2025年6月质询会会议纪要

2025年6月质询会会议纪要（精选6篇）

2025年6月质询会会议纪要 第1篇

西安泛华宏运置业有限公司 月度运营专题会会议纪要

泛宏会字〔2015〕005号

会议时间: 会议地点: 召 集 人: 与 会 者: 2015/6/9 9:30-11:10 浐灞商务中心大会议室（城投中心视屏参会）城投中心

宋钧、刘丹、毛莉、郝丹丹、窦颖、许宇、杨晨丽、陈京松、薛刚、穆程柯、李宏海、雒海青、袁舒萍、陈高成、邱磊

请假人员: 丁海东、程超

列席人员：

纪要整理: 纪要审核: 议 题:

一、陈高成 丁海东

西安公司2015年3月月度质询会

会议议题：

1、项目公司本月及未来三月现金流情况；

2、经营指标完成情况；

3、计划节点完成情况；

4、下月工作计划、完成计划保障措施；

5、需要集团公司协调和解决的事项；

二、会议决议

1.本次会议由于多名参会人员未参加会议，今后城投组织的会议必须向城投召集人请假，本次未向城投项目管理中心请假人员有：刘红军、李红军、王厚龙、薛晓明、徐冬、刘红。

2.关于交付时面积问题，5.30交付均采用房管局面积实测数据，只是由于房管局内部流程较复杂，面积预测报告未盖章，数据不会发生变化。3.关于13#楼商铺前绿化问题，本次会议后，西安公司将会内部召开专门会议议定，13#楼前底商施工至什么范围，给城投规划设计中心明确答复。4.关于二期低密室外管网问题。关于管材问题，合约采购部已与规划设计部沟通，价格上不会有太大变化。由于北洋房方案调整导致室外管网变化，目前不考虑，按照既定计划进行招标，施工，后期需要调整再变更，目前按照进度推进招标、施工。

5.关于高层样板间公共区域封闭问题，请西安公司抓紧时间落实，在6月15日前完成。

21、22#楼北侧，请西安公司督促四川省十五建加强安全、文明施工管理工作，给21、22#业主以良好的印象。

6.委贷基础资料已准备好，6月10日寄出。关于已交付的一期低密，在6月15日前制定出结转计划。

7.关于一期低密竣工备案表抓紧时间取得，项目公司各部门立即启动项目后评估工作，会后将盐城公司模板发给西安公司，同时要加强改进问题的落实。8.目前销售完成情况较差，需要丁总牵头主抓销售及资金。已经与北京银行领导沟通，本月能放款，请财务资金部加紧与银行协调，本月内必须放款。9.由于面积指标频频出错，由规划设计中心牵头，协调各个部门制定面积管理制度，从而将面积指标管理工作做细，确保不会发生错误。

10.由投资管理部与运营管理部牵头，关于5#楼及幼儿园等开发时间等问题，按照去化量，制定出详细计划。

上报会议纪要部门：运营管理部

主送：[与会人员] 会议纪要上报日期：2015年6月9日

2025年6月质询会会议纪要 第2篇

2015年7月6日公司领导碰头会会议纪要

会议时间：2015年7月6日 会议地点：公司六楼会议室

参会人员：杨旗平

乔建军

王爱华

潘卫东

薛海军

纪俊琦

李翠平

刘

军等公司领导以及各部门负责人

记 录 人：李少磊 会议主要内容: 会议由总经理乔建军主持，公司有关部门及公司领导就现阶段工作中存在的问题进行了汇报，由总经理乔建军提出了以下具体要求。燃料管理部：

塔山煤的供煤情况有所恢复，对拉运宋庄的汽车煤根据塔山供煤情况有所调整。物资供应部：

(1)与计划部沟通，正在签订的空压机合同，7月5日提出有紧急备件需进行采购，我部门对前期提出的空压机备件将不再采购。

(2)截止7月6日库存为7894万元，需出库物资469万元，本周将出库明细发至各部门，请各部门在本周内完成出库，如果不及时办理出库手续的，将在下月考核会上给予考核。对张电项目部所提计划，请生产管理部、设备工程部加强审核，保证所提计划的合理性与严肃性，并优先考虑使用库存物资。(3)对于各技改项目所用到的物资，请各项目部与物资供应部进行沟通，优先使用库存物资。副总经济师李翠平：

(1)预计本周召开工作计划会，请各部门按要求填写上月工作总结与本月工作计划表，并上会汇报上半年工作总结。

(2)请各部门于7月7日前将本部门上半年经济活动分析材料报到计划部，7月8日前计划部将公司上半年经济活动分析材料上报漳泽电力。

(3)按漳泽电力文件要求，请各部门将精细化管理措施报计划部。本周内，委托华北电力大学编写的精细化管理工作第三稿发回公司，征求意见，计划部将第三稿发至各位领导及各部门负责人的邮箱中，请各位领导及各部门负责人提出精细化管理工作的不足并给出建议。总经理乔建军：

(1)请有关部门抓紧时间签订上一期公司招标项目的合同，并在本周内完成。物资供应部就库存中空压机备件问题召开专题会议，并将所有空压机备件办理出库，委托责任单位代保管，在后期运行维护中使责任单位首选库存中空压机备件使用。

(2)计划部与环保公司签订了1号炉旁路烟道改造项目合同，请计划部、生产管理部要求环保公司从本周开始，每周汇报1号炉旁路烟道改造项目的准备工作，以此实现准备工作的紧凑性，10月份开始施工。

(3)关于审计办 审核出同一天的会议纪要材料不一致问题，请涉及部门高度重视，提高整改质量。

(4)关于生产运行维护交接工作，请各部门建立完整的接收体系，把工作做好做细。

(5)加强生产运行维护交接期间的人员管理，做好本职工作。请有关部门把好交接期间生产运行物资计划关，确保交接后生产运行中物资足够使用。

(6)本月召开工作计划会和上半年经济活动分析会，请各部门上会汇报上半年的经济活动分析及保证全年利润与发电量完成的保障措施。

董事长杨旗平：

上年年已经结束，总经理乔建军对上半年工作做了总结。今年，机组的检修、技改、安全生产经营、党群工作、企业文明建设等工作做的很好。针对现阶段的工作提出以下建议：

(1)燃料管理部继续与塔山矿进行沟通，塔山电厂是长期的燃煤用户，应该优先供应燃煤，以后要形成这种模式。

(2)关于降库存的问题，物资供应部做了很多工作，也收到很大成效，从库存1亿元降至现在的7894万元。降库存工作涉及各个部门，请各部门积极配合，继续加大力度降低库存。

2025年6月质询会会议纪要 第3篇

■本报告只限暖通中央空调产业所覆盖的中央空调器产品, 部分企业诸如机房空调、特种空调、军用空调产品未能全部列入统计范围;

■由于部分品牌的天花机和风管机销售未列入中央空调管理, 因而本报告对相关产品的销售统计不涵盖这部分产品的销售;

■本报告所指的时间为2015年1—6月, 部分品牌的销售统计与本报告划定的时间不同, 因而可能导致部分品牌的统计数据与本报告统计数据有所出入;

■本报告仅为本刊调研数据, 是在工厂总部、工厂各地办事处、代理商、工程商、全国各区域市场主要设计院等多方数据分析后得出的, 在部分区域以及对部分厂商的销售结果的统计可能产生大于10%甚至更大的系统偏差;

■本报告仅为暖通中央空调行业的内部参考资料, 不用于任何商业用途, 因此任何企业及个人利用本报告进行的市场宣传行为, 以及由此出现任何形式的纠纷与本刊无关;

■在实际调研过程中难免产生因为信息不对称所造成的较大统计失误, 欢迎业内人士批评指正。

第一部分产经解读

据国家统计局最新公布的数据显示, 初步核算, 2015年上半年国内生产总值296 868亿元, 按可比价格计算, 同比增长7.0%。分季度看, 一季度同比增长7.0%, 二季度增长7.0%。分产业看, 第一产业增加值20 255亿元, 同比增长3.5%;第二产业增加值129 648亿元, 增长6.1%;第三产业增加值146 965亿元, 增长8.4%。从环比看, 二季度国内生产总值增长1.7%。

资本市场大起大落

2015年上半年的股票市场着实不太平。在经历了超过半年的单边上涨后, A股市场在端午节前一周开始了带杠杆的调整, 节后市场出现反弹, 两个交易日内出现“V”反转。但到6月26日, 上证指数再次大跌超过7%, 创业板除停牌股几乎全线跌停, 而后市场上开始出现救市的声音。

当前, 市场虽然出现了较大震荡, 但中国经济基本面预期仍在改善中, 经济企稳向好的趋势更加明显, 各项稳增长、调结构、惠民生措施的持续发力将进一步夯实市场基础。股价暴跌只是个过程, 但这个过程的终点绝对不是零, 在合适的位臵, 下跌总会停止。对于投资者来说, 最重要的是调整自己的心理状态, 用客观的态度冷静观察市场, 而不是用自己的主观意志去想象市场。

房地产市场创新低

2015年上半年, 全国房地产开发投资43 955亿元, 同比名义增长4.6% (扣除价格因素实际增长5.7%) , 增速比1—5月份回落0.5个百分点。其中, 住宅投资29 506亿元, 增长2.8%, 增速回落0.1个百分点。住宅投资占房地产开发投资的比重为67.1%。

2015年上半年, 东部地区房地产开发投资25 421亿元, 同比增长4.9%, 增速比1—5月份回落0.6个百分点;中部地区投资8 864亿元, 增长3.6%, 增速回落1.3个百分点;西部地区投资9 670亿元, 增长4.7%, 增速提高0.7个百分点。

从总开发投资和住宅开发投资同比数据来看, 投资增速持续下滑, 同比增幅创6年来新低, 尽管下滑幅度有所收窄, 但仍未见底。虽然2015年上半年稳定住房消费的政策利好不断释放, 但开发企业主要以去库存为主, 重点在消化而不是投资。房地产开发投资增速惯性下降, 对宏观经济增速形成拖累性影响。下半年在一二线城市房地产市场回暖的带动下, 房地产开发投资或将触底缓慢回升, 但不会出现大幅反弹。

2015年上半年, 中国楼市正悄无声息的告别低迷, 稳步回暖。这是楼市告别黄金时代后, 再次迎来复苏。为确保经济运行在合理区间, 我国启动了一系列房产新政, 其中包括央行的四次降息、三次降准、公积金贷款门槛放松、不动产登记, 以及放开二手房首付和降低营业税等政策。

