健康医疗网站项目运营计划书

健康医疗网站项目运营计划书（精选6篇）

健康医疗网站项目运营计划书 第1篇

健康医疗网站项目运营计划书

上海亨尼诗网络科技有限公司

域名：-----医疗健康类

普及健康知识、医疗健康咨询、健康管理、一、公司性质

设想筹建一个股份制的医疗信息、导医信息、健康服务咨询为主的医疗健康(网络)服务有限公司，并提供广泛的医疗健康类为主的信息导医、保健咨询、医疗中介、护理服务等类型的企业，实现网上信息与网下服务相结合的医疗健康类综合性网站;

设想由相关投资人或投资公司参与，经营者(合伙人)为主的的股份制企业，成立董事会领导下的总经理负责制作为公司的日常经营管理机构;以目标体系为业绩评估及责任利益共享，风险共担的企业运作机制;现本团队有国内知名医疗服务网站总经理、CEO、市场总监、技术总监加盟。

二、经营范围

a)网上：不包含新闻、出版、教育的互联网信息内容和互联网电子公告服务;计算机信息采集、信息加工、信息发布、经济信息服务、导医信息、健康信息、医疗信息咨询;

b)网下：医疗信息咨询、健康保健信息、导医信息、体检信息、护理信息服务等;

c)其它：广告发布、商务、技术开发、网络建设、市场策划推广等;

三、主要项目运作(前期)

a)体检中介服务：体检、VIP陪检、报告评估、电子病历、咨询讲座、方案拟定。。提供前期的市场开发、中期的导检、陪检服务、后期的评估分析、资料整理归类等服务

b)护理服务： 医院特别护

c)理、家庭上门护理、护理专业培训。。提供病人的特别护理，如：医院病人的24小时陪同护理、家庭式的24小时上门护理、相关护理培训

d)预约导医：专家预约、导医挂号、专家上门、健康评估、企业医疗服务、医疗保险服务提供。。提供网上预约、电话预约专家及陪诊、导诊、专家上门及VIP特别服务

e)市场创意、设计、推广、承办及医院、制药企业产品推广设计、项目策划、会务等

f)提供相关医疗健康类信息查寻、简索服务

g)网络广告、系统开发、程序设计等

五、主要市场项目分析

1、体检市场分析：

随着生活节奏的加快和社会压力的增大，人们面临着各种各样的健康隐患。在发达国家和城市中，除了确诊病人之外，常人眼中的健康者有一半左右处于“亚健康”状态。据2004年在北京举办的“21世纪中国亚健康市场学术成果研讨会”提供的有关统计资料显示，在我国约有15%的人处于健康状态，15%属非健康，而70%的人则呈亚健康状态。

我国的医疗保健服务市场随着我国人均GDP的不断增长、生活水平的不断提高，已经步入了一个高速增长期，医疗保健服务价格近2年保持了年8%以上的上涨。

图1 我国医疗保健服务价格增长率走势图

作为医疗保健服务之一的体检服务，在国外每年做一次体检的人达到了80%，我国的大城市只有2%。一份全国统计表明，中国有近亿人每年体检，市场规模最起码达到200亿元。据我们调查，截止2004年底，上海常住人口为1625万人，流动人口1000万。上海每年仅招生、毕业生体检就有40多万人，其次参加婚检、机动车驾驶员体检、从业人员、征兵、外来人口、食品卫生等专项体检的人数大约就有四五百万人，以最低的体检费100元计算，仅上海地区的专项体检费用就达到了5亿元。如果加上各大机关、单位和众多企业每年的体检人数，我们预计上海2004年的体检费用12亿元。2005年体检人次和金额将远大于2004年。根据我们两种方式估算，上海体检市场容量可达20亿元至33亿元以上，由此可见,上海体检市场的发展潜力巨大。

另外，健康体检是预防保健中的重要内容，随着人们预防保健意识的增强，经济状况的不断改善，体检市场的发展速度也会加快。

对全市体检市场容量的粗略估算(以1600万人口计算)

年龄状态 婴幼儿(0-8)青、少年(9-29)中年(30-49)老年(50-)

年龄结构百分比(%)6.5 30 28 35.5平均每年应检查次数 4 0.4 1

3平均每次检查费用(元)20 100 300 100

每年检查费用(万元)8320 19200 134400 170400

总的检查费用(万元)332320

图

2上海体检市场特点

(1)上海有400多家医院和10多家专业的体检中心在分食体检市场。经调研，体检收入排名靠前的、中山医院、华山医院、瑞金医院、东方医院、上海工人疗养院等，2004年体检收入都在800万元以上，一般体检中心年体检收入200万元左右。

而在2005年出具的数据显示，仅东方医院及上海工人疗养院的体检营收都突破了1200万。

(2)体检利润较高。体检主要成本为人工成本、体检设备折旧、租金和检测试剂等。据调查，体检的毛利率可达60%以上，利润率可达30%以上。

(3)体检以团体体检为主。经调查，在医院的体检收入中，团体体检最多，达80%以上，其次为专项体检13%，而个人自费体检占7%。

(4)上海从事体检业务的医院和体检中心主要集中在浦西，浦东较少，浦东著名的有东方医院的体检中心、曙光医院体检中心及相关规模较小的私营体检机构。

(5)对于体检业务，上海各大医院反应不一，三甲医院就医人数众多，业务繁忙，体检收入只占很小比例，因此未受到重视;小的医院因其体检设备不齐全、医务人员知识水平有限而限制了其体检业务的发展;而二甲医院，大都将目光瞄准了这一领域，成立了专门的体检服务部门或体检中心，并主动出击，广拉客户。此外，一些专业体检机构也加入到体检市场的竞争中来，如国宾医疗中心等。这些专业体检中心，环境舒适整洁，服务周到全面，提倡宾馆式服务。根据不同的体检要求，推出了不同的价格套餐，并有不同幅度的折扣优惠;同时，提供免费早餐，体检时导医小姐全程陪同，可上门服务。

图3体检收入结构图

体检年龄分布

图4 2004年体检年龄分布图

体检价格分布

图5 2004年体检价格分布图

我们的策略

第一阶段：从成本及公司初建的现状考虑，目前应先与相关医院合作，提供前期的市场开发、中期的导检、陪检服务、后期的评估分析、资料整理归类服务，获取中介服务的25%以上毛利率;在保证稳定的现金流的基础上，加快建设体检营销队伍，建立客户关系;

第二阶段：在第一阶段操作的同时，与相关医院进行接触，寻求合作的模式，可成立联合体检中心或筹建独立的体检中心，提供全方位体检服务;形成以体检为核心，以导医、护理及综合医疗信息服务为配套的全方位医疗服务体系;

第三阶段：设立专家特需就诊、咨询等;

2、预约市场分析

上海现有人口(包括流动人口)约2700万，每年去医院找专家就诊人口比例(以平均三次以上)为30%以上，约2430万人次，还不包括外地病人来上海就诊人次;而上海现有专家人数约6000名，平均每位专家出诊次数约每周30次，每月约120次、每年约1440次;全部专家全年的累计出诊次数约864万次，所占就诊人次数的36%;医患矛盾以成为社会的焦点，各级政府、各级部门及各大医院就目前而言，确无一个妥善的方式方法来解决这一实际问题;因此看病难、找专家更难已经成为普通百姓的一大难点;

