孙子兵法与职业规划

孙子兵法与职业规划（精选8篇）

孙子兵法与职业规划 第1篇

孙子兵法与职业规划

一份发展前景良好的职业，不仅能使我们得到较高的报酬、产生较强的成就感，而且还能使我们对自己的未来充满信心。职业是随着社会发展变化而变化的，职业的发展与社会分工密切相关，随着生产力水平的提高和科学技术的进步，以及生产的社会化，社会的分工越来越细、越来越复杂，专业化程度越来越高，职业的种类也将越来越多。因此，把握好未来职业发展，成功规划自己未来的职业生涯，是大学生必须关注的一个重要的话题。对此我们应该怎样去做呢？

《孙子兵法》中有：“兵者，国之大事。生死之地，存亡之道，不可不察也。故经之以五事，校之以计而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。”对战争中死生之地和存亡之道的谋略，有一个先决的分析方法和衡量标准。“天地人（将）三才”是中国传统文化中有机的人文环境。战争中的“天地人三才”形成了战争的特殊条件，这是参战部队先天的条件。就“天时”而言，“天”指客观的规律性，“时”字则体现出变化的特点。用兵打仗，首先要调查研究的是客观现状、各种大自然的基本条件，但更重要的是摸清各种变化发生的动因、条件、预兆、特征和时机。

同样，在职业规划之中，我们也应该对我们的社会环境以及相关职业的发展趋势有所了解，尽可能把握变化的时机，先入为主，抢占有利条件。21世纪知识经济在社会领域已全面推进，逐步形成了经济全球化、一体化的格局。在这种形势下，各国的经济、社会面貌都会有迅速的发展，发达国家将全面完成新经济的改造，发展中国家也将在迅速完成工业化城市化的同时，从多方面与国际接轨，实现经济社会生活的现代化。当今社会已经进入知识经济时代，产业结构，行业结构，社会结构以及由此决定的职业结构将发生巨大变化，新知识、新技术层出不穷，使得相应的产业结构加快调整和升级。在经济社会的快速发展的形式下，职业的发展趋势是数量和比例的进一步加大，岗位种类与层次众多，许多老职业脱胎换骨，新职业迅速发展，职业层次提高。了解国内外经济发展形势与职

业发展趋势，对我们的职业选择具有指导意义。

《孙子兵法》中还有：“知彼知己者，百战不殆；不知彼而知己者，一胜一负；不知彼，不知己，每战必殆。”

“知己知彼，百战不殆”，之所以成为千古名句、醒世格言，是实践的总结。知彼不仅指了解对手的客观条件，比如装备兵力、所占地势、所结联盟，更要了解他们的战斗意图将士心态。了解自己，可以掌握战争的形式，依据外界环境发展的需要，制定出事宜的战术策略。由此我们可知，要想得到好的职业并有所成就，就要充分了解自己。

大学生认识自我是大学生进行自我设计、自我开发的过程，这种认识既包括认识自己的身体、相貌等生理方面的特点，又包括认识自己的性格、兴趣、爱好、能力等心理方面的特质，同时还包括个体认识自己在群体心目中的位置，在周围人际交往环境中的形象，自我职业理想的认知等。

生理认知是个体对自身的生理属性的意识，是对自己的身体特征和生态状况的认知。它是认知中最基本的内容，是其他认知的基础。心理认知是指一个人对自己的心理属性的意识，包括对自己的感知、记忆、思维、价值观、性格、能力、兴趣、需要等方面的意识，它使人认识到自己的心理特征和心理倾向。社会认知是指个体对自己社会属性的意识，是对自身在周围生存环境中的地位、他人对自己的评价的认识，它包括了个体对自己在各种社会关系中的角色、地位、权利、义务等的意识。通过社会比较和自我评价了解、反思自我。在一定社会会关系当中，通过社会生活可以对比、定位出自己的准确位置，发现自我与他人存在的差距，从而进行自我发展和自我完善。是帮助大学生了解自我、认识自我、把握自我，从而很好地进行自己的职业规划，把握人生前迸的方向。若我们对自我认识不清楚、不准确，自知力不强，不能正确对待自我与外部世界的关系，就会导致误判自我，或自负、或自卑、或与社会作对。

我们要认识自我，完善自我，客观、理性地认识自我，能随时了解和掌握自己的职业价值观、兴趣、爱好、性格、能力特长等特征及弱点和不足，及时对自我进行反省和总结，从中汲取经验和教训，大学生就能走向自身的职业生涯的成功。

我也曾经想过自己大学毕业后在什么行业就业，从事什么职业，多年之后在事业上达到什么目标等问题。我在大学学习电气专业，现在经济社会飞速发展，科学技术不断进步，我们本科学习的知识内容已经远远不能满足这个社会的需要。在这种情况下，很多的同学选择去考研深造，以获得更多的专业知识，增加自己在求职过程中的竞争力。但就并不想考研，虽然我学的是工科类专业，但我的也很喜欢文学类的创作。我希望自己在毕业之后，投身于动画制作领域之中。就目前中国国产动画的发展来看，这个领域与美国、日本等国家依旧有相当大的差距，还有很大的发展潜力。从事动画创作，需要有很高的知识水平、文学素养以及创新能力。我也在学好自己专业课程的同时，不断增加阅读量和写作量。争取在将来的某一天取得自己想要的职业。

孙子兵法与职业规划 第2篇

世上每一个人都有各自的人生道路，但是人生道路并不是一帆风顺的。在人生旅途中，既有坎坷，也有坦途。即有陷阱，也有成功。选择什么样的人生道路，如何面对人生道路上的种种不测，是摆在每个人面前严峻的人生课题。

为此，研究一下“投之亡地然后存，陷之死地然后生夫众陷于害，然后能为胜败“(九地篇)意思是说，士卒处于危险境地，但只要努力作战，也能转危为安；士卒陷于死地，但只要拼死作战，转死为生在战场上，军队陷于危险境地，经过努力可以转败为胜在生活中，只有当人们经历了许许多多的事情和坎坷之后，才能懂得怎样去生活，去拼搏，去奋斗，才能懂得怎样去做一个真正的强者。

这就是我们常说的坏事可以变成好事陷入危境，无疑是一件坏事，它给人们带来危险，带来困难，只有冲破危境，才能转危为安；但转危为安的同时，就消除了危险，就解决了困难，就取得了胜利，坏事也就变成了好事这就是矛盾的转化，即在一定的条件下，矛盾着的双方各向着和自己相反的方面转化，向着它的对立面所处的地位转化如果我们不了解转化的这种必然性，当我们处于艰难困苦的境地时，就容易悲观失望如果我们了解了矛盾转化的必然性，就会对一切事情充满信心，从而战胜艰难困苦，取得成功。

人的韧性和强度往往与他的阅历有关不到山区，不会知道路途的曲折，不到江海，不会知道海水的深浅，失败孕育着成功，错误会使人变得聪明人们都希望成功，可是成功有时会使人昏聩陶醉，使人过高地估计自己的价值，使人变得浮躁；人们都讨厌失败，可是失败有时会使人清醒冷静，使人重新估量自己的存在，使人变得聪明起来”人的聪明和自己的明智及道路的选择，往往在失败以后“所以，失败未必是一件坏事，至少它可以使我们重新振作起来，总结失败的教训，架起成功的桥梁。举一个英国作家肖伯纳的例子，他的童年并不幸福，缺少母爱和父爱，15岁失学，20岁只身到伦敦孤军奋战。他把全部时间都用来写作，但仍然不断地遭到失败，发表小说的美梦变成书稿发霉的现实，甚至狼狈到连寄稿邮票都买不起的地步。但不公的命运没有使肖伯纳放弃手中的笔，当他经历了许许多多的失败和痛苦之后，肖伯纳这个小人物终于得到了社会的承认，拥有了世界各国许多读者。吃得苦中苦，方得甜上甜，只有经历了苦难的岁月，才能品尝到成功的喜悦。

