去化分析,swot分析（精选8篇）
去化分析,swot分析 第1篇
去化分析
去化分析，就是销售分析
比如，户型去化：
推出哪些户型（户型配比），还剩哪些户型，哪些户型好销（基本情况，比例，原因），哪些滞销（基本情况，比例，原因）
价格去化：
价格区间，哪些范围好销（类似户型，只是分析对象是“价格”，有些户型好，但是价格贵，所以也不太好销）
单元去化
将 楼栋销售情况进行分析 SWOT分析方法
百科名片
SWOT分析方法是一种企业战略分析方法，即根据企业自身的既定内在条件进行分析，找出企业的优势、劣势及核心竞争力之所在。其中，S代表 strength（优势），W代表weakness（弱势），O代表opportunity（机会），T代表threat（威胁），其中，S、W是内部因素，O、T是外部因素。按照企业竞争战略的完整概念，战略应是一个企业“能够做的”（即组织的强项和弱项）和“可能做的”（即环境的机会和威胁）之间的有机组合。
目录
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编辑本段SWOT分析法起源
著名的竞争战略专家迈克尔.波特提出的竞争理论从产业结构入手对一个企业“可能做的”方面进行了透彻的分析和说明，而能力学派管理学家则运用价值链解构企业的价值创造过程，注重对公司的资源和能力的分析。SWOT分析，在综合了前面两者的基础上，以资源学派学者为代表，将公司的内部分析（即20世纪80年代中期管理学界权威们所关注的研究取向，以能力学派为代表）与产业竞争环境的外部分析（即更早期战略研究所关注的中心主题，以安德鲁斯与迈克尔.波特为代表）结合起来，形成了自己结构化的平衡系统分析体系。
与其他的分析方法相比较，SWOT分析从一开始就具有显著的结构化和系统性的特征。就结构化而言，首先在形式上，SWOT分析法表现为构造SWOT结
构矩阵，并对矩阵的不同区域赋予了不同分析意义；其次内容上，SWOT分析法的主要理论基础也强调从结构分析入手对企业的外部环境和内部资源进行分析。另外，早在SWOT诞生之前的20世纪60年代，就已经有人提出过SWOT分析中涉及到的内部优势、弱点，外部机会、威胁这些变化因素，但只是孤立地对它们加以分析。SWOT方法的重要贡献就在于用系统的思想将这些似乎独立的因素相互匹配起来进行综合分析，使得企业战略计划的制定更加科学全面。
SWOT方法自形成以来，广泛应用于企业战略研究与竞争分析，成为战略管理和竞争情报的重要分析工具。分析直观、使用简单是它的重要优点。即使没有精确的数据支持和更专业化的分析工具，也可以得出有说服力的结论。但是，正是这种直观和简单，使得SWOT不可避免地带有精度不够的缺陷。例如SWOT分析采用定性方法，通过罗列S、W、O、T的各种表现，形成一种模糊的企业竞争地位描述。以此为依据作出的判断，不免带有一定程度的主观臆断。所以，在使用SWOT方法时要注意方法的局限性，在罗列作为判断依据的事实时，要尽量真实、客观、精确，并提供一定的定量数据弥补SWOT定性分析的不足，构造高层定性分析的基础。
编辑本段SWOT个人分析步骤
近来，SWOT分析已广被应用在许多领域上，如学校的自我分析、个人的能力自我分析等方面。
比如，在利用SWOT对自己进行职业发展分析时，可以遵循以下五个步骤：
第一步，评估自己的长处和短处
每个人都有自己独特的技能、天赋和能力。在当今分工非常细的环境里，每个人擅长于某一领域，而不是样样精通。(当然，除非天才)。举个例子，有些人不喜欢整天坐在办公室里，而有些人则一想到不得不与陌生人打交道时，心里就发麻，惴惴不安。请作个列表，列出你自己喜欢做的事情和你的长处所在。同样，通过列表，你可以找出自己不是很喜欢做的事情和你的弱势。找出你的短处与发现你的长处同等重要，因为你可以基于自己的长处和短处上，作两种选择；或者努力去改正常的错误，提高你的技能，或是放弃那些对你不擅长的技能要求的学系。列出你认为自己所具备的很重要的强项和对你的学习选择产生影响的弱势，然后再标出那些你认为对你很重要的强弱势。
第二步，找出您的职业机会和威胁
我们知道，不同的行业(包括这些行业里不同的公司)都面临不同的外部机会和威胁，所以，找出这些外界因素将助您成功地找到一份适合自己的工作，对您求职是非常重要的，因为这些机会和威胁会影响您的第一份工作和今后的职业发展。如果公司处于一个常受到外界不利因素影响的行业里，很自然，这个公司能提供的职业机会将是很少的，而且没有职业升迁的机会。相反，充满了许多积极的外界因素的行业将为求职者提供广阔的职业前景。请列出您感兴趣的一两个行业，然后认真地评估这些行业所面临的机会和威胁。
第三步，提纲式地列出今后3-5年内您的职业目标
仔细地对自己做一个SWOT分析评估，列出您5年内最想实现的四至五个职业目标。这些目标可以包括：您想从事哪一种职业，您将管理多少人，或者您希望自己拿到的薪水属哪一级别。请时刻记住：您必须竭尽所能地发挥出自己的优势，使之与行业提供的工作机会完满匹配。
第四步，提纲式地列出一份今后3-5年的职业行动计划
这一步主要涉及到一些具体的内容。请您拟出一份实现上述第三步列出的每一目标的行动计划，并且详细地说明为了实现每一目标，您要做的每一件事，何时完成这些事。如果您觉得您需要一些外界帮助，请说明您需要何种帮助和您如何获取这种帮助。例如，您的个人SWOT分析可能表明，为了实现您理想中的职业目标，您需要进修更多的管理课程，那么，您的职业行动计划应说明要参加哪些课程、什么水平的课程以及何时进修这些课程等等。您拟订的详尽的行动计划将帮助您做决策，就像外出旅游前事先制定的计划将成为您的行动指南一样。
第五步，寻求专业帮助
能分析出自己职业发展及行为习惯中的缺点并不难，但要去以合适的方法改变它们却很难。相信您的朋友、上级主管、职业咨询专家都可以给您一定的帮助，特别是很多时候借助专业的咨询力量会让您大走捷径。有外力的协助和监督也会让您更好的取得效。
从战略管理教学的角度看，许多战略管理教科书仍然使用SWOT分析作为全书的布局，人们对SWOT分析耳熟能详，凡案例分析大多必用之。在企业管理咨询领域，有众多战略咨询报告以此为分析工具。那么SWOT分析是不是一个完善的分析工具?它存在哪些问题和缺陷? 编辑本段SWOT的作用
第一，了解与您企业有关的外在环境因素
S：优势
1.擅长什么？
2.组织有什么新技术？
3.能做什么别人做不到的？
4.和别人有什么不同的？
5.顾客为什么来？
6.最近因何成功？
第二，了解您企业本身的内在环境因素
W：劣势
1.什么做不来？
2.缺乏什么技术？
3.别人有什么比我们好？
4.不能够满足何种顾客？
5.最近因何失败？
第三，指出您的企业应该走向何处
O：机会
1.市场中有什么适合我们的机会？
2.可以学什么技术？
3.可以提供什么新的技术/服务？
4.可以吸引什么新的顾客？
5.怎样可以与众不同？
6.组织在5-10年内的发展？
第四，指出您的企业能向何处发展
