乔吉拉德在重庆演讲（精选11篇）
乔吉拉德在重庆演讲 第1篇
昨日，84岁的“世界销售之神”乔吉拉德在沙坪坝体育馆举行演讲。活动主办方说，这可能是乔吉拉德在中国巡回演讲的谢幕演讲，乔老爷子选择了重庆。
演讲主题是：如何成为世界销售冠军？演讲吸引了约2000多名听众，有本地的，也有从外地赶来的。演讲从下午2点40分开始，长达3个小时绝大多数观众坚持听完了。
乔吉拉德说：我的内心里从未有销售二字，售后永远是先于销售的，我销售的只是“乔吉拉德”这个产品。
这个伟大的销售员尽管已经高龄，但是仍然保持着惊人的精力，在之前的成都演讲会后，很多陪同人员都还记得，在宽窄巷子里，他把名片发给了一只正眯着眼睛休息的猫。
“如果我们像他一样伟大，怎么还会遭遇‘销售人员禁止入内’这样的标牌？”一位在场的销售员说。
乔吉拉德是公认的世界上最伟大的推销员，保持的销售五项吉尼斯世界纪录至今无人能破，曾连续12年荣登吉尼斯世界销售冠军宝座，他在15年内移动销售了13100辆汽车，平均每天6辆，没团购，没集团采购，都是一对一的销售。
故事1
倾听顾客讲述，不要插嘴
84岁的老人爬上了那架比两层楼还高的梯子，动作准确，他边攀登边告诉观众，他把自己想像成一只蒙上了眼罩的赛马，没顾左右，只有目标在高处，所以他做到了。之后他打开了双臂，就像是一个神。
“我做到了，我用我的方式做到了。”他在属于他的世界之巅用美声放声高歌。全场一片欢声雷动，为了乔吉拉德的疯狂之举。
在销售行业，没有人能超过这个老头。他从事销售工作第三个月后，他就达到了巅峰，一天销售十几辆汽车。到后来，很多客户要提前几个月跟他预约。
“任何人都会本能地从内心里拒绝销售员，因为他们认为你要把钱从他们兜里拿走，所以我的心中永远没有销售二字，任何顾客走进我的办公室，我做的第一件事情就是告诉他们，我喜欢你，即使你不买，我也喜欢你。第二件事情，就是倾听他们最得意的人生故事，绝不插嘴，这是最有效的让他们彻底放松的办法。”乔说。
他至今记得一位FBI探员嘴唇有些颤抖地走进他的办公室。“生怕他的钱就这样被我赚走的样子。我微笑地看着他，问他，全世界有60亿人，你是怎么靠一个指纹找到犯罪分子的呢？然后我就开始闭嘴，听他滔滔不绝地讲了近一个小时，我只是模仿他的动作，后来„„就成交了。“
故事2
要做好销售，不要不停跳槽
“你怎么可以每天卖6辆车，一个普通的销售员一个月也就只能卖这么多。”很多人最喜欢问乔吉拉德这个问题。
”他们不停地跳槽。所以我有件最重要的事要告诉大家：不要跳来跳去。时常换行业，就相当于把树拔起来，你知道要多久才能让这棵树结出果实吗？“乔吉拉德说，”在我心中有强烈的渴望，我绝不放弃，你也一样，你知道只有一尺就挖到黄金了，为啥还要放弃？"
为了证实乔吉拉德的成绩是否属实，吉尼斯世界纪录组织派三个人到底特律来，想弄清楚乔是不是在没有团购、没有批发、没有集团采购的情况下，是一辆辆地卖给个人的。其中一位还是笔迹鉴定专家，还有两个人给客户一个个打电话，问车是谁卖给的，每一个人都回答，是乔吉拉德。全球最大的会计师事务所德勤也审查了乔吉拉德的订单和账单。然后乔吉拉德接到了电话：恭喜你，你上了吉尼斯世界纪录，成为全世界最伟大的销售员。
乔吉拉德笑了：还好，我不必吃一万只香蕉得到这个纪录，你知道，有一个男人连续亲了他的老婆两天才上了吉尼斯。
【精彩语录】
我15年的销售经历都是在祈求顾客：求求你向我购买吧，其他销售员都嘲笑我，但这招现在依然有效。
三年，我学会了聚焦于一件事情，不再为什么事情分心，因此我成为了全世界最伟大的销售员。
我的办公室外面就像一个马戏团，顾客们排着队来找我买车，如果你不跟我预约，根本没办法在我这里买到车子，我感觉自己就像是一个医生一样，打开门对下一位说：这位先生，你可以进来了。
任何人走进我的办公室，我绝对不是立刻卖东西给他。我首先让客户放松下来，第一件事就是告诉我的顾客，I like you。即使你们不买，我也会说：I like you.顾客第一次买我的东西，我根本不会兴奋，只有第二次买，我才会。如果顾客从你这里买了东西，而忘记了你的名字，你就失败了。这不能怪别人，是因为销售人员没有做到提醒顾客你的存在，为此，我每个月要写一万六千封邮件给我的客户。
通向成功之巅，没有捷径。在我的名片上面，有一句我的生命格言：通向成功之路的电梯已经坏掉了，你必须要走楼梯一步步地来。
当你碰到障碍的时候，那是给你机会向别人证明，你是一个人物。我的第一个老板因为怀疑我偷了别人的客户而开除了我，从此，我每个月给他寄我的收入证明，让他明白，他开除我是错误的。后来他死了，我挖开了他的墓地，把最后一张收入证明扔给了他。
乔吉拉德在重庆演讲 第2篇
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大王－－乔吉拉德演讲中国培训论坛－－乔吉拉德李忠毅课程现场李忠毅 ＶＳ 乔吉拉德老婆通往健康，幸福和成功的电梯出故障了，你必须爬楼梯一步一步往上爬乔吉拉德脱掉鞋子里面都倒出很多名片乔吉拉德站在讲台上大量的派发名片乔吉拉德亲吻中美两国国旗乔吉拉德给三位学员搬发纯金做的第一名勋章杭州万人体育馆课程现场乔．吉拉德是世界上最伟大的销售员，他连续 １２ 年荣登世界吉斯尼记录大全世界销售第一的宝座，他所保持的世界汽车销售纪录：连续 １２ 年平均每天销售 ６ 辆 车，至今无人能破。乔．吉拉德也是全球最受欢迎的演讲大师，曾为众多世界 ５００ 强 企业精英传授他 的宝贵经验，来自世界各地数以百万的人们被他的演讲所感动，被他 的事迹所激 励。三十五岁以前，乔．吉拉德是个全盘的失败者，他患有相当严重的口 吃，换过四 十个工作仍一事无成，甚至曾经当过小偷，开过赌场。然而，谁能想象 得到，象这样一个谁都不看好，而且是背了一身债务几乎走投无 路的人，竞然能够在 短短三年内爬上世界第一，并被吉尼斯世界纪录称为“世界 上最伟大的推销员”。他是怎样做到的呢？虚心学习、努力执着、注重服务与真诚分享是乔．吉拉德四 个最 重要的成功关键。全世界最伟大的推销员乔．吉拉德，将帮助您晋身为最有实力的顶 尖销售专家，创造您傲人的成功！乔．吉拉德销售秘诀乔？吉拉德，因售出 １３０００ 多辆汽车创造了商品销售最高纪录而被载入吉尼斯 大 全。他曾经连续 １５ 年成为世界上售出新汽车最多的人，其中 ６ 年平均售出汽车１３００ 辆。销售是需要智慧和策略的事业。在每位推销员的背后，都有自己独特 的成 功诀窍，那么，乔的推销业绩如此辉煌，他的秘诀是什么呢？
