美女营销战术范文

美女营销战术范文（精选8篇）

美女营销战术 第1篇

“美色当前，必有眼球。”十个游戏营销人中会有十个告诉你这是个真理。

2009网络游戏用户调查显示，有77.5%的游戏玩家均为男性（游戏内的人妖比例不明），没有哪个男性玩家不希望在自己身边不是美女如云。美色营销成为网游营销战中不可或缺的一节。

“萝莉，熟女，辣妈，校花，宅男杀手，单身，火辣，清纯，喷血„„”

每个营销人都绞尽脑汁的想着这些随时可以上阵的单词。选秀，挖掘！用狗仔般的坚定执着、敏锐直觉，为我们带来了游戏圈中的各色美女！也为广大的宅男同志带来了不折不扣的眼球福利！

准备纸巾预备鼻血燃烧你宅男的灵魂吧！以下小编就着2010年美色大战最典范的八大战术，一次性带你把美女们个个数清！

战术导航：

战术

一、校花当道

战术

二、头文字“嫩”

战术

三、美女GM，美女策划

战术

四、公会美女群出没

战术

五、偶们都单身！

战术

六、各路女神军团

战术七：COS是个技术活

战术

八、美声也来抢眼球

战术

一、校花当道

小编语：校花是个太有吸引力的称号啦，最美校花，国民校花，校花教主也诞生了！不过不过这个，实际情况水准不齐啊，各个学校的同仁们应该会有不少不认同吧，校花不是厂商们拍拍脑袋就封上的吧？

90后最美校花（王晨）—— 《QQ幻想世界》

清纯校花！（“迷人天使”）——《传奇归来》

超萌校花！（向佳仪）——《龙OL》

校花教主！（罗震环）——《龙之谷》

战术

二、头文字“嫩”

小编语：额的神啊，嫩娘嫩妹嫩妈嫩模？不是冠上个嫩就是真嫩吧？

嫩模（周秀娜）——《龙OL》

嫩妹——《天龙2》

嫩娘（YOKO）——《星尘传说》

嫩妈——《龙OL》

嫩模群——畅游

战术

三、美女GM，美女策划？

小编语：这个„„，有些时候就适当的放过这些MM们吧，只要她们能够温柔认真的工作就够啦！

客服MM——《大话仙剑》

美女策划——《传奇续章》

战术

四、公会美女群出没

小编语：这场对决里，T裤大唐无双完胜，实在太三俗！实在抢白眼球！实在不应该！拥有美女MM的公会往往能够引来无数“狼”们，俺们的游戏营销深谙此道。

《群英赋》公会MM

《魔盗》公会MM

《东游记》公会MM

《大唐无双》公会MM

《星空战记》公会MM

《梦幻迪斯尼》公会MM 战术

五、偶们都单身！

小编语：恨恨的让人抓着七寸，“单身”！是多么闪闪发光令人遐想的字眼，以至于还有更多“让你告别单身玩法”“令你不再单身的游戏”此类的游戏宣传不绝于耳。

《仙魔OL》单身MM

《天外飞仙》单身MM

战术

六、各路女神军团

小编语：完全不客气，公主，舞后，女仆，少男杀手，异域美女，神仙姐姐，美女玩家军团一网打尽„„

MM公主——《梦幻龙族》

梦幻舞后——《热舞派对Ⅱ》

美女大将——《百年战争》

萝莉女仆——《风色幻想OL》

少男杀手——《龙腾世界》

异域美女——《天龙2》

战术七：COS是个技术活

小编语：COS当然是个技术活，此战术并非每个美女都能胜任，SOSO，本组亮相素质普遍的高„„当然偶有例外。善能忍。

《剑侠情缘3》

《万王之王3》

《诛仙2》

战术

八、美声也来抢眼球

小编语：闭上眼睛也不放过你，美色大战里，美声也被运用上了，嗲不是一个简单的字„„

运营MM自唱——《醉逍遥》

萌音MM——《中华英雄》

“颤你妹”——《星辰变》

怎样？这八招在日常营销中有没有用到呢？还没有用到？那你已经OUT了。

美女营销战术 第2篇

营销如战场，医院营销同样需要战略、策略和战术。战术是战略所包含的很多因素之一，是一种单一的主意或谋略，具有某种竞争优势，研究的是“如何赢得一场战役”。本文将重点介绍l2个医院营销战术，供参考。

1、数据库营销

数据库营销是指通过搜集和积累消费者的大量信息，确定目标消费群，使医院营销具有针对性的营销策略。“没有数据库，就像在沙漠中迷失了方向一样会付出惨痛的代价。”运用数据库技术进行数据库营销，已成为医院进行市场营销获取竞争优势的重要手段。顾客数据库（customer database）是医院竞争的利器，可以帮助医院准确地分析与判断顾客，选择有效的营销策略，进而强化顾客的忠诚度。建立顾客数据库需要搜集、筛选与填写资料，同时需要学会管理和应用顾客数据库。要运用ABC分类法按照顾客价值分类，建立起顾客金字塔，即VIP顾客（A类顾客）、主要顾客（B类顾客）、普通顾客（C类顾客）和小顾客（D类顾客）。通过分类，找到最有价值的顾客，进而采取相应的服务策略。运用好顾客健康档案和顾客病案是建立顾客数据库最基础性的工作。三者都是关于顾客的档案资料，但有三点不同之处：一是包含的内容不完全相同。顾客数据库比健康档案所涉及的范围更宽泛，健康档案主要是关于顾客的健康情况。顾客病案只记录了疾病情况。顾客数据库既包含顾客健康档案，又包含顾客病案。二是出发点不同。健康档案是医院为了更好地为顾客提供健康服务，顾客数据库更多地是为了扩大顾客群、占有市场，顾客病案目前只起到了法律证据或病史查询的功能。三是目的不同。健康档案和病案仅仅作为档案进行管理，是为已建健康档案或已接诊顾客服务的，体现的是“过去时”。顾客数据库运用的则是市场化的手段，既在于维持和巩固已进入数据库的顾客，又不断地扩大发展新的顾客群，体现的是“现在时”和“将来时”。可将病案和健康档案纳入顾客数据库，并要在此基础上进一步建立完善顾客数据库。

2、有形化营销

在服务营销管理的范畴内，一切可传达服务特色及优点的有形组成部分都被称作“有形展示”。有形展示包括物质环境信息沟通、价格及与服务工作有关的有形展示。由于医院服务具有“不可感知性”，需要医院强化有形展示理念，实施有形展示，使无形无质的服务变为相对的有形和具体化，让顾客在购买服务前能够有把握判断服务的特征及享受服务后所获得的利益。

