优衣库营销策略研究

优衣库营销策略研究（精选6篇）

优衣库营销策略研究 第1篇

优衣库营销策略产品策略

优衣库在中国市场的产品生命周期已经进入成长期，消费者渐渐熟悉这个品牌，企业的销售额迅速上升，利润迅速增长，竞争日渐激烈。

针对产品成长期的优衣库，结合优衣库的自身优劣势，可以采取下面的策略：

（1）大力宣传产品品质与服务质量，维持企业在行业内的独特优势，吸引更多的消费者，增加销量。

（2）细化分类，优衣库把服装分成men,women,kids,baby四大分类，应把每种分类的目标

人群细分，根据其需求组织生产。想要抓住所有的消费者是不可能的，优衣库应该把重点放在追求简单时尚生活的年轻消费群体，细分市场。

（3）进一步宣传品牌形象，在中国市场上树立起自己的独特标志。服务营销策略

优质的服务一直都是优衣库品牌形象的王牌，服务营销策略也是优衣库营销策略的重头戏。优衣库一直致力于增加顾客满意度，可以采取以下策略：

（1）大力宣传优质服务，把宣传的重点放到优质的服务上来，提高企业形象。

（2）进行员工培训，甄选员工时挑选有亲和力形象气质佳的员工，严格做好员工培训。3 品牌策略

（1）在繁华地段建立旗舰店，与国际知名打牌为邻，将优衣库给人的第一印象塑造成国

际化知名品牌，提升品牌形象。

（2）与一线明星合作推出代言广告，以明星效应来提升优衣库的品牌形象，定位为快时

尚的领头企业。根据优衣库的SWOT分析，优衣库可以采用SO策略，发挥优势，抓住机遇，在中国市

场上有更加优秀的表现，努力实现目标成为服装零售企业的世界第一。

（1）优衣库应大力保持自身的品牌优势与产品优势，抓住已经是优衣库粉丝的铁杆顾客，从老顾客的人际开始扩大影响力。

（2）提高产品质量压缩成本，利用高性价比和良好的企业形象塑造一个与其他快时尚品牌

截然不同的有亲和力面向大众市场的品牌形象。

优衣库营销策略研究 第2篇

诸葛长青：阿弥陀佛。看看古今那些成功者，无一不是勤奋精进、立刻行动的榜样啊。只有勤奋精进、立刻行动，你的员工才会认可你，才会跟随你征战天下。像伏羲、李世民、朱元璋、康熙、雍正、乾隆、曾国藩、毛泽东、李嘉诚等，都是勤奋精进、立刻行动的榜样。

作为优衣库大中华区CEO，潘宁起得很早，早上6点就已经走进办公室，参加与总部的会议了。根据诸葛长青了解一些大的企业家，基本上都是第一个赶到公司。勤奋精进、立刻行动才会成功啊。

中国国学传统文化研究者诸葛长青认为，一个企业CEO，必须以身示范，如此才会带领员工实现整体飞跃。作为优衣库大中华区CEO潘宁先生能够清晨6点赶到办公室，我想如果他的同行要想超过他，必须认真反思啊。

二、每周会议、总结分析。

诸葛长青：阿弥陀佛。每周一召开会议，及时开会，了解上周工作、分析当前形势、安排下一步工作，如此才会实现信息共享、情报快速，实现公司的大飞跃。毛泽东当年智慧天下大军征战，那都是信息情报排在第一位的。作为企业老板，必须洞察市场信息、了解市场行情、分析公司现状，否则你就无法掌握全局。

在每周一的例会上，他会主持总结上周销量和制定当周的核心商品策略，从而在周二早上准时在全国范围的店铺内进行安排。

如此周而复始，潘宁已经在优衣库工作了，但是他对这份工作依然保持着“新鲜感”。

如今，优衣库的零库存、基本款、数据库管理等关键词不断地被市场和消费者所认可，潘宁对中国未来的设想逐渐清晰。

截至财年结束(2014年8月31日)时，优衣库在整个大中华区的店铺数量达到374家。潘宁曾经透露，优衣库将以每年80~100家的发展速度在中国开店。根据的数据，优衣库在中国开设了82家实体店，超过同类快时尚品牌H&M的62家、Gap的28家和Zara的18家。

三、重视人才、招聘人才。

诸葛长青：阿弥陀佛。得人才者得天下。自古以来，成就大事业都是人才第一。周文王得了姜太公，刘邦得了张良，刘备得了诸葛亮、关羽、张飞，朱元璋得到了刘伯温等等，人才的大智慧，促进企业迅猛发展。

如此快速的扩张步伐，人才的招聘和培养是否能跟得上?这从优衣库面向大学生招聘的一个数据可见一斑。

每年应聘优衣库的毕业生超过10万人，但是优衣库实际空缺的职位只有500~600个，20的实际新增员工为587名，1/200的竞争率成为了优衣库招聘的一个标志性数字，也为招聘增加了难度。

时间回到10年前，潘宁却要面临着难以招到人才的困境。

20优衣库进入中国并不是很成功，潘宁在香港市场获得成功后，年底正式开始接管中国市场。当时大陆有9家门店，两家在北京，6家在上海，1家在杭州。迅销的主席及首席执行官柳井正交给他的第一项任务就是将北京的两家门店关掉，集中精力做好上海店，当时潘宁的手下仅有约30余名员工。

柳井正对潘宁寄予厚望，曾经多次叮咛潘宁“要想在中国获得成功，第一要把中国的人才培养起来，第二要获得消费者的信任。”

在20之前，优衣库在中国没有获得盈利，但是潘宁上任后经过一系列的战略调整，最后定位于面向中产阶级的人群。优衣库品牌获得了消费者的认可，从此发展蒸蒸日上。

人才的瓶颈成为扩张中的最大难题。到20，优衣库在中国发展到十几家店铺，然而国内风头正劲的运动零售品牌已经发展到成百上千家店铺的规模。当时在各大高校进行企业宣讲时，潘宁经常会面对偌大的会议室只有几十名学生的尴尬局面，当他讲述优衣库未来“中国第一，世界第一”的构想时，他也曾经遇到过学生怀疑的眼光。“那么令人沮丧的场景我们都坚持过来了，最终我们证明了所走的道路是正确的，梦想是可以实现的。”他回忆道。

潘宁要求优衣库中国团队从招聘环节开始，就要重视与人才的沟通。

从优衣库的高管开始，就要亲力亲为，管理层既要做“将军”，也要做“士兵”，起到带头作用。他本人每年一半的工作时间是与招聘有关的。诸葛长青认为，作为ceo，不能坐在办公室里指挥，要对人才问题亲自过问，这是关心企业江山的根本。

在优衣库的招聘机制中，应聘者通过网上应聘、考试测验后会进入店长面试，之后需要经过区经理、人事总监、副总经理等环节。“这500多人中有一部分是我拍板通过面试的。”他说。

然而如何将一家年营业额超过几千万的店铺，交给一位20多岁的年轻店长去管理?这其中的招聘与培训机制决定了成功与否的关键。在潘宁看来，要鼓励年轻人成为将来的经营者，要对年轻人有所期待，要在实战的过程中培养他们，最终共同完成经营业绩。每个月，他和副总都要分别赶赴全国各地，直接与一线员工交流。

高效、专业的招聘和培养机制与每年超过80家的开店速度完美衔接。“外界评价优衣库是零售行业的‘黄埔军校’，我们培养人才的速度和素质都是广泛受到行业认可的。”潘宁说道。诸葛长青认为，企业发展必须依靠人才来支撑。

每年80家店铺的纯增数量，背后依靠的是优衣库从五年前开始构建的经济数据调查系统。潘宁称，从中国的省会城市到二三线城市的全面调研，数据涉及GDP、可支配收入、城市未来发展规划以及主要商圈，都在五年内累积完成。

“这些数据将在这一两年内开花结果。”潘宁透露说，优衣库在北上广深的城市店铺超过了100家，如今继续向三四线城市延伸，更需要在数据认证之后才能有效地进行布局。

年，优衣库将全球最大旗舰店落户上海，外界戏称为“优衣库宇宙旗舰店”，这也正是优衣库押注中国市场的标志。在潘宁看来，这个城市赋予优衣库品牌更多的是品牌存在感。“上海过去是中国品牌的象征地，未来将与香港一样，成为世界了解中国的窗口。”他说。

在向三四线城市扩张的进程中，优衣库也在不断地挖掘地区“金矿”。广义上人们认为沿海地区发展较早，例如北上广深等四个超一流城市都是集中在东部沿岸，消费能力较强。但是潘宁介绍说，西北、西南等地区的消费潜力正在不断被挖掘。

以昆明为例，优衣库的大型店面销售额与上海地区不相上下，但是昆明的人口总数量远远不及上海，人均收入也低于上海。“为何销售成绩好?因为内陆城市是有消费需求的，需要能找到消费的口子，成为顾客信任的品牌，就能不断加强消费。”潘宁说。

近期，优衣库逐渐进入了兰州、银川、呼和浩特等西北市场，以及西安、郑州等中部城市，市场开发数据也出乎意料的好。潘宁将一部分原因归结为互联网、以及移动互联网的发展，用户可以更有效地获得来自于世界各地的消费情报，从中逐渐养成自己独特的消费习惯。

四、拓展网络营销，开辟未来市场。

诸葛长青：阿弥陀佛。世界进入了互联网时代，只有重视互联网，才会得到未来市场。

“随着互联网及移动互联网的发展，我们要加快脚步，这也是为了赶上消费者的成长速度，这代表着我们未来的成长空间。”他说，“双11”的销售额就是有力的佐证，中国市场一天创造了571亿元的销售业绩，令发达国家重视如何跟上中国时代变迁的潮流。

优衣库在顺应移动端潮流的快时尚品牌中反应很快，在2.6亿元的“双11”销售数据中已经初现成果，约一半的订单来自于智能手机移动端。在最近推出的优衣库“码”上扫功能中，用户通过手机扫描优衣库店铺或户外广告中出现的产品二维码，就可以看到该款产品的详细介绍，包括产品材质、价格、款式等。如果顾客在店内看中的商品没有合适的号码和颜色，通过扫码也可以查出最近的门店和库存情况。诸葛长青：他们仅仅抓住网络营销，建立了潜在的市场。

在潘宁看来，这是新用户了解优衣库产品特性的快捷途径，也是对企业提出的更高挑战。未来甚至可能实现用户通过扫码实现网上下单，货品直接送到家，真正打通O2O联动。目前在优衣库整体的销售额中，线上部分仅占总销售额的6%，但是潘宁对线上平台未来巨大的成长空间持有信心，在突破电商技术、物流以及O2O等障碍之后，未来线上达到更高的销售额也是有可能的。

五、重视技术、持续研发。

诸葛长青：阿弥陀佛。时刻搜集国内外信息，时刻保持产品的领先水平，这样才会赢得客户的真正信任。

优衣库产品的功能特性一直被津津乐道，背后都有来自于东丽研发团队作为支持。早在19，柳井正就曾经拜访过东丽公司原会长前田胜之助。双方正式组建“次世代原料开发团队”。以轻薄型的保暖内衣Heattech为例，曾经在秋冬卖出了一亿件。潘宁称：“这改变了中国人只有厚度才能保暖的固有观念。今年我们又推出了升级版，目前销量依然很好。”

在产品研发之后，优衣库的主要生产基地仍然在中国，目前超过75%左右的产品是与几十家大型中国制造企业合作的，每年有接近6亿件产品产自于中国。由于生产量大，在研发转化成生产的工程中，需要严格的质量把关。“我们有专业人员，会把他们派到中国工厂，与厂家共同研发如何实施，这其中就有能在实际生产工程中转化成标准品质的产品。”潘宁介绍说。

在这个环节中，上海的研发技术人员会参与其中，直接与东京、纽约、巴黎进行密切沟通，收集时尚以及功能性信息，与本地的中国商业合作伙伴共同把研发转化成为现实的产品。诸葛长青：他们时刻把产品和国际市场接轨，时刻保证调查研究，确保了产品的领先性。

在产品之外，优衣库力求将服务做到极致，这可以追溯到优衣库来自于日本的基因。日本服务意识令优衣库在中国的优势凸显。潘宁称：“越来越多的中国人选择去日本消费。一位中国人平均去日本消费金额为5万多日元，而韩国及亚洲等国家的人均消费是1万多日元。中国人的消费观是很聪明的，他们花钱希望买到更超值的商品。而日本的消费者是最苛刻和挑剔的，企业经过日本消费者的‘洗礼’，就更可能走向世界。”

六、服务第一、客户第一。

诸葛长青：阿弥陀佛。谁服务好、谁把客户记在心上，谁就会赢得长久市场。人心都是肉长的，将心比心，非常简单的道理啊。

“服务等于优衣库”成为了优衣库内部的发展准则。

员工在日常会进行“咬筷子”的微笑训练;

7秒内叠一件衣服;

掐秒表计算收银的速度;

门店店长每半年在全国范围内调动一次工作地点，让每一位“店经理储备干部”都能理解“店长就是经营者”的概念。直到现在，潘宁仍然经常激励员工：“我现在踩缝纫机肯定比你们踩得快，叠衣服肯定比你们叠得好。”

诸葛长青认为，向优衣库这样把服务落到实处、把工作落实到位的企业，肯定是很好的企业。诸葛长青接触研究的企业家很多，发现那些市场好、营销好、收益好的，多是服务做得好。

目前，优衣库在中国开设的全部是直营店，减少代理商、经销商等中间环节，让优衣库敏锐地捕捉到市场的时刻反应。当门店有滞销品时，店长可以向总部要求申请变更价格，下午就能收到反馈，第二天就以变更后的数字销售。

七、打造开朗自信、信任沟通的企业文化。

诸葛长青：阿弥陀佛。一个企业发展，离不开团队;团队建设，必须注重团结优秀的企业文化。大家相互关心、及时提供建议意见，及时搜集市场信息情报，如此，推动企业迅速发展。

潘宁先生在谈到自己职业发展观时候说：。

我是一位比较喜欢工作的人，但也是因为我重视效率。我做事很快，开会只要抓住要点就OK了。我并不是把工作当成负担，当年从MBA毕业之后，进入优衣库做了一名店员，当时有很多人对硕士生去扫地、叠衣服很不理解，但是我不认为这种辛苦会低人一等，实际上有这种思路的人，永远都不会成功，要反过来把它当成是人生的挑战。

在中国有一句话叫“行行出状元”，现在我也拍着胸脯说叠衣服比很多员工叠得快。要看如何将面对的工作做到最好，每天让顾客满意而归就是成功的经营者。每一名店员也是经营者，当他让顾客感到满意时，就做到极致了。

有了这个基准才能成长，不能脱离现实。读了MBA不代表你就变成了CEO，CEO的先决条件是熟悉业务、理解顾客和市场、能够真正带动员工团队，最终大家合力把目标完成，才能证明你是一位成功的人。

在要求优质服务、快速反应机制的过程中，潘宁逐渐发现优衣库中国团队与其他市场的不同特点。与日本的现代社会对比，中国人相对开朗和自信，对未来充满信心。“中国人决定要做的事情，会一头扎进去，这种心怀梦想、不放弃的精神正是推动我们前进的动力。”

在团队合作中，潘宁要求在优衣库内部打造出一个开放的氛围。这使团队可以随时获取大量的情报、高效直接地完成任务，不会走很多弯路。潘宁介绍说，优衣库在人事架构设计也力求简洁，从总经理、经理、主管到店员，每个人分担的业务很明确，不存在层层上报等繁冗的流程。“这一点上我们与中国公司更相近，如果没有总公司大的策略也不会培养出这样的团队，所以说迅销从总公司上来说跟传统日企有些不一样。”

自1995年加入优衣库后，潘宁已经在这家企业工作了20年的时间。他对这份工作的感受依然是：新鲜。他曾经在店铺工作了一年半的时间，让他时刻保持着对基础业务的要求非常高;超过六年的供应链经验让他学会了如何尊重别人的立场，同时又能阐述公司的立场，将企业的要求准确地传达给工厂;负责兼并收购相关的资本运作，让他了解到如何用经营者的眼光去分析和判断不同资产的运作方式。

优衣库营销策略研究 第3篇

优衣库的品牌名称旨在告诉顾客:“我是独特的, 顾客来到优衣库的店铺就能买到独一无二的产品。”其实, 优衣库卖的产品, 很多都是简单的纯色T恤, 款式简单到不能再简单, 样式没有独特之处, 也没有醒目的LOGO和花纹, 似乎与其品牌名称并没有很好地吻合起来。而就是这样一个简洁朴素的公司, 在金融危机弥漫的时候, 却能用网络营销突出重围, 实现企业的利润增长。本文选取优衣库品牌的网络广告营销为样本, 研究其成功的网络广告案例, 对于我国企业特别是广大的服装零售营销企业, 具有较高的研究和借鉴价值。

优衣库的网络广告营销策划

(一) 网络广告的定义

1994年美国“连线”网登出全球第一个网络广告, 在经历了报纸、杂志、广播、电视的不断演变升级之后, 一种新的广告形式———网络广告逐渐进入了人们的视野, 并逐渐为人们所接受。

网络广告英语的对应词为Net AD (或者是Internet AD, Onlion AD) 。广义上说, 一切基于网络技术传播信息的过程与方法都是网络广告。而狭义的网络广告是指广告主利用一些手中密集或有特征的网站发布商业信息, 并设置链接到某目的网页的过程。 (1) 自2001年5月1日实行的《北京市网络广告管理暂行办法》第二条规定:“本办法所称网络广告, 是指物联网信息服务提供者通过互联网在网站或网页上以旗帜、按钮、文字连接, 电子邮件等形式发布的广告。” (2)

(二) 优衣库网络广告的设计

一个品牌要想在网络营销上有大的作为, 其独特的吸引人的网络广告是必不可少的。也是其衍生其他营销模式的基础。而优衣库把有创意的网络广告和销售网络有机地结合在了一起, 因此, 优衣库的网络广告展现的不只是商品, 更多的是企业的文化和创意。

优衣库网络广告色彩设计。优衣库的网络广告设计与实体店铺一脉相承。大多数品牌可以做到与其品牌设计基本相似的网络广告, 但是像优衣库这样把实体店和网络广告设计结合得如此和谐的实属少见。

