销售管理，实战六部曲

销售管理，实战六部曲（精选7篇）

销售管理，实战六部曲 第1篇

笔者从事销售管理也已经有一定岁月，从最初的销售团队到现在营销团队，一路走来，颇有感触，销售队伍重要性不言而喻，一个企业除了销售环节，其他都是花销和投资。销售就是企业的命脉，但是单枪匹马的销售时代早已逝去，如今的销售看团队，团队靠管理。如何管好一个团队，笔者从新团队建设到团队成熟整个过程一一讲解，当然只适合某些企业的团队，并不能覆盖整个销售行业。

一部曲：招兵买马

没有一个企业会因为缺少人而死掉，很多企业是因为缺少人才才倒闭的。招人首先应该考虑自己的平台是否能够让员工当成事业来做，这是行业的本质，如果本质上出了问题，最后留下的都是那些混日子的庸才。团队初建，人才的选拔，非常重要。有的老板亲自出面来面试，甚至花大量钱财通过猎头去猎取，可见求贤若渴到了什么程度。人员招聘，要看其性格是否符合我们的用人观念，是否符合我们想要建设的团队风格，这对我们的HR来言压力是很大的。这块环节我想谈一下销售主管责任问题，因为它是整个环节的本质。

不要以为员工的去留跟销售主管关系不大，大部分员工的离职和被裁主要都是因为其直接上司所造成的（行业本质没出问题的前提）。作为一名销售主管，他必须具备的最基本条件就是敢于担当责任。销售主管应该有的HR方面的阅历或者常识，不要指望HR能给你带来优秀的不需要管的员工，优秀的员工是靠培养和激励的。在团队构建时，管理者应该参与到招聘中，并对员工的后期的发展全部负起责任来。

二部曲：强制引导---团队兴奋期

我们去一个新的环境下，或者接触到新的人群，都难免有点兴奋。同样，一群新人聚集到一个团队里，难免血液有点澎湃，彼此间需要互相认识，都想给对方，给领导，给企业留下美好的第一印象，人之常情，可以理解。员工在这个时期对自己的公司，自己的产品，以及销售模式普遍都不是很明了，大部分人会出现短暂的不知所措，像没头的苍蝇。这个时期，销售主管就要发挥他的作用了。

作为一名销售主管，在团队兴奋期间，要充分发挥其职位影响力。整个团队比喻成一个圆的话，销售主管就是其圆心。让员工围绕自己转，强制性让员工按照自己的套路走，每天需要做哪些事，怎么做，如何才能找到客户，要一一的向员工讲清楚，并且让他们义无反顾的执行下去，让员工最快的体验到成功的滋味。如果我们销售主管自己的套路本身就是错的，那麻烦可就大了，这也就是为什么我一直不喜欢空降兵的原因。销售主管应该从商场中摸爬滚打出来，必须在充分了解市场情况下，才能带出好兵来。

三部曲：适当指引---团队磨合期

团队的兴奋期过后，稍微有点水平的经理人，基本上都能看出谁是好苗子，谁还得需要继续敲打锤炼。经过前面一段时间的适应了解，彼此间很多本性开始流露出来，好的和坏的。当然不和谐的声音也开始显露苗头，团队成员基本上都能放开自己了。磨合期是整个团队建设中最困难最复杂的，销售主管的压力会非常大，并且这段时间的离职率特别高。销售主管不仅要抓业绩，更要抓员工的心理。

这段时期，销售领导者在团队中的角色应该偏离圆心，向部分员工靠拢，对某些优秀的员工可以适当的撒手，让其自由发展。

对那些业绩不是很好，心理不够过硬的员工，得特殊关照，

私下里都跟他们交流，分析原因，是压力太大，还是思路不对头。平时多组织交流会，互相探讨，互相帮助。笔者曾经也困惑在这里，后来找到一个屡试不爽的方法，称之为捆绑法则。就是把员工和员工小范围捆绑起来，小团队共同作业，把团队业绩和其本人的绩效挂起钩来，这样一来业绩差的就不好意思不努力，业绩好的想拿到更多的钱，就必须把差的扶起来。管理人员，千万不要以为这样就会让自己松很多。这样做必须摸清员工的脾气性格，否则被尥蹶子是经常的事。磨合期的关键是心理战，要不停的给员工打气，给予其奔头和动力。

四部曲：不要掉以轻心的高峰期

终于看到业绩的高涨了，工资也高了，之前的努力重于得到回报了，老板也对自己给予了十分肯定。销售嘛，只要努力肯付出一定会有好的结果。努力终于换来了硕果，很多管理人员在这时也会深深的松一口气。是的，我也是，毕竟最困难的时光我们挺了过来，给自己的心灵放个假也是必须的。但是，有句话说的很好，当朋友失败的时候，我们为他感到伤心，当朋友成功的时候，我们为自己感到伤悲。作为管理者在业绩有起色的时候一定要关注哪些业绩不是很高的员工，要给予他们信心，千万不要把所有关注力和光环给予哪些业绩好的，如果一个团队符合了二八原则，只能说明你这个管理人员能力一般，只是靠员工的个人能力去挑起的业务，并没有体现出自己的管理水平。高峰期除了高兴之余，给予业绩好的人以肯定，给予差的人以信心，此时的管理人员已经基本到了圆的边缘，员工基本不需要围绕你转，自我能力展现会成长的更快。

五部曲：心理指导---疲劳期

当激情已散去，当光环已褪去，平淡能否激起火花，还是会留下淡淡的失意？

当我们长时间从事一件事情的时候，刚开始可能比较有兴趣，精力也很充沛。但是随着时间的流逝，有些事会变的很乏味。这种现象在销售团队里也很普遍，大都会出现在取得一定成绩后，大家的动力不是那么足了，虽然业绩看上去很不错，但我要告诉各位这是一种很危险的现象，很多有经验的员工可能会慢慢的熬过去，但对于那些新手来讲，浮躁心油然而生。而且这种蔫蔫的情绪一直培养下去的话，那对团队后期来言，相当于吞下了一颗定时炸弹。

