如何做好一个营销总监

如何做好一个营销总监（精选8篇）

如何做好一个营销总监 第1篇

(一)、具备统筹全局的眼光，要用总经理的视野看待企业的问题。因为：

1、仅依靠营销部的单打独斗不可能为顾客提供满意的服务，不可能使企业的业绩不断提升，高效的营销系统，背后一定有着其他部门的大力支持；

2、只有具备总经理的视野，才不会犯本位主义的错误，才能理解其他部门的问题，才能有效地协调与各个部门、各个系统的关系，从而实现有效整合公司资源、正确实施营销战略；

3、具备了总经理的视野，就为营销总监制定合理的营销战略奠定基础。

(二)、制定合理的营销战略，并引领战略的执行。毫无疑问，这是营销总监最基本的职能之一。在制定营销战略的时候，营销总监必须根据外部环境呈现出的机会和内部的营销能力选择合适的目标市场，进而选择合理的营销组合策略(产品策略、价格策略、分销策略、促销策略)。更为关键的是，在营销战略确立以后，营销总监必须为战略的实施创造条件——必须在企业内部争取资源，取得其他部门对营销战略的认同，进而对战略的执行提供强有力的支持与保障。这关系到营销战略是成为一纸空文还是真正能付诸行动。

(三)、组建合理的团队，培养团队成员。企业的竞争就是人才的竞争，作为营销总监，一个重要的职责就是要为企业组建一支能征善战的队伍。在团队的建设上至少需要做以下工作：

1、注意人员的合理搭配；

2、培养下属以营销总监的视野看问题；

3、设定合理的绩效管理体系，并与激励体系相结合。

(四)、建设营销系统。如果企业想要提升销售，或许更迫切需求的只是销售总监；如果企业着重在市场机会与市场策略方面做文章，或许更迫切需要的是市场总监。而真正的营销总监，最重要的任务之一就是筹建和完善企业的营销系统的体系，让企业的各个部分更好地连接和高效地工作，最终真正达到部分到系统的整合。因此，营销总监必须疏导各个业务流程与信息流程并将之规范化、制度化，在此基础上明确各个岗位在各个流程上的责任与权力，最终建成高绩效的营销团队。

（五）、建设品牌。把产品品牌定位贯穿于企业的整个经营活动，并通过营销组合去建立、巩固、加强这个定位。通过定位为产品在顾客心智中打上烙印，区隔竞争对手并占有定位。

如何做好一个营销总监 第2篇

营销总监是公司销售的中流砥柱！要有四 个身份(对上.对下.对内..对外).老板经常 说；你们销售部是我的财神，你总监就是 我的财神爷。如何做好营销总监？以事服 人.以德服人不是以制度来压人.营销总监是公司销售的中流砥柱！要 有四个身份(对上.对下.对内..对外).老板经 常说；你们销售部是我的财神，你总监就 是我的财神爷。如何做好营销总监？以事 服人.以德服人不是以制度来压人：

1、有眼光，有谋，有勇气，有魄 力，：工作中可以帮老板制定战略，当好 参谋，在部门当好服务者，后勤部长.吹 响先锋号.........2、大事从小做起，要有磨刀石的精 神：磨刀石不只能磨出锋利的刀刃.最重 要的是使磨刀的人定下心来，给予他自我 反省与稳定情绪的机会，在磨刀时.必须 要集中精神才能做好工作！所以营销总监 要会磨刀才能带好兵，才能有运筹帷幄的 气势！(积沙成山)

3、锻炼下属做个强者(良将带好 兵)：激发和点燃下属的理想和热情，使 他们不管在任何情况下，或发生任何事 故，都要有不达到目标不罢休的韧性！营 销总监要有决策者的脑袋(智慧)更要有执 行者的身

4、敢授权并会授权，委以重任：营 销总监在战略应该是个指挥家，执行上要 会放权！在日常生活要做好管家婆掌管好 公司的进财渠道！我的做法是新人来就让 他成为独立的人，授权给他并且让他承 担责任！如果新招聘的人在公司的所谓的 学习磨合二个月他就会失去他找工作的时 的斗志.......5、不要为难下属(在他做错时)要承 认下属的努力：

一个人面对失败的表情有五种：

1）说明理由，极力辩解.不肯地头的 人.....2）闭眼深思，愿意担当责任的人

3）惊慌失措，烦恼不安，，，怕批评

4）一副不在乎的样子怨恨运气不好 的人

5）悄悄逃跑的人(偷偷辞职的人)身 为主管不要轻视任何一个失败者，要相 信他有足够的能力克服失败，从失败中走 来！

6、懂得命令的艺术，懂得激励的技 巧，懂得沟通的技巧(说话的艺术)

7、敢 于承担责任面对困难要勇往直前！身先士 卒！

8、有大舍的精神！

以上是对内，对外要做好公司形象的 代表：

一只眼睛看市场.做好市场的调研，分析，和制定战略并亲自督办.....一只眼睛看竞争对手，决不让竞争对 手在自己的区域里来争蛋糕，有种保家卫 国坚定意志！

营销总监在营销工作中不是名字要是 多面手，哪里有空缺哪里补！

营销总监在公司的决策层里要当好市 场调研员，市场的信息员市场的分析员

营销总销售第2期：如何做好营销总监 2013-06-20

营销总监是公司销售的中流砥柱！要有四 个身份(对上.对下.对内..对外).老板经常 说；你们销售部是我的财神，你总监就是 我的财神爷。如何做好营销总监？以事服 人.以德服人不是以制度来压人.营销总监是公司销售的中流砥柱！要 有四个身份(对上.对下.对内..对外).老板经 常说；你们销售部是我的财神，你总监就 是我的财神爷。如何做好营销总监？以事 服人.以德服人不是以制度来压人：

