商务谈判论文的范文（精选9篇）
商务谈判论文的范文 第1篇
信管101班电子商务论文题目
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商务谈判论文的范文 第2篇
一、电子商务时代会计信息化的特点
(一)会计信息的无纸化和开放性
(二)会计信息的多元化和智能性
二、电子商务对传统会计理论的影响
(一)对传统会计假设的影响
(二)对会计核算形式的影响
(三)对传统支付结算方式的影响
三、电子商务时代会计信息的地位及作用
(一)关于会计信息质量要求及我国会计信息的现状
(二)会计信息质量要求及作用
(三)会计信息工作是经济管理的重要基础工作
四、提高会计信息的发展策略
(一)优化会计环境，提高会计信息质量
(二)健全相关的会计法律制度
商务谈判论文的范文 第3篇
随着计算机的普及, 电子商务领域的发展也非常迅速;因此, 各校电子商务专业的招生规模也在不断扩大。面对日趋增多的毕业生, 学校的毕业设计管理和毕业论文的管理任务非常繁重。由于以往的单机毕业设计管理系统无法良好地解决导师和毕业生之间的沟通交流这个问题, 导师无法掌握到毕业生做毕业设计的过程, 学生呈现给导师的只有最后的结果。学生也无法及时针对自己需要和导师沟通的方面及时地请教老师, 因此基于Internet网络开发的毕业设计管理系统应运而生。然而, 大部分学校的毕业生在完成毕业论文的同时, 还在进行毕业实习阶段, 导师和学生往往在时间和空间上无法同步, 从而也大大影响了毕业论文的指导和文章质量。为提高学生学习的自主性, 调动积极性, 最终让学生在毕业论文过程中进一步提高自己。
这样一个基于Internet网络的毕业论文管理系统, 可以大大地提高整个管理效率, 异地实习的毕业生可以直接通过网络了解导师和论文题目, 也可以自主选题;而指导老师也可以清楚并快捷地得知学生信息和选题进行的情况, 更方便快捷地实现了双向选题过程, 大大提高了工作效率, 节省了时间, 也节约了大量的人力和物力资源。在整个毕业论文撰写过程中, 学生明确自己在各个阶段的目标和进展, 并能够及时准确获得导师的指导信息, 从而更好地把握了论文的查找和写作方向。导师也能准确及时了解学生的论文进展情况, 以便更好地进行下一步的指导。这项研究还顺应了“以学生的学为主, 以教师的教为辅”的教学改革理念, 有效推进了高校的教学改革步伐。
二、系统设计
我们将该系统的执行状态大致分为五个阶段: (1) 自主课题的申报环节; (2) 选题前期的准备工作; (3) 正式选题, 确定老师和学生; (4) 学生毕业设计的完成和各阶段目标的评价; (5) 论文完成以及后续的评分和成绩录入工作。其中第四个阶段是本系统需要着重研究的阶段。在第四个阶段中可增加阶段性测评 (包括学生自评和老师的评价) , 通过综合的测评结果 (学生自评和老师的评价部分比重不同, 可以得到相对合理的评价) , 可以让学生对自己在完成过程中及时了解自己完成的质量、是否达到预期并做出相应的调节, 也可以让老师发现学生的问题, 提出意见。提高了学生的自主性的同时也让老师了解到了学生完成的状态。也可以提醒学生及时跟进进度, 提高毕业设计的质量。
本系统是基于ASP.NET框架, 用C#语言编写的毕业设计管理系统, 采用B/S架构便于教师及学生远程操作, 实现教师论文题目申报、学生网上选题、学生阶段性目标和计划设定、对毕业设计过程跟踪观察与测量并记录、在线留言辅导和反馈、阶段性成绩评定等在线支持功能, 为快速响应教师和学生的需求提供一个高效、便捷、良好的教育教学环境, 做到有效性、高效性和实时性。在系统功能结构上则围绕三大角色进行, 即管理员、教师和学生三大模块。
三、功能模块划分
1. 教师模块
教师用户是毕业设计管理系统的执行者, 同时又兼有指导、监督、管理学生完成毕业设计的工作。
(1) 新闻公告:查看毕业设计任务、毕业设计各环节时间以及答辩安排, 查看各消息
(2) 工作规定:下载关于毕业设计的规章制度等资料
(3) 历届课题:查看以往几届的课题信息, 作为申请课题的参考
(4) 课题申请:确定毕业设计题目, 填写各毕业设计题目的要求, 提交等待审核。
(5) 确定毕业设计学生:在规定时间内根据各课题学生申请情况选择指导学生名单
(6) 论文下载及评价:根据毕业设计时间安排要求, 完成学生提交的开题报告、中期检查报告、毕业论文等资料的查阅、批改工作并给予评价及修改建议。
(7) 成绩评定:将学生的成绩登记入数据库方便学生查询
2. 学生模块
学生用户是毕业设计管理系统的执行者, 按照教务管理人员与指导教师规定的毕业设计标准与要求完成毕业设计各环节的工作。
(1) 修改密码:修改原始密码为自己认为熟悉安全的密码。
(2) 课题选择:在规定选题时间内选择自己感兴趣有能力完成的课题分别定为第一志愿和第二志愿。
(3) 文档提交:上传开题报告、中期检查报告以及毕业论文等资料, 经指导教师批阅后再按要求修改。
(4) 成绩查询:查看指导教师评定的毕业设计各环节的成绩 (5) 查看留言:可以根据不同需要, 与指导教师交流。
