农副产品经营方案范文

农副产品经营方案范文（精选6篇）

农副产品经营方案范文 第1篇

职工食堂经营管理方案

为了切实发挥员工食堂服务及保障作用，为员工提供卫生、营养、健康、便捷的就餐服务，现对公司员工食堂运营管理提出如下建议：

一、经营方针

以服务员工为核心，靠优质服务和不断翻新饭菜品种花样赢得信誉。以实惠、卫生、可口为目的，力求达到科学配餐，营养配餐，提高膳食质量的原则。坚持预防为主，确保饮食安全。听从集团公司的管理，遵守各项法律、法规和规章制度，按国家《食品卫生法》严格执行操作规程。

二、人员配备及要求

主管负责制：主管1人，厨师2人，配菜工2人，服务员2人，洗碗工1人。

1.岗前对所有人员进行体检，然后按有关规定，定期和不定期体检。

2.对工作人员不断进行思想教育和安全教育，不断提高岗位素质和能力。

三、食堂规章制度

（一）树立全心全意为员工服务的思想，讲究职业道德。文明服务，态度和蔼，主动热情，礼貌待人，热爱本职，认真负责。

（二）养成良好的工作习惯，各种厨具、餐具要固定放置，使用完毕后及时放回原处，各种物品不随处乱放。

（三）爱护公物。使用锅炉、压面机等械具要严格遵守操作规程，清洗餐具、厨具要细心细致。

（四）食堂主管要把采购品质量关和成本关。严禁腐烂、变质食物进入公司；厨师要不断钻研业务，多动脑筋，做到饭熟菜香，味美可口，并根据季节及饭菜特点、准备足够的饭菜，一方面使饭菜浪费度降到最低，又不会使饭菜不够吃。

（五）做好食堂卫生工作，工作期间必须穿工作服，注意做好食品卫生，餐具卫生，环境卫生，个人卫生工作，如有咳嗽、腹泻、发烧、呕吐等疾病，应向食堂主管请假暂离工作岗位。

（六）食堂工作人员既要分工负责，又要团结协助，真诚待人，语言文明，工作期间不真吵，不打闹。

四、管理措施

（一）严把进货关。坚持杜绝来路不明的各种货源进入食堂。做到分工具体，责任明确，由专人负责进货，定点进货。不合格的菜、肉、鱼、油、佐料等，坚决不要。

（二）严把处理关。进入食堂的蔬菜，在细加工之前，一定要摘好洗净，在干净的水池中清洗三遍以上，然后，转入干净的清水中浸泡半个小时以上。细加工之前，做到生熟食品分开，容器分开，工作区分开，杜绝交叉感染。保证煮熟、煮烂，严 2 格按照食品卫生规定加工食品，保证让员工吃的放心，吃的舒心。

（三）保证做到不合格或霉坏变质的食品不上柜，剩余饭菜不上柜，加工失误（过生或过糊）的饭菜不上柜。

（四）工作人员要讲究仪容仪表。上班期间必须穿戴工作服，并做到衣冠整齐，干净卫生。同时，必须保持个人卫生，勤洗手、勤剪指甲。

（五）搞好室内卫生，不准有蚊、蝇现象。保证碗、筷餐前消毒，（煮沸和特定消毒措施处理）做到无水垢、油垢现象。确保卫生安全。

（六）厨房要保持设备整齐划一。工作台、餐具、炊具、地面、墙面按时消毒，干净无异物。冰箱保持干净卫生，分档分类存放食物（生熟分开、肉类、鱼类、海鲜类等分档分类保存）。

（七）工作人员须服从分配，尊敬公司领导和员工，爱岗敬业，尽职尽责。

五、服务承诺及原材料采购

（一）服务承诺

为营造良好的就餐环境，为员工提供卫生。可口的工作餐，食堂全体员工郑重承诺：

1.严把质量关，确保食品安全。严格执行《中华人民共和国食品安全法》，所有原材料均从正规渠道采购，关注有效期，杜绝 3 假冒伪劣产品和过期、变质食品，肉类及水产类食品必须有检疫合格证。菜品清洗、烹饪加工，以及餐具清洗消毒等，严格按照相应的流程和规范进行。

2.严把卫生关，确保餐具卫生。对餐具认真清洗消毒：餐盘高温消毒后进行干燥，餐勺必须在蒸煮后才能使用，汤碗清洗消毒后再放入消毒柜中进行二次处理。

3.整洁卫生，环境舒适。餐厅的门窗每天清洁，桌椅餐后及时清洁，做到窗明几净。主动接受并积极配合卫生防疫部门、上级主管部门的监督检查，以积极的心态，真诚地欢迎并接受广大员工的监督。

4.持证上岗，定期体检。坚持先体检再培圳，培圳考核合格后才能上岗的原则，对身体、服务和技能不适宜的员工要及时调离。

5.营养均衡，品种多样。对每周的菜谱进行公示，在公司确定的费用标准内，根据季节和时令特点合理地进行营养搭配，在保证营养均衡的同时，力争做到品种多样，并尽力满足多数员工的口味。

6.提高标准，文明服务。耐心听取，虚心接受员工的批评、意见和建议，做到有则改之，无则加勉。

（二）原材料采购

1.所有原材料的采购必须坚持索证索票制度。

2.所用青菜必须是质量中等以上的时令莱，原则上一种青菜只采购同一档次、同一价格的品种。在检查验收过程中，要验质量、问价格、定性价比。对质次价高和质价不符的青菜不得购。3.生肉及制品应提供《生猪产品批发单》第二联、《畜禽产品检验合格证》、《检疫证》和《信誉卡》。

4.粮面油、干货、调料等应提供与产品的名称、商标、批号或生产口期相一致的食品卫生检验合格证，并留样品备查。5.干货、调料、粮面油、粉皮等原材料，必须由采购、质检人员和食堂是参与采购，在采购过程中，要验质量、问价格、定性价比。对符合规定的原材料，方可进入后厨进行加工出售。6.青菜、鲜豆制品、豆芽、肉(肉馅)、鸡蛋等要求新鲜的原材料原则一天一采购，要求当天使用。

