网络营销实践应用

网络营销实践应用（精选8篇）

网络营销实践应用 第1篇

行为学习法在《网络营销》课程中的应用实践

阐述了行为学习法的实施过程,结合<网络营销>课程中的具体实践,探讨了行为学习法在商务类课程体系设计上的可行性.

作 者：吕忠民 李宙星 L(U) Zhong-min LI Zhou-xin  作者单位：武汉职业技术学院商学院,湖北武汉,430074 刊 名：科技情报开发与经济 英文刊名：SCI-TECH INFORMATION DEVELOPMENT & ECONOMY 年，卷(期)： 19(12) 分类号：G718.5 关键词：行为学习  网络营销   职业教育  

网络营销实践应用 第2篇

结合前期的调研报告，在对淘宝网所售产品充分分析的基础上，指导学生选择合适并熟悉的产品在网上销售，决定店铺商品类别。让学生在课余时间去现实中的市场或者网络上的市场寻找货源，确定网络销售产品。鉴于大学生缺乏资金和经验的特点，可建议学生选择最方便、实惠的淘宝分销平台进货。然后，对产品拍照、进行描述，整理好网店的相关资料。

3.2.2网店整体开发建设

引导学生浏览部分网上商城和皇冠店铺，增强对网店的布局、商品组织和色彩搭配的感性认识。选取几种同类产品网店，对其网店风格、网店布局、栏目设置、色彩搭配等各方面进行全面分析，总结归纳出一套完整的网店建设方案。确定方案后，完成网店整体开发建设，将网店相关资料发布至网上，组建完整的网上商店。网店建好后，各小组将自己的网店在全班同学面前展示，老师和同学对其提出修改意见，各小组根据修改意见进一步美化各自的网上商店。

3.2.3域名的设计

淘宝拥有特殊域名设定的功能，可以指导学生根据域名的规则和特点，结合所售产品给自己的店铺取一个简单易记的特殊域名。

3.3网络营销策略应用

网店建好后，就要选择合适的方法，对网店进行推广。在推广前，需要对产品进行合理定价。可以以某一产品为例，分析淘宝网和网上商城这类产品的定价方法，指导学生采用一种或几种网络定价方法对自己的产品进行定价。然后，指导学生利用各种促销手段和网络营销推广方法来促进产品销售。并要求学生尝试进行第一次销售活动，对交易过程中的信息安全、资金结算、物流配送等问题进行指导。最后，让学生充分利用课余时间进行销售活动，一学期的课程结束后，根据每个团队的交易状况、收入和利润状况对各小组的表现进行评价。

4.结束语

网络营销实践应用 第3篇

1 基于企业实践项目的《网络营销》课程考试改革

《网络营销》课程基于企业实践项目的考试考核,改革从三方面分别进行考核,即平时成绩、实验实训和项目成绩,并向实践倾斜,加大实践考核所占比例。三部分的比例为:平时成绩占20%;实验实训占30%;项目成绩占50%。

1.1 平时成绩(占20%)

平时成绩主要考察学习态度、交流及表达能力。能按时到课,遵守课堂纪律,上交作业达到规定次数,基本能用专业语言正确地阐述课堂问题,无重大失误,为合格(60分);能按时到课,遵守课堂纪律,积极且能用专业语言正确和较为流利地回答课堂问题,上交作业达到规定次数,为良好(61~80分);能按时到课,遵守课堂纪律,主动发言,积极且能用专业语言正确流利地回答课堂问题,上交作业达到规定次数,并能协助教师教学,为优秀(80~100分)。平时成绩具体周次(每学期一般为18周)、具体考核及占分比例如下表1所示:

1.2 实验实训(占30%)

以30名学生为例,分为6组团队,每组5人,实验实训主要考查工作与职业操守、组织协调和资源获得能力。在这一环节中主要是针对课程教学进行的企业培训项目,由每位学生独立完成。无违纪违规现象,为合格(60分);安全、文明工作,为良好(61~80分);安全、文明工作,能正确控制、激励和协调小组活动过程,为优秀(81~100分)。实验实训具体周次、小组内容考核及占分比例如下表2所示:

1.3 项目成绩(占50%)

以30名学生为例,分为6组团队,每组5人,项目成绩主要考察团队合作精神和组织协调能力、网络营销能力。能配合小组完成项目作业,无重大失误,为合格(60分);具有良好的团队合作精神,能帮助小组其他成员,为良好(61~80分);具有良好的团队合作精神,热心帮助小组其他成员,为优秀(81~100分)。《网络营销》课程考试考核改革是以企业网络销售实际项目为背景,以网络销售活动为主线,采用项目化考试考核教学模式,将整个教学过程分为五大项目进行项目成绩(占50%)考试考核。

项目一:网络营销知识概述(10%)。如下表3所示:

项目二:网络营销评估和网络问卷调研(10%)。如下表4所示:

项目三:企业网络营销实施(10%)。如下表5所示:

项目四:网络营销促销(10%)。如下表6所示:

项目五:团队网上商店的建立(10%)。如下表7所示:

2 对《网络营销》课程考试改革的应用研究

1)《网络营销》课程考试考核方式通过两个学期的实践,采用学生评价、教师评价、同行评学与企业专家评价相结合,发现学生对所学网络营销企业项目实践知识非常感兴趣,企业用人单位招聘该专业毕业生也很满意,基于企业实践项目的《网络营销》考试改革也考出了学生的实际水平。

2)采用多元立体的评价模式,包括平时成绩考核、实验实训成绩考核和项目成绩考核,使课程考核更加科学、合理。

(1)平时成绩考核——依据完成课堂任务质量。

平时考核主要根据学生的出勤率、学习态度、学习纪律、协作能力等进行。

(2)实验实训成绩考核——依据各阶段任务完成的质量。

实验实训设计任务,给了学生自由拓展的空间。完成和模拟课堂任务的质量,较好地反映了学生自主学习、协作学习、知识综合运用、拓展创新的能力。将该任务分为若干阶段,学生完成每一阶段任务后提交阶段性作品,由教师根据每阶段考核要求进行评价。

(3)项目成绩考核

在设计企业实践项目时,已包含了教学目标所要求的知识点和能力点,所以由学生在教师引导下完成综合任务情况能准确地反映出学生知识的掌握和能力的提高程度。

3)采用企业实践项目考核后,在学习过程中注重考核学生动手能力和实践中分析问题、解决问题的能力,对在学习和应用上有独创性的学生予以鼓励,提高学生网络营销专业毕业生就业能力。

3 总结

通过对本课程考核的改革,教师根据课程特点、课程教学内容以及课程目标选择考核方式,充分发挥了考试考核方式对课程的指导性作用,比较真实地反映了学生的知识和能力水平。这样的考试形式不仅充分调动学生学习的主动性和积极性,较为客观地反映学生的专业能力,通过考核不仅达到正确、科学评判学生知识的掌握和能力的提高程度,同时在评价过程中注重挖掘学生的潜能,帮助学生认识自我并建立自信,推进其自主学习能力、创造力、实践应变能力的不断提高。从而提升了学生的就业竞争力,开通了毕业生进入企业工作零距离接轨的绿色通道。

参考文献

[1]孟丹丹.对网络营销课程考试考核方法改革的认识与实践[J].中国职工教育,2014(12).

