渠道维护工工作总结（精选6篇）
渠道维护工工作总结 第1篇
渠道维护工工作总结
篇一：渠道维护工职称申报工作总结
渠道维护工专业技术 个
人
工
作
总
结
=个人原创，有效防止雷同，欢迎下载= 转眼之间，一年的光阴又将匆匆逝去。回眸过去的一年，在×××（改成渠道维护工岗位所在的单位）渠道维护工工作岗位上，我始终秉承着“在岗一分钟，尽职六十秒”的态度努力做好渠道维护工岗位的工作，并时刻严格要求自己，摆正自己的工作位置和态度。在各级领导们的关心和同事们的支持帮助下，我在渠道维护工工作岗位上积极进取、勤奋学习，认真圆满地完成今年的渠道维护工所有工作任务，履行好×××（改成渠道维护工岗位所在的单位）渠道维护工工作岗位职责，各方面表现优异，得到了领导和同事们的一致肯定。现将过去一年来在×××（改成渠道维护工岗位所在的单位）渠道维护工工作岗位上的学习、工作情况作简要总结如下：
一、思想上严于律己，不断提高自身修养
一年来，我始终坚持正确的价值观、人生观、世界观，并用以指导自己在×××（改成渠道维护工岗位所在的单位）渠道维护工岗位上学习、工作实践活动。虽然身处在渠道维护工工作岗位，但我时刻
篇二：渠道维护工岗位实习报告 渠道维护工
岗位实习报告
部门：
实习岗位：渠道维护工
姓名：×××
指导教师：
杜青道
完成时间：
201×年5月10日
本范文适合所有渠道维护工相关岗位实习报告，首页不显示页码，正文部分的标题更改之后，在目录上右键->更新域，就会自动更新目录。正文内容根据自己需要修改。篇三：企业渠道经营销售工作总结
企业渠道经营销售工作总结
尊敬的公司领导、各位同仁：
大家好!今天在台上向各位作10年的工作总结和2012年的工作计划，第一次向各位做述职报告，十分激动!总觉得还没来得及细细揣摩自己在这一年中的所获得的千般感受，2012年的钟声已经敲响。当我坐在电脑前回想这一年走过的道路，总能让自己陷于不可自拔的回忆和感叹中。09年是我人生旅程中转折的一年，我在这一年中迎接了新的工作和新的挑战，适应了新的工作环境，结识了新的工作伙伴。XXX年是在东方中原公司的第一个年头，也是人生历练的另一个开始。
踏入公司已经有七个月的时间了，过去的七个月对我的人生来说亦是一次新的开始，空闲之余我常常在思考着要以何种心情来诠释刚刚过去的七个月。坦白的讲，过去的那些工作的日子里，充满了激情，也饱含着泪光，甚至也有过挣扎，在一次次推动自己前进的路上，我面对着从来没有面临过的境遇，在领导的指引下和同事的帮助下，学会了如何做好本职的那些工作，懂得了应该品味的人生滋味。回顾2010工作的种种经历，让我百感交集。
刚刚进入公司，我的工作是渠道经营，我的工作目标是发展新客
户，然后巩固老的客户群体。因此，常常我得去走访合作经营者，与他们协商，发展成为中原的新的合作伙伴。我深知，我这个工作虽然是公司业务的一部分，但是关系到公司的“源头”，因此我决不能懈怠，失败了继续努力，成功了继续发展。经过一个阶段的拜访与沟通之后，发展了一部分有价值的合作者，但是，也不像自己想像的那样一帆风顺的就能出单，对于合作伙伴来讲，也需要一个考验自己工作的阶段，这样在反反复复的交谈拜访之中，自己的工作便出了成绩。在和渠道客户的合作当中，我深刻的理解到，合作着之间一定要体现“合作与共赢”，合作者选用公司的产品会充分考虑自己的利润空间以及售后服务。所以我常常利用中原公司的优势来和客户沟通，去给客户渗透共赢的思想。接下来的工作重点是转向了终端客户——学校，对于学校来讲，在工作上和渠道客户的是不太一样的，在学校的拜访当中，主要渗透的是公司产品的功能优势和完整的售后体系，把服务与产品的优势灌输给对方。
10年总体来说是积累客户，维护客户的关键年，对于09年来说是非常关键的一年，是考验10年奋斗成果的一年，09年具体规划如下：分为主导销售和辅助销售。
(一)、辅助销售来讲主要是通过较为重要的渠道商来实现，主要的分析为：
1、天津xxx视听设备工程有限公司：主要服务于政府机关，企事业单位，常用流明在3000流明左右的投影机，偶尔会用到高流明工程机，对于松下的投影机很认可，对于松下的音频设备不太认可。09年初定销售量为，低流明教育机n台，工程机n台.2、天津市xx商贸有限公司：主要服务于政府机关单位，主要用高流明的工程机，对松下的投影机渐渐认可，10年用明基，巴可，科视较多，09年初定销售量为，工程机n台。
3、天津市xx系统工程有限公司：主要服务于政府机关单位，主要用低流明教育机，用投影机肯定会用松下，高流明工程机偶尔会出。09年初定销售量为，教育机n台，工程机n台。
4、天津市xx奥特智能部：主要服务于建筑行业，高低流明的投影机都会用到，出的量会少，初定销售量：工程机+教育机n台。
5、天津xx高德公司，主要服务于银行客户，政府机关单位，需要加大力度跟进，09年初定销售量，教育机+工程机n台。