3. 管理员模块
管理与控制毕业设计各环节工作的时间、任务、指标。
(1) 发布公告:及时更新毕业设计的动态, 发布新闻, 方便师生查阅。
(2) 上传工作规定:上传关于毕业设计的规章制度等资料。
(3) 学生名单导入:将应届毕业生的名单信息批量导入至数据库。 (4) 课题审批:审核教师申报的课题和学生申报毕业设计题目。 (5) 添加老师及课题:将学生申请的由校外导师指导的课题添加入库, 并将校外导师信息添加至导师表中。
(6) 历届课题导入:将以往几届的课题分组批量导入数据库。
(7) 时间设置:设定申报毕业设计题目时间、审核选题时间、师生双向选题时间
(8) 选题结果, 学生成绩:检查学生选题结果和学生的成绩, 在适当的时候将其结果到出至excel表格, 供师生查看。
摘要：文章简要阐述了在电子商务专业中开发基于因特网毕业论文管理系统的开发背景, 及其目的和意义;介绍了系统结构的设计和各大角色模块的功能。最终实现毕业论文管理工作的系统化、规范化、无纸化和网络化, 提高了毕业论文管理的工作效率。
关键词：毕业论文管理系统,电子商务专业,网络化
参考文献
[1]郭秀娟, 王春光.基于B/S模式的毕业设计管理系统开发与实现[J].计算机技术与发展.2010, (03) :1[1]郭秀娟, 王春光.基于B/S模式的毕业设计管理系统开发与实现[J].计算机技术与发展.2010, (03) :1
[2]随裕欢.基于B/S模式的毕业设计管理系统的设计与实现[D].长安大学.2009:9-63[2]随裕欢.基于B/S模式的毕业设计管理系统的设计与实现[D].长安大学.2009:9-63
商务谈判论文的范文 第4篇
【 关键词 】商务英语 毕业论文 高职院校
商务英语专业的毕业论文写作是对商务英语专业学生学习实践的综合考核，是衡量商务英语教学的关键，能够反映出该专业学生对所学知识运用掌握的能力。通过指导高职商务英语专业学生毕业论文，笔者发现在商务英语专业毕业论文写作中存在不少问题，需要及时解决以提升学生论文写作水平。笔者结合自己的经验对论文现状进行了以下几点分析。
（一）态度不端正
忙于应付高职学生在论文写作前应充分与指导教师进行沟通，选择适合的题目，进行充分的准备，运用科学的方法进行毕业论文的写作。而部分学生的态度不端正，写作不认真。有的学生认为毕业论文写作就是一种形式，随便在哪个网上抄一篇，差不多就行；有些学生忙于毕业实习，找工作，选定题目后也不与指导教师联系，临近毕业论文答辩时才想起来写论文，结果是论文格式不规范，方法应用也不合适，甚至文不对题；有的学生的论文为了逃避教师的检查，在网上找几篇相关的论文，进行拼凑，完全不符合论文的写作方法，没有结论。
（二）选题不认真
标题是论文的眼睛，是一篇论文的缩影与提示。好的标题，应能充分反应出论文的全貌，而合适的论文题目，是写好毕业论文的关键。通过对学生论文题目的选题调查，大多数学生没有根据学生的毕业实践内容及生产实际进行选题。高职商务英语学生毕业论文题目的选择，一般由论文指导教师先下达选题方向，学生根据毕业实践内容，结合生产实际进行题目拟定，然后由指导教师批准。目前，高职院校由于教学条件及师资条件的限制，指导教师没有充足的论文题目可供学生选择，于是学生就自己拟定题目，导致学生的论文题目出现不规范、与专业方向相脱离等诸多问题。
1、论文选题范围失当
通过在校三年的商务英语专业课程学习.学生的英语语言能力和商务理论基础知识都有了较大程度的提高。但是对于高职类大学生来说。毕业论文的选题并不是一件轻松的事。如果毕业论文的题目过大或过于理论化。就很难与高职类学生所具备的研究能力相匹配，学生就很难独立完成写作任务；反之.如果论文题目过于容易，又不能较好地锻炼学生独立研究的能力。不能很好的培养学生对具体问题的分析能力和解决能力。因此。只有选择一个大小合适的题目，才可以保证写作的顺利进行。
2、论文选题脱离工作实际
根据教育部要求。高职类毕业生的毕业论文应该与其工作岗位或预期的工作岗位有较高的相关性。才有利于学生深化理解专业知识，提高其工作岗位群的基本能力和关键能力。但很多学生在毕业论文选题时.往往忽视其实际工作需要，不是对自己所从事的岗位或行业做深入的研究分析，而是随便选一些大而空的论题，如：外贸行业如何应对金融危机，或物流业如何进行产业结构结构调整等。因为高职学生缺乏足够的理论知识储备和研究能力。往往就是东拼西凑，仓促成文，抄袭现象也时有发生。
（三）研究能力不足
高职类毕业论文的写作目的.是要求学生通过毕业论文的写作，综合性地运用几年内所学专业知识去分析、解决实际工作中遇到的一个问题。在学生写毕业论文的过程中，所学的专业理论知识能够得到疏理和运用.同时专业能力能够得到一定程度的锻炼和提高。比如学生的实习岗位是外贸业务员。他可以运用所学的国际贸易知识和市场营销知识为某一出口商品写一篇市场调研报告.或结合所学的商务英语和外贸函电知识提出某一外贸交易过程中函电往来的改进方案。所以，毕业论文的写作不光是一个专业研究的过程，更是一个解决问题的过程。但是.目前的大学生普遍缺乏的就是研究能力，不管是本科院校的学生还是高职类院校的学生。因为我国教育体制的局限性，在大学阶段都仅仅满足卷面成绩的高分，并不注重对自身研究能力的锻炼。所以，面对毕业论文的写作，学生不知道如何选择合适的选题，如何撰写开题报告，如何搜集和使用参考文献，往往一筹莫展，最后敷衍了事。