[2]谢爱平.基于能力本位的高职《网络营销》课程考核方式改革[J].职业教育研究,2011(6).

[3]王昂.《网络营销原理》课程以赛代考的考核方法改革探究[J].教育教学论坛,2013(41).

[4]胡敏.创新网络营销课程教学模式探讨[J].西部素质教育,2016(15).

[5]王海燕.基于创新和实践能力提升的《网络营销》课程教学体系设计[J].现代经济信息,2015(23).

网络营销实践应用 第4篇

关键词： 网络营销 实践教学 应用型本科院校

随着上个世纪末互联网的推广与普及，网络对我们生活的影响越来越大，越来越多的企业开始意识到其中蕴含的商机，网络营销应运而生。与此相适应，某些高职和应用型本科学校相继开设网络营销课程，以适应社会对网络营销人才的需求。目前国内网络营销人才需求基本分为三个层次：基础层——网络营销的执行者，这些人要求很好地运用各种网络营销工具，懂得了解各种网络推广方法进行有效的网络推广；管理层——负责企业的网络市场战略规划，懂营销，懂市场，懂渠道，能将一套行之有效的市场营销理念很好的灌输给执行者，并在互联网平台尽情发挥；全能型网络营销人员，具备较强的网络营销综合能力，非常熟悉互联网环境，具有非常敏锐的市场触觉，能较准确地预测市场发展趋势，分析市场变化形势。一般而言，高职院校培养的网络营销人才主要定位在基础层，而应用型本科院校培养的人才则主要定位在管理层和全能型人才，但不管哪个层次对人才的实践操作能力的要求都是必需的、基本的。从目前的情况看，应用型本科院校网络营销课程的教学效果甚至不如高职的理想。很多应用型本科院校的网络营销课程的教学并没有很好地与企业的网络营销实际联系起来，学生的动手能力弱，市场对网络营销人才的需求并没有得到很好的满足。

一、网络营销课程开展实践教学的必要性

网络营销作为一门方法性的课程，主要内容不再是抽象的知识，而是一系列的具体方法的实际综合运用，如企业营销导向的网站建设与推广、博客营销、Email营销等具体网络营销工具的运用、网络广告的发布、网络市场的整体规划与控制、把握等。希望学生通过该课程的学习，掌握网络营销的基本理论与具体操作方法，以适应企业和市场对网络营销人才的需求。

近年来，不少高校的电子商务、市场营销、国际贸易等专业都开设了网络营销课程，不少的专家、教授编写了不少的网络营销教材。但是目前，我国的网络营销教材主要区分了高职使用还是本科院校使用。高职院校的网络营销教材实战性特征很明显，主要侧重在网络营销各个具体岗位操作技能的培养。本科院校大多数的网络营销教材体系主要还是依据市场营销学的基本研究框架体系而成，一般都是首先介绍网络营销的内涵，其次进行网络营销环境分析及网络消费者行为分析，然后制订网络营销战略规划，进行网络市场细分，选择网络目标市场，最后按照传统的市场营销4p策略，设计网络产品、制定网络价格、选择网络渠道、进行网络促销。从目前大多数网络营销的教材体系看，主要是就是传统市场营销理论在网络特殊环境下的实际运用。这种教材体系基本上是原来市场营销学的翻版，理论性较强，但是网络营销的实际运用涉及得较少，学生走出校门后，实际动手能力比较弱。

理论教学的目的是为了实践中的应用，只有在实践应用中才能提高学生的整体理论水平和动手能力。目前在我国本科院校的专业教学中，对网络营销的实践教学这块，大多采取案例教学的方式进行。通过课堂案例讨论，学生参与教学，对培养学生理论联系实际，应用知识解决实际问题的能力有所帮助。但是由于学生缺乏与案例相关的经验，案例往往当做具体的实例和演示用的例证。从这个意义上讲，案例教学仍然存在与传统教学相似的局限性，在培养学生应用知识解决实际问题方面仍存在不足，缺乏对具体问题解决过程的感性认识，学生的参与感不够，教学效果并不尽如人意。

目前随着互联网与电子商务的发展，网络营销在经济中的地位越来越突出。在现实经济中，企业开展网络营销涉及的内容很多，包括计算机、信息、经济、法律等各个方面。网络营销人才不仅需要懂得市场营销的基本理论知识，更需要具备很强的实际动手操作能力，这种实际工作的能力需要强化多角度的实践教学才能真正达到。

二、应用型本科院校开展网络实践教学的双重保障

1.实践课时计划保障。要增加网络营销课程的实践教学课时的比重，目前大多数本科院校在网络营销课程的课时分配上是理论课时远远高于实践课时。这种课时分配不仅很难激发学生的学习兴趣，而且不利于培养学生的实战能力。一方面，由于大多数网络营销课程开设在传统市场营销基础理论课程学习之后，大多数学生已经对传统市场营销理论有了比较深的了解，如果在网络营销课程里仍然注重理论的讲授，难免会让学生产生倦怠的情绪。另一方面，网络营销与传统营销的区别不仅仅在于营销环境的变化，更在于营销工具、方法的创新。学生对营销工具和方法的掌握如果仅仅是通过理论的学习而不参加实际的营销实践活动，是达不到要求的。因此，针对网络营销教学的普遍现状，笔者认为网络营销教学应该压缩理论课程的总学时数，加大实践课学时的比例，实践教学的课时可以占总课时的一半甚至三分之二，将课程体系进一步整合、优化，避免在网络营销课程教学中仍停留在原来那种纸上谈兵的模式中。

实践教学的课时首先必须在教学计划中给予保证，在教学过程中要确保实践课的开出率，不能使实践课只开在课表里。其次开展网络营销的实践课时的方式应该是采取多种形式进行。如购买网络营销教学软件，让学生在模拟的环境下进行实际操作，提高学生的适应性。另外，也可以自行开展一些实践教学活动，如进行参观调研，进行网络创业等。

2.师资力量保障。由于网络营销在我国兴起的时间不长，只有短短的十多年时间。目前在全国高校里，大多数教授网络营销的专业教师最初并没有正规、系统地学习过网络营销知识，许多教师都是从其他相关专业、课程的教学中转过来的，很多人都属于现学现卖。一方面，由于网络经济条件下，网络营销方式方法变化很快，这要求教师不断地吸收、学习网络营销新的东西，边学边教。另一方面，本科院校的老师除了授课之外，大多数还有繁重的科研任务压力。因此在这种条件下，许多老师并没有太多的时间、精力和条件走出校园走向社会，相应地从事实际的网络营销工作，获取网络营销的实战经验，这是目前很多本科院校网络营销课程实践教学效果不理想的主要原因之一。因此要提高加强网络营销课程的实践环节，增强网络营销实践教学效果，必须有相应的师资力量保证。本科院校可以定期举办各种网络营销师资培训班、研讨会，教师之间相互交流、共同讨论网络营销的课程建设问题。另外，也可以实现“走出去、请进来”的模式，与企业进行校企联合，有条件的可以安排教师到企业进行一定的挂职锻炼，提高教师的网络营销实际感性认识。另外，可以请企业的相关人才走进校门与高校老师共同授课，带领学生进行实际操作。