1、有眼光，有谋，有勇气，有魄 力，：工作中可以帮老板制定战略，当好 参谋，在部门当好服务者，后勤部长.吹 响先锋号.........2、大事从小做起，要有磨刀石的精 神：磨刀石不只能磨出锋利的刀刃.最重 要的是使磨刀的人定下心来，给予他自我 反省与稳定情绪的机会，在磨刀时.必须 要集中精神才能做好工作！所以营销总监 要会磨刀才能带好兵，才能有运筹帷幄的 气势！(积沙成山)

3、锻炼下属做个强者(良将带好 兵)：激发和点燃下属的理想和热情，使 他们不管在任何情况、有大舍的精神！

以上是对内，对外要做好公司形象的 代表：

一只眼睛看市场.做好市场的调研，分析，和制定战略并亲自督办.....一只眼睛看竞争对手，决不让竞争对 手在自己的区域里来争蛋糕，有种保家卫 国坚定意志！

营销总监在营销工作中不是名字要是 多面手，哪里有空缺哪里补！

营销总监在公司的决策层里要当好市 场调研员，市场的信息员市场的分析员

营销总监在公司业务层要会当好兄 长，当好排长，当好后勤部长.当好前锋 总指挥....一句话：营销总监要站在高度看问 题，要俯下身来做工作

如何做好营销总监（2）

在中国内资企业，员工素质参差不齐，人员关系复杂，企业制度漏洞百出。销 售总监面临的往往不仅仅是市场问题，更 多的是如何面对企业现有的混乱，如何排 除种种因管理无序造成的干扰，集中精 力，建立推行适合该企业实际情况的销 售策略和运作体系。冲破重重阻力将之推 行落地。“乱中求治”对中国内资企业的营 销总监而言是必备的功力。

常见现象：内资企业通常没有什么位 阶管理观念，业务员想报销出差费用、司 机对奖金数额有异议、直销部要申请买一 台电风扇、区域经理想开除某一名员工---无管职位高低，事情大小都可能直接去 和总监“理论”。

分析：企业为什么要设立主管、经 理等职位，就是为了让他们分担千头万绪 的检核、监控、督办职能。大小事情都往 上推，各层经理的存在就失去了意义，一 旦形成风气，就会出现经理们对自己的签 字毫不负责，帮着下属和客户向上级要资 源，出了问题却是掩盖真相推托责任。而 总监一个人面对销售部成千上百的员工，必然是琐事缠身，天天当救火队员。纵三 头六臂也无暇顾全。

应对：

1、在企业内推行逐级汇报、逐级负 责的位阶管理秩序,推行位阶管理规定之 前，销售总监应先和总经理、董事长沟 通，获得他们的支持，使他们明白：

?位阶管理是为了提高各级主管的责 任心和管理能力、确保整个销售部管理链 的良性运转。

?逐级汇报可以使销售总监脱身琐 事，腾出精力在销售、产品、市场策略制 订等重要问题上下功夫。

?以前上下一锅粥的现象是混乱而非 民主，推行位阶管理为的是效率而非官僚 主义。

?位阶管理推行初期，会让很多人觉 得麻烦，效率降低，实际上低效率的原因 不是因为位阶管理，而恰恰是因为长期无 序导致各级经理的管理职能退化。

?位阶管理推出之后，身为销售总监 你会灵活对待，给紧急问题开绿灯。

2、在销售部大会上宣导位阶管理规 定，除非异常紧急事件和市场动态汇报，一切公文必须逐级审批，不得越级汇报。

3、视企业执行力现况决定是否给部 分经理授一定的核准权、权限之内经理签 字就可执行。无须事前向总监请示。

4、位阶管理宣布实施后越级汇报一 律驳回，批评当事人不遵守位阶管理规 定，斥责当事人的上级主管对下属约束不 严。

5、经理们签批后传上来的签呈，若 有问题，要叫经理过来当面讲清楚。为什 么不能批准，培训他们如何审查虚报发 票、如何审核促销报告、费用申请的合理 性等技巧，提醒他们慎用自己的签字权。

6、对已接受了培训，但仍对签字不 负责人的经理严加斥责，甚至推行按所签 批费用总额一定比例罚款的做法。

7、有些特殊情况总监需直接插手下 属部门内事务，如：某大客户越过主管经 理直接找总监投诉，某部门正在执行一项 重要业务（如新品铺货）总监需要亲自过 问以表现自己对该项工作的重视程度。这 时候一定要注意尽可能要求该部门经理到 场并发表意见，除非你想换掉这个经理，或者你今后真的想亲自抓该部门的工作，否则千万别让员工/客户觉得他的主管经 理在你面前没“份量”，甚至被你“架空”。

浅谈如何做好项目总监理工程师 第3篇

1 总监的岗位认知

1.1 岗位要求

国家标准《建设工程监理规范》 (GB/T 50319-2013) 中“2术语”里“2.0.6总监理工程师:由工程监理单位法定代表人书面任命, 负责履行建设工程监理合同、主持项目监理机构工作的注册监理工程师”[1]。由此定义可以得出总监的岗位要求如下:

1) 持有注册监理工程师执业资格;

2) 至少具有中级工程师职称, 具有中专 (1970年以前毕业的) 、大学及以上学历, 具有3年以上的实际工作经历, 这也是报名注册监理工程师的条件;

3) 有工程监理单位法定代表人的建设工程项目书面任命书。

1.2 岗位职责

在监理规范3.2.1条中详细列出了总监理工程师的15条职责, 并在监理规范3.2.2条中指出总监理工程师不能委托而必须亲自完成的8项工作。

1.3 岗位认知

1.3.1 总监的地位和作用

总监是监理单位法人代表在项目监理工作中全权委托的代理人。从监理单位内部看, 总监是所监理的项目全过程所有工作的总负责人;从对外方面看, 总监在授权范围内对建设单位直接负责。由此可见, 总监是监理目标的全面实现者。

1.3.2 总监应具备的素质和能力

由于对总监能力的要求较高以及总监在监理工作中处于重要地位, 故决定了总监要求具有更高的素质和能力, 即应具有:良好的道德素质、强壮的身体素质、较高的业务素质和能力、一定的组织和协调能力、果断的决策应变能力和较强的口头和书面表达能力。

2 总监对项目监理部的管理

2.1 抓学习, 提高人员的业务素质

监理部的各专业监理工程师的个人水平参差不齐, 个别人对监理应该干什么、怎么干也不太清楚, 尤其对资料的审核、归档也是一知半解, 因此对监理部的工作带来很大的难度。针对这种情况首先从提高个人素质, 提高个人专业水平入手, 组织进行学习监理程序, 就如何写好监理日记, 如何审核各项报审资料, 如何管理现场, 在施工过程中要检查什么、注意什么、怎样验收等内容结合工程的实际情况进行讨论, 互相学习, 取长补短, 通过学习使大部分人员都有不同程度的提高, 并在工作中得到落实。

2.2 严格管理, 加强沟通, 提高团队战斗力

依据监理规范、公司文件及建设单位相关的一些建议, 建立健全项目部各项管理制度, 加强组织管理, 依据工程具体情况, 安排好人员工作, 使每个人做到分工明确, 各尽其责。在工作中要严肃工作纪律, 提高大家的服务意识和对监理工作的认识, 杜绝“吃拿卡要”的现象。总监应坚持每天巡视现场, 一方面了解和处理现场中存在问题;另一方面能够及时听取相关各方对监理工作的意见和建议, 掌握项目人员的工作成效, 对存在的不足或缺点及时向人员提出, 促使其不断提高工作水平。对存在问题较大的人员, 尤其是责任心不强的人员, 进行单独谈话, 做好说服教育工作, 并及时向单位反映, 也使单位能及时了解项目人员的工作状态。在日常工作生活中, 对大家遇到的困难及时给予帮助, 对专业配合之间产生的矛盾及时给予协调和调解, 注重化解大家在工作中的不良情绪, 努力使项目部形成团结和谐的氛围, 树立良好的监理形象。

3 总监对工程项目的管理

3.1 安全文明施工控制

要求施工单位按照“安全第一, 预防为主, 综合治理”的方针, 执行国家现行的安全生产法律、法规和建设行政主管部门关于安全生产的规章和标准。督促施工单位落实安全生产的组织保证体系, 建立健全安全生产责任制;督促施工单位对工人进行安全生产教育及分项工程的安全技术交底;认真审查施工单位编制的施工组织设计是否有安全技术措施, 以及安全技术措施是否有针对性;特别注意审查危险性较大的分项工程的专项施工方案。

每周组织建设单位和施工单位进行联合安全检查, 对检查中发现的问题召开安全专题会, 要求施工单位限时整改解决, 并对施工单位整改情况进行复查。

在平时工作中加强巡视, 检查施工现场的安全设施、脚手架、起重吊装、机具设备、临时用电、临边洞口、消防、高处作业和冬雨季安全措施是否符合相应的安全技术规范和标准的规定。检查督促施工单位按照施工方案中安全技术措施和施工安全技术标准规范要求进行施工。对于巡视发现的问题, 如临边洞口没有防护、工人高空作业不系安全带、电缆拖地和电线私拉乱接、垃圾不及时清运、电焊作业没有动火证等问题采用口头通知、工作联系单、监理通知和召开专题会的形式要求施工单位进行整改。

3.2 质量控制

首先组织项目监理部监理人员熟悉施工图纸, 了解本工程特点与关键部位的质量要求, 注意各专业图纸有无矛盾, 是否完整交圈;核查设计使用的材料、构配件、设备是否符合现行有关规定、规程和标准的要求;规定的施工工艺是否符合现行施工规范、规程的规定等。将发现的施工图纸中的问题汇总后, 以书面的形式在设计交底前提交给建设单位并提出监理的建议。当工程变化较大, 设计变更及图纸不能及时出, 甚至只是设计人员简单画个草图的情况, 首先建议建设单位及时给予签认;其次要求监理部人员在施工单位施工前, 要搞清楚哪些是按蓝图施工的, 哪些是按设计变更施工的, 要彻底搞清楚施工的依据, 避免施工单位钻漏洞, 随意施工。

对工程所用原材料、设备、构配件的质量严格把关, 推行材料样品封样制度。每批材料进场时必须有正式的产品出厂合格证、材质化验单等质量证明文件, 并且与材料样品比对。需要做复试的, 由监理工程师见证取样做复试, 并要求施工单位及时报送复试报告。没有产品合格证及复试不合格的材料不得在工程中使用。