有形化营销实质上体现了医院的差别化经营，通过现代设计理论结合医院管理系统理论的整体运作，使医院具有整体的统一性和独特的识别性，把医院经营管理和医院精神文化传达给社会群众，塑造医院在社会群众心目中的特定位置和独特形象，在市场竞争中谋取有利地位和空间。大到门诊病房楼的设计、院落的规划，再到医院的院徽院歌、服务人员别具一格的服装、规范化的服务流程，小到一把座椅、一盆花，一幅画、一个微笑等等，无不都在展示有形化服务的魅力。

3、文化营销

如丹尼尔·贝尔所说，“经济正在逐步转向生产那种由文化所展示的生活方式。”医院文化就是医院作为一个特殊的社会组织，在一定的民族文化传统中逐步形成的具有本院特色的基本信念、价值信念、道德规范、规章制度、生活方式、人文环境，以及与此相适应的思维方式和行为方式的总和。文化营销的基点和出发点是借助于塑造一种全体医院职工共同认同的价值观推动医院营销的成功。要通过实施文化营销，强化文化包装，使医院充满“文化味”，没有“文化味”的医院缺乏生命力，没有“文化味”的服务落后于时代。现在，我国具有较强竞争力的大型医院更重视医院文化建设。如协和医院，它在服务产品的文化设计、“协和”的品牌建设、面向社会的文化包装和文化广告等方面，都具有独特文化魅力。当我们看到“协和”，首先想到的是我国医院的代表；当患者一见到“协和”，首先联想到的就是健康，同样由于健康的需求也会首先联想到“协和”。

4、利基营销

利基（Niche）一词是英文音译，表示适当的位置或独特的地位。利基营销又称补缺营销，就是通过寻找市场空位，满足这部分市场需求。运用利基营销的医院目标市场较小且单一，便于医院进行市场研究。医院可以有针对性地就顾客的要求进行服务产品开发和业务调整。又因为利基营销活动集中在小块市场上，即使医院对顾客的要求不遗余力地提供服务，对医院的整体营运成本也不会造成很大的提高，便于医院加强顾客服务管理。同时，还有利于医院掌握营销目标，使医院在对营销目标的把握和对内部资源的比较、权衡之后形成的取舍策略，使得医院与市场密不可分，从而实现营销上的上佳境界。

随着市场竞争的激烈程度加剧，利基营销具有越来越明显的价值。现实地看，由于综合性医院虽然也重视学科专科专病的发展，但更多地追求全面发展，这就为专科医院提供了建设和发展的空间。越来越多地专科医院充分运用利基营销，抓住了利基市场，占领了一席之地。如潍坊市的眼科医院、哮喘病医院、肿瘤医院、肛肠外科医院、骨关节病医院等都已经渐成品牌。民营医院个体诊所等也是在通过寻求市场空位来取得了自身的发展。

5、关系营销

现代市场营销的一个重要思想和发展趋势是从交易营销转向关系营销，抢占市场的关键已转变为与顾客建立长期而稳固的关系，从交易变成责任，从顾客变成拥趸，从管理营销组合变成管理和顾客的互动关系。交换是关系营销形成的基础，体现着收益原则、对等原则和得失原则。协同是关系营销立足于市场的基础，主要有顺从、顺应、互助、合作4种表现形式。良好的沟通是建立营销关系的前提，包括语言表达、形体动作、展示物三类。互利双赢是关系营销的基本目标和本质特征。实施关系营销需要医院的全体人员行动起来，建立以反馈为职能的管理系统，并且更注重于长远的发展前景。就医院而言，关系营销体现在医院服务的方方面面，如实施服务流程再造、改善服务态度、提高服务质量、规范服务行为等都是为了使顾客满意，建立良好的医患关系，提高他们的回头率。

6、“一对一”营销

市场营销中一个非常明显的趋势是消费越来越从共性消费向个性消费转变。“一对一”营销是营销方式的一种革命，其核心是追求“顾客占有率”。一是重视“顾客份额”，不仅关注市场占有率。二是重视“与顾客对话”，对每一个顾客都要了解。三是重视“定制化”。定制化是指在大规模生产的基础上，将每一位顾客都视为一个单独的细分市场，根据个人的特定需求来进行市场营销组合，以满足每位顾客的特定需求。医院可根据服务产品特点与顾客参与程度，选择不同的定制方式，包括合作型定制、适应型定制、选择型定制和消费型定制等，利用系统集成的模式为顾客“量身订做”、“合其所用”的一体化、系统化、最优秀的产品与服务，并与顾客建立起持久、长远的“双赢”关系。一些医院推出的特需病房、特需服务，已经具有“一对一”营销的特征，但要达到本质意义上的“一对一”营销还有很大差距。随着医疗市场的加快细分和市场竞争的加剧，不久的将来，“一对一”营销将会成为医院营销的主角。

7、直复营销 直复营销（Difect Marketing）是指一种为了在任何地方产生可度量的反应和（或）达成交易而使用一种或多种广告媒体的互相作用的市场营销体系。直复营销具有多方面的优越性，最根本的是直复营销人员直接针对每一个目标顾客开展营销活动，在任何时间、任何地点都可进行“信息双向交流”，它具有精确的目标顾客，人情味浓、隐蔽性强，所有直复营销活动的效果都可测定等特点。直复营销分为直接邮购（Direct mail shopping）、目录购货（Catalog Shopping）、电话行销（Tel—marketing）和电子购物（Electronic Shopping）等方式。直复营销在当前医院营销中的应用并不普遍，相信今后会越来越受到重视、得到普及。

8、网络营销

网络营销（0n-Line Marketing或Cyber Marketing）是营销实践与现代信息通讯技术、计算机网络技术相结合的产物，是指以电子信息技术、计算机网络为媒介和手段而进行的各种营销活动的总称。网络具有快速、高效、低成本的特点，具有一对一的互动特性，迎合了现代营销观念的宗旨，是对传统媒体面对大量“受众”特征的突破。网络营销具有跨时空、多媒体、交互式、拟人化、整合性、超前性、高效性、经济性等特点，有利于医院建立快速的反应机制，提高反应速度和回应力，最大限度地减少顾客抱怨和转移的概率，稳定顾客群，这是一种医院与顾客双赢的做法。现在医院在网络上主要以广告的形式出现，还不是真正意义上的网络营销，医院网络化营销将越来越成为医院营销的重要手段。

