线上推广营销活动策划方案

线上推广营销活动策划方案（精选8篇）

线上推广营销活动策划方案 第1篇

赛风微赢-微信营销平台将节日营销融入微信营销。随着七夕节的降临，赛风微赢针对情人节营销做了全新策划，不仅实现微现场新增“相约鹊桥”线下游戏，还使得微官网新添“七夕主题”线上板块，线上、线下两不误。

情人节微信活动策划方案做什么好，且看赛风微赢-微信营销平台专家来支招如何为大家打造一个与众不同的浪漫七夕。

一、微官网情人节主题模板

微官网是企业微信上的门户网站，通过微官网将将企业信息、服务、活动等内容立体表现，让信息的展现更加赏心悦目，进一步提高用户体验面。情人节到来之际，赛风微赢特别推出浪漫七夕模版，营造出浪漫的节日氛围，画面唯美甜蜜，整体概念与七夕非常吻合，旨在提高用户体验度。

二、微活动引爆七夕

1、走鹊桥活动：在活动现场，用户只需扫码二维码关注商家公众号，触发关键字即可加入游戏。游戏开始后，大家就要摇晃起手机，让牛郎快速跨过鹊桥，与织女相会。如此好玩又浪漫的游戏，肯定能给大家带来火爆人气。

2、微上墙，爱就大声说出来：关注企业公众号，发送表白信息，现场大屏幕便会出现你的真情告白语。

3、摇一摇，情人节不差钱：关注企业微信号，参与“摇一摇”，便可领取商家提供的丰厚奖品。

4、微投票，大胆秀恩爱：商家可在赛风微赢后台设置【“七夕”晒幸福大礼喜上喜——晒幸福照片】微信投票活动，“七夕”晒幸福，赢大奖!通过所有网友集体的眼光，通过用户的拉票和微友投票选出最幸福的人，进行奖励。

5、摁死小情侣，单身狗定制版：而为了照顾单身人群，赛风微赢还推出一款“摁死小情侣”的小游戏，用户关注企业公众号，回复关键字即可参与且参与次数不限。

三、微信照片打印机，留下亲密瞬间

活动当天，用户只需要扫码关注企业微信公众号、发送照片就可以免费打印具有纪念意义的情人节美照，方式新颖，参与性强，想不吸引人都难。这些七夕节微信活动，不仅很有创意，还很吸引人，增加了企业的人气和竞争力。这是一个信息爆炸的时代，如何能在一堆信息中脱颖而出，就看你是否有创意了。

结语：抓住节日时效性活动营销热潮，借力赛风微赢-微信营销平台优势来推出的情人节微信活动策划方案效果一定不赖。

线上推广营销活动策划方案 第2篇

信乐团线上抢听有礼活动方案

一、合作产品：

官网娱乐频道、音乐频道、视频、微博

二、推广内容：

信乐团新专辑第一波主打《情殇》

三、所需物料：

宣传照、《情殇》音频、《情殇》歌词及词曲作者、《情殇》单曲文案、信乐团创意T恤、信乐团10月28日工体演唱会VIP门票、授权书、四、活动细则：

活动主题：情殇了，心碎了，你还“信”爱吗？

—信乐团第五张全创作大碟第一主打《情殇》试听有礼活动

活动引言：

伤人的不只是歌，更伤的是，音乐背后，那些未了的遗憾...是情殇无悔，还是就此痛彻心扉？

曾几何时 是否你也视爱如生命„

曾几何时 是否你也被爱重殇„

说出你心中的爱与悲„

如今的你，还相信爱吗？

在线抢听信乐团最新国语大碟第一主打《情殇》，写下你心中那份深藏已久的话。情感面前的你、我、他（她）有过怎样的爱与恨？现在的你还相信爱吗？ 活动版块：

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 信乐团《情殇》单曲在线试听 信乐团新专辑概述 网友互动留言区 活动细则及奖励

