瑜伽商业计划书（精选6篇）
瑜伽商业计划书 第1篇
瑜伽馆商业计划书
定位：快乐瑜伽传播机构
使命：打造人性化快乐瑜伽
一、人们为什么要练习瑜伽？
1、塑身、减肥、美容、气质塑造、增肥、理疗、身心灵修、情绪管理
2、放松身心、回归自我、获得平静的喜悦
二、人们为什么不练习瑜伽？
1、嫌贵、没时间、路远、懒、浮躁静不下来练瑜伽、2、大多数人不了解瑜伽能给他们带来的好处、对瑜伽只有肤浅的认识
三、希望为哪些人提供服务？
1、年龄在：20-50岁的女性群体为主
2、学历基本大专硕士以上经济独立女性
以上目标群体可进行细分4种群体：公司白领、产后女性、中年女性、未婚女性 可开设：理疗、减肥塑身、情绪管理、产后修复等针对性课程
四、服务特色是什么？
1、个性化、人性化服务、针对不同需求开设课程
2、课程内容的趣味性、环境的轻松、五、希望向顾客传递什么样的情感和理念？
1、传递快乐练瑜伽，打造人性化快乐瑜伽的使命
2、在传播快乐瑜伽的文化中：环境色调温馨、人性化、教室活跃、站在顾客角度考虑方便如；瑜伽服提供、受伤应急、清洁用品提供等
3、顾客关怀计划：回访关注饮食、睡眠、生日礼物等
六、希望和顾客的关系扮演什么角色？
1、快乐瑜伽传播者
2、健身教练
3、医生
4、理疗师
5、亲人、朋友
6、心里咨询师
七、如何确保服务质量？
1、环境的相匹配：安静、放松、休闲、音乐、隔音效果、布置软装
2、损伤问题的保障措施
3、教练上课水准、定期对顾客回访关怀
八、如何降低成本？
1、房租
2、装修：材料使用环保又便宜、哪些区域多人走需要用好的地板其他可差、老师选择便宜又教的好符合快乐理念的老师、宣传推广印材料彩页的规格要小，成本低、以个人或公司申请微信公众号、名片的定制15元=500张
九、如何提高业绩？
1、促销活动、送赠品、开业优惠打折
2、信用卡分期、季度卡、次卡、团购
3、转介绍的好处
十、顾客为什么要回头消费的理由？
1、课程的循序渐进初中高级课，满足不同需要
2、通过课程，解决会员问题
3、高级VIP可享受高级服务
4、请著名老师来开工作坊
十一、如何找到新客源？
1、目标群体细分、根据细分群体她们出没的场所，如写字楼、妇幼医院、美容院、商场百货、电影院等等
2、利用手机媒体陌陌、微信、QQ、微博、朋友圈做营销
十二、如何说服她们买年卡？
1、针对她们的顾虑一一耐心解决如嫌贵没钱：可采取分期、或换算到每天每月的支付费用给她们看、季度卡次卡团购
没时间：回到她们的需求减肥瘦身的就说买衣服遇到难题，喜欢却穿不了，或者有肩颈腰疼痛的说的紧迫一些，让客人感觉马上就要来练习瑜伽
瑜伽商业计划书 第2篇
商业模式核心原则
何时要用到SWOT
(4)瑜伽馆的营销模式
会员制营销是大多数健身俱乐部采取的营销模式，主要是以会员制的方式来进行管
理，消费者付费以获得俱乐部的资格，然后在价格和服务内容上享受俱乐部提供的优惠 和专门指导⑦。目前南宁市绝大部分瑜伽馆也采用这种营销模式。根据每个会员登记的 健康状况制定训练计划。比如，有些会员腰部受过伤，瑜伽教练上课时会特别注意提醒 该会员腰部动作不做或者幅度不要过大。另外，逢会员的生日或一些特别纪念日，瑜伽 馆会为该会员送一些小礼品或优惠其会费。这种会员制营销模式不仅对加快资金回收起 重要作用，还对密切会员关系，形成一种家庭式的氛围以稳定客源有重要意义。
3．2．2竞争环境分析
为了将瑜伽馆的竞争环境分析得更加清楚，接下来利用波特五力模型对瑜伽馆进行 详细竞争环境分析。五力模型是由迈克尔·波特(Michael Porter)于20世纪80年代 提出，对企业战略制定产生全球性的深远影响，用于竞争战略的分析，可以有效的分析 客户的竞争环境。五力分别是：供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力、潜在 竞争者进入的能力、替代品的竞争能力、行业内竞争者现在的竞争能力。@如图2～1所 示
(1)供应商的讨价还价能力
供方主要通过其提高投入要素价格与降低单位价值质量的能力，来影响行业中现有 企业的盈利能力与产品竞争力。供方力量的强弱主要取决于他们所提供给买主的是什么 投入要素，当供方所提供的投入要素其价值构成了买主产品总成本的较大比例、对买主 产品生产过程非常重要，或者严重影响买主产品的质量时，供方对于买主的潜在讨价还 价力量就大大增强∞。
瑜伽馆不是提供产品，而是提供健身服务的行业。所需产品仅是辅助瑜伽修习和美 容美体方面的一些消耗品。而其消耗品所需量不大，供应商较多，因此供应商的议价能 力较低。
(2)购买者的议价能力
购买者主要通过其压价与要求提供较高的产品或服务质量的能力，来影响行业中现 在企业的盈利能力。瑜伽馆服务产品的购买者主要是瑜伽运动爱好者，以女性为主。由
于各瑜伽馆之间的差异性不太大，购买者选择瑜伽I馆的范围变大，因此瑜伽馆购买者的议价能力较强。尤其是购买者出现团购或单个购买者购买健身时间较长时，议价能力较 强显得更为明显。(3)新进入者的威胁
新进入的瑜伽馆给行业带来新生力量，也将在瑜伽市场中争得一席之地。这就有可 能与现有的瑜伽馆产生市场份额的竞争，也有可能令现有瑜伽馆盈利水平下降，甚至危 及其生存。例如：目前大多数瑜伽馆的课程以哈他瑜伽为主，以流瑜伽、艾杨格、禅修 等瑜伽课程为主的新瑜伽馆的进入，就可能会使一部分哈他瑜伽练习者转去新馆学习新 的瑜伽流派。老会员的大量流失会给现有瑜伽馆产生致命的打击。(4)替代品的威胁
两个处于同行业或不同行业中的企业，可能会由于所生产的产品是互为替代品，从 而在它们之间产生相互竞争行为，这种源自于替代品的竞争会以各种形式影响行业中现 有企业的竞争战略。¨
目前没有哪项健身运动可以完全替代瑜伽运动，因为瑜伽讲究身体和意识的共同修习。但是由于很多瑜伽馆宣传瑜伽健身过于片面，只强调其塑形、减肥功效。因此肚皮 舞、健身操等有氧运动就成了瑜伽的替代品。南宁市大多数瑜伽馆已经都增设了肚皮舞 课程以迎合不同会员的需要，原因就在于目前人们对瑜伽的认识不全面。但是随着人们 对瑜伽认识的加深，瑜伽替代品的威胁也将会越来越小。(5)同业竞争者的竞争程度
大部分瑜伽馆目标都在于使得自己的企业获得相对于竞争对手的优势，所以实施中 就必然会产生冲突与对抗，竞争常常表现在价格、广告宣传、服务项目介绍、售后服务 等方面。目前南宁市印特、悠季等品牌瑜伽馆之间的竞争尤为激烈。
