 也是不可取的。
结语
综上所述, 目前服装营销面对的新的市场形势包括了网络对服装营销的影响以及社会文化娱乐活动对服装潮流的影响两个方面。服装营销要想符合市场发展趋势并满足消费者的需求, 就有必要大力开展网络营销, 在营销活动中抓住消费者心理开展宣传活动, 并且灵活地使用价格策略, 使服装营销能够取得更大的经济效益。同时, 在新形势下开展服装营销应注意始终保持诚信, 并符合社会发展的主流, 只有这样, 服装营销才能在新的市场环境下取得成功。
参考文献
[1]乔良.基于消费心理与行为的市场营销策略探析[J].企业技术开发, 2012 (12) :116-118
[2]刘元杰.服装市场营销策划——服装模特表演商业活动策划[J].中国商贸, 2012 (11) :211-213
[3]王志芳.企业营销中的价格策略与技巧的探讨[J].现代经济信息, 2014 (6) :108-120
服装活动总结 第9篇
为进一步提升西柳市场知名度和北派服饰影响力，2013年以来，西柳市场多次举办北派服饰万里行活动，与义乌小商品城紧密合作，组织多家西柳地产服装企业，赴义乌篁园市场进行产品对接，为北派服饰在南方市场打开新的局面奠定了良好的基础，并且由义乌小商品城组织的多家企业联合展团也对西柳市场进行了回访展出，将琳琅满目的小商品带到西柳，促进义乌小商品城与西柳市场的合作项目顺利进行。
西柳纺织服装协会会长杨杰说：“与义乌小商品城合作带来的最大影响，就是西柳市场的商户品牌意识空前提升。义乌小商品城也是一个小而强且特色非常鲜明的市场，而他们却做到了每一个小企业都有品牌，每一个品牌都有自己的竞争力。这种南北的碰撞，使西柳市场商户认识到了品牌化经营所带来的附加值，真正了解了品牌化经营的重要性。”
B出国参展拓外贸空间
2013年，西柳市场共组织10余家企业赴莫斯科参加第41届俄罗斯联邦轻工纺织及设备展览会，大力拓展了西柳纺织服装行业对外贸易的空间，可将西柳服装、北派服饰向全世界范围推广，并且对俄罗斯柳布利诺服装批发市场进行考察。
“此次赴俄参展意义重大。”杨杰说，“这是首次将北派服饰真正带出国门，也是西柳服装企业第一次联手出击参加世界性的贸易盛会。”展会上，西柳商户与东北欧等地的客商进行了面对面交流，共同探讨了世界服装流行趋势，以及多种纺织面料在服装生产工艺中所发挥的作用等专业问题。
这次赴莫斯科参展是一个良好的开端，不管是商户还是市场管理者，都得到了很大启发。“西柳服装企业开阔了视野，对欧洲市场的风格需求、品质、面料等有所了解，更迈出了西柳服装·北派服饰占领全球市场的重要一步。”杨杰说：“不仅如此，对俄服装市场的考察中，西柳市场的管理者也受益匪浅。俄罗斯企业的人性化管理，日常工作中的协调配合等给我们提供了很多可借鉴与思考之处。”
C组织大型专业培训
2013年6月，西柳市场管理方邀请服装营销方面高级讲师，为市场内经营业户进行销售、管理等方面的大型专业培训，对提高业户在新时代变革期应该进行的思想转变、营销理念的革新意识有很好效果，收到了很多良性反馈。
杨杰认为，这是品牌自我提升、修炼内功的好机会：“很多自身实力很强的小企业，最缺乏的就是营销和管理方面的经验，如果能够在这方面有所提升，那么品牌的知名度和覆盖率一定能够有一个阶段性的提升，对于品牌在全国范围内打开市场也有着重要作用。”
服装51活动方案 第10篇
活动地点：全国嘉熙木桶各专卖店、专卖区、经销店（包括香港特别行政区）
活动主题：“春意渐浓 纵情木浴”五一套餐促销
活动目的：
1、借五一大假契机给消费者以实惠、提高消费量，形成一个销售高峰。
2、回馈各合作伙伴，提高战略性合作关系。
3、提高嘉熙木桶的影响力，扩大嘉熙木桶在行业中的领先地位。树立嘉熙木桶品牌形象。
（以下促销价再打9折为此次团购价格）
“踏春组合”（9件套）促销价3678元 原总价：4602元 优惠924元
嘉熙木桶家庭ⅰ型（1450*750*820）、浴足桶（370*270）、带把冲淋盆、小方凳（250*250*240）一对、双层脚踏、挂件、大书报架、抽纸盒
“享春组合”（8件套）促销价2958元 原总价：3694元 优惠736元
