母婴店商业计划书

母婴店商业计划书（精选7篇）

母婴店商业计划书 第1篇

母婴用品店创业计划书

市场背景：

目前市场上还没有几家正规的，大型的母婴用品、儿童服饰、儿童玩具等产品的专业营销代理商。仅在超市及小规模个体私营中涉及母婴产品及儿童用品。开一家专门的大型的营销公司很有必要，一来可以占据大量市场空间，二来可以抢占市场份额。

市场现状：

婴儿用品店的主要消费群是年轻父母们，他们舍得为孩子花钱，因此市场潜力大。新生儿父母在年龄的下移和文化层次的提高，表现在了对孩子培养知识的渴求和健康意识的增强，伴之而来的是对多功能，多样化的产品，高质量商品高品位服务的需求在国内孕婴市场尚未形成的过渡时期，除少数大型商场，专卖店外几乎没有具有品牌效应的专营店面。

市场需求：

据国家权威结构的调查显示：我国每年将近3000万左右的新生儿出生，其中8-36个月的婴幼儿约有4500万儿童约有3.2亿，加上三千万左右的孕妈妈，每年A消费达800亿人民币。中国内地０-３岁婴幼儿共计7000万，这个市场是绝对巨大的。所以发展母婴、儿童产品市场前景非常广阔。

市场前景：

孕婴儿起步前景广阔。目前孕婴市场仍属启蒙阶段，市场切合仍在初见时期，杂货铺式的商店居多，而能够提供规范化管理、统一形象、高品质的特许经营店将来是未来市场发展趋势。供不应求，潜力巨大。如今市场整体处于一种供小于求的状态，市场能够提供的产品远不能满足需求。

可行性分析：

卖出去都是零碎的东西，短时间内时不会有明显的收益，且总体声誉不会轻易扩大，因缺少像流行物品那样的青年传播人群，但利润可观。虽然从事这个行业是需要经验，但其产出投入产出比却高得惊人。行业入门槛并不高，目前开婴儿用品店有两种方式：一是加盟知名品牌店，二是个人独立开店，其中可以销售各种名牌的产品。

婴孕用品：

婴儿哺乳用品系列，起居用品，健康内衣，高级服饰，孕妇保健用品及专用服饰，婴儿益智产品，教育系列产品，护肤品，胎教用品，文化用品，纪念品，高科技产品、护肤用品、服装一应俱全小到婴儿用的小别针、枕头等，都有多种样式多种价位的商品可供选择的经营特色，各种婴儿的科教系列、玩具、服装、奶粉、辅食、衣物、童车、玩具、纸尿裤专门用品如练牙器、吸鼻器、专用体温计等商品应力求

全求新。在商品的选择上力求新，可观察一些大型的商场或根据顾客的反映，及时更新换代。还可依照客源、年龄段，对中高档产品进行合理搭配。

顾客群：

1.主要消费群是年轻父母们 2.对孩子很重视的爷爷奶奶们 3.企业的员工（如送礼等）

4.出外旅行的家庭选购 5.幼儿园或胎教机构的购物

营销策略：

以代售超市加连锁专卖店的营销方式。（代售超市的销售价格统一由销售部经理制订。代售超市无权干涉，仅由销售经理定价，超市利润由公司返回。）

合作伙伴:

