行动是一切成功的根本

行动是一切成功的根本（精选8篇）

行动是一切成功的根本 第1篇

中考素材：行动是一切成功的根本

1977年，黄豆豆出生在浙江温州的一个偏远山区。在他读小学二年级的时候，有一次，某解放军区的文工团到他们小学进行慰问演出。黄豆豆一下子被吸引了，他心里暗暗地发誓，以后要当一名舞蹈家。为了自己的理想，12岁那年，黄豆豆考入上海舞蹈学校学习民族舞。

由于黄豆豆的个子非常矮小，与他同期考入的其他十几名同学，个子都比他高，身体的柔韧度都比他好。同学们取笑他说：“像你这样的身高，想把舞蹈作为一辈子的事业来做，那简直是痴人说梦，你别白费力气了!”

面对着自己的先天不足和同学的取笑，黄豆豆在心里不断地问自己：“都说舞蹈是一种触动灵魂的境界，而不单单是眼睛的直观，难道就因为身高不足，我就注定无法演绎出动人的舞蹈?”

没有人能给出答案，能给出答案的也只有黄豆豆自己，他一次次地告诫自己说：“我要用行动来证明我所坚持的一切!”

有了这个想法之后，黄豆豆在舞蹈的练习上更勤奋了。每次节目编排，他不单单追求舞蹈节奏动作的完美，更追求一种把自己融入到作品里面的那种物我两相忘的境界，这就需要舞者不仅有扎实的舞蹈功底，还要有专业的文化素质。在黄豆豆的寝室里，常常可以看到他半夜掌灯，熟读古今名著。渐渐地，黄豆豆的艺术技能越来越好。

在黄豆豆21岁那一年，中国歌舞团的导演陈维亚创作了一台舞剧《秦俑魂》，参加中国舞蹈“桃李杯”的舞赛，到上海歌舞团来选演员。黄豆豆因为个子矮小，学校甚至没有推荐他进入选角组，但尽管如此，黄豆豆还是用自己对“秦俑”的理解，自编了一段舞蹈。有一天晚上，他像往常一样在练功房练习自己的《秦俑魂》。在编舞的时候，他想到秦始皇兵马俑原本就是些孤独而无辜的殉葬品，想到这里，悲愤的黄豆豆一跺脚，一切掌，仰天长啸了一声，身体随着音乐舞动了起来。而这一幕刚好被刚刚外出散步回来的陈维亚看见了，看到了黄豆豆的舞蹈，陈维亚震撼了，小巧的黄豆豆居然舞出了兵马俑那种高大的英雄气势，却又不失舞蹈的灵气，这些都是在那些高大魁梧的演员身上找不到的.，那一刻，陈维亚的心里有了决定。

第二天，黄豆豆被陈维亚钦点为《秦俑魂》的主演。比赛开始了，黄豆豆表演的“俑”充满了非凡的灵气和感悟，天人合一，苍凉悠远、变幻无常，凭借着《秦俑魂》的出色表演，黄豆豆获得了古典舞比赛男子组的第一名。大赛评委之一的当代舞坛最有权威的“洛桑国际芭蕾舞大赛”主席菲力迫先生满怀激情地评论说：“黄豆豆是在用灵魂演绎舞蹈，在用舞蹈表现灵魂，他将来必定是一名卓越的舞蹈家!”

当晚，菲力迫先生破例邀请黄豆豆作为嘉宾，在“洛桑舞赛”上作压台演出。“洛桑舞赛”在国际上素有“舞坛奥斯卡”之称，很多大牌舞星也难以置身其中。“舞蹈展现给观众的不单单是艺术关，而是能震撼所有人的灵魂!”菲力迫先生说。回国后，黄豆豆更加投入到了紧张的训练当中，他把一个又一个剧目如古典舞《醉鼓》;现代舞《勇气的握手》《椅子》;舞剧《苏武》《闪闪的红星》等等搬上了舞台，并获得国内和国际上的一致好评，在之后的多年里，黄豆豆还先后被美国《时代周刊》和美国《舞蹈》杂志作为封面人物进行大幅报道。2010年，年仅33岁的黄豆豆在中国舞蹈家协会第九次全国代表大会上当选为中国舞蹈家协会副主席。

在黄豆豆的办公室里，有这样一幅他亲手写的字：“事源于思而成于行。”这既是一句人生哲理，又是黄豆豆对自己舞蹈之路的精妙概括——行动是一切成功的根本!

行动是一切成功的根本 第2篇

--学习徐总讲话心得体会

通过徐总高瞻远瞩高屋建瓴公司的讲话，让我们深刻认识到二次创业理念和四年发展战略的重要性，并且在这样的科学发展理念下，我们看到了公司发展的美好蓝图。徐总提出倡导 “二次创业”理念，发动“制度和成本”两场革命，为公司的发展战略制定了战略构想和施政方针。

发展了几十年的企业，为何还要进行二次创业呢？众所周知，由于受到了国际金融危机的重创，市场萧条、资金链几近断裂，企业的生产经营陷入困顿，为扭转这样的不利局面，从公司发展的实际情况出发，“二次创业”的理念，将激起企业干部员工的斗志，心态归零，重新开始。

同时也定下了四年发展目标即“一年改变面貌、两年大见成效，三年重振雄风，四年再创辉煌”。明确“和谐红日、创新红日、优势红日”三个方向，实现“一年改变面貌、两年大见成效、三年重振雄风，四年再创辉煌”四年发展目标，坚持“实事求是；民主集中；逐级负责；公开透明；领导带头，率先垂范”五项原则，红日阿康的决策机制发生了根本性改变，各负其责、职能清晰、责任明确的决策机制，将大大提高公司的决策效率，促进了公司各方面的发展，调动了各方面的积极性。

通过实施“制度、成本、技术”这三场革命，力争打造一个“和谐、优势、创新”的新红日。市场尊重趋势和规律，产品体现特色与创新，交往体现真诚和信用，合作体现互利双赢，服务体现效率与细节。未来无论是产品的研发还是政策制定都要紧紧的从市场实际出发，尊重市场规律，适应市场环境。

在过去的第一季度里，凭借复合肥整体配套优势，凝心聚力的队伍优势，忠诚互信的厂商优势，逆境中实施二次创业的红日阿康紧抓市场机遇，加快了改革的步伐。我们可以自豪地说：“我们有的是力量、有的是智慧，有的是勇气。”

在日趋激烈的市场竞争中，已经崛起的红日阿康，会为赢取属于自己的价值和尊严而战。尽管面临着来自方方面面的压力和挑战，但依靠广大干部员工的责任心、实事求是的技改研发态度和管理决策，红日阿康会毫不迟疑地向着既定目标大步前进。现在，我对公司的发展前景更有信心。未来的日子我们同舟共济，再创辉煌。