活动方式：

在线抢听信乐团最新国语大碟第一主打《情殇》，写下你心中那份深藏已久的话。参与活动的网友将有机会得到信乐团超级大礼，包括：

 信乐团即将发行的第五张创作大碟

 2011.10.28信乐团北京工体演唱会VIP门票

 信乐团成员参与设计的创意T恤

活动时间：

2011年9月3日—2011年9月10日

活动奖品：

一等奖：2011.10.28信乐团北京工体演唱会VIP门票（3名）

二等奖：信乐团即将发行的签名版第五张创作大碟《就是唯一》（5名）三等奖：信乐团成员参与设计的创意T恤（8名）

温馨提示：

参与活动请在用户中心留下您的联系方式，以便奖品发放，活动结束后获奖名单将在娱乐频道一听独家资讯栏目公布，本站的所有活动不会问您收取任何费用(包括所谓的手续费、快递费等)

信乐团新专辑线上抢听微博互动活动方案

一、推广内容：

信乐团新专辑

二、所需物料：

宣传照、信乐团新专辑宣传文案、信乐团签名专辑、信乐团创意T恤、信乐团10月28日工体演唱会VIP门票、授权书

三、活动细则：

活动主题：情殇了，心碎了，你还“信”爱吗？

——微博互动有礼活动方案

活动引言：

伤人的不只是歌，更伤的是，音乐背后，那些未了的遗憾...是情殇无悔，还是就此痛彻心扉？

曾几何时 是否你也视爱如生命„

曾几何时 是否你也被爱重殇„

说出你心中的爱与悲„

如今的你，还相信爱吗？

信乐团最新国语大碟第一主打《情殇》已经全面上线，写下你心中那份深藏已久的话。情感面前的你、我、他（她）有过怎样的爱与恨？现在的你还相信爱吗？

活动版块：

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 信乐团《情殇》单曲在线试听区 信乐团新专辑概述 微博互动留言区 活动细则及奖励

活动方式：

在线抢听信乐团最新国语大碟第一主打《情殇》，并写下你心中那份深藏已久的话。参与活动的网友将有机会得到信乐团超级大礼，包括：

 信乐团即将发行的第五张创作大碟

 2011.10.28信乐团北京工体演唱会VIP门票

 信乐团成员参与设计的创意T恤

活动时间：

2011年9月3日—2011年9月10日

活动奖品：

一等奖：2011.10.28信乐团北京工体演唱会VIP门票（3名）

二等奖：信乐团即将发行的第五张创作大碟《就是唯一》（5名）

三等奖：信乐团成员参与设计的创意T恤（8名）

温馨提示：

参与活动请在用户中心留下您的联系方式，以便奖品发放，活动结束后获奖名单将在娱乐频道一听独家资讯栏目公布，本站的所有活动不会问您收取任何费用(包括所谓的手续费、快递费等)

信乐团微电影线上活动推广方案

一、推广内容：

信乐团新专辑“信.望.爱”三部MV及微电影

二、所需物料：

宣传照、微电影及mv文案、微电影候选角色照片和资料、信乐团第一波主打歌音频、词曲作者、3-5部预告短片MP4格式、信乐团新专辑、信乐团签名宣传照、信乐团创意T恤、信乐团10月28日工体演唱会VIP门票及网站礼物、授权书

三、活动细则：

活动主题：“信.望.爱”三部曲——由你来定！

—国内首部全民互动微电影暨信乐团“信.望.爱”三部曲大型线上活动

活动引言：

告别过去，不畏风雨。

不离，不弃。

信乐团，沉寂后重生。

劈开荆棘，探寻新路。

注入新鲜血液的信乐团如重生般强势回归。

【信】我们信仰爱情，信守友谊和承诺。

【望】我们寄望未来，手足相望。

【爱】用音乐倾诉所有美好的爱。

“信心、盼望和爱”这三个简单的词语却组成了一个不简单的世界。三个意味深长的课题，想真正解开它所有意义的谜底，恐怕是一件不容易的事情，尤其是我们当如何正视它，了解他们之间的关系，以及如何努力的实践它。