1.大小超市2.幼儿园 3.KFC，麦当劳等食品提供及食品公司 4.玩具生产厂家5.奶制品生产厂家

6.文化品生产厂家7.附加关于胎教方面）8.在各个阶段加入新的合作伙伴

关键风险：

1.资金需求比较大，且短期内很难收益

2.区域市场成熟到一定程度时，如缺少扩展模式和资本，就有可能被新的模仿者分割或超越，出现恶性竞争。

3．开业到停业只有几个月，进货渠道控制不好，经营的产品比较复杂，缺乏品牌效应和差异化竞争优势

4.50平方米左右的小区店面，开业往往要5-6个月的过渡期才能达到预期赢利。

5.产品质量出现问题影响顾客的心情及信誉 6.随时应对新的突变和挑战

收入来源：

1.超市营业额? 2.专卖店营业额

主要支出：

1.超市提成及销售经理的工资2.专卖店的租金及员工的工资

4.公司高层领导的工资5.股东分红及投资者回报

6.专卖店发货到超市的运输费用 7.公司成立的注册资金

8.定期交纳国税和地税9.为公司扩展声誉做广告和慈善事业而需资金

10万元创业模本：

一、经营投入

1． 店面租

金：一般可选城市的二三类地段，50平方米左右的店面，年租金大概6万元左右

2．装修及设备投入：装修只需突出个性和整洁明亮。加上水电、空调等必须添置的设备，共需2万元左右

3．进货资金：5万元左右，品种多些，量可以少，尽量摆满柜台

4．初期营业员1名，500-800元/月，为节省开支，自己也需充当全职营业员

5．税费：每月1000元左右。折算后，每月的固定成本在7000元以内

二、经营收益

婴孕用品的店址选择非常重要。婴孕用品的主导消费者为怀孕6-10个月的“准妈妈”和刚生宝宝的“新妈妈”，这两类消费群体通常居住比较分散，行动不便，所以周边交通应便利。

婴儿用品店的利润平均在25%左右，每月3-4万元的销售额基本可保

本。

三．经营管理：

成立连锁专卖店，与各超市及厂家展开合作，建立销售公司。

吸纳网络营销人才。每区配备2名高级营销人才,优先选用有经验者。

严格把关，强调质量信誉，随时调换产品，售后服务周到服务态度好，衣物采用全棉等，各种产品采用无毒材料。

一流的管理人才，一流的基础设施，高级物流中心，高级的技术研发体系，连锁超市满足所有消费层次，品种齐全。

母婴店商业计划书 第2篇

主要经营范围：婴儿日用品、儿童服装、食品、保健食品、婴儿工艺品、纪念品、玩具、孕妇服装、日用品、防辐射系列产品及健康培训讲座。 企业类型：零售

二、创业计划作者的个人情况

以往的相关经验(包括时间)： 二○xx年至二○xx年在天津市阔佬皮业有限公司企划部工作。主要负责公司所有的广告宣传及市场营销工作。 二○xx年至二○xx年在法国合生元生物制品有限公司工作。主要负责合生元益生菌的市场销售工作，同时通过这份工作开始近距离接触母婴市场，详细了解此行业的发展趋势及市场潜力。

教育背景，所学习的相关课程(包括时间)： 一九xx年至一九xx年毕业于天津师范大学商务代理专业。 二○xx年在天津市妇女创业中心学习SYB课程，从创业意识到创业计划参加系统培训。

三、市场评估

目标顾客描述： 主要针对孕前期、中期、晚期的营养与胎儿的`脑发育、母乳喂养的技巧、产前准备及家庭监护以及孕期营养、情绪对胎儿成长及气质形成的影响、胎教、孕妇体操、如何迎接新生儿、产后恢复、如何坐好月子的知识方面的健康课程、产品的宣传及销售;其次对新生儿的洗澡与抚触;疫苗接种的选择与护理;婴儿、幼儿的右脑的开发与训练、儿童的意外伤害的预防与处理、儿童营养食谱、早期语言训练、预防儿童肥胖、利用玩具帮助宝宝的智力开发、在游戏中增加宝宝的智力、儿童气质与良好人格塑造、如何对待宝宝的坏习惯、抓住宝宝学习的各阶段的关键时期及如何让孩子有一个健康的体格等方面的健康课程、产品的宣传及销售工作。 市场容量或本企业预计市场占有率：目前市场上针对与这些方面属于少数，很多家庭在孕前期、中期、晚期的胎教、营养免疫方面的健康常识、及生活中应注意的事项及新生儿、婴儿、幼儿的营养免疫方面的健康常识、情商、智力开发及家长如何引导方面属于盲区。通过课程的引导，使父母更加了解孩子每个成长阶段的需要，关键时期给予关键培养，在孩子健康的体质基础上鼓励孩子的想象力和创造力开发孩子潜能，从而建立孩子的自信心。让孩子和同伴一起玩，和父母一起玩，帮助孩子最大限度的发挥潜能。在玩的同时可以大大促进孩子智力和情感的发育，通过亲子互动的形式使父母和宝宝建立良好的亲子关系;过对玩具的操作满足宝宝的好奇心，完成对技能和智力的训练目的;通过和同伴的交往，使宝宝建立最初的社会情感;通过对爸爸妈妈的培训，使爸爸妈妈懂得如何做一名英明的父母。通过系统地引导，使父母有了收获，让宝宝聪明健康的成长，所以每一位热爱自己的家庭，愿意关注孩子健康成长，想做一名成功的家长是愿意接受这种营销方式的，因为这种方式给更多忙于工作的父母提供了太多的方便，使他们在不同的关键期可以得到不同知识的获取，所以更多家长是愿意接受的。

