大学生创业策划方案

大学生创业策划方案（精选9篇）

大学生创业策划方案 第1篇

大学生创业大赛活动策划方案-策划方案 大学生创业大赛活动策划方案-策划方案 1 ?

一、前言 ? ?

在这个人才至上的年代，为了迎接未来的挑战，我们作为当代社会的大学生为了能够在未来的生活中有碗饭吃，必须提前做好准备，给自己充电。

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当然，锻炼自我的方法有很多，我们可以出去实习，也可以在上课之余做些兼职以填补自己的开销费用，但是在这个要求严格的时代我们必须力主创新，独树一帜，不说是做第一个吃螃蟹的人，也要有自己的一套风格，踩出自己的一条可行之路。只有这样才能顺应社会的发展，才能更好的为家乡作贡献和为建设和谐社会奉献出自己的一份力量。

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当今社会，在校大学生自主创业也成为大学生发展自我，增加经验的一种趋势，这种行为不但可以锻炼自我，磨练意志，积累经验，同时还可以通过自己的努力，为父母减轻一些负担。所以，我们应顺着这种趋势不断摸索，探求，在坚持原则的基础上以更好更多的实战经验去迎接未来的挑战!? ?

为此，我打算建立一个以时尚服装为主体，各种饰品，纪念品，日用品同时经营的便利店，既方便他人，也满足自

己，从更大的方面跟上时代的步伐，促进社会的发展!? ?

这是个知识的时代，但是这个时代更加需要人才，只要你愿意，没有什么不可以，相信自己----路是自己走出来的!成功就在眼前!? ?

二、创业背景：

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1、时代的变迁赋予了当代大学生不一样的涵义，也给予了当代大学生不一样的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同。科技不断的进步，生活水平的不断提高，人类文明不断进步，追求时尚已成当代大学生一大目标 ? ?

2、我校大部分大学生来自农村，中等消费水平居多，经济非常好的不多，学校又坐落在这个消费水平居高的旅游名城，很多时尚服装只有专卖店有，这给我们出了很大难题，无奈之余只有穿些朴素的服装，质量难保证，实惠又时尚的服装正是这些学生想要。

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三、创业目的：

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1、众所周知，在大学校园里，能力远比知识更重要，这就需要一个平台来让我们不断学习、锻练和展现自我、从而增加能力。学校里面的社团和学生会对我来说已经没有多

大诱惑了，所以我需要自主创业来为自己铺路。

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2、勤工助学是我们很多大学生都想做的事情，一来可以减轻父母的负担，二来也可以向他人证明自己的自立与成长，但是据我所知，校内能提供的勤工助学岗位是非常有限的。

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这就使得我们只有通过自己的努力来打开另外一种勤工助学的渠道，以真正做到自立自强!? ?

四、经营项目及内容：

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1、经营内容：主要是帮助一些想要实惠又时尚服装而难买到的同学完成他们的所需，作为他们的一个帮手来认真努力完成他们想要的装扮，追求时尚实惠 ? ?

2、主要项目：网店~实体店一体化经营模式，以服装为主体，各种饰品，纪念品，生活用品，特色品同时经营。打印，复印业务赚些额外收入，缓解资金紧缺，还可帮人策划生日，聚会，约会等增加收入 ? ?

具体项目如下：

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时尚男女服;

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男女睡衣;? ?

精美男女包;? ?

运动鞋(以安踏为主);? ?

运动球衣，球类，日用品，伞，等。

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古城烙画，披肩等丽江特色产品(可作为促销赠送品)? ?

五、经营原则：

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1、真实原则：对求顾客以礼相待，不欺不瞒，友善平等。顾客是上帝在这里不再是空洞的说教，而是一种真实的感受;? ?

2、互利原则：在真诚的基础上，做到主顾双方平等互惠; ? ?

3，诚信原则：保证为顾客所提供的产品无质量问题，做好售后服务工作，保证诚信经营，一切为了顾客。

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六、服务群体：

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所有在校大学生 ? ?

七、市场分析：

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1、在大学的校园内外，至今还没有这方面的经营店。所以在市场竞争上，我们处于一个相对的优势位置。但是正因为如此，市场的打开又将面临着一个大的问题。在一定程度上，很多同学会存在戒备的心理，所以一个创新的有说服力的广告宣传是必要的。

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2、现代社会，大学生对产品的质量绝对有顾忌，所以我们面临的另外一个问题就是同学不屑接受的一个问题，所以我们要拿出有威望、有质量、真正有效的产品，先着手树立一个良好的形象，以便更快打开市场。

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3、xx 物价偏高，实惠又时尚的服装不多，这给我们提供了有利平台，只要我们提供质量有保证的产品，大力宣传，抓住这个庞大的消费群体，打造一个经得起风浪，有威望的品牌店是绝对必要。

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4、我们学校学生还是比较喜欢买促销产品，而丽江的纪念品都是每个同学都想买的，经调查发现一些特色纪念品市场价高，低价批发作为赠送产品还是能受到广大学生的欢

迎。

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5、打印复印业务在这庞大的学校前景可观，据我所知学校复印店每月能赚几万元，我们要以该业务为辅，增加流动资金，要打开这个庞大的市场，必须搞好关系，联系好各班班委，实行优惠政策，降低价格，倾进全力拉拢顾客，达到宣传与效益二者兼得，以这个市场带动解决大部分资金问题绝对必要。

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6、大学人口庞大，是一个密集型的小镇，消费能力绝对可观，过生日，同学聚会，老乡聚会，男女约会等天天都有，而现在学校还没人帮助策划这些，如果能抓住这一市场还是有发展潜力，不用成本，还可增加些额外收入(有待研究)? ?

7、学校考证多，辅导教程需求量庞大，学校订书是原价，我们能以绝对优惠的价格垄断部分市场，效益绝对可观，这是稳赚不赔的生意，前景不容忽视，真正要想垄断这个市场就必须将关系打入各个班级，大力宣传，创造一个良好的形象是成功的基础。

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八、前景预测：

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打印复印业务，推销辅导书，帮同学策划各式聚会，这

些项目稳赚不赔，可以增加些收入作为流动资金。

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主体店利润可观，出现亏本的概率低于 10%，只要这些项目同时落实就能优劣互补，实现真正的零风险经营，作好促销工作，保证无货物积压，进货价绝对低是我作出保证的基础，xx 消费高是我无风险的保证。即使货物积压，我可以原价甩出绝对能吸引顾客，100%的信心。

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九、经营策略 ? ?