9、连锁营销

连锁经营制度是依据社会化大生产原理，结合经营特点加以运用，在专业分工基础上通过系统化和规模化，达到规模效益与灵活方便的统一的经营制度。一是经营上的分工原则。总部是法人，实行统一管理、统一进货、统一核算、统一商号、统一库存、统一定价、统一服务规范。二是管理上的3S原则。即专业化、标准化、简约化。三是物流上的集中配送。配送中心由商品转运中心（TC）系统、商品发展中心（DC）系统和加工配送（PC）系统构成。四是信息上的网络化。连锁营销包括直营连锁型（又称正规连锁、公司连锁、联号商店等）、自愿连锁型（又称自由连锁、任意连锁）、合作连锁型和特许连锁型（商品商标型特许、经营模式特许、分支特许和转换型特许）。连锁制可以节省广告费用和大量流通费用，创造规模效益，使医院大规模快速发展。潍坊市推行的连锁式乡村卫生一体化在这方面进行了成功实践。该市适应群众常见病、多发病和疑难重症两个需求层次，将农村县、乡、村三级服务组织变为县和乡级两层，把村一级通过一体化变成为乡镇卫生院的“院外科室”，实行了统一品牌、统一标准、统一管理的“三统一”模式，实现了规模化、品牌化的发展效应。

10、集团营销

集团营销是指两个或两个以上有着对等经营实力的医院，出于对整个市场的预计和本单位总体经营战略目标的考虑，在平等互利的基础上通过协议、契约的方式所建立的一种合作伙伴关系。它多为长期性联合与合作，是自发的、非强制性的，集团各方仍旧保持着原有医院管理的独立性和完全自主的经营权目的是提高竞争能力，分担风险，防止过度竞争。集团营销包括合作服务、联合、共同开发和产业协调等联盟形式。要着眼于从低级形态的合作向具有战略意义的高级形态的集团联盟转变，即从单向的技术、资金的吸纳逐步转向双向、多向的水平式的知识、技术交流；建立从经营能力、经营资源的不均衡转向均衡的集团联盟，努力创造竞争优势。

组建医院集团是一种集团化营销的主要方式，可以实现优势互补、资源共享和互惠互利，形成医疗市场中的竞争实体，全面提高各医院的影响力、综合实力和竞争能力。郝模教我国的医院集团目前至少出现了连锁经营型（如华山神经外科集团医院）、松散协作型（如南京鼓楼医院集团）、联合兼并型（如瑞金医院集团）、资产重组型（如沈阳东方医疗集团、齐鲁石化医院集团）等四种具有代表性的医院集团发展模型。

与此同时，大型企业集团举办医院也是一种集团营销。2002年以来，已有绍兴成亨集团买下绍兴第五医院、浙江展钺集团持有上海普陀利群医院51％的股份、中国空调业奥克斯集团新建明州医院、东南网络改建萧山医院、韩国SK集团控股爱康医院、金陵药业收购江苏省宿迁市人民医院等。2004年4月，河南新乡5家医院“捆绑”改制，由“华源中原医院管理有限公司”整体接收，实现了集团化管理。

11、辩证营销

辩证营销要求引入辩证思维，敢于和善于正视市场的发展变化，并采取相应举措；在强调共性的同时也能敏锐地捕捉个性．创造营销机会；不把市场看作铁板一块，不把营销手段视作亘古不变的东西，不囿于某种固定的营销模式之中。当医院服务产品进入市场的初始阶段时，重点是分析市场威胁和市场机会。处于疲软状态时，重点是促使矛盾的转化；保持良好势头时，要动态、积极、主动，倡导观念、手段、方式、方法创新，倡导诚信自强。要通过实施辩证营销，始终以辩证的哲学指导营销活动的发展和前进。

12、弹性营销

善用博客营销“桂花美女”赚千万 第3篇

A初期创业多次受挫甩手掌柜想当家庭主妇

2002年之前的王燕, 过得近乎无忧。她的父亲1983年在广元苍溪的大山里发现了日香桂新品种, 靠着桂花家业, 家境还算殷实。父母早早为王燕在成都市区买了一套房子。那时候的王燕, 心里想的就是做个文员, 当个家庭主妇。

父亲将1000株桂花苗交给了她, 鼓励她在成都发展园林绿化和桂花种植公司。那时候王燕对桂花真是一窍不通, 她请来当地农民, 又请来技术顾问, 桂花苗终于在成都生了根。刚从父辈手里接管200多亩的日香桂公司时, 她期望值不高, 每年能收入100万就已经满足了。“那时候就是个甩手掌柜。”

亏了数千万元学会坚强被“逼”上苗木经营之路

2002年, 她的丈夫投资亏了数千万元。而公司中, 几个技术顾问也闹着和王燕分公司股权。抱着儿子, 哭红了眼的王燕不得不面临举步维艰的现实。“我不能放弃啊!”她开始学会坚强。王燕重新审视自己手中的筹码:日香桂只有中国才有, 适应性强, 生长速度快, 而且花期长, 香味浓郁, 市场潜力很大, 欠缺的是推广。

“全国的花木展会、花卉市场我都跑遍了。”一年赚了十万元。到第三年, 收支基本平衡。

基地搬了5次流了5次泪

王燕当年利用老公朋友关系, 获得了一块20亩土地三年使用期。三年后, 这块土地被占, 她被迫搬离, 租一块70亩更大的基地, 这时她手里不足10万元。10万元对于70亩规模的苗圃建设, 无疑是杯水车薪。于是, 王燕提供种苗, 农民用自家的承包地种植, 她保证回收, 这样她只需要建20亩就可以, 农民们很快接受了提议, 而王燕的20亩苗圃不到一个月就建好了。

好景不长, 不久这块地又被征用, 无奈之下, 她顶着烈日搬到另外一个120亩的基地。“搬迁又遇到农民疯抢苗木, 那时的心情就是四个字:万般无奈。”这样的搬迁经历了5次, 她流了5次泪, 人也成长了5次。”

香桂低迷差点梦碎“红豆杉”

2003年, 王燕的种植基地遇上了虫灾, 全国桂花苗木市场又迎来了一直持续到05年的低潮期, 不少地方甚至纷纷挥刀伐桂。王燕的心像刀绞一样地痛, 她勉强维持着基地。

王燕的一位朋友拿来传单, “种植红豆杉每亩每年可采摘干枝叶近1000公斤, 获利10万元……”王燕计算了一下, 自己的桂花一亩毛利润一年刚1万, 200多亩地用一半改种红豆杉, 几年下去能收入1000多万。她当时下定决心种植红豆杉。

2005年, 王燕去了好多家红豆杉公司考察。结果几个月后, 朋友哭丧着脸说:“我的投入没了, 红豆杉公司跑了!”王燕决定重新将重心放到日香桂上。

B博客成就千万富婆梦数千博文吸引百万网友

2005年, 她尝试网络销售。王燕加入了阿里巴巴, 并成为“诚信通”会员。

王燕听马云演讲, 讲演完后她抢过了话筒:“你是怎么从小事做起的?”

马云反问:“你是什么时候加入诚信通的?”