竞争对手的主要优势：

1、目前市场上的竞争对手主要是一些外资的亲子乐园，他们资金实力足聘请非常有名的教授或营养讲师做名人效应。

2、店铺面积大，装修环境，造型精致，场地较大，可设有大型儿童活动场及家长休息区。

3、由于资金较为充足，所以铺天盖地的派发广告，在宣传上大做文章，会员制等促销模式搞得非常成功。

竞争对手的主要劣势：

1、由于店员较多，人员流动性较强，管理较为混乱，业务员之间为了争取客户互相进行降价销售，从而扰乱企业的价格体系，降低客户信任度。

2、客户交了费用后，由于后期服务跟不上，导致顾客满意度大大降低。

3、由于外部装修环境好，广告力度大，所以对每个家庭的收费标准相应较高，中收入家庭只好望而却步，而高收入家庭往往追求享受和服务，服务不到位往往降低了顾客回头率。

本企业相对于竞争对手的主要优势：

1、收费平民化，员工亲和力强，对顾客的每次光临可免费咨询，免费提供育儿经验、健康免疫、智力测评等经验，增加与妈妈间的亲密交流。

2、对每一位顾客建立顾客档案，并对每次消费进行积分累计，定期跟踪回访，进行一对一的服务，并可免费上门亲自指导、送货。

3、店内播放开发儿童智力的轻音乐，消除与顾客间的陌生感。承诺不满意可退款的信誉保证。

4、在现有场地定期举行宝宝大赛，节假日有免费派发活动，加大顾客信任度。

本企业相对于竞争对手的主要劣势：

1、由于创业初期，资金实力不足，店铺面积只有一百平米米、装修较为简单。

2、广告力度不足，只能从社区做起，利用顾客的口碑效应进行传播。

揭秘母婴用品店赚钱密码 第3篇

笔者初次接触这家店的感觉:与其说是一家店更像是一个库房,几乎没有任何装修;商品种类也不是很多,大约几十种,多为婴幼儿辅食、婴幼儿沐浴产品这些小品类商品,大约占到产品总量的70%,其余则为玩具和孕妇、产妇用品,而在其他母婴用品店中常见的奶粉、服装、鞋帽等产品,在这里根本看不到;客流量更是惨不忍睹,周末早上十点多钟,店里居然只有三四个客人。

靠小品类赚大钱

当问及小店为何没有常见的奶粉、服装等产品时?小店主人刘先生毫不避讳地回答:“我真正赚钱的产品是辅食、婴幼儿沐浴、尿不湿这些小品类产品。”

刘先生透露,很多人都认为奶粉赚钱,因为利润空间高,事实上,由于一,奶粉市场竞争激烈,单桶毛利也就十元,甚至更低,加之在上游企业眼中毫无知名度的小店进货上根本没有优势,这是一个费事不赚钱的买卖;二,经营奶粉的风险太大,现在隔三差五报道婴幼儿奶粉质量有问题,甚至包括很多国外知名品牌,小店做的就是口碑,如果因为受到上游企业影响而损失口碑实在不划算。反观婴幼儿沐浴、辅食这些小品类产品,销量很高,这些都是婴幼儿必需品,而且消耗量很大,以尿不湿为例,一个月大的婴儿,一周可能就要一包尿不湿,同时毛利润空间很大,仍以尿不湿为例,毛利润空间至少100%。另外更重要的一点,国内市场尿不湿、辅食、沐浴等小品类产品的品牌就那么几个,而且品质都不错,顾客认可度较高。顾客选货时只需要来门店一次就可以,以后将他们所需要的产品数量和品牌通过电话、网络、微信等通知我即可。