住宅市场方面:2015年上半年, 房地产开发企业房屋施工面积637 563万m2, 同比增长4.3%, 增速比1—5月份回落1个百分点。其中, 住宅施工面积444 447万m2, 增长1.7%。房屋新开工累计面积67 479万m2, 同比下降15.8%, 降幅收窄0.2个百分点。其中, 住宅新开工面积46 891万m2, 同比下降17.3%, 同比降幅均持续收窄。

商业地产方面:在2015年3月销售同比数据触底后, 降幅持续收窄, 继1—5月销售额同比由负转正后, 2015年上半年商品房销售面积达到50 264万m2, 销售额达34 259亿元, 同比分别增长3.9%、10%, 这是出现2014年年初以来的首次双正增长。其中, 住宅销售面积增长4.5%, 办公楼销售面积下降2.4%, 商业营业用房销售面积增长3.5%。商品房销售额34 259亿元, 增长10.0%, 增速提高6.9个百分点。其中, 住宅销售额增长12.9%, 办公楼销售额下降1.8%, 商业营业用房销售额下降1.2%。

资金方面:2015年上半年, 开发商到位资金58 948亿元, 同比上涨0.1%, 虽涨幅不大, 但由5月的负增长转正, 资金面得到改观。从资金结构来看, 在宽松的货币政策下, 国内贷款降幅有所收窄, 自筹资金同比增幅有所回落。在楼市回暖情况下, 其他资金同比转为正增长, 其中定金及预收款降幅持续收窄, 个人按揭贷款增幅继续扩大。6月底, 央行针出降息降准组合拳, 虽然此举并非直接针对房地产市场, 但对于房地产市场的利好不容忽视, 未来房企到位资金会进一步的好转。

上下游市场

压缩机方面:2015年上半年, 商用空调压缩机的市场表现不尽人意, 面临较大的市场压力。涡旋压缩机在2014年还走出了一波出色的销售行情, 但是到了2015年形势却急转直下, 同比增速已经下滑至冰点, 3月涡旋压缩机下滑幅度达到5.1%。而2015年上半年, 旋转压缩机市场也出现下滑。下滑的原因主要是由于传统淡季来临, 整机出口收尾, 内外销订单渐少等因素的影响。从整机角度来看, 2015年出口整体表现不佳, 前期内销虽然在政策性刺激下有了部分回暖迹象。不过, 由于2015年南方大面积的阴雨天气影响, 国内大部分地区并未出现持续高温, 导致空调整机的终端销售表现不尽如人意, 渠道库存处于攀升状态并进一步影响到了空调整机生产。

从压缩机库存情况来看, 部分企业由于销售出货受阻, 库存较去年同期有大幅增长。随着2015年7月份市场需求的转淡, 后期市场情况较为严峻, 上下游企业信心略显不足, 在生产方面企业表现越发谨慎。从压缩机行业2015年7月的排产情况来看, 和去年同期实绩相比下调超过10个点。

制冷剂方面:从2014年制冷剂改造和替代紧凑的时间表可以看出, HCFC淘汰工作已步入快车道, 甚至HFC类制冷剂的淘汰都已经提上议事日程, 碳氢制冷剂的发展也在有序推进。2015年是制冷剂替代的关键时期, 相关政策会对HCFCs淘汰有很大的推动。同时, 2015年制冷剂市场会有新动向, R32、R290、二氧化碳等正迈向市场。

R22制冷剂在经历了2014年11月底至12月初这短暂的急跌后, 近期R22制冷剂价格又有所反弹, 目前厂家出厂价在1.3万元/t左右, 基本与下跌前价格持平。为履行中国政府对《蒙特利尔议定书》做出的逐步淘汰含氢氯氟烃 (HCFCs) 生产和消费的承诺, 国内相关生产企业自2013年开始实行HCFC配额生产, HCFC淘汰主要围绕R22, R141b及R142b这三种产品展开。2013、2014年R22制冷剂的生产配额为30.8万t, R22从2015年起正式开始淘汰, 生产配额降为27.4万t。

铜价方面:2015年上半年初铜价暴跌、然后震荡上扬至5月、之后震荡下滑、最后小翘收尾, 整体铜价大幅下跌, 年初国内铜价在46 560元/t, 上半年末在42 798.75元/t, 跌幅8.08%。

1月底至5月, 铜价震荡上扬。一是宏观面和基本面的改善, 使得基本金属外盘上涨, 国内现货顺势拉涨。二是为了应对铜价下跌, 国内铜冶炼厂商讨减产, 预计将在一个月内减产的消息, 使得铜价出现反弹。三是消息传出国储将收储2万t铜, 且今年至少要收储20万t铜, 虽传闻尚难证实, 但收储的消息再起对铜价构成较强信心支撑。由于近期铜市涨跌互现, 走势依旧表现震荡, 短期之内担忧情绪未有减缓, 所以国内铜价难以拔高。此外加之下游需求表现迟缓, 受接单量普遍不高的影响。

之后铜价震荡下滑。由于强劲的美元盖过中国经济数据改善的影响, 基本金属全体下滑。且铜现货市场供大于求格局明显, 现货铜价随之下滑。可是近期之内来自下游消费层面的支撑依旧有限, 所以总体市场或将延续震荡行情, 且成交表现难以大幅改善。

第二部分市场总体发展分析

延续1季度市场的“荒凉”, 2015年上半年中央空调行业糟糕的市场情况并没有得到稍微的缓解。据《中央空调市场》对市场数据监测显示, 2015年上半年中央空调行业同比2014年整体市场下滑8.5%, 创10年来最大跌幅。

可以发现, 中央空调行业从2012年市场的低迷收官, 到2013年稳定发展, 再到2014年下半年的紧缩, 如今2015年上半年的萎靡, 这几年中央空调市场一直处于波动不稳的阶段。市场“新常态”一词再次被诸多厂家、经销商在各种会议上不断地提及, 很显然, 中央空调行业在未来一段时期内很有可能仍然延续这种状态。

从分析中可以看出, 2015年上半年整体市场的下滑与大环境的走势息息相关。首先, 政府招投标项目数量的减退在很大程度上导致了2015年上半年招投标项目的持续走低。其次, 资金作为影响项目进程的重要因素, 尤其是房地产行业走势并不明朗导致项目启动时间延缓, 甚至处于搁置和观望状态。第三, 工矿企业发展不景气, 企业为降低成本, 外迁现象凸显, 直接导致了这些企业对中央空调产品需求量的降低。

品牌格局分析

2015年上半年, 在宏观大环境并不景气的情况之下, 中央空调行业也面临着危机。大多数的中央空调企业不得不面临着销售额下滑的残酷事实, 但是也有一些企业逆势而上, 在困顿的市场中觅得先机, 保持稳定的发展步伐。

从目前市场观之, 以格力、美的、海尔、天加为首的国产4大家阵营基本上已经形成, 其市场号召力和品牌影响力与日俱增, 成为近几年来中央空调市场上最为明显的变化之一。

2015年上半年, 海尔中央空调再次延续2014年强有力的市场推进步伐, 取得了不错的业绩增长, 成为上半年市场中的佼佼者之一。其他国产品牌方面, 奥克斯、志高、海信、科龙、TCL、盾安、浙江国祥、雅士等也均在新一轮的市场环境中稳定前行。

以冷水机组为主的传统美系品牌4大家在上半年的市场表现中应了那句老话:几家欢喜几家愁。在大型项目不断锐减的情况之下, 这些以大型冷水机组为主的厂家不得不把视野转向其他领域, 比如近两年来他们全都蓄力进军多联机领域。在某种程度上而言, 这也造成市场竞争向更加白热化的趋势发展。其他欧美系品牌方面, 顿汉布什、EK、美意、克莱门特等也均有不错的表现。

日系及合资品牌方面, 大金、日立 (青岛) 、东芝、三菱电机、三菱重工、富士通、三菱重工海尔、松下仍然不断加大对变频多联机的投入力度, 在2015年上半年虽然受到工装项目锐减的影响, 但是大力度的推广家装市场也是让它们获益匪浅。此外, 像烟台荏原、广州日立也在不断开拓新的领域应对市场变化。韩系品牌方面, 三星、LG也在不断加大家装市场的投入, 相继在全国布局设立专卖店, 相比以往取得不错的成绩。

产品格局分析

延续着1季度的产品格局变化, 在2015年上半年的市场中, 溴化锂产品以25.6%的下滑幅度成为所有机型中下滑最为严重的产品。而以溴化锂产品为主导的一些厂家, 也在这一轮的市场中受到一定的冲击。细细观看近几年的中央空调行业, 相较于其他机型, 溴化锂产品愈来愈处于边缘化的态势, 而最终的原因归于于能源供给问题。在国家大举提倡节能减排的口号下, 溴化锂产品显得有点无所适从, 不过在一些特殊领域, 如化工、钢铁等, 溴化锂产品仍然是最佳的选择。

上半年中, 冷水机组下滑较为严重, 也一度成为行业人士讨论的热点话题。其中, 离心机产品相较于2014年同期下滑19.1%, 水冷螺杆产品下滑14.5%, 风冷螺杆下滑21.7%, 模块机下滑13.3%。从目前市场来看, 导致冷水机组下滑最直接的因素在于大中型项目的减少。其实, 从2014年下半年开始就已经露出端倪, 政府对于反腐力度的加大, 以及楼堂馆所的停建, 再加上房地产市场的萎靡不振, 作为传统的冷水机组产品受到冲击在所难免。

据《中央空调市场》统计显示, 2015年上半年多联机产品下滑幅度达4.2%, 多联机的小幅度下滑主要因基数大和家装量的增长所致。多联机家装市场兴起在很大程度上弥补了多联机在项目领域的下滑, 但是由于家装的单体销量基数相对较小, 即便在销量上实现大幅增长但是也很难拉动多联机的增长。

在所有产品线全部下滑的上半年, 单元机产品仍然顶住了压力, 保持了2.0%的市场增幅, 成为2015年上半年市场的一棵“救命稻草”。纵观近些年的经济发展, 随着房地产市场的腾飞, 单元机产品深受其益, 一直处于高速增长态势, 纵然是在如此艰难的情况之下保持着小幅度增长。

第三部分后市预测

甭管时好时坏, 2015年上半年都已然落幕, 展望下半年市场, 我们的基本判断如下:

从目前发展来看, 尽管空调旺季才刚刚启动, 但是《中央空调市场》分析认为, 2015年下半年, 中央空调行业大环境还将继续恶化。究其原因, 首先, 从上半年的项目市场来看, 上半年的项目释放有很大一部分来自于2014年遗留的项目, 而2015年上半年的新增项目同比2014年有很大的下降, 特别是大项目的锐减, 这让下半年的市场发展缺少了新增项目来源。其次, 国家在2015年上半年推出了一系列救市政策, 包括积极的货币政策、盘活房地产、城市基础建设等各个方面, 未来将会释放很多新的项目。但是中央空调项目的滞后性让国家目前采取的措施不可能在短期内对中央空调市场的增长带来明显的成效。因此, 下半年的市场还将继续走低。

