孕婴用品店开业策划案

孕婴用品店开业策划案（精选8篇）

孕婴用品店开业策划案 第1篇

芝麻开门摄影

祝你好“孕”，成长记忆——好妈妈店开业活动方案

一、活动目的

本活动主要是以好“孕”为噱头,展现孕妇风采为牵引,以带动整个孕婴用品市场营销为目的,同时提升整个妇婴用品市场的品牌效应,塑造品牌形象等经营模式为宗旨。恰逢好妈妈开业之际，芝麻开门摄影特特别推出以下优惠套系，为好妈妈开业助力。

1、提高现场促销气氛，为以后店内良好运营态势打下坚实基础，所以做特利用此时做形象宣传的同时吸纳更多散客进店消费。

2、加大本店的在周围的影响力和知名度，树立本店在广大消费者心目中的良好形象。

3、增进客户情感交流，完善客户服务标准，丰富服务内涵，提高品牌美誉度。

二、活动背景：

怀孕期是每个女性生命中最特殊的阶段，但是，随着怀孕期肚皮的不断增大，很多孕妈妈都对变形后的身材失去了自信，大多都遮遮掩掩。当然，现在已经有越来越多的孕妈妈开始珍惜这一段可贵的经历，并愿意大胆地秀出自己的别样风采。孕妈妈们不应视自己的大肚皮为累赘，相反，要珍视这一段可贵的经历，大胆地秀出自己的别样风采。小时候我们滚铁圈、跳皮筋、玩弹弓，集糖纸，而今天的孩子们玩旋转木马、吃甜筒冰激凌、还有模型飞机和芭比娃娃„„物质再丰富，童心永不变。谁不留恋成长的印记，谁不想定格童年的时光。所以我们该从孩子出生起就用镜头为他们记录成长的脚步,留下美好的回忆。童真、童趣和这个时代，我们一起见证。

三、特惠方案：

1、提供活动当天消费满xx元+99元，可获得PURE FACE儿童摄影价值888元套餐拍摄一次。

2、凡孕妇本人办理好妈妈会员卡，可获得PURE FACE儿童摄影提供价值1088元爱婴服务卡一张（含孕妇照拍摄、落地照拍摄、满月上门理胎发赠送胎毛笔、满月上门拍摄服务）

3、凡好妈妈活动期间消费顾客，可获得PURE FACE儿童摄影试拍卡一张。

4、PURE FACE太阳城店开业钜惠 1111活动

5、共享“1299”，爱宝“要爱久久”

——拍一套送两套，可以分三年拍摄，也可以3个宝宝分享1299元。价格回到10年前，每套仅需433元。活动内容：

三、活动内容

1、好“孕”活动现场征集孕妈妈们，做一次孕妈妈肚皮彩绘，给未来的小天使!创意孕爸爸，最恩爱夫妻，最佳作品奖，2、亲子活动也可以让爸爸们表达一下对妈妈们的爱意哦！

3、你我共生：凡生日为活动当天日期的客户可以参与我们店内活动套系的抽奖活动。以后每个会员日都会有相应的活动特价及小礼品赠送。

4、宝宝秀场评选最优豆丁，最美豆丁，智慧豆丁

5、想知道他有多爱你吗？让他带你来参加“二十四孝老公评选” 孕期料理大赛，宝宝穿衣大赛，寻找二十四孝老公。

6、孕妇考场：a.孕妇知识问答； b.孕妇才艺展示； c.孕妇时装展示；

7、亲子大活动：有爱三人组，幸福家庭等评选角逐

四、活动流程：

A、签到——贴名帖——组织家长参观，在游戏区停留等待 B、活动开场：

C、热场环节：安排亲子互动游戏，如膝上童谣、宝宝操、彩虹伞等，迅速集中大家的注意力，带动活动气氛。

D、自我介绍：给宝宝一个展示的平台，让所有宝宝在家长的带领下，轮流到主持人的身边，做一次自我介绍，包括：宝宝姓名、年龄、最喜欢吃的食物或最喜欢做的事情等。这是老师迅速掌握宝宝信息的机会，同时可以消除家长之间的陌生感。F、各个赛事及考场环节

E、游戏环节：可以安排类似：爬行比赛、宝岛圈地、蚂蚁搬豆、小球快跑等适合小年龄段孩子参与的游戏，可以设置优胜奖项，奖励水果或者小礼物。

F、感恩环节：可以在芝麻庆生会中安排，爸爸感谢妈妈，对妈妈大声说出：“老婆，你辛苦了，我爱你。”等类似的游戏环节，增加家庭成员整体的参与性，推动现场气氛。

G、吃蛋糕： 由可爱的人偶或者礼仪送上一个大大的生日蛋糕，每个家庭分一块，妈妈和宝宝一起分享生日蛋糕，宝宝的生日也是妈妈的受难日，在品尝蛋糕的同时，学会感恩与分享。H、结束部分 合影留念

孕婴用品店开业策划案 第2篇

作者：赵慧峰

李宁牌创建于1990年，十余年来，李宁公司由最初单一的运动服装发展到拥有运动服装、运动鞋、运动器材等多个产品系列的专业化体育用品公司。目前，“李宁”产品结构日趋完善，现在，“李宁”在中国体育用品行业中已位居举足轻重的领先地位。在西安市场已有及家李宁的专卖店，竞争相当的激烈，新的李宁形象专卖店的开业，必须要出奇出新，加大宣传力度，迅速占领市场，培养顾

客的忠诚度。所以制定以下开业活动方案。

活动的主题：1.又一道亮丽的“风景线”闪耀古城西安—热烈庆祝李宁＿路专卖店隆重开业。

2.乐购无限，尽在李宁

活动的目的：提高消费者对本形象店的认知度，扩大传播范围，提高影响力。活动的方式：店外搞活动，店内做促销。

活动时间：＿

活动的地点：形象店所在地

【店外】活动的内容：（１）开业庆典剪彩仪式

（２）李宁区域经理讲话

（３）军乐表演

（４）主持人对专卖店开业活动细节介绍

（５）趣味游戏比赛

（６）活动结束，发放奖品

【店内】活动内容：（１）服装新品形象展示，以及活动优惠措施宣传

（２）现场打折促销活动：购物有奖<凭购物票进行抽奖，奖品为精美小饰品>返还现金（购物660元以上返还现金50元），赠送礼品,<购物200元以上，送李宁运动护腕>等，各种打折优惠措施需向李宁总部申请，争取更多有利益销售的优惠政策。