1、人力上：集纳高思维、口才好的人才进入;同时，人员必须要有吃苦耐劳的精神。在此基础上采取有秩序的管理模式;? ?

2、宣传上：开业期间可在资金允许的基础上，发放大量的宣传单，先吸引群众眼球，打入寝室内部做宣传;宣传到位 ? ?

3、经营上：为了弥补资金上的缺乏，可同时在店内附上打印复印业务，不仅可以增加收入，还可以在一定程度上增加知名度，让前来打印复印的同学了解本店的业务范围，扩大宣传面; ? ?

4、策略上：开业期间可采取优惠、免费服务等业务;

如：

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a，可以批发些古城烙画，披肩，镜子等丽江特色产品作为赠送，这样不仅可以让顾客感到实惠，还可达到提高信誉的效果。

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b，可以批发些游戏点卡作为赠送品满足游戏爱好者的需求 ? ?

5、设备上：需要台电脑、打印机、复印机(打印复印一体机)? ?

十、经费来源及分配：

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1、

大学生创业策划方案 第2篇

选题一：现代商场与传统文化结合的整体策划方案

选题方向：(仅供参考)

随着文商融合的创新发展，新时代的商业环境对于文化融合的要求日渐增高，传统商场也面临着转型。如何实现差异化创新、塑造实体商业的文化品牌，成为各大实体商业的一大课题。请以中国某一实体商业空间为案例，基于行业调查及市场分析，撰写新时代下实体商业的业态规划如何结合传统文化文化进行创新融合，项目自定，题目自拟，不得抄袭，要求作品具创新性和落地性。

序号

002

教师命题

课题：(仅供参考)

选题一：“互联网+”创新创业

课题方向：(仅供参考)

该方面的参赛项目，要求能够将移动互联网、云计算、大数据、人工智能、物联网等新一代信息技术与经济社会各领域紧密结合，培育基于互联网新时代的新产品、新服务、新业态、新模式;发挥互联网在促进产业升级以及信息化和工业化深度融合中的作用，促进制造业、农业、能源、环保等产业转型升级;发挥互联网在社会服务中的作用，创新网络化服务模式，促进互联网与教育、医疗、交通、金融、消费生活等深度融合。参赛项目主要包括以下类型：

1.“互联网+”现代农业，包括农林牧渔等;

2.“互联网+”制造业，包括智能硬件、先进制造、工业自动化、生物医药、节能环保、新材料等;

3.“互联网+”信息技术服务，包括工具软件、社交网络、媒体门户、企业服务等;

4.“互联网+”文化创意服务，包括广播影视、设计服务、文化艺术、旅游休闲、艺术品交易、广告会展、动漫娱乐、体育竞技等;

5.“互联网+”商务服务，包括电子商务、消费生活、金融、财经法务、房产家居、高效物流等;

6.“互联网+”公共服务，包括教育培训、医疗健康、交通、人力资源服务等;

7.“互联网+”公益创业，以社会价值为导向的非盈利性创业。

命题要求：

1. 参赛项目须真实、健康、合法，无任何不良信息，项目立意应弘扬正能量，践行社会主义核心价值观。

2. 参赛项目具有一定的科学性、先进性、实用价值，项目书的商业化、产业化有一定的可行性、落地性。

选题二：商业创意项目设计

课题方向：(仅供参考)

该方面选题向广大同学征集商业“创意”项目，将你所想参加的活动以纸质或电子文档的形式呈现在众人面前，对于可实行性强，形式新颖，内容积极的活动创意，我们可以考虑将之付诸行动，开展一个属于你的活动，为你打造一个平台，将你的想法变成现实，让每一个人都有抒发自己“idea”的机会，让每一个人参与到你的活动中来，将不可能变成可能，创意属于你的世界。

参赛者的参赛计划书可以针对一项概念产品或服务、校内外各种商机等制定一份商业策划书，具备一定的实用性和推广价值。

命题要求：

1.参赛项目须真实、健康、合法，无任何不良信息，项目立意应弘扬正能量，践行社会主义核心价值观。

2.参赛项目具有一定的科学性、先进性、实用价值，项目书的商业化、产业化有一定的可行性、落地性。

选题三：农村创业致富项目策划课题

课题方向：(仅供参考)

适合在农村创业致富的项目有很多，要根据本地的市场需求以及个人的因素进行考察分析，提出科技发明、产品设计、商业开发与服务的概念、模型或者方案。

1、种植、养殖

2、加工经营

3、农村电商物流

4、绿色餐饮

5、旅游、文创

选题四：公益创业项目策划课题

课题方向：(仅供参考)

经过社会需求调研、设计，完成一项具有创新性、可操作性、可持续性、可推广性，并具有典型示范意义和较大社会影响的公益项目。

1、青少年教育和健康

2、节能环保

3、社区服务

4、居家养老、

5、特殊群体关怀

6、传统文化艺术保护

7、精准扶贫

命题要求：

项目策划需从公益性、市场需求、项目可操作性、风险分析及对策等方面展现了项目的创新性、吸引力和竞争力。公益创业策划项目请尽可能用图、表和相片等材料，形象生动地为项目市场导向性提供支撑与说明。

参赛要求

1.以压缩包的文件格式上交作品：团队各成员简历+策划书一份，压缩包命名格式为“策划书主题——团队名称”，建议文件为PDF格式，防止格式错乱或改写。

2.简历尺寸规格A4纸大小，封面和排版格式不限，建议PDF文件格式，防止格式错乱与内容修改。

3.策划书统一格式：标题黑体四号字，正文宋体5号字，首行缩进两格，1.5倍行距，正文文字数量5000字以上，封面标明作品名称、团队成员等相关信息，建议PDF文件格式，防止格式错乱与内容修改。