展望下半年, 中国宏观经济将呈现出小幅回稳态势, 预计2015年下半年和全年中国GDP均将增长7.0%左右。

第四部分主流机型分析

冷媒变流量机组分析

据《中央空调市场》统计, 2015年上半年, 在中央空调市场整体下滑8.5%的大环境之下, 多联机市场与去年同期相比下滑了4.2%, 情况不容乐观。不过, 虽说多联机在2015年上半年呈现下滑趋势, 但与同时期下滑超过10%的风冷螺杆、离心机、水地源热泵等同类产品相比, 境况已经算是好很多。同样的大环境下, 尽管多联机的市场也受大环境风浪的波及, 但总体而言发展还是相对稳定, 这与2015年上半年, 各厂家在多联机市场的不懈努力分不开。因而在2015年上半年, 多联机市场一面承受着市场风浪, 一面又千方百计地促进销量, 带来的多联机市场变化就比较显著, 主要表现在以下四点:

一、新技术、新产品层出不穷

由于从2014年开始, 中央空调行业即将开始下滑的基调已经在行业内广泛流传。市场的蛋糕增加缓慢, 但是生产中央空调的企业却越来越多, 为了尽可能多地咬住市场的蛋糕, 各大中央空调厂商可谓各显神通。其中, 多联机作为中央空调市场上的核心产品之一, 自然受到了很多关注。

在2015年4月份的中国制冷展上, 多联机市场迎来了一大波的新品。无一例外, 这些多联机新品都具有各自独特的方面, 有些甚至开创了多联机行业之首、之最。通过这些新品, 我们能看到不仅是中央空调厂商对多联机产品的重视, 还有多联机产品本身所体现出来的技术革新。同时, 在中国制冷展上, 我们还看到了很多企业借由制冷展的机会, 正式发布双方战略合作, 如博世与美的合资建立多联机生产基地。

除了在2015年制冷展上扎堆出现的新品给多联机市场带来了巨大的震动, 2015年上半年中, 很多带有技术革新的产品是多联机市场变化的重要因素。其中, 海尔在3月份推出MX新一代无线多联机, 打破传统多联机有线连接的桎梏, 开启了多联机无线多联的新时代。

二、细分领域多元化

由于市场环境的恶劣, 吃大锅饭混日子的时代也已一去不复返, 中央空调厂商再也没办法守着一款毫无特色的产品过日子。因此, 在不景气且竞争激烈的市场中营造出一个独特的“我”已经成了大多数厂商选择的道路。

在2015年上半年, 多联机厂商迎难而上, 在注重多联机技术研发的同时, 开始寻求突出各自品牌的多联机产品在某方面的功能。例如, 天加在巡回新品发布会上推出的新品定位空气净化, 加强了天加多联机产品的空气处理功能;三星在6月份推出NASA DVM S的系列产品则是强调其高效率的制热制冷作用;美的推出MDVX直流变频多联机以绿色建筑节能为主要卖点。各品牌在产品定位上不再呈现单一化, 而是在不同的功能上各有侧重, 这一发展趋势对有着不同需求的消费者来说无疑是福音。

除了侧重开发多联机的某一方面的功能之外, 多联机厂商还根据多联机不同的细分市场, 着手研制分别适应于别墅、商业楼、小型家用住宅等不同需求的产品。例如, 美的研发的TR Turbo系列家用全直流变频多联机组就是专为别墅和复式公寓用户提供空调系统解决方案的产品。

三、“智慧家居”概念兴起

2015年, “互联网+”成为整个社会的热点, 在中央空调行业也是如此。伴随着互联网时代的加速建设, 与“互联网+”中央空调有着异曲同工之妙的“智慧家居”市场悄然兴起。这块被行业人士评估有亿万容量的市场也已被各大空调厂商瞄上了。多联机作为与家居生活关系最为紧密的产品, 在这块市场上表现出了强劲的后力。

从2015年上半年的多联机市场来看, 智慧家居已经正式由概念开始向实际发展, 空调厂商均将抢占智慧家居市场作为企业提升的契机。美的自2015年初便先后“联姻”阿里、腾讯微博、苏宁与小米等互联网企业, 大举进攻智慧家居市场。此外, 围绕智慧家居概念研发出的多联机产品也开始正式走入市场, 这为2015年的多联机市场注入了活力, 也开拓了另一个发展的方向。

四、家装零售市场发力

在工装市场渐趋饱和的时候, 转型家装市场已经成为各大空调厂商在2015年重点进行的举措, 而与家装有着密切联系的多联机市场无疑成了竞争的“红海”。其中, 在中央空调行业一直战功赫赫的大金在4月底以“New Life Style”为概念, 推出的智能全效中央空调就是多联机产品服务于家装市场的典范。

在多联机市场上, 家用多联机的占比呈现持续上升趋势, 这种现象一方面来自于工装市场压力的反作用, 以及终端家用市场的旺盛需求, 使得很多中高端消费者已经将目光从传统的家用挂机、柜机等逐步转移到既不影响装修又具有很好效果的多联机产品上来。另一方面, 这还与各大空调厂商对家用多联机产品的大力推广有关。推广除了包括推出更多型号的小型家用多联机产品、加大市场的促销力度、推出更优惠的出货政策以及实施更优质的售后服务外, 最显著的就是在全国各个地区大举开设更多的家装零售专卖店, 其中则包括各大主流中央空调厂家。

从品牌格局来看, 日系及合资系品牌表现依然稳健, 大金、日立 (青岛) 、东芝、三菱重工、三菱电机、富士通、三菱重工海尔、松下等品牌不断加大市场开拓。三星、LG等韩系品牌更进一步地深入到市场中去, 获得不错发展;欧美系品牌方面, 如江森自控约克、麦克维尔、开利、特灵、顿汉布什、EK等品牌逐步将多联机作为推广的重点, 加剧了市场竞争;格力、美的、海尔、天加、海信、科龙、奥克斯、志高、TCL等国产系品牌依靠渠道优势, 表现稳定。从目前来看, 传统的多联机市场格局并无太大变化, 一方面多联机市场不断进入不少新品牌, 但由于进入市场晚容量较小;另一方面, 传统的强势品牌已经形成根深蒂固的渠道基础和市场影响力。

冷水机组分析

冷水机组产品历来都是中央空调各大类产品中最为重要的一类产品, 但是近两年来, 受宏观经济的影响, 冷水机组市场并不太乐观, 呈下滑趋势。据2015年上半年市场分析数据来看, 离心机、水冷螺杆、风冷螺杆、模块机都有不同程度的下滑, 其中风冷螺杆下滑最为严重, 下降幅度达21.7%。

离心机组分析

2015年上半年, 在行业整体下滑的情况下, 离心机市场也是“不负众望”, 较2014年同期下滑19.1%, 下降速度之快似乎在情理之中却又在意料之外。总体而言, 2015年上半年, 离心机市场主要有以下几个特点:

(1) 政府项目萎缩明显, 工业项目很萧条。此外, 较差的项目回款也成为市场下滑的首要因素。对于政府项目减少、楼堂馆所把控更严等原因说起来也是老生长谈, 但却又是一个不争的事实。实际上, 从2013年开始, 政府对于楼堂馆所的严格控制政策实施以来, 带来的直接“效果”就是建筑变少, 尤其是一些大型政府项目的减少, 导致原来用在大型项目建设中的离心机销量迅速滑坡。此外, 就目前市场情况来看, 项目即使中标, 回款也是难上加难, 据业内人士表示, 几年前的款项没有拿到手也是非常正常不过。

(2) 离心机不再是“唯一”选择, 替代品抢占市场份额。离心机之所以被替代, 也是由其自身的原因以及外在的原因。就自身原因来看, 离心机不像简单的多联机一样, 操作简单方便, 容易控制。相反地, 离心机的操作更需要专业的认识来操控, 且系统处理比较麻烦。所以为了操作起来更加方便, 减少人力成本的投入, 很多可替代品应运而生, 其中与离心机小冷量范围重叠的螺杆机产品成为其“劲敌”。

(3) 甲方缩减成本, 排斥昂贵的离心机。目前, 中国经济下行压力巨大, 实体经济如困兽之斗, 但也无回天之力。对于项目甲方而言, 目前唯一采取的手段则是缩减成本。众所周知, 离心机相较于多联机, 更加节电、节能, 用在大型项目中可谓是不二之选, 但是其初投资成本较高。甲方处于成本的考虑, 很多商业项目转而投向多联机, 成本低廉、操作简单、维护方便, 也可以达到预期效果。

从品牌格局来看, 2015年上半年, 离心机市场虽然出现下滑, 但是传统的市场格局并未出现太大的变化。传统美系4大家的江森自控约克、麦克维尔表现可圈可点, 国产品牌美的、格力、海尔在离心机销量上也是表现不俗, 其中海尔磁悬浮离心机更是在全国范围内掀起一波签单的大浪潮。值得一提的是, LG中央空调从前两年开始不断加大对离心机产品的投入, 迄今为止在市场收到了不错的市场效果, 销量增长迅速。其他品牌方面, 烟台荏原、顿汉布什、盾安、东元、广州日立在离心机领域亦有斩获, 天加、三菱重工等品牌近年来也加入到离心机的阵营中来。

从区域市场方面看, 华东、华南、华北仍然是离心机产品的主要市场。西北和华北市场略有下滑。值得一提的是, 由于基数相对较低, 西部和东北地区的离心机产品跟2014年上半年相比, 处于稳定状态, 销量基本持平。

风冷螺杆机组分析

2015年上半年的风冷螺杆机组市场如同被霜打过一样, 终以黯淡收场, 整体降幅高达21.7%, 创下历史新高, 也成为了冷水机组中在战场厮杀最为惨烈的一名“战士”。总体而言, 风冷螺杆机组市场有以下特征:

(1) 市场占有量进一步下滑。2015年上半年, 风冷螺杆机组产品市场占有率达到了历史低位。由于国家经济环境、高额的设备造价、狭窄的应用范围等因素的影响, 抑制着风冷螺杆产品在市场上的推广与发展。在北方市场中, 由于一系列的限制因素, 风冷螺杆产品市场占有率进一步减少, 而在南方市场, 风冷螺杆市场供需较为稳定。

(2) 风冷螺杆变频化技术日渐成熟。2015年上海制冷展, 江森自控约克、麦克维尔等品牌分别推出了最新变频技术的风冷螺杆产品, 这表明风冷螺杆产品变频化在行业里日渐成熟。不过由于价格较高, 而拥有变频技术的风冷螺杆的设备造价还需考虑到市场的接受度, 这也是风冷螺杆在市场上发展受阻因素之一。

