婚庆策划人课程大纲（精选7篇）
婚庆策划人课程大纲 第1篇
附一：
婚庆策划人课程大纲
一、培训对象：婚庆公司高级策划、运营管理人员及拟从事婚庆行业的人员。
二、培训时间：三天，40个课时
三、培训方式：集中面授
四、培训内容
第一章 婚礼流程
中式婚礼流程
西式婚礼流程
中西合璧婚礼流程
特色婚礼
第二章 婚礼婚俗
一、传统的婚俗礼仪
二、回门
三、闹洞房
四、异国婚俗
五、婚礼筹备十不要
第三章 婚礼中的音乐
一、仪式前的音乐
二、仪式中的音乐
三、退场时的音乐
第四章 婚礼主持人应该具备的基本素质和能力
一、基本要求二、一个好的主持人还应该具备的素质要求
第五章 婚礼主持人的角色定位和仪表仪态
一、婚礼主持人的角色定位
二、婚礼主持人的仪表仪态
干净整洁
化妆适度
发型美观
着装协调
第六章 现场应变技巧及能力训练
应变能力考验婚礼策划人
现场应变产生的原因
现场应变八大原则
现场应变实例参考
第八章 婚礼策划词的撰写和应用
总体要求
雅俗共赏，与婚礼气氛相协调
要情境互动，情真意浓
精心提炼，要扬个性
要把握时间，详略得当
第九章 如何保持独特的策划风格
要体现时代特色
要对新人的情况进行充分的了解和掌握
事前要做最充分的准备
要敬业、遵守婚庆行业操守，对每场婚礼都有精益求精的态度。
精彩策划案例赏析
婚庆服务行业从业道德规范
婚庆策划人课程大纲 第2篇
××××全程营销方案
×××制作
二、方案目录
将方案中的主要项目列出。
三、方案内容
（一）企划客体环境
1、企划客体宏观环境（政治环境、法律环境、经济环境）。
2、当地企划客体环境（社会文化环境、技术环境、自然环境、人口环境）。
3、上述环境现状及趋势所提供的机会与威胁。
（二）竞争对手基本情况
1、竞争对手概况：过往销售情况、市场占有率、销售额、利润等经济指标。
2、销售理念及文化：公司哲学、共同价值观、经营方针、经营风格、企业使命、目标。
3、策划项目概况。
（三）市场分析
1、市场调查
2、市场研究：研究题目、研究方法、研究结果（数据、图表）。
3、市场规划。
4、市场特性。
5、竞争对手排队——上位、同位、下位竞争对手（以市场占有率或销售额为依据）。
6、竞争格局辨认——是否形成市场领导者、挑战者、追随者、补缺者。
7、主要竞争对手的市场表现、营销方案、竞争策略、竞争优势。
8、本项目的营销机会。
9、周边同类项目市场分析（特定区域行业市场规模及其趋势、特定区域行业市场结构、特定区域行业市场环境形势）。
10、周边同类企划客体分布图
11、项目综合市场分析（该行业市场占有率、销售额等行业市场统计数据）。
12、项目优劣势分析（总体上的优势与劣势；在市场营销方面的优势与劣势。在市场营销上做得最好的与做得最不好的方面，在市场营销上最擅长、最成功的方面或领域。）
13、市场机会点与障碍点
（四）项目定位
1、项目定位点及理论支持
2、项目诉求及理论支持
（五）市场定位
1、主市场（目标市场）定位及理论支持点
2、副市场（辅助市场）定位及理论支持点
（六）业主情况
1、业主分类/分布。
2、业主特点（这些业主是什么样子的？他们怎样生活、怎样接受该服务及相关服务？）
3、有多少业主？
4、业主消费行为/心理（为什么装修，在装修过程中寻求何特性？装修过程，装修前的影响因素）。
5、装修诱因的设置。
（七）营销活动的开展
1、营销活动的目标。
2、目标市场。
3、面临问题。
4、竞争策略、竞争优势、核心能力。
5、营销定位（区别性竞争差异点的确定）。
（八）营销策略
1、企划策略：
（1）企划概念；
（2）品牌与包装规划。
2、价格策略：
（1）定价思路与价格确定方法；
（2）价格政策；
（3）价格体系的管理。
3、渠道策略：
（1）渠道的选择；
（2）渠道体系建设/管理；
（3）渠道支持与合作；
（4）渠道冲突管理。
4、促销策略：
（1）促销总体思路；
（2）促销手段/方法选择；
（3）促销概念与主题；
（4）促销对象
（5）促销方案/计划原件、广告计划、广告策略、广告脚本；
（6）促销活动过程；
（7）促销活动效果；
（8）促销费用。
5、企划活动开展策略
（1）活动时机
（2）应对措施
（3）效果预测
（九）营销/销售管理
1、营销/销售计划管理。
2、营销/销售组织管理：
（1）组织职能、职务职责、工作程序；
（2）人员招聘、培训、考核、报酬；
（3）销售区域管理；
（4）营销/销售人员的激励、督导、领导。
3、营销/销售活动的控制：
（1）财务控制；
（2）商品控制；
（3）人员控制；
（4）营销/业务活动控制；
（5）营销/业务活动控制指标、方法以及使用表格。
（十）销售服务
1、服务理念、口号、方针、目标。
2、服务承诺、措施。
3、服务体系（组织结构、职责、程序、过程、资源）。
4、服务质量标准及控制方法。
婚庆策划人课程大纲 第3篇
调查数据显示, 现在全国每年有1000万对新人结婚, 因婚礼产生的直接消费额达3OO0亿元人民币, 对GDP的贡献达2%[1]。随着以90后为代表的新生一代的成长, 未来婚庆用品的创意设计如何迎合这一消费群体的口味将成为该领域中竞争的焦点。2012年, 笔者申请了江苏省高等学校大学生实践创新训练计划项目。项目研究面对的是婚庆用品市场, 研究范畴界定为婚庆用品包装设计, 重点研究婚庆包装在造型与装饰设计以及整体视觉形象策划方面的创新, 其中市场调研环节是该项目启动后的第一个阶段性任务。