嘉熙木桶舒适ⅱ型（1200*630*780/700）、浴足桶（370*270）、带把冲淋盆、小方凳（250*250*240）、单层脚踏、挂件、小书报架、抽纸盒
“浴春组合”（8件套）促销价2768元 原总价：3463元 优惠696元
嘉熙木桶舒适ⅰ型（1100*600*780/700）、浴足桶（370*270）、带把冲淋盆、小方凳（250*250*240）、单层脚踏、挂件、小书报架、抽纸盒
“知春组合”（8件套）促销价2928元 原总价：3654元 优惠726元
嘉熙木桶休闲ⅰ型（1200*660*820）、浴足桶（410*210）、冲淋盆、小方凳（250*250*240）、单层脚踏、挂件、书报架、抽纸盒
“沐春组合”（7件套）促销价2668元 原总价：3336元 优惠688元
嘉熙木桶休闲ⅳ型（1150*580*820）、浴足桶（370*210）、冲淋盆、小方凳、单层脚踏、挂件、抽纸盒、另赠纸杯100个
“赏春组合”（7件套）促销价2488元 原总价：3106元 优惠618元
嘉熙木桶休闲ⅴ型（1000*580*820）、浴足桶（370*210）、冲淋盆、小方凳、单层脚踏、挂件、抽纸盒、另赠纸杯100个
“怡春组合”（6件套）促销价2428元 原总价：3028元 优惠600元
嘉熙木桶休闲ⅲ型（1200*600*680）、浴足桶（410*210）、冲淋盆、小方凳、米桶（335*235*220）、抽纸盒、另赠纸杯100个
注：在促销过程中只有购买上述7种套餐方可享受以上优惠。四川嘉熙实业有限公司享有此次促销活动最终解释权！其中高820型浴桶如无货，顾客可以选择同类型高870浴桶，不另收费。（本文案来自网络，操作按实际情况进行，不要照抄原版，注意自己的实际情况而定）
服装推销活动方案 第11篇
1.树立品牌形象
随着时代的不断发展，人们对时尚的概念逐步加深，追求流行美的意识也逐步加强，这对现在的服装店是一个考验。本店“完美主义”预期通过实体商城平台实现“完美”品牌的套装经营模式，并提供到位的服务树立自己的品牌形象。
2.推广品牌理念
以“时尚搭配，完美套装”为经营理念，真正独家推出最时尚的从头到尾全套搭配设计。产品类型定位于各类潮流女装款式：韩版流行，欧美复古，日系甜美，民族风服饰等等。我店“完美主义”通过专业的设计满足消费者对服装审美的要求，并且为顾客节省了大量进行服饰搭配的时间和精力。
3.提高市场占有率
在品牌形象树立及套装理念推广后，可趁机加大对本品牌套装的宣传力度，在消费者观念进行转型以及竞争对手方向转变的不成熟期吸引大量的忠实客户，扩大市场的占有率，进一步提升品牌知名度，使“完美主义”的“完美”品牌能长久立于不败之地。
二.当前服装环境状况
中国服装市场是一个正在加速扩张的市场，消费潜力也在逐步得到发掘，中国服装日益向休闲化、多样化、个性化、时装化和品牌化发展。
随着人们生活水平的提高，服装购买和消费的过程，已经成为一种包含幻想、情感和乐趣的行为，成为一种愉悦的个人体验，充分展示着消费者的地位、教养、鉴赏能力和经济实力。服装消费不仅仅是消费服装本身，同时还消费着品牌的文化、企业的服务以及企业提供的资讯。消费者的消费心理逐渐成熟，消费的主体正由中低档向中高档转变，高档需求所占的份额逐渐增大。另外，消费者对服装时尚的追求越来越强烈，对产品的款式、质量和知名度有较高要求，服装消费紧跟国际流行时尚。
在消费者其中，女性消费这已经成为了消费的主力军，主导着消费的潮流。可以说谁占有的女性消费市场份额越大，谁就越能吸引女性消费者，就越能成为消费市场的赢家。女性消费市场是一个潜力极大的广阔市场。女性消费者是市场中最为活跃的主角，面对庞大的女性消费世界，生产者和经营者具有同等的市场机会。如果企业能够多争取到一位忠实的女顾客，就可以通过这条渠道而联系和争取到她周围的许多消费者，从而扩大销售。
三.市场机会及问题分析