（四）语言基本功薄弱
和普通高校相比，高职院校生源的文化基础普遍较差，学习主动性欠缺，自学能力比较弱，自我约束的能力小够。所以，尽管经过两年的学习和训练。毕业生的论文写作水平仍相对比较低，词汇量小，语法错误常见，段落衔接性差和结构布局混乱。在论文格式方面。即使系部有非常明确的规定。学生也不愿仔细研读，最终造成毕业论文质量普遍不高，优秀率较低。另一个突出弱点就是不会修改论文，有的学生对指导教师提出的诸如材料与观点不协调、材料不充分、材料之间有冲突、标题归纳的风格不一致、出现的问题与解决对策不匹配等问题，有很多学生不知道应如何修改和完善。更有甚者，当修改几次后仍不能令人满意时，他就重新换题目了，竟然有的学生能在一周之内换三个题目。
（五）格式不符规范、缺乏逻辑性
缺乏逻辑性是毕业论文的通病之一，在写作过程中也要符合毕业论文的写作规范。从选题到材料收集整理，从构思到写作，都要有一套科学的程序，从论文题目、摘要、关键词到正文、结论、参考文献等都要符合毕业论文写作规范。有的学生在写作过程中根本不按毕业论文写作规范去写，没有提纲，想到哪写到哪。语言表达上也缺乏准确、简洁、朴实等特点，文章体裁上也不符合毕业论文的要求，逻辑不严谨，句子不通顺，完全没有毕业论文的特点。
【参考文献】
[1]路文军.商务英语专业毕业论文写作中的问题和对策[J].牡丹江大学学报，2010（01）.
[2]黄美琳.高职院校商务英语专业毕业生论文写作的改革[J].中国科教创新导刊，2010（16）.
[3]高文艳.英语专业本科生毕业论文写作的几点思考[J].陕西教育，2012（1）.
商务谈判论文的范文 第5篇
关键词：电子签名;身份认证;要约;承诺
随着电子商务在我们经济生活中的深入, 立法却相对滞后,由此也产生了大量的法律问题: 如电子商务合同的订立问题、效力问题、网络交易的安全问题等。这里我们专门探讨一下电子商务合同订立的相关问题。
一、合同订立的主体如何确认
由于互联网是个虚拟世界, 人们不能像传统商务活动中那样面对面进行交易, 因此很容易产生冒用他人名义进行商务活动、以及网站如何认定相对人是否为无民事行为能力或限制民事行为能力人等系列法律问题。案例: 8 岁男孩在购物网站以其父亲的身份证号注册, 订购一台小型打印机。当货物送到家里后, 小孩的家长拒绝接受。交易纠纷就此产生。解决此类有关合同的主体确认问题, 笔者认为在未来制定电子商务法时应考虑建立电子签名和身份认证制度。
电子签名是指用符号及代码组成电子密码进行“签名”来代替书写签名或印章, 它采用规范化的程序和科学化的方法, 用于鉴定签名人的身份以及对一项数据电文内容信息的认可。它还能验证出文件的原文在传输过程中有无变动。简单地说, 电子签名就是通过密码技术对电子文档的电子形式的签名, 并非是书面签名的数字图像化。它类似于手写签名或印章, 也可以说它就是电子印章。国家行政学院汪玉凯教授指出:“从技术层面讲, 电子签名具有的真实性、完整性、不可抵赖性、不可篡改性这四大属性决定了电子签名在网络环境中的应用。”
我国《合同法》没有对电子签名问题作出规定, 其中第32条规定, 当事人采用书面形式订立合同的, 自双方当事人签字或者盖章时合同成立。这里并未考虑到电子签名的诸多特殊问题。但值得欣喜的是, 2004年3月24 日,《中华人民共和国电子签名法(草案)》在国务院常务会议上讨论并原则通过, 经进一步修改后,将由国务院提请全国人大常委会审议。草案明确了电子签名将与手写签名或盖章有同等法律效力以及电子签名的适用范围, 除公用事业的通告、涉及人身关系和重大财产转移的事项不能采用外,其他的民事活动都可以适用。这说明我国已经开始立法规范电子签名的相关法律制度了。
身份认证(A uthent icat ion)是与数字签名相关的一项重要制度。传统的签名笔迹可以被模仿, 而电子签名势必然也会有被仿造的危险。所以, 需要权威机构来对数字签名进行管理和认证, 这种机构被称为CA(cert ificate autho rity)认证机构。其主要功能有: 签发管理电子商务证书;产生、管理使用者密钥以及CA 密钥管理等。网络交易人向认证机构申请证书时, 需提交本人的身份证或护照等, 经机构验证后, 签发证书。证书上包括持证人的名字,证书的有效期限以及他的公开密钥等。在做交易时, 向对方提交证书证明自己的身份, 如对方无把握, 可要求认证机构进行验证。双方可相互验证身份。很显然, 认证机构在网络安全方面扮演着相当重要的角色。