以上这些不同且不断变化的竞争关系，是瑜伽馆制定营销策略必须要考虑的重要因 素。因为竞争者的营销战略及营销活动的变化，将直接影响瑜伽馆的营销。如果没有创 新意识，一味盲目跟从其他馆的模式，将会令使自己进入十分被动的竞争境地，这也是 目前众多瑜伽馆产生同质化的根本原因。3．3 SWOT分析
SWOT分析法即态势分析法，20世纪80年代初由美国旧金山大学的管理学教授韦克 早提出，是一种能够客观而准确地分析和研究一个单位现实情况的方法。SWOT分析包括 分析企业的优势(Strength)、劣势(Weakness)、机会(Opportunity)和威胁(Threats)。3．3．1瑜伽馆营销优势(Strength)分析
(1)良好的政治环境、气候环境、科技环境、文化环境给瑜伽馆提供了良好的发展条 件。
(2)瑜伽在国内的发展还处于初级阶段，但是已经拥有一定的忠实客户群体。(3)瑜伽区别于其他的健身方式，它不仅带来身体的健康，也带来精神的放松。(4)瑜伽馆规模较小，选址比较容易，投入资金相对较少，门槛较低。3．3．2瑜伽馆营销劣势(Weakness)分析
(1)瑜伽馆产品内容、服务项目单调，价格缺乏层次感，没有对市场进行很好的细分。(2)瑜伽馆对产品宣传方式单一，宣传力度不够，人们对瑜伽认识不清，不能很好的 领悟瑜伽给人们带来的好处。
(3)目前南宁市瑜伽馆多为小作坊式，没有品牌化。
(4)从速成班毕业的瑜伽教练较多，专业水平不高，且流动性大。
3．3．3瑜伽馆营销机会(Opportunity)分析
(1)专业性较差的瑜伽馆在激烈的竞争中慢慢消失，瑜伽市场日益规范。(2)瑜伽修习对人体的好处经过多项科学证实，并为越来越多的人了解和宣传。(3)瑜伽馆课程设置日渐丰富，肚皮舞、JAZZ舞逐渐进入瑜伽馆。
(4)为满足会员的多方面需求，有条件的瑜伽馆加设了美容美体等服务项目。(5)瑜伽提倡的悦性饮食受到了人们的欢迎，越来越多的人喜欢瑜伽。(6)国内外很多影视明星也常修习瑜伽，从而带来了明星效应。
3．3．4瑜伽馆营销潜在威胁(Threats)分析
(1)目前全球性的金融危机在’一定程度上使人们在健身投入方面缩减，瑜伽馆面临一 部分会员流失。
(2)外来瑜伽品牌登陆的冲击。
(3)南宁市的几大健身馆都开设了瑜伽课程。(4)瑜伽市场进入门槛较低，易产生较多的竞争者。
5．2瑜伽馆目标市场
5．2．1瑜伽馆目标市场选择原则
目标市场的选择原则，即关于瑜伽馆为哪个或哪儿个细分市场服务的决定。通常有 两种模式供参考：(1)市场集中化。瑜伽馆选择一个细分市场，集中力量为之服务。集中营销使瑜伽馆深刻了解该细分市场的需求特点，采用针对的产品、价格、渠道和促销策略，从而获得
强有力的市场地位和良好的声誉。但同时隐含较大的经营风险。从瑜伽馆的规模和选址 来看，市场集中化模式是瑜伽馆可选的目标市场选择原则。例如，选择在高档写字楼丌
瑜伽馆，目标顾客就是此楼及在周围工作的白领阶层，收入较高，朝九晚瓦型消费者。
(2)有选择的市场专门化。瑜伽馆选择几个细分市场，每一个对瑜伽馆的目标和资源 利用都有一定的吸引力。但各细分市场彼此之间很少或根本没有任何联系。这种策略能 分散瑜伽馆经营风险，即使其中某个细分市场失去了吸引力，瑜伽馆还能在其他细分市 场盈利。有选择的专门化模式也符合瑜伽馆目标市场选择策略。瑜伽馆经营健身产品的 独特性决定细分市场的多样化。5．2．2瑜伽馆目标市场营销策略
选择目标市场营销策略，是瑜伽馆在营销活动中的一项重要策略。瑜伽馆的人力、财力有限，只能寻找最有利的目标市场，才不至于在庞大的市场上瞎碰乱撞。选择目标市场一般运用下列三种策略。(1)无差别性市场营销策略
无差别市场营销策略，是指瑜伽馆把整个市场都做为自己的目标市场，运用一种产 品、一种价格、一种推销方法，吸引可能多的消费者。
这种无差别性市场营销策略不适合作为瑜伽馆的目标市场营销策略。首先，瑜伽课 程的设黄就是针对不同的消费群体，例如减压课程主要是为工作压力较大的企事业单位 的消费者设置的，美体课程主要是为运动量较少的家庭主妇设置的。其次，南宁大多数 瑜伽馆不止经营瑜伽健身项目，也开设了肚皮舞等吸引年轻女性的课程，同时还增加了 美容美体等项目。(2)差别性市场营销策略
差别性市场营销策略就是把整个市场细分为若干子市场，针对不同的子市场，设计 不同的产品，制定不同的营销策略，满足不同的消费需求。这种策略的优点是满足不同
消费者的不同需求，有利于扩大销售、占领市场、提高瑜伽馆声誉。其缺点是由于产品差异化、促销方式差异化，增加了管理难度，提高了生产和销售费用。Ⅲ
在上文中，我们提到了无差别性市场营销策略不合适作为瑜伽馆的目标市场营销策 略的理由，因此上述理由也可作为差别性市场营销策略适合作为瑜伽馆的目标市场营销 策略的理由。
(3)集中性市场营销策略
集中性市场营销策略就是在细分后的市场上，选择二个或少数几个细分市场作为目 标市场，在个别少数市场上发挥优势，提高市场占有率。
瑜伽馆对于目标市场的选择带有相对集中性。例如选址在商务楼群中，目标顾客即 是附近上班的白领阶层，细分市场单一。如果选址在生活小区内，目标顾客的职业不固 定，但是生活小区的档次也决定了细分市场的收入情况。因此，集中性市场营销策略也 可以作为选择目标市场的策略。
5．2．4瑜伽馆目标市场选择
依据上述目标市场选择理论，对南宁市瑜伽馆目标市场按照瑜伽馆选址不同做如下 分析：
(1)生活社区内的瑜伽馆
生活社区内的瑜伽馆目标市场比较大，采用有选择的专门化原则，从刚出生的婴儿 至离退休老人都可以做为目标对象，宜采用差别性市场营销策略。生活社区内的瑜伽会 员职业种类繁多、收入参差不齐。课程内容设置、课程时间安排、价格促销活动都需要 多样化。
(2)写字楼内的瑜伽馆
写字楼内的瑜伽馆目标市场较小，采用市场集中化选择原则。目标对象为附近朝九
晚五的企业员工及管理人员，宜采用集中性市场营销策略。写字楼内的瑜伽会员收入偏高，工作时间固定，年龄大约在20一50岁之间。练习瑜伽的目的为塑身、减压、提高
抵抗力等。
除此之外，有少数在商业区和临街商铺开设的瑜伽馆，据调查，选择这些位置的瑜
伽馆由于环境嘈杂、人流量过大，盈利能力不强，不对此做目标市场分析。
5．3瑜伽馆市场定位
5．3．1瑜伽馆市场定位的步骤