(3) 被边缘化以及受地域因素影响。由于风冷螺杆机组总体规模较小, 加之受地域等因素限制, 使得风冷螺杆机组产品逐渐成为边缘化产品。市场方面, 江森自控约克、麦克维尔、开利、特灵、顿汉布什这五大品牌占据一半以上的市场份额。此外, 美的、格力、富田、克莱门特以及广州日立等品牌也占有相当的比重。

从品牌方面看, 美系品牌方面, 麦克维尔、江森自控约克、特灵、开利、顿汉布什占据了风冷螺杆一半以上的市场份额, 但是他们的市场份额跟2014年上半年相比, 整体份额在逐渐缩小。另外, 国产品牌以美的、格力为代表的风冷螺杆机组的市场表现稳定, 广州日立、克莱门特等品牌的销量保持平稳。

从区域市场方面看, 风冷螺杆的市场分布呈明显的地域性, 华东市场在风冷螺杆市场占比最大。其次是华北、华南、华中, 西南市场2015年上半年的市场占有量也呈明显下滑趋势, 但下滑最为严重的是华北区域。

水冷螺杆机组分析

与风冷螺杆相比, 水冷螺杆更为自由, 它受地域与气候条件的影响相对较小, 这也成为其发展的优势。在冬季气温相对较低的地区不需要辅助加热, 不过也正是由于它应用比较广泛、门槛相对较低, 所以在激烈的竞争中, 也很难保持销量的持续上涨。总体而言, 水冷螺杆机组的下滑主要体现在以下方面:

(1) 竞争格局多元化。水冷螺杆产品在市场竞争方面主要以江森自控约克、麦克维尔、开利、特灵、顿汉布什这5大美系品牌为主, 该军团占据了主要的市场份额。此外, 依靠企业在品牌、技术研发、渠道等优势, 国产品牌格力、美的、海尔等加入竞争的行列。再者, 大金、广州日立在市场竞争力也有所提升。除此以外, 浙江国祥、东元等品牌在市场表现也是可圈可点。

(2) 同质化现象日趋明显。由于市场技术门槛较低, 使得产品同质化现象严重。随着大批企业的涌入, 市场竞争格外激烈。水冷螺杆市场经常出现不和谐的声音, 诸如, 产品质量参差不齐、价格战等。这在一定程度上扰乱了水冷螺杆机组市场的市场秩序, 在中央空调市场竞争中不具优势, 这也成为水冷螺杆机组市场下滑的重要原因。

从品牌方面看, 跟风冷螺杆机组大体相同, 美系品牌占据一定的市场优势, 江森自控约克、麦克维尔、特灵、开利、顿汉布什占据了水冷螺杆机组市场的半壁江山。虽然跟2014年上半年的市场占有量相比出现下滑, 但是他们在水冷螺杆市场的占有量还是牢牢把控在一半以上。与之成对比的是, 美的、格力、海尔、浙江国祥、东元等为代表的国产品牌有所斩获, 此外大金、广州日立等品牌也在不断地瓜分市场。

从区域市场方面看, 华东、华南、华北是水冷螺杆的重要市场。2015年上半年, 华东、华北市场同比去年呈现下滑的态势。其下滑部分原因在市由于工业项目、公建项目减少的情况下, 制冷量相互重叠的多联机、模块机产品抢占了小冷量螺杆式冷水机组市场份额。而华中、华南、西南等中西部地区则平稳过渡, 主要得益于中西部地区整体发展的利好因素。

模块机组分析

纵观2015年模块机全国销量来看, 虽然总体在下滑, 但是模块机在冷水机组中还是名列前茅。2015年上半年, 模块机并没有打破销量瓶颈, 下滑幅度达13.3%, 总体而言, 2015年上半年, 模块机市场有以下几个特点:

(1) 市场份额有限, 同类竞争产品增多。在多联机产品迅速发展起来之后, 水机在中央空调市场的占有份额逐年减少, 而模块机作为水机机组中的一种机型, 它的市场占有量跟多联机市场占有量没有抗衡之力。加之近几年模块机的可替代品越来越多, 不管是在生产线上还是在市场上, 模块机都受到了打压, 使得销量在大幅下滑。

(2) 模块机项目承接了2014年预留项目, 这也是2015年上半年模块机销量下降的又一个原因。因为承接了2014年的项目, 使得部分销量数纳入了2014年的数据统计中, 这无形中影响了2015年上半年的数据统计。

(3) “最低价中标”暗藏内里, 模块机不具价格优势。2015年, 由于资金链的紧张, 企业在选用产品的时候, 更多地将目光转向了价位相对便宜的产品, 尤其是工矿企业发展并不景气, 企业为降低成本, 外迁现象凸显, 直接导致了这些企业对模块机产品需求量的降低。

从品牌方面看, 模块机是国产品牌在冷水机组领域中唯一占有优势的机型。撇除麦克维尔和江森自控约克的市场份额, 格力、美的两大国产品牌占据了模块机市场三分之一以上的容量。模块机在冷水机组当中技术准入门槛低, 这也成为众多品牌进军水机市场的落脚点。不管是国产品牌还是外资品牌在2015年上半年都在对模块机加大投入力度, 并纷纷推出新品, 以此来抢占市场份额。

从区域市场方面看, 华东、华南、华北、华中依然是模块机的重要市场。其中, 华东市场占比稳居各大区首位。但是, 华东、华中和华南市场, 模块机受到了单元机和多联机的冲击, 市场占有率略有下滑。而西北和东北地区作为模块机销量较小的区域, 并没有受到明显的冲击, 市场占有率相对稳定。相比, 西南区域则是模块机的重要发力市场, 特别是在中小型项目中, 模块机发挥了明显的优势。

单元机组分析

继2014年单元机的持续良好增长之后, 2015年上半年单元机在整个市场不景气的环境下, 依然能够有所增长, 虽然增长幅度较小。据《中央空调市场》统计, 单元机产品2015年1—6月份销售量在2014年同期的基础上增长了2.0%。

总体而言, 2015年1—6月份单元机市场表现良好, 呈现以下市场特征:

(1) 单元机产品顺应环境市场趋势。2015年, 单元机在今年市场整体下滑的情况下, 依然稳步增长。为了适应当前不景气的环境, 不少品牌都从消费者的消费心理入手, 不断推出新产品, 很大程度上提升了单元机产品的销量。中央空调品牌的这一举措, 给予了消费者充分了解产品的空间, 从而让单元机产品的接受程度不断增长。

(2) 家装零售市场拉动单元机的产品销量。2015年上半年, 家装零售无疑成为整个空调市场的“赢家”, 也成为了中央空调新的增长点。单元机作为家装零售方面的主力军, 再加上人们的需求日益增加, 单元机产品多样化的发展则是水到渠成。随着人们生活水平的提高, 人们对家装舒适时尚的需求也增加, 在这样的状况下, 给单元机在住宅小区的普及提供一定的机会。

(3) 单元机主要用在中小型项目中。2015年上半年整体环境都不太景气, 缘于国家政策的导向, 房地产市场发展的现状等, 导致一些项目主要体现在小型、中型方面, 这位单元机产品提供了巨大的商机。

(4) 单元机本身性价比高。相对来说, 单元机操作方便, 价格便宜。从传统意义上来讲, 单元机是中央空调入门级产品, 技术含量不高, 冷量不大, 造价低, 但是性能优异, 安装使用灵活。单元机产品广泛应用于大型住宅、别墅、中小商铺等场所, 在小冷量空调市场很受欢迎, 特别是在经济发达地区和快速崛起的市场。单元机未来需求将持续收益于住宅市场和小型商业地产发展, 在华东、华南、华中等地区需求旺盛同时, 中西部等地区需求也有望放量。同时, 家用零售渠道网络优势将拉动单元机家庭用户的快速增长。

从品牌格局来看, 国产品牌在单元机市场的占有份额较大。整个市场之中, 以格力、美的、海尔3大国产品牌为主导, 这三个品牌的总量占到市场总份额的80%以上。格力利用自己的渠道资源优势以及良好的品牌影响力, 在单元机市场上的表现可谓遥遥领先。与此同时, 美的、海尔也在不断的完善渠道、注重技术研发, 在上半年市场中增速明显。

从区域表现来看, 2015年上半年华东地区占比与2014年相比, 略有下滑, 但是仍然是占比第一的区域, 华南次之, 华中区域紧随其后。主要原因在于华东区域的地理位置优势, 使得其人口最为密集、经济水平相对发达, 中央空调市场竞争激烈, 尤其是小型多联机市场的竞争, 使得单元机销量受到了一定的影响。华东区域的市场基数较大, 整体的销量还是位居第一。华中区域, 则是以湖南湖北为主, 上升空间较大, 未来可能会成为单元机市场的增长区域。东北、西北市场占有率不高, 从长远角度来看, 东北、西北地区单元机市场的发展空间很大。

溴化锂机组分析

2015年上半年中央空调行业整体市场下滑8.5%, 如果说要找谁来背这个“黑锅”的话, 那么溴化锂机组就一定会被推上“断头台”——产品下滑幅度超过25%。

从2011年开始, 溴化锂机组就一直处于负增长的阶段。据《中央空调市场》统计, 2015年上半年溴化锂机组甚至不及多联机十分之一的份额, 整体市场占比仅有3.2%。在工矿、化工、能源改造项目萎缩的情况下, 市场声音普遍唱空溴机前景。市场主流溴机品牌也在纷纷谋求从新的领域重新“激活”这块已经连续多年保持行业负增长的产品。

一直以来, 溴化锂机组在市场的占有率不是很大, 而且溴化锂机组的发展特别易受到市场的影响。例如2015年1季度期间, 东北地区辽宁、黑龙江、吉林的规模以上工业增速分别为-5.9%、0.2%、4.6%, 分别为全国倒数第一、倒数第三、倒数第七。可以看出, 东北工业的发展形势依然不容乐观。进而波及至行业, 使得东北溴化锂市场走势持续低迷。

针对此种情况, 合同能源管理、分布式能源、吸收式热泵以及开拓海外市场成为目前主流溴机品牌积极争取的方向。不过, 从以上几点的实际收效来看, 废热不足以及较高的电价制约了一部分溴机产品在一二线城市的发展。分布式能源在推广和政策扶持上后劲不足, 也让初投资较高的溴机产品在越来越多市场新品的冲击下捉襟见肘。一直以来都被给予厚望的吸收式热泵产品虽然在推广之初就在市场上展现出极高的活跃度, 但从连续几年的市场反馈来看, 虽然吸收式热泵在销售上的确拉高了溴机产品的份额, 但面对全国市场的大环境, 依然有种独木难支的悲壮之感。