活动前准备：

ａ印制宣传单页：突出形象店开业的时间＼地点＼活动促销方式（以厂家的促销活动为主），提前五天派人（人员安排：2号、3号、13号、14号）到各主要街道，人群密集地，发放宣传

b租赁音响，邀请军乐队，购买活动所需物品：花篮、彩绸、礼品等。

C场地布置：

A.舞台搭建：在李宁专卖店门前人行广场铺红地毯，面积大约为＿平方米。在专卖店的门口的左右两边放有开业庆典鲜花＼花篮。

B.现场包装： 6个空飘条幅分别放置在专卖店门口两边的人行广场，颜色分为红、黄、蓝、白四种，竖幅内容为李宁公司准备的各种开业活动字样，比如说：“李宁，一切皆有可能”，“不做中国耐克，要做世界李宁”，“源于体育，用于体育”等。地毯舞台前放置2个音响，左右各一个，在地毯的右中央放置一 个可移动的篮球架，地毯舞台最前沿放置一个双龙大拱门，拱门上有活动字样为“热烈祝贺李宁专卖店开业”

C.彩剪刀3把，托盘4个，彩绸5条，礼宾花15枝，标尺架1个，篮球3个。ｄ活动人员职责分配：主持人（1人）：1号 着装要求:身着李宁服饰

接待人员（2）：2号、3号着装要求: 身着李宁服饰

礼仪小姐（4人）：4号、5号、6号、7号着装要求:古式旗袍

店员（4人）：8号、9号、10号、11号着装要求: 身着李宁服饰

音响维护人员（1人）：12号

趣味活动服务人员【接待人、礼仪小姐兼】（4—8人）：2号、3号、4号、5号、6号、7号着装要求: 身着李宁服饰，并配有李宁护腕。

杂务人员（2人）：13号、14号着装要求: 身着李宁服饰

e订购午餐

活动流程：

（1）8:00布置活动现场布置完毕

（2）8:30-9:00所有工作人员到齐，并召开简短的晨会，强调每个人的工作职责，活动的程序。

（3）9：30—9：35； 庆典活动开始——主持人上台宣布剪彩店庆仪式开始同时“军乐队奏乐”并介绍到场的李宁领导、嘉宾等。

（4）9：40—9：45； 由主持人开始进行开场白，祝贺“李宁服饰”西安专卖店隆重开业。军乐队奏乐并礼仪小姐协助，并请李宁区域总经理发言

（5）9：45—9：47； 李宁区域经理发言

（6）9：47—9：57 贵宾代表发言（人员内定，由李宁区域经理在其发言后请出）

（7）9：57—9：58 主持人请李宁专卖店经理发言(并请各剪彩人到位)。

（8）9：58—10：03 李宁专卖店经理发言并宣布剪彩开始（在其发言时主持人先请各剪彩人到位）

(9)10：03—10：05 剪彩同时工作人员鸣炮同时军乐队开始演奏。剪彩结束，军乐队继续演奏。

（10）10：20—10：40 主持人宣布主持人对专卖店开业活动店内打折促销活动介绍说明。

（11）10：40—11：40（主持人穿插介绍专卖店）进行趣味游戏活动：

游戏方式：a跳高勾球，挑战运动极限【比赛规则：分为男女各一组，每组8人，进行淘汰赛制，每人三次机会，首次悬挂篮球高度男生组为200ｃｍ，女生组为170ｃｍ，每次加高10ｃｍ，比赛方式：助跑弹跳勾球，勾到者胜出，助跑路线长短以所在场地大小为准，一般定为五米。最后每组决出一等奖一名，奖品为李宁运动短袖一件，二等奖两名，奖品为一双李宁运动袜，三等奖三名，奖品为李宁运动护腕一个】

b.定点投篮，彰显运动魅力【比赛规则：分组男女两组比赛，每组4人，投球点到篮球架的距离男生为五米，女生为3米，每人在规定的5分钟时间内进行投篮，按规定时间内投球的个数决出一、二、三等奖，奖品的设置原则同上。

ｃ开火车、看奥运【比赛规则：人数：两人以上く各年龄段的人群>，多多益善。方法：在开始之前，用手拍着节拍，每个人说出一个地名，代表自己。但是地点不能重复。游戏开始后，假设你来自北京，而另一个人来自上海，你就要说：“开呀开呀开火车，北京的火车就要开。”大家一起问：“往哪开？”你说：“上海开”。那代表上海的那个人就要马上反应接着说：“上海的火车就要开。”然后大家一起问：“往哪开？”再由这个人选择另外的游戏对象，说：“往某某地方开。”现场所有观众为比赛评委，根据少数服从多数的原则，公正评判，如果对方稍有迟疑，没有反应过来就输了。进行淘汰赛制，最后胜出者，获的李宁运动短袖一件】

