正确树立电子安防行业的销售理念

正确树立电子安防行业的销售理念（精选4篇）

正确树立电子安防行业的销售理念 第1篇

正确树立电子安防行业的销售理念

中国有为数众多的安防监控厂家，保守估计近三万家。任何产品都需要通过销售人员，才进入到客户手中，而怎么找到我们的潜在客户，为我们更高效更准确的找到客户，从而提高成交量起着至关重要的作用。珠海就有数千家之多，虽然说为数众多，但真正有自己厂房有自己生产设备有自己开发团队的，却为数不多，形成品牌效应的就更少之又少。

今天，我就用自己的想法和经历来讲述一下电子安防行业的销售理念的认识：

销售是一种以结果论英雄的游戏，销售就是要成交。没有成交，再好的销售过程也只能是风花雪夜。在销售员的心中，除了成交，别无选择。但是顾客总是那么 “不够朋友”，经常“卖关子”，销售员唯有解开顾客“心中结”，才能实现成交。在这个过程中方法很重要，以下介绍排除客户疑义的几种成交法：

1)假设法：

假设马上成交，顾客可以得到什么好处，如果不马上成交，有可能会失去一些到手的利益，利用人的虚伪性迅速促成交易。

2)讨好法：

聪明人透漏一个诀窍：当别人都卖出，成功者购买;当别人却买进，成功者卖出。现在决策需要勇气和智慧，许多很成功的人都在不景气的时

候建立了他们成功的基础。通过说购买者聪明、有智慧、是成功人士的料等，讨好顾客，得意忘形时掉了钱包!

3)死磨法：

我们说坚持就是胜利，在推销的过程，没有你一问顾客，顾客就说要什么产品的。顾客总是下意识地敌防与拒绝别人，所以销售员要坚持不懈、持续地向顾客进行推销。同时如果顾客一拒绝，销售员就撤退，顾客对销售员也不会留下什么印象。

原文出自：http://

都市报应树立正确的新闻传播理念 第2篇

(一) 都市报纸的经济价值取向与政治价值取向相冲突, 决定都市报纸必须树立“导向决定生存, 市场决定发展”的新闻传播理念

在我国当前经济转轨、社会转型的复杂历史时期, 都市报纸理应看重经济效益, 因为其经济价值取向决定了都市报纸的发展;但是, 都市报纸更应该看重社会效益, 因为其政治价值取向决定了都市报纸的生存。其中, 都市报纸的政治价值取向, 决定了都市报纸必须以社会的公平与正义、稳定与可持续发展, 作为自身新闻传播业务活动的前提, 以确保政治舆论导向的正确。综上所述, 笔者认为, 都市报纸应该树立“导向决定生存, 市场决定发展”的新闻传播理念。这种新闻传播理念, 要求都市报纸切实协调好其政治价值取向与经济价值取向的关系, 即平衡好编辑部门与经营部门这两种存在不同价值取向的部门之间的关系。这同时也意味着, 都市报纸要处理好组织内部各个方面的关系以及各自的角色定位, 最终保证编辑部门始终不受商业利益影响, 始终坚守自己的社会责任, 这样才能在都市报纸内部形成积极的、而不是相互冲突的工作氛围。

都市报纸妥善协调编辑部门与经营部门之间的关系, 做得最为典型的是美国《芝加哥论坛报》, 该报一直遵守着编辑方针与经营目标的分离, 认为广告就是广告, 新闻就是新闻, 由此坚持编辑业务与广告业务相互分离的原则。为避免广告干预、影响新闻报道, 该报甚至曾经禁止广告部门与编辑部门的来往。例如, 该报曾有过这种规定:广告部门的工作人员与编辑部门的工作人员必须分乘不同的电梯, 通往广告部门的电梯在四楼是停不下来的, 因为四楼是编辑部所在地。但是70年代以后, 《芝加哥论坛报》的报业经营观念发生了很大变化。该报的经营者们在实践中认识到, 报社各个部门的工作都与报社的经济效益密切相关, 如果广告部门和编辑部门各自为政, 把一个完整的报纸产品割裂开来经营, 将不利于提高报社的经济效益。为此, 该报开始倡导各部门之间的协调和合作。到了80年代, 报社各部门之间的合作与沟通成了报社经营的正常业务, 而《芝加哥论坛报》关于电梯的规定也成了历史。