当然, 有市场存在的地方就有溴化锂机组需要的地方。作为专业性的需求, 溴化锂机组一直在众多行业中被选择, 这也是为何众多厂家为何没有放弃溴化锂机组的最主要原因之一。例如, 无锡的海澜之家生产基地选择松下的溴化锂机组设备。在钢铁领域、化工领域等众多领域中, 溴化锂机组的安全可靠、几乎无噪音无振动的优点成为首选。

从品牌上来看, 烟台荏原、双良、远大、松下 (大连) 、LG、希望深蓝等品牌在溴机领域均保持不错的表现, 各大品牌的“镇山之宝”可以说在市场上都得到了广泛的认可。

从区域上看, 2015年的华东和华中区域不断有溴化锂机组中标项目的新闻出现, 华南也频传捷豹, 而华北区域则市场反应较为平淡, 西南、西北、东北市场溴机发展较为滞后。可以预见, 在下半年期间, 溴化锂机组的市场仍将以华东和华中为主。

而从发展角度来看, 诸如松下 (大连) 与大连冰山集团合作为传统型溴化锂组生产商的发展带了新的转机, 市场的整合洗牌过程中, 对于日益煎熬中的溴化锂厂家如果不做出改变, 在市场的发展过程中的生存之路必定十分艰难。

水地源热泵机组分析

据《中央空调市场》统计, 2015年上半年水地源热泵机组同比2014年同期整体下滑16.1%, 远远超出行业的平均下滑率。2015年水地源热泵市场情况似乎更为糟糕, 《中央空调市场》预计, 水地源热泵行业的发展在2015年正式面临瓶颈阶段。水地源热泵主要体现以下几点特征:

一、竞争力不够使得自身市场狭小

水地源热泵系统自产生以来, 因其在显著的供热供冷效果以及节能型而被很多消费者青睐。但是也正是因为其着重强调其大范围内的供热供冷效果与节能效果, 从而限制了自身的发展。众所周知, 由于气候原因, 中国南方地区在冬季并没有冬季集中供暖的需求, 那么水地源热泵虽然也具备夏季供冷的功能, 但是南方地区的大多建筑物还是很少选择它, 因而水地源热泵的主要市场还是局限在我国的北方地区。然而北方地区的供热也并非水地源热泵莫属, 受投资因素的影响, 很多建筑物更倾向于价格更加低廉的其他中央空调机组。

二、水地源热泵难以适应市场转型需要

在中国市场, 水地源热泵产品由于其安装所需要的面积大, 且成本比较高, 所以在实际应用中, 主要应用于城市中的大型公共建筑、城郊区域的大型度假村、一般住宅等。但是由于近些年来公建项目骤减, 工装市场的萎缩与家装市场的兴起, 使得如今的众多中央空调厂商开始开发适合家庭用的中央空调产品。而水地源热泵在安装上要求一块比较大的场地, 而在如今寸土寸金的时代, 很多家庭在选在中央空调产品时便会自动忽略水地源热泵产品。

另外, 许多水地源热泵系统在开发过程中, 要求的技术含量比较高。一些水地源热泵因为粗放开发, 导致问题频现, 如系统结冰和土壤温度不均等现象, 影响系统运行能效, 不仅造成项目本身的损失, 也造成外界对水地源热泵行业的误解。而且, 水地源热泵产品的安装也是一件比较复杂的工程, 目前市面上的安装公司参差不齐, 许多消费者担心若选择了水地源热泵却不能装好, 带来安全隐患。另外, 水地源热泵前期的安装费用比较高也是家装市场难以接纳水地源热泵产品的重要原因。

三、未来有望成为重点开发的清洁能源

虽说现在的水地源热泵产品并未能占据广阔的市场空间, 在产品竞争力上的优势也不够明显。但是随着近些年来环境问题的突出, 中国已经开始着手大力提倡使用清洁能源, 并且由于在以往的太阳能、风能等能源的推广过程中显露出各种局限性, 人们也将眼光放在各种其他新能源上。其中, 储量巨大、分布广泛的地热资源开始受到青睐。所以, 《中央空调市场》预计, 水地源热泵产业并不会随着中央空调市场的整体下滑而消失, 反之, 正因为水地源热泵所具备的节能环保型, 在未来的发展中一定会异军突起。

从品牌方面来看, 目前国内的水地源热泵市场还是一个品牌比较分散的市场, 克莱门特、麦克维尔、江森自控约克、美意、开利、顿汉布什、盾安等品牌依旧占据着水地源热泵市场的半壁江山。像天加、富尔达、WFI、博纳德、清华同方、宏力、莱恩、中宇、枫叶能源等品牌在水地源热泵市场上也占有着一席之地。从目前了解的情况来看, 无论是国内品牌还是国外品牌, 在水地源热泵市场上的占比都相差不大。因此, 《中央空调市场》预计, 在未来几年的发展中, 水地源热泵市场应该是会维持一个稳定的市场情况, 很难还有厂家能够在短时间内拉开差距, 做到一家独大。

末端机组分析

受国家政策和房地产发展现状的影响, 作为中央空调的附属产品, 中央空调末端行业也呈现出相应的下滑态势。主要原因还是整个市场大环境不景气, 水机市场呈现下滑状况必然会对末端产品产生重大影响。末端产品从生产到销售的每一个环节都表现得较为成熟, 在中央空调市场表现不好的情况下, 下滑幅度往往也比较小。2015年上半年, 末端产品总量同比2014年同期下滑11.7%。

从末端机组在市场上的总体表现情况来看, 下滑的原因主要表现为以下几点。首先, 受冷水机组市场下滑的影响, 一般而言, 末端产品与主机配套使用, 主机市场的下滑导致末端产品的需求量变少。其次, 受工、矿企业外迁的影响, 2015年上半年不少的工、矿企业外迁, 导致以前很多使用末端产品的厂房不复存在, 需求量的下降也就自然而然。

从区域上来看, 2015年上半年华东、华南、华北三大区域继续掌控着全国的末端产品。其中表现最好的是华东区域, 保持了高占比的态势, 华南和华北区域的下滑速度相对较小, 市场占有率依然名列前茅, 华中、西北、东北、西南市场则保持稳定。

总体来说, 在2015年上半年中央空调末端产品在市场的竞争中显得比较被动, 也呈现了一定幅度的下滑。但是, 随着人们生活水平的提高, 人们对空调产品的要求愈加精细化, 对末端产品的需求也是一种趋势。中央空调末端的优化设计以及其附加功能的发展, 与此同时, 其本身的设计可以为个性化、特殊化室内环境的建设添砖加瓦。这一点, 正是不同行业所需要的, 这也将是中央空调主机企业建立战略合作伙伴的重要选择标准之一。

第五部分家装市场分析

现如今, 专卖店的开设是多联机厂家对零售市场深入开发的重要一部分, 是对渠道市场布局的主要方式之一。2015年上半年, 工装市场的低迷与家装市场的上扬形成了鲜明的对比, 厂家为了能够弥补在工装市场的的份额, 开始加快推进家装专卖店的布局建设。未来这块“蛋糕”也将会吸引更多厂家的参与。

专卖店格局分析

“专卖店”是应用于终端零售产品中的一种销售模式。目前市场上主流的中央空调专卖店包括大金的Proshop店、三菱重工K标店、东芝TCS店、美的M-home、三菱重工海尔Mod-Home以及日立 (海信) 、麦克维尔、格力、特灵、三菱电机、海尔、奥克斯等体验店。据调查了解, 市场上的中央空调专卖店大多以经销商单独开设的以销售和展示产品为主的单一体验店, 覆盖的产品很少涉及到一些大型冷水机产品, 主要包含了多联机、单元机以及模块机等产品为主。

家装零售市场的发展以及消费观念的不断跟进, 整个市场的环境给专卖店的迅速成长提供了丰厚的土壤。因此, 市场上的品牌专卖店变得异军突起。尤其是近两年, 品牌在全国范围内对专卖店的布局更加紧促, 数量也迅速增加。从数量上看, 目前家用中央空调市场主流品牌的专卖店数量均超过了300家。在市场上耕耘时间较久的品牌甚至高过了500家。1 000家以上的品牌相对集中在外资品牌大金和国产品牌美的、格力手中。现如今, 美系品牌以约克为代表开始注重轻商产品的发展, 正不断加大对专卖店的开发, 全国的专卖店规模已经突破了300多家。

从全国来看, 品牌在专卖店的布局上开始由一二线城市逐渐向三四线城市延伸。据不完全统计, 华东地区品牌专卖店数量甚至占到了全国近90%的数量。其次为华南、华北地区。与之成对比的西南、西北和东北地区因地理位置、经济消费因素等制约, 专卖店布局密度相对分散。

价格分析

市场上, 家装市场品牌分为高、中、低三个档次。产品因市场定位的差别价格各异。一般情况下外资品牌的产品价格要高于国产品牌。但是随着市场竞争的激励化程度的不断加剧, 越来越多的品牌加入家用中央空调市场中, 该市场的价格体系开始变得更加透明。另外, 再加上一些外资品牌特别是原装进口品牌的国产化趋势的明显, 这部分产品降价十分明显。国产品牌方面, 尽管在初投资成本上的差异, 但是家用中央空调技术上的优势将不再会有十分大的差别, 国产品牌对家用中央空调产品的个别系列也有不同的定位标准, 甚至国产品牌的价格要比外资品牌价格要高出许多。

品牌格局分析

在家用中央空调品牌阵营中, 日韩系品牌在家用中央空调市场中占有重要地位, 市场占有率高达60%。尤其是以大金为主导的多联机品牌在家装市场上耕耘已久, 及品牌形象早已深入人心, 受市场亲睐程度较高, 因此在销量依然保持较强的市场地位。从占比中可以发现, 2015年上半年大金的零售销量占整个市场份额的18.3%。其他日韩系品牌如东芝、三菱重工、日立 (青岛) 、三菱电机在家装渠道市场上布局时间相对较早, 推出系列针对家装市场的产品, 并且在推广力度上给予很大的市场支持。此外, 富士通、三星、LG则进入家装零售市场相对较晚, 家装渠道布局相对较弱, 由于本身的基数低, 与同期相比增幅较大。

美系品牌方面, 以江森自控约克、开利、麦克维尔为主, 在家用中央空调领域有着突出的表现。随着零售市场的兴起, 以江森自控约克、开利、麦克维尔为首的水机品牌加大对多联机产品的研发, 在2014年和2015年推出多个型号的多联机产品。此外, 以约克为代表的品牌在全国地区加大对专卖店的投入力度, 销量增长明显。越来越受到诸如多联机厂家的关注。

