政府招商部门如何高效进行招商引资工作201

政府招商部门如何高效进行招商引资工作201（精选8篇）

政府招商部门如何高效进行招商引资工作201 第1篇

招什么、放哪里、如何招？

——政府招商部门如何高效进行招商引资工作 《产业园区定位规划及招商实践》培训班讲义：张泽生

一、招什么

（一）都市型工业项目

（二）现代服务业

（三）视同类项目

二、放哪里

（一）五园一区

（二）旧改地块

（三）工业用地

（四）建成和在建商业楼宇

（五）工业闲臵厂房

三、如何招

（一）招商优势

（二）招商政策

（三）招商方法

（四）注意事项

（五）招商项目洽谈

（六）项目合同签订注意事项

“项目是天、项目是地、项目是王”，项目是经济工作的重要抓手；招商引资是所有项目的源头，没有招商引资就没有项目，也就没有财税征收，就无法保障经济社会发展和民生的改善，一直以来政府对招商引资工作给予了高度的重视。

一、招什么

每个区域都有自己的独特优势，任何一个地方都能有自己的特色亮点，所以在招什么方面一定产业园区实战培训专家

要做总结，一般而言，都会涉及到拥有其他县区没有的优势，例如商业最繁荣，商务配套最齐全，生态资源最优质，产业基础最丰厚，周边及全市产业基础、资源条件都为我所用，还有社会及客商公认的诚信、高效、亲和、自由的政策环境。。。等等不一而足，但最后一定要说土地资源有限这一缺憾。招商引资就是真正实现“黄金地段出黄金”的目标，明确了招商的重点要放在科技含量高、税收贡献大、企业形象好的的都市型工业和现代服务业项目上面，那么具体我们招什么呢？一般都要以“招外、强内、盘优”为原则（即通过引进优质项目促进产业结构不断优化，通过引进新技术、新产品、新设备、新人员管理模式帮助已落户的企业做强做大，通过盘活存量地块、楼宇、厂房，切实发挥资源最大效益），突出以下几个方面的招商：

（一）都市型工业项目

重点围绕国内外光电、新医药、新材料、新能源等方面的上市公司、大企业集团、跨国公司等行业知名重点企业、行业协会、高校相关研究院所等行业研究机构招商。

光电产业主要招引：１、LED及OLED发光材料和器件的原材料项目：衬底材料砷化镓单晶、氮化铝单晶等生产制造。

2、LED上游产业：LED外延材料及芯片制造。

3、LED中游产业：各种LED器件和封装，如环氧树脂、ABS、PC、PPD等。

4、LED下游产业项目：主要包括各种LED的应用产品产业，如灯条、筒灯、射灯、汽车灯、背光源、显示屏等。

5、相关测试仪器和生产设备项目：x射线双晶衍射仪，荧光谱仪、MOCVD设备、液相外延炉、镀膜机、光刻机等设备的生产和制造。

6、光纤、光缆、电子信息设备及光电装备的制造。

光电产业重点企业有：东晶电子、天通股份、水晶光电、天富热电、亿光电子、德豪润达、同方股份、士兰微、乾照光电、长城开发、方大集团、澳洋顺昌、国星光电、鸿利光电、瑞丰光电、雷曼光电、奥拓电子、歌尔声学、洲明科技、大族激光、证通电子、阳光照明、雪莱特、佛山照明、飞乐音响、天龙光电、大族激光、东山精密、长盈精密。

都市型工业第二个招商重点是新医药产业，包括：

1、化学药制剂产业链项目：抗感染、心脑血管、抗肿瘤、消化系统及精神系统类新药。

2、中药制剂产业链项目：中药新剂型、新型给药系统、中药材、饮片、提取物、中成药等。

3、生物制药产业链项目：色氨酸、真菌原料药、心脑血管支架等。

新医药产业重点企业有：云南白药、上海医药、联邦制药、东阿阿胶、康美药业、恒瑞医药、中恒集团、天士力、仁和药业、国药控股、信立泰、神威药业、威高股份、罗欣药业、鱼跃医疗、片子产业园区实战培训专家

癀、康恩贝、海正药业、江中药业、乐普医疗。

都市型工业第三个招商重点是新材料产业：包括

1、电子信息材料产业链项目：OLED和柔性显示、高亮LED和半导体、化合物半导体材料、光纤和光通讯组件、光电储存材料、其他平面显示、硅基锗基半导体、电子信息材料、电子材料和元器件。

2、新能源材料产业链项目：太阳能电池、锂电池等。

3、纳米材料产业链项目：碳纳米材料、纳米粉体、纳米陶瓷和复合材料、纳米表面改性技术、纳米电子和纳米光电、纳米医药、纳米材料、其他纳米功能材料。

4、生态环境材料产业链项目：环境相融材料、环境降解材料、环境工程材料。

5、生物医用材料产业链项目：医用金属材料、医用高分子材料、生物陶瓷材料、生物医用复合材料。

6、新型功能材料产业链项目：高温超导材料、磁性材料、金刚石薄膜、高分子材料等。

新材料重点企业有：天富热电、有研硅股、永太科技、诚志股份、福晶科技、西藏矿业、中科三环、方兴科技、佛塑股份、金晶科技、厦门钨业、安泰科技、科力远、特变电工、乐山电力、同济科技、中国宝安、江苏国泰、中炬高新、生益科技。

都市型工业第四个招商重点是新能源产业：包括

1、光伏产业链项目：硅料、硅片、电池片、电池组件、应用系统。

2、太阳能产业链项目：多晶硅、硅微粉、电池片及组装、薄膜电池、太阳能电池封装等。

3、绿色照明产业链项目：氮化镓基半导体材料、氮化镓基高亮度芯片与发光器件、半导体电子大功率器件等。

4、生物能源产业链项目：玉米深加工、赖氨酸、乙醇汽油/酒精、糖料燃油精、木薯乙醇等。

新能源产业重点企业有：天威保变、小天鹅、金风科技、金山股份、丰原生化、华润生化、荣华实业、华冠科技、澳柯玛、杉杉集团、TCL集团、维科精华、广东甘化、联创光电、华微电子、上海科技、浙江阳光、双良股份、清华同方、安泰科技、力诺太阳。

（二）现代服务业

所有的区域都需要着力发展第一个重点产业“都市型工业”。但是，现代服务业是都市型工业的润滑剂和推动剂，也是政府力求的招商重点，必须坚持“富家开发”、“品牌引领”的原则，突出香港、北京、上海、广东、深圳等服务业发达地区招引有实力的大企业、大集团、上市餐饮企业、连锁企业参与打造城市综合体、精品商贸、人居、旅游类项目，进一步完善中心城区商业商务、生活配套功能。

大部分的政府招商部门会赴香港、台湾、上海、北京、武汉、西安、成都、南京、广州、深圳等产业园区实战培训专家

高端服务业集聚地区招引高质量的银行机构、准金融业、电子商务、创意设计、教育培训、文化动漫、规划设计类总部企业落户，以便于不断提高现代服务业的层次和发展后劲。突出招引城市综合体、总部经济、金融及准金融类、电子商务类等企业，实践中政府一般会派驻招商办公室或者委托代理机构作为招商代理，中国城市投资产业联盟就是比较好的选择。

城市综合体是将城市中的商业、办公、居住、旅店、展览、餐饮、会议、文娱、交通以及科技文化等城市生活空间的三项以上进行组合，并在各部分间建立一种相互依存、相互助益的能动关系，从而形成一个多功能、高效率的综合体。目前国内有城市综合体成功开发经验的有万达集团、金融街、宝龙集团、金地集团、碧桂园、保利地产、瑞铂商业集团、瑞安地产等企业。

总部经济主要招引国内外知名企业来设立区域总部、研发中心、销售中心、呼叫中心等，但实践中会寻找园区运营公司来进行平台搭建，如华夏幸福、联动U谷、光谷科技、五矿集团、恒科东方、浙大网信等。

金融及准金融类主要招引各类民营银行、证券、保险公司、风投公司、财务公司、小贷公司、信托公司、融资租赁公司等。

电子商务是指通过使用互联网等电子工具所进行的各种商务活动，包括商品和服务的提供者、广告商、消费者、中介商等有关各方行为的总和。传统商业模式必然受到严重挑战，新的电子商务模式将拓宽企业销售渠道，降低企业运营成本，众多企业涌向电子商务领域，必然形成溢出效应，发展前景一片光明，电子商务是商贸发展的必然趋势。主要招引电子商务经营商、区域电子商务平台、为电子商务服务的软件开发、维护、代理、人员培训、智能仓储与物流等配套企业。