一、２５０ 定律：不得罪 一个顾客 在每位顾客的背后，都大约站着 ２５０ 个人，这是与他关系比较亲近的人： 同事、邻居、亲戚、朋友。如果一个推销员在年初的一个星期里见到 ５０ 个人，其 中只要有两个顾客对他的 态度感到不愉快，到了年底，由于连锁影响就可能有 ５０ ００ 个人不愿意和这个推 销员打交道，他们知道一件事：不要跟这位推销员做生意。这就是乔？吉拉德的 ２５０ 定律。由此，乔得出结论：在任何情况下，都不要得罪 哪 怕是一个顾客。在乔的推销生涯中，他每天都将 ２５０ 定律牢记在心，抱定生意至上 的态度，时 刻控制着自己的情绪，不因顾客的刁难，或是不喜欢对方，或是自己心绪 不佳等 原因而怠慢顾客。乔说得好：“你只要赶走一个顾客，就等于赶走了潜在的２５０ 个顾客。”
二、名片满天飞：向每一个人推销每一个人都使用名片，但乔的做法与众不同：他到处递送名片，在餐馆就餐付帐时，他要把名片夹在帐单中；在运动场上，他把名片大把大把地抛向空中 名片漫天 飞舞，就像雪花一样，飘散在运动场的每一个角落。你可能对这种做法 感到奇怪。但 乔认为，这种做法帮他做成了一笔笔生意。乔认为，每一位推销员都应设法让更多的 人知道他是干什么的，销售的是什么商 品。这样，当他们需要他的商品时，就会想到 他。乔抛散名片是一件非同寻常的 事，人们不会忘记这种事。当人们买汽车时，自 然会想起那个抛散名片的推销员，想起名片上的名字： 乔？吉 拉德。同时，要点还 在于，有人就有顾客，如果你让他们知道你在哪里，你卖的 是什么，你就有可能得到 更多生意的机会。
三、建立顾客档案：更多地了解顾客 乔说：“不论你推销的是任 何东西，最有效的办法就是让顾客相信——真心相信 ——你喜欢他，关心他。” 如 果顾客对你抱有好感，你成交的希望就增加了。要使顾客相信你喜欢他、关心 他，那 你就必须了解顾客，搜集顾客的各种有关资料。乔中肯地指出：“如果你想要把东西 卖给某人，你就应该尽自己的力量去收集他 与你生意有关的情报„„不论你推销的是 什么东西。如果你每天肯花一点时间来 了解自己的顾客，做好准备，铺平道路，那么，你就不愁没有自己的顾客。刚开始工作时，乔把搜集到的顾客资料写在纸上，塞进 ｐａｇｅ １抽屉里。后来，有几次因 为缺乏整理而忘记追踪某一位准顾客，他开始意识到自己 动手建立顾客档案的重 要性。他去文具店买了日记本和一个小小的卡片档案夹，把原 来写在纸片上的资 料全部做成记录，建立起了他的顾客档案。乔认为，推销员应该 像一台机器，具有录音机和电脑的功能，在和顾客交往过程 中，将顾客所说的有用情 况都记录下来，从中把握一些有用的材料。乔说：“在建立自己的卡片档案时，你要 记下有关顾客和潜在顾客的所有资料，他们的孩子、嗜好、学历、职务、成就、旅行 过的地方、年龄、文化背景及其它 任何与他们有关的事情，这些都是有用的推销情报。所有这些资料都可以帮助你接近顾客，使你能够有效地跟顾客讨论问题，谈论他们自己感兴趣的话题，有了这些材料，你就会知道他们喜欢什么，不喜欢什么，你 可以让他们高谈阔论，兴高采烈，手舞足蹈„„只要你有办法使顾客心情舒畅，他 们不会让你大失所望。”
四、猎犬计划：让顾客帮助你寻找顾客 乔认为，干推销这 一行，需要别人的帮助。乔的很多生意都是由“猎犬”（那些会 让别人到他那里买东 西的顾客）帮助的结果。乔的一句名言就是“买过我汽车的顾 客都会帮我推销”。在生意成交之后，乔总是把一叠名片和猎犬计划的说明书交给顾客。说明书告诉 顾客，如果他介绍别人来买车，成交之后，每辆车他会得到 ２５ 美元的酬劳。几天之后，乔会寄给顾客感谢卡和一叠名片，以后至少每年他会收到乔的一封附 有猎犬计划的信 件，提醒他乔的承诺仍然有效。如果乔发现顾客是一位领导人物，其他人会听他的 话，那么，乔会更加努力促成交易并设法让其成为猎犬。实施猎犬计划的关键是守信 用——一定要付给顾客 ２５ 美元。乔的原则是：宁可 错付 ５０ 个人，也不要漏掉一个 该付的人。猎犬计划使乔的收益很大 １９７６ 年，猎犬计划为乔带来了 １５０ 笔生意，约占总交易额的三分之一。乔付 出了 １４００ 美元的猎犬费用，收获了 ７５０００ 美元的 佣金。
五、推销产品的味道：让产品吸引顾客 每一种产品都有自己的味道，乔？吉 拉德特别善于推销产品的味道。与“请勿触摸” 的作法不同，乔在和顾客接触时总 是想方设法让顾客先“闻一闻”新车的味道。他 让顾客坐进驾驶室，握住方向盘，自 己触摸操作一番。如果顾客住在附近，乔 还会建议他把车开回家，让他在自己的太 太、孩子和领导面前炫耀一番，顾客会 很快地被新车的“味道”陶醉了。根据乔本人 的经验，凡是坐进驾驶室把车开上一 段距离的顾客，没有不买他的车的。即使当即 不买，不久后也会来买。新车的“味 道”已深深地烙印在他们的脑海中，使他们难 以忘怀。乔认为，人们都喜欢自己来尝试、接触、操作，人们都有好奇心。不论你推 销的是什么，都要想方设法展示你的商品，而且要记住，让顾客亲身参与，如果你能吸引住他们的感官，那么你就能掌握住他们的感情了。