预约就诊在国外已经形成了一种就医模式和习惯，所占比例为70%以上;而在国内尚未形成预约就诊模式和习惯，现在通过预约就诊的病人只有5%左右;一方面是人们不了解可以通过怎样的方式和渠道得到预约、找到专家，另一方面也没有太多的机构和完善的服务提供，同时人们对相关的医院及专家信息的了解程度偏低，无法判断自己该找什么样的医院和什么样的专家来看病，形成了信息和服务上的差异，形成了很大的市场需求空间;

目前市场预约类型的企业有二种，一种是按会员制、办年卡来收取费用提供专家预约;其特点是提供了一定数量的专家预约服务，但使用率偏低，一般只有5%的使用率;而且性价比不合理，平均每次预约费用为40元，因此会员发展数量缓慢，同时又由于服务跟不上，造成投诉率很高;

另一种是计次型，每次预约10元，通过电话预约，不提供相关的咨询及导医，并和医院、电讯三家分成，运作成本过高，企业赢利能力不足，并且失约率较高，医院对此意见较大，而且目前规模、影响较小，前景一般;

我们设想的是第三种预约模及反向收费;

1)与各大医院合作提供松散型会员制服务，计次但不限时，并提供相关的导医、咨询服务，推出会员卡以50元使用4次，平均每次12.5元，直接通过医院及市场渠道来拓展会员，并适当返利医院10%，同时对会员失约有一定的约束机制，减少相关的服务成本;同时提供网络和电话预约，满足不同社会需求，最主要是服务的性价比较为合理;而且就目前的市场预约尚存在很大的上升空间，同时又能对企业提供相关的医疗服务;

2)反向收费，由从就诊病人收费改为向医院收费;医院对就诊病人的需求，最大的是非医保类病人，在上海每年的非医保病人总数超过1000万，而且是各大医院必争的市场，如果做好这类人员的医疗健康服务提供，就完全有可能实现反向收费;

3、护理市场分析

从上海现有二级以上医院中抽取30家医院来作分析;平均每家医院床位数是200个，每天床位总数是6000个，所需护理监护服务最低比例为10%，即600个，平均每月需求至少18000个，市场需求极大;目前市场上尚没有专业的护理监护机构，病人需求一般是通过保姆介绍所及其它非正规途径来取得;这类人群并无基本的专业护理知识，而且自身健康也存在很大的隐患，容易和病人带来交叉感染;同时管理不规范，病人的需求得不到真正的体现，造成医院不管、社会不管、病人没办法的局面;

我们设想提供的是受过专业培训并身体健康、服务规范的护理监护，并可提供个性化的特别护理，包括上门护理、24小时护理，配套现有的专家资源、体检服务等，提供一站式的全套护理;

在规范服务的同时适当的收取费用，以24小时计：医院护理/

45、家庭护理/85;护理人员可从相关渠道招收，其中医院护理可从30—40人群中招入，经培训后上岗;家庭护理可从专业护理学校中招聘，适当培训后直接上岗;二类护理人员由公司统一管理、规范服务，持证上岗;预计每年至少可以达到营收几千万;

六、管理技术团队(48名)

六、薪酬福利(简)

全年薪酬福利支出约：150万人币

七、销售预估：

项目 预计营收(2006)毛利% 毛利总额 利润(06)预计营收(2007)预计营收(2008)

体检业务 3,000,000 25% 750,000 6,000,000 10,000,000

护理业务 500,000 25% 125,000 1,500,000 3,000,000

预约服务(VIP)1，000,000 30% 300,000 1,500,000 3,000,000

企业服务 700,000 35% 245,000 1,500,000 3,000,000

市场推广(广告)300,000 30% 90,000 1,000,000 2,000,000

医药咨询设计 1，000，000 40% 400，000 500,000 1,000,000

总计： 6，500,000 1,910,000-690，000 12,000,000 22,000,000

八、成本测算

项目 2006(年)2007(年)2008(年)总计 备注

营收 6，500,000 12,000,000 22，000，000 40,500,000

毛利额 1,910,000 4,200,000 7，700，000 13，810，000 35%

--工资总额(福利)1，500，000 1,720，000 1，978，000 5，198，000 年增：15%

---医院返利、开拓 200，000 450,000 900，000 1,550，000 毛利11%

--网络筹建及托管 120,000 80,000 80，000 280,000

--固定成本、开办费、5年折旧 30,000 30,000 30，000 90,000 装修、办公家具、传真、复印、电话、电脑。。

---房租(350n)210,000 252,000 252，000 714,000 350×2=700/天×30=21000(月)

---办公用品、电话 50,000 80,000 150，000 280,000

---业务费用* 100,000 150,000 200，000 450,000

---税率6% 390,000 720,000 1，320，000 2,401,000

利润--690，000 +713，000 +2，870，000 +2，893，000 7。14%(三年)

九、分析预估

1、从第二年起利润率应该在16%，第三年起利润率应该在22%以上

2、第二年起在吸纳第二步融资基础上，可筹建体检中心，第三年投入使用，预计可达到年营业额1000万以上

3、通过半年时间筹建医疗网站，提供全面的医疗健康信息服务，并形成广告发布，网络刊物、手机短讯等系列化医疗健康信息服务

4、结合市场运作，联合相关医院及医疗性企业，开展相关市场推广活动,以增强企业的品牌

5、深度开发医院合作资源，强化与医院的合作项目，可开展以医疗服务为主的VIP高端服务

6、可将服务通过市场渠道进入社会的各个领域，其中，以企业服务为主导，提供企业化的一站式个性化的医疗服务;并展开团购直销、商务楼宇开发、社区服务提供等

7、预计三年收回(起动资金)投资，再用二年时间操作资本性融资或进入上市准备期

随着医疗市场的不断完善以及市民对医疗服务理念的认识不断提高，广阔的服务空间必将产生出具大的盈利空间，可以说未来的医疗市场服务肯定是下一轮的投资者热土，也必将产生出新的百度和新的阿里巴巴。

2006-08-8

联系方式：

杨国良

mail:yang_jeason@yahoo.com.cn

MB:***

健康医疗网站项目运营计划书 第2篇

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一.项目背景 1.1项目概述

在如今个人消费越来越成为市场的主体。“又好又要省钱”是自古以来永恒不变的一个生活准则，特别是在物价飞涨的今天，人们对购物、消费更加是精打细算。因此在生活中常见身边的同事、同学或朋友就一起去向同一个商家进行采购，以让商家提供更低的价格，这也就是最初形式的“团购”。

团购，即为团体采购，也称集体采购。一般是由某个人或组织进行召集，将有意向购买同一产品的消费者组织起来，大量向厂家或总代进行购买行为，从而在保证质量的情况下，获得产品超低价格和服务保障。团购的商品一般具有较高的品牌知名度、占有较大的市场份额、服务体系完善，售后服务好、产品质量稳定，经得起时间检验、能提供完整的企业和产品信息等特点。