优衣库的网络广告整体采用白色和红色的色彩基调, 用两色套色的模式表达。红色和白色都是优衣库品牌LOGO的基础色调, 红白两色的配合具有很强的视觉冲击力和易辨识度。浏览者第一眼打开网站, 就会有“这个网站很优衣库”的想法。红色代表热情、向上;白色代表简约、纯净, 两者的结合似乎也在暗示着优衣库的公司理念。

优衣库的网络广告除了鲜明的白红两色以外, 不同深度、彩度的灰色也为其余空白的页面增色不少。优衣库网络旗舰店网站的一些重要按钮链接如“网上购买指南”、“电子快报”、“客户服务”、“企业信息”等都用灰色或者黑色标注, 这样的设计除了方便顾客查找以外, 也凸显了日本企业严谨、认真的态度。

优衣库网络旗舰店的网页布局。除了良好的色彩基础外, 美观的、具有视觉效果的网页布局也是传达信息的重中之重。新季发布和当季优惠被放在最显眼的位置。不同国家的特殊活动也被标注出来。不管是什么样的信息, 都用大小、长短不同的长方形排列组成, 用深浅不同的灰色线条分割, 与实体店铺中货架的颜色十分相似。浏览者能轻而易举地从看似复杂的网页中找到自己所需要、所感兴趣的信息。其网站可以说是将许多信息通过这样直观又有美感的方式传达出来的优秀代表。

“UNIQLO CALENDAR”的网络营销专题策划

营销 (marketing) , 就是个人或集体通过创造, 提供出售, 并同别人进行交换产品和价值, 以获得其所欲之物的一个社会和管理过程。 (3)

品牌要不断推出其新颖、独特的网络营销专题, 才能持续不断地抓住顾客。优衣库有许多成功的网络营销案例, 或许确切地说, 它们并不是单纯的网络广告, 而是基于网络这个大平台, 以概念营销创造出来的网络衍生产品。综观优衣库的多个网络策划, 可以发现, 优衣库并不用硬性的方式推广其产品, 专题中有些跟其产品或许并没有直接的关系, 而是通过自然的软性方式传播销售理念, 让消费者在不知不觉中就已经接受了其品牌理念的商品, 让消费者产生后续的购买欲望。

优衣库在网络广告营销方面最著名的是UNIQLOCK, 它的风靡让优衣库取得了网络营销的成功。然而笔者这次选择的是和UNIQLOCK有异曲同工之妙的UNIQLO CALENDAR进行解析。

UNIQLO CALENDAR简介。UNIQLO CALENDAR意思是优衣库日历。UNIQLO CALENDAR是在UNIQLOCK之外旨在建立全球性品牌的内容的有新式样的日历。UNIQLO CALENDAR是优衣库以独特视点把不同季节的映像、音乐和优衣库的商品画像三部分合为一体, 可以在博客页面欣赏的日历。UNIQLO CALENDAR可以说把传统的日历变成了影像画面, 让顾客了解到原来日历也可以这样看。

UNIQLO CALENDAR的模糊营销原则。网络营销有很强的针对性, 这也是网络营销相较于传统营销的优势, 因为计算机的暂时唯一性, 网络广告可以很轻易地进行点对点的传播。但是优衣库却没有这么做。我们可以将UNIQLO CAL-ENDAR理解为一个小的网络插件。任何浏览者都可以到其网站上下载, 并没有年龄、性别、地域因素的区分。只要浏览者有需要, 就可以将其放置在博客当中。这样的非针对性营销让优衣库能大范围地传播。同样也对应了其企业理念“适合所有人的衣服”。

UNIQLO CALENDAR的针对性原则。虽然UNIQLO CALENDAR是模糊营销, 但它也有着不可代替的针对性。虽然UNIQLO CALENDAR并没有设定使用人群, 但是它自身就能够让不同浏览者得到自己想要的独一无二的UNIQLO CALENDAR。千篇一律的东西已经不能吸引浏览者的目光。首先, 浏览者可以自己设定所在地, 既然是日历, 信息和天气就很重要, 他们可以从国家城市选项中选择自己所在地或者相邻所在地, 就能在第一时间看到所在地的天气状况和时间。既然是博客插件, UNIQLO CALENDAR也提供了针对浏览者博客的不同选择。浏览者可以选择其UNIQLO CALEN-DAR的大小、横竖布局、版式内容等, 以便与各自不同的博客匹配。

UNIQLO CALENDAR的传播渠道。作为一个插件, U-NIQLO CALENDAR的主要传播渠道是针对博客的。博主可以把他放置在自己的博客上作为好看好玩的日历。博客 (BLOG) 现在已经成为网民传达个人信息、表达个人魅力的重要渠道。在互联网十分发达的今天, 我们已经可以轻易地从网上看到各个国家网民的博客。优衣库就是看中了博客这个广泛但是又独特的形式, 开发出了UNIQLO CALENDAR。虽然传播的本源来自优衣库的网站, 但是每个使用UNIQLO CALENDAR的博主也在无形中变成了传播者, 博主不但接受了优衣库带来的信息, 同时也成为UNIQLO CALENDAR的再次传播的载体。优衣库就是利用这样一个循环, 让UNIQ-LO CALENDAR能够源源不断地传播下去。除了博客以外, 为了方便欧美的网友, UNIQLO CALENDAR还专门设置了苹果特别版, 让苹果手机用户能轻松地从苹果网络商店下载手机专用UNIQLO CALENDAR。除了上面的两种形式外, U-NIQLO CALENDAR还给网友提供了独特的网络明信片, 主题多为日本的节日或者风土人情, 网友可以自行选择明信片并通过E-mail转发给朋友。

UNIQLO CALENDAR的表现形式。优衣库虽然销售的服饰简单朴实, 但其有一个特点, 就是同一款衣服会开创20多种甚至更多的颜色, 绚丽的色彩成了优衣库的专利。UNIQLO CALENDAR的主要配色就是基于优衣库对服饰的配色。底色采用了亮度高的纯色。边框还是惯有的浅灰色。日历的左边播放不同季节、在不同地点拍摄的生活场景或者是短片, 大多以日本本土的风光人情为主。短片里面的人物服装色彩也大多十分显眼, 与底色形成了鲜明的对比。虽然我们看不清楚短片里面的人物所穿的衣服是否出自优衣库之手, 但这已经不重要了, 彩色人生的主题已经通过短片表达得淋漓尽致。虽然UNIQLO CALENDAR旨在创造一种概念营销, 但是也没有忽略自身产品的传播。产品并没有被直接摆放出来, 而是通过按钮的链接呈现, 如果浏览者有兴趣, 就可以看到日历当月贩卖的服装及配件, 方便了解详情和购买。

UNIQLO CALENDAR的优点与不足。UNIQLO CALEN-DAR可以说不管是从创造概念还是从传统营销中都取得了良好的效果。充分表达体现了优衣库公司的理念、色彩、声音和视频的完美结合, 插件设计的多功能选择, 让网友感到了优衣库公司深厚的销售功底。近几年, 能把艺术与营销结合得如此完美的案例并不多见, 可以说优衣库做到了。它让网友的各个感官角度都能感受到其根植日本、放眼全球的高水准眼光。但其中也略有些遗憾。UNIQLO CALENDAR虽然主要采用全球通用语言英语, 但对于不了解英语的网友是一个障碍。UNIQLO CALENDAR的容量不小, 对电脑的硬件有一定的要求, 这样可能也会阻碍其目标的传播效果。

结语

网络广告是优衣库品牌主要的网络营销方法之一, 在网络营销方法体系中具有举足轻重的地位, 在短短几年的时间内, 优衣库的网络广告经历了螺旋式的上升发展历程。网络广告给优衣库品牌带来了许多崭新的商业机会, 主要表现在:第一, 网络广告在时间、空间等方面不受限制, 优衣库品牌可以在互联网上有更多的曝光机会;第二, 由于电子商务与网络广告密切相联, 消费者可通过网络广告进入商家网站, 即时在网上完成交易, 使交易快捷简便;第三, 网站交互能力是维系品牌忠诚度的基础, 商家通过网络广告与客户进行及时有效的沟通, 从而提高品牌的信誉度与生命力。

从优衣库的网络广告案例中可以看出, 一些沿袭多年的传统广告方式都会因数字和网络技术的高速发展而发生改变, 网络广告逐渐成为商家的新宠。中国企业应与时俱进, 充分认识网络广告的优势, 参与到广阔的网络广告市场中, 迎接互联网时代广告营销的挑战。

参考文献

[1]关于网络广告的定义参见http://www.olcn.net/guanggaofuwu/zhishi/htm

[2]蒋旭峰、杜俊飞:《广告策划与创意》, 中国人民大学出版社, 2006年10月。

优衣库创新营销之道 第4篇

“今天你排队了吗？”

2010年12月10日，一场疯狂的虚拟排队在中国内地悄然开展，迅速引发网络热潮。这是著名日本休闲服装品牌优衣库globrand.com与人人网独家合作推出的"UNIQLO LUCKY LINE "网上排队活动，让网友在优衣库网站虚拟UNIQLO店铺排队购物，即有机会获得iPhone4、iPad、旅游券、特别版纪念T恤、9折优惠券等精彩礼物。这是优衣库在中国内地开展的又一次“全民排队乐”，沿用先前在日本以及台湾分别创下14万与63万参与人次纪录的活动概念。

进入21世纪以来，一股全新的营销浪潮正在来袭，营销传播开始迈向崭新的营销3.0时代—核心就是注重媒体渠道的创新、体验内容的创新以及沟通方式的创新，强调虚拟现实的互动与社会化媒体的运用。

在网络经济时代，创意成为营销不可或缺的驱动力。众多商家充分运用创意营销，彻底颠覆传统营销的思路，让消费者在互动中感受企业理念，在主动中感知产品信息。

注意！创新营销的浪潮正在来袭

早在2010年12月初，优衣库便已开展活动预热；12月2日建立人人网公共主页吸引大量粉丝；12月3日，优衣库在视频网站上放出活动广告；12月6日，所有线下实体店开始使用宣传册和展板海报进行预告。

“一起上网排队吧！”

在面向广大网络排队族“一起上网排队吧！”这一口号的带领下，各路网友纷纷响应。活动过程中，排队游戏的界面底部不停滚动播出中奖者的名单公告，大奖得主的照片也公布在优衣库人人网公共主页的相册里。除了每天的随机大奖和幸运数字纪念奖，还评选出踊跃参与大奖得主，来自沈阳的杨威成为第一个完成排队500次的粉丝，获得包含20件摇粒绒衣服的大礼包。

此外，可在为期14天的活动期内享受9折的优惠券几乎永不落空，每位排队粉丝几乎都能领到一张，不仅使优衣库人人网的粉丝激增，更为优衣库线下实体店的圣诞促销带来更多的客流，刺激了实体店的销售。

本次活动共吸引了超过133万人次参与排队活动，无疑成为2010年末最具影响力和话题性的线上活动。线上的火热与线下的促销相结合，线上的传播与线下的销售相促进，整合线上线下资源，通过长达两个星期的在线活动宣传，将优衣库这一品牌进行全方位立体包装、传播、推广。

优衣库之所以选择人人网作为独家合作商，不仅仅在于人人网拥有更加灵活开放的合作态度，更在于人人网的用户普遍为年轻的学生、白领，喜欢新鲜好玩时尚的创意，和优衣库的定位相契合。

“排队营销”是优衣库一大法宝，把“排队”这一现实生活中“烦闷”、“无聊”的活动平移到网络上，冠以“LUCKY LINE”之名，形成鲜明的反差，在排队活动中网友还可以选择自己喜爱的动物、场景，对年轻人极具吸引力；在“好玩”的同时添加了激励因素，形成了网友自发参与活动的源动力，众多丰厚大奖使网友们跃跃欲试；同时，“排队”的概念运用巧妙，其本身带有的“因为吸引人所以很多人排队”的理念也逐渐传播出去，形成“排队效应”，如同石头投入湖中心泛起的涟漪，吸引了越来越多慕名而来的潜在消费者。

此外，活动载体人人网作为一个实名制的社交平台，网友在参加活动后都会自动在个人主页上刷新新鲜事，因而在真实的社交圈子中产生联动效应—实现一呼百应，一传十、十传百的传播效果。

上海南京西路优衣库全球旗舰店热闹开张，其在开幕后的几天，只将最大logo下的进出口设为入口，其余几个进出口只作为出口。在入口处，两条隔离带引导着人们排队等候，队伍一直延续到门店侧面，远处看起来，人群呈现精确的“直角”状，十分惹眼。

线下的“排队营销”一来能有效地控制进入门店购物的顾客数量，为店内的顾客营造舒适安全的购物环境，二来也巧妙地抓住了国人心理，产生“优衣库这一品牌深受欢迎、火爆排队”的深刻印象，扩大声势。

而新年伊始，优衣库又在人人网上隆重推出“2011人人试穿第一波”，优衣库粉丝们可以通过在优衣库公共主页留言，申请成为优衣库试穿者，收到免费获赠的商品后在人人网的个人主页上发表试穿日记和试穿照片，动员网友对日记进行投票，票高者则可得到优衣库的礼券。无疑，优衣库新年第一波将再一次引发网络热潮，借用网民的力量主动推广优衣库品牌，延续“排队热”后的营销效应。

无论是线上的网络虚拟排队，还是线下的实体店排队，抑或是新年新衣试穿，优衣库都紧紧抓住消费者的心理，而由于更多的激励因素、传播因素和新鲜创意，线上虚拟排队和新衣试穿活动带来更大的网络轰动和社会效应，更是结合网络媒体的一次成功创新营销。

优衣库案例对中国服装企业的启示

反观大多数中国服装企业，仍禁锢于传统的营销推广思路，缺乏新鲜的营销元素：如单纯依赖传统广告推广、陷入了使用明星代言人的怪圈，似乎一定要聘请知名代言人才能打响品牌等等。然而，以创意为主导的营销3.0时代，缺乏互动元素的传统营销推广手段只能给消费者带来越来越多视觉疲劳和促销疲劳。

而作为日本休闲服装品牌优衣库，则跳出了传统营销思路的禁锢，在新媒体环境的视角下，充分利用营销3.0时代带来的创新思维，进行了成功的线上营销推广。

就本质上而言，UNIQLO LUCKY LINE这种虚拟现实的活动，是一种整合了的数字营销，借助于互联网络、电脑通信技术和数字交互式媒体来实现营销目标，其中包含了客户参与式营销、互动营销等等，不失为一种有效的企业公关手法。

对于服装企业，特别是定位于白领阶层、年轻学生等深谙网络的人群的企业，例如真维斯、班尼路、佐丹奴等等服装品牌，已意识到网络的力量并且开辟了官方网站，有意于开发电子商务，然而至今仍未有太大的进展。广大企业应当充分意识到，当网络成为人们日常沟通和信息传播的又一不可或缺的平台之时，传统品牌可以参考优衣库的模式，利用网络的力量进行企业公关、营销的推广，而不仅仅只是单一地展示服装，这里最重要的是网友的互动参与—线上排队赢取奖励，线下活动促进销售，立体式地进行品牌宣传。

此外，除了“排队+激励”这一形式，还可以在此基础上添加“团购”、“秒杀”等活动元素，定期开展不同的营销活动，例如某号码段的幸运粉丝可参与秒杀活动，又如某时间段接受团购申请。将商场的战火燃烧到网络上，相信网络的力量是一股东风，能助深谙此理的企业打一场漂亮的胜仗。

创意是营销的驱动力

“一家企业只有两个基本职能：创新和营销。”有“现代管理之父”之称和被《纽约时报》赞为“当代最具启发性的思想家”的彼得•德鲁克早在30多年前，就阐明了创新和营销作为企业生存、发展的核心战略的重要性。

当越来越多的产品和品牌进入消费者的视野，消费者面对越来越多的选择，如何在激烈的市场竞争中使品牌真正走进消费者心智，使面对理性产品诉求和感性心理诉求的消费者做出有利于本企业的抉择，是摆在每个企业面前的难题。而创意营销所带来的情感体验能够为品牌增添感性价值，增强感性诉求，更快到达消费者心智。

正如台湾创意大师姚仁录所说“创意就是给大脑松绑”。姚仁录分享了这么一个故事：有人在哥伦比亚开了一个商店，卖死玫瑰花，他会有市场吗？他的死玫瑰，专门卖给那些准备分手的情侣。结果，死玫瑰一面市就很受欢迎，一个本来不存在的市场因独特的创意而诞生了。

产品领域的创意能带来一个崭新的市场，而营销领域的创意则能更好地推广理念，宣传企业品牌乃至巩固市场。可见，从营销1.0到营销3.0时代，营销传播的驱动力正在发生重要变化：创意变得无比重要。

2009年世界金融危机下，昆士兰旅游局面向全世界招聘大堡礁看护员，此次被称为“世界上最好工作”招聘活动因新颖创意和眼球效应吸引了世人的目光，成为世界最成功旅游推广案例。

受聘者在澳大利亚大堡礁工作6个月，可换得15万澳元收入，只需在此游泳、潜水、驾帆，通过文字博客、照片和视频介绍工作体验。

“金融危机来临还能有如此好的工作？”这一疑问一时间成为全世界网民的质疑，昆士兰旅游局恰恰反其道而行之，而质疑的过程，恰恰是创意营销发挥威力的时刻，“先全面质疑，后全民角逐”使整个招聘如火如荼，达到了营销推广大堡礁旅游业的预期效果，整个活动的公关价值已经超过了7000万美元。

业内快餐巨头麦当劳同样充分利用了学生群体热爱网络社交，渴望真实交流这一特点，借助人人网开展“别宅了，见面吧！”主题活动，网友只要提供多种有趣又有意义的见面理由，就可有机会享受麦当劳清新可口的夏日特饮。

2010年8月，德国男装品牌宾宝开展了一系列的微博推广营销。宾宝将公司的官方微博主页变成一个时尚装扮的宣讲平台，每日固定向网友介绍最新潮、最青春朝气的装衣打扮之道以及独特的德国服装文化，并且适时在微博上推出许多商品的限时折扣或赠送，迅速吸引了大批粉丝的关注。同时，宾宝董事长佘旭锦开通个人官方微博，以极具个性化的商业思维，迅速吸引大量的粉丝关注。董事长微博与宾宝官方微博不断进行配合、呼应，取得了极佳的商业推广效果，宾宝的品牌知识度在网络上迅速上升。