6、天津志捷科技有限公司：主要服务于企事业单位客户，09年初定销售量，教育机+工程机n台。
7、天津市xx商贸有限公司：主要服务于学校客户和企事业客户，在学校的底子很深，教育用电脑出的很多，09年初定销售量为，教育机n台。
8、天津市xx智能科技有限公司：主要服务于学校客户，是工程商，机关单位也服务，09年初定的销售量为，教育机n台，工程机n台。
9、天津市xx网络科技：主要服务职业教育客户，对于网络投影需求量会大一些，09年初定销售量为，教育机n台。
10、天津xxxx安防工程公司：主要服务音乐学院及几个军事院校，再者就是ktv客户，他们在客户当中用东芝的投影机较多，但在学校客户上面用松下的机型偏高，主要出量在教育机和无线扩音上，09年初定销售量为，教育机n台。
11、天津市xx投影公司：主要服务于企事业和学校，他们用三洋的投影机比较多，但据了解负责人是我们老乡，很谈的来，如果在服务及价格上能做到位的话，松下的机子很容易进入，09年初定的销售量为n台。
12、其他渠道商暂定销售量为n台。
(二)、主导销售主要是通过先掌握的中高职院校来实现。主要分析如下：
1、天津xx大学xx学院：10年共采购投影机16台，主要是爱普生投影，主要是爱德和电艺佳做的。他们喜欢找这个行业做的比较专业的代理商合作，价格也是很重要的因素。经过接触，09年的项目都会有参与权，但能否中标主要看怎么样去做，暂定的需求量为n台左右。
2、天津xxxx职业学院：去年没有采购，今年肯定会采购投影机，并且是走协议供货，具体选型的话应该是松下的可能性大，因为其他教室的投影机都装的是松下的x88，并且让我看了装的情况，在关系上做好的话，采松下的面大，暂定的需求量为n台左右。
3、天津市xx管理职业技术学院：在西青校区的话，年初会采购x台投影机，在西青校区09年还会建楼，他们主要是天津燃气集团投资的，北辰校区没有去过，暂定的需求量为n台。
4、天津xx成人中专：开春或五六月份会采购四至七台投影机，其主任是西青区的评委老师和西青政采关系较好，对于西青普教的采购应该会有帮助，西青的采购是比较正规的，谁的机会都有，可以做
渠道维护工工作总结 第2篇
本人于1972年9月出生，1997年8月在四川省通济堰工作至今。工作期间按照单位的要求不断加强自身修养，努力提高思想道德水平，认真进行各种文化技能学习，积极开展职责范围以内的工作，完整履行一个渠道维护工的工作职责。在自任岗位工作中发挥应有作用，完成各项工作任务，现将参加工作以来的工作学习总结如下：
一、自觉加强政策理论和法律法规学习，提高个人素质。首先在政治思想上一贯拥护党的各项方针政策。其次，认真学习国家法律，法规，遵守单位各项规章制度，做到依法管水，依法办事，利用法律法规来维护单位的利益。
二、端正工作态度，积极发挥带头作用。
本人自进入通济堰工作以来，先后从事过渠道管理、水产养殖、仓库保管等工作，其中主要是从事渠道维护工作。我深知水利对工农业生产的重要性，尤其是管好渠道就显得尤为重要。特别是通济堰灌区，它既要保证工农业生产用水，还要保证灌区城乡环境供水。为了使有限的水资源得到充分的利用，避免输配水过程中，因渠道破损而造成渗漏损失严重，渠道维护工作就显得十分重要。作为一名渠道维护工，我深知自己肩负的责任和重担。因此，在平时的工作中，我严格要求自己对渠道进行仔细的巡查，做到一丝不苟，发现垮塌、沉陷、滑坡、裂缝、渗漏等情况时，认真做好巡查记录和上报工作，并根据实际制定合理的维修方法，及时进行维修保养。对开垦种植和乱挖、违建、非法排污、做到及时发现，及时制止，及时上报。在遇到难题时挺身而出，尽自己最大的努力攻克难关。在工作中从来也不计较时间长短和个人得失。此外，我还要求自己勇于承担责任，在有困难的任务时，主动要求承担，从不推诿扯皮。
本人自参加工作以来，一向服从单位的工作安排，务实工作，业余时间填充自己的知识技能。以良好服务态度为宗旨服务于灌区人民，依法维护单位的权益，树立一名渠道维护工应有的形象，为灌区作出应有的贡献。
四川省通济堰管理处
渠道防渗维护技术的探讨 第3篇
在渠道及其建筑物的维修中, 合理使用建筑材料对确保维修工程质量, 防止工程病害的发展, 降低维修费用等都有十分重要的意义。因此, 现在的渠道维护工不仅仅要掌握工程维修的技能, 而且也要了解常用建筑材料的种类及用途, 对新型建筑材料的用途、性能及施工技术知识等要有所了解, 才能适应维修养护工作的需要。
1. 渠道防渗工程的种类、防渗渠道断面及材料
1.1 防渗工程种类
根据新使用的材料, 不同的渠道防渗工程一般包括如下几种:
1) 土料防渗:适用于粘性土 (土壤、粘土及黄土等) 渠道。按砌筑方法的不同, 土料防渗又分为四种类型:原土夯实、粘土护面、胶泥锤钉、草泥护面。
2) 灰土防渗:适用于南方防渗要求高, 产石灰的地区, 在北方寒冷地区需加保护层。