据调查，目前团购的主要产品包括装修建材、家居用品、汽车、房产、家电、培训、电脑、数码、生活用品等各个领域。团购最早在北京、上海、深圳等城市兴起，目前已经迅速在全国各大城市蔓延开来，成为众多消费者追求的一种现代、时尚的购物方式，因为它有效的防止了不成熟市场的暴利、个人消费的盲目、抵制了大众消费的泡沫，让消费者实实在在享受到“又好又省钱”。

1.2项目优势分析

团购能够带来上述好处的原因：一是参加团购能够有效降低消费者的交易成本，证质量和服务的前提下，获得合理的低价格。团购实质形同于批发，团购相当于以批发价格购得团购数量的产品。通过团购，可以将被动的分散购买变成主动的大宗购买，所以购买同样质量的产品，能够享受更低的价格和更优质的服务；二是能够彻底转变传统消费行为中，因市场不透明和信息不对称，而导致的消费者弱势地位。通过参加团购能够更好的了解产品的规格、性能、合理价格区间，可以参考团购组织者和其他购买者对产品客观公正的评价，在购买和服务过程中占据主动地位，真正买到质量好、服务好、价格合理、称心如意的产品，达到省时、省心、省力、省钱的目的。

1.3项目可行性分析

团购是参与的人数越多越能够获得更低廉的价格和更好的服务，受到了如信息面窄、效率低等各方面因素的限制，导致无法组织人数较多的团购活动。由于互联网的大面积普及和其诸多特点，通过网络发起、组织团购活动自然成为了最主要的方式，通过网络能进行全面的信息展示、完成规范的团购流程、形式多样的互动等等，更加符合了现代化的生活方式。因此，专业性的团购网站也就应运而生，成为了消费者向商家团购的桥梁，给买家带来了实惠，给企业带来订单，网站也从中获得了相当可观的收益。

二．团购网站市场分析

目前国内的团购市场已经从实物产品的团购向各个领域延伸，从餐饮娱乐，美容美体等各种服务行业和经营性的商家及产品，技术因素和社会坏境四个方面优劣来具体分析我国目前的团购市场的现状。

2.1政治因素

在保 传统形式的组织方式 下面我们就从政治因素，经济因素，已经无所不在。

目前国家的法律法规和政策方面对于团购网站来讲还相对滞后，工信部等部门对于团购网站的审核还是停留在普通网站审核的层面上，这就使得团购网站从公司注册，网站备案等法律流程上没有阻力，可以使网站迅速上线，公司在短时间内实现运转。

正因如此造成目前我国团购市场发展混乱，行业缺乏规范，市场主体良莠不齐，对整个行业的形象造成一定的冲击。2.2经济因素

目前国内经济处于高速发展期，居民收入和购买力不断增加，并且国家不断出台相关政策刺激消费，拉动内需，为团购市场的火爆打下了政策基础。

经济方面的不利因素在于，消费的持续性，由于服务业规范化程度低，团购消费的品质难以保障，使消费者难以产生二次消费成为回头客。2.3技术因素

网络基础设施建设日趋完善，WEB浏览器，数据库，电子在线支付安全认证以及在线物流下单等发展迅速都是网络团购得以畅行的利好因素。

由于网络团购对于服务性的实体来讲受到地域范围的限制较大，基于位置的服务难以大范围推广降低团购活动宣传的精准度和成交比例。2.4社会因素

中国网民数量规模庞大，互联网日渐成为用户获取资讯的重要渠道。网购市场发展良好。网络社区发展迅猛，便于团购营销。

社会上限制团购网站发展的因素主要有：二三线城市及大城市的偏远地区网络普及率地，参加网购的人群年龄范围较狭窄，参加网络团购的人员素质参差不齐等。商家和团购网站合作目的是用“折扣换推广”，但是中国消费者更在意低价，回头客很少，商家不会对这种推广服务感到满意。2.5参加团购的人群分析

从权威分析机构艾瑞咨询集团对网路团购行业的监测显示，团购网站访问的用户以年轻网民为主，女性用户比重略高，团购用户更集中于办公室白领和学生，个人收入出现两极化现象，并且吸引该部分群体参加团购的主要原因在于团购的折扣低及每日一团的新奇感。

2.6主要团购网站商品购买人数分析

从上面的统计来看虽然餐饮化妆品购买人数最多，不过考虑开团次数的比例，电玩电影等商品才是最受大家欢迎的。

由此看来，价格比较透明且平时很难拿到折扣的商品是客户更愿意参加的团购。目前80后已成为社会的生力军，也是团购的主要消费群体。年轻人对生活质量的要求不断提高，吃饭，看电影，去游乐场是周末的休闲首选。众所周知，电影票，游乐场的价格透明而且很少打折，所以这类团购是大家很欢迎的。

三．项目基础建设

3.1网站的总体定位 服务理念：

更实惠

更专业

更时尚

更便捷

3.2网站发展目标

立足本地，从南京做起。中期建立成功模式，推广覆盖全国大部分主流城市。发展具备一定规模后，进行融资上市，形成集团化运作，发展为规模化的传播航母。将网站的宣传需到建设成移动的“维络城”，活的“会购”。形成规模化，集群化的销售渠道和宣传媒体。

3.3网站规划与建设

网站制作风格秉承传统团购网站页面风格，在此基础上要反映出公司文化和地域特色。基本

为准则，以共同的价值观招揽天下英才、塑造员工、项目实施初期不但是网站建设和运营初期，更是人才考察和培养初期。根据业务需要招募各项业务负责人，该负责人全面负责实施该业务部门的的各项工作。网站运营经过起步阶段后根据网站发展需要，扩大各部门范围时，以初期创业人员为核心进行各部门建设。

3.5组织职能和招募要求（附：任职合同和效绩考核工作日志）

团购网站建设和运营初期，内部行政人事和财务工作的工作量不大，业务工作，技术工作等运营方面的工作也不能够明确层次。所以从节约成本，精简机构和维持正常运营等方面考虑。初期组织人员配置和职能如下：

（1）董事长、总经理：为组织法人代表，股东，全面负责公司的各项决策和资金流，人事工作。

（2）运营总监1名：

A．职责：全面负责网站的运营推广，销售业务，业务人员培训的工作流程制定，业绩考核和工作效绩的监督和改善。主持或参与重大业务洽谈，解决业务拓展中的重大问题。

初期还需协助总经理进行根据公司经营战略目标，制订公司业务拓展战略，制订业务工作方针、政策，提供公司内部业务管理改进方案。

B.任职要求：

1、大专及以上学历，互联网方面资深管理和运营人才,具有先进的经营理念和经营意识；

2、对本地生活服务的互联网服务有深入理解。开创能力强，心里素质好，追求个人成就感，集体荣誉感强；

3、对于互联网行业发展趋势，及互联网盈利模式有独到见解；具备整体发展战略设计能力；有效的构建、管理营销网络与资源；

4、具备网络营销、推广、整合、策划及维护的综合管理能力。

C.参考待遇：面议

100元到500元不等，网站经

产品的上架、Illustrator、FireWorks等网页及。

KTV等生活服务

8单，低于在线

8单的、注：1.业务人员个人采购产品销售提成阶梯分配制度： 线上实际购买人数10——99人,按销售净利润5%提成。线上实际购买人数100——299人,按销售净利润8%提成。线上实际购买人数300——599人,按销售净利润12%提成。线上实际购买人数600——999人,按销售净利润15%提成。线上实际购买人数1000以上，按销售净利润20%提成。