对于认证机构的管理, 国际上有不同的模式。从国外的经验来看, 设立专门、独立和非营利性的认证机构是比较合适的作法。因为它是完全独立的, 容易获得交易双方的信任;其非营利性使之不与客户的利益发生冲突;其职业能力使之能有效地为客户保守秘密, 保证网络交易的安全。新加坡1998 年《电子交易法》所设立的就是这样的认证机构。有关人士认为, 鉴于国情, 我国的认证将由政府对认证机构的市场进入进行管制, 以减少认证中的风险。实际上中国电信集团与中国农业银行、中国银行早在2000 年以前就已共同组建了认证中心, 并在许多大城市设立了分支机构。我们期待在法律的规范下有更多更具规模的认证中心产生, 进一步繁荣我国的电子商务市场。
二、要约和承诺
1.要约和要约邀请。我国1999 年新的《合同法》第一次明确区分了要约和要约邀请。该法第14 条规定: 要约是希望和他人订立合同的意思表示。那么在通过网络所进行的交易中, 商家登载于互联网上的广告到底应视为要约, 还是应视为要约邀请?这是一个十分重要但一直都存有争议的问题。有人主张应都视为要约邀请,因为这些信息都是向不特定的多数人发出;也有人主张应都按要约处理, 因为这些广告所包含的信息比较完整, 涵盖了合同的主要内容。另外, 还有人倾向于根据不同情形分别解决, 根据按照交易的性质, 他们将网上交易分为三类: 销售实物、销售软件、网上服务。这种观点主张: 在第一种交易中, 广告一般应视为要约邀请;而在后两种交易中, 广告一般应视为要约。
笔者认为分析网络广告性质仍然得遵循合同法规定的基本原则: 商业广告一般视为要约邀请, 但内容符合要约规定时, 视为要约。若网络广告发布者在网络广告特别声明:“不得就其提议作出承诺”, 或“此广告和信息的发布不承担合同责任”, 或“广告和信息仅供参考”等, 则只能视为要约邀请, 如果公开表明, 发布人愿意受广告约束, 则视为要约。而在没有上述声明的情形下, 就应该对应要约的构成要件, 具体情况具体分析。
第一, 如果网上登载的广告明确规定了价格、数量, 尤其是客户可以将之放入广告发布者指示的购物菜单中, 单击购买即可成交, 说明发布人已经具有明确的订约意图。则广告在性质上就不再是要约邀请, 而转化为一种要约。
第二, 如果广告发布者在主页上刊载的信息, 仅供客户浏览,以提供商业信息, 一般可以认为该广告是要约邀请。如果只是在网站上宣传某种产品, 没有指出其价格、数量等, 只是做为某个企业的形象宣传, 或者提供某个产品的信息。这种情况不仅不属于要约, 甚至不构成要约邀请。
第三, 网上广告发布者直接向其社区会员提供某项产品信息, 且规定价格、数量, 从其内容中能够确定发布者具有明确的订约意图, 要约受到拟订立的合同的约束。在此情况下, 发布人不仅是向特定人发出希望订立合同的意思表示, 而且具有拟订立合同的主要条款和订约意图, 应该构成要约。
第四, 广告发布者在网上刊登广告时, 明确规定在客户用鼠标单击购买后, 必须有网页拥有人的确认, 此广告只能视为要约邀请。
第五, 网上广告发布者在广告中嵌入电子邮件, 允许客户通过用鼠标单击该邮件附件, 按照广告发布者的要求填写相关内容,并作为拟订立合同的主要条款, 客户将该信息通过电子邮件反馈给广告发布者, 不须经过发布者进一步确认就可使合同成立, 则广告发布者的这中嵌入附带邮件形式的广告, 也构成要约。
2.意思表示的撤回和撤销。意思表示的撤回是指在意思表示到达对方之前与之到达对方的同时, 表意人又向其发出通知以否认前一意思表示效力的行为。在合同法中, 意思表示的撤回包括要约的撤回和承诺的撤回。两大法系对要约及承诺的撤回均是认可的。我国《合同法》也是明确承认了这一制度的, 该法第17 条规定: 要约可以撤回。撤回要约的通知应当在要约到达受要约人之前或与要约同时到达受要约人。第27 条规定: 承诺可以撤回。撤回承诺的通知应当在承诺到达要约人之前或与承诺同时到达要约人。意思表示的撤销, 是指意思表示到达对方之后、对方作出答复之前, 表意人又向其发出通知以否认前一意思表示效力的行为。在合同法中, 它仅指要约的撤销;承诺没有撤销问题, 因为承诺根本不存在要求对方给予答复的问题。对于要约的撤销, 大多数国家原则上是允许的, 但一般都规定有些要约是不可以撤销的。我国《合同法》第18 条规定: 要约可以撤销。撤销要约的通知应当在受要约人发出承诺通知之前到达受要约人。
而在电子商务环境中, 由于数据电文的传输速度极快, 从而使得对其的撤回与撤销在事实上变得不可能。因此笔者认为电子商务立法可取消意思表示的撤回, 但应根据不同的电子传递方式对意思表示的撤销作出灵活的规定, 以适应电子商务发展的需要。如果当事人采用电子自动交易系统从事电子商务, 承诺的作出是即刻的, 要约人没有机会撤销要约。如要约人以电子邮件方式发出一份可撤销要约, 则在受要约人承诺之前应可撤销。另外目前网上购物(特别是零售)的实践在某些情况允许顾客对承诺撤销。这些情况通常是顾客对订单最终确认并约定采用汇款支付后, 在汇款之前又翻悔。笔者认为电子商务毕竟有异于传统商务的一面, 应该根据实际情况灵活规定承诺的撤销权。如上述网上零售中, 顾客无法及时对产品质量进行检查和验收, 处于弱势地位, 应该给予他们承诺的撤销权。当然也不能在电子商务活动中全面规定承诺的撤销, 如仅是通过INTERNET 为媒介进行协商的电子商务活动就不能给予此权利, 否则会导致交易秩序大乱。