孙子兵法与职业规划 第3篇

关键词：班级管理,综合素质,职业教育

《班主任兵法》的主要内容是万老师在班级管理中的一些成功案例, 这些案列折射出万老师的爱心、耐心、细心和良苦用心, 作为班主任的我们应该去学习这些。但作为职业学校的班主任是否也可以“生搬硬套”?本文认为不同的教育阶段, 不同的学校和不同的学生决定了管理的个性化, 就像穿衣服, 有些衣服别人穿着好看, 但是穿在自己身上不一定好看。本文主要谈两个方面, 一方面是职业学校班主任工作的特殊性, 另一方面是结合职业学校和自己管理的经验谈几点心得与体会。

一、职业学校班主任管理的特殊性

(一) 管理的对象不一样

万老师兵法的对象是义务教育阶段的学生, 与职业学校的学生有很大的不同。1.年龄:小学生的管理方法不能用在中学生身上, 中学生的管理方法不能用在职业学生身上, 不同的年龄阶段决定教育和管理的方法不能一样。2.综合素质:职业学校的学生大部分属于上不了高中的学生, 他们的综合素质不是太高, 比如说脏话, 没有礼貌, 不服从管理, 甚至恐吓老师, 这些现象很常见。

(二) 管理的主体不一样

职业学校的班主任与中小学的班主任老师相比也有自己的特殊性:1.工作负荷:职业学校的班主任大多是兼职班主任, 主要任务是教学, 除了繁重的教学, 课余时间还要备课, 进行课改改革, 魅力课堂, 两课评比, 技能大赛, 专业建设, 实训室建设, 课题研究, 等等, 剩余的时间几乎没有了, 我们也想把班级工作做好, 但是现实决定了我们没有那么多的精力。2.教师的教育背景:中小学教师大多都毕业于师范院校, 而职业院校的班主任大多毕业于专业院校, 甚至是社会企业的精英, 虽然专业水平很高, 但是在教育管理综合素质上不一定都过关。

二、职业学校班主任工作心得与体会

读完《班主任兵法》, 受益匪浅, 再结合自己这几年的班主任工作经历和我们学校学生的特点, 对如何做好班主任工作进行了深思, 总结出以下四点。

(一) 充分发挥班委功能

班委是班主任的助手, 有了得力的班委我们就不会脱离群众孤军奋战, 就会事半功倍。班委的功能主要体现在以下两个方面:

1. 及时把握全班学生的动态。

对于学生工作来说, 安全和稳定永远是第一位, 要保证学生的安全稳定, 就要求班主任工作要细心。但是, 班主任不可能时刻在学生身边, 对于学生发生的很多事情班主任无法及时发现, 为了避免这种滞后性, 这时要发挥班委的功能。一个班级这么多的班委, 一个班委关注身边的几个人, 还是可以做到的, 班委可以将这几个人生活和学习中的一些大的事件和举动及时向班主任汇报, 一旦遇到一些突发事件, 班主任不会很被动。

2. 提高班主任工作效率和质量。

由于我们老师的工作量比较大, 一人的精力毕竟是有限的, 量大必然会影响质, 如果班主任事事亲临, 反而有时会因小失大, 倒不如把一些小的班级工作放给班委去做, 既可以让班主任省下很多精力去做好重要的班级工作和教学工作, 也是对学生的一种历练。并且, 有些班级工作班委去做比班主任自己去做效果更好, 因为班委比班主任对学生的某些方面更加了解, 学生也不会那么抵触。

(二) 用好“个人魅力”

什么叫个人魅力?说简单点就是让学生崇拜和敬仰你, 每个班主任都有自己的特点, 都有自己的闪光点, 作为班主任要用好自己的闪光点, 从而去引导学生的成长。在班级管理过程中, 班主任对学生的影响非常大, 学生会潜意识地模仿我们, 如果他们认为你优秀, 认为你成功, 就会受到你的影响和感染, 你说的很多话和做的事情, 他认为就是对的;如果认为你不够优秀, 哪怕你是为了他好, 他都会有抵触情绪。也许这种个人魅力就像《班主任兵法》里所谓的剑气吧, 比起剑, 剑气更能让人屈服。

(三) 坚持“育人”第一位

虽然我们是职业学校, 以职业教育为主, 主要教给学生技能, 如果只是这些的话, 以会计为例, 到社会培训机构就可以了, 根本不需要几年的时间来学习。学校主要的功能是育人, 作为班主任我们的职责不仅仅是开出门证, 检查校风校级, 检查宿舍, 更重要的职责是要根据做人做事的基本原则和标准, 以及自己的人生经历去引导学生, 让他们学会如何做事如何做人, 做好这些也许更让我们有成就感, 更体现教育的价值, 更体现我们职业的神圣。

(四) 把握师生关系的“度”

孙子兵法与职业规划 第4篇

关键词:孙子兵法 职业生涯规划 大学生 体验

课 题:“2010年广西高校思想政治教育理论与实践立项研究课题”成果论文。课题号:2010lsz017。

职业生涯规划,是指结合自身情况及所处的环境确立职业目标,采取措施实现目标的过程。我国学者罗双平用一个精辟的公式总结出了职业生涯规划的三大要素,即“职业生涯规划=知己+知彼+抉择”。

孙子兵法是中国古典军事文化遗产中的璀璨瑰宝,其中的谋略与职业生涯规划的要素有相同之处,可以为大学生职业生涯规划提供许多启示与借鉴。

一、运用“知己知彼”评估,是职业生涯规划的必要环节

1.以“知己”观进行自我评价,充分了解自己

心理学家研究表明,人与人之间个体差异的存在决定了一个人对于某种职业适应性的不同,任职者只有找到符合自身个性特征、兴趣,又有能力去完成的职业,才能充分发挥自身潜力,提高工作效率,取得好业绩。因此,全面、客观地评价自己,是确立职业理想的前提。《孙子兵法·谋攻》中“知己知彼,百战不殆 ”的着眼点在于“知己”。如果说“知彼”不易,“知己”则更难,所谓“不知庐山真面目,只缘身在此山中”,道理就在此。

大学生可以借鉴孙子兵法的“知己”观点,通过以下的几种渠道去充分了解自己。首先,明确“我是谁”,以此掌握自己的气质、性格等;其次,明确“我想干什么”,把握自己的兴趣、爱好等;最后,明确“我能干什么”,进一步了解自己的学识水平、能力、特长、潜能等,以此正确评估自己,为树立职业理想打下基础。

2.以“知彼”观分析外部环境,把握社会因素

作为社会生活中的个体,了解社会环境,同样是树立职业理想的前提,是制定职业生涯规划的必要环节。孙子兵法认为成功的要素是“道、天、地、将、法”。天者,阴阳、寒暑、时制也;地者,远近、险易、广狭、死生也。从职业生涯规划来看,就是要分析社会环境,认清所选择的职业在社会大环境中的发展状况等。将者,智、信、仁、勇、严也。从职业生涯规划来看,就是了解所选择的职业对任职者的素质和能力要求。职业生涯规划者就要认真的思考自己是否具备这种要求,或者是否能通过自己的努力达到这种标准。此外,可以借用《孙子兵法·用间》中“五间”的方法来了解社会:一通过社会调查,二通过社会实践,三通过网络媒体,四通过亲朋好友等。

二、以“道”确立目标,是职业生涯规划的核心

《孙子兵法》:“道者,令民于上同意,可与之死,可与之生,而不危也”。“道”在国家来讲就是治国用兵之道。对应大学生的职业生涯规划就是职业理想。职业理想是职业生涯规划的核心,其体现一个人的价值观、人生观。高尚的、符合自己特点个性的理想,能增强人的主体意识,挖掘人的一切潜能,激励人积极向上。此外,确立职业理想除了要“知己”和“知彼”,还要结合国家、民族的利益来思考。

三、借“法”制定方案,是职业生涯规划的重要环节

《孙子兵法·始计》:“法者,曲制、官道、主用也。”在国家指的是法令规章,对应大学生的职业生涯规划就是职业生涯规划的方案。确定职业生涯目标后,要制定相应的行动方案来实现目标。在制定执行方案时,需要考虑的是:一是达到目标所需要的时间,二是达到目标所需要的途径和方法,三是达到目标所需要的物质条件,四是在实现目标时可能遇到的阻力和困难以及解决的方法等。

四、利用孙子兵法,实施职业生涯方案

《孙子兵法·九地篇》中指出:“踐墨随敌,以决战事”,意思就是实施计划要随着情况的变化而调整。《孙子兵法·虚实篇》中说:“水因地而制流,兵因敌而制胜。兵无常势,水无常形,能因敌变化而取胜者,谓之神。”在这里,孙子明确地强调用兵没有固定不变的模式,高明的将帅应依据敌情的变化机动灵活、随机应变,这样才称得上用兵如神。制订了职业生涯规划后,还要善于利用计划,督促自己始终按计划行动。而且职业生涯规划在实施的过程中也是随着客观环境和条件发展的变化而变化,要因地制宜,不能刻舟求剑。但是方向一般是不能变的,目标也只是微调。

参考文献:

[1]卞成林.大学生就业指导[M].南宁:广西人民出版社,2004.