2.招募广告语：如果 你对以下问题的答案统统是“是”，那么请往下看 1，你是否经常主动与陌生人攀谈？ 2，你是否善于说服 他人接受自己的观点？ 3，你是否坚信成功源自勤奋并为之孜孜努力？ 4，你是否喜欢外出活动而不是在家里宅？ 5，你是否对城市里各种新鲜有趣的休闲娱乐场所如数家珍？

（6）兼职业务拓展人员若干名：配制度）

A．职责：1.负责所在区域的商家发掘，沟通以及推广项目的签订，进行商户良好关系的维护。提供市场信息反馈及合理化建议。2.配合公司的各项推广活动，进行线上线下的社区或校园推广活动。3．收集社区或校园消费者资料，并进行消费者关系维护。4．独立开发新消费群体，司总部直接的桥梁。B.任职要求：1.力及经济收入的各行业人事。电子商务，者优先

2．熟悉本人所工作或生活区域的商家，社区的环境及群体消费习惯。3．能理解公司运营理念，服从公司总部工作安排，配合销售经理完成销售任务。注：招募广告语：你了解时尚吗？你喜欢逛街吗你还思维敏捷，铺牵线搭桥吗？（7）（备选）客服行政专员：A．职责：

1、了解客户需求，对其购买提供专业咨询；

2、客户受理和客户开通；

3、适当处理客户的投诉处理，客户满意度的跟踪及分析；

4、客户相关信息的录入管理，建立客户档案；

5、完成上级交给的其它事务性工作。B.任职要求：

1、为人诚恳，待人热情、有礼貌，性格温和，有耐心；

2、工作积极主动，务实进取，独立性、开拓性好；

3、有过电话营销工作经验，掌握电话销售技巧，思维敏捷，有亲和力；

4、工作富有激情，勇于挑战自我，能够承受较大的工作压力；

5、语言能力好，沟通协调能力强，赋有团队精神，能独立完成工作；

6、熟悉电脑的基本操作，简单的会办公软件的操作；

7、做事细心，认真，踏实，具备良好的工作态度及沟通能力，认真细致的工作风范。C.参考待遇：试用期社会保险；基本工资

（附：兼职业务人员任职合同及工作工具资料和报酬分

为没有条件进行在线支付的消费者代收款，销售，那么你愿意加入我们的事业，1个月，工资1000元；试用期满签订劳动合同，按国家规定缴纳1500元每月，网站经营效绩工资

0

（4）广告费用：网站在业务区域形成品牌势力后，可以通过网站预留广告位的销售赚取利润。

（5）商家品牌推广：利用网站积累起来的人气和品牌知名度，给参与团购的企业制定整体性的推广计划，可以通过该计划收取高额的品牌策划推广费用。

五．网站运营初期基本战略 5.1网站推广方案 5.1.1网站线上推广

（1）线上广告传播：区域性门户网站发布新闻稿；百度、GG竞价排名；网站联盟推广；区域性社区网站合作；

（2）话题营销：在主流网站上开通微博、博客、建设群组等。通过软文炒作、话题营销、口碑营销等，扎根于区域网络、社区。并通过组织兼职团队“枪手”的力量。推广载体包括但不限于论坛帖子、群组话题、微博、博客、日志、百科问答等。传播的核心内容是：全新的购物方式与体验、全新的生活主张、的团购人气等。

（3）同业合作，资源互换，联合组织活动：与区域内互补型购物网站（例如服饰类化妆品类）进行战略合作，为双方网站客户提供增值服务内容，互通优惠券、积分、相互引导相关产业产品等；间接可以促进人气和销量的活动等。

（4）其他线上推广方式：搜索引擎优化、聊天工具签名、热门社交网站的分享、以及手机短信息的群发等等；

5.1.2线下推广（1）媒体广告推广：公交站台、报亭、电梯、户外广告、公交车身广告等。由于传统媒体推广方式费用高，精确度低，运营初期慎重选择其中一种进行推广。（2）兼职业务人员的社区、写字楼、校园推广。网站运营初期以线上专职人员推广为主，重点区域安排兼职人员间断性地毯式推广，辅以网络媒体和传统媒体广告。

5.1.3推广阶段

（1）预热期阶段目标：广泛传播，网线上客户知道我们，初步提升网站流量。以网络推广为主：新闻稿：在区域性门户网站发布有关商家加盟、区域扩展、商业模式等方面新闻稿，进行市场预热。软文炒作：传播全新的购物方式及购物体验，着力品牌传播。网络广告：通过广告联盟或者直接合作方式，选择区域性门户网站或社区网站进行广告投放。话题营销：制造与平台或近期销售产品相关的话题，拉升话题人气，引导流量。（2）强化期（阶段目标：让客户认可我们，增强网站粘性。推广方法：以线上推广为主，辅以线下推广。根据第一阶段推广总结，优化并完善区域内的各种推广方法，提高转化率。启动公司已有的媒体资源进行推广。辅以报纸软文报道，增加网站知名度。

还可以进行资源互换，(1个月)

2个月）

引导非物质的生活享受、超强也可以一起组织促销活动、以及其他

同时也因总结团购网初期立足于西祠等热门讨E美食等为代表的优惠、打 商户资源的争

必须对每一个合作的商家从21世纪初随着中国

所以其潜在的开发价值是巨大的。但是在开发这些市场的时候要注意避免“水土不服”，主要对相应片区知根知底的当地业务人员进行开拓推广。

下面对南京各有开发潜力的商业片区进行细致的市场细分，逐一分析： 南京商业中心规模及其分布

南京市地区级商业中心将达12个，大中型商业网点达到440处。大部分居民出行400米就能享受购物、餐饮、家政服务等基本生活服务。

南京主城区从改革开放到九十年代初期形成三大老牌商业圈，至今二十年已经发展成，南京最主流的三大商业中心，由北向南依次分为，业圈。此三大商业区历来是南京人购物、餐饮、娱乐的首选之地。如今南京城市规模已经扩大数倍，断扩大，商业种类丰富，齐全已成为南京最大商业圈，长三角地区知名商业圈之一。新街口商业地区承担着为南京市服务和辐射南京都市圈乃至更大范围的服务功能，是以金融贸易、商务办公和大型商业为特色的现代化商贸中心。核心区，包括周边发展地区，用地面积约服务设施的比例各占四分之一左右。专业店、专卖店、自动售货亭和文化娱乐网点，适度设置超市、便利店、折扣店、餐饮网点和生活服务网点。

