成功家教案例范文

2024-07-12

成功家教案例范文（精选10篇）

成功家教案例第1篇

分析成功家教案例：

确实，当今的孩子是很任性，自理自立能力差，缺乏责任感，无法面对挫折失败。于是有人认为“孺子不可教，朽木不可雕”。似乎孩子们真的就不可救药，让人失望透顶。但最需要反思的恐怕还是家庭、学校和社会，最需要反思的恐怕还是我们每一位做父母的。实际上只要我们选择适当的时机，运用适当的方法，还是能够起到“润物细无声”的效果的。不是有句话 “没有教不好的孩子，只有不懂教的父母”吗?

我就曾经亲眼看见一次成功家教在公交车上完成。现在的孩子大多以自我为中心，竞争意识强，但不懂得礼让，这是大家所公认的，可这并不意味着他们就不能学会谦让。我就曾经在公交车上经历过这样一件事：那是我怀孕时，上车后，没有座位。老弱病残孕专座上坐着一些年轻人，这或者是每个孕妇在工作之余的苦衷。我只好向后面走，一位年轻的妈妈和六七岁的儿子一前一后的坐着，妈妈看见我上车后，主动站起来让座，和儿子挤在一个位子上。我道谢之后，可以听见儿子的窃窃私语。原来儿子不想让妈妈挤他，在闹别扭。这让我觉得很不好意思，这时只听妈妈说话了：“听话，儿子。你在妈妈肚子里的时候也有很多叔叔阿姨给妈妈让座位，那样妈妈就能好好休息。你看阿姨现在多辛苦，我们为什么就不能给她让个座?每个人都有困难的时候，我们就应该互相帮助。你说对吗?”儿子不吭声了，他完全想通了吗?

第二站又上来了一个抱孩子的妇女，只听妈妈又在说了：“你看着，一会就会有叔叔阿姨给这位阿姨让座。”可是妈妈的话说早了，没有一个大人起来让座，这不禁让我感到很惭愧，大人们为什么不能给孩子做好榜样呢?正在这时候小男孩说话了：“妈妈，我们给阿姨让个座吧?”妈妈欣然同意，而且表扬了儿子。可那位阿姨并没走过来，怎样来让这个座呢?妈妈鼓励儿子自己去请阿姨过来坐。

一次成功的教育就在公交车上完成了。这位年轻的妈妈没有批评孩子不懂事，而是选择适当的时机通过自己的言传身教来完善孩子的品德修养。首先这位妈妈自己主动站起来让座，给孩子一个表率作用，而不是让孩子让座，那样会使他产生逆反心理：为什么要我让座?妈妈怎么不起来让座?其次这位妈妈抓住时机对孩子的疑惑进行解答：我们为什么要给阿姨让座?我们应该帮助有困难的人。而且妈妈把成人世界描绘得非常美好，每个人都会互相帮助的，尽管结果不尽如人意，可效果是达到了，孩子主动起来让座。这样既使孩子学会礼让，也让他知道：人是需要互相帮助的，尤其是有困难的时候。相信这个孩子在以后的人生道路上会牢记这生动的一课的。应该肯定的是：这位妈妈是聪明的，她正是通过身教与言教结合使任性孩子走上礼让之路。

成功家教案例第2篇

二：给孩子创造一个良好的生活和学习环境

三：和你的孩子做朋友

家长要与孩子建立一种平等的朋友关系，并学会与孩子沟通，与孩子建立良好的沟通关系。

如果，家长都能做到这几点，我想每个孩子都不会轻易的放弃自己的生命的。

四：如何培养孩子养成良好的学习习惯

优良的学习习惯并非是一朝一夕能养成的。作为孩子的父母应该多与老师沟通，及时发现问题及时改正。

成功家教案例第3篇

教育观念是父母教育素质的核心, 对家庭教育的目标、方向以及教育行为都起着一定的制约和指导作用。有什么样的教育观念, 就有什么样的教育方式, 有什么样的教育方式就会产生什么样的教育行为, 所以最终教育观念直接影响着整个家庭教育的质量和效果。家庭教育的目的, 是通过家庭教育活动和家庭教育的全过程, 把受教育者———孩子, 培养成为什么样的人的问题。但在中国家庭教育中, 普遍存在着走偏的家庭教育目的并引发出系列不良行为。

二、家长对成功的家庭教育的片面理解及不良教育行为

家教中留意到, 我们中国家长从孩子幼儿园起, 无论小学、初中、高中, 最为关注的是孩子的学习。在众多家长眼里, 孩子有很多不尽人意的地方, 但任何事情都不比学习更重要, 只要学习好, 便能“一俊遮百丑”, 在这种畸形教育理念的驱使下, 家长教育孩子的过程中便常常伴随着诸多的不快乐, 而孩子本身在生活和学习中也伴随着种种不快乐。学习好的孩子不快乐, 因为学习好的孩子压力巨大, 担心下次考不好, 害怕第一保不住, 所以还来不及更多的享受这次第一带来的喜悦和快乐, 就又忙于奔赴下一次的考试准备了;学习不好的孩子也不快乐, 因为这些孩子承受着更大的心理压力, 在家爸爸妈妈不喜欢, 在校老师不喜欢, 同学中既没有地位又不受欢迎, 可他每天还要起早贪黑, 既听不懂又学不会, 还得装模作样座在教室里。

有个小学男生, 天性活泼, 学习的热情非常高, 天天第一个到校, 但就是学习成绩不好。爸爸妈妈做房地产的, 在自己的领域做得很成功。对孩子要求很严格, 也很重视孩子的教育。但爸爸妈妈的关注点不在孩子学习的过程中, 不看孩子的学习方法对不对, 不管孩子的学习习惯好不好, 也很少跟老师沟通, 就是只看重孩子的学习成绩。只要达不到父母的满意, 就开始实施“棍棒教育”。妈妈时常打骂孩子, 而且一边打一边振振有词:你天天起早贪黑, 带着星星出去, 带着月亮回家, 先别说你对不起别人, 你对得起你自己吗?当这个孩子把自己的遭遇说出来后, 我建议, 你妈妈再打你, 就求助爸爸, 找爸爸谈一谈。话没说完, 这学生马上制止, 那样会更惨, 那样他们会上演夫妻混合双打。就这样, 这孩子披星戴月, 辛辛苦苦, 从一年级被打到六年级, 最终也没有被打进重点中学。在做家教的过程中, 了解到类似的情形在不少的家庭中重复上演。不禁思考我们教育的真正目标到底是什么?什么样的家庭教育才算是成功的教育?