孙子兵法与应用 第5篇

谈及《孙子兵法》可能大家更多的是联系到耳熟能详的孙斌，也就是此书的作者孙子。其实从小到大我都对这部著作有着一览之心，奈何繁杂的字体，古朴的语言让人读起来只觉乏味，并不能有所收获，所以相对而言我更愿意接触那些必修的课文和唐诗宋词。但来到大学的我接触到了在这个小社会里面的各式各样的，来自天南海北，有着不同家庭背景的人，愈发觉得为人处世是大学里必修的人生科目。作为被中外古今数人敬仰的的一部古典《孙子兵法》其实不仅仅是一本军事方面的典藏，同样也是指引我们人生的导师。正如很多人反复琢磨的结果一样，它的珍贵更在于教我们为人处世，反过来生活中很多给我们留下深刻印象的事实也可以用其中的思想来解释。近代军事与孙子兵法

何为兵法，在古代兵法更多的是教会后来者用兵作战的方法，而作为中国古典军事文化遗产中的璀璨瑰宝的《孙子兵法》，在历史的长河中更是给各个朝代甚至外国人的战争时代画下了下了很多的浓重的色彩，让战争变得更加扑朔迷离，让人心变得更加不敢让人妄自推断。正如书中所言“兵者诡道也”。

进入20世纪之后，人类历史上空前的两次世界大战，特别是核武器出现之后，将西方军事思想的缺陷暴露无遗。以西方人对克劳塞维茨以来的军事理论进行反思为契机，中国传统兵学的价值，又一次表现了出来。第一次世界大战使英国军事学家利德尔·哈特对拿破仑战争以来的西方军事理论产生了强烈的幻灭感，他确信，“在战争中发生无益的大规模屠杀的主要原因，是由于战争的指导者固执于错误的军事教条，即克劳塞维茨式的对拿破仑战争的解释”。一战结束不久，利德尔·哈特即发表文章，呼吁对“从克劳塞维茨那里继承下来的、流行相当广泛的关于战争目的的观点”“加以重新审查”。正是在对西方近代军事理论的清算过程中，利德尔·哈特发现了《孙子兵法》在战略思维、战略价值观上的重要启发意义，并由此提出了“间接路线战略”。看到《孙子兵法》被越来越多的人所采纳，见证了那么多的实例，这部经典当得上武经的称号。

二战之后，以美国为首的西方接连陷入了朝鲜战争、越南战争的失败，西方军事理论的问题进一步暴露了出来。尤其是越南战争的失败，给了西方人以极大的触动。越南战争，美国人是严格按照西方军事理论来打的，然而在这场历时11年的战争中，美国几乎打赢了每一场战斗，然而却输掉了整个战争。这不但使美军的战场指挥官感到迷惑不解，而且连战争的最高决策者也不得不反思，这场怎么说似乎也该赢的战争到底出了什么问题。在这种大背景下，更多的西方人将眼光投向了《孙子兵法》，希望能从东方古老的智慧中得到启示。结果是不少人得出了这样的结论：西方世界的失败，正是因为违背了孙子的教训。外国人都选择敬重的孙子兵法让我们更加找不到不去了解不去学习。

太久的和平消磨了大多数人的激情和努力，但国家却没有忘记军队的重要，强国先要强军。“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。”

经济与孙子兵法 有人说打仗打的不仅是人，是家庭，是国家，更重要的是战争消耗的是国家的经济，是任命的财产。作为当今世界第二大经济体，我国强大的经济实力在世界上已经得到了认可。在这个还算和平的年代，经济成了人与人之间，家与家之间，国与国之间衡量彼此实力的一个标准。从经济开放到现如今的奔向小康社会，我们的成长也是有着无数的人付出了艰辛，付出了健康，也有很多人因为生意的失败家破人亡。因为商场如战场，商场的竞争无处不在，大多数商人的严重往往只有利益之说，我觉得这是比战争更加恐怖的地方。因为你不知道该堤防谁，不知道今天还和你把酒言欢的人是否明天就令你家财散尽。所以说孙子兵法在商场的应用可能

在商场进行商战的必要前：知己知彼。只有在充分的了解了你的对手的时候，你才能说在这场战斗中找到自己和对手的定位，同时在对比之后你更能清晰地认识到自己的不足和优势。但就因为要做到知己知彼，有更多的人是不择手段，无所不用其极的雇佣商业间谍，誓要搞得对手家破人亡才肯罢休。正如国家派往别国的间谍，商业间谍同样为人所不齿，但却不得不说《孙子兵法》中也有用间篇，但他更多的是强调对对手或是其部下反间计，策反他人为自己所用。其实我觉得若要用现在的话来讲那便是挖墙脚。

“因敌制胜”在商战中同样有着很大的的学问。对待不同的人，不同的对手我们要采取不同的手段，以此达到我们的目的。在商场上能够有所成就的人绝对不可能是笨人，他们有的可能学历不高，有的可能自己的能力其实不够强大，但每个人必定有自己的过人之处，否则他们有怎么可能在这个残酷的商场生存下去。但是相应的也暴露出了一些问题，你的对手不可能完美无瑕，必定有着你还没有发觉到的弱点或者说短板。这也正应征了人无完人。针对对手的短板往往能够使我们在商业竞争中得到意想不到的意外收获。

商城的变化可以用风云变幻来形容，因为今天有着亿万家产的富豪，可能在明天早上起来变被逼的以破产示众。这如同书中所言“出其不意”，在商场的变幻中商机与其中的危险是对半开的，可能今天没有选择的某个项目在明天就为另一个看好它的对手赢得了无数财富。混迹商场的人无论是眼光还是心机，无论是计谋还是能力都必须有着自己的过人之处才能取得自己想要的成就。

为人处世与孙子兵法

其实若是在今年没有选择这门学科，可能我也不会对自己的生活中的这么多的细节做出如此书面形式的表达。说到为人处世，还没满20 的我没有足够的人生阅历去说道，但我比较喜欢看一些网络小说，最近刚刚利用课余休息前的时间看完了一部小说。我不太喜欢那些只能看到情节的小说，看的比较多的是一些偏向颇有文艺气息，作者有着丰富学识和阅历的小说，因为他们笔下的人物往往给人一种真实的让人想要在现实世界中找到真人。而刚刚看完的这本小说有一个非常二，还很粗俗的名字《陈二狗的妖孽一生》。

书中的主人公是一个没有父母，失去了爷爷，在偏远山村与哥哥相依为命25年的男人。在村子里他出了名的浑，但当他去到了上海那座大城市见到了没有见过的高楼汽车，以及只有在梦里才会出现的“仙女”时，他没有自卑，一个已经度过了人生三分之一男人认识到自己的不足以后，选择的是埋头奋进，他就在路边买一些二手的书籍拿回去慢慢的咀嚼。只有高中学历的他在那个城市里是那么的不起眼，但1年多的时光他读了上百本杂乱的书籍。他仿佛一个流浪一周滴水未进的流浪汉在疯狂的汲取书中营养来充实自己的精神世界。这也正如《孙子兵法》中所说的“无形，则深不可窥，智者不能谋。”他在这座大城市里韬光养晦，同样奠定了自己日后的成就。

