职业技能实训—市场营销统计学原理答案

职业技能实训—市场营销统计学原理答案（精选7篇）

职业技能实训—市场营销统计学原理答案 第1篇

职业技能实训—市场营销统计学原理答案

职业技能实训—市场营销统计学原理答案 中国人口普查属于那种调查方式：（）

A.全面调查

B.抽样调查

C.重点调查

D.典型调查 参考答案：A

下述表述不正确的是（）

A.推断统计学是研究如何根据样本数据去推断总体数量特征的方法。

B.根据计量学的一般分类方法，按照对事物计量的精确程度，常将所采用的计量尺度分为两个尺度，即定类尺度和定序尺度

C.表述频数分布的图形可用直方图、折线图、曲线图、茎叶图

D.定性数据也称品质数据，它说明的是事物的品质特征，是不能用数值表示的，其结果通常表现为类别，这类数据是由定类尺度和定序尺度计量形成的 参考答案：B 抽样误差是指（）。

A.在调查过程中由于观察.测量等差错所引起的误差 B.在调查中违反随机原则出现的系统误差 C.随机抽样而产生的代表性误差 D.人为原因所造成的误差 参考答案：C 对某种连续生产的产品进行质量检验，要求每隔一小时抽出10分钟的产品进行检验，这种抽查方式是（）。

A.简单随机抽样

B.类型抽样

C.等距抽样

D.整群抽样 参考答案：C 中国人口普查的调查单位是：（）

A.该国的全部人口

B.该国的每一个人 C.该国的每一户家庭

D.该国的全部家庭 参考答案：B 采取组距分组时，为解决“不重”的问题，统计分组时习惯上规定：（）A.下组限不在内

B.上组限不在内 C.上、下组限均不计在内

D.根据实际情况来确定 参考答案：B 统计数据的准确性是指（）。

A.最低的抽样误差

B.最小的非抽样误差 C.满足用户需求

D.保持时间序列的可比性 参考答案：B 上、下四分位数在数据中所处的位置分别是（）。A.25%，50%

B.25%，75% C.50%，25%

D.75%，25% 参考答案：D 以下关于集中趋势测度描述错误的是：（）A.众数是一组数据中出现次数最多的变量值

B.中位数是一组数据按大小排序后，处于政中间位置上的变量值 C.均值是全部数据的算术平均

D.集合平均数是N个变量值之和的N次方根考 答案：D 已知某企业1月.2月.3月.4月的平均职工人数分别为190人.195人.193人和201人。则该企业一季度的平均职工人数的计算方法为（）。A.(190+195+193+201)/4 B.(190+195+193)/3 C.[(190/2)+195+193+(201/2)]/(4-1)D.[(190/2)+195+193+(201/2)]/4 参考答案：C 下面关于离散系数叙述错误的是：（）

A.离散系数是一组数据的标准差与其相应的均值之比

B.离散系数不能消除变量值水平高低和计量单位不同对离散程度测度值的影响

C.离散系数要是用于对不同组别数据的离散程度进行比较，离散系数越大说明该组数据的离散程度也就越大

D.离散系数也叫标准差系数 参考答案：B 事件“随机抽取3件产品，最多有一件是正品”与事件“随机抽取3件产品，有两件正品一件次品”是()事件。

A.相互排斥

B.互相独立

C.相互对立

D.相互重合 参考答案：A 概率抽样是（）。

A.研究者有意识地选取样本单位 B.研究者随意选取样本单位 C.研究者按比例选取样本单位

D.研究者根据一个已知的概率来抽取样本单位 参考答案：D 在评价估计量的标准中，如果随着样本容量的增大，点估计量的值越来越接近总体参数，这是指估计量的（）。

A.准确性

B.无偏性

C.有效性

D.一致性 参考答案：D 统计量是根据（）计算出来的。

A.总体数据

B.样本数据

C.分类数据

D.顺序数据 参考答案：B 在小样本的情况下，如果总体不服从正态分布，且总体方差未知，则经过标准化的样本均值服从（）。

A.Z分布

B.t分布

C.x2分布

D.F分布 参考答案：B P值可显示检验统计量值在一定范围内出现的概率，将P值与给定的显著性水平α相比（）。A.当P值≥α时，拒绝原假设

B.当P值≥α时，接受原假设 C.当P值<α，拒绝原假设

D.当P值<1-α时，接受原假设 参考答案：B 关于直方图，以下说法正确的是（）A.直方图的矩形高度表示频数和百分比 B.直方图的矩形宽度表示组距 C.直方图的矩形宽度是固定的 D.直方图的矩形通常是分开排列 E.直方图的矩形通常是连续排列 参考答案：ABE 评价估计量的标准主要有（）。

A.无偏性

B.有效性

C.一致性

D.准确性

E.关联性 参考答案：ABC 某学校称其学校高三的学生近一年来数学成绩上涨幅度不低于20%，进行检验时应（）。A.作一个双侧检验 B.作一个单侧检验 C.原假设为H0：μ≥20% D.左侧备择假设为H1：μ＜20% E.右侧备择假设为H1：μ＞20% 参考答案：BCD 当相关系数r=0时，表明变量之间()。

A.完全无关

B.相关程度很小

C.完全相关

D.无线性相关性 参考答案：D 您的答案：D 测定变量之间相关密切程度的代表性指标是()。A.相关系数

B.估计标准误

C.两个变量的协方差

D.两个变量的标准差 参考答案：A 下面现象间的关系属于相关关系的是()。A.圆的周长和它的半径之间的关系

B.价格不变条件下,商品销售额与销售量之间的关系 C.若物价上涨, 商品的需求量有相应减少的趋势 D.正方形面积和它的边长之间的关系 参考答案：C 统计指数划分为个体指数和总指数的依据是()。A.反映的对象范围不同

B.指标性质不同 C.采用的基期不同

D.编制指数的方法不同 参考答案：A 数量指标指数和质量指标指数的划分依据是()。A.指标的性质不同

B.所反映的对象范围不同 C.所比较的现象特征不同

D.编制指数的方法不同 参考答案：A 您

编制总指数的两种形式是()。

A.数量指标指数和质量指标指数

B.综合指数和平均数指数 C.算术平均数指数和调和平均数指数

D.定基指数和环比指数 参考答案：B 加权算术平均数指数变形为综合指数时，其特定的权数是()。A.q1p1

B.q0p1

C.q1p0

D.q0p0 参考答案：D 根据时期数列计算序时平均数应采用()。A.几何平均法

B.加权算术平均法 C.简单算术平均法

D.首末折半法 参考答案：C 定基发展速度和环比发展速度的关系是()。

A.两个相邻时期的定基发展速度之商等于相应的环比发展速度 B.两个相邻时期的定基发展速度之差等于相应的环比发展速度 C.两个相邻时期的定基发展速度之和等于相应的环比发展速度 D.两个相邻时期的定基发展速度之积等于相应的环比发展速度 参考答案：D 下列数列中哪一个属于动态数列()。A.学生按学习成绩分组形成的数列 B.教师按职称水平高低排列形成的数列 C.职工按文化水平高低排列形成的数列 D.出口额按时间先后顺序排列形成的数列 参考答案：D

职业技能实训—市场营销统计学原理答案 第2篇

1题: 总体的同质性是指总体中的各个单位在所有标志上都相同。(错)

2题: 某企业生产某种产品的单位成本，计划在上年的基础上降低2%，实际降低了3％，则该企业差一个百分点，没有完成计划任务。（错)3题: 权数对算数平均数的影响作用只表现为各组出现次数的多少，与各组次数占总次数的比重(错)4题: 相关系数为+l时，说明两变量完全相关；相关系数为。时，说明两个变量不相关。(对)5题: 完全相关即是函数关系，其相关系数为±1。(对)6题: 从指数化指标的性质来看，单位成本指数是数量指标指数。(错)7题: 将某班学生按考试成绩分组形成的数列是时点数列。(错)8题: 同一个总体，时期指标值的大小与时期长短成正比，时点指标值的大小与时点间隔成反比。(错)9题: 样本单位数的多少与总体各单位标志值的变异程度成反比，与抽样极限误差范围的大小成(错)10题: 环比速度与定基速度之间存在如下关系式：各期环比发展速度的连乘积等于定基发展速度。(对)