情绪的低落，心理的作祟在这个阶段出现时很正常的，我们的主管们，要清晰的认识到这个阶段，并且要主动去消除，此阶段销售主管要再次站在圆的中间位置---圆心处，给大伙做心理上的工作。最好的方法就是精神刺激和物质奖励双剑联合，让员工接触下刺激的活动，释放压力，让外界刺激的事情抹去这个阶段的阴霾，在来点实际的物质利益去刺激他们的追求。平时呢，多做下心理方面的工作，相信大伙的动力会重新回归的。只要挺过这个阶段了，真正成熟的销售队伍，就要炼成了。

六部曲：未来规划---平稳期

研究各个公司销售人员，我们会发现，那些业绩非常好的并不是那些很有激情的，基本上都是那些情绪很平淡的人群，为什么呢？因为他们通过上面的五步难关，将自己淬炼成真正的销售人员。从青涩走向沉稳，他们基本上开始从卖产品转向卖自己了，这是心理过度的必然结果。此时的团队才真的走向成熟，才成得上销售团队。此时的销售主管，

就应该退居幕后了，看着他们自我展现就可以了，跟员工就站在了同一个圆上，必要时在站出来稍微指导下即可，当然定时的给大家组织下活动是必须的，生活需要添加剂嘛。平稳期内，还有一点需要管理者做的就是，不断的给员工输入把工作当成事业来做的思想，要让他们有奔头。

六部走来，步步惊心，六部走好，管理没烦恼。如今的商场必须要靠团队去啃市场，像狼一样，团结，有组织，有耐心，有目标的去开拓市场。而管理者的角色就是，如何让他们变成狼，变成一群嗷嗷叫，团结上进的群狼！加油吧，未来市场属于你们，属于你们这些有头脑的职业经理人。

销售管理，实战六部曲 第2篇

使用这个计划时，要尽可能跟上学校老师的教学思路；也可以自己设计复习进度，时间可以根据自己调整。

一、认为重点的要用红笔做记号，.把学过的知识进行唤醒，拾起忘记的知识。

二、：各学科各单元的专题知识复习(检查装备)(时间：20天)

1、在做习题的时候要把不会的题的相关知识重复看一遍，并做好记号，表明这个我已经看过了但不会；详细做各单元的复习题，不要漏掉知识点。有难题要看原理。

2、要总结公式，定理，要领，单词，语法，诗词，文学基础，化学方程式，反应原理等

三、单科的知识整合(时间：20天)

1.做一些单科的历年的中考习题，可以看答案，问老师和同学，看答案的目的是学习中考的题是如何解答的，把做错的题用红笔画下来，并改正，写不下的要粘小条。每份都要自己批改出来，以备考前浏览用。

2.在做题中总结解题的方法，和一些常用，但课本中没有还必须要会的知识。这部分的知识要用小本笔记记下来做考前浏览用。因为不是每天都能用上，所以会忘记的。

3.建立一个错题集，不要重新抄录题目再重做。要把你做的中考习题集留好，能订的订在一起，最好能用一个分页夹来装材料。

四、模拟强化复习(时间：15天)

1.各学科要按中考的时间来做中考模拟题，不要看答案，限时完成并记时，留意自己做卷子的时间是不是在缩短或延长。做完自己批改，有错误的卷子要留好订好。备用不能扔。把每次统一模拟考试的卷留好订在一起。有能力的话，要找其它同考区(县)的模拟题做，还有重点中学自出的考前模拟题(指有中考教师参加出题的学校)。

2、.要在做题的时候养成边做边检查的习惯，如果这时候还有写错字，做错题，抄错题等不良习惯，这可就是你中考的杀手了。这些平时不太重视的毛病这时就是一条拦路的虎了。每每高分都和你擦肩而过。后悔不已。

五、考前浏览(考前一个星期)

1.把以前所有学过的知识点(册)和总结拿出看，这个时候会的就会了，不会的就还是不会了，只能如此了。

2.把以前所有做过的习题集册拿出来看，由其是错题，看一看自己在什么时候会犯什么样的解题错误。这些错误要在中考的时候避免再现。

3.把课本知识再从头看一遍，看一看自己画的重点和要点，再记一遍，有利于考试时的思考。

语文

1、现代文阅读部分。要把握“考点”，掌握答题技巧。

近两年的中考现代文阅读的选文大多是一篇偏重于议论的散文和一篇自然科学类的文章。因此，在最后复习中，在课外选段上应尽量多选取这两种类型的文章进行练习。另外，在阅读题目的设置上，一般都是按照“整体——局部——整体”的顺序进行考查。做题时要牢牢地记住：“答案不在你的脑子里，答案只在原文中”，同时这也是我们检验解答效果的唯一标准。任何文段的考查都侧重两个方面，一是信息的筛选，二是对阅读材料的理解和分析。在阅读复习中，应该注意句与句、段与段之间的联系，了解作者的观点和文章的写作意图，做到从整体上把握文章，首先弄清“写了什么”“为什么要写”这两个问题。最重要最有效的方法是“靠船下篙”——在原文中找线索找答案。

比如，整体感知类的题目，常常要求考生回答“文章的主要内容是什么”或者“作者的主要观点是什么”等问题。做此类题，答题时应从三个方面来考虑：一看标题，二看开头、结尾，三找议论、抒情的语句。这些常用的方法和思路一定要熟记于心。再比如，同学们认为最难回答的“理解句子含义及作用”这一类题目，我们可以这样作答：先观察句子的特点及位置，分析其在表意和结构上的作用;结合语境，抓住句子表达时最关键的词语，指出其语境意。此类题目考查的大多是那些在文章表达中起关键作用的语句，或是一些运用比喻、反问等修辞手法的句子，所以分析把握句子的特点是做好此类题目的要诀。凡述种种题型，都有一定的解答思路和方法，所以做阅读题切忌盲目。作文部分。“话题”作文仍然是今年考查的主流。在最后阶段要多读书看报，开拓自己视野、了解时代信息、把握时代脉搏，并学习别人的语言风格、章法技巧，为写作积累素材，补充新鲜血液。虽学习比较紧张，但仍要每天“挤”出十到二十分钟的时间来看书读报。在写作中，要善于从大处着眼，小处入手，大题化小，以小见大，学会“一滴水里见阳光”“半瓣花上说人情”;善于联想，张扬个性。让文章体现出你真挚的感情，丰厚的文学积淀，做到文质兼美，富有生活气息。