本次市场调研的总体目标是针对婚庆用品的包装策划与设计, 在调研方案的设计上进行了充分而细致的考量。我们将调研任务划分为3个部分, 本文所论述的内容是市场调研中的第2部分任务, 即针对未来5-10年内即将结婚的目标消费人群所进行的相关问卷调查。“问卷 (questionnaire) 是为了达到调研目的和收集必要数据而设计好的一系列问题。它是收集来自被访问者信息的正式一览表”[2]。这种形式不仅能够快速直观地反映消费信息, 而且也相对容易操作。 文中以大学生实践创新训练项目为依托, 详细说明了本次调查的对象确定、问题设计以及结果分析, 并对未来的婚庆用品包装设计策略进行了方向性预测与总结。
2 调查的具体实施
2.1 调查对象确定
调查对象确定是问卷调查设计中的重要内容之一, 对象选择得恰当与否直接影响到调查结果的价值。本次调查任务是为课题的后续工作服务, 课题的设计目标定位在中高端婚庆用品包装的设计方面, 对于本次调查问卷的对象确定项目组主要考虑了以下几个方面的筛选因素:①年龄因素, 即在未来5～10年内达到适婚年龄的人, 这些人将是未来婚庆用品包装设计市场的主力消费客户;②消费观念因素。以90后为代表的新新人类有着全新的审美趣味和精神需求, 作为未来婚庆用品的消费群体, 了解并掌握其消费观念对于婚庆用品包装设计的方向选择至关重要;③客户的价值, 即在这个庞大的消费群体中, 应该筛选出来那些对设计有着较高要求的群体, 他 (她) 们往往都受过良好的教育, 在审美水平和消费能力方面都相对要有优势, 对设计的创新性和个性化有着较前卫的追求。综合以上3个方面的考虑, 我们将问卷调查对象确定为在校大学生, 分散在不同层次的院校 (本科、高职) 以及不同的专业领域 (文科、理科) 。这些被访问对象来自不同的地区, 有着不同的文化背景, 同时, 他 (她) 们所接受的高等教育又使其拥有了一段相似的学习和生活经历, 笔者认为这样的调查对象选择能够较全面地反映出未来中高端婚庆用品的需求趋势。
2.2 调查问题设计
问卷的题目设计是最难也是最有价值的, 好的问题不仅能够调动被访问者的参与热情, 同时还能够更加直观地帮助调查者发现有价值的信息, 因此, 设计一份问卷包括一系列的逻辑步骤。本次调查问卷的设计主要确定了数据的收集方法、问题的回答形式以及问卷流程和编排等几个方面的因素。访问对象是在校大学生, 因此数据的收集主要是以现场发放及回收问卷的方法完成。调查问卷中, 一共设计了11个问题。问题的回答方式主要以封闭式为主, 同时兼有极少量的开放式题目。对于在调查中特别关注的问题, 比如包装的图案设计方面采用了量表问答式, 即在“其他”选项后面增加了个性化选择的描述, 并将这个问题进一步细分化, 以期得到更加准确的信息。问卷题目的内容涵盖了关于包装造型、材料、成本、质量、色彩、图案等在内的设计要素, 同时少量涉及了一些关于对婚礼风格以及相关消费观念等方面的问题。其中关于婚礼的类型及风格方面的问题占3题;包装设计要素 (色彩、造型、材料、图案等) 方面的问题占6题;消费观念方面的问题占2题。以上题目的选择基于问卷调查的最终目的, 即为婚庆用品包装整体形象策划与设计提供消费需求参考和消费需求预测。本次调查的问卷于2012年在苏州、常州等地的3所本科及专科学校中发放, 实际发放问卷320份, 回收有效问卷300份, 有效回收率为94%。全部问卷资料由课题组检查核实后进行了编码, 并利用Excel软件进行了数据输入和统计分析。
2.3 调查结果分析
基于获得的有效问卷, 笔者进行了7个方面的分析。其中关于包装设计要素方面的问题是问卷的重点, 为了直观地反映调查结果, 相关项结果将用图表的形式加以展示。分析结果如下:
1) 在关于婚礼类型问题的回答中, 共收到230个有效回答, 其中有165个回答选择了“浪漫”, 22个回答选择了“传统”, 25个回答选择了“可爱”, 分量基本相当;而在对婚庆用品设计风格的选择中, 有144个回答选择了“中西合璧”, 单独选择“中式”和“西式”的各占36个和34个, “都喜欢”的占57个, 另有8个选择了“其他”。
2) 在关于包装图案设计问题的回答中, 共收到277个有效回答, 其中有157个回答选择了具有浪漫主义色彩的图案;50个回答选择了传统习俗中具有象征意义的图案;27个回答选择了可爱的卡通类型图案, 43个回答选择了“其他”。包括:①具有纪念意义的图案;②具有意义还要浪漫;③中性, 现代感强点;④简洁明了、清新素雅;⑤新人生活的点滴;⑥Q版喜人、特色, 独一无二等。 (见图1)
3) 在关于包装色彩问题的回答中, 共收到228个有效回答, 其中有64个回答选择了蓝色;60个回答选择了紫色;45个回答选择了粉色;36个回答选择了红色;23个回答选择了其他。 (见图2)
4) 在关于购买婚庆用品时主要考虑的因素问题的回答中, 共收到279个有效回答, 其中有72个回答选择了质量;71个回答选择了美感;64个回答选择了好看的图案;72个回答选择了其他。其他项主要包含的是对前几个选项的综合考虑。 (见图3)
5) 在关于婚庆用品包装设计风格问题的回答中, 共收到297个有效回答, 其中有240个回答选择了个性化;24个回答选择了大众化;33个回答选择了其他。 (见图4)
6) 在关于婚庆用品包装材料问题的回答中, 共收到274个有效回答, 其中有116个回答选择了纺织品;101个回答选择了纸质;40个回答选择了铁质;17个回答选择了其他。 (见图5)
7) 在关于包装造型问题的回答中, 共收到287个有效回答, 其中有170个回答选择了心形;39个回答选择了圆形;23个回答选择了方形;55个回答选择了其他。 (见图6)
此外, 在开放式问题中, 被访问者写下了自己对婚庆用品包装的特殊要求, 总结如下:
①可爱的具有卡通式的迷人浪漫爱情, 给人一种新鲜感;②具有特殊意义的东西;③简洁的风格, 不要太过繁杂;④符合可爱的主题, 让人印象深刻, 外形要尽量华丽;⑤以前没有见过的包装, 独特的;⑥有一套自己设计的包含两个人恋爱的经历;⑦颜色混搭, 有喜气, 有特殊意义也要力求实惠, 不要太奢侈;⑧颜色上不希望和红色白色一样, 希望有突破;⑨定制Q版的卡通形象;⑩环保、精致、有爱; (11) 要有两个新人的照片; (12) 丝质; (13) 写满祝福的话; (14) 时尚、具有东方婚礼的特点。
3 调查结论与思考
通过对问卷调查资料的统计分析, 笔者对未来的婚庆用品包装设计趋势得出以下结论:
3.1 包装风格个性化
浪漫、吉祥、个性化是本次问卷调查中出现频率比较多的几个关键词, 基本上概括了人们对婚礼的憧憬和期望。年轻人对浪漫、吉祥的需求反映出对传统婚礼观念的继承, 同时个性化选择又反映出新时代年轻人对自由创新的渴望。
3.2 包装造型多样化
传统意义上的方形和圆形包装盒已经不能满足年轻人的审美需求, 造型优美而富于变化的包装将是未来婚庆用品包装设计的目标。比如时下比较流行的喜糖和花的设计就比较新颖, 将喜糖和花卉结合在一起, 花瓣是用各种材料的包装纸做成的, 花蕊则是各种口味的糖果和巧克力, 这样的巧妙设计既增添了婚礼的喜庆气氛, 又使得喜糖包装可以作为装饰物被二次利用。
3.3 包装图案和色彩时尚化
中国传统的婚俗观念中, 婚礼上的色彩都是以大红色为主调, 所以又被称为“红色婚礼”[3]从本次问卷调查的分析结果看, 年轻人对婚庆用品包装尤其是喜糖包装的色彩选择更为宽泛, 红色不再是绝对的主导颜色, 紫色、蓝色、粉色等成为了新的选择。从设计的角度来看, 未来婚庆用品包装设计在色彩方面将大有文章可做。
3.4 包装材质应用品质化
传统的婚庆用品包装尤其是喜糖包装多以纸盒形式为主, 近年来也出现了铁盒、丝绸袋子等多种形式。本次问卷调查的分析结果表明, 除了传统的纸盒包装外, 纺织品成了最受欢迎、被期待的包装材料。在调查中也发现, 大部分被访问者都对目前市场上常见的丝绸袋子表示了不满意, 因为这种包装虽然简单易用, 但制作粗糙、形式过于单一, 最主要的还是缺乏个性。
综上所述, 本次市场调研以问卷的形式访问了近300名在校大学生, 对他 (她) 们在未来婚庆消费中的相关需求进行了探求, 可谓结果颇丰。同时, 通过调查数据分析, 我们不得不认真思考该如何面对婚庆用品包装设计的问题。“个性化”是本次问卷调查得出的核心关键词, 它反映了时下年轻人对独一无二的强烈渴望与追求。目前, 市场上的婚庆用品包装可谓琳琅满目, 但同质化设计却无法真正讨得消费者的欢心, 未来的设计之路依然任重道远。
摘要：文章以大学生实践创新项目为依托, 基于婚庆用品包装整体形象策划目标, 针对90后的婚庆审美趣味进行了问卷调查。详细说明了本次调查的对象确定、问题设计以及结果分析, 并对未来的婚庆用品包装设计策略进行了方向性预测与总结。
关键词：婚庆用品,包装设计,形象策划,问卷调查
参考文献
[1]李永强.婚庆服务与管理专业市场调研报告[J].长沙民政职业技术学院学报, 2010.
[2]小卡尔.麦克丹尼尔 (美) .当代市场调研[M].北京:机械工业出版社, 2012.
婚庆策划有“钱”途 第4篇
诱人的“甜蜜蛋糕”
福州的林小姐准备在今年6月与未婚夫杨先生举行结婚典礼，他们希望举办一场与众不同的婚礼，所以最近两人正忙于寻找一家合适的婚礼策划机构。“结婚是人生的一件大事，每个人都希望自己的婚礼能留下最美好的回忆。”林小姐告诉笔者，她不喜欢千篇一律的婚礼，希望借助专业的婚庆策划机构举办一场别出心裁的个性婚礼。
和林小姐一样，如今越来越多的年轻人已不满足于千篇一律的婚礼形式，转而追求标新立异、充满个性色彩的婚礼，这带动了福州婚礼策划市场的繁荣。据福州白马路一家婚庆公司的负责人刘经理介绍，今年他们接到的婚庆案子几乎都是80后新人，“来我们公司的每—对新人都有很多要求，以往那种按部就班的婚礼模式让他们感觉太普通”，前几天，他们刚为一对新人策划了—场以“童话”为主题的婚礼。“整个婚礼现场筛置的就像—个童话世界，新娘坐着‘南瓜车’出场，场面梦幻而感人”。
据刘经理介绍，公司成立一年多时间以来，已为上百对新人策划了结婚典礼，今年以来，要求他们策划婚礼的新人比去年增加了近三成。
目前，福州市场上拥有不少婚庆策划公司，其中，以“维奥拉”为代表的外来品牌和以“甜蜜园”、“蒙太奇”为代表的福州本土婚庆公司占据着高端婚礼策划市场，而另一些婚庆策划公司则是由花店、喜铺转型而来。婚庆策划公司的服务主要包括婚礼策划、现场布置、摄影摄像等，费用则根据项目不同分成多种档次，低端的一般为1000-3000元，中等的在5000-8000元，高端的则在万元以上。
据福州婚庆行业协会的最新调查数据显示，今年是福州继2008年奥运结婚旺年之后的又一个结婚高潮年，预计将有6.5万对新人结婚，如果按照平均每对新人5万元的婚礼花费，则福州$的婚庆消费额将超过30亿元。
面对这个诱人的“甜蜜蛋糕”，不少人纷纷进入婚庆策划市场。据了解，福州不少酒店也开始直接涉足婚礼策划、场地布置，如，此前某星级酒店就推出婚礼现场布置全套系列供新人选择，包括舞台、道具、花门、灯光、现场录影等。
行业发展不成熟
虽然目前福州的婚庆策划市场一派红火景象，但—些市场人士认为，由于准入门槛较低，目前婚庆策划行业乱象丛生，服务质量难以保证，收费更是五花八门。