信乐团第五张（全创作）大碟即将问世，带着无数信迷们的期盼和关注，新专辑MV也会陆续与大家见面。

为了表达信乐团成员们对生命、对音乐、对信仰的态度，同时也愿“信、望、爱”能够成为大家在黑暗道路上的一束火光；在冷漠路上微笑的脸庞；在猜疑庭围下信任的希望；在怨忿胸膛里饶恕的芬芳。特启动以“信.望.爱”为主题的大型微电影全民线上互动活动。

活动内容共计两大阶段：

1)信乐团“信望爱”微电影女主角全民票选活动

2)信乐团“信望爱”微电影结局全民票选活动

活动版块：

第一阶段

第一部分：信乐团“信望爱”微电影女主角全民票选活动

 微电影主题及话题阐述区

 信乐团《情殇》单曲在线试听区

 预告短片视频播放区

 女主角候选区：1）网民自荐区

第二部分：信乐团“信望爱”微电影结局全民票选活动

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 微电影主题及话题阐述区 信乐团《情殇》单曲在线试听区 预告短片视频播放区

 电影结局网民票选区

第二阶段

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 女主角票选公布区 电影结局票选公布区 MV拍摄实时微博互动

活动方式：

信乐团“信.望.爱”为主题的大型微电影全民线上互动活动，活动共分两个阶段：第一阶段进行微电影女主角全民票选活动，选中者将有机会参与到微电影的拍摄中，得到与信乐团成员进行零距离亲密接触的机会。第二阶段进行微电影结局全民票选活动。最后打造出中国首部全民全程参与制作的创意微电影。活动时间：

2011年9月10日—2011年10月10日

温馨提示：

线上推广营销活动策划方案 第3篇

湖南省电力公司供电范围覆盖全省14个市(州)和92个区、县供电公司,农村供电所近800个,1 400多万电力客户,其中城镇电力客户310多万,农村电力客户1 100多万。国家电网公司SG186营销业务应用系统建设前,湖南省电力公司原有营销业务系统开发并投入运行应用的模块中包含了客户服务管理子系统、业扩与变更管理子系统、电量电费管理子系统(包括电费收入管理子系统)、电能计量管理子系统、用电检查管理子系统、用电稽查管理子系统、需求侧管理子系统、营销信息综合统计分析子系统、综合(含台区)管理子系统、与其他相关外围系统接口等10个模块,以及2006年后升级改造的电费管理中心、电能计量中心、客户服务中心、存案电费管理、客户安全隐患管理、配网线损管理等子系统。为实现国家电网公司“十一五”规划的战略目标,提高营销业务应用的管控力度,提升营销业务的管理水平,根据国家电网公司整体建设规划要求,湖南省电力公司于2009年完成国家电网公司统一开发的SG186营销业务应用系统的推广建设。

1 系统建设目标

湖南省电力公司SG186营销业务应用系统建设目标是在国家电网公司SG186工程整体建设思路的指导下,按照“统一领导、统一规划、统一标准、统一功能、统一设计”的原则,贯彻营销业务应用标准化设计成果,建成在应用范围上涵盖湖南全省14个地市供电单位,在应用上涵盖客户服务、业务处理、管理监控、应用集成等功能,同时对决策分析提供基础数据支撑的一体化信息系统。首先,湖南省电力公司营销业务应用系统建设遵守国家电网公司SG186营销业务应用标准化设计成果,涵盖营销业务应用范围内的19个业务,满足“一部三中心”(营销部、客户服务中心、电费管理中心和电能计量中心)的业务运作需要,为营销管理提供一个完整管理平台,促进营销工作不断向前发展;其次,建立一个统一的服务平台,集中部署、多级应用、规范业务确保全省范围内客户服务统一,使全省用电客户享有相同的服务内容,促进服务水平的提高;最后,建立一个共享的信息平台,营销业务应用系统与其他业务应用之间的紧密集成、数据共享,为决策提供依据,能够提高公司市场响应速度。

2 系统总体方案

2.1 系统部署方式

按照统一平台、集中部署、多级应用、规范业务系统建设目标要求,湖南省电力公司在省公司信息中心统一部署营销业务应用服务平台,省公司及各下属供电公司通过工作站以B/S方式访问系统。