“已经两年了, 可是里面的功能好多我到现在还不会用。”

马云停了半秒说:“你连游戏规则都没弄懂, 就开始玩游戏了, 怎么能叫从小事做起呢?”

从那以后, 王燕不停地研究着网络的游戏规则。在这个商人云集的网站里, 王燕建立了“闻香拾女人”的博客, 写起了散文, 抒发自己种植的感受, 还开了“成都辣妹”、“蜀女柔情”、“人生历程”、“成都痞子”、“音乐情缘”专题, 有些专题只字不提生意, 只谈情感经历。每天几乎都有最新的博文上传到网上, 几年来留下了数千篇博文。博客成了她生命的一部分:“我喜欢用这样的方式来记录我的人生, 事业生活给人很真实的展现, 许多客户朋友都愿意和我这样的人交往, 现代人不喜欢伪装, 那样活得很累。伪装最终是会穿帮的。”2007年, 王燕的博客“闻香拾女人”被阿里巴巴评为网商十大博客之一。

博文营销引来源源客户

“许多客户被我的生活态度感动, 点名道姓要买我的桂花”。有个江苏南通的客户, 为了给妻子一个田园芳香的桂花园, 千里迢迢开车来日香桂公司采购产品;有个沿海客户在网上关注了她两年多, 最终一次性下了数十万的订单……甚至连国外风险投资者也开始关注桂花行业, 并来成都亲自考察。

2002年和2005年是人生两个分水岭。“原来, 是因为生存才种植桂花。后来是因为一段桂花情缘才将桂花作为终身的事业。现在是因为桂花, 让我找到了人生目标。”在王燕的博客上, 始终挂着这句话。

这么多年的经营情况只有我自己明白, 很多时候我也想放弃。整个事业发展的过程, 都缘于我一直没放弃经营我自己快乐的心情。做事业的女人格外美丽, 格外有魅力, 这是我自己总结出来的。经营好桂花事业, 也等于在经营自己的美丽人生。

现在我也在发起一个主妇创业联盟, 公益性的, 希望让更多人一起创业。

打造产业链把桂花卖向全球

王燕发现, 分散的花农种植面积占全国桂花栽培面积的80%以上, 许多高附加值的产品没得以开发。“只有规模才有优势。”她在成都和江苏无锡建立了总规模达1000多亩的日香桂基地, 种苗1000万株。她还准备在成都开发桂花庄园旅游项目, 打通桂花产业链。

“日香桂有5-10年成长周期, 1株5年期的树可以卖到200元, 10年期的可以卖到2000元, 提炼的精油1公斤可以卖到10万元左右。”王燕计划发展千万株种源储备计划, 向全国各地有意加入计划的合作伙伴输出种苗, 然后回收日香桂, 用于香精制作。目前已有湖北、湖南、陕西、重庆、广西等地花卉种植企业和她联系好实施这一计划。

“拼娘时代”的美女营销 第4篇

“度娘”引发的“拼娘”热潮

几乎是一夜之间，百度CEO李彦宏的风头被人力资源部的一位美女抢走了。

其实早在刘冬没有出现之前，百度就一直习惯戏称百度为“度娘”，只是大家谁也没有想到，有一天一个真人版的“度娘”会出现在大众面前，而且是一夜爆红的形式登场。

2012年1月8日，百度年会，“帅锅”李彦宏穿着一身帅气的欧洲中世纪王子装束出现在舞台上，和女伴大秀探戈……但是当百度HR(人力资源管理)刘冬穿着吊带衫上台走秀之后，李彦宏的星光顿时黯淡。

次日凌晨3点，刘冬的美照在微博上流传开来，被网民冠以“宅男女神”、“度娘”等花名。刘冬的微博粉丝也节节暴涨，到昨晚8点止，粉丝已近18万。

“度娘”走红后，各IT企业纷纷晒起了年会美女、晒节目、晒福利，有好事者还推出了网易的“易娘”等，与度娘PK。

“宅男女神”是偶然还是炒作？

刘冬当天走台的时间其实很短，不过，随着她的系列照片和走秀动态图被传上了微博，奇迹般地瞬时走红。照片中的她，明眸皓齿，身材傲人，确实不输台湾第一美女林志玲。由于以前网民都爱把百度搜索网站拟人化称为“度娘”，因此，刘冬照片上线后，人们惊叹：“度娘本尊出现了，原来真的是美女。”

在跟帖评论中，不少宅男哭着喊着要去百度工作，人们纷纷打听，这位百度美女到底是谁？连著名编剧宁财神都表示了倾慕，他在微博里说：“从现在起，谁批评百度我跟谁急！”

神通广大的网民迅速找到了刘冬的详细资料：23周岁，中国传媒大学(南广学院)，播音主持专业，北京人，性格甜美，还有身高、体重、星座之类的秘密全部曝光，待遇堪比明星。让宅男们伤心的是，刘冬已经有了男朋友，有网民开玩笑说，要组队把这位男友扁一顿。

两天时间吸引18万粉丝，而百度的企业官方微博经营了很久也才3万多粉丝。虽然是意外走红，不过刘冬已经成了百度最佳形象代言人，百度官微借机招揽人才：“无数粉丝的关注给当事人带来了很大压力，希望大家能尊重和保护她的隐私。其实这样的她就在你我身边，简单和真诚永远可以和美丽为伴，百度校园招聘组的@刘冬jocelin，她每天的主要工作就是寻找最优秀的毕业生加入百度。众里寻她签百度，2012，我们欢迎更多简单可依赖的同学加盟……”

刘冬走红后还获得了业内同行的青睐，三茅人力资源网向她伸出橄榄枝，愿意出7位数的高价来请她做形象代言人。

一夜走红，让刘冬感觉意外也感到了压力。她在微博中表示：“有点受宠若惊的感觉是真的，很多话找不到合适的方式表达，那么，谢谢大家了。祝新年快乐！”

年会“拼娘”成为时尚？

企业年会的含意一向丰富：高层领导娱乐底层员工，鼓舞士气、凝聚人心，对外展示企业文化、创意和企业实力等等。作为站在科技前沿的IT企业，每年末的年会一向最具有话题性。

在度娘出现之前，腾讯的深圳总部年会是最让人羡慕嫉妒恨的。除了让人捧腹的“伪娘”舞蹈等创意搞笑节目外，由于去年“微信”业务表现出色，腾讯微信小组成员获奖人手一台苹果公司Macbook Air电脑。数十名员工手托苹果电脑的照片上线后，让许多人惊呼：腾讯霸气。

不过，度娘出现后，IT企业开始由拼礼物转向拼美女。昨天人们又挖掘出了网易的“易娘”等公司年会美女。只见易娘顶着一头白金色的头发，身材和度娘一样出众。网易公关部的工作人员告诉本刊记者：“其实那是1月7日，网易北京网站部的年会，是一个电影主题的化妆晚会，有人扮《失恋33天》里的王小贱，有人扮金陵十三钗什么的，可好玩了，里面美女不少。度娘红了以后，有人就从中挖掘出几个美女，称为易娘。”