市场定位的关键是瑜伽馆要设法在自己的产品服务项目中找出比竞争者更具有优 势的特性。竞争优势一般有两种基本类型：一是价格竞争优势，就是在同等条件下制定 比竞争者更具有吸引力的价格。二是偏好竞争优势，即设计提供独特的产品项目来满足 具有特殊偏好的消费者。因此，瑜伽馆市场定位的全过程可以通过以下三大步骤柬完成：(1)分析目标市场的现状，确认瑜伽馆潜在的竞争优势
分析目标市场的现状并确认瑜伽馆潜在的竞争优势需要做三个工作：一是确定竞争 者产品是如何定位的；二是调查目标市场上的消费者满意度：三是针对竞争者的市场定
位及顾客的真正需求，确认瑜伽馆要做些什么和能够做些什么。以上三个工作的施实需要瑜伽馆通过一切调研手段采集市场数据，并系统地分析调研结果。从中确定自己潜在 的竞争优势。
(2)准确选择竞争优势，对目标市场初步定位
竞争优势是指瑜伽馆自身具备的胜过竞争对手的能力。这种能力可能是目前具有 的，也可能是潜在的。选择竞争优势，实际上是一个瑜伽l馆与竞争者比较的过程。通过 对产品设计、经营管理、市场营销等方面的比较，分析得出自己存在的竞争能力。根据 自身的能力对目标市场进行初步定位。才能在激烈的市场中百战卣胜。(3)显示独特的竞争优势
分析了目标市场的现状，确认瑜伽1馆潜在的竞争优势后，对目标市场进行了初步定 位，接下来要做的是显示独特的竞争优势。实现这一主要任务的渠道是进行⋯系列宣传 促销活动。为此，瑜伽馆首先使目标顾客了解瑜伽馆的市场定位，在顾客心目中树立与
该定位一致的形象。其次，强化该形象，使目标顾客更进一步的认同。最后，瑜伽馆应
注意目标顾客对其市场定位进行正确理解，纠正因宣传不当造成的失误，防止目标顾客 模糊、误会。
5．3．2瑜伽馆市场定位的原则和策略
(1)瑜伽馆市场定位的原则
每个瑜伽馆经营的产品、面对的顾客、所处的竞争环境都有所差异，所以瑜伽馆市 场定位的原则也不同。总的来说，具体表现在以下四点： ①根据具体的产品特点定位
构成产品内在特色的许多因素都可以作为市场定位所依据的原则。比如，有些瑜伽 馆的瑜伽课程由印度外教来授课，有些瑜伽馆有私教，这都是其产品特色。
②根据产品的作用定位
瑜伽健身运动不仅具有一般运动带来的身心健康，还可以缓解如痛经等身体病痛。
⑧根据顾客得到的利益定位
产品提供给顾客的利益是顾客最能切实体验到的，也可以用作定位的依据。瑜伽健 身给人们带来的塑身、减压、预防和治疗病症等，都是顾客能切实体验剑的，这是市场 定位的最佳依据。
④根据使用者类型定位
如果瑜伽馆选址周围白领较多，那价格定位就会稍高，课稗安排会侧重减压、塑身 等；如果选址周围家庭主妇较多，那价格促销形式就需要多种多样，通常情况下，家庭 主妇对价格会比较敏感。(2)瑜伽馆市场定位策略19 ①避强定位
避强定位策略是指瑜伽馆力图避免与实力最强或较强的其他瑜伽馆直接发生竞争，而将自己的产品定位于另一个市场区域内，使自己的产品在某些特征或属性方面与最强 或较强的对手有比较显著的区别。此策略的优点是：避强定位策略能使刚开业的瑜伽馆 较快地在市场上站稳脚跟，并能在消费者或用户中树立形象，风险小。缺点是：避强往 往意味着瑜伽馆必须放弃某个最佳的市场位置，很可能使瑜伽馆处于最差的市场位置。②迎头定位
迎头定位策略是指瑜伽馆根据自身的实力，为占据较佳的市场位置，不惜与市场上
占支配地位的、实力最强或较强的竞争对手发生正面竞争，而使自己的产品进入与对手 相同的市场位置。此策略的优点是：竞争过程中往往相当惹人注目，甚至产生所谓轰动 效应，瑜伽馆及其产品可以较快地为消费者所了解，易于达到树立市场形象的目的。缺 点是：具有较大的风险性。
③创新定位
寻找新的尚未被占领但有潜在市场需求的位置，填补市场上的空缺，增加市场上没 有的、具备某种特色的产品。采用这种定位方式时，瑜伽馆应明确创新定位所需的产品 在技术上、经济上是否可行，有无足够的市场容量，能否带来合理而持续的盈利。
④重新定位
瑜伽馆在选定了市场定位目标后，如定位不准确或虽然丌始定位得当，但市场情况 发生变化时，如遇到竞争者定位与本馆接近，侵占了本馆部分市场，或由于某种原因消
费者的偏好发生变化，转移到竞争者方面时，就应考虑重新定位。重新定位是以退为进 的策略，目的是为了实施更有效的定位。
总之，市场定位是通过与竞争对手比较，设计瑜伽馆产品和形象的行为。瑜伽馆在 进行市场定位时，应该谨慎。在进行市场定位时，要反复调查研究，找出最合理的定位，避免定位过宽或过窄。而一旦确定了合适的定位，瑜伽馆必须通过一致的表现和宣传来 维持此定位，并时时关注顾客的需求变化并加以调整。
5．3．3瑜伽馆市场定位的基本取向
(1)瑜伽馆市场定位的形式
①产品差别化战略
现在瑜伽馆的瑜伽课程越来越丰富和多元化，也按照消费者口味进行了分类，但是
目前大部分的课程安排还是针对年轻人。瑜伽是适合任何年龄阶段练习的健身运动。因 此老年瑜伽、亲子瑜伽等都是有潜力可挖的。除此之外，私人教练也提供差异化产品的 主要力量。在上述市场细分中还有很多市场没有被充分的开发出来，我们需要在产品项 目上不断的开发创新，以满足不同消费人群的需求。
②服务差别化战略
服务差别化战略即是向目标市场提供与竞争者不同的优异服务。在南宁瑜伽馆中，服务也是很相近的，主要是提供瑜伽、肚皮舞健身课程和一些附属服务。瑜伽馆还可以 增加其他的服务以达到与竞争对手的差异化。比如免费会员培训，向会员讲述瑜伽的起 源、科学饮食等，也可以组织会员到邻近的景区作户外瑜伽。另一方面，各个瑜伽馆的 服务方式和质量还是存在很大差异的。比如，经常保持与顾客的沟通交流，在顾客生同
等节日送上一份小小的祝福都是提高服务质量的具体体现。如果质量欠佳，那就适得其反，得不到应有的效果。所以在服务质量的差异化上还应该多下功夫。
③人员差别化战略
人员差别化战略即通过聘用和培训比竞争者更为优秀的人员以获取差别优势。随着人们对瑜伽了解的加深，越来越多的人对瑜伽教练提出更高的要求。瑜伽教练最初大多
都是兼职的，可以在多家瑜伽馆工作，就像“演员”走穴。样。不过，现在大多数瑜伽 馆已经改用专职教练，但是兼职的人员仍不在少数，流动性很大。瑜伽馆要想在激烈的 市场竞争中取得优势地位，聘用和培训比竞争者更为优秀的人员是关键。
④形象差异化战略
树立瑜伽馆的形象和声誉是瑜伽馆品牌化的一个重要方式。瑜伽的消费人群大多为 白领、中产阶级，这个群体的消费特征就是品牌化。树立瑜伽馆的品牌形象以获取差别 优势，是非常好的营销战略。例如，瑜伽馆可以通过参加体育、文化、健康、教育活动 等树立自己的形象，获得良好的声誉。(2)瑜伽馆市场定位的内容
