这个寒假我做了些什么

这个寒假我做了些什么（精选4篇）

这个寒假我做了些什么 第1篇

巡店，你都做了些什么?

在终端巡场的时候，经常会发现这样一种现象：很多厂家的市场推广人员、零售主管、代理商的促销督导去卖场不是积极的了解各类市场信息、督促导购人员、寻找销售机会而是懒懒散散的，四处“荡”。不是跟导购扎堆聊天就是在卖场瞎转悠，东家转转、西家看看，尽问一些无关紧要的事或了解一些对市场推广作用不大的信息，再不就是打探对手一点公开的销售数据，而后总算大工告成，可以开赴下一个卖场“溜湾”了。回头一开会，面对主管的询问，又支支唔唔的什么也说不清，于是早上的动员会开成了丧气会、晚上的总结会开成了追悼会，时间一长，不但终端管理工作落不到实处，更严重的会挫伤整个团队的士气，久而久之，消极、抱怨、无进取心的风气会像瘟疫一样蔓延开来。到时，主管解雇一两个员工再来整风气，损失就太大了，那么作为以上的人员为什么做不好这样的基础性工作呢？笔者与部分厂家市场推广人员、零售主管聊天后发现，出现上述现象，无外乎几种情况：一是工作态度的问题，即具备有相当的工作能力，但由于工作经验过长、对其不再具备任何挑战性，公司也没有相应的职位变迁安排，时间一长，麻木了；二是技能的问题，即工作技能较差、工作方法不对，不知道巡场应关注哪些内容；三是主管不重视巡场工作、培训也不到位、没有建立工作绩效考核等等。在“决胜决端”的今天，作为一线的市场人员，如何没有相当突出的工作技能、工作热情及相应的培训提升、绩效考核等管理手段来作用于终端人员，等待我们的会是什么呢？严寒的冬天！！今天，我们来探讨一下，零售主管这一角色如何巡场：

一、巡访哪些商场？

要提高终端的巡访质量，首先要明确巡访的重点在哪儿，然后再根据名店的情况，合理确定巡访频率，如重点终端一周至少巡访一次、普通终端两周至少巡访一次、其它终端至少每月一次。这是巡访的第一步工作。

1、销售量大的商场：一般来讲这样的店，大家都比较重视，谁做得好，谁就会受益；从另外一方面，这样的终端才是真正的战场，是强者过招的地方。

2、单店销售额排名前五位的商场：主要寻找销售机会、激励促销员；

3、销售增长率飘浮不定的商场：了解商场最近是否有调整？对手有没有持续的促销活动？

4、导购、专柜位置、单品有调整的商场；

5、近期准备在部分卖场进行促销活动，关注代理商的配合工作是否到位，我们的支持是否得到落实；

6、公司需要重点掌控的形象店或零售店的旗舰店，传统重点店等。

7、其它销售额不高，但辅射商圈质优、可重点进行关注；

8、历史交易额一直不高也无起色的店，可进行适量的拜访，但一定要注意巡场的质量，做好导购员的思相工作，一同寻找销售工作共同来提高销售机会。

9、对于周六日容易出量的商场，应有针对性地在周五进行重点巡访

二、巡场前，你应该做哪些准备工作？

1、根据以上所述，确定每周巡访终端的行程安排，填制《周工作计划表》及工作重点；

2、确定卖场导购、商场主管今天是否在岗？有没有什么需要带过去的东西？

3、回顾上次的拜访情况：哪些工作已完成并落实？哪些问题正在处理当中？哪些问题留待这次来解决的？

4、查阅最近的销售数据分析，以求发现新的问题或销售机会；

5、终端资料的准备：

① 宣品、立牌、标贴物、保修卡；

② 准备各类报表：如周报表、信息反馈表、月销售报表、巡场报告等

6、向主管汇报今天的工作安排及工作目的，征求主管的意见；

7、个人形象的检查，出门之前照一照镜子：你的头发乱不乱？你的脸部、嘴唇有没有碎皮屑？是不是太干燥？牙齿清洁吗？衣服工整吗？注意随身携带口香糖、小梳子、小镜子、润唇膏等；

8、做周工作计划表，按计划开展工作。

三、巡场时，应该做哪些工作？

进入终端后，先不要着急去找我们的导购，最好先去洗手间，对照镜子检查一下仪表，洗把脸褪去坐车颠劳辛苦、漱漱口润滑一下口腔、活动一下面部肌肉，女士可适当补补妆，然后再精神抖擞的去拜访我们的客户。那么进入卖场之后，我们应该做哪些方面的工作呢？现尝试从内、外部两个环境来进行分析：