（12）11:40-11:55游戏结束，主持人请出颁奖嘉宾，为趣味游戏胜出者颁奖。颁奖嘉宾为：李宁区域经理，邀请嘉宾，专卖店经理。

（13）11:55-12:00活动结束，订购午餐，接待人员邀请区域经理，嘉宾前去就餐。

活动效果预估：

维美化妆品店开业活动策划案 第3篇

主题

天仙下凡赐福XX（县名）

暨维美化妆品店开业庆典

口号

仙女下凡 送幸福 送美丽

宗旨

一、给顾客留下难忘映象，打响店的知名度；

二、开业期间进行促销，提高营业额；

时间（三个时间供选择）

5月28日（吉日冲兔）6月01日（吉日冲羊）——推荐，人气足 6月03日（吉日冲鸡）6月08日（吉日冲虎）

优惠政策

一、开业六天内所有顾客享受9.8折；

二、凭优惠券购买顾客，可享受8.8折购物优惠；

三、开业当天购买产品满200元，即获得火热抽奖（奖品设置看‘活动安排’）；

四、买产品满200元，马上成为会员，享受9.8折购物优惠；

五、“天女幸运祝福”幸运儿获得者，获得“夏日美丽大礼包”（奖品设置看‘活动安排’）；

六、“横财神”惊喜下凡，大派横财礼包（奖品设置看‘活动安排’）；

活动内容

一、开业活动日折扣大赠送

开业期间凡进店购买产品顾客，均可获得8.8折优惠，折扣时间持续6天，取六六大顺之寓意。

二、免费会员加入

开业活动当天凡购买产品满200元的顾客即可免费成为会员，日后会员可享受9.8折购物优惠和会员特价商品优惠；

1.可一次性200元化妆品的客户我们可以认为，此类人群将是日后的目标消费客户，采用会员优惠可绑住客户；

2.会员卡的制作成本低，只需要将店名、店logo、店地等基本元素印刷上去即可，且会员享受9.8购物优惠和会员特价商品优惠不会降低店内销售额，却是一个绑住客户的良好手段；

三、夏日火热大抽奖

四、仙女幸运祝福——夏日美丽大礼包

1.开业前30～10分钟前，两位年轻模特（大、中学生）扮演的白色轻纱仙女，在悠扬的音乐中，手挽装满鲜花的花篮，盈盈站立在店门前，将微笑送给所有人；

2.开业吉时到，仙女走进，将鲜花撒向人群，西装革履的老板在天女散花中点燃开业鞭炮； 3.鞭炮完，老板致开致词（台词见“相关话述”），老板将遮盖牌匾的红绸揭开，宣布开业“仙女幸

运祝福”内容，（不知道您有没有采用这个红绸遮盖牌匾，如果没有可以直接宣布）；

4.两个仙女将事先准备好的彩球抛向围观群众，得到彩球的人马上可由老板送上“夏日美丽大

礼包”奖品（奖品设置请关注“物料准备”），老板马上宣布开业！

五、横财神到！利市大派送！

1.老板宣布开业完毕，忽然店内潇洒的走出一人，口里大叫“哈哈哈…如此热闹怎么能少了我横财神～，来来来，我祝大家牛年牛运，发大财”，然后将手中的利市发给群众； 2.利市派送分开四个时段，开业时候、中午2点、傍晚6点；

活动流程及安排

物料准备及成本预算（预算共计6395元）

相关话述

一、老板

1.开业致词

各位兄弟姐妹、各位亲朋好友、各位长辈，今天是本店开业的大喜日子，谢谢大家的厚爱，谢谢大家关注。爱美之心人皆有之，我们的“维美化妆品店”开张了，我们希望能帮助到每一位爱美的人，把大家打扮的漂漂亮亮的。

下面由我们美丽的仙女为大家送上美丽的幸运祝福！2.开业正式开业

下面我正式宣布，维美化妆品店正式开业！

二、仙女

1.人群撒鲜花

祝大家幸福快乐，健康美丽！2.店面迎客

欢迎光临，愿您带走所有美丽

三、财神

1.从店内走出

哈哈哈…如此热闹怎么能少了我横财神～，来来来，我祝大家牛年牛运，发大财！2.街道、广场派利市

维美祝您天天健康美丽！牛年发大财！

活动安排及注意事项

一、撒花

1.仙女所撒的花可采用花瓣、彩带碎片等组成，一共准备2篮；

2.仙女撒花应该走进人群后撒，而且要控制数量，撒到一定程度后向店门走回，并一路撒花，直到走到店门；

二、派利市

1.2.财神派发利市分三个时段（开业、中午2点、傍晚6点），以起到不同时段持续吸引顾客的作

用，派发时应控制派发速度；

三、抽奖

注意奖品派发情况，如一类奖品（如一等奖类）派发完毕后，负责抽奖的员工应该回到客人看不到的地方将“一等奖”卡片抽出。

四、开业时间

开业时间最好选择在人多的时候，此方案人气足的时候效果会很好；

补充：

海报文案

主标题：开业大赠送

副标题：仙女下凡赐幸福维美送美满世间 内容：

幸运送送送夏日美丽大礼包 开业大利市 夏日养护大礼炮 时尚遮阳帽 迷你小风扇

1.开业六天内所有顾客享受8.8折；

2.开业当天购买产品满200元，即获得火热抽奖； 3.满200元，马上成为会员，享受9.8折购物优惠； 4.活动时间：2009年X月X日至X月X日

优惠券文案

正面

维美开业大赠送

仙女下凡赐幸福维美送美满世间 优惠 8.8折！

幸运送送送

夏日美丽大礼包、开业大利市、夏日养护大礼炮、时尚遮阳帽、迷你小风扇…

背面

凭此优惠券在维美化妆品店购物可享受8.8折优惠； 此优惠券使用时间为2009年X月X日至X月X日； 每次购物只能使用一张优惠券； 此优惠券不作现金兑换使用；

地址：XXXXXXXXX

孕婴用品店开业策划案 第4篇

冠牛木门郑州红星美凯龙店开业策划案

●目录

活动背景„„„„„„„„„„„„„„„„ 策划原则„„„„„„„„„„„„„„„„ 活动程序„„[下载自吧]„„„„„„„„„„„„„„

活动实施阶段工作安排„„„„„„„„„„ 传播策略„„„„„„„„„„„„„„„„

●活动背景：

冠牛木门郑州专卖店在郑州建材市场已具备一定的实力基础，品质得到使用者的认可，并和一些设计师合作获得了很稳定的销售渠道。但要继续营造它的高端品质形象，还需采取更多措施。因此，在适当的时机增开新店是一个非常好的选择。既可以深化冠牛在消费者的形象，体现冠牛强大的实力和高端品味；另一方面则可以激活淡季市场，营造出促销氛围，缓解淡季市场的清冷迹象。

活动主题：2009牛年牛势冠牛门

冠牛董事长超低价现场签售

●策划原则：

（1）必须体现出冠牛木门高档的品味形象和最优质的服务。

（2）通过本次开业促销活动，务必要在周边消费者心目中留下深刻的印象，在同行业中留下良好的知誉度。

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管理资源管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！（4）促销活动务必与众不同，使顾客有“新鲜感”，且易传播易操作。

