保险成功分享演讲稿

保险成功分享演讲稿（精选6篇）

保险成功分享演讲稿 第1篇

平安保险面试经验面试成功分享

发布时间:2010年10月06日 来源:应届毕业生求职网

一，笔试

平安的笔试让我知道笔试还是很重要的，因为面试的时候我看到平安的面试官手上拿着我们的资料，貌似有什么性格分析表，估计是我们笔试时做的那184道eq题的分析结果，所以有些公司鄙视你的话，不一定是你不行，而是性格与他们的企业文化不符。

二，一面

一面是两个hr，一男一女。

首先是面试自我介绍，然后问面试问题，hr那么多模块，你想做哪一个。

我觉得，在面试官提问你的时候，一定要抓住点答，说得多不代表你可以，说的少但是答到点子上且逻辑性强是最重要的，hr根据回答的内容又深入提了几个问题

三，二面

二面是三个大boss面四个candidate，自始自终三个boss都没笑过，而且追着你的问题问，明明是在问其中一个人问题突然会转向另一个说，你觉得呢？所以大家在这种面试的时候千万不要开小差啊…问的问题有最让你难忘的一件事，为什么难忘？然后就问你父母眼中的你是怎样的？你的优缺点？你的爱好？怎么看待责任这个词：当今这个大环境你们觉得就业跟以前相比要注意什么？然后就每个人问个问题我的几点总结：

一，面试时做你自己，不要做作，面试官都是火眼金睛，如果你的所答前后不搭就不好。

二，要知道面试官问你问题的点在哪，他想知道什么，顺着他的点回答问题，不要长篇大论，要简单抓重点而具有逻辑性什么首先、其次、最后之类的。

三，面试官可以全程面无表情，你最好微微笑，给面试官一个好的印象，也可以掩盖自己的紧张四，如果是几个人一起的单面形式，别人回答问题的时候千万不要开小差

平安笔试面试全记录

求职生活像在水边扔石子，偶尔激起一阵阵的浪花，终又归于平静～

偶的平安之旅就是如此～

投递简历

平安来宣讲的时候声势浩大，而且感觉很严谨，所以觉得貌似一家很正规，而且有点外企化的公司，工作地点只有深圳＆上海。现场投的人很多，通知笔试的时候，偶学院就我和一个女生，当时被周围男生羡慕的感觉挺好～而且从那么多人杀出来的感觉也很爽。平安笔试

去平安笔试是跟一个学姐拼车去的，笔试题就是测试你的IQ＆你的性格，感觉很简单，没有什么压力就搞定了～后来据说笔试又刷了很多人，我顺利的进入了第一轮面试～很多超外向和超内向的人都出局了～

平安面试

那天下午去电科搞定了海信的笔试，穿着一身西服直奔小天竺，提前了30分钟到达，给风哥发了一个短信，却发现他们都早已经坐在大会议室中等待了，真是很出乎意料。后来财大的五个西装男士们（包括偶），就在候场室里坐了N久。一直到了六点过，才有一个小姐过来搭理我们，我们又乘电梯从4楼到八楼，当时感觉好像绝对挑战，大家提着包要进压力

面试一样～

进入面试房间以后，发现是三个很年轻的工作人员，都在忙着打分什么的，据说其中一个是以前财大的，不过他还是满脸的严肃。我们坐在一个很大的圆桌的另一端，分好了1、2、3、4、5号。很快那个男的就说欢迎来参加平安的面试，现在开始自我介绍，每人两分钟，并说明自己最喜欢和最不喜欢的两个国家。我当时一下就觉得很庆幸了，因为偶反应一直很慢，幸好是第五号，不然要我张口就说，真不知道自己会说成什么样子。大多都说的是喜欢德国、讨厌日本、偶说偶喜欢德国和新加坡，讨厌越南和美国。自我介绍感觉自己说的最好吧。不过关键的还在后面。

那位男士又很严肃的说，下面发材料，大家看10分钟，然后开始40分钟的讨论。材料大致是说我们五个是一个学校自主招生的负责人，我们需要给七个申请参加自主招生的学生排序，确实优先录取谁。这七个人，有是残疾但自强不息的，有年龄很大还要读幼儿教育的，有犯罪在牢里坚持学习，有救人而耽误高考的，那个标准很难确定～

一开始三个研究生就抢的很厉害，不过其中一个A最后成为了我们小组的领导，他给人的感觉比较好，挺有领导才能，而另一个研究生B看起来很斯文，不是很外向，但是他思维不错，很能抓到点子上，提出了很多很好的讨论方向，而第三位研究生C可能稍微强势了一些，个人感觉他说的话有点偏激，而且老不在点子上，感觉不怎么好，而且一举例就收不倒了让人有点受不了。而我们两个小本科，能发言的机会蛮少，而且思维能力明显跟他们有差距。讨论的重点集中在了一个计算机创业者和另外一个年龄偏大的学生怎么排序，另外一个是一个打算以后支援自己家乡事业和另一个舍己救人而导致高考失利的学生谁优先的问题。我和A观点一致，因为计算机创业者很差的高中成绩说明他不适合大学的学习，更适合自己创业，而另外一个年龄大点但很有学习的热情，也可以确定可以给幼儿教育事业做出有益的贡献，最后大家都接受了把大龄学生排前面的决定。而那个打算献身家乡建设的少数民族学生，和那个舍己救人的学生怎么排，一直争论不休，大家都站在不同的视角看问题，最后我和a只得放弃了自己得选择～小组达成一致。

讨论结束后，一个女士提问，她问我们两个本科生为什么说得特别少，我说我没有很好得想法情况下不喜欢贸然说话，另外在小组讨论陷入僵局得时候，我希望自己能抓住重点。而研究生a被问倒为什么要放弃自己得观点。

最后居然来了个英文部分，这是我们都完全没有想到得~给了大家每人一个很老得题目，比如自我介绍、家乡、爱好、父母，大家不是结结巴巴，就是没说出来。只有c表现得很好，虽然他得发音不敢恭维，但确实很流利，而研究生b放弃了英语方言得机会。

面试结束，出来以后大家都长长得舒了一口气，面试真不容易，出来得时候已经7点半了，还饿着肚子。大家感觉都不完美，不过都觉得a可能会进，然后a觉得偶会进，不过我当时也是很不确定得，真不知道他们面试官会怎么选人。车上大家一团和气得留电话，聊天，就像战友一样。

平安一面结果

过了一天，学校得网上挂出了二面得名单，打开以后，浏览了一下，就心凉了，自己被淘汰了。然后赶紧找队友得名字，发现研究生b和c进了，c进了倒感觉很surprise，因为他太ambitious了，不过不知道，也为出色得研究生哥哥a叹息～不过公司得人标准真不知道是怎样得～一面从70人中淘汰了25个，很不幸自己也在其中，不过据说剩下得很多都是研究生，也就心中轻松一些了～

面试总结

这次面试得重点肯定在于小组讨论得40分钟，把什么都表现出来了，我个人觉得自己表现不够积极，显得可能只是一个倾听者得角色，却没有太多の观点，为团队做出得贡献不足，而且也被其他几个研究生的精彩表现给淹没了～所以下次再参加小组讨论，可不要被淹没在队友当中了，要稳而不乱，有自己的见解，并且一定要找机会表达～第一次小组面试也让偶学倒了很多，知足了～

保险成功分享演讲稿 第2篇

篇一：平安保险员工的演讲稿

平安保险员工的演讲稿

03年2月,一个小帅哥降临到我的身边,当孩子满月时,就有亲戚说,做份保险吧,什么叫保险?不知道,但别的孩子有,我的孩子也要有,一份带有平安字样的保险合同就这样与我第一次见面了,小宝宝在全家的关爱中健康成长关，我也一如继往的两点一线的工作着......由于各自要照顾家庭,所以很长时间都没有和朋友联系了,朋友是什么,朋友就是多久不说话也不会觉得尴尬的人，得知最好的朋友干了保险，我真是被她的勇气所折服，不是什么人都能干保险的，多次的交流，多次的沟通，当时对保险已经有了初步的了解，知道除了存钱还有相应的保障，反正都有存钱，反正都是支持朋友，那就做份吧，就这样，第二张带有平安字样的保险合同与我见面了.....也许,是不想安于现状