（三）视同类项目

另外，有一些视同类亿元项目，也是政府招商引资关注的重要方面，主要包括以下几个方面：

1、服务类项目：①新引进一个主体盘活,存量5000平方米以上，完成注册并当年营业的服务业项目；②新引进注册资本5000万元以上的项目；③能够当年引进新注册的纳税500万元以上的其他服务业企业。

2、科技及技改类项目：①带项目带资金来创业的科研成果产业化项目（科研成果一年内产业化，新注册且固定资产投入500万元以上）；②现有工业企业新增固定资产投入5000万元以上，其中设备投入不低于70%；③现有企业引进新技术、新产品并当年生产，开票销售达到2000万元以上的（新技产业园区实战培训专家

术、新产品需经过相关部门认定为专利或其他新技术、新产品，并提供双方合作利益分配协议）。

3、盘活存量项目：①租用存量厂房2000平方米，在本地注册且设备投入3000万元以上的新材料、新能源、新医药及高端装备制造项目；②商务楼宇面积1.5万平方米以上（不含商业部分）、入住率80%以上、同类企业产业集聚度60%以上的特色楼宇，当年能够累计纳税达到900万元。③处于停滞一年以上的老项目新引进合作伙伴，重新注册或追加注册资本2000万元以上并开工或启动房屋征收的项目。

二、放哪里

招商项目放在哪里，也就要求每一个招商人员对区内的各类招商载体要非常熟悉。招商服务中心将应该讲现有的载体（如科技园、工业园、产业园区等）、旧城改造地块、建成或在建的存量都编印在招商资料汇编中，方便大家进行招商引资工作的推广和跟进。

“招商手册”“会议手册”“招商中心网站”以及各个代理及国内外的媒体，应该有专门的部门来进行对接和宣传，只有宣传的足够良好，招商引资工作才能打好推广的第一枪。

三、如何招

（一）招商优势

作为一名合格的招商人员，必须要善于推介，对于的招商优势必须做到熟记于心，在需要时可以娓娓道来；交流过程中一定要体现区位、要素、产业、人才、服务和环境等六大基础招商优势。

切记：招商引资工作对外是招企业、招项目、招资金，但最终的实践是对“企业人”的吸纳，所以要从人性化、特色化、储备化的角度来进行招商优势的沟通和交流，对每个项目都要有不同的分析，然后有不同的应对。

（二）招商政策

熟记招商政策对于招商人员也是一项基本的必备功课，企业的最终目的是追求利润最大化，能够享受什么样的招商政策，对于企业的资金投向是一项十分重要的参考内容。

宏观方面，省委、省政府有政策，市委、市政府也有意见，招商人员要对此熟悉和透彻，必要的时候要算大帐给客户，能够让客户留得下来，对客户而言，政策是重要因素，但不是必要因素，很多政府的招商部门最后都会说要根据投资总额、科技含量和税收贡献情况，实行一事一议、一企一策，这样的含糊性会让许多企业家认为在忽悠，所以，一定要把红头文件摆在桌上，宣传资料送在手上，推广跟踪要放在心上，接待交流要落在礼上。

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（三）招商方法

每个人、每个单位的招商资源都不一样，要结合自身特点，不断探索、总结适合自己的招商方法。可以网络招商、驻点招商、委托中介招商等方法基础上，围绕本地的特色优势，可以匹配主导产业进行建链招商，围绕配套产业进行补链招商，围绕特色产业不断完善上下游配套，实现强链招商。积极推动政府相关领导带队招商、专业招商单位能够积极开展外出招商，多拜访客商，勤沟通，与客商保持长期联络，努力提升招商实效、凸显招商内涵。

1、善于捕捉招商信息。如果说招商引资工作是所有经济工作的源头，那么招商信息就是招商引资的源头。招商要学习蜘蛛织网的办法，编织好关系信息网，让朋友为我们招商。我们在日常工作、生活、与人交往过程中都要有捕捉信息的自觉性和敏锐性。利用老同学、老同事、老战友、老乡、老领导、老朋友、老客商等人脉关系，多接触客商，时时刻刻注重招商信息的收集。

2、以商引商。切实转变招商理念，重视以商引商，把亲商、安商、富商作为实现“以商引商”的重要途径，以诚信政府的“一诺千金”和真诚高效的服务口碑赢得已落户客商的信赖，通过他们的牵线搭桥，口口相传，吸引更多客商来本地进行投资兴业。以商引商可以产生“葡萄串”效应。每个客商背后都有一个大市场网络和客商群体。这样才能实现以外引外，以小引大，以少引多，形成“服务好一个带动一群”的滚动效应。

3、点对点招商。点对点招商，是提高招商实效的一项重要举措，它不同于一般的活动招商，不同于以往的考察出访，而是要定任务、定人员、定项目，明确出访区域、明确洽谈对象、明确实施方案和责任，有目的地与招商引资对象进行点对点的沟通洽谈。可以大大地增强招商工作的灵活性和针对性，进一步提高招商引资成功率。要加强与行业协会、高校相关研究院、中介机构、投融资机构、商会、行业协会、市政府驻外办事机构的联系与合作，广泛获取客商信息和项目信息，认真研究世界500强企业及跨国公司的发展战略、投资布局与本地产业的对接点，锁定一批“大商”、“名商”和“强商”，及时派出小团队进行深度接触和产业对接，通过面对面洽谈，点对点招商，力促合作。同时对可能落户的项目要发扬“蚂蝗精神”，紧盯不放。

4、产业链招商。产业链招商，是指围绕一个产业的主导产品及与之配套的原材料、辅料、零部件和包装件等产品来吸引投资，谋求共同发展，形成倍增效应，以提升产品、企业、产业乃至整个地区综合竞争力的一种招商方式。相比传统招商引资方式，产业链招商比拼的不单纯是土地、税收等政产业园区实战培训专家

策的优惠，而是以产业链分析为基础，以满足构建产业链的需求和弥补产业链的薄弱环节为目标，有目的、有针对性地进行招商。

产业链招商可以是用现有大项目招配套产业项目（以龙头招配套），也可以配套生产企业招大项目（以配套招龙头），一个项目就是一个产业链的新节点，引进一个项目，就可以把它作为一个新的产业链的发端，谋划引进为其配套的上下游产业项目。这样可以加强园区企业的关联性，形成相互配套，既降低成本，又拉长产业链。

国内外先进产业园区的发展经验表明，产业链招商是顺应产业转移趋势，主动承接产业转移，推动区域经济发展的有效手段。今后，要大力推进以光电、新材料、新医药、新能源等产业为主的专题产业链招商，率先引进行业有影响的龙头企业落户，广泛吸引上下游企业向光电产业园、健康医药产业园和“五园一区”等载体集聚。对于为我市主导和新兴产业配套的上下游企业，也要大胆引进，实现以配套项目带动产业链招商。

5、网络招商。网络招商具有成本低廉、时效性强、信息量大等优势，是招商过程中经常使用的一种方法。

6、其他招商方法。在实施以商引商、网络招商、产业链招商等招商方法外，也要注重节会招商、代理招商和委托招商等传统招商方式。

(四)注意事项

1、商务礼仪的几个原则

商务礼仪就是商务活动中对人的仪容仪表和言谈举止的普遍要求，体现了人与人之间的相互尊重，同时也约束了商务活动中的某些方面。在招商过程中，要注意一些商务礼仪的基本原则。

（1）机智原则。机智原则就是让对方时刻保持愉快，并且自己要思维反应灵敏，追求效率。①使对方保持愉快是双方成功合作的基础。在接待投资客商时，要经常不失时机地欣赏、赞美别人的优点，让对方感觉到与我们有很多共同语言。在这样的环境中，洽谈自然容易成功。②思维敏捷是招商人员的必备素质。在招商洽谈以及平时的交流中，要时时体现出见多识广、高人一筹的风范，这样才能赢得对方的尊敬，愿意与你合作。③追求效率是招商制胜的关键。我们在招商洽谈中，要善于抓住机遇，当断则断，这样才能赢得对方信任。而对方的信任正是双方合作的良好基础。

（2）诚信原则。诚信原则就是在招商交往中，务必以诚待人、言行一致、恪守信用，只有这产业园区实战培训专家

样，才会更好地被客商所理解和接受。首先要自律。就是严以律己，对人诚信。其次是敬人。敬人就是尊敬他人，这是诚信的重点与核心。不可伤害对方的尊严，更不能侮辱对方的人格。第三是平等待人。就是对所有投资客商都一视同仁，给予同等程度的礼遇，不能因为投资客商在年龄、性别、种族、文化、职业、身份、地位、财富以及也自己的关系亲疏远近而有所不同，厚此薄彼、区别对待。

（3）时间原则。与人约会时一定要守时，按约定时间准点进行。去拜访他人时，一般不要提前，因为提前会使对方造成不可靠的感觉。作为主人等待约会时，则要提前做好准备，以免客人来了以后因准备不周而手忙脚乱，给客人留下不受尊重的坏印象。