4.作品递交邮箱：

海珠邮箱：

zhongmenglvxingjia@foxmail.com

白云邮箱：

zhongmenglvxingjia@163.com

5.作品递交截止时间:2019年11月20日晚24：00前

比赛实施过程

1.报名时间：10月30日—11月10日晚24:00

2.海珠宣讲会：11月3日14：30-16：30

3.宣讲会地点：海珠校区教学楼603

4.初赛：11月20日晚24：00前递交简历与策划书到

海珠邮箱：

zhongmenglvxingjia@foxmail.com

白云邮箱：

zhongmenglvxingjia@163.com

5.决赛名单：于11月26日在仲梦履行家公众号公布

大学生创业策划方案 第3篇

营销策划是一门实践性、应用性、综合性极强的学科。是一门以实训为导向的应用课程。注重学生实践能力的培养。它需要大量的实际案例和项目作为课程的支撑。而由于药品本身所具有的行业特殊性, 决定药品营销策划课程在实践教学的案例和项目来源方面更加存在着资源不足和来源狭窄的问题。经过笔者多次对于该课程实践教学新形式的探索, 总结经验, 认为全国“挑战杯”大学生创业计划大赛的出现, 为课程的实践教学提供了新的契机和平台。

1 课程实践教学存在的不足

虽然目前在药品营销策划的实践教学中已经取得了明显的效果, 并被广泛应用。但是, 中间仍存在着许多的不足。首先, 教材建设比较落后。目前, 我国的营销策划还处在像西方国家学习阶段, 缺少中国特色, 且教材中的多数都是关于国外著名企业的案例。即使是一些国内企业的案例, 也存在着时间陈旧等问题。另外, 对于一些专业性比较强的行业来说, 能针对行业的特殊性, 与行业特点结合起来的教材就更是凤毛麟角了, 就算有, 质量也是参差不齐。其次, 课堂教学方式单一、实践教学环节和时数安排较少。目前, 大多数营销策划课还主要是课堂讲授, 采用传统的教学模式, 课堂教学中基本上都是教师在上面讲, 课堂教学方式单一、缺乏实践教学环节。这样的教学方式严重的束缚了学生学习的主动性, 难以调动学生主动参与策划的热情, 不利于学生创造力的发挥。最后, 教师与企业联系不紧密, 缺乏实战经验。目前营销策划的教师大多是一毕业就到学校任教, 没有参加过实际的营销策划活动, 缺乏实战经验。再加上有些学校疏于对青年教师的培养, 一味的强调课堂效果, 用传统的评价指标去评判教学效果, 这就使得教师与企业越来越脱节, 与市场越来越远, 这样做出的营销策划案是经不住实践推敲的。这些都需要我们在今后的教学中不断地加强和改进。

2 将大学生创业项目策划融入到药品营销策划实践教学的意义

实践教学的关键是找到好的实践项目。以往主要是通过到企业寻找模拟策划项目进行实践教学。但是, 在医药这个局限性窄的领域, 想找到一个合适的模拟策划项目并不容易, 即使找到合适的模拟策划项目, 但在实施过程中也会受到种种限制。因此, 将实践教学从企业模拟项目转向大学生创业项目策划, 要求学生通过对市场的了解, 结合自己的兴趣和实际情况, 选择创业项目, 进行市场调查和市场分析, 设计营销方案, 进行财务分析, 撰写营销策划书。这样不但可以解决本课程实践模拟策划项目来源稀缺的问题;还可以调动学生的学习热情、兴趣和主动性, 锻炼他们的能力。通过创业项目策划, 调动学生的学习兴趣, 锻炼学生的资料收集、分析解决问题的能力;通过撰写策划文案, 提升学生的文字表达与写作能力。通过点评和评选, 优秀的还可以参加“挑战杯”大学生创业计划大赛, 借此为学校营造出一定的创业氛围。

3 将大学生创业项目策划融入到药品营销策划实践教学的组织与实施

3.1 根据兴趣, 随机组合

为了能够保证学生积极参与, 鼓励学生对自己的学习负责, 创业项目策划通常以小组为单位进行, 每组参与者控制在6～8人参与项目, 由学生自行组织, 教师提出组队的建议。同一小组成员中尽可能包括不同性格、不同特长的人, 成员中要有人熟悉计算机文字处理。在小组活动中学生需要完成一项任务, 完成任务所需时间取决于任务性质, 每组选出一位组长, 负责协调小组的各项工作。

3.2 共同探讨, 确定项目

创业项目的选择由各小组在讨论的基础上共同商议决定。小组成员以创业者的角色和心态, 根据自己的兴趣、爱好、特长和个人愿望, 通过查阅资料, 了解市场, 提出自己的设想, 通过集体讨论, 确定选题。策划构想可以非常简单, 比如周末在闹市区推销保健品;也可以复杂点, 涉及产品或服务的生产和营销, 比如开办针灸推拿保健院或药膳公司等。

3.3 同心同力, 完成策划

在课程教学开始时, 就指导学生分组进行项目的选题。在讲授完课程的理论部分以后, 进入项目策划过程。从市场调研到市场分析, 再到市场定位、4P营销策略设计, 教师及时检查学生策划项目的完成情况, 提供必要的咨询, 一个创业项目最后至少形成一份营销策划书, 策划书主要内容有以下几个部分:背景介绍、市场内外部环境分析、营销战略制定, 在此基础上进行营销组合、营销活动具体安排、营销活动经费预算等。策划书字数不得低于1万字。如果条件准许的话, 学生可以提出创业计划, 组织、注册并经营自己的公司。教师在整个过程中发挥重要的指导作用, 及时检查学生策划项目的完成情况, 提供必要的咨询, 最后各小组派代表发言, 在规定的时间内完成整个策划过程的阐述;其他组就调查过程中存在的问题进行提问, 发言小组所有成员解答疑问, 最后由教师与考核小组就各组活动的组织表现、内容完成情况、成果展示效果等进行认证、评选和考核。