六、诚实：推销的最佳策略 诚实，是推销的最佳策略，而且是惟一的策略。但绝 对的诚实却是愚蠢的。推销容许 谎言，这就是推销中的“善意 谎言”原则，乔对 此认识深刻。诚为上策，这是你所 能遵循的最佳策略。可是策略并非是法律或规 定，它只是你在工作中用来追求最大利 益的工具。因此，诚实就有一个程度的问 题。推销过程中有时需要说实话，一是一，二是二。说实话往往对推销员有好处，尤 其是推销员所说的，顾客事后可以查证的 事。乔说：“任何一个头脑清醒的人都不会卖给顾客一辆六汽缸的车，而告诉对方他买的车有八个汽缸。顾客只要一掀开车盖，数数配电线，你就死定了。” 如果顾客 和他的太太、儿子一起来看车，乔会对顾客说：“你这个小孩真可爱。” 这个小孩也 可能是有史以来最难看的小孩，但是如果要想赚到钱，就绝对不可这 么说。乔善于 把握诚实与奉承的关系。尽管顾客知道乔所说的不尽是真话，但他们还是 喜欢听人拍 马屁。少许几句赞美，可以使气氛变得更愉快，没有敌
意，推销也就 更容易成交。有时，乔甚至还撒一点小谎。乔看到过推销员因为告诉顾客实话，不肯撒个小谎，平白失去了生意。顾客问推销员他的旧车可以折合多少钱，有的推销员粗鲁地说：“这种破车。”乔绝不会这样，他会撒个小谎，告诉顾客，一辆车能开上 １２ 万公里，他的驾驶技术的确高人一等。这些话使顾客开心，赢得了顾客的好感。
七、每月 一卡：真正的销售始于售后 乔有一句名言：“我相信推销活动真正的开始在成交之后，而不是之前。”推销是 一个连续的过程，成交既是本次推销活动的结束，又是下次 推销活动的开始。推 销员在成交之后继续关心顾客，将会既赢得老顾客，又能吸引新 顾客，使生意越 做越大，客户越来越多。ｐａｇｅ ２
“成交之后仍要继续推销”，这种观念使得乔把成交看作是推销的开始。乔在和 自 己的顾客成交之后，并不是把他们置于脑后，而是继续关心他们，并恰当地表示出来。乔每月要给他的 １ 万多名顾客寄去一张贺卡。一月份祝贺新年，二月份纪念 华 盛顿诞辰日，三月份祝贺圣帕特里克日„„凡是在乔那里买了汽车的人，都收到了乔的贺卡，也就记住了乔。正因为乔没有忘记自己的顾客，顾客才不会忘记 乔？吉
乔吉拉德在重庆演讲 第3篇
讲会》
演讲嘉宾：
世界销售之神世界上最伟大的销售员，连续12年荣登世界吉尼
斯记录大全世界销售第一的宝座连续12年平均每天销售6辆车，至今无人能破。今年84
岁，最后一次来中国演讲主题《如何成为世界销售冠军的秘密》
亚洲销售女神 陈安之机构首席讲师演讲主题《 如何持续成为
行业顶尖》
梁凯恩 许伯恺亚洲超级演说家现任台湾超越极限公司总经理演
讲主题《下一个奇迹》国内著名的策划人、卓越的战略资源整合专家演讲主题《发
现的智慧》 刘景澜，亚洲著名讲师，亚洲顶尖电话行销专家，学习型中国世纪成功论坛主席
等数十位名师齐聚成都，与你有约！！
乔吉拉德，被誉为世界最伟大的销售员，35岁前做过40份工作但一事无成，还负债6万美金，在走投无路时从事汽车销售，通过他不断学习和总结，取得了平均每天卖6辆汽车的惊人成绩！被收录吉尼斯世界销售记录，至今无人能破。他，曾经患有相当严重的口吃；他，换过四十个工作仍一事无成；
他，曾经当过小偷，开过赌场；„„
如今，他已成为：
◆ 人类推销史上的奇迹创造者◆ 连续12年荣登吉尼斯销售冠军宝座
◆ 创造连续12年平均每天销售6辆汽车的世界纪录◆ 全球最受欢迎的实战派演讲大师
◆ 世界500强企业精英的崇拜者◆ 全球逾八百万人受训于他
◆ 全球四本畅销书的作者◆ 全球逾千万人研读过他的著作
他是谁？
世界上最伟大的推销冠军吉尼斯世界销售纪录保持者——乔•吉拉德
被《吉尼斯世界纪录大全》誉为“世界最伟大的销售员”的乔•吉拉德从擦鞋童、洗碗工、搬运工、火炉装配工以及房屋建筑承包商，到其在位于美国密歇根州一家雪佛兰汽车经销店15年的职业生涯中，一共售出了13001辆汽车。
作为一名世界著名的演讲家，乔•吉拉德经常出现在各个社会团体、组织、机构以及销售会议上。乔•吉拉德的客户众多，其中包括：通用汽车（General Motors）、通用电气（General Electric）、3M、IBM、惠普（Hewlett-Packard）、福特汽车（Ford Motors）、西尔斯（Sears）、哥伦比亚广播公司(CBS)、卡夫（Kraft）、邓白氏（Dun & Bradstreet）、约翰迪尔（John Deere）、芝加哥联邦储备银行（Federal Reserve Bank of Chicago）、玫琳凯（Mary Kay Cosmetics）、戴姆勒-克莱斯勒（Daimler Chrysler）、西瑞游艇（Sea Ray Boats）及其它全世界数以百计的广告与销售俱乐部等。乔•吉拉德成就斐然，自1966年以来一直蝉联汽车销售冠军的头衔，是唯一以销售员的身份荣登“汽车名人堂”（Automotive Hall of Fame），并被美国成就学会（America Academy of Achievement）授予“金盘奖”（the Golden Plate Award），曾被已故的诺曼•文森特•皮尔（Norman Vincent Peale）博士（《积极思考的力量》的作者）和洛厄尔•托马斯（Lowell Thomas）博士提名“霍雷肖•阿尔杰奖”（Horatio Alger Award，白手起家）。
乔•吉拉德都向你展示怎样成为你所在领域的销售冠军。
Ø 怎样假定成交；怎样解读购买讯息；Ø 怎样克服异议；Ø 怎样克服客户拖延等等一系列关键销售技巧。Ø 怎样在你的目标上安一个“手柄”；Ø 怎样将你的成功形象化和具体化；Ø 怎样捕捉到你生命中的新机会，并且尽可能地利用它们。Ø 将工作转化为成功的舞台；；
时间地点2011年10月6-7日地点：四川，成都市西南财大体育馆规模：1万人/场 ； 课程投资费用：贵宾席 1380元/张量大优惠并送价值3980元的4天3夜双人港澳游
主办 单位： 上邦智慧教育培训机构 上邦国际美容管理机构
乔吉拉德名言 第4篇
1.名片是成功的开始
乔·吉拉德有一个习惯：只要碰到一个人，他马上会把名片递过去，不管是在街上还是在商店。他认为生意的机会遍布于每一个细节。