3) 水泥土防渗:适用于有水泥但缺少砂石料的地区, 水泥土按施工方法的不同, 分塑性水泥土和干硬性水泥土两种。
4) 砌石防渗:适用于当地有石料、流速大的地区, 按砌筑石料可分为卵石防渗和料石 (包括块石、板石) 防渗, 按砌筑方法的不同, 有干砌、干砌沟缝和浆砌三种。
5) 膜料防渗:适用于防渗要求高, 边坡较缓的土渠, 此方法已广泛应用于渠道防渗工程中。
6) 混凝土防渗:适用于丘陵地区和地形地质复杂地区及边坡较陡, 且粗糙和岩层有裂隙需加固的渠段, 按其施工方式可分为现场浇筑、预制装配和压力喷射三种。
7) 沥青混凝土防渗:适用于防渗效能高, 当地有沥青材料的地区, 按其防渗的结构形式可分为沥青薄膜、沥青席、沥青砂浆和沥青混凝土等四种。
8) 砌砖防渗:适用于产粘土砖、陶砖及上釉砖、非寒冷和盐碱化不严重的地区, 防渗砖有普通的粘土砖、陶砖及上釉砖。
1.2 防渗渠道的断面形式
明渠渠道的断面形式一般为:1) 梯形;2) 矩形;3) 复合形;4) 弧形底梯形;5) 弧形坡脚梯形;6) U形断面。
暗渠渠道的断面形式一般为:1) U形;2) 城门洞形;3) 箱形;4) 正反拱形。
1.3 防渗材料
渠道防渗从材料上分, 目前国内外主要有以下几种:
1) 土料防渗:是指以粘土、粘砂混合土、灰土、三合土和四合土等为材料的防渗工程措施。土料防渗具有就地取材、料源丰富、技术简单、施工方便、造价低、投资少等优点。我国很早就有采用土料防渗的记载, 土料防渗的缺点是冲淤流速难于控制、抗冻性较差、维修养护工程量大。随着渠道防渗工程技术的发展, 各种防渗新材料和新技术的应用, 传统的土料防渗措施正在逐年减少。
2) 水泥土防渗:水泥土为土料、水泥和水拌合而成的材料, 其主要靠水泥与土料的胶结与硬化达到防渗作用。水泥土中的土料占80%~90%, 因此, 材料来源丰富, 造价较低, 施工较容易。缺点是早期强度低、抗冻性较差, 仅适用于南方温和气候的无冻害地区。
3) 砌石防渗:砌石防渗的优点是可就地取材、抗冲刷和耐磨性能强, 一般渠内流速可达3m/s~6m/s, 大于混凝土防渗渠的抗冲流速, 同时抗冻和抗渗能力也较强。缺点是仅适用于石料来源丰富的地区, 较难实现机械化施工, 施工质量难于控制。
4) 混凝土防渗:是目前广泛采用的一种渠道防渗技术措施, 它具有防渗效果好, 一般能减少渗漏损失90%~95%以上;糙率小 (n=0.014~0.07) , 允许流速大, 一般为3m/s~5m/s, 缩小渠道断面, 减少土方工程量和占地面积;强度高、耐久性好, 便于管理和适应性广泛等特点, 但混凝土衬砌板适应变形的能力差, 在缺少砂石料地区, 造价较高。
5) 沥青混凝土防渗:具有防渗效果好、低温柔性好、抗冻能力强和裂缝自愈等优点, 国外在20世纪30年代即应用于大坝防渗工程上, 我国于20世纪50年代就开始在渠道上将沥青混凝土作为防渗材料, 工程试验证明其极限拉伸值为混凝土的3.620倍, 在-22℃~-27℃低温下尚有一定的柔性, 是一种较理想的防渗材料, 但因沥青料源不足, 推广较慢。
6) 膜料防渗:具有较好的防渗效果, 一般可减少90%以上的渗漏损失, 同时具有施工方便、工期短、造价低等优点。我国始于60年代, 80年代以后, 膜料防渗发展较快, 目前应用的有PE、PVC及其改性塑膜, PVC复合防渗布和沥青玻璃丝布油毡等。但是, 土工膜较薄, 在施工、运行期易被刺穿, 使得防渗能力大大降低。
2. 国内外渠道防渗工程技术发展趋势
综合国内外工程技术概况, 渠道防渗工程技术发展趋势有以下几个方面:
2.1 防渗新材料的研究和推广
1) 薄膜材料:我国从上世纪60年代开始研究膜料防渗, 以后逐渐推广。1984年为加速推广塑膜防渗, 在“全国渠道防渗科技协调组”的组织下, 在新疆专门召开了“塑膜防渗科技经验交流会”, 使塑料薄膜防渗很快发展起来, 且生产了一些新型膜料。
1.PE、PVC及其改性塑膜。经过20年~30年的运用仍基本保持完好, 显示了塑膜防渗性能好、质轻、延伸性强、造价低且能满足工程使用寿命等优点。近年来又开发出宽幅、高密度、线性低密度以及高充填合金聚乙烯膜, 使其抗拉强度、延伸率和抗撕裂强度有了大幅度提高, 加之与之配套的多种粘合剂和焊接工艺, 为塑膜防渗开辟了前景。
2.PVC复合防渗布。是将PVC加增塑, 抗老化剂等材料压延涂敷于无纺布上而制成的复合防渗膜料, 有一布一膜, 二布一膜, 厚度0.5mm~2.3mm等系列产品, 具有竖向防渗、水平导水的性能, 强度及抗老化性能较高。但价格较高, 适用于地下水位浅埋或有旁渗的渠道和防渗标准较高的工程。
3.沥青玻璃丝布油毡。是采用玻璃丝布作基材, 以改性沥青作浸涂层, 经压制而成的防水卷材。由西北水科所与青海水科所协作开发并经防渗工程试验取得成功。后针对沥青低温变脆、高温流淌及老化快等缺陷, 采用高聚合物及添加剂改善沥青性质, 各地陆续开发出SBS, APP, FBS等多种类型的改性沥青及高分子防水卷材。