3.4 参加比赛, 验证效果

经过一学期的运作, 每一小组都已经形成了自己较为满意的策划书, 而参加创业竞赛活动就是学生验证自己成果的最好的平台。我们会先进行初赛, 在校内进行筛选, 选出优秀的作品参加“挑战杯”大学生创业计划大赛。参加这样的大赛有利于锻炼和提高学生的观察力、思考力、创造力和动手操作能力, 同时竞赛中选拔出来的部分应用性强的创业方案, 通过改进、提高、推广并最终走向产业化, 这样也有利于造就浓厚的创业氛围。

4 将大学生创业项目策划融入到药品营销策划实践教学的成效

自将大学生创业项目策划融入到该课程的实践教学以来, 很大程度提高了学生上课的积极性和参与策划的热情。增强了学生的策划实践技能和良好的口头表达能力, 当全部课程结束后, 学生就会完成一套营销策划书。到目前为止, 本校市场营销专业学生已经完成了《“消鲠饮”营销策划》、《爱宝小儿感冒药营销策划》、《薏米酱油营销策划》、《针灸推拿保健院营销策划案》等30余份营销策划书, 部分作品经过完善在“挑战杯”大学生创业计划大赛取得了可喜的成绩。另外, 通过课上及课下学生之间的合作, 使学生拥有了良好的沟通能力、文字表达和写作能力, 很多学生毕业以后很快就能市场营销相关的工作, 增加了学生的就业成本。从用人单位角度说, 如果用人单位接收到这样的学生后, 也相应的不需要过多的培训, 节省了单位的新人培训成本。

美国著名心理学家和教育家E.H.施恩 (Edgar H Schein) 教授曾指出:“从学校走向工作的过渡是十分艰难的。”在大学生即将踏上社会工作之前, 通过课上的创业项目策划, 不但丰富了课程的实践教学, 而且还调动了学生的创业热情, 培养了学生的主动精神和创业意识, 为今后的就业拓宽了新的渠道。同时, 这也为把学生培养成为知识底蕴雄厚、专业技能扎实、综合素质过硬的创新型人才打下基础。

参考文献

[1]张雪, 冯夏红.《药品营销策划》实践教学的探索[J].辽宁中医药大学学报, 2010 (5) :271-272.

[2]王卫红.营销策划教学创新技能与策略探讨[J].嘉应学院学报 (哲学社会科学) , 2010 (1) :81-85.

[3]王成慧.创业教育在市场营销教学中的运用[J].学理论, 2010 (17) .

[4]朱华锋.建立营销策划课程独立内容体系的探讨[J].华东经济管理, 2010, 24 (1) .

[5]晁钢令.营销战略策划[M].上海:上海财经大学, 1996.

[6]陈民利.《市场营销策划》实践教学的探索[J].机械职业教育, 2007 (4) .

大学生创业策划方案 第4篇

关键词：商务谈判；创业；实践教学

引言

创业教育不只是靠专门的创业学课程一撮而就的，而应以教学为主渠道，将创业元素融入人才培养的全过程中，从而培养大学生的创新精神、创业意识和基本的创业技能[1]。如何将“创业教育”与“专业教育”有机结合起来是高等教育面临的一个难题。商务谈判课实用性和操作性很强，是一门能为创业教育提供支撑的专业课程。在大众创业的战略背景下，教师应突破“知识讲授+案例教学、模拟商务谈判等实践环节”的传统教学模式，渗透一定的创业内容，提高学生的创业意识、提升其谈判技巧和能力。笔者前不久指导了会计专业大四学生参加了商务谈判策划大赛1，现以此为例探讨以创业为导向的商务谈判教改模式。

一、以创业为导向的商务谈判方案策划

（一）商务谈判策划大赛的主要内容

假设你们团队想在某城市某街道开个餐饮、小吃食品方面的特许经营加盟店。现需跟许可方谈判特许经营加盟事宜。

1. 请根据以上背景资料制定一份《商务谈判策划书》，其最终目标是通过谈判解决加盟费及质量保证、服务等条款，争取优惠条款，最终达成双赢协议。

2. 商务谈判策划书必须针对具体、特定的餐饮、小吃食品品牌店，如肯德基、麦当劳、甜丫丫等，具体加盟的品牌不限。

3. 商务谈判策划书必须针对具体特定的街道，具体城市、街道地点不限。

4. 商务谈判策划书要基于真实场景进行大量的调查。同时根据这份谈判策划书跟特许方谈判，是完全可行的（加盟谈判很可能成功）。

显然，此次大赛目的在于鼓励学生们走出“象牙塔”，进行大量实地考察与调研，从而使谈判方案策划与创业融为一体。

（二）参赛作品的策划

在设计谈判策划书前，笔者将谈判团队命名为岳麓升华创业团队，并强调：1）我方通过商务谈判以优惠条件，在短时间内在中南大学校本部西苑建立第一家良品铺子加盟店；2）该谈判方案必须为我方与良品铺子方的真实谈判提供指导；3）加盟签约成功后，学校会提供创业基金。这样，学生完全置身于创业情景中，他们精心设计调查问卷、与实体店老板进行深度访谈、通过模拟谈判制定一系列谈判策略，从而撰写出一份非常“接地气”的谈判方案。从谈判信息收集到紧急预案的制定、从双方利益及优劣势分析到谈判目标的确定、从谈判程序及其策略的部署无不体现创业驱动性。

首先，他们通过问卷调查获取谈判方案所需的第一手数据。

调查问卷由16题组成，其中15道题选择题，由单选题和多选题组成；第16题为开放题。题目涉及地理环境、潜在顾客、良品铺子产品、双方利益及优劣势等内容。采取随机抽样形式，向中南大学周边的人共发放问卷130份，回收有效问卷118份。分析结果：很少人反感买零食，对零食有稳定需求的客户有40%，潜在客户50%。

以上调查数据显示我方优势有二：

1、选址所在地区是大学城，周边有大批潜在消费者群体，具有十几万高校师生，且大学生对饮食消费的比重在增加；

2、我方是由大学生组成的加盟方，对大学生消费心理有充分的了解。

此外，深入“一线”获取大量一手材料。他们还购买数种品牌的零食，通过观察分析，品味试吃，了解其包装吸引力、产品品质、受欢迎程度。通过与老板的真实谈判，他们深知价格不是谈判的唯一目标，因此，他们还设定了续约、运输损失、市场退出等合同条款履约方面的具体目标。