其次，在复习中要养成良好的学习习惯。

提高中学生阅读能力“六部曲” 第3篇

心理学试验证明，人在有兴趣时会伴随着血液循环的亢奋，大脑皮层得到充分的营养，并把观察、记忆、思维、想象等各种心理活动都调动起来，呈现出积极活跃的状态，并且由于兴趣具有指向性、情感性和动作性，能够引起高度的注意，激起饱满的热情，产生克服困难的坚强意志。这一试验同时证明：一个人做他感兴趣的工作，他的全部才能可发挥80%以上;而做不感兴趣的工作，只能发挥20%。孔子曾说：“知之者不如好之者，好之者不如乐之者。”兴趣是最好的老师。激发学生的阅读兴趣，是提高阅读能力的前提条件。因而，我在初一新生中开展了“积累好词”活动，从积累两字词、四字词、新词入手，直至初一末，并组织积累好词成果展示，如：“妙语连珠”、“成语接龙”、“情景创设”等活动。我在初二学生中开展“积累佳句”活动，从积累自己喜欢的句子、名言警句、谚语、俗语等入手，直至初二末，进行积累佳句成果展示，如：“佳句赏析”，让学生简单地说出喜欢的理由;我在初三学生中开展“概括文章大意”活动，给学生出示重要段落，考查学生运用一定的方法准确提取信息，能用简洁的语言对内容进行归纳。例如：“讲故事”、“口述情节”等，锻炼学生的口头表达能力和归纳概括能力;开展“掩卷沉思”活动，例如：以写读后感、小评论等形式对作品进行感悟，能从自己体验出发与作品开展对话，提高学生的思想认识水平，提升人格魅力。落实阅读方法的指导训练，培养学生的阅读兴趣。

二、导督“读”

“读”，即语文教师要求学生朗读所要学习的文章。它的主要作用在于引导学生体会文章的思想感情，有助于培养学生对语言的感受能力，也有助于提高学生的语言口头表达能力。语文教师可采用示范朗读、学生示范朗读、学生齐读、分角色朗读(人物对话)等方式。教师通过导督以上的“读”活动，使学生对文章的基本内容有了一个大致的了解，从而为学生阅读文章后答题打下了坚实的基础。

三、坚持复述文章内容

“复述文章内容”就是学生在“查”与“读”之后，按照文章的顺序，用自己的话讲述文章内容的一种阅读能力训练模式。具体来说，有以下方式：(1)详细复述，即要求学生按照文章的原意全面细致地讲述;(2)扼要复述，即要求学生用概括而简洁的语言讲述文章的主要内容;(3)创造性复述，这是一种较高要求的讲述方式，适合中学较高年级学生。在这种讲述训练中，或改变文章的人称进行讲述，或改变文章的角度进行讲述，或换成另一种体裁进行讲述，或对文章内容进行扩充……形式多样，自由灵活。然而，不管如何改变复述方式，都要对文章进行评论。

语文教师长期坚持对学生进行以上阅读复述训练，有利于培养学生的概括能力、想象能力和口头表达能力，能快速、有效地提高学生的阅读能力，为理解文意和阅读后答题打下坚实的基础。

四、开展好“两比”活动

1. 对比阅读训练。

它是语文教师组织引导学生通过比较对照，培养学生较高阅读能力的有效训练方法之一。对比阅读的方式较多：理解词句，可进行调换词语和变换句式对照比较;理解文章结构，可以将不同文体的文章进行对照比较;理解文章的不同写作特色，可将不同作者或同一作者不同时期的文章进行对照比较……从训练的形式上看，则有提问对照比较、列表对照比较、修辞对照比较、调换或修改对照比较等。“有比较才有鉴别”。教师针对不同的学生和不同的文章，落实好以上各种对比阅读训练，就能更好地辨别文章内容的好坏、表达的优劣、风格的差异及文体特色的区别等，从而加深对文章的理解，有效地提高学生阅读能力。

2. 比赛阅读训练。

主要作用是激发学生的阅读兴趣与热情。语文教师要落实好比赛阅读训练，需根据学生的年龄实际和心理特点选用不同方式，低年级的中学生可以开展识字比赛、朗读比赛、速读比赛等;高年级的学生除进行限时速读阅读之外，还可以采用读书演讲比赛等方式。

五、注重讨论与综合归纳

1. 讨论。

即在语文教师的组织引导下，学生与学生、学生与教师共同对一些疑难问题作研讨。讨论的形式多种多样，如：同座位讨论、小组讨论、自由结合讨论、学生与教师研讨等。这种阅读训练，有利于师生交流信息，调动学生积极思维，激发学生兴趣和热情，起到集思广益、加深学生对课文理解的作用。要求学生读了作品后，能与他人交流自己的阅读感受，在互相交流的过程中，有助于学生更好地感受作品。比如：朱自清的《春》一文的教学，课前让学生先初步感知课文，然后交流，最后发表看法。于是，有的发现：“小草偷偷地从土里钻出来、嫩嫩的、绿绿的”一句中的“钻”字，写出了小草从地里长出来的生动形象;“看，像牛毛、像细丝、像花针……”这些语言十分优美，比喻贴切;“坐着，躺着，打两个滚，踢几脚球……”让人如同身临其境。学生通过初步感知作品，再用“心”阅读作品，就能更好地感受作品要表达的思想内容。

采用上述方法进行阅读训练，必须注意以下问题：一是学生要有一定的准备。如果学生事先没有准备，就很可能造成“冷场”局面，难以收到预期的效果。二是教师提出的问题必须适当。讨论的问题难易，要符合学生的实际水平和能力，并且这些这些问题是教学的重点和难点。一般说来，这些问题应该在所学的知识范围之内，学生经过一番思考能解答为宜。三是在讨论的过程中，语文教师给予适当的引导和启发。当学生思维和话题偏离主题时，教师要及时引导学生回到所要讨论的问题上来。当讨论无法深入进行时，教师不妨及时让学生提出自己的新的疑难问题或观点加以讨论(这点特别重要，也较为新颖)。总之，语文教师事前对讨论中可能出现的种种情况要做好充分的估计和准备，才能保证讨论顺利、有效地进行。