UT斯达康也在杭州办了一场年会，会上，几位高管表演了小品《白雪公主》，总裁卢鹰充当画外音；人力资源部经理穿起黑色晚装扮演王后，大秀高挑身材；总裁办主任扮演哈哈版魔镜……把员工们逗得笑声不断。

微博链接

@网民微博：百度叫度娘，网易叫易娘，新浪还在为是叫新娘还是浪娘而争论不休，盛大说他们的叫大娘，大娘水饺不干了！搜狗说：你们比吧，我走了！不管你们是企鹅的额娘，豆瓣的伴娘，还是华为的伪娘，都要记得，淘宝才是你们的亲娘啊！亲！

@bd丁文斌：三国杀武将之度娘---- “代言”：如某武将收到攻击，寻求度娘代之，度娘同意接受，可摸7张牌；"急升"：濒临死亡，有人出桃救活，则恢复满血；"招人"：主公技，锁定技，如果一个非本势力的武将将死，度娘可以出一张桃，救活武将，此武将变成忠臣，每局限用一次。

@深圳广电集团新闻广场：【年会美女“度娘”身价暴涨 代言费开到了7位数】 每年农历年根，是各大单位的“年会档”，在这个档期里，租礼服涨价、排舞老师涨价、剧院涨价；各种创意节目也层出不穷。在百度网站年会上，人力资源部的一段性感T台秀，让表演者瞬间爆红，更收到百万代言邀约。

论述营销战略与营销战术的关心 第5篇

科学技术日新月异，市场竞争越来越激烈，企业经营环境的变化要求企业在营销上不断创新，形成自己的竞争优势。营销战略直接关系到企业目标的实现，是决定企业命运的一个关键战略。战术是企业在市场竞争中决定胜败的重要因素。营销战略是市场定位的选择过程，营销战术是市场定位的实现过程。

营销战略，按照我们的定义，是指企业为实现其经营目标，对一定时期内市场营销发展的总体设想和规划。战略是一种思想，一种思维方法，也是一种具有一致性的市场营销方向。

那什么营销战术呢？营销战术是指企业在决定了目标市场后，对营销手段进行的组合或策划。即营销创意。营销战术是在营销上一种竞争的心理上的进攻角度。

随着中国成功加入WTO，作为中国连锁百强第18位的人人乐连锁商业有限公司要成功入驻成都乃至整个西南地区，面临着如何同家乐福、好又多竞争，如何制定行之有效的市场营销战略与策略的问题。人人乐连锁商业有限公司结合自身SWOT分析后，按STP的科学程序，进行准确的目标市场定位。根据人人乐选定商圈状况和竞争态势，确定人人乐的市场营销战略为——挑战者战略，并预测分析了实施战略的三个阶段和在实施中的几个关键点，从而有力地保证了战略的顺利实施。随后，以4P策略为主，结合人人乐的特点，提出了人人乐市场营销策略及策略在具体实施中的要点和应注意的问题。实践后证明，人人乐有限公司确定了正确的市场目标定位，并在实施中取得了较好的效果。

企业仅确定战略是不够的，为了保证企业经营的成功，必须把战略演变成战术。两者兼有才能在市场竞争中立足。

战术必须具有竞争优势，这并不意味着必须拥有一种更好的产品或服务，但必须有某种独到之处：或体积小，或重量轻，或价廉物美，或有不同的分销系统。例如，大众汽车公司在50年代末推出小型汽车，名为“甲虫”。在当时通用汽车公司等只是一味生产又大又笨的镀铬轿车。“甲虫”以其体积小的行情因而节节看涨。当然，大众“甲虫”并不是市场上最早的小型车，但它是占据了人们心目中“小”位置的第一种汽车。

战术可以相当简单，就像多明诺的汤姆·莫纳汉采用的战术仅仅是把力量集中在比萨饼的送货上门上。尽管这不是什么激动人心的壮举，但却是独一无

二、不同凡响的，因为没有第二家连锁店这么做。

03年，非典在全国各地迅速蔓延，非典的流行对中国经济产生不可估量的打击。在这段非典时期，人们的生活行为和消费行为都发生了很大的变化，即营销环境已经发生了巨大的变化，相应的，企业的策略也必须调整。营销人、公司、企业都积极面对，努力寻找对策把可能的损失降到最低。

首先是对营销战略的调整，对大多数公司来说，都考虑调整目标和规划了，整体来说，03年必然是“忍”的一年，客观环境就这样，很多计划已被打乱，任何想大展宏图的想法和做法都无法取得很好的效果。所以，他们觉得紧缩蓄势是比较现实的做法，不宜大动。其次是对营销战术的调整，企业在是否推出新产品、价格调整、推广渠道、传播方面都慎重考虑。在那段非常时期，企业适度的把握了营销战略和营销战术两者的关系，终于渡过了那段经济低迷时期。

从上述案例表明，战术是一种单一的主意或谋略，而战略则包含很多因素，但焦点在战术上。战术是产生实绩的谋略，战略则是产生最大，战术压力的企业内在机制。

在法国战场上，德国人的战术是利用英国远征军以北和法国军队以南的“缝隙”，战略是保证其装甲师兵团穿越阿登的攻势成功。

会议营销的互动战术 第6篇

会议营销的互动战术

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什么是互动

“互动”这个词本身的意义是：互相交叉联动，互相影响，盘活资源。我在CCTV《赢在中国》栏目看到史玉柱先生点评一个操作离子水机项目时也说道：“我觉得你应该互动……”可见这个词用在销售中是有一定的道理的。

然而会议营销中的互动更好理解，简单的讲，就是把会议营销运作的活起来，动起来。

为什么要互动

笔者前几年专注的是把每一种具体的模式做好就行，比如小型联谊会，会前、会中、会后每个环节都做到万无一失，确保每一场会都能成功。但后来渐渐发现，即使你把一种模式做得越来越好，销量却并不一定节节提升。后来才发现，只做一种模式，做着做着，员工和经理就没激情了;一些典型顾客总是不能被有效地利用，请着请着，老顾客就不来了;或者有些老顾客吃得效果很好，就是没有机会把这些事迹传播出去。

如何去互动

(一)模式的互动

笔者操作的天远今通抗栓胶囊主要以三种模式在做：社区义诊、专科合作、联谊会。

下面先简单地将每种模式的操作思路明示一下。

1、社区义诊――核心思路：请医生说话，让专家与患者面对面，解决看病的便利性。模式：传单+海报+大喇叭+医生+义诊台+社区(农村)。优势：现金收款，利润空间较大，进入门槛低，

2、专科合作――核心思路：承包或租用县级以上医院的科室，以医院名义宣传，用车从农村、乡镇接送患者，提高可信度，归避外联风险。模式：把联谊会的销售现场由宾馆变为医院科室(传单+海报+邀请函+免费体检+专家讲座+医生+仪器)。优势：把小型会议的讲座变为医院候诊室的健康教育。提升了可信度，淡化了药品销售。

3、联谊会――核心思路：请知名专家，以公益活动来吸引消费者到宾馆会议室、礼堂、剧院等，通过营造会场气氛，最终达到一对一沟通现场或后期产生购买。模式：会前收单+邀请函+节目表演+专家讲座+康复明星+仪器检测+现场订货(销售)。优势：容易形成产品销售动势，销量大。

模式互动的一个重要的前提是：能把每种模式单独做好。模式互动的思路：让顾客感觉新鲜,让销量递增。那么这三种模式到底怎么互动呢?