二、以创业为导向的商务谈判教学模式的构想

岳麓升华团队在谈判方案策划的每个环节都嵌入了创业元素，从而避免了“闭门造书”。如何将创业元素纳入到商务谈判教学环节中呢？笔者提出以下构想：

第一，突破传统教学法重讲授的局限，增加实践课环节。

教师将课堂要教授的知识提前布置学生预习，并进行网上答疑。课堂上增加模拟谈判、角色扮演等实训环节。

第二，突破书本和教室的局限性，通过移动课堂促进“产学研一体化”。

一方面，学校应搭建校企合作平台，定期组织学生到企业参观、实习，另一方面，让企业为师生提供课题，学生通过谈判获取课题经费。

第三，打破重知识轻能力的闭卷考试的局限，增加谈判方案策划、模拟谈判等内容。

以往商务谈判课多采用闭卷考试方式，以对知识的记忆为重，忽视了对学生能力的测试，造成高分低能现象。以创业为导向的商务谈判课旨在提高学生的创业意识和谈判能力，故考试内容须与谈判方案策划、模拟或真实谈判挂钩。

第四，学校要制定政策激励教师将创业教育与商务谈判课结合起来。

高校应制定相关政策鼓励商务谈判课任课教师指导大学生创业。为此，学校可组织谈判方案策划及谈判大赛，在此基础上扶持一批优秀的团队申报创业项目，组织专家进行评审，对可行的创业项目进行扶持。如学校可鼓励老师继续指导岳麓升华创业团队写一份加盟良品铺子的创业计划，并组织专家对其可行性进行评估。如通过评估可对其提供创业经费资助。

三、结束语

商务谈判是一门应用性很强的学科， 具有综合性、交叉性的特点[2]，其目标不仅在于培养大学生的综合能力和谈判能力，还在于提高其创业意识与谋生能力。因此，商务谈判课应突破传统教学的局限性，将创业元素融入到教学中。同时，学校应给予相应的政策支持，只有这样，才能培养出更多的具有创业能力和谈判能力的复合型人才。

参考文献

[1]黄兆信，王志强，刘婵娟.地方高校创业教育转型发展之维，教育研究[J]. 2015 ，421 （2）：59：66-157

大学创业大赛策划方案 第5篇

1.产品/服务a

2.产品/服务b

说明你的产品是如何向消费者提供价值的，以及你所提供的服务的方式有那些。你的产品填补了那些急需补充的市场空白。可以在这里加上你的产品或服务的照片。

a.产品优势

b.技术描述

1.独有技术简介

2.技术发展环境

c.研究与开发

d.服务与产品支持

四、市场分析

简要叙述你的公司处于什么样的行业、市场、专向补充区域。市场的特征是什么?你的分析与市场调查机构和投资分析有什么不同?分析是否有新生市场?你将如何发展这个新生市场。

a.市场描述 b.目标市场 c.目标消费群 d.销售战略

五、竞争分析

分别根据产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、特征以及财务力量划分重要竞争者。

六、营销策略及销售

a.营销计划 b.销售战略

七、财务分析

财务数据概要。

八、附录

如有补充材料，请列出

说明： 本商业计划模板仅供参赛团队参考，各个团队可以根据自己的实际情况自由发挥。

附件三 决赛答辩评审标准

一、正式陈述

评定团队正式陈述的标准

1.产品/服务介绍：全面且客观的介绍和评价产品/服务的特点、性质和市场前景。

2.市场分析：对市场进行了细致的调查，并对调查结果加以严密和科学的分析。

3.公司战略及营销战略：公司拥有短期和长期发展战略及应对不同时期的营销战略。

4.团队能力和经营管理：对本公司的团队能力有清晰的认识。掌握并熟知本团队经营管理的特点，明确公司经营和组织结构情况。

5.企业经济/财务状况：公司不同经营时期的经济/财务状况均清晰明了，经济/财务报表具有严密性。

6关键的风险及问题分析：对企业在经营中可能遇到的关键风险和问题进行过先期考虑和分析，并附有实质性的对策。

二、回答提问

评定团队回答提问的标准是：

1.正确理解评委提问：对评委问题的要点有准确的理解，回答具有针对性而不是泛泛而谈。

2.及时流畅作出回答：能在评委提问结束后迅速作出回答，内容连贯、条理清楚。

3.回答内容准确可信：回答内容建立在准确的事实和可信的逻辑推理上。

4.特定方面的充分阐述：对评委特别指出的方面能做出充分的说明和解释。

三、整体表现

评定团队整体表现的标准：

1.整体答辩的逻辑性及清晰程度：陈述和回答提问的内容具有整体一致性，语言清晰明了。

2.团队成员协作配合：团队成员在陈述时有较好的配合，能协调合作，彼此互补，对相关领域的问题能阐述清楚。

大学生创业策划方案 第6篇

响应李克强总理的“大众创业，万众创新”的号召，为了提高同学们的创新意识和活动比赛积极性，6月5日，法律系1806团支部于203教室组织开展“大学生创新创业”策划方案展示活动。从此次活动中选取一组参加学院大学生创新创业大赛。

活动分为若干团队，每组项目团队以PPT、视频的形式介绍其项目内容、竞争优势、发展战略及团队情况，各组分别对自己的产品进行服务介绍、市场分析及定位、商业模式、营销策略、财务分析、风险控制、团队结构等方面进行了阐述。创新创业内容是关于养殖，私人订制，生态旅游、运动、餐饮、科技创新等几方面讲解，将移动互联网、大数据、人工智能等新一代信息技术与经济社会各领域紧密结合，培育出新产品、新服务、新业态、新模式。

此次活动充分激发了同学们的创造力和思维能力，团队合作能力，创新能力。经过比赛的磨炼，同学们纷纷表示收益颇丰，不仅加强了学习能力，还拓展了视野，锻炼了语言表达能力和即时交流沟通能力。