只要肯付出就会有回报。这是我们经常挂在嘴边的一句话，但是近年更多的人喜欢说付出了也不一定有回报，其实那是因为我们的付出还不够。我们经常拿自己的付出与收到的回报拿来作对比，但有多少人满足于自己的回报呢？这一点我没有在现实生活中见到过做的到的人，因为这样的人必定能够取得不俗的成就，也不知道是否有机会见到。但在小说中的那个男人，却办得到，我想着其实和他当时眼界有着密不可分的关系。但他一步步取得的那些成就背后付出了常人难以想象的代价和努力。那些学到的只是让他在商场如鱼得水。而聪慧如他，做每一件事情之前总是演精心的策划一番，把风险降到最低，因为他不愿意自己一失足成千古恨。夫未战而庙算胜者，得胜多也，未战而庙算不胜者，得胜少也。多算胜，小算不胜，而况于无算乎？吾以此观之，胜负见矣。善于策划，做一个有计谋，有心计的人并不是坏事，也不会被人瞧不起，只是我们需要注意的是该对谁用心计，使谋略。

孙子兵法与职业规划 第6篇

-------《孙子兵法》

孙子即孙武，字长卿，齐国乐安人，春秋时期著名的军事家，乃东方兵学的鼻祖，被尊称为兵圣！它不仅是出类拔萃的军事天才，更是首屈一指的兵学大师。他的著作《孙子兵法》既是一部军事经典著作，又是一部光辉的哲学著作，是我国灿烂的古代文化中一份珍贵的遗产。

这十三篇《兵法》，言简意深，归纳出战争的原理原则，是古代最系统的军事理论。举凡站前之准备、策略之运用、作战之部署、敌情之研判等，无不祥加说明。书中主张的“智”、“信”、“仁”、“勇”、“严”熏陶着两千多年来军人的品德。其实，不仅是军人，就一般人而言，孙子的理论也深深的注入了脑海，譬如：“胜兵先胜”、“料敌制胜”、“上兵伐谋”、“不战而屈人之兵”、“知己知彼”、“正合奇胜”、“以迂为直”、“攻其无备，出其不意”、“致人而不致于人”等，不但是常用的军事术语，而且也成了一般人时常引用的口语。

孙子曰：兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。所以为将者用兵应从多方面加以考察，比较、计算各项细节，以求得其事实。比如：治道、天时、地理、将领、法制。所谓道，即“令民于上同意，可与之死，可与之生，而不畏危也。“得民心者得天下，失民心者失天下”。故施仁政，而后得民心，而后固天下。对于天时地理，需善于观察勘探的将领因时因地作战谋划。而将帅非人人可为，需具备“智”、“信”、“仁”、“勇”、“严”五项条件，才算合格的将才。为将帅者，如走上偏颇之路，轻则身败名裂，重则丧国辱师。而法制，即制度化。军事行动讲求的是效率，要求快速、灵活、才能收到如臂使指之效，这必须在平时就建立良好制度，战时方能发挥力量。

用兵贵在神速，故应速战速决。大军出战，以取得胜利为第一要务。如果兵器钝弊，士气受挫，战力疲惫，才用枯竭，别国诸侯便会乘我们衰疲之际入侵，这时即便是有智谋之领导者，也无法善后了。所以用兵只宜平时迅速，不可逞巧持久，长时间用兵作战而对国家有益者，是从没有的事儿。兵贵胜，不贵久。所谓“一鼓作气，再而衰，三而竭”。如乐毅攻齐国三年，独不能下莒城与即墨，最后反使田单复国；隋炀帝滥施征伐，力屈于雁门之下，兵挫于辽水之上，于是杨玄感、李密乘弊而起；二战中，希特勒进兵苏联，攻莫斯科不下，攻列林格勒亦不下，使战力消耗无数，终遭败绩。所以孙子强调“兵闻拙速，未睹巧之久也。”

知己知彼，百战不殆；不知己知彼，一胜一负；不知彼，不知己，每战必败。而胜中有胜，为之全胜。是故百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。这便是作战的最高境界。故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。本以为同居之后会有幸福的生活等着我们，可是万万没想到的是，就在我们同居半年后，我居然得了肾虚早泄，女朋友知道后经常的给我闹矛盾，而我却只能低着头任她说任她吵。自从得了肾虚早泄之后，我每天都不敢面对女朋友，工作也是垂头丧气没有了以往的激情。后来，女朋友忍无可忍，跟我提出了分手，这时我才认识到问题的严重忄生。于是我抓紧治疗，上网搜了很多资料，试了很多的药，可是效果都不是很明显，直到有一次我在网上看到一种肾虚早泄的文章，文章介绍说它已成功治愈了很多例肾虚早泄患者，于是我就抱着试试的态度加了马老中医的助手的徽||杏 msdf003,并买了两盒马老师亲自调配的中药试试。令我感到惊讶的是，当我使用第一次使用时就感觉效果十分明显，两盒用完之后，我的肾虚早泄竟然奇迹般的好了。现在，我的女朋友也回来了，而且工作中也不再垂头丧气。多亏了马老师，是它让我不再低头，让我在女朋友面前又重新挺胸抬头起来。至于谋略，善于用兵作战的人，能使自己无机可乘。善于防守的，像深藏在地底一样，使人无法窥知虚实；善于进攻的，像飞跃于高空一样，使人无从防备，所以既能保全自己，又能取得完全胜利。善于用兵作战的，他的取胜都是在无形之中，所以胜的容易。

孙子说：“凡战者，以正合，以奇胜。”这句话成为兵家之至理名言，历来将帅无不奉为圭臬。老子也曾说过：“以正治国，以奇用兵。”“善出奇者，无穷如天地，不竭如江河，终而复始，日月是也；死而复生，四时是也。声不可五，五声之变，不可胜听也。色不过五，五色之变，不可胜观也。味不过五，五味之变，不可胜尝也。”“故善战者，求之于势，不责于人，故能择人任势。”在纷纭混乱的状态中作战，要使自己的军队不乱；在混沌不清的情况下打仗，必须把队伍布置妥当，是敌人无机可乘。

用兵的规律像水一样，水的规律是从高向低处流。佣兵的规律是避开敌人坚强之点，而攻其虚弱之处。水因地形之高低而限制其流向，用兵也要顺应敌情变化而克敌制胜。准备进攻敌人的地区不能使敌人预知，敌人不知则必处处防备。敌人兵力之所以薄弱，是由于处处防备的结果。用兵的方法，运用到极点，能使人看不出一点形迹，即使有深藏的间谍，也无法探明我军虚实；即使有高度智谋的人，也想不出办法对付我方。

用兵作战要奇诡多变才能成功。军旅行动时，快速如风；静止时，肃穆严整如林木般；进攻敌人时，如燎原烈火，猛不可当；防守时，如山岳一样不可动摇；隐蔽时，如乌云遮天使敌人无从知晓；快速动作起来如迅雷不及掩耳，是敌人无从退避。善于用兵作战的将帅，先在初期避开锐气，再利用其怠惰或思归的时机，发动攻击。这是针对敌人士气的高低予以打击。

将在外，军令有所不受。所以明智之将帅，在考虑问题的时候，必定同时兼顾有利与有害两方面。将帅有五项最危险的事：只知死拼，如暴虎冯河，就可能遭敌所杀；贪生怕死，临阵畏怯，就可能遭敌俘虏；性子急躁，又轻易发怒，就可能受不了凌辱；廉洁好名，就可能经不起诽谤；慈众爱民，就可能被敌人烦扰。这五项危险，均为将帅易犯之过失，也是用兵作战的大害。

自古以来，所谓善于用兵作战者，能使敌人前后无法顾及，大小部队之间无法联系，各自为战，不能相救援，也无法收兵转移。凡进入敌境作战，愈是往前伸入，士卒斗志越专一。统率军队这种事，要宁静沉着，深思远虑；要公正无私，严整不乱；要约束士卒的视听，使他对计划无所知。而作战前，要相处子一样沉静，等敌人放松戒备，作战时想脱兔一样迅速，是敌人抗拒不及，以求得胜利。