国产品牌方面, 随着以美的、格力、海尔为代表的国产品牌不断加大对家装零售市场的投入力度、研发针对家装市场的产品型号, 特别是进一步开拓家装专业渠道市场等这些措施, 让国产品牌在家装市场上的品牌效应渐渐深入人心。2015年上半年, 国产品牌的家用中央空调市场容量占了近30%。

渠道格局分析

除了终端消费者之外, 家用中央空调产品还在工程上有普遍的应用。因此, 拥有家用中央空调产品体系的厂家会房地产商、家装公司、家居市场、代理商或者开专卖店的方式来销售产品。从以往来看, 家用中央空调区别于分体式空调, 该领域有一定的专业性。因此早一批从事家用中央空调销售的经销商还是以传统的商用空调的工程商为主。随着家用中央空调市场的越来越大, 产品普及度程度越来越高, 渠道商的范围也在不断的扩大, 甚至延伸到了家用空调领域。

总之, 从家用中央空调渠道上来分析, 近两年, 家用中央空调市场渠道主要表现在以下几个市场特点:

一、传统的工程渠道占家装渠道重要份额

由于家用中央空调隶属于商用空调范畴, 因此在渠道操作模式上依然沿袭传统的商用空调渠道模式。市场上由各自品牌大的工程商做品牌家用中央空调产品的代理商。据《中央空调市场》对家用中央空调市场渠道调查发现, 家用中央空调的渠道模式主要以代理和批发为主, 并且品牌的代理商和批发商都是以工程为主, 这也是各个品牌老牌的工程渠道商演化而来。

二、传统工程商开始转型

现如今, 工程市场上的不景气, 项目数量相比有逐渐减少的趋势, 一些工程商明显感受到了工程领域的市场压力。家用中央空调市场的抬头, 让一些工程商开始认识到这块市场的庞大。因此为了能够维系公司的运营, 开拓新的领域, 工程商转型做家装零售市场已经成为必然的趋势。但是, 从转型的角度来看, 并不是说转型后的工程商放弃了原有的工程业务, 而是将家装作为公司投入的重点, 不过, 随着工程商对家装市场投入力度的不断加大, 家装零售销售额的占公司总量的份额也越来越大。

三、新增家装渠道商异军突起

尽管从目前来看, 已有不少的传统工程商开始逐渐转型做家装, 但是越来越多的新的渠道商的加入为家装渠道市场注入了新的血液。首先, 这些新有得渠道商有从传统的工程渠道商中脱离出来成立的针对家装零售的经销商。这批人主要集中在80后, 以往凭借多年来在中央空调领域积累了诸多专业知识和人脉关系, 对新开设的公司能够很好的去操作当地市场。其次, 新增的渠道商有部分来自于传统的家用渠道商转型而来。由于家用中央空调产品与分体式空调有着很大的联系, 尽管家用中央空调的专业性要比分体式空调要高, 但是家用中央空调与家用空调的消费群体重合。

四、渠道商产品多元化趋势明显

2025年6月质询会会议纪要 第4篇

星座减肥学——【女刊瘦美人最减肥】微信频道特邀专家专业解析减肥指数：★★★☆☆

本月最佳减肥期：2-11

本月的整体运势偏下，减肥计划也应该选择保险的方式进行。可利用在家看电视的空隙做瘦身操，不建议参加剧烈的运动锻炼，容易拉伤肌肉。平常可注意膳食的搭配，吃对三餐，正常节食，也有助于本月的瘦身计划。

最佳减肥法：瘦身操

开运物品：手机壳

爱情运佳日期：3、7

事业运佳日期：6、9

运势旺盛日期：9

整体运势：★★★★☆

爱情指数：★★★☆☆

事业学业：★★★矗☆

投资理财：★★★☆☆

白羊本月整体运势较差，做事要谨小慎微。工作中，白羊看不清眼下形势，缺乏理智，导致工作受到领导指责。感情方面，已有伴侣的白羊要记得多关心伴侣。投资上，白羊会面对许多诱惑，看似前景广阔，实则被假象驱使，要理智应对，好好考虑理财计划。

金牛座/运势

星座减肥学——【女刊瘦美人最减肥】微信频道特邀专家专业解析

减肥指数：★★★★☆

牛牛本月运势处于中等偏上，瘦身计划也要紧跟哦。平常看着不温不火的牛牛，一旦认真起来，就能快速完成自己的瘦身计划，建议金牛们可以适当参加户外锻炼，登山、野营等方式，既能使金牛找到生活的激情，也可以锻炼健身，保持牛牛的苗条身材。

最佳减肥法：户外锻炼

开运物品：跑步鞋

爱情运佳日期：14、17

事业运佳日期：15、22

运势旺盛日期：19

整体运势：★★★★☆

爱情指数：★★★★☆

事业学业：★★★☆☆

投资理财：★★★★☆

金牛本月整体运势是逐渐上升的，什么都会比较顺利。工作上想在上司服中留下好印象需得更努力才行.同时不忘记自己的本职工作，提升专业技能。爱情方面，天生憨厚的金牛，对待感情一心一意，但不浪漫的表现，也让伴侣伤透脑筋。金牛的投资眼光一向是被看好的，注意日常花费，一定可以丰厚腰包。

双子座/运势

减肥指数：★★★☆☆

本月最佳减肥期：1-12

双子座本月心态乐观，对待减肥也是颇有自信，积极进行的。双子座本月可以尝试适当的节食排毒法，根据合理的膳食搭配，瘦身减肥。此外，参加运动锻炼，也会使双子座的瘦身效果更加显著，轻松瘦出小蛮腰。

最佳减肥法：跳绳

开运物品：挂饰

爱情运佳日期：4、7

事业运佳日期：3、8

运势旺盛日期：9

整体运势：★★★★☆

爱情指数：★★★★☆

事业学业：★★★☆☆

投资理财：★★★★☆

双子座本月积极乐观的心态，会使很多事情朝着意想不到的方向发展。工作上，双子应该试着让自己在喜欢的工作上稳定下来，不要总想着下一个或许更好。感情生活上.双子会有倾慕的对象，同时也会遇到情敌，相信用自己的爱可以赢得美人芳心，享受甜蜜爱情。投资计划方面，可以向巨蟹等财运较旺的星座请教，理智选择投资。

巨蟹座/运势

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减肥指数：★★★★☆

本月最佳减肥期：22-29

本月巨蟹座的整体运势不错，减肥计划也可以顺利进行。可以结台平常给自己制定的计划，挂步骤进行。6月里，太阳紫外线变强，户外运动注意防晒，及时护理白日里暴晒的肌肤。

最佳减肥法：慢跑

开运物品：耳钉

爱情运佳日期：23、25

事业运佳日期：22、27

运势旺盛日期：26

整体运势：★★★★☆

爱情指数：★★★★☆

事业学业：★★★☆☆

投资理财：★★★☆☆

本月的整体运势较好，只要合理已制定的计划，月末会收到满意的效果。工作上，巨蟹的状态非常不错，工作都能提前完成，巨蟹的爱情本月很可能开花结果，走八婚姻的殿堂。投资方面，巨蟹可能面临众多选择，选择一个适合的理财计划即可。

狮子座/运势

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减肥指数：★★★☆☆

本月最佳减肥期：7-16

狮子座一向自信的性格，也会延伸到瘦身的计划中。狮子自律，坚决会执行制定的瘦身计划，建议狮子们从平常的小习惯开始，周末可以与朋友一起参加户外锻炼，相互监督，循序渐进的进行减肥计划，不可期望一蹴而就。

最佳减肥法：适当节食

开运物品：戒指

爱情运佳日期：12、13

事业运佳日期：10、14

运势旺盛日期：16

整体运势：★★★☆☆

爱情指数：★★★☆☆

事业学业：★★★★☆

投资理财：★★★★☆

狮子座本月运势一般，平常可暂避锋芒。工作中，大男子主义的狮子们要注意了解同事的想法，不可独断专行，容易与同事拉开距离。感情上，狮子不可强求自己倾慕的对象给予回应，多注意倾听对方的心声。在投资理财方面，狮子的理财计划非常详细，要相信自己的判断

处女座/运势

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减肥指数：★★★☆☆

本月最佳减肥期：12-19

处女座本月受自身心态的影响，对减肥计划也不热衷，有些得过且过的想法。建议可在日常生活中融八瘦身计划。相信只要有心，简单的动作也可以快快的瘦下来，提升自信心。

最佳减肥法：做家务

开运物品：手表

爱情运佳日期：14、17

事业运佳日期：12、13

运势旺盛日期：18

整体运势：★★★☆☆

爱情指数：★★★☆☆

事业学业：★★★☆☆

投资理财：★★☆☆☆

本月处女座的整体运势不错，但由于对自身缺乏信心，做事并不顺利，工作中，一直表现良好的处女，因为没得到肯定而心灰意懒，低沉沮丧。感情方面，容易受到工作不顺利的影响，将脾气迁移到伴侣身上，可能引发争吵。在钱财方面，过度的人情支出也会令处女大为恼火。

天秤座/运势

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减肥指数：★★★★☆

本月最佳减肥期：9-20

本月对于本就十分忙碌的天秤座，减肥计划也是排的满满当当，忙碌的工作需要强健的身体支撑。所以，建议去健身房参加运动锻炼。

最佳减肥法：运动锻炼

开运物品：杯子

爱情运佳日期：14、17

事业运佳日期：10、13

运势旺盛日期：15

整体运势：★★★★☆

爱情指数：★★★☆☆

事业学业：★★★★☆

投资理财：★★★☆☆

天秤6月将是十分忙碌的一月，相应的也会很有收获。爱情方面，建议已有伴侣的天秤可以拜访对方的亲人，争取关系更近一层。单身的天秤要加油寻找自己的意中人哦。工作中，领导阶层的，要注意提升员工的向心力，倾听各方的心声；投资上，天秤可以适当投资一些新的项目。

天蝎座/运势

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减肥指数：★★★☆☆

本月最佳减肥期：7-15

本月的蝎蝎运势一般，减肥计划也容易搁置，建议天蝎可以晚上参加一些有氧运动，能适当放松心情。心情的好坏决定了做事的积极程度，做些快乐的事，让自己开心起来吧。

最佳减肥法：瑜伽

开运物品：项链

爱情运佳日期：8、10

事业运佳日期：11、13

运势旺盛日期：12

整体运势：★★★☆☆

爱情指数：★★★★☆

事业学业：★★★☆☆

投资理财：★★★☆☆

天蝎座本月的整体运势一般，如果不能及时调整心情，可能会一无所获哦。感情上，天蝎本月寻找伴侣的想法特别强烈，想要寻求艳遇，但万事不可强求，做好自己，自然能遇到可心的人。工作中，天蝎窖易要强，想要证明自己的愿望强烈，注意量力而行。