2) 沥青混凝土防渗材料:因具有高抗渗性、低温柔性和裂缝自愈等突出优点, 早在1936即在阿尔及利亚修建了格里布斜墙坝。继而很快在水工防渗工程上得到推广。我国水利西北水科所在上世纪70年代经过在陕西省冯家山灌区、青海省涅海渠和山东省渔张五干渠等地的沥青棍凝土渠道防渗工程试验证明, 其极限拉伸值为混凝土的3.6倍~20倍, 在-22℃~-27℃的低温下尚有一定的柔性, 且为黑色材料。用于有冻害渠道防渗工程, 可以适应冻胀变形, 有保温作用, 可以减免冻害, 且造价不高, 一种很合理很有前途的防渗新材料。唯目前因料源不足, 推广较慢。
3) 新型伸缩缝止水材料:我国以往在止水材料方面投资较少。刚性材料防渗渠道多用沥青砂浆、油毡、氯乙烯汕膏等作伸缩缝止水材料, 但有的性能差;有的造价较高和施工技术复杂。水利部西北水科所在聚氯乙烯油膏的基础上, 研制出性能与其相同、但造价却很低的新型伸缩缝止水材料———焦油塑料胶泥。目前在广泛应用, 效益显著。
2.2 复合材料防渗结构形式
实践证明, 单一的混凝土或砌石等防渗材料很难达到预期的防渗效果和耐久性。近年来随着防渗膜料的发展, 采用了复合材料防渗的结构形式, 即采用柔性膜料 (塑膜、沥青玻璃布油毡或复合膜料等) 作防渗层, 主要起防渗作用。在膜料防渗层上, 再用混凝土等刚性材料或土料作保护层, 此层主要起保护膜料不被外力破坏和防止老化、延长工程寿命的作用。两种材料互相扬长避短, 显示了明显的经济技术性能, 是目前发展的趋势。现己在我省大量推广。其主要优点如下:
1) 防渗效果好:不同材料防渗渠道的渗漏量见表1-1。
2) 延长渠道防渗工程的寿命:明铺式膜料防渗, 因老化严重而寿命短, 但铺在保护层下, 其寿命在30年以上。同时, 膜料防渗层可以保温, 降低渠基土的水分, 从而减轻冻害, 使混凝土、砌石等刚性保护层裂缝破坏减少, 延长了工程寿命。
3) 造价低:采用混凝土作膜料防渗层的保护层时, 其厚度可以由混凝土防渗时的10cm~14cm减薄至4cm~8cm。用减薄混凝土节约的投资购买膜料, 可使总造价较低, 再加上复合材料防渗减轻了冻害, 还可减少维修和管理费用。
4) 符合国情:我国拟建的防渗渠道, 多为旧渠改建工程, 普遍存在施工与行水时间的矛盾。如采用工厂生产的膜料, 可先预制好混凝土板, 在停水期施工, 不影响行水。
2.3 防渗渠道的断面形式
防渗渠道断面形式过去多采用梯形或矩形, 我国近年来各地结合工程具体条件, 在小型渠道上已大量推广了U形断面, 在大、中型渠道上, 也将逐渐采用弧形坡脚梯形断面和弧形底梯形断面。
1) U形断面防渗渠道:U形渠目前系采用底部为半圆或弧形、上部为一定倾角的直线段的断面形式。近年来有些灌区结合当地实际对U形断面进行了改进, 采用抛物线形断面, 比U形断面更接近于最优水力断面。U形混凝土渠较梯形渠每公里输水损失小3.7%, 较土渠可以减少渗漏损失97%, 防渗效果最好;它近似于最佳水力断面, 水流条件好、流速快、输水输沙能力强。
2) 弧形坡脚梯形断面或弧形渠底梯形断面防渗渠道:此种渠道的优点是:较梯形断面流速分布均匀, 近似最佳水力断面, 流速较快, 改善了防渗渠道冻胀变形分布的不均匀性, 且渠底有一定的反拱作用, 故可以减轻冻害, 减少裂缝和错台现象, 造价较低。
这些断面形式近似最佳水力断面、水流条件好、流速快、具有防渗效果好、抗冻性能较高等优点。
2.4 施工向半机械化和机械化方向发展
为了保证施工质量, 加快进度, 美、日等国己基本上全部采用机械化施工的方法修建渠道防渗工程, 这是施工技术的发展方向。渠道防渗工程施工机械设备的研制和应用, 对提高防渗工程质量、加快施工进度、降低工程造价和提高工程效益起到了良好的作用。我国渠道防渗工程施工技术向机械化方向也迈出了可喜的步伐, 如U形渠道基槽开渠机、小型U形渠混凝土浇筑机等, 在我国渠道防渗工程施工中应用也越来越普遍, 基本实现了施工机械化。
3. 结束语
我国是一个水资源严重短缺的国家, 随着经济的发展、人口的增加、社会的进步、工业和城市用水量的激增, 农业用水供需矛盾日益突出, 干早缺水成为制约我国农业发展的主要因素之一。而输水渠道渗漏是浪费水的主要方面, 建设好渠道防渗工程, 是节约用水、实现节水型农业的重要内容。规划好、设计好、建设好渠道防渗工程可以有效地提高渠系水利利用系数, 充分发挥现有工程的效益。为了充分利用水资源, 在渠道防渗工程治理中, 应大力推广防渗新技术, 以达到更高的水资源利用率。
摘要：本文通过作者在渠道维护的工作实践中, 总结出对渠道工程进行防渗维护新技术、新材料在实际工程中的应用, 对渠道防渗方案选择、防渗结构设计等具有一定指导意义。