由于营销业务是实时业务,特别是前台收费、业扩报装等业务是否能够及时处理,直接影响到对电力客户的服务质量;而报表统计查询却是耗时、耗资源的业务,会影响到前台收费、业扩报装等实时业务的处理速度,因此将实时业务处理与报表统计查询的数据库服务器分离,以降低报表统计查询对前台实时业务处理的影响。分别搭建一套实时业务处理数据库平台和报表统计查询数据库平台,通过成熟的数据复制软件保证报表统计查询数据库中的数据与实时业务处理数据库中的数据实时同步。

2.2 系统软件架构

按照SG186营销业务应用系统标准化设计,湖南省电力公司营销业务采用技术先进性与成熟性相结合的,基于J2EE的多层技术实现,提高系统的灵活性、可扩展性、安全性以及并发处理能力。系统从上向下上分为客户层、Web应用层、交易计费应用层、数据层,各层次通过系统组件间服务的承载关系实现系统功能。

1)客户层:支持使用多种浏览器如IE、傲游等作为系统客户端访问系统,提供方便、友好的人机交互方式。

2)Web应用层:基于J2EE的Web开发,采用Oracle Weblogic集群部署Web应用,提供统一的业务应用操作界面和信息展示页面。基于J2EE技术的Web应用层其界面的显示由JSP网页组件完成,网页上的具体操作由界面操作组件通过服务代理单元调用业务逻辑层的具体服务来完成,由界面控制器组件负责统一调用不同的界面操作组件和JSP网页组件。对某些需要较大数据量的展示与处理的特殊业务,则交给下层交易计费应用层实现。

3)交易计费应用层:基于C程序开发交易计费程序,采用Tuxedo进行集群部署实现交易计费应用层。用高效的C语言对大数据量、大计算量的特殊性业务分别创建服务进程,如抄表、核算、记账服务等,部署于Tuxedo由Web应用层通过WTC方式调用。

4)数据层:采用Oracle数据库集群实现海量数据的存储、访问,为营销业务应用提供稳定的、可靠的数据支持。

2.3 系统逻辑架构

湖南省电力公司营销业务应用逻辑架构如图1所示。首先,用户通过http协议将服务请求提交给Web应用层服务进程处理,Web应用层有2种方式完成用户服务请求:通过JDBC驱动直接与数据层生产、历史数据库交互进行数据处理完成用户服务请求;还可通过WTC请求将用户服务请求提交交易计费服务层对应服务进程完成。交易计费服务层可通过OCI驱动向生产、查询、中间数据库或向电力前置机发出数据处理指令。交易计费服务层完成用户请求服务后,将处理结果返回Web应用层,再通过Web应用层将最终结果返回给用户。

2.4 系统物理架构

集群技术是指利用网络的高速通信能力,将一组相互独立的计算机组建成一个计算机系统(集群)。集群中每一个节点都能为用户提供完整服务,用户服务的请求也可在各服务器间进行灵活切换。因此集群具有很强的故障应急、负载平衡处理能力及易伸缩性。为达到营销业务应用连续不间断运行的要求,湖南省电力公司SG186营销业务应用系统推广建设中广泛使用了集群技术,如图2所示。

营销业务应用系统中高可用性集群主要有95598网站服务器集群、Weblogic应用服务器集群、Tuxedo交易服务器集群、Oracle数据库服务器RAC、F5负载均衡等。通过集群技术,解决营销关键业务的单点故障和故障冗余处理。集群中的多台服务器可以提供相同的服务,如果某台服务器发生故障,另一台服务器可以接管。从发生故障的服务器自动切换到正在运行的服务器的能力,可以保证对用户而言具有应用程序的无缝可用性。

1)Oracle数据库服务集群:根据实时业务处理数据库服务器和报表统计查询数据库服务器分离的部署方案,生产数据库服务器由2台实时业务处理数据库服务器(组成RAC集群)和2台报表统计查询数据库服务器(组成RAC集群)组成,分别连接到实时业务处理数据库和报表统计查询数据库,实时业务处理数据库和报表统计查询数据库之间通过成熟的数据复制软件实现数据的准实时同步。