7.青莱、禽蛋、豆制品、水产类等应新鲜、安全、卫生，要求无杂质、无异味、无变质现象。

六、卫生保障管理制度

（一）食品卫生管理

1.采购原料食品，要保证新鲜卫生；不得购买未经有关部门检验的肉类，病死、毒死或死因不明的畜禽、水产品及有异味、腐烂、发霉、生虫的原料；各种食品、调料要符合卫生要求，防止过期变质；存放食品、原料要做到离地、离墙，干湿物品不得同室存放。

2.原料的取用、发放，应本着先进先出先用的原则，以防止日久变质。

3.操作时要分台、分池操作，以免交叉污染；蔬菜类要按一拣、一洗、三切、四浸泡的顺序操作。

4.直接入口食品不得手直接拿取，包装纸的食品，虚使用各利一下具拿取。

5.处理过的原料应及时加工烹调，烹调时要煮熟以保证食用安全，以防止中毒。

6.生、熟食品要分冰格子存放，以防熟制食品受到污染，并经常检查，以免变质。冬天放在外面，应用请净白布盖住，夏天放在冰箱里。

7.冰箱、冰柜应经常冲洗，保持清洁干净，随开随关，防止热气侵入。

8.调料器具应加盖，防沾染灰尘。酱油、醋过滤后，再倒入瓶内或调料器具内使用，并要保持洁净。

9.发现饭菜不新鲜时，应妥善处理，不准分发腐烂变质的菜点，以防食物中毒。

（二）餐具用品卫生管理

1.餐具必须保持清洁卫生，用后要做到一洗二刷三冲四消毒。2.莱盆、汤盆、盆具、汤碗等用餐后，先将里面的残存物清理干净，加洗洁精洗涤，然后再用清水冲洗，再放入消毒柜内进 6 行消毒，消毒后取出放在餐车上并保持干净，用白布盖好，以防灰尘。

3.餐具柜和售饭车应经常用洗洁精洗涤干净，餐具摆放整齐，关紧柜门。

4.刀、墩、板、桶、盆、筐、灶、锅、抹布等厨具要每餐清洗，保持厨具的请洁。5.厨具和餐具要固定摆好。

（三）环境卫生

1.周围环境应打扫干净，下水沟要常疏通，泔水桶加盖，废物袋扎口。

2.积极贯彻除四害要求，消灭苍蝇、蚊子、老鼠、蟑螂等害虫，在食堂周围早晚打灭蝇药水，晚上要将食品盖好以防虫咬。3.不乱倒垃圾，不乱倒污水。

4.门窗应有防蝇设施，室内经常保持通风。

（四）厨房卫生管理

1.厨房各种用品、用具，用后必须及时清洗干净。冰箱(柜)内存放物品要分袋存放，定期清理。2.切生熟食品的砧板要分开使用。

3.洗菜池、洗肉池、洗厨具池要分开，不得混合使用。4.炉灶、配料台、工作台在完工一定要予以擦拭，确保干净整洁。

（五）个人卫生

1.食堂工作人员要做到“四勤”勤洗手，剪指甲；勤洗衣服，被褥；勤洗澡、理发；勤换工作服。

2.上班前应整容，穿工作服、戴工作帽，做到仪容整洁，不得佩戴首饰上班。

3.在工作前及处理食品原料后、便后要用肥皂及流动清水洗手，直接用手接触入口食品之前（如抓粉条、切菜、加工面粉等）应用热水消毒。

4.定期检查身体状况，如患有传染性疾病，不应接触食品。

农副产品经营方案范文 第2篇

经营管理工作千头万绪，纷繁复杂，作为管理者必须具备良好的管理素质和管理水平，在日常的管理工作中善于发挥自己的才能和智慧。那么如何做好一名合格又称职的酒店管理人员呢？我认为首先应该认清角色，摆正位置，行权而不越权，到位而不越位，认真履行好本职工作。这些主要概括为两个中心，就是围绕服务和管理，突出服务意识，以服务督促管理，以管理带服务，提高自身和公司的业务素质和思想工作态度。

当然，要管理一家公司并不难，可想要管理好一家公司，就要求社会效益和经济效益都达到一定的水平。然而管理职能的强弱会直接影响公司的双重效益：随着娱乐行业的飞速发展，经营理念的不断创新，管理科学制度化，服务规范优质化。对此，作为一名酒店的高层管理就必须得肩负起重任，让酒店的双重效益得到保证。所以，这名管理者必须具备较强的现场管理，组织，指挥的协调能力。在现如今竞争激烈的商业领域中只有强者才能立足，才能创建出一个高品牌的企业单位。我虽说不是个十足的强者，但我有着一份自信，有着一份以前积攒的宝贵经历，我希望，贵酒店能够给予我更多的舞台，让我展示自己的能力，同时，我也会非常珍惜这次机会。

自荐的同时附上一份管理方案，给贵公司老总，董事谨供参考。《管理方案》

娱乐场所的管理在内部的特定环境，内部的实际情况的这个客观的基础上，进行组织机构的管理，制度的建立完善，服务质量的管理，现场营运流程的管理，企业文化的建设等：

一形成KTV场所的组织机构和组织的管理体制。即岗位的设立和确立岗位职责，各岗位的业务和权限的划分，班组的编排，管理人员的配备等，进行合理，有效的设置，使现场的大小事情有人做，有人管；配备的人员知道自己该做什么，该如何做，做到什么程度才能不超越自己的范围，人员不至于闲置。

二合理而有效的组合和调配KTV的人才，物力，财力。信息等资源，KTV的营运不可能一成不变，它会随着季节。气候，外部竞争的情况，时好时差，有分为淡季和旺季，这就要求作为管理者要掌握KTV的营运规律，消费者的消费心理等因素，对现场资源进行合理的调控。使现有资源不至于浪费，也不会匮乏。

具体的工作主要分为三大部分：

一班前准备工作，支持召开班前会，对前一天的工作进行总结和分析，对当天的工作进行分配。检查员工仪表和精神状态是否符合上岗标准。

二班中的巡场工作，对现场进行巡视去了解客人的要求，以便为促销准备第一手资料，对员工的操作，服务质量进行评估检测，以便进行决策改进，随时注意营运中存在的问题，及时进行纠正。