分销渠道维护的核心技术 第4篇
必须保证渠道各环节利润，为渠道发展提供动力。
利益原则是现代商业活动的最高原则。作为经营主体的渠道成员，包括经销商、批发商、零售商，其首要的目标是追逐利润，哪个产品收益高，他们就会投入更多的人力物力去销售哪个产品。
１、分配好渠道各个环节的利润。渠道的各个环节组成一条完整的分销价值链，从厂家到经销商到批发商到卖场连锁再到小店以及特殊通路等零售终端，环环相扣，紧密相连，任何一个环节的断裂都会导致整个价值链的崩盘。而渠道利润是一个衡量，某环节多了，另一环节自然少了，利润少了必然没有兴趣与热情销售，销量必然下滑，如此恶性循环，通路必然堵塞，销售出现危机，所以，要使分销链能够正常运行，合理分配各环节利润空间就显得非常重要。这就牵涉到一个利润平衡的问题，只有渠道各环节、各成员都有钱可赚，或者有利可图，这个分销工作才能有效进行下去，任何环节的无利可图都会造成通路的阻隔，这是由于激励的全面性原则决定的。
２、注重后续促销力度和促销频率的控制。渠道的维护强调的是渠道的持续、稳定、健康的发展，而不是昙花一现，所以，我们要保证渠道能够给予各级渠道成员长期的、持续不断的利益和刺激，这是由于激励的长期性原则所决定的。为此，企业应该特别注意分销渠道运作过程中促销力度和促销频率的把握问题，这是一项重要的渠道维护技术。因为有的企业有时为了追求当期销量最大化，或者是在和竞争对手的对决中为了出一口恶气，种种原因之下，不顾大力度促销可能的副作用而突破行业促销的限度，采取大规模、大力度的促销，其结果是，当期可能获得很大销量，但是，价格必然被拉低，原有价格体系必然遭到破坏，竞争对手为了生存必然竟相杀价，价格战在所难免，最糟糕的结果是价格被卖穿，再也反弹不上来，这时，企业陷入死结，要么降价，要么更大力度促销，否则根本没法销售。此外，促销的频度也是渠道当中的一个变数。促销的节奏掌握得好，再配合一定力度，才会产生预期的效果。如果企业连续不断的在某一渠道长期促销（促销过频），将会使渠道变得疲惫和麻木，影响促销的效果。合适的促销频度其标准是上一次促销之压货库存消化完毕，市场价格已恢复到原有水平，并且还要维持一段时间才能进行下一次促销。切忌促销力度过大和节奏过频，否则自食其果，欲速则不达。
３、季节性推出新品，保证渠道产品的利润空间。产品总有老化的过程，产品在其生命周期的运动过程中，其利润空间会越来越小，其渠道吸引力会越来越低，这时，企业必须适时推出创新产品，以补充渠道产品的总体利润空间，形成新的利润支点，以不断吸引渠道成员的注意力，保持渠道的内在动力。作为分销渠道的主体，企业有责任努力提高其产品力和品牌力，特别是当产品力下降时，急需产品的推陈出新，只有这样，才能满足消费者日益多样化、个性化的需求，才能维持渠道的生机和活力，因为新产品竞争者少，透明度低，它能保证中间各环节足够的利润，再加上其本身的新意，必将对中间商形成销售动力。当然，任何事情都有一个度的问题，新品的推出也不是越多越好，或者越快越好。我们主张在适当的时间、适当的地点以适当的方式重点推出，采用集中性的原则，推一个扶持一个，推一个成功一个。但无论如何，产品的推陈出新是渠道维护的主题内容，是渠道得以充满活力的真理。
必须维护市场秩序稳定，为渠道发展提供保证。
销售管理的实质是利益管理，并核心体现为价格的平衡或者冲突。因此，为了保证分销渠道的良性发展，保持渠道价格的平衡，减少或化解渠道冲突，维持市场秩序的和谐稳定就显得至关重要。难怪有人认为可口可乐渠道管理的成功秘笈就四个字：“协调平衡”，个中不无道理，而且充满玄机。具体来讲，要保证分销渠道持续、健康的发展，必须做好以下两件大事：
１、处理好分销层次与价格层次之间的动态平衡。原则上，分销必须有层次，价格也必须有层次，这是渠道管理的基本要求。企业只有根据其特点，以及相关价格、费用和服务要求进行定位，构建具有清晰层次特点的分销网络，并制定相应的价格体系与之相匹配，才能保证产品销售的顺畅进行。如果分销没有层次，眉毛胡子一把抓，结果会一团糟。按目前惯例，对于一般消费品的分销层次结构，最高层次是购物中心、大卖场、大连锁（又称ＫＡ或Ａ类店），第二层次是中小商场、便利店、专营店、专卖店（又称Ｂ类店），第三层次是小店（又称Ｃ类店），第四层次是批发市场。明确定位分销层次是我们正确定价的基础，是我们建立良好市场秩序的前提。分销层次确立以后，价格体系的层次必须与之相匹配，正确的定价原则是Ａ类店定价最高，Ｂ、Ｃ类店其次，批发市场定价最低。也就是说，定位较高的分销层次必须具有相对较高的供货价格，而定位较低的层次需要配合相对较低的供货价格，这样才能使终端售价总体平衡，使综合销量最大化，它是基于“终端造势，周边出量”的指导思想。所以说，平衡是根本。渠道的发展本身就是一个从平衡到不平衡再到平衡的一个动态的过程，只有这样，才能既保证渠道的稳定，又能保证渠道的发展。