总监带头并要求项目人员每天到现场, 有目的进行巡视, 发现问题及时要求施工单位整改。对关键工序如混凝土浇筑、钢结构吊装等, 要求监理工程师按照国家相关规定进行旁站, 并填好旁站记录。要求施工单位加强“三检制”的管理, 自检合格后再向监理工程师报验, 监理工程师验收合格后方可进行下一道工序施工。对于分项施工质量不合格的工程或者施工人员不配合监理工程师工作的情况, 采取拒绝其分项工程的工程量计量和工程款支付的方式, 要求施工单位进行了整改。

3.3 进度控制

以预控为主, 在工程实施过程中, 坚持动态控制与静态控制相结合。

要求施工单位根据施工合同的工期要求, 及时编制总进度计划和月进度计划, 并根据本工程的实际情况, 对施工单位编制的总进度计划和月进度计划进行认真审查。根据工地实际情况要求施工单位依据总进度计划和月进度计划编制周进度计划, 在每周监理例会上检查上周计划完成情况, 发生偏差, 及时找出原因, 采取措施予以纠正和调整。

在日常的巡视过程中, 发现问题及时指出, 减少不必要的返工, 降低对施工进度的影响。

针对施工过程中出现的影响工程进度的诸多因素, 认真分析研究。对于由于建设单位和设计单位造成的设计变更较多, 图纸与现场实际不符合, 材料确认不及时等问题, 应及时提醒建设单位尽早协调解决, 以减少对工程进度计划的不利影响。同时要求施工单位及时调整施工方案, 加班作业, 在保证质量的前提下, 合理安排、科学组织施工, 强化管理以保证施工总进度计划目标的实现。对建设单位指定的分包单位也不放松管理, 督促其加快施工进度。

3.4 造价控制

严格按照图纸和合同要求控制造价, 严格控制工程变更, 并且就工程变更控制原则及审批流程在开工时就向建设单位提出了合理化建议。

严格把好月工程进度款计量关, 要求各专业监理工程师与造价监理工程师相互沟通配合, 每月的工程量先由各专业监理工程师现场确认后, 再由造价监理工程师进行审核。对于工程变更, 要求各专业工程师严格控制现场计量签证, 杜绝虚报现象。

3.5 资料管理

刚开工, 就组织监理部和施工单位相关人员学习工程当地档案馆关于资料方面的规程和相关规定, 要求施工单位按照相关规程规定随着工程进度及时编写、收集整理资料。对于资料中存在的问题及时要求施工单位整改。明确项目人员管理资料的职责。专业监理工程师负责本专业的资料的收集整理工作, 整理完毕后及时将真实、完整的资料交资料员归档。资料员负责分类整理工作, 并且负责监理文件和档案的收发、管理及保存工作。

3.6 协调

监理是接受建设单位委托为建设单位提供项目建设服务的, 在工作过程中就要经常和建设单位交流和沟通, 向业主方介绍监理的主要工作内容、方法、程序及监理原则, 及时提出监理的建议为建设方排忧解难, 引导工程满足建设单位的合理需求。施工单位是接受建设单位要约并书面承诺在监理单位监理下施工的, 总监就要时刻要维护建设单位的合法利益, 以主人翁的姿态进行工作, 严格按合同约定和规范、标准站在“公平、独立、诚信、科学”的立场上管理施工, 通过交流和沟通协调建设单位与施工单位关系。

4 建议与结论

1) 总监理工程师是监理行业的实践代表者, 也是建设单位认定的现场最高管理者, 总监自身的素质和能力是决定项目管理工作成败的关键;

2) 总监的岗位要求是较高的, 不过这有利于监理行业的发展, 总监在提高自身的同时也应注意提高项目监理人员技术和业务能力;

3) 总监在掌握工程具体情况的基础上应加强宏观整体管理, 细节工作应督促各专业监理工程师尽职尽责完成。

参考文献

如何做好一个营销总监 第4篇

【关键词】医药行业；财务总监；管理

一、团队管理能力

财务总监作为一个企业财务管理部门的最高领导者，除了具备过硬的专业知识，行业背景，精通管理会计和绩效管理、公司治理、公司战略等方面的知识外，还必须具有超强的管理能力。必须具备培养团队人员的能力和给团队人员压力的能力，这样才能有利于团队人员的提高。而如果财务总监越讲人情，那这个财务团队就越不行。那这样的团队就不能让企业发展。

二、资金的管理

企业的资金必须从销售当中取得。医药行业的销售目前从全国范围来看，主要有现金结算和银行承兑汇票结算。当然这种结算方式也是以企业在行业中的地位和品种来决定的。而目前医药行业用银行承兑汇票结算已占到很大一部分。那么收来的银行承兑汇票相对来说多一些，而企业的现金流就相对要少一些，而现金流的不足，将导致企业的现金支付能力不足。同时，对于有银行贷款的企业来说，银行对于你的现金流不能满足银行要求而让你从银行贷不到款。这时财务总监就要去筹措到足够的现金流去满足企业的日常需求，比如将银行承兑汇票去银行贴现。但目前对于很多企业来说，到银行贴现，手续太繁琐，而且不能及时满足企业的需要。于是社会上的各种贴现机构就产生了。虽然方便了，但作为企业的财务总监就必须对各种贴现的财务费用，作到及时了解，要做到既能保证现金流，又能以最低的成本融到资。以解决企业资金需求。为了提高企业的资金使用效率，财务总监必须负责公司资金的总体调配，所有费用的支出除了日常性的一些费用可以授权审批外，其他一切费用统一由财务总监进行审批，以利于资金的集中管理。同时还要规避可能发生的财务风险，作好财务处理，即能满足企业需要，又能满足税务要求。