三班后总结评估工作对当天的工作进行科学，系统的评估，总结经验，提出改进方案。

总之，现场工作管理工作是重中之重，作为管理者必须从实际出发，发挥自己的管理才能和智慧，对现场进行合理有效的管理。

以上，就是本人总结出来的管理方案，请贵酒店董事经理参考，我本着一份真诚的心，想在本酒店发挥自己的专长，请您们能够给予这个宝贵的机会。谢谢。

文化产品广告经营模式 第3篇

文化产品广告经营模式存在的问题

1.文化产品生产单位缺乏广告意识

教辅类书籍拥有庞大的目标消费者。除了中小学生的同步练习书籍以外, 随着考研热、留学热热度不减, 大学生也成了这类书籍出版社的目标群体。然而, 通过市场调查发现, 需多出版社并未在消费者心里植入品牌观念。这就意味着, 在竞争日益激烈的市场, 各出版社的生存压力会有增无减。

造成这一现状的主要原因, 就在于出版社缺乏广告意识。许多出版社习惯于采用传统的分销渠道经营模式和人员推销模式, 而对于在推销产品中的广告宣传, 则认为成本过高而规避。其实不然, 建立产品品牌既依赖于广告宣传的推动, 又可减轻产品营销的压力。

2.选择文化产品广告宣传的媒介不合理

对教辅类书籍的广告宣传, 出版社主要通过其他刊物刊登, 如《人大复印资料》。当然, 《人大复印资料》所具有的业界号召力是其他出版社所不具备的。但是, 在选择媒介不尽合理的前提下, 难以形成产品的市场号召力。这个问题主要存在于中小学教辅类书籍的营销中, 其原因:一是出版社依赖人员的现场推销;二是这类书籍存在着买方垄断现象, 降低了出版社进行广告宣传的热情。

3.文化产品广告在创意上缺少亮点

文化产品的消费者大都具备一定的文化素养, 如何吸引他们对文化产品产生兴趣?如果只是通过广告简单地进行功能陈述, 就难以达到预期的效果。现阶段存在的问题是, 文化产品的广告在创意上缺少亮点, 也就是消费者在通过不同媒介识别广告后, 难以对产品产生深刻、牢固的印象, 更不能产生购买欲望。

文化产品市场推广的内在要求

只有建立与文化产品市场推广模式相适应的关系, 才能充分发挥文化产业广告的功能优势。为此, 在建构具体的广告经营模式前, 应了解文化产品市场推广的内在要求。

1.关注学生家长的需求偏好

中小学学生在经济还未独立的情况下, 家长对于他们购买书籍的决策将施加关键影响力。市场调研结果显示:在教辅类书籍销售网点, 学生与家长同时出现的占62%;家长单独出现的占13%;学生单独出现的占25%。由此可见, 教辅类书籍不论在包装还是内容设计上, 应考虑家长的主观体验, 比如, 可以在设计上引入“家长辅导孩子的教学内容”。

2.突出文化产品市场的差异性

在目前教辅类书籍普遍缺乏品牌支撑的情况下, 出版社应通过书籍包装和名称来突出市场的差异性。比如, 对书籍包装的色彩, 出版社若出版了各学科的书籍, 可以在保留主体图案相同的基础上, 以不同颜色作为各学科的区别;对书籍名称的设计, 应避免使用“同步练习”、“同步训练”等枯燥雷同的用语。

3.根据市场定位安排内容

教辅类书籍的市场定位, 可以分别为教师和学生所用;在内容安排上, 应避免造成“翻版教材”的感觉。比如, 可以通过专题的形式, 完成对章节的巩固和提高。

4.建立多元化的中间渠道

教辅类书籍的市场进入门槛低, 存在着较强的竞争度, 出版社的议价能力往往弱于中间商。因此, 出版社在实行中间渠道管理和改造的同时, 还应建立与目标市场———学校、消费者良好的关系, 以推动产品销售。

构建文化产品广告经营模式的三个问题

构建文化产品广告经营模式, 应首先明确以下三个问题, 然后形成思路, 采取措施。

1.广告的对象是谁?

文化产品广告宣传的对象无疑是目标消费者。但是还要明确, 文化产品广告与其他产品广告不同。比如, 教辅类书籍的目标消费者往往存在着间接性, 中小学学生购买这类书籍一般由家长作决策 (或者由家长参与决策) 。因此, 文化产品生产单位广告宣传的对象应以实际作出购买决策的消费主体为准。明确这一点非常重要, 因为它关系到广告宣传内容的设计和创意的开发等工作, 同时也对选择广告媒介产生影响。

2.广告的目的是什么?

文化产品本身的特质决定了与其他产品不同。比如, 教辅类书籍出版单位既存在着更新出版次数的要求, 也存在着开发衍生产品的需要, 不仅仅是进行产品推广和销售。因此, 文化产品广告的目的与其他产品广告有区别, 即在广告的功能上不仅具有推广产品的目的, 而且还应具有启发消费者购买的目的 (让他们关注出版社的后续衍生产品) 。由此可见, 与实体产品广告不同的是, 文化产品主要采取局部创新 (创意) 方式, 而这种创新难以被消费者直观地识别。因此, 文化产品生产单位应在降低广告成本的前提下, 将“启发式购买目的”引入广告之中。

3.广告选择哪些媒介?