大学生创业策划大赛竞赛方案 第7篇

2积极准备我校第五届长江大学大学生创业计划竞赛。

二、竞赛主题

放飞梦想 激扬青春 感受创业 迎接挑战

三、竞赛时间

3月至5月

四、参赛对象

我院10、11级本科学生

五、活动主办

主办单位：电子信息学院

承办单位：电子信息学院学生会

六、活动方式及要求、竞赛以创业团队形式参赛，比赛分为初赛、复赛两个阶段；、各参赛团队由 3— 9名同学组成，团队成员可跨班级跨年级跨院系，鼓励学科交叉，形成优势互补，组成高素质综合性团队，但一个团队只能代表一个班级。、参赛团队必须围绕一个有一定创意和科技含量及巨大市场前景的产品或技术展开，以模拟经营的形式完成一份完整的创业策划书；、为充分挖掘本院学生潜能，整体提升本院学生挑战自我的勇气，06级每班至少 1个团队参赛，07级每班至少 2个团队参赛。

七、活动进程

赛程安排分为以下几个阶段：、报名阶段（3月 9日-3月 15日）。参赛者向各班班长领取或下载《创业团队报名表》，进行报名登记。各班班长将报名情况汇总表上交学生会。、培训阶段（3月 14日至比赛结束）。主办单位将阶段性地对参赛团队进行有针对性的理论与实践培训，旨在帮助各团队完成及完善策划书，提高团队作战力、创业计划书撰写阶段（3月 16日-4月 5日）。各创业团队完成本次大赛的核心任务——创业计划书的撰写。、初赛阶段（4月 6日— 4月 7日）。主办单位完成初赛作品的评审工作，筛选出进入复赛的作品。、修改阶段（4月 8日— 4月 15日）进入复赛各团队按要求将作品进行修改，完善作品，准备复赛。、复赛阶段（4月 16日— 4月 17日）进入复赛各团队按要求将修改后的参赛作品上交主办单位。主办单位将组织权威评审组对各参赛作品进行评审，最终评选出一等奖 1名、二等奖 1名、三等奖 1名。优秀奖 5名，最佳科技创意奖、最佳经营策划奖各 1名。、优秀作品备战我校大学生创业策划竞赛阶段（4月 20日— 5月）

在复赛中的优秀作品在此期间不断完善，全力备战我校第五届大学生创业策划竞赛。

八、作品基本内容

创业计划书一般包括：摘要，创业组织及计划概述，可行性分析报告、产品介绍，市场分析，公司组织与管理设计、公司经营规划与设计、财务分析，资本需求、融资方案和回报、风险及其防范以及相关附件资料等。

九、奖励方式

本次比赛设置：

一等奖一名，奖励人民币 300元并颁发荣誉证书；

二等奖一名，奖励人民币 200元并颁发荣誉证书；

三等奖一名，奖励人民币 100元并颁发荣誉证书；

优秀奖五名，颁发荣誉证书；

最佳科技创意奖、最佳经营策划奖各一名，颁发荣誉证书；

获奖团队所代表班级将在文明班级评比中获得相应积分

获奖团队成员将在我院本学期期末综合测评中获得相应加分。

各获奖团队除奖金与证书外都将获得 100印刷费补贴

十、活动联系 邮箱 yooquu.com

电信学院团总支

大学生创业策划方案 第8篇

一、制约因素

1. 创业环境:

当前, 我国大学生创业政策存在政策导向的层次较低、执行力不强, 对创业教育指导支持不够, 国家和学校对在校大学生创业上扶持的各项政策落实困难, 资金无法到位, 导致创业并未能享受到相关的优惠政策。如天乙策划有限公司在注册后, 根据政策于每月中旬上缴税款, 并没有享受到太多政策中所说的税务减免等优惠。此外政策缺乏针对性, 更是让有些优惠“看得见、摸不着”, 天乙策划和普通公司注册时一样, 比如注册资金都没有。因此, 需要强化大学生创业的政策软环境建设, 营造良好的创业氛围, 加强大学生创业公共服务体系建设, 完善大学生创业教育体系优惠政策。

2. 资金不足:

融资困难, 融资渠道狭窄, 缺乏充足资金, 没有担保。大学生如果是花自己的钱创业, 这本身就有一定的风险, 天乙的成员虽然对创业有热情有抱负, 但在实战中往往变成“眼高手低”。因为资金不足, 上面拨款的十万元迟迟不到账, 导致一些业务无法开展落实。因此国家要构建适用于大学生创业融资的平台, 健全我国资本市场, 完善法律法规, 落实货币市场小额信贷。这样才能让大学生创业公司减轻负担, 走得更稳。

3. 团队参差:

一是团队成员心理承受能力差。受现在的社会媒体和舆论到处宣传创业英雄、成功企业家、杰出人物等的熏陶, 许多在校大学生竞相崇拜成功人士, 模仿创业英雄。而这些因崇拜成功创业人士而选择自主创业的高校大学生往往事先没有经过市场调查, 预测创业风险, 也没有承受困难险阻与承担风险的能力, 一旦遇到一点小小的挫折就会放弃。天乙策划有限公司就经历过这样的事件, 由开始时的二十多人锐减到九人;二是团队成员内部局限。天乙的成员开始大多为大一新生, 缺乏市场营销与管理经验, 能力有限, 团队的协作能力也存在不足, 创业过程中很多项目因多为“纸上谈兵”而败北。天乙策划有限公司要想发展下去, 成员必须要要积累社会经验, 培养挑战困难、不畏艰险的勇气, 提高风险防范以及增强抗风险的意识和能力。

4. 资源贫乏:

一是客户资源有待进一步扩大, 市场推广困难, 信用度不高, 市场也存在一定的风险。作为一个大学生创业公司, 天乙在客户资源上存在劣势, 大多客户对学生工作不放心, 抱有怀疑态度;二是合作资源匮乏。天乙策划有限公司经常合作的企业、公司不多, 多和少数房地产公司或策划公司有联系, 有时和学校方面也有合作。但合作方资源总体不足, 有待发掘、沟通。