采访中，一对新人向笔者反映，举办一场婚礼花了很多钱却没有享受到应有的服务，“在签订合同时，婚庆公司把各项承诺说得天花乱坠，而到典礼现场才发现问题多多，婚庆用品也是偷工减料、以次充好”。而据一些新人反映，一些婚庆公司打着“高端定制”的幌子，让新人“砸钱”，而提供的服务并未达到他们鼓吹的效果。“目前福州的婚庆公司规模普遍较小、入行门槛低，几个人就能开一家策划公司，导致婚庆公司良莠不齐。”福州蒙太奇婚礼顾问机构总经理陈志望表示。据其介绍，现在福州的婚庆公司起码有上百家，虽然婚庆策划市场发展迅速、前景看好，但市场准入门槛低，且行业缺乏规范管理，多数婚礼策划公司的策划人员并不具备相应的资质，更缺乏经验，导致婚礼创意相互抄袭、缺乏新意，不免让顾客心存质疑。
“福州婚庆行业总体起点较低，市场还未发育成熟，能够提供高品质服务的机构相对较少。”福州婚庆行业协会的有关人士在接受笔者采访时表示，目前，福州的婚庆策划机构多是从花店、喜铺转型而来，或是从个人工作室起家，婚庆策划仅仅停留在婚宴现场的布置上，婚庆文化创意含量偏低，能提供全程策划、营造现场气氛和情感体验服务的专业化婚庆策划公司并不多。
个性化服务是关键
据了解，目前，福州正规的婚庆策划机构数量仍不能满足市场需求，因此，这些婚礼策划机构的经营情况相当不错。笔者了解到，成立一家婚庆策划公司，前期的硬件投入并不大，大概在10万一15万元左右，与硬件相比，专业的婚庆策划人才更重要。
虽然成立—家婚庆策划公司前期投入不大、门槛不高，但要想成功打响品牌、获得认可，也并非易事。“如果想在短时间内成功创立一家婚庆公司，投资者可考虑加盟一家成熟的品牌。”业内人士建议，加盟品牌有利于加盟商规避市场风险，快速进入良好的经营状态。
值得注意的是，目前，婚庆公司的同质化越来越严重，因此，提供个性化、专业化的服务就显得尤为重要，据了解，在北京、上海等地，一些婚庆公司开发出了水上婚礼、花轿婚礼、烛光婚礼等个性化婚礼服务，不但让新人享受到完美的婚礼，也使得婚庆公司在市场竞争中取得佳绩。
【营销策划】课程教学大纲 第5篇
【学
分】
3学分 【总 学 时】 60 【讲授学时】 60 【实验学时】 【先修课程】 市场营销学、经济学、市场调查与预测 【适用专业】市场营销专业 【教学目的】 通过本门课程学习使学生较为全面地了解本课程的内容结构与体系；牢固掌握营销策划的基本概念与性质，深刻理解营销策划的理论背景与策略依据，掌握营销策划的基本原理与基本方法；理论联系实际，培养运用营销策略开展营销策划的实际操作能力；密切关注营销策划理论与实战的发展变化，为学生今后从事市场营销管理工作打下良好的基础。【内容提要】 第一章 营销策划概述 [基本要求] 1．理解营销策划的含义、特征和本质； 2．掌握营销策划的思维路径与思维方式；
3.掌握营销策划的谋略；
4．了解营销策划的误区与营销策划人员必须具备的知识、素质和能力。[重点难点]
1、营销策划思维
2、营销策划整合 [讲授学时] 4学时 第一节 营销策划概念起源
一、策划与营销策划
二、营销策划与市场营销
三、营销策划的内容范畴 营销战略规划，营销战术策划 1
四、营销策划的组织形式
五、营销策划的特征与本质要求 创造性，效益性，可行性，应变性 第二节
营销策划思维
一、营销策划思维路径 营销现状调研，营销目标规划，营销方案策划，营销方案论证，营销执行控制，营销效果评估
二、营销策划思维方式 创新思维与超越思维，前向思维与逆向思维，发散思维与系统思维 第三节 营销策划谋略
一、审时度势 因势利导 审时的理性思维：顺应时世，把握时机，择定时日 度势的运筹帷幄：缺势状态的营销谋略，得势状态的营销谋略，涨势状态的营销谋略
二、洞察市场
牵引消费 切准市场遵循规律，找准概念升华主题，创意呈现生动演绎，谋求信赖寻求支持，沟通传播取得共鸣 第四节 营销策划整合
一、营销策划整合的认识前提——营销观念整合
二、营销策划整合的制度前提——营销体制整合
三、营销策划整合的方法前提——企业流程整合
四、营销策划整合的实施平台——营销管理整合营销环境与营销策略整合，营销与销售整合，商流、物流与信息流整合，产品与服务整合
五、营销策划整合的核心工具——营销策略整合
六、营销策划整合的输出窗口——营销整合传播 传播工具的整合，传播信息的整合，传播对象的整合，营销过程沟通与传播的整合 第五节
营销策划误区防范
一、迷恋“轰动”
二、迷恋“新奇”
三、迷恋“点子”
四、迷恋“炒作” 第六节
营销策划才智
一、营销策划人员应具备的知识
二、营销策划人员应具备的素质
三、营销策划人员应具备的能力 第二章 市场调研策划 [基本要求] 1．了解市场调研策划的基本流程与主要调研方法和手段； 2 2．了解营销宏观环境调研、流通渠道调研、传播媒体调研的内容与方法； 3．掌握市场需求与市场竞争调研的内容与方法； 4．掌握产品概念测试、产品定价测试和广告创意测试等营销策略创意的调研方法； 5．掌握产品销售监测、品牌形象调研和用户满意度调研等营销绩效调研的方法。[重点难点] 市场需求调研策划、市场竞争调研策划 [讲授学时] 8学时 第一节
市场调研策划与执行流程
一、确定调研目的
二、确定调研方法
三、确定调研对象
四、设计调查问卷
五、物色培训访员
六、执行实地调查
七、资料统计分析
八、完成调研报告 第二节 营销环境调研策划
一、宏观环境调研
二、流通渠道调研
三、传播媒体调研 第三节 市场需求调研策划
一、市场现状调研
二、市场趋势调研
三、消费心理与行为调研 第四节
市场竞争调研策划
一、竞争格局调研
二、竞争策略调研
三、企业内部调研 第五节
营销策略调研策划
一、新产品概念测试
二、新产品定价测试
三、广告创意测试 第六节 营销绩效调研策划