2)Weblogic应用服务集群:采用9台PC服务器组成生产应用服务器集群,4台组成报表统计应用服务器集群。

3)Tuxedo交易服务集群:采用5台PC服务器组成生产交易服务器集群,2台组成报表统计交易服务器集群。

4)F5负载均衡服务集群:采用2台F5公司BIGIP系列产品BIGIP6800做代理服务器集群的进行任务分发,实现负载均衡及Web应用的多域部署。

5)95598网站服务集群:在公司本部部署2台对内95598网站Web服务器组成Web服务器集群和2台对外95598网站Web服务器组成Web服务器集群。

2.5 系统建设特色

湖南省电力公司SG186营销业务应用系统推广建设具有两大特色:实时业务处理与报表统计查询应用平台分离;灵活应用集群技术,实现了多集、多域部署。

1)平台分离。湖南省电力公司SG186营销业务应用系统采用全省集中的部署方式。系统用户多且并发操作量大,许多业务面向电力客户开展,这对系统响应性能有很高要求。根据营销业务应用在系统响应时间要求上存在的差异,数据库层分别建立生产数据库与报表数据库。通过数据库复制软件将生产数据库数据实时复制至报表数据库,确保报表统计查询环境数据与实时业务处理环境数据的一致。基于J2EE、C在生产数据库上进行实时业务处理应用开发,在报表数据库进行报表统计查询应用开发。面向不同应用环境下SQL语句对数据库存储进行优化,全面提升营销业务应用系统响应性能。

2)集群应用。湖南省电力公司SG186营销业务应用系统推广建设中,在系统各层灵活运用集群技术进行系统部署。首先,对系统每一层硬件建立服务器集群,确保不存在硬件单点故障;其次,系统软件通过Weblogic创建2个域分别使用集群方式发布;最后,使用F5公司代理产品将用户访问请求分发至任一域节点上提供服务,确保不存在服务节点、域单点故障,全面提升系统稳定性、可靠性。

3 系统功能

湖南省电力公司SG186营销业务应用系统功能满足国家电网公司SG186营销业务应用标准化设计,实现了新装增容与变更用电、供用电合同管理、抄表管理、核算管理、电费收缴及账务管理、用电检查管理、客服95598业务处理、资产管理、计量点管理、计量体系管理、电能信息采集、市场管理、线损管理、能效管理、有序用电管理、客户关系管理、客户联络、稽查及工作质量管理、客户档案资料管理、系统支撑20个功能模块如图3所示,全面覆盖公司本部、地市公司、区县供电单位3个职能层次的营销业务应用。

4 结语

湖南省电力公司SG186营销业务应用是在国家电网公司营销业务应用标准化设计的指导下进行设计、开发、实施的,具有标准化、成熟实用、高度安全可靠等特点。在总体实施中,遵循“业务驱动”的原则,确保了技术平台与业务需求紧密结合,最大程度满足和保障了业务的需求。具有两大创新:实时处理业务与报表统计业务分离,提高系统响应能力;在系统各层灵活运用集群技术,确保系统稳定运行。

摘要：湖南电力SG186营销业务应用系统是SG186工程在湖南推广实施的一部分。为了保证系统在湖南的顺利实施,在满足国家电网标设的前提下,继承原营销系统的优点、摒弃其缺点,实施中采用了实时业务处理应用与报表统计查询应用平台环境相分离的方式以提高系统性能,并灵活运用集群技术确保了系统稳定运行。系统上线后,有力支撑了湖南电力营销业务应用,是湖南电力信息化向集中部署、集成应用发展的典型代表。

“醋娘子”营销推广方案 第4篇

方案策划：谭德华

2005年10月的一天，我迎来了一位特殊的“客人”：深蓝色的包装，酸爽香甜的口味，还有一个让人难以忘怀的名字——“醋娘子古瑶神醋”。然而，这种有着鲜明特色的功能醋饮料，在市场上却遭到冷遇。