1题: 对某城市工业企业未安装设备进行普查，总体单位是(工业企业每一台来按装设备)。2题: 反映不同总体中同类指标对比的相对指标是(比较相对指标)。

3题: 在组距分组时，对于连续型变量，相邻两组的组限(必须是重叠的)。4题: 按随机原则直接从总体N个单位中抽取n个单位作为样本，这种抽样组织形式是（简单随机抽样)5题: 在其它条件不变的情况下，抽样单位数增加一半，则抽样平均误差(缩小为原来的81.6%)。6题: 下列哪两个变量之间的相关程度高(平均流量费用率与商业利润率的相关系数是-0.94)。7题: 整个需求曲线向左下方移动，其原因是（需求减少）

8题: 当汽油的价格上升时，在其他条件不变的情况下，对小汽车的需求量将（减少）9题: 下列商品的需求价格弹性最小的是（食盐）

10题: 商品的边际效用随者商品消费量的增加而（递减）

11题: 根据无差异曲线分析，消费者均衡是（无差异曲线与消费可能线的相之点）12题: 当边际产量大于平均产量时，平均产量（递增）13题: 等产量曲线向左下方移动表明的是（产量减少）

14题: 短期平均成本曲线呈U型，是因为（边际收益递减规律）15题: 下列项目中属于可变成本的是（生产工人工资）

16题: 长期平均成本曲线与长期边际成本曲线一定是（相交于平均成本曲线的最低点）

17题: 如果一种商品的替代效应为负数，收入效应为正数，但两种效应的总效应为负数，说明（这和商品是低等商品,但不是吉芬商品）。

18题: 某商品价格下降导致其互补品的（需求曲线向右移动）。

19题: 供给规律说明（某商品价格上升将导致对该商品的供给量增加）。20题: 下面哪一种情况将导致供给的减少（技术水平的提高）。21题: 赤字增加的时期是（经济衰退时期）

22题: 如果中央银行在公开市场上大量购买政府债券，下面哪一种情况不可能发生（储蓄减少）23题: 在IS曲线不变的情况下，货币供给量减少会引起国民收入（减少,利率上升）24题: 决定国际间资本流动的主要因素是各国的（利率水平）

25题: 在开放经济中，不是政府宏观政策最终目标的是（不存在贸易逆差或顺差）

26题: 销售人员在不同的环境下，可根据不同潜在顾客的需求和购买动机，及时调整自己的销售策略，解答顾客的疑问，满足顾客的需要，这体现了人员销售()的特点。（灵活性)

27题: 销售人员可以选择那些具有较大购买可能的顾客进行拜访，并可事先对潜在顾客作一番研究，拟定具体的销售方案，因而销售的成功率较高，无效劳动较少，这体现了人员销售（选择性)的特点

28题: 销售人员从寻找顾客开始，到接触、磋商，最后达成交易，独立承担了整个销售阶段的任务，这

体现了人员销售（完整性)的特点。

29题: 有经验的销售人员可以使买卖双方超越纯粹的商品货币关系，建立起一种友谊协作关系，这种亲密的长期合作关系有助于销售工作的开展，这体现了人员销售(长远性)的特点。

30题: 一个销售人员每次亲自与一个现实顾客或潜在顾客谈话，进行一对一的销售活动，这是销售人员与顾客进行接触的(单个销售人员对单个顾客)方式。

31题: 一个销售人员面对一个采购小组，向他们推荐一种或几种产品，这是销售人员与顾客进行(单个销售人员对一组顾客)

32题: 销售小组通常由企业有关部门的主管人员、销售人员、技术人员等组成，他们面对一个采购委员会推荐产品，这是销售人员与顾客进行接触的(销售小组对一组顾客)方式。

33题: 销售人员会同本企业有关职能部门的人员，以业务洽谈会的形式向买主销售产品，这是销售人员与顾客进行接触的（销售会议)方式。

34题: 以批发商为核心的自愿连锁销售网络属于（契约式)分销系统。35题: 以零售商为中心自愿合作组成的销售网络属于(契约式)分销系统。36题: 下列关于细分市场选择的说法中，不正确的是(最大和增长最快的细分市场便最具有吸引力)。

37题: 最简单的一种目标市场选择的模式是

(密集单一市场)。

38题: 宝洁公司在洗发水市场上的产品就有海飞丝、飘柔、沙宣等，这种目标市场选择模式是(产品专业化)39题: 划分销售区域的好处不包括(拓宽目标市场)。40题: 由于每一个销售区域都有指定的营销员负责，可以避免不同营销员对客户的重复访问。这是(划分销售区域)方法带来的好处。

41题: 销售区域划分的首要原则是（公平性)。

42题: 销售区域的目标应尽量数字化、明确、容易理解。销售区域目标一定要明确，销售经理一定要使营销员确切地知道自己要达到的目标，并且尽量把目标数字化。这是销售区域划分的（具体化)原则

43题: 销售区域划分的流程是(12345)。

①确定客户的位置；②选择控制单元；③分配销售区域；④调整初步设计；⑤合成销售区域

44题: 新闻界关系指企业或组织与报刊、广播、电视等新闻传播媒介的关系，又称为(媒介关系)45题: 下列关于控制单元的说法不正确的是(控制单元应该尽量大一点)。

46题: 下列不属于划分控制单元的标准的是（实际销售额)47题: 要协调各个区域的销售量首先要做（工作量分析)。

48题: 调整初步设计方案的方法除了改变不同区域的客户访问频率，还有(试错法)。

49题: 汽车制造公司通过自己的销售网络销售本公司汽车，这种战略叫做(前向一体化)。

50题: “三株”、“沈阳飞龙”等都依靠自建网络。这种渠道关系是(公司型分销渠道模式)。51题: 日本的“综合商社”、美国的“西尔斯”都属于(公司型分销渠道模式)渠道关系。

52题: 网络企业通过依托传统产业强大的配送能力及渠道的渗透力，才使电子商务成为一种可操作性的行业。这属于共生型渠道关系的好处的一方面：(发挥资源的协同效应,实现优势互补)。

53题: 在共生型渠道关系中，吸引对方参与的关键是(各自拥有对方所不具备的优势)。

54题: 下列选项中不能够加强与渠道成员的合作的有(尽量牺牲自己的利益,保护公共利益)。

55题: 厂家对于按照约定日期以现金付款的经销商，在原定基础上给予一定比例的折扣优惠，回款时间越早，折扣力度越大。这属于价格折扣中的(现金折扣)。

56题: 给经销商一个市场报销的额度，用于调动经销商在各个环节的能动性。这种激励中间商的(提供商场基金)57题: 下列选项中，(开拓市场)是较为长远的激励措施，是中间商最希望得到的。58题: 对中间商来说，最实在的激励措施是(产品及技术支持)。

59题: 关于流程管理，下列说法错误的是(流程管理以一种固定的角度分析渠道)。

60题: 促销活动开始时，中间商清点存货量，再加上进货量，减去促销活动结束时的剩余库存量，其差

额即厂家需给予补贴的实际销货量，再乘以一定的补贴费。这种补贴叫做(点存货补贴)

61题: 点存货补贴结束后，如果经销商将库存再恢复到过去的最高水平，厂家会给予一定的补贴。这时的补贴叫做（恢复库存补贴)。

62题: 以下说法不正确的是(服务投诉主要包括企业售前,售中,售后服务的投诉)。63题: 既是促销的手段，又充当着“无声”宣传员的服务方式是(售前服务)64题: 售后服务的内容十分丰富，下列属于售后服务的是(送货上门)。

1题: 要了解某地区的就业情况(1某人职业是教师是标志表现 , 2成年人口是总数 是统计指标, 3全部成年人是研究的总体)2题: 影响加权算术平均数的因素有（1各组频率或频数 2各组标志值的大小)3题: 简单随机抽样（1在抽样之前要求对总体各单位加以编号 2是各种抽样组织形式中最基本最简单的一种形式 3适用于总体各单位呈均匀分布的总体 4最符合随机原则)4题: 下面哪几项是时期数列(1我国历年图书出版量 2我国近几年来的耕地总面积)5题: 总效用各边际效用的关系是（1当边际盗用为0时总效用最大 2当边际效用为负时总效用递减）6题: 消费者残剩是指（1需求曲线之下,价格以下部分 2消费者从商品的消费中等到的满足程度大于他实际支付的部分）