一、内部环境

1、出样检查：出样数达到该类型终端的出样标准了吗？没有出样就没有销量，没有销量也就谈不上市场占有率、达成销售任务，这一点对于一个市场人员来说，应是具备的职业素养之一。鼓励尽可能的多出样，以形成更大的销售面。对于出样不全的现象，应了解具体原因、协同业务及导购来解决问题。

2、陈列检查：① 陈列是否合乎该类型终端的陈列标准？在协同导购重新调整陈列时，应先了解一下导购员的想法。有时，标准陈列并不一定适合该卖场的情况，作适当的变通有助于提高销量。如导购员说不上什么理由的，你可问一下她最近卖得最好的是哪一类商品，然后据此做出调整。在调整产品陈列时一定要注意陈列效果是否符合一些陈列原则，如：上轻下重原则、关联性原则、生动化原则、重点突出原则等，除外以外，还要注意陈列效果是

否符合“视觉习惯”，即是否“顺眼”，否则必须执行标准化陈列。② 生动化陈列工具检查：各类彩页齐全吗？产品托架有无破损？跳跳牌有没有按公司规定张贴？张贴位置有没有问题？如“促销进行中”、“热卖中”、“新品”等。有没有运用各类立牌、软文、POP、X架？

3、检查专柜、展架有无破损？如有，需立即通知供应商维修，并跟踪此事。好的专柜形象能树立好的公司形象，这是一种无声的强效广告。

4、价格检查：即终端零售价是否在公司（代理商）终端价格控制范围以内？价格检查的好处是：① 避免出现价格“倒挂”；② 如终端零售价接近于公司供货价，不仅会影响代理商利润，而且时间一长代理商有可能叫苦“利润太低”，要求降低供价，此外，其它终端如影相随的“市调”也可能会加速价格体系的崩溃；③ 对比其它竞品同类型产品零售价，我们的定价是否有问题？总之，价格体系维护是一个相当复杂和敏感的问题，尤其是终端网络很大的时候，价格政策稍有不当就会造成非常严重的后果。④ 价签是否清晰、正确？有没有打特价签？尤其是对手有大量打特价签的时候。

5、导购情绪是否饱满？产品知识掌握得怎样？需要进行培训吗？

6、产品质量有没有问题？

二、外部环境

1、竞争对手分析：① 柜台位置是否有所调整？效果怎样？我们有没有什么机会可以利用？② 陈列最近有没有变化？有何特点？哪些地方值得我们来学习或利用？③ 有没有促销活动？形式怎样？活动内容及细节应详细了解。④ 了解该卖场销量排名前八者畅销的品类、畅销品的卖点、价格等客观因素。此外，导购员也是一个很重要的环节，除进行“策反”以外，还可以了解对手的培训方式怎样，这对于复制成功来说，非常重要。⑤ 有没有上新品？新品价位？有何卖点？市场推广方式？我们有哪款型号可以与之抗衡？⑥ 产品结构分析，哪些是主推品？哪些是特价机？哪些是形象机？这些都要弄清楚！另外，新品、老品、热销品比例也要弄明白。所谓“知已知彼，百战不殆”也就是这个道理，把对手研究透了，我们对症下药就容易取得效果。⑦ 关注对手的媒体宣传情况。

2、其它变化：① 有没有新品牌入场？什么价位？产品有哪些卖点？终端如何陈列？专柜有何特点？厂商情况？市场推广活动？导购情况？ ② 商场近期内是否会举办一些活动，如“店庆”、“重张”等，有何要求？了解这些资讯对我们的销量提升有很大的帮助。以上是对零售主管在终端巡访工作时涉及的各个方面做了一个大概的描述，未尽之处，敬请交流

福喜食品在中国做了些什么? 第2篇

对于快餐巨头们来说, 食品质量安全被曝光已经不是第一次。光是肯德基近9年的履历就非常精彩。2005年的“苏丹红”事件, 2011年的“豆浆门”, 2012年的汉堡细菌超标以及2013年使用“问题鸡”。在面对如此之多的食品安全问题, 危机公关经验丰富的百胜集团依旧没能阻止其因为上海福喜事件导致的股价暴跌。截至7月21日收盘, 作为中国福喜重要合作伙伴的百胜集团及麦当劳当天股价分别下跌4.25%、1.45%。