也许,是想挑战自我，, 也许,是想证明自已......08年五月时,我做了个重大的决定,我要离开人际关系复杂的机关,我要离开每天只对着电脑开票的一米二的办公桌,我要离开不能给我带来任何升职机会和没有发展空间的单位,我怀着一颗积极向上的心,通过了面试,考试,笔试,我来到了平安,参加了新人班的培训,这时的我,才真正的了解平安,中国平安保险成立于1988年,历经21年的发展,已经最初只有十三个人的单一财产保险公司快速成长为以保险,银行,投资为三大业务支柱的大型综合金融服务集团,在09年进入世界五百强第141位,全球保险公司入选92家,平安排名第八位..6月11日,我正事的成为平安的一员,在亲戚朋友的努力和帮助下,八月顺利的转正,记得第一次站在课里分享刚转正的单子时,声音是颤抖的,腿是的筋的,脑子里想好的词早就没影了,用最普通的话直白的话把转正的经过讲完了,可是却得到来自一百多人的掌声和认可,之后陆续的这样的机会让我得到了锻炼,在参加半年新人班封闭培训时,再次占在讲台上,分享着这半年来的成长时,声音哄亮了,腿不抽筋了,讲的有条理了,我感谢平安,感谢我的师傅,让我越来越自信,让我得到了前所末有的荣誉感，，， 这时的我才真正的感觉到平安保险是我的一份工作,我要努力去工作,为了我的家人,为了我的梦想，，，记得，2009年7月13日,我去医院看望我姨婆的外甥,五岁时查出障碍性贫血白血病,9年了,吃药,输血,打针,跑遍全国各大城市,都没有一点好转,那天是最严重的一次,连续高烧40度一个星期了,伴有时而的流鼻血,脸,嘴,身上一点血色也没有,坐在他的病床前,眼泪止不住的流,他的妈妈轻轻的抱着儿子说着,疼吗,一会就好了,马上就退烧了,看到这一切,做为母亲的我心都碎了， 孩子,当妈妈看到你苍白的脸, 当妈妈看到你无力的手 , 当妈妈看到你用心学画画, 如果真的有上帝,妈妈会说不要让我的儿子来到这世界上受苦,我相信一切的困难只要有爱就全可以解决,爱可以做一切,我祝福,我祈祷,平安到永远,可只有爱就真的可以做到一切吗? 如果他们当初选择了一份保险,也许现在就不会这么难,那天起我对自已说,我要把保障和平安送到每个家庭里,送到每个人手中，， 我热爱我的工作,送人玫瑰,手留余香，，， 自我管理,自已给自已当老板,学习充电不用自费,有耐心的师傅,有团结的同事,有关爱的领导,会给我最大的支持,对的事情重复做,重复的事情坚持做,只要听领导的话就能做好,我就是这样,一路走来,一路坚持,一路听话,当你所付出的努力得到优秀的成绩时,还会有额外的惊喜,在平安,我做了二件目前为止我认为是我生命中的级限,一是,我爬上了险峻的凤凰山,我坐在了老牛背上,因为我恐高,真的说是可以爬到山上的,因为除了脸没有贴地,全是扒在地上爬的,当时我只有一个念头,我要爬到山顶,我不能掉队,我不能给团队摸黑,尽管最后是哭的一蹋糊涂,但是我开心,我高兴,因为我战胜了自已,二是,我最怕的一个动物蛇,在参加四五连动黄山游时,游览千岛湖时,我居然抱着它照相,之前也有去过好多次,但我都不敢,可是这次不同,因为当时有一个同事一直对我说,刘艳,你行,你肯定行,你能做到,去做吧,尽管我闭着眼睛抱着蛇照相,但是我真的做到了,什么力量,团队的力量,什么精神,坚持不懈的精神,谁给我的,平安，, 在平安已经走过了十四个月了,自信,荣誉,轻松的工作时间,很好的收入,我得到了,而且,在平安,不单只可以销售保险,还有车险,证券,家财险,银行卡,只要和金融有关系的我们都可以一站式的销售完成,买车买房买保险,投资储蓄信用卡,从一个单纯的销售保单人员转变成,客户经理,行销经理,还可以通过自已的努力做到主任,课长,管理自已的小团队,就像自主营一家小公司一样,而且不用任何的投资,不用任何的成本,平安这个庞大的实力派后盾会给我们最大的支持,...我热爱我的工作,我热爱我的团队,也许正是我们团队的这种精神吸引了我,选择平安就如同找准了人生的一个点，将它点燃,坚持下去,就会绽放意想不到的灿烂光彩,选择平安就像一条经历风雨的彩虹,让我沐浴在七彩光辉中，，，，选择平安,我无怨无悔.......篇二：保险公司3分钟演讲稿

我的人保梦

尊敬的各位领导，亲爱的同事们： 大家好！我是非车险部的xxx。带着青春的激情，带着对未来的憧憬。此时此刻我最想

说的是：身为人民保险的一名普通员工，我是幸福的。在人民保险的这片沃土上，我们并肩

耕耘，播撒汗水，拥有广阔的天地，拥有尽情施展才华的平台，我们还得到了比其他工作岗

位更多的关爱与支持，这一切极大丰富了我们的生活和事业。今天，我代表的不是我个人，而是武林公司所有默默耕耘在人民保险的工作岗位，为武林公司的发展奉献着青春和汗水的员工。谢谢你们！（鞠躬）

今天，我演讲的题目是——我的人保梦之“与武林同成长”。不知不觉我已与武林公司相伴了快三年时光。我见证了公司规模从一个亿到两个亿的突

破，创造的一个又有一个的记录；而公司则看着我从一个稚嫩的学生到慢慢精通业务知识的

基层客户经理的转变。清楚的记得第一次来到武林公司，是陌生，是茫然。挥挥手告别了大

学生涯，却完全没有做好踏入社会的准备，也完全没有一个职员应该有的基本技能。很幸运

的得到领导的信任，让我接手维护公司的几个渠道，“与企业同发展”是我们每一位员工实现

理想和价值的必经之路。作为人民保险的一名普通员工，能在这个平凡的岗位上为祖国的繁

荣兴旺添砖加瓦，为企业的发展壮大贡献自己的青春，让我倍感光荣和幸运。今天，我想说：

无论你选择了这个岗位，还是岗位选择了你，这就意味着你有了一份追求，意味着你有了一

份责任，意味着我们需要去珍惜，因为伟大出自于平凡。保险是一份充满爱和阳光的事业，保险代理人是爱的传递者。经常有对保险还不了解的

朋友问我，什么是保险?保险能给我们带来什么?这时我都会自豪的对他们说：“保险就是无私

的爱!”保险是一种爱的信仰。我要让身边的每个人都知道，有保险，可以让生活变得更美好!作为爱的传递者，在这过程中，我不仅仅得到了事业上的成功，更收获了尊重和友情。更坚

定了我投身人保的信念。

与武林公司共同成长，我领悟了工作与生活的真谛在于创造。严酷的生存环境历练了我

们的生存智慧，激励我们迸发出无限的动力。全体上下不断的通过实践和学习，承受了许许

多多的考验，拥有过鲜花和掌声，接受过批评和指责，在激烈的竞争市场上执着顽强的耕耘

播种，目前在保险业内已站在众多竞争对手的前列，傲视群雄。如果我们能把个人的理想和企业的发展相融合，那么我们将可以实现企业兴旺与个人价

值的“双赢”。企兴我荣、企衰我耻、企强我富、企衰我穷，企业明天的辉煌，在于我们今天扎实的努力；在于我们每个人身上的责任感和使命感；在于我们爱岗敬业，以企业

为奋斗的乐园，成长成才，建功立业。可以放弃选择，但是不可以选择放弃。既然选择了人保，我就会全身心投入，绝不轻言

放弃。因为，那是我的梦——我的人保梦。谢谢大家。篇二：保险公司演讲稿保险公司演讲稿

（一）尊敬的领导，各位可敬的同事们： 早上好。今天是中国xx保险x分工司阳光区雷霆行动预演的第一天。很高兴能和在座熟

悉的及即将熟悉的有志之士共聚一堂，共同学习，交流，探讨发展大计，创造美好人生。我

要演讲的主题是《我爱我的团队，我增我的未来》。我爱我的团队。我对我的团队想说三个词：一是有幸。二是有缘。三是有感。首先是有幸。中国x保险是中国的骄傲，业界的旗舰。人才的汇集，完善的培训，透明 公平，公正，公开的晋升机制，团结进取，迎难而上，追求卓越，服务领先，创造价值，回

馈社会的公司训导，令无数客户对平安的忠诚度愈来愈高，使公司人力，业绩不断创造新高。

而且中国平安集团是中国唯一囊括了所有金融牌照的公司，在保险，银行，投资三架马车的

带动下，大道平安一定会创造历史，亘古辉煌。我以在这样的公司为荣。而在众多分公司中，东莞阳光区占有举足轻重的地位。阳光区在东莞保险业绩一直遥遥领先，而我所在的３部又

是阳光区的发源地，培养出无数的优秀部门及职业经理人才，让许多人达到了时间和财务自

由的理想人生。让无数家庭拥有了平安，让社会更加美好和谐。我庆幸自己的选择。其次是有缘。其实早在几年前，我就有机会成为平安的一员的。可是，因为对保险的不

了解，瞧不起做保险的人士。不知道在这个世 界上，其实每个人都买了保险；关键是向保险

公司买，还是向自己钱包买。有头脑的人经过了解选择向保险公司投保，把未来不可控制的

风险转嫁出去，确保自己辛苦赚的钱不被意外或大病抢走；一生健康平安，晚年过上幸福有

品质的生活。而一般的人不经了解就做出草率的决定，选择向自己钱包投保，当不幸降临时，悔恨不已，正应了那句话：辛辛苦苦几十年，一病回到解放前。我是个高傲又自负的人，当

时没了解透就放弃了。斗转星移，大千世界，兜兜转转，经过参观培训了解后，我终于选择

加入中国平安。真正是有缘千里来相会啊。因此，我会更加珍惜。再次是有感。来到平安一年多了，有些感受，感想。在这500多天里，学到了不少生活

之道，沟通艺术，谈判技巧等等。看到有人做得风生水起，有人做得一愁莫展；看着每天有

新面孔的涌入，也有同学的黯然离别。但是，无论是暂时的离去者还是依然奋斗不息的人，都会无悔在平安的岁月，都会由衷的感激平安一系列的培训，无数的竞赛活动等。让我们既

有钱又有闲，让荣耀常伴身边；让自己的潜能得到一次又一次的飞跃；让自己的心灵不断净

化。在平安，我自豪，我骄傲。这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代。普通人等待机会，优秀人抓住机会，卓越