２、化解渠道冲突，保护渠道利益。
渠道冲突是指渠道成员之间因为利益关系产生的种种矛盾和不协调。从方向上讲，有横向冲突（同一层次渠道成员之间的冲突）和纵向冲突（渠道上下游成员之间的冲突）；从性质上讲，有良性冲突和恶性冲突。分销管理过程充满冲突，可以说，冲突无处不在，冲突无时不有。良性冲突可以转化为渠道动力，而恶性冲突是一种破坏性的力量。所以，为了渠道的稳定，我们必须想办法制止恶性冲突，坚决打击恶意冲货、逃货赖帐等不法行为，以保护渠道成员的利益。
与时俱进进行渠道创新，提升渠道生命力。
创新是我们这个世界永恒的主题，不断创新才能保持旺盛的生命力，世间遵循“不创新则死亡”的真理。分销渠道也是一样，需要顺应时势，及时调整、变革、提高，为渠道增添活力，达到“穷则变，变则通，通则久”的效果。
渠道的创新首先表现为渠道模式的创新。中国地域辽阔，营销環境复杂，各地区差异很大，其渠道体现出明显的不平衡性和巨大的变动性。在目前看来，没有任何一种单一的模式能够满足中国市场多样化的渠道需求。事实证明，企业只有因地制宜，不断进行渠道创新，才能获得比较竞争优势，才能在竞争中克敌制胜。联想、海尔、娃哈哈、戴尔、汇源以及苏宁的销售模式等，都是非常具有生命能力的渠道创新模式。渠道需要创新，才会充满活力，但并不是越新越好，越超前越好。很多企业都想模仿戴尔的直销模式，但那是不可能的，连ＩＢＭ都克隆不了这种模式，而也许它根本就不适合你的企业。所以，渠道的创新必须遵循独特性与适应性相结合的原则，因地制宜。
实施“助销模式”，提高客户关系管理水平。
“助销模式”是一种帮助经销商（分销商）销售和管理市场，同时达到市场维护和渠道控制的有效的销售管理模式。这种模式要求厂家除了对渠道成员提供人员支持、渠道费用支持和促销支持，更重要的是提供营销筹划和市场管理支持，也就是智力支持。具体做法是：厂家派有相当经验和水平的销售代表（或地区经理）到经销商处（设立办事处），协助其进行人员培训、市场筹划、客户开发，以及全面业务管理，包括应收帐款和渠道冲突的问题处理。厂家通过这种形式，一方面帮助经销商开拓市场、理顺市场、提升业绩，另一方面，通过参与经销商业务过程管理，灌输厂家的管理策略和经营理念，甚至企业文化，潜移默化地影响经销商，使之与厂家协调同步，并同时实现了对渠道的维护和有效控制。这是一种文化控制，当然也是一种高明的渠道维护策略。
此外，“助销模式”的推行还能增进客情，帮助经销商发展，实现厂商双赢，提高企业客户关系管理水平。客户关系管理可以分为三个层次：一是利益（Ｍｏｎｅｙ）关系；二是感情（Ｅｍｏｔｉｏｎ）关系；三是共同发展（Ｄｅｖｅｏｌｐｉｎｇ）关系。利益关系是基础，但它具有很强的变动性，因为追逐利益是渠道的天性。感情关系是客户关系的一种提升，它具有相对稳定性。而共同发展关系是一种最稳定、最持久和最具内聚力的客户关系，是客户关系管理的最高境界。因为中国市场发育较晚，大多渠道成员半路出家，缺乏专业知识和规范性的培训，因而最需要厂家提供人员培训、营销筹划和市场管理等方面的智力支持，以推动其业务发展和公司整体素质提升，所以，建立在相互支持和共同发展基础上的厂商关系才是最稳固和最牢靠的。宝洁的成功经验的确值得很多国内企业借鉴。
２００４年，宝洁更是在其全球分销领域推行“Ｍｃｓａｌｅｓｍｏｄｅｌ”计划，强化其业务管理的高标准、规范化、流程化，并力图进一步提升分销结构素质和客户关系管理水平，使其在竞争中长久立于不败之地。
由此可见，渠道的维护技术贯穿在渠道设计和渠道运作过程中，它要求“未雨绸缪”，而不是“亡羊补牢”，它强调前瞻性、系统性、科学性和稳定性，而且，渠道的维护需要运用综合的渠道技术，如渠道的激励、渠道的平衡、渠道的创新、客户关系管理等，才能有效激发渠道的生命活力，因而可以说，某种程度上，渠道维护比渠道开拓更重要，渠道维护比渠道开拓更困难，更讲究科学。
XX渠道维护工作总结 第5篇
渠道维护工是一项专为人民服务，而又辛苦的工作。小编精选了一篇关于渠道维护工的工作总结给大家游览。
白驹过隙，日月如梭，三年的时间转眼就在我们的指缝间消逝。回顾三年的工作，不禁思绪万千，有收获的喜悦，有探索的艰辛。近三年来，本人在县委、政府及局办的正确领导下，以“三个代表”作 为自己工作的指导思想，紧紧依靠上级业务部门的大力支持，认真贯 彻落实各级会议和省州水务工作会议精神，在同事的大力支持和配合 下，坚持“以人为本，围水服务”的宗旨，按照各阶段确定的思路和 任务，与全系统干部职工一起，齐心协力，拼搏进取，真正践行了为 人民服务的工作目标，各项工作取得了阶段性成果。