从目前文化产品广告的媒介来看, 主要借助于纸质刊物、互联网等开展广告宣传。比如, 教辅类书籍等出版物存在着规模经济效应, 主要是产品单价较低, 受印刷成本的影响。因此, 出版单位在选择广告媒介时, 应充分考虑自身的经济收益率。由于教辅类书籍拥有广泛的消费群体, 各出版社同类型产品的同质化程度较高, 因此可以借助网络平台来构建广告经营模式。这样, 受到技术面的推动, 广告经营模式也与传统模式有所差异, 可收出其不意之效。

文化产品广告经营模式的构建

文化产品生产单位在构建广告经营模式中, 应以上述三个问题作为切入点, 依次进行。

1.确定广告的对象

以中小学教辅类书籍为例, 广告的对象应涵盖学生和家长。但是广告在内容的宣传上, 若要同时针对学生和家长, 则存在构思上的难度。根据消费者心理学原理, 中小学学生群体具有较强的示范性特征, 他们更加关注其他同学对这类书籍的选择, 而较少对广告宣传产生兴趣。因此, 出版单位在广告对象上可以锁定为家长、教师。但须强调一点, 笔者在调研中发现, 家长和教师对广告宣传的态度有所不同, 教师更理性和专业。因此, 在非人员推销的情况下, 广告宣传应侧重于家长群体。

2.确立广告的目的

比如, 教辅类书籍存在年级之分、科目之分。一般而言, 出版社都以出版全套书籍而形成范围经济效应。为此, 确立广告的目的应根据产品广度较宽的特征。在具体内容设计上, 可以从出版社某一科目的权威产品出发, 附带介绍其他的配套产品。这时, 就需要借助媒介, 合理、科学地对各年级的教辅类书籍封面进行排列, 并释放出产品组合的信息, 吸引潜在消费者。

3.选择广告的媒介

从经营产品到经营品牌 第4篇

经销商大多有两点烦恼：一是现行的经营模式似乎遭遇瓶颈，难以突破。每年忙进忙出，就做这些产品，完成这么多销售额，也就赚这么点钱。二是公司后继无人。儿女对公司没什么兴趣，转给别人，愿意接手的不多，况且贸易型的公司没什么固定资产，手中拥有的只是一些代理的产品和经营渠道，进行转让也没什么实际价值。经销商的未来之路该怎么走?

谈到经销商的未来之路，就必然涉及经营模式如何转变?现在的经销商基本上都是走代理路线。经营的产品以及销售渠道几乎都控制在厂家手中，经销商无丝毫的主动权。某一个环节出现问题，经销商就会遭受损失。并且经销商无权将自己代理的产品转让给他人，更没权利转让销售渠道了。经销商介于厂家与零售终端之间，不过只起一个桥梁的作用。而过河拆桥的故事会经常出现。

案例一：章老板的血泪史

安徽某市的经销商章老板代理了十几家企业的产品，年销售额在一千多万元。公司规模在当地不大不小。几年来，老章一直寻求公司的发展。2005年他在糖酒会上看上了上海某厂家的保鲜奶，老章认为尽管当地的保鲜奶光明一家独大，但保鲜奶在当地市场还是蛮有前途的，而且上海这家乳品厂实力规模还比较强大。于是，老章与该乳品公司签约后，组织人马开始大规模进行推广活动。

为提升社区订奶用户数量，不惜工本推出“订一份牛奶，送一瓶油”、“先喝后订，满意再收钱”等促销活动。为每天及时送奶到户，老章一连下设了10个奶站，并配备了冷柜。

经过一年的努力，老章投入了十多万元，该保鲜奶的月销售量达到了三十多万元。老章心想：现在到了收获的时候了吧?谁知该乳品公司被北京一家企业收购了。收购后半年，新公司一纸传真通知老章：因运输成本过高，公司决定三个月后停止安徽的销售业务。老章的心顿时凉了半截，还没等老章回过神来，下属奶站负责人收了订户的钱，卷款跑了。为此老章一年的心血白费，还留下一大堆的麻烦。

从以上老章的经历中，不难看出：经销商很难把握住自己的命运，几乎是夹着尾巴讨饭吃。经销商要改变自己的命运，就必须从转变现行的经营模式开始。

案例二：孔老板二次创业

浙江某市的孔老板做酒水起家，与四川某酒厂合作多年。2006年，孔老板花100万元买断了该酒厂的某个副品牌商标。该商标权归孔老板之后，他开始大力度在浙江省境内招商，凭借其多年的客情关系，短时间内就建立起较完善的销售网络。再加上自己公司的全力推广，销售量呈高速增长。到了2007年，孔老板的酒销量就突破了亿元大关。随着市场的不断开发，孔老板从该酒厂挖来几位酿酒师，2008年他自己的酒厂顺利投产了。

从孔老板成功的案例中，不难看出他拥有了产品的商标所有权，就占据了主动。孔老板之所以花重金购买该酒厂的商标所有权，就看重了该商标在市场上已有一定的知名度。于是利用酒厂的生产能力和酿酒技术，来实现渠道的扩展。搭建完销售渠道之后，他就能踢开酒厂建立自己的生产厂了。借他人之力，来壮大自己。关键是把握住产品的核心点——产品品牌所有权。

不在一棵树上吊死

对商人而言，这个世界上最可靠的是什么?是钱。最不可靠的是什么?是人。人总是善变的。尤其在利益面前，人往往是最不可靠的因素。在生意场上，没有永远的朋友，也没有永远的敌人，只有永远的利益。商人在某种程度上来说如同政客。在国外有很多商人功成名就后成为了政客，就在于商人与政客之间的共同点：永远把利益放在第一位。那么，商人要把握一个重要原则：不在一棵树上吊死。一种利益心，两种以上的准备。

以娃哈哈为代表的企业采取了厂商联销机制。即把厂家与经销商捆绑在一起经营。娃哈哈大量收取了经销商的周转金，逼着经销商围绕着娃哈哈来转。站在娃哈哈的角度看，这招是成功的。娃哈哈老总宗庆后可以自豪地说：娃哈哈不缺钱，银行里的存款几十个亿呢。但实际上呢?这钱大部分都是经销商的钱。这么多年来，娃哈哈一直处在高速发展期，但娃哈哈的经销商却发展缓慢，每年的利润就那么几个点，并且销售区域被一步步蚕食，经营主动权被剥夺。娃哈哈出来什么新产品，不管经销商卖得动还是卖不动，都必须按比例配发下来。因为经销商的钱在人家账面上躺着呢。经销商无权说个“不”字，从中不难体会经销商的辛酸和无奈。

经销商要真正实现自己的产业化和实体化，就必须拥有自己的品牌和产品，独自拥有或与厂方共有某个产品的商标权。要做到这点，可以通过两种方法去实现：一是自己注册一个商标，OEM方式贴牌生产。二是买断生产企业某商标的所有权，拥有自己商标的产品，去精心培育市场，不再为他人做嫁衣。