“给你个选择：你可以留着这张名片，也可以扔掉它。如果留下，你知道我是干什么的、卖什么的，细节全部掌握。”
乔·吉拉德认为，推销要点不是推销产品，而是推销自己。
“如果你给别人名片时想，这是很愚蠢很尴尬的事，那怎么能给出去呢？”他说，恰恰相反，那些举动显得很愚蠢的人，正是那些成功和有钱的人。他到处用名片，到处留下他的味道、他的痕迹，人们就像绵羊一样来到他的办公室。
去餐厅吃饭，他给的小费每次都比别人多一点点，同时主动放上两张名片。因为小费比别人的多，所以大家肯定要看看这个人是做什么的，分享他成功的喜悦。人们在谈论他，想认识他，根据名片来买他的东西，经年累月，他的成就正是来源于此。
他甚至不放过借看体育比赛的机会来推广自己。他的绝妙之处在于，在人们欢呼的时候把名片雪片般撒出去。于是大家欢呼，那时乔?吉拉德——已经没有人注意那些体育明星了。2002年7月18日,NAC成功大会北京站，在乔·吉拉德的演讲开始之前，工作人员就已经将他的名片摆放在每一张椅子上，他似乎还嫌不过瘾，演讲过程中，不时将名片一把一把往人群中撒。
他说，不可思议的是，有的推销员回到家里，甚至连妻子都不知道他是卖什么的。“从今天起，大家不要再躲藏了，应该让别人知道你，知道你所做的事情。” 2.深深地热爱着自己的职业
乔·吉拉德相信，成功的起点是首先要热爱自己的职业，无论做什么职业，世界上一定有人讨厌你和你的职业，那是别人的问题。
“就算你是挖地沟的，如果你喜欢，关别人什么事？” 他曾问一个神情沮丧的人是做什么的，那人说是推销员。
乔·吉拉德告诉对方：销售员怎么能是你这种状态？如果你是医生，那你的病人会杀了你，因为你的状态很可怕。他也被人问起过职业，听到答案后对方不屑一顾：你是卖汽车的？但乔?吉拉德并不理会：我就是一个销售员，我热爱我做的工作。
美国前第一夫人埃莉诺?罗斯福曾经说过：“没有得到你的同意，任何人也无法让你感到自惭形秽。”
乔·吉拉德认为在推销这一行尤其如此，如果你把自己看得低人一等，那么你在别人眼里也就真的低人一等。
工作是通向健康和财富之路。乔·吉拉德认为，它可以使你一步步向上走。全世界的普通纪录是每周卖7辆车，而乔·吉拉德每天就可以卖出6辆。
有一次他不到20分钟已经卖了一辆车给一个人。对方告诉他，其实我就在这里工作，来买车只是为了学习你销售的秘密。乔?吉拉德把订金退还给对方。他说他没有秘密，若非要说秘密的话，那就是“如果我这样的状态能够深入到你的生活，你会受益无穷。” 他认为，最好在一个职业上待下去。因为所有的工作都会有问题，明天不会比今天好多少，但是，如果频频跳槽，情况会变得更糟。他特别强调，一次只做一件事。以树为例，从种下去，精心呵护，到它慢慢长大，就会给你回报。你在那里呆得越久，树就会越大，回报也就越多。3.倾听和微笑
乔吉拉德说：有两种力量非常伟大。一是倾听，二是微笑。
“倾听，你倾听得越久，对方就会越接近你。据我观察，有些推销员喋喋不休。上帝为何给我们两个耳朵一张嘴？我想，意思就是让我们多听少说！”
乔·吉拉德说，有人拿着100美金的东西，却连10美金都卖不掉，为什么？你看看他的表情。要推销出去自己，面部表情很重要；它可以拒人千里，也可以使陌生人立即成为朋友。笑可以增加人的面值。乔·吉拉德这样解释他富有感染力并为他带来财富的笑容；皱眉需要9块肌肉，而微笑，不仅用嘴、用眼睛，还要用手臂和整个身体。
“当你笑时，整个世界都在笑。一脸苦相没有人愿意理睬你。”他说，从今天起，直到你生命最后一刻，用心笑吧。
“世界上有60亿人口，如果我们都找到两大武器：倾听和微笑，人与人就会更加接近。” 4.让信念之火熊熊燃烧
“在我的生活中，从来没有‘不’，你也不应有。‘不’，就是‘也许’；‘也许’，就是肯定。我不会把时间白白送给别人的。所以，要相信自己，一定会卖出去，一定能做到。” “你认为自己行就一定行，每天要不断向自己重复。”
“你所想的就是你所要的，你一定会成就你所想，这些都是非常重要的自我肯定。Impossible（不可能），就是I am Possible（可能）了。要勇于尝试，之后你就会发现你所能够做到的连自己都惊异。”
乔·吉拉德说，所有人都应该相信：乔·吉拉德能做到的，你们也能做到，我并不比你们好多少。而我之所以做到，便是投入专注与热情的结果。
一般的销售员会说，那个人看起来不像一个买东西的人。但是，有谁能告诉我们，买东西的人长得什么样？乔·吉拉德说，每次有人路过他的办公室，他内心都在吼叫：“进来吧！我一定会让你买我的车。因为每一分一秒的时间都是我的花费，我不会让你走的。” “我笑着面对他，我的钱在你的口袋里。”
35岁前，乔·吉拉德经历过许多失败。记得那次惨重失败后，朋友都弃他而去。但乔·吉拉德说：没关系，笑到最后才算笑得最好。
他望着一座高山说：我一定会卷土重来。他紧盯的是山巅，旁边这么多的小山包，他一眼都不会看。
3年以后，他成了全世界最伟大的销售员，“因为我相信我能做到。”
“有件事很重要，大家都要对自己保证，保持热情的火焰永不熄灭，而不像有些人起起伏伏。”乔说。爱的信息是惟一的诀窍
乔·吉拉德说：是否有人不相信我怎么编出这样的故事？我要打开你们的脑袋，你们的心，让你们知道，我能做到的你们也能做到。
乔·吉拉德自信地说：我打赌，如果你从我手中买车，到死也忘不了我，因为你是我的！“我卖车有些诀窍。就是要为所有客户的情况都建立系统的档案，我每月要发出1.6万张卡，并且，无论买我的车与否，只要与我有过接触，我都会让他们知道我记得他们，我寄卡的所有意思只有一个字：爱。世界500强中，许多大公司都在使用我创造的这套客户服务系统。”
“我的这些卡与垃圾邮件不同，它们充满爱。我每天都在发出爱的信息。” 5.你就是惟一
一定要与成功者为伍，以第一为自己的目标。乔·吉拉德以此为原则处世为人。他的衣服上通常会佩戴一个金色的“1”。有人问他：因为你是世界上最伟大的推销员吗？他给出的答案是否定的。他说，我是我生命中最伟大的！没有人跟我一样。上帝造了你后，就把模具毁掉了，这就是你的标志。就算没有指纹，也能在人群中识别你；你的声音与众不同，通过声纹可以找到你；你的气息也区别于他人……
