新店开张策划范文

新店开张策划范文（精选8篇）

新店开张策划 第1篇

一、开业活动目的：

1、确立1.5青少年视力恢复体验店的公众形象，赢得各大媒体的关注。

2、通过开业活动聚集人气，展现1.5青少年视力恢复体验店的全新形象，提高知名度。

3、通过开业活动，加强1.5青少年视力恢复体验店在当地的影响，推动销售工作。

4、通过独特的活动形式、吸引公众与媒体视线，提高传播效果。

二、前期宣传方案：

开业活动的成功由前期宣传是否到位来决定。只有前期宣传做好了，才能保证开业活动的成功举行。我们在思想上一定要有这个意识，不要前期宣传上马虎，否则没有什么效果。

前期宣传的方式和具体操作：

1、周边社区宣传：

具体操作：

(1)分两个宣传组进行宣传，每个组在两人或者两人以上，如果条件限制一个人一组也可以。在社区内搭设展台，制作易拉宝，宣传组的目的只是在开业之前两周内，通过和顾客的一对一宣传，让客户填写预约单，将准确信息留下，最终将顾客引导进入开业现场即可。

(2)将所在店面的区域进行划分，分配上基本做到平衡。每个组负责一个区域，开展工作。两组之间展开竞争，竞争的指标为引导进入专卖店顾客的数量和签单顾客的数量。表现优异的给予表彰，譬如现金奖励。根据每组销量进行提成等措施来调动咨询师的积极性。

(3)社区宣传的内容：1.5概况、产品介绍、近视危害、开业活动内容详细介绍，值得注意的是，了解到准顾客的情况后要收集整理、跟踪，并和店面导购员保持沟通，找到合适的切入点，为开业时迅速签单做好准备。在开业前一天，咨询师要和准顾客电话沟通，确认来店参加开业活动。

2、学校周边：学校是我们产品的最有效渠道，如果前期能在学校周围铺设海报或户外广告那是最好的，提前让家长和学生知道，有好产品可以用，好礼品可以领;没有这个广告，那就要一对一，或一对二的与等孩子放学的家长讲免费试用的模式，不要说的过多，否则家长也记不清楚，孩子出来也就不理会你了，点清几个重要的信息告诉他，如果能留下客户信息那就最好，直接预约。注意不要盲目的滥发单页，没有效果的，现在大马路的传单太多了，有几个能仔细看的?

3、宣传物料：宣传物料设计要一幕了然，活动主题明显。制作要体现出品牌的档次来。切忌使用红、黄单色印刷的传单形式，没有档次。

发布内容：

a、开业信息 ：时间、地点、标题、预约电话(可提供提前预约);

b、优惠活动内容;

c、近视危害，产品特效;

d、有关参与开业抽奖参与方法及礼品发放的信息。

4、报纸、电视媒体的临时预告：在活动开始前一个星期内进行宣传，一般都是临时性集中宣传。造势很关键。

5、当然结合当地的实际情况，也可以采取其他行之有效的方法来进行宣传。这个可以请一些鼓乐队来表演，可以请1-2个卡通形象的人偶来配合发礼品照相留念等等。

新店开张策划 第2篇

国内大型零售企业近年来发展迅速，尤其是面对外资零售企业逐步入侵的威胁，众多大型零售企业无不加快发展步伐，进行扩张连锁。

对于发展中的连锁企业来说，开展有效的新闻宣传策略，为新店开张进行舆论造势预热，是非常有必要，而且富有卓效的。

大多正在连锁扩张中的百货公司，之前大多只是在某个城市具有较高知名度，地域特征明显，这就为异地连锁扩张的媒介推广造成了一定难度，媒介推广工作就需要切实地解决这些问题，从而开张大规模的预热推广，实现推广目的。

媒介推广时间阶段安排

一般将媒介推广的时间安排一般为四个阶段，这四个阶段以新店开张的最后日期为锚点：

第一阶段：媒介推广导入阶段，开店前85天开始时间约为一个月以上，频率稍缓；

第二阶段：媒介推广发展阶段，开店前55天开始，时间约为一个月，频率正常；

第三阶段：媒介推广重点阶段，开店前25天开始，直至开店后5天，时间约为一个月，频率高；

第四阶段：媒介推广巩固阶段，开店后5天开始，时间为一个月，频率稍高。百货类连锁企业新店的媒介推广阶段性宣传要点

作为新开张的店，媒介推广可以围绕以下几个要点进行：商圈环境、进度、经营、定位、规划、形象、人才、服务、竞争、品牌、发展。

以上几个要点按照周期来进行，根据当前各阶段适当安排，凸显重点。

百货类连锁企业新店媒介推广的原则

取信原则

新闻报道都要实事求是、取信于受众。新闻宣传策划不是目的，而是手段，目的是增强向受众提供最好的新闻报道，是使新闻报道更好地传达到目标受众。有一些百货公司喜欢用虚假数据夸大企业的实力，这样在前期宣传中固然能暂时地使消费者对企业的认识产生提高效果，但是从长远角度来看，必将得不偿失。

创新原则

报道策划的价值在于通过精心谋划周密组织使报道取得不同凡响的传播效果，因此从选题策划到方案设计都要追求标新立异。在策划过程中，突破传统思维方式的创意、集思广益的智力碰撞、源源不断的创造灵感构成了策划的精彩内核，孕育出令人耳目一新的报道。

变通原则

任何策划都是对未来行动的谋略和规则，媒介推广也是如此。策划者总是在报道客体发展变化的某一点上谋划报道，但客体的这种发展变化并不以人的意志为转达移，随时都可能会出策划者未曾预计到的新情况新变动。因此，要把握传播的主动权，策划者就要善于审时度势，随时变通。策划报道时应尽可能对各种可能出现的情况进行分析，使方案具有灵活性、应变性；有报道实施过程中，要紧密注视各方面情况的变化，随时对媒介推广方案做出修正和调整。