孙子兵法与商战作业 第7篇

简论思想家、政治家、军事家孙子

108333090317 农科 2008级泰语3班

孙子，名孙武，字长卿，春秋末年齐国人，生卒年月未见史载，约与孔丘同时期，是兵家流派的代表人物。后人尊称其为孙子、孙武子、兵圣、百世兵家之师、东方兵学的鼻祖，春秋末期思想家、政治家、军事家。曾祖、祖父均为齐国名将。他自幼喜研兵法，颇有心得。孙子的先祖为陈完，陈厉公之子，妫姓，氏陈。陈厉公兄陈恒公之少子林杀厉公而自立，是为庄公。故陈完不得立，为陈大夫。庄公卒，立弟杵臼，是为宣公。宣公二十一年，杀其太子御寇。御寇与完交好，恐祸及己，完故奔齐。齐桓公素闻陈完之才学，欲使为卿。陈完以“羁旅之臣不可当高位”为由婉拒。后齐桓公命陈完为工正（掌管百工）。陈完在齐国定居以后，由陈氏为田氏，故他又被称为田完。田完的第五世孙田书（即孙子的祖父），原是齐国大夫，在攻打莒国的战争中立下了战功，齐景公便把乐安封给了田书，同时还赐姓“孙”氏。孙子后来的成功是由于孙子生于的贵族家庭为其提供了优越的学习环境，以致孙子得以阅读古代军事典籍《军政》，了解黄帝战胜四帝的作战经验以及伊尹、姜太公、管仲的用兵史实。加上当时战乱频繁，兼并激烈，他的祖父、父亲又都是善于带兵作战的将领。所以他从小也耳闻目睹了一些战争，这对少年孙子的军事方面的培养是非常重要的。但孙子生活的齐国，内部矛盾重重，危机四伏。齐景公初年，左相庆封灭掉了右相崔杼。接着田、鲍、栾、高等四大家族又联合起来，赶走了庆封。后来，内乱日甚一日，齐国公室同四大家族的矛盾，四大家族相互之间争权夺利的斗争，愈演愈烈。孙子对这种内部斗争极其反感，不愿纠缠其中，萌发了远奔他乡、另谋出路去施展自己才能的念头。当时南方的吴国自寿梦称王以来，联晋伐楚，国势强盛，很有新兴气象。孙子认定吴国是他理想的施展才能和实现抱负的地方。大约在齐景公三十一年（公元前517 年）左右，孙武正值18岁的青春年华，他毅然离开乐安，告别齐国，长途跋涉，投奔吴国而来，孙子一生事业就在吴国展开，死后亦葬在吴国，因此《吴越春秋.阖闾内传》就把孙武称为“吴人”。

孙子来到吴国后，便在吴都（今苏州市木渎藏书，穹窿山）郊外结识了从楚国而来的伍子胥。伍子胥原是楚国的名臣，公元前522年因父亲伍奢和兄长伍尚被楚平王杀害而潜逃到吴国。他立志兴兵伐楚，为父兄报仇。孙子结识伍子胥后，十分投机，结为密友。这时吴国的局势也在动荡不安之中，两人便避隐深居，待机而发。公元前515 年，吴国公子光利用吴国伐楚，国内空虚的机会，以专诸为刺客，袭杀吴王僚，然后自立为王，称阖闾。阖闾即位后，就礼贤下士，任用伍子胥等一批贤臣，他又体恤民情，不贪美味，不听淫乐，不近女色，注意发展生产，积蓄粮食，建筑城垣，训练军队，因而大得民心，吴国呈现出一派欣欣向荣的景象。阖闾又注重搜求各种人才，立志要使吴国更加强盛，时而向长江中游发展，灭楚称雄。据《吴越春秋.阖闾内传》载，阖闾即位三年，即公元前512年，吴国国内稳定，仓廪充足，军队精悍，向西进兵征伐楚国的准备工作已经基本就绪。伍子胥向阖闾提出，这样的长途远征，一定要有一位深通韬略的军事家筹划指挥，方能取胜。他向吴王阖闾推荐了正在隐居的孙子，向吴王介绍孙子的家世、人品和才干，称赞孙子是个文能安邦、武能定国的盖世奇才。可是，孙子自从来到吴国后一直隐居著书，吴王连孙子这个名字都不曾听说，认为一介农夫不会有大本事。伍子胥便反复推荐，仅一个早上就推荐了7次，吴王才答应接见孙子。

孙子晋见吴王，呈上所著兵书十三篇。吴王看后，赞不绝口。据有关资料记载，为考察孙子的统兵能力，吴王挑选了180名宫女由孙子操练。这就是人们所传说的孙子“吴宫教战斩美姬”的故事。吴宫操练之后，吴王任命孙子为将军。从此，孙子与伍子胥共同辅佐吴王，安邦治国，发展军力。公元前506年冬，吴国以孙子、伍子胥为将，出兵伐楚。孙子采取“迂回奔袭、出奇制胜”的战法，溯淮河西上，从淮河平原越过大别山，长驱深入楚境千里，直奔汉水，在柏举（今湖北汉川北）重创楚军。接着五战五胜，一举攻陷楚国国都郢。“柏举之战”后，楚国元气大伤，而吴国的声威则大振，成为春秋五霸之一。吴国不仅成为南方的强国，而且北方的齐、晋等大国也畏惧吴国。对于孙子的历史功绩，司马迁在《史记.孙子吴起列传》写道：“西破强楚，入郢，北威齐、晋，显名诸侯，孙子与有力焉”。

而由孙子草创，后经其门弟子整理而成的《孙子兵法》又称《孙武兵法》、《吴孙子兵法》，简称《孙子》，是中国古代最伟大的兵书，也是现存最早的一部兵书被后人奉为军事经典。词约意丰，内容博大精深，揭示了战争的一些一般规律。十分强调政治、经济在战争中的作用；它强调战术的灵活性，提出“兵无常势”，“知彼知己，百战不殆”的思想贯穿于全书始终。

孙子的一生，战功赫赫。孙子的军事思想具有朴素的唯物论和辩证法观点。他强调战争的胜负不取决于鬼神，而是与政治清明、经济发展、外交努力、军事实力、自然条件诸因素有联系，预测战争胜负主要就是分析以上这些条件如何，这就体现了他朴素的唯物论观点。孙子不仅相信世界是客观存在的，而且认为世界上的事物都在不停地运动变化着，强调在战争中应积极创造条件，发挥人的主观能动性，促成对立面朝着有利于自己的方向转化，表明孙子掌握了生动活泼的辩证法。正是因为孙子在军事科学这门具体科学中概括和总结出了异常丰富、多方面的哲学道理，确立了他在春秋末期思想界中与孔子、老子的并列地位，被并称为春秋末期思想界上空的三颗明亮的星体。

《孙子兵法与商战》课程作业

《孙子兵法》的“五事”、“七计”怎样运用于企业管理

108333090317 农科 2008级泰语3班

【原文】故经之以五事，校之以计而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法

【译文】所以，要从以下五个方面分析研究，比较敌对双方的各种条件，以探求战争胜负的情形：一是道，二是天，三是地，四是将，五是法 计谋解读

《孙子兵法》中所谓的“五事”，具体是指政治、天时、地利、将帅素质、军事体制等五个方面。而

“七计”则是由“五事”演绎而来，是指从七个方面即从双方政治清明、将帅高明、天时地利、法纪严明、武器优良、士卒训练有素、赏罚公正来分析敌我双方的情况。

孙武在其兵法开篇名义的第一篇《计篇》中，简明扼要地提出“兵者，国之大事也。死生之地，存亡之道，不可不察也”这一兵法重要性，随后又提出了决定胜败的基本因素——“五事”、“七计”：“故经之以五，校之以计，以索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法”。并指出：“凡此五者，将莫不闻。知之者胜，不知者不胜。”就是说，对这“五事”，作为将帅，必须深刻了解，同时灵活掌握、自如运用，方能获胜，否则将与胜利无缘。同时，孙武又说：“故校之以计，而索其情，曰：主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？吾以此知胜负矣。”根据七个方面的情况来分析，就可以预知胜利之归属了。

既然是开篇名义，既然是决定胜败的基本因素，既然“知之者胜，不知者不胜。”那么，我们就有必要对其逐一分析、理解、掌握并加以运用。

一、“一曰道”

道，最初的解释见于老子的《道德经》——也是开篇名义：“道可道，非常道。”意即“可以用语言来表达的道理，就不是永恒的道理”，这个解释玄得离谱以至于无法让人满足。《易经》中又说：“形而上曰„道‟，形而下曰„器‟”，即有形以上是看不见摸不着的，是“道”；有形以下是看得见摸得着的，是器皿”，这个解释依然很虚空，让人无从琢磨，难以把握。于是，孙武给了我们一个可以让人信服的定义：“道者，令民与上同意者也，故可与之死，可与之生，民弗诡也”——道，就是让民众和上级意见一致，那就可以同生共死，民众就不会欺瞒诡诈。