小结

产品策划方案范文例文2020 第5篇

不同的企业所经营的产品千差万别，而可供选择营销模式又纷繁复杂，在针对某一具体产品开展市场营销时，有没有一些通用的思路，来指导我们进行市场营销规划呢?下面小编为大家收集整理了“产品策划方案”，欢迎阅读与借鉴!产品策划方案 1 一、市场营销实现的基本功能 市场营销活动归纳起来是解决个两个基本方面的问题：其一，让最终消费者(客户)能够方便接触到公司的产品;其二，促使最终消费者(客户)的产生购买行为。

第一个基本功能，我们可以理解为，解决产品的渠道覆盖问题。即采用什么的渠道模式，实现产品的覆盖，方便消费者(客户)购买我们的产品。

第二个基本功能，我们可以理解为，解决产品的消费拉动问题。即通过品牌宣传与推广组合，达到激发消费需求、建立产品品牌偏好、刺激购买行为的目的。

因此，在进行产品市场营销策划时，就必须主要考虑解决渠道覆盖和消费者拉动两个方面的问题。当然，任何产品市场营销的起点都是产品定位，所有营销策略都是围绕着产品的定位、目标市场来展开的，渠道覆盖和消费者拉动也不例外。

二、解决渠道覆盖的问题 我们知道，不同的产品有着不同的“营销模式，其销售渠道也大相径庭。例如：快速消费品通常采用的是传统的分销模式：厂家——经销商——批发商——终端——消费者，或厂家——大卖场——消费者;大型工业品销售采用一般采用直

销模式，自建营销队伍：厂家——行业客户等。对于快速消费品来说，由于受众分散，所以必须通过渠道分销来实现消费者的覆盖。而大型工业用品，由于针对的是特定的行业客户，涉及的产品技术复杂，需要厂家业务人员深入了解客户需求，提供个性化解决方案。虽然采用销售渠道不同，但都是为了有效地覆盖目标市场。因此，无论是采用经销渠道、中介代理、人员直销、电视购物、网络销售、电话营销等中任何一种或几种渠道的形式，都必须与公司的产品特点、定位、目标市场结合起来。

三、解决消费者拉动的问题 渠道覆盖的问题解决了，表明我们已经建立了产品与客户见面的平台了。而客户会不会买我们的产品，还要看我们的消费者拉动工作了。

在做品牌宣传与推广时，同样还是首先要考虑目标客户的特征、市场分布、日常行为习惯等因素。然后，再选择合适的宣传媒介与推广方式，与目标客户建立良好的沟通。例如，针对大众化的消费品，我们更多地采用网络、电视等大众化媒体，再辅以路演、社区推广等终端促销推广活动。而针对行业客户，我们可以针对性的采用行业内的期刊、网络等平台进行宣传，同时辅以行业展会、会议、技术交流会、产品验收会等形式进行推广。

在确定品牌宣传与推广策略组合后，我们还要考虑其实施的时间、频率等细节。品牌宣传与推广的策划，并不是孤立的，必须与销售推进的进度结合起来。例如，在我们的产品还没有实现相应的渠道覆盖，终端还见不到我们的产品，如果这时过多的投入广告宣传，就会造成大量广告资源投入的浪费。在新产品上市的前期，应加大品牌宣传与推广的力度，以迅速建立起产品品牌形象。在产品有一定的品牌知名度后，可以减少投放频率，以品牌提醒为主。

对于一些自身实力薄弱的中小企业，寻找与一些有丰富网络资源的企业进行合作宣传推广，是一个值得探索的模式。这样可以利用合作方的资源，在花费较小的情况，覆盖更广阔的市场。同时，更多地考虑利用事件营销、网络营销等形式，起到“四两拔千斤”的效果。

四、营销方案实施的设计 解决了渠道覆盖与消费者拉动的方案设计后，还要考虑如何保证营销方案的实施。

1、资源投入的设计 任何营销方案的执行都必须配备相应的资源，包括：费用投入、人力资源、适宜的组织架构等。在费用投入方面，包括销售费用与市场费用，可以根据按照销售目标的一定比例进行提取。费用投入有一定提前性，特别是市场费用的投入，一般存在着前期销售额较小，而市场投入较大的特点。在方案的实施过程中，再根据市场实际表现，对费用投入预算进行动态的调整，以满足市场运作与费用控制需求。

除了应具有销售与市场费用投入预算外，还必须设计营销方案实施所需的组织架构、人力资源配置等。

2、管理体系的设计

制定了详细的方案后，还需要设计相应的管理体系来保证其实施，如：对营销方案执行情况进行定期的跟踪、反馈，营销方案实施过程的督导，相应的激励考核制度等。

产品策划方案 2 一、市场分析：在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有 21 世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种，竞争异常激烈，目前我又了解到学习报的英语版正在超多进入我校市场。据了解他们的销售模式只是单纯的在大学校园宿舍进行推销，但覆盖面不广，往往是各据一方。但后期报纸或杂志的发送成了最大的问题，往往出现发送报纸或杂志不及时，或报纸积压的问题，没有给学生留下好的印象。这对于刚进入我校市场的新东方英语是一个不错的有利条件。

二、推销对象分析：

推销对象：西北工业大学 20_级本科新生 对象总人数：预计本科新生在 3600 人左右 对象需求分析：(1)对于刚踏入象牙塔里的大学生来说，他们心中早已经有了自己的英语学习目标，考过英语四六级，然后像更高的目标奋斗。(2)在我校，由于新生进校十天左右会有一个英语分班测试，对于远离考试几个月的学生来说会比较重视此次考试。然而事先不知情的他们很少有人会带上以前的课本或者资料，因此这也是新东方英语推销的有利切入点。(3)此刻英语四六级的试题改革，对当代大学生英语水平有了更高的要求。提高英语成绩的有效方法也是最基础的方法就是扩大词汇量。寻找一份有效地能帮忙自己扩大词汇量并提高自己英语整