(二) 都市报纸的文化价值取向与经济价值取向相冲突, 决定都市报纸必须树立“承担社会责任”的新闻传播理念

当代都市报纸的发展与变革, 很大程度上是由经济转轨以及社会转型引起的。因此, 探讨都市报纸新闻传播业务的改革方向, 便离不开对市场经济条件下都市报纸文化价值取向与经济价值取向互动关系的探讨。所谓市场经济, 就是主要靠市场机制来组织和调节经济运行或资源配置, 以解决一个社会所面临的生产什么、怎样生产和为谁生产三个基本经济问题的一种经济体制。不容忽视的是, “当市场经济成为一个社会配置经济资源的基础性手段之后, 这个社会的文化领域显然便由市场机制这只‘看不见的手’在发生作用。”[1]这就是说, 市场经济自始至终都在贯彻追逐利润、等价交换、公平竞争等经济法则, 而都市报纸作为文化市场的一个部分, 自然也被算作市场体系的组成部分, 因此也就难以避免这些经济法则。但是, 如果都市报纸在市场经济的流通过程中, 也单纯以获利的大小作为取舍标准, 那么真善美和假恶丑、进步与反动、健康与腐朽、文化与反文化的差别就有可能被抹杀。正如马克思所指出的, “流通成了巨大的社会蒸馏器, 一切东西抛到里面去, 再出来时都成为货币的结晶。连圣徒的遗骨也不能抗拒这种炼金术, 更不用说那些人间交易范围之外的不那么粗陋的圣物了。正如商品的一切质的差别在货币上消灭了一样, 货币作为激进的平均主义者把一切差别都消灭了。”[2]

因此, 当都市报纸的文化价值取向, 要求它按文化健康发展的内在需要组织文化生产时, 这种价值取向就会与其追求利润最大化的经济价值取向发生冲突。笔者认为, 当都市报纸的经济价值取向与文化价值取向发生冲突时, 都市报纸作为一种社会公器, 应当在把握正确舆论导向的前提下, 把人文精神理念融注于新闻传播业务活动中, 始终如一地坚守自己的“社会责任”, 始终要为公众提供最先进、最健康的文化食粮, 而不应该为了贪图一时的经济利益而置公众利益、社会利益于不顾, 沦为某些个人或集团的谋利工具。

注释

1[1]陈立旭:《市场逻辑与文化发展》, 浙江人民出版社1999年版, 第105页。

培养学生树立正确的职业理念 第3篇

第一，中职生要正确认识“专业”与“职业”。很多人认为，所学的专业就是将来一定要从事的职业，这种观念显然是不科学的。学校应通过系统的职业规划教学，使学生逐步认识到，专业学习是具备技能的过程，而职业是人生中从事的各种工作。对中职生来说，身上具备的专业技能也许只有一种，但将来从事的职业则可以是多种多样的，甚至是与专业毫不相干的。对于年轻的毕业生来说，可以先利用专业的优势进入岗位，在工作中不断寻找真正适合自己的社会角色。

第二，中职生要科学对待“兴趣”与“工作”。乔治·萧伯纳有过一段名言：“征服世界的将是这样一些人：开始的时候，他们试图找到梦想中的乐园，最终他们无法找到时，就亲自创造了它。”如果一个人选择的职业与自己兴趣吻合，那么枯燥的工作也会变得丰富多彩、趣味无穷，就会产生一种动力。发现和准确判断自己的兴趣所在，可以通过对自己的经历进行回顾和反思，并在此基础上将自己的兴趣归类，并与相应的职业作对比，有助于最终选择适合自己兴趣的职业。

第三，中职生要不断锻炼“性格”与“能力”。中职生的职业能力是在学习中逐步养成的，不同性格的学生在学习过程中的效果差异会非常大。为此，学校可以开展有针对性的培训，使学生在学习中逐步认识自己的性格特点，发掘自身优势，从而展现出相应能力。经过一段时间的学习和培训，学生就会形成具有符合自身特点的职业能力，从而具备进行自身职业规划的基本素养。

第四，中职生要系统完成“综合”与“规划”。 全面测评自我、了解自身优势、明确选择目标、规划工作计划、适时调整发展等，这一系列的职业规划内容，是每个中职生都可以通过学习和培训而具备的。在学校专业课程的帮助下，学生对自我有了真实的了解。综合这些可靠的依据，有助于学生独立完成职业规划。

第五，笔者想强调的是，就业是职业生涯的基础。学校要引导学生树立“首先要立足于自己的就业岗位”的观念，在此基础上，真正的职业生涯规划才开始。在拥有了工作后，逐步考虑自身能力差距、岗位适应情况、如何选择工作等具体问题，而在这些准备工作完成以后，朦胧的人生梦想才会逐渐变得清晰而真实。

改变思维，树立正确的家教理念 第4篇

据有关部门调查显示，现在家长“重教而不会教”的现象比较普遍。约有33%的家长存在比较大的教育问题；绝大部分家长处于“会教”和“不会教”之间；只有16%的家长在教育孩子方面很成功，可以提供教子经验。那么，如何科学地教育好自己的孩子，当好成功的家长呢？家长首先要做的，就是改变思维，树立正确的家庭教育理念。

一、家庭教育，是父母和子女的共同成长

家庭教育既是引导孩子学习成长的教育，又是家长学习怎样教育子女的教育，更是家庭全体成员相互影响学习的教育。

父母教育孩子的过程，是自身不断感悟和学习的过程。父母教育孩子时，是在进行自我教育，在这一过程中，家长不总是对的，需要经常自我修正，总结自己的经验教训，不断学习和探索好的教育方法，时刻接受新的资讯，从而跟上孩子的脚步。