首先，对于社区义诊来说，技术上的东西并不是很重要，重要的是：坚定信念。(我们有个理念就是“经久不衰小义诊”)。现在绝大多数的高手们早已淡忘了这种“小儿科”式的方法，他们认为这种模式太落伍了，不值一提。但实际上，社区义诊做好了也有很大的生产力，即使没有太大的销量不说，至少它可以是收集名单的有效途径之一。与此同时，它将为你下来的专科合作、联谊会操作，打下坚实的群众基础。所以说，社区义诊是基础，也是其它模式的补充。对于专科合作而言，它是一种改进，但专科会为“我们是医院”的这个名头所累，不能销售太大的量。但以医院的名义去做，可信度却有了大大的提高。后来我们就以医院的名义下社区、农村去做义诊，等于是把这两种模式有机地互动起来了。联谊会虽然最有销售力，但需要大量的顾客资源与市场基础，同时也要考虑一个可信度的问题。所以再把联谊会的会议现场放在医院的会议室里，可信度会高一些。另外，员工经过义诊与专科合作的磨练，操作起联谊会才能会得心应手。

市场营销战略与战术 第7篇

有些公司认为，制定战略的方法就是集中公司中三到四名最好的人员，将他们锁在房子里讨论，直到得出问题的答案为止。这就是常说的“封闭的智囊团法”。另一些公司则偏爱于将其全部德高望重的管理人员集中于会议中心(或气候宜人的加勒比海小岛上)以讨论未来的计划――即“避开电话、避开一切”的方法。这两种方法都尽可能地避开日常的战术选择，试图得到长期的战略思考。显然，这两种方法都是不正确的。

1.战略服从于战术

正如结构要服从于功能一样，战略要服从于战术。也就是说，战术上取得成功是战略的唯一的最终目标。如果已定的战略无益于战术结果，那么，这样的战略就是错误的，而不管它有多么完美的形象与体现。战略的制定不是从上到下，而应该是自下而上的。一位将军只有深入了解战场上发生的一切，才能在制定有效的战略中处于有利的地位。战略不是来自涂有防腐剂的象牙塔中，而是生存于市场的土壤里。

一个完善的战略的目的在于推动战术的运用，而没用其它别的意图。在军事活动中，一项行动计划的目的，简单地说，就是让两位士兵作好准备，愿意并且能够在一定时间和地点向唯一的敌人开战。换句话说，就是在战术上运用实力原则。重大的战略可能是大胆的、激动人心的，甚至是令人畏惧的，但如果从战术上看，它不能保证战场上的军队在准确的时间和地点完成任务，那么，这个战略就是彻底失败。就这方面而言，没有坏的战略和好的战略之分，它本身没有天生的优点。它们不像一部小说的情节或一部电影的轮廓，只等着有人给填上正确的词语和音乐。它们也不同于艺术作品需要从它们独特性、创造性和大胆的构思几方面来判断，营销战略应该从它与消费者和竞争者的联系方面来确定它们的.效果。

在军事战争中，一个认真学习战略的学生是从刺刀的研究开始的。卡尔・冯・克劳塞维茨他之所以成为世界上最著名的军事战略家并不是偶然的，因为他在12岁就加入了普鲁士军队，开始了他的军事生涯。他深深地懂得什么是战争，因为他经历了无数次惊心动魄的战争：在耶拿之战他被法国人俘虏了;在波罗的尼，他参加了拿破仑与沙皇的军队激战;在贝尔塞纳河畔，他目睹了历史上最悲惨的场景之一――数千名法国人被踩在哥萨克人的马蹄下;他也参加了滑铁卢大战……，他的伟大战略思想是在战火的熔炉中产生的。克劳塞维茨之所以懂得胜利的意义，因为他曾饱尝过被战败的苦难。所有伟大的军事战略家都有相似的经历，他们通过先研究战术来掌握战略，战略要服从于战术。

把一门大炮装在一台内燃机的上部，再配以装甲和履带，这样你拥有了什么?坦克――相当于拿破仑时代的大炮的20世纪的武器。

二次大战中最优秀的军事战略家也是从军事战术基础学起，这也许不是偶然的。1917年，小乔治・史密斯・巴顿是坎莫波罗战役中的观战者，当时，英国人发动了世界上首次大规模的坦克进攻。1918年，巴顿成为美国装甲兵第一任司令，同年后期，他率领坦克部队进入圣密哈尔前沿阵地。在1944年的诺曼底登陆和横跨法国的激烈的攻击战中，巴顿用他的坦克战术，使他的第三军打破了夺取阵地方面所有的世界纪录。

尽管他有性格暴躁的缺陷，但巴顿无疑是一位精明的战略家，他在军事领域的成就应归功于克劳塞维茨的战略思想的影响。他曾说过：“我们不能先做计划，然后试图让环境来适应计划，而应该使计划适应于环境的变化。我认为，高级将领中成功与失败的差别就在于他是否具有适应环境的能力。”

广告就是当今营销战中的坦克和大炮。作为一位营销战略家，只有你掌握了如何使用广告的战术，你才能摆脱艰难的不利地位。由于许多管理人员忽视了广告力量的应用，他们下令发动自杀

旅行社——细分市场的营销战术 第8篇

某旅行社凡会必去, 凡友皆交, 朋友四海, 关系极密, 一地接待由衰到盛, 但没过两年, 便由旺到淡, 客源大幅下跌, 查其原因, 主要是只注意交友, 没注意市场运作, 只有当外地旅行社有出游团体到你地交给你做, 你才有“饭吃”, 一旦对方无团抵达, 便“井枯河干”, 实际上哪家旅行社也不可能专门为你组团。所以, 四处“抓团”一定“好景不长”。