一、产品销售监测
二、用户满意度调研
三、品牌形象调研 第三章 市场定位策划 3
[基本要求] 1.了解企业定位策划的基本内容与方法； 2.掌握品牌定位策划的基本内容与方法；
3.掌握产品定位策划的基本内容与方法；
4.了解企业形象（CI）策划的基本内容和思路。[重点难点] 企业定位策划、企业形象策划 [讲授学时] 6学时 第一节 市场定位策划原理
一、市场定位的内涵
二、市场定位策划的顺序
三、市场定位的传播 第二节 企业定位策划
一、企业定位策划的本质
二、产业领域定位策划
三、市场地位定位策划
四、盈利模式定位策划
五、发展战略定位策划 第三节 品牌定位策划
一、定位产品品类
二、定位目标消费者
三、定位核心价值
四、定位消费场景
五、定位市场地位 第四节 产品定位策划
一、属性定位：产品品种角色定位
二、根本定位：目标消费者定位
三、基本定位：产品整体概念分层定位
四、动态定位：产品寿命周期动态定位 第五节 企业形象策划
一、企业形象与CI策划
二、企业形象（CI）策划的内容
三、企业形象（CI）策划的时机
四、企业形象（CI）策划的流程 第四章
品牌策划 [基本要求] 1．理解和掌握品牌元素的构成、品牌资产的内涵和品牌建设的思路； 4
2．掌握品牌命名策划的流程与方法； 3．掌握品牌延伸策划的基本思路； 4.了解品牌拯救策划的基本思路。[重点难点] 品牌命名策划、品牌拯救策划 [讲授学时] 4学时 第一节
品牌策划原理
一、解析品牌构成元素
二、明晰品牌资产创建路径
三、落实品牌建设责任 第二节
品牌命名策划
一、按照品牌定位展开命名创意
二、通过名称测试筛选最佳命名
三、通过注册查询保证命名合法有效 第三节
品牌延伸策划
一、进行品牌体检检查延伸能力
二、规划延伸产品保证形象统一
三、防止品牌延伸陷阱
四、选择品牌延伸策略模式
五、强化品牌延伸传播与品牌延伸管理 第四节 品牌拯救策划
一、品牌许可转让
二、进行产品革新
三、重新定位品牌
四、转移目标市场
五、进行区域转移
六、进行产业调整 第五章 产品策划 [基本要求] 1．了解产品规划的内容与方法。2．掌握产品上市策划的流程与方法。3．掌握概念产品推广策划的流程与方法。4．掌握产品包装策划与设计的内容与方法。5．了解疲软产品提升策划的内容与思路。[重点难点] 新产品上市策划、产品包装策划与设计、疲软产品提升策划 5
[讲授学时] 8学时 第一节、产品策划原理
一、产品策划的思维路径
二、产品策划的策略主线 第二节 产品规划
一、产品品种数量规划
二、产品品种角色规划
三、产品品种规模规划
四、产品导入时间规划 第三节
新产品开发策划
一、新产品开发的战略选择
二、新产品开发的组织设计
三、新产品开发的路径设计
四、新产品开发流程规划 第五节 新产品上市策划
一、新产品上市策划与执行流程
二、新产品上市策划内容
三、新产品上市策划注意事项 第四节 产品包装策划与设计
一、包装材料策划设计
二、包装容器策划设计
三、包装规格策划设计
四、陈列性包装策划设计
五、促销性包装策划设计
六、储运性包装策划设计 第五节 概念产品推广策划
一、优选概念产品
二、开发概念产品
三、包装概念产品
四、推广概念产品
五、保护概念产品 第六节 疲软产品提升策划
一、疲软产品原因分析诊断
二、疲软产品市场提升思路对策 第六章 价格策划 [基本要求] 1．理解价格策划的意义与要求;6
2．理解终端价格策划的方法,了解价格结构策划的流程与方法； 3．了解价格体系策划的流程与方法； 4．掌握价格调整策划的内容与方法。[重点难点] 价格体系策划、价格调整策划 [讲授学时] 4学时 第一节
价格策划原理
一、价格策划的意义重大
二、价格策划的基本要求
三、价格策划的策略主线 第二节
终端价格策划
一、定性分析与策略推演
二、定量分析与价位区间
三、终端价格计算 第三节
价格结构策划
一、产品线组合定价
二、关联产品组合定价 第四节
价格体系策划
一、按销售环节设计基本价格体系
二、按照销售区域调整价格体系
三、按销售政策调整价格折扣 第五节 价格调整策划
一、发动价格调整
二、应对通货膨胀价格上涨
三、应对降价大战 第七章 分销策划 [基本要求] 1．理解分销布局策划的内容与方法； 2．理解分销模式策划的内容与方法； 3．理解销售政策策划的内容与方法； 4．掌握选择分销商的目标、原则与方法； 5．了解渠道调整策划的背景、目的与方法。[重点难点] 分销布局策划、销售政策策划 [讲授学时] 4学时 第一节 分销渠道策划原理 7
一、分销渠道策划的思维路径
二、分销渠道策划的策略主线 第二节
分销布局策划
一、分析分销布局影响因素
二、规划分销布局形式
三、策划分销布局实现方式 第三节 分销模式策划
一、分析流通环境
二、明确分销目标
三、选择流通业态
四、界定分销运作模式
五、规划渠道结构模式 第四节 通路招商策划
一、商业伙伴的选择标准
二、商业客户的考察评估
三、招商方式的策划运作 第五节 销售政策策划
一、销售政策策划原则
二、销售权限政策策划
三、价格政策策划
四、结算政策策划
五、返利政策策划
六、促销政策策划
七、销售服务政策策划 第八章 广告传播策划 [基本要求] 1．理解广告诉求主题策划的主要路径； 2．了解广告创意的概念、要求与手法； 3．掌握广告发布媒体策划、时间策划与频率策划的方法。[重点难点] 广告创意策划、广告媒体策划 [讲授学时] 6学时 第一节
广告传播策划流程
一、广告目标策划
二、广告诉求对象策划
三、广告诉求主题策划
四、广告创意策划 8
五、广告媒体策划
六、广告时机策划