可行原则

媒介推广的效果最终要在实践中得到检验，因此媒介推广方案必须具有可操作性，能够准确无误地指导新闻宣传活动，而不流于纸上谈兵。在报道策划过程中，要注意对外部环境和内部条件分析论证，使每一步骤的设计都切合实际，能够扬长避短，具有可行性。如何有效解决广告投入周期与新闻宣传周期的矛盾

一般而言，新店开张的广告投入集中在开店之前的一周内；而媒介推广则从更早就已经开始，两者之间在时间上有着很长一段的间隔，最长跨度可达三个月，作为企业，希望得到媒介的支持，作为媒介，希望得到广告支持。尤其是目前形势下，众多媒介已经紧密地和广告业务挂钩在一起，这两者之间在时间上的矛盾，导致了大多企业在早期的新闻宣传上很难有所突破，后期的新闻宣传又过于密集，媒介炒作的痕迹过于明显。

有效地解决广告投入周期与新闻宣传周期的矛盾，是企业新闻宣传策划最关键的环节，本人在实践中注重从以下方面进行努力：

长期与媒介保持良好的关系，注意媒介关系维护的处理；

经常性地与媒介进行沟通，征询他们对于新闻宣传策划的意见，并适当注意选择合适的场合，在交谈中营造合适的气氛；

要在适当时候统计出企业的广告投放量，并以此为依据，与媒介单位进行深层次沟通；采用一些为编辑记者们所喜欢的方式与他们打交道，力求他们自愿并乐意地为企业多做宣传。

如何建立并有效维护良好健康的媒介关系

媒介关系历来是公关的重头戏，一是因传媒功能卓著，二是因其“难以伺候”——媒介人员属于公关理论中的被追求公众。

所以建立并有效维护良好健康的媒介关系是一件较为复杂的关系。在实践中，可以从以下几个方面入手：

建立起舆论导向观念，培养对媒介之间的合作关系，尤其是与媒介编辑、记者之间的合作关系；

企业要为媒介准备好各类详细的资料，帮助媒介编辑记者可以顺利地从企业获得他所需要的有价值的事实、角度、问题、观点；

经常性地与媒介编辑记者之间联络，直到熟悉，并在一定程度上可以由公司组织一些活动，邀请媒介记者参加，并利用这个机会介绍公司的实力、近期动态等；

创新性开展媒介关系工作，时刻让媒介记者感觉不同变化，公司发展的变化、媒介关系维护方式的变化。

新闻宣传策划工具的运用

除了必要的原则之外，本人在实践中更经常采用一些新闻宣传策划工具，随时保持与媒介之间的沟通。

新闻宣传策划工具常用的有记者招待会（news conference）、对外宣传统一资料（normativenews）、新闻通稿（news release）以及信息通讯(newsletter)。

记者招待会是一种正式对外发布信息的方式，比起新闻发布会来说，它相对更容易操作，它的好处在于可以一次性地向多个媒介传达同样信息，并通过现场问答，满足媒介方面需要的各种信息。

对外宣传统一资料是媒介人员必须准备的一项资料，它可以以采访提纲问答的形式出现，全面地介绍企业可以向外界提供的信息。它的好处是双方面的，在于企业内部，可以统一企业内部对外宣传的口径；对于媒体方面，它是多层次的，编辑记者可以选择自己需要的内容采用。

新闻通稿，是企业方面准备的，在企业需要新闻策划的时候提供给媒体的资料。一般而言，它由两部分组成，一为新闻稿件，一为相关资料，这样媒介方面就可以根据需要直接选用或者经过简单处理运用。

信息通讯，是企业媒介负责人员直接与媒体之间沟通的工具，它及时地把来自企业的信

必胜客新店开业网络宣传活动策划 第3篇

关键词：必胜客,网络宣传,新店,策划

引言

必胜客是全球最大餐饮集团———百胜集团旗下的一员, 自1990年在北京设立首家店铺以来, 至2013年7月底, 已在中国130多个城市开设了超过800家连锁店, 员工超过9万人, 而且还在不断地进行新店选址、开业筹备[1,2]。随着必胜客在中国的发展壮大, 为了扩大市场份额和提高竞争力, 必胜客不断更新市场定位, 从“休闲餐饮”、“欢乐餐厅”的定位模式逐渐演变为自己独创的西餐“全新概念”, 又到今天的“pizza and more”, 目的就是让消费者体会到必胜客餐饮的丰富多彩和产品多样化, 满足消费者的口味需求。

随着互联网时代的来临, 网络已成为人们接触外界的主要窗口。必胜客的目标群体是7—30岁的年轻人, 而这个年龄段的人更是网络的主要运用群体。大家通过网络了解产品信息并高效快速地传播信息, 形成群体效仿的效果。必胜客在进行新店开业策划时, 可以创新宣传方式, 通过网络进行新店开业宣传, 从而迅速扩大新店的知名度, 提高产品的销售额。

一、必胜客新店开业网络宣传的必要性

据中国互联网络信息中心 (CNNIC) 发布的《第33次中国互联网络发展状况统计报告》显示, 截至2013年12月, 我国网民的总数量已高达6.18亿人, 互联网普及率为45.8%, 而且一年新增网民的规模为5 358万人;同时, 中国手机网民的数量达到5亿人, 全年增加8 009万人;网络购物用户规模更是在不断地壮大, 达到3.02亿人, 使用率达到48.9%, 相比2012年增长6个百分点。这些数据充分说明, 在信息化时代网络以其时效性和交互性而倍受人们的青睐, 融入了人们生活的方方面面。

在竞争越来越激烈的餐饮市场, 必胜客新店只有不断通过出其不意和创新独特的宣传方式, 才能快速引起消费者关注和了解的欲望。新店在开业期间, 由于刚刚建立而尚不被顾客知晓, 知名度基本为零, 因此, 需要通过强有力的宣传活动, 形成有效的声势。传统的宣传方式, 如电视宣传虽然辐射的人群规模相对较大, 但并不能有针对性地辐射到新店商圈内的目标顾客, 并且宣传费用太高, 成本太大;同样, 广播宣传辐射的人群也较为有限, 并缺乏针对性。而网络宣传则具有影响范围广、涉及人群多、作用时间长、使用费用低的优势, 同时可以使用网络定位功能对必胜客新店商圈内消费群体进行选择和引导。