三、对成功教育的再思考

为什么好多家长, 在教育孩子的过程中会伴随着诸多的不快乐, 归因还是我们的教育目标、教育观念出了问题。感觉人生不幸福的人, 多半是幸福的定义出了问题;那么感觉孩子不成功, 是不是成功的定义出了问题呢。什么是成功的教育, 在不少中国家长看来, 成功的家庭教育包括:学习好, 上大学、上好大学, 出国留学;会弹琴、会唱歌、钢琴能过九级;爸爸妈妈说什么, 孩子言听计从等等。在这种不正确的教育观念驱动下, 家长必定会采取相应的不正确的教育行为, 从而酿成诸多意想不到的悲剧。

笔者认为, 什么是成功的教育?让孩子做到自己的最好就是一种意义上的成功。包括生活、包括学习。如果能够让孩子想方设法、克服困难做到自己的最好, 就是一种意义上的成功。

中国的家长在教育孩子的过程中有些共通的行为———总是自觉不自觉地习惯拿自己的孩子跟别的孩子比, 尤其是拿自己孩子的短处跟别的孩子的长处比。比来比去的结果是孩子不高兴, 家长不高兴, 在长期反复的比较中, 孩子渐渐便认可了自己的无能, 在这种消极暗示中大受挫败的是孩子的自信心。

如果按照家长的意愿抱定明确的目标, 不顾及孩子的天赋和兴趣, 注定大多数人伴随的是不愉快、不快乐, 而且忽视了对孩子本身的尊重, 在目标实现的过程中不免有虚荣和功利的成分存在。包括体育竞技或者任何才艺特长的学习, 其过程中毅力、耐力的体验和培养应该比最终习得的结果更为重要。否则家长处心积虑、孤注一掷、不惜牺牲孩子童年的快乐而换来的所谓成功, 其实只不过是人生中一个阶段性的小小成果。

少数最快乐、最成功的人的秘诀是什么?是“加强自己的优势并科学有效的管理和改善自己的弱势”。“管理和改善自己的弱势呢”, 就是在不足的地方做到足够好而不是放弃努力;“加强自己的优势”, 就是把大部分精力花在自己更有兴趣和更擅长的事情上, 让自己有最大的机会获得最优秀的结果, 从而培养自信、走向成功。

比如, 一个天生跑不快的孩子, 跑步项目是他的短处, 就不要让他给长跑冠军去争高低, 完全可以选择一个孩子自己擅长的项目去参与其中, 从而培养和影响孩子对待某种事情的自信力。这就是:让孩子学会“管理和改善自己的弱势”, 在自己不足的地方鼓励他做到足够好而不是放弃努力, 教给孩子的是对待事情的态度。人可能不能改变先天的一些因素, 但重要的是可以改变我们对待事情的态度。什么叫加强自己的优势, 做到自己的最好呢?比如, 孩子虽然跑不快, 但音乐天赋很好, 那就让他高兴地去唱, 并引导孩子, 珍惜每一次登台锻炼的机会, 加强在众人面前说话和展示的练习, 让孩子在自己擅长的领域淋漓尽致的发挥。有胸怀接受不可改变的事情, 有勇气改变可以改变的事情, 而且要有智慧来分辩两者的不同。

四、总结

只有父母有了正确的教育理念, 从尊重孩子的角度出发, 结合自己孩子的兴趣、爱好、特长, 加强孩子的优势并科学有效的管理和改善自己的弱势, 这样才能充分发掘孩子的潜能, 让孩子充分享受喜欢的事情带给自己和生活的更多快乐。

做到自己的最好, 就是一种意义上的成功。

摘要：得益于中学时代的勤奋, 得以进入985重点大学。大学期间, 兼职做家教工作。这一社会经历, 带给我的除各种能力的锻炼、生活费用的贴补之外, 在一个个披荆斩棘奔赴高考的学生身上, 我看到了中国家庭复制般的教育方式, 更多的引发了对中国家庭教育系列问题的再思考, 这个收获也许意义更大。此篇拟从成功的概念谈一谈中国家长对家庭教育成功的理解。

成功家教与失败家教的个案研究第4篇

关键词：成功家教；失败家教；个案研究

中国分类号：G78

家庭对于孩子的成长至关重要，家庭教育深刻地影响着孩子的成长。纵观那些"成功家教"的案例，多是家长采用正确的教育方式，重视孩子的德育教育，重视孩子的情感，不采取暴力手段，不打骂孩子；再看那些"失败家教"的案例，并非家长不关心孩子，而是不得其法，也影响了孩子的成长。

一、成功家教的个案研究

2001年，赵小兰被任命为美国劳工部部长，其妹妹被任命为纽约州消费者保护厅厅长，姐妹的瞩目成就成为国人关注的热点话题。在美国，有许多怀揣"美国梦"的华人，其中不乏成功者。而像赵小兰、赵小美姐妹同时作出这样的成绩者几乎没有，这也让人思考其家教的成功秘诀。赵小兰在8岁时来到美国，对英文一窍不通，但是凭借顽强的益智，最终克服了语言的困难。华侨界对赵氏家族的家教方式也非常推崇，一致认为家庭教育的成功是两姐妹能够获得如此成功的重要原因。赵小兰的父亲是上海交通大学的毕业生，母亲在50多岁才攻读硕士学位。用一句话总结赵小兰父母家庭的成功，就是做到了中西方管理方法的融合，严不守旧、爱而不娇。首先，他们引导孩子懂得"知识就是力量"的道理。刚到美国时，赵小兰一句英语都不懂，上课时总是将黑板上的英语全部抄下来，由父母进行翻译，从基本的字母开始学起。其次，教育孩子爱劳动。虽然赵小兰家中有佣人，但是父母要求孩子自己洗衣服，自己整理房间，在业余时间，还必须帮助家里整理家务，周末帮助清理院子中的杂草。再者，培养孩子民主意识以及独立生存的能力。在赵小兰的家庭中，每到周末都会举行家庭会议，孩子们可以在此时将自己的收获或者想法提出来。正是由于成长在这样的家教环境中，才成就了赵小兰姐妹今天的成功。