依据上海东方卫视的视频资料显示, 麦当劳虽然有专员对供货商上海福喜进行定期检查, 但是对其重复使用报废、问题原料的情况依然不够了解。也许中国麦当劳也没有想到作为全球顶级食品公司的福喜集团, 其制作流程规格竟然和一般街边黑作坊相仿。

上海福喜公司其实是美国福喜集团的子公司。美国福喜集团成立于1909年, 是一家在全球17个国家拥有50多家食品加工厂的国际化食品集团。依据美国福布斯2011年最大私人企业榜单, 美国福喜以年收益30亿美金位列136名。而截止至2013年, 其年收益上涨至59亿美金位列第62名。

福喜集团的营运版图主要包括了欧洲, 亚洲以及美洲;目前已经向超过85个国家及地区销售各类肉制食品及非肉类产品。福喜集团的核心运营模式是与顶级食品公司合作, 为其合作伙伴提供从原材料开始, 到食品加工开发以及食品运输一系列综合服务。福喜集团的服务内容不光有全球运输管理, 它也为其客户提供食品处理 (食品冷冻、加工、烹饪、包装) 。除此之外, 福喜食品开发研究小组通过改善食品制作工艺, 成本控制为其客户规避大宗产品价格波动带来的风险。依据美国福喜集团官网显示, 福喜集团对食品安全及质量保障有非常严苛的管理规则, 其子公司不光需要严格遵守HACCP (食品安全卫生管理法则) 及ISO 9001/2000的要求, 福喜集团员工也都必须接受生产规范培训 (GMP Training) 。

福喜集团创始人Sheldon Lavin在1982年曾在中国呆过3周, 因为感知到了中国市场的巨大潜力, 当他回到美国之后就下定决心无论任何代价都要把福喜集团带到中国。他的原话是:“I don' t care if we sell theerasers off pencils, we are going to China. ”

于是在1991年, 美国福喜集团正式入驻中国北京。而在之后的几年, 福喜集团在中国快速扩展。目前在上海、廊坊、大连、威海、广州、昆明及福建都设有子公司、工厂, 其在中国肉类, 蔬菜生产业的雇员也超过了3, 500名;同时在2008年中国福喜也成为了北京奥运会奥运村的供货商之一。

除了建立自己的全资公司外, 福喜集团也与中国当地的农业公司进行合资。201年福喜集团子公司莱吉士 (主要负责中国地区投资合作) 宣布与福建圣农发展集团共同投资2亿人民币设立“福建圣农发展有限公司” (Sun OSI) 。这家公司成立的主要目的是为中国麦当劳提供一系列的鸡肉产品。从圣农发展去年的年报中显示, 目前与其合作品牌包括了肯德基、德克士、双汇以及太太乐。依据福喜官网的报道, 中国福喜于2010年正式进入中国家禽产业, 预计至201年将达到1亿只鸟禽类的交易量。而在201年1月9日, 福喜集团位于山东省乳山市的农牧发展有限公司也正式开幕, 这家年产量6吨的公司是目前中国最大的饲料厂之一, 每天可为福建、山东两省的食品企业提供高至20万只鸟禽。

不管是从福喜集团主席Sheldon Lavin的进军宣言, 还是从中国福喜的投资版图来看, 福喜对于中国这块肥沃的市场相当重视。而中国福喜副总裁Stefan Chen在亚洲农业食品杂志 (Asian agri FOOD Magazine) 的采访中也曾说明过福喜制作流程的高水平。“我们的生产在每一个步骤都有严格的操作规格, 确保我们的产品质量从生产到运输至顾客手中始终不变。优质是使我们在激烈竞争中胜出的原因, 也是让我们可以与世界级优秀食品企业长期保持合作的重要因素。”

而现如今, 这样的说明目前看来实在是太过言而无信。把问题原料优先安排在中国市场卑劣的手段不仅不符合福喜所谓的高规格操作流程, 也违背了中国食品安全法。这次的“曝光门”, 使福喜集团被迫从快餐巨头们的背后进入中国媒体考察的视线。而对于中国消费者来说, 诚意欠佳的集团声明也不能挽回福喜集团已经犯下的错误。FIC

福喜集团对“上海福喜事件”集团公告全文:

福喜集团对近期东方卫视关于其子公司福喜上海食品有限公司产品的报道高度重视。公司管理层对报道感到震惊, 并已第一时间直接接管此事。公司已成立调查小组, 全力配合相关监督管理政府部门的调查, 并同步进行内部调查。福喜集团将向公众披露调查结果, 并基于调查结果实施所有必要措施。

食品安全是福喜集团的业务基石, 也是公司服务客户的指导性原则。我们对任何妨碍食品安全的行为都持零容忍的态度。对于本次事件对公司客户带来的困难, 以及对消费者可能带来的影响, 福喜集团表示深切的歉意。福喜集团管理层相信, 本次事件是一起个体事件。集团愿为整个事件承担全部责任, 并将迅即彻底地采取适当行动。

福喜集团

这个“黄脸婆”都做了些什么？ 第3篇

他很严肃，不像开玩笑。我脑海里第一个念头是：他肯定炒股亏大了，或是得了绝症怕连累我。我坚决的摇头，油然而生一股要跟他共患难的豪情。

他的第二句话将我打入地狱：“我爱上别人了，对不起。”

“什么时候？”我努力沉住气。

“半年了，是旅行认识的，她是导游，很单纯，人又热情。”也许意识到自己赞美的词语用得过多，他刹住了，愧疚的看着我。

“有多爱？”

“十分爱。”

我没有再问下去，回忆跟他在一起的日子，我们很幸福。可是，既然人家已经喜新厌旧，我干嘛死不放手呢？我长长吐了一口气：“一切就按你的意思办吧，有人能将你这个祸害从我身边领走，我真是感激不尽。”

他惊讶地看着我，他知道我并不是一个心胸豁达的女人。

你把我看得轻如鸿毛，就别指望自己还是我心中的泰山。他深感愧疚，决定把家里的一切留给我和孩子。

离婚前一起吃饭，几杯酒下肚，他的话多了起来。他说到那个女孩，她朝气蓬勃，跟她在一起，他有被点燃的感觉。想起自己曾经也年轻漂亮，也曾经那样吸引他。我与那个女孩，只是隔了几年光阴，却被贴上了旧爱与新欢的标签。

“她很天真，一点小事也能让她感到满足。带她去吃北京饺子，送她一块20元的电子表，她都会欣喜若狂。跟她在一起我很放松。我可以抽烟，玩通宵麻将，跟朋友拼酒。”

他陶醉在自己的幸福里。而我，像所有的黄脸婆一样，精打细算，过问他每一笔开销。买双袜子都要货比三家，我不许他抽烟，禁止他喝酒，更反对他吆三喝四的赌博。

“和她在一起，我感觉干什么都充满力量。”他显然已有几分醉意。

我打断他：“从此以后，我不再是你的黄脸婆，不再是你不用支付工资的佣人。我可以节省为你熨衣服配领带的时间，来打扮自己。我可以节省下为你买衣物的钱，给自己挑几件拿得出手的时装。我可以不用绞尽脑汁地搜索鱼的N种做法，不用讨好你的胃。想吃饭我就做，不想做饭可以去吃快餐，我可以不再担心你抽烟伤了肺，喝酒伤了肝。我不再为你洗吐得一塌糊涂的被单，不用在你醉了酒睡在街边某个角落时，一边哭一边满大街找。我可以不用再操心你老家的亲戚今天谁做寿，明天谁娶媳妇，不用再每个月给你爸妈寄生活费。不用每年跟你坐半天的车，提着大包小包走十多里山路，只为陪你父母吃顿年夜饭。”

“是啊，离婚，真是太好了。”说完这些我泪如泉涌。而他则楞楞地看着我，我一直都表现得很冷静。可是，一点酒精就把我的内心出卖了。三十多岁的女人，谁不在乎自己经营多年的婚姻。

我又笑起来：“离吧，离了看你得意多久，你十分爱她是吧，她也十分爱你是吧。走到一起后，一起生活几年，看你还会不会见到她就心跳加速。她现在能给你的都是十年前我给过你的，你就折腾去吧。等你折腾够了就会发现，你只是把我们走过的路又重复走了一遍而已。”

“你醉了。”他有些紧张地看着我。

“我没有天真单纯过吗？我没有年轻美丽过吗？我把你送的一只铜戒指、一本书、一枚书签视若珍宝，冒着严寒为你织手套。我也十分爱过，可是走进婚姻，女人的角色就复杂了。在爱的同时，有了很多责任，她不可能再十分专注的爱一个人。她要从这十分爱中分出一分爱公公婆婆，又要从中分出一分来爱自己的父母，还要从中分出一分来爱孩子。十分的爱经过婚姻的洗礼，就只剩下了七分。当另一份十分的爱袭击她的幸福时，她就无以抵挡……”