必胜客新店的网络宣传可以针对不同消费者的消费习惯、爱好, 结合产品的卖点制定针对性的宣传方案, 快速、高效地传播给广大的消费者, 从而吸引消费者的关注, 提高必胜客新店的知名度和首选度。必胜客新店的网络宣传同时可以突出必胜客的产品和服务特色, 培养和巩固忠诚顾客, 强化必胜客在休闲餐饮市场的竞争优势。此外, 必胜客新店可以通过各种网络宣传工具展示新店开业期间举行的各种公益性促销活动, 既提高了必胜客品牌的美誉度, 在目标顾客的心中树立起良好的企业形象, 也帮助必胜客目标顾客形成良好的休闲消费理念, 刺激顾客的消费需求, 帮助新店占领商圈周边的市场。

二、网络宣传主要工具分析

互联网时代企业进行网络宣传的主要工具有官方网站、微博、微信、QQ、贴吧等形式, 下面根据宣传工具的特点进行一一阐述。

官方网站是企业进行网络宣传的主要工具, 是一种专用、权威、公开性质的网站。在官方网站上, 企业可以发布产品的基本信息, 树立品牌独特的形象, 及时更新企业的新闻发布, 及各个直营店的地址和联系方式等, 从而让网民真实迅速地了解企业的发展动态, 方便目标顾客前去购买和消费。微博是一种人们可以通过互相关注而分享简短实时信息的广播式社交网络平台, 具有140个字数的限制。微博具有便捷性, 发布信息的要求较低, 操作十分简单, 并且拥有很广泛的使用人群, 信息的传播数量具有裂变的效果。微信是一个为用户提供快速、便捷通讯服务的免费应用程序, 微信用户可以进行跨通信运营商、跨手机系统交流, 只需要小部分流量便可快速发送免费语音短信、视频、图片和文字。同时, 微信也具有分享位置的功能, 可以通过共享心情、图片等吸引附近的人, 与其成为好友。对于企业而言, 微信的定位功能更便于企业抓住目标顾客。

QQ是一种人们较早利用网络进行沟通和交流的工具, 使用人群众多。通过QQ人们可以分享彼此的心情, 操作十分简单、方便、快捷。QQ还具有对附近人群进行定位的功能, 同时还增加了吃喝玩乐的操作板块, 帮助消费者了解附近的美食和娱乐设施。这为必胜客新店开展网络宣传创造了机会。必胜客新店在开业期间, 可以充分利用QQ上述功能, 对周边的目标顾客展开网络宣传。由于QQ使用人群比较广泛, 必胜客新店开业发布的相关信息会被Q友们快速地传播, 从而提高必胜客新店网络宣传的效果。

贴吧通过与各种搜素引擎紧密相结合, 提供了一个网民们可以按照关键词进行沟通、交流的空间。在贴吧上, 网民可以表达自己的心情, 分享彼此的爱好, 而且可以很快地进行大范围扩散, 时效性很强。对于企业来讲, 贴吧可以起到快速的宣传的作用, 而且能够正确地抓住目标顾客的消费需求, 为消费者的兴趣而服务;同时, 贴吧容易形成众人效仿的效果。

三、必胜客新店开业网络宣传活动实施方案

参考有关研究文献[3,4,5], 并结合网络主要工具的各种功能和必胜客的现状, 为必胜客策划了新店开业网络宣传活动实施方案。

(一) 活动主题

必胜客带你畅游网络实惠。

(二) 活动目的

通过微博、微信、QQ、贴吧等网络平台, 及时更新和发布必胜客新店的产品信息, 使消费者快速了解到必胜客推出的新产品及最新的促销方式, 以及新店的地址和订餐方式等信息, 从而刺激新店附近人群的消费需求, 提高必胜客新店产品的销售量。同时, 也提高必胜客新店的知名度, 更大限度挖掘潜在顾客。

(三) 活动具体方案

针对必胜客的目标顾客, 在新店开业期间, 必胜客可以结合产品的特点、品牌文化等, 设计开展以下新店宣传促销活动。

1. 微博宣传

目前, 微博已经成为大家生活中的一部分, 大家在上面发表对各种事物的看法、观点等。目前新浪微博的影响力最大, 获得的营销效果也是无法比拟的。因此, 必胜客新店微博宣传活动策划方案主要以新浪微博为例。

必胜客新店可以在新浪微博注册企业微博, 然后申请蓝V认证。这个是对企业真实身份的认证, 使大家对微博的内容表示认可和相信, 有利于企业网络推广的展开。

同时, 必胜客新店可以与新店附近的大型超市开展微博相互合作, 开发潜在顾客群。每个超市的微博都会拥有很多附近的客户作为他们的粉丝。通过微博合作方式, 及时将新品上市和促销活动等资讯在合作微博上发布, 并配以优美的文字和美味的食物图片, 从而引起大家的兴趣, 勾起尝试的想法, 配合和扩大新店开业的宣传效果。

通过关注并转发微博的方式, 扩大必胜客新店在微博上的影响力, 提升人气。还可通过设置抽取幸运粉丝的环节, 来吸引顾客, 具体方法是必胜客发布新店开业活动和新品详情, 从这些粉丝中抽取部分幸运粉丝, 赠送必胜客的会员卡, 代金券或者玩偶、花束等。并且在征得粉丝的同意后, 在微博上公布幸运粉丝的名单及礼品清单, 以大型的礼品来吸引顾客的注意, 提醒他们注意抓住机会。

2. 微信宣传

首先, 必胜客新店需要到微信公众平台注册, 名称注册为与微博名字相同, 并且与微博相互绑定;然后, 借此平台来发布必胜客新店开业活动信息, 并且在后期的营销活动中可以长期进行利用。虽然投入了一部分精力和时间, 但是必胜客新店可以达到一次投资终身受益的效果。因此, 针对微信方面必胜客新店可以采取如下策划。