二、失败家教的个案研究

有一对夫妇，学历水平都很高，而且在科研单位工作，待遇丰厚，事业成功。孩子的父亲获得过国家级的奖励，但是夫妻双方非常苦恼的是女儿的学习成绩总是无法提高。在孩子三岁那年，他们通过记忆书籍培养孩子的记忆力，孩子能够记住圆周率小数点后二十多位，但是之后孩子逐渐丧失了对数字的兴趣，于是他们便开始吵骂孩子。目前，他们的孩子已经十三岁，正在读初中一年级，但是学习完全无法进入状态，尤其是对数学产生了厌学心理。据女儿的班主任反映，孩子平时总是一个人，和同学之间很少交往，不爱与人交流，看周围的目标充满了仇恨。由于夫妻双方都比较要强，所以看到孩子的缺点就非常生气，经常打骂孩子，于是陷入了恶性循环，导致女儿的成绩不断下降。更让他们苦难的是，女儿开始不愿意和他们交流，他们虽然也意识到了孩子缺少关爱，但是由于恨铁不成钢，始终没有停止对孩子的责备和打骂。通过这个案例我们看到，孩子今天的结果，是由于对孩子的期望值过高造成的。据心理研究界的研究结果表明，期望值越高，孩子的潜能就越容易被抹杀。孩子父母总是盯着孩子的缺点，這样会让孩子产生消极的暗示。案例中的这一女儿之所以对数学产生厌学情况，就是因为父母对她的数学期望值过高，过度的责备和消极评价，对她的心灵造成了不良影响。案例中这对夫妻本身的成就较高，所以对孩子的期望值就更高，孩子也承受着更大的压力，一旦做不好，便会受到父母的责骂，所以孩子感觉得不到爱，心理逐渐扭曲，对待周围的人和事物都非常冷淡，甚至用仇视的眼光看到周围。

三、对有效家庭教育的建议

首先，父母要尊重孩子，这也是孩子与父母有效沟通的前提。父母必须将孩子看作是一个与自己平等的人。在尊重的基础上进行沟通，沟通时要体现出尊重。一方面，要把握好讲话的时机，注意气氛是否合适，场合是否正确。另一方面，要让孩子乐于倾听，让孩子在交流的过程中非常放松。父母尊重孩子，还应该体现在不打骂孩子。如果父母对孩子的表现不满意，可以用和气的方式进行沟通，比如"你今天的作业真的有点马虎"，这样孩子能够感受到自己的问题，同时还不会感觉到有责备之意。再比如当孩子沉迷网络时，父母很生气，但是如果动手打孩子反而会让孩子更加叛逆，此时父母可以说"我很失望，上网需要有个度，能够自己把握好度没人会反对你上网"。其次，父母要学会倾听，倾听对于家庭教育非常重要。倾听时，一个眼神的交流都可以告诉孩子你在非常认真地倾听，即便是孩子所讲的内容非常幼稚，家长也要认真听完，这样才能让孩子感受到沟通的乐趣。再者，要赏识孩子，当孩子得到肯定和赏识后，他们的潜能才能被激发出来。孩子感受到了赏识，也会体会到父母的爱，而成长在这样的环境中，孩子也会形成一种积极、赏识别人的习惯。即便在将来遇到挫折和困难，孩子也能勇敢面对。

四、结语

家庭是孩子成长的重要环境，家庭教育决定了孩子未来的发展。家长在进行家庭教育时，要多关注孩子的优点，给予孩子更多的鼓励和爱，不责骂孩子，不打孩子，为孩子的成长创造良好的环境。

参考文献

[1]李秀京.中外幼儿家庭教育氛围比较与分析[J].教育导刊（幼儿教育），2009，（06）.

优秀家长成功家教案例第5篇

激励孩子“杀敌立功”

我的女孩和男孩小时候学习都不好，女孩提出不想上学，男孩经常逃学玩电子游戏，我为此伤透脑筋。后来我坚持每天给孩子讲一个故事，教孩子把课堂当战场，学会一个生字，就是消灭一个敌人；写一篇好作文，就是打一个胜仗；期末考得优秀，就是打一个大胜仗。激励孩子“杀敌”立功，多打胜仗。（家长：赵何）基础打牢什么都不愁

我教孩子注重抓基础，孩子从小学习，我就要求宁可分数不高，也要把基础知识打牢。我的育子经是：爱学习、会做事，有爱心。分解开来就是要热爱学习，目的明确；不能作书呆子，要善于把学到的知识运用到社会实践中，体现自己的组织能力；要有爱人之心，助人之德，要爱父母、老师、同学、亲友，不能自私自利。数豆子“数”出数学兴趣

教孩子最好不要强迫他做这做那，孩子容易反感。有一次，我利用豆子、钮扣、硬币和豌豆等跟孩子玩数数游戏，我发现孩子从此对数学产生了兴趣。孩子爱提问，我不打击他的积极性，教孩子将一些字组成词语，教他们会用字典等工具书。

我在家里做到不在孩子面前说脏话，不抽烟、喝酒和打牌等。小孩学习的时候，我坚持不看电视，就读报纸，写教案，批改学生作业，在孩子的心中树立“终身学习”的信念。（家长：李传杰）让女儿承担自己惹的“祸”

女儿李小梦4岁时，有一回，朋友出差，把她4岁的女儿诗晨托我照顾。我让孩子们到卫生间洗手，过一会，听到卫生间传来了哭声，诗晨跑来告状，说林源往她身上浇水。我把她们带回房间，问明了情况之后，我先让诗晨脱下湿漉漉的衣服，又让女儿脱下自己的衬衫。我拿起诗晨的湿衣服给自己女儿穿上，让诗晨穿自己女儿的衣服，然后叫她们坐到地毯上，听我讲故事。讲完故事之后，我问女儿，穿着湿衣服冷不冷，舒服不舒服。女儿一个劲地摇头。我对女儿说，你想一想，诗晨穿着这样的衣服会是什么感觉呢？女儿难为情地低下了头。事后女儿主动向诗晨道歉，并拿出自己最心爱的玩具和诗晨玩。（家长：李果）