T：威胁
1.市场最近有什么改变？
2.竞争者最近在做什么？
3.是否赶不上顾客需求的改变？
4.政经环境改变是否会伤害企业？
5.是否有什么事可能会威胁到企业的生存？ 编辑本段SWOT 分析方法
SWOT分析方法是一种企业战略分析方法，即根据企业自身的既定内在条件进行分析，找出企业的优势、劣势及核心竞争力之所在。其中，S代表strength（优势），W代表weakness（弱势），O代表opportunity（机会），T代表threat（威胁），其中，S、W是内部因素，O、T是外部因素。按照企业竞争战略的完整概念，战略应是一个企业“能够做的”（即组织的强项和弱项）和“可能做的”（即环境的机会和威胁）之间的有机组合。
SWOT分析具体步骤
强势——弱势——机会——威胁
从竞争角度看，对成本措施的抉择分析，不仅来自于对企业内部因素的分析判断，还来自于对竞争态势的分析判断。成本的强势——弱势——机会——威胁（SWOT）分析的核心思想是通过对企业外部环境与内部条件的分析，明确企业可利用的机会和可能面临的风险，并将这些机会和风险与企业的优势和缺点结合起来，形成企业成本控制的不同战略措施。
SWOT分析基本步骤
（1）分析企业的内部优势、弱点既可以相对企业目标而言的，也可以相对竞争对手而言的。
（2）分析企业面临的外部机会与威胁，可能来自于与竞争无关的外环境因素的变化，也可能来自于竞争对手力量与因素变化，或二者兼有，但关键性的外部机会与威胁应予以确认。
（3）将外部机会和威胁与企业内部优势和弱点进行匹配，形成可行的战略。
SWOT分析有四种不同类型的组合：
优势——机会（SO）组合、弱点——机会（WO）组合、优势——威胁（ST）组合和弱点——威胁（WT）组合。
优势——机会（SO）战略是一种发展企业内部优势与利用外部机会的战略，是一种理想的战略模式。当企业具有特定方面的优势，而外部环境又为发挥这种优势提供有利机会时，可以采取该战略。例如良好的产品市场前景、供应商规模扩大和竞争对手有财务危机等外部条件，配以企业市场份额提高等内在优势可成为企业收购竞争对手、扩大生产规模的有利条件。
弱点——机会（WO）战略是利用外部机会来弥补内部弱点，使企业改劣势而获取优势的战略。存在外部机会，但由于企业存在一些内部弱点而妨碍其利用机会，可采取措施先克服这些弱点。例如，若企业弱点是原材料供应不足和生产能力不够，从成本角度看，前者会导致开工不足、生产能力闲置、单位成本上升，而加班加点会导致一些附加费用。在产品市场前景看好的前提下，企业可利用供应商扩大规模、新技术设备降价、竞争对手财务危机等机会，实现纵向整合战略，重构企业价值链，以保证原材料供应，同时可考虑购置生产线来克服生产能力不足及设备老化等缺点。通过克服这些弱点，企业可能进一步利用各种外部机会，降低成本，取得成本优势，最终赢得竞争优势。
优势——威胁（ST）战略是指企业利用自身优势，回避或减轻外部威胁所造成的影响。如竞争对手利用新技术大幅度降低成本，给企业很大成本压力；同时材料供应紧张，其价格可能上涨；消费者要求大幅度提高产品质量；企业还要支付高额环保成本；等等，这些都会导致企业成本状况进一步恶化，使之在竞争中处于非常不利的地位，但若企业拥有充足的现金、熟练的技术工人和较强的产品开发能力，便可利用这些优势开发新工艺，简化生产工艺过程，提高原材料利用率，从而降低材料消耗和生产成本。另外，开发新技术产品也是企业可选择的战略。新技术、新材料和新工艺的开发与应用是最具潜力的成本降低措施，同时它可提高产品质量，从而回避外部威胁影响。
弱点——威胁（WT）战略是一种旨在减少内部弱点，回避外部环境威胁的防御性技术。当企业存在内忧外患时，往往面临生存危机，降低成本也许成为改变劣势的主要措施。当企业成本状况恶化，原材料供应不足，生产能力不够，无法实现规模效益，且设备老化，使企业在成本方面难以有大作为，这时将迫使企业采取目标聚集战略或差异化战略，以回避成本方面的劣势，并回避成本原因带来的威胁。SWOT分析运用于企业成本战略分析可发挥企业优势，利用机会克服弱点，回避风险，获取或维护成本优势，将企业成本控制战略建立在对内外部因素分析及对竞争势态的判断等基础上。而若要充分认识企业的优势、机会、弱点及正在面临或即将面临的风险；价值链分析和标杆分析等均等为其提供方法与途径。
去化分析,swot分析 第2篇
一、SWOT分析的一般方法
SWOT分析是一种对企业的优势、劣势、机会和威胁的分析。在分析时，应把所有的内部因素(包括公司的优势和劣势)都集中在一起，然后用外部的力量来对这些因素进行评估。这些外部力量包括机会和威胁，它们是由于竞争力量或企业环境中的趋势所造成的。这些因素的平衡决定了公司应做什么以及什么时候去做。可按以下步骤完成SWOT分析：
(1)把识别出的所有优势分成两组，分类的原则是，看看它们是与行业中潜在的机会有关，还是与潜在的威胁有关；
(2)同样的方法把所有劣势分成两组。一组与机会有关，另一组与威胁有关；
(3)建构一个表格，每个占1/4；
(4)把公司的优势和劣势与机会或威胁配对，分别放在每个格子中。SWOT表格表明公司内部的优势和劣势与外部机会和威胁的平衡。
在企业的计划中，一定要把以下步骤都写出来：
① 在某些领域内，可能面临来自竞争者的威胁；或者在变化的环境中，有一种不利的趋势，在这些领域或趋势中，公司会有些劣势，那么要把这些劣势消除掉。
② 利用那些机会，这是公司真正的优势。
③ 某些领域中可能有潜在的机会，把这些领域中的劣势加以改进。
④ 对目前有优势的领域进行监控，以便在潜在的威胁可能出现的时候不至于措手不及。
二、公司的优势和劣势
SWOT分析应用 第3篇
一、机会与威胁分析
随着经济、社会、科技等诸多方面的迅速发展, 特别是世界经济全球化、一体化过程的加快, 全球信息网络的建立和消费需求的多样化, 企业所处的环境更为开放和动荡。这种变化几乎对所有企业都产生了深刻的影响。正因为如此, 环境分析成为一种日益重要的企业职能。环境发展趋势分为两大类:一类表示环境威胁, 另一类表示环境机会。环境威胁指的是环境中一种不利的发展趋势所形成的挑战, 如果不采取果断的战略行为, 这种不利趋势将导致公司的竞争地位受到削弱。环境机会就是对公司行为富有吸引力的领域, 在这一领域中, 该公司将拥有竞争优势。对环境的分析也可以有不同的角度。比如, 一种简明扼要的方法就是PEST分析, 另外一种比较常见的方法就是波特的五力分析。
二、优势与劣势分析
识别环境中有吸引力的机会是一回事, 拥有在机会中成功所必需的竞争能力是另一回事。每个企业都要定期检查自己的优势与劣势, 这可通过“企业经营管理检核表”的方式进行。企业或企业外的咨询机构都可利用这一格式检查企业的营销、财务、制造和组织能力。每一要素都要按照特强、稍强、中等、稍弱或特弱划分等级。当两个企业处在同一市场或者说它们都有能力向同一顾客群体提供产品和服务时, 如果其中一个企业有更高的赢利率或赢利潜力, 那么, 我们就认为这个企业比另外一个企业更具有竞争优势。换句话说, 所谓竞争优势是指一个企业超越其竞争对手的能力, 这种能力有助于实现企业的主要目标———赢利。但值得注意的是:竞争优势并不一定完全体现在较高的赢利率上, 因为有时企业更希望增加市场份额, 或者多奖励管理人员或雇员。