后记：从“世界上最好的工作”到“优衣库线上排队”，从“别宅了，见面吧”到微博推广，一个个鲜活的营销案例，再一次体现创意在营销中的非凡作用—创意增添了营销的娱乐性、互动性与体验性，让企业的品牌理念在网友、顾客的互动参与中得到进一步的诠释和传播，营销信息不再是被动式地呈现在消费者面前，而是消费者通过有趣新奇的方式主动参与并获取感知。

市场营销优衣库论文 第5篇

优衣库营销策略研究

小 组 So what 学生姓名

吴

嘉

伟

负责部分 企 业

简 介

学生姓名

伍

国

熙

负责部分 可 行 性 分 析

学生姓名

曹

雨

萱

负责部分 一 般 环 境 分 析 学生姓名

魏

道

兵

负责部分 市 场 营 销 分析

2015年 4 月

摘要

学术界从很早以前就开始关注优衣库的营销策略和分析。在研究优衣库的成功经验中，对其营销策略的分析尤为重要。优衣库拓宽了传统服装界的概念，将其经营理念拓展到全民服装的消费概念，并陆续推出成功塑造其品牌的营销策略。本文在相关文献分析的基础上，概括优衣库成功的营销策略，研究并分析影响优衣库企业发展以及企业形成文化的政治环境，经济、技术、社会环境等外部因素。并运用SWOT分析法对优衣库进行劣势分析。随后针对优衣库的产品策略、品牌策略、促销策略、价格策略，从而对休闲服装零售业的发展，消费购买力水平，服装业相关政策，产业内竞争强度等方面进行全面分析，并在论文最后提出来优衣库所带来的成功的启示。

关键词：优衣库

市场营销策略

分析

一、企业简介（公司状况）

UNIQLO是日本著名的休闲品牌，是排名全球服饰零售业前列的日本迅销（FAST RETAILING）集团旗下的实力核心品牌。坚持将现代、简约自然、高品质且易于搭配的商品提供给全世界的消费者。而所倡导的“百搭”理念，也为世人所熟知，是全球十大休闲服饰品牌之一。公司名称是FAST RETAILING，这其中包含了很多特别的含义。FAST（迅速）+RETAILIN（零售）体现了如何将顾客的要求迅速商品化、如何迅速提供商品这一企业根本精神，也表达了他们期望成为拥有快餐文化这一世界通用理念的零售企业界之不可动摇的信念，优衣库 以仓储型的店铺，随意的自助形式，销售优质平价的休闲服饰为他的主要特点。UNIQLO经典的直筒裤版型S-002(REGULAR FIT STRAIGHT)，常见的UNIQLO休闲裤有以下四种型号S-002 S-003 B-002 B-003,而S-002更是这四种裤型中最常盛不衰的，属于每年必出款，很像LEVIS的501。

UNIQLO品牌的迅销公司建立于1953年，当年是一家销售西服的小服装店。公司现任董事长兼总经理柳井正早年毕业于早稻田大学经济学专业。1972年8月进入迅销公司，1984年9月就任公司董事长兼总经理。但柳井正接班后发现小郡商事员工的工作效率、认真程度都有待提升，因而大刀阔斧，没想到却导致老员工纷纷求去。这段经验让他体会到，找到愿意付出一生去做的工作，或者把自己逼到非得这样想的绝境，是非常重要的，也为日后UNIQLO的发展奠定了基础，1982年，已是公司专务董事的柳井正在美国考察时，受到美国大学校园内的仓储式销售方式的启发，回国后便提出在服装店尝试以仓储型自助购物的方式出售服装，并在日本首次引进了大卖场式的服装销售方式，通过独特的商品策划、开发和销售体系来实现店铺运作的低成本化。

1984年6月，首家UNIQLO仓储型服饰专卖店在日本广岛正式开业。当时正值日本经济处于萧条时期，UNIQLO的经营策略是，以低廉的价格向所有的消费

者提供时尚的休闲服装。为聚集人气，吸引顾客，刚开业时，UNIQLO还对前来购物的顾客免费提供一份早餐：面包加牛奶，这一招还真的吸引了大批顾客。

每天早晨，总有不少人聚集在UNIQLO的店门前，排着队，领早餐，然后进店选购。

1991年迅销公司开始展开连锁业务，并提出了要建立1000家分店的发展规划，实现UNIQLO连锁化，美国Limited和GAP那种具有本国特色的商店成了UNIQLO扩张的范本；1994年，UNIQLO在广岛证券交易所上市，随后又在东京证券交易所挂牌上市；1998 年，UNIQLO原宿店开业，羊毛衫促销获得成功，开始了“休闲服直接面向消费者”的时代。所谓“休闲服直接面向消费者”就是全面修正策划、生产、流通、销售等商业流程，努力建立最适合消费者的商业模式，其中关键是按照消费者的需求进行大量生产。就这样，靠着其独特的经营理念和经营模式，UNIQLO一路发展而来。如今，迅销公司已成了日本零售业排名首位和世界服装零售业名列前茅的企业，仅在日本就有近600家店铺；创造了销售额1999年1110亿日元，2000年2289亿日元，2001年4185亿日元的3年业绩连续翻倍的奇迹，也因此而居日本“２１世纪繁荣企业排行第一位”，成了日本市场占有率最高的休闲服品牌。2001年9月，迅销公司在英国伦敦首设海外一号店，现在UNIQLO在英国已拥有15家专卖店，在进入欧洲的一年内，就被欧洲代表性业界杂志“RetailWeek”评为“2002年度英国市场最具影响力的最优秀企业”。

日本经济受到金融危机与日元升值的双重打击，许多知名跨国公司陷入收益剧减的深渊。然而，此时日本著名的休闲装专卖店“优衣库”（UNIQLO）却逆势而上，其老板柳井正日前被美国《福布斯》亚洲版列为“2009年日本富40人”首位。2008年，他的个人财富增加了14亿美元，这在当前确实是个非常了不起的成绩。为了拓展UNIQLO优衣库以外的品牌事业发展，从2005年开始积极开拓M&A事业领域，相继收购了以美国、日本为中心开设了300家以上店铺的时装品牌“Theory”，以法国为中心在欧洲拥有300家店铺以上的女装品牌“COMPTOIR DES COTONNIERS”，以及在法国开设了150家以上店铺的女装内衣品牌“PRINCESSE TAM．TAM”，逐步加快集团化发展。截止至2009年9月末，迅销集团已发展为整体销售总额达到6850亿日元，营业利润达到1013亿日元，集团品牌店铺总数达到2258家，股价总额超过1兆6千亿日元的大型服装销售集团。

研究意义：

随着一系列服装零售业品牌在发达国家和地区的市场已经进入成熟阶段，因此为了挖掘市场潜力近几年陆续把目标市场转向发展中国家和地区，也成为了服装零售业品牌竞争的焦点。随着传播咨询的速度越来越快，消费者的购买需求和习惯起了革命性变化，服装零售产业必然会受到一定程度的冲击，面临了空前的巨大挑战。

然而像优衣库（UNIQLO）H&M,ZARA等服装零售商在挑战中做出了让人耳目一新的突破。他们都采用了一套SPA（自有品牌专业零售商经营模式）的商业模式。其中知名的速食时尚品牌H&M、ZARA透过观察最新的流行趋势，运用SPA模式在3周内快速模仿，立即上架。所谓速食时尚业者就是对于时尚风潮具备超强的即时反应力，新商品只要以低价销售一空后，就立即再以欣的流行商品取代。据统计，相较于一般品牌按季节一年推出4次商品，ZARA一年共推出16次，追求高速的汰旧换新，往往重视流行性更甚于品质。

反观同为运用SPA模式的优衣库本着“衣服是配件，人才是主角”的商品概念。以“长卖型”的基本款商品为目标，所以衣服款式少加上坚持采用每天都能穿的设计与素材，因此商品开发往往需要一年的时间。希望消费者将其商品当成日用品，建起不同于ZARA或H&M这些竞争者的产品定位，自然区分了消费群体。

针对所决定的消费群体制定商品价格。许多业者在定价时都会采取“降价求售”策略。优衣库在已开发国家云集的欧洲境内适用该策略得以轻松奏效。不过，低价终究并非适用于全球。2002年，优衣库以低价策略进入中国市场，便敌不过中国当地更低的物价，致使其平价策略失败告终。到2006年，当以定价偏高的“舶来品”姿态重新进入中国这块发展中国家市场时，这项改变为优衣库带来漂亮的胜利。但为了持续胜利的辉煌，就要面对现实，适应时代发展，主动谋求变化的经营并且坚持改变创新。

二、战略管理四要素分析（可行性分析）

（一）业务分析

1984年，优衣库的创始人柳井正继承父亲成为小郡商事的社长。那时候，正是日本社会奢华之风盛行，柳井正却将眼光对准了普通老百姓，决定主打廉价、日常服装的销售。同年，他在广岛开设了第一家“优衣库”专卖店，而在1991年柳井正将小郡商事改名为“快速销售”，并将它作为公司的宗旨，全力打造“时尚快餐”。

1994年，公司在广岛上市。1998年“1900日元一件休闲服”的口号，使优衣库深入人心，在动辄上万日元一件的日本服装市场，优衣库刮起了一阵旋风。目前，优衣库主要经营高品质低价格的休闲服饰，其中包括男女服饰，童装，同时还涉及到围巾、头饰、鞋袜等多种连带产品。并且坚持着“快速销售”的公

司宗旨。1991年迅销公司开始展开连锁业务，并提出了要建立1000家分店的发展规划，实现UNIQLO连锁化，美国Limited和GAP那种具有本国特色的商店成了UNIQLO扩张的范本；1994年，UNIQLO在广岛证券交易所上市，随后又在东京证券交易所挂牌上市；1998年，UNIQLO原宿店开业，羊毛衫促销获得成功，开始了“休闲服直接面向消费者”的时代。所谓“休闲服直接面向消费者”就是全面修正策划、生产、流通、销售等商业流程，努力建立最适合消费者的商业模式，其中关键是按照消费者的需求进行大量生产。

（二）资源配置

优衣库在日本本土已拥有766家零售店铺，同时在全球各地都有其零售点，包括美国、英国、中国、法国、韩国、新加坡，其中在中国有25家店铺，北京、上海、广州都有分店。优衣库无疑是一个拥有巨大市场的服装零售品牌。与此同时，优衣库正借助网络这一优势资源进一步拓展中国市场，近日，淘宝网宣布与休闲服品牌优衣库结成战略合作伙伴，优衣库将在淘宝网上开设其中国网络旗舰店，同时，淘宝网还将帮助优衣库建立、完善和推广它在中国的官方网站，帮助优衣库拓展其在中国的网络销售渠道。

（三）竞争优势

优衣库模式的诞生是起源于上世纪80年代。在柳井正接手了当时营业额只有1亿日元家业10年以后，有一次，柳井在美国考察，受到了美国大学校园内仓储式销售CD的方式启发，开始尝试以仓储式自助购物的大卖场方式销售服装。这种方式会使人感觉到就像是推着购物车在超市里购买日用品一样，不需动脑。事实证明，这正符合了当时日本消费者的消费愿望和需求。优衣库销售的服饰类型很多，不同的服饰之间有密切的联系，优衣库积极利用不同服饰活动之间形成的协同优势。例如，在以外衣为主打的基础上，适当的配套一些休闲的内衣，又如，除了销售衣服，在优衣库的货架上同时还有帽子、围巾、鞋袜等一系列的相关产品，使之形成一个有效的业务体系，主副业务相辅相成。

20多年来，日本庞大的中产阶级群体保障了优衣库的发展。在经济危机到来之时，奢侈品市场受到巨大冲击，但是仓储式可自由选购的优衣库却因祸得福，优势尽现。因为优衣库的服装多为基本款式、适合百搭，价位较低，从而造就了柳井正这名日本首富。下面从几个部分分析优衣库竞争优势：

面料：这和优衣库的历史有关系，当年火遍全日本并且至今仍然每年秋冬都会推出新款的抓绒外套让优衣库尝到了因为面料而带来的甜头，自此优衣库在面料的使用和研发上不断创新，比如内蒙古的一个羊毛牧场专门饲养给优衣库提供面料的羊，以及轻薄的Heattech系列保暖内衣，均是优衣库对于优质面料不断追求的产物。

3.细节：和无印良品一样，店铺的细节要求到极致，所有衣服叠放的方式均是十分讲究，比如可以使顾客很容易就看到裤腿宽窄的叠法。另一个细节我不得不说，相信很多人都忽略了，就是镜子。在国内，优衣库的镜子照出来的人和GAP，H&M以及ZARA的镜子照出来的效果完全不一样。其中一部分是因为镜子的摆放，另一部分是因为灯光。因为黄种人轮廓，尤其是脸部轮廓不深，相比于欧美人更加“平”因此其实黄种人并不适合灯光直接从上面打下来的照出来的效果，那样会将脸部轮廓的缺陷通过阴影完全展现出来，然而轮廓较深的欧美人则可以展现出立体的骨骼轮廓。因此，在照镜子的时候灯光从前面或者后面斜照下来更适用于黄种人。同时灯光的选择也恰到好处，不黄，不刺眼，光线柔和，可以烘托甚至美化出肤质。

4.工艺，我曾经认真观察了优衣库的衬衣工艺，胸前袋的缝纫针迹倒三角完全是西服的工艺要求，这个细节都被要求了，还有什么理由质疑优衣库的工艺呢？

5.UT系列。T恤本来就是传达文化和艺术的最简单直接的方式，UT这个系列是和艺术家的合作，讲艺术的图案直接展现在T恤上，还原T恤原本的作用，并且将便宜的产品卖出了一丝艺术品的味道。

（四）协同优势 优衣库凭借高素质的人才，在战略/战术层面做出的创新，使得整个企业在同业竞争中脱颖而出：向其目标消费者（白领，1.5亿旅游人口），提供低价（中国市场上诸多服装品类首先销售的先行者）高质（合身的版型，日系的工艺，稳定的面料，丰富的选择）的商品。优衣库销售的服饰类型很多，不同的服饰之间有密切的联系，优衣库积极利用不同服饰活动之间形成的协同优势。例如，在以外衣为主打的基础上，适当的配套一些休闲的内衣，又如，除了销售衣服，在优衣库的货架上同时还有帽子、围巾、鞋袜等一系列的相关产品，使之形成一个有效的业务体系，主副业务相辅相成。

（五）差异化战略

从优衣库的口号“所有人都能穿的服饰”上看，似乎优衣库选择了无差异营销的市场战略，一般来说，这种战略在服装这一十分强调个性的市场领域似乎无路可走，而且竞争对手如ZARA、H&M等无一不是拼命地强调个性与标新立异，但通过仔细分析，我们发现这种目标市场战略实则一种绝妙的差异化营销。当其他品牌全部以潮流个性为标签时，优衣库正是以其高质平价、简单百搭的风格迅速受到市场接纳。优衣库的基础款百搭服装也越来越受到时尚潮人的喜爱。优衣库强调“服装是配角，穿衣的人才是主角”，所以他们的衣服是百搭的，每个人都可以穿出自己的个性。而不像一些设计上更强调流行元素的品牌，它们的衣服并不是所有人都适合穿，这就是优衣库品牌设计上的优势。现代社会受互联网和全球化的影响，全世界的人都可以接受到同样的信息，全球都会兴起同样的潮流。对优衣库来说，为全世界消费者提供最常用的、所有人都可以穿的服饰，是他们一直努力的目标。同时他们也注重每个国家的特性，将这些特性充分吸收，变成全世界共通的流行元素。

（一）市场环境分析

1、政治环境

优衣库同样也会受到全球经济的影响。不过，面对美国的次贷危机，优衣库并非像其他部分日资企业一样面临极大的经营压力。总裁柳井正指出，“次贷危机并不都是坏事，它给日资企业带来的最大好处，是便于投资海外，兼并经营困难的外国公司。今后几年里，公司将会在海外投资40亿美元，兼并部分服装零售商和生产企业，使公司的年营业额在2010年达到1万亿日元(约合100亿美元)为了达到这个目标，中国这块购买力旺盛的市场显然是其争夺的重中之重。而众所周知，对中国市场虎视眈眈并不断渗入的并非独此一家，优衣库在华的海外竞争对手陆续已经登陆并寻找领地。ZARA、H&M、C&A、GAP等时装零售品牌在近两年时间内陆续进军中国。这些国外平价时装品牌，不仅在上海、北京店铺的销售额告捷，还纷纷宣布了其拓展中国市场的计划，中国国内的休闲装市场正在上演着大店战略的销售渠道争夺大战。而事实上，从2007年开始，国内外品牌竞争重点已经在渠道争夺中体现。优衣库曾经在韩国首尔、香港开店之初，出现了消费者排队购买的疯狂局面，而曾经在香港创下的销售神话也被业内称为香港零售史上的奇迹。

2、经济环境

(1)世界经济

2008年，世界经济贸易增速将有所放缓。美国的次级贷款危机引起了国际金融市场的动荡以及美国经济的减速，并在一定程度上拖累全球经济增长。同时，次级贷款危机蔓延也会进一步影响全球资本市场和货币体系稳定，导致一些国家的保护主义势力抬头，影响国际贸易和投资健康发展。得益于新兴市场经济强劲的增长势头，世界经济基本面总体将保持稳健，预计2008年全球经济增长3.3％，较2007年降低0.3个百分点。在经济全球化深入发展、产业调整和转移不断推进、国际分工格局持续变化的背景下，2008年世界贸易将继续扩张，全球商品和服务贸易总量将增长6.7％

(2)国内经济

2008年将全面贯彻落实党的“十七大”做出的战略部署。国家将进一步完善和落实宏观调控政策，实施稳健的财政政策和从紧的货币政策，进一步发展货币政策在宏观调控中的重要作用，更好地调节社会总需求和改善国际收支平衡状况。总体上，2008年中国经济将保持平稳较快发展，国内生产总值增长8%左右，居民消费价格总水平涨幅在4.8%左右。总之，国内经济的发展对整个航空业都有好处。

(3)进出口

外贸高增长、高顺差的“双高”局面在2008年将继续下去。2008年全球及中国的主要贸易伙伴经济发展减速，预计2008年受人民币升值和出口退税政策调整等因素的影响，进口速度有所上升，出口增长速度将有所减缓，但是外贸顺差将继续有所上升。据商务部预测，2008年我国对外贸易将增长15%左右，比2007年的增长速度略有放缓，进出口总额有望超过2.4万亿美元。