射手座/运势

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减肥指数：★★★★☆

本月最佳减肥期：8-21

射手座本月的运势还不错，也有信心进行减肥，只是不容易坚持下来。建议射手座可以周末做些减肥汤。当然，瘦身意愿强烈的时候，也可参加运动瘦身。

最佳减肥法：瘦身汤

开运物品：鞋子

爱情运佳日期：13、19

事业运佳日期：9、20

运势旺盛日期：15

整体运势：★★★★☆

爱情指教：★★★☆☆

事业学业：★★★☆☆

投资理财：★★★★☆

射手座本月的整体运势是很不错的，只要平常细致认真，就可以收到好的效果。在感情上，射手座容易与他人攀比，会引起恋人的不满，可适当与恋人交流，相互比较是不会有助于稳定感情的哦。工作中，射手座想要向比自己做的好的看齐，会存有超越对方的心思。

摩羯座/运势

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减肥指数：★★★☆☆

本月最佳减肥期：13-22

摩羯由于本月的运势较差，减肥计划也是容易半途而废。建议做些自己喜欢的减肥运动。除此之外，注意日常饮食的搭配，三餐正常食用，保持良好的习惯才能保持好身材。

最佳减肥法：打羽毛球

开运物品：球拍

爱情运佳日期：15、17

事业运佳日期：16、19

运势旺盛日期：20

整体运势：★★★☆☆

爱情指数：★★★☆☆

事业学业：★★★☆☆

投资理财：★★☆☆☆

本月摩羯座的整体运势不是很理想，工作、爱情都不顺心。在爱情方面，摩羯容易把感恩当感情，误认为自己是爱着对方的，时间一长就会接受不了。工作上，摩羯会兢兢业业的工作，但是不太注意与同事交流的情况下，容易被他人盗用成果，应该加强防范。

水瓶座/运势

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减肥指数：★★★★☆

本月最佳减肥期：10-19

水瓶座本月的运势很不错，想要瘦身的水瓶们也赶紧行动起来吧，一定会收到意想不到的效果哦。建议本月的水瓶可以多抽时间去健身房锻炼身体。

最佳减肥法：运动锻炼

开运物品：口红

爱情运佳日期：11、18

事业运佳日期：15、16

运势旺盛日期：17

整体运势：★★★★☆

爱情指数：★★★★☆

事业学业：★★★☆☆

投资理财：★★★★☆

水瓶座本月的运势是处于上升状态的，压力会有所减轻，会过得很轻松。感情上，水瓶会较以前变得主动一些，懂得努力追寻自己心中想要的，也会达成所愿哦。工作上，水瓶积极进取的心态不是很高，只想着做好自己目前的工作，可能会有新奇的想法出现。

双鱼座/运势

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减肥指数：★★★☆☆

本月最佳减肥期：11-25

双鱼座本月运势不如上个月，减肥计划也要循序渐进才可。建议适当的节食，措配有频率的运动锻炼节食建议多吃水果等食物，达到有营养又瘦身的目的。

最佳减肥法：适当节食

开运物品：勺子

爱情运佳日期：14、19

事业运佳日期：12、15

运势旺盛日期：l8

整体运势：★★★☆☆

爰情指数：★★★☆☆

事业学业：★★★☆☆

投资理财：★★★☆☆

2025年6月质询会会议纪要 第5篇

部署推进‚互联网+‛行动 促进形成经济发展新动能 决定降低工伤和生育保险费率 进一步减轻企业负担 确定设立中国保险投资基金 以金融创新更好服务实

体经济

通过《中华人民共和国商业银行法修正案（草案）》

国务院总理李克强6月24日主持召开国务院常务会议，部署推进‚互联网+‛行动，促进形成经济发展新动能；决定降低工伤和生育保险费率，进一步减轻企业负担；确定设立中国保险投资基金，以金融创新更好服务实体经济；通过《中华人民共和国商业银行法修正案（草案）》。

会议认为，推动互联网与各行业深度融合，对促进大众创业、万众创新，加快形成经济发展新动能，意义重大。根据《政府工作报告》要求，会议通过《‚互联网+‛行动指导意见》，明确了推进‚互联网+‛，促进创业创新、协同制造、现代农业、智慧能源、普惠金融、公共服务、高效物流、电子商务、便捷交通、绿色生态、人工智能等若干能形成新产业模式的重点领域发展目标任务，并确定了相关支持措施。一是清理阻碍‚互联网+‛发展的不合理制度政策，放宽融合性产品和服务市场准入，促进创业创新，让产业融合发展拥有广阔空间。二是实施支撑保障‚互联网+‛的新硬件工程，加强新一代信息基础设施建设，加快核心芯片、高端服务器等研发和云计算、大数据等应用。三是搭建‚互联网+‛开放共享平台，加强公共服务，开展政务等公共数据开放利用试点，鼓励国家创新平台向企业特别是中小企业在线开放。四是适应‚互联网+‛特点，加大政府部门采购云计算服务力度，创新信贷产品和服务，开展股权众筹等试点，支持互联网企业上市。五是注重安全规范，加强风险监测，完善市场监管和社会管理，保障网络和信息安全，保护公平竞争。用‚互联网+‛助推经济保持中高速增长、迈向中高端水平。

会议指出，适当降低社会保险费率，是为企业减负的定向调控重要举措，有利于稳增长、促就业。会议决定，在已降低失业保险费率的基础上，从10月1日起，将工伤保险平均费率由1%降至0.75%，并根据行业风险程度细化基准费率档次，根据工伤发生率对单位（企业）适当上浮或下浮费率；将生育保险费率从不超过1%降到不超过0.5%；工伤保险和生育保险基金超过合理结存量的地区应调低费率。实施上述政策，预计每年将减轻企业负担约270亿元。

会议认为，改革商业保险资金运用方式，对接国家重大战略和市场需求，有利于保险业创新增效，也可以带动社会有效投资，支持实体经济发展。会议确定，按照市场化专业化运作和商业可持续原则，设立中国保险投资基金。基金采取有限合伙制，规模为3000亿元，主要向保险机构募集，并以股权、债权方式开展直接投资或作为母基金投入国内外各类投资基金，主要投向棚户区改造、城市基础设施、重大水利工程、中西部交通设施等建设，以及‚一带一路‛和国际产能合作重大项目等。用长期稳定的资金支持打造公共产品和服务的经济新引擎。

会议通过《中华人民共和国商业银行法修正案（草案）》。草案借鉴国际经验，删除了贷款余额与存款余额比例不得超过75%的规定，将存贷比由法定监管指标转为流动性监测指标。这有利于完善金融传导机制，增强金融机构扩大‚三农‛、小微企业等贷款的能力。会议决定将草案提请全国人大常委会审议。

会议还研究了其他事项。

李克强：用‚互联网+‛打造经济转型升级新引擎

‚我们过去常说，在信息尤其是互联网领域，发展中国家和发达国家站在了同一条起跑线上。现在，我们很可能就站在这样一条起跑线上。而且，在某些方面，甚至比发达国家拥有更大的优势。‛6月24日的国务院常务会议上，李克强总理说。

当天会议的议题之一，是部署实施‚互联网+‛行动，促进形成经济发展新动能。李克强说，推进‚互联网+‛，是中国经济转型的重大契机。

‚中国有近7亿网民，互联网市场巨大。‛总理说，‚集众智可以成大事，要充分发挥‘中国智慧’的叠加效应，通过互联网把亿万大众的智慧激发出来。‛

实施‚互联网+‛行动，促进中国经济转型升级

李克强指出，今年以来，就业尤其是大学生就业情况始终保持稳定，其中‚互联网+‛起到了重要的支撑作用。

‚大学生就业与‘互联网+’紧密相连，不仅创造了巨大的财富，也为社会减轻了压力。‛总理说，‚总体而言，‘互联网+’在创业、就业、创新、升级等方面，发挥了重大的作用。‛ 李克强分析道，不仅小微企业运用互联网平台创新，为市场提供了新的供给，引导了市场需求，事实上，‚互联网+‛也给大公司带来了新的发展机遇。

‚上周我去中国核电工程有限公司考察时看到，‘华龙一号’堆芯设计非常复杂，但设计中心的核心团队只有20多个人。‛总理说，‚原来他们通过数字化核电站设计和验证中心，实现了异地、多专业协同设计。光是参加设计的终端就有500多个，分布在十几个城市。参加设计的人数就更多了！这就是大企业创新，也体现了互联网+’的力量。‛

李克强说，过去许多大企业的传统工作模式是，每个人在生产线上机械重复，难有创新。而现在许多大企业也都在努力转变旧有模式，运用互联网推动系统的集成创新。这是中国经济转型升级的重大契机。

‚互联网+‛的活力我们很难界定

有关部门的汇报材料中，推进‚互联网+‛行动原来界定在一定领域内，但总理认为，这些界定很难完全覆盖‚互联网+‛的活力。

他以自己的考察经历举例：‚我去中关村考察的时候，一个学体育的大学生，通过移动互联网帮人们找打球的球友，还搭配提供医疗健康的信息。还有义乌一个做电子商务的网店主，在网上拿到订单后，直接拿到工厂进行个性化定制，相当于用互联网推动了制造业升级。‛

总理就此说，这些领域，我们坐在办公室里很难想得到，更无法提前作出‚界定‛，要用发展的眼光看待‚互联网+‛ 讨论中，李克强还列举了自己在义乌小商品市场看到的场景：当地自建网上商城，推动实体店铺‚上网‛，线上线下同步经营，而且实体店因为有信誉、有保障，在线上反而更有竞争力。

‚传统产业有自己的优势，要推动传统行业与‘互联网+’结合，释放更大活力。‛总理说。

‚互联网+‛的发展应该让消费者和大众来选择

李克强表示，通过改革引入市场竞争，让消费者有更多选择，这是中国发展的成功经验之一。而‚互联网+‛是新业态发展，更要遵循这样的原则。

他说，本世纪初，中国加入WTO时，一些企业也曾‚恐慌声一片‛。但通过10多年参与全球企业竞争，证明中国人最不怕竞争。‚中国企业什么时候能够在自由选择中赢得消费者，什么时候就会真正站上全球竞争的制高点上。‛

李克强说：‚历史是人民大众创造的。大众的想法丰富多彩、充满奇思妙想。因此，‘互联网+’的发展，应该让消费者和大众来选择。‛

我们与发达国家站在同一条起跑线上

李克强总理最后说，推进‚互联网+‛行动，不仅要有具体措施，更重要的，是要给社会一种发展信心。

他说：‚我们过去常说，在信息尤其是互联网领域，发展中国家和发达国家站在了同一条起跑线上。现在，我们很可能就站在这样一条起跑线上，而且，在某些方面，甚至比发达国家拥有更大的优势。‛