醇氨分厂化验室

履行责任是事业成功的根本 第3篇

1985年我随部队赴老山前线轮战, 在战火硝烟中度过了整整一年半的时间。部队班师回营后, 我又奉命带领自己的连队去部队盐场晒盐并负责生产与销售。

我常想, 作为一名转业干部, 军人对国家、对社会、对人民神圣的责任感不能丢。从脱下军装的那一天起, 我就有个强烈的愿望:为培养自己的军队争光, 为社会经济发展做贡献。

经过思考和抉择, 我走上了一条充满风险与困难的道路。从2002年东拼西凑筹集32万元投资, 经过6年多的拼搏, 使企业由一个单纯的采沙场, 发展到拥有酒店、房产、矿产、制造、传媒五大产业十七家公司的大型企业集团;员工由最初的十几人, 发展到现在的1500余人;注册资金由当初的几十万元, 发展到2007年底的1.7亿元, 固定资产数十亿元。企业的快速发展, 作为寿光众多企业中的一种模式, 得到了各级领导的肯定, 并称阳光集团发展的速度为“阳光”速度。

履行责任首先要实现观念与思维的转变

进入新时期后, 转变观念、解放思想是全社会必须正视并身体力行的重要问题。不解放思想, 就不能实现社会的变革;不解放思想, 就不能完成时代的跨越。现在回顾起来, 我实现观念变革, 冲破思想束缚的历程有五步。

一是参战的洗礼:这一经历的重要收获是对生命意义的感悟。在战场上, 见到太多的流血与牺牲。当战友在自己的身边甚至在自己的怀里倒下的时候, 惊痛之余, 我第一次真正思考:死是为了什么, 活是为了什么。可以说, 当自己作为战场上的幸存者回到后方后, 如何做才能对得起倒在南疆战壕里的战友, 如何做好才能使自己的生命更有价值, 成为我日夜思考的问题。

二是在部队盐场运营的基础:这一经历使我有了一些生产管理与产品销售的实践经验。那个时候, 国家正快速实现从计划经济向市场经济的变革。盐场虽小, 也要摸索市场规律, 按照价值法则行事。这一段时间虽然不是很长, 但6年的盐场场长经历, 却成为我下决心筹款办采沙场的重要基础条件。

三是在残联工作的感触:我转业到乡里时, 是寿光市接收的唯一立过一次二等功、两次三等功的军转干部, 市领导对我的安置十分重视, 人事局一再征求我的意见, 提出包括政府机关、公检法系统在内的数个单位让我挑选, 但最终我选择的却是寿光市残联。之所以这样选择, 是出于两点考虑:一方面, 残联在办实体、为残疾人做事方面政策优惠, 环境比较宽松, 发展残疾人事业有着无限的空间;另一方面, 自己虽然没有负伤, 但无论是在战场还是在后方, 因战致残、因公致残的战友却大有人在, 去残联工作, 可以使自己得到一些感情上的慰藉。

四是承建经营温泉酒店的经历:最早承建经营温泉酒店的先后有两家颇具实力的外地公司, 而且签订了协议。有一家是在奠基后退出的, 原因都是因为经营一个星级宾馆, 就寿光的人员流动看, 只能是入不敷出。在这种情况下, 政府有关部门找到我, 希望我能将宾馆的建设与经营一起接下来。当时我不是没有犹豫, 但我想到自己不是想为经济建设做些实事吗?现在送到你手上了, 你接还是不接?外地公司的做法是你的前车之鉴, 还是把机会拱手让给了你?我觉得经营的盈亏当然要考虑, 但由酒店所带来的新的机遇更要考虑。突破了惯常的思维, 下决心便容易多了。

五是把眼光放远, 向矿业发展、向外省发展的尝试:随着公司经营实力的增加和规模的不断扩大, 外省一些地县政府开始邀请我们前去投资。同样, 这又是一次经营思想与理念的解放与变革。现在看来, 将目光放远后, 我们的决策是正确的, 收益也是明显的。更重要的是, 由于新的投资方向都在西部, 我们的努力也成为国家西部大开发战略决策的一个部分。这让我们在感到责任沉重的同时, 还感到无比的自豪。

这五个阶段, 一次又一次地将自己的思想认识推上新的台阶。

在商战中铸炼胆识谋略

胆识与谋略, 对于一个团队的带头人来说, 在某种意义上, 可以说是事业成功的前提。

我的家乡寿光是《齐民要术》作者贾思勰的故乡, 是一个迅速崛起的现代化蔬菜品牌城市, 不但具有丰厚的历史文化底蕴, 也有着十分优良的经济发展环境。进入新世纪以来, 每年一届的蔬菜博览会, 吸引着全世界的投资者前来寻觅商机。然而, 寿光市却没有一家相应的高档次接待场所, 众多前来考察的客商, 常常要在晚上赶到潍坊, 甚至要到济南、青岛住宿。这一切不仅给客商造成巨大的不便, 而且成为制约寿光经济发展的瓶颈。建设一个星级涉外酒店, 全面提升寿光的接待水准, 成为市委市政府运筹已久的重大建设项目, 并为此出台了一系列优惠政策。可由于对这一建设项目的意义缺乏认识, 迟迟没有投资商前来接单。如上所述, 费尽周折, 有两家外地公司接了下来, 但终于还是考虑难有回报放弃了, 有一家甚至是在奠基后退出的。在这种情况下, 市政府找到了我们。

当时, 温泉酒店设计的建筑面积是28000平米, 总投资1亿元, 后来政府要求把面积增加到48000平米, 投资也增加到了1.6亿元。工期之急, 更是没有想到, 2002年8月动工, 2003年4月开业, 接待参加“菜博会”的客人。7个月时间, 要建成一个配套设施齐全的四星级酒店, 说是天方夜谭并不为过。

对于接下这个项目, 我是这样想的:放弃和推掉这个项目的公司并不是没有道理, 以寿光的地理位置, 在“菜博会”之后, 还有众多的客人前来入住吗?没有人入住, 靠什么收回投入并实现盈利?但这只是一个方面, 我更多的考虑是, 酒店不仅是接待客人的所在, 还是结交各方英才、吸纳四面八方信息、融汇各种智慧的巨大平台。还有, 就是酒店周边政府作为补偿条件的土地的开发, 谁能说在这一块土地上, 我们不能演出一出壮观的时代活剧来!俗话说, 一个有胆有识的人, 给他一根火柴棍儿, 他也能当成大刀耍。我想:就把接受承建酒店的项目, 当成大刀耍一回, 检验一下自己的胆魄和眼力。