2. 综合归纳。

既是语文教师注重引导学生对讨论的问题进行总结，又是语文教师对学生讨论后的总结评价。有讨论而无总结，学生的阅读效果不佳。综合归纳的作用在于教师能够有效地调动学生的主动积极思维，有助于培养和提高学生的概括能力。训练方式包括：列提纲训练，即在阅读后要求学生列出段落层次提纲;缩写训练，即对某些句、段或全文，要求学生抓住主要内容进行缩写，或概括出段落、全文的段意或中心;总结归纳出某些问题的思考角度的训练，这点颇为重要。如：针对某一个问题，你是从文章的中心角度思考，还是从文章的结构角度思考?你是从文章的语言表达方式角度思考，还是从作者运用手法角度思考?等等，从而总结归纳出一系列的思考答题规律。

六、培养阅读的欣赏能力

欣赏能力培养的基础是想象，即充分联系自己直接的或间接的生活经验，展开积极的思维活动，启发想象，把文章中写的各种情景再现出来，使人如临其境、如见其物。比如：王维的《使至塞上》中“大漠孤烟直，长河落日圆”一句诗，如果单就字面解释则是：大漠上一缕孤烟是笔直的，长河背后一轮落日是圆圆的。这样的解释显然缺乏一种想象，丑化了美妙的意境。要想把诗句理解得深刻，必须凭借想象。这幅图画选了四种景物：大漠、长河、孤烟、落日，描绘出了北方旷远荒凉的景象。对此，叶圣陶做过精湛的分析：“给‘孤烟’加上个‘直’字，见得没有一丝的风，当然也没有风声，于是便来了个寂静的印象。给‘落日’加上个‘圆’字，并不是说惟有‘落日’才圆，而是说‘落日’挂在地平线上才见得‘圆’。圆圆的一轮‘落日’，不声不响地衬托在‘长河’的背后，这又是多么寂静的境界啊!一个‘直’，一个‘圆’，在图画方面来说，都是简单的线条，与那旷远荒凉的大漠，长河，孤烟，落日，正相配合，构成通体的一致。”在阅读教学中要注重培养学生的想象能力，在想象中丰富情感体验，获得审美的享受。

总而言之，有效提高学生阅读能力的训练方法有很多，语文教师一定要结合语文教材的特点和学生的实际，因材施教。

参考文献

[1]王思雄.让阅读成为学生的个性化行为.语文教学通讯.语文报社出版, 2008, (2) :22-45.

[2]袁爱国.让个性化阅读教学返魅.语文教学通讯.语文报社出版, 2008, (5) :22-45.

风筝冲浪六部曲 第4篇

顾名思义，风筝冲浪就是一个风筝外加一块冲浪板组合而成的运动。上世纪70年代开始，一些冒险者开始尝试着用滑翔伞脚踩冲浪板滑行，或使用特技风筝牵引小船在水面行驶，最后连波音公司的空气动力学专家都加入了这项疯狂的实验，终于在1998年，在海滩狂人最为集中的夏威夷，运用一种借力可在水中重复起飞的充气龙骨风筝，脚踩冲浪板滑行跳跃，融合了帆板、划水、特技风筝等多种运动元素，被称为风筝冲浪的运动被发明了出来。

如何学习风筝冲浪？与很多其他户外运动不同，风筝冲浪很难以标准化的步骤绘制一个教学示意图。学习初期，上板的感觉是第一要素。而在打好了基本功之后，想像，创造力与胆识则决定了你是否能进阶为一名高手。

拥有一套可靠的装备，掌握了风筝冲浪的技术之后，只需要再了解以下的六点，你就可以在海上御风，尽情翻转腾挪了。

老玩家在QQ群或论坛炫耀自己最新的风筝冲浪照片，经常会有潜伏已久的陌生ID跳出一句 这里海水不行 ，这句定义性很强的发言固然隐喻了你去过马尔代夫的沧桑经历，但从思维方式上却瞬间暴露了风筝冲浪你尚未入门的残酷现实。

风对于风筝冲浪的重要性，貌似废话，但只有深入其中的真玩家才会领略个中滋味，甚至秉为决策指南。

如果一定要细化老玩家的思维过程，那么大致可以做如下分析：

有风代表着赚钱。风筝冲浪玩家首先早已摒弃了四处游走在路上的旅行方式，出门目的明确，奔着风筝冲浪而去。极端的如我，多次菲律宾之行，却从未踏入马尼拉市区一步，每次都是转机直飞冲浪海滩。十天假期，能玩十天风筝冲浪是最理想状况，五天没风，等于浪费五天，费效比下降一倍，两天有风便是悲剧，即便搞成个把艳遇也无法弥补损失。所以那些面对着厦门好风还要先陪女朋友去一趟鼓浪屿的，基本不可能成为风筝冲浪玩家。

好风代表着效率。风筝冲浪一切以风为基础，高手练习动作、新手学习上板必须以好风为前提。初学者尤为明显，风好地区两三天便可完成初级课程，转而提高练习；差风一两月都拖而不决，那些内地城市的学员，连续飞来学习三次还不能下水的，基本会放弃这项运动。

初学者风筝掌控不力，尤其在练习滑行时，由于动作不协调会损耗大部分来自风筝的能量，所以需要比高手更加强劲的风力。从教学经验看，初学者一般比高手需要多消耗50%以上的風力，大风更能保证风筝冲浪的学习效率。

教练

你大概已经忘记了驾校教练的名字，甚至他的相貌都已模糊。但作为爱好者，风筝冲浪教练却会一直伴随你的追风生涯。

从购买装备、风力预测、冲浪场地到技术进阶，教练都往往是你咨询的第一个对象，教练在你课程结束后所提供的帮助，耗费精力甚至不亚于你交费学习时期。单单一个海上帮忙捡板，相信刚完成课程的学员都会深深感触其重大意义。

不提中华民族师道尊严之传统，即便以功利主义的角度，尊重你的教练在风筝冲浪过程中也是一件相对重要的事情。 风筝冲浪教练国际认证组织简称IKO，虽然老外的培训体系难免也会鱼目混珠，不少获得IKO国际教练员证书的教练也水平一般。但总体而言，接受过IKO培训的教练在必要的安全规范、训练步骤、培训方法上都是少数闭门造车而成的土炮所难以企及的。风筝冲浪最大优势便是技术标准一目了然，即便外行，在观看了几分钟风筝冲浪后，也基本会对海上不同冲浪者的技术高下有个相对准确的判断。国外风筝冲浪学校密集的沙滩，学校甚至要有意收留几个高手，以防别人踢馆。所以学习风筝冲浪的第二要点就是选择好的教练，找到规范而又有教学经验的教练自然是最理想状态。但是需要强调的是，如果环境所限，无法找到合格教练，那么即便接受那些没有培训经验的玩家指导，也远远强过自己闭门造车。