人创造机会。平安为我们提供了良好的舞台。经过一年多的磨练，我深刻认识到没有完美的

个人，只有完美的团队。一个人是永远不能成功的。纵观历史，秦皇汉武，唐宗宋祖，一代

天骄成吉思汗都不是靠单枪匹马打下江山，建功立业，创造不朽之功的。同理，做任何事业

都离不开团队的力量。在保险业也一样，组织发展才是硬道理。给更多的人机会，成就别人，幸福他一生，我一生。只有大家好，才是真的好。我相信：知道路，就不会觉得路远，有了

清晰的目标，持续地行动，最后一定可以引用诗仙李白的诗句来表达在平安的美好未来。“长

风破浪会有时，直挂云帆济沧海。让我们共同努力，让每个家庭拥有平安，让爱洒满人间，让病有所医，残有所仗，老有

所养，幼有所护，不辜负这大好时代，创造辉煌的人生。保险公司演讲稿

（二）尊敬的各位领导，各位同仁： 大家上午好，我今天演讲的题目是“合规从你我做起” 合规，通俗的讲就是合乎规范，考试不作弊是合规；开车遵守交通规则是合规，我们在

工作中按照要求，恪尽职守更是合规，包括今天我们大家安静地坐在这里听演讲，也是合规

的表现，它无所不在的渗透在我们的现实工作和生活当中。古人云，“不以规矩，不成方圆”，合规能够规范员工的行为，合规能够提高工作的效率，合规能够让公司更加健康、稳定的发展，对于我们农业保险公司来说，合规的意义和作用不

言而喻。可以说，合规文化贯穿于我们安华发展的方方面面，贯穿于我们工作生活的方方面

面，合规就在你我身边。今天我们所在着力构建的安华公司的企业文化，如果缺失合规文化这一关键一环，那么

带来的不仅仅是我们企业文化的缺失，更重要的是让我们一直坚持的稳健经营没有了立足点，健康发展丧失了可持续性！那么将合规真正升华成一种文化，成为每个安华人的习惯和信仰，是我们规范操作行为

之必然，是提升管理水平之必然，也是保证我们安华事业大发展的坚实基础。要始终坚持将

合规的观念和意识渗透到每个员工的理念中，使每位员工充分认识到合规经营绝不仅仅是合

规部门或者合规人员的事情，它与保险机构的各个流程、各个工作环节和每个员工都息息相

关，使之形成大众性的合规文化，并在这种文化的熏陶下合规经营。只有这样才能达到全员

合规、人人合规，才能有效控制合规风险，确保保险经营不偏离目标，实现经营价值的最大

化。从我自身的工作角度来讲，我是一名出纳员，我每天在工作中严格遵守财经纪律，按章

办事，作好收支凭证单据的填写、多种原始和记帐凭证的复核工作。每天我都会按时的将保

费上划，清点库存，严格遵守我公司“收支两条线”的财务要求。我把合规管理的工作要求

铭记在心，并且努力用自己最平常最真实的行动遵守公司的合规管理，从小事做起，从自身

工作做起。

万丈高楼平地起，虽经风雨而岿然不动，是因为地基牢固。而安华事业大厦的拔地而起，历经风雨而面无惧色，更需要我们大家的共同付出和合规文化的深入人心。相信在同业竞争激烈、机遇与挑战并存的今天，我们安华的员工，不论你身处哪个岗位，工作在哪个地方，只要不断学习，不断提高自身理论水平和业务素质，用自己的实际行动，用高尚的人品和操守，用实实在在的人生，肩负起自己的责任，就能为安华事业贡献自己一

份的力量。我相信，平凡的一滴水也会折射出太阳的光辉，平常的一块砖也会垒起万丈高楼，最后我想说的一句话就是，合规从你我开始，共同努力，希望就在前方。谢谢大家！保险公司演讲稿

（三）尊敬的各位领导，亲爱的同事们： 大家好！我是非车险部的xxx。带着青春的激情，带着对未来的憧憬。此时此刻我最想

说的是：身为人民保险的一名普通员工，我是幸福的。在人民保险的这片沃土上，我们并

肩耕耘，播撒汗水，拥有广阔的天地，拥有尽情施展才华的平台，我们还得到了比其他工作

岗位更多的关爱与支持，这一切极大丰富了我们的生活和事业。今天，我代表的不是我个人，而是武林公司所有默默耕耘在人民保险的工作岗位，为武林公司的发展奉献着青春和汗水的

员工。谢谢你们！（鞠躬）今天，我演讲的题目是——我的人保梦之“与武林同成长”。不知不觉我已与武林公司相伴了快三年时光。我见证了公司规模从一个亿到两个亿的突

破，创造的一个又有一个的记录；而公司则看着我从一个稚嫩的学生到慢慢精通业务知识的

基层客户经理的转变。清楚的记得第一次来到武林公司，是陌生，是茫然。挥挥手告别了大

学生涯，却完全没有做好踏入社会的准备，也完全没有一个职员应该有的基本技能。保险是一份充满爱和阳光的事业，保险代理人是爱的传递者。()经常有对保险还不了解的朋友问我，什么是保险？保险能给我们带来什么？这时我都会自豪的对他们说：“保险就是

无私的爱！”保险是一种爱的信仰。我要让身边的每个人都知道，有保险，可以让生活变得更

美好！作为爱的传递者，在这过程中，我不仅仅得到了事业上的成功，更收获了尊重和友情。

更坚定了我投身人保的信念。与武林公司共同成长，我领悟了工作与生活的真谛在于创造。严酷的生存环境历练了我

们的生存智慧，激励我们迸发出无限的动力。全体上下不断的通过实践和学习，承受了许许

多多的考验，拥有过鲜花和掌声，接受过批评和指责，在激烈的竞争市场上执着顽强的耕耘

播种，目前在保险业内已站在众多竞争对手的前列，傲视群雄。如果我们能把个人的理想和企业的发展相融合，那么我们将可以实现企业兴旺与个人价

值的“双赢”。企兴我荣、企衰我耻、企强我富、企衰我穷，企业明天的辉煌，在于我们今天

扎实的努力；在于我们每个人身上的责任感和使命感；在于我们爱岗敬业，以企业为奋斗的

乐园，成长成才，建功立业。可以放弃选择，但是不可以选择放弃。既然选择了人保，我就会全身心投入，绝不轻言 放弃。因为，那是我的梦——我的人保梦。谢谢大家。篇三：3分钟演讲稿十二开场方式周科荣讲师

3分钟演讲稿十二开场方式第一种问题式开场白 a塑造式问题设问法

1你想知道一个50岁不到，但已经治愈50万病人,，她扎针最高纪录：一小时为400个

病人，上海中山医院不接收癌症患者，经过3个月针灸，病人奇迹般康复，哪个人是谁吗？2你想知道一个抽30年香烟，患上肺炎，上海中山医院已经不接收的病人，是谁用三十

天时间为癌症患者针灸，让病人多活十五年，哪个人是谁吗？ 3你想知道培训界的名师身体出现异常的时候，都第一时间想到谁吗？那就是王**？b贪婪式问题设问法：1今天我要跟大家分享一套影响你一生的超级机会，大家说好不好？ 那么大家看到我手

中这本玄宗智慧！就是一套帮助你们，如何你在成功路上，打造一个有利的环境！2请问各位：要成功要有一个成功的环境，重不重要？ 3如果这套玄宗智慧能够帮助你们，打造一个有利的环境，你说需不需要他？（那么大家我先跟大家分享个人的收获！案例见证--某公司某人 1992年从负资产-200万到正500万元。）请问大家有时候我们很努力，但是结果就是不如意，健康方面无缘无故出现一些问题，那么这些现象就可以通过我手上的电子罗盘，最新设计，高科技电子罗盘，快速帮你测出你

身体深处空间磁场，立刻帮你分解出你空间磁场方位，然后通过玄宗智慧，会帮你打造一个

有利的环境，帮助你们解决这些，困惑！c惯性式问题设问法（7+1法则）1你想不想降低顾客的流失率，想还是不想？ 2你想不想减少顾客的不确定购买因素，想 还是不想？ 3你想不想客户的购买量大大的上涨，想还是不想？ 如果有一种方法可以解决以上7个问题，可以帮助你在1年内业绩提升3倍，那么想不想免费安装试一试，想还是不想？ 第二种轰动法开场白

案例（引发实际的效应）有一个人的演讲开场白是这样的：“在场的诸位，有没有人在街上捡到过这样一枚硬币？”

大家立刻注意他手中的那枚硬币，看看自己到底有没有拾过。然后他接着说：”这枚钱币的故

事是这样的??”这时大家的注意力已经很集中了，都在听他讲有关钱币的故事。第三种恐吓式开场白

案例、讲刺激性的，警惕性的，攻击性的话。我们可以采用宣布型的警示。比如：“各位，请注意，今天晚上有一个人，可能没有办法

平安回家了。”这时候听众的心里马上就会紧张起来，怎么一个人没有办法平安回家？谁呀，不会是我吧？接下来你可以说：“不知道你们了解到没有，我们这个城市，每天发成交通事故

的概率是1/500，而我们在座的可能就有500人。”下面的人又会担心，500人当中的一个，不会是我吧？你再接着讲：“当然，如果你们每一个人都认真的听我后面给大家介绍的要点，就可以平安回家。”谁不想平安回家啊，于是大家都很认真地挺你接下来的内容。第四种共鸣式开场白