三、应用型本科院校加强网络营销实践教学环节的具体方法

1.提高学生课堂实践教学的参与度，提高学生的学习能力。目前的网络经济社会，信息更新速度很快，网络营销的具体方式方法变化很快。应用型本科院校培养的网络营销人才不仅要掌握基本的网络营销技能，更要在不断变化的网络营销环境中具备灵活的应变能力和掌控能力。因此在网络营销教学中，单纯靠老师在有限的课时中将信息灌输给学生，学生被动地学习是不够的，应该发挥学生的主观能动性，在课堂中进行实践环节的设计，要求学生参与课堂，变被动听为主动学，激发其学习兴趣，培养其强大的学习能力。

网络营销课堂中的实践环节的设计可以有多种形式，如文献综述、课堂陈述、案例分析等。例如要求学生平时注意收集一些相关的网络营销资讯、网络营销理论的最新进展，以及企业的网络营销小案例，以PPT的方式在课堂上与大家交流、讨论，共同讨论案例中企业网络营销的经验与教训。由于是学生自己收集的资讯与案例，自己都比较感兴趣，因此在讨论时普遍积极性较高，参与感较强。

通过课堂实践，既训练学生的文献查阅和整理能力、口头交流能力、写作能力，提高学生的综合素质，又通过边学边做，有利于学生对各种专业技能的理解和熟练运用，最终实现课堂实践——熟悉基本技能——学生自信心增强——自主寻找校外实践机会——实践能力进一步提高——就业能力提高的目标。

2.鼓励学生身体力行开展课内课外的网络营销实践。现在的本科院校培养方案中，都提倡素质教育。压缩课时，减轻学生负担；但同时开展各种的课外活动，增强学生学习的自主性，提高学生的创新实践能力。在这种大环境下，想通过加大课内学习的课时提高学生的实践能力显然是不实际的，所以必须尽可能地让更多的教学环节放在课堂外。对于网络营销课程来说，由于网络的开放性和课程与网络联系的紧密性，引导学生进行课内外的实践是可行而且必要的。

例如在网络营销课内教学中，可以要求学生跟踪企业的营销网站，结合学习的内容，对自己跟踪的网站做出评价。从其建立网站的指导思想，到其网站主栏目的设计，网站信息的发布，企业网站网络营销职能的发挥，具体营销策略、营销方法的运用，搜索引擎的优化，营销效果的测评等。在学习结束的时候，每个学生的跟踪报告就形成一个初步的网站营销情况分析报告，这样不但可以巩固学习到的理论知识，还可以提高学生的独立分析问题和解决问题的能力。

另外，课外鼓励学生勇于尝试网络营销实战。有条件的学校可以组织学生开设网络公司，进行全方位的网络市场策划运营。如动手组建营销网站，从域名注册、营销网站内容的设计、营销信息的发布，到具体网站商品的展示、定价及相关网络促销活动的开展，一步步提高学生的网络市场的掌控能力。另外，可以要求学生自己进行网络创业，开设网店。目前淘宝、拍拍等在线购物平台为大学生自身开网店提供非常有利的条件，学生在条件许可下，可以自己尝试开设网店，进行网店的经营；还可以让学生开设自己的博客和微博、微信，通过自己博客、微信等吸引访问者，尝试做内容营销。通过这样的实战，学生在进行教学实践的时候获得成就感，激发学生网络营销课程的兴趣，增强其对网络营销作用和意义的认识。

总之，应用型本科院校对网络营销人才的培养定位区别于高职院校，因此在网络营销的课程实践环节的设计上应当有所不同，不但要求培养学生“做什么”的动手能力，更要培养学生“怎样做、为什么这样做”分析能力，只有这样才能真正提高学生的实践能力，符合市场对网络营销管理型和全能型人才的需求。

参考文献：

[1]华迎.网络营销教学实验方案设计.现代教育技术，2007（6）.

[2]黎军.网络营销教学中应注重实践教学.现代企业教育，2006.4.

网络营销实践应用 第5篇

中的应用实践研究

摘要：本文简述了当前《网络营销》课程教学理论与实践脱节的现状，并分析了引入网络创业的可行性。在此基础上，笔者在《网络营销》教学实践中，尝试引入网络创业，将理论知识传授、网站建设、理论运用等与网络营销实践紧密有机结合，使学生从整体上掌握课程的精髓，提高学生的动手能力和分析问题、解决问题的能力。

关键词：网络创业;网络营销;应用实践

伴随着电子商务的发展，《网络营销》在市场营销和电子商务专业中的地位日益凸显。但是，当前的《网络营销》教学普遍以理论教学为主，一定程度上忽视了学生的实践技能培养，无法有效提升教学效果。为了提高学生的学习兴趣，使他们在学习阶段就能掌握一定的网络营销技能，笔者尝试创新现有的教学模式，在《网络营销》教学过程中引入网络创业，取得了较好的效果。

1.现阶段网络营销教学方法的主要特点 1.1以理论教学为主导

《网络营销》是一门应用性很强的科学，网络营销理论具有较强的实践性和应用性，除了在课堂教学中讲授理论外，还需要通过实践教学环节来理解、解析、认知专业知识。然而，当前大专院校《网络营销》普遍采用的是以理论教学为主导，理论知识传授为主要方式的教学模式。这种教学模式，在课程组织中强调知识体系的完整性，重视学生对知识体系的理解和掌握。这种传统的教学模式虽然在理论知识传授方面有其独到的作用，但却忽视了学生实践技能的培养，无法有效实现学以致用的目标。从而导致学生在就业过程中，其网络营销的实践能力与企业要求相差甚远，这对他们的顺利就业造成了一定的障碍。

1.2实践教学不深入

通过浏览众多《网络营销》精品课程网站和部分院校《网络营销》开课状况，发现国内一些院校已经开始注重《网络营销》的实践教学，加大了实训和实验的力度。比如增加实验实训课程，使用网络营销实训平台，让大学生建立自己的网上商店等，但总体来说理论与实践结合度低，实用型网络营销教学渠道少，实战操作大多处于起步尝试阶段。学生在实训的过程中，一般以小组形式开设网店，但因为时间短，网店刚开设完成，实训就结束了。网店的后期如何运作得不到老师的指导与监督，导致学生为了建网店而建网店，实践教学效果不理想。

2.网络创业贯穿到网络营销教学中的可行性 2.1 网络创业的广阔前景

近年来，随着信息科技的迅速发展，互联网日益在全球得到了普及与应用。据中国互联网络信息中心CNNIC发布的《第28次中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2011年6月底，我国网民规模达到了4.85亿，互联网普及率达到36.2%;网络购物用户规模达到1.62亿，使用率提升至35.6%;团购用户发展迅猛，用户已达到4220万人。据淘宝官方数据显示，2011年11月11日光棍节期间淘宝商城订单数超过了2000万单，日销售额达到33.6亿元，是去年同日交易额的近4倍;而淘宝商城、淘宝网支付宝交易总额突破52亿。由此可见，网络化的发展趋势使得利用网络进行创业具有广阔的市场前景，同时也给大学生网络创业提供了很好的平台和契机。

2.2高校丰富的创业资源

目前，一些高校尤其是高职类院校采取了鼓励大学生自主创业的积极措施，在校园内创建了大学生创业园，为大学生在校期间进行创业提供帮助，这为大学生网络创业提供了有力的保障。另外，还有一些高校在课程体系建设中增加了各种各样的创业项目课程或者技能超市课程，指导学生运用校内网或其他网络平台，如淘宝网、eBay、拍拍等在网上开店，给学生提供创业训练的机会。