装备

所以学习风筝冲浪的第一关键，就是选择风力有保障的地区。很多风筝冲浪玩家心中的圣地，从旅游者角度，大多乏善可陈，成为圣地惟一要诀，便是风。亚洲基本公认风筝冲浪天堂冬季是越南美奈和菲律宾长滩，夏季是斯里兰卡卡尔皮提亚，国内的福建平潭岛也逐渐被圈内人关注。而一般旅游意义上的热点，反而冲浪者寥寥。

再由此回过头讨论本段开篇的问题就比较好理解，成语曰“狂风怒号、浊浪滔天”，大部分风力优秀的海滩，海水条件都一般。那些既有好风又有好水的冲浪点，多在加勒比和南太平洋，属罕见极品，亚洲惟有越南富贵岛具备此条件。对于风筝冲浪者，面对风和日丽透明的珊瑚海和狂风下的一滩脏水，所有人都会选择后者。

风筝冲浪装备日益完善，科技含量也越来越高。大品牌不同风筝、冲浪板的用途都逐步细分。

初学者的装备应该具备安全性好、容易水起、易于上板滑行等特点。从实际教学经验看，好的装备可以大幅度提高训练效果，提高学员有效训练时间。

对初学者而言，要想搞清各种装备品牌型号性能之差异，确非易事。虽然有些人在培训前努力想成为理论高手，但真正领会装备之精义往往都是你变成熟练冲浪者之后。

在学习时避免使用错误的装备浪费时间，而又要回避菜鸟和冲浪学校之间信息的严重不对称，选择一个规模较大、诚信较高的学校是相对简单可行的方法。

学校

风筝冲浪运动流行的海滩，总是遍布各种风筝冲浪学校。行家眼里每个学校特点差异一目了然，但对大多数初学者，往往不明就里。

如果你只是想接触一下风筝冲浪打发时间，大可选择培收费便宜的学校；美女学员根据英俊程度选择教练也是常见的现象。但要迅速掌握风筝冲浪技能，选择风筝学校的门道就比较多了。

以大风大浪的越南美奈为例，配备摩托艇救援的学校学习效率远高于没有救援的，意义在于当你的风筝卷在水里无法水起时，摩托艇能迅速将你和风筝捞回岸上，重新再练。而没有救援就只能随波逐流飘到遥远的下风处上岸，这漂流的时间和坐在拥堵的出租车里一样，都是计费的。有beach boy伴随的教学，当你无法顶风回到出发点时，beach boy可以帮你把装备抱回来，那些独自一人扛着风筝和板在沙滩上埋头往回走的，基本都是选择了价格便宜没有beach boy 协作学校的学员。

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制定特立独行规则的学校，也是要值得注意的，比如一般学校都按照小时收费，但美奈也有一两家多少美元包几天的，看似豪爽，而业内人士却很清楚，风筝冲浪运用很多初学者平时根本用不上的小肌肉，每天练习极限也就三四个小时，之后都是肌肉疲劳下的无用功，且这类学校基本没有硬件支持，学员大部分时间都在海上做漂浮状，一天练下来有效时间实际没有多少。

据说国内还有包年的玩法，很令人仰慕。

在美奈也遇见过几个迅速成为高手的国内玩家，他们的选择方法很简单，找收费最贵的学校。套用某人的理论，学员和学校的信息永远是不对称的，而收费高的学校自然有其高的道理，否则也难以在几十间学校的挤压中生存。当然，这个理论我是很受用的，相信不少同行也是。

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国际流行的观点，风筝冲浪是一种生活方式而非运动。风筝冲浪的理想状态是在海上尽情享受后，上岸找一处沙滩吧喝瓶啤酒小憩片刻，有比基尼美女在身边把酒言欢自然更佳。

学习风筝冲浪最好选择一个服务设施齐备的沙滩。风筝冲浪老手长期在固定沙滩冲浪产生审美疲劳后，也会偶尔找个野沙滩调剂口味，俗称“Kite trip”。但对于新手，迅速掌握风筝冲浪技能才是关键，毕竟带着一身沙子和海水旅行的经历并不美妙。

个人特质

理论上风筝冲浪适合所有人，我们也确实教过从小学生直到耄耋老人的各类学员。从实际经验看，风筝冲浪对于智力的要求往往要高于體力，那些貌似五体不勤的大腹中年学习速度时常不亚于肌肉猛男。

老资历教练甚至更爱接受一些上了年纪的成功人士，作为风筝冲浪学员，他们身上体现出的执着、善于思考总结、执行力强、心理素质好等特质在风筝冲浪学习中是比年龄更为重要的。当然，成功人士内心优越感和社会经验可以在陌生环境中通过短时间观察，瞬间做出教练、学校等各种关系的正确选择，而不像少数人永远处于莫名惶恐和怀疑中。

套用较为时髦的名字“普世价值观”可能是成为一个风筝冲浪者必备的素质，那些源于对大海本能的热爱、平等宽容的处世之道、团队协作精神，都会使你在风筝冲浪中获得超乎运动之外的更多享受。

户外探险提示

风筝冲浪的装备号称三大件，即冲浪风筝、冲浪板、腰钩，一套装备下来，也就万把块钱，和稍好点的山地自行车价格差不多。更诱人的是，只要你购买了装备，就可以从此免费享受那无穷无尽，用之不竭的海风了。

和帆船、帆板、冲浪等水上运动相比，风筝冲浪的装备是最简便的，风筝装包后既可以轻松地背在身上，也可以放在家用轿车的后备箱中。在国外携带全套风筝冲浪装备乘坐公交车去冲浪也是很普通的现象。一般全套风筝冲浪装备重量不超过20公斤，长途旅行时可以装在特制的风筝冲浪旅行包中，行走江湖。

风筝冲浪看似狂野，但学习门槛不高，对身材体能没有特殊要求，一般人经过培训都能熟练掌握。所以在风筝冲浪者的行列中，你既能看见65岁的前美国总统候选人克里，也能发现13岁就获得世界风筝冲浪冠军的西班牙女孩。