案例（引用共同的回忆）

“一来北京，我就想起了我们那时候的一首歌：我爱北京天安门，天安门上太阳升。” 第五种卖悬念开场白 案例（先让听众的情绪紧张起来，然后再做解释。）1“朋友们，你们知道吗，现在世界上还有17个国家奴隶制度没有取消！” 2 比如：“我今天这个演讲，并不是为大家准备的，我来这个地方，其实是来错了，大家一听，怎么来错了呢？为什么啊呀？然后就会关注你下面的话题。第六种借力打力开场白

a案例（引用前面演讲人说过的话。）比如：“刚才董事长讲话的时候，提到了未来经济发展的方向，我觉得非常精彩。我们现

在是不是应该把站上盖横献给我们的董事长，对他的精辟的分析和独到的见解表示感谢？”

这

b案例（借教授的话）“各位，昨天晚上，我和一位教授聊天。当这位教授知道我要来北大演讲时，他特别告

诉我，北大人是全世界最精英的中国人，所以要到北大课堂去演讲，就一定要认真做准备，因为那里的学生，他们的才华可能远远在你之上。” 第七种开场白：赞美

《人性是喜欢被赞美，每个人都有被赞美的需求》 a案例1（在公众场合）

“各位亲爱的朋友们，你们好！我今天真的很高兴能来到这里和大家共同度过一段美好的时光。我到过很多地方去演讲，但从来没有一个地方，像今天我们现场的朋友这样。给我这么积极而热烈的回应。所以我认为你们是我遇到的最有支持力、最热情的听众。相信我 今天的演讲也会在你们的关注下取得圆满的成功，我想我们最热烈的掌声首先应该先给

我最热心的听众们。”

b案例2（给海尔员工演讲）“各位海尔的朋友们，你们好！今天很高兴能和你们见面，因为你们是中国的骄傲，是

你们让中国的千家万户都能享受到现代化的产品。我在家里打开海尔冰箱储存食品、打开海

尔洗衣机清洗衣服、打开海尔电视观看节目时，我就在想，是你们------海尔的每一个员工，创造了这么多优质的产品；是你们这些无名英雄，创造了今天的海尔，使海尔取得了世界级

的荣耀。我要再一次向你们-----海尔的无名英雄，致以最真诚的敬意。” 第八种开场白，发掘他人的价值a案例.（给汉堡公司演讲）“每年不知道有多少人吃你们的汉堡，我是其中的一个。今天来到这里，我要向你们表

示感谢，谢谢你们为我们提供了这么多方便美味的食品，提供了这么优良的服务，让我可以

享受轻松愉快的一天。” b案例（给保险公司员工演讲）“各位亲爱的伙伴们，我们每一个人都有属于自己的家，每个人都希望自己的家人平安

幸福。我今天到这里来，首先要像大家表示感谢，因为你们的工作，我们的幸福才没有了后

顾之忧，是你们带来了社会的安定、家庭的幸福，带来了国家的进步，你们是所有人幸福生

活的幕后功臣。在这里我要向保险业务的专家们，一直最深的敬意。”篇四：保险公司个人演

讲稿

保险公司个人演讲稿 保险公司个人演讲稿

各位朋友，大家好：

我是来自中国xxx人寿保险股份有限公司巴州支公司的xxx，首先感谢团委举办这次活

动所创造的机会及公司给予我的信任，让我有缘面对这么多朋友，告别校园时代至今已有八

个年头，想来真是弹指一挥间，从小到大我评价自己是一个有着许多好奇心和梦想同时又用

篇三：2013年1.6平安公司客户答谢会演讲稿 2013年1.6号平安公司客户答谢会演讲稿

尊敬的各位来宾、女士们、先生们大家晚上好！

我姓龙，来自湖南湘西，湘西剿匪记的那个地方就是我的家乡。是平安保险公司业务经理龙贤荣先生的保险客户。很荣幸在今晚的这个舞台上与大家共同交流与分享。

此时此刻，心情既紧张有激动。紧张的是面对在座这么多的社会精英、白领、老板很有压力；激动的是龙贤荣先生09年加入平安公司、从业务员做起历经主任、高级主任、资深主任经过三年的时间现在已经晋升为平安公司的经理，为他获得现在的成绩感到由衷的高兴与喜悦。

在2010年以前我不了解保险，也从心理上抗拒保险。但是在2010年发生的一件事让我认识了保险并且购买了保险。在2010年7月的最后一天，我的母亲去世了，料理完我母亲的后事后，9月份我才回到东莞。怀着对母亲的悲痛与怀念，我常常在思考一个问题：人与大自然的生物规律相比太过于渺小（因为在我母亲去世前五一时我还回家看了她，她的身体还很好），身为人子今天我母亲去世时我已经有能力负责他的后事及自我生存了。身为人子面对现在这样的环境，我们的工作与生活随时都有可能出现意外或风险，如果我出事了、得了重病、或者我报销了去见了阎王爷，我的家庭怎么办？我的孩子怎么办？（当时我也没有什么钱和财产，同时我的小孩大的才4岁、小的1岁多点，而我也快四十了）。用什么样的方式才能让我的家庭生活及小孩学习在我发生意外时有保障呢？当时我思考了几种投资方式：买股票—我09年进去的在当年11月26日开始中国股市全线下跌，在10年时应该跌了50%，现在已经亏了70%了，不行。买期货—郞咸平说过那是专业人士玩了。09年开了个户50万，买了点大豆、钢材几个月后亏得一毛不剩。买黄金—象期货一样随时要关注行情，没有那么多时间。把钱存在银行，利息太低（现在都才活期0.035厘）并且还要收税。有什么方式自己节省时间管理又能确保增值并且不要交税而且在你发生意外时家庭生活和小孩学习又不会影响呢？当时我有个朋友（喻祥军）就给我介绍了保险，介绍我认识了龙贤荣先生，经过了解在10年的9月30日我为我和我老婆购买了万能人生险确保家庭生活，在当年的12月17日我又为我的两个小孩购买了世纪天使险确保教育学习，在11年的2月11日我又为两个小孩购买了金裕人生险确保小孩一生幸福。同时我还把这些保险介绍给了我的很多好朋友购买，比如今天也有来到现场了的杨柳先生、田军先生等也为他们的家庭生活和小孩学习提供了相应的保障，尤其是田军先生加入了平安公司并已经成为了平安公司的业务主任。

和在座的各位来宾相比，有很多客户的保险额度比我的高得多，你们比我在这里更有发言权。我在此略表愚见，是想真诚的告诉大家，我买了保险后的感觉：我出差放心了、我应酬放心了、我的工作放心了、我的生活放心了。保险让我的家庭生活与孩子学习永无后顾之忧。

保险成功分享演讲稿 第3篇

关键词：创新理念,课件制作,构思分享

2011年1月16日, 广东省经济贸易职业技术学校第三届教师说课比赛在教学楼学术报告厅隆重举行。经过激烈的角逐, 我获得一等奖。激动之余, 我决定将说课比赛的构思与大家一起分享。首先要确定的是说课比赛的定位, 我认为说课比赛是一个教师专业知识运用能力、课件制作水平以及演讲表达能力的综合体现, 要取得成功, 必须在这三个方面做到极致。

一、体现专业知识运用能力

1. 说课内容的确定:

我需要在《单证实务》课程中选取说课的内容, 这是一门国际商务的核心课程, 内容以根据信用证制作各种出口单证为主, 课程专业性强、乏味。我的目标是思路要清晰, 逻辑性要强, 串联好说课的各个细节, 既要体现深厚的专业水准, 又要让外行的人听懂。经过一番思考, 觉得《保险单的缮制》通俗易懂, 只要驾驭得好, 一定不乏精彩。

2. 说课项目和评分标准的理解:

说课项目共分五个环节, 说教材占20分, 说教法占20分, 说学法占15分, 说教学程序占40分, 答辩占5分。我将这五个环节归纳为两大块, 第一大块是说教材说教法说学法, 需要说清楚教学目标、教材的使用、教法和学法的创新性;另一大块是说教学程序, 是说课的核心, 包括引出课题、导入新课、填单指导、实训练习、总结, 我需要通过这五个步骤将教学程序串联起来, 要求教学有特色, 富有创意。

3. 说教材、教法和学法的亮点:

将教育学和心理学的理念融入其中, 体现老师的主导作用和学生的主体地位。说教材:指出《单证实务》教材是中等职业教育国家规划教材, 说清楚《保险单的缮制》在本课程中的地位和作用;说教学目标要求明确、具体、完整, 符合课程要求, 可操作性强, 重点、难点认定准确。说教法:根据学生的特点和认知规律来设计, 通过教学思路、教学方法和教学手段来体现。说学法:培养兴趣和树立目标相结合, 注重培养学生的职业技能, 强调做中学, 以实操为主, 达到学以致用的目标。

4. 说教学程序的构思:

第一步引出课题:紧紧围绕着保险单为主题。在情境导入的时候, 我选取的案例以CIF术语为背景, 引出出口公司需要办理保险, 业务员就要学会缮制保险单的主题;第二步导入新课:要求学生拿出课前发的信用证资料和保险单, 将项目内容浏览一遍;第三步填单指导:采用任务驱动法, 设置任务, 让学生思考保险单的栏目, 然后通过启发式方式提问, 引出1至20栏的栏目内容, 这时学生已经做到心中有单, 我要求学生画出信用证中与制单有关的信息点, 课堂上的气氛被激活, 学生的积极性被充分调动, 学生的主体地位也得到了淋漓尽致地发挥;第四步实训练习:要求学生根据信用证缮制保险单, 学生只需将前面画出的信息点填入保险单的相应栏目, 这时学生显得得心应手。对于某些模糊的概念, 我适时进行难点点拨。第五步总结:对保险单的基本栏目作归纳和梳理。告诉学生不懂英语也不怕, 最重要的是熟悉保险单的内容, 懂得辨认信用证相关的信息点就可以完成制单了。