以我们当时的资金实力, 与拿下这一建设项目还有一定距离, 我想到的是借梯上楼。于是, 南下广东, 找到自己的商界老朋友——广东揭阳中萃房地产开发有限公司董事长林榜昭先生。实力雄厚的林先生早就想在山东寻求投资兴业的项目, 只是一直没有遇上机会, 我们一拍即合, 当即达成了合资兴建温泉大酒店的意向。

温泉酒店的建设如期开工, 近百个施工队、几千名施工人员穿梭于工地上。到了2002年底, 一个巨大的建筑矗立在昔日的荒地上, 我心里有数了。酒店按时开业迎宾, 媒体报道时, 把酒店的建设称为“阳光”速度。

接着, 周边的小区住房建设也开始动工, 更可喜的是, 酒店并没有像最初想象的那样成为季节性宾馆, 一年四季客人络绎不绝, 酒店不仅成为每年接待“菜博会”客人的重要场所, 而且先后接待了胡总书记等党和国家重要领导人, 承办省部级会议上千次, 被誉为寿光的一张城市名片。重要的是, 最早设想的把酒店办成吸纳信息与智慧的平台, 完全达到了预期目的。

在具体的经营与管理中, 我没有把盈利作为酒店的硬性任务, 为的是更好地发挥它的信息平台作用。现在, 集团已在济南、青岛、内蒙等地开了五家星级酒店, 人员占集团人员总数的80%, 每年上交的利税额却只占集团总上交利税额的1/80, 但它的信息平台作用却越来越彰显, 越来越突出。

投资酒店建设的策略, 促进了企业向多产业、跨领域的发展, 形成了由寿光发展到潍坊、济南、青岛, 再向北京、内蒙、山西、河南跨省域拓展的良好局面。同时也形成了酒店、房产、矿产三大产业相辅相成, 互为支撑, 并驾齐驱、良性互动的战略发展格局。

履行社会责任是创业成功的根本

“责任重于泰山”说的是责任的沉重。因为沉重, 挑起来并不容易。一个不愿承担责任的人, 社会不可能赐予他成功的机会。反过来说, 只有敢于承担责任的人, 才能邂逅成功的机遇。可以说, 责任感是人间最为宝贵的情操, 敢于为家庭负责的人才是好家长, 敢于为社会承担责任的人才是好公民。进而言之, 敢于为员工负责的人才是好老总, 敢于为社会承担责任的企业家才是成功的企业家。企业要发展离不开政府、社会和员工的大力支持;社会要前进, 离不开每一个社会成员对工作的尽职尽责。用句通俗的话就是:凝聚小家、发展大家、报效国家。出于这样一种理念, 我始终把履行社会责任作为企业发展战略的重要组成部分。

对员工的负责, 体现的是以人为本, 这也是当今建设和谐社会的重要内容。集团注重解决员工的现实问题, 努力让每个员工心情舒畅, 每个家庭和谐幸福, 员工家庭遇到困难及时救助, 集团先后拨款百万余元, 为数百个员工家庭解决了燃眉之急。我们积极为政府分担就业压力, 优先聘用转业干部、退伍士兵、下岗职工、大学毕业生, 企业员工中仅复转军人就有50多人。对于人才的管理, 制度是必须的, 但决不能忽视感情的因素, 进而形成集团上下认同的企业文化观念。在一定意义上, 企业文化与企业管理制度是一辆车的两个轮子, 同时运转, 企业才能顺利前进。

集团还十分关注社会上的弱势群体。寿光成立慈善总会, 我是创始人之一, 因带头捐款, 被推荐为慈善总会常务理事。每年的助残日、贫困学生入学时、自然灾害发生后、社会上有家庭突遇重灾大病等, 我们都尽力救助。每年捐助社会的资金都在近百万元。

集团建采沙场时, 附近一个村庄的400多户村民没有干净的生活用水, 我们在建设采沙场的同时, 投资近百万元为村里安上了自来水, 还铺了一条通向村外的水泥路。我到内蒙考察时, 看到当地的一个寺庙非常破败, 僧人的生活非常困难, 就捐助了10万元修缮寺庙, 为的是尽自己绵薄之力, 以促进民族和谐。

保护生态环境更是集团分内的职责, 无论是矿产、房产的开发, 还是酒店建设, 我们都是把保护生态环境放在第一位, 超前谋划, 精心设计, 配套施工, 保护环境, 造福于后代。

企业对社会尽责任, 企业在社会上的知名度就会不断提高, 良好的声誉与诚信度, 必将推动企业迅猛发展。

“责任重于泰山”说的是责任的沉重。因为沉重, 挑起来并不容易。一个不愿承担责任的人, 社会不可能赐予他成功的机会。

人，才是一切的根本 第4篇

迄今为止，创作藏语电影的导演主要有两位，万玛才旦和松太加。巧合的是，他们都在2015年推出了相当重要的作品，《塔洛》与《河》。

《塔洛》入围了金马奖四项提名，之后必然会有更多话题。低调而沉稳的《河》，却很可能不会引发广泛关注，最终被遗忘在主流商业院线甚至评论系统以外。

我喜欢《河》这部电影，它进了我的个人年度十佳。看到电影结尾，浑浊的河水，肆意冲刷着高原，雨夹雪后的阳光打在了藏族汉子的脸上。我差点哭了。

这部电影七八成时间只有一个小姑娘，她的父亲，母亲，一家三口人。一辆不断启动又熄火的豪爵摩托车，一顶帐篷，一群羊，一条几乎没有被强调表现的河流。

如你所看到的文字描述，《河》的人物设置和剧情故事异常简单，但人物身上蕴藏的情感力量却像河流，先是天寒地冻的冰封坚固，然后是一个完整缓慢的过程，从解冻到涨水，雨水的到来，令它声势高涨，但最终，河流却会清澈见底。你跟主人公一样，要做的事情，就是等待。这条情感的长河，蜿蜒，绵长，可以追溯源头，可以眺望远方。

相较于常见的艺术片或作者电影，《河》同样来得纯粹而简单，它的镜头并不爱移动，如同引发了高原反应，再不然是地广人稀，大家连话都不是那么爱说了。

《河》剧照。

松太加采用大胆的省略，不提示河流的存在，不强调事物的冲突状态。拙中有巧，沉默却有力量。儿子与父亲之间的情感隔阂，搞到最后，也就是并不起眼的一件事。说起来，两个人好像都没有什么可解释的，敞开了也好像还是那样，所以儿子心里就是留了那么个结，只能用时间去化解。而这件事情，却连通了生与死，世俗生活和宗教信仰，还有少、中、老三代人。

《河》的成就，一大半有赖于央金拉姆，她被戏称为“小周迅”，在电影里贡献了早慧又有童真的本色表演，玲珑乖巧，镜头感十足。正如海报上的那张表情特写，看上去比一般小孩要忧郁和成熟，眼神里透露了逾越年纪的灵气和沧桑。央金拉姆跟父亲都用本名出演，相形之下，同为非职业演员的父亲还有一些地方略不自然。