装无知让女儿当老师

在女儿上幼儿园时，为了调动女儿的学习积极性，我一直装作不懂字，让她每天用学到的字和故事回来教我，从中检查她的进步情况。发现她记错、“教”错的时候，也不会批评她，照样装不懂，假装拨电话问老师，然后说老师纠正了，告诉女儿正确的知识。通过这种方式，女儿对学习有了很浓的兴趣，对学校和书本有了感情，每天兴致勃勃地带着知识回来“教”妈妈，学习效果很佳。（家长：赵进前）

让孩子自己去“说情”

上小学时，我女儿李欣的同桌有段时间总是打扰李欣，拿走她的铅笔，上课时也不让她写字，甚至故意捣乱，女儿回家后让我去找老师调座，我知道调座不是解决问题的办法，但也希望她向老师表

达自己的想法，再通过老师找到合适的解决途径。于是对她说：“妈妈认识老师，如果我去找老师，老师肯定会为你调座，但如果你上中学、大学、甚至工作时，遇到类似的情况也让妈妈去解决吗？你想想，不让妈妈帮忙，谁还能帮你解决？”后来，李欣自己去找了老师，老师通过教育她的同桌，并未调座，顺利解决了此事。（家长：李淑兰）

优秀家长成功家教案例

宋营小学

我成功家教方法第6篇

“快乐。简单。自信”是我教育孩子的家教方法。

“快乐’是伴随人一辈子的法宝，只是自己快乐了，才能带给别人快乐。因为孩子是男性公民所以我觉得这点尤其重要，因为他以后要担负着建设小家。建设国家的重托。所以得教会他快乐，发育内心的快乐。

“简单’，人之初，性本善。简单在我认为就是“善良”现在原来的社会天天在变，保持一颗简单的心，善良的心显得极为珍贵，像我们这一代80后现在正处在人生最艰难的时刻，上有老，下有小，压力之大可想而知，可有些人却承受不住这种压力而得抑郁症的有很多人，所以我觉得从现在开始就应该给孩子播撒种子，生活就是“简单”的，没有必要想太多。

“自信”对一个人的重要性，从老师到家长，从小到大是我们必须建立的，一个孩子只有充分建立了自信心，他才能更好地学习，他才能更好地学习，将来才能更好地参加工作，融入到社会后才能不出现各种各样的问题，才能挺起胸膛做人做事。

家教案例第7篇

兰某，男，10岁，小学五年级学生，组合家庭。开学一个星期还能正常完成各科作业，但是一周后作业经常少做，甚至不做。

原因分析

经过和她母亲的交谈了解到，她的父亲是个简单粗暴的人，他俩多是再婚的，但他父亲仍不珍惜这段婚姻。在他年幼的时候，就经常受到父亲的打骂，但是，当父亲心情好的时候，又会满足儿子一切合理与不合理的要求，这就造成了他既胆大怕事又固执任性。二年前，父母又离了婚，使他受到很大打击，加上母亲常常在儿子面前哭诉自己的不幸，使这个小孩情感更加脆弱，心理压力更大，觉得自己在同学面前抬不起头来，干脆就把自己反锁在家里，不去上学，采取有意回避的态度，压抑自己。通过家访，我明白了他不上学的原因是受到心理上的困扰。由于家庭的忽然变故，使她失去原有的心理平衡，变得更加焦虑不安，感到孤立无助，继而逃避，这是一种高度焦虑症状的消极心境。我认识到这时候家长和老师不闻不问，或批评责骂他，不仅不会消除这种不健康的心理，反而会增强这种心理。长此下去，其认识就逾片面，心理的闭锁就逾强，最终将导致对任何人都以冷漠的眼光看待，更加孤立自己，直至不可救药。

个案处理

一、加强与其家庭的联系，说服其家长要尽到做父母的责任，使他摆脱心理困境。

我认识到造成他心理不堪重负的原因主要在于家庭，因此，我加强与其家庭联系，让其父母认识到家庭教育的重要性和责任感，使这个不完整的家庭也承担起教育孩子的重任。我一次一次地用课余时间进行家访，做好他母亲的思想工作，希望她承认现实，面对现实，树立起生活的信心，尽量不要在儿子面前哭诉、埋怨，因为这样于事无补，反而会增加他的心理负担，影响他的健康成长。还设法联系到孩子的父亲，说服他多用一些工余时间回来看看儿子，多点关心他，尽到一个父亲的责任，不要让家庭关系而毁了孩子。经过多次推心腹的交谈，终于使他们接受了我的建议。由于家庭与学校共同努力，使孩子的心理发生了微妙的变化，不再逃避，也愿意跟同学们交往，渐渐地回到学校上课了。

老师对自己的态度来判断老师是否真心爱自己。同时，他们也渴望老师能够时时刻刻关心爱护自己。有些老师走进了“爱”的误区，对“爱学生”的认识表面化，以为不讽刺不挖苦不歧视不体罚就是关心爱护，以为嘘寒问暖为学生提供物质帮助就是关心爱护，以为关注学生的学习状况、考试分数就是关心爱护，殊不知，真正的关心爱护，不仅是生活上“扶贫”，学习上“扶智”，更应该是精神上“扶志”，品行上“被德”，心理上“扶健”。有人说，对学生，可以没有爱，但要尊重。我却以为，尊重就是一种爱，真正的爱不能没有尊重。很难想象，一个无视学生人格、漠视学生尊严的教师，会是一个热爱学生的教师。一个善于爱的教师，他一定懂得尊重学生的自尊心，像保护自己的眼睛一样保护学生的尊严，因为“只有教师关心学生的人的尊严感，才能使学生通过学习而受到教育”，苏霍姆林斯基这样告诉我们，“教育的核心，就其本质来说，就在于让儿童始终体验到自己的尊严感。”反之，伤害了学生的自尊心，就会阻碍学生的进步和发展，甚至毁掉他们的前途。一个善于爱的教师，他一定懂得尊重学生的个性。

三、给以较多的情感关怀

教育是一项伟大的育人工程。人是具有情感的，所以情感关怀在教育中处于相当重要的位置。学生的过分冷漠实际上是一种精神情感的失调，教师给以较多的情感关怀，可以收到明显的调节疗治效果。