三、销售业务的管理

要对医药行业的行业特点较为了解。现在的财务总监必须懂业务，才能做好财务管理。医药商业现在有许多商业模式，比如渠道销售模式、传统的招商模式，现在比较推广的控销模式，以及终端的KA连锁模式。甚至还有国家要求的两票制的销售模式。还有国家GSP对相关销售的要求，每种模式的销售方法不一样，财务面对的管理方法也不一样，这就要求财务总监具有对不同的销售模式采取不同管理的方式，特别是对行业内的新模式和新的业务的发生，要从企业利益出发，既要有原则性又要有实际工作的灵活性。如果只会用传统的核算方法进行管理，就会严重制约企业的发展。

四、财务经营的分析

从财务管理角度来讲，对财务上的数据的分析要把握住两个关键点：控制财务风险，降低成本费用。企业财务人员平常都是对一些帐务进行记录处理，最后的结果是汇集到一个财务报表上。而作为企业的最高决策层，不光是需要一个报表，而是需要对报表有一个企业现状的说明，而这就需要财务总监来完成。而一个好的财务总监，必须依据企业的现状和为企业服务的态度，来制定一个企业的财务状况分析指标。通过企业经营状况，筹划企业财务税收情况。而能否有效控制成本和合理避税是所有公司决策层最看重的指标，也是衡量一个财务总监有没有真才实学的硬指标。而不是完全照搬书本上的方法来进行企业规划。一个阶段企业的要求是不一样的，所以好的财务总监必须具有依据企业实际情况进行财务指标的计算方法和财务数据分析的能力，为企业决策者对企业的发展做出必要的依据，并以此为依据制定符合企业实际需要的绩效考核指标。如果不顾企业实际情况，去制定指标，就会对企业的发展好无益处。

五、融资管理能力

在现实情况下，做好融资是财务总监一个非常重要的工作。在目前的企业现状下，如果不借助资本市场企业是很难做强做大的。比如现在中国民营医药的老大九州通（600998）就是通过资本之路发展壮大起来的。当然目前情况下，不是所有的医药企业都能成为九州通一样的行业龙头。但要发展壮大，必须走资本之路。不管是银行融资还是走资本市场之路，好的财务总监必须要有较好的资本市场运作能力。而资本市场的能力，不仅要有过硬的专业知识，还需要对企业和行业现状有较好的了解。对企业的运营模式、现状有深度的介入和了解，这样不论是哪个机构来了解，你都有令对方信服的说法，让对方相信你的企业的生命力和财务规范化的管理，能通过你的专业知识和管理能力让不论是银行还是机构认为，与像你这样的企业和有你这样有专业能力的财务总监的企业合作是可信的。那么这样的财务总监就能很好的解决企业发展中的资金问题，

六、落实管理制度的能力

成熟的商业模式，一个好的发展企业，必须有好的制度和流程来控制，现在很多企业都制定了很多好的管理制度，很多都是很科学和先进的。但往往就是产生不了好的效果，就是现在通常说的执行力的问题。好的财务总监必须要具有对企业各项管理制度敏锐的撑控力和强有力的执行力。必须要求各个部门严格依照公司的管理制度和流程进行工作。同时，财务总监所领导的财务部门必须要有强力的监督职能，这也是董事会必须赋予的职责，只有这样，才能保证公司各项制度和流程的严格执行。

七、超强的沟通和协调能力

作为一个好的财务总监必须要有超强的沟通和协调能力。这个能力不仅体现在对企业内部各个部门和人员的沟通，更体现在和企业外部、政府职能部门。如税务、银行、工商、房地、土地局等相关部门的沟通协调上。在走资本之路时，还必须和券商、会计审计机构、律师事务所等机构保持较为畅通的沟通渠道，同时要掌握必要的相关知识。作为好的财务总监，任何事情的处理，都要严格以企业利益为重，任何有损于企业的行为都不能让他发生。很多事情，只有我们用心的去沟通协调，总会找到合理的解决方法。特别是在目前中国这样一个还有很多人情发生的这样一个国度，好的沟通协调能力，往往在解决事物时能起到事半功倍的效果。而这需要财务总监具有较好的情商和工作阅历的历练。通俗的说法就是能帮企业摆平关系。

八、结语

如何做好一个房地产项目营销策划 第5篇

如何做好一个房地产项目营销策划

对于绝大部分人而言，买房置业绝对称得上是件人生大事。平日里穿衣搭配、吃喝玩乐都要看品牌，更何况是买一套几十万、数百万的房呢?

为什么有些楼盘在市场低迷的情况下，仍能逆市热销，为什么有些地方，同一地段的两处楼盘价格却相去甚远?很多情况都是由于营销的原因，一个好的房地产项目营销策划，不但可以为楼盘迅速带来更多的成交，还能提升楼盘的品牌附加价值，即能让房子卖出更高的价格。

那么，如何才能做好一个房地产项目营销策划?