在自然条件相对恶劣的高原上，《河》表现了冬天的荒芜，春季的新绿，牧民居所的简陋，土地的贫瘠。很多场景都是大远景，只有黑点一样的人物在移动，比如一家三口完成了最后的摊牌，镜头就是隔得老远老远，愣是不想切到近景。熟知非职业演员用法的人们当然知道，这可以避开表演的软肋。但这种技术上的回避短处，却呈现出了另一种美学意义。在那样一片草原上，面对情感爆发，连带之前的沉默不语，都变得更为久远。一不小心，好像就会错过似的。

《河》在很多时候完全围绕着央金拉姆说事，她跑出了帐篷，爬上了山。她被其他小孩欺负，她一直没有断奶，她在地里埋下了小熊。童稚十足的孩子气面前，作为成年人的父亲，他所暴露出来的逃避、负气和冲动，反倒更像孩童性格的残留，令人无奈。

除了跑县城去医院看病，《河》的绝大多数事情似乎与中国的现实社会毫无关系，却也同样不带有太多的藏族民间生活色彩，它忠实反映了老和小，人与宗教、自然的共生共存。

正因为生存条件的简陋，敬畏高原自然，祈求神明、出家修行成了某种必需的精神存在。宗教世界，其实也脱自于世俗生活。正如也有改良宗教，不断提倡着世俗化。所以，《河》的矛盾是宗教闯入并阻隔了日常生活和父子情感，是貌似偶然却必然存在的事。然而，世俗化宗教也可以让人们做到，神佛面前是信徒，出了寺庙是社会人。人，才是一切的根本。

自我介绍是面试成功的根本 第5篇

本人性格开朗,善于微笑，长于交际,会简单日语及芭蕾舞.我相信,这一切将成为我工作最大的财富. 我在很久就注意到贵公司,贵公司无疑是**行业中的姣姣者( 将你所了解的公司荣誉或成果填上).同时我又了解到,这又是一支年轻而又富有活力的队伍.本人非常渴望能够在为其中的一员.

如果有幸获聘,本人将以为公司创造最大利益为自己最大的利益,不讲价钱.真诚做好每一件事,和同事们团结奋斗.勤奋工作,加强学习,不断进步!

行动是一切成功的根本 第6篇

销区管理是一个企业营销成功的根本，这一点在很多方面予以证实。一个企业如果销区的管理一团糟糕，企业方面再好的销售策略再好的营销战略也是昙花一现，可能做得过程中感觉实在太好，但是执行中一切都走了样，变了味，那么，所有的让企业领导引以为自豪的营销计划都会付之于流水。

前几天，和一位在制药企业工作的朋友喝酒，这位朋友历任多家企业的销售总监，营销总监和营销总经理，可谓建功卓著，业绩沛然，值得骄傲的成绩俯首即是，但是今年却有些沮丧，问其原因，这老兄一肚子苦水，如滔滔黄河之水，络绎不绝。

原来他去年为了离家近点，换了一家公司，这家公司不大，年销售一个多亿，刚到公司时这位朋友认真专业的分析了这家企业的产品后，提出了年增长40%的目标，这可乐坏了这家企业的老板，觉得这次挖人的效果绝对好，于是在和我的朋友制定出详尽的工作计划后，基本全部放权，整个营销交给我这位仁兄负责，老板负责参谋、支持和协助。

于是，2010年笔者这位朋友开始了他新的征程。

初期，营销公司工作会议，营销公司的全体人员在看了新的营销计划后，认为策略适当，思路正确，很是热血沸腾了一回，我的朋友也借机鼓劲，希望经过今年一年，所有的省区经理都买上自己的私家车（当时有私家车的很少）。省区经理也在热血沸腾下签署了2010年的目标责任书，接下了他们认为过高的销售指标，老板也表示，如果每个销区都完成了销售指标，根据业绩的不同，每个省区经理奖励相关业绩的轿车一辆，即奖励5万至15万价格不等的汽车（指标大的奖励好的，相对小的奖励价格低的）。

开始的时候大家在气势的支持下，积极配合我的仁兄开展各项工作，但是经过一个季度运行后，虽然业绩基本完成了，但是，发生的事情却让我的仁兄欲哭无泪。很多省区经理是老板一手带出来的，这些人水平不高，对销区的管理粗放，乱承诺和乱放炮是这些人的主要特点，总结下来有这么几条：

1.给下属画了一张大饼，却没告诉下属怎么吃到这张大饼；

2.不按照既定的营销计划中确定的营销策略指导和教育销区人员，而是，曲解策略，告诉下属投机取巧之术；

3.指标压力大，就强压下属，强行分解指标，却不缺帮助下属完成指标，用他们的话，指标大没关系，反正这么多年业务也不是我做，分下去就完事；

4.没有根据营销计划制定整体的区域规划，凡事一贯作风就是没计划，有事就训斥下属，搞得下属也像没头的苍蝇，没计划，没目的的在市场上乱跑。

面对如此状况，笔者的朋友只好一个区域一个区域的走，做培训，做指导，做苦工。可惜的是销区经理们执行力没的说，就是学习能力差，他倒是拼命去做了，但是总不能按照指导的东西做，总是跑偏。没办法，只好杀掉几个实在提不上台面的省区经理。

第二季度开始，召开了为期4天的销售会议，先是培训，之后一一沟通，直到大家都说明对营销计划和营销策略搞清楚了才结束。

二季度结束了，业绩完成85%，这下我的朋友急了，做过销售的知道，企业营销指标有一个惯例，过半任务过半或者超越才是正理，现在到是过半了，任务完成没过半。老板倒是没着急，因为这相对于既往的已经算是不错了，增长幅度也大，不过没没达到预期罢了，这也是很多省区经理的心声，但是我的朋友感觉不对啊，他的收入和指标紧紧挂到一起，同时这也是声誉啊。二季度中经过认真的分析和总结，终于无奈的承认，这个营销团队存在非常大问题：

年龄结构老化，知识结构老化，经验主义横行，学习能力弱化，进取心态不足。营销队伍有问题，并不是一朝一夕能够改变的，很多企业经过长时间的流水，是差的留下来，好的流出去，表面都是和老板一起打拼了多年的部下，实际是没法找到合适的地方，出不去留下来的养老者。

没办法，营销队伍有问题就要改变，否则对企业是极其不负责任的行为，对营销指标的完成也是羁绊。营销队伍改变不能大换血，否则指标更没指望，天知道新的血液能否完成预期目标，只有从最为紧要的销区管理入手，教给这些省区经理如何进行精细化的销区管理，让系统发挥作用，从而弱化领导者的作用，当然，在系统作用充分发挥的情况下，省区经理能够很优秀的领导团队，效能肯定更高，更给力。