（5）促销活动要真实的让顾客感到“实惠”，最终增加美誉度。

（6）要建立顾客忠诚度，使消费者始终如一的支持我们项目。

（7）与更庞大的设计师队伍建立长期合作关系。

●活动程序

本策划案由两部分组成开业庆典

促销活动

第一部分 开业庆典仪式

一、筹备安排

1、活动规模：

参加人数不限，现场布置以产生高雅文化气息浓厚的庆典仪式气氛为基准，活动以产生良好的新闻效应，社会效益为目标。

2、活动地点：

3、活动内容：冠牛木门郑州红星美凯龙店开业仪式

4、举办时间：2009年4月10日

5、活动物资筹办：

冠牛手提袋（乔吉拉德5000份，自印2000份）、500元代金券一张内放（特价商品和开业期间不得使用）、冠牛纸抽2000个、冠牛纸杯、签到桌、签到牌、办公物品等。

7、活动的主持人选：河南电视台某主持人

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8、嘉宾邀请：

嘉宾邀请，是仪式活动工作中极其重要的一环，为了使仪式活动充分发挥其轰动及舆论的积极作用，在邀请嘉宾工作上必须精心选择对象，设计精美的请柬，尽力邀请有知名度人士出席，制造新闻效应，提前发出邀请函(重要嘉宾应派专人亲自上门邀请)。

嘉宾邀请范围：

A、冠牛公司董事长庞军先生、总经理谢淑华女士。

B、红星商场总经理蒋维刚先生出席剪彩。

C、中国建筑装饰协会秘书长、河南建筑装饰设计商会会长魏金水先生授牌。

D、河南省装饰界著名设计师80名。E、冠牛木门准客户80名，团购客户101名。F、《河南商报》、《大河报》、《中国门窗报》特约记者。

9、团队配合：

A、开业前的情况准备布置由后勤部和工程部全力支持

B、开业当天抽调营销中心同事、工程人员、财务人员到现场协助并带彩带

C、负一楼舞台桌椅协调商场支持负责

第二部分 促销活动

团购舞台设计礼品一、二、三等奖

A、一等奖冠牛实木门一套 B、二等奖

更多相关资料免费下载，敬请登陆 管理资源吧 管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！C、三等奖

●活动实施阶段工作安排

场景布置 【舞台】

1、数量：1个

2、广告设计负责人：王蒙、何健

3、布置负责人：工程部 【喷绘广告】

1、数量：1面

2、内容：开业庆典

3、地点：负一楼舞台

4、时间要求：4月9日部署完毕 【条幅】

1、数量：4条

2、内容：（1）冠牛实木门郑州体验红星店开业庆典

（2）中国设计师艺术沙龙基地授牌

（3）冠牛木门限款限量1元起现场拍卖会12：

（4）冠牛公司董事长限时限量团购签售 【红地毯粘地贴】

1、数量：4条线

2、地点：负一楼公共通道

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00——13：00（仓库样品）管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！

3、时间要求：4月9日布置完毕

【花篮】

1、数量：若干

2、地点：负一楼专卖店门口 【彩色气球拱门】

1、数量：两个店各2个

2、地点：专卖店门口

3、负责人：何健、董永光

4、时间要求：4月9日布置完毕

【彩虹门双面条幅】

1、数量：4个

2、内容：（1）冠牛木门红星生活体验馆开业

（2）买进口实木到冠牛，冠牛董事长签名售门

3、负责人：高永林定稿，何健4月8日制作完成，仓库支起

4、时间要求：4月10日8：50升好

【座椅】

1、数量：不少于50张

2、地点：负一楼舞台下

3、时间要求：4月10日上午9时布置完毕

【设计师形象墙和办公室】

1、设计图：王蒙负责3月23日前送达红星店

2、买料施工：李明多负责，高永林定稿

3、办公室施工图：高永林定稿

更多相关资料免费下载，敬请登陆 管理资源吧 管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！【座椅】

1、数量：2座

2、规格：跨度15米以上／座

3、内容：待定

4、布置：某某广场中庭外的前后广场 【礼仪小姐】

1、数量：8位

2、地点：一楼入口2名、负一楼电梯口2名、负一楼舞台2名、专卖店门口2名

3、负责人：高永林

4、时间要求：3月30日 【店内料头】

1、数量：各1块

2、规格：锯开门扇、门扇边框料头、上下卡头料头、门框基材工艺料头、实木门框料头。踢脚线、同行对比门扇料头。

3、负责人：周小莉 【冠牛写意灯箱】

1、数量：3块

2、负责人：何健

3、时间要求：3月24日装饰完毕

●传播策略

1、网络和通信：

更多相关资料免费下载，敬请登陆 管理资源吧 管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！A、异业联盟广告宣传 B、冠牛公司网站活动广告 C、团购网网站广告

D、老客户和设计师短信通知一万三千家左右

2、广告：

A、红星店喷绘广告

B、红星店播音广告3月22日起播报“09牛年冠牛公司董事长4月10日中午11：00—12：00限时66套限量超低价现场签售，超出按9折”

C、名优店导航广告于3月28日、29日，4月4、5、6日晚支起由董永光负责

D、西建材店广告3月27日由赵殿玉负责

3、DM单发放（总1万份）

合作装饰公司1000份，店面接待客户500份，商场商户500份，高档小区2000份，房展会2000份，商场一楼入口派发1000份，高档酒店和写字楼各1000份，建材展销会场1000份。

发放计划：

（1）店内250张，周一至周五店内一名员工销售并发放。（2）商场——楼口600份：3月21日

100份

何健

3月22日

100份

翟刘玲

3月28日

100份

张娜

3月29日

100份

董玉洁

4月3日

100份

何健

4月5日

100份

张娜

更多相关资料免费下载，敬请登陆 管理资源吧 管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！（3）设计师拜访130份：何健拜访40人、翟刘玲拜访30人、张娜拜访30人、董玉洁拜访30人。