风筝冲浪主要原理是风筝在空中获取风的能量，通过高强度绳索传递给冲浪者，冲浪者利用风能脚踩冲浪板完成在水面的滑行，通过摆动风筝产生的额外能量，高手还能完成跳跃翻转等高难度动作。因此只要你学会了控制风筝，并能掌握滑行技巧，你就可以尝试这项运动了。而大部分人在专业教练指导下，掌握这些基本技能所需要的时间是 7～10个小时。

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奏响首课六部曲 第5篇

----上好新课改背景下的高中英语第一课

湖南省东安县第一中学 胡继云

摘 要: 新一轮课改已经在全国大多数省份铺开。那么，在新课改背景下，怎样上好高中英语第一课呢?这应该是一个值得研究的重要课题。笔者认为这堂课既要继承传统，又要富有创新。经过多年研究，笔者创造的“首课六步教学法”实践证明行之有效。

关键词：首课;六步曲;万般情

作为高中英语教师，上好高一年级第一堂英语课非常重要，这堂课是学生进入高中阶段的第一课，所以它不仅关系到教师在学生心目中留下的印象是好还是坏，而且还会影响到学生今后的人生。学生如果对老师上的第一课是一“听”钟情，那么，他肯定就会喜欢你，对你以后上的课也就会感兴趣，这样的话，他们就有可能学好英语。反之，他们就会不喜欢你，对你以后上的英语课自然也就不会感兴趣，于是对自己就可能会自暴自弃。那么，作为高中英语教师，怎样上好新课改下的高中英语第一课呢?笔者把它作为一个学校课题进行了研究探索。

一、简单介绍

介绍的内容主要包括教师自我介绍、学校介绍、高中阶段的课程学习方法的变化等;介绍不宜冗长，应该言简意赅，幽默风趣而又不失儒雅风范。

二、介绍学好英语的重要性

高中英语教师在帮助学生进一步明确英语学习的目的、意义这一方面可能有所忽略。因为即便是农村的高中生也已有三年或更长时间的英语学习史，英语学习的目的、意义已被反复强调。所以，有所忽略也属正常。但初中生的年龄特点决定了他们对英语这门语言的认识还比较模糊，对这门语言在当今世界所发挥的作用还认识不够。笔者认为，高一学生对社会、对世界的了解已有所增加，高中英语教师应紧密联系社会发展形势，帮助学生自己认识英语学习的重要性。于国来讲，当今世界国际交流日益频繁。通过英语这座国际桥梁，可使国际组织之间、国家之间得以沟通。试问，如果中国依然固步自封，闭关自守，奥运会的旗帜会在中国北京高高飘扬吗?APEC会议能在上海成功召开吗?世博会能在上海举办吗?中国能加入WTO吗?在未来的日子里任何一位中国人都有接触世界、走出国门的机会，掌握好英语这一交流工具无疑会帮助他们很好地把握机会，成功地大写自己的人生。于已来说，在高考中，英语分值150分，英语成绩的好坏，直接影响着三年后高考的成败;考上大学后，我们获得学位、过级、考研、考博，参加工作后，职称的评定、有关岗位公务员的考试等，英语过关都是一个必备条件。

三、简单介绍高中英语学科的特点

英语既是一门记忆与实践紧密结合的语言学科，又是一门包罗万象、涉猎广泛的知识学科，同时还是一门集人生哲理与人类成长经验于一体的文学学科。学生自主学习在整个英语学习过程中便占到高达60%--70%的份额;而教师的方法点拨与语言知识传授却只占到30%--40%的份额。也就是说，高考英语试题的150分总分当中，学生通过自主学习就可以得到的分数是90--100分，甚至更高。在平时的学习过程中，学生一定要以培养自己的阅读能力为主，即扩大阅读量，培养正确的阅读方法;再就是以培养英语语言表达能力为辅，注重语言输出。英语学习是一个先慢后快的进步过程，只有量的积累达到一定程度，才会有质的飞跃;同学们一定要在学中用，用中学，多多留意英语国家风俗习惯、风土人情，了解英汉差异，学会用英语去思维。

四、介绍英语新课标教材

从秋季开始，全国大多数省市已进入新课程实施阶段，我们拿新课标英语教材《牛津高中英语》为例，这套教材在继承我国多年积累的传统英语教学成果的基础上，力图体现新课标对高中英语教学的各项要求，既注重夯实基础发展能力，又注重对学生综合素质的培养。它的主要特点是：

1. 在继续重视词汇、语法和阅读教学的同时，引入任务型教学等先进教学理念，通过丰富、真实、有效的课外活动，培养学生的语言运用能力和综合素质，从而全面实现教学目标和教学要求。

2. 教材完全用英语编写，有利于营造良好的英语教学氛围，增加学生使用英语的机会，也有利于促进教师专业发展。

3. 新教材中，1至5模块每个模块三个单元，一个学期六个单元。单元数量明显少于传统教材，但单元容量加大。每个单元具有“入口底、中间宽、出口活”的特点，语言内容丰富、活动多样。一个单元能就某一个话题领域进行比较充分的展开，有足够的情景呈现语言知识，有利于教师指导学生开展活动和使用英语。

4. 课标中关于八级语言知识目标的词汇要求规定，学生“学会使用3500个左右的单词和400--500个习惯用语或固定搭配”，比原“教学大纲”(修订本)增加了1500个单词。词汇的掌握将是学生高中英语学习的一大难关。新教材依据课标词汇进行编写，严格控制了课标以外的词汇。除少量课标外词汇，录入单元词汇表的单词都是本单元必会单词，还有一些没有列入词汇表而在指示语、讲解文字等中出现的生词为接触词汇。这些接触词汇大多是以后要正式学习的单词。

5. 这套教材设计精巧，模块之间、模块内部的各单元之间以及单元内部的各版块之间均有联系，构成了有机的整体。进入一个模块的教学，首先要了解前后模块之间的关系，了解教材各个附录的作用，了解教材后面《练习册》(workbook) 中的练习与单元内容的对应关系。进入一个单元的教学，必须了解各个版块之间的联系，了解本单元的语言教学重点，了解单元课题以及围绕话题展开的一系列活动等。