二、体现课件制作水平

1. 领悟PPT制作的精髓:

要将说课的前四个环节细腻地表现出来, 课件的制作无疑是最关键的。我谨记PPT的制作精髓, 能用图片表示的不用图表, 能用图表表示的不用文字。我通过插入大量的图片来实现感性到理性的过渡, 提升视觉效果。

2. 研究色彩搭配和动画效果:

在决定采用橙色为主色后, 我在大面积使用暖色调的同时使用小面积的冷色调进行搭配, 使红、黄、橙、蓝、灰、黑搭配自然, 页面色彩柔和亮丽。在动画效果的采用方面, 我根据课件的特点, 逐个调试效果, 进行类比筛选, 不停变幻的立体动画效果非常引人入胜。

3. 注重细节的串联和衔接:

在制作完成之后, 我会根据说课的时间和分值的分配对各个环节进行增减, 使内容和结构更为合理。同时我非常注重细节的串联和衔接, 一定要做到层次清楚、逻辑性强, 过渡衔接自然。可以说精彩的课件都是时间和心血堆积而成的。

三、体现演讲表达能力

1. 仪容仪表:

良好的精神面貌、优雅的气质、自然大方的举止, 无疑会打动评委, 并使自己成功了一半。穿上一套款式和色彩体现个人性格特点的服装, 稍作打扮, 会感到特别自信和胸有成竹。

2. 充满自信:

在十五分钟的时间里, 要出色完成四个环节的说课内容, 需要充满自信地兼顾几个方面: (1) 对课件熟悉, 表达详略得当, 时间安排紧凑合理; (2) 语音柔美, 表达清晰流利, 抑扬顿挫; (3) 面向观众, 恰到好处地使用身体语言, 与观众有眼神或语言方面的沟通; (4) 语言生动活泼, 具有感召力, 能打动和感染观众。

分享阅读分享成功 第4篇

分享阅读的理念和教学模式最初由北京师范大学心理学院的专业人员在20世纪90年代初从美国引入我国，并在北京、天津、包头等地的幼儿园和小学进行了一系列本土化研究。“分享阅读”教学由于理念先进、模式新颖，教学效果好，很快被推广开来，并在近十年的应用中结合中国儿童汉语发展水平和幼儿园实际教学需要，在理念、材料和方法上不断创新，成为迄今为止我国应用最为广泛的幼儿园早期阅读课程模式之一。回顾和总结“分享阅读”教学近十年的发展和变化，不仅有助于我们进一步了解幼儿园早期阅读教育在理论和实践研究上所取得的成就，也有助于我们进一步思考如何建设更适宜的幼儿园早期阅读课程。

(一)从“编码取向”到“意义取向”

2000年之前，“阅读课程”已在很多幼儿园开设，但教学方法多为“编码取向”。“编码取向”是一种自下而上、由局部到整体的语言教学法，它强调早期阅读教学首先应该进行辨别音、形、义、字、词、旬等技能的训练，认为只有掌握了这些基本技能才能进行有意义的阅读。因此，早期阅读教学的重点是引导幼儿学习字、词、句，培养幼儿复述和表达的能力。在“编码取向”的早期阅读教育中，常见的阅读材料是儿歌、童谣，其中的重点字、词会被放大或特别加以标注；教学形式以教师讲、幼儿听为主，常常围绕重点的字、词做识字或听说游戏。因此，有人指出这样的早期阅读课程准确地说应为“识字课程”。彼时，也有一些幼儿园提出要重视幼儿阅读兴趣和能力的培养，他们的阅读教学虽没有明显的识字倾向，但活动形式主要还是“教师读、幼儿听”，教学重点是通过提问帮助幼儿更好地理解故事，学说故事中好听的字、词、句，幼儿阅读能力的提升主要体现在听说方面。

2000年之后，“全语言教育思想”开始广泛影响我国幼儿园的语言教学，特别是阅读教学。“全语言”强调语言教育的整体性，强调阅读教学的重点应着眼于完整篇章的学习，认为只要不断地创造条件并鼓励儿童阅读，儿童先前经验中的有意义联结就将促成理解(Goodman,1992)，而外显的语言知识教学通常枯燥且难以理解。对早期阅读教育弊大于利。“分享阅读”是在全语言教育思想影响下发展起来的幼儿园语言和阅读教学方法，它与以识字为主要目的的语言和阅读教学形成鲜明对比。它的推广和应用使得注重师幼共同阅读，培养幼儿的阅读兴趣和习惯，成为早期阅读教育的主流价值追求。

(二)“编码取向”与“意义取向”的融合——“平衡教学”

“分享阅读”教学是在全语言教育思想影响下发展起来的，天然存在着全语言教育的不足。它虽然不否认字、词、句的学习对儿童阅读能力发展的作用，但并不提倡开展相应的专门教学。因此，一些幼儿无法通过阅读活动自然掌握词汇，从而出现了词汇总量获得较少、对书面语言敏感性较弱和词素意识发展不足等问题。1996年，美国加州教育行政部门针对全语言教育的不足提出了新的语言教学方法——平衡教学法。旨在将全语言教育和“编码取向”的语言教学相结合。研究发现，大多数美国小学语言课教师采用平衡教学法。他们认为在互动式的分享阅读教学情境中融入“编码取向”的语言教学能取得更好的效果。

中文是典型的表意文字，与英文阅读相比，中文阅读更多地依赖视觉分析技巧，而不是语音意识(Huang&Hanley，1994)。语素在汉语儿童的语言学习中具有非常重要的作用(Li,Anderson,Nagy,&Zhang,2002)，与词汇获得和阅读能力发展有很高的相关(Ku,Y.M.&Anderson,R.C.2001)，是影响儿童早期词汇迅速增长和阅读能力发展的一个重要因素。语素意识主要指词素意识、形旁意识和同音同形语素意识。词素意识即对词语内部结构的意识。汉语词汇内部结构主要有并列、偏正、主谓、动宾、动补式。如果将词素意识进一步细化，还可分为构词意识和释词意识。前者主要是指儿童对汉语词语构成基本规则的认识，即哪些是词，哪些不是；哪些词可以被分解，哪些词不可以。后者主要指对各个词素关系的理解和词义的解释。形旁意识是指对形声字中形旁提示整字意义作用的意识。同音同形语素意识是指对汉语中同音字、多义字的区分能力，例如“东”和“冬”，读音相同含义不同；花钱的“花”和鲜花的“花”，字相同含义不同。李虹于2007——2010年以平衡教学法为指导，进行了在“分享阅读”教学中融合语素意识、进行外显的语素意识教学的本土化研究。研究发现，这样的阅读教学有助于儿童掌握词汇学习的工具，提高对汉语字词组成规律的敏感性，进而有效提高自主阅读能力。受此研究影响，目前国内的“分享阅读”教学已发展成为平衡教学理论指导下的阅读教学。即重视词素意识的培养。

故事书一直是幼儿园开展阅读教学活动的主要材料。2000年之前，故事书的开本通常是32开或16开的。虽然教师有时在教学中会使用挂图，但挂图并不是一本完整的“书”，教师不能通过挂图将“天天都要读书”“读书很有趣”的概念自然并且牢固地植入幼儿的心田；从教学过程看，这种教学活动也更像看图说话而非阅读活动。2002年，“分享阅读”教学在教学材料的改进上取得了突破，开始运用8开或比8开更大的图书。

2000年之前幼儿园阅读教学的内容多以儿童文学工作者编写的故事为主，教师们常从经典童话故事书与优质儿童画刊中寻找素材。时至今日，虽然故事书与画刊等仍然是幼儿园主要的阅读材料来源之一，但在集体阅读教学活动中。经由心理学家、教育学家和一线教师根据儿童语言发展规律、阅读水平和幼儿园实际教学需要编写的专门的“分享阅读”材料已成为不少幼儿园的选择。这些阅读材料内容广泛，不单有故事类图书，还有科普类、散文类图书。其主题贴近幼儿生活经验，图画符合幼儿审美心理，文字贴近幼儿口语经验，无论是图画、文字还是整体内容，都能有效地支持对幼儿阅读能力的全面培养，并融入幼儿园的综合教学中。例如，分享阅读读本《小熊生病了》讲了一个小熊生病了，小兔子来探望的故事。故事主题贴近幼儿生活，因为幼儿大多都有生病和被探望、关爱的经历，因此幼儿在阅读时更容易调动起自己的生活经验；画面干净，每幅画面除了主人公和主要环境外，并无其他多余的信息，符合幼儿的阅读喜好和水平；情节紧凑，一幅画面只讲一个情节；文字简洁、口语化。教学时，教师可以通过引导幼儿观察画面中人物的表情、动作，分析人物的情绪情感，揣摩、分析人物之间的对话和接下来的情节发展线索，发展幼儿阅读所需的观察、分析、推理能力，以及关爱他人、互相帮助的美好情感。

由于“大书”的出现，师幼共同阅读大书已成为集体阅读活动的主要形式。所有幼儿都能清楚地看到大书展示的故事内容，在教师引导下共享阅读的过程与乐趣，并逐渐形成阅读兴趣和习惯；同时，分享阅读强调教师的示范和引导，使幼儿有机会观察到一个熟练的、有经验的阅读者是如何阅读的，从而不断习得阅读技巧，提升阅读能力。