现在每个月大约能有近2万元的利润是由这些小品类产品带来的。

服务外卖差异化利器

刘先生坦言,小店高峰的时候,门店里的顾客也就一二十人,都是新主顾,真正的会员顾客都在家里享受到服务了。“卖服务”也是小店与同行最大的区别。顾客只需要一通电话,我就会安排相应的服务人员上门服务,根本就不需要到门店来消费。

刘先生介绍,自己提供的服务包括为新生儿洗澡、婴儿SPA、催奶等六项服务,单次收费从100—400元不等。这项服务的月收益约占总收益的四分之一。

而自己提供服务只有人力成本支出,成本支出很低。以为新生儿洗澡为例,聘请妇产医院的退休护士,以兼职形式出现,每完成一单业务,她们可拿到50—200元的报酬,剩余都是自己赚取的利润。如今月嫂公司随处可见,而且家长为了孩子不惜重金,这种服务会有市场吗?

刘先生回答,这种服务不仅有市场,而且市场还不小。因为:据我调查了解,天津地区只有一家妇产医院有这种类似“服务外卖”的指导性服务,家长接受3—5次指导后就能独立操作照顾新生儿,别看单次收费贵 (最低要200元 /次,最高是600元 / 次),但比月嫂划算多了 (天津地区月嫂平均月薪在6000元),所以该医院的该项业务十分火爆,排队等候一两个月是很正常的事。我提供的服务种类比医院的更多,收费也比医院便宜不少,加之聘请的都是妇产医院退休的护士,经验丰富,因此颇受市场欢迎。2012年刚刚推出这项业务时,第一个月就接到了30多个预订电话。

免费送货上门

刘先生大约有七成销售额是在店外完成的,即顾客通过网店(刘先生有一个网店)或者电话下单购物,然后自己派人免费送货上门(为了降低成本他只做天津市内的生意)。别看这免费送货上门很简单,但业内对手都不提供这项业务,全都是坐等顾客上门,看似合情合理,却拒绝了很多顾客。而自己免费送货上门则为自己赢得了很多潜在顾客。

刘先生透露,购买母婴用品的人实际只有两类人,一是孕妇;二是产妇。他们具有活动不方便,对安全要求较高的共性,她们到实体店购物不现实。而去实体店逛的人则是一般送礼者或者孩子年龄较大的父母,显然他们也不是母婴用品店真正的主流顾客。

所以刘先生根据前两类顾客出行不便的特点,推出免费送货上门,让她们足不出户就能买到心仪的产品。母婴用品消费群体还有一个特性,顾客不会轻易更换消费渠道,忠诚度极高。同时相对于网店,因网店要收取快递费,而刘先生是免费送货,加之双方售价差距不大,所以不少顾客放弃网店渠道转而成为李先生的顾客。刘先生表示,实际上自己没有损失,“羊毛出在羊身上”,小品类产品毛利高,只要客人消费额超过150元,快递费早就赚出来了。

选货进货有讲究

刘先生透露,做母婴用品店,选货进货都是很有讲究的,如果忽略了很有可能造成产品滞销。

首先,价格透明度低的商品。如辅食、玩具,价格透明度较低,投资者操作的空间大,获利空间也高。

其次,尽量选择先铺货后结账的商品。在业内像玩具、辅食都是可以先铺货后结账的商品,这样操作可以保证少占压投资的资金,减少经营风险,另外,投资者也可以通过先铺货了解各类产品的走量,及时调整经营品种。

第三,一定要选择可以退换货的商品。别看都是食品,辅食就可以退换货,而奶粉则不可以,因为目前国内市场销售的各类辅食(包括国外品牌),在国内都有代理商,而且渠道也都很透明,因此可以退换货。而奶粉市场,由于渠道不透明,因此不能退换货,这就给投资者增加了经营风险。

第四,进货频率很关键。过快可能会造成库存过多,积压大量资金;过慢会造成库存不足,影响生意。一般而言,库存以满足一周销售量为最佳,因为现在物流水平发达,从厂家发货只需要三五天,即使出现一些差头,七天的时间也足够。

第五,尽量进包装不宜破损的商品。仍以奶粉和辅食为例,别看奶粉包装是金属罐,但是在物流运输过程中,快递员不会注意轻放,有时送到零售终端,罐体可能会有破损,卖相不好,不容易销售,而辅食包装都是特制玻璃,不容易破碎,卖相也不会破损。