另几家旅行社选准了目标市场, 分别派人进驻兰州、天津、广州等出游始发地, 专门网罗来大连的团队, 其中一家旅行社仅广州一地年年地接量达5000人以上, 并不断延伸到珠江三角洲等客源领地, 持续火爆, 收入颇丰。因此, 注重开发市场, 才是营销之本。

“思路决定出路, 眼光决定贫富, 市场决定营销, 战术决定前途”, 此言准确凝炼, 颇有见地。之所以强调细分市场, 因为只有把细分市场的“作业”做到精致, 才能恰当定位目标市场, 相应的调整产品结构, 做到“对症下药”, 从而找到最大的利益市场, 个性化的营销, 差异化的拓展, 方可冲破危机、抓住商机。

那么如何细分市场呢?从旅游经济学角度, 通常可按游客年龄性别划分;可按出游目的地划分;可按出游时间划分;可按逗留天数划分;可按消费层次划分;可按文化程度划分等, 细分市场的种类呈多样化的特点, 决定了细分市场的针对性, 定位不准、不当、不周, 必然如“盲人摸象”, 使营销陷入只“营”无“销”的境地, 弄不好还会损兵折将, 徒劳一场。事实证明, 宏观上的细分市场, 从旅行社作业面上看, 最直接、最有效、最简便、最易行、最“有利可图”的战术, 是把已知的、潜在的、可操作的、可进入的、可持续的、可预见的、有购买力的市场进行细分, 然后制定对应的有效营销战术, 在此市场细分是旅行社目标营销、市场定位的前提与基础。笔者将这一市场细分的思路及营销战术, 合二为一的从八方面加以总结, 相信会给业界带来有益的启发与联想。

一、抓新兴市场, 注意“早”字

有旧必有新, 旅行社客源的新市场在哪里呢?从行、住、游、吃、购、娱的6大要素中, 增加了工、农、红、学、健、绿, 即工业游、农业游、红色游、学习游、健康游、绿色游, 旅游范围更广、更宽、更大了, 与契机, 这是商机。城市居民对大自然的向往, 对现代农业的渴望, 形成了思潮, 对工业游的神秘形成了追求, 对红色记忆形成了时尚, 对学习增加了兴趣, 对健康更加重视, 对环保更为珍贵, 在常规产品中加入这些鲜活的节目, 就可使产品新奇化, 特色化。笔者去年曾组织了百人参加全国农业示范点———金科园艺场, 塑板上种生菜、芹菜、花菜, 板下养着淡水鱼, 这些无公害蔬菜可亲自摘下品尝;观赏大棚内开花结果的火龙果、杨桃、台湾大枣、香蕉、菠萝等;在果园亲手摘下日本引进的、加了纸袋的山水梨, 可吃、可赏、可购, 仅2元一斤, 所有游客无不拍手叫好, 赞口不绝, 记忆难忘, 去年夏天我们还分批组织了500人去步云山洗温泉, 增加了参观蓝莓基地, 采摘被誉为水果之王的蓝莓, 市场价78元/斤, 采摘价30元/斤, 游客无不兴奋不已, 热血沸腾, 由于游客辐射, 口碑相传, 而后又组织了多批客人参加农业采摘游, 工业游、红色游、休闲游等也大都如此。

有需求就有市场。营销者要有独到的眼光, 跟上时代潮流, 不怕“转战南北”, 不怕“从东到西”, 哪里有“好节目”、哪里有“新景点”, 就组织游客去哪里见识、去体验、去欣赏, 就会逐步形成浪潮、形成规模、形成产销链, 这里要注意“早”字, 视觉要早、行动要早、宣传要早, 要有抓住市场商机, 雷厉风行的作风, 务求早下手, 因为“早下水为强, 晚下手为弱”。

二、抓成熟市场, 注意“新”字

所谓成熟市场, 是指运营多年, 人们已经熟悉的旅游项目, 这些知名度高的产品本身的吸引力就聚成了一个个向往的、持续的人流、人潮、人脉。如三峡游、海南游、华东5市游、厦门武夷山游、云南游、北京游、西安游等。然而正因为其熟、其久、其产品也逐渐呈现“老化”趋势, 不会永远像初升的太阳, 只有在“新”上作文章, 下气力, 才会使其焕发青春, 延长衰老期, 这样不仅可吸引一次性客人, 还可开发二次性、三次性市场。在此产品的保鲜、保活、保增值至关重要。我们欣喜地看到华东5市游已推出了全套新景游产品;吴江古镇增添了生态游;青岛引进了水陆两用观光车载客海上观光, 新奇极了, 还重新开发了建于1902年的“劈柴院小吃一条街”, 恢复了民间戏曲演唱、餐饮、商业为一体的旅游新区等, 这就为老产品开创了新天地, 招徕了大量的新客源, 激活了市场。

成熟的市场是已被实践检验过了, 具有黄金属性, 价值高, 市场稳。因此, 只要我们坚持打常规战, 在求奇创新上多设新奇之处, 如可增加新景、新点、新趣、新味, 把文化性、历史性、参与性结合起来, 才能在常规战中战而胜之, 胜而持之。

三、抓会议市场, 注意“活”字

会议市场一向属高端市场, 其特点为专业、人多、费用高, 故收益极佳, 从住到吃, 从游到购, 品质要求特色化、专业化、优质化, 一般化的服务是不能满足其需要的, 这个市场被旅游人称为钻石市场, 5星市场, 每年全国热点城市的会议可谓铺天盖地, 层出不穷。如何抓住这个流动的市场, 需要智慧、技术、窍门。东北某旅行社到北京一家4星级酒店接连召开了两天两次的联谊会, 邀请了许多专业会务策划公司的负责人, 及其相关人员, 互相学习, 共同探讨, 固然钱没少花, 但结果大获全胜, 年内组接会议频频, 收效突显, 当然如果能“打进”专业协会、会展公司、企事业单位、政府有关部门、研究单位, 科研机构, 也可挖出各式各样的会议, 分割到部分会议市场, 这就要看各位的能力、魄力了。

抓会议市场, 最讲究灵活应变, 其“活”在时间待定、人数待定、游程待定, 标准待定, 先期均在“待定”之中, 但只要我们会前注重调研, 有针对性的提交多方面预案, 供人家选择, 在接待中也会出现许多意想不到的变化, 必须坚持“合理可行”的原则, 以“不变应万变”, 才能在变中求胜。