最终，他坚持不要离婚。我问原因了。他说：“这个家来之不易，不会有人比你更了解我，也不会有人能代替你在孩子心目中的位置。老婆，对不起，原来最爱我的人，一直都在我身边。原来不能没有对方的人是我。”

经不起诱惑的男人们，请仔细看看你家的“黄脸婆”都为你做了些什么，再考虑这个家该不该散。

新保守派做了些什么 第4篇

新保守派是“中国威胁论”的始作俑者之一，是美国对华政策各派别中最危险的一支，一直试图影响布什对华政策。新保守派对中国的“集体恐慌”在２００１年４月达到了顶峰，当时中美尚在处理撞机事件期间。《旗帜周刊》主编威廉·克里斯托尔在该刊发表封面文章，指责美飞行员被中国扣押是“国家的耻辱”，布什政府处理事件的做法是“息事宁人”，一时舆论哗然。副总统切尼不得不亲自出面反驳，称他们的观点“纯属胡说八道”。９．１１事件后，中美关系进入近３０年来最好的时期，新保守派非常着急。２００３年５月１日《国家安全展望》刊登美国企业研究所托马斯·唐纳利题为《下一步做什么》的文章，认为“伊斯兰分子与中国结成的松散联盟”是美国未来面临的主要威胁，美国的任务是“铲除”激进伊斯兰主义和“遏制”中国。２００３年９月１日“新美国世纪计划”常务主任加里·斯密特在《旗帜周刊》发表题为《真正的帝国》一文，从数个方面指责中国不是一个“正常”国家，认为大多数美国的“中国通”对中国战略意图的判断有失公允，中国迟早将扩张成为一个真正的帝国。此前，在切尼办公室主任、著名新保守派人物莉比的努力下，新保守派人物阿仑·弗里德伯格成为切尼的副国家安安事务助理，受到亚洲媒体的高度关注。所幸，到目前为止新保守派并未在美对华决策中占主导地位。

五角大楼与国务院之间的明争暗斗是布什政府的一大特色，其中新保守派争夺对外政策领导权的图谋不可低估。五角大楼是新保守派的重镇，一般认为国防部长拉姆斯菲尔德是传统保守派，但在很多问题上支持新保守派，而国防部副部长沃尔福威茨、道格拉斯·费思、国防部顾问理查德·珀尔则均是新保守派的领军人物。尚在布什组阁之时，在国防部的强大压力下，国务卿鲍威尔不得不违心接纳伯尔顿担当副国务卿，结果伯尔顿成为新保守派打进国务院的惟一一颗钉子。其后，国防部的一些人又不断制造鲍威尔工作受挫、不久将辞职的小道消息，鲍威尔曾愤怒地说：“媒体每两周就炒作一次我辞职的事，都是国防部的那帮杂种搞的。”对鲍威尔和国务院的攻击在伊拉克战争后达到了高潮，《华盛顿邮报》曾在头版刊出鲍威尔将不在下届政府任职的消息。

发动伊拉克战争是新保守派有史以来“最伟大的杰作”。在是否对伊开战问题上，新保守派分工协作，分别在三条线上展开斗争。政府内部，沃尔福威茨多次在战时内阁会议上提出将打伊提上议事日程；在学术界，以《旗帜周刊》为主要阵地，同斯考克罗夫特等一批现实主义学者公开辩论，一家自由派网站曾将伊战前后《旗帜周刊》的封面全收集起来，结果发现近三分之二的封面图片都是鼓动战争的；在大众传媒中，克里斯托尔作为福克斯电视台的特约评论员，每天必在电视上鼓动战争。保守派的努力没有白费，《纽约时报》社论作者托马斯·弗里德曼说：“如果我所知道名字的２５个人在一年半之前被流亡到一个荒岛上，伊拉克战争就不会发生。”在伊拉克战后重建问题上，国防部基本上排斥了国务院的参与，包括两任美驻伊最高行政长官都是国防部决定的。最近，克里斯托尔和劳伦斯·卡普兰合著《我们从巴格达开始的道路》一书，提出伊战后美国如何控制全球的设想。