3.行业环境

市场竞争激烈：很多厂家已增加休闲服装产品的比例，有的主导产品已完全转为休闲服装，或以注册副牌的形式介入休闲服领域。产品结构上不断细分：有充满时代气息的“青春休闲类”、具有粗犷风格的“牛仔休闲类”、洋溢着青春活力的“运动休闲类”、随意而不失规范的“职业休闲类”、庄重中蕴藏着变化的“正装休闲类”等。网店经营对线下实体店影响明显：各大B2C网站已渗透到休闲装领域，此外专门的线上销售网购品牌如凡客诚品等迅速发展可能不断蚕食市场份额，淘宝平台的个人卖家，选择的多样和售价的优势都威胁着优衣库品牌的销量

3、技术环境

优衣库的成衣生产据点不仅设立在中国，也逐步扩展到了其它亚洲各国。在完成生产据点分散化、多国化的同时，实施能够确保商品品质的管理体制。优衣库向大约70家合作工厂派遣「技术工匠」，为其提供积极的技术支持。其次，Internet技术的应用和不断更新为移动支付业务带来良好的发展契机，3G的发展带动了移动电子商务的兴起，使手机成为更为便捷的交易终端，再次，第三方支付工具不断优化，通过发放消费券，启动信用卡大额支付，线下市场拓展等积攒用户热度，为优衣库的交易方式提供了多种可能。

4、社会文化环境

柳井正日前在接受日本共同社的采访时更是立下豪言：优衣库计划构建在中国每年新开100家店铺的新体制，以其打造服装零售连锁店界的“亚洲第一”。但是，在优衣库实现“亚洲第一”的愿望并不那么简单。很明显，优衣库的模式已经在国内市场被快速地复制。

优衣库的服装品牌也很容易被京沪等地的年轻人拿来和H&M、C&A、ZARA等品牌相提并论。在上海浦东陆家嘴地区的正大广场更是同时聚齐了这4个品牌。他们有一个统一的名词叫做“快时尚”（Fast Fashion）。2002年优衣库首次踏上中国的土地的时候，H&M、ZARA这样的品牌还没有几个人听说过。优衣库在日本是大众化服装品牌，因此最初在中国内地也定位为大众休闲服装。这样，它的主要竞争对手就是班尼路、佐丹奴。和国内中低端品牌打得你死我活直接导致了优衣库当年的滑铁卢。但是，当H&M、C&A、ZARA等品牌相继进入中国，快时尚概念产生之后，优衣库开始摆脱了和班尼路、佐丹奴等品牌的纠缠，走上了另外一条康庄大道。

（一）SWOT分析

1、SWOT战略图

SWOT战略图分析：

1、通过对关键环境要素和关键竞争要素的分析，将机会、威胁、优势、劣势分析中获得的加权分值总数标于上图，可以直接看出企业所处的战略区域，由此企业可以对应的制定SO战略、ST战略、WO战略和WT战略。

2、就东航而言，机会较大，同时优势与劣势并存，需要加以利用或应对。最重要的是充分利用自身的优势，抓住机会，是自己在市场中保持竞争力。

1、男装（奶牛业务）

男装绝对是优衣库的奶牛业务。作为优衣库的主营业务，2008年客运的营业收入达到30亿美元，占据了其销售额的一半。这项业务为优衣库的运行带来了滚滚的现金流。但是，由于市场趋于饱和，发展速度缓慢，优衣库必须在其他领域有所建树。

2、女装（明星业务）优衣库的女装业务2008年营收15.3亿美元，虽然是非主营业务，但其超高的销量以及近几年的高发展使得女装成为优衣库的明星业务。另外，由于市场对于女装的需求远高于男装，使得优衣库的女装业务的发展有了保障，相信在未来女装业务会有更大的发展。

3、饰品（跑狗业务）

优衣库的饰品业务几年来一直处于可有可无的地位。2007年饰品业务的营业收入比2006年增加了9.37%，但是由于成本的居高不下，同时销售量的不足货运业务实际上是亏损的，2007年一年就亏了6600万元。东航的票务业务虽然略有盈余，但是由于存在大量票务代理机构，2007年东航票务业务的营业收入只有区区922.6万元，远远没有达到股东大会上批准的10198.5万元的交易限额。

4、童装（问号业务）

优衣库的童装业务近几年发展不错，2007年的营业收入达到了5.5亿美元，但是由于市场上拥有更专业的童装品牌如宝大祥等，使得该业务的竞争较激烈，未来的发展还是个未知数。

（一）企业使命

优衣库的使命“让所有人都能穿的休闲服” 我们坚持走自己的服饰风格，是在朴素的款式当中，体现独有的设计元素。我们希望通过易于轻松购买、性价比高、非常容易搭配的特色，给个人一种舒适轻松的感觉，自然而然地把优衣库当作消费者生活中的一部分。显然，在服装潮流变化周期日益缩短的今天，潮流似乎成为了一个琢磨不定的词汇。

总是有那么一部分人没有太多的时间在这上面花费心思，而我们正好满足了他们这一需求，使衣服搭配起来很方便。如果说一部分人还在强调服装品牌，而另外一部分人则讲究的是随意。显性的品牌标识很多时候给人一种符号性的负担。

（二）企业目标

优衣库的目标：成为全球最大的服饰零售商

我们对中国市场非常重视，通过我们已经转变好的模式再次进入北京市场，也是我们实现目标的重要转折点。预计要做到中国第一我们需要十年的时间，去突破本土业绩增长乏力的成长性制约。公司的目标不是规模的简单扩大，而是以精品意识和行动打造品牌形象、树立品牌地位，努力实现世界第一的目标。

三、公司战略及选择（市场营销）

（一）市场开发战略 据最近发布的消息，淘宝网与休闲服品牌优衣库结成战略合作伙伴，优衣库将在淘宝网上开设其中国网络旗舰店，同时，淘宝网还将帮助优衣库建立、完善和推广它在中国的官方网站，帮助优衣库拓展其在中国的网络销售渠道。目前，中国电子商务市场发展迅猛，市场潜力巨大，截至2008年年底，中国网民数已达2.98亿人，超越美国跃居世界第一，而电子商务的规模已达24,000亿元。正望咨询最新发布的《2009中国服装品牌与服装网购调研报告》显示，2008年在正望咨询调查的21个城市中共有1564万网民在网上购买了172亿元的服装，服装网购逐渐成气候。该报告显示，服装是网上购买人数最多，金额也最高的商品。接近六成（57.8%）的网购者在网上买过服装，服装也占到了全部网购金额的近四分之一（23.5%）。在受到全球经济危机影响的当今，优衣库在中国依然保持着迅猛的增长态势，2008年整体销售额比07年增长了105%。在不久的将来，中国市场无疑会成为迅销集团在全球的最主要市场之一。今后，优衣库会进一步加快开店的速度，实现短期内在中国开设100家店铺的目标。而中国网络消费群体的巨大潜力正是吸引优衣库投身中国电子商务市场的直接原因。在中国众多的网络销售平台当中，淘宝网以其超越1000亿元的营业额，1亿以上的会员数稳稳的占据亚洲网络零售市场的领先地位，优衣库将借助淘宝网庞大的消费群体，在短时间内提高其品牌认知度和影响力。同时，以淘宝网五年多来对网络零售的理解和投入，在中国经济从外贸转向内需的这一伟大历史进程中，淘宝网不仅能给中国的企业一个成套的网络零售解决方案，而且也同样能帮助国际企业以最低的成本和最高的效率开拓中国市场。淘宝网与优衣库的略合作，也正是去年淘宝网宣布推出“大淘宝战略”以来所走出的又一实际性的一步。今后，将会有更多的企业享受到淘宝网的全方位网络零售服务。淘宝网为电子商务参与者提供水、电、煤等基础服务，与他们共同分享急速增长的中国网购市场。

（二）产品开发战略

优衣库的成衣生产的起点在于面料的开发。之所以对面料如此执着，是因为只有使用优良的面料才能最终确保高品质商品的实现。而且，为了保证持续稳定的商品供应，放心可信的面料使用也必不可少。在优衣库，根据从各国市场和服装行业中收集所得情报，R&D、商品企划(MD)、面料企划和设立于中国的生产工厂共同携手，完成面料的开发和供给。

此外，积极同各知名面料供应商携同完成新面料的战略性开发。和东丽株式会社的战略伙伴关系的实现就是其中一例。依靠这一战略伙伴关系，以具有吸湿发热独特功能的HEATTECH为代表的一系列新型面料将不断问世。

以日本广岛县福山市为据点的KAIHARA株式会社，在牛仔裤业界被称为“世界的KAIHARA”，具备雄厚的实力，其牛仔布的高质量和独创性受到了广泛高度的评价。除占据了日本国内50%以上的牛仔布供给外，也为世界各大著名牛仔裤品牌提供高品质的牛仔布。KAIHARA牛仔布在1998年，优衣库的都心1号店-原宿店开店期间和优衣库建立合作关系。从那以后，逐步成为以合理的价格，不断为优衣库提供高品质牛仔布的强力合作伙伴。但是，尽管如此，优衣库的面料开发与同行业中的其他公司相比还是处劣势地位，无论是从面料的品质以及面料的供应能力来说都还需要大幅的提升。

（三）成本控制战略

在一开始，经过反复的摸索，优衣库建立起SPA商业运作模式，摒弃了代理商、经销商等中间环节，彻底实施低成本经营，店铺也是采取仓储式超市型的自选方式。

应用·借S P A快速成长

要渗透“简单休闲”的品牌概念，实现“简单价位”是基础。优衣库以低成本的中国制造为重点，在全球展开生产外包。优衣库的终端店铺从大小、外观、货品配置到陈列方式，就连操作模式都是彻底的标准化。各个店铺的配货，都是依据总部的计划全自动式完成，以此将操作成本降到最低。

重新审视商品企划、生产和供给流程

优衣库开始从“宽泛型销售”向“顾客需求应对型销售”转换，构建起能在销售中及时应对终端店铺动向的调配流程。此前大规模OEM调配，实现了竞争对手无法赶超的低价格，但同时也降低了应对市场动向的机动灵活性。于是，优衣库通过导入POS信息系统（销售点信息系统）预测未来1~2个月的市场需求变化，每周对生产计划加以修改，反复向委托工厂发出极为细致的订单，使企划工作兼具理性与灵活性。

“将店铺置于最高位置”的反向构建

优衣库开始推进的“ABC（All Better Change）改革”，将店铺运营模式转变成为“重视单店应对、积极主动”的店铺运营模式。

通过“店铺下订单”的模式，各个终端店铺被赋予充分的自主性，着眼创造出最高效率的一盘货。具体则是从4个方面进行改革：（1）库存调节：

构筑在同一营业期内充足供给畅销商品的快速生产体制，适时补充畅销商品；在同一营业期内不进行期中减价、处理库存，以避免顾客对于最初价格的不信任感；进一步将商品选择集中于200种以内，增加同款商品的尺码和颜色，以实现稳定的供给。

（2）信息提供：

把按章办事的店长培养成能分析POS信息、做出决策的明星店长；把POS数据、库存数据用软件进行剖析，使之图像化、简单易懂，为各店长提供参考依据。（3）商店管理：

每个月，总部用图表软件将下月的款式信息发送给各店长。每季约200款服装、5种尺寸、10种颜色，共10000条信息。每月、甚至每周，店长根据自己的判断修正计划，反馈给总部；总部汇总后确立生产计划、库存计划和配送计划。（4）业务评价：

总部会根据各分店的毛利额、毛利率、库存率、利润率等指标，决定奖金额度；各店长之间的年收入最大差距在两倍左右。

四、总结

中国的服装业正处于高速发展的阶段，优衣库正是利用这一黄金时期强力的进入中国市场平且占据了一席之地，同时，中国的巨大市场将帮助他向着自己全球第一的目标前进。作为全球第六大服装零售商，秉承着“让所有人都能穿的休闲服”企业使命，优衣库将在中国服装业的又一轮发展期中起到相当的作用。从迅销公司优衣库(UNIQLO)成功经验来看,品牌服装企业的盈利水平关键是企业内部的经营理念、成本控制、营销模式等和外部因素的市场需求、同业竞争相互作用的结果,只有它们的最佳结合,才能够全面提高企业的综合竞争能力,铸就服装经营事业的辉煌。

优衣库自我介绍 第6篇

优衣库的历史啊等等，工作经验情况，代言人啊

中国区总裁是潘宁 优衣库文化

优衣库的意义、愿景、定位、理念等：

“uniqlo”—uniqueclothingwarehouse，意即“独一无二的服装仓库”—的含义。

愿景：优衣库的目标，是做能让所有人都能穿上适合自己的优质的休闲服装而努力的新的日本企业。我们用最先进的生产方法销售方式、经营方式，以成为世界第一的服装企业为目标。迅销旗下多个品牌在日本、中国、韩国、美国、英国、法国、新加坡、俄罗斯等世界各国已拥有2000多家店铺。

定位：在定位上，优衣库的战略模式与其他休闲品牌颇有不同。优衣库采取定位于中产阶层，男、女装齐头并进，兼顾童装和中老年服装的策略。

创业者柳井正先生认为优衣库的品牌定位是介于生活必需品和时尚品之间的。它在中间等于两边都有。

品牌理念：品牌理念是优衣库不是代表生活的全部，而是通过优衣库服装表示生活形态零配件。

运营模式：自有品牌服装专业零售商，服装企业拥有自有品牌，从设计、生产、一直贯穿零售一体化运营。

核心竞争力：质量、顾客 u家要的员工主要是要具备以下素质：能吃苦耐劳，对服务业有着一颗热爱的心，愿意诚心诚意服务于人，真正做到顾客就是上帝，满足顾客的要求就是你的工作职责之一，敢于创新敢于接受各种挑战，做事严谨，吃苦耐劳。优衣库希望自己的员工可以不断学习，快速进步，你得证明自己有这样的实力。

优衣库如何称霸世界 ：创新：保暖发热面料 先端吸湿发热技术 牛仔裤合身 原材料采购 缝纫的技巧 品质和服务 流行时尚平价休闲 加大开拓海外市场1998年摇粒绒成衣 商道节目优衣有库 ：适时存购管理：汇聚销售商的订单，每周进行实时监控，根据这些检测分析出来的数据；来制定生产量。预测数据，改变产品的种类 设计，在舒适的基础上加上时尚 09年与极简女王吉尔桑达合作 普拉达

自我介绍

您好!我是***,毕业于北京师范大学，**专业，我是一个热情开朗的人，乐于与人沟通，有责任心守信用，具有团队合作精神。

在校期间除了认真学习专业课程以外也参加过一些社团活动,我是学生会外联部成员，主要自责是对外交流对内联系。包括与外校的沟通、交流与合作；寻求赞助商，为学生会组织各项活动筹集资金及物资；外联部还负责学校内的礼仪接待等方面的工作。比如我们筹划了学校的校园歌手大赛和电子竞技大赛,在这个过程中加强了我和同学们的团队协作,并且学会了如何更好地和商家洽谈。我曾经在顺通汽车培训中心和社会保险基金管理局实习。这次我选择这个职位是因为我被优衣库在零售服务业界的实力吸引了；优衣库完全实力主义的个人晋升空间和完善的人才培养计划成为我选择优衣库最重要的原因。如果我有幸成为各位的同事，并不断根据需要完善和发展自己。我的情况大概就是这样,请问您有什么其他方面想要了解的么?(主体说完之后来句这个,可以直接话题过度给面试的人,省得最后冷场)需要注意的是大家说的要有逻辑，有一两个亮点让大家面试官一下子能记住你，比如我在说自己把优衣库北京的12家店铺全部走访过时，hr从简历中把我的挑出来做个标记，一对一问题 大学生活部分

自己的特长在哪里 善于与人沟通，在班里是生活心理委员，及时发现班里面的同学的情绪问题，向老师反映，并和他进行有效的沟通，帮他缓解心理压力。

7、你觉得你比别人的优势的地方是什么？

我是一个电子商务专业的学生，未来电子商务的发展速度是不可估量的，而中国的电子商务发展尚未成熟，所以我认为我能利用我的专业知识为企业带来更高的收益。在学校的班委工作和社团工人让我变得更加热情耐心，和善于沟通，我认为我能凭着我的性格特点胜任店经理储备干部这个工作。

7、你的缺点是什么？

性格比较急，比如以前在学生会工作的时候，一般接到领导的任务，我对希望以最快的速度完成，这样导致我的队友比较有压力。

8、有没有进行过改正？

我尝试过把任务按规定时间计划好，分为几个阶段完成，以便给队友更多的空间，这种解决方法效果比较理想，可以完成任务的同时，也减轻了同伴的压力，以后我会朝着这个方向慢慢完善自己。

17、如何平行优缺点

柳井正说过“在竞争中与其改善缺点获得成功，不如强化自己的优点，所以我认为应该注重和发展自身优点。我的优点是热情健谈，同时我也应该进一步站在顾客立场想问题，了解他们的需要，同时我也是责任心重一个学习能力强的人，这有助于我更快更好完善自己投入到店工作当中去。我的缺点是性急，换个角度想多数时候这会促进我更快完成任务。

1、讲一个你在学习中遇到的困难

学习c语音 因为女生 困难 请教班里的同学

8、目前为止，你一直坚持并取得成功的一件事

一直坚持每晚做50个仰卧起坐，结果瘦下来了。

10、你的大学期间最有难度的事情？大学期间有没有为了什么目标组织过一个小的团队为之努力？

在学习任务比较重的时候兼顾社团和兼职工作。合理安排时间。

18、你大学期间觉得最痛苦的事情是什么？你是怎么克服的做了很多努力最终功亏一篑，说服自己下次继续努力就好了成功不会一蹴而就的

2、你大学里除了学习最投入的一件事是什么

社团活动和实习兼职工作，这些事情让我学校到很多课本上不会有的东西，例如团队合作，和顾客换位思考，和累积到一些工作经验。

9、你觉得自己最有领导力的一件事情是什么？(最成功的事、最有成就感)大学期间的一次活动，我们找到了一个商家洽谈宣传任务，和赞助，恰好那一次的商家是一个香港人，我的队友都不会说广东话，就交由我全权负责和他洽谈赞助细节和指挥队友帮他完成校内的宣传任务，那次活动在我的指挥下获得完满的成功。

10、“曾经是否有做leader的经验，具体是怎样领导的”