主城内的商业副中心包括湖南路、态齐全、兼顾服务本市居民和外来人口的综合性商业中心，纵深发展。

南京主城区现今的各种消费场所基本围绕这三大商业中心衍生开来，形成多处，餐饮，娱乐，购物，健身，美体为一体的商业消费集群，每个集群都服务周边三到五公里范围的社区和企业人群，所以南京主城区已经形成了三到五个街区即有一个商业服务集群的模式，且每个商业集群都有一些连锁服务企业的连锁店进行服务，区域消费，就必须借助一定的媒体表达出自身所拥有的特色，且要迎合消费诉求，在不断增加本区域消费者粘性的同时，自身不断发展壮大。在市场开发的过程中就需要专业的团队，团购网站的购物方式，从网络到实体，再从实体到网络的宣传方式就是其中一种。除了上述三大商业区域之外，住社区的商业街不断成熟，随着南京地铁新商业中心更是迅猛发展，其中最具代表的就是南京河西地区的龙江商圈和奥体商圈。市级商业中心，将建设成为高档次、边城市的功能。规划中的发展空间是在纬八路以南，主要分布在经四路以东和纬九路以北。用地铁1号线和6号线交汇的元通枢纽站的地下空间，连为一体。今后在河西商业中心将鼓励建设市区购物中心、百货店、大型专业店、专卖店、餐饮网点、自动售货亭、文化娱乐网点，适度设置大型超市、便利店、中型超市和生活服务网点，至于家居建材商店、仓储会员店和农贸市场将被限制设置。

山西路商业圈，新街口商业圈，夫子庙商

但是三大商业圈却是愈加繁华，新街口商业圈规模不这次规划的发展空间是以新街口环路以内为1.6平方公里，在用地范围内商业、商务、金融、新街口商业区将鼓励设置市区购物中心、百货店、大型夫子庙和火车南站地区。湖南路副中心将建成各类业今后要沿湖南路、山西路巷两侧并在这种模式下要想吸引消费者跨和差异化的服务以及产品，并对于其他区域进行市场开拓，使提供针对性的个性化解决方案，2000年初以来10年间不仅南京城区中围绕各个大型居1号线和2号线的开通原本是郊区的南京新城区，河西多功能的综合商业中心，承担为本市居民服务和辐射周沿经四路和纬九路布局，其中商业设施依据河西地区所处的地理位置，规划中强调将来可利使商业网点和办公、金融等其它设施

从

此外围绕大型社区形成的主城区各中小型商业圈包括：地区级商业中心有10个，包括中央门、瑞金路、迈皋桥、热河路、中保、江东门、安德门、石门坎、孝陵卫、河西南部。这些地区今后将被限制设置家居建材商店、仓储会员店、大型专业店和农贸市场，而社区购物中心、大型超市、专业店、专卖店等将被鼓励建设。

以外来人口为主，近年逐渐被看好开发的地块在主城区还有中央门地区的西边将结合现有的南京长途汽车站在南京商厦的基础上进行发展，东边将结合南京火车站进行网点布局，该地区处理好对外交通和市内交通之间的关系。安德门商业区的面积将为6至8万平方米左右，今后将结合规划地铁1号线和7号线交汇点进行建设，重点发展和居民生活息息相关的日常消费类业态。

南京南北两郊的三区两县合并建区后形成三大核心新城区，主城区商业态势几近饱和的情况下各大商家，且此地区的消费群体易于集中，容易形成消费圈子，口碑传播效率极高。在南京还有三大不容忽视的消费市场，虽然地处郊区，但其人口密集度可媲美主城区，即三大大学城，分别为：

仙林大学城包含： 南京师范大学、南京中医药大学、南京财经大学、南京邮电大学、南京森林公安高等专科学校、南京理工大学紫金学院、业技术学院、应天学院、南京外国语学校仙林分校、南京师范大学附属实验学校、学校。约10万人的学生数量。地铁二号线在售不断增加，居民数量快速增长。

江宁大学城包含：南京医科大学、金陵科技学院、中国药科大学、南京工程学院、中国传媒大学南广学院、江苏海事职业技术学院、经贸职业技术学院、江宁职教中心、海大学、正德学院、东南大学金城学院。线通车。

浦口大学城：南京农业大学（工学院）学院、南京信息工程大学、南汽职业技术学院、江苏教育学院指挥学院、南京交通职业技术学院 铁通过，与主城区有长江相隔。

就目前南京团购市场的分析来看，竞争最激烈的仍然集中在山西路，牌商业圈，几大实力雄厚，人员众多的大型团购网站已成白热化趋势，进入南京市场的团购网站适宜走差异化路线，间。

虽然三大商圈竞争激烈，但是三大商圈以外的各中小型商圈，受开发较少，尚有较大发展空间可为之，但因其地处偏僻，原理主城区，业的重视，在此敢断言，谁先进军如此广阔的市场，谁就将在接下来的战役中领先一步。

连锁企业纷纷抢滩新兴商业圈圈地抢市场。2010年5南京晓庄学院、20万，同样与发扬自身特点，5

宣传单页；X商业圈的广场配备全职在各2.以该片 浦口、将南京主城区各商业片区也进行细分，山西路片区，夫子庙片区，此四大区为南京主城商业高度密集型区域，中央门片区、金陵小区水关桥片区、漓江路银城街片区，展架或张贴安排业务人员在社区门口或社区内、。（注：兼职人员业绩考核方因为麻烦不阻碍了一定活的维络城模式。会购、以销售会员卡进行盈利。所以团购网站可建设以全职或兼职业务人员为基础的社区推广基础安排业务人员对于不在线支付但有折进行定点定时进行现金收取和优惠券、着力做好服

六．网站运营费用预算

6.1网站运营所需硬件费用：（共计27800元）

公司注册费用——5000元

初期办公场所选择市区商住两用楼，面积60到80平方米，通常支付方式为季付并加一个月租金作为押金。起步阶段所需办公场所租金以2500元每月的租金核算——10000元

办公设施费用：办公桌椅150元每套，初期需要8套，会议、接待用桌椅一套800元共计——2000元

电脑费用，普通人员电脑1200元每台，计2台。共计费用——

宽带及网络建设费用——

打印机、复印机、电话机费用——

办公文具费用——300

空调两台、饮水器一台等电器设备——

6.2网站人员基本工资：（14300元）

总经理——3000元每月

运营总监——2000元每月

网站线上推广人员1名——1800元每月

网站编辑管理人员1名——1500元每月

业务拓展专员3名，每名1500元每月，计——

客服行政专员1名——1500元每月

以上工资已转正后实际月薪计算，不包含人员保险的缴纳，效绩奖金和兼职人员费用。

6.3宣传推广费用：（10000元）

初期固定宣传推广方式包括：选择三到五家大型团购导航网站进行合作，每家网站合作价格600元到1200元不等，费用——线上广告投放——2000元 印刷宣传用品——1000元 兼职推广人员费用——1000元 预留活动推广费用——3000元

七．网站发展初期时间节点

网站各项事宜办理步骤及时间阶段：公司创办资金到位后一个月内位公司筹备期，事宜包括：

公司地址确定——公司场所租赁入住（三个工作日）个工作日）——网站建设及招聘信息发布（同时进行培训、就任岗位（10个工作日）——网站项目积累、策划（线、试运营（20个工作日）——公司正式注册成立（试运营期间根据各方面情况进行推广和人员等方面调整，式成立后，确定各岗位工作人员，签订劳动合同，网站正式按照规划运营。

600元每台，计6台；设计、推广人员电脑

6000元

2500元

800元

1200元

4500元每月

3000元每月

主要——电脑及办公设备购买、安置（两10个工作日）——公司员工的面试、15个工作日）——网站正式上5到8个工作日）

确定半年内发展计划。公司正

元

八．目标设定

8.1网站近期收支平衡时间节点

团购网站项目见效快，资金流动及汇拢性强，利于成本的回收和规模的扩大。从网站初期投入建设、试运行到网站正式投入运营的前期准备阶段共需两个月时间，前期投入共需52100元。从第三个月开始进入正式运营期，下表根据网站推广各阶段，分析各阶段收支情况：