于是，指标，压力，销区管理培训，指导，等等，我的朋友忙了一年，在12月中旬完成了总指标的90%，基本达到了预期指标，后来通过老板和我朋友的关系向渠道压了一些库存基本完成了预期指标，但是我的朋友也决定辞职了，用他的话说，带这样的队伍太累了，一群懒散惯了，只知道吃喝玩乐的省区经理，习惯难以改变。虽然企业老板执意不允许我的朋友离职，我的朋友也没正式离职，但是，这个企业要获得长远的发展，眼前的目标也许不是最重要的，重建有效率的营销体系，强化销区管理，塑造有战斗力的团队才是下一这家企业最重要事情。

销区管理，是一个老板不重视，基层领导想重视也没能力重视的地带。销区管理是一个组成大的企业营销系统的单个小系统工程，这些小系统正常运转

就基本能完成大的营销整体系统的目标和预期，或者大部分小系统正常运转也能完成营销系统的目标，就怕这些小系统不能正常运作，营销指标就不要指望了。怎样才能建立和强化良好的销区小系统体系呢？就这个问题，后来我和朋友在和君医药事业部的会议室里面进行了详谈，去粗取精，梳理出以下几项，以供医药销售的朋友们借鉴。

其实这个说来也不难，不过一定要系统的思考，系统的改变，逐步落实。

一．先营建好大系统

所谓的大系统就是营销体系的建设，小系统正常运作来自于大的营销系统的正常运作，如果打的营销体系存在问题，小系统也会发育不良。

上述案例中小系统存在问题其实根源就是大的营销体系存在问题，这家企业在这些年的发展中，营销体系机构简单僵化，只有发货和简单的会计，市场部和人力资源部门都名存实不存，更谈不上什么销区管理和建设。

对销区的管理指导需要有一个良好的销售管理部门，一个正常发挥作用的营销财务体系、一个专业的人力资源体系和一个监控良好的市场监察体系，最后就是市场策划体系，很多公司部门很多，但细算下来也不过是这些根本的体系形成了一个企业的大营销体系，这些都是职能体系。

职能体系建设的目的是为了保证销区的业务体系运作正常，监控到位，防止销区小体系失衡或者走偏。

二．在销区建立小系统

小的销区系统虽然没有大的营销体系那么复杂，但是建立好也不容易，这需要大营销体系的支持和指导。销区小系统建立需要几个步骤：

1.延续大营销体系的精髓

不同的大营销体系建立的内涵和文化不同，小的体系不能脱离母体自行的建立和运作，所以销区的管理者一定要吃准大营销体系中内涵的东西，比如说，企业的文化内涵，企业的行事风格，各个职能体系对销区小体系的要求等等。

2.是要纵观本销区的特色

一种模式打天下的时代早已经过去，不同的销区有不同的特色，尤其医药行业，各个省的政策多少都有偏差，不会完全一样，所以，要看清本销区的行业政策，行业风格，不融入环境的体系是没办法正常运作的。

3.看清本销区的资源

做业务最大的事情并不首先是指标，而是要充分整合利于本销区小体系建设的资源，比如渠道资源、政府资源和人力资源。同时也要看清竞争者的状况。

4.规划本销区的发展规划

规划并不是企业层面才有的东西，销区层面也存在规划工作。因为各地区之间地理、文化、政策等的不同，消费者也表现出很大的差异性。为此，销区必须正视本地区的差异性，实事求是，因地制宜，有针对性地制定出符合区域化特点的销区战略和市场策略。

销区的战略规划首先是市场定位。

市场定位就是给你的企业的产品在潜在消费者的心目中确定一个适当的位置。我们知道，很多企业即使已经做得很大了，但是还是存在市场不能均衡发展的问题，这固然存在资源匹配不够的因素，但是主要的还是市场的销区管理者没有根据自己所在销区的实际情况给出一个合理的定位，合理定位就是我这个销区和其他销区有什么不同，和所在销区的竞品有什么不同？我将如何看清市场的差异，从而明确我的市场定位，建立适合销区的发展模式。

市场定位可分为对现有产品的再定位和对潜在产品的预定位，并不是说企业已经对产品定位了你就万事大吉了，而是要更细致的更准确的更适合本销区的定位。对现有产品的再定位可能导致产品名称、价格和包装的改变，但是这些外表变化的目的是为了保证产品在潜在消费者的心目中留下值得购买的形象。销区在进行市场定位时，一方面要了解竞争对手的产品具有何种特色，另一方面要研究消费者对该产品的各种属性的重视程度，然后根据这两方面进行分析，再选定本企业产品的特色和独特形象。

明确了市场定位后，要根据本销区的特点进行产品组合，企业的产品可能很多，但并不是所有的产品都适合本销区销售，如果企业的主销产品是止咳类，而在这个销区止咳类产品已经被充分瓜分，同时企业的止咳类产品有在这个销区没任何优势，就不要把主力销售放在止咳类产品上，而是放在竞争相对弱化，本身产品又具有优势产品上，这不是说企业的主销产品止咳类产品就不要销售了，而是采取对主销产品逐步培养，利用相对优势的产品完成本销区指标的策略。

三． 通过计划管理和会议管理的形式强化小系统的运作

根据大营销体系、环境扫描、销区规划后，小的销区系统就已经建立了。为了更好的运作小体系，需要销区充分利用两大法宝：计划管理和会议管理。

俗话说未雨绸缪，做事情一定要先有计划，再行动，否则就是没头的苍蝇。销区的计划管理很简单，其实就是让每个人做好一月一周（没必要每人都做季度计划）的工作计划，领导者根据员工的本周或本月的工作计划和当事人详谈，充分沟通，反复修正后领到签字确认，后期就是监控执行计划了，当然这个本月或本周的工作计划除了要写清工作内容，还要写清需要的资源或者需要的领导支持，士兵不肯能光着身子上战场，需要枪支弹药，需要干粮，需要指挥员的指挥。工作计划做完了，领导者就要每日监控或者督促下属坚定不移的完成工作计划，否则做计划时候心血来潮，做完了就丢掷一旁，工作计划基本白做了。当本月或者本周工作结束后，领导者要拿着工作计划和下属逐项对照，看那些工作做了，做得怎么样，并给出中肯的评价，也就是工作总结。

也许有省区经理说，那么多下属，我哪管得过来啊，其实不是让你每人都管理，而是让员工的直接领导管理，逐层进行计划管理。

销区小系统中，除了计划管理，就是会议管理了，每运作一定周期，如一个月或者一周，小系统都会存在一些问题，这些问题当事人无法处理或者解决，领导也没具体思路，这就需要在会议上大家讨论解决，同时会议管理也是锻炼销区人员的一种很好的方式。我做销区管理者时经常就某个主题在会议上讨论，大家集思广益，听到了别人思考问题的方法同时也知道了解决这类问题的方法或者思路。