①产品定位：侧重于产品实体定位质量／成本／特征／可靠性／用性／款式⋯⋯
瑜伽馆市场产品不是实体，而是一种健身服务。瑜伽这种健身项目不同于其它健身
项目，它不光讲究肢体练习，更注重与呼吸、意志的配合。瑜伽这种产品不仅强健人们的体魄，对意志力、集中思想的能力等都能得到提高和锻炼，甚至很多报道中称可以达
到预防和医治疾病的功效。南宁市各个瑜伽馆的产品都很相似，基本上包括以下项目，见图
5一
l
所
示
：
②瑜伽馆定位：即瑜伽馆形象塑造品牌／员工能力／知识／言表／可信度
瑜伽馆的形象应该定位在专业、服务热情、便民等特性上。不管瑜伽馆还有多少附属服务，瑜伽健身服务是其主要特色，需要专业的瑜伽1老师给顾客最专业、最热情的服 务。瑜伽馆规模不大，选址主要考虑如何为目标顾客提供便利。这三点是瑜伽馆打造自
身品牌的三大法宝。另外，瑜伽馆规模虽小，员工不多，但是需要服务人员对瑜伽非常
了解、待人热情，才便于向目标客户介绍推销；对瑜伽老师要求专业性强，有足够的亲 和力，才能保证授课质量。
③竞争定位：确定瑜伽馆相对与竞争者的市场位置
相对于女子会所、健身俱乐部而言，瑜伽馆的定位在于瑜伽的专业练习、场地环境
舒适、资本金投入较少、规模较小、较易选址；相对于同行的瑜伽馆，则需要在瑜伽的
专业性、服务的热情度、员工的素质、服务项目的安排上有所竞争。④消费者定位：确定瑜伽馆的目标顾客群
瑜伽馆的目标客户群一般是20一50岁的女性，其中企事业单位员工、党政机关干
部较多，家庭主妇也占一定比例，收入水平2000--4000元左右，大学学历人员较多。
量身定制商业计划书 第3篇
商业计划书是一份全方位的项目计划, 它从企业内部的人员、制度、管理以及企业的产品、营销、市场等各个方面对即将展开的商业项目进行可行性分析。商业计划书能够帮助创业企业获得融资。创业企业要获得风险投资的支持, 其非常重要的途径就是从审验商业计划书开始。因此, 要顺利获得风险资本的投入, 一份规范完整的商业计划书是必不可少的, 仅仅凭借专利证书或科技成果鉴定书是不可能获得风险投资的。商业计划书写的好, 企业/项目有吸引力, 融资才会有希望。商业计划书能够帮助创业企业对自己进行再认识。通过制定商业计划书, 把目前拥有的资源、信息和想法全部写下来, 然后再逐条推敲, 梳理思路, 同时进行调研, 完善信息, 找到资源与工作的衔接点, 最终把各种资源有序的整合起来。这样创业企业就能对这一项目有更清晰的认识, 创业的成功率也就随之大大提高了。
2 商业计划书的构成与写作技巧
创业项目数量众多、各式各样, 因此针对每个创业项目制作的商业计划书的形式内容也不必完全统一, 但无论项目之间差异有多大, 商业计划书的具体内容一般都应涵盖以下11个方面。在根据自己的创业计划着手编制商业计划书时, 可以参考附录中的商业计划书模板进行编写, 也可以针对创业项目的特点对部分章节做适当的调整和增删。
2.1 封面
(1) 写作内容:商业计划书的封面应该包括企业名称、地址、电子邮件地址、电话号码、日期、主创业者的联络方式以及企业网址。如果企业已有徽标或者商标, 就把它置于封面页。 (2) 写作技巧:可以结合企业的产品或者服务特点, 对封面进行适当的修饰和美化。
2.2 保密协议
由于在正式的投资谈判中, 会涉及到大量的商业机密, 其中有些可能对创业者的业务有着重大的影响, 威胁到创业者的切身利益。因此, 在谈判开始前, 签署一份正式的书面保密协议是必要的。事实上, 在国外风险投资被称为保密性最强的行业, 风险投资者和融资方均对投资细节和有关方案持高度保密态度。这有两方面原因:一是投资谈判过程和投资实施过程中会涉及到许多商业机密, 而这些机密往往是构成该投资盈利前景的基础;二是风险投资在对股权分配、创业企业定价方面有着较强的随意性, 价格和其他条件常常是由双方的谈判力量决定的, 经常出现相似项目定价完全不同的情况[1]。因此, 保密对双方都有重大利害关系。保密协议可以参考附录商业计划书模板中的保密协议。
2.3 执行概要
执行概要是商业计划书的第一项内容, 是整个商业计划书的概述, 能让投资者迅速对新创企业有个全面的了解, 应该使投资者能够马上理解你的基本观点, 快速掌握商业计划书的重点, 然后做出是否愿意花时间继续读下去的决定。 (1) 写作内容:执行总结部分的主要内容包括:公司简介, 产品与技术, 行业及市场, 市场营销, 融资说明, 财务预测, 风险控制等, 这与接下来要详细阐述的商业计划书的其他部分的内容是一致的, 只不过内容更为简要。 (2) 写作技巧:在展示商业计划书之前, 应针对不同经历和背景的风险投资商, 进行详细的调查研究, 找出他们关注的重点, 撰写切合不同兴趣点的执行概要。篇幅要尽量简短, 控制在2-3页之间。在完成商业计划书的其他部分之后, 最后撰写执行概要, 使执行概要能够涵盖整个商业计划书的精华。
2.4 公司基本情况介绍
这部分内容是为了让投资商对公司基本情况和人员构成有一个初步的了解。从某种意义上讲, 风险创业者的创业能否成功, 最终要取决于该企业是否拥有一个强有力的管理团队, 因此这部分可以着重突出团队的介绍。 (1) 写作内容:公司基本情况, 包括公司的基本信息, 公司的发展历史和现状, 公司的主营业务, 公司的发展计划等。管理团队和管理结构, 包括董事会成员具体情况, 管理人员具体情况, 公司组织结构和职位设置等。 (2) 写作技巧:对公司的基本情况介绍要简明扼要。
2.5 产品/服务介绍
在进行投资项目评估时, 投资人最关心的就是创业企业的产品、技术或服务是否能满足顾客的需要, 即是否拥有巨大的市场潜力, 这也直接反映了风险投资能否收到满意的回报。 (1) 写作内容:产品介绍通常应包括:产品名称、性能及特征、产品所处的生命周期、产品的市场前景预测、产品的品牌和专利、市场竞争力、产品的研究和开发过程、发展新产品的计划和成本分析等等。 (2) 写作技巧:要突出产品的创新型、独特性和价格优势。要着重展示产品的盈利能力、目标市场、同类产品的比较等内容。内容要实事求是, 不可做出不切实际的承诺。要以通俗、简单、准确的语言描述产品与服务, 避免过多的关于技术细节方面的论证, 尽量减少复杂的技术术语的出现频率。如已有成型的样本或样品进行现场展示, 对辅助产品的讲解和促进投资商对产品的理解都是大有裨益的。
2.6 行业及市场情况