李克强强调，发展‚互联网+‛要强化安全意识。政府放宽市场准入的同时，也要加强监管、创造公平竞争的环境，这样相关产业就会自然而然地发展起来。

2015述职质询评议会议发言 第6篇

各位领导、同志们：

2015年上半年以来，在县局党组领导下，我团结和带领分局干部奋力拼搏、开拓创新，较好地完成了各项工作任务。但成绩的取得非我个人功劳，而应归功于县局班子的正确领导指引，归功于县局各科室的支持辅导，归功于全体干部职工的辛勤努力，在此向大家表示衷心地感谢!现将这半年来的工作述职如下，请同志们评议，上级机关考察。

一、突出重点、敢于碰硬、税收收入实现双过半

在工作中，二分局做到积极组织收入，大处着眼，小处着手，加强税收征收管理，增强地方可用财力。

（一）做好“三个准备”：对税源相对困难的乡镇（）提前准备，基本上做到了本地税源一分钱不少收，对在不违背政策的前提下一分钱不拒收。对任务块头大的乡镇（）下大力气准备，在征管力量布置、促收资源运用等方面适当倾斜，做好税源调查工作，结合今年开展的税费大检查，加大征管力度，尽可能压缩缺口空间。对税源相对宽余的乡镇（）全面准备，严格组织收入纪律，切实提高税收收入质量，坚持依率计征，依法收税，确保实有税源征齐收足。

（二）抓住“三个重点”。对内抓住重点行业和纳税大户（如房地产开发、石材加工、花生购销、土地市场流转等）以及重点税种征管，如所得税、耕地占用税、契税、印花税等，对外抓好重点对象，保持联系不中断，关系不疏远，尽可能弥补税源不足。

（三）发挥“三种力量”，首先是发挥税务干部职工全力抓的力量，在起征点调高，“营改增”实施，税源减少的困难局面下，调整干部职工目标管理方向，在提高征管质量的同时，加大对重点税种的监控，结合今年上半年开展的营业税大检查行动，动员全体职工勤巡查，勤下乡，勤入户，挖掘隐形和潜在税源，广辟组织收入渠道。其次是发挥组织支持的力量。在稳健抓税收工作的同时，积极争取乡镇党委政府的支持，做到组织收入工作每旬一汇报，每月一分析，每季一小结，解决组织收入过程中出现的各种困难，在思想上与乡镇党委

政府保持高度一致。第三就是发挥部门之间相互协作的力量，经常性与乡镇土管、城建、财政等部门配合，做好信息传递，形成工作合力，规范行业进度，促进税收入库，特别是今年的小产权户清理中这种合力效果得到凸显。截止6月30日，三乡镇都已实现双过半。

二、廉洁自律、重抓思想、自身建设常抓不懈

在上半年的工作中，积极践行科学发展观，从“举旗帜、抓班子、带队伍、促发展”抓起，加强思想政治建设、注重自身素质建设，在工作中率先垂范，做榜样。

（一）举旗帜，坚持勤学善思，掌好舵。旗帜就是方向。对于自己而言，就是要坚持把“带好队、收好税”作为一切工作的出发点和落脚点，任何时候都不能含糊，更不能偏离。为此，自己牢固树立终身学习观念，加强自身建设，深刻认识到不学习就要落后，不学习就要被历史所淘汰，通过不断学习，增强了自身免疫力，激发了工作创新力，提高了贯彻执行力。一方面是坚持科学发展观，注重学习党的路线、方针、政策，努力培养自己的全局意识、战略思维，不断增强政治敏锐性和政治鉴别力，不断提高自身驾驭全局的能力；另一方面努力学习法律以及经济、税收征管等各种业务知识。始终坚持贯彻执行党的路线和各项方针、政策，自觉坚持党的领导，加强党性锻炼，在重大原则问题上带头领会和贯彻好上级党组意图，严格遵守党的政治纪律，服从和服务于税收工作大局。

（二）抓班子，坚持统筹协调，领好班。作为分局第一责任人，主要是要发挥好总揽全局、协调各方的领导核心作用。在工作实践中，从推进整体工作的要求出发，注意把握了以下几点：一是坚持原则，敢抓敢管。工作中我坚持一切从工作出发，不搞无原则的一团和气，公正处事，该放权的坚决放权，该压担子的坚决压担子，善断不武断，信任不放任，充分发挥和调动大家的聪明智慧和工作积极性；讲民主，搞众谋，讲善断，敢决策、敢负责；要求真抓实干，说实话，办实事，求实效，力戒摆花架子，作表面文章，全力抓好各项工作落实。二是胸怀坦荡，以诚待人。大事讲原则，小事讲风格，带头讲团结，积极开展批评与自我批评。对工作中的矛盾和问题，坚持开诚布公，主动沟通，分清是非，积极协调，交流思想，增进了解。三是促进干部职工在共识中求团结，在信任中求融洽，形成了心往一处想，劲往一处使，创先争优的良好局面，做到了“该管的不失位，职

能明确不错位，承担责任不缺位”各司其职、各尽其责、相互协调、相互支持，形成了推进整体工作的有机合力。

（三）带队伍，坚持正确导向，带好队。自己始终坚持“以人为本、依法行政、满意服务”的管理理念，明晰队伍建设思路、丰富队伍建设载体，把抓工作首先抓干部思想的工作思路贯穿于始终。加强干部学习，严格落实党风廉政教育和“三严三实”，重点教育引导干部要有攻坚克难的决心，完成任务的勇气，树立正确的人生观、世界观、价值观；加强干部党性教育，营造爱岗敬业的工作氛围，进一步凝聚了队伍的向心力；建立健全科学用人机制，用良好的机制形成了人心思上、人心思齐、人心思干的氛围。同时，在分局扎实开展了责任考核制度和绩效考核制度，进一步规范了干部执法行为，对存在的问题限期进行了整改，彻底转变那种事不关己、高高挂起的思想认识，在全系统形成了“心齐气顺、乐于奉献、风正劲足”的工作氛围。

（四）重自律，坚持廉洁从政，为地税事业发展树榜样。“公生明，廉生威”，打铁还须自身硬。作为分局一把手，我牢固树立“一岗双责”意识，在抓好全局党风廉政建设的同时，不断加强自身廉政建设。在思想上，我始终保持清醒头脑，经常提醒自己洁身自好，做人要有原则，办事要有制度。本着对组织负责，对干部职工负责的态度，自觉用好权、服好务，以实际行动维护党在人民群众中的形象。凡是要求干部职工做到的，先带头做到，自觉地从一点一滴做起，从小节、小事抓起。自觉置身于组织和群众的教育管理和有效监督之下，把监督视为健康成长和不断进步的重要保证，主动积极地对待监督。在生活上，我始终保持严谨作风，不拿原则作交易，不用职权谋私利，注重自己言行举止，并认真开展自查自纠活动，开展了批评与自我批评，率先垂范，发挥了表率作用。

三、以“三严三实”和党风廉政建设活动为契机，严抓队伍建设 今年是作风建设提升年，在新常态下，分局对照县局“三严三实”和党风廉政建设活动方案，不折不扣地做好干部队伍建设，强调纪律，加强学习，积极加强思想教育，建设钢铁般的思想战线。

（一）对照要求找差距，警钟常敲不越线。针对面临的形势，重点分析了分局切实存在的问题，结合上级要求，要求每名干部职工思想上重视起来，行为上警觉起来，任何人不能排除在制度之外，对内积极向上，对外低调真诚，从严遵守各项管理规定，做到警钟常敲，学习常抓，牢固树立 “永远在路上，只有进行时”意识！。

（二）是厉行节约保运转，勤俭办事树新风。对分局的内务管理，强调厉行节约，一切从简，严格遵守纪律。对公务接待、公务外出、公车使用等确定范围、标准，确保“三公”经费大幅下降，确保分局有限经费用于分局的正常运转和税收工作的顺利开展。

（三）是廉洁执法促收入，文明服务讲形象。勤政廉政，要求税收行政执法“换位思考”，多想想纳税人的难处，多宣传政策，多交流沟通，杜绝生硬执法、蛮横执法，更严禁以税谋私，收人情税和关系税，做到税收执法“讲程序，讲服务，守规矩，不出事”。从严落实好办税大厅纪律，优化纳税服务，提高服务质量，不得出现任何违反纳税服务有关规定的现象。

（四）是政务公开动真格，接受监督不含糊。做好政务公开工作，在分局外墙制作公示栏，重点公开税收优惠政策和纳税服务咨询电话，在办税大厅公开办税程序和税收执法标准，让纳税人监督地税人员的执法行为。对内公开分局的各项管理规定，增强内部管理透明度。

四、保住成绩、再接再厉、争取下阶段再创佳绩

在下半年，做为全局工作的负责人，一定要有战略眼光和驾驭能力，善于从宏观上把握整体工作思路，布置任何一项工作不仅要与上级的思想保持一致，同时要兼顾本局实际，引导全体干部树立全局一盘棋的思想。

（一）依法治税为轴心，认清税务系统新常态，进一步加大组织税收收入力度，夯实税务征管基础建设，税收收入达到新发展。在组织收入中，首先，把思想定位于收入质量首位观念。要求收入部门做到应收尽收，实事求是；第二，积极培植税源。贯彻用活优惠政策，简化办事程序，优化经济环境的思想，促使全区各部门共同关注、关心、支持经济的发展，经常宣传经济税收的观念，融造全区全员抓经济的氛围；第三积极消灭税收收入征管“死角”。以下半年的”一封

举报信引发的深思“活动为契机，把收入管理工作摆在漏征漏管户、无证经营户管理上，为扩大税基奠定了基础，保证税款足额入库不漏征。

（二）是树立刻苦学习的精神，积极改造主观世界。要切实地把理论学习作为第一需要，把学习理论与实际工作紧密结合起来，克服就理论学理论的“两张皮”现象，要以税收工作为中心，着眼于对实际问题的思考，着眼于税收科学化、精细化管理的目标要求，着眼于领导班子和干部队伍建设的需要，理论联系实际，主观与客观高度统一，在努力改造主观世界的同时改造客观世界。

（三）树立开拓创新精神，永葆工作中的蓬勃生机。除坚持实现地税工作主要目标外，我自己将深挖工作中存在的问题和不足，主动查找自身存在的问题，不敷衍、不回避，正视困难和问题，积极加以改进和提高。将实施科学化、精细化、专业化管理作为今后工作的重中之重，勇于开拓创新，大胆探索实践，全身心投入到实际工作之中去。