然而，告别了冷兵器时代，在现代企业制度面前，“道”又是什么呢？笔者认为，“道”，是一个看不见摸不着的客观存在，同时又是一个不能违反、只能逐步改进的，一旦违反、一旦改进过头就会受到实际惩罚的看得见摸得着的实际存在，是万事万物——包括人类社会在内的运行规律。一言以蔽之，“道”是规律。

那么，问题就相对简单化了。西方经济学里关于“人的欲望总是基于其所处环境、形势、条件、层次等而逐步膨胀”的定律，就是说的这个道理。如果管理者不遵循这个规律，对绩效卓著的被管理者予以奖励，员工工作的积极性就难以调动起来，企业也将陷入人浮于事的困境。然而，奖励又不能过度，否则被奖励者就容易被突如其来的“成功”冲昏头脑而或者小富即安、浅尝辄止，或者异想天开、希图少劳多得甚至不劳而获，甚至会使得企业内部滋生出各种矛盾。管理的效果如何，在很大程度上决定于管理者与被管理者的意愿是否一致，因为只有意愿一致，才能有效地调动被管理者的积极性、主动性，才能有效地加强被管理者的责任心。因此，对于一个企业、一个组织来说，凝聚强大的向心力和营造全体员工与企业间同生死、共命运的企业文化氛围，也是

企业百折不挠、做大做强的精神动力和力量源泉。

二、“二曰天，三曰地”

“天”、“地”，在中国文化的传统理念里，和“道”一样，是“玄之又玄”的。早在两千五百年前，孙武子就告诉我们：“天，就是昼夜、阴晴、严寒酷暑、春夏秋冬”，“地，就是高丘、洼地；远途、近路；险阻、平地；宽敞、狭窄；死地、生地”。简单说，就是所谓天时地利。诸葛亮在《隆中对》中，将“挟天子以令诸侯”归为天时，将“踞有江东……国险民附”定义为地利。如此，我们又该怎样去理解“天”、“地”呢？笔者认为，不妨将其理解为企业或组织所面临的内外部环境。具体一点说，可以把“天”理解为外部环境——市场机制、市场规律、消费者偏好等等，把“地”理解为内部环境——组织构成、资源配备、企业文化等等。

随着改革政策的贯彻落实，市场化的深入以及竞争的日趋激烈，近十年来，国有企业从“亏损”、“资不抵债”、“破产”、“尾大不掉”等等，转变成为“高福利”、“高待遇”、“高保障”的代名词。但是，在面临日趋激烈、日趋纷繁复杂的经济全球化、竞争全球化的时候，企业的生存发展就更要符合市场规律，把握好企业、社会、国家三者之间的关系。“天地孰得”，认清并顺从、符合，才是文中所说的“得”。

三、“四曰将”

所谓“千军易得，一将难求”。对于企业而言，“将”是指除企业所有者之外的，包括上至总裁、总经理，下至班组长的所有的企业管理者。人才在军事、政治、经济中占有决定性作用，占有人才并合理地使用人才，是决定胜败的关键。

孙武在《孙子兵法》中以下定义的形式对“将”提出了五点要求——“将者，智、信、仁、勇、严也”，即“将之五德”。这个定义高度概括了一名将领的素质修养，抓住了一个优秀将领最基本的评价标准，至今仍有非常重要的现实指导意义。

“五德”的排列顺序中，“智”被摆在首位，兵家尚智，是应对残酷战争现实的需要。对于身处市场经济时代的管理者而言，又何尝不是良好的启示。孔子说 “智者不惑,仁者不忧,勇者不惧”。所谓“不惑”就是对所面临的问题有彻底的了解，对所遭遇的情况有完全的掌控，这样一切就都有了把握。有把握则无疑惑，无疑惑则“仁”、“严”之分不难决。所以,智者能“仁”，且必能“勇”，“智”实为仁、勇之先决。现代商业环境动荡不安，扑朔迷离，各种商机稍纵即逝。唯有大智之人才能真正成为生意场上的主宰者和胜利者。

“信”是“五德”中唯一可以和“智”提到相同高度的要素。无论国家、军队还是企业团体，“信”都

是维持其组织凝聚力的先决条件。信，可以理解为威信——令行禁止，有权威性；又可以理解为信念，它反映了一名优秀的管理者坚定的理想、执着的追求以及百折不挠的韧性；同时，信也可以理解为信用，指作为管理者，在自己言必信行必果的同时，也应该给予自己的下属足够的信任和发展空间。基于威信、信念和信用之上，就能够建立起管理者乃至于企业的信誉。作为管理者不仅要坚持不懈地以诚信待人，以威信立身，以信用感召，以信誉图存。

对于现代企业管理者来说，“仁”同样重要。有了这个“仁”，才能通过其道德影响力获得下属心悦诚服的信任，才能与下属之间形成一种自然沟通和自然包容的默契，形成一种无形却牢不可破的内在凝聚力。

所谓“勇”，是指勇敢精神，更体现为勇于决断的魄力。当然，这种“决断”绝不是盲目的冒险，而是一种理性的冒险，是建立在“智”的基础上的气魄和胆识。

“严”作为“仁”的补充，不是“不仁”，而是为了追求“大仁”而必须选择的冷酷手段，也是面对残酷竞争的现代企业管理者必须具备的一种不为情动的坚定意志。“严”与“仁”相辅相成。“严”表现为一种外在的约束力，“仁”表现为一种内在感召力，两者缺一不可。“仁”为“理”，“严”为“管”。只有二者并用，并宽严适度，做到文武之道的一张一弛，才能达到我们管理上的“王道”。

四、“五曰法”

《孙子兵法》中这样解释：“法者，曲制、官道、主用也”——法，就是训练、教育、装备、制度。在“七计”中，“法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？”，都是说的“法”的内容。在现代企业管理中，法就表现为规章制度要落实，工作流程要遵循，员工培训要加强，业务技能要熟练，奖功罚过要分明。从自身做起，严格按规章制度办事、严格按工作流程操作，对员工加强培训使其更适应企业的发展和需要，增强其业务技能，并对员工的功过给予适当的奖励和处罚，就可以使管理者与下属以及与整个企业相得益彰，而这个相得益彰，也就会更加的促使规章制度和工作流程等的贯彻实施。最早把孙子军事谋略运用于企业管理的是日本人。日本军人出身的企业家大桥武夫于1951年接管濒临破产的小石川工厂，把它整顿、重建为东洋精密工业公司，几十年来一直生机勃勃，久盛不衰，其诀窍就在于把《孙子兵法》的某些思想引入他的企业管理之中。美国人把孙子军事理论运用于企业管理，也表现出浓厚的兴趣。美国学者在所著有关企业管理的著作中，极力推崇《孙子兵法》的管理思想。著名管理学家乔治在《管理思想史》中强调：“你想成为管理人才吗？必须去读《孙子兵法》！”

当今，全球经济一体化的态势直接影响到国内各个企业，企业家们面临一场前所未有生死存亡的竞争。能否以经济战略家的眼光应对这场全球化的竞争，开辟自己的新路，是对每一个企业经营家的考验，在这方面《孙子兵法》为企业家们提供了一部最好的制胜之书。运用《孙子兵法》军事谋略于现代企业管理之中，举其一而反其三，大有裨益。

企业管理如同军事管理，而《孙子兵法》就是军事管理思想的源头，纵观历史上的经典战役，取胜者或以少胜多的战例，无不是运用《孙子兵法》中的思想而战无不胜，攻无不克。《孙子兵法》是军事谋略家的圣经，制胜的法宝。有作为的企业家，欲使企业的产品、服务、品牌等占领市场、扬名天下，那么高水平的企业管理必是其企业的核心。我们很难想象，一种人心涣散、不明自身发展处境、发展理念不清的企业管理会把企业治理得井井有条。