洞察项目核心优势

每个地产项目都必须拥有一个自己的核心优势，如果真的没有，也要去造一个。如【学区房】【地铁房】【湖景房】等等

推拉分文化创意有限公司

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打造项目核心价值

地产项目的核心价值就是“本项目为业主带来的最核心的利益点是什么”。【学区房】能让业主的小孩上个更好的学校，而【墅区房】给业主的利益是什么呢?即与别墅区老业主共社区，提供结识顶级精英的机会，人生进阶的机会。

围绕核心价值，建立品牌传播体系

确立项目的核心价值点之后，更重要的是如何把这个价值点传达给消费者，并且让消费者更好地接受，最终引发消费者的购买行为。

项目定位

现在很多房地产把小区定位为新菁英社区，即新一代菁英的聚集地、孵化地，住进该社区，通过结交别墅区的顶级精英，获利成功的机遇，成为引领未来的新一代菁英。广告语

一句好的广告语对品牌来说是至关重要的，它是品牌的眼睛，对于人们理解品牌内涵，建立品牌忠诚都有不同寻常的意义。

推拉分文化创意有限公司

推拉分文化创意有限公司

房地产行业供不应求的局面正在改变，过往开盘即售罄的抢房、抽签买房现场正在改变。地产项目要更好的销售，地产项目营销策划至关重要，需要专业的房地产品牌策划公司或团队的协助。

如何做好一个营销总监 第6篇

1、网络营销规划书

网络营销规划书是根本。

网络营销定位：通过自身及当地条件及网络环境的分析，进行合理的网络定位，迅速在网络的竞争中找准自己的位置，产生最大的效果！

明确而适当的经营战略，是生死存亡的首要条件……

所以作为一个网络营销规划书最基本的功能就是：协调工作。当然在协调工作的同时，也起到监督，管理的作用，当然，规划书是死的东西，也许，在执行的过程当中，你需要不断的更近。

2、网络营销团队建设

有营销，就必须要有人去规划，去执行，去跟踪，去管理，合理地配备一个营销团队来负责网络营销，也是有必要的，通常有以下几种方案：

一个完整的营销团队分为：网络营销运营总监（或者主管）、网站二次开发人员1名、美工人员1名、网络SEO优化推广人员1名、推广人员2-4名、客户服务人员2-4名、网络营销商务人员1名。

压缩版：网络营销主管一名，网站设计兼美工一名，网络SEO优化推广人员1名，推广兼客户服务人员2名，网络营销商务人员1名。

精减版：网络营销主管兼商务人员一名，网站设计兼美工一名，网络SEO、推广各一名，客服人员两名。

超级减版：网络SEO+商务人员+网络维护1名，推广+客服1名

人员越少，员工的工作范围、工作量越重，越杂，从某种角度来说，对员工的工作进展不是很好，对员工总体水平的发挥会起到一定的约束性。当然，影楼也可以根据自己的实际情况来设置岗位和人员的数量，比发，从现在的客户服务中心调配一个客服人员，配合网络营销的客服服务，原来的门市也可以兼任网络推广人员，等等，这样的话，真正的网络营销团队，只要增加一个两技术人员就可以了。

3、网络营销平台

既然是网络营销，那么，就必需要有一个网络平台作为支撑点，网络平台可以有很多种方案，如下：

方案一：

自己的平台：官方网：展现公司的品牌、文化等等；

官方论坛：给客户一个交流平台。

营销总监需做好的七件事情 第7篇

营销总监需做好的七件事情

在企业发展过程中，营销总监具有重要的作用，当然也担负着更多责任，一般来说，一个好的营销总监需要做好以下七点。

一、形成一个共识

如果说企业老板是战略决策者的话，营销总监则是方针制定、战术运用的指挥者实践者。甚至更多时候，后者由于贴近市场更了解市场而承担了决策者角色。

作为一名营销总监，公司在发展战略品牌规划上应有自身独到的见解，尤其与公司老板要充分沟通基础上统一思想，以保持市场理念管理办法高度一致。应该讲，营销总监由于经常置身市场，对产品定位、机会创新、推广有着敏锐感觉独到见解，而这些恰恰制定经营方针、明确营销策略以及落实团队管理具体表现。对上要及时老总沟通，以求得支持帮助，对下，要善于求得团队理解并为之努力。无庸置疑，作为公司老板，他掌管全局，从产品研发、生产、销售等多方面都要倾注心血，营销总监职责就如何把多年养成市场经验综合优势与老板战略意图形成高度统一。切不可存我来自市场，我比老板更懂得市场消费心理，因而自以为，我行我素，这样不仅得不到老板相应支持也换不来底下员工真正理解。一旦遭遇不测，那惹麻烦首先就自己。

二、带领好一个团队

营销总监整个营销人员灵魂标竿，除了自身责任外，要具有全局整体观念，要站一个高度来严格要求自己，而不能把自身等同于区域经理，单枪匹马、孤军奋战，相反要领会公司政策前提下带领团队步调一致认真贯彻执行。因此，作为团队领导人，必须要有包容、宽阔胸襟，即便自身能力很强，也要讲究团结互助、共同奋斗。在对员工态度上，既要有鞭策更要有鼓励，碰到成绩不张扬，因为市场变数很大，遭遇挫折不气馁，试想，冬天即将过去，春天还会远吗?在具体工作中，不一味板起面孔压任务，而要想方设法去凝聚人心，找出市场突破口。