“如果看到一个优秀的人，就要挖掘他的优秀品质，移植到你自己身上。”
一位医生告诉乔·吉拉德，每个人体内有一万个发动机。乔·吉拉德家最外面的门上有一句话：把所有发动机全部启动。
他每天这样离开家门：观察身上所有细节，看看自己是否会买自己的帐。一切准备好，手握在门把手上，打开门，像豹子一样冲出去。乔·吉拉德对自己说： I feel good.（我感觉很好。）I feel great.（我感觉好极了。）I’m No.1.（我是最棒的。）
“每个人的生活都有问题，但我认为问题是上帝给我的礼物，每次出现问题，把它解决后，你就会变得比以前更强大。35岁时，我是个彻头彻尾的穷光蛋，甚至连妻子和孩子的吃喝都成了问题。我去卖汽车，是为了养家糊口。” “一切由我决定，一切由我控制。” “一切奇迹都要靠自己创造。”
乔·吉拉德大器晚成，35岁之前默默无闻而且穷困潦倒，但是短短几年就一跃成为世界上最伟大的推销员！所以，亲爱的朋友：
乔吉拉德讲座 第5篇
只见，讲台上吊着一个巨大的铁球，乔吉拉德请了两位壮汉上台，让他们用大铁锤先后敲打大铁球直到让它晃动起来。两位壮汉费尽力气猛砸一通，但铁球纹丝不动，只好气喘吁吁地走下台。于是，台下的观众都一致认为这个铁球是不可撼动的。这时，乔吉拉德二话不说，从口袋里拿出一把小小的铁锤，认真的对着大铁球“咚”地敲了一下，然后停顿几秒，再继续敲了一下。就这样，乔吉拉德在众人迷惑的眼神中反复地敲打着大铁球。
十分钟过去了，二十分钟过去了，台下的观众慢慢失去了耐心，开始骚动起来，有人甚至开始咒骂乔·吉拉德是在浪费大家的时间。但乔·吉拉德并不理会，依然一锤一锤敲打着。就这样，大部分观众都愤愤地离去了。留下的人们似乎也喊累了，会场渐渐安静下来。
乔吉拉德名言 第6篇
1、出发前打开你自己所有的引擎，告诉自己，我是Number1！全力以赴，全心求胜。
2、每天对着镜子说：I like you.喜欢自己，你赢定了！
3、全世界最伟大的推销员是我们的妈妈。
4、我可以吧清水变成鸡汤。
5、成交只是一个开始，成交之后建立一个恒久的关系，你永远都是我的。
6、宁愿去提供服务也不去卖东西。
7、销售自己。
8、人与生俱来的两个天赋：聆听和微笑。
乔吉拉德名言 第7篇
关于乔・吉拉德的成功要诀：
1.要有条不紊记下所有客人的约会，做好准备
2.工作时工作，要与一些对你有帮助的人一起吃饭，而不要只懂跟同事吃饭
3.视乎场合及对象穿著合适衣履
4.严守“不要”戒条:不抽烟、不抽雪茄、不咬烟丝或口香糖、不喷古龙水、不说低俗笑话，还有男人在工作时不要戴耳环
5.用心聆听
6.展示微笑
7.保持乐观
8.紧记“马上回电”
9.自己总结出经典的“250定律”。
10.切忌过高收费
11.支持你所卖的产品
乔吉拉德经典名言 第8篇
2.我可以把任何产品卖给任何人在任何时间
3.不管你卖什么，你永远卖的是你自己
4.一开始不要急着把产品卖给别人。
5.你是唯一的，你是非常独特的，你就是你生命中的第一名。
6.昨天晚上睡觉之前一定要有计划
7. I Like You 我喜欢你
8.你永远不能对你现在的成就感到满足，永远要不断的学习
9.你永远不能对你现在的成就感到满足，永远要不断的学习。
10.爱你所做的事情，销售、销售、销售
11.一开始不要急着把产品卖给别人
12.我可以把任何产品卖给任何人在任何时间。
13.所有的人都是我的老师，不管是比我聪明的还是比我笨的。
14.吃饭要一口消化然后再吃一口再消化，看书也是先看一章再看一章
15.生命就是要好好的学习
16.不管你卖什么，你永远卖的是你自己
17.吃饭要一口消化然后再吃一口再消化，看书也是先看一章再看一章
18.所有的人都是我的老师，不管是比我聪明的还是比我笨的
19.吃饭要一口消化然后再吃一口再消化，看书也是先看一章再看一章
20.要跟乔吉拉德买，他能保证他提供的服务。
21.不管你卖什么，你永远卖的是你自己。
22.我能做到，相信你们也能做到。
23.我能做到，相信你们也能做到
24.把你脑袋转化成金钱。
25.把你脑袋转化成金钱
26.我能做到，相信你们也能做到
27.你永远不能对你现在的成就感到满足，永远要不断的学习
28.昨天晚上睡觉之前一定要有计划
29.昨天晚上睡觉之前一定要有计划
30.生命就是要好好的学习
31.永远呆在同一个岗位上
32.真正销售是在成交之后才开始。
33.就算不跟我买我照旧还是喜欢你
34.今天我从床上起来，因此有人得付出代价，付钱给我
35.吃饭要一口消化然后再吃一口再消化，看书也是先看一章再看一章。
36.昨天晚上睡觉之前一定要有计划。
37.把你脑袋转化成金钱
38.要跟乔吉拉德买，他能保证他提供的服务
39.生命就是要好好的学习。
40.所有的人都是我的老师，不管是比我聪明的还是比我笨的
41.永远呆在同一个岗位上
42.你是唯一的，你是非常独特的，你就是你生命中的第一名
43.今天我从床上起来，因此有人得付出代价，付钱给我
44. I Like You 我喜欢你
45.真正销售是在成交之后才开始乔吉拉德经典语录
46.今天我从床上起来，因此有人得付出代价，付钱给我
47.爱你所做的事情，销售、销售、销售
48.真正销售是在成交之后才开始乔吉拉德经典语录
49.要跟乔吉拉德买，他能保证他提供的服务
50.生命就是要好好的学习
51.要跟乔吉拉德买，他能保证他提供的服务
52.今天我从床上起来，因此有人得付出代价，付钱给我。昨天晚上睡觉之前一定要有计划。
53.你是唯一的，你是非常独特的，你就是你生命中的第一名
54.永远呆在同一个岗位上
55.就算不跟我买我照旧还是喜欢你
56.就算不跟我买我照旧还是喜欢你。
57.我可以把任何产品卖给任何人在任何时间