家长不学习，没有深厚的文化底蕴和科学的教育理念、方法，就没有教育孩子的底气和知识威望。要当合格的家长，就要有读书学习、自我培育、不断提高的强烈意识。

前苏联教育家苏霍姆林斯基说：“我认为，没有研究过教育学基本知识的青年公民，不应当有成立家庭的权利。”

欧美一些国家的青年领结婚证、生孩子前都要进行培训，拿到合格证，以确保对生孩子、教育孩子胸有成竹。

知识时代的父母要给孩子一碗水，自己得有一桶水，从而有丰富的知识储备，教育孩子才能得心应手。

二、家长是孩子教育的主要责任人

父母是孩子的第一任老师，也是孩子的终生老师。教育孩子是人类最重要又最困难的学问，无论你面对什么样的孩子，你都不可能有反悔或“退货”的机会，怀了孩子，你就怀有对孩子一生的责任。孩子成为一个什么样的人，首先取决于父母。

很多专家和家长认为，国外教育如何如何好，确实，全世界的发达国家都把家庭教育摆到自己国家非常重要的位置。

早在1983年4月，美国高质量教育委员会发表的《国家在危险中，教育改革势在必行》报告中，就专门有一部分是写给家长的。报告强调：“你们是你们子女的第一个和最有影响的教师”。

日本文部省于2001年3月制订的《21世纪日本教育新生计划》提出：重视家庭教育，将家庭教育自觉定为教育的起点。

2006年日本内阁会议通过的《教育基本法》修正案中，新增了“家庭教育”条目，其中第十条指出：“父母及其他监护人，是孩子教育的第一责任者，必须努力让孩子养成生活当中必要的习惯，培育其自立精神，使他们身心和谐地成长。”

世界各国家庭教育的发展潮流启示我们，在当今时代，家庭教育的地位、作用日益显现。我们在吸取先进经验的同时，如果抓好家长教育这一课，从解决家长的教育理念入手，让家长明白自己的责任，则能让家长真正懂得如何正确有效地引导自己的孩子成长成才。

三、家庭教育重在改变思维方式，增强责任感教育

美国哈佛大学有句名言：一个人的成功与失败不在于他的能力和经验，而在于他的思维方式。因为思维指导行动，行动影响习惯，习惯形成品格，品格决定命运。家长一定要从小重视对孩子思维习惯的培养，然后养成良好的行为习惯，才不会发生方向性的错误，这是父母教育孩子的根本。

现在家长都很重视素质教育，但大多数家长教育孩子一是跟着感觉走，随意；二是跟着别人走，盲目。有的家长带孩子学钢琴、学画画、学跳舞，很积极，这当然是素质教育的一个方面，可是绝大部分家长没有抓住素质教育的核心。素质教育的根本宗旨，就是全面提高国民素质，而素质的提高重在“铸魂”，塑造健全的灵魂又重在思维，因为思维指导行动，培养孩子良好的思维方式，然后养成良好的行为习惯，这是家长对孩子进行素质教育的起点。

现在的孩子，最先要解决的思维方式是出了问题不找自己的问题，都怪别人不对的思维方式。如果不改变这种思维方式，孩子将来长大了，凡事没有担当和责任，怨天尤人，则很难成功。

责任心是人类作为社会生物的本质属性，人一旦被赋予责任，就会注意到自己的行为对别人的影响，就会对自己的行为产生自律。

教育孩子，首先要教会孩子学会责任和担当，这是成就幸福人生的必备素质。

四、分数不是衡量孩子好坏的标准，情商比智商更重要

如果家长过于注重孩子考试成绩，而忽视他心理的健康发展，放松对孩子意志品质、独立精神、办事能力、生活自理能力等综合素质的培养，也就是情商的培养，那孩子就可能会出问题。

美国一家很有名的研究机构调查了188个公司，测试了每个公司高级主管的智商和情商，并将每位主管的测试结果和该主管在工作上的表现联系在一起进行分析，结果发现：对领导者来说，情商的影响力是智商的9倍。

李开复先生说：“在职场中，情商反而比智商更重要，比如：社交能力、自我情绪管理的能力、语言沟通的能力等。”而这些情商的合理运用，会让你得到更多机会，帮助你提前实现自己的梦想。

一个成功的孩子需要具备这几项素质：善解人意、宽容大方、明理诚信、乐观开朗、要求上进、自强不息，有一定独立能力，还有一定的动手实践能力、艺术欣赏能力、科学创新能力与自主学习能力等。

延世大学社会学系的韩惠清教授预测：未来，我们的社会将变成一个复杂的、充满不确定性的高风险社会。因此，“只要成绩好就可以进好大学，从而就可以成为被社会承认的杰出人士”。这种近代思维模式将彻底消失，所以，家长一定要转变观念，重视孩子情商的培养，不要眼睛只盯着分数，分数不代表孩子未来的发展。