（4）从俗原则。由于国情、民族、文化背景、地理环境等不同，在招商交往中，要“入乡随俗”，尊重他人的风俗习惯。当我们自己作为主人时，则尽量不要把本地的风俗习惯硬往客商身上套，切不可强人所难。

（5）宽容原则。对客商不同于众的行为要尽量容忍。设身处地为他人着想，多想别人的优点。客商越挑剔，就说明越有诚意，挑剔的人才是要货的人。而招商人员的宽容与忍耐，会进一步增强与投资客商彼此的信赖，提高招商引资的质量。

2、注重避免三个误区

提高招商引资的规模和水平，首先要搞好与客商的交往。在实践中，与客商交往，必须走出几个误区：

只重生活接待，忽视资料准备。一些地方一接触客商就只重生活接待，但是忘记了资料的提供，以至于客商考察的几天，除了吃喝之外，没有可供掌握的资料，绝对是一大误区。客商到一个地方投资，首先想到的是尽快熟悉该地区的概况，包括经济发展状况，资源分布状况，投资项目状况等。在对一个地方一无所知或知之甚少的情况下，他们往往需要一些必要的资料。准备好并尽快将这些资料提供给客商，一方面为客商尽快熟悉环境，进而加快合作步伐创造条件，另一方面则表明了本地与投资方合作的诚意。

以貌取人，猜疑心理。客商风尘仆仆地来到一个地方，有的可能是衣衫不整。加之，有些客商不大注意衣着，不修边幅，这使一些地方的领导和工作人员对他们的身份产生怀疑，在交流中自然或不自然地流露出不信任的态度。有的甚至背着客商，偷偷打电话给对方公司进行询问。这就为下一步的合作制造了心理障碍。双方的交流应建立在真诚合作、相互信任的基础上，如果一开始就不信任，这产业园区实战培训专家

样的合作肯定没有希望。

服务不到位。为客商提供最优质的服务，是留住客商的关键，优质的服务必须是主动的，能想客商之所想，做客商想做而未做之事，这样才能以诚感人。如果不能为客商提供优质周到的服务，不能确保客产生活舒心、有钱可赚，他们势必会以自身的遭遇反面宣传本地投资环境，影响招商引资工作。

（五）招商项目洽谈

1、谈判前做足功课。招商引资人员要认真研析、熟练掌握项目及区域的产业定位、产业基础、招商载体和优势、优惠政策和准入条件，特别是对客商感兴趣的内容要灵活运用。尽可能多地了解投资企业现状、拓展需求，特别是企业的亮点、特色。重点掌握企业负责人、项目洽谈人的简历和生活阅历，做到知已知彼、有的放矢。这样既体现了一个招商人员对待项目认真严谨的态度，也体现了对企业的重视，更能一下子拉近与客商的距离，获取客商的信任，为项目的成功落户打下了较好的基础，大大提高谈判的成功率。

2、注重细节。进行商务谈判时，一定要注意细节，有时候迟到一分钟、说错一句话、不讲文明、对当地政府或某个知名人物妄加评价等行为，不但有失自己的身份，而且有可能使在谈项目中断流产。要做到不卑不亢、有理有节、关注与客商接触过程中的每一个细节。介绍情况和回答问题要实事求是。千万注意不能独自侃侃而谈，牢记“言多必失”和“祸从口出”的古训。

3、换位思考。招商谈判是合作谈判，目的是达成双赢，要自始至终体现出合作的诚意，不能说假话，多说好的方面，有优势的方面。要以长远的利益作为出发点，能够作出的承诺，当机立断，不能慢慢让步，这样不仅体现出洽谈的诚意，又能让客商安心；不能答应的条件，应说明原因；超出现有政策规定的条件，应仔细分析，待汇报研究后再作答复，尽可能不说“不行”或“办不到”。谈判时要把精明放在心里，把诚实放在脸上，善于换位思考，有时要舍小帐、求大帐，充分体现“灵活性”，该缓则缓、该快则快，不能急躁，避免对方抓住弱点，造成对己不利局面，决不要一步到位透露底牌。

4、洽谈人员相对稳定。谈判之前要做好充分的准备，我方底线怎样、优惠政策能达到多少、主谈副谈、如何配合，等等，都要做好详尽准备。必要时组建项目谈判班子，明确洽谈人员。善于抓住关键人物。要以最快的速度接触到企业决策层，如董事长、分管投资的副总经理或项目经理和投资部的经理等，因为这些人往往才是决定项目是否落地的关键人物。

5、坚信双赢。充分了解谈判对手和竞争对手的情况下，比较出自己的优势，在谈判中更具说服力。一个好企业、好项目，同时有几个地方在招商，要尽可能摸清竞争对手提供的条件，只有这样才能做产业园区实战培训专家

到知己知彼，百战百胜。找到双方共同利益点，坚持共惠互利，不接受不合理的附加条件。

6、围绕考核要求招商。出台考核办法的目的是引导各部门各单位按照考核要求完成相关工作，最终达到目标。今年招商引资考核办法更加注重过程和实效的考核。所以大家在与投资商洽谈时除了要明确入园条件外还要注意签约时间、开工时间、竣工时间、预计效益，特别要注意项目建设各阶段目标完成的时间节点。同时大家还要注意考虑综合招商，力争招引一个项目既能完成亿元以上项目任务，又能完成外资到账。在招商过程中要做到引资和引智相结合，明确提出要设立研发中心，引进技术人才，还要求其将总部放下来，在顺序上应该是外资优先（不是歧视，是大部分的政府都有类似的考核要求，所以某些内资就摇身一变为外资），这样可以确保各部门各单位在年终考核时外资、亿元项目和科技招商的目标任务都能完成。

（六）项目合同签订注意事项

要体现诚信原则，在谈判中明确过的双方权利与义务，要在合同中加以明确约定，“先小人后君子”。同时要注意守法原则，所有合同条款要符合法律规定。在项目合同中要注意以下事项。

1、关于合同文字表述问题。招商引资合同的文字表达不可忽视，如果文字表达不严谨，产生纠纷将无据可依。比如：“乙方在该土地上承建项目免除所有手续及其收费”、“减免5年税金”、“配送土地”等都可能产生争议。在土地上承建项目不办理手续将是违章建筑，不能办理有关产权证书，该建设工程不受法律保护，投资方怎敢建设?减免5年税金应当依照有关税收法律的规定明确表述，不能含混不清。土地所有权除农村集体土地属农村集体所有外，国有土地所有权属于国家，任何单位或个人不能成为土地的所有者，单位或个人只能是土地使用权的享有者。合同涉及土地的，应当明确土地使用权为谁享有、如何享有。总之，签订招商引资合同，语言表达应当明确、具体、精炼，不得产生歧义。

2、关于合同拟定的必备条款。招商引资合同是投资方和引资方设立权力义务关系的协议，是明确双方权力义务的重要形式。由于招商引资合同本身涉及的标的额较大，权力义务复杂，风险也比较大。所以在拟定合同的过程中，应根据实际情况细化合同条款。合同一般必须具备以下内容：

（1）、合同主体的名称或者姓名和住所；（2）、合同标的或者项目的详细内容；（3）、合同当事人的权利和义务；（4）、履行期限、地点和方式；（5）、违约责任及赔偿损失的计算方法；

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（6）、合同变更、解除及终止的条件；（7）、合同争议解决方式；（8）、生效条件、订立日期。

3、关于合同中权力义务的明确性。招商合同作为一份约定双方权力与义务的规范文本，一定要避免出现权力义务约定过于笼统的问题。在招商引资合同权力义务明确性这个问题上，应该注意三点。第一、对于一些原则性问题，可以笼统一点约定，这些问题实际上也没办法具体约定;第二、对于一些具体的问题、关键的问题，比如项目用地的面积、环评条款、投资的规模、注册资本金数额等问题则应该按照洽谈过程中商定的情况约定具体。第三、对项目开工时间、工程进度、竣工时间、投资强度、税收贡献等应根据实际情况，按双方商定的情况在合同中明确约定。否则投资方很容易发生违约的情况，从而影响引进项目的质量。