竞争优势可以指消费者眼中一个企业或它的产品有别于其竞争对手的任何优越的东西, 它可以是产品线的宽度、产品的大小、质量、可靠性、适用性、风格和形象以及服务的及时、态度的热情等。虽然竞争优势实际上指的是一个企业比其竞争对手有较强的综合优势, 但是明确企业究竟在哪一个方面具有优势更有意义, 因为只有这样, 才可以扬长避短, 或者以实击虚。由于企业是一个整体, 而且竞争性优势来源十分广泛, 所以, 在做优劣势分析时必须从整个价值链的每个环节上, 将企业与竞争对手做详细的对比。如产品是否新颖, 制造工艺是否复杂, 销售渠道是否畅通, 以及价格是否具有竞争性等。如果一个企业在某一方面或几个方面的优势正是该行业企业应具备的关键成功要素, 那么, 该企业的综合竞争优势也许就强一些。需要指出的是, 衡量一个企业及其产品是否具有竞争优势, 只能站在现有潜在用户角度上, 而不是站在企业的角度上。企业在维持竞争优势过程中, 必须深刻认识自身的资源和能力, 采取适当的措施。因为一个企业一旦在某一方面具有了竞争优势, 势必会吸引到竞争对手的注意。一般地说, 企业经过一段时期的努力, 建立起某种竞争优势;然后就处于维持这种竞争优势的态势, 竞争对手开始逐渐做出反应;而后, 如果竞争对手直接进攻企业的优势所在, 或采取其它更为有力的策略, 就会使这种优势受到削弱。
三、影响企业竞争优势的关键因素
建立竞争优势需要时间的长短, 能够获得的优势的大小, 竞争对手做出有力反应需要多长时间, 这是影响企业竞争优势的重要因素。
如果企业分析清楚了以上三个因素, 就会明确自己在建立和维持竞争优势中的地位。显然, 公司不应去纠正它的所有劣势, 也不是对其优势不加利用。主要的问题是公司应研究它究竟是应只局限在已拥有优势的机会中, 还是去获取和发展一些优势以找到更好的机会。有时, 企业发展慢并非因为其各部门缺乏优势, 而是因为它们不能很好地协调配合。例如有一家大电子公司, 工程师们轻视销售员, 视其为“不懂技术的工程师”;而推销人员则瞧不起服务部门的人员, 视其为“不会做生意的推销员”。因此, 评估内部各部门的工作关系作为一项内部审计工作是非常重要的。波士顿咨询公司提出, 能获胜的公司是取得公司内部优势的企业, 而不仅仅是只抓住公司核心能力。每一公司必须管好某些基本程序, 如新产品开发、原材料采购、对订单的销售引导、对客户订单的现金实现、顾客问题的解决时间等等。每一程序都创造价值和需要内部部门协同工作。虽然每一部门都可以拥有一个核心能力, 但如何管理这些优势能力开发仍是一个挑战。
四、SWOT分析步骤
(1) 确认当前的战略是什么? (2) 确认企业外部环境的变化 (波特五力或者PEST) 。 (3) 根据企业资源组合情况, 确认企业的关键能力和关键限制。 (4) 按照通用矩阵或类似的方式打分评价。把识别出的所有优势分成两组, 分的时候以两个原则为基础:它们是与行业中潜在的机会有关, 还是与潜在的威胁有关。用同样的办法把所有的劣势分成两组, 一组与机会有关, 另一组与威胁有关。 (5) 将结果在SWOT分析图上定位。或者用SWOT分析表, 将刚才的优势和劣势按机会和威胁分别填入表格。 (6) 战略分析。举科尔尼SWOT分析得出战略的例子 (见后页图) 。
五、成功应用SWOT分析法的简单规则
(1) 进行SWOT分析的时候必须对公司的优势与劣势有客观的认识。 (2) 进行SWOT分析的时候必须区分公司的现状与前景。 (3) 进行SWOT分析的时候必须考虑全面。 (4) 进行SWOT分析的时候必须与竞争对手进行比较, 比如优于或是劣于你的竞争对手。 (5) 保持SWOT分析法的简洁化, 避免复杂化与过度分析。 (6) SWOT分析法因人而异。一旦使用SWOT分析法决定了关键问题, 也就确定了市场营销的目标。SWOT分析法可与PEST analysis和Porter's Five-Forces analysis等工具一起使用。市场营销课程的学生之所以热衷于SWOT分析法是因为它的易学性与易用性。运用SWOT分析法的时候, 要将不用的要素列入相关的表格当中去, 很容易操作。
六、SWOT模型的局限性
与很多其他的战略模型一样, SWOT模型已由麦肯锡提出很久了, 带有时代的局限性。以前的企业可能比较关注成本、质量, 现在的企业可能更强调组织流程。例如以前的电动打字机被印表机取代, 该怎么转型?是应该做印表机还是做其他与机电有关的产品?从SWOT分析来看, 电动打字机厂商优势在机电, 但是发展印表机又显得比较有机会。结果有的朝印表机发展, 死得很惨;有的朝剃须刀生产发展很成功。这就要看, 你要的是以机会为主的成长策略, 还是要以能力为主的成长策略。SWOT没有考虑到企业改变现状的主动性, 企业是可以通过寻找新的资源来创造企业所需要的优势, 从而达到过去无法达成的战略目标。在运用SWOT分析法的过程中, 或许会碰到一些问题, 这就是它的适应性。因为有太多的场合可以运用SWOT分析法, 所以它必须具有适应性。然而这也会导致反常现象的产生。基础SWOT分析法所产生的问题可以由更高级的POWER SWOT分析法得到解决。
七、案例分析
沃尔玛 (Wal-Mart) SWOT分析。
(1) 优势。沃尔玛是著名的零售业品牌, 它以物美价廉、货物繁多和一站式购物而闻名。沃尔玛的销售额在近年内有明显增长, 并且在全球化的范围内进行扩张 (例如, 它收购了英国的零售商ASDA) 。沃尔玛的一个核心竞争力是由先进的信息技术所支持的国际化物流系统。例如, 在该系统支持下, 每一件商品在全国范围内的每一间卖场的运输、销售、储存等物流信息都可以清晰地看到。信息技术同时也加强了沃尔玛高效的采购过程。沃尔玛的一个焦点战略是人力资源的开发和管理。优秀的人才是沃尔玛在商业上成功的关键因素, 为此沃尔玛投入时间和金钱对优秀员工进行培训并建立忠诚度。
(2) 劣势。沃尔玛尽管它在信息技术上拥有优势, 但因为其巨大的业务拓展, 这可能导致对某些领域的控制力不够强。因为沃尔玛的商品涵盖了服装、食品等多个部门, 它可能在适应性上比起更加专注于某一领域的竞争对手存在劣势。该公司是全球化的, 但是目前只开拓了少数几个国家的市场。
(3) 机会。采取收购、合并或者战略联盟的方式与其他国际零售商合作, 专注于欧洲或者大中华区等特定市场。沃尔玛可以通过新的商场地点和商场形式来获得市场开发的机会。更接近消费者的商场和建立在购物中心内部的商店可以使过去仅仅是大型超市的经营方式变得多样化。沃尔玛的机会存在于对现有大型超市战略的坚持。