2.3大学生浓厚的创业激情

在校大学生没有资金、没有经验、没有人脉，但他们接受新事物快，思维活跃，又有浓厚的创业激情，渴望尽快的把自己的专业知识服务于社会，实现自身的价值。网络创业以其成本低，风险小，简单灵活等特点，成为越来越多大学生创业的首选。根据淘宝网正式对外发布的淘宝网就业指数来看，至2010年4月30日止，淘宝网创造了106万个就业机会，这106万人中有一半以上年龄在20至32岁之间，有越来越多的中国大学生投入到网络创业的行列之中。

因此，笔者认为可以把网上创业贯穿到《网络营销》课程理论教学过程中去，这样既可以激发学生学习的热情，又能对学生的实战操作给予长期指导和帮助，提高学生工作实践能力。

3.网络营销教学中引入网络创业的实践

为了实现理论教学与实践教学有机结合，笔者在《网络营销》教学过程中，积极尝试引

入网络创业实践课程，帮助学生提高实践技能。通过淘宝网真实的网络平台，让学生以团队形式选择熟悉且感兴趣的商品，结合目前国内外的网络营销环境，开展网上商店的策划、构建及运营，帮助学生解决在运营过程中遇到的货源渠道、交易信息安全、资金结算、物流配送、网络促销等各种实际问题，让学生在学习网络营销基础知识的基础上全面掌握网店经营的各项技能。

3.1网络营销基础知识讲授

在讲授网络营销基础知识时，注重运用网店开设案例，分析网店与传统的实体店的区别，使学生直观的理解和掌握网络营销与传统营销的区别与联系、网络营销环境分析方法等知识点。在此基础上，让学生分组开展网络营销调研，对淘宝网站热销产品进行一手和二手调研，了解顾客需求，为网店开设做准备，通过实际的网络调研来掌握和巩固网络调研方法。

3.2网店建设与网站建设相结合

在前期网络营销基础知识教授和实践的基础上，把网店建设与网站建设相结合，把网站建设的知识运用到实际的网店建设过程中。

3.2.1整理网店的相关资料

结合前期的调研报告，在对淘宝网所售产品充分分析的基础上，指导学生选择合适并熟悉的产品在网上销售，决定店铺商品类别。让学生在课余时间去现实中的市场或者网络上的市场寻找货源，确定网络销售产品。鉴于大学生缺乏资金和经验的特点，可建议学生选择最方便、实惠的淘宝分销平台进货。然后，对产品拍照、进行描述，整理好网店的相关资料。

3.2.2网店整体开发建设

引导学生浏览部分网上商城和皇冠店铺，增强对网店的布局、商品组织和色彩搭配的感性认识。选取几种同类产品网店，对其网店风格、网店布局、栏目设置、色彩搭配等各方面进行全面分析，总结归纳出一套完整的网店建设方案。确定方案后，完成网店整体开发建设，将网店相关资料发布至网上，组建完整的网上商店。网店建好后，各小组将自己的网店在全班同学面前展示，老师和同学对其提出修改意见，各小组根据修改意见进一步美化各自的网上商店。

3.2.3域名的设计

淘宝拥有特殊域名设定的功能，可以指导学生根据域名的规则和特点，结合所售产品给自己的店铺取一个简单易记的特殊域名。

3.3网络营销策略应用

网店建好后，就要选择合适的方法，对网店进行推广。在推广前，需要对产品进行合理

定价。可以以某一产品为例，分析淘宝网和网上商城这类产品的定价方法，指导学生采用一种或几种网络定价方法对自己的产品进行定价。然后，指导学生利用各种促销手段和网络营销推广方法来促进产品销售。并要求学生尝试进行第一次销售活动，对交易过程中的信息安全、资金结算、物流配送等问题进行指导。最后，让学生充分利用课余时间进行销售活动，一学期的课程结束后，根据每个团队的交易状况、收入和利润状况对各小组的表现进行评价。

4.结束语

计算机网络技术与应用实践报告 第6篇

一、计算机系统由硬件设备和软件系统组成。

1、计算机系统中所使用的电子线路和物理设备，是看得见、摸得着的实体叫做计算机硬件设备。包括中央处理器（CPU）、存储器、外部设备（输入输出设备、I／O设备）及总线等。

①中央处理器的主要功能是根据存储器内的程序，逐条地执行程序所指定的操作。中央处理器的主要组成部分是：数据寄存器、指令寄存器、指令译码器、算术逻辑部件、操作控制器、程序计数器（指令地址计数器)、地址寄存器等。

②存储器。主要功能是存放程序和数据，程序是计算机操作的依据，数据是计算机操作的对象。存储器是由存储体、地址译码器、读写控制电路、地址总线和数据总线组成。能由中央处理器直接随机存取指令和数据的存储器称为主存储器，磁盘、磁带、光盘等大容量存储器称为外存储器（或辅助存储器）。由主存储器、外部存储器和相应的软件，组成计算机的存储系统。

③外部设备是用户与机器之间的桥梁。输入设备的任务是把用户要求计算机处理的数据、字符、文字、图形和程序等各种形式的信息转换为计算机所能接受的编码形式存入到计算机内。输出设备的任务是把计算机的处理结果以用户需要的形式(如屏幕显示、文字打印、图形图表、语言音响等）输出。输入输出接口是外部设备与中央处理器之间的缓冲装置，负责电气性能的匹配和信息格式的转换。

2、软件是对能使计算机硬件系统顺利和有效工作的程序集合的总称。程序总是要通过某种物理介质来存储和表示的，它们是磁盘、磁带、程序纸、穿孔卡等，但软件并不是指这些物理介质，而是指那些看不见、摸不着的程序本身。可靠的计算机硬件如同一个人的强壮体魄，有效的软件如同一个人的聪颖思维。

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计算机的软件系统可分为系统软件和应用软件两部分。系统软件是负责对整个计算机系统资源的管理、调度、监视和服务。应用软件是指各个不同领域的用户为各自的需要而开发的各种应用程序。

计算机软件系统包括：

①操作系统 :系统软件的核心，它负责对计算机系统内各种软、硬资源的管理、控制和监视。

②数据库管理系统:负责对计算机系统内全部文件、资料和数据的管理和共享。

③编译系统:负责把用户用高级语言所编写的源程序编译成机器所能理解和执行的机器语言。

④网络系统:负责对计算机系统的网络资源进行组织和管理，使得在多台独立的计算机间能进行相互的资源共享和通信。

⑤标准程序库:按标准格式所编写的一些程序的集合，这些标准程序包括求解初等函数、线性方程组、常微分方程、数值积分等计算程序。

⑥服务性程序:也称实用程序。为增强计算机系统的服务功能而提供的各种程序，包括对用户程序的装置、连接、编辑、查错、纠错、诊断等功能。线；采用多个功能部件和增设协处理器等。