三年来，本人坚持学习国家有关的政策方针，按照局处下发的 文件精神的具体要求，全面完成了处所下达的各项工作和学习任务，积极参加局上组织的各种法律法规的学习和考试，在平时的学习中结 合自己的工作实际，通过不断的实践进一步解放思想，并以此来严格 要求自己，在政治上同党中央保持高度一致，在工作中牢固树立正确 的人生观、价值观，爱岗敬业，兢兢业业，时刻将人民群众的利益放 在一切工作的首位。也正是这样，三年来，自己在工作中不断总结，努力提高了自己的思想觉悟水平，适应了新时期不断发展的新形式的 需要，为近几年的工作打下坚实的思想政治基础。
(一)立足本职是一切工作的出发点
本人的潜水工作是水利工程 中综合性和综合性的工作，是高强度的体力劳动和脑力劳动的结合，潜水工作具有时间性和季节性，搞好潜水工作必须要有高度的责任心 和事业感，要以大局为重，要根据工程的病危情况和问题的大小分轻 重缓急，实事求是来处理问题，在保证安全的前提下，不淌坝，不死 人，尽量把损失和风险降到最低限度，使其发挥每一方水的作用。特 别是在汛期，有时一天处理几个病险水库，下几次水。尽管如此，我 在工作中也是认真负责从不敢马虎，甚至放弃了很多休息和节假日，做到坚守工作岗位，随叫随到。3 年多来，及时处理了近100 件水库 险情，潜水作业达 120 多件次，从而保证了全县各大小险情水库以及 各项工程的安全度汛，为全县的工农业生产节约了上百万方的用水。
在面广、人少、任务重的情况下，服从安排，多次带着危险作业，但 每次都本着胆大心细，精心作业，使得多年来都未发生任何潜水事故，也为权限大小水库、坝塘多蓄一方水，少淌一坝挽回了损失，完成了 局、防办交给的各项潜水工作任务。通过多年的潜水工作实践，积累 了大量的潜水工作经验，为潜水技术在工程中的应用打下了坚实的基 础。
(二)水土保持工作再上新台阶
水利工作是一个系统工程，涉及 到国计民生，这不仅需要各级政府的支持，也需要本系统广大职工团 结协作。我在完成自己潜水任务的同时，也积极参与到本系统其他的 工作中。按照全县生态建设规划，积极协助各乡镇搞好重点流域治理 规划，促进了春季水保造林工作。为抓好重点流域水保治理工作，多 次组织协调了相关单位及人员进行现场考察，在永定河流域开展了春 季水保造林，完成 1 万米延长埂带造林 2 万株。参与组织部分人员员 到方山东山坡洪治理区 “小块地” 内植树造林，栽植落叶松 10000 株，保护了景区生态环境。全县共完成水土保持埂带造林 万延长 米，用苗 276 万株。先后多次配合相关领导深入到乡镇村庄进行调查 研究，解决处理了 10 多起关于“五荒”纠纷上访事件，进一步化解 了农村矛盾，促进了社会稳定。
(三)抗旱工作取得胜利：
我县自 XX 年以来，已连续 3 年遭受 旱灾。据统计今年全县降雨量截至目前已接近470 毫米超过常年，春 夏两季旱情仍很严重，受旱面积达 55 万亩，因旱成灾 20 万亩。春夏 播面积减少 2 万亩因为干旱造成 100 多眼机井出水不足。
(四)供排水工作稳步发展：供水项目克服诸多不利因素的影响，几年来应急供水 180 万吨，抗旱设备完好率 95%以上，清淘、清洗了 清水池净化间反应池及沉淀池，改造了排泥阀。维修管线 16 处、处 理漏水 15 处，解决了无水片区 4 处 2600 户吃水难的问题。排水处对 全县 53 公里的地下排水管线进行了彻底的清掏养护和管理，现已完 成总量的 70%。
(五)水行政执法工作进一步加强：
一是深入开展法制宣传教育，利用各种宣传渠道和“世界水日”“中国水周”等宣传活动契机，有效地进行了水法规的宣传，不仅提高了我县水务工作的知名度，而且 有效地调动了全县人民支持、参与水务事业发展的积极性。二是聘请 了县法制局的专业人员对上岗执法人员进行了办班培训及考试，行政 执法人员的法律素质得到进一提高，依法行政意识明显增强。三是不 断加大水务执法工作，维护了我县正常的水事秩序。几年来，共查处 水行政违法案件 31 起(其中：破坏水保工程 12 起，非法采砂 2 起，非法改变河道流向 1 起，其它 11 起)，严厉打击了涉水违法行为，有 效地保证了水务经济的健康发展。
截止到目前为止共收缴资源使用费 万元。
今后的工作中，我将针对存在的不足加强学习，完善自己的 工作，积极主动做好日常事务工作，努力提高服务质量。只有不断加 强潜水员的各项管理制度和相关业务知识的学习，不断充实自己，才 能胜任岗位要求。潜水工作实际上就是服务工作。因此，潜水工作人 员既光荣而又辛苦，需要有强烈的事业心和责任感;需要有较强的工 作能力和工作艺术。另外我还要加强党性锻炼，服从安排，言行一致，顾全大局，坚决维护领导班子的团结，维护领导的形象。同时，充分 发挥潜水工作人员的工作积极性，使其对工作都能精益求精，不断提 高服务质量，做好水利服务工作。
渠道维护工工作总结 第6篇
本规范规定了设备维护部电气检修专工的岗位职责、上岗标准、任职资格。本规范适用于设备维护部电气检修专工工作岗位。2 岗位职责
2.1 职能范围与工作内容
2.1.1 在维护部主任、副主任及主任助理领导下开展各项工作.2.1.2 全面负责电气专业的生产技术及技术管理工作。