(4) 威胁。沃尔玛在零售业的领头羊地位使其成为所有竞争对手的赶超目标。沃尔玛的全球化战略使其可能在其业务国家遇到文化差异方面的问题。多种消费品的成本趋向下降, 原因是制造成本的降低。造成制造成本降低的主要原因是生产外包转向了低成本地区。这导致了价格竞争, 并在一些领域内造成了通货紧缩。恶性价格竞争是一个威胁。
摘要：SWOT分析是典型的重要的战略分析, 作为一种分析工具, SWOT本身并没有实用价值, 它的价值来自于进行SWOT分析之后产生的结果, 更来自随后对症下药式的解决方案。SWOT通过对外部因素的分析得出企业面临的机会威胁, 对自身资源的分析得出自己的优势劣势, 经过整合, 运用匹配分析的方法形成企业战略或营销战略, 甚或是个人发展战略。文章详细介绍SWOT分析方法, 其模型介绍、分析步骤、运用规则及具体案例。
关键词：SWOT,模型,优势,劣势,机会,威胁,原则
参考文献
[1].梁小民.西方经济学, 2002 (10)
[2].兰苓.市场营销学, 2006 (1)
去化分析,swot分析 第4篇
关键词：SWOT；物流企业；发展策略
1 概述
随着网络经济的不断发展，物流作为第三利润源，受到了各级政府的重视，物流产业的发展已经与城市现代化程度建立起紧密的联系，可以说，物流行业的发展，是一个城市发展的标志。虽然物流业在经济发展的带动下，已经取得了可喜的成绩，但就物流企业而言，在经营管理上扔存在极大的不足，需要进一步的改进和优化，以提高物流管理效率，降低物流成本，提高企业的经济效益，进而提升整个物流行业的市场竞争力。
2 物流企业发展分析
物流企业要实现经营管理的改革和升级，提升企业的管理效率，应对企业自身的优势、劣势以及企业所处的环境进行客观分析，这就需要用优势-劣势-机遇-挑战（即SWOT）理念对以上内容进行科学分析，并为物流企业的发展方向寻求有效途径。
2.1 物流企业发展优势分析 ①新管理理念容易推广。根据我国企业划分类型标志统计，我国当前的物流企业多为中小型企业，企业的组织规模不大，管理层次简单，因此在企业内部的管理方式或管理策略处于相对灵活的水平。若在这类中小型企业中推行供应链管理理念、绿色物流理念、服务物流理念以及对现有业务流程进行改造都比较容易，这是大型企业无法比拟的优势。②业务流程改造简单。物流企业内部的业务流程相对单一，还没有完全形成现代化的物流框架，在运输、存储、加工、包装、装卸、配送和信息处理方面没有形成有机的整体，只能实现个别功能的组合。业务流程的单一化，使得通过外力改变企业的流程就显得相对简单，并且很容易取得改革效果。③管理模式便于优化。就当前的发展现状而言，我国各地的物流产业多为私营或个人经营，没有受到政府部门的统一管辖，物流企业所处的多头管理的状态，使得各部门对该行业的管理效率极低，若制定统一的管理规范，对物流企业进行统一管理，将极大提升物流企业的管理效率，并且能收获巨大的成果。
2.2 物流企业发展劣势分析 ①物流企业管理体制缺失。物流企业管理制度缺失严重，管理较为混乱。当前各地的物流企业的前身多为配货企业，多为家庭管理模式，没有统一的规章制度；企业中所使用的运输车辆多为个体户挂靠经营，这就造成了物流行业管理混乱、管理水平较低的现象。②缺乏服务意识。物流企业多为传统的运输业或仓储业演变而来，经营物流企业的单位或个人对物流工作的复杂性及难度没有准确的认识，一般根据原有的管理经验进行业务管理。企业经营者缺乏必要的管理理念和服务意识，造成企业业务主要集中在仓储、运输、配送等低层次服务上，而在管理方面缺乏必要的投入，给现代物流一体化管理造成了极大的障碍。③专业人才的缺乏。物流企业的发展规模较小，且主要以家庭式分散经营为主，工作环境较差，这就难以吸引具备先进管理理念和信息操作能力的高素质人才。现代企业之间的竞争，主要是科学技术和创新能力的竞争，而这两点是通过人体现的，因此人才的竞争才是企业之间竞争的关键环节，不解决物流企业人才匮乏的问题，难以突破企业的发展瓶颈。
2.3 物流企业发展机遇分析 第一，物流业对国家经济发展的影响是显而易见的，这也引起了国家有关部门的高度重视，推行了一系列的优惠政策支持物流行业的发展，物流企业得到了来自于国家和地方政府的资金支持、技术支持以及其他服务上的支持。第二，现代物流管理理念的形成，为物流企业的发展提供了管理制度方面的包装，使企业由小、散、乱的管理模式向规模化、科学化、现代化的转化成为了可能。第三，物流所需的基础设施建设不断加强。随着经济的发展，我国交通事业和信息技术得到了前所未有的发展，陆、海、空等各种交通设施建设不断完善，信息技术所需的各种软、硬件设施不断健全，为物流企业的发展提供了坚实的物质基础。
2.4 物流企业面对的挑战 物流企业面对的挑战是严峻的，具体表现在，首先，市场竞争激烈程度愈演愈烈。经济全球化速度越来越快，渗透的行业越来越广，国外先进物流企业的入驻，给我国的物流企业的经营和管理带来了极大的冲击力度。其次，行业内的不正当竞争。行业之间良性竞争，可促进企业的发展；而恶性竞争，只能造成企业之间的两败俱伤。部分企业不顾自身形象和服务质量，只一味靠打价格战抢占市场，严重破坏了市场的竞争秩序，给行业发展带来极大的损失。最后，客户对物流企业的服务质量要求越来越高。物流行业逐渐向买方市场转变，客户不仅对物流企业的服务质量提高了要求，更对服务范围和服务深度提出了更高的要求，单纯的货物运输或仓储，已经无法满足客戶的需求。
3 物流企业发展策略建议
3.1 进一步争取政府的支持力度 物流企业的发展，离不开政府的支持。物流企业向现代化企业改革，需要从管理理念、管理技术、管理人才方面进行改进，这不仅需要大量的资金，还需要国家法律法规政策的支持。争取国家财政上的支持，可为企业的发展提供雄厚的资金支持、技术支持以及人才支持。
3.2 建立健全物流行业的规章制度 物流企业的管理人员应树立现代化的管理理念，以供应链管理思想指导企业的业务活动。制定完善的管理制度，进一步规范物流市场混乱的管理局面，加快信息化管理系统的建设速度，利用先进的管理技术，扩大管理内容，为客户提供优质、高效的服务。
3.3 加强专业人才的培养 物流企业应改善职工的工作环境，为招聘人才、培养人才提供更为有利的条件。加强与科研单位、中高职院校之间的合作，不断营造重视人才、尊重人才的管理氛围，为企业向现代化企业过渡准备必要的技术支持。
4 总结
经济的发展和社会的进步，给物流行业带来前所未有的发展机遇，如何客观认识自身的优势和不足，了解经济环境和国家政策对行业发展的影响，是每个物流企业经营者或管理者应该深入思考的问题。本文在SWOT理论的基础上，对物流行业的发展现状进行了较为全面和客观的分析，并由此得出企业的发展，离不开政府的支持、管理制度的完善以及高素质人才的培养。
参考文献：
[1]宋之苓.金融危机下中国物流企业的SWOT分析[J].中国商贸，2009（19）：113-114.
[2]龚耀斌，吴晓.基于SWOT分析的传统物流企业问题及发展对策研究[J].现代商业，2015（5）：169-169，170.