二、计算机网络管理的实现

由于计算机网络已渗透到当代社会的各个方面和部门，社会对计算机网络系统的依赖使得计算机网络系统本身工作的可靠性显得更为重要。

人们普遍认为，网络管理是计算机网络的关键技术之一，尤其在大型计算机网络中更是如此。网络管理就是指监督、组织和控制网络通信服务以及信息处理所必需的各种活动的总称。其目标是确保计产机网络的持续正常运行，并在计算机网络运行出现异常时能及时响应和排除故障。

事实上：网络管理技术是伴随着汁算机、网络和通信技术的发展而发展的，二者相辅相成。在网络管理技术的研究、发展和标准化方

面，Internet体系结构委员会 IAB和国际标准化组织ISO都做了卓有成效的工作。Internet体系结构委员会于1988年发表了简单网络管理协议，并于1996年发表了其改进版。由于历史和现实的原因，如同Internet的TCP/IP一样，它们也就成了事实上的网络管理工业标准。相反的，国际标准组织在20世纪80年代提出的开放系统互联管理框架，却几乎没有实际的产品。

网络管理主要包括网络故障管理、网络配置管理、网络性能管理、网络计费管理和网络安全管理五个方面。

1、网络故障管理

计算机网络服务发生意外中断是常见的，这种意外中断在某些重要的时候可能会对社会或生产带来很大的影响。如航空港网络系统发生故障，会导致整个航空港不得不关闭。但是，与单计算机系统不同的是，在大型计算机网络中，当发生失效故障时，往往不能轻易、具体地确定故障所在的准确位置，而需要相关技术上的支持。因此，需要有一个故障管理系统，科学地管理网络发生的所有故障，并记录每个故障的产生及相关信息，最后确定并改正那些故障，保证网络能提供连续可靠的服务。

2、网络配置管理

一个实现中使用的计算机网络是由多个厂家提供的产品、设备相互连接而成的，因此各设备需要相互了解和适应与其发生关系的其它设备的参数、状态等信息，否则就不能有效甚至正常工作。尤其是网络系统常常是动态变化的，如网络系统本身要随着用户的增减、设备的维修或更新来调整网络的配置。因此需要有足够的技术手段支持这种调整或改变，使网络能更有效地工作。

3、网络性能管理

由于网络资源的有限性，因此最理想的是在使用最少的网络资源和具有最小通信费用的前提下，网络提供持续、可靠的通信能力，并使网络资源的使用达到最优化的程度。

4、网络计费管理

当计算机网络系统中的信息资源是有偿使用的情况下，需要能够记录和统计哪些用户利用哪条通信线路传输了多少信息，以及做的是什么工作等。在非商业化的网络上，仍然需要统计各条线路工作的繁闲情况和不同资源的利用情况，以供决策参考。例如，当某条线路长期出现拥挤时应考虑是否需要扩容。因此，不管是在商业还是非商业网络中，都需要统计网络资源使用情况，如信息传输占用线路的时间等信息。

5、网络安全管理

计算机网络系统的特点决定了网络本身安全的固有脆弱性，因此要确保网络资源不被非法使用，确保网络管理系统本身不被未经授公的访问，以及网络管理信息的机密性（防止未经授权的阅读）和完整性（不被非法篡改）。

从上述对网络管理的需要来看，网络管理系统本身是极为复杂的。目前实际上可供使用的产品，只能满足上述管理功能中的一部分。

简单网络管理协议的基本思想是在网络中设置一个专门用于网络管理的网络管理工作站或中心，它负责管理整个网络。它通过个网络中许多必要的地方，如路由器、集线器等被管理的资源上设立代理，由该代理来实时地收集网络管理所需信息。一般地，网络管理工作过程是网络管理工作站或中心向各代理发送指令，要求各代理把当前的信息传送给它。这样各代理收到指令后就把自己收集到的资料送给网络管理工作站或中心，网络管理工作站或中心收到信息后进行分析处理，并决定是否要发送其它特定用途的指令给某个特定的代理，以对付它那里出现的特殊情况或故障。

网络营销实践应用 第7篇

[摘要]本文通过三年多对“计算机网络应用基础”课程的开发和在校园网上进行的教学应用实践研究与测试, 对网络课程设计、网络课程教学方式、网络课程教学环境及教学评价等有关问题进行探讨,以期对包括远程教育在内的网络教育展开全方位的讨论。[关键词] 网络课程 教学设计 教学评价

一、前言

“计算机网络应用基础”是面向广大学生的计算机应用基础课程。在中职学校进行网络课程教学实践研究与测试。通过对不同层次、不同类型学生的学习过程的研究,对网络课程设计、网络课程教学方式、网络课程教学环境及有关问题进行探讨,以期改进和完善网络课程教学,推动远程教育的发展。下面分四个专题报告“计算机网络应用基础”网络课程教学应用实践研究与测试的情况。

二、网络课程设计 1.设计目标

“计算机网络应用基础”是为远程教育开发的网络课程。远程教育可分为实时和非实时网络教学, 远程教育具有许多传统教育所没有的优点,要充分发挥,同时要努力克服其弊端。因此提出网络课程设计目标为:(1)符合网络教学、学习规律,又要充分体现计算机应用基础课程的特点;(2)充分发挥计算机、网络、多媒体技术优势,特别是资源开放和共享的优势,较好地表现教学内容,并加大知识信息量；

(3)努力体现学生自主学习的学习方法和学习规律,在教学设计上运用先进的教学理论指导;(4)采用基于知识点的超媒体教学结构设计、人机交互界面设计合理。2.教学设计: 在教学设计中采取了对学生进行分层定位，分别设计有适合初、中、高层学生的网络课程内容，同时各部分内容相互交叉，融合成一体。在各部分的学习指南或学习要求中, 让学生对自己先有清楚的定位,然后根据学习要求或提出的问题按照自己的实际情况进行学习。同时，平衡网络资源消耗和网络媒体的丰富、生动性，对课程内容用媒体元素有机的优化组合，吸引学生,启迪思维。特别是利用逐步深入、空间广阔的丰富教学资源,充分调动学生学习积极性。鉴于课程内容中各种媒体素材制作工具、多媒体创作工具的学习实践性强的特点, 教学设计着重体现“参与式”学习和“协作式”学习模式[1],加强“例中学”和“干中学”, 设计了虚拟学习环境,加强实践练习。

3.学习导航设计

无论是远程教育,还是局网上的网络教学,均需要对学生在线学习进行指导，避免学生因为学习资源的丰富性而迷失方向、偏离学习目标，降低学习效率。因此,成功的网络教学应该具有良好有效的学习导航系统。本课程设计中采用了灵活多样的导航策略:(1)整体导航与部分导航:设计有网络课程总体导航图、各章的目录树导航、各独立部分导航等多层次、多种形式的导航策略.在总体导航图中学生可以清楚的看出课程各章、节的知识点及它们的关系,学生可以直接从导航图中通过超链选择并转入要学习的知识点。

(2)设置导航条: 在每个知识点的导航条上除设有总体导航外,还有“记录学习路径”、“显示学习路径”、“前/后续知识点”、“扩展知识点”诸项。“记录学习路径”、“显示学习路径”二者需结合起来使用，学生点击“记录学习路径”就可以让系统记录下该学生目前正在浏览的页面路径，即“记录学习路径”实际上起到书签的作用。而“显示学习路径”则可以让学生一目了然的看到自己作过标记的页面路径，点击相应的链接则可以返回到相应的页面继续学习；“前/后续知识点”列出学生当前学习内容的相关知识点，如预备知识、接着学习的内容等,起到调节、辅助学生学习的作用；“扩展知识点”提供高层知识, 满足进一步提高的学生需求,体现个性化学习。