《孙子兵法与商战》课程作业

论孙子智慧对商务谈判的启示

108333090317 农科 2008级泰语3班 《孙子兵法》是中国的谋略宝库,是东方文化的瑰宝。《孙子兵法》虽然产生于军事对抗中,但是适用于一切有竞争活动的领域,在哲学层次上揭示了军队管理与企业管理、兵法谋略与经营策略的一般规律,有着广泛的实用性和强大的生命力。商务谈判是关于商业利益的谈判,具体指两个或两个以上从事商务活动的组织或个人,为了满足各自经济利益的需要,对涉及各方切身利益的分歧进行意见交换和磋商,谋求取得一致和达成协议的经济交往活动。所以,商务谈判也称经济谈判。市场竞争是当今经济竞争的主体。在激烈的市场竞争中,要提高竞争能力,立于不败之地,应当认真攻读《孙子兵法》,掌握一些兵法谋略,从中吸取丰富营养,获得智慧和力量,用以指导生产经营和管理。谈判与军事战争一样,需要营造有利于自身的形势,削弱对方的斗志,充分了解对方的信息和自身的优势、劣势,沉着冷静地应付将要发生的变化是至关重要的。《孙子兵法》对虚实、奇正、迂直、己彼之计有深刻的论述,这对于我们取得谈判成功具有十分重要的指导意义。笔者借鉴孙子兵法的几个重要思想结合商务谈判的具体内容谈谈自己的看法。商务谈判技巧中的虚实之法

孙子兵法指出,在战争中要避实击虚,也就是说用兵的规律是要避开敌军的坚实之处,攻击其空虚之处。当对手实力强大时,应避其锋芒,击其所虚。

谈判从某种意义上说是心理与实力的较量。在商业谈判中,常会遇到一些强劲的对手。他们拥有丰富的谈判经验和资本。此时自己切不能慌了阵脚,应冷静面对,找出对方的弱点或准备不充分的地方。比如当对方对交货的价格关注而己方对交货时间比较关心时,应设法把对方的注意力转移到对己方有利的交货时间上来。“强而避之”常常能将不利的形势转化为对我方有利的形势,从而取得最终的胜利。

“不若则能避之”是虚实之法另一种运用。这是提高自身谈判技巧、增加谈判实力的又一关键因素。谈判技巧的提升直接导致谈判结果对己方有利,因此在谈判过程中谈判各方均希望出现有利形势向已方倾斜,以达到压倒对方的目的。在谈判环境中,有很多实现实力的方式。这些实力的来源主要有信息、专家、时间、资源的控制、合法的力量、组织中的位置、创新能力、关系等等。只有了解其来源,才能更好的寻求、提高、运用我们的实力。

可见,运用虚实之法的关键在于击敌之虚和强我之实。商务谈判技巧中的奇正之术

孙子曰:“凡战者,以正和,以奇胜。”说的是大凡用兵作战,都是以正兵迎敌,奇兵取胜。在谈判过程中,如何做到奇正结合,出奇制胜是谈判成功的关键。出奇制胜一直是商界谈判最常运用的技巧之

一,在商界谈判中屡试不爽。商务谈判中,讨价还价是在所难免的,也是正常的。而当双方提出的要求或观点相反或相差太远时,谈判往往容易陷入僵局。通常当谈判陷入僵局的时候,双方僵持之下出奇不意改变态度,使对手在毫无准备的形势下遭受重击会收到意想不到的效果。当然,也可将出其不意用到与对手建立友谊与好感上,寻找一个出乎意料的感情投资点。比如,一谈判对手家乡闹旱灾,当我方得知这一消息后,及时打电话到其家中,询问其家人可安好。这一行为一定大大出乎对方意料之外,使之感动。这种感情投资耗费不多,却能收到很好的效果。“兵者,诡道也”兵不厌诈是每一位用兵者所应牢记的,对于商场亦是如此。

另外,掌握奇正之术的最高境界是要创造奇正结合、出奇制胜的态势。其关键因素有两点:一是己方训练有素,布局周密。二是以伪装示形于敌。“形行人而我无形”让对方无法估测己方真正的实力,从而在心理上掌握谈判的主动权,为接下来的谈判创造有利条件。商务谈判技巧中的迂直之道

《孙子兵法》曰:“以迂为直,以患为利。”用兵作战,争夺制胜条件之所以困难,就在于把遥远的弯路变为近便的直路,要把不利条件转化为有利条件。在谈判争夺过程中,有时仅靠以理服人、以情动人是不够的,毕竟双方最关心的是切身利益。在无法满足对方提出的条件时,不可断然拒绝对方而造成交易终止。这时,不妨在能力所及的范围内,给与适当的优惠条件补偿,往往会取得曲径通幽的效果。利益引导是运用迂直策略的重要举措,利益引导是在告诉谈判对手我方提出的方案对他是有好处的。利益是改变对手的重要杠杆。“迂其途而诱之以利”可达到“后人发,先人至”的效果。迂回战术的另一个重要的运用表现在让对方产生错觉。如我方为达到某种目的或需要,故作声势地将洽谈的议题引导至某些并非重要的问题上,以引起对方的错觉。另外,我方也可分散对方注意力,或者干扰延缓对方所要采取的行动,或者是让对方在判断上产生失误。不过“迂直之计”既有其有利一面,又有很大的危险。当我方所给出的利益无法利诱对方改变态度时会使谈判陷入僵局,而我方将处于被动情况。谈判者在运用这一策略的时候一定要把握好敌我双方的具体状态。商务谈判技巧中的知己知彼

《孙子兵法》与地理教学策略 第8篇

在现代“教学设计” (Instractional Design, 简称ID) 理论上, 无论是行为主义:以“刺激—反应” (S—R) 学习理论为基础而推出的代表模型———“肯普ID模型”;还是行为主义与认知主义结合:以“联结—认知”学习理论为基础而推出的代表模型———“史密斯—雷根ID模型”;以及建构主义:以“情景、协作、会话、意义建构”学习理论为基础而推出的ID代表模型。它们之间的共性都需要有教学策略、学习策略作为课程教学设计的支架。同时都是为了解决学生必须学习什么 (确定教学目标, 课程改革变更为课程标准) ;为达到预期目标应如何教学 (根据教学目标分析确定教学内容和教学资源, 根据学习者的特征, 分析确定教学起点, 并在此基础上确定教学策略方法) ;检查评价预期的教学效果 (运行教学评价) 的问题。[1]

ID理论思维逻辑的实质等同于《孙子兵法》中的“庙算”, 战略谋划决策, 战略方案的制定, 确定总目标及效能准则, 知己知彼, 了解敌我双方及围绕战争展开的一切定数与变数, 确定战术, 实施战略预测, 建立战略模型, 运用战略比较优选决策, 根据未来战争变化进行设计和运筹, 或根据战争变数改变而重复筹谋。“一曰度, 二曰量, 三曰数, 四曰称, 五曰胜。地生度, 度生量, 量生数, 数生称, 称生胜。”[2] (孙子:《形篇》) 其中度、量、数、称、胜是孙子运筹战略中“如履薄冰”谨微地谋算过程。同理, 教学策略的谋划也具有缜密性。

一、《孙子兵法》的“先胜”“全胜”“战胜”与课程标准目标的拟定

《孙子兵法》在战略全局上凸显了一个字“胜”, 出发点是“胜”, 落脚点也是“胜”。三个子纲“先胜”“全胜”“战胜”:“先胜”是关于战争准备的理论;“全胜” (孙子:《谋攻篇》, “必以全争于天下, 故敌兵不顿而利可全”) , 是用万全之策以最小代价获取全局胜利的理论;“战胜”是关于用战争手段夺取战争胜利的理论, 主要讲作战指导艺术。“先胜”“全胜”“战胜”三者是一个密切相关的整体, 此处强调了战略谋划的功效性。

在地理课程教学中, 教师应首先明确学生要达到的功效, 按照加涅学习结果分类系统, 可以细分为地理言语信息知识系统、地理智力技能系统、地理认知策略系统、地理动作技能系统、地理情感态度系统。通过知识的讲解、传授, 以信息流的互相传递为手段, 达到增强学生五大系统功能功效值提高的目的。由此对教材知识剖析为“先胜模块” (学习共同体双向单线沟通, 彼此之间一点即通的教学内容) 、“全胜模块” (学习共同体经过双向复线沟通, 才能全面、系统、透彻掌握的教学内容) 、“战胜模块” (学习共同体经过双向循环复线沟通, 循序渐进、逐级“力战”突破的教学内容) 。三大模块权重便于教学时间的统筹规划, 便于教学媒体手段的使用, 便于灵活制定不同的教法。三大模块的划分不同于常规的教学重难点, 它是以学习共同体, 教学信息技术, 从课程标准来综合分析划分的结果, 它比教学重难点的内涵要深、外延要宽。它的完成是服务于学生五大系统功能功效值的提高。此外还可以将学生群体划分为“先胜群体”“全胜群体”“战胜群体”, 便于教学过程中“因材施教”, 实施人性个性化教学。