4、关于合同中违约责任的设臵。招商引资合同不同于投资意向，一经签订对双方就具有约束力，双方当事人必须按合同的约定履行各自的权利和义务。违约责任的设定是为了保证合同履行、实现合同目的最有效的方法。因此，违约责任是招商引资合同必需具备的一项重要内容，是一个合同的灵魂条款。在审查招商引资合同时，对违约责任的审查要慎之又慎，要保证违约责任的规定符合法律规定又切实可行，还要使违约责任具有一定的惩罚性，约束合同双方全面履行合同。有些投资方，特别是外商，利用政府急于招商引资的心理，提供事先起草好的合同文本，规定一些不平等条款，甚至规定一些陷阱性质的违约条款，对此要慎重，防止陷入对方的圈套。在招商引资活动中，我们的主要义务是协助投资方开展相关的工作和在符合条件的情况下给予各项优惠，投资方的主要义务是履行协议约定的投资义务，（这样才能有效防止当项目出现迟迟不开工、达不到投资强度，税收贡献度不够等情况时，政府采取清理整顿时没有法律依据），合同应该针对这些主要义务设臵相应的违约责任条款，使得在一方不履行合同义务的时候，另一方的利益能够得到有效地保障。对发生违约情况如何处理也要明确约定。

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政府招商部门如何高效进行招商引资工作201 第2篇

区招商局组建一年多来，在区委、区政府的正确领导下，紧紧围绕全区招商引资工作的目标和任务，认真贯彻落实“四城”建设的战略目标，着力抓好以下几个方面的工作：

一、走出去，做好宣传推介工作

建局以来，我局坚持以“走出去”为指导方针，认真做好投资环境推介会的组织和举办工作，积极参加国内外各类商业展会，主动出击拜访各大型企业，进一步加大我局招商引资宣传力度。

建局以来，先后组织举办了21场次投资环境推介会，与会客商达870多人，足迹遍布了上海、杭州、宁波、山东、广州、深圳、北京、东南亚、日本、韩国、欧洲等国家和地区，着力推介相城优越的地理环境、得天独厚的区位优势、丰厚的文化底蕴，积极宣传相城建区以来经济社会等方面取得的成就，提高了xx区的知名度，吸引了一大批厂商来我区参观考察，洽谈投资项目。

除组织举办投资环境推介会外，我局各部门组织小分队主动出击，参加了各地相关的专题博览会、商品洽谈会等展会，拜访了区内及周边地区、城市的大中型企业和上市公司，深入了解了物流、餐饮、零售等行业发展动态，与企业客商进行了深层的沟通交流，很好的宣传推介了我区投资的软硬环境。

二、引进来，狠抓项目洽谈工作

针对招商引资项目，坚持“引进来”的工作方针，2007年洽谈项目信息234个，共有17个项目签约落户。

今年下半年以来，重点围绕区委提出的中心商贸区要构建“五大集聚区”(大型市场集聚区、大型宾馆集聚区、大型商务集聚区、大型休闲娱乐集聚区、大型商贸集聚区)的思路，主动出击，拓展信息渠道，抓住一批在谈的知名项目，如沃尔玛超市、家得宝建材超市、礼来医药、月星、美凯龙家具卖场、五星、苏宁电器连锁、法国雅高酒店、喜来登酒店、美国米高美金殿集团等以及恒基、广州合景、深圳万科、中海、华润置业等一大批房地产开发企业。对这些项目我局始终保持着密切的联系，专人跟踪，紧抓不放，争取早日签约落户。

三、搭平台，整合全区招商引资资源

我局信息资源部，负责信息的收集、统计、上报工作。建立并逐步完善了招商引资项目月度上报制度，较为全面地反映出全区招商引资工作的实际情况，对进驻xx区的重大项目、优质项目采取重点跟踪。招商门户网站建设基本完成，内容正在逐步完善。目前已形成区招商局、各乡镇(街道)、开发区招商中心一整体，与其他招商引资网站纵横相联的信息网络。丰富的项目、政策信息，新颖的互动模式，让众多客商认识相城，关注相城，进一步来我区考察投资。

根据《关于全区提升产业结构推进土地集约利用的实施意见》的要求，我局配合各乡镇(街道)、开发区积极启动土地的二次开发和腾笼换鸟战略。通过对区内企业的全面调查摸底，在严格把关的前提下分类进行二次开发，对劣势企业严格实行逐步淘汰。整合闲置土地、厂房及店面，筑巢引凤，牵线搭桥，加快土地的“二次招商”，提高土地利用率。

四、抓服务，加强落户企业的跟踪服务

服务项目、服务企业、服务客商，将服务意识深化到招商引资的每个环节。通过多种形式，了解投资商在咨询、投资、生产、经营及生活上遇到的各种问题和困难，以及各种意见和建议。能解决的问题，及时解决;暂时不能解决的问题，积极同有关部门进行协商，设法加以解决;好的意见和建议，认真听取及早落实。利用中秋、圣诞、元旦等节假日进行联谊活动，加强与投资商的联系，加深感情，广结友人，以外引外。

贯彻落实“机关作风三转变”，打造服务性政府机关的良好形象。一是以区招商局职能定位为立足点，确立指导意识。切实发挥好我局在全区招商引资工作中的牵头作用，指导各招商中心把握好国家产业政策，以引进高端先进制造业、现代服务业为工作重点，以优化本地区产业结构为招商工作发展的大方向，在全力推动我区全速融入中心城区。二是以转变工作作风为出发点，提高服务意识。1.服务基层。加强对基层的信息服务，切实做好沟通衔接工作，加强信息互动，确保信息准确及时、双向流通、平等共享。2.服务客商。进一步加强对项目的产前、产中、产后服务，即咨询、审批、报建、开工、投产的跟踪服务，争取项目早开工、早投产、早增资。三是以“亲商、安商、富商”为宗旨，强化下访意识。变基层上门为主动下基层，变客商上门为主动下企业。深入了解困难，积极组织力量，认真解决问题。做好入驻企业的“娘家人”，不仅要做到锦上添花，还要雪中送炭。

五、抓培训，加强招商队伍建设

三管齐下，紧抓业务技能、干部素养、党员先进性不放，以培养后备干部为己任，全面提升招商队伍素质水平。

根据招商局单位新、人员新的特点，一方面积极组织参加党校和经贸大学的业务学习培训，从理论上提高招商干部的修养;另一方面是放手让年轻同志在具体项目的洽谈和招商推介活动中去实践锻炼。围绕“走出去、走下去、走进去”的工作方针锤炼招商队伍，提高招商引资工作水平。

在青年骨干培训班等活动中，加强对招商干部自身素质修养的建设，培养出一支具有务实的态度、严谨的作风、求实的精神的四城建设主力军。

通过座谈会、学唱廉政歌曲、观看教育影片等多种形式，强化党员责任感，深化勤政廉政意识，鼓励团员积极向党组织靠拢。在全局宣传xxxx大、学习xxxx大、贯彻xxxx大，形成讲政治求发展的良好氛围。

六、工作中存在的问题与不足

如何成功高效创新招商引资工作 第3篇

关键词：招商引资；创新

一、创新招商引资模式

（一）展会招商与互联网招商并举。目前，我们大多习惯采用召开招商推介会、投资说明会、项目洽谈会和招商广告、会展宣传等形式进行招商。随着招商竞争日趋激烈，在当前互联网经济到来时代，招商引资也面临转型升级和创新的考验。发达国家和我国经济较发达地区，开始重视招商引资模式创新。不但关注大力引进互联网产业，而且运用网络招商取得较好效果。既要学会互联网招商，也要重视引进互联网项目，推进互联网产业的发展。

互联网+工业，就是使信息化与工业化深度融合，实现工业智能化。为此，我国提出了“实施中国制造2025计划”，其目标就是：从现在起，用3个10 年时间实现制造业三个转变，即由制造转向创造，由速度转向质量，由产品转向品牌。

（二）引进外资与引进内资并举。去年以来，各地开发区和产业园区对外资的引进逐年递减，一些国家级和省级开发区基本以国内招商为主了。如何加大引进外资力度？国际上一些国家招商引资的成功经验和方法值得借鉴。美国招商模式：实行自由开放，限制负面清单，制定激励计划，鼓励投资促进；英国招商模式：政府招商机构健全，对外开放市场广阔，税收政策优惠，金融服务优良，网络招商创新；日本招商模式：对外开放金融市场、引进外资与内资相结合、对外招商与对外投资相结合。

（三）引进项目与发展产业链并举。目前，各地产业园区招商引资均将目光集中在招引单一项目上，缺乏发展产业链的概念。产业链招商的要求具体有：一是通过招商引资，打造上中下游配套的产业链条，形成产业集聚效应，增加产业附加值，提高产业竞争力，做优做强支柱产业。二是重点引进龙头企业和产业链高端项目，培育品牌企业，增强产业影响力。三是缺什么环节就引进什么项目，采取补缺招商方式，拉长产业链，形成完整的产业链。