为了培养幼儿的自主阅读能力，“分享阅读”在重视大书阅读、重视教师示范和引导的基础上，把更多的精力转移到了注重幼儿独立、自主阅读能力的培养上，并通过不断探索和总结，发展出了包括大书阅读、小书阅读、通过游戏提高语言应用能力的三阶段并重的教学模式。在这个教学模式中，大书阅读为第一环节。被命名为联结与建构，即让幼儿通过初次阅读，联结原有知识经验，建构自己对读本的理解。这一过程主要通过师幼共读大书，以及教师的示范和引导来完成。小书阅读为第二环节，被命名为阅读与反思，即幼儿通过再次阅读，反思阅读内容，加深对图画书的阅读理解和体验，学习相关的读写知识。这一过程主要通过幼儿独立阅读小书，以及在教师的引导下进行读写游戏来完成。通过游戏提高语言应用能力为第三环节。被命名为扩展与应用，即幼儿在各种游戏和生活活动中扩展与应用前两个阶段获得的包括读写知识在内的各种知识经验和能力。这一过程主要通过各种游戏和实际生活教育来完成。这三个环节既各自独立，又环环相扣、循序渐进，符合个体实际的阅读发生、学习过程。即先思考、建构，后理解、反思，再扩展、应用。同时也应用了平衡教学理论。在内容上，既注重对幼儿理解能力和阅读兴趣的培养，也关注幼儿对词素意识、读写知识的学习。在形式和方法上，既包括成人引导、指导下的阅读。也包括幼儿的独立阅读；既有集体阅读，也有个别阅读；既有大书阅读，也有小书阅读，还有各种专门性的读写游戏和包含读写要素的游戏与实际应用。

近几年来，随着分享阅读课程研究的不断深入，理论和实践工作者们正在努力为幼儿打造一个全面、和谐的阅读环境，让幼儿生活的环境小到幼儿园、社区，大到全社会，都能重视阅读，飘满书香。为此，研究者提出了建设书香校园的概念，并通过实践总结出了建设书香校园的具体方法。

保险成功分享演讲稿 第5篇

各位新时代人：

大家好！首先请允许我代表国珍专营296店全体新时代人,向来自五湖四海的新时代战友们,致以崇高的敬意！并祝在座的每一位：“身轻赛翠竹，体健似青松，颜若花初放，腰如柳舞风，出门弯弯顺，办事路路通，财源宽胜海，事业火样红！”

许多老朋友都喜欢听我分享，是不是？新朋友想不想听？想听讲，请鼓掌！本人有个毛病，一听到掌声就兴奋，就失控，就忍不住把留着看家的本领,都抖出来了。

其实掌声不仅是对我的鼓励，也是养生保健、益寿延年的秘方。在座有不少人学过手诊，手掌上有3大主线，8大副线，九丘一平原分别对应五脏六腑，八大系统，所有经络都从手指交汇，所以适当刺激，每日鼓掌几十次每次30下左右有很好的保健功效。好，为了在座各位的健康，请大家伸出手来，举高一点，试一试，要拍响，不要拍疼，30下，预备拍！

很好！过去有句笑话：“会做的不如会说的，会说的不如会吹的，会吹的不如会拍的。”所以大家一有机会就要拍！

笑话暂停，言规正传，今天我分享的题目是：两次成功，结果不同。

我出生在一个红色的家庭，父亲是1940年跟随陈毅,参加东运、北撤、淮海战役、大军渡江的老革命。母亲是1941年参加抗日的乡妇联主任。他俩既是生死与共的革命战友，又是青梅竹马表兄妹。由于血缘太近，我从小就是个药罐子，大病三六九，小病天天有。因为我的白血球只有三千，其中70％是淋巴。血色素、红血球、血小板等血液指标都不正常。人家是吃饭长大的，可我是吃药长大的，吃药吃药，越吃越弱。记得18岁那年，我的腰围1尺7寸，“腰如杨柳舞春风。”再加上文革的政治迫害与精神打击，因此，我最大的心愿就是摆脱病魔，逃离痛苦，做个普通人，正常人！高中刚毕业，我就去外公家学习中医中草药知识。和他们一起种药、采药、炮制、加工。免费给乡亲们看病！深受乡村领导和贫下中农的欢迎。直到“四人帮”被粉碎，我才有了一次到南京上学的机会，毕业后留校任教。于是二十多年来我一边教学，一边从事药品、化妆品、文教用品等方面的研究，先后发明新技术、新产品30多项。其中有14项获得国家专利，荣获三次全国发明奖，还有几项获省、市科技成果奖和科技进步奖。中央电视台、南京电视台、江苏人民广播电台、《中国专利报》、《科技日报》、《新华日报》、《河北日报》、《安徽日报》等几十家新闻单位都免费报导朱旗的发明事迹与成果。在江苏省我是第一位加入中国发明协会的发明家。还被聘请担任中国发明协会发明总公司副总经理兼高级技术顾问。在南京我拥有自己的“发明公司”，拥有“朱旗”和“发明家”两个注册商标，拥有自己的产品与市场，我用一技之长，解除了几十万人的病痛之苦，赢得了人们的尊重，体现了人生的价值，取得了人生路上第一次成功，第一次辉煌！

出名了，好不好？有钱了，好不好？成功了，好不好？后面的零多当然好，但前面那个宝贵的“1”却离我越来越远，由于先天不足及长期做药物试验，吸入了许多有毒有害物质。头昏、失眠、记忆力减退、老花眼、眼睑结石、迎风流泪、咽炎、鼻炎、扁桃体炎、胃炎、肠炎、牙周炎、肩周炎、颈椎病、腰腿痛、尾骨骨折、腰椎突出、血压高、血粘度高、癌症因子高、心脏传导阻滞、肾脏做两次小手术。。。总而言之，从上到下都不舒服，从里到外都不健康，从头到脚没有几个好零件。很多人认为我是专家，找我看病，但我自己每年还要报五、六千元医药费，而且从早到晚浑身上下,哪儿都不舒服。您说当这样的“成功人士”当的窝不窝囊？

直到2003年7月，我有幸与松花粉“触电”，与新时代结缘。我的腿渐渐有劲，脸渐渐红润，白头发越来越少，老花眼越来越亮，一天比一天精神，一天比一天健康。大家看我现在22项血生化指标全正常，全身零件都好使，从头到脚都健康。从此俺有了一个“情人”，姓国珍，叫松花粉，所以今天见到千岛湖，就像见到丈母娘一样。为此我想借大家的贵手，感谢千岛湖，感谢新时代！初次见到“丈母娘”，要不要见面礼？好，再来一首诗：“湖中千座岛，岛上万棵松，松花飘四海，国珍事业红！”

2003年10月，新时代的大腕明星王爱芹，亲自提了一箱松花粉从北京来到南京，劝我卖松花粉。当时南京没有专营店，没有网点，没有一个卖松花粉的人！人家都说“这小孩拍屁股的松花粉,哪能吃！”“好东西怎么不到大商场卖？” 没想到这么好产品不好卖，连许多亲朋好友都不接受。这哪是销售，这简直是开荒啊！三思方起步，百折不回头！我坚信：针尖大的松花粉,能孕育一颗长生不老的松树！这是世界上最健康长寿的木本植物的最精华部分。大家想一想，祈求长生不老药的秦始皇,哪里去了？早死了，连他100代的孙子都死了，都烂了；然而秦始皇躲雨的那颗松树仍四季常青，生机盎然，没人浇水施肥，石头缝里都能生根。这里面一定有道理，一定有原因！原因何在？我们知道：白人生白人，黑人生黑人。母鸡下不了鸭蛋，这是遗传基因的问题。松树健康长寿的基因藏在哪里？树皮里？树根里？不！藏在传宗接代的花粉里！马尾松雌雄同株、阴阳同体，食之能调节人体平衡，所以说松花粉是男人的加油站，女人的美容院，儿童的聪明丸，老人的益寿丹。因此不是有钱才买松花粉，不是有病才吃松花粉，而是有嘴,就该吃松花粉！

现在有不少人崇洋媚外，喜欢学洋鬼子吃垃圾食品，吃污染食品，吃出一身病。然后找医生，胃坏了切胃，肝坏了换肝，肾坏了换肾！要知道爹妈给的这一套零件可是原装原配的，无法代替的。花几十万从死刑犯身上挖下来的狼心狗肺能跟爹妈给的比吗？电影明星傅彪换肝换来健康了吗？世界上有什么药物能治好吃出来的病吗？没有！只有科学饮食，只有吃像松花粉、竹康宁这样的健康食品，才能把吃出来的病,吃回去！

大家说是不是？是！谢谢大家理解我，支持我！要是当时你们在我身边多好啊！可当时我身边的人可不一样。他们在议论：“朱旗疯了，学校有课他不讲，专找老头老太讲健康；自己的产品他不销，白天、黑夜搞传销！”我怎么办？能怎么办？任你闲话如潮水，只当秋风过耳边！你们不疯，普普通通，我会发疯，所以成功！要成功，先发疯，头脑简单往前冲。不想当将军的士兵不是好士兵，但要当将军首先要当好普通一兵，我必须心态归“0”，做个好推销员。要忘记自己是、总经理、发明家。要简单、听话、照着做，一直往前走，不要往两旁看，要放下架子，抛开面子，弯下腰，拣金子！

于是我把公司交给别人，与学院订了内退合同，顶寒风，冒酷暑，披星戴月骑着电动自行车把新时代的资料和产品送到亲戚家里，朋友手中。。。，2003年秋天，我在南京开了第一个国珍网点，第一个新时代课堂。苍天不负有心人，通过我们团队的艰苦努力，初步打开了南京市场，从来没有接触过直销的我第七个月上了“八级”，躲在居民楼里的“网点”搬到南京的景观大道水西门大街上，成为新时代在南京最大的形象专营店，店号296。持续一年的努力，我晋升到公司的最高级别，取得了人生第二次成功！第二次辉煌！