七、广告频率策划
八、广告执行监测策划 第二节
广告诉求主题策划
一、品牌愿景策划路径
二、消费利益策划路径
三、产品寿命周期策划路进
四、目标消费者策划路径
五、产品特性策划路径
六、广告竞争策划路径 第三节 广告创意策划
一、广告创意概念
二、广告创意要求
三、广告创意手法 第四节 广告媒体策划
一、媒体策划流程
二、广告媒体选择
三、广告媒体组合 第五节 广告时机策划
一、广告发布时序策划
二、广告发布时限策划
三、广告发布时节策划
四、广告发布时点策划 第六节 广告频率策划
一、广告有效频率
二、广告发布频率策划
三、广告频率分布模式 第九章 公关传播策划 [基本要求] 1．了解创新闻公关策划的作用与策划创意方法； 2．掌握危机公关策划与赞助公关策划的方法； 3．掌握新闻发布会策划的内容与方法。[重点难点] 赞助公关策划、危机公关策划 [讲授学时] 8学时 第一节
公关传播策划概述 9
一、公共关系与市场营销
二、营销公关与公关传播策划 第二节 新闻公关策划
一、新闻公关策划目的作用
二、新闻公关策划内容范围
三、新闻公关形象策划
四、新闻营销造势策划 第三节 赞助公关策划
一、赞助公关目的作用
二、赞助对象选择范围
三、赞助对象选择标准
四、赞助公关策划关键要点 第五节
危机公关策划
一、建立危机预先防范机制
二、快速做出危机公关的组织反应
三、快速做出危机公关的行动反应
四、快速做出危机公关的信息反应 第十章 促销活动策划 [基本要求] 1．理解促销策划的原则、流程和范围区间，熟悉促销策划的创意方向与思路； 2．了解促销策划的常见误区，避免发生促销策划失误； 3．掌握通路促销和主要终端促销活动的基本策划思路和方法。[重点难点] 特价促销策划、节假日促销策划 [讲授学时] 8学时 第一节
促销活动策划原理
一、促销策划原则
二、促销策划流程
三、促销策划的范围区间
四、促销策划创意方向
五、促销策划的误区防范 第二节 买赠促销策划
一、买赠促销的特性
二、买赠促销的时机选择
三、赠品的策划与选择
四、策划与执行的注意事项 第三节 特价促销策划
一、特价时机策划 10
二、特价产品策划
三、特价方式策划
四、特价理由策划
五、特价幅度策划
六、特价信息传播策划 第四节 节假日促销策划
一、节假日文化内涵与市场机会发掘
二、节假日促销对象与心理把握
三、节假日促销产品策划
四、节假日促销方式策划
五、节假日促销主题策划
六、节假日促销时间策划
七、节假日促销地点策划
八、节假日促销活动传播与现场布置 第五节
服务促销策划
一、服务促销策划的系统思考
二、服务形象策划
三、服务项目策划
四、服务承诺策划
五、服务规范策划
六、服务模式策划 第六节 通路促销策划
一、通路促销区域对象策划
二、通路促销产品范围策划
三、通路促销时间期限策划
四、通路促销方式策划
五、通路促销方案的测试与完善 【建议使用教材】《营销策划理论与实践》（中国科学技术大学出版社）
【参考资料】 《企业营销策划》
广东经济出版社
叶万春编著 2001年版 《市场营销策划》
东北财经大学出版社
胡其辉主编
1999年版 《销售与市场》、《国际广告》、《现代广告》等杂志 《中国经营报》等报刊 《中国营销传播网》等网站 【考核方式】平时占30%，期末考核占70%。【学时分配 】 11
学时分配 序章节 内容 合计 号 讲课习题课 讨论课 实验（上机）
其他 4营销策划导论第一章 1 8市场调研谋略第二章 2 6市场定位策划第三章 3 4品牌策划第四章 4 8产品策划第五章 5 4价格策划第六章 6 4分销策划第七章 7 6广告传播策划第八章 8 8公关传播策划第九章 9 8促销活动策划第十章 10 60 合计 表格居中，表格宽度基本占满版心，行高设为0.8cm（表格中有两行文字的行高设为1.1cm，单倍行距）
广告策划课程教学大纲 第6篇
第一部分 大纲说明
一.课程性质与任务
本课程是广告专业的一门重要课程, 具有很强的实用性.它是对广告专业其它各门课程的融会贯通, 以达到综合性地运用的目的.通过本课程的学习,对广告策划的原理, 技巧,程序与具体运作应有全面而深刻的了解, 并能熟练地结合企业广告活动进行广告策划与策划书撰写。
二.与相关课程的衔接,配合,分工
本课程是一门综合性应用型课程,学习本课程应先修过《广告概论》《公共关系》《市场调查》《广告文案》以及有关广告视觉设计, 广告媒介及商品品牌方面的课程。
三.课程教学基本要求
1.本课程在教学中要尽力开拓学生的知识面,不仅讲授与广告专业相关的知识.而且可涉及社会学、交际学、市场营销学、文学等方面的知识。广告策划是主意、点子的运用，因此还可以从中国传统文化中的谋略得到启示。
2.本课程应重视结合案例讲授。从世界广告策划中百年以来的著名案例及我国改革开放以来企业营销的案例，都应注意收集及分析，并提供给学生参考。
3.本课程强调实践环节。在学习中要求学生自找一家企业，结合其实际情况进行广告策划，并撰写出符合实际的广告策划书。本课程理论考试占2/3，广告策划书按1/3计分。
四、教学方法和教学形式
应强调理论讲授、案例分析、学员社会调查、课堂讨论及广告策划书课堂交流结合的教学方法。特别是“广告策划书”的撰写是教学中非常重要的环节，每个学员都必须独立完成，而不能几人合作完成。
第二部分 教学内容和教学要求
第一编 广告策划原理
第一章 广告策划概述
1． 教学内容：
（1）中国古代丰富的策划思想的源泉；
（2）人类进入以经济建设为中心的时代，公关策划、广告策划、CI策划发展的概况；
（3）策划的涵义与性质；策划与计划的差异；