（四）引进生产型项目与发展生产性服务业并举。无论是打造产业集聚区，还是拉长产业链条，都要求在招商引资中必须充分考虑产业发展的配套和系统性。工业园区建设的实践证明，缺乏制造服务和生产性服务业支撑的产业园区无法做大做强，不可能长期持续发展。产业迈向中高端亟需大力发展生产性服务业。因此，产业园区招商引资，既要引进生产制造企业，也要引进生产性服务业企业。生产性服务业项目一般包括：研发设计、信息服务、融资租赁、工程服务、金融服务、检验检测认证、现代物流、中介服务、电子商务、会计审计、服务外包、供应链管理、网络众包、人才服务、培训和品牌服务等。

（五）引进大项目与发展小微创意企业并举。产业园区招商引资，既要着力引进大企业大项目，也要引进商业模式新、科技含量高有创意有发展前景的小微企业。大项目大企业影响大，产值大税收多，但招商难度也大，一般要求较高、洽谈周期较长、交易成本也高。一味追求大企业，还容易造成产业单一化。一个成功的产业园区，既要有竞争力强的大型支柱企业，更离不开创新型充满活力的小微企业，只有这样才能形成一个产业多元，众星拱月的可持续发展的现代产业格局。因此，在招商引资中，既要引进大项目，也要大力招引小项目，尤其要引进商业模式新、技术创新型的小企业，会收到意想不到的效果。

（六）外延招商与内涵招商并举。随着招商引资竞争形势的加剧，招商部门单凭东奔西跑敲门招商，召开投资推介会的外延招商老办法显然不灵了。因此，要不断总结经验，改进方法探索新路，提高实效性，研究内涵招商新模式。内涵招商是指：招商引资贵在夯实基础，超前谋划、充分准备，即事先做好功课练好内功很重要。具体包括：做好信息收集、资源储备、统筹策划、环境优化、投资促进服务等工作。

（七）传统招商与新概念招商并举。既要总结用好过去行之有效的招商引资老办法，也要改进招商方式，探索创新新模式、新概念。一是绿地招商与并购招商同步。二是项目招商与概念招商并举。概念招商是指在招商引资中注重项目主题、理念、内涵和故事的策划和渲染，以吸引投资方的关注度。三是引进直接投资与间接投资并重。要重视引进金融类的间接投资。四是引进资金与引进智力同时。目前，发达国家纷纷研究和大力发展智慧产业和工业4.0，中国经济新常态迫使经济发展动力转向创新驱动。要重视引进新知识、新技术、新管理、新业态、新商业模式。五是政策优惠与制度创新共举。政策和策略是招商引资的保障和生命线，要不断制定和完善招商引资配套政策来吸引投资，要改革和创新商事制度，放宽投资准入、简化投资审批手续。六是公募融资与私募融资共荣。我国已经制定私募基金管理办法，支持、鼓励发展私募融资。要学会利用私募证券、私募股权和私募创投等资金进行项目融资，推动工业制造业的发展。七是政府投资与PPP融资结合。大力实施政府公共产品、公共服务项目吸收社会资金。

二、优化投资环境

投资环境是指影响国际国内资本完成其自身职能的一切外部条件。投资环境具备一定的开放度和优惠度，是吸引客商投资的基本条件。我国当前投资环境的优势明显：政治环境稳定、经济发展势头较好、经济结构逐渐优化、国内市场发展潜力巨大。同时也要看到我国投资环境还有需要改进之处：市场发育不够成熟、体制机制不够完善、产业结构不尽合理。在吸引客商直接投资中存在诸多具体问题：如高技术项目偏少，一般加工项目多；大型项目偏少，中小型项目多；大公司大集团项目偏少，中小企业投资多；生产性服务业项目偏少，一般生活性服务业项目多等。需要我们加倍努力，不断改善。

市直部门招商引资工作思路 第4篇

1、突出重点招商，努力提高招商引资质量。一是突出重点项目招商。在一二三产项目齐抓的同时，突出抓工业项目；在大中小项目齐抓的同时，突出抓大项目，尤其是xxxx万元以上大项目；在外资内资项目齐抓的同时，突出抓外资项目，积极争取国际跨国公司和大企业来我市投资；在一般项目和高附加值项目齐抓的同时，突出抓附加值高、财税贡献率高的项目，追求更多的收益。二是突出比较优势招商。打好港口牌招商。充分放大大丰港建成通航的优势，打响港口牌，力争招引一批对港区依赖性较强的重大项目。打好两区牌招商。充分发挥我市两个省级开发区及区内土地资源比较充裕的优势，加大招商力度，吸引一批大项目、好项目落户。打好产业牌招商。充分发挥纺织、机械、玩具、农产品等特色产业，以及相关企业众多的优势，大力引进一批资产重组型项目、资源加工型项目。三是突出重点区域招商。继续加大对浙江、广东、上海、苏南等沿海发达地区招商力度的同时，拓宽视野，高度重视胶东半岛等日资、韩资密集区的招商引资，积极开展对东北等地区的招商引资工作，把招商引资的触角延伸到更广阔的领域。

2、实施“两大工程”，切实加大招商引资力度。以实施“两大工程”为抓手，进一步明确招商引资工作的责任，充分发挥专职招商人员的作用。一是实施招商引资“一把手”工程。招商引资工作是市委、市政府的中心工作，也是市直各部门的重点工作，各部门主要负责人是招商引资工作的第一责任人。主要负责人必须要引进x个千万元以上项目，每月必须到招商站驻点招商xx天以上。在半年考核时，对完成招商引资任务达不到时序进度的部门主要负责人实行离岗招商；在全年考核时，完成招商引资任务低于xx的市直部门，对主要负责人予以“黄牌”警告，并实行离职招商；对没有招商引资实绩的市直部门，主要负责人一律引咎辞职。市直部门全体人员的市标工资与招商引资实绩直接挂钩，年终完成任务的全额发放，未完成任务的按完成任务的百分比发放。二是实施百人驻点招商工程。市直一、二档部门要单独组建驻外招商站，驻站招商人员不少于x人；

三、四档部门要联合组建招商站，每个部门派驻招商站人员不少于x名。招商人员实行全年驻点招商，驻点招商人员的日常管理和考核统一由市直部门招商引资工作领导小组办公室负责。驻点人员、驻点地域在市直各部门自主上报的基础上，由市经贸委统筹安排。

3、创新招商方式，不断激发招商引资活力。从创新招商方式入手，以企招商、以商招商、委托招商、网上招商等多种招商手段，多管齐下，多法并举，创造“葡萄串效应”，进一步降低招商引资成本，提高招商引资效率，从而激发招商引资的活力，达到事半功倍的效果，真正做到政府搭台、企业唱戏、优势互补、共同发展。一是全面启动以企招商。充分调动市属骨干企业作为招商主体的积极性，围绕嫁接改造、资产重组，做大产业，延伸产业链，借外力扩大投入，提高管理、技术水平和产品档次，实现传统产业改造升级和优势企业的扩张。要引导企业进一步解放思想，积极靠外、靠大、靠强，大胆联营、联产、合资合作，敢于拿出自己的好项目与外商合作，实现企业的迅速膨胀，实现区域经济的快速扩张。二是大力开展以商招商、委托招商。注重发挥现有落户在丰企业的“桥梁”和“纽带”作用，加强与落户企业间的沟通，鼓励和引导企业介绍朋友来丰投资考察，实现招商引资的“雪球滚动”效应。三是开展网上招商。要充分利用招商网站的经济、快捷、传播面广、信息反馈及时、与外商联系更直观的优势，进一步强化对大丰招商信息网站的建设和维护。

招商部门工作计划 第5篇

一、2010年招商引资工作回顾

2010年，融水县认真贯彻落实全区经济工作会议精神，抓住机遇，坚持以人为本,树立全面、协调、可持续的发展观,认真务实地抓好招商引资和发展非公有制经济工作。全县2010年共引进意向项目30个，意向资金约10.8亿元人民币。实施项目14个，计划资金4.213亿元人民币。据不完全统计，全县2005年新建和续建项目的市外境内的项目53个，到位资金约2.4057亿元人民币,完成市委、市政府下达任务的160.38%。全县市内和境外2005年的到位资金约3500万元（其中美元100万）。

二、2011年招商引资工作计划

（一）2011年招商引资的主要工作

2011年，全县将紧紧围绕柳州市委和市人民政府的招商工作的部署，以“三个代表”重要思想为指导，坚持科学的发展观，以加大对外开发、招商引资为工作重点，加强服务工作，建章立制，不断优化软环境，充分发挥县内的资源优势，大力发展非公经济，力争圆满地完成市委、市政府赋予的招商工作任务。今年招商引资工作的重点如下：

1、认真整合全县现有的招商资源，充分发挥资源优势的作用，按照融水县的投资导向和发展规划，进行有计划性、有针对性和有选择性的定向招商，全面促进融水县经济社会各项事业持续、快速、健康发展。