在新店开业前期便营造必胜客品牌的公众账号。申请了公众帐号之后, 在设置页面对公众账号的头像进行更换, 更换为必胜客的logo, 并在微信用户信息填写必胜客新店信息的相关介绍。新店开业期间可以发布开业的活动内容和新店的地理位置和联系方式, 提高活动的覆盖人群和新店的知名度。

在推出官方账号的同时用小号助推加粉。官方的微信名称与公众账号的名称相同, 同时在使用一些其他小号, 修改签名为必胜客新店开业活动的介绍, 然后再开启微信上附近的人的功能, 选择人群进行推广。当粉丝数达到500之后, 便可以通过申请认证, 从而更有利于寻找目标顾客, 建立新店独特的品牌形象。小号的话, 则是方便更快地寻找到消费者, 然后推送给大号的粉丝的信息, 并且将粉丝引入到大号中, 方便今后的管理和统计。

以通过消息点赞、签到或者在朋友圈内转发的方式来扩大消息的转发量。进行以上操作的消费者可以获得必胜客赠送的必胜客小玩偶或者必胜客代金券等礼品。必胜客需要制作附有二维码和微信号的宣传海报和展架, 在店内或者超市门口等人流量比较大的地方进行张贴或摆放, 消费者只需要扫描二维码并关注商家公众账号即可获得必胜客提供的一定程度的优惠。在此之前, 商家必须要提前设置好被添加的自动回复, 同时, 在自动回复中添加上必胜客的新店开业活动信息, 以及奖品等方面的介绍, 使消费者后期去不断地注意这些信息并且经常去浏览发布的新信息。

3. QQ宣传

现在几乎每个人都有QQ。QQ作为人们沟通交流的主要工具, 已经成为了各大商家争先追捧的主要宣传工具。

首先与QQ平台进行合作。手机QQ上有一个吃喝玩乐的功能, 主要展现的是本地区的一些销售美食的店铺和娱乐场所等。必胜客可以把产品照片、种类、折扣价格、店址、电话等公布出来, 供消费者进行选择。这样, 不但可以增加产品销售量, 还可以使消费者了解新店, 增加店铺的熟悉度。

4. 贴吧宣传

各大城市肯定都有必胜客的粉丝组建的关于必胜客的贴吧, 以及喜欢美食的人组建的美食贴吧等等, 大家喜欢在上面分享自己吃的美食, 对口味进行点评, 同时会发布店铺的地址以及产品信息。贴吧信息的发布会对店铺进行口碑宣传, 同时会形成效仿效应, 提高店铺的知名度和美誉度, 提升的产品的销量, 以及品牌的偏好度。

必胜客新店首先要注册一个百度账户, 以“必胜客新店地址”为名, 申请建立必胜客新店的贴吧。在贴吧宣传, 可以运用以下两种方式。

(1) 贴吧灌水, 扩大知名度。平时可以以“必胜客新店”的账户在各大美食贴吧进行跟帖, 介绍自己的产品以及新店开业的折扣、新店开业活动等内容。或者适当发布一些披萨的做法和甜点的做法, 引起大家的注意, 并且去关注和了解。

(2) “吧友就餐”, 提供消费折扣。由于美食贴吧里有一些很有名气的美食达人, 在经过他们宣传美食之后, 大家会争先去尝试, 可以形成明星效应。必胜客新店便可以邀请他们去品尝必胜客的美食, 后期经过美食达人发布的图片配合文字, 号召吧友去店内品尝;同时, 对本吧的“吧友”消费给予以一定折扣。

5. 注意事项

(1) 必胜客新店在网络宣传的过程中一定要注意不要滥发帖子, 以免引起消费者的反感。可以结合新店开业的一些公益活动或抽奖活动进行宣传, 宣传页面一定要色彩丰富, 具有吸引力。

(2) 注意发布的信息准确无误、按时举行, 坚决打击假冒信息。

(3) 注意针对商圈内的顾客, 针对其消费习惯和兴趣进行信息的发布。

结语

在互联网时代, 商家必须充分认识到网络对企业发展的重要性, 充分利用网络平台去加强与消费者的沟通与交流。必胜客新店在开业期间采用微博、微信、QQ、贴吧等网络工具进行开业促销宣传策划, 能够在较短时间内使目标顾客快速了解到新店相关信息, 刺激目标顾客的消费欲望, 提高新店的知名度, 增加新店的客流量, 提升产品的销售额。同时, 提高必胜客的品牌影响力, 扩大品牌的认知度, 为必胜客新店后期的发展奠定稳固的基础。

参考文献

[1]薄桢.必胜客在中国的市场的竞争战略研究[D].上海:复旦大学, 2009.

[2]张涛.必胜客在中国营销战略制定研究[D].上海:华东理工大学, 2010.

[3]罗红梅.网络时代创意营销实践运用的策略分析[J].现代企业教育, 2013, (8) :50-60.

[4]吴珍, 王玮.微博网络营销的发展研究[J].商, 2012, (4) :66.

新店开张如何不走样？ 第4篇

加盟商开办新店时，总部(盟主)对他的支持；

日常经营过程中，总部(盟主)与各连锁店之间的相互支持。

前者支持的店是新店，后者则是指整个连锁体系的日常运营支持；前者为单向支持，后者为双向支持。这两种开店支持体系所包含的工作内容是有很大区别的(见下表)。

这里我们重点讨论前者：对新店的支持系统。

被忽视的新店支持

对新店的支持，在大部分特许体系中，是既被重视，又不被重视的事。因为所有加盟商都希望获得支持，总部不得不重视。但有盟主说：“支持新店，似乎所有做特许的都对此没有异议。”

这个“似乎”含义深刻，应该引起所有加盟商警惕——实际上，在许多特许体系中，无论盟主或加盟商，都对“支持”的内容不很了解。不了解就是不知道做什么，而不知道做什么，自然也就不会有异议了。

北京东华门的S餐厅是目前S集团在京惟一一家特许店。这家店刚开张不久，就曾和S总部发生过激烈的管理冲突，并导致S总部退出半年。为什么?