（4）吕郑装饰公司100份：何健负责送达及沟通。

（5）红星市场负一楼至七楼500份：张娜6楼和3楼150份；董玉洁负一楼和5楼150份；翟刘玲1楼和4楼150份；何健2楼50份。

（6）房展会和建筑装饰会发放3000份，自3月20日起由高总助理负责。

（7）其它各店发1000份：名优店500份，西建材100份，好易家100份。

4、装饰公司

*合作任务：（1）红星店：

何健：设计公司老板20人，首席设计师20人； 张娜：设计公司老板20人，首席设计师10人； 翟刘玲：设计公司老板20人，首席设计师10人； 董玉洁：设计公司老板20人，首席设计师10人；（2）名优店：

董永光：设计公司老板10人，首席设计师10人； 康娜：设计公司老板10人，首席设计师10人；（3）高永林：设计公司老板20人，首席设计师10人；（4）李明多：家装公司老板5人；（5）何永刚：工程公司老板10人。

备注：第一批3月25日报30%，第二批4月30日报40%，第三批4月7更多相关资料免费下载，敬请登陆 管理资源吧 管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！日报30%的客户名单、电话、小区和总经理和设计师名单、电话及名片汇总到总经办。

*装饰公司拜访签约程序和方向：

（1）拜访——跟进——挑选——高总确定——相关人员送请柬——签约

（2）工作方向：

A、红星商场内装饰公司由张娜负责。

B、潘明明签约和登记设计师，郑汴路由董玉洁负责，金城由翟刘玲负责。

C、08年底高端设计师酒会设计师由何健负责拜访。

D、奥斯曼合作设计师档案利用由何健负责。

E、东易日盛——材料经理——设计师

F、美巢装饰——设计师总监——设计师

G、龙发装饰——设计师总监——设计师

H、美颂雅庭装饰——材料经理——设计师

I、大地装饰——材料经理——设计师

J、个体装饰老板10家由何健负责 备注：以上4月2日提交结果到高总处

其它事项：

1、每周五晚店内播放营销人员工作技巧培训1小时

2、周一至周五店内只有一人销售工作，其余三人按计划工作。周六、周日何健和一名销售员在店内，并执行DM单发放执勤表安排，全力宣传和预约客户并签单。

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3、本月计划完成15万元营业额

母婴用品店营销策划 第5篇

一、经营产品

与妇幼相关的产品，包括奶粉（牛羊奶），纸尿布，玩具，婴幼儿保健护肤用品（防辐射孕衣），学习智力用品以及孕妇营养品等

二、经营理念、方式---------宣传口号： 我们没有问题奶粉

（1）奶粉，纸尿布品牌应多而全，满足不同层次妈妈的需求。以奶粉和纸尿布为两大主要产品，同时大力鼓励其他产品的销售。（主要奶粉和纸尿布尽量使价格与超市一致或略低）

可以顺便卖孕妇装--------------以防辐射为名炒高孕衣价格

（2）聘请知名妇幼科医师作为店铺的健康顾问。

（3）定期安排妇幼科组织安排开授妇幼健康课，以此为契机提高店铺的知名度。可以在开课前安

排做问卷调查，以更好的满足市场需求。------开授课之前应提前一个礼拜做好事前的宣传工作。分别针对孕妇和婴儿的保健常识开授保健课。-------此开课过程必须要进行DV记录并刻录，后期进行销售。

做法： 开课前一周可去派发受课报名表。或请妈妈登陆网站报名（以此可增加点击率）。报名表内须 含有妈妈姓名，电话地址，婴幼儿名字和年龄（为了保存记录以更好的做好统计和销售预期工作）

可以上一堂孕妈妈的课，培养潜在的消费人群。介绍我们网址进行网上咨询解疑。

（4）以店铺为依托，进行网店的推广，（可以实体店的卖我东西上面贴上店铺的名字的和商城网

址）

（5）为了更好的了解市场，可进行有奖问卷调查，以我们店铺的现金抵用券。但必须设置有效期

限制，刺激客户尽快消费提高销售业绩。

（6）每天推出一套亲子装，由店内营业员穿着，并安放一童假人着陪衬。?

（7）可以订制不同款式的亲子装送给对店铺有贡献的客户。以鼓励客户来店铺消费。亲子装就附

有店铺的标志。

（8）以每年推出12名淘儿乐童星做成日历送予客户。

（9）采用积分制，具体实施细则待详细考察。----很重要的另一点是采用积分卡转让制奖励制，这可以避免客户宝宝长大后失去客户。可持续不断的引进新客人。新客户采用的积分可以进行打折，或以多少为基础积分计入新客户的积分。

（10）可以尝试将客户经常性购买的婴儿洗护用品可以与不畅销的奶粉一起捆绑销售，带动消费

（11）可以尝试将各类产品在不同时段做略低价促销，如列名：淘儿乐奶粉周，大多数奶粉价格可-1-

比平时降低2-5块钱；婴儿护肤品周，大多数婴儿护肤品价格可降低几块钱等。注意，是大

多数，不是全部，这样可以刺激店内的客流量增多。然后在一周将近结束时，设置价格优惠

倒计时，增加顾客消费紧迫感。------注意认真考虑，这样会不会让店铺在没有活动周的时候，客户不来消费-----改进意见：不可有规律的设置优惠活动周，这样才不会让客户抓住规律，在没开展活动时不来消费。比如优惠活动周可设置一个月一次或两个月三次这样，才不会太

频繁。

（12）设置一个49元专卖区，以低价促进其他滞销品的销售，或迷惑客户，使其造成低价的假象。

（13）安排一个留言区，供妈妈留言，贴留言条，说说对店铺的感受或建议!