根据队员的差异分配不同的任务，比较热情会讲话的负责与商家的沟通，比较做事比较严谨的负责会场布置和后期跟进，和老师关系比较好的，负责管理部门之间的沟通和配合，总之要知人善任，并且留意住队员们的进度和状态，及时和他们进行适当的沟通。

最失败的事

本来我们学校打算和澳门科大联合举办英语晚会，但是由于没有组织协调好大家，特别在得知两个学校在举办时间、地点的选定上有冲突的时候没有详尽地计划争取一下，所以失败了。我从中学习到的东西是：1知人善任很重要2如果想事情落实，一定要争取 2.你大学期间做过最有耐心的一件事？

大三暑假在社会保险基金管理局实习的时候，有一次有一群老人家到公司来投诉关于一些保险类的问题，因为他们人数众多，而且情绪比较激动，所以我和办公室的人一起安抚他们的情绪，引导他们说出他们的意见，同时帮助他们分析事情的原委，并解决他们的问题。社团活动收获你在以前的学生工作中收获了什么？ 渴望不断尝试体验不同的社会经历，获得团队共同为一个目标努力奋斗的成就感和对征服目标的野心

职业部分

1、为什么要来优衣库？优衣库有什么吸引你的地方？

（1）喜欢优衣库的企业文化，在中国良好的发展吸引了我（2）因为这是我的第一份工作，我主要是看重我能学习到多少能成长多少优衣库全面的人才培养计划，可以帮助我更好的完善自己，更好地投入到优衣库的工作当中去。

2、想从优衣库得到什么呢？（在优衣库可以学习到什么）

学习到如何团队合作，如何精益求精，如何更好地照顾到顾客的需要，做一个优秀的员工和管理者。

2、有没有去过优衣库？哪些店？特点？

去过，广州北京路店太古汇店，珠海九州城店。好就是服务态度很好，很亲切，店面也比较大，很干净很舒服。不好就是服务人员有点少，有些时候要咨询找不到人，而且感觉每次去店面的货物都有点乱糟糟的感觉。

3、谈谈你对优衣库特点的看法（除商品和服务之外）； 1是自助式购买方式，这样方便顾客购买，增强用户体验感。2：是仓储式的摆放方式，一来显示商品很多，而来节约仓储成本。

6、你觉得优衣库现阶段存在的问题？

由于垄断了从生产到销售的所有环节，库存风险要完全由公司自己来承担，所以优衣库经营的多为基本款式休闲服。休闲服饰销售在营业额的变化上较小，使得生产安排和库存量趋于均衡，以此减少风险。也正因如此优衣库的产品款式方面缺乏多样比较单一的。

18、优衣库和其他品牌对比？

优衣库与 zara、h&m、gap、美邦的区别

1、风格不同：ｚａｒａ等零售品牌相比产品特性在于风格。欧美的时装零售品牌以前卫路 线为主，偏重于女装；而优衣库的男装产品要比

这些品牌强很多，实用又不落伍于时尚。

2、速度及质量不同： zara 素以“快”闻名，从设计生产到运输上架的时间不超过两周。商 店每周供货两次，每隔 3-4 天架上货品会全部更新。虽然公司每年生产的服装款式超过 12000 种，但每一批次的数量均不大，以营造永远稀缺的感觉。zara 服装的价格实在诱人。uniqlo 将注意力放在“基本款”领域，它不需要很前卫，但相当有亲和力，将会成为大众品 质生活的一部分。”我们的形象并不张扬，甚至有点普通，但一但穿在身 上，你会发现这是 最好搭配、最容易穿出百变造型的款式。不追逐潮流也是时尚界的重要宗旨

3、针对人人群不同：zara 是看重产品的时尚元素，用料一般。h&m 跟 zara 差不多，但服装更偏向年轻化，价位更低。优衣库采取定位于中产阶层，男、女装齐头并进，兼顾童 装和中老年服装的策略。

4、价格上不一样

5、与美邦的区别：周成建将与生产相关的重资产业务外包给各类加工企业，将产品销售交 给各地 的连锁经营渠道，自己则主要集中资源和精力用于产品的设计研发与品牌营销，规 避了生产和销售中的风险。并且明星策略从郭富城到周杰伦，嫁接了明星的娱乐号召力资源。但是优衣库我们很少找某一个特定的大明星来代言，我们有超一线的明星，有普通的 大学 教授，有普通的公司员工，甚至有我们海选的一些小孩子，都是很普通的人，因为我们认为 没有某个人，或某一类型的人可以代表优衣库。

6、其实这三个品牌在服装的定位、价格、消费群体和设计风格方面实际上都是完全不一样 的。我们以高品质和相对合理的价格提供给客户，同时，我们又将世界上 最流行的时尚元 素融入到基本款的服装设计中，这是优衣库和别的品牌不一样的地方。20、你如果有一天做到 ceo 你想让优衣库成为什么样的公司 ？

家的感觉，高瞻远瞩的视野 一点就说我想让中国的优衣库像日本那样普及率超过 93%以上，让每个人一提到优衣库都 会说质量好，服务好，买来送给小孩老人亲朋好友。第二点我就说，想要把优衣库打造成一 家很有社会责任感的公司。因为在日本每一家优衣库的店铺都会雇佣一位残障人士进来工 作，我想要中国的优衣库也一样。有社会责任感，对社会，对公司本身都是很好的之类的。

3、我理想的店铺？

能够超出我们期望的店铺，我们可以让顾客自由选择，只是在顾客需要帮忙的时候第一时间给予帮忙。我希望我的店铺给人一种家的感觉，舒服安心就是我想要的。

3、你在优衣库作为一个新人如果跟前辈的意见不合要怎么办？ 首先我会认真思考我们的意见的冲突之处，如果是我的错误我会及时纠正并向前辈道歉，如果我还是觉得我是正确的，我会和前辈请教他的想法，交流意见，我觉得在尊重和谦虚的态度下，这些问题是很容易解决的。

13、如果你是店长而营业额不错但是上司对你的表现不满你会怎么做

合理的沟通，这样能更了解上司的看法，消除误会并且可能知道自己没有发现的不足之处。

10、店长最重要的特质？

团队的凝聚力。一个优秀的店长的条件是，能够得到顾客、上级、当然还有部下的信赖，做到这些还不够，最好还是一个性格开朗的人。

11、如何做好一个店长？

广泛的学习，因为优衣库的口号是改变服务、改变常识、改变世界，只有不断的学习才能与时俱进适应快速的发展。2.对自己有高地标准，因为优衣库的dna是优质的服务，优质的服务就以为着要时刻关注每一个细节

3、育成部下

12、好的店长和不好店长的区别？

能做到店长的人本来就是优秀的人才，好的店长应该是可以增加团队的凝聚力，让大家有效率地达到共同目标，并且培养好下属。不好的店长就是虽然自己个人能力很优秀，但是无法凝聚一个团队，不能培养好下属。

4、如果你是店员，通过你的观察，在优衣库里面最辛苦的事情是什么？ 收拾店面被顾客挑乱的衣服吧，我认为店面要保持整洁才能更吸引顾客，但是顾客挑选过程中很容易会吧衣服弄得到处都是，店员必须一次又一次地收拾乱了的衣服，这是我认为最枯燥而且最辛苦的。

5、如果你这次通过招募成为了店长，你觉得在优衣库里面工作面临最大的困难和问题是什么？

因为是应届毕业生，所以在工作方面缺乏经验，很多东西都不懂，这方面的问题比较大；店长需要处理好员工之间的问题、营业额问题，货物管理，等等（商品管理、人事管理、损益管理、营业额管理、卖场管理、业务管理）我觉得要平衡好方方面面很不容易

6、你怎样通过努力解决这个困难？

但当我投入工作以后，会逐渐累积经验，并且通过集团的人才培养计划，认识各个部分的工作要领，逐步完善自己，成为优衣库需要的人才。

19、怎样处理店长和员工之间的关系？ 我觉得店长和员工平时应该要建立相对平等的朋友关系，而不是明确的上师和下属关系，因为这样可能会无形间拉开了和员工之间的距离，不利于建立信任关系，和她沟通时可以适当的多说一下她的优点，顺带把她的不足点（就是你要说的主题）委婉的说出来。

平时交待他们做的事情可以加入时效，告诉她你要 她做的事情，你要她再多长时间内解决，你要检查，平时也可以适当授权。

15、如果你是店长而员工却不服从你的安排你对怎么做 合理的沟通。首先让员工了解我的想法和安排，其次我们也要站在员工的角度思考问题，然后再在沟通结果的前提上谋求最理想的解决方法。

14、你觉得在培养部下时最困难的是什么？(你的管理能力，还有责任，有什么需要改正的缺点吗？)上司和下属的关系会让我们自然而然地产生距离感，而且因为入职时间不长，年纪比较小，加上经验不足，我觉得可以说让部下信服是比较苦难的。

有没有去过优衣库，通过观察你觉得成为店长，撇开业务操作和经验不足，你现在还不足的是什么？

我认为一个好的领导应该兼顾上司般严厉和像朋友般能达到良好理解沟通。如果作为一个店长，我觉得我还是不能很好的在两者之间找到一个很好的平衡。（追问我偏向于哪一种？）回答：偏向严厉。

6、如果你是店长，店里有个员工不愿意工作，天天上班就在那站着怎么办？

首先要了解情况是怎么回事，主动和员工谈心，如果是私事影响了工作我们会??如果是本身因为对工作的疲倦而影响，我会多适当予以沟通，经常检查工作督导员工表现激励士气，篇二：优衣库面试资料

一面：青岛大学 ac面 所以就等于我一个人上阵啦，优衣库是我第一次参加面试吧（各自模拟面试啥的忽略不计），所以还是很忐忑的。一组8人，先1分钟自我介绍，之后进入小组讨论（题目关于利用现有资源优先发展一线城市还是二线城市），之后个别提问，加q&a。形式前面很多帖子讲得很详细呀，我都不知道该说什么了，给大家一个建议（尤其是第一次面ac的同学），你选择去抢做timer，第一有占据有利地形（在环节中不断提示时间，增强在hr眼中的存在感），第二观察其他同学，争取一击致命，给人出乎意料的打击。我就讲一下做timer的小策略：当hr说现在开始讨论吧——its your turn——一迅雷不及掩耳之势说一句话：大家好，这次讨论总共时长xx分钟，我们先用xx分钟都独立思考一下，之后我们开始讨论，我来负责计时。好，这个时候如果有人说了这句话抢在你前头又要怎么办呢，一般来说，那个人就是想做leader，让他去做吧，那个人肯定也会说上述的话，但是一般来说不会提最后一句，所以这时，你就一定要抢在关键时候说：那么我来负责计时吧，各位，我会在xx分钟后提醒大家时间，请注意把握好时间进程，谢谢。perfect！你的晋级之路已经打开！之后你就要做好本职工作的同时，务必来几句发言，基本八九不离十啦~~~对于第一次没有经验的同学建议就是这样（我当时倒不是怕，只是想看看同组选手的实力如何，最后发现我们这组居然直到结束，没人敢做leader，异常和谐，失策失策......）

二面：丽都酒店 1对5 二面前我就充分准备了所有的资料（其实我还是很想拿下的，所以连同三面的东西差不多都弄了，具体资料后面会有，看完了人家不要你就是优衣库的损失了），所以心里负担不是很大。进入面试场地之后，多少有些紧张，不过看到同组的都是女生，我表示异常淡定（遵循理论来说男生越少晋级率越高，女同学别介意呀，感觉是这么一个情况）。面试官是加藤经理，胖胖的，翻译官是某某某（不详），只是感觉两人又夫妻相，都胖，哈哈.....无自我介绍，直接开始就是围绕“你大学里除了学习最投入的一件事是什么”，然后深入细化（建议：务必言简意赅，因为我是最后一个被问到，所以看到第一个女生很悲惨的成了炮灰，说了很长一段被翻译打断，然后就题提醒剩下的同学，务必短，基本结构什么 为什么 怎么样 不要形容词，只要动词和名词），基本如是说就ok，最好拿出你大学最牛逼哄哄的一段经历。中间有一个插曲，那个女翻译发现我的简历上标着我的专业是日语，就要我自己直接日语说（估计她太累了），导致后面我就一半中文，一半日语，不过加藤经理很nice，问题不大，一出来就心情轻松。（二面考察的就是你的个人能力，关于企业的留到三面用，所以二面前务必好好整理一下你的大学到底干了什么，我也挺感谢优衣库的，要不然真的懒得去回忆大学生活）

三面：海尔洲际 1对1 因为在之前看了无数的帖子，准备好了对潘宁（中国区ceo），高坂（中国区coo），李臻（中国区人力资源boss）三套策略（这个资料细说吧），所以就见什么人，说什么话吧。但是关键的是你一定要清楚优衣库的整套企业文化还有发展历史，另外就是把自己的经历嵌入优衣库的文化中（key）。我是1号上午第二个面的，第一个女生大概面了15分钟左右（没记错的话），然后出来了，她看来有点被高坂震撼到了，不过希望她一切ok呀。然后我就进去了，不像帖子上说很有气场呀，充其量就是不怎么笑而已（这个我无所谓），不知道为什么跨入门的时候就开始很激动（可以看到活的coo啦，哇哈哈），先自我介绍（不要说什么学生干部，奖学金什么的，都是浮云，人家才不屑这些，建议大家一定要拿出自己和别人最与众不同的三点！然后做一个自我介绍，这样就很nice），之后针对自我介绍，他就开始问问题，也没有咄咄逼人，你只要准备好了就不怕（建议，介绍自己的性格呀，能力一定要准备两个左右的事例，可能后面会用到，更好的就是联系到他们的用人标准——完全实力主义），我记得问我的是，你觉得美特斯邦威的经营模式是什么，和优衣库有什么区别（因为我说自己来自温州，对源自家乡的美邦很了解诶，哈哈，中了我的套），在别人眼里你是一个什么样的人（我结合作为一个店长最需要具备的三要素来说），你的职业规模（这个大家肯定都要准备的）。高坂这个人对人的志向很重视，所以小细节不会过分追究，只要你志向远大，而且有明确的发展规划，他就会很喜欢你。我在三面的时候花了30分钟（10分钟问答，20分钟q&a），高坂只要肯和你长篇大论的聊基本就是确定要你了，所以就让他去吧，只是我还得很配合的嗯啊 对对 之类的符合，头都点抽了。三次面试就是这样，优衣库的面试就是比较标准的企业招聘模式（很有借鉴意义，无论是你真想签还是想练练手，都很有意义——当然啦，能签最好签啦，人家hr搞招聘不容易呀！这里很感谢51job一面时候的gg，很nice呀~~~）

关于视频——1.nhk的优衣库崛起——去迅雷搜搜就ok啦 2.优衣有库——央视商道这个 3.去优酷搜优衣库校园招聘宣传短片 4.亚洲经营者采访柳井正的短片——这个无意间搜到的 5.去百度搜 高坂武史——会有在土豆一段关于对他的采访（看完这个再去面试，我表示毫无压力，反而很兴奋——前面说啦，见到活的了！）关于文字材料——我靠，这个你只要在百度输入优衣库三个字，把前10页看完基本就ok啦，下面是我做的一些笔记，希望大家会用得上。（资料很多呀，别看花眼了，我这里特别加了关于竞争对手h&m zara 美邦的一些情况，对于行业整体情况的说明有帮助的）优衣库的目标，是做能让所有人都能穿上适合自己的优质服装的全新的跨国集团。我们用最先进的生产方法销售方式、经营方式，以成为世界第一的服装企业为目标。迅销旗下多个品牌在日本、中国、韩国、美国、英国、法国、新加坡、俄罗斯等世界各国已拥

有2000多家店铺。优衣库的服装已经在世界范围成为一种时尚，是年利润达到70亿元的超高收益企业。

无论在任何时间,任何地方,无论是谁,都能穿着以市场最低价格持续提供的具有时尚性的高品质基本款的休闲服装。

为此,我们贯彻低成本经营,以最短时间、最低成本,让生产与销售直接挂钩。周密彻底地考虑顾客对企业的要求,实现最高水准的顾客服务。提供让具备国际化标准的人才能够愉快工作的环境,让员工在一个没有官僚主义的,血脉相通的团队中,做具有革新性的工作。努力实现营业额与效益的高度增长,以成为世界性的休闲品牌企业为目标。

我目前担当南京西路全球旗舰店副店长，店铺的员工人数总合在300人左右，店铺的月平均营业额为2000万以上人民币，商品种类齐全。作为这样一家店铺的责任者，我要创造世界no.1水准的店铺——no.1的人才，no.1的服务，no.1的卖场 ?no.1的人才—高素养的员工 ?no.1的服务—感动的服务 ?no.1的卖场—魅力的卖场 uniqlo的工作6年多中，我经历了店铺中所有的岗位和所有的工作，同时每个时段自己的职责和期待也完全不一样，这是一个痛并快乐的过程。在此期间我经历过了中国事业的不同时期，从迷茫到探索再到重新崛起的过程，其中自己也同时在不断的成长，不断的进行从失败到成功的反复，让我感受最强烈也让我获益匪浅的有两点： ?挑战——勇敢的去做常人不敢去做的事情，办法永远比困难多很多很多！?宽容——站在对方的角度考虑更多的事情，己所不欲，勿施于人！！

公平——只要你努力，只要你有实力，那么任何的职位任何的工作都向你敞开着，并不会因为你的资历、年龄、性别等因素受到约束。?挑战——每个岗位都是一种全新的挑战，在uniqlo里面只要自己有实力并且

你敢于尝试，就可以得到自己想要工作的内容，我经历过超小店铺—标准店铺—大型店铺—超大店铺—全球旗舰店。?团队礼仪——尊重别人并且也会得到别人的尊重，自己可以完成的事情完全自己达成，可以帮助别人的哪怕再小的事情都一定会尽全力帮助。这是在uniqlo让我感受最深刻的。店长的【店】是由“广”和“占”组成的，也就意味着需要广泛地学习，比如：人事，商品，财务，教育，客户服务等等。同时自己也会得到很大的成长，优衣库会提供给我们一个可以终身就业的技能，而不是一个终身就业的场所。

如果店长的【店】旁边加个【心】就变成【惦】了，也就意味着，成为店铺的责任者需要多操心了，你准备好了吗？

优衣库店铺的工作就是由简单的事情组成的，我们每天都在重复简单的工作，但是最困难的事情就是用心去做简单的事情，只有正确地做好每一件细小的工作，才能积累到巨大的收获，加油！