58.就算不跟我买我照旧还是喜欢你
59.不管你卖什么，你永远卖的是你自己
60.你是唯一的，你是非常独特的，你就是你生命中的第一名
61.永远呆在同一个岗位上。
62.爱你所做的事情，销售、销售、销售。
63.一开始不要急着把产品卖给别人
64.所有的人都是我的老师，不管是比我聪明的还是比我笨的
65.今天我从床上起来，因此有人得付出代价，付钱给我。
66.我能做到，相信你们也能做到
67.爱你所做的事情，销售、销售、销售
68.一开始不要急着把产品卖给别人
69. I Like You 我喜欢你
70.把你脑袋转化成金钱
71.你永远不能对你现在的成就感到满足，永远要不断的学习
乔吉拉德名言 第9篇
2、不管你卖什么，你永远卖的是你自我
3、真正销售是在成交之后才开始
4、为金钱而活会很辛苦，为梦想而活会很幸福
5、销售是一门艺术科学，要善于找到顾客的关键按钮
6、把你脑袋转化成金钱
7、穷人:用原先的方法，做原先的事情，每一天重复。
8、当一个学生成为最好的学生后，才能成为最好的教师
9、当你碰到困惑的时候，就是需要成长的时候
10、内心富有的人，才会给予
11、疯狂的努力，超人般的努力
12、推销+行销=销售推销:走出去，把产品卖好，有对沟通和对多批发式销售两种方式。行销:让产品好卖;改变通路，结果就不一样了
13、要跟乔吉拉德买，他能保证他供给的服务
14、就算不跟我买我照旧还是喜欢你
15、昨日晚上睡觉之前必须要有计划
16、给自我找一个世界级的教练;世界级的人生教练
17、你永远不能对你此刻的成就感到满足，永远要不断的学习
18、冠军善于把握机会创造机会绝不错过
19、生命就是要好好的学习
20、讲自我所做，做自我所讲
21、讲师--讲别人的故事
22、最好的就是最贵的，最贵的就是最便宜点;浪费时间才是最贵的
23、赚钱的老板:会做而不做，而不是不做
24、设立高的标准，向不可能挑战。挑战的人生就是精彩的人生
25、你是唯一的，你是十分独特的，你就是你生命中的第一名
26、所有的人都是我的教师，不管是比我聪明的还是比我笨的
27、今日我从床上起来，所以有人得付出代价，付钱给我
28、仅有自我做到的才能叫别人做到
29、跳出你的舒适圈，看看全国，全世界的第一名在做什么
30、仅有成为最好的跟随者，才能成为成功的领导者
31、名师--讲名人的故事
32、当你受够了，足够痛苦的时候，就是改变的时候
33、害怕失败的人，充满恐惧的时候，仅有放下
34、永远呆在同一个岗位上
35、什么样的习惯就会创造什么样的人生
36、爱你所做的事情，销售销售销售
37、亿万级的观念:我要!我愿意!
38、冠军推销员是不要面子的;冠军推销员善于把握机会，创造机会
39、吃饭要一口消化然后再吃一口再消化，看书也是先看一章再看一章
40、富人:有钱人每一天都在改变创新
41、我能够把任何产品卖给任何人在任何时间
42、我能做到，相信你们也能做到
43、在最短的时间，帮忙最多的人成功，你就很成功!
44、你的榜样决定你的人生
45、大师--讲自我的故事
乔吉拉德经典语录 第10篇
2、把你脑袋转化成金钱。
3、生命就是要好好的学习。
4、你的榜样决定你的人生。
5、永远呆在同一个岗位上。
6、讲师——讲别人的故事。
7、讲自己所做，做自己所讲。
8、内心富有的人，才会给予。
9、大师——讲自己的故事。
10、疯狂的努力，超人般的努力。
11、真正销售是在成交之后才开始。
12、我能做到，相信你们也能做到。
13、亿万级的观念：我要!我愿意!
14、只有自己做到的才能叫别人做到。
15、昨天晚上睡觉之前一定要有计划。
16、就算不跟我买我照旧还是喜欢你。
17、一开始不要急着把产品卖给别人。
18、昨天晚上睡觉之前一定要有计划。
19、富人：有钱人每天都在改变、创新。
20、什么样的习惯就会创造什么样的人生。
21、爱你所做的事情，销售、销售、销售。
22、不管你卖什么，你永远卖的是你自己。
23、销售技巧：价值最大化，价格最小化。
24、赚钱的老板：会做而不做，而不是不做。
25、我可以把任何产品卖给任何人在任何时间。
26、冠军善于把握机会、创造机会、绝不错过。
27、要跟乔吉拉德买，他能保证他提供的服务。
28、为金钱而活会很辛苦，为理想而活会很幸福。
29、害怕失败的人，充满恐惧的时候，只有放弃。
30、当你碰到困惑的时候，就是需要成长的时候。
31、穷人：用原来的方法，做原来的事情，每天重复。
32、给自己找一个世界级的教练;世界级的人生教练。
33、在最短的时间，帮助最多的人成功，你就很成功。
34、只有成为最好的跟随者，才能成为成功的领导者。
35、当你受够了，足够痛苦的时候，就是改变的时候。
36、成功的秘密：永远要有最强烈的企图心;为破纪录而生。
37、今天我从床上起来，因此有人得付出代价，付钱给我。
38、销售是一门艺术、科学，要善于找到顾客的关键按钮。
39、当一个学生成为最好的学生后，才能成为最好的老师。
40、今天我从床上起来，因此有人得付出代价，付钱给我。
41、跳出你的舒适圈，看看全国，全世界的第一名在做什么。
42、你永远不能对你现在的成就感到满足，永远要不断的学习。
43、所有的人都是我的老师，不管是比我聪明的还是比我笨的。
44、你是唯一的，你是非常独特的，你就是你生命中的第一名。
45、设立高的标准，向不可能挑战。挑战的人生就是精彩的人生。
46、最好的就是最贵的，最贵的就是最便宜点;浪费时间才是最贵的。
47、冠军推销员是不要面子的;冠军推销员善于把握机会，创造机会。
48、吃饭要一口消化然后再吃一口再消化，看书也是先看一章再看一章。
49、今天我从床上起来，因此有人得付出代价，付钱给我。昨天晚上睡觉之前一定要有计划。
乔吉拉德读后感 第11篇
（一）做保险的，甚至是做任何销售行业的都会把《乔吉拉德》奉为神明来膜拜，原因很简单，就是因为乔吉拉德创造了销售的奇迹，并且这个奇迹一直延续到今天。