市场摸底

经过对北京、上海、深圳、厦门、成都等地为期几个月的市场调查之后，我们发现醋娘子面临着几大主要问题：

一、市场不成熟，产品无准则

谈到醋饮料，人们熟悉而又陌生，早在1998年，第一批醋饮料在中国市场上出现。由于尚无领导品牌，也无确切的行业标准，醋饮料产品鱼龙混杂，恶性竞争层出不穷。

二、观念太传统，食醋无价值

醋在中国饮食文化中已有五千年的历史，是人们生活中不可缺少的调味品之一。但一直以来，醋都是以低廉的价格面市，廉价观念在人们心目中根深蒂固，醋饮料也就一同被认为是廉价品。

三、优势未凸现，醋娘子价值低

虽说醋娘子产品不错，但以其目前品牌与产品的现状，消费者对醋娘子的价值感普遍认知不高。在消费者座谈会上，大部分消费者表示对醋娘子的产品非常感兴趣，但在价格估计时，却没有一位消费者估算超过20元，有的甚至估算低于10元。

品牌定位

针对以上的众多原因，我们认为，醋娘子公司应在产品质量、产品功能、开发能力、品牌形象等方面进行创新和提高。

发力的第一步就是要在醋饮料市场尚无领导品牌之际，“先声夺人”，以领导者的身份树立“健康醋饮的标准”，抢占行业第一的位置。 在这个基础上，一个令人兴奋的品牌定位应运而生，它就是——“健康醋饮第一坛”。

然而，仅凭“健康醋饮第一坛”的占位，是无法赢得消费者理性认同的，我们首先要解决的问题是了解消费者心目中的健康醋饮到底是什么样的，怎样的健康醋饮才能与消费者心目中的“绿色、天然”标准相切合。

差异化品牌描述

为了寻找醋娘子古瑶神醋与消费者心中健康标准的切合点，我们踏上了对醋娘子古瑶神醋发源地——大瑶山的“发现之旅”。

广西金秀大瑶山原始森林，茫茫林海，云雾缭绕，气候温和，降雨充沛，有着最适合药草生长的自然环境，是全国最优质药材的产地，素有“植物天堂”的美称。醋娘子就是选自大瑶山药材、珍奇特产、南山不老泉水等天然原料与老陈醋融合制成的健康醋饮。

然而发现资源，不等于成功。醋娘子得天独厚的优势，虽与普通醋饮有着巨大的差异化，但是如果我们简单以“天然的、绿色的、健康的”作为口号，将会落入俗套。因为眼下以“天然、绿色、健康”为口号的广告早已满天飞。那到底应该怎样到位的表达呢？一个原始的字眼忽然出现在我们脑海中，它既能涵盖绿色、天然，也能代表健康活力，就是——“野生”！

这个概念通俗易懂，不用多加修饰，也能将醋娘子的优势完美托出。这趟发现之旅下来，我们找到了“健康醋饮第一坛”标准的支持点。

产品细分

好的声音，需要好的形象来传递，除了精准的品牌定位，具有穿透力的品牌口号，醋娘子还需要具体生动的形象来表达。如果把醋娘子看作一个人的话，那么她的籍贯是广西瑶族，个性勤劳聪慧，形象美丽动人、超凡脱俗……于是，一个鲜活的醋娘子形象跃然而出。经过大家的商讨，决定选用一位与醋娘子品牌形象相吻合的模特进行拍摄。这样，一个有血有肉的“醋娘子”形象便生动地展示在众人面前。

对品牌的包装初步完成后，我们发现以醋娘子此时单一的产品线无法真正打动消费者。必须针对目标消费人群有的放矢，才能更上一步。通过市场调查与醋娘子自身产品功能细分，我们确定醋娘子的目标消费人群分为两类——中老年人与白领女性。

那么按照目标人群进行产品细分，产品命名就成为重中之重。通过对中老年人的特征描述与价值认知分析，我们发现这类人群对产品的功效比较偏重，他们通常比较注重产品的实际价值，而醋娘子尚处于食字号，虽有一定的保健功效，但不能明显提及功能，于是我们决定以“养生与食疗”为命名核心进行延展。最后选定了“维生醋”这一名字，它既通俗易懂又有一定功效涵义，其读音与“维生素”谐音，给人以营养、天然的感觉，同时也具有维护生命、颐养百年的好涵义，与醋娘子益寿延年、抵抗衰老的产品功效正好吻合，再者，以消费者熟悉的物品进行比拟，使其能够惯性接受，容易记忆，与竞争对手也有很大的差异化。