三、电子合同的成立时间
我国《合同法》第26 条规定:“承诺通知到达要约人时生效??采用数据电文形式订立合同的, 承诺到达的时间适用本法第十六条第二款的规定”。第16 条第2 款规定:“采用数据电文形式订立合同, 收件人指定特定系统接收数据电文的, 该数据电文进入该特定系统的时间, 视为到达时间;未指定特定系统的, 该数据电文进入收件人的任何系统的首次时间, 视为到达时间”。可以看出, 我国《合同法》坚持了“到达主义”的传统。与之不同的是, 英美法系采取所谓“发送主义”, 即以承诺发出的时间与地点作为合同成立的时间与地点。笔者认为我国在采取传统的“到达主义”的同时, 可以为电子商务合同再确立一个确立收讫规则。这样可以避免当事人发出要约或承诺后, 是否到达、何时到达对于发信人来说不能立刻判定而产生的风险因素。所谓确认收讫是指接收人收到发送的信息时, 由其本人或者指定的代理人或通过自动交易系统向发送人发出表明已收到的通知。
当然, 作为利用电子手段进行的商务活动, 电子商务中所涉及到的法律问题不仅仅是合同的签订问题其核心是交易, 围绕着交易活动, 还有广告宣传、合同谈判、合同的效力认定、合同的履行、税收的交纳等一系列问题。目前许多国际组织都从不同角度对电子商务的发展所面临的法律问题进行了深入的研究, 有的还正针对电子商务进行一定程度的立法。因此我希望我国也能积极开展对电子商务的法律问题的研究和探讨, 并在此基础上加快电子商务立法进程。
参考文献:
商务谈判论文的范文 第6篇
商务平台商品数据分析系统集数据获取、数据统计和分析，系统设计有如下考虑：
1)商品ID号：根据上线商品的ID号直接获取商品的评论，并对评论进行等级评定；
2)评论平均分：计算评论平均分，据此可判断商品是否合格；
3)评论分分布：计算评论的合格数及其比例。等级评定时是多个操作人员同时对同一商品数据进行评论操作，评论评分定级是人工进行的，操作人员的主观对商品评论操作有一定影响。因此需要将所有操作人员的评论评分数据进行统计对比分析，以控制整个评定的有效性。
2系统设计
本系统根据MVC的三层框架，利用JSP技术制作动态网页，通过JDBC技术访问数据库，使用JSP作为服务器端应用程序处理客户端的请求并在Web服务器中进行业务逻辑处理并返回客户端请求的结果。在JSP里嵌套HTML以及CSS对WEB页面进行设计，引入Bootstrap封装的样式，达到系统数据呈现的设计要求。页面数据呈现与后台数据交互是整个系统的核心，对数据进行归纳计算和整理并呈现到用户界面上。用户只需获取到公司平台上线商品的ID号就可以通过系统抓取商品评论数据；同时对数据进行整理分析得到评论平均分、评论分数比例等数据；同时可以系统整理分析出整体上线商品的整体趋势，通过饼状图直观地看出商品的品质分布。
2.1系统功能结构设计
商务平台商品数据分析系统分为三个模块，八个基本功能，分别是管理员登陆、用户登陆、用户注册、商品评论抓取评分、商品评论数据的统计和分析、用户管理和修改密码等。
1)管理员登陆：管理员输入用户名和密码，数据经由UIServlet传递给ControllerServlet，再到数据库中验证身份，将结果返回给JSP，成功登陆就可进入系统，不成功则重新输入。用户名只可能是字母，密码字母和数字皆可。管理员是系统指定的，不可以注册。
2)用户登录：普通用户输入用户名和密码，数据经由UIServlet传递给ControllerServlet，再到数据库中验证身份，将结果返回给JSP，成功登陆就可进入系统，不成功则重新输入。用户名只可能是6-20位字母，密码是6-15位字母和数字组合皆可。若没有账号，可以在用户登录JSP页面点击注册，通过UIServlet跳转到注册页面。
3)用户注册：用户注册需要输入Email、用户名、密码等信息，Email有格式判断，必须输入正确的格式，用户名必须是6-20位字母，密码是6-15位的字母数字组合皆可。输入正确后可以成功申请新用户，随后跳转到普通用户登录界面登录系统。
4)商品评论抓取评分：普通用户与管理员皆可操作，在输入框中输入商品的id号，点击查询，就可获取到“淘宝网”中商品的前一百条评论，并且按照评论时间顺序进行呈现。其后的评分框，按照规定只能输入1-5的数值，同时点击保存，数据就会存入数据库中。
5)商品评论数据统计：此功能方便普通用户清楚的跟踪自己的工作进度，对于管理员可以掌控平台上线商品的商品质量，会显示出该操作人员所操作的所有商品的平均分、合格率，可以看出该操作人员操作的商品评分状态详情。
6)商品评论数据分析：此功能为管理者观察网站整体上线商品的质量分布，点击查询，会统计所有使用系统的普通用户操作过的所有商品数的评论数据。如此管理者可以通过这些数据对网站上线商品进行调整。以操作人为条件，区分每个人的操作数据，可以控制一定的主观误差，还有整体的上线商品的趋势。普通用户可以看出自己的主观意见和其他用户的差别。