1．多一些理解沟通的谈话。抽一点儿时间，以平等的姿态，多跟学生谈谈心，能知道学生的心里工正在想些什么，能知道他们最担心的是什么。不要盛气凌人地训斥学生，多表示一些理解，适当地给一些点拨，学生心头的那点儿郁结往往就化解了。

2．多一些一视同仁的关心。这些有心理困境的学生，大多非常敏感，自尊心极强，性格内向。如果教师在对学生的态度上厚此薄彼，对他们有些冷淡，他们就会感到强烈的不满。所以教师必须真正了解每一个学生，对每一个学生都要做到一视同仁，尤其对心理素质欠佳、单亲家庭的学生，不妨格外表示自己的好感和热情，这并不是虚伪，这是调控学生心态的需要。

三起成功兽药销售案例分析第8篇

1 案例一

案例经过。2009年冬季, 很多养鱼用的饲料、器具都涨价, 所有养鱼的人都猜测, 到春季养鱼季节, 渔药可能也会涨价。这时河南郑州某鱼药经销商在所有养鱼集中的村屯召集养鱼人开会。会上除了讲解鱼病防治的技术以外, 也讲了对鱼药可能涨价的担心。同时把会前制作好的面值10元代金券卖给养鱼的人, 要求养鱼的人把春季养鱼时要购买的药品以最低一件的数量写在代金券后面, 并且标定当时的价格。待到需要时按填写的品种到他的商店购买, 写的什么品种就只能购买什么品种。该经销商承诺, 凡是凭代金券购买预定的鱼药人, 无论到时鱼药是否涨价一年之内都按现有的标定价格成交。购买代金券的钱冲抵货款。由于担心鱼药涨价, 10元钱对于每个人又都是小数字, 即使上当损失也很小, 因此到会的养鱼人无论原来是否是他的客户, 都购买了很多代金券。经销商还郑重说明, 该代金券过了当年用药时期作废。到春季鱼药开始销售时, 预料之中的情况出现了。虽然鱼药并没有涨价, 但凡是购买了代金券的人都到他的商店里来买鱼药。他这里买卖兴隆, 财源广进, 市场份额大幅度提高, 一举成为郑州鱼药经销商中的老大。同时其他鱼药经销商的客户大量减少, 市场占有率急剧萎缩, 销售量大幅度下降。

案例成功的原因分析。第一, 该经销商用承诺解除了养鱼人对于渔药涨价的后顾之忧, 让他们有热情积极订货。第二, 每一张代金券只需要10元钱, 每一个参会的人都可能会买得起。第三, 10元钱虽然不多, 但也是自己的钱, 况且有的人买了不止一张代金券, 谁都不认可让代金券过期作废把这些钱白白瞎了, 损失掉。

案例核心。及时充分地利用了养鱼人担心鱼药涨价的心理, 让养鱼的人用很小的代价解除了对于将来更多涨价损失的担心。

2 案例二

案例经过, 还是上边那个郑州的鱼药经销商, 经过长时间的经营他发现, 自己的客户忠诚度不高, 不稳定。有很多老用户经常也会到其他鱼药经销商店去买药。而不是一贯到他这里来的原因是同类产品他和别人价格相同没有优势, 有时候同行为了争取客户还会比他的产品稍稍便宜一点。他经过分析认识到, 同类产品如果和同行拼价格就会陷入长时间的价格战, 不但不能提高客户的忠诚度, 还会失去合理的应得利润。因此他采取为客户增加服务的办法, 靠服务增加客户的忠诚度, 稳定客户群体, 进而稳定并提高销售量。说做就做, 他给全体员工开会要求, 每个员工接待的客户都必须做全面详细的客户资料登记。包括姓名、地址、联系方式, 养殖品种、养殖面积、鱼苗进价, 用药情况、养殖过程中遇到的各种突发情况, 每次突发情况花费的金额, 最后销售价格和所获得的收益, 等等。到了一个养殖周期结束, 每一个员工把自己接待客户的资料进行整理分析, 帮助每一个养鱼人算养殖效益账, 整个账单清晰地列出什么时间花费了多少钱, 哪些钱是该花的, 哪些钱是不必要花或者可以减少的。养殖过程中哪些问题是可以避免的。在商品鱼出售时间上要掌握哪些时机, 最后得出养鱼人一个周期下来的经济效益结果。每个人的账单清晰明确地打印之后, 由业务员亲自送到养鱼人手里, 并且详细地给他讲解, 分析经济效益结果。做过这些工作之后预料到的情况出现了。原来忠诚的客户更加忠诚了, 他们说你们帮我做了我自己没有做的事。原来游动的不忠诚的客户变得忠诚了, 还带来了很多新客户。他们说我原来不是所有的药品用具都从你们这里购买的, 也没有把所有的情况告诉你们, 这个账单不全面, 不准确, 从现在开始所有的用药用品都从你们这里购买, 所有的情况都告诉你们, 你们就帮我做好效益账吧。就这一项服务, 没有增加很多的成本, 却赢得了很多的客户。为以后提升销售量打好了基础。

案例成功原因分析, 第一, 用实实在在的服务帮助客户把他自己没做或者没做好的工作做好了, 提供了比客户预期更多的服务项目, 让老客户感恩, 从而变得更忠诚。第二, 也是因为给他提供了比预期更多的服务而感恩, 还由于那些游动的客户觉得人家给我提供了效益分析服务, 而因为自己没有全程和商家合作而让效益分析不准确, 是自己的损失。为了获得准确的效益分析结果, 从而开始变得忠诚了, 所有的用药用品都从该鱼药经销商处购买。

案例核心, 第一, 给客户提供了比他预期更多的服务, 让他更清楚自己的养殖效益。这个服务是实实在在的付出, 对客户确实有明显的帮助。第二, 该经销商所提供的服务是独一无二的, 别人没有提供的。通过这个服务把本来相同的鱼药卖出了不同。