四、抓特色市场, 注意“奇”字

市场的多变性决定了客源市场的复杂性。然而万变不离其宗, 其根本在于特色性、奇异性与差异性。只有在新、奇、巧、绝的特点上去调研细分, 才可找到扬我之长, 避我之短的优势, 用唯我独有、唯我独具、唯我独到的不同产品, 在创“奇”中引领市场, 才能扩大客源渠道, 招徕众人, “奇特”永远是开拓市场的必备条件。几年前大连某旅行社经调研发现, 大连至贵阳无飞机直达, 著名的黄果树瀑布景观无法欣赏, 贵阳的奇异山水与民族风情无法领略, 马上在5·1和10·1的黄金周运作包机组团, 结果打开了新市场, 一连4年独占鳌头, 淘得了桶桶黄金, 他们的成功就在独一无二, “奇”放光彩上。

那么如何以奇制胜, 扩大客源呢?经验证明, 经营者要多学习, 以开阔视野;多调查, 以了解动态;多研究, 以研发新奇产品;多实践, 以寻找另类市场的突破口, 这“四多”可谓开启新市场的金钥匙, 有了这把金钥匙, 才会开展“地道战”, 不断向新的市场纵深挺进, 越挖越长, “挖”出属于自己的客源, 这靠脚踏实地的功夫, 靠独特创意的眼光, 靠实际操作的技能, 靠众人拾柴的合作。

五、抓散客市场, 注意“广”字

散客市场历来不被重视, 旅行社称之“边角余料”, 20多年前较大的旅行社均设有散客部, 专门从事散客业务, 如今大都撤了。散客市场是一个稳定的市场, 也是一个极佳的黄金市场, 因为人数虽少, 个性化要求高, 其获利十分可观, 只不过作业麻烦繁杂而已。20多年前, 台湾团“进军”大陆, 火爆多年, 7-8年后, 团队减半, 取而代之的则是散客, 各占“半壁河山”, 如今各地皆有旅行社在做“散客天天接”, 甚至“团散一个价”, 随着商品经济的深入化, 旅游市场细分化的格局也发生了变化, 团量会逐减, 呈下降趋势;散客会上场, 呈上升态势, 如节假日的家庭式散拼团, 包机团, 平日专线的散拼团, 专列团, 其实都是以散客为主, 可惜这一“大市场”实并未引起我们的重视。

散客市场之“散”, 散在天南地北, 客源广泛;散在不分四季;散在节日, 也散在平日;散在国内游, 又散在出境游;散在业务零散, 事无巨细;散在不同层次, 各有所需, 但切记重视散客市场, 捕捉散客市场, 贵在八方出击, 打游击战, 这是因其“散”而确定的, 你的散客“网”撒的越大, 捞的“鱼”就会越多, 可利用网络, 可通过广告, 可争取同行, 可多渠道的联络, 以寻找更多的合作者、支持者, 组成同盟军, 那么你的散客市场就会呈现无限的闪光, 无限的生机。

六、抓流动市场, 注意“变”字

市场既固定, 又流动, 像云、像雾、像河、像浪, 它是由人们追求与向往的不定因素所营造的, 所产生的。那么作为旅游经营者就应当顺潮而动, 随势而行, 跟风而追, 不断洞察市场的流向, 在流动中抓住市场, 抓住客源, 方法只有一个:你变我变, 在变中求生存、求发展、求盈利, 千万不能以老一套自居, 老经验自傲。你看:某单位组织离退休老干部出游, 一年一变, 连续6年走了6个地方, 先华东5市游, 再青岛、泰山游, 进而海南游、广州深圳珠海游、三峡游、张家界游。本地客源市场如此, 外地客源市场也一样, 哪里旺, 就要到哪里去“采黄金”, 一定要有准确的信息, 可行的预测、前瞻的眼光。可谓年年花相似, 年年花不同, 要在不同点上变, 热门点上变, 变出花样, 变出精彩, 这样流动市场才会呼之欲出, 细水长流。

抓流动市场必须跟踪追击, 打跟踪战, 跟踪什么?跟踪“变化”, 旅游之变, 常常变在交通, 因为交通费占旅游团款60%左右, 一旦交通费大幅下降, 整个团费也大幅下调, 人们的心一下子就会被“点燃”。那一年成都九寨峨眉7日包机游, 平日价位2180元/人, 可往常要3480元/人, 笔者要了30个位, 没想到两小时就卖完了, 那天半夜客人还来电话, 要增加人数, 我只好一再道歉, 因已无位, 诸如此类的变化, 还有游览行程之变、季节之变、内容之变、标准之变、自费选择之变等等, 只要努力抓住变化, 巧以应变, 你就会在变的环境中成长壮大, 进而产生量变到质变的飞跃。

七、抓未来市场, 注意“深”字

研究表明, 未来市场会朝着个性化的高端奢华之旅和大众化的低价保值之旅两个方向发展, 前者市场虽小, 利润颇大, 这些游客会随心所欲, 异想天开的想到哪就到哪, 对此产品要新, 服务要特, 这个群体包括先富起来的一部分人, 也包括专家、学者、企业家及领军人物及高知层, 后者市场大, 但收利低, 利润靠数量提升, 薄利多销, 包括老人群体、少儿群体、妇女群体、青年群体、复转军人群体、教育群体、大学生群体、商务群体、金融群体等, 价格要合理, 服务要规范, 这两个群体从广义上讲有一个共同点:即要有新创意, 新在哪?新在产品包装, 新在节目编排, 新在行程科学, 新在有新视点、新感受、新体验、新品位、新选购。如在为一个上海退休干部家庭团的大连之行, 我们就来了个打破常规, 弃旧图新的做法, 不看什么广场, 不进什么场馆, 专门安排观海上日出、乘海上游艇、踏沙滩、赶海、垂钓、品海鲜、吃渔家饭、采摘樱桃和草莓、参观农业科技园、到海水游泳馆游泳、参观金石滩国家地质公园、参观黄渤海分界线的全新节目, 力争给家人一个全新的海文化感受, 结果大获好评。

未来市场风光灿烂, 多姿多彩, 作为经营者要把握“提前景”, 做好思想准备、业务准备、资源准备, 在产品中不断加大文化艺术含量, 加大游客学习体验的内容, 在“深”字上巧作文章, 决不泛泛一般, 决不满足现状, 决不因循守旧。只有认清今天的价格战, 明天的质量战, 后天将是文化内涵的争夺战。我们才能面对未来市场充满信心、充满自豪、充满深情、充满向往, 在深度市场的开发中, 坚持打文化战、艺术战、科学战, 才能迈出我们闪光的足迹, 收获一个个金色的季节。

综上所述, 这所有的战术集结成一个点就是一个字“人”, 在“人”字上下功夫, 研究人的喜好、兴趣、个性、渴望、追求, 用准确的定位去开发, 用独特的产品去吸引, 用创新的理念去经营, 方可组成属于你我的“千军万马”。随着一声号令, 去观奇山秀水、去赏丛林峡谷、去睹历史古迹、去揽名胜佳景、去品美味佳肴、去选中外特产、去体会文化、科学、艺术的光彩。