（1）预热期(1个月)费用支出：人员工资、办公耗材、推广费用共计——15300元 项目周期：一周上线项目数量为3期

预计购买人数：每期购买人数平均值收入利润：预热期产品尽量以优质，盈利为目的。

预热期营业利润不作要求。

（2）强化期（2个月）

费用支出：人员工资、办公耗材、推广费用、房屋租金共计——项目周期：一周上线项目数量为预计购买人数：每期购买人数平均值收入利润：强化期产品尽量以精品、化大部分费用支出为目的。强化期营业利润每月达到

（3）稳固期（3个月）

费用支出：人员工资、办公耗材、推广费用、房屋租金共计——项目周期：一周上线项目数量为预计购买人数：每期购买人数平均值收入利润：强化期产品尽量以精品、价，以初步实现盈利为目的。强化期营业利润每月达到

10000元目标。3

25000元目标。

40人，一个月12期共计低价为主，项目加价率控制为最低限度，不以

100人，一个月12期共计优质为主，项目加价率逐渐跟市场接轨，以消

300人，一个月12期共计优质为主，项目加价率以随行就市方式进行加

480人左右。

项目运营中的健康风险管理 第3篇

以人为本是管理的宗旨, 健康风险管理 (Health Risk Management) 是管理的一个重点。希望通过有限的篇幅和大家分享点滴的经验和体会。

1. 健康风险评估

管理者有责任为其员工提供一个安全、健康的工作场所;健康风险评估 (Health Risk Assessment, HRA) 是一个系统性的方法, 用来评估工作环境中所存在的、对员工的健康可能造成伤害的危险因素, 并针对危险因素所带来的风险加以管控。

HRA应该贯彻于所有运营活动的始终, 覆盖全体员工。通常需要专业人员以及熟悉现场环境的一线工作人员共同实施健康风险评估。作为管理者, 应该了解HRA的过程和专业人员所要具备的能力, 从而确保HRA的计划与实施。

要管理健康风险, 首先就要识别出健康有害因素 (危险源) 。识别的方法很多, 要点是通过系统的方法去充分识别、减少遗漏。例如, 可以根据“有害因素的性质”进行识别:

●物理因素——噪声、震动、电离和非电离辐射、高温或低温作业。

●化学因素——影响全身健康的工业毒物、导致局部刺激的化学品, 对呼吸道致病的物质、致癌物。

●地缘因素——气候、海拔、交通状况、现场及周边医疗服务设施、自然灾害。

●生物因素——地方病、流行病、职业病、食物、饮水、现场卫生。

●社会心理因素——居住环境 (拥挤, 缺乏私密) 、与外界及家人通讯困难、遭受歧视、不熟悉当地的法律、语言沟通障碍、不适应工作的内容和强度、换班制度不合理、睡眠障碍、缺乏必要得休闲娱乐

在识别过程中要注意应用当地的法规、有关的技术标准、以及相关的记录和报告。

对于识别出来的众多健康有害因素, 要加以评估;根据“风险=可能性×严重性”的原则, 找到“重大的健康风险”, 从而更加有效地使用管理资源。

管理者需要了解“风险管控的层次原则”, 牢记“管控的最佳方法是彻底消除危险源, 而使用个人防护用品 (PPE) 只是管控风险的最低标准”。

例如, 作业现场有超标的噪声源, 管控的第一思路应该是“能否将这个噪声源彻底消除?”;如果这个最佳方法不能得以实现, 还应该考虑“是否可以使用低噪声的机械替代原有的高噪声源?”“是否可以将操作者和噪声源隔离开?”“对操作者进行培训、安排合理的工作时间”……;在展开了如上所有的管控方法但仍然不能达到管控标准的时候, 作为最后一道管控防线, 为员工提供合格的个人防护用品 (PPE) 。

2. 提高现场紧急救护能力

现场的紧急救护包含两大层面:普通急救 (First aid) 和专业的院前医疗紧急救护 (Pre hospital medical emergency care) 。对于普通急救的管理, 可以在3个方面实施:

第一, 全员知识普及

100%的员工定期接受常用急救知识的教育, 其目的是用知识武装头脑, 在应对紧急情况时能够做到“不忘原则, 因地制宜”。

例如, 如何止血?全员知识普及要做到简单实用, 要让每个员工都了解3点原则即:覆盖伤口、压迫、尽量将患处抬高到心脏平面之上;当面对出血时, 因地制宜, 既可以用医用纱布覆盖伤口, 也可以使用毛巾、手绢甚至衣服.

第二, 培训合格的急救员

让部分 (不低于10%) 员工参加正规的急救培训, 而合格的急救员应该是“知识全面, 技能熟练”;面对紧急情况时, 能在第一时间为别人提供救助。

例如, 面对一个因为意外而猝死的人, 如何进行心肺复苏 (CPR) ?合格的急救员一定要能够正确地动手实施CPR, 争取成功抢救生命。

第三, 组建现场医疗应急反应队

队员可以来自于合格的急救员, 但他们需要接受更高级的应急培训, 在“知识全面、技能熟练”的基础上, 还要保证“装备适当”, 从而在面对灾难时, 能为医护人员提供有效的帮助。

例如, 配备“维护气道畅通”的器械、“用于复苏”的器械、“固定伤员”的装备、“搬运伤员”的器械, 等等。

工作现场必须备有急救包, 可以根据工作环境来配置。例如, 办公室急救包、车载急救包、旅行者急救包。也可以根据工作性质加以配置, 例如, 应急反应队急救包。还可以根据不同的健康风险进行特殊配置, 例如, 高海拔作业急救包、高温作业急救包, 等等。

专业的院前医疗紧急救护 (Pre hospital medical emergency care) 可以是由在现场工作的医护人员来提供, 也可能是由当地的医疗救护系统来提供。专业的院前紧急医疗救护的目标是“稳定病情, 安全转运”;有经验的院前医疗紧急救护人员不一定是“来自医院里的资深医生、护士”, 但他们应该接受过高级心脏生命支持技术 (ACLS) 和高级创伤生命支持技术 (ATLS) 的培训并定期参加复训, 充分掌握所需急救技能。

3. 应急计划的制定、演练和实施

像所有的应急预案一样, 医疗应急预案不是对他人的预案进行简单的“复制、替换、修改”。医疗应急预案应根据自身的“重大健康风险”来制定。

制定医疗应急预案时要充分考虑到周边医疗资源的“可利用度”。建议由专业人员对周边的医疗机构进行调研, 对其资质、能力加以评估。制定预案时, 根据调研评估的结果, 结合现场已有的应急资源, 综合考虑如何使用这些资源。需要注意的是, 一个具有“大型设备”的医院不一定代表其一定有良好的应急能力。例如, 某家医院有“CT”“核磁共振”设备, 但它的急诊室配置简陋、设备短缺、管理松散, 那么这个医院可能仅仅适合做“常规检查”而不是“医疗急救”。