去化分析,swot分析 第5篇
1 民营快递企业的发展现状
20世纪90年代初,民营快递企业凭借灵活的经营方式出现并发展壮大,自1998年以后,业务量以每年120%-200%的速度增长。根据邮政行业发展统计公报发布数据显示,2014年,我国快递企业业务量高达139.6亿件,同比增长51.9%;快递收入达2045亿元,同比增长41.9%。
2 民营快递企业的SWOT分析
2.1 优势
首先,我国民营快递企业对本土市场的人文地理环境较为熟悉。我国疆土广阔,各地地理环境、区域发展情况、道路状况等差异较大,导致消费需求和敏感点各不相同。民营快递企业通常都是由“土著居民”组成,对本地市场消费者的消费心理和消费行为较为了解,而且由于自身“草根”身份和先天出身条件的限制,民营快递企业对运送的物品没有过多的限制和要求,且快递人员自身权限较大、对本地交通路线较为熟悉,当货物不能直接抵达目的地时,他们还会采用自行车或步行方式将物品送到。而出身“贵族”的国有快递企业和“外籍血统”的外资快递企业则很难“切身体会”到本土消费者的心理或“屈身”为普通消费者“奔波”。同时,在社会主义市场经济条件下,民营快递企业遵循市场规则参与经济活动,对市场反应较为敏感,善于捕捉市场信息,把握机会,根据市场的需求变化对企业的经营方向快速的作出调整,提供多样化的服务。其次,价格较低。在我国,虽然经济发展水平有所提升,但是居民消费观念仍为随之改变,处于价格敏感阶段,国有快递企业、外资快递企业价格都较高,所以民营快递企业更得民心。再者,民营快递企业自担成本、自负盈亏及自主经营的“加盟体制”,实现了低成本扩张,从而使得民营快递企业网点密集,而密集的网点布局又使民营快递企业争取到较多的客户资源,形成良性循环。最后,门对门的客户服务、面对面的交流方式使得民营快递企业深得民心,加之,其“量体裁衣”对特殊的客户还会提供特殊的服务的服务理念,赢得了客户的信任,深受客户的青睐。
2.2 劣势
首先,缺乏资金。民营快递企业由于缺乏有影响力的组织担保,有威信的组织为其担保,贷款较难,加之经济发展水平的提升使得劳动力、交通运输等成本的持续上升,使其陷入因缺乏资金而“先天不足,后天畸形”的困境。其次,大多数民营快递企业都没有建立专业的信息系统,即使有小部分企业已经或开始建立也不是很完善。由于民营快递企业自身资金、人才等资源储备不足,使得大部分企业对信息技术不够重视。但信息化是快递企业发展壮大的关键因素,缺乏信息化将使民营企业很难适应现代竞争激烈的市场。再者,民营快递企业人才储备结构不合理,缺乏专业的管理和技术人才。
2.3 机会
首先,国家政策的支持。快递业是物流业的一个分支,二者相辅相成,政府对物流业的大力发展为快递业提供了发展的机会。在高速发展的经济和快速发展的信息技术的支撑下,物流业的发展呈现出良好的态势,对国民经济的作用也非常大。《物流业调整和振兴规划》就是为了促进物流业的进一步发展,同时一些相关规划:建立物流园区与标准、发展商贸物流和应急物流等都为物流业的发展提供了保障,也间接为快递业的发展开通了绿色通道。同时,由于快递业是由国家邮政部进行监督和管理的,被其视为邮政业不可分割的部分。《邮政业“十一五”规划》、《快递服务标准》和新《邮政法》等政策法规的出台,为政府监督快递企业依法经营提供了支持与保障,有助于我国快递业的茁壮成长。其次,21世纪以来,电子商务作为一种新的运作方式得到了爆炸性的发展,网上购物成为时尚,而快递被称为电子商务发展的“加速器”,电子商务的发展离不开快递,这为快递业的发展带来了更大的空间。再者,我国交通运输状况大为改观,交通运输的线路网和客货运量均快速增长。
2.4 威胁
首先,对民营快递业发展造成威胁的主要力量包括:外资快递企业的竞争和国有快递的挤压。随着中国快递市场政策的开放,许多有实力外资快递企业进入中国市场,导致国内企业的市场份额丧失,竞争压力增大,造成国内企业的市场竞争力日益下降。而EMS是目前中国业务范围最广的快递,拥有健全的国内配送网络、老品牌与良好的信誉、国家政策的支持,民营快递企业很难与之相抗衡。其次,快递行业缺乏标准,竞争混乱无序。由于市场的准入门槛低,缺乏标准,而快递市场又属于竞争性强的行业。利益驱使各个企业都使出浑身解数,一些不正当手段难免会被采纳,导致整个快递业出现混乱的竞争局面。很多快递企业忽略服务差异化的战略举措,单纯的采取低价占据市场份额。最后,上下游企业对快递业的制约作用。一方面是实力较强的供应商和消费者,均有议价的优势,有些甚至可以主导快递企业的经营;另一方面是政府制定的政策、工作人员、基础设备和信息技术都将影响快递业的发展。
3 我国民营快递企业的发展建议
通过以上SOWT分析可知,我国民营快递企业要想继续高速发展可从以下几点入手,不断改进适应时代发展:(1)继续保持低价优势,适时调整运价。低廉的价格是民营快递企业的优势,民营快递企业在发展时可根据各时期货运需求的高低以及企业运输能力的状况,对不同时期和不同的货物做出相应的价格调整,对运输需求强和运输时效性要求高的适当调高价格,反之则降低价格。(2)调整人才储备结构,提高工作人员素质。企业的竞争说到底是人才的竞争,忽视人才的培养会导致人员素质低、专业性弱以及队伍松散,这已成为制约民营快递企业跨越式发展的瓶颈之一。(3)紧跟时代发展脚步,完善信息网络建设。当今时代是信息化的时代,抓住信息化发展的机遇,运用信息化手段开展工作推动企业发展。民营快递业应注重信息化管理,加快信息网络构建,采用新技术新设备,逐步实现技术的信息化,使各作业环节达到无缝衔接,从而提高管理运作效率,使企业运营成本达到最低,促进民营快递企业的进一步发展。(4)建立自身特色。如做好市场细分,开拓新兴业务。民营快递企业的服务对象主要集中于低端市场,这种经营模式易导致出现恶性的价格战,阻碍企业发展。要想扼制住这种局面,民营快递企业应该摒弃这种策略,结合自身特点,充分利用各种有利于发展的资源,做好市场细分,因地制宜,采取差异化战略。其次,建立品牌并提升品牌知名度。民营快递企业在服务质量、信息化建设、经营管理和资金等方面都处于劣势地位,更应该加强品牌建设,打造强势品牌并全力提升品牌的知名度,这样民营快递企业才能赢得消费者的认可,不断发展壮大进而占有更广阔的市场空间。
参考文献
[1]胡继承.基于SWOT分析的民营快递企业发展问题研究[J].经营管理者,2014,(3):5-8.
[2]赵雪.民营快递企业SWOT分析及发展战略研究[J].商界论坛,2013,(2):6-9.