7题: 无差异曲线的特征包括（1一般来说,无差异曲线具备负斜率,2任意两条无差异曲线不能相交）8题: 商品的边际替代率（1等于该两种商品的边际效用之比 2具备递减的趋势 3是负的,）9题: 预算线的位置各斜率取决于（1 商品的价格2消费者的收入）10题: 资源配置要解决的问题是（1为谁生产,2如何生产,3生产什么,）

11题: 影响需求弹性的因素有（消费者对某种商品的需求程度, 2商品本身用途的广泛性3商品的可替代程度4商品使用时间的长短）

12题: 引起内在经济的原因有（1综合利用使用更先进的技术）13题: 通货膨胀理论包括（供给推动的通货膨胀理论 2 需求技上的通货膨胀理论 3供求混合推动的通货膨胀理论 4 结构性通货膨胀理论）

14题: 经济周期繁荣阶段的特征是（信用扩张价格水平上升 3 投资增加 4 生产迅速增加）15题: 当一个企业的平均可变成本最小时

(1平均总成本达到最低水平

2平均产量达到最大)16题: 市场失灵是指

(1社会资源得不到有效的配置 2消费者与生产者的信息不完全 3垄断阻碍了市场机制的作用 4市场无法有效地提供公共商品)17题: 如果某企业对其他经济单位造成不利的外部影响，则(1政府应对该企业征税以消除外部影响 2该企业私人边际成本低于社会边际成本)18题: 按照边际效用理论，效用最大化的消费选择应当使(1,MUx/Px=MUy/Py 2,MUx/MUy=Px/Py)19题: 假定其它条件不变，一种商品的价格下降会造成(1对该商品的需求量增加 2对该商品代替品的需求减少)20题: 供给的价格弹性的品类有（1 Es>1, Es<1, 3 Es=1）

21题: 影响供给弹性的因素有(1生产技术 2 生产的难易进度生产要素的供给弹性)22题: 影响供给弹性的因素有(1 如果需求曲线是一条直线,则直线上越往左上方的点需求性越大.2如果需求曲线是一条直线, 则直线上各点的需求弹性不相称.)23题: 以下涉及需求价格弹性与销售收入的论述中，正确的是（1如果商品为单位弹性,则降价可以提高销售收入如果商品富有弹性，则降价可以扩大销售收入）

24题: 以下涉及收入弹性的论述中，正确的是（1收入弹性就是消费者收入变化对某种商品的需求量的影响

2如果收入弹性小于0,表示这种商品是低档商品

3从宏不上来说,如果某类商品收入弹性小于1,申明人们对这种商品需求的增长速度小于他们收入的增长速度.）

职业技能实训—市场营销统计学原理答案 第3篇

关键词：实训教学模式,职业教育,创新

新世纪以来, 实践性教学在我国职教领域取得了空前发展。实训教学作为职业院校实践性教学的关键一环, 对其发展、创新的研究无疑应引起足够的重视。本文以中国知网2001年1月至2013年12月“实训教学模式”为题名检索到的文章为材料源, 通过对其是否职教领域、模式有无创新的条件筛选, 结合相关统计对其归类分析, 以新世纪以来我国职业院校新型实训教学模式的创新特点、存在问题, 以及针对此现状进行模式创新研究。

统计发现, 新世纪以来我国职业院校实训教学模式研究面向三个层面: 一是面向某个课程领域, 这类创新文标题通常为“XX课程XX实训教学模式构建初探研究与实践”; 二是面向某个专业领域, 这类创新文标题通常为“XX专业XX实训教学模式构建初探研究”; 三是面向职教领域, 这类创新文标题通常为“XX实训教学模式构建初探研究”。其中面向某个专业的实训教学模式创新文占最多数, 尤其2008年以来; 然后是面向职教领域的创新文 ( 详见表1) 。

一、面向某个课程领域的实训教学模式创新

新世纪以来, 面向某个课程的实训教学模式相关文章相对较少。除2009年发表4篇外, 每年仅1 ~ 2篇或没有。已发表文章中, 接近一半的文章中的论点并无作者教学实践做支撑。 ( 详见表2)

从所针对的问题分析, 面向课程的实训教学模式创新文主要针对以下问题现状: ( 1) 本课程与其他课程关联不紧密; ( 2) 课程实施上理论与实践脱节, 技能实训与素能实训脱节; ( 3) 作为公共课的某个课程内容宽泛, 考核标准过于笼统。值得注意的是, 面向课程的实训教学模式创新已不仅局限于专业课, 公共课也有所涉猎。

从创新突破点分析, 面向课程的新型实训教学模式突破点有着较强的现实针对性。归纳其突破点, 主要包括以下几方面: ( 1) 项目选取。如崔炜荣的“以MBTI测试为主题的计算机基础实训教学模式”, 针对现有的计算机基础课知识点多、教学分散, 课时紧张的现状, 提出以MBTI测试为主题贯穿整个教学的操作环节, 从而实现教学相对集中, 学生易于掌握的目标。 ( 2) 教学组织形式。如刘洋等提出餐饮服务课程的“延展式”实训教学模式, 针对原有课程理实难统一, 技能实训与素能实训脱节的现状, 提出时间延展、内容延展的延展型、渗透型模型, 使得学生的“理论学习渗透到技能操作, 技能培养渗透到生活塑造, 职业素养渗透到技能操作”。 ( 3) 目标设定。如李馨的“突出主体性的口才课”实训教学模式, 针对现有口才课课时紧张, 内容过于宽泛的特点, 提出教学目标上区分达标目标与理想目标, 以此为突破口, 实现口才课教学目标, 教学组织形式, 教学方法等富有实践性的全面创新。 ( 4) 教学策略。如戴华忠的“项目化课内实训教学模式”, 针对以往课内实训教学只注重某项技能实训, 忽略与其它课程的系统关联性的特点, 提出将系统职教领域实训以课程来分解任务, 完成每门课程即完成一个任务, 从而完成相关联的所有课程即完成系统性实训。 ( 5) 教学手段。如林亭提出的电子商务课程的“在线实训教学模式”。

从模式内容上分析, 面向某个课程的实训教学模式主要包括: 该课程的教学目标设定 ( 任务选取) , 教学策略, 教学流程, 考评, 教师角色 ( 任务) 。

这些模式尚有不足的地方: ( 1) 概念模糊。有些作者把教学方法与教学形式混淆。 ( 2) 模式内容不够全面。基于不同的问题, 创新模式的侧重点会有所不同, 然而忽略任何一方面, 势必影响到模式的推广或对其的学习。

二、面向某个专业领域的实训教学模式创新

新世纪以来, 面向某个专业的实训教学模式创新文占实训教学模式创新文的主体。创新模式中有90%结合作者亲身实践 ( 详见表3) 。

从新模式所针对的问题分析, 面向专业的实训教学模式创新文主要针对以下问题现状: ( 1) 学生学习积极性不高; ( 2) 实训资源缺乏; ( 3) 理实结合不紧密; ( 4) 忽视效果考核; ( 5) 师资培养薄弱; ( 6) 教学科目缺乏关联性; ( 7) 校外实习对学生难以有实质提升。

从模式内容分析, 面向某个专业的实训教学模式主要包括: 该专业的专业标准, 专业目标设定, 专业内容确定, 教学策略, 教学实施 ( 教学流程、教学管理、教学组织) , 教学考评, 教师培养、管理、考核。

从模式类别分析, 新世纪以来, 面向专业的新型实训教学模式可分为: 基于工作过程的实训教学模式, 基于情境的实训教学模式, 基于产品效果的实训教学模式, 职教领域型的实训教学模式。从表4可以部分反映出, 就业面向生产、加工的专业实训教学模式多基于工作过程, 就业面向需要与人沟通的专业实训教学模式多基于情境, 面向产品设计的专业实训教学模式则基于产品效果, 另外一些职教领域性强的专业实训则需要多种要素共同起作用。