许多朋友问我：两次成功，有何不同？我的感觉是：第一次我花了20年的时间，花尽了所有的钱，吃尽千辛万苦，牺牲了健康，换来了辉煌；第二次我用真诚将爱的种子撒向千家万户，没想到仅仅一年左右，我不仅收获了健康和美丽、还收获了新时代最高级别的证书和金牌，赢得了鲜花和掌声，结交了五湖四海数不清的好朋友！还免费住过国务院招待所，免费吃过人民大会堂的国宴。是新时代给了我们成功的机会，是新时代让我们实现了人生的梦想，是新时代给了我们快乐和健康！在不久的将来，我们在座的各位都有可能成为统领世界保健品行业的将军！我们将改写家族一穷二白的历史，我们不是富人的后代，但我们要做富人的祖先！

有人说：“我不想赚钱。”谁不想赚钱？这是真话吗？连庙里的和尚尼姑,都在搞创收，哪个凡夫俗子不要钱！死人还要烧纸，哪个活人不要钱！我不明白您和钱有仇吗？

有人说：“松花粉真是个好东西，有钱不吃是傻子。没钱想吃是疯子。”我看这前半句讲的很不错，可后半句我不赞成。其实越穷,越要吃松花粉！穷人怕什么？不怕强盗不怕贼，就怕生病！今天投资1块钱保健，日后节约8.5元医药费，100元抢救费。人穷“智”不穷，脑袋不能穷。没钱吃怎么办？卖啊，把国珍产品销出去，把健康、美丽、财富统统地赚回来！穷则思变，要干、要革命！

请记住朱旗的诗：“想当老寿星，天天吃国珍，从事新时代，穷人变富人！”

有朋友说：“我想成功，可就是不喜欢直销！”其实我们应该明白，在成功之前，我们没有资格谈喜欢做什么，不喜欢做什么，而是我该做什么！要做自己想做的人，就要做自己该做的事。要成功就必须改变自己，告别普通，抛弃平庸，学习成功人士，去模仿、去复制，你，就是未来的成功人士！仅仅想成功的人，不一定会成功；一定要成功的人，才能成功！

有朋友说：“我天生就不会做生意！”谁天生就会做？哪家孩子从妈妈肚里一出来时就会手里举着一瓶松花粉嘴里还大声吆喝：“各位女士、各位先生。。。”有这样的人吗？没有！一切技能都是学来的。不怕不会，就怕不学。学了还要复习，还要练习。学习不复习，等于没学习；学习不练习，等于没出息。还要边学边干，而不是学好了再干。如果等你学到象赵霖教授,那样精通,再去做市场的话，市场早就没有了。

有人说：“松花粉好吃不好卖。”我问他，“你怎么卖的”。他说：“对高血压的人，我就说松花粉降血压，遇到糖尿病人就说降血糖。碰到肚子的人就说能止泻。。。”明白了，原来这位把松花粉当药卖了。要知道药是专门针对某种症状专门设计的，具有针对性、依赖性、毒副作用，单向作用，用药见效快，但治标不治本。吃药是透支健康，缓解症状。松花粉可不同。松花粉不能立即止痛，不能马上降压，但松花粉里有200多种营养，能营养修复全身的细胞，调整各种功能，增强免疫力，排毒养颜，益寿延年，双向调节人体平衡。平衡就是健康。所以松花粉不治病症治病根。用松花粉不是局部症状的好转，而是整体健康水平的提高。我们卖花粉卖的不是疗效而是营养、是健康。所以不是松花粉不好卖，而是这位不会卖。

还有位女士向我诉苦：“我好心给人家送健康，人家对我翻白眼，我越想心里越难受。”其实有什么好难受的？不就多说几句话嘛，练练嘴，多走几步路嘛，练练腿。你损失什么？而那个家伙好脸不识，好东西不吃，失去了获得健康的好产品，还失去了千载难逢的机会。该哭的不是你，是那个笨蛋！大家说是不是？我们现在吃松花粉将来不后悔，现在不吃将来准后悔！

有朋友说：“我很忙，没有时间。”时间是个兵，“重要”是总司令，时间服从重要。你认为什么事重要，就有时间。“忙”字怎么写？心忙，心里总惦记着鸡毛蒜皮的事。这些人上班围着老板转，下班转着锅台转，晚上围着裙子转，夜里围着“长城”转。转到后来头昏眼花变成个“盲”，机会、梦想、目标、方向、前途、命运，什么都看不见了。最后庸庸碌碌、窝窝囊囊，一事无成，带着许多疾病、含着泪水，痛苦的告别人生，变成这个“茫”，含泪而亡！上面那个草字头那是坟上长的。

要治“三忙”症，需要“三跟”调理。第一个跟上形势，跟上团队，跟着成功人士，刻苦学习，提升自己。第二是耕耘的耕，就是销售，开拓市场，就是要持续行动，行动才是成功的最高法则。不行动哪有结果？市场做好了，我们就有了基础，有了自己的事业，就象树一样有了自己的根！

时间关系，下次再叙。最后我想用同乡前贤,郑板桥的名言与各位共勉：“淌自己的汗，吃自己的饭，自己的事业自己干，靠天靠人靠祖宗，不算是好汉！”国珍专营296店店长朱旗讲稿

郑板桥教子

清代大画家、“扬州八怪”之一的郑板桥，52岁才得一子，取名宝儿，对其管教甚严，从不溺爱。他在病危时把儿子叫到床前，指名要吃儿子亲手做的馒头。父命难违，儿子只得勉强答应。可他从未做过馒头，请教了厨师，费了九牛二虎之力，终于做好馒头，喜滋滋地送到床前，谁知父亲早已断气。儿子跪在床边，哭得像泪人一般，忽然发现茶几上有张信笺，上面写着几行诗句：“淌自己的汗，吃自己的饭，自己的事情自己干，靠天，靠地，靠祖宗，不算是好汉。”

保险销售经验分享 第6篇

尊敬的各位领导：

我叫詹毕飞，是中行武汉地大支行的个人客户经理。今天很荣幸的能够站在这里与大家分享我在产品销售过程中的经验。

我们地大支行2008年的发展目标是全力建设成为我行四星级网点，2008年是个不同寻常的一年，全球资本市场风起云涌，美国次贷危机一波未平一波又起，消费者信心严重受损，我们的寿险销售难度越来越大，同时我行的各项保险产品种类繁多，此时的我在工作中并不是以产品为中心，进行全面营销。而是以客户为中心，根据客户的需求，以及每个客户的不同，进一步量身为客户制定理财计划。因为百年中行讲的是传承，特别是我们年轻的一代中行人，我们需要的是长期的发展，所以一定要把最适合客户的产品推荐给我们的客户，因为只有这样不断的进行销售循环。我们才能够不断的提升客户对我们中国银行的忠诚度。

在销售的过程中我总结出三点：

一、寻找目标客户

寻找潜在客户是销售循环的第一步,我在销售前,就得找到潜在客户他在那里并与其取得联系。如果不知道到潜在客户在哪里，我们又向谁去销售产品呢？事实上，销售人员的大部分时间都在寻找潜在客户，优秀的销售人员还会形成一种习惯，比如将自己的产品销售给一个客户之后还会问上一句：“您的朋友也许需要这个产品，您能帮忙联系或者推荐一下吗？”

银行的金融产品能否与目标客户建立联系，主要取决于两个方面的因素：一是客户对你销售的金融产品是否有实现的需求;二是客户是否有能力和决定权来购买他需要的产品。例如MAN法则包括有3个要素，money，购买者有没有购买力；Authority，购买者是否有决定权；Need，购买者是否对你所要推销的产品有需求。前两个要素其实可以合并，也就是上面谈到的金融产品能否与目标客户建立其联系的两个方面因素。

一、解析9中客户心理需求

客户对产品有现实的需求是销售的前提。

我们长说优秀的销售人员如何如何，那么，世界上最憋脚的销售人员又是什么样的呢？

他们不外乎以下几类：向爱基斯摩人推销冰箱，向乞丐推销防盗报警器，向和尚推销梳子……作为一名合格的银行客户经理,在找到了潜在客户之后,必须全面的分析和了解客户对金融产品和服务的内在需求和购买动机，然后针对客户不同的需求展开不同形式有针对性的营销。

但是，关键在于客户的需求还是一个心理活动，满足客户实际需求的银行很多，客户为什么偏偏要选择某家银行呢？客户心理上的不确定性和隐蔽性是客户经理难以准确掌握客户需求的原因。客户的心理需求各异，但是大体说不外乎以下几类，客户经理如果能够揣摩出客户的心理需求，对营销的成功一定大有帮助。

1、习惯心理需求 有的客户思想还停留在计划经济时代，习惯于接受工农中建四大国有银行的服务，他们甚至认为中小银行随时可能破产。很多上了年纪的客户都会有这样的观念。例如我的奶奶就使一个很好的例子，多年来我的奶奶一直都很信任国有四大行，而且他的存款一直就存在我们中国银行，她总告诉我中国银行百年金字招牌，值得信赖。

2、方便心理需求

即使你的服务再好，产品再优，有些客户还是愿意去他楼下那家服务很差的银行排队。对他来说，懒得走路，就近的银行方便。比如我们地大支行旁边的工商银行就是一个很好的例子。我们中国银行武汉地大支行是一家新搬迁到中国地质大学的银行网点，大家都知道我们中国银行一直都是有着文明优质服务的。谈服务我们的服务好、谈态度我们的谈度好，但是有的客户就认为钱存在那里都一样搬来搬去的蛮麻烦。