（14）可邀请妇幼科主任免费为婴儿做常规健康检查。

（15）可以店铺楼上或店铺前面安置一些婴幼儿娱乐设施或婴幼儿培训班（针对1-3岁），以吸引

婴幼儿来消费。

（16）每年组织一次高积分客户亲子出游

（17）进行网络销售，可以尝试承诺如在几小时内未完成送货，客户所订物品将不收取费用？

（18）参考G:资料母婴用品 开店前准备开店指导-----开母婴用品店经营有诀窍.doc

母婴用品店还不断通过团购造势。今年5月1日，妈妈的吻母婴用品店特意拿出奶粉、纸尿

裤做团购，一天时间，吸引了100多位新妈妈、准爸爸捧场，共抱走母婴用品10万多元。

“一般每月举办团购活动五六场，这是非常不错的营销方式。”该店负责人何凯峰说。

-----可以不进行送货，让买奶粉的妈妈自己来店里提货，促进其他产品的消费。

（19）每天让营业员填写店面问题总结表, 以不断提高营业水平。---（妈妈反映的问题或店铺的问

题等）

（20）给店里的营业员一个编号，并要求营业员将编号戴在身上明显的位置。再设一个客户反馈箱，把客户对店员的态度做一个反馈，店主可根据反馈，对店员每个月的综合反馈进行积分累加，对货得高评价的店员进行奖励。这样可提高店员的服务态度。

（21）在门口竖一块显眼的海报，大体内容是：

快乐之最，喜得宝贝!——妈咪宝贝恭贺你

有了宝宝，你的人生从此会更加精彩，从今日起，本店与妈咪宝贝母婴用品专卖店共同推出

了“快乐之最，喜得宝贝”促销。新生儿的家庭成员一次性在本店购买物品30元以上，就可

凭卡到妈咪宝贝母婴用品专卖店免费领取婴儿用品一份。

可以与医院联系获得医院新生儿的妈妈的名字和联系方式。？？进行网络销售

（22）在店里面安排一个妈妈充电区，购置一些育婴及孕妇知识的书籍为来店消费妈妈的免费借

阅，可以设压金以借阅书籍。

（23）留下各个妈妈的号码，当店里面有什么活动时可以以短信方式通知，并要在短信向各位妈妈

表示打扰的歉意，如果不愿意接收这样的信息就回复短信告知。

（24）每两周进行一次：为了做出自己店的特色，她每一个星期淘一次货，令新品出得比其他公仔

店快；

（25）询问别人意见，制作临产优惠包，就是指孕妇将要生产时及在住院期间需要买的东西，以方

便客户在临产时紧急购买需要准备的东西。初生儿优惠包等优惠包。---------这类用品放于

网站上面比较好

三、装修点子、建议：

（1）店铺内营造温馨和亲子气氛。注意在装修时是否可以多添加一些体现母亲与婴儿的新密的照

片----体现育婴知识的内容

（2）以短的钢琴曲中间穿插婴儿笑声为店铺的背景音乐。这点也可以应用于网站上面（设置可以

关掉音乐的按键）。

（3）产品销售中心必须在每件销售出去的东西都带有店铺的名字和商铺网址标签。

（4）可以网站里发布育婴培训课的时间地址，并发附报名表供客户报名参加。

（5）网站上面可配置妈妈解疑模块。以保健顾问名义解答客户问题。

（6）将网址设置于店铺招牌和店铺内部。

将店铺分为若干个专业分区（网店与实体店一致的分区），如：婴幼儿营养区、孕妇营养品区、玩具区、智力开发区、婴幼儿保健区

（7）设每周推荐新产品区：并做介绍，进行销售。

（8）将男童和女童装分开，如装可如下图装修：

（9）设置意见箱，一旦意见有被采纳，提意见者将可以得到多少的奖金。---不断提升店铺的实力。

本广告长期有效

（10）

可配置这样的重叠柜以充分利用店铺空间

儿童用品店策划书 第6篇

一、婴儿用品：婴儿用的小别针、枕头、各种婴儿的科教系列、玩具、服装、专门用品如练牙器、吸鼻器、专用体温计

二、经营投资规律认同：一般投资周期：“一年略亏、二年持平、三年赢利”

三、进货渠道：

1）几大批发市场：杭州的四季春—火车站旁，根据种类与档次进行的分类；上海的七浦路；郑州的银基（主要是温州商户）；广州的虎门

2）其它：

四、相关知识

1产品知识

A：服装

一）童装的分类：婴儿服（0-1岁）幼童服（1-3岁）小童服（4-6岁）中童服（7-12岁）大童服（13-16岁）

二）童装尺码说明及尺码身高衣长对照表儿童的年龄跨度大，从初生婴儿到15、16岁的少年，身材差异悬殊，因此儿童服装的尺码比成人服装要复杂的多。成人服装的尺码大小基本上都用XXS、XS、S、M、L、XL、XXL来表示，比较简单，而儿童服装的尺码表示方式就非常多，常见的有直接用年龄来表示，如：1Y、2Y、3Y、4Y……. ，有用身高来表示，如：80CM、90CM、100CM、110CM….. ，有用号数来表示，如：1#、2#、3#、4#…….，通过《童装尺码和儿童身高的对照表》和《童装衣长和身高关系对照表》达到参考目的。

B：其他

一）奶瓶的种类：撇开材质、容量等不谈，

1）按功能分：标准奶瓶、防滑型角度奶瓶、感温奶瓶、宽口感温奶瓶、喂食奶瓶、易握奶瓶、随意吸奶瓶、吸管奶瓶、双层保温奶瓶、果汁奶瓶

2）按奶瓶的造型分：根据宝宝各个阶段的生理需求，有圆形、O型、带柄型、动物造型等多种形状。

3）奶瓶关联的产品：奶瓶奶嘴刷、奶瓶夹、奶瓶测温计、奶瓶链、奶瓶保温袋等。

4）奶粉：出生婴儿配方奶粉（0～6个月）、成长奶粉（6个月～3岁）、免疫奶粉。

二）相关儿童用品品牌：强生? 惠氏? 美赞臣 ? 雀巢? 妈咪宝贝? 雅培? 亨氏? 多美滋? 贝因美? 贝贝佳? 好孩子? 帮宝适? 婴之侣? 宝宝金水? 安儿乐? 合生元? 伊可锌? 钙尔奇? 三精? 小施尔康? 健康宝贝

2销售知识：

一）上市季节与淡旺季

春夏：3月份上市，7、8、9是淡季

秋冬：9月份上市

二）童装消费的四大常识要点

选购童装时应充分考虑儿童的生理特点，要体现柔软、透气、舒适、安全和健康，还应注意以下几点：

童装上的各种标识

1．产品上有无商标和中文厂名厂址。

2．产品上有无服装号型标识。号型标志就是服装规格代号，与消费者自身的身高、肥瘦相匹配，只有选择合适的号型规格的服装，才可能穿着合适。号与型之间用斜线分开，如上衣145／68，表示适合高l45cm，胸围68cm左右的儿童穿着。儿童服装的选购，要根据儿童的.生长发育特点和儿童生性活泼好动的特点，一般应选择稍微宽松一点的衣服，以利于儿童的成长。