(3)路径导航:在每个知识点的导航条下,方显示该知识点的路径,即所在章、节、小节之位置。

(4)功能导航:设计有按钮导航、检索表单,帮助和框架结构等,为使学生更好达到教学目标,正努力实现智能推理超媒体导航设计和开放超媒体导航设计[2],使学生有效的控制学习进程和能自行设计、修改学习策略。

三、网络课程教学应用实践与测试

通过在校园网开展教学活动,不仅对所开发的网络课程进行全面测试,还要对网络教学进行实践研究。在教务处的支持和密切配合下,顺利完成了预期工作。

1.教学应用实践

从传统学习发展到网络学习，学习的概念没有改变，但学习的媒体和学习方式发生了变化。学习的主动权转移到学生手中。在协同学习环境下学生可以在任意时间和地点进行学习，可以自己掌握控制自己的学习进度。为了及时了解学习动态,控制学习过程,鼓励学生参与测试,任课教师全程跟随两个班学生在网络教室学习(教务处排课),并根据教学内容分阶段进行课堂辅导、专题讨论、习题课、测试和提交大作业、学习报告等形式学习,同时随时向各层次学习者征求对网络课程内容、教学方法的意见和学习要求,及时调整、改进。在转向网络教育这 种新环境时，该如何保留面对面教学模式的有利面，发挥网络教育的技术优势，从而提高教学质量，这是一个值得研究的新课题。从教师主动的教室授课转移到以学生为中心的交互式学习，需要具有把学生当成用户这种理念，提高学习的交互性和学生的参与性,师生交流，对学生的学习进行引导，把学习主动权由教师转到学生的过程中需进行老师和学生观念的转换。

(1)学生方面：

a)培养学生的责任感，端正学生的学习态度

b)在线学习提供了传统课堂教学所没有的灵活性和方便性，然而有效的网络教学要求学生有责任感，教师应教育学生为学习知识、掌握技能,而不是为了获得通过的分数学习。实践证明,面对网上丰富信息的诱惑,有部分学生不能控制自己专心学习课程内容,需要采取相应措施。

c)学生的学习态度会直接影响到他们接受学习材料的方式，学生需要有一种学习目标拥有者的认知。因此在网络课程教学中,我们教师不断在网上发布近期学习目标和学习要求。

d)加强学生的自我意识。

e)要想在一个网络学习环境下取得成功，学生必须有很强的自我意识，使他们能有意识的寻找有用的信息，超越教师所布置的学习材料。学生可以在教师引导下，有效的利用网上丰富的知识、信息进行学习。

f)对学生进行基础知识培训。

g)根据学生的层次，对学生进行计算机基本知识的培训，以使他们能有效的利用计算机技术和网络资源来完成他们的学习。

(2)教师方面：

a)在网络教学课程中，教师的角色已经从传授者转变为帮助者，教师应该意识到这一点，并相应的调整自己的教学思想。教师主要任务是组织教学,如把课程主题、课程内容和课程要求等内容等根据学习进度实时发布到网上;在教学过程中通过多种形式答疑、讨论;通过email，留言板，在线测试等手段获得学生反馈，及时调整教学计划。

b)教师要考虑到授课媒体的特殊本质，注意网络课程将会丢失传统教学方式面对面交流的丰富性、自发性和和谐，丧失教育学方面的一些特性。因此,要不断改进网络课程设计,帮助学生对呈现给他们的学习材料以外事物的理解和融合,使网络教学采用的媒体成为鼓励学生学习的工具，关注如何提高学生的学习兴趣，如何开展发现式学习和进行创造性思维训练。

c)在网络教学中，教师是推动者、顾问和教练的角色，教师必须充分利用网络所提供的新的学习机会进行教育学培训，把课堂教学恰当地转换到网络环境下，这是人们往往忽视的一点。教师还需要进行技术培训以有效的开发课程和授课。在面对面教学方式中，教师可通 过身体语言、面部表情和其它一些非语言方式与学生进行交流。在网络教学中,则要设法通过其它有效的方式弥补,如定期与学生进行专题讨论,重点、难题开展辅导课堂教学,开发模拟环境等。有责任心的教师会发现他们的“网上时间”可能远远超过他们传统教学上课和办公的时间。

d)充分发挥教师对学生的引导作用。

教师对学生的引导很重要，要引导学生分辩出网上哪些资源是可用的、有效的、相关的、准确的。同时引导学生参加他们感兴趣的学习论坛，促进学生们在协同工作时共享和交流信息及知识。考虑学生的背景、文化层次、年龄、兴趣爱好及经历等来设计课程内容，定期及时更新教学内容和资料。同时确定哪一层次的学生需要把网络学习作为学习的辅助手段，哪一层次的学生需要把它作为学习的工具，替代传统的面对面的课堂学习。

实践证明，网络教学中要充分发挥教师、学生群体的作用，真正做到教学相长。由于“计算机网络应用基础”内容涉及到许多应用软件工具,我们聘请熟悉这些软件工具的研究生和参加网络课程开发的本科生作专题助教,辅导学生学习,效果很好,双方受益。在专题讨论中，学生介绍自己的学习心得，互相学习。

2.学习测试与反馈

传统的学习测试与反馈方式是考试、家庭作业和小组讨论，在网络学习环境下，测试和反馈可以利用网络工具，学生可以参加在线测试、然后在线自动判卷，实时地或以email方式送到教师处批阅，这在很多时候减少了反馈的时间。我们把网络课程放在北师大的网络教学支撑平台上运行。利用这一平台，教师可以发布课程要求、教学计划等，学生可以在留言版上把他们的反馈意见留下，便于教师及时取得反馈意见以修改教学计划。同时也可以达到学生在线做作业的功能，只是在线测试由于某些条件的限制，目前还没有正式运行。鉴于目前的客观环境和条件,课程的在线测试仍需在教师现场监督下进行，否则难以保证可信度和有效度。另外还通过问卷、课堂讨论收集意见。

四、网络课程教学环境 1．教学硬件环境

采用校园网,专用教学服务器,网络中心专用教室。2．网络教学应用平台(1)教学支持平台

网络教学支持平台是采用教育部组织北师大等校开发的新叶网络教学平台。应用情况如下: 1）登录主页面：由导航条、功能导航、登陆信息输输入及验证这三个部分构成。导航条：目前不能用。

功能导航：包括网络教学管理、网络教学支持、网络课件制作、网络资源管理四个子功能区，目前只有网络教学支持可用，它实现的是留言板的功能。

登录信息输入、验证：通过登陆信息输入、验证后，教师、学生可进入。2）课程主页面：由导航条和功能区两个部分构成。

导航条：包括课堂、作业、考试、答疑、评价、图书馆、自主学习、退出八个子功能条。功能区：包括课程、作业、考试、答疑、评价、图书馆、师生交互、自主学习、个人信息、操作导航十个子功能区。