体潜力的资料是许多刚进校的学生想明白的，同时考过英语四级也成了学生学习英语的目标。

三、推销市场实地与人员: (1)推销市场实地分析：西北工业大学地域广阔，宿舍分布较为集中。(2)推销人员：为了进行较好的市场宣传与推销，推销人员应遍布学校新生各个宿舍区，这样才能做到有利的宣传与推销，在第一时间抢占校内较多市场，同时为以后报纸的配送带给了更多的方便。同时思考到男生进入女生宿舍不方便，推销人员应有必须的男女比例，透过这些建立有利的地理优势!(3)鉴于对市场实地的分析，估计总共需要 40 人左右的推销员分布在校园各个新生宿舍进行宣传与推销，至于后期发送杂志大概需要 5 人。

四、宣传与推销：

宣传主题：读新东方英语，做未来的主人!推销宗旨：诚实守信，服务至上，让顾客满意!前期准备：

(1)人员招募：思考到前期推销的艰难性，我将招募比较有职责心的、想做的并且想执着地干下去的同学和朋友，个性是以前有过推销经验的同学和朋友优先。同时也要思考到人员地域的分布和性别比列，将招募的人员分为 5 个小团队，其中一个小团队为女生，并选取潜力较强的人为队长。

(2)人员培训及经验交流：作为推销团队，就就应有团队精神，同心协力将推销的事情做好。团队精神的培养需要团队成员更多的相处和彼此的了解。为了获得更好的推销成果，掌握必须的推销技巧是不可少的。虽然个人的智慧或者经验

是有限的，但积水成河，聚沙成塔，团结的力量是无穷无尽的，要求我们能够广泛的汲取经验并互相交流。除此之外，更要努力学习理论知识，多学习有关推销的技巧。

五、推销准备工作：

(1)提前两天到校，制定推销详细规划步骤。

(2)协调组织成员，鼓舞士气!六、宣传推销阶段：

(1)定点宣传：新生入学阶段，在宿舍的主要路口设接待点。为新生及其家长带给免费饮水并制作相应的宣传版进行平面宣传。同时如果条件允许能够适量地带给免费报纸。(2)宣传与推销：新生入学的时段到新生宿舍进行宣传推销。

(3)抓住老乡会的时机，帮忙新生了解大学生活及英语学习，为新生对大学的诸多困惑进行解答，同时对英语的重要性和进行讲解，借助推销我们的报纸。

七、营销策略：重在抓住推销对象的心理。

(1)首先要给人一种亲切的感觉，自我介绍很重要，带上学生证是务必的，作为学长或学姐的我们要在新生们眼中是很值得信赖的。能够以学长或学姐的身份向他们介绍学校状况，像交朋友一般。交谈时要面带微笑，拉近彼此间的距离，言语中透露大学英语学习的重要性：作为我校的大一新生，进校后会有一个英语分班考试，这将决定他们在那个级别的班里学英语。讲清楚分班考试的重要性，快班的同学的英语老师较好，有利于他们的英语成绩的提升，更早的参加英语四级考试。而且很多同学来校时没带任何与英语有关的书或资料，买了这份杂志能

够为考试做些准备，找回英语的感觉，同样能够受用于以后大学英语课程及英语四级的学习。

(2)推销时要带上一份样品，言谈应尽量言简意赅，切入推销主题时不能表现得太商业化，这会使得新生们显得反感。

(3)如果能顺利的推销出一份杂志，必须要开正规的订阅发票，最好该杂志专用的。还要留下校园主管的联系方式，如有任何报纸发送方面的问题能够向校园主管反映。同时推销人员还要主动留下自己的联系方式，主动提出什么问题都能够找我们学长或学姐。即使在某个宿舍没能推销成功，同样要以学长或学姐的身份留下联系电话，一来能够留给新生回头机会，二来能够向他或她的室友进行宣传，为以后征订的人留下途径。

八、营销进行阶段 (1)每一天从各队长处收集整理最新征订状况。

(2)每一天开队长会，共同解决推销中遇到的问题。

(3)每一天开组内会，鼓舞团队，齐心协力!九、后期杂志的发送：

(1)基于前应对于市场实地的分析，后期发送杂志同样做到方便快捷。因此会在校园各个新生宿舍选取个别人作为发送员，对每期的杂志进行及时地发送，给新生以满意的服务和印象，同时这也是占据市场和扩大市场的有效途径。

(2)鉴于其它杂志和报纸在发送方面存在的漏洞，给新生客户造成了很不好的印象，有人甚至提出退款，所以后期的发送服务必须要及时、周到，据此建立读

者反馈机制：根据各个宿舍区征杂志订的人数安排该区域内发送员(一个发送员负责一个宿舍楼);另外发送员也要受到新生客户的监督，客户对杂志发送方面的问题，如发送不及时、错发、漏发等问题均可向校园主管反映，由校园主管处理解决，透过这些来间接地监督和考核业务员的业绩。

(3)为了避免错发、漏发等问题，需要制作相应的表格将杂志发送员所负责的学生信息进行汇总，每发一份杂志在表上做好相应记录，使发送工作有条不紊进行，避免出现问题而引起客户的不满!十、售后调研 对每位订购客户进行问卷调查，提出杂志的优点和缺点，有利于报纸的改善和发展。

产品策划方案 3 1 月份开发计划：

女包类(布包，相对于 PU 包而言，因为是春天，尽量选择靓丽花色)1.简单的大容量女包 2 款 2.肩挎斜背两用的女包 2-3 款 3.斜背休闲女包 2 款 4.小手提 2 款 5.小双背 2 款 男包类 1.成型硬挺的竖款男包 2 款

2.与竖款成系列的横款 2 款 3.单肩休闲男包 2 款 4.大小公文包 2 款 5.电脑包(根据电脑尺寸分手提、双肩、男女款)3-4 款 2 月份开发计划：

单肩休闲小包 1.手提单肩小包 4010 大小 1 款 2.横款小包 2111 大小 2-3 款 3.竖款小包 k-5008 大小 2-3 款 4.附有腰包功能的小包 2110 大小 1 款 5.可穿在腰带上的小包 1 款 6.售票收钱专用的小包 1 款 7.其他 3 月份-4 月份学生包开发计划 幼儿园包 1.卡通小包 2 款 2.卡通大包 1080 大小 2 款 小学生包 1.适合一年级的 1109、1122 大小 1 款