（1）加大在水电开发方面的督查和服务工作力度，清理已审批但没有按时开工的水电站项目，及时将收回开发权的水电站项目重新招商，加快山区水电站的建设步伐。确保所有电站项目在2-3年内全部建成，保证融水县丰富的水能资源尽快得到开发，产生良好的经济效益和积极的社会效应。

（2）融水县矿产储量非常丰富，年内拟引进2-3个工业硅和铜镍冶炼等项目，对县内的硅矿和铜镍矿等矿产进行深加工。另据有关资料表明，融水县山区的高岭土储量居全区之首，为利用好这一宝贵资源，融水县年内拟引进企业对高岭土进行半成品加工，改变过去只卖原料的开发方式。

（3）充分利用好县内得天独厚的旅游资源，加大在旅游业方面的招商力度，建设好柳州的后花园，打造好“山水融水，田园融水，自然融水”的旅游品牌，加快实现融水县“旅游名县”的战略目标。

（4）目前，融水境内的八角、黄栀子、茶叶、猕猴桃、沙田柚、柑桔等经济作物的种植面和产量都很大，其中八角年产570吨，茶叶276吨。为此，拟引进一些科技含量高、负加值高的农业项目，培植新税源，以提高农民的收入和增加财政税收。

2、采用政府投入和招商引资相结合的方式进行运作，启动融水和睦工业园区的建设工作，尽快发挥工业园区的载体效应。

3、加快县域电网的建设，发挥电能的优势作用。经三年来的建设，融水县已有部分电站陆续发电，但融水县原有的电力设施无法满足这些电站输电的要求，水电站发出的电无法送县城利用已成为融水县经济发展的“瓶颈”。为此，融水县经研究，通过招商引资，争取在今年内彻底解决县域电网的建设问题。

4、继续积极地参加各种招商活动，充分利用中国--东盟博览会等各种招商活动的平台，加大招商引资的力度，强化宣传力度，提高融水的知名度，工作计划《招商部门工作计划》。招商引资的工作重点仍放在加快发展二、三产业上，重点放在水电、竹木、旅游、高岭土等资源的开发方面，争取在旅游和农业领域有新的突破。

5、完善招商引资目标责任制，确保完成任务。2006年，市委、市政府赋予融水县招商引资任务预计达1.8亿元人民币。为充分调动全县的招商积极性，县委、县政府将招商任务分解到各责任单位，将招商引资任务量化细化，作为考核全县各乡（镇）、各单位的硬指标。从而提高全县广大干部对招商引资工作重要性的认识，进一步营造良好的投资环境，确保完成2006年市委、市政府赋予融水县的招商引资任务。

6、尽快具体落实“县招商促进局”的机构和人员的编制问题，按照“招商局预审→批前考察→政府批文→相关部门办证→招商局备案”的办事流程，强化招商促进局的具体工作职能。加强招商引资队伍的建设，提高招商队伍整体水平，建立健全部门招商信息的汇报制度，做好在融投资企业相关资料的建档工作和各项服务工作。

(二)2006年的招商引资工作的措施

1、加强领导，提高认识，夯实招商引资工作的基矗

2006年，充分发挥自治县招商引资工作领导小组的作用，进一步加强招商引资的领导工作。加强招商引资队伍建设，强化相关职能部门的服务工作，为切实解决利用外资工作和投资环境中存在的问题，创造有利的条件。通过开展为纳税人服务等活动，号召全县干部职工进一步统一思想，更新观念，人人参与招商活动，人人要为招商引资工作服务，人人要成为招商引资的软环境。同时，要求全县各级领导干部要与时俱进，提高认识，进一步解放思想，努力做好招商引资的领导工作，积极营造良好的投资软环境，确保招商引资工作有新发展、新突破，从而全面促进融水经济持续健康发展。

2、建章立制，保证全县招商引资工作稳步发展。

（1）依据国家、自治区有关利用外资方面的政策，为加快融水县的经济建设，进一步修改、完善《融水苗族自治县招商引资优惠政策》，进一步放宽市场准入，增强融水县对外商的吸引力。

（2）根据市实事办的文件精神，结合融水县实际，制定《为纳税人活动实施方案》，继续深入开展为纳税人服务活动,进一步强化职能部门的服务大局的意识，树立“老板发财我发展”的观念，彻底解决思想障碍问题，做好为纳税人服务的各项工作。县委、政府加大督查力度，严格执行《融水苗族自治县关于对损害投资软环境行为实行追究的规定》,优化县内投资环境，为招商引资创造了良好的发展条件。

（3）为提高有关部门、单位的办事效率和服务质量，由纪检监察部门牵头，制定出切实可行、操作性强的活动实施方案和评议办法。由纳税人代表、人大代表、政协委员代表按相应的比例组成评议组，拟对一些重要部门开展行政环境评议活动，切实解决政府部门中存在的一些问题。

（4）出台并实施相关的招商引资奖励政策。为充分调动招商引资工作的积极性，及时出台并实施《融水县招商引资奖励规定》，利用县级可支配的地方资金，拟设立“融水县招商引资奖励基金”，对引资到融水的单位和个人进行奖励。

3、加强服务、精审简批，切实为投资商办实事。

（1）招商部门、行政审批中心要发挥最的大限度的作用，提供优质服务，为外来投资商们积极理顺相关的投资环节，协助投资商办理相关的手续。切实做好项目的跟踪服务工作，及时为投资商排忧解难，确保外商“进得来、稳得注能壮大”，促进“以商引商”工作取得成效。（2）进一步发挥窗口单位的作用，给投资商提供优质高效服务。

目前，融水县进驻“行政审批中心”设立窗口的单位共有13个，审批的项目共52项，全县大多数行政审批项目都基本纳入行政审批办证大厅办理。进驻“行政审批中心”设立窗口的单位，将进一步建立有效的工作机制，切实推进“受理和审批一体化”工作，使投资者和广大群众真正能在“中心”就能把事情办结。为进一步改进政府工作、转变政府职能树立良好的形象，为优化投资发展软环境，促进融水县经济社会发展发挥重要的作用。

（3）继续认真落实国家有关的税收优惠政策，依法保护纳税人的权益，促进融水县企业及个体工商户不断发展壮大。

4、利用好各种招商平台，发挥资源优势，强化宣传工作，努力营造招商引资的良好氛围。

政府招商部门如何高效进行招商引资工作201 第6篇

2011是落实“十二五”规划开局之年，我招商办在区委区政府的正确领导下，在街党政领导的带领下，以极大的热情和使命感、责任感，按照区委，区政府的工作部署要求，认真落实今年各项经济指标和经济任务。高度重视，以雷厉风行的工作作风和严谨细致的工作态度，科学规划，统筹实施。带领全街干部积极响应“调结构，增活力，上水平”活动的号召，立足本岗，努力工作，将工作落实到为企业和群众排忧解难上，为实现“科技南开”建设规划任务，打造和谐稳定经济环境作出我们应有的贡献。

一、上半年主要经济工作运行情况

（一）认真贯彻落实两个责任制。我们努力推动招商引资数量和质量在保持原有高起点的基础上实现新的突破。我们招商理念是重选商招大商（全国500、上市公司和即将上市公司等企业）招有质量的企业入驻南开，招当年就有税收和今后对南开税收贡献大的企业。上半年我街共招商16户注册资金到位额3.1亿元，招商引资有新的突破，协税护税稳中有升。在具体的工作我们做到服务效率快捷化，服务内容具体化，服务方式规范化，努力营造重商、亲商、惠商、富商、安商的良好氛围。例如：积极努力在上海上市的狗不理集团要在水上北道上筹建9号海鲜大酒楼的过程中，我招

商干部一直跟踪此项目，从项目的起名到顺利开业。一条龙全程服务。

（二）“调结构，增活力，上水平”工作扎实开展。自全区召开“调结构，增活力，上水平”动员大会后，我们立即行动起来，研究分析目前的经济情况，制订了“调结构，增活力，上水平”的服务企业工作计划，确立了“分阶段、定责任、保重点，促全面”的工作思路，我们在2010年“解、促、上”活动的基础上，再次对本街域功勋、明星和重点企业以及中小型企业、个体工商业户等协税护税单位进行帮扶工作。活动中，重点针对企业存在的问题和提出的意见建议深入核实了解情况，做好详细记录，进行分析整理。通过详细的调查，掌握了大量企业信息，根据企业存在具体问题一一进行帮扶。上半年共帮扶企业18家。

（三）打造科技南开推动经济发展。目前我街和科技园一起在农科院环保所利用现有实验室设备筹建8000平米专业化科技孵化器，我们以和农科院环保所陈露所长已洽谈多次并带去政府对孵化器的扶植政策现在已达成共识。农科院环保所已写报告上报农科院等待批复。我们目前和青果园孵化器吴经理合作共同打造科技型中小企业成为小巨人，利用青果园孵化器平台联手将电子商务搭建到街道、社区工作中，更快、更便捷地解决民计民生问题，多角度、多方面的为居民生活提供服务，打造“数字化社区”。截至到目前我街上报科技型中小企业10家，其中确认7家，3家待定。