短缺经济时代，营销人往往机械，被动族群，他们行为角色似乎就靠打拼体力、付诸血汗从而赢得生存空间发展机会。但时代不同了，经济飞速发展轨迹容不得残留以往记忆沉淀历史回声，现今已过剩经济时代，产品高度同质化、市场趋同细分化常常使企业冰与火对决找寻希望窗口。遗憾我们周围，确实有一部分人，营销工作仅仅无奈被动谋生过转站，当岁月浓缩无非经历叠加年龄积累等数量式机械，他们没有长远规划，也

不会有意识真正从本质上去理解营销精髓所在，实际工作没有也不想创造性根据市场动态变化调整策略，只一味机械执行，有时甚至盲从。一旦工作不顺心，就立马想到下一个港口，于是，跳槽就成为了必然。碰到这种情况，作为营销总监应该深刻了解营销本质洞察市场严峻变化，从长远角度规划好营销人的职业生涯，站企业价值观角度实行“优者上，平者让，庸者下”选拔措施，科学量化人才标准，把报酬与绩效紧密结合，同时多做帮教说服工作，平时加强培训，进一步解放思想、放下包袱、轻装上阵。否则，鼠目寸光背后必定前景暗淡。

三、制定计划目标

压任务、压指标，对于置身一线营销人员来说，已司空见惯了，基本上每年业绩指标都要求递增或翻番，而指标合理性常常考验营销总监真功夫砝码。订得太高，违背客观规律虽然能满足老板盲目虚荣，看似领导表面脸上有光，但市场人员明知道完不成实则画饼充饥，就会不配合，有时就不惜手段采取低价串货扰乱市场，到头来损害还自身威信，今后要想再有话语权就难了。订得太低，老总那里又交代不过去，滋长了营销人惰性，按部就班，不求上进。因此，如何合理制定分解任务计划，应该认清市场发展趋势现有产品销售运行真实情况，要心里明朗清楚才行。

俗话说，有压力才有动力。产品上市，除了要有清晰定位，要有一个远景目标。营销工作每个步骤、每个细节，都要根据目标任务进行科学规划、合理分解。因为有了目标，我们事业才有奔头;有了目标，各项任务运作才会不偏离航向，并随时随地加以修正改进。因此，根据目标，对每个阶段、每个时期业务进行掌控人员管理就非常重要，一旦弄不好，就会耽误市场进程。

四、寻求一种方法

成功，一定要有方法。为什么有的产品在市场上风声水起，有的却来去匆匆，过不了多久就销声匿迹，这就是方法的魅力。营销总监作为整个营销团队的灵魂，应该站得高，看得远，面临同质化竞争对手，你的产品如何规避风险、团队如何提高积极性，需要找对找准一种方法。尤其是营销总监，面临强大竞争对手时，需要大胆产品概念、定位、包装等方面突出差异化、创新性。

五、总结一套模式

经济过剩时代，营销总监肩上扛着沉重压力。越来越高渠道费用，越来越高广告宣传费用，越来越高人员工资费用越来越低产品销售价格，面对市场这“三高一低”现状，到底采用“大广告+大通路”传统营销模式，精细化上大做文章，还走“技术+服务”数据库营销模式，精益化上大做文章，还是其它诸如直销、会务营销等等，避开对手锋芒。这些都需要营销总监经过深思熟虑作出决定。

六、完善一套制度

俗话说，没有规矩难成方圆，市场运作，规矩演变为可执行制度。一个团队，上下级之间如何进行层级之间的沟通、不同职能部门如何携手做事、团队成员如何管理进行绩效考核等都需要制度来保障。作为一名营销总监，千万不能凭个人喜好、经验主义、本本主义来替代制度管理，要知道你所领导的团队。如果没有一个合理的流程就没有一个好的做事准则，如果没有一个完善制度，那么公司各个阶层都斗心眼、斗能力，这个时候如何能够做好执行呢?

七、建立一个品牌

营销艺术大致上也就建立品牌艺术。营销总监要有把做产品上升到做品牌认识上来。众所周知，当接受产品市场推广时，它所具有价值最多的只一个产品名称，事实上，一个产品光有品牌名称还是不够的，重要的是，此品牌名称所代表的意义是什么?它会唤起何种联想、表现、期望?它可创造出何种程度偏好？若只徒具品牌名称，终将走入历史。因此，品牌建立不只建立品牌形象而已，必须管理好与顾客每一次的品牌接触上。作为营销总监，应深刻体会到当团队运作一个品牌时，它就暗含着产品与顾客之间关系，暗示顾客所期望一组特制与服务，由此，品牌忠诚度靠符合甚至超出顾客期望，也就靠传递顾客愉悦感建立起来。由于所有公司员工、经销商、代理商都可能对品牌经验造成影响，品牌管理挑战便于掌握所有品牌接触品质。

营销规律总千变万化市场验证来，你可以用自己时间苦苦摸索，也可以用别人经验来及时调整。世界上没有一种方法适合所有营销总监，今天我所做也只与大家分享过去经验。

如何做好一个营销总监 第8篇

如何做好总监理工程师工作?如何真正落实好总监理工程师的职责, 充分发挥项目建设的核心和纽带作用, 得到参建各方的信任和尊敬, 为本单位赢得监理市场, 取得良好的经济利益, 扩大和巩固监理的地位和作用?作者对此提出了自己的观点。

1 做好总监理工程师首先要明白自己在监理工作中的作用

1.1 监理单位形象和利益的代表

其行为和工作成效均代表监理单位, 并受业主、施工单位、政府相关部门的监督和评价, 因此, 总监理工程师必须勤恳工作、清廉自守、严以律己、以身作则, 维护好监理单位的形象、声誉。