（4）广告策划的原则；
（5）广告策划与企业营销的关系。
2． 教学要求：
（1）了解： 策划的历史渊源, 广告策划的概念与作用；
（2）理解： 广告策划的类型与原则, 广告策划与企业营销；
（3）重点：讲清策划的来龙去脉及与广告策划的区别。
3．考核要求：
（1）举出中国古代几种含有策划思想的典籍；
（2）策划与广告策划的差异；策划与计划的差异；
（3）广告策划的原则；广告策划与企业营销的关系。
第二章 广告策划的思维方法
1．教学内容：
（1）人类三种最基本的思维规律：逻辑思维、形象思维、辨证思维；
（2）广告策划中竞争思维、联系思维、创新思维、灵感思维、综合思维的特点；
（3）发散思维、集中思维的含义；
（4）广义灵感论，系统方法。
2．教学要求：
（1）了解： 广告策划中的主要思维方法；
（2）理解： 广告策划中的发散思维与集中思维；
（3）难点： 广告策划中的广义灵感论与系统方法。
3．考核要求：
（1）掌握：竞争思维、创新思维、灵感思维、发散思维、集中思维、广义灵感论的概念；
（2）概述思维方法对广告运作的影响。
第三章 广告策划的理论依据
1．教学内容：
（1）传播学理论与广告策划；
（2）市场营销学与广告策划；
（3）心理学与广告策划。
2．教学要求：
（1）讲清不同理论与广告策划的关系；
（2）让学生理解广告策划不是纯技巧性操作，而是有社会学背景的营销战略指导方案。
3．考核要求：
把每种广告策划的理论依据阐述清楚，并能找出它们之间的联系与区别。
第四章
广告策划与整合营销传播
1．教学内容：
（1）整合营销传播的概念；
（2）广告策划与整合营销传播的关系；
（3）现代广告策划中的新思维。
2．教学要求：
（1）讲清广告策划理论中的新发展；
（2）在讲授中不偏离广告策划的方向，而把整合营销传播作为补充。
3．考核要求：
（1）什么是整合营销传播；
（2）整合营销传播的内涵；
（3）整合营销传播对广告策划的发展。
第二编 广告策划实务
第一章 广告策划中的市场调查
1．教学内容：
（1）市场调查的内容与方法；
（2）市场调查资料分析；
（3）市场调查与广告策划的关系。
2．教学要求：
讲清市场调查为何成为广告策划必备的前提。
3．考核要求：
（1）掌握市场调查的内容、方法与资料分析方法；
（2）可以一个小案例为材料，提供一份市场分析报告。
第二章 广告主题与表现策划
1． 教学内容：
（1）目标市场策略的含义；
（2）产品定位策略的含义；
（3）广告主题诉求策略的方法；
（4）广告表现策略如何运用。
2． 教学要求：
（1）要求明确广告主题诉求的前提与方法；
（2）讲清广告主题与表现之间的关系。
3． 考核要求：
以理性广告诉求及情感广告诉求的作品为例，分析不同类型广告主题与表现之间的关系。
第三章 广告媒介策划
1． 教学内容：
（1）广告媒介组合的含义及目的；媒介组合的好处；
（2）单个媒介运用策略、组合媒介运用策略、广告媒介创新运用方法；
（3）广告时间、频率策略，把握时机的要点；
（4）广告非媒介策划方式要点。
2． 教学要求：
应明确广告媒介策划是广告策划中的重要组成部分，而不是简单的对媒介发布的安排。
3． 考核要求：
（1）掌握媒介组合运用的各种策略；了解广告非媒介策划的方式；
（2）以一策划案例为材料，训练媒介策划的策略运用。
第四章 企业形象策划
1． 教学内容：
（1）企业形象；
（2）企业形象广告的内涵；
（3）企业形象广告的创意技巧。
2． 教学要求：
应明确企业形象策划与产品策划的差异，并强调其策划手段的不同。
3． 考核要求：
（1）企业形象的概念、内涵与创意技巧；
（2）试以某一企业为例进行企业形象策划。
第五章 促销活动策划
1． 教学内容：
（1）赞助促销的类型与技巧；
（2）专题促销活动的主题、时间选择与特色；
（3）展览促销活动的类型与竞争手段；
（4）零售业促销活动的技巧。
1． 教学要求：
现代促销活动的策略与技巧越来越丰富，在讲授本章时应结合当前促销手段的发展及本地区有特色、有影响的促销案例作为补充，并启发学生的创新意识。
2． 考核要求：
（1）掌握上述四种促销活动的基本策略；
（2）以本地区某一产品促销为例，让学生提出新的促销手段。
第六章 企业创牌策略
1． 教学内容：
（1）品牌；民族品牌；名牌；
（2）品牌经营策略；
（3）如何从品牌到名牌。
2． 教学要求：
了解国内民族品牌面临的困难，让学生掌握品牌经营策略，并树立创出我国名牌产品的信心。
3． 考核要求：
（1）品牌、名牌、品牌经营策略；
（2）如何推进企业名牌工程。
第三编 广告策划书编写
第一章 广告策划书编写
1． 教学内容：
（1）编写的主要内容；
（2）编写的技巧。
2． 教学要求：
把广告策划书编写的内容、格式与要求逐项阐述清楚，使学生在动笔前形成广告策划书的基本框架。
3． 考核要求：
广告策划书编写的主要内容。
第二章 广告策划书论证
1． 教学内容：
（1）广告策划方案论证的方法；
（2）广告策划方案实施要点。
2． 教学要求：
讲清广告策划方案论证的必要性，让学生掌握方案实施的方法与监控标准。
3． 考核要求：
选择不同的策划方案进行比较，让学生评判哪个策划案为最优方案。
第三章 广告策划书案例
（1）让学生仔细阅读案例，深入理解不同产品广告策划的差异，并熟练掌握广告策划书撰写格式。
房地产策划课程设计教学大纲 第7篇
课程代码：0420037
课程名称：房地产策划课程设计
学时：32学分：2.0
课程类别：集中实践环节选修课
开设专业：工程管理
一、目的和性质