7)用户管理：管理员可以对普通用户进行增加和删除，用户管理界面对普通用户不可见。管理员有权限重置普通用户的密码。
8)修改密码：管理员和普通用户都可以自行更改密码。
2.2系统数据库设计
数据库能够对商务平台商品数据分析系统的后台数据进行添加、删除、查询，修改。本系统采用MySQL数据库设计，分别是用户信息表、评论评分信息表、商品数据分析表和商品数据统计表。用户信息表主要保存管理员和普通用户的登录信息：用户的用户名、密码、级别还有Email。评论评分信息表主要保存评论内容、评论的时间、评论评分、商品id、操作人员、商品名称等。商品数据分析表主要保存操作人员、操作商品总数、平均四分以上的商品总数及其比例、合格率大于80%的商品总数及其占比、合格率大于60%的商品总数及其占比、不合格商品总数及其占比等内容。商品数据统计表主要保存商品id、操作人员、商品名称、评论平均分、评论合格率、评论不合格率等信息。
3结束语
商务谈判论文的范文 第7篇
随着时代的发展，社会对于人才的需求也日益增多。加之我国市场经济的发展,加入世贸组织,我国在世界经济一体化过程中的步伐正在不断加快,频繁的贸易来往使得商务谈判的重要性正日益凸显,人才的重要性和创造性越来越被世界范围所认可,为了我们能成为一名优秀的商务谈判人员，我想浅谈一些关于一名优秀谈判人员应具备的才能和技巧。
首先，我认为不管是否是成为一名谈判人员，作为一个社会人，应具备良好的道德素质和职业操守。这是最基本的职业要求，看似简单但却有许多人做不到。作为谈判人员，必须要有高度的责任心和事业心，自觉遵守组织纪律，维护组织利益；必须严守组织机密，不能自作主张，毫无防范，口无遮拦；要一致对外，积极主动。优秀的谈判人员的理念是：一旦坐到谈判桌前，谈判就要彼此尊重，并在此基础上展开智勇较量。但最终目的不是谁压倒谁，也不是置对方于死地，而是为了沟通和调整，使双方都能满足己方的基本要求，达成一致。双方以这样的高境界的积极行为，力求公平合理的谈判结果。
其次，具备深厚的文化底蕴、丰富的知识是非常必要的。除了要要掌握所从事行业的专业知识，相关行业的技术特点、市场动向、运作过程以及相应的国际惯例，还要掌握我国和对方国家的外贸方针政策和法律法，了解联合国的情况和世界经济的情况以及社会科学方面的知识。这些知识除了使你胸怀大局外，还会使你在和外商的闲谈中获得对方的尊重，从而加大你在谈判中的份量。避免给外商留下了知识面狭窄的印象。
再者，灵活，善于应变，权宜通达，机动进取是谈判者必备的能力。着双方力量的变化和谈判的进展，谈判中可能会出现比较大的变动。如果谈判人员墨守成规，那么谈判要么陷入僵局，要么谈判破裂。所以，优秀的谈判人员要善于因时、因地、因事，随机应变。谈判人员不但要善于察言观色，还要具备对所见所闻作出正确的分析和判断的能力。观察判断是商务谈判中了解对方的主要途径。
还有，谈判人员心理承受能力——受宽广的心胸，良好的修养能为双方进行观点的表述搭建一个稳固的平台。通常，他们都具有极高的涵养，在顺境时不骄不躁，不目中无人；在逆境时保持良好的进取心态，不把自己的缺点和错误强加给别人；当别人侮辱自己时，不以牙还牙，而是宽大为怀，用智慧来应对。具有这种非凡气质的谈判人员，那种自然流露出来的力量会使对方在心理上不敢轻视。
最后，作为一位商务谈判者，你必须在穿着、说话和做事方面显得有教养，尊重别人。这样，你的谈判对手才能尊重你。也只有在尊重的基础上，谈判才能进行下去。可以说，这是成功谈判的第一关。有人说，穿衣戴帽，个人所好。在
商务谈判论文的范文 第8篇
所谓的文化价值观, 它是说文化层次之中的很多现代的以及过去时间段中被关注的以及别人不认可的思想等引发的一种感受。价值观是存在生命的。它是由于时间的发展而引发的一些思想活动。它是有着非常显著的年代意义, 在不一样的年代有着不一样的价值。它是人的一种认可, 由于每个人经历的时期是不一样的, 所以该项内容也是不一样的。对于文化价值观来讲和上述的内容相同。它没有级别, 没有高或者是低, 没有好以及坏, 不存在阶级性内容, 其唯一的一个差异就是在一个具体的时期具有实用的意义。具体的说, 此处讲到的这项内容, 也就是说何种文化是优秀的, 何种文化是相对不优秀的。价值观作为文化中最为深入的内容, 其指引着我们的思想和活动。不一样的种族有着不一样的文化素养以及思考模式等等。国际商务是指不同国家或地区之间所进行的有关商品、服务、技术、生产要素、知识产权等方面的交易或交流活动。国际商务管理是指在从事国际商务活动过程中寻找、分析、评价有利的市场机会和不利的市场风险, 作出相应决策并加以实施的一系列管理过程。随着世界经济一体化进程的发展和企业国际化步伐的加快, 以国际商品贸易、服务贸易、跨国投资等为主要形式的国际商务活动也得到了长足的发展。
2 当前国家商务管控活动中面对的不同文化需求
2.1 表现在时间层次上的不同