2.适合 2-5 年级普通学生包 1123、1124、1125 大小 3 款 3.大号小学生包 1126 大小 1 款 4.休闲风格学生包 1112 类型 1 款 双肩中学生包(有无印刷)1.男女共用的 1116 大小风格 1 款 2.休闲女款 1114 大小 2 款 3.1128 大小风格男款 2 款 4.1131 大小风格女款 2 款 高三及大学双肩包 1.类似 1133 风格大小 有印刷 2 款 2.L-115 风格无印刷 2 款 3.时尚款双肩休闲包(牛津布、pu)可放 A4 大小书本 2-3 款 单肩学生包 1.吉祥三角包(有无印刷)2 款 2.初中生用单肩竖款 1 款 3.初中生用横款(有盖无盖)2 款 4.高年级男生用(分大小)3 款 5 月份开发计划 旅行包

1.大号旅行包 L-088 大小 2.中号旅行包 L-118 大小 3.L-122 大小旅行包 4.L-117 大小旅行包 5.大手提 1 款 6.小圆筒 1 款 双肩/登山包 1.大号登山包 L-110 大小 1 款 2.中号 L-085 大小 1 款 3.L-125 大小 1 款 4.L-112 L-127 大小 1 款 5.L-126 大小有笔记本内斗的 1 款 小腰包 开发 2-3 款 6 月份开发计划 女包类(布包)大致品类同 1 月份的开发计划，只是面料选择要向秋天靠近，成熟沉稳的色调是首选，具体计划根据之前女包的市场反应查漏补缺，替换修改完善。

男包类 也同 1 月份开发计划，同时根据之前的市场反应，替换补充相应款式。月份开发计划 单肩休闲小包 开发品类同 2 月份开发计划，并根据之前的市场反应，替换补充。月份开发计划 女包类(PU，建议吸取 09 年教训，PU 面料和颜色的选择尽可能多样化！)1.适合年轻女孩子的大号女包 1 款 2.中等大小时尚流行的女式包袋 4 款 3.手把长短可调的肩挎、手拎小包 2 款 4.附长短两条背带的斜背肩挎小包 2 款 5.小手提 1 款 6.成型小斜背 1 款 7.时尚休闲小双背 1 款 9 月份开发计划 男包类 1.横款 PU 男包 2 款 2.和横款成系列的竖款 PU 男包 2 款 3.根据之前男式单肩休闲包、公文包、电脑包销售情况查漏补缺 月份开发计划 腰包类 开发 7-8 款大小、功能、风格各不相同的小腰包 单肩休闲小包 根据之前的销售和市场反应，查漏补缺替换完善。月份开发计划 旅行包 根据 7-10 月份旅行包的销售情况和商场反应，查漏补缺，基本上不同大小的每种再开发一款新品 笔袋类 建议利用淡季，把之前做包的下脚料和部分库存料利用起来，做几款简单笔袋，既可以放在商场搭配销售也可以在学生包旺季作为赠品回馈客户。月份学生包开发计划 根据 7、8、9 月份学生包销售情况查漏补缺 1.幼儿园包 2 款 2.小学生包普通大小 2-3 款 3.中学生双肩包 2-3 款 4.中学生单肩包 2-3 款 5.大学生双肩包 2 款

6.大学生单肩包 2 款 7.时尚休闲双肩包 1 款 产品策划方案 4 一、策划目的/概述。

企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。

二、分析当前的营销环境状况。

(一)市场状况分析及市场前景预测 1.产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。

2.市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。

3.消费者的理解性，这一资料需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。

如台湾一品牌的漱口水《”德恩耐“行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的决定颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出：

①以同类产品”李施德林“的良好业绩说明”德“进入市场风险小。

②另一同类产品”速可净“上市受普遍理解说明”李施德林“有缺陷。

③漱口水属家庭成员使用品，市场大。

④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。

(二)影响产品的不可控因素进行分析 如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要思考技术发展趋势方向的影响。

三、SWOT 分析。

营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。

(一)优势 (二)劣势 一般营销中存在的具体问题/劣势，表现为多方面：

企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。

产品质量但是关，功能不全，被消费者冷落。

产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。

产品价格定位不当。

销售渠道不畅，或渠道选取有误，使销售受阻。

促销方式不务，消费者不了解企业产品。

服务质量太差，令消费者不满。

售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都能够是营销中存在的问题。

从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。

(三)机会 (四)威胁 四、营销目标 营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标到达：总销售量为___万件，预计毛利___万元，市场占有率实现__。

五、营销战略(具体行销方案)(一)营销宗旨 一般企业能够注重这样几方面：

以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。

以产品主要消费群体为产品的营销重点。

建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。

(二)产品策略 透过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略推荐，构成有效的4P 组合，到达最佳效果。

1)产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。

2)产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。

3)产品品牌。要构成必须知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，务必有强烈的创牌意识。

4)产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。

5)产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。

(三)价格策略 那里只强调几个普遍性原则：

拉大批零差价，调动批发商、中间商用心性。

给予适当数量折扣，鼓励多购。

以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。

(四)销售渠道 产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售用心性或制定适当的奖励政策。

(五)促销策略 (人员推销、广告、营业推广、公共关系)

以广告宣传为例：

1.原则：

①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。

②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在必须时段上应推出一致的广告宣传。

③广泛化：选取广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。

④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念好处的活动等。

2.实施步骤可按以下方式进行：

①策划期内前期推出产品形象广告。

②销后适时推出诚征代理商广告。

③节假日、重大活动前推出促销广告。

④把握时机进行公关活动，接触消费者。

⑤用心利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。

(六)具体行动方案 根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要思考费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其就应注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。

六、策划方案各项费用预算 这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。

七、方案(或方案调整)总结(或方案调整：这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实状况不相适应的地方，因此方案贯彻务必随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。)产品策划方案 5 一、推广目的 1、让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。

2、使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。

3、提高品牌知名度和美誉度。

4、提高现场售点的产品的销量。

5、巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性。

二、前期市场调查

本次市场调查主要是为__电动车上市推广提供科学的依据。其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。