锁定新生代白领夫妇

刘先生把自己的目标顾客定位为新生代白领夫妇。因为,这部分人比较重视科学养育婴儿,同时又具有一定的经济实力,但是房贷、车贷以及日益增加的育儿成本,让他们有较大的经济压力,他们更愿意花小钱办大事。

在业务推出初期,自己就在这部分人群容易聚集的地方进行宣传,如各个区的妇幼保健所附近,雇人派发一些由广告公司制作的相关孕婴知识的DM单;与婴儿游泳馆、摄影馆合作,定期举办一些活动进行宣传,像现在在圈子里知名度较高的“明星宝宝”活动,冠亚军有机会成为业内一些知名杂志的封面,或者不定期组织会员们一起野外郊游,尽管国家出台“二胎”政策,但是真正响应的人并不多,而孩子是需要社交的,否则不利于后期发展,所以这种郊游活动很火爆;在一些论坛上进行宣传,不过刘先生的宣传手段并不是像其他人一味的刷屏推广告,而是以提问者的身份,不断抛出一些家长常见的问题,然后再以另一个专家身份,解答相关问题,由于提的问题到位,解决的方法又很实用,很快就与一大批长逛论坛的准妈妈、新晋妈妈们建立了良好的关系,而小店的宣传也潜移默化地传递目标顾客了。

如何开一家母婴(孕婴)用品店 第4篇

幼婴日常用品类:童椅、童床、童桌、推车学步车、床垫、保健枕等等。

幼婴日常食物类:奶粉、米粉、果汁、果泥等。

玩具类:益智玩具、其他玩具。

孕婴服装鞋帽类:妊妇装、妊妇鞋、婴儿装、婴儿帽饰。

早教系列:各种的早教产品书籍、光盘等。

益智类:故事、歌谣、英语、跳舞早教机等。

二、母婴(孕婴)用品店经营方法

1.最好采取会员制,可以记下所有会员宝宝的资料,待其生日时可以送上礼物和祝福(这是个很好的收买人心的方法)。

2.不时打印一些育婴资料在店内免费派发。

3.多拿些质量优良的牌子货:如强生、黄色小鸭、爱得利等等。

三、母婴(孕婴)用品店的投资预算

该行业投资一般分三种情况:

1.房屋房钱投入:

因所在城市地区而定。依据当地房价及二手中介市场而定。

店面:40～50平方米;

资金:装修+房租+货架+首次进货+活动资金约为30000元(假如是加盟店还要交加盟费)一般情况二、三级城市房价房钱都较低,都有很强的市场需求,所以一般在二、三级城市开店本钱偏低反而利润较好,相反对房钱较高的店铺(单位/平米)计算却往往能走较高的量,利润净值也会较高。

2.房屋装修:

装修本钱来说,除正常货柜外,装修本钱几乎不计(只要求地面,房顶)。

3.商品本钱投入:

商品本钱是重要本钱,除房租外,按2000元一个平方投入,即可获得“一站式”购物的综合型店。

四、母婴(孕婴)用品店收益计算

关于利润方面,专卖店的利润高点一般是本钱的60%+,一般店面利润也就是50%左右。

奶粉类一般毛利为15%-30%之间(因品牌不同毛利率也不同)。

纸尿裤类毛利偏低,副食物类毛利偏低(10%-15%)。

除此之外,毛利相对不乱偏高。

母婴店创业计划书 第5篇

母婴店的用品是指为孕产期女性与0-3岁婴儿这两类特殊相关联群体提供的专业健康产品。以下是小编为您整理的母婴店创业计划书范文，供你参考。

市场背景：

目前市场上还没有几家正规的，大型的母婴用品、儿童服饰、儿童玩具等产品的专业营销代理商。仅在超市及小规模个体私营中涉及母婴产品及儿童用品。开一家专门的大型的营销公司很有必要，一来可以占据大量市场空间，二来可以抢占市场份额。