从创新突破点分析, 面向专业的新型实训教学模式主要从以下几方面突破: ( 1) 专业结构。以专业结构为突破点的创新型实训模式在该类实训模式占绝大多数。如尤惠芬关于软件专业提出的“项目体验式”实训教学模式, 将专业实训内容分为若干个项目, 以项目开发贯穿整个专业实训教学。再如潘敏关于会计专业的“纵横三结合”实训教学模式, 从纵向上将会计专业的实训分为专业基础实训、单项技能实训、职教领域技能实训, 横向上分为手工模拟跟电算化模拟实训。 ( 2) 专业教学策略。如窦艳的“交叉教学模式”突破性地将广告设计与首饰设计两个专业实训教学以交叉、合作的方式进行, 实现良性产学研。 ( 3) 实训资源利用。如潘丹关于建筑专业提出的“递进式项目轮训”实训教学模式, 通过多班同时不同项目的轮训, 很好地解决了实训资源短缺与学生实训任务多的矛盾。 ( 4) 教学组织形式。如汪建云关于生物专业的“分步指导”实训教学模式, 通过半天采集半天鉴定的教学组织形式, 激发学生的兴趣与自主探索能力。再如文韬关于飞机维修专业提出的“生产小组式”的实训教学模式, 单从命名上就能说明问题。 ( 5) 教学阶段。如韩瑞亭关于药品经营专业的“三阶段, 渐进式”实训教学模式, 提出“411”的教学阶段, 即前4学期的专业技能实训在学校实训室进行, 第5学期岗位实训, 第6学期校外实训基地轮岗训练。 ( 6) 教学方法。如许瑞关于护理专业的“意念—角色扮演教学法为主体的”实训教学模式从模式命名上就很能说明问题。

面向专业的实训教学模式创新目前存在的问题与面向课程的教学模式有共同之处, 此外还包括: ( 1) 文章多基于实践, 未上升到理论层次。 ( 2) 模式设计忽略对教师工作量考核的考虑, 导致现实层面难以操作。

三、面向职教领域的实训教学模式创新

新世纪以来, 面向职教领域的实训教学模式创新文占实训教学模式创新文的三分之一左右。2009年以来, 面向职教领域的实训教学模式创新文开始增加。纵观新世纪以来的模式创新文, 模式创新中结合作者实践体验与未结合者均占50%左右 ( 详见表5) 。

从新模式所针对的问题分析, 面向职教领域的实训教学模式创新文主要针对以下问题现状: ( 1) 传统教学目标一味追求体系化而没有侧重; ( 2) 传统课程对技能实训的连续性不强, 缺乏职业针对性; ( 3) 传统实训同时段资源的承载能力与大班实训不匹配; ( 4) 教学设计遵循一般到特殊的规则, 不符合职业教育实践性强的特点; ( 5) 教学评价知识本位; ( 6) 师资培养薄弱; ( 7) 现有定岗实习企方占主导, 不利于学生积极、全面发展。

从模式内容分析, 面向职教领域的实训教学模式主要包括: 实训教学理念, 实训教学思路, 课程改革, 教学管理, 教学组织形式, 教学考核, 实训基地建设, 师资要求及培养等。

从模式创新类别分析, 分基于某个专业或课程的模式跟超越专业与课程的模式。总体来说, 前者占多数, 其中以基于工学结合的模式创新为主体, 同时包括基于情境的实训教学模式如顾力平的“情境 - 达标”实训教学模式、刘文社的“仿真模拟”实训教学模式等。这类模式以实训教学模式的某个要素为突破口, 着重就模式中的某几个要素进行阐述。超越专业与课程的实训教学模式占极少数。其中以王巍等提出的“原型目标流程”实训教学模式最为典型。模式系统全面地论述了目标原型的涵义, 模式构思, 教学计划, 教材编写, 教学形式, 实践程式等。

面向职教领域的实训教学模式创新目前存在的问题主要包括: ( 1) 模式内容不够全面, 体系不够系统。基于不同的问题, 创新模式的侧重点会有所不同, 然而忽略任何一方面, 势必影响到模式的推广或对其的学习。 ( 2) 部分模式重复现象明显。尤其是基于工学结合的实训教学模式, 多数文章内容几乎差别不大。 ( 3) 多数文章基于实践探讨, 未上升到理论层次。

四、结论

与以往的实训教学模式相比较, 新世纪职业院校实训教学模式研究有其独特的特点: ( 1) 教学逻辑上以任务为驱动。这更符合学生未来实际工作的逻辑以及实践性教学的规律。 ( 2) 学生为主体。注重学生的身心发展水平及内在生成。 ( 3) 把教师培训结合到教学模式创新要素中。这一定程度上解决了目前“双师型”教师队伍薄弱的难题, 而且也迎合了陶行知“教学做合一”的教学思想。 ( 4) 模式创新上以教学模式中的某个要素为突破口。这不失为创新教学模式的捷径之一。

浅析会计学原理模拟实训教学 第4篇

关键词：会计学原理 模拟实训 教学

会计学原理是会计专业基础课，是会计学的“敲门砖”，但是这块“敲门砖”极有可能成为今后学习的障碍。因为在会计学原理中有大量的会计基本概念、会计准则以及其他会计理论基本知识，如果不能很好地掌握这些知识，就会由此产生对会计专业的厌恶和畏难情绪。加之近几年职业学校普遍出现了生源素质下降的情况，招入学校的学生基础差，学习能力差。会计模拟实训由于直观逼真，能够充分发挥出“教”与“学”的能动作用，因此可以弥补课堂教学的不足，并巩固学生已学的知识。但在实际教学工作中，笔者发现目前的会计实训教学仍然存在一些问题，在此与大家共同探讨。

一、会计模拟实训存在的问题

1.会计模拟实训教学中实例原始凭证收集不足，使用不够严谨

在实训前教师的准备工作非常重要，如果教师仅仅注重对企业内部原始凭证的收集，而忽视各种外部原始凭证收集的重要性，就会影响学生会计实训教学的可操作性，许多实用的操作无法进行，达不到理论与实际结合的目的。比如：账簿的启用、装订、保管、交接方法以及金额大小写及错误更正方法，银行各种票据的取得与使用方法等。

2.学生对会计核算中一些晦涩难懂的流程缺乏感性认知，操作困难

会计模拟实习内容涉及企业会计业务的方方面面，很多特殊的环节，由于枯燥难懂，学生在学习理论知识的时候就没有很好地理解和掌握，在实训的时候就更感觉无从下手，比如产品成本的计算分配、制造费用的结转等等。

3.指导实训教学的教师不能及时充电

在我国经济和国际经济相互交融的今天，会计法规也在不断修改和完善中。而很多教师由于受工作环境和条件的限制，加上一部分人对企业实际会计工作流程没有亲身操作的经验，在模拟实验过程中不能保证知识传递的及时性和正确性。

二、改进措施

针对以上问题，笔者认为可从以下几个方面加以改进。

1.实训教学模拟资料安排遵循通用性和实用性原则，凭证、账表、样单收集齐全

教师在设计会计实训模拟资料的时候，要本着“必需够用、精讲多练”的原则，以企业主要经济业务为主线，设计收集足够的仿真原始凭证，要求经济业务覆盖面广，代表性强。使学生通过实际操作和教师随堂提示，对账簿的正确使用、交接、记账、装订、保管方法都了然于胸。让学生直接接触和掌握各种来自企业和银行等内外部原始凭证的应用和使用方法，可以使其在以后的实际工作中熟练运用，达到实训教学的最终目标。