3 案例三

案例经过。在吉林省有一家单位生产一种禽病治疗产品, 在养鸡行业使用近二十年, 效果被广大用户广泛认可。由于历史的原因, 这家单位一直是粗放的随意的销售, 产品没有专有的渠道, 不论是养殖户还是兽药经销商, 只要给钱谁都可以拿到产品, 经销商和养殖户购货的价格没有区别。很多年以来, 产品的价格高度透明, 批发商和零售商经销该产品都没有利润, 积极性不高, 销售量极度萎缩。到2010年, 该单位全年销售产品只有500余件, 销售额也只有不到20万元。一个很好的产品因为销售渠道的粗放分散, 让经营者没有利润, 导致濒临死亡。对于生产单位、经销商都是损失, 非常可惜。为了拯救该产品的生命力, 为了增加产品的市场销售量。长春市一经销商主动找到生产单位协商合作。双方达成协议, 生产单位只负责生产, 按照生产能力满负荷生产, 所有产品由该经销商独家经销。取得经销权以后, 经销商把产品价格做了严格规定, 首先每件产品给生产单位提价30元, 让生产单位看到眼前实实在在的利益, 增强执行协议的信心。批发价格按照出厂价格加价18%, 零售价格在批发价格基础上加价36%。要求业务员和零售商严格执行规定的价格体系。2011年末结算, 生产单位产值达到60余万元, 同比增长40余万元, 增长率百分之二百二十多。代理商该产品的销售额达到80余万元。同比增长60余万元, 增长率百分之三百五十以上。并且通过这一个产品的垄断, 原来经营该产品的零售商和使用该产品的养鸡场用户也不得不转向和该经销商合作, 间接增加了部分销售量。这是一个双赢的成功案例。

案例成功原因分析。第一, 合作的产品有很好的使用效果, 这是合作的基础。第二, 通过双方合作把原来多渠道销售变成独家销售, 经销商就可以掌控产品的流向和产品的市场价格。第三, 经销商只有取得独家经销权, 才会努力推广该产品, 也才会取得好的业绩。第四, 让生产单位做自己擅长的生产工作, 让经销商去做自己擅长的销售推广工作, 优势互补, 合作共赢。

成功的家教第9篇

记得我当年考学填志愿时，父母请来了我家学历最高、最有文化的、在高中当语文教师的大舅。经过一个下午的讨论和比较，最终我填了五个志愿，前四个都是卫校，最后一个是师范院校，结果被师范院校录取。虽然是排在最后的志愿，但家里还是比较高兴。

上世纪80年代初，子女能考上大学就是一件很荣耀的事。谁还关心你喜欢不喜欢所学的东西，能考走就意味着不久会有一份正式工作，就能给家里减轻负担，就能经济独立。

现在，到了我孩子的这一代，我大可尊重孩子的意愿了。去年孩子高考结束后，去了美国，这是他的选择。我问他想学什么专业，他毫不迟疑地说：“计算机科学。”

孩子五岁的时候就摸电脑了，在我单位的机房独自学会了电脑游戏和浏览网站，在幼儿园大班时，获得过幼儿计算机奖项，在初中时，为学校和班级制作过网页。尽管他也喜欢长跑、绘画，但是他还是很理性地选择了计算机科学。我想这就是他的理想吧。

今天我花了一天的时间读了著名作家池莉的书《立》，这是一本亲子教育书籍。没想到池莉是个典型的“护犊子”。孩子想什么她就努力为孩子争取什么，包括：请幼儿园小朋友吃饭、买钢琴、读哪所幼儿园、哪所小学、初中、高中、直至大学等。正是因为孩子有求她必应，孩子从小就有主见；因为每一个主题的实现都有困难，孩子从小就会珍惜来之不易的“成果”。

池莉主张“溺爱”，她的溺爱是对孩子弱小的疼爱，是对孩子软肋的支撑，只有这样才使得幼小的生命变得内心强大起来。

池莉不要求孩子名列前茅，没送孩子参加任何培优班学习，不是她不想，而是每次问孩子要不要，孩子都说不要。问孩子要什么，孩子說：玩。

池莉对孩子将来从事什么工作也采取尊重的态度。孩子抓周的时候，抓到一把锅铲，她乐呵呵地对大家说孩子将来要当厨师。后来她也经常安慰孩子，考不到好学校没关系，将来当厨师也不错，三百六十行，行行出状元，只要孩子喜欢，只要感到幸福就好。

事实上，她的孩子一边玩，一边学，并学以致用，一直非常优秀。这是尊重的结果。

巴菲特说：父母唯一应为孩子做的就是找到孩子的热情所在，并鼓励他全力以赴地去追求，并发挥得淋漓尽致。找出热情所在是一个辛苦又玄奥的过程，需要很大的自由空间，父母若施加压力只会适得其反。父母只要告诉孩子做选择时不要考量地位或收入，要问心中的真诚和共鸣。

失误家教案例检索第10篇

为成长人的犯罪重要因素

有关专家分析认为，未成年人犯罪逐年增加，原因有多种，据对全国10大城市的调查发现，青少年犯罪中，50％以上主要是由父母教育不当造成的。作为孩子第一课堂的家庭，竞成了滋生孩子犯罪的温床，这种错位给我们敲响了警钟：强化家庭教育，提高家长素质，是当务之急。家长应当由经验育人向科学育人转变，由片面注重书本知识向注重教孩子怎样正确做人转变，由简单命令向平等交流转变。

记者在调查采访中发现，目前我国家庭教育存在八大误区，它们是导致未成年人犯罪的最重要的因素。

拔苗欲助长不堪重压童心残

望子成龙是许多家长的普遍心态，而在过高的期望值下，无端的施压和不切实际的强求往往最终可能酿成不可挽回的悲剧。

2000年1月17日中午，浙江省金华市第四中学17岁的高二学生徐力放学回到家，母亲吴风仙开始不停地唠叨他的学习成绩排名问题。徐力是个好学生，学习成绩一直不错，可吴风仙容不得儿子在学习上出一点点差错，除了将儿子的生活安排得无微不至外，另一个任务就是时刻督促儿子看书学习。徐力觉得压力太大了，当那天听母亲又开始没完没了地说个不停时，就操起一把铁榔头将母亲杀害，制造了一起轰动全国的“好学生杀母案”。不久前,徐力以故意杀人罪被判处有期徒刑15年。