由于平台还没完善，而且受网络设施限制，因此我们重点测试了学生及老师的功能区中的课程、作业、考试子功能区。

l 学生

课程：由课程简介、课程大纲、课程公告、任课老师、教学安排、其它课程六个子项组成。这一功能区的功能都能实现。

作业：由做作业、看成绩、作业统计信息、其它课程四个子项组成。其中其它课程子项没有测试；做作业子项经过了测试，但是还存在一些bug。

考试：由联机考试、查看成绩这两个子项组成。联机考试存在一些bug。

这三个部分的功能总体来说比较完善，能较好的模拟传统面对面教学中课程安排，作业和考试。学生可以查看该课程的课程信息，使用考试及作业功能区，在线做作业和考试，在做完作业和考试后，学生可以在查看成绩时看到老师的批注信息，教师

课程：由发布教学安排，公告教学计划子项组成。这一功能区的功能都能实现。作业：由教师布置作业、作业操作、统计与分析、试题录入、作业属性微调、试题管理六个子项组成。其中除了统计与分析、试题录入，其余子项都存在bug。

考试：由教师组卷、试卷操作、统计与分析、单个试题录入、试题微调、试题管理六个子项组成。其中除了统计与分析、单个试题录入，其余子项都存在bug。对教师的课程、作业和考试功能区功能的考虑比较完善,尤其在作业和考试功能区提供了统计与分析功能，可以对学生和作业、试题的信息一目了然，及时了解学习效果，进而调整教学计划。但是考试对参加考试的学生范围没有加以限制，需要将此功能加以完善，教师这三部分的功能bug比较多。

(2)备课平台:采用本课题组开发的网络版快捷备课系统,它是基于网络多媒体教学资源构件库的组装平台[3],使用简便、灵活。

五、教学评价与改进 1．评价: 本课程在教学过程中,由学校教务管理者、教师、设计者、学生共同对教学内容、教学设计、界面设计进行全面测试,发现问题随时改正。通过多种形式评价初步得出结论如下: 与传统教学相比：

(1)学习效率：跟传统教学相比，学生在网络教学环境下的学习效率更高，因为学生可以根据自己的实际情况调整自己的学习进度，不必受老师的教学进度影响。我们在40学时网络课程学习中可完成传统教学约60学时的内容。

(2)信息量：网络蕴含着无穷的信息和知识，而且更容易访问，学生在网络教学环境下学习，可以通过超链取得任何自己感兴趣的领域知识，这种信息、知识的丰富性和获取方式的便利性更是传统教学不可比拟的。

(3)学习效果与质量：学生在这种知识蕴含丰富，自己掌控学习进度的网络课程学习环境下学习可以取得较好的学习效果。当然，在这一学习的过程中需要教师的引导和网络课程的导航帮助，否则学生就会在学习过程中迷失方向，达不到事半功倍的学习效果。与多媒体光盘课堂教学相比，网络课程大大提高了学生的参与性与临场感。

2．网络教学需解决的难题:(1)网络健康与安全：

本课程进行期间,曾因教学服务器染病毒中断两次,改为教师面授.这使我们要进一步思考如何保证网络健康问题,尤其在目前病毒猖獗,无法有效清除,黑客频频入侵情况下,教学服务器很难保证网络课程正常运行。本课程的身份认证采用帐户/口令方式。一方面，采用口令方式由于口令可猜测性的局限性，应该采取增大密码长度，强制使用不易猜测字符等方式来使安全性加强。另一方面，在线测试时不可避免学生的作弊行为。暂时实现不了真正无人监考的在线测试。对于这一点，今后可以利用网络环境下的多媒体技术解决。如利用数码相机实时的传送学生的相片，或者通过网上语音传输等方式，传送考生资料到考试中心进行确认。当然，由于多媒体信息对于带宽、时延等方面的要求较高，只有当网络带宽、时延问题得以解决了才可能有效的解决这一问题。(2)网络答疑手段：

本次网络课程尚采用随堂现场答疑。每次布置的作业和思考题采用网上定期发布参考答案方式.面对集中学习的大批批量学生,网上实时答疑尚难以实施。网上答疑最好采用语音手段，这是模拟传统面对面教育的答疑方式,也是师生情感交流的较好方式。但是网上语音传输涉及到语音数据压缩、编码等方式，语音传输的QOS(Quality of Service)控制等技术，须 待网络语音传输技术成熟，网上答疑采用语音手段才能真正成为现实。目前,也有人研究自动答疑系统,但局限专用系统,开发工作量较大。对学生学习进行评估和取得反馈的手段与方法也有待研究。

(3)网上人际情感交流

这是目前网络课程设计难点,需人工智能、虚拟现实等多项技术支持。成功的网络教学系统包括师生间的交互、教师间的交互及学生间的交互。教育过程的质量和完整性依赖于师生双方交流的平衡，除学习导航系统的引导,还需开发教师代理等中间件作为支持。结论：“计算机网络应用基础”网络课程在校园网上进行的教学应用实践研究与测试结果，使我们深深感到高质量网络教学的真正实施还有许多问题待研究、解决，困难不少,不容盲目乐观。

网络营销实践应用 第8篇

网络营销是市场营销的一种形式、是信息化社会的必然产物、是企业营销实践与现代信息通讯技术、计算机网络技术相结合的产物, 是企业以电子信息技术为基础, 以计算机网络为媒介和手段而进行的各种营销活动, 包括网络调研、网上新产品开发、网络促销、网上分销和网络服务等的总称。网络营销的实质是利用Internet对产品的售前、售中及售后各环节进行跟踪服务, 自始至终贯穿于企业经营活动的全过程。

2 网络营销的优点

从消费者角度看, 网络营销具有以下好处:1) 便利。由于现代人工作压力增大, 工作强度高的消费者会已购物的方便性为最主要追求目标, 希望时间和劳动成本的尽量节省, 网络商店的存在, 消费者在购物时可以不受时间和空间的限制, 节省了大量时间、精力和金钱, 极大地方便了消费者。2) 大量信息。消费者可通过登录到不同企业或营销商的网页, 一方面可以随时查询到许多关于公司及产品的信息, 另一方面还可以了解到其竞争对手和竞争产品的资料, 有利于消费者做出最合理的选择。3) 可以减少消费者和营销人员因直接面对面所带来的冲突。网络营销使得消费者不必直接面对销售人员就可以完成购物, 大大减少了因这种面对面所产生的不愉快的事件的发生。

从营销者的角度看, 网络营销具有以下好处:1) 网络营销商通过网络可以实时了解到消费者对其产品的反应情况, 迅速对其产品、价格、款式等做作出调整。2) 降低成本。采用网络营销方式, 企业或营销商可以节省开设实体店的资金以及与此有关的租金、保险等费用;同时, 它还可以大幅度降低广告促销费用。3) 有利于与消费者建立稳固的长期关系。网络营销商在网上与消费者交流的过程也是向消费者学习的过程。营销商可以采纳消费者有益的建议, 以便更好地为消费者服务。4) 便于统计有价值的信息资料。网络营销商可以很方便地统计出有多少人访问过自己的网络, 有多少人浏览过特定的商品等。这些信息可以帮助他们进一步改进网上提供物品的性能和提高网上广告的吸引力。

3 我国网络营销在实践中的应用

目前, 常见的网络营销方式有:互动广告、网上销售、网络合作伙伴、网上服务支持、E-mail营销、网络病毒营销、网络公关等。就网络营销几种常见的方式在生活中的应用做一个简单的介绍。