2.采用手把手模拟教学形式，循序渐进，易学易用

探索改进会计实践教学的方法，将整个实习实训过程分两大块。一块是分岗位角色扮演。兴趣是最好的老师，分岗位角色扮演既可以激发学生的参与兴趣，也使学生置身于模拟的企业真实业务环境中，亲自尝试出纳员、记账员、主管会计等不同会计岗位的具体工作，亲身经历实践过程中各个会计核算流程，这样不仅可以有效地评估和检测教学效果和学习状况，而且提高了学生的学习效率。另一块是实训中大量的案例处理练习与流程操作。通过大量的会计核算案例处理练习，使学生理解实训教学中各个环节的连贯性和相关性，通过教师手把手教学，循序渐进，在学中练、练中学。如会计实训工作中的一项重要内容就是根据总账编制会计报表，并且报送税务部门。对该内容，我们在实训中详细地演示和模拟了企业会计核算过程，采用集中、分散、参观等不同形式全面系统地安排实训。通过演练培养和提高学生的实践动手能力，突出职业学生“重实践，强技能”的特色。

3.建立教师实践基地，有计划地组织教师进行继续教育和社会工作环境实践活动

学校应联系建立会计教师实践基地，一方面组织教师最少两年一次的知识更新学习，及时了解新的会计知识法规制度，保证所授课程知识的正确性；另一方面，教师在担任实践性课程前，应该先到企业或注册会计师事务所进行为期三个月到一年的实践锻炼，对实践感悟进行归纳总结，把典型个案归纳提炼后运用于实训教学工作中。这样可以给予学生最全面的社会会计环境信息，使学生适应社会发展的需要。没有实践就没有提高，应当把实践基地作为教师进修的有力平台，成为专业水平提高的重要保障。

参考文献：

[1]金希萍.新编会计学原理实训教程[M].北京电子工业出版社，2010.

[2]赖家元.会计学原理实训教程[M].武汉华中科技大学出版社，2007.

职业技能实训—市场营销统计学原理答案 第5篇

（市场营销原理与实务）

一、单选题：

1、某企业坚持汽车市场细分为货运、客运、运动竞技用车，且专门生产其中一种，别的不生产，这称为目标聚集战略。

2、属于民事诉讼法独有的原则是辨论原则。

3、属于《仲裁法》规定仲裁机构受理的仲裁事项是其他财产纠纷。

4、名牌战略适用于产品差异战略。

5、仲裁与诉讼程序不同，仲裁具有下列特点，但有特别严格的程序除外。

6、劳动争议当事人申请仲裁，应当自劳动争议发生之日起60日内向劳动争议仲裁委员会提交申诉书，并按被诉者人数提交申诉书副本。

7、当事人订立仲裁协议后，如果一方认为仲裁协议有效，另一方认为仲裁协议无效，当事人可以选择下列路径，但如果一方请求仲裁机构对仲裁协议的效力做出决定，另一方请求人民法院对仲裁协议的效力做出裁定，该异议由原仲裁协议指定的仲裁机构审理除外。

8、差异化战略成功的前提之一是，消费者愿意为差别特征多付钱。

9、企业战略管理中涉及的一般环境因素包括：政治环境、经济环境、技术环境以及社会环境

10、劳动争议仲裁裁决不具有终局性，即当事人不服该仲裁裁决，可以自收到仲裁裁决书之日起_15日内向有管辖权的人民法院提起诉讼。期满不起诉的，裁决即发生法律效力。

11、仲裁委员会的组成人员中，法律、经济贸易专家不得少于2/3。

12、企业提供与众不同的产品和服务，满足顾客特殊的需求从而形成竞争优势的战略是差别化战略。

13、仲裁裁决发生法律效力后，当事人应当自动履行仲裁裁决。如果一方当事人不履行仲裁裁决，另一方当事人有权向被申请人住所地或者财产所在地的中级人民法院申请强制执行。

14、最有可能不符合仲裁员条件的是从事法律研究、教学工作满8年的。

15、当事人之间有仲裁协议，一方隐瞒这一情况向人民法院起诉，人民法院受理该案后，应当驳回起诉的情形是另一方在第一次开庭前向人民法院提交仲裁协议的。

16、仲裁裁决自做出之日起发生法律效力。

17、1998年，中国石化集团、中国石油集团两大公司实行了重组，某些石油石化企业联手经营，上下游结合，这种重组属于纵向一体化。

18、企业的发展战略包括一体化战略和多样化战略。

19、20世纪90年代，我国的彩电行业曾掀起一次大规模的兼并潮，小公司纷纷被有实力的公司兼并，创维集团兼并了牡丹电视机厂，这种兼并是横向并购。

20、当事人申请撤销仲裁裁决的，应当自收到裁决书之日起6个月内提出。

21、回避理由最有可能不成立的是仲裁员与本案当事人、代理人有其他关系。

二、多选题：

1、企业赢利能力的分析指标是总资产报酬率、成本利润率、资本保值增值率。

2、可以适用海运的贸易术语有CFR、FCA、CIF、F0B。

3、协议管辖不得违背专属管辖、级别管辖的法律规定，否则即为无效。

4、经人民法院审查核实，可以裁定不予执行仲裁协议的情形有裁决事项不属于仲裁协议的范围或者仲裁机构无权仲裁的、仲裁庭的组成或者仲裁的程序违反法律规定的、当事人在主

合同中未订立有仲裁条款或者事后未达成书面仲裁协议的。

5、融资租赁与经营租赁的区别主要是租赁设备维护的责任不同、租赁期限长短不同、租赁期满设备的处理方式不同。

6、不属于民事诉讼法独有原则的是当事人平等行使诉讼权利的原则、进行调解应当采取自愿、合法的原则。

7、长期投资具有投资额大、持续时间长、风险大特点。

8、以时间为基础的战略包括快速反应、丰富品种、工厂设在接近顾客的地方、弹性制造。

9、下列各项指标中，可用于分析企业赢利能力的指标有成本费用利润率、资本保值增值率、资产利润率。

10、企业生产运作目标通常表现在交货、灵活性、质量、成本、服务几个方面。

11、因票据纠纷提起的诉讼由被告住所地、票据支付地人民法院管辖。

12、对大量生产方式，产品生命周期要长、原材料的充足供应、稳定的产品、本身要稳定是非常必要的。

13、在当今世界范围内的竞争市场中，应该比以前更注重的外部因素有技术、资源条件、客户需求。

14、优先股的优先权利表现在优先分配剩余财产、优先获得股利。

15、在当今世界，企业正遭受市场顾客、变化、竞争三股力量的冲击。

16、生产运作战略具有操作性、一致性、贡献性的特点。

17、对收入责任中心，宜采用销售收入完成百分比、坏账发生率、销售款回收平均天数指标，对其进行绩效考评。

18、生产运作战略是由竞争绩效目标、行动方案、竞争力排序组成的。

19、仲裁协议的内容有仲裁地点、仲裁事项、仲裁机构。

20、共同愿景有强大感召力、衷心共有特征。

21、通过五项修炼，学习型组织应具备适应市场变化的能力、创造未来的能力。

22、矩阵制组织结构的优点是有利于开发新产品和激发组织成员的创造性、灵活性和适应性强、有利于加强各部门之间的协作和配合。

23、资金成本包括支付的股利、支付筹资的手续费、支付的借款利息。

24、符合股票含义的表述是股票是所有权证书、股票是有价证券。

25、下列关于企业债券的表述，错误的是债券是一种有价证券、债券持有人对企业盈亏负有责任、债券是持券人拥有公司债权的债权证书。

26、企业的外部环境包括技术、客户、竞争。

27、行动方案的选用必须考虑竞争力排序、竞争绩效目标。

28、专属管辖有因不动产纠纷提起的诉讼、因港口作业发生纠纷提起的诉讼。

29、对仲裁协议的效力说法正确的是仲裁协议排除法院的管辖权、仲裁协议是仲裁机构受理仲裁案件的依据、仲裁协议是仲裁裁决发生强制执行为的依据。

28、属于有效仲裁协议的条件是协议具备有效的必要内容、仲裁的事项必须是合法的、仲裁协议是双方当事人真实意思表示的结果。

29、法院的监督体现在可以依法做出不予执行仲裁裁决的裁定、可以依法做出撤销仲裁裁决的裁定。

30、仲裁裁决书的主要内容包括事实根据和法律依据、争议标的和当事人的要求、对争议解决办法的最后陈述、仲裁费用及双方当事人的分担比例。

三、判断题：

1、产品的经济生命周期“阶段”。当产品处于介绍期时，广告和公共关系效果最佳；在成长期广告和公共关系仍需加强，营业推广可相对减少；在成熟期，应增加营业推广，削弱广告；