很多人相对于过去而言, 更加的关注以前, 珍惜老友, 热爱儒家思想。假如到达一个地方的话, 必然会到所在地拜访故友。但是西方人对此却是截然相反, 他们喜欢向前看。他们注重当前和以后, 不管今后会是如何, 都要必须开展好现在的工作。今后是目前的发展, 不论有多少的不利现象摆在眼前, 都要将目前的不利现象处理好。在其看来, 只要更加积极的分析目前的发展态势, 才可以更为合理的分析以后。中国的人从本质上来看是一种以感情为主的人群, 针对那些规划好的或者是已经明确要开展的活动可将其推后。比如, 今天要上交报告。问:“Where is the report?”答:“It will be ready tomorrow.”但是美国却是截然相反。此类不同之处具体的讲是价值观不一样。对比霍尔提出的人类时间观念的两种文化模式, 中国人采用的模式与多向模式, 而美国属于单向模式范畴。不过目前我们国家的很多城市开始发生变化, 他们开始朝着单向模式发展。
2.2 表现在自我定义方面的不同
中国人非常的关注集体思想, 而且很是谦逊。但是美国人更加的关注的是一种自信心。比如在用语的时候, 其经常性的会以我想, 我坚信, 在我看来等为开头来表述思想, 其无不体现了他们的自我意识。这种思想和中国的文化之间是有着很大的差异。我们喜欢引用别人的话语, 这样展示出一种谦逊的思想。中国的道德思想和在谦恭以及人言上的态度不同。谦虚被中国人认为是一种美德。汉语中有许多有关谦虚的习语, 例如“满招损, 谦受益”、“虚心使人进步, 骄傲使人落后”、反讽俗语“老王买瓜, 自卖自夸”等。而“自知之明”则是对谦虚这一美德的赞颂。此类习语反映了谦虚在中国文化中的重要地位。而美国人注重个人行为、个人成就的获取和个人价值的实现, 形成了独特的价值取向。“谦虚”被认为是“自信”的反义词, 在许多习语中, 对“自谦”都是持否定态度。例如:Modest dogs miss much meat. (谦虚的狗没有肉吃) ;Where there is fear there is modesty. (谦虚源于胆怯) ;An excess of modesty obstructs the tongue. (谦虚过分束缚舌头) 。美国人一般会表现出一种个人主义取向。他们比较看重独立性。自我实现即使不是一种期望, 但至少更容易被人们接受。美国人更重视不受外部制约的“自由”。社会关系:中国人的社会关系比美国人更加正式, 等级更分明。中国人似乎非常习惯于等级分明的结构, 他们可基于自己在结构中的位置和惯例确定自己的行为方式。美国人则更侧重于非正式和平等关系。美国人通常和社会地位相同的人在一起, 他们不太重视社会等级。
2.3 表现在友谊方面的差异
中国人非常的喜欢交朋友。但是在美国他们却认为这是件很随意的事。我们国家的很多人认为, 朋友是有着相同的思想或者是爱好, 在活动中可以互相扶持, 在情感中能够互相的依托的一种人群。换句话讲, 朋友是一种关系非常密切的群体, 在大多数状态之中我们都能够和朋友随意的谈论。不过, 在美国人看来, 他们的朋友可以分成好几种, 比如泛泛之交、好友、密友和深交。他们的朋友一般是前三种。很少有深交的。此类朋友不论男女, 而且要有着一样的追求, 有着相同的喜好。大部分的国家的文化之中觉得朋友就一定得是同性的, 非常的排斥异性友谊。但是大多数的美国人都相信男女之间存在真正的友谊, 他们一般不会将男女单独相处看作是会发生性行为的一种表现。通常的, 公司的男性和女性职员可以相互陪伴一起参加会议, 而没有人会觉得他们之间的关系存在不正常关系。美国人的这种广泛性的友好关系多数是不深入的, 但是这样的关系不包括“最好的朋友”。在美国人看来, 他们最好的朋友通常是在校园或中国结交, 此类朋友的联系非常的稳定, 一般来讲能够持续很多年, 当然, 这样的友谊的保鲜剂并非是相互的礼尚往来和共同经历困难艰苦, 而是深藏在内心的怀旧和感伤的情愫。美国人对“最好的朋友”的定义在很大程度上也和美国人自由自在的交友方式相互配合。中国的人对待友情也是很久远的。自古以来都非常的关注友情。在交朋友的时候会深思熟, 假如成为了朋友的话, 就能够一直的维持。比对来看, 美国人的这种情感相对的要弱一些。
3 结束语
对于国际商务的管控活动来讲, 文化冲突现象的发生, 是由于存在不一样的价值观以及思考模式等。所以它是无法防止的。该项冲突是因为交流不合理而引发的, 假如两者不能够将这种交流方面的问题处理好的话, 就会导致一些矛盾问题发生。很多的冲突问题的出现都是文化不同而导致的。所以必须要积极的分析冲突, 而且使用合理的措施来应对, 才可以确保该项管控活动能够顺畅的开展。
摘要：在当前的国际商务的管控活动中, 文化价值思想发挥着十分关键的意义。所以, 要切实的分析相关的文化要素。积极地探索不一样的文化冲击所面临的一些不利现象。作为商务管控工作者要切实分析此类要素对于管控活动的影响。
关键词：文化价值观,文化差异,国际商务管理
参考文献
[1]庄恩平.跨文化商务沟通案例教程[M].上海:上海外语教育出版社, 2012.[1]庄恩平.跨文化商务沟通案例教程[M].上海:上海外语教育出版社, 2012.