在众多的商业计划书中, 大约有17%的被拒绝的主要理由是产品市场不够大, 或不能创造足够的赢利。因此, 创业者要在对行业及市场进行了充分的市场调研的基础上, 对自身产品或服务的市场进行合理的预测, 并制定出相应的市场策略。只有当企业有光明的市场前景或可观的赢利潜力时, 才有可能获得风险投资家的资金支持。市场状况方面的编制的目的就是让投资家相信企业有光明的市场前景。 (1) 写作内容:行业发展分析。行业整体与细分领域的发展现状, 整体的规模和未来发展容量, 现有产品的价格及竞争力, 市场容量与市场占有量、年产量、年需求量、年出口量等状况。市场定位分析。说明创业项目可推广应用的行业细分领域、范围、容量、竞争强度、行业壁垒、目标客户群体等。市场需求分析。市场需求产生的动力。竞争产品分析。现有的和潜在的竞争对手分析, 竞争的优势分析。 (2) 写作技巧:清晰划分行业和市场的边界, 避免出现行业概念过大, 细分市场过小的问题。保证行业数据的准确性, 来源的可靠性。要对自身的优势、劣势、现有竞争者和潜在竞争者进行客观分析, 要有保持竞争优势的长期计划。
2.7 营销策略
营销就是指企业如何发现顾客和实现销售额。如一家为未成年人生产手机管理和监控软件的公司, 拥有不错的产品、定位清楚的目标市场、对顾客和竞争对手的了解。但它仍需要发现顾客, 劝说顾客购买其产品, 这就需要制定有针对性的市场营销策略。市场营销策略4Ps即产品 (Product) 、价格 (Price) 、促销 (Promotion) 、销售渠道与分销 (Place&Distribution) 。商业计划书中营销计划的部分展示了实现这些目标的具体计划。 (1) 写作内容:产品销售成本的构成及销售价格制订的依据;建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略;在广告促销方面的策略与实施;在建立良好销售队伍方面的策略;产品售后服务方面的策略;其它方面的策略。 (2) 写作技巧:在营销策划内容的阐述中, 应突出方案执行过程中可能产生的有形和无形成本, 突出方案何时产生收益、产生多少收益以及方案有效收益期的长短等, 这些都是投资商最关心的问题。内外环境变化带来的风险, 要有应变措施, 造成的损失和后果也要加以说明。适当选择图表形式表达。
2.8 融资说明
融资说明中要阐述企业在不同发展阶段对资金的需求, 以及资金的用途和预期达到的目标, 同时, 也要根据融资金额、企业自身财务状况, 以及有利于企业治理和发展的股权结构等因素, 说明相应的融资方式、资本结构、融资抵押、担保和融资条件等[2]。另外, 还要描述如何使风险投资人最终以现金的方式收回其对本企业的投资, 这也是风险投资人最终想要得到的, 也是最关心的。 (1) 写作内容:计划融资金额, 包括资金总需求、融资方式, 测算依据等。资金使用计划, 包括资金用途、已经完成投资、新增投资等。资金退出计划, 包括资金退出时间、退出方式等。 (2) 写作技巧:选择适合项目的融资渠道进行有针对性的阐述。
2.9 财务计划
对于缺乏企业财务管理经验的新创企业而言, 往往无法做到资金的有效使用, 为了更好地预测和体现企业短期和长期的资金需求, 必须制定准确的财务预测。 (1) 写作内容:说明产品经营计划中的财务状况, 如产品的销售价格和销量预测、产品的生产成本、销售成本、研发费用、管理成本、利润、资金支付、边际效益、债务预测、收入税率、存贷周转和资产利用率。提供融资后未来3—5年项目预测的资产负债表、损益表、现金流量表等, 并说明财务预测数据编制的依据。 (2) 写作技巧:对产品的销售预测要有客观依据, 避免预测过高。避免对成本预测过低, 对不可预见成本估计不足。财务预测的内容必须与商业计划书中的其他部分相结合, 口径保持一致。
2.1 0 风险控制
创业风险就是指由于创业环境的不确定性, 创业机会与创业企业的复杂性, 创业者、创业团队与创业投资者的能力与实力的有限性等诸多不确定性因素, 导致创业活动偏离预期目标的可能性及其后果[3]。 (1) 写作内容:说明该项目实施过程中可能遇到的风险, 包括政策风险、行业风险、技术开发风险、经营管理风险、市场开拓风险、生产风险、财务风险、汇率风险、投资风险、股票风险、对公司关键人员依赖的风险等。每项都要单独叙述控制和防范的对策和方法。 (2) 写作技巧:不要为了增大获得投资的机会而故意人为缩小、隐瞒风险因素。
2.1 1 附录
附录主要就是真对商业计划书中提到的一些关键问题, 提供一些必要的说明或者证明材料, 主要包括:合同资料、产品检测报告、知识产权相关证明、市场调查结果、管理人员简历、财务报表等等。
3 商业计划书的应用技巧
推销项目的重要材料———商业计划书, 制作完成了, 下面推销工作正式开始。首先, 要找到推销对象, 即筛选出适合的投资人。
3.1 筛选出适合的投资人
作为一个企业的初创人, 在选择投资者时要非常谨慎。当今社会, 金钱已经成为一种在任何地方都能得到的商品。而且, 投资人不仅仅能给企业带来资金, 还能带来政府关系和技术等。所以创业者在一开始就要想清楚企业需要的投资者是给企业带来什么样的资本的投资者, 目前有哪些投资者能够带来有利于企业发展的这些资本。这就要对投资者进行选择和评估, 要看其是否对企业的战略发展有所帮助, 筛掉那些可能给企业带来不良影响和风险的投资者。对投资人的筛选可以参考以下几点:
(1) 制定目标, 把企业设想的理想投资人详细情况描述出来, 即描述出企业希望获得的资本状况, 这样做的目的不是明确设立目标, 而是先清理掉不对的目标。 (2) 分析投资人的投资范畴。每个行业都投资的投资人很少, 多数投资人有着明确的投资范畴。根据实际需求, 从长久价值考虑和筛选。 (3) 找到投资人的投资区域。有些投资人对投资区域有要求, 从投资人的网站上和相关资料中可以看到这方面的信息。选择近距离的投资人的好处是沟通方便。不管是投资前的谈判, 还是投资后的整合, 大量的沟通是难免的。离得近, 沟通效率有保证。 (4) 留心投资人的投资额度。以企业的需求为考量投资额度的第一标准。 (5) 注意投资人的投资要求。一般情况下, 投资人的投资要求是不可改变的, 就看你能不能满足。 (6) 重视投资人的投资团队, 知道他们的经历、经验和习惯, 有百利而无一害。一般而言, 投资人的团队都经过多年的市场考验, 可以从他们的经验中判断出他们关注计划书的哪些部分, 针对这些关注点主动整理计划书的不足之处, 不打无准备之仗。 (7) 获知投资人的出没场合。了解投资人经常出现在哪里, 创造与投资人进行碰面的有利条件, 让你的商业计划书具备面见读者的可能。