3、好奇心理需求

有的客户对哪家银行并无特别的偏好，看到这家银行挂出的横幅会感兴趣，拿到那家银行的产品宣传单也想去尝试尝试。

4、偏好心理需求

和那种对哪家银行有无特别感受的好奇的客户相比，对有偏好的心理需求的客户往往对某一家银行有着深刻的印象，大有“从一而终”的感觉。

5、时尚心理需求

细心的人会发现，现在银行的产品也越来越时尚，越来越漂亮。银行产品大同小异，但往往谁的更时尚、更漂亮、谁就会吸引客户的眼球。

6、求实心理需求

有些客户不会理会广告里的天花乱坠的说辞，也不会在意客户经理夸夸奇谈的讲解。他们只会冷静地进行数据比较，注重金融产品给自己带来的实实在在收益是多少。与前面5中感性的客户相比，这类客户十分理性，他们有自己的见解，不太容易受其他的影响。对于这样的客户，你不妨投其所好，用事实和数据说话。比如在销售我行的银保理财产品时，不妨给他列出一张表格来，把我行银保理财产品的收益率、期限、提前终止权和其他重要条款列得一清二楚，用数据来说服他。

7、从众心理需求

两家店面销售同样的产品，质量一样，价格一样，如果碰巧其中一家正好又两个客户在挑选，我想你一般也会选择这一家，后来的人自然也会跟在你后面。这就是从众心理。8．品牌心理需求

有的不信别人如何，也不信客户经理的说法，他就信品牌。什么是品牌呢，我们中国银行就是品牌。9．面子心理需求

有的客户选择银行服务就是为了面子，身为某家银行的贵宾客户，他会觉得是种荣耀。对于有潜力的客户，你不妨给足他面子，经常邀请他参加银行的VIP活动，为他提供 VIP专享的贵宾厅、绿色通道等 服务。

客户的心理需求是各种各样的，在营销的过程中，客户经理一定要善于观察和揣摩，从客户的需求着手，制定相应的销售计划和策略，只有这样的才能促成交易。

需要特别说明的，客户要有需求，而且这个需求必须是“现实”的。需求是否现实的，一方面是时间上的“现实”，即客户是现在就有购买的需求，还是要等上十年八年。另一方面的“现实”就是客户的这个需求在能力上能不能实现。这也就自然谈到了两个因素中的第二个因素，购买力和决定权的问题。

对于一个想要又掏不出钱的潜在客户，你付出再多的努力最后也不能成交。大家都知道保险业务员在从事着最辛苦的寻找潜在客户的工作，保险可谓人人有需要。假设你正在准备把保险销售给一个仅仅维持最低生活标准的家庭，按理说他们比其他人更需要保险，但是无论你的技巧多么高明，你得到的回答一般是否定的。因为他们拿不出多余的钱来购买保险，也就是说他们没有购买产品的能力。

从客户需求和购买能力两个方面寻找潜在目标客户，这是一条必经之路。

二、掌握客户和产品的信息

《孙子兵法》说：“知己知彼，百战不殆”银行销售是一项目的性和计划性极强的工作，只有做好实现的资料收集、整理和分析工作，才能打好有准备的仗。信息情报的收集、分析工作事实上分为两方面：一方面是“知彼”，也就是你必须对客户的资料和信息有一个大的了 解，在客户认识自己之前先“认识”客户；另一个方面是“知己”，你要销售什么，你希望客户了解什么，如果你自己都不知道产品的功能、特点、收益等信息，你又怎么说服客户购买呢？

1、“知己知彼，百战不殆” 掌握客户的八大资料

银行留有客户资料往往是比较简单和表面的，在金融销售工作中我都非常善于收集，分析和利用客户的各种资料，深入地挖掘这些资料。当你对你的客户做倒胸有成竹，你就能在与客户的交流中提出许多有预见性的看法，使得客户对你刮目相看。“彼”，也就是客户的资料，包括那些呢？

1、基本资料

客户的基本资料不外乎姓名，性别，年龄，身份证号码，家庭住址，公司地址，联系地址，职称级别，籍贯等。

如果客户生日那天能收倒你寄送给他的生日贺卡，他一定会感谢你的关心。哪怕就是一个短信，或者一个电话。了解客户的基本资料越多，越能从这些资料中找到突破口。

2、教育背景

掌握客户受教育的情况，有利于我们了解客户的知识水平和结构，从而与其进行有效的沟通。

3、家庭背景

客户的家庭背景通常是指客户的婚姻情况，配偶或者子女的基本情况，家庭生活的和谐程度，以及客户家庭生活方面的其他一些总 体情况。

家庭对一个人来说是非常重要的，有时候客户关心家庭的其他人胜过关心自己。我们如果能从客户家庭情况出发进行全面的攻关，往往会达到意料之外的营销效果。

4、事业背景

事业背景包括客户的职业经历，所在公司的名称，性质，效益，客户的职位及其在单位的工作情况，福利和工作心情如何等。每个人的职业经历和事业成就都不尽相同，但是大多是经过了逐步发展和提升的过程。从客户的事业背景中，我们可以找到很多和自己相似之处。了解客户的工作情况和事业背景，可以找到很多营销的促进点。

5、社交背景

了解客户的社交背景主要是基本掌握客户周围活跃着那些人，这些人与客户的关系如何，等等。客户的社交信息是非常重要的情报。

6、性格，爱好和修养

了解客户的性格，爱好和修养可以给我们带来不少的营销线索，也会是对客户的营销更具有针对性。比如说性格因素，有的客户性格很直爽，你在营销过程中不妨直截了当一些，而又的客户性格比较“慢热”你就不能太过急。

7、生活境遇和经历

特殊的生活境遇会在客户的脑海中留下深刻的印象，有的甚至是他的精神家园。了解客户的经历有助于与其寒碜，如果你和客户的经历和生活境遇相似，那么在谈话的时候就更佳容易拉近双方的距 离，成交自然水到渠成。

8、其他重要信息

除了上面提到的这些客户信息，还有很多特殊的客户信息，我们一定要善于收集和利用这些信息。

2“知己” 才能把握机会

了解客户信息是银行营销的第一步，多到知彼，才能有的放矢，主动出击。但是，仅仅掌握了客户的信息还是远远不够的，知彼的同时也不能忘记“知己”

我们在每一次销售行为之前，我们必须对本次所要销售的产品和服务有一个深入的了解。我们必须对所要销售的产品的功能，特色，收益情况，和同类产品进行比较，以及出现突发情况解决办法的了解等等。只有这样才能在销售过程中以专业的姿态向客户阐述产品，回答客户的提问，进而使客户心悦诚服地的接受和购买。

三、售后服务和客户维护

如果说我们产品销售的过程使一个循环圈，促成交易这个步骤就完成这个圈的闭合，而要保持这个销售循环圈不断螺旋上升，日趋完善，必须做好售后服务和客户维护工作。在一定时期内，每个人的社交关系都是有限的，你不可能无限寻找到新的客户。我们需要的是维护和管理好这些现有的客户，从他们中间寻找出客户新的需求，或者获得转介绍。

1、巩固销售行为 银行产品的销售和其他产品不一样，客户做出了购买的决定并不代表真正的购买，银行业务往往需要前往前台进行交易，因此，我们在获得了客户的成交允诺后，必须趁热打铁，将这种口头上的允诺变成现实的交易行为，巩固自己的销售。

在营销的过程中我们发现，有些客户做出销售的决定往往是一时的冲动，如果我没有迅速的将这种冲动转化为实际行动，一旦客户前思后想，左右揣测，说不定他又会推翻前面已经做出的购买承诺，尤其是那些性格犹豫，对金融产品又缺乏了解的客户。

2、把客户当成朋友，随时的保持联系

其实客户在你这里选择了银行的金融产品和他在街上买一份报纸是不一样的。金融产品往往伴随客户很长的一段时间，甚至是终身。所以我们的售后工作也是一个长期的过程。我们千万不要以为客户购买了我们的产品，我们之间的关系就结束了。正式因为金融产品往往伴随客户很长的一段时间，因此，客户就会持续产生各种基于或不基于该产品的需求，这些需求可能使我们不断的做成新的业务。我们要把我们的客户当成自己的朋友，与他随时保持联系，否则我们的客户可能被别的银行的客户经理挖走，这绝对不是危言耸听。

3、关注客户购买的产品

客户购买银行的产品主要原因就是能为他带来利益，这种利益要么是实实在在的资金收益，要么是对财产或人身的保障，或者是销售某种特殊的金融服务。客户对自己的购买的产品、选择的服务一定会特别的关注，但是往往苦于工作环境和时间无暇顾及。这个时候如果 我们能够帮助客户关注他所购买的产品，客户会对你信任有加，尤其是股票、基金、保险等随时波动的产品，这时客户会觉得我们随时都在为他服务。

4、不断的提供新的咨询和产品服务

银行的产品总是在不断的创新的，客户的需求也是不断的产生，因此，我们及时的跟客户反馈新的金融资讯和产品服务显得尤为重要。那么我们要做的是向客户集中提供一些重要的信息，特别是加息、降息等信息，国家重要的金融决策和事件，银行特色新产品等。通过经常性的和客户沟通，及时掌握客户的需求，进而有针对性的向客户提供新的产品和服务信息，不仅能增进感情，还会促使客户不断的购买你的产品，提升客户对我们中国银行的忠诚度，将客户的潜力挖掘倒极致。