青岛蓝色硅谷swot分析 第6篇
关键词：蓝色经济区；蓝色硅谷；发展定位；发展对策
一、蓝色硅谷基本内涵
“蓝色硅谷”是指以海洋为特色，以整合区域内环境区位优势与海洋高科技产业优势为基础，依托青岛海洋产业及科技优势，所打造的海洋高技术产业及高科技研发集聚区域。在地理范围上实施“一区一带一园”的发展布局。“一区”指蓝色硅谷核心区，“一带”指核心区以南，从滨海大道至崂山区科技城，“一园”指高新区胶州湾北部园区。三个“一”在功能上良性互动、有机对接、协调发展。
二、青岛蓝色硅谷建设基础条件分析
（一）有利条件
1.地理区位优越
青岛位于黄海之滨，是一个天然良港区，区位优势明显，东邻日本、韩国，北靠大连、天津，南接连云港、上海，其经济腹地向西延伸到黄河流域大部分地区。优越的地理条件使青岛与国内外市场经济联系紧密，有利于促进青岛与日韩、欧美等国的经贸交流与合作，并进一步加快了青岛的港口经济发展。此外，青岛交通条件优越，与京九、京沪、京广等多条铁路贯通。目前，青岛流亭机场开通了96条国内航线以及12条国际航线.直通国内50个城市和8个国际城市。
2.科研实力雄厚
高端海洋产业的集聚性与涉海高级人员的聚集性是“蓝色硅谷”的两大鲜明特点。青岛聚集了全国1/3左右的涉海高级科研人员和海洋科研机构，包括中国科学院海洋研究所、中国海洋大学等28所海洋科教机构，海洋科学研究水平居于全国领先水平并在多个领域具有国际竞争力。特别是最近培育的海洋新材料、海工装备等现代海洋产业在国内独树一帜。雄厚的海洋科研实力满足了蓝色硅谷“科技立谷”的发展原则。
3.海洋产业发展迅速
青岛海洋产业发展迅速。天然滨海的青岛，拥有860多公里的海岸线，占到了全省的28%。2005年至2010年青岛全市海洋产业增加值占GDP比重均保持在10%以上。海洋三次产业比例由2005年的15：41：44调整为2010年的10：36：54。海洋渔业、海洋交通运输业和滨海旅游业三大传统海洋产业稳定发展，海水综合利用业、新能源等新兴产业也发展迅猛，截至“十一五”末，青岛市新兴海洋产业总产值占到全市海洋产业总产值的17.5%。初具规模的海洋产业发展状况是青岛建设中国蓝色硅谷的有利条件。
4.蓝色金融日趋完善
青岛具有较强的金融资源比较优势，与日韩等国经贸合作密切，特别是近几年青岛的蓝色经济区金融中心建设不断加快，“蓝色银行”日渐兴起，为蓝色经济区建设提供了畅通的投融资渠道和良好的金融服务，对青岛发展蓝色高端产业提供了极大的资金支持，使青岛高新技术企业的科研活动经费支出额度有了大幅度提高。
（二）蓝色硅谷建设的不利因素
1.用海行为粗放。海水污染严重
青岛在海洋保护和海水污染防治等方面虽然制订了长远的规划，但在具体执行时仍然存在着不足之处。例如在开发利用海洋资源的同时，没有充分考虑到对海洋的保护，用海行为比较粗放。根据2010年青岛市海洋环境公报，2010年，青岛市的陆源排污口依然严重超标，青岛市海洋经济发展进程走在先污染后治理的路上，不利于蓝色硅谷的建设。
2.海洋科技人才结构不合理
青岛海洋科技人才结构不合理。在发展海洋产业过程中，“重研究，轻应用”的传统思想仍存在，缺少基础和应用型科技储备。据统计，在青岛上万人的科技队伍中，海洋应用技术开发型人才仅占到科技基础研究人才的四分之一，而真正投入到海洋高新技术研究的不足10%.有将近80%的海洋科技研发成果都流失到广东、浙江等地转化，这就进一步导致了青岛的海洋科技成果在层次和转化率上都相对较低，科技含量高的产业所占比重小。
3.核心技术集中于欧美地区
当前，一些高端的先进海洋产业核心技术仍主要集中于欧美等发达国家，他们掌控着大批海洋高新产业项目，控制着全球海洋高端产业的核心技术。而青岛的大多企业甚至在掌握海洋开发核心技术上仍是空白，致力于生产低端产品，在市场上占有的份额较低，在全球高端海洋产业领域还没有完全站稳脚。
4.天津海洋高新区的威胁
在打造中国蓝色硅谷上，青岛不可避免的受到来自中国其他地区的威胁，例如天津塘沽海洋高新区，作为中国大陆第一个以发展海洋高科技产业为主的海洋高新区就对青岛蓝色硅谷建设造成了不小的威胁。天津塘沽海洋高新技术开发区地处天津塘沽，具有良好的海洋经济基础和大量海洋相关大型企业，拥有国内乃至国际上一流的海洋科研机构.是我国海洋相关产业最为发达的地区之一。此外，塘沽海洋开发区还享受国家制定的高新技术开发区的全部优惠政策。在投资环境、吸引高端人才上甚至优于青岛。
三、青岛蓝色硅谷发展定位
1.推动山东半岛蓝色经济区发展的引擎
青岛应凭借自身雄厚的经济基础优势、海洋科研优势，在蓝色经济迅猛发展的同时，从重视陆地耕作向海陆统筹转变，从注重传统产业向培育海洋新兴产业转变，从粗放式增长方式向集约高效型增长方式转变，通过蓝色硅谷建设，进一步增强青岛海洋科研实力，提高海洋高科技产业培育能力，推动半岛蓝色经济区建设。
2.海洋科技、人才、企业的聚集中心
青岛已经具备了雄厚的海洋科研实力，因此在蓝色硅谷建设过程中。青岛应遵循“科技立谷”这一蓝色硅谷建设首要发展原则，发挥蓝色硅谷对海洋人才、企业的聚集作用，通过打造蓝色硅谷，吸引国内外一流海洋科研团队、海洋领域领军人物集聚青岛，形成强大的人才凝聚力，共同推动蓝色硅谷建设。
3.海洋高端技术、科研成果的孵化器
十几年来.青岛一直坚持“科技兴海”的发展战略.不断孵化出海洋化工、海水养殖等高技術支柱产业。如今，青岛打造蓝色硅谷就应该顺应海洋时代的发展要求，把蓝色硅谷培育成一个巨大的孵化器，在带动青岛传统海洋产业发展的同时，加大对海洋高新技术产业的培育，不断孵化出更多高水平人才、海洋高技术企业和科研创新成果，不断将科技创新孵化成有价值的产品及服务。
四、结论
新疆高职院校SWOT分析 第7篇
一、新疆高职院校发展现状
1. 发展规模
“十五、十一五”期间，新疆高等职业教育和全国高等职业教育一样步入了“快车道”，实现了跨越式发展。1-1如下：
数据来源：新疆统计年鉴(2002年、2004年、2006年、2009年)
从本区域纵向可以看出：“十五”至“十一五”期间新疆高职教育规模快速发展，新疆高等职业院校招生数、在校生数在短短年内都翻了5-6番，在校生规模增幅比例为779.16%;招生规模增幅比例为608.73%。
2. 区域分布
“十一五”期间，新疆已初步形成了适应经济发展的高等职业教育体系。到2008年，新疆共有高等职业院校16所，政府主办7所、行业主办6所、民办3所。主要集中分布在乌鲁木齐市，新疆高职教育共辐射了全疆4个州、2个地区，辐射面为50%。
3. 师资状况
发展职业教育，培养技能型人才，关键是要有一支综合素质较高、实践能力较强的教师队伍。从表1-2全国独立设置高职院校学生数和教师数之比情况(部分)可以看出：新疆高职生师比总体水平低于全国平均水平，总体数量还是不能够满足新疆高职教育发展的需要。
资料来源：《高等职业教育跨越.转型.提升》
4. 专业结构
2008年16所新疆高职院校共开设置229个专业，其中一产类专业23个，二产类专业63个，三产类143个，所占比例分别是10%、28%、62%。从整体上来看，新疆自治区设置的职业教育专业在注意科学性、针对性、实用性和发展性的同时，也强调了新疆社会经济发展的需求及人才市场的需求的结合。但还是存在着一些不容忽视的问题，如专业的重复设置、盲目设置等。
5. 经费分析
2007年以来，国家和自治区加大了对新疆高职院校投入资金力度，自治区投入资金2.63亿元，用于高技能人才公共实训基地建设和支柱产业实训基地建设。通过表1-3所示2008年新疆高职高专院校经费统计分析发现，学校主要依靠学杂费维持运转，事业收入占到总收入的52.11%。
(单位：万元)
资源来源：新疆自治区教育厅发展规划处
二、新疆高职院校SWOT分析
基于上述对新疆高职院校的概述，新疆高职院校要蓬勃发展，首先必须要了解所处宏观市场环境——社会和经济发展对人才的需求，使得专业的设置与产业结构、经济结构的调整相吻合，以本地人才和劳动技术需求预测为导向，以社会职业岗位为对象，随时分析、预测人才市场的变化趋势、新科技的走势，抓住行业发展态势及职位供求情况，及时调整专业设置。在不断调研和分析外部环境变化的基础上，科学预测社会需求的变化趋势，调整资源结构，尤为重要的是明确自身的优势和劣势及外部环境的机会和风险，即与内地相比较分析新疆高职院校自身的优劣势(SWOT分析)，从而为新疆高职院校市场营销战略准确定位打下坚实的基础。
1. 新疆高职院校的优势
(1）得天独厚的地缘优势
相比全国各地，新疆地处祖国西北边陲，具有得天独厚的地缘优势，新疆将建设成为向西出口商品加工基地和商品中转集散地，进口能源和紧缺矿产资源的国际大通道，将成为依托内地，面向中亚、南亚、西亚乃至东欧国家的出口商品基地和区域性国际商贸中心，新疆得天独厚的地缘优势将是推动新疆高职院校发展的强大动力。
(2）新疆特色经济优势
新疆具有异常丰富的自然资源，依托自然资源发展起来的地方特色经济已经逐步形成各类产业基地，为我们新疆高职院校发展提供了有力的保障。目前新疆有28家知名上市公司，一些产品已经形成国际竞争优势。这些企业和产品有力地体现了地方经济发展活跃的层面，树立了区域经济形象，形成了外部投资者对新疆经济的良好预期，也有利于新疆高职院校发展。
(3）新疆高职院校教育收费低
由于新疆所处地理位置和生态环境的影响，经济相对落后，城镇化水平较低，1999年，党中央提出了实施西部大开发的战略，对教育收费给予一定倾斜政策，相对于内地其他高职院校，新疆高职院校教育费用较低。表2-1所示
资料来源：中国教育在线http://edu.people.qkcx.eol.cn/z/sfbz.html.