当今社会，消费者主要集中在女性，我们可以集中在女性消费市场，女性市场一直是服装市场的大头，引领者时尚和潮流。据统计，排在前十位品牌之间市场占有率不大，众多国内女装品牌基本定位在中低端市场，中高端市场女装品牌很少，市场机会很大。 但同时进军中高端市场面临很多问题和挑战，没有自己的品牌我们需要打造符合市场同时能针对消费者的特色品牌，提高知名度，提高市场竞争力。
四.营销目标
第一年完成30万件销量，代表产品成功占领市场份额。
第二年推出更多的产品，拥有10%的市场份额。
第三年年底，在消费者中拥有很高的品牌知名度。
五.行销方案
主要从产品价格，促销，同时广告方面出发。
1.价格定位
服装销售比较自由，可以具有不同的风格，但是昂贵的服装在一般的消费群体中比较容易被排除。大部分消费者能接受的单件服装价位在300元以下，服装定价最好是以单件300左右的中等价位为主导价位，这样的价位比较容易让消费者做出购买决策，促成交易，提高成交率。
2.促销
采用样品派送和优惠组合套装的形式在终端布局促销，有效地加速品牌及产品进入市场的进程，促进消费者认识和接受，解除消费者对新品牌的顾虑，建立对产品的信心，以建立消费者的购买和消费习惯，增加产品的销售，提升销售额。
注重平面传播和口碑传播，进行得是结合各种媒体资源有计划得中长期整合传播，其专卖形象十分有特色。促销多以客户vip形式，给与客户更有价值、更体贴得服务，注重客户得品牌忠诚度;打折促销偶尔也做，多在节假日或换季时期，但折扣幅度较小。 3.广告
整体规划
①推广初期采用突破性的媒体投放策略，以大规模的广告投放态势，结合广告推拉力量，力争在最短时间内吸引公共注意力，迅速提升市场。
②推广中期适当降低强度与频率，根据反馈信息，及时调整广告策略，可拉长周期，采取细水长流方式渗透，保证市场稳步增长。
③推广后期再度加强广告投放态势，低密度，高强度，进行冲刺，造成强销。
代言人形象
要求外表漂亮又有内涵，具有女性气质。这样，广告表现策略才能拉近女性消费者对自身形象和期望存在认同的差距，引发女性的心灵共鸣，引起女性消费者追崇的心理欲求。
报纸媒体
广告目的：说明针对女性特有身体曲线研发，引导新审美观。
印刷品广告
a报纸
在诸如《扬子晚报》、《成都商报》、《华西都市报》等各类报纸上刊登连续性的广告，最好能以较大的篇幅，清新的色彩吸引人们的注意力。
b杂志
由于我们的目标市场是在15—36岁的消费群体，其中主要是大中学生和白领阶层，因此我们应该在青少年杂志和白领阶层喜欢看的杂志如《读者》、《女友》、《瑞丽》等时尚杂志上刊登彩页广告配以抒情性较强的文字说明。
互联网
现在internet已经是一个潮流。公司在一些点击率高的网站如搜狐、网易、QQ上播放广告或flash，利用有趣的游戏链接也可以加大宣传力度。
电视媒体
画面与音乐相结合POP广告在销售点和购物场所特别是各大商场和超市等明显的地方如从门口至室内连续设置醒目广告，有利于提醒消费者，营造气氛，提高认识度，促进消费。例如家乐福，中百仓储，武商量贩等。
节日促销，许多卖场系统都会推出服饰节，一般为一年两次，一月份与六月份,厂家与卖场携手促销，以客户vip形式，给与客户更有价值、更体贴得服务，注重客户得品牌忠诚度，赞助成功女性经验交流会活动，拉近与消费者的关系，树立良好的品牌形象。 六.费用预算 第一年的预算包括：广告，销售促进，售点现场展示，消费者促销，在线营销，公共关系，渠道津贴，出外推销，市场研究，新产品开发，销售培训和支持，物流费用和消费服务支持等。
七.增长效益分析
第一年的损失控制在10万元，期望是不陪，最好能盈利。并且第二年能盈利10万元。
在头五年里保持30%的销售利润率，投资回收期为一年。完美女性服饰第一年的期望销售收入是10万元，期望销量为3000件以售价每件300元售出，预计每个产品的可变成本为200元。由于在产品研发、促销、渠道支持方面的大量投资，可能会造成第一年的损失在10万元左右。收支平衡的计算预测可以显示完美将在第二年前半年左右出现的一次销量突破5000件以后开始获利。我们对于水语女性服饰的收支平衡分析是：
每件以300元的售价售出。(注：产品的价格在策划书里是以所有产品价格的加权平均计算出的平均价格为产品统一售价)
每瓶产品的可变成本为200元。