乔吉拉德有很多的观念或者方法一直到今天都还在销售行业中成为亘古不变的真理，以下就是几点和各位分享：
1、自信让你成功了一半
自己从事过很多年的销售，对于这一点感受颇深，尤其是在面对你的销售对象的时候，你自信的感觉是会影响到你的准主顾对你的信任度的，没有哪一个客人愿意买一个看上去不专业的推销员的东西，因为他会觉的一个缺乏自信的营销员，推销的产品也不完美。
2、用你的热情感染人
你要找到你自己的热情，正如信心和机遇那样，热情全靠自己创造，没有人愿意和一个消极的人在一起共事，但有积极的热情必须要有一个好的身体，所以要自己平常加强锻炼。
3、用信念铸就成功之路，会出心中美好的图景
在我自己做代理人期间，就是一个目标非常明确的人，我自己常常幻想自己达成各种奖项，自己也无数次的幻想站在奖台上接受鲜花和掌声，自己真的很享受那种感觉，也可能从小就是班长的缘故吧，呵呵，等到进了保险公司，我做销售第一年我的主管就告诉我要把自己的目标写下了，甚至画下来，一开始还觉得那有什么用，还不如踏踏实实去做来的好一些，后来发现慢慢的敢于把自己目标先喊出来了，当自己的目标一个一个的达成的时候又敢于把目标写下来了，并把他贴到我自己和别人都能看到的地方，也就是我们通常所说的目标上墙，再到最后看了吸引力法则后，才真正的发现，真的要在自己的心中不断去描绘自己的未来，让它变成一幅幅生动的图画。当你每天都在想的时候你就会散发出无穷的能量，宇宙中就会有能量来帮你实现你的梦想。
4、明确自己真正想要什么
其实寿险经营就是目标经营，之前在做这个行业的初期感受并不是很深，也没有人给我谈过所谓的职涯规划，直到去了青岛，才发现一句话讲的很有道理，说你今天的生活是你三年前的决定，你今天想法将决定你三年后的生活，所以自己要非常明确自己未来到底要的是什么？除了工作，生活一样。
5、不能忽视销售中的小细节
亲近客户的倾听技巧，有句话大家都知道，叫细节决定成败，尤其是在销售的过程中，其实你的任何的细微的表现都能够反馈在你最终的销售结果上，有时候你注意了一个细节你就成功了，有时候你忽略了一个细节你就失败了，而且从此将不再有机会继续成功。所以细节想的到想得多就会增加成功的几率，关键还要从对方的角度去关注，优雅的行为举止。不管你是否做销售我都觉得你要优雅的像个绅士，因为让你的客户感觉和你在一起很舒服才是最终的目的。优雅的举止是要在生活中不断的磨练的，要不断的总结并且吸收新的知识，时刻注意并总结自己的行为。任何成熟的高级的销售者都是一个表现得体的人，一个不卑不亢的人。
6、掌握强大的250法则
强大的250法则在实际运用中其实并不是说说那么简单的，因为销售最重要的是要有足够的客户，不管你是做什么销售的，总之没有客户就不可能产生任何的业绩，但客户又不是想空气一样让你任意的呼吸，你要努力开发你现有客户背后的广阔资源，有句话说的好，说你只要认识6个人就能认识美国总统，其实和250法则是一个道理，你只要维护好一个你的客户，就有可能通过他来认识他背后的250个新的客户。当然讲起来是一个非常美好的事情，但实际上是真的是要好好的去经营才可以，因为你的客户没有纯粹的义务来帮你做推荐介绍，之所以他会将他背后的250个人告诉你是因为你对的的服务好的基础，甚至是超值的服务才能换来别人对你的推荐介绍。
7、用好电话这跟销售黄金线
电话是一种商业工具，在某种程度上说也是一门销售员的利器。现在我们代理人最有效的接近客户的方式就是利用电话，既节约了时间又能很快的通过电话和客户建立良好的关系，至于电话的沟通技巧我就不在此赘述，但不管你技巧有多么的熟练，也一定是将成功建立在量的基础之上的。
8、设法让你的产品成为抢手货
想一些好的点子，让你的准客户感觉你的产品比别人的好，你的服务别人的好，你的人别人的好，总之要有差异化的感觉，有句俗语说的好叫物以稀为怪，如果真的能做到你的客户因为购买你的产品而感觉他自己很有品位或者是很有面子就成功了，当然这是需要花心思的。没有哪一个客户天生就会觉得你好，比较性价比是购买者的天性，是人的天性，所以我们让自己变成稀缺资源，让自己的服务和产品变成稀缺资源是非常棒的一件事情。
9、吧客户的拒绝当成你的成功的开始
销售时碰到拒绝应该摆正心态，其实应该看成是一件好的事情，因为客户有反对问题才说明客户已经在开始注意这个产品了，并且他自己已经在设想自己拥有了这款产品，反对问题跟多的是一种成交信号的传递，好的销售人员总是能将客户的拒绝转化成购买的契机。
10、好的售后服务就是好的售前服务
我一百个认同这句话，其实我自己信奉真的销售是在客户签约之后才开始的，因为那是决定你是否可以通过你的服务来不断开拓你的客户市场的唯一标准，所以后续的服务不但要做好，而且要做到超值服务，要做到让你的客户感动的服务。
关于销售的书籍看了很多，关于销售的技巧自己也掌握了不少，关于销售的观念也理解很多，但看完乔吉拉德这本书后发现，能将销售的各项技巧如此生动的，细致的加以阐释还不是很多，这绝对是一本值得所有从事销售的人自己品味的书籍。甚至不愧为销售的圣经。
乔吉拉德读后感
（二）我对乔·吉拉德仰慕已久，为了更深入地了解，于是我在九月底拜读了他的这部作品——《将任何东西卖给任何人》。
按照以往的惯例，我一般会在读完书后一周之内写好个人感悟。但是，由于这学期实在太堕落，从不去自习，然后博客也懒得更新。一切都接近荒废了。
几次逼迫未果，今天终于下定决心，想来谈谈自己的一点感悟。
乔·吉拉德的大名早已如雷贯耳。这位前辈曾连续12年荣登世界吉尼斯记录大全世界销售第一的宝座，他所保持的世界汽车销售纪录：连续12年平均每天销售6辆车，至今无人能破。他当之无愧是世界上最伟大的推销员，绝对是前无古人，可能也是后无来者。
这本书囊括了乔·吉拉德的大半生，当然主要是他对自己销售生涯的经验总结。书中的内容，全部是干货，没有枯燥的理论，没有华丽的词藻，更没有成功学那种让人热血沸腾血脉贲张的语言。它有的，只是朴实的文字，平淡的叙述中，处处传递着实战经验，()它们是乔十多年的心血结晶。这本书对于做销售的人来说，非常有借鉴价值。原来，世界最牛逼的销售员是这么练成的。