S的北京加盟商说：“当初，我方派到店里的管理人员在和总部人员合作管理一段时间后，感觉管理餐厅也没什么了不起的，但我们还要和S总部分成。我感觉他们就靠品牌和管理分利润，我们太吃亏了。因此双方首先就在财务上发生比较多的矛盾，后来总部被迫退出了管理。”

但当S总部人员离开这家新店半年内，它的经营情况越来越差，日营业额下降了50％以上。这让北京加盟商意识到：餐饮管理是一门学问，确实需要专业人员来做。于是他又把S集团请回来，并且把餐厅完全交给总部委派的经理管理了。

从特许管理角度看，这个例子正说明了特许双方对新店支持系统的认识不够充分。正因为如此，他们根本没有想到把新店支持系统的工作内容和目标写进“特许合同”中去。既然你盟主不写，我也不知道你帮我干了什么。这当然容易使加盟商双方产生隔阂和矛盾，进而损害体系共同的利益。

我们的总结和建议就是：为了加盟商，也为盟主，应该把新店支持的体系、具体工作方法和部分项目(例如培训)的目标绩效写进特许合同，这样将可避免大量的麻烦。

新店支持系统建立的原则

新店支持系统的建立是个系统工程，它需要做到功能简洁、全面、有效。而且要强调的是：总部应根据自己体系的特征来设置，而不可照搬或套用其他企业的功能配置模式。

例如在装修和设备安装方面，不同类型特许餐厅的新店支持是不同的，对于快餐或中高档餐厅的装修，盟主可以采取“全部包建”的特许方式，甚至像某国际特许店加盟商合同规定的那样：“对(新店)设施的建造和安装，你(加盟商)不能进行指导、监督或做出其他决定。如果你(加盟商)干涉建造过程，我们会禁止你进入房屋，直到建造完成为止。”

有时，新店支持条款中规定的强制性做法，其实是在帮助加盟商自己，尽管他可能像上述S公司的北京加盟商那样，一时不明白这样做的好处。

总之建立新店支持系统，要考虑本特许体系的以下特征因素：

体系自身的业态和营运特征；

经营战略和市场规划；

盈利模式；

产品与服务组合的类型与定位；

劳动力组织形式及薪酬机制；

本阶段连锁的规模与状态。

千锤百炼样板店

一般特许企业只将样板店作为“招商”的手段，一旦招完商，就减少了对样板店的投入。其实样板店还是新庙支持的一大要素。

实际上，让加盟商自己去参照特许手册开新店，他简直一点概念都没有，很容易在一些细节问题上出错漏，而样板店则可以最大限度地解决这一问题。让加盟商到样板店去实习，去蹲店，都可以为他们提供直观的学习机会，并更好地把运营模式“拷贝”到自己的店中去。

所以我们要求这个样板店一定是“功能齐备”的，也就是要做到：面面俱到、细致入微。

面面俱到，就是要在这5个方面做到位：

1．标准的营运管理模式、操作方法；

2．标准的薪酬机制、用工制度，

3．标准的外观和内饰、统一的CI(企业识别系统)；

4．标准的营销管理模式、促销手段；

5．标准的产品及服务组合。

这所有的“标准”，只有一个口的，就是便于“复制”，以保证所有连锁店不因地域不同、环境差异、规模大小或人文环境改变而需要做任何调整。

但这个“标准”又是动态的：已加盟的店铺运营的所有问题和优点都要在样板店体现或试验，并用来更好地支持新店。所以，能给新店带来“福音”的样板店，一定是经过“千锤百炼”精心打造的。

而样板店一样遵循“有效”的原则：其核心的标准就是“盈利能力”。凡是样板店试验对盈利无效的举措，都不必布新店支持中做规定。

其他新店支持项目设计的要点

我们以招聘和培训员工为例来说明一些要点：

支持项目的责权要明晰：

在说明提供某项支持后，就必须划定具体范围，表明哪些是特许人该做的，哪些是加盟商该做的。

例如：在“向加盟商提供雇工信息、招聘途径指导、工资标准指南和标准化面试系统”后，就必须说明：“对于加盟商员工的雇佣、管理、晋升和工资等制度的制定，都由加盟商自己负责。”毕竟，薪酬机制可以标准化，但各地薪酬水平却是有差距的。

说明支持项目发生的地点、时间和参与人：

例如培训支持项目就要说明：在什么地点?培训多长时间?一个加盟商的受训人员数量和应有的构成。最好是规定“受训者中至少应有一人是加盟店的产权拥有人。”最好再包含一名店长或管理者。

说明支持项目的内容：

例如要具体说明培训哪些项目，以免将来在这点上产生纠纷。

说明支持项目所产生费用的分担法则：

例如可在合同中说明：培训老师、器材、资料由总部负责，而受训人的差旅费、住宿费和餐费由加盟商负担。如果加盟商想派规定人数以外的人参加培训，则包括授课费在内的费用应山加盟商负责。

说明如未达成支持目标的解决方案：

新店开张祝福词 第5篇

开业鞭炮震天响，四方宾客蜂拥至，齐天鸿运祝福您，日进斗金创佳绩!祝您开业大吉，大吉大利，财源广进!

万众一心，齐心协力;百舸争流，独具一帜，富比朱陶，客如流水，川川不息，祝您开业大吉，四方进宝，八路来财!

雄心创大业，壮志写春秋。开张迎喜报，举步尽春光。凌霄挥巨手，立地起高楼。飞驰千里马，更上一层楼。祝您开业大吉!

一纸信笺，一份真情，一份信念，祝开业吉祥，大富启源!

愿今年财神爷帮您招财进宝。

送上花篮，愿你金银钱财滚滚前来;送上鞭炮，愿你开张大吉一鸣惊天;送上贺词，愿你生意红火四方盛传;兄弟姐妹开张顺利，祝你生意兴隆乐无边，钱财不断把你缠!

财源广进，生意兴隆

在贵公司乔迁开业喜庆之际，咱们向贵公司表示最热烈的祝贺!咱们衷心地期望贵公司生意兴隆，生意长久!