进入衰退期，某些营业推广仍可适当保持，广告仅仅是提示而已。（对）

2、根据资金流向的不同，市场增长率一相对市场占有率矩阵把公司从事的多项业务分为四类，即问号类、明星类、金牛类和瘦狗类。（对）

3、控制渠道的要求。凡企业在营销中需要对渠道时刻控制的，不宜采取长渠道、宽渠道结构。企业如有较强的销售能力，最宜把产品直接出售给消费者或用户，或者选择较短的渠道结构。（对）

4、竞争状况。要根掘竞争企业采取的营销渠道策略而制订相应的渠道策略，以争取竞争中的有利位置。（对）

5、产品的易腐易毁性。指不易储、不易运的产品经营。易腐的鲜活产品应尽量缩短营销渠道，迅速把产品出售给消费者。（对）

6、评估判断一个企业的现实经营能力，首先应对企业的财务状况进行客观公正地分析。（对）

7、产品的季节性。季节性越强的商品，越适宜采用稍长一些的渠道结构。反之，则适宜使用短渠道。（对）

8、尾数定价策略。也称“缺额原则”。即针对消费者对一般商品的求便宜、怕上当的心理，当商品价格为整数或略高于整数时，宁可减下一些，使其价格的尾数为零头。（对）

9、整数定价策略。也叫声望定价或整数原则。即在消费者购买比较注重心理需要的满足的商品时，把商品的价格定为整数。（对）

10、互补商品价格策略。互补商品指两种（或以上）功能互相依赖、需要配套使用的商品。互补商品价格策略是企业利用价格对消费连带品需求的调节功能全面扩展销售量所采取的定价方式和技巧。具体做法是，把价值高而购买频率低的主件价格定得低些，而对与之配套使用的价值低而购买频率高的易耗品价格适当定高些。（对）

11、产品类型与特点。一般对于消费品的经营，最大量地使用广告这种方法，其次依序为特种销售方法、人员销售和公共关系方法。对工业品，最有效的方法为人员销售，其次为特种销售方法、广告和公共关系方法。（对）

12、基于质量的战略即依靠顾客感知到的产品或服务的绝对质量的领先地位，赢得高的市场占有率和稳定的利润。（错）

13、组合定价策略。即企业迎合消费者求便宜的心理将两种或两种以上有关联的商品合并制定一个价格，具体做法是将这些商品捆绑在一起或装入一个包装物中。（对）

14、一个单位或者个人接受其他单位或者个人委托所完成的发明创造，除另有协议的以外，申请专利的权利属于完成或者共同完成的单位或者个人；申请被批准后，申请的单位或者个人为专利权人。（对）

15、相关商品价格策略。相关产品，是指在不同的商品在最终用途和消费购买行为等方面具有某种相互关联性。（对）

16、国家预算通过银行提供给企业的专项拨款，应属国家所有。（错）

17、产品的价值。指商品的单位价值的大小。一般情况下产品单位价值的大小与市场营销渠道的宽窄、长短成反比例关系。（对）

18、潜在顾客的数量。潜在的顾客多，市场大，需要中间商为之服务；潜在的顾客少，则可由厂家直接供应。（对）

19、金融市场可能是无形的市场。（对）

20、股份有限公司注册资本的最低限额为1 000万元。（对）

21、我国公司法规定，公司向发起人、国家授权投资的机构、法人发行的股票，应当为记名股票。（对）

22、股票能还本付息。（错）

23、目标顾客的类型。即目标顾客是生活资料的消费者，还是生产资料的用户。（对）

24、产品的用途。用途广泛、通用的、标准的商品，可用间接销售渠道，而专用性强的商品，如专用设备、特殊品种和规格，以及特殊用途的产品，以采取直接销售渠道结构为好。（对）

25、企业的规模和实力。规摸大、资金力量雄厚的企业，往往愿意自己对渠道的控制程度高些，或者要求渠道短些。而规模小，资金力量不强企业，往往须依靠中间商为企业提供销售服务。（对）

26、购买数量。主要指消费者或用户一次购买商品的数量，常称为“批量”。购买批量大的，可以采用直接销售渠道结构，客户购买批量小的，则利用中间商销售最有利。（对）

27、现实和潜在顾客的状况。企业常按照购买商品的时间把顾客分为最早采用者、早期采用者、中期采用者、晚期采用者和最晚采用者，并对不同类型的顾客采用不同的促销方式。（对）

28、产品的经济生命周期。对处在试销阶段的新产品，企业可组织自己的推销队伍，通过试销门市部、专营店等各种形式与消费者直接见面。处在饱和阶段(或叫成熟期)的产品，以间接渠道销售的居多。（对）

29、企业筹集的资本金，必须出具验资报告。（对）

30、企业获得土地使用权后，不可以出售或抵押。（对）

31、某企业借入一笔款项，名义利率为8%，补偿性余额为10%，则其实际利率为8.8%。（对）

32、企业在竞争战略的选择中，可以同时选择成本领先战略和差异化战略。（错）

33、筹资的经济效益，要看资金成本的高低。（对）

34、期望与习惯定价策略。根据消费者的愿望与购买习惯、接受水平制定价格。（对）

35、资金市场按交易性质分为证券市场和借贷市场。（对）

36、企业负债比例越高，财务风险越大。（对）

37、替代商品价格策略。替代商品是指功能和用途基本相同，消费过程中可以互相替代的产品。替代产品价格策略是企业为达到既定的营销目标，有意识安排本企业替代产品之间的关系而采取的定价措施。（对）

38、产品的体积与重量。体积过大或过重的产品，应采用少环节的短渠道。（对）

39、产品的时尚性。凡产品的式样或款式变化比较快的，一般宜采取少环节的短渠道。（对）

40、推或拉的策略。“推”的策略要求用特殊推销方法和各种商业促进手段通过营销渠道把商品由生产者“推”到批发商，批发商再“推”到零售商，零售商“推”到消费者那里。“拉”的策略则把主要精力用来做广告和消费者促进上，以图建立培植消费者的需求。（对）

41、企业的经营管理能力。如果领导管理经验丰富、经营推销能力强，职工的业务素质高，抉择营销渠道的主动性就大，决策权也大；否则渠道的选择权就小了。（对）

42、企业的声誉相市场地位。对生产企业或经营企业来说，声誉越高，抉择的余地就越大，选择的实力就越强；相反的，声誉不高或没有地位的企业，抉择的余地就比较小。（对）

43、目标顾客的分布。目标顾客集中，企业有条件采用直接式渠道销售。反之，对于目标顾客分布得很分散的企业，往往采用间接式渠道。（对）

44、产品的技术与服务要求。凡技术性较强而又需提供售前、售中、售后服务的商品，企业应该尽量直接卖给消费者。（对）

45、特价品定价策略。也叫“招徕定价”。企业将商品的价格定得低于市价，并广泛宣传，引起消费者的兴趣，此策略常在经营多品类的超级市场、百货商店使用。（对）

46、安全定价策略。也有叫“一揽子定价”策略。针对消费者在购买大件耐用消费品时担心维修不便等心理，把商品本身的价格与确保消费者安全使用的费用加总计算，降低消费者的消费风险和增强安全感。（对）

47、实用新型专利权和外观设计专利权自公告之日起生效。（对）

48、金牛业务能产生较大的利润和现金流人，但并不需要较大的资金投入。（对）

49、生产周转借款属长期借款范围。（错）

50、中国农业银行是股份公司。（错）

51、银行资金的内部调拨，属于金融市场的范围。（错）

职业技能实训—市场营销统计学原理答案 第6篇

反映不同总体中同类指标对比的相对指标是()

在组距分组时，对于连续型变量，相邻两组的组限()

按随机原则直接从总体N个单位中抽取n个单位作为样本，这种抽样组织形式是()

在其它条件不变的情况下，抽样单位数增加一半，则抽样平均误差()

下列哪两个变量之间的相关程度高()