（四）发展楼宇经济打造亿元楼宇。根据区招商办把整合、发展楼宇经济作为今年重点工作的精神指示，我们将中天大厦、京燕大厦、欣苑公寓及弘泽大厦作为重点调查对象。每座大厦都由科室干部专人负责，逐一走访了解填写企业调查表，及时掌握大厦企业动态，做到数量清、情况明，并对每座大厦的调查表进行整理立卷，为开展楼宇经济工作做好坚实基础。其中中天大厦、弘泽大厦被市中小企业局批准为亿元楼宇。

（五）拓展税源、努力增收。今年，我们在零散税源稽征上的工作方法是，拓展税源抓增量、涵养税源保存量的同时，加强税源综合治理，年初，我们遇到了一些不利因素如税改和万元版发票的收回等，给我们稽征工作造成一些困难，经过我们认真仔细研究，采取措施，广开渠道增加税源。一季度零散税源上缴405.35万元。

二、下一步经济工作安排

（一）认真落实“调结构，增活力，上水平”及两个责任制。继续定期走访招商、协税单位，了解企业的现状，根据企业问题进行帮扶。对我们新老纳税企业做好我们的服务，及时掌握街域内新老企业变化，主动帮助新企业顺利落户到我街。做好街域内零散税源稽征工作，不留漏洞，不留

死角。

（二）为科技南开做贡献，加快进度建设农科院环保所专业孵化器，和青果园孵化器密切配合搭建好平台，进一步加快科技型中小企业的注册工作。巩固好楼宇工作的成果，推进楼宇经济的健康发展。

政府招商部门如何高效进行招商引资工作201 第7篇

今天，镇党委隆重召开工作表彰暨招商引资专题性会议，其核心是动员和鼓励全镇各单位进一步解放思想，树立全新的发展思路，通过与外界广泛开展资金、技术、信息、人才等多层次、多领域地交流与合作，进一步提高企业国际市场竞争力和全镇经济综合实力。刚才，张书记在报告中明确了新招商工作的目标任务和努力方向，我们总公司全体人员深受

也深感责任重大，也责无旁贷。新，我镇经济工作要继续保持快速发展，必须牢牢抓住招商引资工作这根主线，自加压力，开拓创新，引导和鼓励全镇各单位主动参与招商工作，我镇的利用外资工作才能取得新突破。

过去的一年，总公司紧紧围绕“完善载体建设，强化职能服务，优化投资环境”的总体目标，把招商工作作为调整全镇经济结构的关键措施来抓，通过全镇各单位共同努力，取得了一定成绩。全年共批办外商投资项目4只，合同利用外资2271万美元，到帐资资525万美元，建办外地民资企业8家，利用外地注册资金360万元，完成外地资本投入量8100万元。尽管我镇招商工作取得了一定成绩，仍与市里的任务目标仍有较大差距，尤其是三资企业建办家数、到帐外资还不多，外资项目科技含量还不高。从今年的情况来看，各地的招商引资的竞争态势日趋激烈。市委周书记在本月14日专程来塘桥调研招商工作，对我镇提出了更高的要求。要完成市里下达的目标任务，必须从前抓紧，动员全镇各单位共同参与招商工作。我们的目标是：全年完成注册外资3000万美元，到帐外资2000万美元，利用外地注册资本2500万元，完成外地资本投入工作量9000万元，建办私营企业100家。为完成上述目标任务，我们将着重抓好以下四项关键工作：

一是发挥优势，主动出击，不断增强招商引资吸引力。

我们将充分利用我镇纺织、机电等项目的规模优势和产业优势，通过外商与我镇众多企业建立起的友好合作关系，鼓励企业在现有基础上与外界广泛开展资金、技术、项目开发等领域的合作，通过提高企业技术装备、产品质量、管理水平，提升企业综合竞争力。2月底由总公司与韩国GODS公司取得联系，邀请普坤集团等企业到韩国举办服装面料专业展示会；3月份，由总公司牵头，组织华芳集团等纺织企业赴日与日本中华总商会、日本关西棋院和昆仑会联合举办招商项目推介会；6月份组织盛天公司等企业赴意在利和德国举办针织机械项目洽谈会；并准备在上、下半年各组织一次赴台招商项目推介会。切实做到招商引资天天有安排，月月有活动，季季有成效。

二是盯住信息，狠抓落实，切实增强招商外资成功率。

一季度，我们要加快已批办项目的外资到帐和意向项目尽早签约，对批办项目要确保外资到帐突破400万美元。具体有：意大利帕喜艾制造公司总投资45万美元的阀门生产项目，注册资本32万美元，外资已全部到帐。华芳集团广天色织增资项目目前已通过省外经贸厅批准，按照增资比例要求，外方注册资本将增加360万美元，总公司将协同华芳集团做好增资报批手续，力争外资在2—3月份陆续到帐。台商独资企业上扬纸业去年尚未到帐的20万美元，于3月底全部到帐。对已掌握的有效信息，要针对具体项目，落实专人负责，做到意向项目尽早签约。这些项目有：①美国沙龙钢铁公司与华程公司总投资3000万美元的钢管合资项目；②新加坡杨泰隆有限公司总投资500万美元的不锈钢门窗独资项目；③台湾冠贺公司的运动器材项目；④马来西亚温氏集团的乳胶手套项目；⑤韩国星都集团与普坤集团，总额300万美元的针染合资项目，计划从美国迁入我镇，与普坤集团合资合作。其次，还有台湾诚辉公司的精密电子项目、香港德永嘉集团公司的针织布织染项目，这两只项目我们正在加紧洽谈之中，并已发出邀请，恳请外商在近期来塘考察。

三是拓宽思路，转变方式，着力在委托招商上寻求新突破。

由于我镇过去建办的外资企业不多，有效信息较少，开展招商引资工作的针对性少强。今年，我们为了拓宽招商工作信息面，提高招商成功率，他们对招商工作经验丰富，途径较少，在开展以外引资、以私引私、项目招商等工作方式上，又在委托招商上进行了积极探索，镇农工商总公司专职聘请了2名。原从事外经贸工作的退休干部，而且对珠江三角洲一些外资企业，两位同志常驻广州、深圳等地为我们收集外商投资信息，以提高招商成功率。

四是转变观念，强化服务，重点在引导企业参与招商工作上开创新局面。

政府招商部门如何高效进行招商引资工作201 第8篇

一、上半年各项指标任务完成情况（那一世小说网 http://预计数）

1、全区新批利用外资项目5个，分别是：国润房地产、万里达汽车服务、祥发仪器、福泉娱乐、百联制衣。

2、合同利用外资1800万美元，是去年同期的1.8倍；实际到位外资2535万美元，完成任务数的51.7%。

3、引进内资项目47个，实际到位内资（境内省外资金）8.5亿元人民币，占年计划的60.71%，同比增长15.2%。

二、主要工作措施

（一）加强组织领导，健全工作机制，大力营造招商氛围

一是成立两个小组。分别成立了全区承接产业转移先行先试发展加工贸易工作和招商引资工作领导小组，都由区委书记雷晓达担任顾问，区委副书记、区长周迎春担任组长。并要求各乡镇、街道、相关区直单位都要成立领导小组，实行“一把手”工程，把招商引资作为“第一菜单”，抓好抓实各项工作。二是实行全面考核。实行“全力招商、全民招商、全年招商、全体招商”，区委、区政府对18个乡镇、街道和湘南国际物流园、71个区直单位都安排了招商引资任务，并递交了责任状，要求所有目标管理责任单位都要按照责任书的要求，在4月15日前向区财政缴纳风险抵押金3000元，一年内完成引资任务的，所缴风险抵押金予以退还，并由财政部门发放与其风险抵押金等额的奖金；没有完成任务的，所缴风险抵押金上缴财政。三是出台奖励措施。出台了《**区招商引资奖励的暂行规定》，凡牵线搭桥、联系引进外来投资者来我区投资兴业的引资人（包括国内外企业、社团、国内行政事业单位及经济组织和个人），均可享受本规定的奖励。引资人引进属于奖励范围的项目，享受由受益财政根据该项目的注册资金额度一次性补助洽谈费外，在项目建成投产纳税后，还由受益财政在项目生产经营性税收所得中给予一定奖励。通过多种措施，在全区大力营造了“言必谈招商、行必抓招商、责必究招商、功必论招商”的招商氛围。