二、《孙子兵法》的“知”与教学谋略中的“知”

《孙子兵法》共用了79个“知”, 这些“知”构筑了我国兵家独树一帜的战争认识论。如“明君贤将, 所以动而胜人, 成功出于众者, 先知也” (孙子:《用间篇》) , “知己知彼, 百战不殆;不知彼而知己, 一胜一负;不知彼不知己, 每战必殆” (孙子:《谋攻篇》) 。这79个“知”, 可以用“先知”“尽知”的“知”来概括, “先知”讲的是“知”的时间问题, 即要先事、先敌而知;“尽知”指的是“知”的深度和维度问题。“知”主要有“知道”和“知情”, “知道”是知晓战争规律, “知情”是了解实际情况, 知己知彼, 知天、知地, 知可以战与不可以战。“知道”和“知情”缺一不可。

课程教学策略中的“知”, 是知教材、知教学媒体, 自知与知学生。其中的自知与知学生, 是“知”的核心, 也是难度最大的“知”。

自知:任何一位地理教师必须“通、透、悟、化”现代教育学、教育心理学、教育信息技术, 并与地理教学规律、教学原则、教学方法结合, 形成具有前沿性的、学科性质较强的地理教学论。每一堂课都遵循地理教育教学规律, 但不可刻板, 达到孙子“故兵无常势, 水无常形, 能因敌变化而取胜者, 谓之神” (孙子:《虚实篇》) 中的“水”的境界。自知还可以运用孙子“智、信、仁、勇、严”的五度自我衡量。“智”:是地理教师在课程教学中所体现的政治素质、专业素质、地理教学能力素质、创新科研素质;“信”:自信于己, 施信于人, 取信于生;“仁”:是地理教师在教学中所体现的学生观, 新课程的核心理念是“一切为了每一个学生的发展, 关注每一位学生”, 地理学科的学习要以每一位学生的发展为前提, 服务于每一位学生的全面健康发展;“勇”:果敢, 勇决。课堂是一个立体“知识流”“情感流”多向交流复杂的信息开放系统[3], 而时间相当短暂, 教师作为信息源主宰者, 必须当机立断, 切忌优柔寡断;“严”:思维逻辑严密细腻, 教态端庄、持重, 但不乏激情、活跃与幽默。

教师的“智度”“信度”“仁度”“勇度”“严度”构成了自知的本质范畴, 也是一堂课是否成败的关键之所在。

知学生:可采用孙子兵法相敌“32法”, 深入分析学生已有的地理认知结构。地理认知结构由地理基础知识、地理思维能力、地理心理认知能力和学生学习地理自我发展情况构成。地理基础知识:是学生对地理知识的理解和记忆, 并区别地理特征, 掌握地理概念、地理规律、地理成因的综合体;地理思维能力:是地理空间思维能力、地理区域性思维能力、地理人文自然综合性思维能力的集合体;地理认知能力:是学生课堂教学心理承受能力与元认知能力的有机结合。心理承受能力主要指抗压力、抗焦虑能力、意志力、注意力、自我约束能力、人际交往沟通能力、人格情绪的健康;元认知能力是关于学生自己认知过程的知识和调节、控制这些过程的能力。学生的基础知识“认知度”“思维能力度”“心理承受度”以及“元认知能力度”, 构成教学学生分析的本质范畴, 是一堂课教师能否“有的放矢”, 是否有功效的枢纽所在。

三、《孙子兵法》的“战法”与

教学策略中的“教法”

《孙子兵法》战胜思想是通过战争手段夺取战争胜利的理论, 是《孙子兵法》最精要部分, 其中包含朴素的唯物论与辩证法内容, 它总体要求“致人而不致于人”。在“战胜”中, 分为两个层次:巧战而胜, 称之为“取”;力战而胜, 称之为“战”。这两个层次的“战胜”主要策略思想是:识常变、讲仁诡、知虚实、用奇正、善专分、懂久速、晓迂直、兼攻守等。[4]

识常变:常是常规、常法、变是变式、变法。任何地理事件的发生、发展、结果, 以及抽象出来的地理规律、地理原理, 必须置于一定“参考体系中”去确定其正确性。在教学中可以参阅爱因斯坦所撰《狭义相对论》《广义相对论》, 掌握其哲理精髓, 既讲常法又论变法, 灵活统一贯之。

讲仁诡:诡是仁者之诡, 而非不仁之诡;仁是诡者之仁, 而非不诡之仁。仁诡统一就是地理知识、概念、规律中正确与错误对立的统一, 既要阐述正确的, 又要树立错误的与之对立, 使正确的理论体系更加明确、更加清晰。

知虚实:实中有虚、虚中有实。在课程教学中, 教师不要匆忙下结论, 应把知识点讲“实”, “虚”出思维逻辑的“空白”, 让学生去填实。宛如国手作水墨画, 一定要留“虚白”, 给学生留有充分的自我展现空间去想象创造。

用奇正:以奇为正, 以正为奇, 变化无穷, 始生莫测。中学地理不是大学科, 如果每位地理教师在教法上变化莫测, 每一堂课都有“闪光点”, 一个学期没有一节课重复教法, 就能触发学生思维激情, 点燃其学习兴趣, 从而奠定地理科学的正确地位。

善专分:集中优势兵力, 打击分散之敌, 选择好打之敌, 寻求好打之时。这是课堂教学时空策略所在, 在实际教学中, 可以用数据、事件、新闻, 去“震慑”学生的心理、思维, 使之产生反响。教师可以根据学生的反馈信息及时疏导, 有时可设置思维障碍, 使学生“置之死地而后生”, 这比孔子所曰“不愤不启, 不悱不发”的强度更大。

懂久速:贵速贱久。这是教学策略时间分配的问题, 教师可权重分配课堂45分钟。

晓迂直:以迂为直, 以直为迂。直接手段与间接手段双管齐下, 教学是由教师、学生、教材、媒体组合运作的教学开放系统, 教师如果能纵横捭阖于其间, 充分运用信息学原理进行教学, 不急不躁、循循善诱, 就能提高课堂的功效。

兼攻守:攻守兼施。在教学中教师要“攻”同时更要让学生“攻”, 攻守相互结合。要让学生知道“How”———怎么做, “Why”———为什么这样做, “Other ways”———不这样做可以吗, 有其他方法吗?达到培养学生创新能力, 实现教学相长的目的。

识常变、讲仁诡、知虚实、用奇正、善专分、懂久速、晓迂直、兼攻守的教学策略的目的, 在于增强教学的灵活性, 从而提高课堂的功效性。

四、总结讨论

地理教学策略是教师主体在一定地理教学规律、原则指导下, 为了实现课程标准, 完成一定教学任务, 根据教学对象和教学条件等筹谋预设并实施的系统抉择方案。美国学者瑞奇鲁斯把教学策略分为教学组织策略、教学传递策略、教学管理策略。这些对教学策略的研究, 停留在教育学、教育心理学、教育技术学范畴。本文初步以《孙子兵法》军事谋略运筹去探讨、追求其缜密性、功效性、灵活性, 而且只作定性叙述, 今后引进权重系数, 构建数学模型, 从系统工程学角度加以引申, 力求定性定量结合, 地理教学案例与理论结合, 探索根植于中华文化土壤中的教学策略。

参考文献

[1]何克抗.现代教育技术[M].北京:北京师范大学出版社, 2003:108.

[2] (春秋) 孙武撰, (三国) 曹操注.十一家注孙子[M].郭化若译.上海:上海古籍出版社, 1977:32.

[3]王国庆.现代教育信息技术与各学科课程整合方法及实践应用手册[M].北京:中国教育科学出版社, 2007:1002.