市场调查实施情况表 调查内容? 1、管理层深度访谈 2、营销人员小组座谈或问卷调查 3、渠道调查：电动车销售渠道类型及特点，知名品牌的渠道政策 4、终端调查：电动车销售终端类型及特点，终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等 5、经销商调查：经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地电动车市场的认识、是否有经销新品牌的计划等 6、消费者调查：对电动车的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等 调查方式深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等 调查地点________________________区域 三、产品策略 1、产品定位：品牌定位于中高档系列。

2、价格策略 (1)利用专卖、加盟保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建设。

(2)保证经销商一定的高利润，可以吸引更多的经销商加入，提高市场拓展速度。

(3)产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。

四、产品推广 1、广告方面 本公司针对__牌电动车推出的广告，主要强调产品特性、实用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。

电视广告以省级台和县级台为主;报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势，同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司生产的__牌电动车进行宣传，以达到如下效果。

(1)在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣(2)提升企业及品牌形象 2、促销 在节假日或周末进行促销活动，活动采取多种形式，达到提高__电动车的`知名度及销售额的效果。

3、事件营销 (1)赞助有重大影响的活动(2)为相关群体免费提供电动车 五、电动车上市安排

1、上市时间：______________________ 2、上市区域：以北京、天津、上海、广州为中心，向周边地区扩展。

六、终端策略 1、将部分优势终端建成 4S 专卖店，进一步提高__品牌的影响力 2、强化终端形象建设，提高终端销售力 3、提高终端导购人员执行力 七、服务策略 1、开通服务热线，妥善处理客户投诉问题 2、设计产品保修卡，建立客户档案 3、定期回访__牌电动车使用者，询问客户建议，提高品牌美誉度，增强顾客忠诚度 4、重视售前和售中服务工作，提高顾客成交率 八、相关部门职责 1、招商部：主要负责整体招商方案的制定，招商活动的执行。

2、市场部：主要负责市场调研、营销策划和广告管理等工作。

3、销售部：主要负责产品的销售、行业一线信息及客户反馈意见的收集。

4、物流部：主要负责零配件的采购、产品的配送。

5、客服部：主要负责客户关于产品技术方面的咨询、产品售后服务工作。

九、工作进度安排

对__牌电动车推广工作大体安排内容如下表所示。

农副产品经营方案范文 第6篇

广策划方案

——驰为产品为例

策划人：张金虎

目录

1.策划目的2.前期市场调查

3.产品策略

4.产品推广

五.产品试销

六.结束语

一 推广目的1.根据公司现阶段经营定位，拓展公司的产品线，为以后更长久发展添砖加瓦。

2.争取以最短的时间让分销商认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。

3.巩固现有渠道经销商的客情关系，提升经销商对公司的信心和对公司产品销售的积极性。

二、前期市场调查

本次市场调查主要是驰为平板电脑在山东省内推广提供科学的依据。其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。

市场调查实施情况表

调查内容

1．公司管理层深度访谈

2．公司营销人员小组座谈或问卷调查。（针对对驰为平板的认知）。

3．渠道调查：根据现有优盘渠道客户由商务电话访问或问卷调查的形式对客户进行调查。（针对平板电脑销售渠道类型及特点，其他品牌的渠道激励政策）。

4．其他品牌经销商调查：经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地平板电脑市场的认识、是否有经销新品牌的计划等。

6．消费者调查：对平板电脑的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等。

调查方式 深度访谈、问卷调查、电话访问、业务走访调查、二手资料等。

调查地点 山东17地市，济南6区3县1市。

三、产品策略

1.产品定位：根据调查资料 产品定位为中档系列。

2.价格策略：

（1）前期保证经销商一定的利润来吸引更多的经销商加入，提高市场拓展速度。

（2）产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。

（3）部分地区 根据当地市场行情 客户规模可以放独家，价格可出核心价。

四、产品推广

1.产品资料培训

（1）经理、业务培训：厂家的发展历程、产品分类、产品参数、产品卖点、产品质保售后、对大客户奖励政策，营销员工的任务提成等方面进行培训协商。

（2）公司内部员工培训

培训对象包括：业务、商务、财务、仓库、技术、售后、物流等，使各施其责，在正式销售中合理的处理销售过程中出现的问题，为做好售前、售中、售后之间的衔接，最终目的为促成销售。

（3）渠道客户的培训

培训对象为：公司现有渠道对驰为品牌意向客户，针对产品分类、参数、卖点、售后等方面的培训制定对经销商的奖励政策、价格策略，有效的提高经销商对本品牌销售的积极性和主动性。

2.渠道客户的推广

（1）深入调查，建立客户档案。根据渠道客户由商务通过电话访问、网络咨询调查收集相关客户信息。包括：公司名称、联系人、联系电话、联系qq、主营业务（平板品牌）最后以表格的形式汇总上交经理或业务。

（2）根据客户档案划分区域市场，建立营销核心客户。

A.有针对性的对全省17地市科技市场核心客户的组建，好点的地区前期可以建2到3家（例如济南、烟台、潍坊、临沂、青岛），其他区域可以选1家主做。

B.有意向做区域代理的客户可以前期试营业定任务，能两到三个月按时完成任务的可以选做区域独家针对市场制定价格政策、奖励政策。

（3）目标内部分解，指标责任到人。根据公司商务负责的区域制定有效的激励政策。包括：维护好业务建点的老客户同时进行自主开发新客户，按开发个数进行奖励。区域内在完成销售量的同时所增加的销售量进行奖励。

3.广告推广

（1）通过纸媒 在推广公司现有产品的同时重点突出驰为产品的新特性，例如：IT手册、渠道商情报等科技市场附近媒体。

（2）宣传彩页 在济南市场大面积的进行发放，也可以作为发货附带宣传。

4.网络推广

通过网站及网页等形式提高驰为产品在省内的知名度，包括：渠道256商城、中关村、及其他网站免费空间等进行宣传，注重网络关键词的衔接：凯之杰-驰为平板，驰为平板-凯之杰，最终使终端用户在网络上搜索时能知道凯之杰科技做驰为平板，搜驰为平板能知道山东省内凯之杰在做。

5.活动推广

可以在市场周围做一些活动来提高宣传力度。例如：有奖体验，回答问题，现场特价销售等。

五.产品试销

六.结束语

济南凯之杰科技

张金虎