（二）坚持先行先试，夯实各项基础，全面提升承接能力

一是大力建设标准厂房。按照政府引导、市场运作模式，拓宽融资渠道，鼓励企业投资兴建标准厂房：对投资商在园区兴建标准厂房实行“零风险”管理，园区向投资商承诺标准厂房建成两年后，未能实现对外租赁的，园区按市场价格返租；对园区按规定程序向银行、社会融资建设标准厂房，由区财政担保，并给予两年贴息补助，同时，今年区财政专门安排了500万元引导资金组建了**区中小企业担保公司、注资1000万元成立了汇源担保公司，为标准厂房建设提供融资平台；对投资建设标准厂房的，除申报市级标准厂房建设补贴外，区里再给予一定的奖励。允许村级集体经济组织以土地入股建设标准厂房。1-5月全区标准厂房建设已开工面积48000平方米，其中完工面积27200平方米，占年任务数的68%。所有标准厂房建设任务都将在9月底全部完工。二是积极完善物流体系。高起点、高标准地编制了湘南国际物流园建设规划；加快物流平台建设，大力协助广铁集团在**设立战略性货物装卸点，建成**陆路口岸，实现“铁海联运”；加快“**供港澳及出口农产品集中验放场”和“君鑫物流城”建设；积极跟踪落实国际快件、邮政快递、香港直通车等配套项目落户，为产业发展提供完善的现代物流配套；积极跟踪万里集团等，力争引进第三方物流。三是积极搭建融资平台。加大了引进区外银行力度，积极组织开展银企合作，帮助、支持产业转移企业和外贸出口企业融资。今年区政府对中行、工行、农行、建行等四大银行的**支行及区信用联社实行一些激励措施，即对其发放贷款支持地方经济的，按照放贷额予以一定比例的奖励。4月中旬，区政府还组织召开了银企对接会，发改、商务、经济、旅游、农业等相关部门、中行、工行、农行、建行等四家银行**支行、区信用联社与区属36家重点企业进行了面对面座谈。会上，宇腾化工、金贵银业、湘晨高科、雄森时代房地产等12家企业与银行达成合作协议，签订贷款合同4.2亿元。四是加强招商项目库建设。紧紧围绕主导特色产业，策划包装了石墨加工、机械、电子仪表、商贸物流、旅游、教育、农业产业、工业制造、基础设施、房地产开发等方面的招商项目，汇总编制完成了《**投资指南》。在上半年的东莞招商会、深圳招商会、珠洽会等大型招商活动中，我区的《招商指南》成了各地投资者眼中的香饽饽。

（三）创新招商方式，搭建招商平台，大力承接产业转移

一是创新方式招商引资。大力促进招商方式创新，做到“四个依托”，实现“四个结合”

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。“四个依托”即：依托协会商会招商，引进产业集群；依托龙头企业招商，延伸产业链条；依托企业家招商，引进团队精英；依托园区招商，承接产业转移。“四个结合”即：实现政府招商与中介招商相结合；实现政策招商与以商招商相结合；实现日常招商与驻点招商相结合；实现节会招商与网络招商相结合。二是积极开展招商活动。积极组织参加了省、市招商活动。中博那一世小说网 http://会、珠洽会我区分别有总投资约10亿元、一期投资4.5亿元的保和乡小埠古村和总投资5.8亿的广铁集团货物运输**战略物流基地项目作为省级签约项目，参加了现场项目签约仪式。**市东莞招商会上我区现场签约项目7个，合同引进资金9.8亿元，现场签约外资项目个数及项目总数在全市都最多，签约引进了仪表衡器制造、纸箱包装、氧化锌冶炼等项目。自主召开了**区（深圳）承接产业转移招商会，现场签约项目11个，签约金额7.2亿元。积极开展小分队招商。区直招商引资一类单位（发改局、经济局、旅游局、商务局、工商联）、五个重点招商引资乡镇（郴江镇、石盖塘镇、市郊乡、华塘镇、万华岩镇）和湘南国际物流园分别成立招商小分队赴珠三角地区开展招商活动，联系客商、洽谈项目，确保了各次招商活动的顺利开展。

三、存在的问题和困难

按照1-5月市业务主管部门公布的数据来看，我区招商引资工作虽然取得了一定成绩，但实际利用外资与“时间过半，任务过半”的要求差距较大，招商引资还存在多个方面的问题：

一是金融危机及国家政策调整带来的负面影响逐步加深。当前，金融危机已从虚拟经济向实体经济蔓延并进一步加深，投资外方资金周转困难，资金难以到位。由于企业经营困难，我区曾经的纳税大户外资企业海阔天空已注销，预计，今后提出类似请求的外资企业还有增加。2007年44号公告的出台，国家产业限制目录范围扩大，导致我区承接产业转移步伐放缓。

二是多年高位运行及缺乏战略投资项目支撑带来的制约大。近年来，**区招商引资工作一贯在全市处于领先地位，任务基数高，但多年的高位运行不可避免地导致增长乏力，后劲不足。加之**近年引进的外资项目总投资都较小，缺乏向苏仙华润电力之类的战略投资项目支撑，而市里下达我区的招商任务每年都大幅度增长，致使利用外资面临非常形势的严峻。

三是区级职能不全且目标管理单位发展不平衡。区级职能不全国土、规划等主要职能都在市级，导致办理手续复杂，协调大。除列入市级重点考核的郴江、石盖塘、市郊、万华岩、华塘等乡镇本身具有较好的区位优势、较丰富的资源，在招商活动中能够主动发挥招商主体的作用外，其余乡镇尤其是位置偏远的、资源优势不明显的乡镇在招商引资工作上难有大的作为。此外，园区招商的主要载体作用没有充分显现，上半年引进的内外资项目中，以园区为主引进的项目所占比例不大。

四、下一步工作打算

（一）进一步强化招商意识，在深度解放思想上谋求新突破。全区上下必须从实际出发，进一步树立“无外不快、无外不强”的思想，树立“敢为天下先，敢用天下钱，敢招天下贤”的勇气和胆识，切实增强招商引资的紧迫感和责任感，把解放思想作为招商引资的“第一动力”，把招商引资作为加快市域经济发展的“第一要务”，把优化环境作为招商引资的“第一要素”，把推介**优势作为招商引资的“第一名片”，树立科学的发展观，抢机遇争进位，聚精会神谋发展，一心一意抓招商，形成全区上下人人招商引资的新局面。

（二）进一步推动园区招商，在把握发展关键点上谋求新突破。要突出重点抓园区，就是要按照“高起点规划，高标准建设，分步骤实施”的要求，着力打造工业发展平台，构筑招商引资的“洼地”，通过打造园区比较优势，集聚各类资本投入。一是要坚持招商产业园区化。二是要坚持园区投入多元化。三是要坚持园区发展可持续化。一方面要引进那些产品科技含量高、市场前景好的企业，另一方面要引进关联度强、支撑带动能力强的企业。在招商中要注意引入无污染企业，使园区经济可持续发展。

（三）进一步改进工作方法，在创新招商方式上谋求新突破。一是树立超前意识，增强对接意识，强化包装意识，具有接纳意识，立足长远意识。二是构建宽松的政策平台，构筑良好的法制环境，创建一流的安商环境，打造诚信政府，建立行之有效的激励机制，营造浓厚的招商人气氛围。三是做到依托资源优势招商，依托产业优势招商，依托重点项目优势招商，依托盘活企业存量资产招商，依托国家重点工程，特别是利用铁路、公路、公路口岸纷纷开工建设的机遇招商。四是搞好内资与外资相结合，数量与质量相结合，项目与市场相结合，引商与安商相结合。五是完善园区招商、以商引商、网上招商、委托招商、电话招商、函件招商、节会招商、代理商招商等招商手段，不断巩固和扩大招商成果。

（四）进一步加大查处力度，在优化招商环境上谋求新突破。进一步优化招商环境，努力创造相对优势。一是提高办事效率和服务质量。配套完善“一站式”协调服务，加快政府服务与国际惯例接轨步伐，转变职能，提高效率，推动各项工作全面“提速”。二是进一步规范收费行为，坚决制止“三乱”行为。三是加大外商投诉查处力度，确保外商投诉事事有着落，件件有回音。

（五）进一步加大招商力度，在引进招商项目上谋求新突破。要有克难奋进的精神，咬定青山不放松，拿出超常的盯劲、韧劲和钻劲，碰到困难要硬着头皮，遭到冷遇要厚着脸皮，寻找外资要踏破脚皮，介绍**要磨破嘴皮，殚精竭虑，竭尽全力。要敢于引大攀高，大手笔谋划大项目，大气魄运作大资本。要加大跟踪督办力度，意向项目抓洽谈，洽谈项目抓签约，签约项目抓开工，在建项目抓投产，投产项目抓效益，环环相扣，步步紧跟，切实地提高招商项目的履约率和成功率。