昌期开景运，泰象启阳春。

三江顾客盈门至，百货称心满街春。财如晓日腾云起，利似春潮带雨来。五湖寄迹陶公业，四海交游晏子风。祝您财源通四海，生意畅三春。

今天是个值得庆祝的日子，我为你开启事业里程的新篇章感到兴奋，衷心祝愿你未来的日子里每天：生意多到应接不暇，朋友交到知心无数，数钱数到手脚并用，快乐开心到眉开眼笑!

开张日，选得好，吉吉祥祥有福相;开张时，放鞭炮，蹦蹦跳跳赚钱爽;开张灯，很明亮，坎坎坷坷路照亮;开张曲，已奏响，幸幸福福歌唱响;开张好，开张闹，闹的日子红火了，闹的生意兴隆了，祝您万事大吉!财源广进!

金日开业，送上祝福，鹏程似锦，千端称意，新业兴旺，万事顺心，四面八方，客来客往，门庭若市，店门呈盈，生意昌盛，财源滚滚!

祝生意兴隆遍布大中华，财源茂盛盖过红塔山，财源滚滚胜过红河，日进斗金脚踏万宝路。今日你店开张，我的祝福请笑纳。

有一种喜庆叫开张，有一种事业叫开店，有一种希望叫发财，有一种鞭炮叫热烈祝贺，有一种祝福叫开张贺词，祝新店开张，开出财富。

地上鲜花灿烂，天空彩旗沸腾。火红的事业财源广进，温馨的祝愿繁荣昌隆，真诚的祝福带动着跳跃的音符，为您带去春的生机，祝您生意兴隆!万事如意!

开店了，圆梦了;开业了，喜庆了;开张了，来踩了;送福了，吉祥了;财旺了，兴隆了;宏图了，大展了;成功了，圆满了。

新店开张祝贺你，送上对联表心意;上联：‘开’四方财气‘张’八方乐事;下联：‘迎’四海朋友‘喜’八方来财;横批：生意兴隆!

祝你生意好，万事无烦恼;祝你财源广，宾客赶不跑;祝你口碑妙，日夜进钞票;祝你心里美，造福全人类!祝生意兴隆，开业大吉!

吉祥如意罩着，招财进宝护着，财神爷看着，各路神仙把场捧着，小样不发才怪，恭祝财源滚滚达三江，生意兴隆通四海，开业大吉!

金日开业：门前栽下梧桐树，引得凤凰纷纷来。旺店开业，质量至上，信誉把关。愿你站柜台，笑颜开，顺利好买卖，绝对发大财!

新店开张活动主题 第6篇

一、活动目的：

1、以新店开业为契机，进行全县范围内的开业促销活动，提高品牌的知名度拉开与其它竞品的距离，迅速抢占市场份额。

2、通过开业展示，在广大消费者心目中树立尚百益名门“专为品位定制”的品牌差异化，吸引顾客的关注与购买，扩大品牌在当地市场的影响力，提升销量。

3、通过开业庆典活动，加强与当地装修公司、设计室、及工程客户的合作关系。

二、活动主题（可2选1）：

1、环保至“尚”“百益”唐海

2、时“尚”无处不在，“百益”彰显品质

（可以放在充气拱门上作为标题试拱门的大小制作）活动口号：名品携手，同显环保风暴！

质优价廉，方为大家风标！

（可用为对联之类的）

三、开业活动氛围营造

1、宣传布置

（1）拱门 在店面门口拱门设置 条幅文字；（2）门前花篮地毯 ；

（3）门前铺设红地毯，两边摆放两排花篮若干个；

（4）地面贴上广告词、天花设置“尚百益”吊旗，体现品牌主元素，突出新店开业主题；

（4）店门口展示大型竖幅或摆上“S”展架或KT展板（上标有百益门业企业VI标识）；

（5）挂上氢气飘球悬挂条幅烘托开业气氛；

（6）店面门口连串彩色气球或者在收款台悬挂气球装饰，烘托气氛；（7）放置金色或红色的抽奖券箱，用于抽奖活动；（放置100%获奖券；50—100元奖金或等值礼品，根据实际情况设置奖品亦可）

（8）活动现场设置签到墙，主题为“时尚生活，百益开始”邀请进店人员签名，倡导品位生活（签到者每人一份小礼品）；

（9）店内展出篇幅文字内容为到店的消费者利用文字篇幅宣传怎样正确的选购门窗。那些是优质产品，如何识别门窗的配件、材料所谓赝品。（可从图册上筛选大众易懂专业化文字）。

2、细节设置

（1）邀请函 ：制作精美邀请函，于开业前邀请（最好是上门亲自邀请）当地家装公司或设计师、以及工程客户，邀请这些人员参加开业活动，为以后人脉资源埋下伏笔；

（2）影音资料

开业当天采用喜庆的背景音乐烘托店内现场气氛。邀请当地鼓乐团队进行一些现场助乐气氛；

（3）其它细节物料准备

为进店宾客及消费者提供饮品以及糖果之类小食品。从而提升大家对店面及品牌的深刻印象；

3、户外广告：

（1）在店面周边主要路段插上彩旗、请几部出租小型货车利用巨幅广告营造开业气氛，在开业期间断利用间隔时间迎主街道以匀速慢行进行宣传。

2、小区推广：（1）开业前夕派出推广人员在小区发放价值10—20元不等代金券，开业当天凭代金券可抵100元现金，当天购物还可参加抽奖。

3、媒体：

（1）争取在开业前期以最大力度在当地电视台媒体进行一些告知开业新闻预热，为新店开业做铺垫。

4、购赠促销

即在活动期间内，购物大门加200元—300元不等送平开门一扇等；还有买够多少钱送不同的赠品；赠品可以是商品也可以是广告礼品（如：茶杯、地毡、地毡、加湿器、烧水壶、电磁炉等）。

5、折扣：

折扣销售，即全场商品都进行不同程度的折扣销售，如全场7—8折等。或在开业期间商品执行特价销售，这样可以拉平卖场人气。

还有买够多少钱送不同的赠品；赠品可以是商品也可以是企业的广告礼品（如：茶杯、围君、广告衫、广告伞、遮阳帽等）。

四、活动时间安排

开业活动的时间选择在节假日最佳，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。

五、费用预算

新店开张送贺词 第7篇

经之，营之，财恒足矣；悠也，久也，利莫大焉。

送上花篮，愿你金银钱财滚滚前来;送上鞭炮，愿你开张大吉一鸣惊天;送上贺词，愿你生意红火四方盛传;朋友开张顺利，祝你生意兴隆乐无边，钱财不断把你缠!