1．优衣库的微笑服务吸引了我，想加入这样的团队 2．优衣库作为日本第一的企业，在中国良好的发展吸引了我 3．刚刚起步的中国事业和良好的个人发展吸引了我目前从两个方面来考虑： 1．通过重新调整港汇店的人员配置、组织结构，尽可能地减少人员流失，达成人员的快速育成；

2．通过重新调整卖场布局，更好地展示优衣库的主力产品。

首先在商品方面，我不会单单将最时尚的衣服展出在显眼位置，对于一些适合中老年人的，简单的基本款也会有多层次的展出，并保证尺寸颜色的齐全。让顾客入店时一目了然就可以选到适合他们的商品。

其次，在服务方面，我会要求店员更多地去和顾客交流，帮助他们选购。虽然我们推崇的是自助式的服务，但是在上海淮海店，需要我们帮助给与意见，提供服务的顾客往往比较多，所以，我会鼓励店员主动去和顾客交流。比如在童装区，碰到繁忙时刻，我会安排微笑特别好，特别喜欢小孩子的店员去负责那个区，主动地去和小朋友们交流。往往这样的服务，让我们的顾客更满意，销售也有所提高。

完全实力主义，这点是我觉得在优衣库的人才选拔上最大的魅力所在。不论是店员还是社员的升级考试，选拔的条件都很公开公正，从笔试分数和公开面试2个环节展开，完全凭员工本身的实力说话。努力就会有回报。我本身的经验就是这样，在进入优衣库之初，没有想过会这么快成为店长，觉得自己也才刚毕业，要管理一家几十人的店铺是不可想象的。但通过公司的培养和自己的努力，我学习到很多东西，用了1年时间取得了店长资格，将不可能变成了可能。

在优衣库学到了很多，总结来说，我觉得我学到了执行力，改善力，速度和彻底性。

优衣库作为服装零售连锁行业，作为要成为世界第一的品牌，标准化是非常重要的，所以在工作中我会根据总部和sv的正确指示然后立即执行，这样我们的团队才能齐心协力的勇往直前，同时，现代社会瞬息万变，作为工作在第一线的店铺成员来说，发生了问题之后的改善力是非常重要的，同时，只有去有速度的进行彻底的改善，那才能做好工作，完成工作赋予你的使命。

其实在优衣库有很多很多影响我的人，比如参加面试时亲切专业的公司领导和hr们。经历的优衣库第一个面试官同时也是我5次店经理储备干部研修的讲师区经理，他是我优衣库第一任导师，可以说，是区经理把我真正领进了优衣库的大门，教会了我从学生到社会人的转变，教会了我在优衣库正确的工作方式和心态；教会了我从不断的挫折中成长磨练，让我去为店铺存在的每个细小的问题寻求正确的解决方案，并切实的实行然后检验结果??回想起来，有很多很多对我有深刻影响的人，突然觉得，这些人，都有同样的特点，亲切，专业，耐心，视优衣库为自己毕生事业的优衣库人们。

其实我很想说另外一个人，是她让我牢记认真负责、塌实谦逊的品质，无论是在学校还是在优衣库，我想妈妈的教诲是我最珍贵的精神财富。店长负责店铺的人、财、物，主要分为六大业务：商品管理、人事管理、损益管理、营业额管理、卖场管理、业务管理。每个月会举行一次月度会议，公司会给店长共有企业经营和店铺运营状况，每年会举行一次聚会，各部门和ｓｖ以及店长都会出席共同探讨运营方式并增进各部门的沟通和联系。

首先，优衣库品牌的特征我很喜欢，自助性的消费模式，仓库式的购物环境；其次，我被优衣库在零售服务业界的实力和名气吸引了；最后，优衣库完全实力主义的个人晋升空间成为我选择优衣库最重要的原因。

和之前的工作经验相比，发现优衣库的人事制度更加人性化和更具挑战性，人性化体现在总部对于店长工作的全力支持，让每一个优衣库店长都信心百倍；挑战性体现在为每一位店经理储备干部提供充足的发展空间，根据个人的实力来决定晋升的步伐和培养的进度，很适合不同能力程度的店经理储备干部的发展。

没有教育就没有真正的成功，没有真正的成长。uniqlo的人才战略是根据珍惜人才，培养人才的策略来推动企业的持续增长，我们就是通过贯通这样的企业精神来考虑培养真正的“优衣库人”，从而来促进集团事业的发展。uniqlo大学竭尽全力推动uniqlo的人才战略在全球的落实和实现，从而为uniqlo的全球化发展作出贡献。结合每位员工不同的成长阶段，为人才发展掌握必要的知识和技巧开发育成计划并为员工的成长提供支持和帮助。每个人在毕业找工作时都会考虑高薪，稳定及发展空间等各方面的因素。但调整思考的角度，就不难发现企业是人的大集合，如果没有高素质的人才，企业就不能得到发展，那么高薪，稳定及发展空间等就不可能实现。uniqlo大学正是为了支援人才的成长，配合大家在不同的发展阶段提供帮助和各种各样的成长机会，并为大家提供更广阔的舞台，通过成长，赢得更多的回报。所以请大家不要有任何担心，如果你与我们的团队一样，迫切地希望快速成长，请一定加入到uniqlo来和我们一起努力，开创集团和个人发展的美好未来。

“真伙伴”，优衣库最大的生产合作工厂申洲针织总经理马建荣用这个词语来形容中日两家企业之间的关系。因为这种紧密的合作，马建荣和柳井正成了很投缘的朋友，有机会他们还会在一起打高尔夫球。目前，像申洲针织这样的企业，优衣库在中国有70家。据介绍，中国纺织业前五强的企业都是优衣库的供应商。从1990年起，优衣库商品在中国的累计生产总数超过了40亿件，其在全球销售的商品中约85%是来自中国的合作工厂。

于是这个年轻人只能将从采购到销售所有的环节承揽下来，很多年之后他有了总结：创业并不需要什么特质，重要的是自己着手试试看，“不论失败几次都不气馁地持续挑战，在这样的过程中，就能培养出一位经营者。”

随着，门店数量的急速膨胀，如何有效管理及调动一线员工的主观能动性成为挑战。柳井正开始推动“明星店长”模式。其中一个案例是位于九洲最大商业街福冈市天神的门店，之前有零售业背景的弥永利司通过毛遂自荐当上天神店的店长。

通常店长接受地区经理的管理，而天神店长却直接向副社长汇报，采购、员工培训都自行安排。报酬按销售额比例计算，实践绝对的绩效主义。“所以，决定自己收入的是消费者，这也是讯销奉行顾客至上的最好体现。”弥永利司总结。

在定位上，优衣库的战略模式与其他休闲品牌颇有不同。优衣库采取定位于中产阶层，男、女装齐头并进，兼顾童装和中老年服装的策略。

全球名列前茅的服饰零售业巨头迅销(fastretailing)集团旗下的uniqlo优衣库，推出了融合日本先进技术和时尚设计的heattech，曾在去年创下全球2800万件的惊人销售纪录。2009年更是突破以往传统技术的限制，新增“防静电”和“保持形状”两大全新功能，打破以往原有的内衣概念，提供丰富的款式和颜色，让消费者在寒冷的冬季也能享受到冬日薄装的搭配乐趣，轻松体验 heattech带来的这股冬日时尚百搭热潮。uniqlo优衣库宣布今年heattech在全球的销售目标为去年的2倍，中国将是其取得快速增长最重要的市场之一。迅销（中国）商贸有限公司董事总经理潘宁接受了本刊记者的专访。bq：跟大家介绍一下有关uniqlo优衣库的故事。p：uniqlo优衣库是全球名列前茅的服饰零售巨头迅销（fastretailing）集团旗下核心的品牌。已经成为全球性的服饰领导品牌。品牌理念是优衣库不是代表生活的全部，而是通过优衣库服装表示生活形态零配件。1984年在日本广岛开了第一家店铺，创业者柳井正先生认为优衣库的品牌定位是介于生活必需品和时尚品之间的。它在中间等于两边都有。

现在uniqlo优衣库有890家店铺。遍布日本、中国（包括香港）、英国、美国、法国等多个国家和地区。uniqlo优衣库跟其他品牌有一个不同的地方，就是uniqlo优衣库店铺的平均面积非常大，890家店铺中有很多超过1000万平方米的大店。巴黎店有近2千平方米，美国soho店超过3千平方米。明年春天在上海也会有旗舰店，预计也是超过3千平方米，从店铺的规模来说uniqlo优衣库是非常庞大的，从而使它拥有一个非常强的销售量。看一下品牌的规模，迅销集团是全球的第五位，比以前有所提升，以前是第七、第六位。在迅销当中优衣库是重要的品牌，在6850亿日元的销售额当中uniqlo优衣库占了5760亿。到2020年，我们希望优衣库成为世界第一的品牌，销售额达到4兆日币。

柳井正开设了22 家门店。1991年公司名称由小郡商事改为“fast retailing”，中文译为“迅销”。

无疑采用了spa模式，即“specialty store retailer of private-label apparel”，“自有品牌服装专业零售商”，服装企业拥有自有品牌，从设计、生产、一直贯穿零售一体化运营。54店铺（2010年8月31日为止）

公司名 迅销(中国)商贸有限公司 / fast retailing(china)trading co., ltd.成立时间 2006年12月26日 2001年，优衣库正式登陆中国。

让人记忆犹新的是它曾经创造了fleece(聚酯纤维两面起毛彩色布料)夹克衫畅销数百万件的奇迹。作为为数不多的日本零售业“蓝筹股”，优衣库目前在日本证券交易市场股票市值已经达到8000日元/股。

独特而实际的经营理念。我认为优衣库之所以取得今天骄人的成绩，首先要归功于理念。从创立之初，优衣库便坚持着自己的经营理念和追求目标：将现代、简约、自然、高品质且易于搭配的商品提供给全世界的消费者，其所倡导的“百搭”理念，也为世人所熟知。“衣服是配角，穿衣服的人才是主角”突出了其以人为本的穿衣理念，即使看似简单的基本款式，只要经过精心的搭配也能够展现自我个性。

“顾客是上帝”，不只是说说而已。优衣库的发展生动地说明了这句话在我们每个人的奋斗过程中所发挥的巨大作用。顾客是上帝，不能只停留在口头上。“顾客是上帝”这句话与商业沾边的人都会说，但有多少企业在内心深处真正把顾客视为上帝？所以，当顾客远你而去，抱怨顾客绝情，而应该从自身上找原因。优衣库在刚开业时，为聚集人气，吸引顾客，对前来购物的顾客免费提供一份早餐：面包加牛奶。

为前几名甚至前几十名提供一份早餐，一般的商家都能做到，但优衣库是给所有上门的顾客一份早餐，哪怕他们什么都不买。这需要极大的胆识，因为最后的结果极有可能变成赔本赚吆喝。但优衣库坚持了下来，这一招吸引了大批顾客。每天早晨，总有不少人聚集在店门前，排着队，领早餐，然后进店选购。

我并不是号召大家都学优衣库，都用早餐为自己的店铺聚拢人气。我举这个例子只是为了说明尊重顾客、服务顾客的重要。服务业事实上就是将心比心，以心换心。失去了人心，失去了人气，你的生意就离关门不远了。

一网情深，商家最后的战场。优衣库乘胜追击，在全国站稳脚跟后，又开始进军网络营销。事实上，在网络营销方面，优衣库并不是一个初学者。优衣库在日本已经有10年左右的网上销售经验，优衣库目前是日本服装类单一品牌网上销量的第一名。2009年4月16日，优衣库正式登陆淘宝。网上旗舰店开了10天，销售额已经成为淘宝所有店铺中的第一名。这是一个了不起的成绩，销售额与优衣库一个顶级实体门店的收入旗鼓相当，但是网上销售的火爆并没有影响实体门店的收入，上海、北京的实体店销售继续高速增长，与网络销售齐头并进。

日本有９０％的人都有“中流意识”，而且他们都拥有一定的购买力。因此，优衣库的产品可以普及到整个的中产阶级。但是在中国，如果要达到这么高的普及率，势必要将产品价格下调非常大的幅度，面对一般的大众消费者。这对刚进入中国市场的优衣库来说非常困难。所以，现实情况是，优衣库在中国只能暂时面对中产阶级人群。

这里的中产阶级人群，被优衣库公司定义为为月薪５０００元人民币以上的消费者。无法最廉价的中国市场

对此，潘宁解释说，价格虽然对竞争力具有很大的影响力，但它不是唯一的因素。优衣库当初之所以能被日本国民接受，是因为他们产品的质量十分过硬。在中国，优衣库最大的竞争力也是产品的质量。

据潘宁介绍，目前，优衣库的原材料有５０％以上都是进口的，这首先就造成了成本的提升。另外，中国的大环境和日本也是不同的，比如：中国的关税高，增值税高，租金也非常高。在中国，租金要占营业额的２０％以上，而在日本一般只占７％左右。

不过也有业内人士指出，优衣库与ｚａｒａ等零售品牌相比产品特性在于风格。欧美的时装零售品牌以前卫路线为主，偏重于女装；而优衣库的男装产品要比这些品牌强很多，实用又不落伍于时尚。这种品牌销售的成败，更取决于消费者对其的忠诚度 you：金融海啸对优衣库在全球的扩展计划有影响吗？ 潘宁：可能对昂贵的一线品牌影响更大，经济不景气年代，对优衣库来说可能意味着更好的发展空间。事实上，我们的销售数字一直在增长，我们有一连串的发展计划，而亚洲无疑是一个非常重要的市场。目前，从营业规模来看，优衣库是亚洲最大的，全球则排名第七，希望藉着这次发展市场的契机将品牌发展成全球no.1。you：假如“优衣库”是一个人，你会怎样形容他/她？

潘宁：这个人很有吸引力哦，年龄在20~30岁吧，男生或女生都可以，可能偏男性气息多一点。这个人跟大家的关系都很亲近，比较好相处，不算很前卫，但在团体里很活跃，算是个有亲和力又有品位的人。

you：那么说优衣库的服装只适合年轻人吗？

潘宁：年龄不重要，恰恰相反，我们的定位是面向中产阶层。中产这个定义很广泛，在我看来，在中国这意味着是一群未来有巨大发展潜力、目前有良好收入和体面职业的人士。比起时尚，质量和易搭配更吸引他们，而优衣库正是希望通过设计和优质布料，让品位人士搭配出更具个性的my style。

而快速时尚的优势之一就是从设计师到零售商，每个人都能对不断变化的经济环境做出迅速应对。

在服装界，zara素以“快”闻名，从设计生产到运输上架的时间不超过两周。商店每周供货两次，每隔3-4天架上货品会全部更新。虽然公司每年生产的服装款式超过12000种，但每一批次的数量均不大，以营造永远稀缺的感觉。

更主要的是，相比时装周上炫目但昂贵的高级成衣，zara服装的价格实在诱人。

最近，zara 以17 亿欧元的全球销售额取代了美国平价休闲服品牌gap，成为世界第一大服装零售品牌，其店铺数量也超越了gap。只需10 天就能把t 台灵感变成店铺新货的zara 堪称快速时装的典范。在zara的货架上你可以轻易发现“很marni”或者“很prada”的衣服，但与其它快速时装品牌相比，zara 的“借鉴”手段总是更快、更高明，而且不落痕迹。zara 周转很快，所以基本不必担心撞衫。你很难总结出一个所谓的“zara 风格”，因为它总是紧随潮流，缺乏自我定义正是其品牌哲学。

与zara、h&m时髦张扬的路线不同，在日本起家的uniqlo将注意力放在“基本款”领域，它不需要很前卫，但相当有亲和力，将会成为大众品质生活的一部分。”

相比起每周都有新货的zara，潘宁认为优衣库每季开发1000款左右的速度同样相当有竞争力。“我们的形象并不张扬，甚至有点普通，但一但穿在身上，你会发现这是最好搭配、最容易穿出百变造型的款式。不追逐潮流也是时尚界的重要宗旨，优衣库的这个价值观在日本、欧美和国内都获得了成功。”潘宁还不时提醒记者“优衣库很重视质量”，从广州新店看来，正价约200~300元/件的连帽卫衣在本地算不上很吸引的价格，但之所以还能被称为“物超所值”，是因为这些面料都是和全球著名的面料公司合作研发的——经典畅销的“摇粒绒系列”从日本红到欧洲，有了这些附加值当然能令人甘心付钱。? 2002年优衣库就来到了中国，但由于选错了对手，定位模糊，不得不铩羽而归；

此时，这个服装品牌正在被京沪等地的年轻人拿来和h&m、c&a、zara等品牌相提并论，在描述这些品牌时，“休闲服装”这个词组已经被“fastfashion”（快时尚）取而代之。

在潘宁看来，中国新兴的中产阶级接受信息的能力很强。“他们有自己的想法 “我买过一件优衣库的衬衣，两年多前买的，穿到现在还很新—我是常穿常洗哦。”周旭光说，他于一年前购买的一件h&m衬衫，现在已经丢掉。“不过，优衣库出新品的速度比h&m慢。zara是看重产品的时尚元素，用料一般。h&m跟zara差不多，但服装更偏向年轻化，价位更低。”

潘宁承认优衣库在时尚度上的确比不过h&m。优衣库的服装整体都偏向基本款，少款多量与多款少量也是它和h&m等品牌的一大区别—这显然会让型男靓女们头痛，对他们来说，最尴尬的莫过于偶遇和自己身披同样衣服的人。

“似乎看上去容易撞衫？你不要光看某一件，要会去搭配。”潘宁希望顾客用优衣库“简单舒适”的款式搭配出自己的个性。可是遇到给懒人们更多选择余地的h&m们，优衣库也不得不想方设法吸引更多人来看自己的新款。就像h&m曾经借力卡尔?拉格菲尔德以及最近的川久保玲一样，自2007年起，优衣库也开始寻求与大牌设计师的合作。2008年春夏之交，一条围绕优衣库的时尚新闻引起了人们的注意—美国版《elle》造型编辑katelanphear为alexanderwang的一款优衣库作品搭上了价值1436美元的伊夫?圣?洛朗手袋，而wang为优衣库设计的那款小黑裙仅价值59.5美元。alexanderwang，这位受到时尚女魔头—《vogue》美国版主编annawintour青睐的24岁美籍华裔设计师在得悉能和优衣库合作时篇三：优衣库面试经验