[2]王维波, 车丽娟.跨文化商务交际[M].北京:外语教学与研究出版社, 2008.[2]王维波, 车丽娟.跨文化商务交际[M].北京:外语教学与研究出版社, 2008.
[3]陆欣, 王小芳.中美友谊概念的对比研究[J].吉林广播电视大学学报, 2006 (4) .[3]陆欣, 王小芳.中美友谊概念的对比研究[J].吉林广播电视大学学报, 2006 (4) .
商务谈判论文的范文 第9篇
英语“观点型”议论文是高考和模拟考的热点写作形式，其在文章结构和段落展开上有着鲜明特点。对于这类文章的写作训练，可以通过引导学生学习经典范文的方式，让学生宏观感知范文的谋篇布局，指导学生分析和模仿范文写作结构，积累范文语料素材，体味范文主旨内涵，再进行相应的写作训练，轻松达到提高学生的写作技巧和水平的目的。
比如，在最近的一次考试中，笔者的学生们遇到了这样一个作文题：“People can go to shop， bank and work with smart phones. But the danger of smart phones is people are getting isolated and losing some social skills. To what extent do you agree with this opinion？”，也就是让学生们评价“智能手机的消极影响”。由于是学生们第一次接触议论文写作，为了让学生写出议论文的结构特点，笔者补充了一篇类似结构的“评价电脑的消极影响”的范文，供学生们阅读并加以指导，让学生们体会写出“观点型”议论文应有的语言文字和结构特点。
在引导学生们对范文进行分析和学习时，笔者做了如下几个方面的工作。
一、引导学生分析整篇范文的结构
1.运用图示处理文章结构。图示法中的概念图能将文章结构形象化、系统化和图示化，是一种“语义网络的可视化表示方法”，能帮助学生构建语篇的逻辑框架。学生在运用概念图处理范文结构的过程中，可以帮助他们熟悉和把握议论文的谋篇布局和逻辑结构特点，有利于其提高自身的逻辑思维能力，将这种能力运用到自己的议论文写作中，使自己的文章更具逻辑性，结构更清晰，符合议论文写作特点。
2.强调链接结构在标明文章层次中的重要性。本文中链接结构的使用对于学生来说十分具有借鉴意义，它们是的文章更加结构清晰，层次分明。笔者在分析文章时，向学生强调了三个表示观点列举的链接结构：in the first instance， secondly， last but not least； 表总结的 in general；表转折对比的however， on the contrary；表举例的 for example 以及表递进关系的 furthermore.
3.分析文章段落展开方法。
（1）找出每段的主题句。议论文最鲜明的特点就是作者的分论点一般作为各段的主题句（通常是第一句话）讲明，各段作为支持该分论点的论据展开。笔者采用师生共同分析的方法，带领学生找出文章各段排比形式的主题句，体会如何围绕论点，确定分论点，层层扩展，阐述自己的立场和态度。
（2）向学生介绍写好扩展句的方法。议论文的各自然段需要丰富的内容来扩展主题句，对于主题句的展开，通常采用如下几种方法：Question， Quotation， Example， Comparison， Survey， Statistics， Classification， Other words， Reason and cause， Positive and negative sides。在范文中，学生们可以清楚的体会出作者所运用的 Reason and cause以及Example等多中扩展主题句的手法。笔者还提醒学生，合理的段内结构（及对主题句的扩展）和巧妙的构思与规范的语言一样，对于一篇议论文至关重要，学生们应在自己的写作中巧妙运用这些方法，提高自己文章的耐读性。
二、帮助学生积累范文的语料素材，为写作打下坚实基础
学生在写作时常常苦于腹中无词，不能准确得体地表达出想要表达的意思，这是因为学生还没有积累出丰富的词汇和句式。按照语言生成规律，写作的次序应是： 词——句——篇，因而，提高学生写作能力的基础和前提就是为其提供丰富的话题语料储备，并训练他们在写作过程中不断灵活地使用已经习得的词汇，重点培养学生应用这些词汇和句型的能力，为他们的写作打下坚实基础。
笔者在带领学生分析完范文篇章结构之后，利用不同的教学形式，注重常用学生话题词汇的拓展，要求学生找出并吸收文中丰富的话题词汇（文中的黑体字就是推荐学生们积累使用的话题词汇），运用到自己的文章中。笔者还要求学生注重对范文中重点句型的操练，和学生一起找出文中各类从句和含非谓语的句子，总结出好的句子结构。
三、鼓励学生思考、体味范文的立意与内涵，表达自己的观点
写作，尤其是议论文的写作是学生在平时的学习、生活中对身边事物所思、所想的集中表达，可以反映出作者的思想和价值观。在新课标的理念下，我们教学的指导思想之一就是关注学生的情感，提高他们的人文素养，培养他们高度的社会责任感，养成他们独立思考和表达的习惯。在学生写作议论文时，谋篇布局和遣词造句固然重要，更为重要的是文章的立意和观点态度。
在阅读范文时，笔者还会在最后鼓励学生根据文章主题，复述作者思想内容，并对作者思想内容进行简单评价，并鼓励他们说出自己的看法。同学们应当明白，作者的观点态度是作者的生活体验和思考的结果，同学们应当向作者那样平时勤于观察思考，写作时善于总结和表达，写出自己的内心情感和视角。