医疗应急预案不是作秀, 它需要能应对紧急情况, 需要被广泛地告知。而检验其合理性和普及性的重要方法之一就是定期和不定期的演练、演习。每次演习都要启动医疗应急预案, 从使用的过程中找到它可能存在的缺陷, 找到管理中可能存在的差距, 并在每次演习结束后对医疗应急预案及时加以更新。

4. 提供良好的基本医疗、健康服务

管理者有义务为全体员工提供基本医疗、健康服务 (Primary Health Care) 。在一些项目上或公司里, 有专职的现场医护人员为员工提供医疗服务;这些医护人员的资质、工作范围、以及医疗设施的配置, 是健康风险管理的重要内容之一。

●资质

所有的医护人员都应该具有当地政府认可的执业资质;现场医护人员要获得必要的培训和复训, 例如, 全科医疗培训、高级心脏生命支持技术培训、高级创伤生命支持技术培训、职业卫生管理培训、现场医疗管理培训、培训师培训, 等等。现场医疗服务是一个专门的领域, 不同于医院内的医疗服务。

●工作范围

现场医护人员不应该是“坐在诊所里等待病人”, 他们要积极主动地参与“健康保护”和“健康促进”涉及到的各项工作。例如, 紧急救护、全科医疗、协调病人转诊、协调伤病员转运、为现场的员工提供现场急救培训、建立并管理员工健康档案、参与职业病防治、制定计划定购医疗用品、为管理层提供健康管理涉及到的各种行政报告、参与现场紧急应对演习、监督管理现场卫生、为现场员工提供健康教育, 等等。

●医疗设施的配置

现场医疗服务不同于医院里的医疗服务, 建议现场医疗设施配置遵循如下原则:

1) 全面——医疗物品、药物能满足员工常规医疗和紧急救护的需求, 从而为员工提供便捷的服务, 并减少员工因外出就诊而导致的误工。

2) 便捷——在边远地区作业的单位, 应充分考虑设施的流动性。

3) 合理——配置的重点应放在全科医疗和院前急救上。

4) 标准化——标准化的现场医疗设施配置可以为跨区域、跨国界的运营带来正规、高效的健康风险管理。

5. 职业卫生

狭义的职业卫生管理使人联想到“职业病”防治管理, 广义的职业卫生管理也称为职业健康管理 (Occupational Health Management) , 所包括的内容涉及到健康风险管理的方方面面, 国际、国内的相关法律、法规、标准、管理体系对此有详尽的阐述。

在具体管理实施中, 提请注意“职业病”和“与职业相关的疾病”二者之间的区别。

“职业病”具有国家法定的清单, 不同的国家或地区不尽相同。在我国, 职业病清单包含10大类共115种疾病。职业病的认定应该严格遵照国家的相关规定。

“与职业相关的疾病”虽然与从事的工作有相关性, 但并不在国家职业病法定清单上。例如, 常常听到的“白领病”虽然与办公室工作相关, 但不是中国法定的职业病。又例如, “疟疾”是很多中资企业员工到海外某些地区工作时常患的一种疾病, 它常常被界定为“与职业相关的疾病”, 并被要求根据公司的相关方针、政策加以管理, 但它不是国家法定的职业病。

6. 健康影响评估

通常情况下, 项目的运营有益于当地的人民, 然而, 也可能会间接地给当地人民的健康带来负面影响。健康影响评估 (Health Impact Assessment, HIA) 的目的是评估项目运营对当地人民健康潜在的风险和收益。如果运营一个项目需要进行健康影响评估, 则应该尽早进行, 最好是与社会及环境影响评估同时进行。

7. 卫生监督管理

管理好工作现场和作业生活区域的卫生, 既可以有效地保障员工的健康, 也为公司或项目的持续运营提供了保障。例如, 一个公司、一个项目突发食物中毒或爆发传染病, 这样的事件不仅对员工的健康造成威胁, 也会给公司的运营带来法律上、经济上、名誉上的灾难。

提请关注如下的卫生事项和管理环节:

●办公区、生活区的设施——工作区、宿舍、浴室、厕所、洗衣房。

●餐饮卫生——餐饮从业人员的健康状况和卫生知识的培训, 厨房和餐厅的管理, 食品的采购、运输、储藏、准备、加工、供给, 废弃食品的处置, 饮用水, 等等。

8. 对健康管理的审核

第一方审核的审核方是来自于组织的内部, 也就是我们通常说的“内部审核”。第二方审核的审核方是来自于组织的相关方, 是“外部审核”的一种方式, 其中最常见的就是来自于客户的审核。第三方审核的审核方是来自于与组织没有直接关系的其他组织, 通常称为“外部审核”或“独立审核”。

审核 (Audit) 是根据标准, 通过对实际工作的比对, 找出之间可能存在的差距, 为改进现有的管理提供依据。健康风险管理实践中不应该“应对”审核, 而是要充分利用每一次“被审核”的机会, 积极寻找管理中的不足之处, 做到健康风险管理的可持续性改进。

健康医疗网站项目运营计划书 第4篇

市场认可度：包括两部分，一是用户对该网站的兴趣和认可程度，包括访问量，网站停留时间、访问频繁度和主观评价；二是指市场占有率等。主要来源于用户问卷调查，市场公开数据(公司财报，市场份额研究报告，年交易额)。总分55分;

品牌影响力：品牌本身在市场上的影响力度。主要来源于品牌活动的投入及频繁度、品牌知名度。总分45分：

总分：以上2项加总。总分100分。

点评：

从2008年起，中国的医疗健康产业开始迎来一个爆发式的增长，尤其是医疗产业与互联网结合的模式，更是得到了投资机构的竞相青睐。医疗健康网站更是如雨后春笋般涌现。

不过，虽然数目众多，但产业依然有待整合，大部分医疗健康网站都是小型网站或个人网站。同时，在商业模式和内容上同质化现象较为严重。

经过本刊调查研究，以流量、收入，品牌影响力、用户评价等为重要结果，评价出最具影响力的十大医疗网站。从中可以读出以下亮点：

得益于多年的品牌积累以及风险资本的不断注入，经历了两次互联网寒冬的三九健康网成为大多数用户心目中的医疗网站首选，市场表现遥遥领先，毫无悬念的被列为影响力之榜首。而三九健康网也不乏追随者，如排名靠前的寻医问药网、飞华健康网。从中可以看出 这些网站以医疗信息和医疗产品推广为主，商业模式同质化严重，虽然目前影响力靠前，但面临着来自市场变革和竞争同质化的拷问。

同时，医疗健康产业也涌现出一些新模式，如爱康网的“鼠标＋水泥”模式，专注于提供体检，就医等企业、个人健康管理服务；大夫网汇聚了大批医院的医生出诊，架构起患者和医生之间的桥梁。

值得一提的是，搜狐健康频道是唯——家入榜的门户网站旗下健康频道。与新浪、网易等健康频道承包给医疗健康网站不同的是，搜狐健康完全由搜狐公司自营。依托于大型门户网站，经营有方，搜狐健康频道的影响力不可小觑，商业潜力巨大。