安定经济福国制民繁荣社会通商惠工实业昌隆信孚中外

在这个喜庆的`日子，祝您：八方客来，喜笑颜开;鲲鹏展翅，宏图伟业：福大志大，家大业大;财源滚滚，万事大吉。

秉管鲍精神，因商作战；富陶朱学术，到处皆春。

用大吉和兴隆编一个花篮，用顺利和红火制一箱鞭炮，用祝福和祝愿写一段贺词;祝朋友新店开张大吉，生意兴隆，顺顺利利，一红到底!

门迎晓日财源广，户纳春风喜庆多。

美好人生从开业开始，事业辉煌从开店开始，生意红火从开张开始，开店吉祥从祝福开始；朋友，祝你开张亨通享大吉，财源滚滚四方聚！

根深叶茂无疆业，源远流长有道财。

开张，开店，开业，开出人生的精彩；财来，福来，好运来，美好生活奔你来。朋友，祝你事业有成，家庭幸福。

广纳四海财富！吉祥如意恭贺！

开业大喜，喜鹊叫喳喳，祝你赚钱乐哈哈；燕子剪剪飞，祝你捡钱财富堆；鱼儿游呀游，祝你挣钱乐悠悠；老虎笑呀笑，祝你盈利王中王。

恭祝开业大吉，黄金遍地！

财源滚滚达三江，生意兴隆通四海。

开张之日，吉祥来到，鞭炮鸣响，烟气腾空，事业腾飞，蒸蒸日上;红毯铺地，引来人气，高朋豪客，富贵盈门，财源滚滚;花篮迎宾，迎来财气，迎来福运，祝你开张添吉庆，祥云瑞气绕前程。

幽香拂面，紫气兆祥，庆开业典礼，祝生意如春浓，财源似水来！

今天是个值得庆祝的日子，我为你开启事业里程的新篇章感到兴奋，衷心祝愿你未来的日子里每天：生意多到应接不暇，朋友交到知心无数，数钱数到手脚并用，快乐开

心到眉开眼笑！

祝你火红的事业财源广进，温馨的祝愿繁荣昌隆，在这美好的日子里，祝您生意兴隆，开张大吉，万事如意。

恭喜发财，开业大吉

奋斗铸就辉煌，坚持创造卓越。朋友，在这可喜可贺的日子里祝您荣马奔腾，前程似锦，大展宏图，财源滚滚，芝麻开花节节高，百尺竿头日日升！

东风利市春来有象，生意兴隆日进无疆。

祝你开店得宝，喜气似宝，天天有宝，生意兴隆，财气兴盛，机遇兴旺，员工勤劳，客人勤来，工作勤精，和气生财，微笑来财，热情生财。愿你开店有好运，生活添幸福。

新店开张策划 第8篇

成功档案

小吴, 广州某知名玩偶花店的老板, 2010年投资10万元开始做玩偶花束生意, 如今她平均每月净利润约6万元, 在香港、澳门、新加坡和马来西亚等地都有她的批发商。在小吴店里, 玩偶花束售价从几十元一束到七八百元一束不等, 款式超过百款。海外批发业务约占总业务量的40%, 毛利润率约50%, 零售业务的毛利润率超过100%。

为什么成功者会选择小吴呢?现在玩偶花束实体店不少, 网店也不少, 但是普遍月净利润约几千元, 而小吴却能做到月均净利润6万元!

“半年不开张, 开张吃全年”的生意

小吴向笔者透露, “半年不开张, 开张吃全年”是这个生意的最大特点。玩偶花束虽名为“花束”, 但实质上属于一种创意礼品, 有比较强的时间性, 每年9月份至转年3月份是旺季 (这段时间节日比较多, 如国庆节、圣诞节、万圣节、情人节……) , 其他时段生意比较淡。

经营者要想获得较为理想的收益, 不在“盘外”多考虑一些, 很难。现在淡季时, 小吴每月能有一两万元的纯利, 而旺季的时候, 单月盈利至少有七八万元。

开源———增加渠道, 做批发, 提升单品销售利润

小吴透露, 只有半年多的旺季, 经营者需要做的是尽可能提升销量、提升单品销售利润。

首先, 增加网店渠道。开网店目的是将生意由广州扩展到外地。传统开分店做法, 需要大量资金, 不适合自己, 而网店让各地距离变近, 且投入只有一两万元, 适合自己。同时, 玩偶花束的目标顾客是追求时尚的年轻人, 现在年轻人越来越青睐于网购商品, 开网店也是满足目标顾客的购物习惯。不过开网店存在一个问题———物流。玩偶花束不会凋谢, 但是长途运输过程中, 稍有不慎就会造成造型损坏, 所以小吴一直坚持使用五层K板纸箱包装运输, 虽然成本偏高, 但能保证产品品质, 保证口碑。同时实体店的存在也能促进网店的销售, 现在她的网店在淘宝网、久久结婚网、飞客商城店等网站都是明星网店, 销量也不错。旺季时销量差不多比之前提升了50%;淡季时, 网店的盈利能将实体店的房租、库房房租以及水电费抹平。

其次, 做批发业务。小吴直言, 这个业务受顾客启发。当时一个澳门顾客通过网店向她订购100束玩偶花束, 自己感觉很奇怪, 这属于个性化礼品, 没有人要过如此大的量, 对方表示, 内陆玩偶花束价格比澳门便宜很多, 他多进点放到店里销售。这让自己感觉到做批发业务是不错的开源渠道。而且通过调查, 国内一些大型玩具企业每年也会向海外批量批发玩偶花束, 不过这些企业批发量大, 针对海外的大卖家。这就给自己提供了一个生存的机会———专门向海外小型卖家批发玩偶花束。于是自己专门到阿里巴巴、敦煌网等小型外贸交易平台上进行宣传, 现在已积累了有近百名的客商资源。这个批发业务现在差不多占到总业务量的40%, 换句话说, 这40%就是增加的。