(4）民语言少数民族学生
由于受到地域文化、饮食风俗习惯的影响，大部分民语言少数民族学生，愿意选择本地接受高职教育，发展建设自已的家园，这是新疆高职院校得天独厚的生源优势。
(5）新疆高职院校基础设施建设大发展
中央和自治区大力发展职业教育, 在基础设施建设方面加大了投资力度, 从表 (2-2) 2006年全国、新疆自治区独立设置高职院校办学条件基本情况可以看出, 新疆高职院校在校舍建筑面积、生均教学行政用房建筑面积、生均图书、生均教学仪器设备值均接近或高出全国平均水平。雄厚的基础设施为新疆高职院校发展创造了良好条件。
资料来源：《高等职业教育跨越.转型.提升》
2. 新疆高职院校的劣势
(1）新疆高职院校知名度低
经过20多年来的努力，新疆自治区的高等职业教育虽然有较大发展，但教育总体水平相对滞后，整体实力相对弱小，新疆高职院校知名度与全国的差距仍然很大。从全国首批入选国家示范性建设项目的28所高职院校的区域分布情况来看, 新疆只有一所高职院校。 (见表2-3) 。
资料来源：欧阳育良、戴春桃，《示范性高职院校建设现状分析与对策》，职业技术教育，2007 (25)
(2）师资力量薄弱
表(2-4) 2006年全国、新疆自治区独立设置高职院校师资力量基本情况可以看出：新疆高职院校在高级职称教师比例、学生数和教师数之比、研究生学位教师比例明显低于全国平均水平。提升教师素质、优化教师结构，成为今后新疆高职院校教师队伍建设需要着力解决的问题。
资料来源：《高等职业教育跨越.转型.提升》
3. 新疆高职院校面临的机遇
(1）“十一五”期间，我国高等职业教育发展迎来新的发展机遇
“十一五”期间，教育部出台《教育部财政部关于实施国家示范性高等职业院校建设计划加快高等职业教育改革与发展的意见》 (教高[2006]14号) ，启动了国家示范性高等职业院校建设项目;出台《关于全面提高高等职业教育教学质量的若干意见》(教高[2006]16号)，指出“深刻认识高等职业教育全面提高教学质量的重要性和紧迫性”，我国高等职业教育发展迎来新的发展机遇。
(2）“十一五”期间，我区社会和经济发展将面临前所未有的战略机遇
中央高度重视新疆的发展与稳定，做出了“稳疆兴疆、富民固边”的重大战略部署，从新疆的实际出发，明确我区六大支柱产业体系，新疆产业发展的规划对新疆高职院校的发展形成有力的支撑。
(3）招商引资规模增大
截至2009年底，自治区招商引资971.23亿元，比上一年增长了20.04%，大企业、大项目纷纷落户我市，自治区共引进195家知名企业，其中世界500强及外国知名企业28家，中国500强企业77家。随着传统产业的改造升级和先进制造业与现代服务业的发展，大批一般技能的就业岗位正在日益转化为高技术含量的岗位，劳动者素质的高低与技能型人才的拥有量已成为决定产业水平和竞争力的关键因素。新疆高职院校将面临前所未有的发展机遇。
4. 新疆高职院校面临的威胁与挑战
（1）经济发达地区高职院校
我国东部地区开发历史悠久，地理位置优越，劳动者的文化素质较高，技术力量较强，工农业基础雄厚，在整个经济发展中发挥着龙头作用。东部地区经济结构、产业结构优化程度较高，东部地区高中阶段教育普及程度也比较高，有足够的学生来源，对新疆高职院校生源市场、就业市场带来一定威胁。
(2）新疆本地普通本科教育、高等自学考试、短期职业培训和国外高职教育
新疆本地高等本科教育对于未能进入大学校门学生的诱惑很大，新疆民办高校(如科信学院)近些年来自学考试辅导班招生火热，学生已经逐步认可民办高校，这也反映出自学考试教育对新疆高职教育的强劲替代作用。另外，新疆民办教育机构办的针对性很强的短期职业培训近期内得到了大力发展，从而在一定程度上替代了高职教育。发达国家的高职教育同样对新疆支付能力较强的家庭和学生也具有相当大的吸引力，从而对高职院校构成不小的威胁。
(3）社会需求多样化
随着一大批大企业、大集团的进疆，参与我区新型工业化建设，需要培养众多的专业技能人才和大批高素质职工，新疆社会的进步和教育事业的发展，毕业生就业市场总体上已由卖方市场向买方市场转化，用人单位对高职毕业生的需求更加多样化，要求越来越高，这对新疆高职教育无疑是一种挑战。
通过新疆高职院校SWOT分析，重新审视新疆高职院校营销理念，新疆高职院校要根据自身的发展优劣势，扬长避短，发挥优势，要分区域、分行业、分档次对教育市场进行有效细分，再结合新疆各地区域特色优势产业进行专业建设的目标定位，旨在进一步提高的社会服务能力，全面提升新疆高职院校的市场经营水平。
摘要：新疆高职院校在开展市场营销活动和制定竞争战略时, 仅仅了解所处宏观市场环境——社会和经济发展对人才的需求, 以及市场需求潜力分析和预测是远远不够的, 还要与内地相比较分析新疆高职院校自身的优劣势即SWOT分析, 即优势 (Strength) , 劣势 (Weakness) 面临的机遇 (Opportunity) 和威胁 (Threat) , 从而为新疆高职院校准确定位打下坚实的基础。
去化分析,swot分析 第8篇
关键词：苹果公司 企业战略管理 SWOT分析
中图分类号：F270 文献标识码：A 文章编号：1674-098X（2016）05（a）-0149-02
苹果公司，原称苹果电脑公司，全球第一大手机生产商，全球最大的PC厂商，世界上市值最大的上市公司，世界最具价值的品牌，在行业中以创新而闻名。在高科技市场竞争白热化的背景下，苹果公司却能在行业中保持领先地位，当它每次推出新产品，总能影响市场的变革。苹果公司能成为高科技市场的领导者，与其正确地进行企业战略管理是分不开的。当然企业的战略制定会受到多种因素的影响。企业要想在宏观和微观层次通过分析、预测、规划、控制等手段，充分实现利用该企业的人、财、物等资源，使管理最优化，经济效益得到提高，就必须意识到战略管理的重要性，并且能够根据市场变化做出正确地判断和反应。
1 企业外部环境分析
1.1 宏观环境分析