五、做好英语学习情况调查问卷

孙子曰，知己知彼，百战不殆。教学也是一样，教师只有了解了学生，才能因材施教。所以，在上课伊始做好学生英语学习情况调查问卷就显得非常重要。

问卷内容，老师可以根据各地的实际情况而定，但必须包括老师所要知道的情况，如学习英语的时间、英语的熟练程度、学生对老师的要求、学生的希望等。

问卷以无记名形式发放，要求学生人人都交，选择内容必须真实。问卷收交上来后，老师一定要准确统计，认真分析情况，以便在以后的教学中做到有的放矢。

六、作业布置

按常规，老师在高一年级第一堂起始课不会布置作业，但我们给学生布置了三道作业：

1. 用英语写一篇80词左右的短文，简要介绍自己。

2.准备好“三本”，即听写本、笔记本和错题本。

3. 预习第一单元的“Welcome to the unit”部分。

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强化执行力的“六部曲” 第6篇

强化执行力的“六部曲”

企业的执行力是企业经营管理的重要组成部分，是企业目标得以落实的具体体现。再好的市场，再好的产品，再好的企业，若执行力不够，目标得不到实现，也是不会成功。所以，企业执行里的贯彻，要坚持“一、二、三、四、五、六”：

一个中心——以全面落实企业目标为中心。

要建立名明确的目标管理执行制度，以目标为纲，制定季度目标、月度目标、旬目标、周目标、日目标，公司要考核月目标，调整季目标，确保年目标；基层要考核周目标，调整旬目标，确保月目标；对员工要考核日目标，调整周目标，确保月目标。只有这样，才会保证企业目标的全面实现。

两个基本——靠制度管人，按程序办事。

执行力靠人来贯彻，人要靠制度来管，违规必罚；工作要靠程序保证，钉是钉，铆是铆，违背程序就要严办。

三大规则——标准化、制度化、规范化。

运作管理要有标准，实现标准靠制度保证，贯彻制度要严格规范。标准、制度靠公司制定，需要强有力的执行力加以规范、贯彻。

四项原则——目标管理的原则，全员参与的原则，过程监控的原则，持续改进的原则。即按既定的目标，把目标管理作为工作中的主线；坚持全员参与实施，做到横向到边；加强过程监控执行，做到纵向步步落实；不断持续改进，确保企业芝麻开花---步步高。

五步方法——写所需，科学制定计划；做所写，认真实施计划；记所做，记录完成情况。

查所记，查工作到位率；改所查，持续改进提高。现代管理，要充分利用网络、手机信息等优势，把五步方法落实执行到位，实现持续改进。

六必执行——凡事必规定、规定必执行、执行必记录、记录必考核、考核必有效、有效必鉴证，从而保证企业执行力贯彻准确、到位，确保企业目标的实现。

销售管理，实战六部曲 第7篇

——绿盛实验学校青年教师培养的实践与探索

自贡市蜀光绿盛实验学校

梁雪梅（643000）

关键词：青年教师

多元

培养

实践

摘要：青年教师是学校发展的希望，他们的教学观念、工作态度、教学技能等都影响着学校教育教学的质量。通过以规划领航，以行动促变，奏响青年教师成长的“六部曲”。在制定“一个规划”，依托“两个载体”，明确“两个要求”，拓宽“三条渠道”，开展“三个活动”，完成“十项任务”的多元培养路径中，实现青年教师的快速成长，促进学校的内涵式发展。

中国教育学会名誉会长顾明远在“2012中国教育家年会暨‘中国好教育’盛典”开幕典礼上发言说：“教师在发展教育中起着非常关键的作用。如果教师的水平达不到，或者缺乏教育改革的热情，教育质量仍然难以保证”。教师是学校的核心竞争力，教师的专业素养和教师整体的专业水平决定着学校的教育教学质量。青年教师是学校发展的希望，青年教师的教育教学观念、对待教育教学工作的态度、教育教学工作的积极性和热情、教育教学的技能等因素都将直接影响着学校教育教学质量的提高，甚至影响着学校的发展走向。

绿盛实验学校一直以来都十分重视青年教师的培养，在培养方式和途径上进行了积极有效的尝试和实践。以规划领航，以行动促变，奏响了青年教师成长的“六部曲”。探索出了制定“一个规划”，依托“两个载体”，明确“两个要求”，拓宽“三条渠道”，开展“三个活动”，完成“十项任务”的多元培养路径。

1.制定“一个规划”，增添青年教师专业成长的动力。

教师职业发展规划是实现教师专业化可持续发展的一种有效手段，教师有了明确的奋斗目标，才会有前进的动力。学校先是引导青年教师进行自我剖析，正确分析自己的优势和弱势，再根据自己的优势和特长，制定三年职业发展规划和学期发展目标，然后再根据学校的要求和自身实际，提出有效达成目标的措施和需要学校提供的帮助。然后将每个人的规划上传到“绿青椒工作坊”博客共享借鉴、监督实施。教科室在认真阅读和分析青年教师的成长规划基础上，针对每个教师实际情况，确定培养基点，采取相应的培养措施，通过“想法子、出点子、指路子、压担子、搭台子”等方法，引领青年教师有目标的、积极的工作和生活。

2.依托“两个载体”，赋予青年教师携手共进的聚力。

即“一坊一工程”——绿青椒工作坊（绿盛青年教师工作坊）和蓝青工程。学校以立项的规划课题《梯级教师团队建设的实践研究》为龙头，构建教师发展的六梯级团队，拟定每个梯级团队的发展目标和推进策略。根据学校梯级教师团队建设的实际情况，一是组建绿青椒工作坊，建立绿青椒工作坊网络博客，这是青年教师的俱乐部，也是青年教师的网络家园。青年教师在这里交流思想、讨论人生、分享快乐，进行业务研讨、开展团队拓展训练、组织亲近自然、关爱社会、野外休闲等活动，开展心理咨询服务和亲子教育培训等等，把工作、学习、生活有机的结合在一起，缓解工作压力，增进彼此了解，增强团队凝聚力，激发工作内驱力。绿青椒工作坊的建立，实现了青年教师培训的“零缝隙”，展现了“空间学习”的勃勃生机，被省市领导称为是“令人感动的探索”。二是坚持实施“蓝青工程”，根据学校“导师制”实施办法，给薄弱教师和刚进学校的新教师指派经验丰富的名优教师带教，开展“一帮一”的结对帮教活动，从工作上、思想上、生活上帮助青年教师尽快实现个性化发展，缩短成长期。