同时小吴表示, 开展海外批发业务能将生意旺季时间延长, 因各地节日有所不同, 大约可延长2个月。另外, 小吴也坦言, 没有开展网店业务基础, 批发业务恐怕永远也做不了, 因为现在海外客户无法了解经营者实体店的情况, 只能通过网络联系。

第三, 将玩偶花束送进婚庆市场。玩偶花束销售峰值是在情人节前后, 这就代表玩偶花束更多是作为爱情的礼品。这就让小吴想到婚庆市场。小吴一边研发新产品, 设定花语, 如泰迪小熊玩偶花束的花语是:“只要闭上我的眼睛, 满脑子都是你的身影, 你的微笑, 你的容貌, 永远烙在我的心里!”一边与一些婚庆礼仪公司谈合作。由于产品具有新奇卖点, 很快小吴就与广州多家婚庆公司签订了合作协议。婚庆基本上属于没有淡季的行业, 所以这无形中让小吴的生意由以往只能做半年, 变成可以做全年。同时新人们在婚庆上花费比较大方, 这也为小吴提升单品销售利润打下基础。虽然时下这项业务的份额不大, 但是其每月至少为小吴带来一两万元的净利润。

第四, 小吴扩展白领女性为自己的目标顾客。白领女性, 笔者初次听到, 以为小吴说错了, 而小吴笑答, 没有错, 就是白领女性。小吴解释道, 玩偶花束最终送到女性手里, 但是女性不是主流购买者, 真正购买者是男性, 这些男性都是为心爱的人购买。而自己开展的新业务则是将白领女性变成直接消费者, 具体而言, 就是专门制作一些纪念版毛绒玩具的玩偶花束, 吸引女性顾客, 让她们购买并珍藏起来。因为同样作为女性的小吴深深知道, 很多女性心中都有一个毛绒玩具心结, 对一些纪念版的毛绒玩具情有独钟。果不其然, 在小吴推出这项业务之后, 女性顾客的数量直线上升, 由以前不足5%上升至30%, 而且由于纪念版毛绒玩具在市场中存量少, 售价不菲, 也算是提升单品销售利润。现在, 即使在淡季时, 也有不少生意。道理虽然简单, 但是很多同行至今也没有弄清楚, 为什么小吴的店总有那么多女性顾客!

这四招说出来之后并无特别新奇之处, 但是同行能想到、做到的少之又少, 因此小吴赚得多也并不奇怪。

小吴友情提醒, 因为海外对于玩偶花束的玩偶需求不同, 更多青睐于美国和日本的公仔玩偶, 如果小投资者缺乏这样的玩偶花束很难承揽到海外批发业务。

节流———借“期货”方法, 降低原材料成本

小吴表示, 仅靠开源还不行, 还需要节流, 将成本降至最低, 以原材料———玩偶为例, 下半年受节假日较多影响, 价格偏高, 差不多是上半年1—2倍, 由于缺乏规划, 很多同行在旺季时受原材料价格成本提升的影响, 也赚不到理想的收益。那小吴是如何降低成本的呢?

首先, 借助“期货”概念。小吴在淡季时与珠三角一些毛绒玩具、玩偶、公仔网商签订长期合作协议。举个例子, 与供货商约定先付30%的定金, 一次性订购1万件玩偶, 供货商可按每个月2000件给自己发货。这样做的好处, 一是可以避免价格波动造成的成本偏高;二是网商的供货价格比很多代理商价格便宜很多;三是能保证一些热门玩偶的供货量稳定;四是定制一些个性玩偶, 费用也不会太高, 这样可将原材料成本降到最低。

可这样, 网商到旺季时, 会失去不少赚钱机会!对方愿意吗?小吴表示, 如果是一锤子买卖, 对方肯定不愿意, 但是如果长期合作, 比如签订两三年的协议, 对方合作意愿很强!

其次, 采取计件加工模式。因为玩偶花束属于手工加工产品, 简单讲组装一束玩偶花束并不需要多么复杂的程序。但提升产量, 需要雇佣不少加工者, 人工成本是一项较大支出。小吴应对措施则是在淡季的时候采取计件加工模式, 雇佣一些家庭妇女, 由她们按照自己设计的图案, 组装玩偶花束。因为, 玩偶花束不凋谢, 完全可以提前备货, 而淡季的时候, 计件工资要比旺季时便宜三分之一。同时计件工资让自己省去很多其他员工工资方面的支出, 比长期雇佣流水线工人至少能减少50%的支出。

这两项举措帮助小吴比同行约降低30%—40%的成本。

竞争———每周有创新品, 定制服务走不同

在采访过程中, 小吴也透露出一些烦恼, 这个生意的门槛不高, 只要手巧的人都能从事, 且玩偶造型在网上也有相关的教学视频, 一个生手大约学上一周就能独立开店了。另外相关的原材料在一些较大的批发市场中都能买到。存在较强的竞争。

这就逼得小吴不得不不断创新, 现在她差不多每周都要推出两三款新的造型, 而且还有主题的设计玩偶花束, 比方有专门送给情人与朋友的、有12生肖与星座的、有各种节日的……通过改变小细节使玩偶花束的设计更新颖、种类更繁多, 很快吸引更多人的眼球。再比如根据市场热点定制玩偶, 走在流行风潮的前沿。另外为了更好地满足顾客的需求, 她在自己的店里设立了一个意见本, 专门记录顾客的意见, 这样更加利于自己设计新的造型。同时, 由于自己已与多家玩偶经销商签订合作协议, 供货环节有保证, 所以她也开展了玩偶花束定制业务, 即顾客当场下单, 小店或网店可按照顾客要求临时制作玩偶花束。

这个举措, 确实让小吴的店在市场竞争中处于一个领先的位置, 现在她的花店中销售玩偶花束基本上已经成为南粤一带同行竞相模仿的对象。

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