3.2 找到接触渠道
选出了适合的投资人, 下一步就是要找到与投资人接触的渠道和方法, 尽快开始与投资人进行接触。常见的渠道有: (1) 人脉网络渠道。分析企业团队拥有的人脉资本和网络, 从中找到有途径或有办法接触到投资人的人。 (2) 传统媒体渠道。关注各种与投资和投资人有关的媒体。 (3) 专业中介渠道。对于有一定经济基础的创业者而言, 利用专业化的风险投资咨询机构的帮助是比较有效和便捷的寻找投资商的方法。但是专业中介机构的费用普遍较高, 对于创业者而言是沉重的负担。而且在中介机构提供服务的过程中, 创业计划的保密性可能受到影响, 增加了泄密的可能性。 (4) 网络渠道。目前, 网络上风险投资的信息和网站成千上万, 创业者需要的信息在网络上都可以轻松获得, 如各种投资人经常出现的论坛、博客、微博、QQ群, 或者是特别专业的投资类网站、论坛、博客等。 (5) 活动渠道。参加会议和一些专业论坛, 是创业者寻找投资商的重要途径之一。论坛与会议是一个行业内信息非常集中的地方, 参加者可以得到最为有效和及时的信息。
3.3 沟通的技巧与方法
对于创业者而言, 初次与投资人接触时, 都不会得到详细展示创业计划的时间和机会。那么, 为了赢得这样的详细展示机会, 创业者就要在短暂接触的时间内, 引起投资人的兴趣, 并给投资人留下深刻、良好的印象。下面介绍一下创业者需要注意的沟通技巧与方法: (1) 言简意赅。在几分钟的时间内, 最好的介绍方法就是抓住投资人的关注点进行主要介绍, 语言要简练准确。 (2) 充满自信和活力。在向投资人介绍项目之前, 要反复练习“推销词”, 使整个介绍过程准确流利, 而且充满自信和活力, 这样可以给投资人留下深刻的印象。 (3) 态度诚恳。在沟通中, 给投资人以正确、坦诚的回答。回答语言准确, 态度诚恳, 毫不隐瞒, 可增进互相之间的信任, 并有助于双方以明朗的态度达到交谈的目的。 (4) 照顾投资人的立场。在交谈过程中, 特别是在谈到项目价值时, 理解和接受投资人的感受是非常必要的。不要轻易否定投资人的想法, 如确实需要进行反驳, 则要注意态度和方式。 (5) 适时沉默, 重视沟通。在准确表达了项目的内容的同时, 更要重视与投资人的沟通, 认真倾听投资人的问题、意见和建议等, 争取建立轻松愉快的谈话气氛和融洽的人际关系。 (6) 保持分寸, 过犹不及。要注意介绍商业计划书的场合和时机, 把握进退的分寸, 不要将适度的表现变成夸张的表演。
3.4 抓住展示的机会
现场展示商业计划书的机会来之不易, 这说明你的项目真的有一定价值, 投资人愿意给你时间, 让你详细展示项目的具体细节, 也说明你又向融资成功的目标迈进了一步, 因此要格外珍惜, 要认真准备展示材料和现场答疑。
3.4.1 展示材料
展示的主要准备材料是PPT演示文件, 演示模式多种多样, 具体内容一般是结合商业计划书中的执行概要的具体内容进行设计和编写。编写时可根据投资商的具体特点和兴趣点, 对部分内容进行详细描述和突出展示。撰写PPT时需要注意以下几点: (1) 演绎模式为演绎内容服务。为达到有效的展示商业计划, 给投资人留下深刻的印象, 可以选择多种多样的演绎模式, 如叙述故事模式等。选择演绎模式时要注意, 演绎模式是为演绎内容服务的, 不要本末倒置, 一味追求演绎效果, 而忽略了投资商的兴趣和耐心。 (2) 开门见山, 直入主题。把最有说服力的事实放在最前头, 一开始就让读者知道你到底在干什么。 (3) 放弃专业术语。不要用专业术语来讲述关键问题。只有极少数的投资人愿意阅读这种语言, 他们只关心项目的商业价值, 不会对你的知识结构感兴趣, 坚持用简单的语言表达复杂、专业的问题, 尤其是在商业模式、产品、行业等重要环节。 (4) 多用图表。更多的选择图形或者简单的表格的形式表达, 力求简单直观, 复杂问题简单化, 给人留下深刻印象。 (5) 版面简洁。简洁不是页面的东西放得越少越好, 那是简陋。简洁指的是布局符合逻辑, 主次分明。花里胡哨的版面设计会让读者感觉莫名其妙。 (6) 避免过多修饰。过多的修饰, 会让商业计划书变得模糊, 反而会掩盖商业价值。 (7) 少用PPT的效果模式。在制作PPT文件的时候, 要选用那种简洁、明快的, 推荐使用淡出效果。
3.4.2 答疑技巧
投资人听完演示, 往往不会立即决定是否进行投资, 而要亲自提出一些不同意见来确认一下他们所关心的问题, 以消除疑虑。因此, 正确解答疑问和处理就成为融资的关键。除了熟悉和准备好相关材料之外, 答疑时还需要注意一下几点: (1) 持有积极态度。1) 投资人提出疑问或异议是正常现象, 你此时不必强词夺理, 也不应该有消极情绪, 而应自始至终都以积极的态度对待。2) 热情自信。优秀的创业者应对自己和自己所推荐的商业计划书PPT充满信心。记住, 你是投资人的利益提供者, 你是在为投资人提供一个投资机会。3) 保持礼貌, 面带笑容。4) 表情平静, 态度认真, 专注。 (2) 答疑前先弄清楚投资人反对或怀疑的原因。1) 投资人提出的一个疑问或异议的背后可能有多种原因。如果你在了解其原因之前就予以回答, 很可能答非所问, 既没有给投资人以准确捷达, 也容易失去投资人的信任。2) 听清投资人的疑问或异议, 必要时确认一下自己的理解是否正确, 根据投资人疑问或异议的原因予以回答。3) 对于因误解或怀疑造成的疑问或异议, 可予以解释, 澄清, 并提出请教。4) 核查投资人的反应。你在解答投资人的疑问和处理异议时, 应随时观察和询问投资人的态度是否有所改变。 (3) 多进行自我问答训练。为了提高交谈的能力, 要自己多进行问答训练。可以尝试用不同方式去表达同一个意思, 这个训练方法, 可以让你轻松练就三寸不烂之舌。
摘要：商业计划书是一份全方位的项目计划, 能够帮助创业企业对自己进行再认识, 能够帮助创业企业获得融资。本文结合创业大学生的特点, 深入浅出的分析了商业计划的作用和意义, 剖析了商业计划书的构成, 重点描述了商业计划书的写作方法和技巧, 最后为商业计划书的应用提供了意见和建议。
关键词：商业计划书,量身定制,创业
参考文献
[1]王爻.别说你懂商业计划书[M].北京:机械工业出版社, 2011.