健康医疗项目商业计划书 第5篇

日货医生：最方便的挪移医患交济平台

2、团队介绍：

ceo

曾担任好大夫，名医在外等多个互联网医疗产品总架构师，20XX年创办了找医问药网，用户实现从0到500万的增长。在互联网医疗行业深耕10年，对行业进展趋势理解深刻

coo

麻省理工mba，曾任找医问药网电商事业总裁，实现销售收入1000万+。20XX年加入春雨医生，负责线上业务整合和治理。擅长从0到一，互联网产品的运营和治理经验丰富

cto

全栈工程师，上海交通大学计算机系本硕。前腾讯云安全中心技术负责人，拥有10年前后端工作经验和5年技术团队治理经验

曾获得2个国际专利8个国内专利

3痛点分析：

线下看病难：

挂号、侯诊、收费队伍长，看病时光短，最终得到的治疗方案却和互联网问诊结果大同小异

服务效率低：

以互联网在线问症为主，在线的文字表达方式效率低，医生回答时效性差

收费高：

互联网轻问诊服务单一，且价格昂贵，一次一般电话问症价格过百

整体盈利困难：

单纯的通过买药赚取差价获利，由于竞争激烈，盈利难度极大互联网医疗商业计划书范文痛点分析

4、解决方案：

线上问诊：

提供在线远程音，视频健康问诊+专业用药咨询服务

提高服务效率：零距离服务用户，1对1音视频直接问诊。及时，快速响应用户问诊诉求

节省成本：与药品供应商达成战略合作，落低药品的进价成本并推出优惠的服务包，增质不加价

盈利模式多样：

从提供问诊服务来收取咨询费到涉及销售药品、健康产品等整个供应链环节

5、市场概况：

市场空间广大，目标市场用户规模达3亿以上，大健康领域市场规模已经超过4万亿，大健康领域商业模式不清楚，目前还没有真正的“独角兽”浮现：数据显示70%的常见健康问题并不需要去医院，无数年轻患者中更倾向于便捷的远程咨询：并且随着隐私疾病的增多，远程咨询成为刚性需求

6产品介绍：

以音视频远程高品质健康咨询和指导服务为核心。结合大病!重病保阶互助模式+医药电商，为客户提供个性化的预防、保健、治疗康复于预等会方位的大健康服务，产品拥有以下的功能：

1线上问诊功能：

争费为用户提供了图文、音频。视频等多和方式举行健康咨询，并由二日三甲公立医院主治医师以上咨格的医生在3分钟内为用户举行专业解答。

2.患者自我诊断功能：

支持多种查询方式，用户可自行查询疾病，药品和不话症状。

3“线上+线下”的全流程就医服务：

通过线上咨询+线下就医的方式为客户提供持续的健康治理，包括专属家庭医生，三甲专家预约、完善电子健康档案等

7用户画像：

小病患者：不需要去医院的小病患者通过远程咨询就可以满脚

求医雷求

慢性病患者：需要长期的专业的医疗咨询

隐疾患者不便于直接去医院就诊，需要隐私安全的就诊环墙

年轻患者：比起去医院更倾向于通过互联网获得便捷的医疗服

8、盈利模式：

会员费：本人会员+企业会员收费制

产业链分成：药品收入、保险收入以及其他分成收入

广告收入：投放广告增加收入

电商收入：网上商城销售收入

9、竞争对手：

竞争对手1：中国平安集团下的子公司，以实本资源为核心。提供实时咨询和健康治理服务。一对一家庭医生三甲名医专业咨询等，医疗资源丰富，资金实力雄厦

竞争对手2：国内最大的在线医患交流app，致力于利用挪移互联网的科技手段帮助人们掌握健康、延缓衰老、治疗病痛。目前已服务过上千万用户，用户体验佳

竞争对手3：创立时光较早，目前在线上诊疗、电子处方、会诊转诊、家庭医生、图文咨询、电话咨询等多个领域取得率先地位

竞争对手4：首家提供互联网视频问诊的医患交流平台。致力于医疗“天猫”b2c的网络视频问诊模式，目前已经聚拢各级医院

入驻

10竞争优势：

模式更接“地气”：多领域跨界整合的健康服务平台，2b+2c收费会员征服务

服务更加“贴心”：主打音视频问诊、用药咨询，快速响应用户需求，服务体验佳

精准营销：针对清楚的用户画像开展精准的运营工作

资源丰富：自建医生团队，近百万注册医生，10余万专家‘

11、资质牌照：

1互联网医疗保健信息服务资质

2.互联网药品交易服务资格证3执业医师资格证书

4.医疗器械经营许可证

12、运营数据：

注册会员数：2月内实现会员1万人，付费3000余人

付费用户：付费用户日均增长超100人以上

付费转化率：上线才两个月付费转化率高达30%

营业收入：上线当月营收8万元

13股权结构：

ceo60%

创业团队30%

期权池10%

14、融资计划：

融资800万，出让20%的股份

产品研发：200万

业务拓展：200万

市场推广：200万

如何正确选择网站运营项目 第6篇

我这里只讲讲个人对一点建站的浅薄观念!希望能对大家有用!

一、网站不知道如何赚钱

错误的思路：把网站做大了再想如何赚钱，因为三大门户、百度等知名网站都是这么走过来的!

可是当你这样想的时候，你思考过过以下这些问题没有：

1、和那些成功的网站同时期走相同发展线路却倒下的网站有多少?

2、你所处在的互联网环境和前的互联网环境相同么? 答案肯定是否定的!

3、你自己所采用的这种运营模式的成功率有多高呢? 答案是：非常低! 并且会越来越低!!!

所以由以上三个基本点引出一下原则：

第一点、高风险不一定会有高回报! 反之与越高的风险带来的一定是成功几率的降低!

第二点、如果你想最低风险的运营一个有潜力切真实赚钱的网站，首先一定要先想好网站如何赚钱，通过什么渠道来赚钱!你的客户群体是谁?认真的考核市场分析!然后再来做!

二、网站赢利模式太复杂

1、一个网站项目的运营环节越多，那么它带来的失误比率越大!它的危险性同比就越大，因为哪怕只是中间的一个环节没有做好，就可能会失败.

2、网站的赢利模式越复杂，你的用户和客户就越难以理解，如果你的模式用户和客户看了都头大，你就很难成功，

如何正确选择网站运营项目

，

特别是一些地区性的网站!面对的用户群体相对互联网的认识大多有局限性!一个好的方案!必须是简单易行的!

3、目前那些把自己赢利模式讲的天花乱缀的网站加盟项目大部分都是骗人的。请记住天下没有免费的午餐!更不会掉馅饼!好的项目!谁会以

从以上3个观点我们住这2个原则：

A、项目网站的赢利模式一定要简单明了!越简单，用户以及客户群体约容易成功!

B、不要让你的站成为百事通 万事通!什么都想做，往往是什么都做不好，不如把自己的精力投放在自己所熟悉的那个小领域，因为您自身对这个行业的了解所以更容易做到这个行业最顶尖!

三、错误的跟着大环境走!什么热门也做什么

热门概念网站有以下几个特点：

1、炒作的很火

2、竞争的激烈

热门概念网站注定是比较难成功的!

比如最近今年的web2.0风下的概念型网站：博客、视频、分类等

请记住这里那个条原则则：

A、小领域、大市场!

例子：建材、房产、人才、圾桶、成人用品……

B、沉默的赚钱! 赚钱的人很多!如果你张扬了!就会引来更多的淘金者来与你竞争!把市场做烂掉!