优衣库面试经验

导语：商立方高端商务平台根据自己用户真实体验，整理出用户的面试经验，与大家分享，共同进步。

先做个自我介绍：lz是今年的毕业生，来自一所科研所，学习的专业很冷门，在三年前知道优衣库这个企业，是通过店面知道的。说实话当时觉得优衣库的服饰很简单，陈列很整齐，但是当时的自己比较偏爱时尚的服饰奇葩的款式，对优衣库也只是逛逛看看的心态。因此总的来说当时对优衣库的认识仅限于是个“卖衣服”的，也并不知道有umc这么个招聘的岗位，更没有想过自己有一天能加入到这个大家庭中。虽然我是理工科专业出身，但是身边的人都认为我已经颠覆理工科女生的形象：爱淘宝爱逛街爱买衣服爱打扮爱跳舞，现在还爱健身（女汉子出来了），就是不怎么爱搞科研。我一直有一个小小的但是感觉实现起来很难的梦想，就是开个卖衣服的店子，因为我特别享受给别人搭配挑选，看见身边的人也变美的过程得到的肯定。机缘巧合优衣库给了我这个机会，因为她的理念是“全员经营”，也就是进去以后你会而且必须把你所在的店铺当做自己开的店一样去精心地对待，对我来说，听起来就很激情澎湃。

先不说废话了，确实是激动地还没有缓过劲儿来。说实际的，大家想知道的面试过程吧：

一面 2013年11月1号 中国农业大学一面（农大一公寓三楼多媒体教室）lz因为是第一次参加正式面试，所以早早地就去了，很紧张还拉了师弟陪着一起来缓解压力（师弟是参加工作后来考的研，所以工作面试还是很有经验的，而且很热心，颁给他绝世好师弟的奖）。

面试时间是下午一点钟，十一点半就到了，到了之后要先签到。一看签到卡上面都没有人签，我当时有点不愿意下笔，因为看到论坛里面有人说最好是排在中间的位置比较好，这样你可以察言观色先听别人怎么说自己好好思考一下又不会那么靠后别人说完了你没得说。而实际上，很多事情不是你的想当然，因为lz后来发现1号其实是很有优势的。接着是等待的时间，我们去农大二楼吃了个饭，话说农大的学生好福利啊，菜的分量很足味道好好啊。但是lz当时紧张啊，就动了两筷子喝了些粥，听着师弟在那里balabala地说了很多经验和安慰的话。1点半的时候大家排着队按签到的顺序进入面试场，也就是农大的一个招聘的场馆，不是很大，类似会议室改成的。一个会厅里面大概同时有5组一起面试，每组12个人。面试的桌子是个u型的，大家按照单双号对桌坐下（lz是1号，对面坐的是2号，旁边是3号，依次排下去)。这下楼主发现优势了，我和2号是紧紧地靠着面试官的，hiahia，可以看到后面面试官在签到表上面的记录啊！面试官是北京某店的店长（不好意思忘了具体那家店，当时还处在紧张亢奋的状态），挺年轻的，说话声音也很细。之前看面经说要一分钟自我介绍，lz之前还在休息的时候演练了几次，结果刚坐下，面试官姐姐就说我们分两个部分进行，第一个部分是各自辩题，第二个是无领导小组讨论。

两分钟的时间大家思考，一分钟陈述。

辩题的题目我记得不是很全了，大概有：

“干一行，爱一行”or“爱一行，干一行”

“父母在，不远游”or“男儿志在四方”

“全才”or“专才”

“成大事者不拘小节”or“成大事者也拘小节”

“社团活动重要”or“专业学习重要”

“不立不破”or“不破不立”

这个环节我觉得言之有理既可以了，但是在网上也看到说其实u家是有自己的倾向选择的，我也不是很清楚。但是选择了一个最好回答的辩题就是“男儿志在四方”，还引用了柳井正先生说的话，这里窃喜一下，因为我看到后来面试官姐姐在签到卡我那一栏做了备注。所以1号的优势出来了。到后面我也能明显的感觉到，虽然有的同学说的很有道理，但是确实是离hr太远了，让人能在短时间留下印象确实是不太容易。第二个部分是无领导小组讨论，一共给了几个贫困生的具体情况，从中选出两个并且排序给出最需要经济资助的学生。lz通常就没有leader的霸气，所以也不打算在这里脱小组后腿，因为我们组有几个然口才确实很好，我印象很深的一个男生，以前还是大学社团的什么主席，因此很有范儿，所以在这个过程中虽然没有人主动说做leader，但是实际上这个男生掌控了全局。后来发现也没有人做timer，lz想想也放弃去强调了，就这样听从安排开始了。具体的过程还比较和谐，大家也很赞同leader的提议，还有一个女生挺厉害的，是经济类的研究生，很应景地说了大家讨论我来记，最后她做了总结。整个过程，lz就是插不上什么话，觉得大家说的都很有道理，基本上是leader看着大家询问有没有问题没有什么人响应的时候，lz就说不错，赞同。

最后就是那个女生做了总结，我觉得她的应变能力和总结能力真的很好，记忆力很强，听口音是北京本地的，说话噼里啪啦很有条理不带换气的。最后hr姐姐针对简历的问题提了问，一个是对有留学日本经历的女生，问她之前在日本留学餐饮部门打工时的经历，个人觉得可能她太紧张了，回答的并不是很出色。再就是对总结的女生提问，因为她在简历上说自己不太明确求职规划。不过前面也说了她应变能力很强，所以她也解释了是因为自己专业选择的原因，比较有说服力。但是期间提到了想去银行什么的，不知道后面是不是因为这个原因没有在二面看到她。在这里要提示大家一下，在网上写简历的时候，一定要很用心不要写太多模棱两可的话，可能后面会成为hr问你的把柄，如果你回答的不好，就是你被pass的 原因了。

整体说来一面比较顺利，没有被提问，而且坐在靠hr最近的地方，可以看到一些小动态。

晚上10点左右收到了二面通知，感觉u家的效率确实高啊，因为当天的面试好像是进行到下午6点多钟的。还有着装我要提一下，一面的时候我也考虑过穿正装，但是看面经说穿的干净整洁就可以了，而且lz没有正装，所以就穿了件亮黄色的风衣就去了。结果在教室里面等的时候，lz发现失策了，黑压压的一片，大家都是穿着正装来的。不过实际上这个是没有影响的。但是，我要说但是，二面的短信和确认邮件是明确了说要穿正装的！lz当场凌乱了，因为二面在第二天上午，作为一个资深的淘宝买家和逛街达人，lz没有一套职业装，对的，一套都没有！而且当时是晚上10点，我所在的研究所基本上都是找的对口工作，而且找工作是不穿正装的。这个时候，办公室的伙伴们听到我通过了一面都为我高兴，而且让我感动的是，她们立马开始打电话联络其他级的师姐师妹帮我问谁有正装，最后终于在十一点的时候我联系到一个师妹，有一套代代相传下来的职业套裙，也不知道是多少年以前的了，她说是大学某个学姐给他的，她从来没有穿过，倒是借出去了很多次。lz当时感激涕零啊，穿着这身战袍走了下面的两场面试。

二面

2013年11月2日 王府井新东安市场优衣库北京总部

早上十一点的面试，楼主还是8点起了。本来是师弟要陪同的，但是想想总是麻烦别人也不好。这里我很感谢我的室友，lz是个路痴，真的是路痴，我的室友兼最佳拍档就是每次出去玩计划好路线的那一位，然后我跟着她走，走错了我可以肆无忌惮地骂她笨，她可以反过来骂我蠢。接到二面通知回寝室的时候已经夜里12点了（搞科研很勤奋是不是，其实是习惯了呆办公室了），她说明天我陪你去吧，我怕你不认识路，明天会错过面试时间就不好了。其实之前她已经帮lz查好路线，包括下地铁怎么走。当时lz真的是很感动，但是是一个不太表达真实情感的人，主要是我们很熟了，平时互相埋汰对方习惯了。lz先室友半小时起来了，整理好东西，又在网上看了下资料就出发了。

到新东安差不多10点左右，但是我们找了好久没有找到t1楼，lz的室友比楼主还急，走来走去，当时我们先找到了zara,进去看了看，感觉暗沉沉的，其实平时我也逛逛，只是没有现在这样这么关注细节的问题，看了下当季的新款。终于在三楼找到了uniqulo的店，进去逛了逛，跟室友小小讨论了一下。最后发现原来去往8楼总部的通道就在uniqulo旁边的拐角上。

到了之后又是签到，这次是第二个，但是排前面的一号备注是迟到，也就是实际上我又是这组的第一个。

然后去洗手间换装备。想当初，lz也是踩在12cm高跟上下6层楼的，现在到研究生不行了，再也没有以前那么作了，我都是穿着球鞋来的，高跟鞋装在包包里替换的。lz的室友看着我换好衣服整理了妆容，说还是职业的样子适合我。（嘿嘿~她总是这么给我面子）

面试官是北京区经理，一个gg，08年毕业的。开场就说我会对你们进行提问做些笔记，但是不要觉得这样就跟你们的面试结果挂钩了，可能没问什么没记录什么你过了，可能写了很多问了很多你也没有过。

首先是一分钟自我介绍，这个lz之前准备过。按号码这样顺着说。然后再是提问，倒着来。主要问题是你的缺点是什么，你的梦想是什么。2020年你会在一个什么样的位置上面。然后是针对每个人的简历提问。个人觉得缺点最好不要是跟优衣库的所需要的品质相悖的，但是你必须真诚。因为提问的时候问到你简历上面的问题，是很容易说穿的。lz说了缺点是容易焦虑，跟个人和专业的要求有关。因为我的专业和实习跟迅销零售真的是没有一点相关，所以hr基本上没有怎么对我进行提问。同组的其他队友们都是很厉害的，什么留学交流的，去过新加坡的，在银行站过大堂实习的，在4s店卖过汽车的，lz当时觉得自己弱爆了，难怪hr对我没有怎么提问，因为真的是没法提问，都是些非常专业的实习，只跟我以前的专业挂钩。

最后是向hr提问的环节，因为时间不多了，我旁边的3号提了两个问题，其中一个是对于优衣库近几年的定价问题，忽高忽低，mm列出了具体的价格，看样子是精心准备的问题。但是，这个问题涉及了公司的一些其他商业售价制定，hr当时的感觉是这个不能细说，因为这是商业机密，只是大体的说了下店面啊资金啊面料什么的都是决定价格的要素。

面试结束的时候，hr gg说了下你们都很优秀，但是我们选择的是最适合优衣库的人，如果你们没有被选择也不要觉得有什么，只是不适合而已。我觉得他这句话说的很在理，优秀的人很多，但是每个人都有自己的发展方向，你跟企业是否真的契合很重要，因为你不是一个人在战斗。

说实话，面试的整个过程都觉得自己弱，准备的话都没有说，说的话又很没有逻辑。出来的时候觉得自己已经无望了。我的好姐妹在门口坐着已经等了我一个小时，去洗手间换上球鞋，跟一组的队友告别后，我们俩居然去逛街了，哈哈。中午吃饱了，又买了一堆面包什么的回所了。

在网上发了帖子，希望拿到终面通知的小伙伴们能通知一下。因为等待是最痛苦的煎熬。

终面

11月7号收到了终面通知，当时整个人真的是激动啊，撒花啊，完全把自己当做已经被录取的一员看待了。从开始面试优衣库，我就天天宣传优衣库的衣服质量很好啊，而且双十一不是要来了吗，办公室的姐妹们在我的号召下，也开始准备在u家囤货啊。我室友说，你这还没有进优衣库呢，先不要太高兴了。可是lz控制不住啊，就是越了解越喜欢这个企业啊。在终面前这段时间，看了柳井正先生的《一胜九败》和《一天放下成功》，大家可以在网上下电子版呢。我都看了两遍啊，忘了说了，lz特别喜欢阅读，但是不属于精看的那种，所以书看的很快。又看面经啊，心里还暗暗地允诺，要是能进优衣库，一定要写面经回馈大家呢。

这两本书是帮你更好的了解整个企业的发展以及企业的需求。之前零零碎碎地看了很多资料，但是我觉得你要有一个整体的框架还是应该完整地看看柳井正先生这两本书，这样对于认识u家的成长脉络要清晰很多。终面是11月12日上午9点半，前面以及有一组同学，地点王府井希尔顿酒店，高端洋气上档次有木有！

我们一组5个人，大家在外面high聊，感觉走到这一步都已经不容易了，有两个是来自二面同一组的。很遗憾的是，我每一面都没有见过前面一起的同学。大家都在猜测着终面的面试官是谁，打赌是李臻老师，结果进去哈哈，原来是潘宁先生。

潘宁先生真的和面经里面说的那样，好和蔼啊。我觉得看到他都没有什么压力了，当然紧张还是有的。

自我介绍是不会少的，嗯，感觉大家都是有备而来，而我因为正好发着烧，自我介绍二面的时候说过，就没有很细节的讲，但是提到了一点巧合就是昨天是我24岁最后一天，希望能有个满意的结果。感觉最弱的又是我了。。因为论语言表达能力，现在的大学生尤其是文科生，我觉得他们很有优势了，作为一名研究

生，天天宅在办公室，其实交流很少了，自然感觉自己语言能力退化不少，表达上面的欠缺也不是一时能弥补的。这是我三场面试下来最大的感触。

另外提问环节，就是你想在优衣库实现上面，优衣库的淘宝天猫和实体店是什么关系，你如果加入优衣库能给优衣库带来什么。谁先想好谁回答。感觉潘总其实喜欢别人给优衣库提出细节的修改问题和一些brainstorm。因为在我们说到一些店铺细节的时候看到他有用心的记下来。

最后是提问，每人一个。他特别强调了不要提面经上面的那些问题。所以，大家可以提一些具体的问题，不要问感动他的人事啊什么的，可以问下具体入职以后的问题。offer 拿到offer是今天下午的事情了，昨天发烧做梦也梦到了很多跟优衣库有关的事情，看来真的是日有所思，夜有所梦。在论坛贴吧里面也看到很多好的坏的对u家的评论，但是我记得潘总说了，你们可以自己去判断自己去感受，每个人的理解是不一样的，你需要自己去切身的体会才知道这个企业到底是不是适合你的。最后感谢陪伴我支持我的朋友们，我拿到录取预通知，我的小伙伴们比我还开心，不过由于我的专业性质他们希望我多考虑一下自己的职业方向。但是我想了，既然是自己选择的，你就要坚持。有时候选择完后，坚持更重要。

希望这个面经能给大家或多或少的帮助，但是每个人的情况是不一样的，所以大家去其糟粕吧，结合自身的情况多做准备。只要你够真诚，而且考虑好了自己是否合适，那你就来吧~加油各位！篇四：优衣库面试经验

面经一 拿到offer之前就想，拿到的话一定要写了面经感谢下各位前辈和同仁，看到南京九点和十一点的，我来个十点场的吧。尽可能写下一面二面三面以及我所做的一些准备和感受。

感觉一面是看你有没有能力，二面是看你是不是真的想进优衣库，三面是看你适合不适合。当然，看你是不是真的想进优衣库肯定是全程都要考核的。不存在完全的面经，关键还是看你自己的投入。

一面：自我介绍+自选辩题演讲+无领导小组讨论+提问

面试官是一位店长姐姐。十二个人一组，进去后按座位上的号对应入座，前6个后6个。

自我介绍：忘了当时的具体要求，就正常的站起来讲就好。细节建议 1.如果你是第一排，向面试官问好后向大家问好的时候注意身体转个角度向大家示意下。2.全程微笑，当别人介绍的时候不断点头表示你在听，这是个很好的习惯，不管你是坐第一排还是第二排，这在我终面的时候发挥了一定的作用。自选辩题演讲：有十二个辩题，是谁准备好了谁就讲。这轮很重要，因为这个可能就决定其他的十一个人对你的印象，在接下来的无领导小组讨论中有影响。1.成大事者据小节or不拘小节 2.干一行爱一行还是爱一行干一行 3.烟草业的利弊

4.在公司做听话的员工还是爱发表意见的员工 5.男儿志在四方还是父母在不远游 6.学校的专业课重要还是课外活动重要 7.工作能力比较重要还是工作态度比较重要 8.时世造英雄还是英雄造时世？(„„)具体也记不清了

建议：

1.因为有十二个人，可能大家想讲的就在那5、6个之间，所以不要到最后讲，如果你想讲的别人已经讲了而且讲的好那你就麻烦了。但也不要急着第一个讲，有个姐妹就第一个讲，没准备好，逻辑有点混乱。

2.简单打草稿，记下你要讲的几点，不然你可能会想不清也记不清。3.讲的时候最重要的是要有想法和逻辑，一点一点的去支撑你选的观点，有了思路和打了草稿然后就自信的声音洪亮点的讲出来。4.我当时选的是第七个，觉得工作态度比较重要，讲的内容大致如下：

面试官好，大家好，我选的是第七个辩题xxxxx，坚持的是工作态度更重要。现在社会上不缺有能力的人，而是缺有认真的态度的人，能力可以培养，而态度则不是，可以说，态度是培养能力的前提。

有工作态度的人会有一颗学习的心，会对很多事物都抱有好奇心，并会愿意主动的不断学习不断成长。有工作态度的人会有一颗责任心，对自己负 责，对员工负责，对顾客负责，对公司负责，对社会负责。有工作态度的人会有一颗上进心，在做好工作的时候不断提升自己的能力不断突破自己不断挑战自己。5.讲的时候可以顺带加点手势。

无领导小组讨论： 面试官选了其中的b，是咨询公司给出的12个优秀员工应该具备的素质，你作为店长，选出其中5个并先后排序。2分钟读题+15分钟讨论+3分钟的总结。

读题阶段要想好自己的思路不要随便选，无领导小组都是这样，一定要有清晰的思路。1.有两个姐妹的思路很好，一是从题目本身出发，扣住是员工的素质不是其他的。二是先分类再排序（凡是有很多个选项的都可以这样）

讨论阶段发挥你的作用就行，我不是领导者不是计时员也不是最后的发言人。1.尽量认同别人，不断的点头或回应嗯，这样大家就会把注意力放在听的人身上。2.适当提出你的意见如按编号一个一个的讲出你的选择和原因，而不是谁想好谁讲，然后记录每一个人的选项以及简单记录原因，做分析哪些大家都认同哪些有争议，后面你就有很多发言权。