要了解某地区的就业情况()

影响加权算术平均数的因素有()

1简单随机抽样()

下面哪几项是时期数列()

总体的同质性是指总体中的各个单位在所有标志上都相同。错误 某企业生产某种产品的单位成本，计划在上年的基础上降低2%，实际降低了3％，则该企业差一个百分点，没有完成计划任务。错误

权数对算数平均数的影响作用只表现为各组出现次数的多少，与各组次数占总次数的比重无关。错误

相关系数为+l时，说明两变量完全相关；相关系数为。时，说明两个变量不相关。正确

完全相关即是函数关系，其相关系数为±1。正确

从指数化指标的性质来看，单位成本指数是数量指标指数。错误 将某班学生按考试成绩分组形成的数列是时点数列。错误 同一个总体，时期指标值的大小与时期长短成正比，时点指标值的大小与时点间隔成反比。错误

样本单位数的多少与总体各单位标志值的变异程度成反比，与抽样极限误差范围的大小成正比。错误

环比速度与定基速度之间存在如下关系式：各期环比发展速度的连乘积等于定基发展速度。正确

总效用各边际效用的关系是（）

消费者残剩是指（）

无差异曲线的特征包括（）

商品的边际替代率（）

预算线的位置各斜率取决于（）

整个需求曲线向左下方移动，其原因是（）

当汽油的价格上升时，在其他条件不变的情况下，对小汽车的需求量将（下列商品的需求价格弹性最小的是（））

商品的边际效用随者商品消费量的增加而（）

根据无差异曲线分析，消费者均衡是（）

当边际产量大于平均产量时，平均产量（）

等产量曲线向左下方移动表明的是（）

短期平均成本曲线呈U型，是因为（）

下列项目中属于可变成本的是（）

长期平均成本曲线与长期边际成本曲线一定是（）

如果一种商品的替代效应为负数，收入效应为正数，但两种效应的总效应为负数，说明（）。

某商品价格下降导致其互补品的（）。

供给规律说明（）。

下面哪一种情况将导致供给的减少（B）

如果中央银行在公开市场上大量购买政府债券，下面哪一种情况不可能发生（）

在IS曲线不变的情况下，货币供给量减少会引起国民收入（）

决定国际间资本流动的主要因素是各国的（）

在开放经济中，不是政府宏观政策最终目标的是（）

资源配置要解决的问题是（）

影响需求弹性的因素有（）

引起内在经济的原因有（）

通货膨胀理论包括（）

经济周期繁荣阶段的特征是（）当一个企业的平均可变成本最小时()

市场失灵是指()如果某企业对其他经济单位造成不利的外部影响，则()

按照边际效用理论，效用最大化的消费选择应当使()

假定其它条件不变，一种商品的价格下降会造成()

供给的价格弹性的品类有（）

影响供给弹性的因素有()

以下涉及需求价格弹性的论述，正确的是（）

以下涉及需求价格弹性与销售收入的论述中，正确的是（）

以下涉及收入弹性的论述中，正确的是（）

销售人员在不同的环境下，可根据不同潜在顾客的需求和购买动机，及时调整自己的销售策略，解答顾客的疑问，满足顾客的需要，这体现了人员销售()的特点。灵活性

销售人员可以选择那些具有较大购买可能的顾客进行拜访，并可事先对潜在顾客作一番研究，拟定具体的销售方案，因而销售的成功率较高，无效劳动较少，这体现了人员销售()的特点。

销售人员从寻找顾客开始，到接触、磋商，最后达成交易，独立承担了整个销售阶段的任务，这体现了人员销售()的特点。

有经验的销售人员可以使买卖双方超越纯粹的商品货币关系，建立起一种友谊协作关系，这种亲密的长期合作关系有助于销售工作的开展，这体现了人员销售()的特点。

题: 一个销售人员每次亲自与一个现实顾客或潜在顾客谈话，进行一对一的销

售活动，这是销售人员与顾客进行接触的()方式。

一个销售人员面对一个采购小组，向他们推荐一种或几种产品，这是销售人员与顾客进行接触的()方式。

销售小组通常由企业有关部门的主管人员、销售人员、技术人员等组成，他们面对一个采购委员会推荐产品，这是销售人员与顾客进行接触的()方式。

销售人员会同本企业有关职能部门的人员，以业务洽谈会的形式向买主销售产品，这是销售人员与顾客进行接触的()方式。

以批发商为核心的自愿连锁销售网络属于()分销系统。

以零售商为中心自愿合作组成的销售网络属于()分销系统。

下列关于细分市场选择的说法中，不正确的是()。

企业在评估各种不同的细分市场的时候，必须考虑()。

最简单的一种目标市场选择的模式是()。

宝洁公司在洗发水市场上的产品就有海飞丝、飘柔、沙宣等，这种目标市场选择模式是()。

划分销售区域的好处不包括()。、由于每一个销售区域都有指定的营销员负责，可以避免不同营销员对客户的重复访问。这是()方法带来的好处。

销售区域划分的首要原则是()。

销售区域的目标应尽量数字化、明确、容易理解。销售区域目标一定要明确，销售经理一定要使营销员确切地知道自己要达到的目标，并且尽量把目标数字化。这是销售区域划分的()原则。

销售区域划分的流程是()。①确定客户的位置；②选择控制单元；③分配销售区域；④调整初步设计；⑤合成销售区域 12345 新闻界关系指企业或组织与报刊、广播、电视等新闻传播媒介的关系，又称为()

下列关于控制单元的说法不正确的是()。

下列不属于划分控制单元的标准的是()。

要协调各个区域的销售量首先要做()。

调整初步设计方案的方法除了改变不同区域的客户访问频率，还有()。

汽车制造公司通过自己的销售网络销售本公司汽车，这种战略叫做()。

“三株”、“沈阳飞龙”等都依靠自建网络。这种渠道关系是()。

日本的“综合商社”、美国的“西尔斯”都属于()渠道关系。

网络企业通过依托传统产业强大的配送能力及渠道的渗透力，才使电子商务成为一种可操作性的行业。这属于共生型渠道关系的好处的一方面：()。

在共生型渠道关系中，吸引对方参与的关键是()。

下列选项中不能够加强与渠道成员的合作的有()。

厂家对于按照约定日期以现金付款的经销商，在原定基础上给予一定比例的折扣优惠，回款时间越早，折扣力度越大。这属于价格折扣中的()。

给经销商一个市场报销的额度，用于调动经销商在各个环节的能动性。这种激励中间商的方式是(C)。

下列选项中，()是较为长远的激励措施，是中间商最希望得到的。

第93题: 对中间商来说，最实在的激励措施是(C)。

第94题: 关于流程管理，下列说法错误的是(D)

第95题: 促销活动开始时，中间商清点存货量，再加上进货量，减去促销活动结束时的剩余库存量，其差额即厂家需给予补贴的实际销货量，再乘以一定的补贴费。这种补贴叫做()。

第96题: 点存货补贴结束后，如果经销商将库存再恢复到过去的最高水平，厂家会给予一定的补贴。这时的补贴叫做()。

第97题: 以下说法不正确的是()。

第98题: 既是促销的手段，又充当着“无声”宣传员的服务方式是()。

职业技能实训 市场营销原理 第7篇

(多选题)企业在制定竞争战略时，要抓住的关键战略关系是_ ___。去掉与投资者

2(多选题)管理人员应该掌握的技能包括_ ___。概念、技术、人际

3(多选题)正确的激励工作，需要对各种理论的综合运用和融会贯通，管理者要实现激励工作，应该_ ___。去掉“对员工„„”

4(多选题)对领导者的研究有多个角度，主要有对领导素质的研究、对领导行为的研究以及对领导情景的研究，学习这些研究成果，对一个管理者的意义是_ ___。全选

5(多选题)按行业状况区分，并购可以分为__ __。去掉直接 6(多选题)目标聚集战略的方法包括__差异化、成本__。7(多选题)获得成本优势的方式包括__去掉品牌__。8(多选题)影响战略选择的因素有__ __。全选 9(多选题)价值链的辅助活动包括__ __。