1.2 项目监理部的核心人物

全面负责组织监理规划和专项实施细则的编制及落实, 负责内部的分工与协作, 指导和督促监理人员工作, 及时协调内部矛盾, 让内部团结一致、齐心协力, 干好工作。

1.3 联系参建各方的纽带

项目监理部是建设各方之间联系的纽带, 总监理工程师是项目监理部的核心人物, 工程建设管理的重要文件都需总监签字, 业主、施工单位等各种文件都通过项目监理部发出, 工程项目建设中的进度、投资、质量、安全控制、合同、信息管理, 都由总监理工程师全面负责组织、指导与协调。

2 做好总监理工程师要明白自己在监理工作中的定位

对业主要忠实履行监理合同中所承诺的义务和责任, 始终站在业主的立场想问题, 利用自己的工程管理经验、掌握的专业知识、熟悉的工程建设法律法规为业主服好务, 当好顾问和参谋;对施工单位既要严格要求, 又要维护其合法利益, 还要积极帮助他们解决工作中出现的疑难问题;对政府相关监督部门的监督管理积极配合, 尊重、维护其在项目建设中执法的权威性。

要做到既到位 (现场管理) 、不越位 (为业主服务) ;敢管 (原则问题) 、会管 (工作方法) , 在工程建设中充分发挥自己特有的作用。

3 做好总监理工程师需不断提高自己的基本素质

3.1 具有责任心、良好的职业道德

坚持“守法、诚信、公正、科学”的执业准则, 坚持独立自主地开展工作, 忠诚履行监理合同中所承诺的义务、责任。无论项目大小、难易, 无论业主单位的工作作风如何, 施工单位的工作质量和业内声誉如何, 总监理工程师都要以自己不懈的努力, 以高度的责任心有效推进参建各方的工作, 落实各方责任, 使项目按预定的目标顺利发展。

3.2 熟悉工程建设管理相关的法律、法规、规章

如《合同法》、《建筑法》、《建设工程质量管理条例》、《建设工程安全生产管理条例》等, 有较强的合同意识, 以委托的监理合同为依据开展工作, 熟悉项目建设相关的合同, 把握参建各方的工作范围、相应的权利义务, 利用自己掌握的法律知识、业务经验, 帮助业主减少合同执行过程中的争执, 防范于未然。

3.3 学习掌握工程建设相关的专业知识, 提高专业能力

提高自己的专业技术应用能力, 不断丰富自己的工程管理经验, 做到一专多能。在监理工作中对重大技术方案和专项施工方案能做出正确的判断, 能够发现问题、解决问题。

3.4 提高自己的组织协调能力

协调好监理与业主的关系、监理与施工单位的关系、监理与设计的关系、监理与质量监督部门的关系, 同时还要协调好监理部内部之间的关系。

4 做好总监理工程师必须抓好监理现场管理重点

目前, 工程监理主要是施工阶段监理, 施工阶段监理的重点是质量、安全控制 (及投资控制) , 施工阶段监理的质量事中控制和安全控制 (及投资控制) 是施工阶段的主体, 因此监理现场管理重点是施工阶段的质量事中控制和安全控制 (及投资控制) 。如何抓好监理现场管理重点工作呢?

(1) 首先在全面开展监理工作之前, 总监理工程师对监理项目要有清晰的管理思路, 对所监理工程的特点、难点、关键控制点要有充分的认识和了解。根据项目的实际需要, 知人善任, 确立项目监理部的人员安排及分工, 建立建全监理人员岗位责任制, 明确责任, 建立一个高效的监理机构。

(2) 熟悉工程相关的合同文件、设计图纸, 找出质量控制的难点、旁站点、安全控制各阶段的重大危险源。组织监理工程师制定出有针对性并切实可行的质量、安全控制方面的监理规划、专项监理细则。建立完善项目的各项质量、安全管理制度, 做好质量、安全管理的分工。跟踪检查项目质量监理工作的执行效果并采取相应的改进措施, 根据工程实际进展情况动态调整质量管理的分工, 重视对质量隐患的处理跟踪和报告。重视质量、安全的过程控制, 常驻现场, 不遥控指挥, 深入现场了解真实情况。要求现场监理人员严格按照现场监理管理制度进行现场管理, 把好原材料、中间材料见证送检关, 把好工序验收、隐蔽工程检验验收关。要求监理人员认真做好现场巡视和旁站工作, 每天将施工点的质量、安全问题消灭在开始阶段, 特别是重点部位、关键工序 (基础处理、砼、钢筋、模板等) 的质量控制, 安全监理的重点危险源 (脚手架、高边坡、施工机械和临时用电等) , 对发现的问题采取及时口头通知整改、下发监理通知单、工程暂停令。要求监理人员认真做好监理日志、旁站记录、平行检测记录、安全检查记录, 建立平行检测不合格台账、工程质量缺陷台账。随机检查现场监理工作情况和安全、质量控制情况。定期检查监理日志、旁站记录、安全记录等。定期召开质量、安全监理例会并做好会议纪要。跟踪检查质量、安全监理工作的执行效果并采取相应的改进措施, 重视对项目质量、安全隐患的跟踪处理及报告。

摘要：作者在实际监理工作中通过观察、学习、思考, 浅谈了成为一个合格总监理工程师的几点认识, 希望能够为相关人员提供必要的参考。