会议管理一是要解决问题，二是要有主题，不要漫无边际，瞎耽误时间。一般销区的会议流程是：

1.公司对销区的指示

2.指标的分解和落实

3.本销区本月或者本周的重点工作

4.销区主要问题的沟通

5.聚餐、游玩或者拓展

销区的会议管理不要太单一，除了工作还要有简单的放松，大家也许一个月没见面，需要多沟通，这就要给大家一个沟通的环境。

四．通过合理的绩效管理深化小系统效率

绩效管理并不仅是公司的事情，更是销区的事情，销区的绩效管理要和每月或者每周的工作计划挂钩，还要和公司的相关规定挂钩。至于指标，公司已经侧重考核了。笔者认为销区自身绩效是公司绩效的基础，甚至要重于公司绩效，因为公司绩效基本考核结果，二销区绩效更重于过程，没有一个好的过程哪有一个好的结果？

五．利用优胜略汰选拔优秀的领导带领小系统效率最大化或者改进小系统使之效率最大化

这一点也就不用叙述了，所谓的兵熊熊一个，将熊熊一窝就是这个道理，如果再遇到除了吃喝玩乐，甚至除了捞钱没别的本事的销区管理者，那企业或者老板就等着这个销区完蛋吧，所以，选择销区管理者最重要一点是先人品，再看能力。

销区管理在整个营销体系中式最重要的，没有每个销区的成功，就不可能有整体营销的成功，人有十指，每指不同，所以营销老总们是任重而道远，需要做的事情太多，当然，销区的管理者更是任务颇重，一个销区交给你了，建不好怎么完成指标？怎么赚到应该属于自己的酬劳？所以，学习销区管理，细化销区管理，强化销区管理，我们才能完成企业和领导交给的任务，才能带领下面的兄弟们脱贫致富，走上事业成功的康庄大道。