3．产品上有无成份标识，主要是指服装的面料、里料的成份标识，各种纤维含量百分比应清晰、正确。有填充料的服装还应标明其中填充料的成份和含量。 4．产品上有无洗涤标识的图形符号及说明。并了解洗涤和保养的方法要求。一般制造商根据选用的面料，会相应地标注服装的洗涤要求和保养方法，消费者可依据厂方提供的洗涤和保养方法进行洗涤和保养，如出现质量问题，厂方应承担责任，反之，如消费者未按照制造商明示的方法进行洗涤而出现问题，消费者则应自负责任。

5．产品上有无产品的合格证、产品执行标准编号、产品质量等级及其它标识。童装的永久性标识应选择柔软的材料制作，并缝制在适当的部位，应注意避免直接与儿童皮肤接触的地方，防止因摩擦而损伤儿童的皮肤。

童装外观质量的鉴别

1．童装的主要表面部位有无明显瑕疵。

2．童装的主要缝接部位有无色差和纰裂。纰裂即通常所说织物“滑移”或织物“排丝”，纰裂程度达不到标准规定的指标，反映该件服装接缝强力不够，容易引起肩缝、袖窿缝、侧缝等处的缝口脱开而无法穿着。选购服装时可在侧缝处拉一下，看一下缝口是否有“滑移”现象，并留意一下里料“滑移”情况。

3．注意童装上各种辅料、装饰物的质地，如拉链是否滑爽、钮扣子是否牢固、四合扣是否松紧适宜等。要特别注意各种钮扣或装饰件的牢度，以免儿童轻易扯掉误服口中，造成气管异物，造成不必要的伤害。

4．有粘合衬的表面部位如领子、驳头、袋盖、门襟处有无脱胶、起泡或渗胶等现象。

童装的缝制质量鉴别

1．目测童装各主要部位的缝制线路是否顺直，拼缝是否平服。

2．查看童装的各对称部位是否一致。童装上的对称部位很多，可将左右两部份合拢检查各对称部位是否准确。如：左右两袖长短和袖口大小，袋盖长短宽狭，袋位高低进出及省道长短等逐项进行对比。

童装面料成份的鉴别

由于童装一般采用棉织物，用燃烧法鉴别棉织物的方法是：在童装的缝边处抽下一缕纱线（应包括经纱和纬纱），用火将其点燃，观察燃烧火焰的状态，棉的燃烧较快，火焰高，能自动蔓延，留下少量柔软的白色或灰色灰烬，不结焦。 另外，如果产品上标有甲醛含量，0－24个月的婴幼儿类服装应＜20mg／kg，大于24个月的儿童穿着服装接触皮肤类≤75mg／kg，非接触皮肤类≤300mg／kg。建议消费者在购买童装之后，最好先行洗涤，并进行足够的漂洗。这样，可以使残留在服装上的甲醛得以充分的释放，提高产品的安全性。

二）批发知识

批发专业术语：

一手：一手为一个服装款式的全部尺码 1手一般包含3-5个尺码，总共3-5件衣服服装类

整件：一件为一个玩具品种的包装整箱玩具类

例如：A：老板这个货怎么拿？有些什么色（衣服一般分码比较少，如果是裤子就问：有些什么码？码子全不全？）；老板：拿货价**元，*个色；，A：便宜点喽，把色拿出来我看看；老板：美女，不能少的，没得赚，并拿着货；A：那就少3块了……；老板：少不起的；A：那就少1块了，可以的话我就拿下了；价钱谈定后就开始选色（尽量选自己认为好看的，不好看的绝对不能要）

服装的面料特点： 100%棉为主要面料，有较强的吸汗、耐磨及对皮肤保护作用，

三）产品价格定位----按家乡实际情况做相应调整

现状：100元下----低档

100-200元-中挡

200元以上-高档 因此100以下的中高档没有，性价比不高

价格：定位在40-50之间的，款式较好的，质量较好的中档产品。有些市面上很少，而品牌专卖店价格又偏高的可以相对调整一下。利润在20%左右。 定位

蛋糕店开业策划 第7篇

杨坤杨淼耿亮亮 王刘冉

一、活动背景：

1.新店开业，没有品牌基础

2.地址处在地级市二类商圈内

3.店铺面积较大，门头宽，预期销售额5000元----7000元/天

4．店内服务项目包括自主DIY

市场背景：

1.消费者消费能力高，且以年轻人居多，对于糕点的接受程度高。

2.商圈内没有类似的复合店

3.西方文化越来越受人们所喜爱，食品文化的进一步交流。

二、活动目的：

1、建立IHome在消费者心中的品牌形象；

2、帮助消费者快速DIY式店面，让消费者快速了解所有的服务内容；

3、拉升业绩到一定水平，检验整体产能、管理、服务水平和漏洞

4、了解消费者偏好和消费习惯，便于开店后的调整

三、活动对象：

1、三峡大学的大学生；

2、东山花园邻近小区居民

四、活动主题

超级美食、开业有礼

IHome蛋糕----爱家的选择（蛋糕和月饼的宣传广告语，可以用在包装盒上）

五、活动方式

1.宣传——品牌形象建立过程中不可替代的做法

2.现场促销——用产品与消费者直接接触，形成消费者感性认识过程，检验产品、服务、现场管理水平、反馈消费者信息

3.会员卡或优惠券——抓住高端客户

六、活动时间和地点

2011年X月X日

截止到X月X日（持续3天）

地点：IHome店

七、宣传方式

A、横幅5——10条

一、“超级美食、开业有礼——IHome休闲饼店登陆城东大道”5条

二、“IHome蛋糕——爱家的选择”3条

三、“用舌尖去阅读IHome的时尚魅力”2条

将“一”悬挂在城东大道靠近店面的主干道上；将“二”与“一” 配合悬挂 1

2条，剩一条在店堂门口周围悬挂；将“三”与“一”配合悬挂1条，剩一条在店堂门口周围悬挂

以上条幅提前一天悬挂，共悬挂3天，开业后1天去掉。

B、促销宣传单张20000份

至少提前2天让店面营业员在新店附近，少量派发，主要针对周围的小区、周围小店铺、三峡大学和八中学生。

目的1：争取在周围1000米商圈内迅速传递开张信息，迅速让商圈内潜在客户，了解本店是个什么店？有哪些服务？适合什么人？目的2：促销手段，让顾客接触到我们的服务和产品。