5. 设备陈旧:

科技含量低, 经营范围窄。天乙策划有限公司的大多数项目都关于高新技术, 但大学生本身经验不足, 又是利用学校的实验研究基地, 设备陈旧数量少, 对于项目的执行能力有也限;有实力的风险投资公司往往不愿意投资到学生创业的规模小、风险大的项目, 所以他们只能小规模从事技术含量较低的项目。一旦毕业后, 要凭个人之力创办企业, 更显势单力薄。所以, 大学生创业实践项目实施起来, 阻碍颇多。

二、风险研究

1. 政策风险:

天乙策划作为一个尝试性的教育教学成果, 在由工作室到注册成功, 在政策法规方面亦步亦趋。一是政府虽然出台了一些鼓励大学生创业的政策, 因其明晰性不够而难以执行。天乙从策划准备注册之初, 就经历了一系列条条框框的约束, 和纸上所说的优惠政策相差很远, 审核过多, 政策执行力弱, 让人看得见、摸不着;二是由于国家或地方各种政策法规, 包括税收、金融、环保、产业政策等的调整变化, 缺乏针对大学生创业的配套措施, 对项目的经营和收益带来直接影响。尤其担心项目不符合国家政策和法律, 可能造成项目的完全失败;三是作为非专业的大学生对政策的研究力量远远不够, 在如何密切关注国家、省、市等各级政府部门的相关政策、法律法规的制定与出台, 与有关部门密切联系, 根据政策调整及时制定公司发展对策, 尽可能地减小因政策调整而给公司经营带来的不利影响都显得力不从心。从天乙策划的注册就可看出, 在准备申报时全称为天乙传播策划有限公司, 但注册时受当地法规限制, 传播和策划不能兼有, 于是更名为天乙策划有限公司。

2. 市场风险:

指由于市场需求的变化、新的竞争对手加入、竞争策略调整等可能给项目造成的损失。市场竞争力大, 这些因素来自公司外部, 是无法控制和回避的。随着潜在进入者与行内现有竞争对手两种竞争力量的逐步加剧, 市场风险主要表现为:

(1) 市场的认可度。传统客户对我公司的竞争者可能存在一定忠诚度, 又因为天乙策划作为一个大学生创业公司, 具有一定的特殊性, 进入市场后受到市场的观望、怀疑态度。因此, 从进入目标市场到顾客完全接受之间有一个时滞, 这一时滞的长短直接影响公司的收益与发展。

(2) 服务价格定位。天乙策划作为一个刚刚进入市场的大学生创业公司, 对市场的了解程度有限, 如果分析预测不够准确则可能导致定价过高而超出消费者承受能力, 或者定价过低而影响公司盈利进程, 从而阻碍公司发展, 使投资难以收回。

(3) 竞争力相对较弱。面临激烈的市场竞争和各种原因, 天乙的实际竞争力相对弱。一是资金严重不足, 限制了不少大项目的合作;二是公司运作为了安全起见, 相对保守;三是由于成本相对较高, 缺乏强有力的促销措施;四是竞争者实力相对强大, 使其所处不利地位, 严重时还可能危及本公司的生存和发展;五是大学生的形象优势、素质优势和社会影响力尚未得到宣传推广, 尤其是其全新的营销模式和运作方式给消费者和商家以低价的成本、优势的服务的效果, 因此抢占属于自己的市场的思路有待加强。

(4) 客户违约风险。天乙策划草创阶段, 一是客源相对少, 如何拓展客源成为重中之重。天乙策划作为大学生自主创业公司经验不足、信用度尚不高, 客户违约时有发生, 这给公司的运营带来不少负面影响;二是缺乏对客户专业的风险评估。进行合作项目的风险分析, 主要以风险因素识别和风险应对措施的定性分析为主, 天乙尚未能展开更细致的情报信息分析综合;另外对于重点项目、特殊项目和投资较大的项目, 尚未能编制较为详细的风险评估报告。

3. 管理风险:

天乙策划项目在实施的周期内, 一是因涉及的环节较多, 出现了一些人力不可抗拒的意外事件或某个环节出现问题以及宏观经济形势发生较大的变化;二是因公司组织结构、管理方法可能不适应不断变化的内外环境, 大大影响项目的进展或收益;三是注册成功后, 相应在项目管理、资金运筹等方面提出了高的要求;四是公司内部管理中存在诸如成本控制、人员变动、资金运营等方面的不确定性。粗略来看, 形成以下的管理风险:

(1) 决策管理风险。现代企业的激烈竞争对企业管理者的决策能力要求越来越高, 而决策一旦失误则将给公司带来不可估量的损失。作为实战型的天乙策划, 日常运作主要由总经理负责, 重大决策全体成员商议表决, 但由于都为在校大学生且经验不足, 考虑力图全面, 仍会挂一漏万, 决策潜伏的风险是显而易见的。

(2) 经营管理风险。市场容量往往无法估计, 市场需求随时变化。作为在校大学生, 对市场的敏锐度明显不够, 因此实际运作往往无法与有效市场需求相符。管理风险主要来自:一是管理组织机构建设尚起步, 缺乏风险预警机制, 缺乏管理与监督机制;二是管理者自身素质不高, 缺乏先进的管理理念和创新意识;三是缺乏法律风险防范机制, 比如公司商业秘密保密不够与违约处理问题相对严峻。四是未能建立起符合现代管理标准的具有充分弹性、敏感性和适应性的管理机制。

(3) 财务管理风险。天乙策划设有财务部, 管理风险一是管理者不是财会专业的学生, 在理论与实践上都存在明显的不足;二是进行财务分析、预测、核算、监督和管理的科学科学性;三是稳定的信用政策, 如何确定客户的资信等级, 评估企业的偿债能力等;四是内部资金管理的规范化。

(4) 设备管理风险。天乙策划作为策划所需的设备主要是依托学校相关实验室设备, 一是工作人员设备使用不当, 二是设备保养不当都会带来管理风险, 尤其是在承接业务期间, 设备使用不当的消极作用不可低估。