市场现状：

婴儿用品店的主要消费群是年轻父母们，他们舍得为孩子花钱，因此市场潜力大。新生儿父母在年龄的下移和文化层次的提高，表现在了对孩子培养知识的渴求和健康意识的增强，伴之而来的是对多功能，多样化的产品，高质量商品高品位服务的需求在国内孕婴市场尚未形成的过渡时期，除少数大型商场，专卖店外几乎没有具有品牌效应的专营店面。

市场需求：

据国家权威结构的调查显示：我国每年将近3000万左右的`新生儿出生，其中8-36个月的婴幼儿约有4500万儿童约有3.2亿，加上三千万左右的孕妈妈，每年A消费达800亿人民币。中国内地0-3岁婴幼儿共计7000万，这个市场是绝对巨大的。所以发展母婴、儿童产品市场前景非常广阔。

市场前景：

孕婴儿起步前景广阔。目前孕婴市场仍属启蒙阶段，市场切合仍在初见时期，杂货铺式的商店居多，而能够提供规范化管理、统一形象、高品质的特许经营店将来是未来市场发展趋势。供不应求，潜力巨大。如今市场整体处于一种供小于求的状态，市场能够提供的产品远不能满足需求。

可行性分析：

卖出去都是零碎的东西，短时间内时不会有明显的收益，且总体声誉不会轻易扩大，因缺少像流行物品那样的青年传播人群，但利润可观。虽然从事这个行业是需要经验，但其产出投入产出比却高得惊人。行业入门槛并不高，目前开婴儿用品店有两种方式：一是加盟知名品牌店，二是个人独立开店，其中可以销售各种名牌的产品。

婴孕用品：

婴儿哺乳用品系列，起居用品，健康内衣，高级服饰，孕妇保健用品及专用服饰，婴儿益智产品，教育系列产品，护肤品，胎教用品，文化用品，纪念品，高科技产品、护肤用品、服装一应俱全小到婴儿用的小别针、枕头等，都有多种样式多种价位的商品可供选择的经营特色，各种婴儿的科教系列、玩具、服装、奶粉、辅食、衣物、童车、玩具、纸尿裤专门用品如练牙器、吸鼻器、专用体温计等商品应力求全求新。在商品的选择上力求新，可观察一些大型的商场或根据顾客的反映，及时更新换代。还可依照客源、年龄段，对中高档产品进行合理搭配。

顾客群：

1.主要消费群是年轻父母们

2.对孩子很重视的爷爷奶奶们

3.企业的员工(如送礼等)

4.出外旅行的家庭选购

5.幼儿园或胎教机构的购物

营销策略：

以代售超市加连锁专卖店的营销方式。(代售超市的销售价格统一由销售部经理制订。代售超市无权干涉，仅由销售经理定价，超市利润由公司返回。)

合作伙伴:

1.大小超市

2.幼儿园

3.KFC，麦当劳等食品提供及食品公司

4.玩具生产厂家

5.奶制品生产厂家

6.文化品生产厂家

7.附加关于胎教方面).在各个阶段加入新的合作伙伴

关键风险：

1.资金需求比较大，且短期内很难收益

2.区域市场成熟到一定程度时，如缺少扩展模式和资本，就有可能被新的模仿者分割或超越，出现恶性竞争。

3.开业到停业只有几个月，进货渠道控制不好，经营的产品比较复杂，缺乏品牌效应和差异化竞争优势

4.50平方米左右的小区店面，开业往往要5-6个月的过渡期才能达到预期赢利。

5.产品质量出现问题影响顾客的心情及信誉 6.随时应对新的突变和挑战

收入来源：

1.超市营业额

2.专卖店营业额

主要支出：

1.超市提成及销售经理的工资

2.专卖店的租金及员工的工资

3.公司高层领导的工资

4.股东分红及投资者回报

5.专卖店发货到超市的运输费用

6.公司成立的注册资金

7.定期交纳国税和地税

8.为公司扩展声誉做广告和慈善事业而需资金10万元创业模本

一、经营投入

1.店面租金：一般可选城市的二三类地段，50平方米左右的店面，年租金大概6万元左右

2.装修及设备投入：装修只需突出个性和整洁明亮。加上水电、空调等必须添置的设备，共需2万元左右

3.进货资金：5万元左右，品种多些，量可以少，尽量摆满柜台

4.初期营业员1名，500-800元/月，为节省开支，自己也需充当全职营业员

5.税费：每月1000元左右。折算后，每月的固定成本在7000元以内

二、经营收益

婴孕用品的店址选择非常重要。婴孕用品的主导消费者为怀孕6-10个月的“准妈妈”和刚生宝宝的“新妈妈”，这两类消费群体通常居住比较分散，行动不便，所以周边交通应便利。