《房地产策划课程设计》是在课堂理论教学的基础上，根据《房地产策划》教学大纲的要求，学生在学完《房地产策划》课程后，必须进行为期一周的课程设计。课程设计以某拟定的房地产开发项目为背景，旨在提高学生对于房地产开发项目全程策划的能力。
通过本次课程设计，学生应掌握房地产开发项目全程策划应具有的知识体系，包括在项目的各个阶段具体的工作内容、方法、注意的问题。培养学生的策划能力，形成具有房地产市场调查研究能力，房地产项目决策咨询能力，房地产项目建筑方案策划能力，房地产项目营销策划能力。
由于《房地产策划》学科是集理论与应用性为一体的学科，理论教学必须与实际应用紧密相结合。本课程设计的目的是对理论课程进行综合和补充，加深课程理论的理解和应用；培养学生团队合作能力和综合运用所学知识的能力。
二、课程设计的基本要求
《房地产策划课程设计》要求每一个学生必须遵守课程设计的具体项目的要求，以小组为单位完成课程设计内容，并按时上交设计成果报告。在学习知识、培养能力的过程中树立严谨、求实和勤奋的良好学风。
1．课程设计期间，要求认真阅读设计任务书，查阅相关参考资料；课程设计态度端正、勤于思考、刻苦钻研、独立按时完成任务。
2．设计成果要求字体规范，图表清晰，格式、装订规范；分析评价要有理有据，论证充分；
3．在设计期间，要严格遵守学习纪律和作息时间。
5．要爱护公物，搞好环境卫生，保持教室整洁、卫生、文明、安静。
三、课程设计项目及基本内容
项目名称：以学校所在城市新出让的XX地块为例，进行房地产项目全程策划。具体内容包括：
1.XX城市XX项目消费者需求调查问卷设计；
内容要求：设计调查问卷，进行市场调研。
2.XX城市XX项目消费者心理与行为分析；
3.XX城市XX项目STP战略策划；
内容要求：根据调查问卷，进行调查问卷分析，确定目标客户群，确定项目市场定位，撰写市场调查报告。
4.XX城市XX项目建筑策划；
内容要求：根据市场定位，进行项目方案设计，提供项目规划方案和户型图。
5.XX城市XX项目价格策划；
内容要求：确定项目的平均价格和销售价格。
6.XX城市XX项目广告策划；
内容要求：撰写广告策划书。
7.XX城市XX项目销售策划；
内容要求：撰写广告销售策划书。
8.XX城市XX项目物业管理策划。
内容要求：撰写物业管理方案书
四、时间安排
本课程设计是《房地产策划》课程的实践教学环节，独立安排，总学时1周，在《房地产策划》课程结束后集中进行，具体时间按照学校的教学安排。
第1、2天：课程设计动员、选题、确定研究问题的主要技术路线；
第3、4天：对研究问题进行深入分析，对所采用的研究方法和手段进行深入研究，认真深入地阅读参考文献；
第5天至第10天：课程设计的撰写过程，整理课程设计的书面材料，完成课程设计报告。
五、课程设计组织与管理
（一）课程设计指导
指导老师既要负责业务指导，又要对学生进行考勤、考绩；既要关心学生，又要从严要求；结合课程设计中的实际情况，对学生进行思想教育和纪律检查工作
（二）课程设计组织
1、每班为一大组，配1名指导老师，各组设组长1人，班委会干部照常工作并组织好课程设计过程中的各项工作，起到督促和带头作用。
2、在设计中以小组为单位开展工作，小组的业务实践由组长统一安排；组长要起到合理调配、实时督促的作用，同时要做好本小组的考勤记录工作。
六、课程设计纪律与注意事项
课程设计同校内上课一样都是正常的教学活动，在课程设计期间全体学生除了自觉遵守学院规定的一切组织纪律外，还应遵守如下纪律：
1、在设计期间要统一行动，不准旷课、迟到、早退，设计期间不得擅自离开设计地点。
2、有事请假，请假半天由组长批准，请假一天以上由指导老师批准，请假三天以上由系领导批准。
3、设计期间，不准闲谈、游玩，更不准争吵，打架闹事。
4、为了确保设计工作顺利进行，要求各位同学在设计以前，认真学习本课程理论知识，对设计的各个环节的方法与要求做到心中有数。
5、各位同学要严肃认真，对各项设计内容要保质保量完成。
七、课程设计结束应提交的成果资料
课程设计说明书：课程设计的目的、任务、时间及地点安排；课程设计内容介绍；设计项目的设计步骤；课程设计总结等。
八、课程设计的考核与成绩评定
1、考勤、平时表现 30分
2、成果资料 70分
按上述内容，综合评定每一名学生的设计成绩，由指导老师根据学生设计中的表现及设计成果综合评定，分优秀、良好、中等、及格和不及格五级，不及格者允许重做。
优秀：能很好地完成设计任务，达到大纲中规定的全部要求，设计说明书能对设计内容进行全面、系统的总结，各项指标合理、满足规范要求，设计方案很优化，并能运用所学的理论知识对某些问题加以分析，设计态度端正，设计期间无违纪行为。
良好：能较好地完成设计任务，达到大纲中规定的全部要求，设计说明书能对设计内容进行比较全面、系统的总结，各项指标合理、满足规范要求，设计方案较为合理，设计态度端正，设计期间无违纪行为。
中等：能完成大部分设计任务，达到大纲中规定的主要要求，设计说明书能对设计内容进行比较全面的总结，各项指标合理、满足规范要求，设计方案合理，但有一些不足之处。
及格：完成设计的主要内容，达到设计大纲中的基本要求，能完成设计说明书的编写，各项指标结果和内容基本正确，但不够完整、系统。设计方案基本合理，态度基本端正，设计中虽有轻微的违纪行为，但能深刻认识，及时纠正。
不及格：凡具备以下条件者，视为不及格。
（1）设计未达到大纲中规定的基本要求，设计说明书、方案成果抄袭别人，或马虎潦草、内容有明显错误、指标结果错误。
（2）未能完成设计说明书。
（3）设计中有违纪行为，教育不改，或有严重违纪行为者。
执笔人：审核人：