（1）政治因素。中国执行的对外开放政策的大方向没有改变。今年3月国务院总理李克强在会见苹果公司首席执行官蒂姆·库克时指出：希望包括苹果公司在内的跨国企业拓展与中方合作，在推动产业转移中积极参与中西部地区发展，加强人文关怀，共同分享机遇。但是相关法律的不健全导致山寨和盗版在中国盛行，而且政府对于一些国产品牌的支持和保护政策均对苹果在中国的营销有一定的影响。
（2）经济因素。我国的GDP逐年稳步增长，居民收入提高。这使得走高端路线的苹果公司目标顾客不仅局限在市场上的小部分，有了更多的潜在消费者。而苹果公司与联通就iPhone在中国的发行问题达成共识，将有利于中国消费者通过正规渠道购买苹果手机。
（3）人文社会因素。随着生活水平的提高和价值观的改变，顾客更加重视产品的功能和品牌，迫切需要高质量多功能化又独具特点的产品来满足需求。苹果手机的新颖独特、彰显个性的高端定位恰恰满足了这样的市场需要。但是受中国传统观念以及社会保障体制不健全的影响，绝大数中国居民习惯多储蓄，所以，高价的苹果产品在中国市场的总体占有率不高。
（4）科技因素。科学技术的发展日新月异，技术的提高使大量的厂商有了复制的可能性。而现在科技的发展也进入了瓶颈阶段，研发新的功能比较困难，市场的进入壁垒降低，科技产品的生命周期变短，这些对苹果公司在技术创新上有一定程度的冲击。
1.2 波特五力模型分析
（1）现有竞争者。作为行业中的佼佼者，苹果公司制定的战略受市场影响比较小。但是目前市场上也存在非常强劲的对手，例如微软、谷歌、三星、安卓系统等。竞争对手数量不断地增加，实力逐渐提高，迅速抢占了很大的市场份额，是不容小觑的劲敌。
（2）潜在进入者。科技行业发展需要大量的资金，对技术要求高，所以，在目前新进入者对苹果公司不会造成威胁。但是国家政策的鼓励，以及新兴的IT企业也为苹果公司以后的发展敲响了警钟。因为在几年前苹果公司也从没预料到中国国产手机会发展的如此之快，迅速占领了低中端及小部分的高端市场。
（3）替代品。在手机、电脑、平板等产品发展进入成熟期时，苹果公司不得不考虑替代品所带来的威胁。随着技术水平的发展，很多品牌所生产的产品都达到了很高的性价比水平。相比较之前明显的优势而言，苹果公司应该加强市场的调查分析，加大研发和投入，在科技创新上另辟蹊径。
（4）供应商。众所周知，苹果公司掌握着生产中核心的研发技术，而其他有关制造的部分基本全部交给全世界各地的代工厂。作为科技创新的企业，在加大研发投入的同时，苹果公司严格控制了生产成本。因为有数量较多的供应商，所以在与供应商的谈判中，苹果公司是占有绝对优势地位，尤其是在讨价还价的能力上。
（5）购买者。苹果与客户的关系管理做的非常成功。世界各地都有苹果的拥护者和忠实的客户群，在中国这种客户效应尤其显著。虽然每次新品的首发地都不在中国，但是苹果的“饥饿营销”使果粉们不惜排队等候购买新品。在这种营销模式和大量拥护者的支持下，苹果客户的忠诚度惊人，客户习惯反复购买这一品牌，所以，购买者讨价还价的能力是不用考虑的。
2 企业内部环境分析
敢于创新，勇于标新立异的乔布斯成为了苹果公司的灵魂人物。他不畏挑战的性格也深深影响了苹果公司的企业文化，造就了苹果公司“think different”的传奇历史。
高端的价格定位，让消费者对品牌产生好奇，并据此进行自我定位，成为身份的象征。苹果公司没有做到满足所有消费者的需求，仅仅抓住上层市场的份额，吸引高消费水平的消费者，就足以使苹果公司得到可观的利润水平。
著名的管理大师德鲁克说过：市场营销的目标是使推销成为多余。苹果良好的品牌形象和知名度，使每一款产品都是该领域的明星產品，苹果独特的logo设计似乎成了品质保证和高端品牌的象征。在苹果一贯的宣传中，强调功能强大和生活品质，在苹果的忠实拥护者眼中苹果就是彻底的完美主义者。像iPhone6s广告词一样：它没有什么不同，它只是异常强大。
技术研发和强大的创新能力。苹果非常重视技术的研发创新，同其他的IT公司一样具有强大的研发团队。苹果一流的设计创新成为了行业的标杆，比如：苹果电脑开机时logo一起发亮以及苹果手机研发的指纹识别功能等。苹果独具特色的设计令消费者感叹原来科技也可以设计的这么具有艺术感。
3 苹果公司的SWOT分析
（1）优势。科技创新、设计创新；特有的系统配置；配套的系统软件；用户体验及良好的售后服务。（2）劣势。系统升级不稳定；技术的专利性，面临侵权风波；产品的可选择性有限；合作运营商的局限性。（3）机遇。良好的品牌形象、拥护者和口碑；在科技创新中占主导地位；经济增长有利于苹果高价市场的发展；审美趋势的变化，使设计得到追捧。（4）威胁。研发瓶颈期，竞争优势的保持；中国手机市场日趋饱和；手机市场山寨、模仿、翻新等；现有竞争者的威胁。
4 苹果公司的战略分析
（1）产品差异化战略与成本领先战略并用。不得不承认，苹果公司在产品的成本控制上做的非常出色，代工厂极大地降低了生产成本。但是苹果公司不使用价格战，因为其产品的差异化是有目共睹的。苹果致力于打造与众不同，独树一帜的科技创新产品，成为市场的风向标。低成本管理，注重产品差异化，高价格令苹果公司占有相当稳固的市场份额，保持明显的竞争优势，有可观的利润收益。
（2）稳定性战略。苹果公司在近几年的发展比较稳定，专注于产品版本升级和新科技的探索。在激烈的市场竞争和未来科技领域发展不确定的情况下，要在现有竞争中取胜、尽量减小新进入者构成的威胁和维持客户之间的关系是非常不容易的。所以，采取相对保守的稳定性战略也是明智的选择。其之后会不会进行改革和扩张还要看公司高层的决策和其对市场的预知和判断。
5 结语
苹果公司作为世界上最知名的品牌之一，它的发展受到多方的关注和评价。苹果能有如此敏锐的市场预测和战略手段和它内部的管理决策是分不开的。每个企业的战略计划都会受到市场等多方面因素的影响，及时地做出正确的战略调整是相当重要的。全面分析企业所面临的环境，自身能力和详细的SWOT分析是必不可少的。商场如战场，无论什么行业，企业战略管理的制定和发展还是要根据实际情况灵活制定和掌控的。
参考文献
[1]王新梦.苹果公司差异化战略分析[J].财经界：学术版，2014（12）：141.