关心是一切成功教育的基石 第7篇

关心是一切成功教育的基石

关心是一切成功教育的基石――读内尔・诺丁斯的《学会关心――教育的另一种模式》韦禾  当编辑多年，几乎全部职业生涯都是在阅读中度过的，但很少有一本书如此深刻地打动我，这就是内尔・诺丁斯(Nel Noddings)的《学会关心：教育的另一种模式》(教育科学出版社)。这本书带给我的感觉一言难尽，阅读时的心情远非平时做编辑看书稿可比，我时不时地读出声来，并急于把其中的一些精妙之处告诉我的同事，告诉我的家人，与他们分享我的感受；我给远在美国的译者发E-mail，感谢他把这么好的书译介过来；甚至，我还来不及读完它，就迫不及待地要写下我的感受，记录下阅读中那些自然流淌出来的发自内心的每一个微小的感觉。   这本书的主题是“关心”。作者在引言中说：   “关心和被关心是人类的基本需要。我们需要被他人关心。当一个人处于婴幼儿时期，或者病痛和衰老来临之际，这种需要显得尤其迫切和普遍。我们接受关心，生活在关心所营造的一种氛围之中。没有这种关心，我们就无法生存下去，成为一个完整的人。在人生的每一个阶段，我们都需要被他人关心，随时需要被理解，被接受，被认同。   同样，我们也需要关心他人。但是，并非所有人都学会了如何关心他人。有些人真诚地关心知识，关心伟大的事业，关心物质世界，关心动植物，却对同类的人缺乏同情。也有些人精神贫乏，对任何人或事物都漠然视之，在漫无目的的人生里没有关心，也没有信仰。还有一些人形成了一种扭曲了的“关心”概念，以关心的名义干危害他人的事情，这样的人也是危险的。   目前，人们对关心的需要深刻而迫切。在医院，病人们感受不到关心；在社会福利机构，顾客们感受不到关心；在养老院，老人们感受不到关心；在学校，少男少女们感受不到关心。人们渴望多一点关心，呼唤一种充满关心的新型人际关系。”   诺丁斯讲的这种缺乏关心的状态在现代社会，在各个国家几乎普遍存在。就在我们自己的身边，因缺少关心所引发的人间悲剧几乎天天在上演。记得看过中央电视台新推出的一档节目叫“道德观察”，其中一辑中有一组画面(好像是在湖南某市)令人难忘：一个在楼顶徘徊欲寻短见的年轻人，焦躁不安，生命系于一线；而楼底下上千人的围观者有的吹口哨，有的大呼小叫催促上面的人快点跳下来，虽有少数正义之士力图阻止，但势单力薄，无济于事，最终是楼上的年轻人更加烦躁不安，向下面的人群叫骂、扔砖头，最后跳了下来粉身碎骨，而下面的围观人群则带着看完表演心满意足的表情呼拥着慢慢散去。这情景与当年鲁迅笔下的“看客”何其相似！为什么人的生命被如此视为儿戏？为什么把看别人的死亡作为一种观赏且乐此不疲？对人的生命尚且如此，对动物、对植物的漠不关心就更不奇怪了。几年前发生的清华大学学生在动物园用硫酸伤害狗熊的事件相信人们不会淡忘，其实类似的事经常在上演，偷猎就不必说了。难道学会一点关心，有一点同情，竟是如此之难吗？   认真想来，这种缺少关心的状态，并非一朝一夕形成的，可以回溯到我们幼年的家庭教育，青少年时期的学校教育，以及社会环境在我们成长的各个时期所给予我们的影响。中国的父母们在关心和学业二者之间似乎更看重后者，因为学业成就关系到孩子未来职业的选择，关系到他们一生的“幸福”。学校教育某种程度也是道德贫困的教育，尽管我们的课程中不缺少“主义”与“品德”等方面的内容，但多流于形式或只是为了应付考试，远未能内化和融入孩子们的身心，成为指导其言行的准则。而社会对成功人士的界定，也把人们引导到这样一个误区，即羡慕并追求成为有钱有势的所谓管理者，或研究高深学术的有头有脸的专家，等等。媒体则不停地向人们介绍所谓“小资”、“布波族”的时尚生活，使年轻人误以为这样的人生才算得成功。在人们奋斗的人生之旅中，目标是明确的，那就是取得地位、权力、金钱，或者说是能带来这些标志所谓事业成功的那些职业职位，而其他种种美好的东西，如关爱、同情、扶助弱小，甚至人的良知，却被有意无意地忽略了，或在职场竞争中被主动地抛弃了。一个普通劳动者，靠诚实劳动生活的人，在某种意义上却是一个失败者，一个被人瞧不起的“穷人”，从而生活在社会和他人的阴影之中。如果社会上大部分人都将在这样的状态下度过一生――毕竟上面的所谓“成功人士”只能是一少部分人――能说这个社会是一个良好的道德的社会，这样的人生选择是健康的，符合人性的选择吗？对一个人而言，什么才是他生活中、生命中最重要的呢？所谓的事业成功是我们生活的唯一目标和生命的最高追求吗？对此，诺丁斯在书中告诉我们：   “学生们需要理解，成功的人生有各种各样的表现，有的成功会比其他成功更加引人倾慕和追求。……要向学生传递这样一个信息：学校教育不是通往上流社会的阶梯，而是通向智慧的道路。成功不能用金钱和权力来衡量，成功更意味着建立爱的关系，增长个人才干，享受自己所从事的职业，以及与其他生命和地球维系一种有意义的连接。   对于大多数人而言，没有什么比一种稳定的充满爱的关系更重要的了。关心你生命中一个特殊的人远胜于关心一切原则和事业。你可以在生活的各个方面学会关心和被关心，没有一套约定俗成的方法。对命运的思考p对存在的质问只对我们的心智发展有利无害。处在一种亲密的关系之中，我们才有机会理解关于道德的秘密，才有机会学会如何完善我们的道德。”   是的，对于大多数人而言，没有什么比一种稳定的充满爱的关系更重要的了。爱使我们心灵充实，爱使我们精神愉悦，健康的人生不能缺少关爱。但这种爱，或者说关心的关系并非与生俱来，它的建立需要学习。那么，对教育来说，又该从哪里入手来教会孩子们学会关心，学会爱自己和爱他人呢？什么样的教育才是我们所需要的能够培养孩子学会关心的教育呢？对此，诺丁斯说道：   “我认为，教育最好围绕关心来组织：关心自己，关心身边最亲近的人，关心与自己有各种关系的人，关心与自己没有关系的人，关心动物p植物和自然环境，关心人类制造出来的物品，以及关心知识和学问。在这些关心领域，我们会发现许多主题可以作为我们课堂教学p专题讨论p研究项目p阅读参考以及对话的基础。然而目前，学校里的课程几乎完全围绕着学科知识来安排，而且这种组织毫无章法，以至于知识都被那些所谓的事实和技巧所淹没。即使有的学生真的对某些学科领域产生兴趣，譬如数学或者文学，他们也只会以失望告终。过去只是少部分人有幸接受教育，现在我们试图给所有人以受教育的机会。可是新的问题出现了，现在所有人受到的教育都不充分。我们不愿意质疑，这种久受推崇的传统人文教育真的是有益于所有人的最好教育吗？”   围绕关心来组织教育，这是诺丁斯教育思想的中心主张，也应该成为我们教育改革包括教育研究的出发点。过去我们曾进行过大大小小很多的各种教育教学改革实践，一忽儿强调全面发展，增设了不少新课程，一忽儿提倡素质教育，不留作业，减轻负担(其实在学校是素质教育，回到家仍是应试教育)，这些不能说完全没有成效，但也暴露了许多问题，最主要的，是缺乏清晰的改革目标，而是把着眼点更多地放在了课堂教学上，课程设置上，以及教材编写上。诺丁斯的教育思想则超越了对教育概念的狭隘理解，认为“关心是一切成功教育的基石”，提出从关心的角度来组织教育，把学会关心提升为学校教育的最为重要的使命。这就使我们在解决培养什么样的人的问题方面，在为不同的学生提供多样化的发展选择方面，看到了未来教育发展的一线曙光。如果对此有充分的认识，并有效地付诸实践，那么有理由相信我们的教育将会呈现出完全不同的一个崭新面貌，踏上健康发展的良性轨道。   然而，学会关心并非轻而易举，不恰当的关心会适得其反。家长、教师如何正确地将关心传递给孩子，决定着关心关系能否确实地建立起来。正如诺丁斯所言：   “如果关心以不被学生们接受的方式出现，那么它也不可能被学生们认识到。如果父母体罚孩子，还认为那是为孩子好的话，孩子可能会怀疑其他一切关心他的努力。这种情况给教师的工作带来更大的困难。教师需要更认真地倾听和理解孩子。   身为教师的一个最重要的任务就是帮助学生学会接受关心。如果一个孩子在进入小学时还没学会如何接受关心，那么这个孩子的人生将处于危险之中。他会遇到各种各样的困难，包括学术上的。除非他学会对他人的关心进行恰当反应，否则，他不可能健康地长大，更不可能学会关心别人。”   反观我们的现实，学校教育仍然遵循的是认知为本的学科教育，关心被置于无足轻重的地位，无论学校、教师、家长，都更为注重学生的考试成绩，学校、班级的升学率，孩子能否进入重点中学、大学，等等，所有学校以及家庭的一切工作都是围绕着这个重心展开的。因此，他们没有时间也没有耐心倾听孩子的心声，了解孩子自己的人生愿望和发展方向，并为他们对自己人生的设计提供相应的教育。考试成绩就是一切，是人生的分水岭，这导致那些在学业上不成功的学生被严重地忽视了，从一定意义上说，他们人生的不成功也从此被决定了。对此，我们已经习以为常，我们的许多改革，都是致力于提高学生学业成绩，课程的编制是以知识(主要是学科知识)的灌输为核心的。我们似乎忘了，孩子们是千差万别的，其智力结构具有多元性，没有一种教育是适合所有人的。我们力图把所有孩子都纳入到一个以分数为唯一评价标准的体系，并自以为是为他们提供了最好的教育，而无论这些孩子来自什么样的家庭和社会环境，他们对自己的未来有何种设想。诺丁斯认为，在这后面，隐藏的是这样的`教育理念，即哈钦斯的“适合于最好的人的最好的教育也是适合于所有人的最好的教育”。而“什么是最好的教育？最好的教育一定是我们最好的公民曾经接受的教育。观察那些杰出人士，他们向你展示什么是最好的。他们何以成为杰出人士？通过优秀的教育，还有天才加勤奋。这样，精华人物接受过的教育就成为最好教育的典范”。对此，诺丁斯进行了如下追问――   “让我们问这样的问题：那些政客p艺术家p成功的商人或者军事征服的指挥者一定就是人类的精华吗？教育给那些人带来的东西一定是我们所希望的p想复制的吗？他们的业绩真的代表着人类共同追求的理想和美德吗？怎么来说明那不过是他们自己的标签，被他们自己用来证明所谓的业绩？如果我们拥有一个不同的教育体制，是不是我们的优秀人才能够具有一些不同的品质呢？是不是他们会更加富有爱心，更加慷慨，更加开放，更加智慧，更少贪婪，更加善良呢？这些问题是如此重要，在推行任何教育体系和方法之前，必须对其进行探讨。看一看《派迪亚计划》一书中所暴露的傲慢态度吧。‘看看我们！我们是最好的！我们的教育应该成为最好教育的典范。让我们慷慨一点，让所有孩子都成为像我们一样的人。’这种傲慢态度对多元文化的现实和合理性不屑一顾。它忽视很多文化对传统人文教育的拒绝和批判，诸如我们国家的土著印第安文化。”   诺丁斯说得太好了，这才是问题的关键：如果我们拥有一个不同的教育体制，是不是我们的优秀人才能够具有一些不同的品质呢？是不是他们会更加富有爱心，更加慷慨，更加开放，更加智慧，更少贪婪，更加善良呢？不知道我们的教育改革家们在设计推出种种改革方案时有没有想到这一点，难道更会学习，更会考试，知识更渊博比更加富有爱心，更加慷慨，更加开放，更加智慧，更少贪婪，更加善良更重要吗？   诺丁斯是一位学者，而且是一位身份显赫的学者――她是美国长青藤名校斯坦福大学和哥伦比亚大学的著名教授，美国国家教育学会现任主席。她拥有两所大学的荣誉博士学位和许多荣誉团体的会员资格。她还是哈佛大学杰出妇女教育贡献奖和美国教育研究协会终身成就奖的获得者。但在她的书中，没有丝毫的居高临下，没有任何的卖弄和炫耀，而是既显示了一个学者固有的严谨缜密，又不乏一个普通人的随意和亲切。在书中，她以多种身份与读者交谈：一个哲学家、一个前任数学教师、一个母亲、一个充满激情和爱心的人。她还应用大量来自教学过程中的实例来阐述她的观点。这就使普通读者非常容易地进入她的思想世界，领受她的启迪，与之产生精神共鸣。也许，这就是大家的不同凡响之处――既震聋发聩，又润物无声。   本文引用了许多诺丁斯的话，其实，我甚至觉得还不够，几乎她的所有的话，都充满了睿智，都发人深思，我盼望能和所有的读者分享这种阅读的快感。限于篇幅，我不能引述得更多，但我相信，只要阅读此书，就会被它吸引。这不是言过其实，更不是出版者的炒作，而是一个无可否认的事实――读者会证明这一点。   《中国教育报》12月18日第8版