现在北京某监狱服刑的丁丁原是个“品学兼优”的孩子，一直受到学校和家长的偏爱。然而，就是这样一个尖子生，在一天晚上拔刀捅死了他的同班同学。当问及为什么这样做时，丁丁坦言，太压抑了，所有人都认为自己是个好学生，父母又对自己寄予了无限的厚望，希望他给丁家带来荣耀，让他简直有透不过气来的感觉。在一种强烈的想发泄的心态下，他终于持刀向同学刺去。

溺爱型教育自酿苦酒自己尝

一些家长对孩子过分宠爱、娇惯，对孩子正当和不正当的要求，不加区分地一味满足，养成了孩子自私、骄横、惟我独尊的性格，当他们的某个目的没有达到、或者某件事情不合己意时，往往干出让人意料不到的事情。

1999年10月,武汉市13岁的小宝因嫌父亲催促其赶快上学,从父亲的身后用斧头对准其头部左侧连续猛砍5下。

小宝的父亲时年53岁，是船厂的退休职工，他重男轻女，对儿子宠爱有加。小宝13岁了，还为儿子穿衣、洗澡甚至擦屁股，每天早晚接送其上学、回家。

父亲被砍伤后因失血过多死在家中，小宝竟在晚上乘黑夜将父亲的尸体埋在自家菜地旁的杂草里，并将家里的血迹擦干净。直到几天后住在乡下的母亲回来时，发现丈夫失踪才报了案。事发后，小宝对杀父之事一直不以为然。

抚顺市东湖区有个11岁的男孩子，是家中的“小皇帝”，平时说一不二。2001年1月26日，他因恼恨母亲缴走自己的压岁钱，先是拽住母亲的头发，挥拳就打，打了十几下后还觉得不解恨，又拿起水果刀一刀将母亲捅死。过后，这个年仅11岁的孩子竟编造出一个又一个谎言，企图糊弄大人。当警察要带他走时，他还一拍胸脯，说道：“进去就进去吧，能咋的？”

朱某是四川某小镇上的高中毕业生，家里非常有钱，资产好几百万。对朱某的要求，其父母是有求必应，压岁钱一次竟给10万。

听说外面的世界很精彩,朱某便邀上小镇上的三朋四友来成都，住宾馆，泡舞厅,家里汇来的钱很快被他挥霍一空。一天,朱某和朋友出去吃饭身上没钱了,顿生歹意,在抢劫他人钱财时被警方逮住。朱某站在被告席上时哭了：“爸妈再多给点钱,我就不会坐牢了！”

棍棒代教育为父不仁子不孝

简单粗暴的棍棒教育，结果易使孩子产生逆反心理，形成畸形性格，或离家出走，或产生报复家长的心态，为犯罪埋下伏笔。

2001年4月26日，湖南衡阳县洪市镇发生一起因不服棍棒教育，儿子下毒毒害全家的事件。

这天晚上，该户姓李一家四口人吃过饭，出现了不同程度的中毒现象，其中父母和女儿三人中毒较重，儿子中毒较轻。经警方调查，下毒者为李家儿子，今年15岁，他交代了作案动机：“父亲总是打我，把我不当人。我这么做只想报复一下。”

原来，小李的学习成绩不好，又同社会上不三不四的人来往，时常在外打架滋事。其父对儿子要求极严，只要儿子在外面闯了祸，回到家少不了挨上父亲一顿毒打。久而久之，儿子便产生了毒死家人的念头。

2001年1月24日晚11时30分，郑州市16岁的少年张某回家后，发现父亲又在毒打小妹，终于再也忍受不了，一刀将42岁的父亲捅死。

长久以来，打孩子是张家父子两代人主要的情感表达方式，儿子到底挨过父亲多少次打，已经记不清了。儿子一直忍着，希望有一天父亲不要再打他和妹妹了。但父亲丝毫改不了“棍棒底下出孝子”的观念，以致酿成了惨祸。杀了父亲后，儿子亲手为父亲穿上寿衣，然后自己到了派出所投案自首。

放纵式教育覆水难收起祸端

做父母的对孩子放任自流，盲目自信乐观。即使孩子走上歧途，成了罪犯后，有的家长仍然无动于衷。其结果不仅害了家庭，害了社会，更害了孩子自己。

广东从化市15岁的阿坚和阿泉兄弟俩的父母是回城知青。阿坚3岁时，父母离异并各自成立了家庭，但他们在生活上倒不亏待阿坚两兄弟，只是对两兄弟的学业不闻不问。很快，阿坚和弟弟阿泉都退了学，与一帮社会青年专门在中小学附近勒索学生钱财。

一天，阿坚勒索中学生陈某，陈某便叫朋友打了阿坚一顿，阿坚因此耿耿于怀。1999年3月30日晚，阿坚两兄弟与同伙方某见陈某在路边与人打扑克，操起不锈钢管冲上去猛打陈某。陈往家跑，阿坚等人持刀追上，将陈某刺成重伤，后送医院抢救无效死亡。

此案开庭时，阿坚竟在法庭上口出狂言：“没事，我明天就能出来。”而阿坚的父亲此时仍然在为儿子找借口：“我儿子被人打了，当然要打人出气啦！”

2000年10月，古城南京发生一起两中学生嫖娼杀人案。涉案的两名学生年仅十七八岁，家庭条件都很优越，其父母又都是有一定职务和身份的人士。

那天，这两名学生搭识一名妓女，便将其带到某花园的豪华别墅里嫖宿。事后，双方为嫖资发生争执，这两名学生竟将该妓女杀死后抛尸他处。

事发后，家长痛不欲生。而知情者却说，孩子走到今天这一步，跟家长平时不管不教、放纵自流有很大的关系。那幢发生凶杀案的别墅，是其中一个学生的家长花巨资购得，夫妻两人平日很少光顾，只有上高中的儿子一人独居。至于儿子在哪里干什么、结交什么人等等，做父母的很少过问。

四川成都市某中学初三学生小利，小小年纪就谈起了恋爱。一天，老师发现她行动异常，经检查发现，这个15岁的女孩竟有了8个月的身孕。当班主任告诉小利的父母时，他们的第一句话竟是“你莫乱说”。后在事实面前，其母才自扇耳光，连声责骂自己：“真不是东西，只顾打麻将，害了女儿！”

小利的班主任说：“做父母的做到了这份上，还配吗！”