婴儿用品店的利润平均在25%左右，每月3-4万元的销售额基本可保本。

三、经营管理：

成立连锁专卖店，与各超市及厂家展开合作，建立销售公司。

吸纳网络营销人才。每区配备2名高级营销人才，优先选用有经验者。

严格把关，强调质量信誉，随时调换产品，售后服务周到服务态度好，衣物采用全棉等，各种产品采用无毒材料。

母婴用品店创业计划书 第6篇

竞争对手的主要优势：

1、目前市场上的竞争对手主要是一些外资的亲子乐园，他们资金实力足聘请非常有名的教授或营养讲师做名人效应。

2、店铺面积大，装修环境，造型精致，场地较大，可设有大型儿童活动场及家长休息区。

3、由于资金较为充足，所以铺天盖地的派发广告，在宣传上大做文章，会员制等促销模式搞得非常成功。

竞争对手的主要劣势：

1、由于店员较多，人员流动性较强，管理较为混乱，业务员之间为了争取客户互相进行降价销售，从而扰乱企业的价格体系，降低客户信任度。

2、客户交了费用后，由于后期服务跟不上，导致顾客满意度大大降低。

3、由于外部装修环境好，广告力度大，所以对每个家庭的收费标准相应较高，中收入家庭只好望而却步，而高收入家庭往往追求享受和服务，服务不到位往往降低了顾客回头率。

本企业相对于竞争对手的主要优势：

1、收费平民化，员工亲和力强，对顾客的`每次光临可免费咨询，免费提供育儿经验、健康免疫、智力测评等经验，增加与妈妈间的亲密交流。

2、对每一位顾客建立顾客档案，并对每次消费进行积分累计，定期跟踪回访，进行一对一的服务，并可免费上门亲自指导、送货。

3、店内播放开发儿童智力的轻音乐，消除与顾客间的陌生感。承诺不满意可退款的信誉保证。

4、在现有场地定期举行宝宝大赛，节假日有免费派发活动，加大顾客信任度。

本企业相对于竞争对手的主要劣势：

1、由于创业初期，资金实力不足，店铺面积只有100平米、装修较为简单。

2、广告力度不足，只能从社区做起，利用顾客的口碑效应进行传播。

3、儿童活动区较小，只能利用现有场地提供中小型玩具进行儿童娱乐。

市场营销计划

1、产品

产品或服务

主要特征

免费进行社区宣传讲座

每周日邀请会员朋友进行育儿讲座，从而带动产品消费。

每月定期促销活动

针对儿童商品及课程的特点，每月定期促销活动

婴儿纪念品组合销售

手脚印、胎发笔、百岁照

食品

通过课程销售食品为妈妈宝宝提供方便

2.价格

产品或服务

成本价

销售价

竞争对手的价格

免费进行社区宣传讲座

10元

0元

30---60元/次

每月定期促销活动

200元

0元

元

婴儿纪念品组合销售

200元

1000元

1500元

食品

150元

200元

250元

3.地点

(1)选址细节：

地址 面积(平方米) 租金或建筑成本

XX母婴店创业计划书（推荐） 第7篇

名称：××宝贝母婴用品创业计划书，创业项目书，商业计划书范文模板样本创业计划书

一、企业概况

主要经营范围：婴儿日用品、儿童服装、食品、保健食品、婴儿工艺品、纪念品、玩具、孕妇服装、日用品、防辐射系列产品及健康培训讲座。

企业类型：零售

二、创业计划作者的个人情况

以往的相关经验：

二○○○年至二○○三年在天津市阔佬皮业有限公司企划部工作。主要负责公司所有的广告宣传及市场营销工作。

二○○四年至二○○六年在法国合生元生物制品有限公司工作。主要负责合生元益生菌的市场销售工作，同时通过这份工作开始近距离接触母婴市场，详细了解此行业的发展趋势及市场潜力。