[2]王凯, 赵毅.商业计划书编写理论[M].北京:北京理工大学出版社, 2012.
产后28天瑜伽恢复计划 第4篇
瑜伽之准备
聆听身体发出的声音
如期间感觉不适马上停止练习。练习应选择在饭后1小时，哺乳结束后。新妈妈应穿着宽松舒适的衣服，不建议赤脚，可穿松口袜，不穿鞋。选择硬度适中的床面进行
可准备一条薄毯，静坐或仰卧放松休息时盖在身上防止着凉。如时间允许，尽可能每天固定在同一时间进行练习。练习结束后，30分钟内禁止摄入大量的水和食物；如可能，练习结束30分钟后进行哺乳。
练习瑜伽的时间
自然生产的新妈妈可以根据自己的情况，在产后5天开始此计划，剖宫产的新妈妈和自然生产过程中侧切的新妈妈需在伤口恢复后方可开始此计划。
产后第一周：休息为主
以休息为主；同时协助胸膜腔器官复位以及子宫的收缩。腹式呼吸+冥想放松
仰卧，可在颈部和膝盖下面垫一些卷起的毛巾，放松全身的肌肉。将全部的注意力集中在呼吸上。微闭双唇，舌尖轻抵上颚，用鼻腔呼吸。吸气，感觉小腹逐渐膨胀，向外隆起；呼气，肚皮向脊柱方向靠近。尽量让呼、吸的时间一样长。也可双手轻放于小腹上，感觉呼吸时腹部的变化，达到自检的目的。10～15次后可恢复自然地呼吸，进行冥想放松。播放一段舒缓的音乐，设定一个温馨的场景并置身其中。
产后第二周：增加肌肉的运动
增加一些腹部及臀腿部肌肉的运动，通过轻柔的体式给予腹腔器官一定的刺激。
a腹式呼吸(仰卧)：3～5分钟双手轻放于腹部：吸气，感觉腹部像一只正在被不断吹起的气球，缓慢的膨胀；呼气，感觉双手肚皮慢慢向脊柱方向贴近，将空气排出体外。
小贴士：整个过程中，将注意力集中在一呼一吸，不要屏息、憋气。腹式呼吸可以使精神集中，舒缓紧张，焦虑的情绪。
b仰卧抱膝式：
1、仰卧，双膝，脚跟并拢，绷脚尖。
2、吸气，曲右腿，双手抱右膝，呼气，右大腿面贴紧胸腹部；保持3～5个呼吸，一呼一吸计一次。
3、吸气，松开双手；呼气，右腿还原地面。
4、吸气，曲左腿，双手抱膝；呼气，左大腿面贴紧胸腹部；保持3～5个呼吸，一呼一吸计一次。
5、吸气，松开双手；呼气，右腿还原地面。
6、双手掌心向天，双腿分开略比肩宽放松。
小贴士：腰背部放松，尽可能贴于地面。双脚可勾可绷，但不能处于放松状态。这个体式可滋养生殖腺、增强消化系统功能、缓解便秘、伸展颈、肩，缓解该部位的僵硬与疼痛。
产后第三周：增加全身拉伸运动
缓解肢体酸胀僵硬；轻柔的按摩腹腔脏器，促进其功能恢复。
a摩天式
1、双腿开立同肩宽，双手于体前十指相交，掌心向上。
2、伸直双臂，翻转掌心向天，掌根引领双臂向天空延伸：双肩下沉臀腹肌内收，缓慢抬升脚跟，脚掌支撑。保持自然呼吸3～5次。
3、缓慢落下脚跟，分开相交的十指，双臂经由体侧还原站姿。放松休息。
小贴士：缓解颈肩酸痛、提臀、收腹、宜于去除多余脂肪赘肉。
b猫伸展式
1、四角板凳式：双手双膝触底、双手双膝分开与肩同宽；双手臂肘眼相对、双手、双大腿垂直于地面。
2、吸、气，腹部隆起向地面下沉，尾骨上翘：抬头看向斜上方。
3、呼气，腹部贴向脊柱方向，脊柱向上躬起，尾骨内收；眼睛看向肚脐方向。
4、反复5～8次。吸气返回四角板凳式。
5、臀部后移坐至脚跟，双手掌心向上放于双腿外侧，侧脸贴地；婴儿式放松。
小贴士：此体式可柔软脊椎、平衡交感神经、增强子宫弹性、滋养生殖腺，缓解下背部酸痛。
c竖腿式
1、仰卧，双手掌心向下，双膝、双脚并拢，绷脚尖。
2、吸气，将双腿抬至垂直地面。保持5～8个呼吸。
3、呼吸，将双腿缓慢放下，还原起始姿势。
小贴士：注意腰部尽量不要离开地面。滋养胸腹脏器、强化背肌和骨盆肌的力量，减轻静脉曲张的疼痛和压迫感、缓解腿部脚踝肿胀。
产后第四周：加强肌肉韧带拉伸
加强腰、腹、臀等部位肌肉韧带拉伸。进一步深化对腹腔器官的刺激力度，增强其功能。
a腹式呼吸(可用简易坐)
1、选择舒适的盘坐姿势
2、双手可放于腹部，也可自然地搭放与双膝之上
3、吸气时，小腹微微隆起；呼气时，小腹内收贴向脊柱方向
小贴士：整个过程中，保持背部垂直于体面，不要随着呼吸做起伏运动，不要屏息、憋气。
b动态桥式
1、仰卧准备
2、吸气，曲双膝，双腿分开与肩同宽，尽可能的将脚跟靠近臀部，可用双手协助。
3、呼气，腰背部贴向地面。双手掌心向下放于体侧。
4、吸气，尾骨向天花板方向推送，尾椎、腰椎，胸椎依次抬离地面，直至双肩和双脚为支撑点。
5、呼气，胸椎、腰椎，尾椎逐次落回地面。
6、重复3～5次后，仰卧放松。
瑜伽馆创业计划书 第5篇
zhangyi040926.126.com 2010年 6月 28日
一、项目概况
1、项目名称圣珈瑜伽馆
2、主要产品/服务瑜伽练习及养生饮食
3、项目所需投入资金50万元
4、组织机构
5、主要业务系列瑜伽练习及系列养生、排毒、减肥、滋补等花茶和炖品的提供。针对不同人的体质及需求开展不同类型的瑜伽练习形式多样。如形体瑜伽、高温瑜伽、瘦身瑜伽、活力瑜伽、孕妇瑜伽、静心瑜伽、养生瑜伽、少儿瑜伽、男士瑜伽等等形式多达20余种可以满足不同人群的需求。圣珈瑜伽总部 总公司 总公司业务指导 加盟商 本馆 瑜伽教练 营销策划部 内勤人员 养生休闲吧
二、行业及市场分析
1、行业状况 目前瑜伽行业在国内外发展迅猛虽然在我们县城瑜伽行业发展还不是很成熟人们对瑜伽的认识还不够全面但瑜伽业的发展历史悠久它也正通过现代先进的媒体技术被越来越多的人认识和接受。瑜伽业内容丰富不仅包括塑形、瘦身、养生、静心、排毒、调理等一系列瑜伽练习甚至还包括少儿瑜伽和男士瑜伽而且还结合了教育培训、专业媒体、专业会展和市场营销等几大领域的综合服务流通产业。