 

基本功是成功教学的发展根本 第8篇

面对这一系列在体育教学工作中经常会遇到的小难题, 北京教育科学研究院基础教育教学中心用三年多来的实际工作给出了答案。

6月18日北京市义务教育体育新课程小学体育教师教学基本功大赛展示活动在北京市九华山庄举行, 《中国学校体育》记者前往进行了跟踪采访。

提升展示课的有效性

众所周知, 随着学校体育改革不断深入发展, 教学教研活动在各地蓬勃开展起来, 观摩课与展示课作为一种行之有效的教学成果展示形式, 受到了广大学校体育工作者的高度重视。与此同时, 我们不得不承认, 一些观摩课和展示课为了过分突出成果, 明显出现了走过场、作秀的情况, 结果是看着热闹, 却无法在实际中学习运用, 远远脱离了常态课的要求。

针对此, 本次展示课, 北京教育科学研究院基础教育教学中心进行了尽心的筹备, 力争让展示课不脱离常态课, 让观摩者能够看得清楚、学得清楚。

首先, 主办方根据展示课的不同特点, 注重展示课的细节和实质, 不注重表现形式。

其一, 将《山羊分腿腾跃》和《仆步穿掌》这两门课作为说课进行展示, 让观摩者能够清晰地听到整个课的设计和教学过程, 以及教学难重点的克服, 再结合专家点评, 从而让大家对这两节说课的重点一目了然, 在实践学习中做到有的放矢。

其二, 将《小篮球运球及游戏》、《跳上跪撑——跪跳下》、《爬越一定高度的障碍》等三门展示课, 采用直接在做课地安排学生上课的方法, 避免了以往一些观摩课, 教师直接带自己的学生上课, 这样一来, 很多教学步骤和方法因得到了较长时间的准备, 从而在展示现场看着很流畅精彩, 师生配合互动积极, 但其他教师真正要在实践中学习和运用这些方法时, 却发现很多步骤和方法实际效果并没有展示课好, 教学效果也大打折扣。本次展示课选得学生都是附近普通农村学校的学生, 但上课教师依然能够从实际出发, 灵活运用各种教学教法, 取得了很好的效果, 受到了观摩教师和专家们的广泛好评。

其三, 为了提升展示效果, 真正体现课的核心价值, 并不是所有的课都要求异地用学生上课, 在本次展示活动中以全程展示的《排球——正面下手双手垫球》课, 由于排球教学, 对于学生技能的培养非一张一席的之功, 任课教师王娟对自己所带班级进行在排球技能教学也经历了一个长期教学的过程, 为了更加突出技能教学循序渐进的特点, 王娟老师便是带自己学校的学生进行了展示, 这样就更加让观摩者明确了技能教学的特点, 对实际教学起到积极的示范作用。

在展示课的基础上, 来自北京市各个区县的教师还进行了武术、球类、体操等整体技能的展示, 通过展示让与会者看到了北京市从2008年实施市委6号文件在“三个达标, 一个领先”的工作目标中的具体实践成果, 在打造一支品德高尚、业务精良的体育教师队伍工作中所做出的积极努力。

提升教师基本功是一项系统工程

在采访过程中, 北京教育科学研究院基础教育教学中心的樊伟老师介绍了他们这项工作的长期开展的情况和取得的经验体会。

通过这几年深入细致地工作, 初步建立培训与考核相结合的机制, 促进体育教师队伍整体水平的提升。面对新课程的要求和课改暴露的情况, 中心将教师从事体育教学必需的基本功作为切入点, 即从讲解、示范、保护帮助、诊断、纠正、指导等方面入手, 夯实体育教师教学基本功, 2007~2009年, 北京市三年共抽测了14个区县的641名小学体育教师, 展示全市体育教师的15.9%。其中, 优秀率占6.2%、良好率占41.5%、及格率占45.7%、不及格率占6.6% (补考前) 。

三年中, 市、区教研部门不断完善体育教师培训与考核制度, 调整培训和考核内容, 改进培训与考核方法, 提高了培训的实效性和考核的科学性。考核后, 将考核情况进行统计和分析, 找出小学体育教师基本功的缺陷和形成原因, 针对原因提出具体的、有针对性的意见, 为今后的工作奠定了良好基础, 同时, 通过基本功大赛搭建平台, 锻炼教师, 历练团队;并通过展示活动, 培养了一批骨干教师、形成了市、区业务骨干团队。

本次展示活动受到了与会专家的广泛好评, 认为这样的展示课是几年来教师培训和考核的工作总结, 既看到了成果, 也看到了努力的方向, 尤其教师们通过自己良好的基本功展示, 在技能教学方面表现突出, 符合教学的实际, 值得推广和学习。