C、提前1天，在新店的橱窗上张贴主推产品海报。

D、店内顾客“IHome问答卷”彩色打印封塑50份，问卷内容自定，印刷贮备彩色回答问题用，带优惠政策的纸条1000份，E、路演：请电声乐队或军乐队，在店铺门口上下午各两个小时的演出。

F、制作一个双层蛋糕，在下午人流量最多时，免费品尝，品尝之前要准备主持人介绍店铺、介绍产品、宣传本店理念

G、包下当地电视台点歌台频道每天1小时持续三天，在下午3—4点（时间选择也可以根据本频道的收视黄金时段确认），给生日人点歌，文字信息事先准备好，歌曲目录要认真选择。

H、制作200张会员卡，折扣定为88折为宜。

八、现场促销

1.找一款现烤产品：蛋挞或者肉松沙律包最合适，作较大力度促销，作POP推广海报，牺牲这个产品的较大部分利润，吸引顾客进店，提升人气。

2.现场蛋糕制作

项目方式：比赛

规则： 1.每2-3人组成小组，以小组为参赛单位。

2．每个参赛小组在2小时内完成蛋糕制作。

3.比赛过程中允许要求蛋糕师指导以及其他组别人员协助。

4.比赛通过无记名投票（所以制作者以及店内工作人员都比参与），选出一名优胜者

参考人员安排：1.每3组由一个人员负责指导蛋糕制作（个人建议如果人员不足的话，不要在此处过度降低要求，因为这是一个客户体验的过程，是蛋糕制作者对本公司的最直接体验，对于制作者的印象是很重要的环节,可用采取其他分店人员临时调整的办法）

2.活动主持人一名

3.吃蛋糕比赛

比赛时间：在人流量最多的时候，具体就是上午11点到12点，下午4点到5点各举行一场。

比赛方式：主持人现场选取5至8名选手，每位选手分一定大小的蛋糕，看哪一个选手先吃完，每轮选取2名优胜者，奖励本店会员卡一张。

4促销宣传单张的使用和回收

5答题卷的发放和使用回收

6茶水饮料部分的折扣促销

7会员卡发放

九 前期准备：

1)路演人员寻找签合同3天前预约好，横幅、路演职能部门审批提前2周操作。

2)印刷品提前10天准备，开业前3天全部到位

3)提前4天确定产品出样，3天开始小批量试制产品，测试设备、准备物料模具；提前2天开始制作产品，囤积中长线产品量要是正常每天销售量的3倍。现场制作产品要囤积5天的原料。

4)提前两天或三天对促销活动和服务常识、服务流程、礼仪、收银培训；

5)提前3天采购部采购大量的拉花、气球、小饰物等小物件装饰店面；

6)店面的收银员、工人、裱花师提前3天培训，店长要做好突发事件的准备；

7)提前1天店长全权负责协助各岗位上的员工把新店开张应准备的物品全都准备好，在开张期间不得出现物品短缺状况；

8)提前1天卫生全面清理，有店长负责；

9)裱花工与生产工人必须熟悉现场操作，技术熟练。并且严格遵守现场卫生管理制度；

10)开业时间最好定在星期五

十 开业前准备：

一、开业前2天，1、营业员散发宣传促销单张

2、开始卫生扫除工作，物品准备清点完毕

3、内部装饰件悬挂摆放完毕

4、裱花、现烤、收银、服务员培训

二、开业前1天

1、卫生扫除

2、继续发宣传单张

3、张贴海报、悬挂横幅

4、布置展柜内样品

5、开始上货：冻点、吐司、酥点、中点、盒装礼品等

6、确认 路演人员到位情况、确认电台点歌

7、确认物料准备情况

8、准备制作现场品尝用大蛋糕

三、开业当天

1.人员安排好定点定岗

2.店长内外协调

3.发放会员卡

十一突发事件的发生与处理

现场突然出现物品短缺；就近添补物品

顾客误解促销活动内容；向顾客耐心讲解，宣传此次促销内容顾客的投诉；安排员工负责接待不满意的顾客，听取意见，并作出记录，能够解决的马上实施，不能的向店长报告，并为顾客作出郑重承诺。

现烤产品的质量问题；向顾客解释其原因，并立即免费更换。现烤产品供应不足； 向顾客道歉，并增派人手满足供应（可提前寻找2-3人的兼职人员等候待命）

4S店开业策划 第8篇

答：边际收益递减规律是指在其他投入要素的数量不变时，连续增加一种可变投入的数量，该可变投入的边际产量终将递减。其原因在于产出是在可变投入与固定投入相结合共同作用于生产过程结果，在技术水平一定的情况下，可变投入与固定投入

农产品需求是缺乏弹性，说明农产品需求量对价格变动不敏感。（2分）

（2）农产品欠收，需求不变，价格会上升，农民的收益会增加。（2分）

（3）因为对缺乏弹性的农产品提价，需求量减少的幅度小于提价的幅度，所以农民的收益会增加。

支持价格也称最低价格，是指政府对某些商品规定的价格下限，防止价格过低，以示对该商品生产的支持。

应用:支持价格一般应用于农业

限制价格是政府为限制某些生活必需品的价格 上涨，而对这些产品所规定的最高价格，限制价格一 般低于均衡价格，是政府为保护消费者利益而制定 的最高限价。

洛伦兹曲线就是，在一个总体（国家、地区）内，以“最贫穷的人口计算起一直到最富有人口”的人口百分比对应各个人口百分比的收入百分比的点组成的曲线。

基尼系数是20世纪初意大利经济学家基尼，根据劳伦茨曲线所定义的判断收入分配公平程度的指标。是比例数值，在0和1之间，是国际上用来综合考察居民内部收入分配差异状况的一个重要分析指标