10(多选题)属于企业进入一个新行业的进入壁垒的是_ ___。11(多选题)一体化战略的基本类型有__ __。12(多选题)管理人员从事的管理活动可概括为__ __等职能。

13(多选题)根据强化的间隔，可把强化分为__ __几种。去掉临时 14(多选题)归因理论认为行为的内因包括__ __。努力、能力 15(多选题)组织职业计划有助于完成____多重目标。全选 16(多选题)制定个人职业计划应遵循的原则包括____。

17(多选题)为增进个人的成就需要，麦克莱兰提出了以下办法：____。去掉“D职业技能代做：467270267，1789110829

18(多选题)赫兹伯格的双因素理论中的“激励因索”相当于马斯洛需要层次理论中的____需要。归属、自尊、自我实现 19(多选题)生理需要的具体表现为____。全选 20(多选题)归属需要的具体表现为____。去掉

21(多选题)自尊需要的具体表现为____。负有责任、同事认可、工作头衔 22(多选题)自我实现需要的具体表现为____。

23(多选题)领导的发展趋势表现为____。去掉“事务型” 24(多选题)在领导生命周期理论中，所谓成熟的下级包括以下特征____。去掉“拥有强烈

25(多选题)在菲德勒的模型中，所谓情景因素包括____。去掉格、环境” 26(多选题)一个企业的领导是否有效可体现在____等方面。27(多选题)领导者的职位权力包括____。

28(多选题)现代企业中要处理好直线人员和参谋人员的关系，____。发挥„„必须„„ 29(多选题)麦克莱兰的成就需要理论指出人有____需要。30(多选题)有效沟通的障碍包括____。”

31(多选题)沟通的作用包括____。

32(多选题)正式沟通的基本形态有____。” 33(多选题)领导者的作用包括____。

34(多选题)如果一个企业的一把手总觉得别人跟不上他的发展思路，则产生这种现象的主要原因可能是____。

35(单选题)那些市场占有率和销售增长率都很低的产品被称为____。瘦狗D职业技能代做：467270267，1789110829 36(单选题)处于同行业、生产同类产品或生产工艺相似的企业间的并购，被称为__横向

37(单选题)当企产产品的市场占有率很高而销售增长率很低时，企业宜采取的对策为____。努力维持

38(单选题)对某企业所从事的各项业务进行战略分析时，最能反映其经营实力的指标是____。市场占有率

39(单选题)某企业利用SWOT矩阵来选择自己的战略模式，又具体选择了利用外部机会、克服内部劣势的方案，这是一种____战略方案。

40(单选题)企业在确定竞争战略时，其经济实力较差，无力面面俱到时，应当选择____战略。D职业技能代做：467270267，1789110829

41(单选题)战略控制最重要的是____。动态

42(单选题)在____情况下，企业获益低且有风险。进入低，退出高 43(单选题)小型企业在进行经营方向决策时，最不可取的做法是____。生产多种产品

44(单选题)企业战略管理中涉及的一般环境因素包括：政治环境、经济环境、技术环境以及 社会环境

45(单选题)差异化战略成功的前提之一是，消费者愿意为____多付钱。46(单选题)企业提供与众不同的产品和服务，满足顾客特殊的需求从而形成竞争优势的战略是____。差

47(单选题)企业的发展战略包括一体化战略和____。

48(单选题)1998年，中国石化集团、中国石油集团两大公司实行了重组，某些石油石化企业联手经营，上下游结合，这种重组属于____。

49(单选题)20世纪90年代，我国的彩电行业曾掀起一次大规模的兼并潮，小公司纷纷被有实力的公司兼并，创维集团兼并了牡丹电视机厂，这种兼并是____。D职业技能代做：467270267，1789110829

50(单选题)名牌战略适用于____。

51(单选题)某企业坚持汽车市场细分为货运、客运、运动竞技用车，且专门生产其中一种，别的不生产，这称为________。52(单选题)既分析企业的优势，又分析企业面对的机会与成功，这种方法为____。

53(单选题)从逻辑上讲，战略管理过程的出发点是____。54(单选题)近年来，我国的铁路部门开始花大气力改进服务质量，使长期以来的“铁老大”形象在一定程度上得到了改观。这种努力的产生，主要是由于____。

55(单选题)总成本领先战略的特点是____。

56(单选题)一家钢铁公司并购一家IT公司，可称之为____。57(单选题)某牙膏厂原来只生产两面针药物牙膏，现在又增加牙刷生产，这属于____。

58(单选题)目标聚集战略一般有两种变化形式，一种是聚集于低成本，另一种是聚集于____。

59(单选题)某有限公司由最初冰箱业务扩展到冰箱、洗衣机、计算机、房地产业务，该公司走的是____。

60(单选题)在SWOT模型中，第Ⅳ类企业，即具有一定的内部优势，但外部环境存在威胁的企业，应采取____ 61(判断题)恶意并购指一家公司收购另一家公司后随即将之出售。62(判断题)以现有产品为基础，开发新产品的战略，属于产品开发型的多元化发展战D职业技能代做：467270267，1789110829

63(判断题)一家印刷公司并购一家文具店，属于横向并购。

64(判断题)洗衣机生产制造企业生产洗衣粉的战略，属于纵向一体化战略。65(判断题)企业的核心能力是只能由企业中少数人掌握的机密知识和技能。

66(判断题)企业在竞争战略的选择中，可以同时选择成本领先战略和差异化战略。

67(判断题)金牛业务能产生较大的利润和现金流人，但并不需要较大的资金投入。

68(判断题)根据资金流向的不同，市场增长率一相对市场占有率矩阵把公司从事的多项业务分为四类，即问号类、明星类、金牛类和瘦狗类。69(判断题)评估判断一个企业的现实经营能力，首先应对企业的财务状况进行客观公正地分析。√

70(判断题)企业的外部环境主要包括宏观环境、产业环境、微观环境。√ 71(判断题)差异化战略的核心是取得某种对顾客有价值的独特性。√ 72(判断题)价值链分析的重点在于经营资源活动分析。73(判断题)新兴产业的企业最适合于开展集中化战略。

74(判断题)如果一个企业的成长不好，则表明其未来的赢利下降。75(判断题)进入威胁的大小主要取决于进入壁垒的高低，以及现有关企业的反应程度D职业技能代做：467270267，1789110829

76(单选题)在SWOT模型中，第Ⅱ类企业，即面临巨大的外部机会，却受到内部劣势限制的企业，应采取_扭转_。

77(单选题)选择“空白地带”“断层”“夹缝”发展是一种____。目标聚集 78(单选题)企业在经济不景气，市场需求紧缩，企业实力又差时，宜采用____。紧缩

79(单选题)职能型组织结构适应的战略环境是____。低不确定性 80(单选题)战略与结构关系的基本原则是____。结构服从于战略

81(单选题)波特的低成本制造、产品差异化和目标聚集战略属于____。82(单选题)企业通过有效途径降低成本，使企业的全部成本低于竞争对手的成本，甚至在同行业中最低的成本，从而获得竞争优势的一种战略是____。83(单选题)纺织印染厂原来只是将胚布印染成各种颜色的花布供应服装厂，现在纺织印染厂与服装加工厂联合，这属于____。

84(单选题)进入威胁的大小取决于____。现有企业反映程度 85(单选题)某水泥厂生产水泥的同时，开发和生产水泥预制构件产品。该厂实施的这种战略称为____。D职业技能代做：467270267，1789110829

86(单选题)小企业实力较弱，在经营中要求把有限的资源和力量，投入到一个确定的目标市场上。小企业应确定的这一战略观称为____。集中性 87(单选题)实施低成本战略的关键在于____。产品标准化

88(单选题)如果企业处于SWOT矩阵的第I象限，即市场机会好，且企业优势较明显，那么宜采取的战略是____。

89(单选题)企业战略规定企业的总体行动，追求企业的总体效果，它反映了战略的____特征。

90(单选题)运用波士顿矩阵对战略经营领域进行评价所依据的预期衡量标准是____。

91(单选题)竞争战略制定者必须关注“怎样比竞争对手做得好”，如为顾客提供高附加值的商品或服务，在满足顾客需求时获得____。差别化