3.1 互动广告

是指利用网站上的文本链接、广告横幅、多媒体的方法, 在互联网发布广告, 通过网络传递到用户的一种高科技广告运作方式。常见形式为在网页上用图片、文字、音频、视频的横幅或视窗来进行与消费者互动的广告。以网络视频尤为突出。

据媒体报道, 网络视频已无处不在, 观众数量迅猛增长, 短视频将成为营销的未来。网络视频“占领”用户上网时间, 厂商将利用网络视频营销产品和服务有以下的原因。

3.1.1 网络视频的观看用户将越来越多

市场研究公司ComScore今发表报告称, 每名观众每个月观看视频的时间平均为22h。而每段视频只有几分钟, 这样22h可以被瓜分为很多短视频。iPad等的观看体验, 利用高清视频吸引用户, 使得用户更喜欢短视频。台式机、笔记本、平板电脑用户在观看越来越多的短视频, 广告客户看到了巨大的商机。

3.1.2 进入门槛低

技术的进步在不断降低进入网络视频领域的门槛, 创作者可以以很简单的方式创作全高清视频。以佳能5D、7D和60D为代表的单反数码相机已经完全可以制作出令人吃惊的视频, 创作者能够以相当于5年前零头的成本创作出漂亮的相当质量的视频。

3.1.3 质量在迅速提高

价格合理, 设备质量高, 意味着更多的创作者能创作视频。目前, 由于创作视频的成本迅速降低, 不再是只有极少数人才能涉足视频创作, 年轻人进入这一市场的机会更多了。因此, 视频质量在迅速提高。尽管优酷上还有大量质量低下的视频, 但每天都会发布许多高质量内容。

3.2 团购营销

团购营销是将制造商、销售商 (如网店、商场) 、消费者汇聚到团购网站或者团购导航网站, 让制造商、销售商、消费者聚集在同一“场所”, 让产品制造商、销售商、消费者零距离沟通, 交流产品设计和改造创意、实现产品销售与服务的营销模式, 又称“BBC模式”。B是指制造商或销售商;C是消费者。它区别于阿里巴巴的“B2B模式”, 也不同于淘宝网、拍拍网的“B2C模式”。

2008年11月, 安德鲁·梅森在美国创立了Groupon, 仅仅一年半时间, Groupon创造了13.5亿美元估值的财富传奇, “嗅觉”敏感的中国互联网创业者, 纷纷加入团购网站作战军团, 有数据显示, 不到3个月, 国内团购网站数量便破千家;消费者对于团购这一新鲜事物亦相当认可, 比较常见的如淘宝网推出的“聚划算”等活动。

在中国, 随着团购网站的爆炸式增长, 拥有了庞大消费群体的拥护, 网络团购越来越成为一种时尚的购物方式, 它为商家与消费者提供了更为简单的消费选择, 消费者无需为某一产品或服务四处找人来拼团, 而商家亦无需大肆投入广告, 花费人力物力组织购买团。团购往往拥有让人无法抵挡的折扣诱惑, 促使有购买需求的消费者立马付诸行动, 而且还可能唤起之前没有的消费需求。倒计时更是给用户造成了一种“过了这村就没这店”的紧迫感。团购网站的最大优势在于其能在最短的时间找到众多目标消费者, 并在很大程度上实现口口相传, 这是一个精准高效的营销方式。

4 我国网络营销发展中存在的问题

网络营销的发展前景无疑使非常远大的, 但是鉴于我国起步较晚, 信息化和网络化程度不高的原因, 要在全国顺利普及, 还存在很多问题。

4.1 对网络营销认识不清, 网络竞争意识不强

很多企业还只把竞争焦点定位于实体市场, 没有充分意识到知识经济时代抢占网络信息这一虚拟市场对赢得企业未来竞争优势的必要性与紧迫性, 把网络看得过于神秘, 总以为只有工程师、电脑技术人员才能使用这一高科技产物。不能够及时或者充分利用网络。

4.2 网络基础设施建设问题

要想实现真正实时的网络营销, 要求网络有非常快的响应速度, 这必须要有硬件提供对高速网络的支持。而我国由于经济实力和技术方面的原因等, 网络的基础设施建设还比较缓慢和滞后, 已建成的网络其质量离网络营销的要求相距甚远。另一方面, 上网用户少, 网络利用率低, 致使网络资源大量闲置和浪费。

4.3 安全问题

安全问题是企业网络营销中最担心的问题, 而如何保障网络营销的安全, 将一直是网络营销研究领域。作为一个安全的网络营销系统, 首先必须具有一个安全、可靠的通信网络, 以保证交易的信息安全、迅速地传递;其次必须保证数据库服务器绝对安全, 防止黑客闯入网络盗窃信息。对于中国的消费者来说, 网络产品几乎都是“舶来品” , 本身就隐藏着不安全隐患, 加之受技术、人为等因素的影响, 不安全的因素更显突出。

4.4 网上支付问题

网络营销的核心内容是信息的互相沟通和交流, 交易双方通过Internet进行交流, 洽谈确认, 最后才能发生交易。这是对于通过网络营销手段完成交易的双方来说, 银行等金融机构的介入是必须的, 银行所起的作用主要是支持和服务, 属于商业行为。但从整个网络营销的发展来看, 各专业银行选用的通信平台不统一、不利于各银行之间跨行业务的互联。

4.5 网络营销法律问题

有买卖就避免不了发生纠纷, 而网上纠纷又有其独特性。Internet是一个缺乏“警察”的信息公路, 它缺少协作和管理, 没有一个成熟统一的法律系统进行仲裁, 纠纷就难以解决。

4.6 商家信誉问题

很多网上购物的人买到的东西存在问题不知道怎样解决, 除了在网络上评价好点的网络销售平台买卖而已。

4.7 网络意识淡薄

目前中国懂电脑的人不多, 会管理电脑的人也就更少了。还是缺乏一些有很强专业能力的人。

总之, 21世纪将是一个全新的网络化的市场时代, 电子商务和在此基础之上的网络营销将会在经济生活中扮演不可或缺的角色, 而且网络营销也必将成为未来市场营销发展的新趋势。有关部门要加强对网络营销的立法与监督, 规范企业的网络营销行为;制定鼓励、扶持网络营销发展的优惠政策, 为网络营销的发展提供一个良好的经济环境, 并为消费者提供一个安全、放心的购物环境。

摘要：随着世界经济的飞速发展, 互联网在全球迅猛发展和广泛应用, 电子商务受到人们越来越多的关注。而网络和电子商务系统的出现彻底改变了原有市场营销的理论和实务存在的基础, 随之而来的营销也将发生根本变革。再由于互联网给营销带来发展的契机, 而使营销的效率大幅度提高, 并为网络营销奠定了基础, 网络营销已成为重要的营销手段, 它的价值已经得到越来越多的人认可, 纷纷抢占这一制高点, 并将视为未来竞争优势的主要途径。但在我国总体发展水平不高, 还存在诸多问题与障碍。

关键词：网络营销,应用,存在的问题

参考文献

[1]萧琛.网络经济[M].华夏出版社, 1998.

[2]司志强, 毛慧芳, 张辉.推行网络营销应注意的问题[M].2000.

[3]冯英健.中国企业互联网应用状况调查报告[M].2001.