上海某区少年阿龙特别迷恋上网。其母以为儿子有天才，加上自己又不懂这个新潮东西，任其独生子整晚整晚在网上“学知识”，还不无骄傲地向他人炫耀自己的儿子聪明。直到有一天，派出所的人找到家里，阿龙的母亲才发现儿子因为受互联网上色情内容的影响，在外面跟踪猥亵女孩子。

纵恿式教育以错纠错铸大错

有人对中小学生做过一项调查，当问及“遇到同学欺负怎么办”时，那些年仅七八岁的孩子竟一连声喊道：“打他！”

有些父母公开宣称：孔融让梨的时代已经过去，现在要实行“人若犯我，我必犯人”，不能让孩子吃亏。

这种以错纠错、怂恿报复式的教育结果，使今天的不少孩子将过去的口头禅“我打你”，变成了今天充满血腥气的“我杀了你”。就这样，一个又一个孩子被他们的父母亲手培养成了罪犯。

2000年7月，南京郊区17岁的小奎因犯故意伤害罪被捕。小奎的母亲见爱子被判处10年有期徒刑，精神病复发；小奎的奶奶急火攻心，一病不起。好端端的一个家顷刻间被阴云笼罩。

小奎的父亲一夜间头发白了许多。他流着泪说：“这都是我们自作自受啊！”

小奎是他们是独子，为了不受别人欺负，从小奎很小的时候起，小奎的奶奶、母亲就教小奎：“别人打你，你就咬他！用石头砸他！”上幼儿园时，小奎果然咬人了，他把幼儿园一个小朋友的耳朵咬了一个豁口。

初中毕业后,小奎不再上学,同一帮社会上的小混混充当打手,专门从事讨债行当。小奎心狠手辣是出了名的，手里往往握着半截红砖，打哪是哪，从不计后果。2000年春节期间，在同他人发生争执时,他一砖头把一个人砸成重伤。

身教不当父母无品儿无样

一些家长不注意自身修养，恣意妄为，言行举止对孩子影响甚重，导致孩子出污染污，应了“蓬生麻中，不扶而直；白沙在涅，与之俱黑”的箴言。

2000年6月,南京市玄武区少年刑事法庭对一起轮奸少女案进行了宣判。

据法官介绍,该案的3名未成年人只有十四五岁,都是初中在校学生,他们的犯罪跟其父母的行为有直接的关系。

那天，主犯阳阳一人在家，发现柜子里有一盘父母常常关着门看的录像带，便好奇地打开欣赏。这盘黄带子让阳阳着了魔,第二天他邀上两个同学偷偷来家一道观赏。过后，三人商量着找个女孩试一下，三个人找到了女同学花花，连骗带吓，将花花挟持到家里轮奸。

如果说主犯阳阳家的黄色录像带是导火索，带有偶然性的话，那么，另两个男孩的父母，其平时的言行举止早就污染了孩子，犯罪已成必然。

一个从犯的父母属那种比较“开放”的人，平常互相不管对方事。尤其是做父亲的，特别喜欢到舞厅跳舞，还喜欢带着儿子前往“开眼界”。儿子耳濡目染，对男女之间的事早就一知半解了。所以，当主犯提出干那事时，立即得到了他的响应。而另一从犯的母亲，用儿子自己的话说，“我妈的男人多的是”。如此看来，三人掉进罪恶的泥淖绝不是偶然的。

2001年7月12日下午，成都洗面桥菜市场上演了一幕小小儿郎打伤父亲的闹剧：一名5岁男孩杀气腾腾地用一铁扳手，将自己的父亲打得血流满面。幼童出手之狠，令围观者大为惊叹。而一旁虎头虎脑的男孩，脸上则挂着胜利的喜悦，一副“武松打虎”的气派，其行为举止，跟他的年龄相去甚远。

据目击者说，这个小男孩子当时因玩耍不当，遭到他父亲的呵斥，谁知小男孩毫无怯意，张嘴跟父亲对骂起来。其父大怒，踹儿一脚。小儿脾气更大，顺手从一修车摊位拿起一铁扳手，朝毫无防备正蹲着买菜的父亲挥去，直打得父亲蹲地抱头呻吟。

原来，这个5岁男童的父亲特喜欢在家玩“雷神之锤”之类的暴力、血腥武打游戏。每当这个时候，男孩总是在旁眼睛一眨不眨地看得起劲。当游戏里一方将对手砍倒在地时，男孩就会和其父一道连声喝彩。

缺少法制教育孩子犯罪当好玩

有不少家庭，做父母的都很少学法，更谈不上对孩子进行法制教育了。因为没有法制观念的约束，许多未成年孩子做事往往不计后果，甚至将犯罪当作好玩。

2001年6月，浙江临海市公安局杜桥派出所破获一起女流氓团伙。令人吃惊的是，该团的10余名成员平均年龄不到20岁，有的还是在校学生。

这个以阿莹、阿燕等为首的10名主要团伙犯罪分子，经常将附近的女学生脱光衣服侮辱取乐，并殴打致伤多名无辜少女。

5月16日中午12时，这伙女流氓将某校一女学生骗到阿燕家，轮流用掌扇、用脚踢等凶残手段折磨她，并将其衣服脱光，而她们则在一旁观看取乐。后经法医鉴定，受害人耳鼓膜穿孔，构成轻伤。

22岁的花季少女小文是青岛市一街道办事处科员，她伙同他人以介绍出国留学为幌子，将一女学生骗来南京杀害，劫得人民币6.1万元。之后，小文等人又以出国探亲为名，将女学生的父母杀害。2001年6月，当法官宣布小文死刑后，她面色苍白，瘫了下来。哭着说：“我不知道会这样啊！”

单亲家庭难以念好育儿经

调查显示，绝大多数单亲家庭的孩子人格不健全。怪异、多疑、偏狭、自卑等等，是他们的共性。在北京一所工读学校，来自单亲家庭的孩子占了80％以上。导致这一结局的最直接的原因，是因为单亲家庭的教育难有完整的父母之爱。

江苏镇江市一对夫妻离异后，他们11岁的男孩被判给父亲抚养，而父亲则认为孩子应该由他母亲抚养。如此一来，孩子成了无人疼爱、无人管教的弃儿。在遭到父亲无端打骂后，他一次次离家出走，郑州、天津、北京、南京等等，走到哪里偷到哪里。