3.明确“两个要求”，促使青年教师有思想的学习。为了鼓励青年教师在教学研讨活动中敢于大胆表达自己的见解，营造民主的、互动的、参与的、平等的教研氛围，学校明确了校内外活动“两个要求”。一是外出培训“四个一”要求，凡是送出去参加省级及以上培训学习的老师，回校后都要撰写一篇学习心得体会、在教研组做一次专题交流、交一张带有培训主题的照片、在教育教学实践中有一点变化；二是校内教研活动“三个一”要求，即至少发现一个亮点，指出一点不足，提出一条合理化建议，杜绝只带耳朵参加活动的教研信息独享现象，鼓励青年教师带着期盼和团队智慧参与信息共享与创生，督促青年教师带着问题参加培训学习，带着思考的大脑进入培训学习状态。

4.拓宽“三条渠道”，赋予青年教师自主发展的正能量。

即“专家引领、同伴互助、自主研修”三条校本教研渠道。一是邀请市内外教育教学专家到学校做专题讲座和经验介绍；送教师参加高层次的培训学习，感受先进发达地区的教育理念和教学方式；给每位青年教师指派一位经验丰富的指导教师，对青年教师进行一对一的帮扶；给青年教师发送教育专著，鼓励青年教师亲近教育大家、名师，接受人格熏陶和新理念洗礼；组织青年教师观看名师大家的课堂教学实录，分主题进行“引课、提问、小组合作......”系列精细化教研。二是组织开展丰富多彩的校本教研活动，如教研组或学校层面的献赛课活动、教研沙龙、论坛、经验交流、学习汇报等；每周一次的学科组集体备课活动、教师社团活动等，让青年教师在团队发展愿景的引领下培养积极向上的情感，学习他人的优势和长处，弥补自身教学中存在的不足和缺陷；教研组层级的“课型研讨”磨课活动，以参加各级各类献赛课活动为契机，倾全组之力精心打磨优质高效的课例。三是充分利用各种机会对青年教师进行深入细致的宣传，引导青年教师树立教师的人格品质本身就是教学质量的思想，让青年教师充分认识到“教师成长的不可替代性”，只有潜心修炼、净化灵魂、陶冶情操，远离铜臭，培养自己的精神气场，增强自己的人格修为，才能为提高自身教育教学质量增加保险系数。鼓励青年教师把“阅读、教学、写博”作为自己的常态工作，始终如一的坚持下去。

5.开展“三个活动”，捕捉青年教师教学行为背后的理念。即“说教材说课标’”活动、“教改大课堂”展评活动、“教学案例分析”评选活动。研究课程标准和教材是教师永远的基本功，通过“说课标说教材”活动，引领教师真正把握课程标准和教材，理解教材的编写意图和逻辑结构体系，树立“教师既课程、学生既课程、生活既课程”的观念，提升教师的课程能力。实践中我们借鉴学习天津河东实验小学的做法，运用知识树“说课标说教材”，定期组织知识树的展评活动，引导青年教师人人做到“心中装课标，口头讲课标，课堂落实课标”，为提升青年教师的专业素养奠定坚实的基础。

青年教师的成长必然经过“从有模到无模”的过程。朱永新教授说：“离开模式什么都是‘浮云’。这个时期或者未来时期，教育的核心竞争力取决于你这个学校有没有具有核心竞争力的课堂。有没有具有核心竞争力的课堂经营模式”。结合学校每个假期都要组织的教师全员培训，针对青年教师教学经验不足的特点，教科室、教导处配合，一是组织开展课堂教学一般模式结构的讨论与研究，从山东昌乐二中“271”高效课堂教学模式到山东兖州一中的“三步六段”“35+10”循环教学模式，从山东鱼台一中“四环导学”高效课堂教学模式的“自主学习→合作探究→成果交流→巩固提升”到石家庄精英中学高效课堂“6+1”模式的课堂“导、思、议、展、评、检”六环节和课后“练”环节，让青年教师心中有一个基本教学模式结构框架，避免教学的盲目性和随意性、低效性；二是组织“教改大课堂”展评活动，把课堂作为案例，以先进的教育教学理论为指导，对青年教师课堂教学进行诊断与评价，实现新理念的共鸣、新思想的碰撞、新经验的传播。

华东师范大学叶澜教授曾经说过，教师写三年反思胜过教三十年书。充分说明了教师反思习惯、反思能力对教师专业成长的助推作用。而写“课例分析”，是提高教师教育理论水平和写作能力的有效途径。学校组织开展了一系列的课例研讨活动，如小学语文的识字教学、阅读教学，初中物理的探究实验教学，数学科的规律教学等等。学校每学期都要开展“十课活动”（家长进课堂开放课、梯级教师研讨课、立项课题研讨课、工作室成员研讨课、课型教学研讨课、学科竞赛展评课、校际交流课、青年教师考核课、名优骨干教师示范课、送教展示课），为青年教师成长搭建学习、借鉴、展示的平台，营造氛围帮助青年教师进行自我教学的诊断，同时给青年教师提供撰写课例分析的素材，通过对教材分析、教学过程分析、教学效果分析，既能提升教师的教育理论水平和写作能力，还能不断修正教师的教学行为，改变学生的学习方式，使教师的教学技能日臻完善。

6.完成“十项任务”，助推青年教师的快速健康成长。即要求每个青年教师都要完成十个一任务：每天写一则教学反思，每周至少听一节随堂课，每月写一则教学案例分析，每期至少上一节公开研讨课，每期写一篇经验文章，每期读一本教育专著，每期命一套高质量的试题，每期组织一次别开生面的学生活动，每期承担一门选修课程的教学，每年参加一个课题研究。十个一的目标任务，给青年教师的专业发展上紧了发条，迫使青年教师扬鞭奋蹄，实现快速成长。近年来，学校青年教师40余人次在全国、省、市级优质课、教学技能竞赛中获奖，200余人次获得各级论文评选等级奖，10余人次指导学生参加国际、全国、省级环境科技活动获奖，学校也成为了自贡市的优质品牌学校。

杭州师范大学教育科学研究院院长、教授、博士生导师、国际课程研究促进会主席张华教授主张“让教学变成研究”，其实，每个教师的成长过程，就是一个自我研究、自我完善的过程。学校在期待青年教师的主动进取的同时，也应尽力让青年教师的成长变得有趣，让青年教师的人生变得富足而饱满。