教育背景，所学习的相关课程：

一九九七年至一九九九年毕业于天津师范大学商务代理专业。

二○○七年在天津市妇女创业中心学习SyB课程，从创业意识到创业计划参加系统培训。

三、市场评估

目标顾客描述：

主要针对孕前期、中期、晚期的营养与胎儿的脑发育、母乳喂养的技巧、产前准备及家庭监护以及孕期营养、情绪对胎儿成长及气质形成的影响、胎教、孕妇体操、如何迎接新生儿、产后恢复、如何坐好月子的知识方面的健康课程、产品的宣传及销售;其次对新生儿的洗澡与抚触;疫苗接种的选择与护理;婴儿、幼儿的右脑的开发与训练、儿童的意外伤害的预防与处理、儿童营养食谱、早期语言训练、预防儿童肥胖、利用玩具帮助宝宝的智力开发、在游戏中增加宝宝的智力、儿童气质与良好人格塑造、如何对待宝宝的坏习惯、抓住宝宝学习的各阶段的关键时期及如何让孩子有一个健康的体格等方面的健康课程、产品的宣传及销售工作。

市场容量或本企业预计市场占有率：

目前市场上针对与这些方面属于少数，很多家庭在孕前期、中期、晚期的胎教、营养免疫方面的健康常识、及生活中应注意的事项及新生儿、婴儿、幼儿的营养免疫方面的健康常识、情商、智力开发及家长如何引导方面属于盲区。通过课程的引导，使父母更加了解孩子每个成长阶段的需要，关键时期给予关键培养，在孩子健康的体质基础上鼓励孩子的想象力和创造力开发孩子潜能，从而建立孩子的自信心。让孩子和同伴一起玩，和父母一起玩，帮助孩子最大限度的发挥潜能。在玩的同时可以大大促进孩子智力和情感的发育，通过亲子互动的形式使父母和宝宝建立良好的亲子关系;过对玩具的操作满足宝宝的好奇心，完成对技能和智力的训练目的;通过和同伴的交往，使宝宝建立最初的社会情感;通过对爸爸妈妈的培训，使爸爸妈妈懂得如何做一名英明的父母。通过系统地引导，使父母有了收获，让宝宝聪明健康的成长，所以每一位热爱自己的家庭，愿意关注孩子健康成长，想做一名成功的家长是愿意接受这种营销方式的，因为这种方式给更多忙于工作的父母提供了太多的方便，使他们在不同的关键期可以得到不同知识的获取，所以更多家长是愿意接受的。

竞争对手的主要优势：

1、目前市场上的竞争对手主要是一些外资的亲子乐园，他们资金实力足聘请非常有名的教授或营养讲师做名人效应。

2、店铺面积大，装修环境，造型精致，场地较大，可设有大型儿童活动场及家长休息区。

3、由于资金较为充足，所以铺天盖地的派发广告，在宣传上大做，会员制等促销模式搞得非常成功。

竞争对手的主要劣势：

1、由于店员较多，人员流动性较强，管理较为混乱，业务员之间为了争取客户互相进行降价销售，从而扰乱企业的价格体系，降低客户信任度。

2、客户交了费用后，由于后期服务跟不上，导致顾客满意度大大降低。

3、由于外部装修环境好，广告力度大，所以对每个家庭的收费标准相应较高，中收入家庭只好望而却步，而高收入家庭往往追求享受和服务，服务不到位往往降低了顾客回头率。

本企业相对于竞争对手的主要优势：

1、收费平民化，员工亲和力强，对顾客的每次光临可免费咨询，免费提供育儿经验、健康免疫、智力测评等经验，增加与妈妈间的亲密交流。

2、对每一位顾客建立顾客档案，并对每次消费进行积分累计，定期跟踪回访，进行一对一的服务，并可免费上门亲自指导、送货。

3、店内播放开发儿童智力的轻音乐，消除与顾客间的陌生感。承诺不满意可退款的信誉保证。

4、在现有场地定期举行宝宝大赛，节假日有免费派发活动，加大顾客信任度。

本企业相对于竞争对手的主要劣势：

1、由于创业初期，资金实力不足，店铺面积只有一百平米米、装修较为简单。

2、广告力度不足，只能从社区做起，利用顾客的口碑效应进行传播。