(5) 资金管理风险。作为创业实践项目, 天乙策划的资金来源一是国家与省教厅资金支持, 二是学校配套资金 (主要转为硬件支持, 比如场地、设备等) , 三是运营收益。显然, 以公司发展来看, 这些资金仅是杯水车薪, 自然融资渠道需拓宽, 风险投资的问题也就凸显出来, 而学生都是非专业的, 风险系数无疑加大。

大学生自主创业方案 第9篇

大学生创业与社会上40、50岁的失业人群、退休人员创业相比,还是有自身的特点的。

孙子兵法云:“知己知彼,百战不殆”,大学生只有深刻认识自己的优点和缺点后,才能在扬长避短基础上对创业准确定位。 大学生创业的优势 我们发现大学生普遍有如下优点:

(1)具有本科或研究生程度的文化水平,对事物较有领悟力,有些东西一点即通;

(2)自主学习知识的能力强;

(3)接受新鲜事物快,甚至是潮流的引领者;

(4)思维普遍活跃,不管是敢不敢干、至少是敢想;

(5)运用IT技术能力强,能够在互联网络上搜寻到许多信息;

(6)自信心较足,对认准的事情有激情去做;

(7)年纪轻,精力旺盛,故有“年轻是最大的资本”之说;

(8)没有成家的大学生暂无家庭负担,其创业很可能获得家庭或家族的支持。

大学生创业的劣势

无庸讳言,大学生还可能存在一些缺点:

(1)缺乏社会经验和职业经历,尤其缺乏人际关系和商业网络;

(2)缺乏真正有商业前景的创业项目,许多创业点子经不起市场的考验;

(3)缺乏商业信用,在校大学生信用档案与社会没有接轨,导致融资借贷困难重重;

(4)喜欢纸上谈兵,创业设想大而无当,市场预测普遍过于乐观;

(5)眼高手低,好高骛远,看不起蝇头小利,往往大谈“第一桶金”,不谈赚“第一分钱”

(6)独立人格没有完全形成,缺乏对社会和个人的责任感,甚至毕业后有继续依赖父母过日子的想法;

(7)心理承受能力差,遇到挫折就放弃,有的学生在前期听到创业艰难,没 有尝试就轻易放弃了;

(8)整个社会文化和商业交往中往往不信任青年人,俗语说的“嘴上没毛,办事不牢”,很不利于年轻人的创业。

准确把握自身创业特点

以上是从统计面上来分析大学生创业的优缺点,实际上每个大学生的情况是千差万别的,还需要个性化地认识自己。 在这里提供一个SWOT分析工具,大学生在一个四方格内分别把自己的优势、劣势、面临的发展机遇、挑战或威胁四个因素写下来,每种因素罗列出主要的4-5条来。

比如说某A学生认为自己的优势有:家庭经商,自小在父母边耳濡目染,对创业有浓厚兴趣;经过几年勤工俭学也积累一些实际经验;做过班系干部,组织领导能力得到锻炼;几个朋友合计创业有一定时间,已基本有一个磨合的团队;产品独一无二,有市场竞争力。 某B学生认为自己的劣势有:个人性格内向,与人打交道较困难;家庭出身农家较贫,没有资金支持,还指望毕业后还清教育贷款;没有团队,可能要单打独斗;社会经验严重不足;准备创业的产品成本高昂,要委托别人加工。 某C学生认为面临的机遇有:大学生创业基金成立,自己的科技项目可以申报一试,有导师的强力推荐;国内市场目前突然变化,产生有利于己方的巨大需求;一些企业正与我方洽谈,个别有签约前景;政府循环经济鼓励政策出台,更是利好消息。 某D学生认为自己创业的挑战是:市场竞争不规范,假冒伪劣商品盛行,自己的真东西卖不出去;目前上海店铺租金越来越高,辛辛苦苦赚来的利润越来越低;消费风潮变动很快,自己可能赶不上流行趋势。 在以上SWOT分析基础上,大学生可针对自己的情况,发挥优势、弥补劣势、克服威胁、规避风险、抓住机会、迎接挑战,使得自己的创业计划更为实际可行,更多一分胜算的把握。 找准“落脚点”大学生创业四大方向 虽然,如今创业市场商机无限,但对资金、能力、经验都有限的大学生创业者来说,并非“遍地黄金在这种情况下,大学生创业只有根据自身特点,找准“落脚点”,才能闯出一片真正适合自己的新天地。

方向一:高科技领域

身处高新科技前沿阵地的大学生,在这一领域创业有着近水楼台先得月的优势,“易得方舟”、“视美乐”等大学生创业企业的成功,就是得益于创业者的技术优势。但并非所有的大学生都适合在高科技领域创业,一般来说,技术功底深厚、学科成绩优秀的大学生才有成功的把握。有意在这一领域创业的大学生,可积极参加各类创业大赛,获得脱颖而出的机会,同时吸引风险投资。推荐商机:软件开发、网页制作、网络服务、手机游戏开发等。

方向二:智力服务领域

智力是大学生创业的资本,在智力服务领域创业,大学生游刃有余。例如,家教领域就非常适合大学生创业,一方面,这是大学生勤工俭学的传统渠道,积累了丰富的经验;另一方面,大学生能够充分利用高校教育资源,更容易赚到“第一桶金”。此类智力服务创业项目成本较低,一张桌子、一部电话就可开业。推荐商机:家教、家教中介、设计工作室、翻译事务所等。

方向三:连锁加盟领域

统计数据显示,在相同的经营领域,个人创业的成功率低于20%,而加盟创业的则高达80%。对创业资源十分有限的大学生来说,借助连锁加盟的品牌、技术、营销、设备优势,可以较少的投资、较低的门槛实现自主创业。但连锁加盟并非“零风险”,在市场鱼龙混杂的现状下,大学生涉世不深,在选择加盟项目时更应注意规避风险。一般来说,大学生创业者资金实力较弱,适合选择启动资金不多、人手配备要求不高的加盟项目,从小本经营开始为宜;此外,最好选择运营时间在5年以上、拥有10家以上加盟店的成熟品牌。 推荐商机:快餐业、家政服务、校园小型超市、数码速印站等。

方向四:开店