3.照顾在后面讨论中不怎么说话的人，比如你可以说4号6号你们有什么意见。4.最后时间快结束时如果在某个选项上大家分歧很大，你可以提出：这两个其实是异曲同工，时间快到了，为了整个团队的效率，我建议选择xx(别担心，你这样说后面支持这个选项的肯定会马上说我也这么觉得，那么原来不支持这个的也不会说什么了)5.到推选总结的人，不一定要争当这个，因为讨论最后发言思路是一个姐妹提出来的，是从社会到公司再到员工。思路很好，就由她来做报告。注意了！这时候，如果思路不是你提出的，你要做推选提出思路的人做汇报的那个人！

总结阶段 1.到了最后阶段一定不要激动啊！如果你做报告，一定要慢慢讲！基本的问好以及小组成果之类的字眼一定要讲啊。

提问环节：面试官针对个别同学问还有最后的自由提问

问题有两类，一是自我评价二是评价他人，我总结了下

自我评价：主要是不要想一点说一点，思路思路

评价他人：面试官问：x号，如果要你录取一人淘汰一人，你会怎么选。我没有被问到，但这样的问题我遇到过两次，总结下一不要做老好人，二语言要恰当。我举例大家参考下，有次我是这么说的。

“因为这是小组讨论，是一个团队，所以我的评价标准是在整个讨论中每个人的贡献程度。其中，我比较欣赏的是x号，因为她的想法很好，不断的提出思路„„等等，我想提出建议的是x号，不要太沉默，应该尽量把他的想法表达给大家，这样才有利于团队协作。所以，我的选择是录取x号淘汰x号。” 向面试官提问，我问的比较随意也比较没营养，我问在优衣库里女性成员应该占很大比例，那么在女性结婚生育的问题上具体是怎么做。因为是笑着问的也比较随意，面试官问就这个问题么，也笑了然后就说会按国家规定的。有姐妹问经验什么，挺好。不要问战略啊，宏观的啊。几面都不要问

这个。二面：自我介绍+面试官提问

七个人一组，按签到的序号来，有个中国面试官一个日本面试官，安排哪个是哪个。

当时我签的是第一个，是日本面试官加翻译，说话要有逻辑，刚开始翻译的姐姐就这样说了下。刚开始我还在纠结到时是看着面试官还是翻译官，后来发现，你讲的时候面试官虽然听不懂，但会一直看着你点头什么的，所以你说的时候看着面试官就好。记得全程微笑啊！1.面试官：1号xx，请做下自我介绍然后说下为什么选择优衣库，时间为一分钟左右。我：大家好，„„„„„„„„„„(翻译官只会挑重点翻译，你边说她边翻译，记得她只在我说自学软件、专业第一、能吃苦有韧性两年坚持晨跑以及一些军人的品质的时候做了翻译，然后面试官会做记录)（要有逻辑）

为什么选择优衣库？（一：我暑假实习接触过零售行业„„想加入到零售行业。二：优衣库在中国的发展和梦想有很好的发展前景。三：进入优衣库会收获一群同样有梦想有激情敢挑战的小伙伴们）（大家基本都会说到这些，建议就是说认同企业文化什么的不要说得太明显）（这些问题都是要提前思考的）（我说的时候因为考虑一共就一分钟左右而且是第一个，有点紧张，逻辑没那么清晰，其实，只要是言之有物，逻辑清楚，多说点也没事）

接下来是一个一个的。自我介绍真的要突出特点然后有逻辑，想进优衣库大家讲的都差不多，所以不要刻意只要逻辑清晰，显示你是认真思考过的。同样别人讲的时候认真听微笑点头啊。

2.面试官针对不同人问不同的问题，但大致也是三四个 面试官：你加入优衣库你可以做些什么

我：我不记得我讲些什么了，我没回答到问题上，但我说了我的三方面都和服装有关的梦想。

（问其他的同学问到1.能给优衣库带来些什么。2.问去过优衣库么，有什么建议。3.你身边的同学是怎么评价你的，好的不好的。）

最后，面试官针对我没回到点上我能给优衣库带来什么补问了下 问：你刚说到梦想，但你没有具体说，你能为优衣库做什么。

我：„„„„„„（刚开始我还是没回答上，面试官姐姐又问了我下）我然后停下来想了想，说到：第一：实现业绩。第二：带领团队。姐姐就很愉快的翻译了那几个字，我后面重新加了点解释，但现在想想完全没必要，姐姐也完全没翻译啊。讲完后面试官意味深长的看着我，我居然吐着舌头对着他笑了，汗！

三面：提问

四个人一组，是提前就打好名单排好顺序的，一个一个的问，一般一个人有十几分钟，有些人问的长有些人问的短。最后是向面试官补充或提问。面试之前和男朋友吵了一架，前天晚上准备的时候也心不在焉，所以当时有种豁出去的心态。我是最后一个，所以对之前的有些问题会给自己提个醒。李臻女士的问题都是基于你的回答，反应特别快，但只要你是真诚的，她都不会

为难你。

被提问建议： 1.还是那句，认真听，点头啊微笑啊。到我的时候李sir直接说：好的，xx，我看你刚才一直在点头微笑，听的很认真。2.不要提地点限制，因为优衣库就是要求全国调来调去的，不要说回家啊或者在家乡的开店计划啊之类的。问我地点的选择的时候我说虽然我家在湖南读书在徐州，但找工作之前和父母沟通过，从小父母对我没有过多的要求，只要我喜欢就好，写南京是因为来南京面试。3.有问去没去过宣讲会，如果你去了一定要记住宣讲人啊，终面被问到答不上了容易紧张。

4.问投了哪些公司。估计是想了解大家是特意投优衣库还是属于广撒网的，我是因为一直对服装行业感兴趣，投的基本是服装或者零售，在这之前也投了一些企业面试当练手，大家可以如实回答。我回答了几家服装公司和实习过的一家零售百货公司，李sir还问了如果四家服装公司中你选两家你会选？其实现在感觉有些问题不在于你回答了什么，而在于你回答的思路。

5.都问了你为优衣库做了哪些准备，这个很重要啊，看你是不是真的想进优衣库啊，前面的姐妹都说网上，到我时，李sir直说面经什么的大家都会看„„.之后我回答说南京有六家店，我去了五家„„，有一家没找到（确实是这样啊）然后自然就问对优衣库有什么建议，然后我说了一个例子：我去德基广场店的时候，问了一个员工有没有男士圆领毛衫，员工给我指了个方向告诉我男士毛衫在那边，我走到那边问了个就近的员工，员工说没有圆领的。我最后也没有去考究到底有没有，但我想，优衣库做的好的是细节，有待改进的也是细节，比如，当我问男士圆领毛衫在哪时，工作人员可以把我向前带10-20米，把我带到可以明显看到毛衫的地方，当没有圆领毛衫时，员工可以问我打算给谁买，并给我推荐v领毛衫，虽然优衣库是自助式购物，但当顾客有需要的时候，应该为顾客想到更多。之后李sir说我们确实是这样要求员工的，但还需要更彻底的执行，也需要这样的店长带领员工为顾客着想。ps：之前想了好多建议，如：品牌形象管理，我去了五家优衣库，每家给我的感觉不一样，尤其是有一家，有种廉价超市的感觉，衣服的价格超出顾客的预期，感觉那家销售应该是最不好的，这属于终端规范，尤其是在快速发展的时候，应该加大力度做好管理。建议提建议如果不能系统，建议不要太大，从小事出发。6.因为我提了我的梦想，被问到你做了哪些准备。所以，梦想不要随便说呀。后来我补充了我的感觉，自己还不够努力。（这也是面试的收获）

提问/补充：李sir问是补充还是提问，每个人两到三分钟的时间。还特意说明不要问公司战略。

前三个姐妹都做了补充领导能力方面，可能感觉没回答完整，这个看情况

我提问：“我之前看了很多面经，在职业生涯这个问题上很困惑，我这几天一直在思考（体现我的努力），所以我的问题是：怎么做一个明确的职业规划？”

李sir就说了公司的很多个例子，说这是个广阔的平台，没有局限。（其实。。我是想问怎么做自我分析来做职业规划，而不是在哪个公司里的规划，也许。没有具体公司就没有具体职业规划吧。。）

准备

1.面经（百度优衣库面经或者上应届生生bbs，我看了前面好几页，看着看着觉得很有意思，自然而然就会去了解更多，也会看到很多牛前辈呀。

青岛那个提醒我去看视频资料了啊）2.视频（百度视频搜素优衣库，点开看一个，旁边就会出现推荐视频，一个个的看就行，主要是边看自己边提炼信息）3.前程无忧上有个李sir的微访谈，可以整理些信息出来。4.店铺（我对南京一点都不熟悉，去了五家，以前都不知道优衣库是什么样的。二面之前就去呀，虽然我二面没被问到，但三面还是会被问到，到店铺里可以有框架调查，我没找到合适的框架，但只要有自己的想法就好，最好是去买个东西或者和员工交流下，最好找个朋友和你一起，你会得到更多的信

息呀）

5.终面刚好在双十一之后，可以关注下服装品牌。优衣库去年是65，今年是第2呀。研究研究优衣库淘宝店也可以有自己的思考。6.先看面经，整理你觉得有用的信息，可以按一面二面三面分类整理，时间肯定是来的及的，看你去不去做了，而且可以用同样的方式了解竞争品牌。

三面之前再看看自己的资料。多准备你才会有更多机会。7.一定要自己思考，不要记住某些对优衣库的建议或者什么，而是参考。

贴外话：1：如果有自己想要的，一定要足够努力，别放过任何一个可能。2：不要被自己的想要的所局限，多尝试，等真正到你想要的时候你

才能想得到就做得到。

3：机会都是给有准备的人的，要真正的去准备。南京一二三面 一面：

四月二十四号下午三点南航。提前了大概一个多小时到，原以为可以先到先面，结果还是等了好久。等待教室里会发两本介绍优衣库的书，以及播放视频介绍。可以先和别人聊聊，缓解紧张气氛。注意签到的时候避免第一个和最后一个签到。面试官是一名叫做刘谦的店长。有自我介绍，领导小组讨论，面试官提问，向面试官问问题这几个环节。我分开说说。

领导小组不再是以前的四道题了，现在是两道，一道关于员工二月请假的，篇五：优衣库面试

1、为什么要来优衣库？优衣库有什么吸引你的地方？

2、如果你这次加入了优衣库，你到2010年的职业规划是怎样的？

3、有没有去过优衣库？哪些店？

4、如果你是店员，通过你的观察，在优衣库里面最辛苦的事情是什么？

5、如果你这次通过招募成为了店长，你觉得在优衣库里面工作面临最大的困难和问题是什么？

6、你怎样通过努力解决这个困难？

7、你的缺点是什么？

8、有没有进行过改正？

9、你觉得自己最有领导力的一件事情是什么？? 1谈谈你对优衣库特点的看法（除商品和服务之外）；2：谈谈你大学活动的一次失败经历；3：如果你可以向优衣库社长问一个问题，你会问什么？（接下来他会叫你自己回答）我第一个问题回答：1是自助式购买方式，回字形的摆放方式，这样方便顾客购买，增强用户体验感。2：是仓储式的摆放方式，一来显示商品很多，而来节约仓储成本

第二个问题：我就讲了自己的一个项目经历，但是由于没有组织协调好大家，而且没有选好队员，所以失败了。最后我重点强调我学习到的团队建设三点：1是选对队员，2是有效的激励，3是专业的技能培训。（第三个问题提问：优衣库进军中国十一年了，但是至今才只有140多家店铺，现在柳井正先生提出要在中国每年扩建100家，这样会不会难度太大？而且现在中日关系十分紧张，中国制造成本很高，那么优衣库如果在这两个难题下完成目标

1、宣传+电子商务；

2、前期弱化品牌，比如推出一些没有优衣库logo的购物袋供顾客选择；

3、利用规模效应来降低成本。1谈谈你对优衣库特点的看法（除商品和服务之外）；2：谈谈你大学活动的一次失败经历；3：如果你可以向优衣库社长问一个问题，你会问你的特点是什么，然后再选其中的某一点进行深入阐述，举例子等。注意简洁一些，不要拖拉，逻辑清晰。表现的有亲和力一些。

第三面是单面，主要是自己对工作的期待。职业的规划等。一般来说能进第三面不容易，表现的沉稳一些会很好什么？（接下来他会叫你自己回答）? 你觉得你最大的性格特征是什么？为什么说你具有这样的特征，可以举个例子吗？你的职业规划是什么，希望得到怎样的晋升机会？? 怎样做好店长 你觉得作为一名合格店长需要具备哪些素质? 如果重新给你一次机会，你会怎么过大学？！? 一 自己有什么不同，区别于别人？

二 自己的优点

三 对优衣库有什么认同

为什么选择优衣库?> 你认为你之前的实习经历哪个让你感觉收获最多。? 大学最成功的事情，还有些根据职位假设性的情景题目。? 职业发展方向

家庭和事业所占的比重。? 如果让你对四年前或六年前刚上大一的自己说一些话，你会说些什么？? 在你的社团中组织的具体活动？

在这个过程中你为什么辞职? 有没有什么困难？? 有一家与优衣库有共性，也有差异的欧美流行服饰品牌入驻中国，优衣库该怎么办？7个人群面，感觉需要对服饰品牌、电子商务、营销渠道等有了解的同志们能够获得考官的亲睐

你觉得你帅吗？（你目前最成功的和最失败的事情是什么？

自己和别人不同的特质。

难忘大学时候有什么梦想，后来实现得怎样？? 优衣库的缺点是什么，服务最重要的是什么? 整体感觉面试官非常喜欢在细节上提问，可能还会在逻辑上给你出难题，所以就一定要非常熟悉自己简历上的东东，并且连贯不矛盾。

如果大学重来，你打算怎么做? 为什么想从事零售业？? 最有成就的一件事情

各自优缺点，为什么可以成为优衣库的人选? 大学中最难忘的一次组织的活动？

对于新员工，往往会遇到待遇少，工作强度大的情况，怎么调整心态面对？

作为一名储备干部，认为最基本所如果工作一段时间仍无法通过考核，你该怎么办? 应具备的素质是什么？? 最喜欢理念，理想是什么。? 你到一个新城市，你会做的三件事是什么? 怎样成为一名优秀的店长。你觉得你遇到的最困难的事情是什么。用三个词形容你自己。? 你觉得做一名店长需要哪些特质

十年之后想做什么

你想成为什么样的人？

你遇到醉倒的难处？?大学期间最困难的一件事? 你未来五年的职业规划

对以后的工作有什么期望? 你找工作主要的考虑因素是什么？

以前有为别人服务后让你感到快乐的事情吗？如果有，请详细说说。

你觉得以前的工作怎么样？辛苦吗？

从以前的工作经历中，你学到了什么？

如果你从优衣库离职，你觉得是因为什么？

你的人生目标是什么？你打算怎么利用优衣库实现你的目标？

你最崇拜的人是谁？为什么？

以前的领导怎么样？

说出一件你觉得最能体现自己有意志力的事情? 工作地点会服从安排吗，你觉得入职后你会面临的最大压力是什么? 你的梦想是什么？为此你付出了什么努力？? 你管理的店面销量不好怎么办? 你对大学生就业的看法? 你最大的缺点是什么？你如何来改变或克服的？ 你的顾虑是什么？? ①如果我和别人意见不合，我怎么处理。

②我身边最好的朋友怎么评价我。? 二面问题：首先一轮自我介绍，第二轮针对自我介绍等详细了解个人基本素质和能力 还有 为什么选择优衣库，个人职业规划，五年或十年后，想成为什么样的人？（回答问题要谨慎，他们会针对你的答案一直找漏洞问下去，挺痛苦的）?、你会做多久

7、你认为我们店铺最需要什么? 如果进入优衣库，面对一个全国派遣，把你派到**地方，你觉得你最困难问题的是什么？? 你大学时期为什么是前两年社会及校园活动后两年学习？? 选择优衣库的原因，是否有别的offer，有没有投别的公司? 你能为公司带来什么？

你的3-10年职业规划？? 你的最大优势? 你在学校学生会做过干事，为什么后来没有想着继续做部长呢？?，你对目前这个行业是什么看法 3.简历准备了多长时间 4,面试优衣库准备了多长时间 5.简历上的问题 6.你觉得优衣库适合你吗

你如何知道优衣库是通过什么途径？你家人对你在日企工作持什么态度？介意地点调动吗？你个人的优缺点和自认为最吸引人的地方在哪儿? 4.作为一个管理者，如果你的下属与你一件不一致，你该如何处理？ 2面 结构化面试 自我介绍 你觉得你自己成为领导所具备的独特的特质 3面 非结构化面试 你觉得你想象中的最好的工作环境是什么样的，形容一下 如果外派，对你个人而言存在的困难是啥？? 5.对流行服饰行业的看法，对比zara，hm，mb和优衣库

你在某件事上学到了什么?为什么不从事本专业的工作，父母对你未来的想法? 优衣库理念的理解

怎样给人好的留第一印象? 以你为主导，组织过什么活动? 对优衣库有什么需要了解的? 你的兴趣爱好是什么？有什么样的经历？

你为什么选择优衣库，不选择别要是这次面试中没有录用你，怎么办？? 的零售业，比如zara? 大学对服装零售行业的理解? 期间最努力完成一件事的经历？? 你认为自己是什么样的人? 选择工作的考虑因素? 近期目标 进优衣库的动机和目标 对店长的第一印象等? 怎么在一个月内增加收入额度? 以什么样的职位来和优衣库共同完成世界第一服装品牌的目标(职业生涯规划，非常重要）

如何将你所学应用到实际工作？? 你觉得当上店长之后遇到的最大的挑战? 觉得优衣库有哪些与众不同的地方? 最大缺点，大学最失败的事? 最不喜欢做什么工作。? 你觉得入职后你会面临的最大压力是什么? 你准备好在优衣库工作了吗？? 6..去过优衣库哪些店铺，有什么感受 7.主要分为学校方面和为什么选择优衣库，对优衣库的映像，优衣库为了实现其目标该如何做等等问题。要体现出你对这家公司的热情，还有明确的发展目标。当时一进去，面试官先来了一句“今天大家回答问题务必要言简意.优衣库要想在2020年实现全球零售业第一的目标该如何做？? 8.优衣库的用人标准

9.说说自己最成功的案例? 10.如何向客户推荐产品