和大多数成功人士一样，乔·吉拉德的童年也是苦难的。很小的时候，他就开始四处打工补贴家用。但是，无论他怎么努力，都得不到父亲的赞赏，甚至总被打骂——你这个没出息的家伙。这件事让乔一生难忘，以至于他每做一件事，都是为了证明父亲是错的。因此，这也成了他一生的遗憾，因为他始终都没有得到过父亲的肯定。所以，当后来他成功之后，依然感到孤独。不过，好在乔当年有一个伟大的母亲，能够不断鼓励乔，重新坚定他的信心，不再气馁，不再堕落，最终使他燃起成功的欲望。应该说，如果没有母亲的鼓励和肯定，就没有今天的乔·吉拉德。由此可见，父母的关爱是多么重要，甚至能决定孩子一生的成败。
三十五岁以前，乔是个彻底的失败者，患有严重口吃，换过四十份工作仍一事无成。三十五岁那年，他终于破产了，债台高筑，迫于生计，最后无奈地走进了一家汽车经销店，成为了一名汽车销售员。
俗话说，不鸣则已，一鸣惊人。短短三年，乔·吉拉德就登上了世界之巅，其火箭般的速度让人瞠目结舌。惊叹之余，我们不免感到疑惑，乔·吉拉德成功的秘诀到底是什么？是不是有什么绝招呢？
下面，我将为你一一揭晓。
第一，乔·吉拉德非常勤奋和执着，从不放弃任何一次销售机会。哪怕客户开玩笑说半年或一年后才会买车，不管等多久，希望多渺茫，乔都当真了，并不断地打电话追踪客户。此外，乔还喜欢广发名片，餐厅、理发店、电话亭，都有他留下的痕迹。特别是在球赛现场，他更是大把大把的狂撒名片。所谓不疯魔不成活，如此疯狂的举动，不知今天做销售的还有几人能做到。
第二，乔·吉拉德非常自信，估计内心也十分强大。前面说过，乔曾经失败过沮丧过自卑过，是他的母亲给他种下成功的种子：你能成为一个了不起的人。后来，他自信了，从此不怕拒绝，不怕困难，永不言弃。自信是销售员的必备素质，自信是成功的基石，自信是英雄的孵化器。“我是最棒的！我是独一无二的！我是第一名！”，我想，每个人都应该这么对自己说。
以上两点，是乔·吉拉德的两大内功心法，我想这也是成功的不二法门。
当然，光有内功是不够的，外功也是必不可少的。下面，我们再来看看这位天下无敌的冠军拥有的几大必杀技。
第一，猎犬计划。乔·吉拉德精心打造了一套强大的转介绍系统。他告诉那些已经成交的客户，如果介绍别人来买车，成交之后，每辆车他会得到25美元的酬劳。而且，乔还会给客户寄去感谢信，并不断地提醒他们承诺依然有效。这是一项非常聪明的举措，因为当人们在购买时，尤其是一件昂贵商品时，他们往往会参考周围人特别是亲戚朋友的意见，最终的决定，必定受他人的影响。乔本着“宁可错付五十人，不愿漏付一人”的原则，精心编织这张天罗地网。最终，这张网给他带来了源源不断的顾客。我想，每一个生意人，也都应该织这样一张网，打造出一套适合自己的转介绍系统。
第二，建立顾客档案，更多地了解顾客。然后定期沟通，瞅准时机，定时寄信，让顾客知道你重视他。其实，严格来说，这是乔的两大绝招，但这里我把它们放到了一起。我相信，乔的客情关系应该做得不错，这个有点像现在的数据库营销。只有不断地沟通，深入地了解，你才会知道顾客的需求、爱好、困难，继而帮助他们，感动他们，最终才有可能成交。当然，乔不是成交前才这么做，成交后他依然如此，每个月每个节日，都定期给顾客寄带有“Ilikeyou”的贺卡。因为他深谙顾客终生价值的道理：持续销售，保持联系，成交之后再成交。甚至，乔·吉拉德还精通心理学，擅长运用人性进行营销。比如，他会像顾客一样穿着，()学顾客说话的语气和用词，顾客吸什么烟他也说自己吸什么烟，顾客喜欢什么他也喜欢什么等等，这些无形中都在运用着心理学的“相似性”原理，奇妙无比，威力无穷啊。另外，他卖车方法也是与众不同，他喜欢让顾客先摸摸新车闻闻味道，接着让他们开着跑几圈，离家近的话，他还会让顾客先把车开回家，让家人邻居一起参观参观。这样一来，成交率自然就大大提升了。
第三，二百五法则。乔说，每个顾客背后，都站着二百五十个潜在顾客，得罪一个人，就等于得罪二百五十个人。其实，这就是口碑传播的威力。平时，好事我们不一定会传播，但坏事一定会向周围人抱怨。所以，每一个商人，每一个企业，都应该处理好负面消息，否则连锁反应，一件小事将变成一件大事，最终可能会导致信誉破产，甚至全面崩盘。
以上几点，就是乔·吉拉德的必杀技。当然，这些必杀技并非独立，而是相辅相成，你中有我，我中有你。
其实，乔·吉拉德的招数还远不只那些。如果说前面的都是大招，那么下面这些就算小招。当然，它们的威力一样巨大，不容小觑。比如，“清楚你的目标会使你充满干劲；掌握电话销售技巧；落实计划；诚实是最好的办法；真诚喜欢顾客拥有的东西；吃小亏占大便宜；让顾客心怀感激；让顾客吐露心声，你只需观察、倾听和微笑，他会走向成交的”等等。
大招加小招，才是绝招；内功加外功，方能成功。
乔·吉拉德给我们的启示：if I can do it，you can！是的，有志不在年高。无论如何落魄，无论今天你感到多么绝望，都不要放弃对成功的渴望。你也可以像他那样，去追逐自己的成功，实现自己的人生价值。不是你不行，是你从不敢相信自己能行！
有人问，乔·吉拉德的成功可以复制吗？当然，我还是觉得，不能。方法可以借鉴，成功不能复制。就算你学会了他所有的武功秘籍，你估计也练不成像他那样深厚的内功。问问自己，你会像他那样疯狂执着勤奋吗？应该不会吧。乔布斯不可复制，乔·吉拉德一样不可复制。当然，你也不可复制。你，一样可以拥有属于自己的成功。
最后一句：这本书，比那些销售培训专家写的靠谱多了，真的。
乔吉拉德读后感
（三）虽然不是创新，内容也有些类似卡耐基，但是不可否认，对于刚刚从事职业生涯的新人而言，是一本培养积极正面心态的好教材。此本书确实是值的一看的好书，每当看到里面的文字，会不自觉的让人的头脑保持十二分的清醒，特别能激励自己……