2.1.3 指导、协调各班长搞好本专业所辖设备的大、小修、临检及日常维护工作。2.1.4 负责组织电气专业设备检修质量的监督、检查和验收工作。
2.1.5 协助主任、副主任搞好安全管理工作，落实安全生产责任制，对事故、障碍、异常等不安全现象从技术角度进行研究、分析并制定防范措施。
2.1.6 负责对本专业人员检修技术进行指导，并及时组织解决生产中的疑难技术问题。2.1.7 负责本专业技术改造工程方案和技术措施的编制工作。
2.1.8 编制本专业大小修计划，做好大小修技术工作总结及生产计划的呈报工作。2.1.9 负责本专业的技术培训工作，对本专业人员的业务技术素质负责。
2.1.10 负责电气专业的各种技术资料的收集、图纸的绘制和档案的建立及管理工作。2.1.11 负责编制材料计划、备品计划，做好加工配件的测量和图纸绘制工作。2.1.12 参加本专业检修工艺规程和质量标准的编写、修订工作。2.1.13 负责编制设备检修后启动、调试方案并组织实施。
2.1.14 每天不少于2次深入生产现场，深入了解设备运行状况.2.2 技术管理要求
2.2.1 电气专业设备台账、图纸、资料、检修记录、调试报告等齐全。2.2.2 积极组织开展技术革新及QC小组活动。
2.2.3 积极引进应用本专业的新技术、新工艺、新材料。2.3 工作协作关系
2.3.1 行政上受设备维护部主任领导，技术上接受总工程师指导。2.3.2 技术上对本专业各岗位人员进行指导。
2.3.3 搞好本专业内各岗位之间及与相关专业之间的技术协作。2.4 文明生产要求
2.4.1 积极组织消除泄漏，确保设备物见本色、标志清晰。
2.4.2 文明检修，文明施工。检修和施工现场做到工完料净、场地清。2.4.3 进人生产现场必须按规定着装。3 上岗标准
3.1 政治思想和职业道德
3.1.1 坚持四项基本原则，拥护党的方针政策，政治上与党中央保持一致，实事求是，密切联系群众，廉洁奉公，遵纪守法。
3.1.2 爱岗敬业，事业心和责任感强，忠于职守，开拓进取。3.2 必备知识
3.2.1 掌握微型计算机的基本知识。
3.2.2 掌握发电机自动励磁调节器的工作原理及调试方法。
3.2.3 掌握所辖各种继电保护、安全自动装置的工作原理，了解微型计算机保护，自动装置的性能、维护和运行知识。
3.2.4 熟知本厂电气一次系统接线方式。
3.2.5 熟知本厂继电保护与自动装置整定原则及配置情况。3.2.6 掌握电力系统短路电流的计算知识。
3.2.7 掌握220kV及以下断路器的分、合闸不同期时间的测试方法及其对继电保护装置提出的要求。3.2.8 掌握发电机、电动机运行维护知识以及分析判断故障的方法。3.2.9 掌握大型电机预防性试验和电气特性试验的方法。3.2.10 掌握各类电机主要部件所用材料的规格、性能和技术要求。3.2.11 掌握大型电机检修工艺、质量标准及验收项目。
3.2.12 熟悉本专业有关的规程、检修工艺质量标准和技术标准。
3.2.13 了解过电压、短路电流对变配电设备绝缘和动、热稳定的危害及其防止对策。3.2.14 了解配电装置结构原理、性能、检修及调试工艺、质量标准。3.2.15 了解本专业新材料、新设备和新工艺的应用知识。3.2.16 熟悉消防安全、紧急救护知识。
3.2.17 掌握各种类型试验用仪表、仪器的基本原理。3.2.18 掌握各种类型电气设备主要参数的测量方法。3.3 生产技术规程
3.3.1 熟知并执行《电力工业技术管理法规》、《电业安全工作规程》、《电业生产事故调查规程》、《大型变压器现场检修工艺规程》、《互感器检修工艺导则》、《电气设备检修质量标准》、《蓄电池运行规程》、《电气设备预防性试验规程》、《继电保护运行规程》等相关规程。3.3.2 了解《电业生产人员培训制度》、《工厂安全卫生规程》、《消防管理条例》、《火力发电厂设备评级标准》的有关部分。3.4 技能要求
3.4.1 绘制各类电机绕组的展示图。
3.4.2 编制本专业所辖设备的大修、小修计划、材料预算、工艺流程、施工方法、质量标准及组织措施、安全措施。
3.4.3 根据施工计划，制定施工网络图。
3.4.4 组织并参与大型发电机恢复性大修工作，发电机定子、转子绕组的更换工作及定子铁芯修复工作。3.4.5 根据运行或试验中发现的异常现象、分析判断故障原因并提出处理方案。3.4.6 具有应用本专业新技术、新工艺、新设备和新材料的能力。3.4.7 运用全面质量管理知识，搞好检修工艺技术管理工作。3.4.8 具有指导本专业各岗位的技术培训和技艺传授能力。3.5 任职资格
3.5.1 资历要求。具有三年及以上的工作经历
3.5.2 文化程度。具有中专及以上文化程度或具备助理级职称及以上专业技术任职资格。3.5.3身体条件。身体健康，没有妨碍本岗位工作的疾病。4 检查与考核