2、市场前景与预测随着社会的不断发展瑜伽行业有非常大的行业发展前景和发展空间。1认识上的不断提高。国内外许多大中城市的瑜伽发展迅猛。而且现在有很大一部分人群处于亚健康状态或工作压力大或长期电脑前工作或受天气和环境的限制不能满足健身需要等等瑜伽的发展可以将这些人从束缚中解放出来为他们提供一个解压、静心、健身而且不受天气影响的良好处所。2消费人群的不断增加。瑜伽消费的人群涉及各行各业其中公职人员、公务员、技术人员、自由职业者、企业管理层人员是主要的消费者。目前大多数瑜伽行业正由单一走向综合形式也日趋多样化就经营规模来看连锁的中小型机构占大多数现在行业的标准化、规模化在被业界所认识这说明整个瑜伽产业模式的提升和改造空间非常大。作为县城瑜伽行业的领头军我们将不断改善、提升和扩大我们所加盟的圣珈瑜伽品牌逐渐将其标准化、规模化为瑜伽行业的发展抹上精彩的一笔。
3、目标市场我们将对一些在工作或生活上压力大的人给予解压对一些身体有不适症如肩周炎、颈椎病等的人进行缓解和治疗对一些体形超标的人进行调整帮助一些人增强体质提高免疫力等等。
三、竞争对手分析
1、主要竞争对手 对于我县目前瑜伽行业的发展来看虽然竞争对象不多但也存在一定压力我们的对手加盟的是与我们不同品牌的瑜伽而且我们的经营模式相对综合且独特在开业时间上也略占优势。这些条件都为我们带来很大的竞争优势。
2、竞争风险及对策有竞争对手势必对我们造成一定的威胁势必在客户的持有量给我们带来一些影响。针对同行之间容易发生的恶性竞争、恶意报复等我们绝不搞低于成本价格的推销决策在人有我有的前提下要不断创新才能立于不败之地并开创具有自身特色的瑜伽品牌馆。同行之间要互相了解知已知彼方百战百胜。本着互相学习、各取所长的前提我们不搞挖墙角类的事情。我们始终坚持诚信第一、信誉至上的经营理念将不断推动瑜伽行业的良性发展。所谓有竞争才有动力我相信我们的对手不是我们的敌人而是推动我们不断改进的动力。
四、营销策略
1、价格策略我们分开业价、特惠双月卡、季卡、半年卡、年卡、次卡、团体卡、贵宾卡对一些老会员还给予延长其练习期限的优惠等等。
2、行销策略 1在营销渠道的选择上我们通过电视广告、手机短信、发放宣传资料等方式尤其是在网络上刊出了特色宣传广告不久我们还将建立我们自己的网站网站内容丰富形式多样通过日后不断增加的点击率来扩大我们影响力提升我们的知名度和信誉度。2促销计划方面A.开业初期推出了免费体验活动、上街发放宣传资料等 B.按月份不同每月都推出不同活动如五月值母亲节我们邀请会员参加自助餐式的感恩沙龙会六月打响暑期召集令推出特价双月卡优惠活动。在以后的几个月中我们都将针对不同月份推出不同的促销计划。C.随着气温的逐渐升高尤其推广户外瑜伽并收效良好。D.将聘请体育部门的权威人士兼任我们的瑜伽顾问。E.由我们主办在全县范围内举办一场选拔“瑜伽之星”活动参赛者将惊喜连连。F.我们将聘请有一定资历的中医定期来院为顾客诊断各自不同的体质针对不同顾客开展不同的教学方式方法。中医与瑜珈相结合也将会成为一种全新的发展模式和方向。
五、产品生产 我们加盟的圣珈瑜伽属全国十大瑜伽品牌国内设有近500个瑜伽连锁会馆30万瑜伽健身会员其数量稳居国内瑜伽榜首国内500家连锁会馆一卡通用在全国许多大中城市您都能享受到圣珈瑜伽给您带来的快乐与轻松。总公司为我们量身设计场馆派专业瑜伽教练对顾客进行一对一的施教并可以针对我们的现实状况对教练进行及时调整。
六、财务论证 我们聘请专业财务人员建立现金流量表、资产负债表以及损益表。
1、流动资金是我们的生命线行业要发展要不断更新离不开流动资金的储备。
2、损益表反映的是盈利状况我们可以通过损益表来制定我们今后的促销计划决定我们的发展方向做到心有成竹。
3、资产负债表则反映在某一时刻的经营状况我们可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量我们的经营状况以及可能的投资回报率。在未来的发展过程中我们将对练习场所的装璜、瑜伽必备品瑜伽服、瑜伽垫、音乐类型等、顾客群等进行适当调整以适应不断增进的需求。
七、行政审批及相关环节说明
1、须通过消防大队审批设置消防安全通道等
2、须通过环保局审批确定没有生产及制造有害人体及环境的污染物
3、须通过体育局审批瑜伽练习属于一种体育类的活动在身体活动上有一定的要求
4、须通过税务局、工商局审批交税及办理营业执照都是必需的硬件。
八、风险及对策
1、主要风险对于我县目前瑜伽行业的发展来看主要有竞争对手风险及日后顾客需要不断提高而造成顾客减少的风险。
瑜伽协会活动计划书 第6篇
在本学年的工作中，瑜伽协会本着“紧随瑜伽潮流，繁荣校园文化，推进精品创新活动，服务广大同学”的宗旨，秉承“诚信务实，民主高效，培养创新”的工作方针，以实现“社团创新塑造，自身建设规范化、制度化、人性化”为目标，着眼全局，把握方向，努力探索，积极开拓的奋斗目标！
以下是我们协会的几个活动计划：
1、与食品与营养协会联合举办“瑜伽与合理饮食”为主题的活动。举办一个烹饪大赛，让选手们自行选择他们认为最适合瑜伽练习的菜肴进行制作，最后的获胜者获得一定的奖品（比如：一张瑜伽垫和一份瑜伽教程）。根据瑜珈的原则，其实并没有一个固定正确的饮食法则，最主要的是依据烹调方法来改善现在多油、多香料或热量过高的食物。在练习瑜伽的过程中，即使不刻意遵守饮食原则，随着练习的深入，也会养成健康的饮食习惯，因为瑜伽会通过调节血液和内脏器官的活动，让身体机能产生良好的、健康的饮食“愿望”，一些不健康的饮食习惯会自然而然地转变。与食协合作，既推广了瑜伽，又普及了健康的饮食知识。
2、与其他学校的瑜伽协会进行交流，学习各种形式的瑜伽。与更多的瑜伽爱好者一起练习。例如南林的瑜伽协会，自己编了一套瑜伽操，我们可以取之精华去之糟粕，再加以改进，变成我们自己的特色。
3、带会员走出学校，去桃花坞，或者其他区环境比较优美的地方，练习户外瑜伽，陶冶身心。