而针对年轻女性产品的命名， “美之醋”的名字也脱颖而出。年轻女性之所以会选择醋饮料，绝大部分的购买动机都是为了美容瘦身，追溯其根源都是为了美丽，这样说来，“美之醋”的名称最能表达产品的功效和内涵，它大气、自然，虽然功效明了，但又不着痕迹。

在以时尚和潮流为主导思想的今天，任何产品都以包装为提升价值感的主导元素，它是产品交给消费者的第一张名片。 醋娘子此前的包装过于简陋，完全没有体现产品自身的个性，也不具有明显的识别性与记忆点。我们从醋娘子的发源地开始寻找，它来自广西瑶族，包装运用瑶族的元素是必然的，然而瑶族元素众多，如瑶族的衣装、民居、歌舞等等，虽然每种都有很大的发挥余地，但我们最终选定了最能代表瑶族特色的“瑶斑布”作为醋娘子包装的主导元素。

到此，醋娘子的产品定位及包装提升完成。

传播策略

有了同一声音，同一形象的传播准备，我们制定了以娱乐营销、体验营销与会议营销为核心的强势传播策略： 运用广告、终端促销、公关活动等手段，借助媒体优势进行宣传，利用促销、公关活动的轰动效应吸引眼球，扩大知名度；以娱乐化营销为手段，主动走近消费者，与消费者形成互动，让他们在不自觉中接受产品； 采取体验营销进行赠饮，以会议营销进行知识普及，让一部分消费者先饮用起来，来带动整个消费群。

在这一系列活动中，我们需要充分体现醋娘子“野生健康”的优势，潜移默化，使消费者一提到醋娘子就想到野生健康。 那么该如何引起消费者关注？

如今福利彩票非常流行，也是普通大众所关注的对象之一，各种彩票成为人们大把投资的对象，但是惟独没有健康彩票。醋娘子为什么不可以借彩票之势，与产品的核心价值“健康”巧妙结合，以“中国第一张健康彩票开始发行”的新闻话题进行炒作，引起社会的充分关注，从而达到成功上市的宣传目的。 于是以“健康彩票”为主，配合赠饮、终端走访、献爱心等公关促销活动与广告为一体组成全方位整合传播活动，一下子引起了市场的注意。

紧接着，根据产品线的特点，再结合醋娘子原有渠道资源，我们选择了全国糖酒会和药交会作为主要招商方式。 然而如何塑造一个打动经销商的招商主题呢？我们选择借用热点话题宣传的方式。适逢2005年底，影片《无极》在全国各大影院火热放映，这种话题资源被我们捕捉到，于是一个气势磅礴的招商主题出炉了：“百万富翁，财富无极”。随后，以“百万富翁，财富无极”为标题的招商广告出炉了，在招商广告出炉的半个月内，咨询的电话每天达数百个，这为后期醋娘子亮相糖酒会和药交会成功奠定了基础。

然而我们也明白一个事实，招商会到处开的环境下，普通的招商会已经很难吸引到目标经销商。醋娘子针对功能饮料市场重概念、轻产品和经销商赚钱心切的现状，在成都糖酒会上策划了一场“新食品经销商如何赚取更大财富”为主题的会议论坛，在论坛的过程中穿插介绍醋娘子产品和市场操作思路。由于话题新颖，广受参会经销商关注，吸引了成都新闻界的注意，很多媒体都派记者参加了这次论坛。而醋娘子也因为成功举办了这次座谈会，收到业内的好评，后统计直接参会经销商达500多人，其中，有30多位经销商现场签定区域独家经销合同，仅因论坛签约金额就达2000多万元。

线上推广营销活动策划方案 第5篇

一、活动名称

2019农信社线上讲座（公告解读、职位分析、备考指导）

二、市场描述

云南农信社招考并不是很规范，每年招考公告对于招聘人员的要求都有一定变化。2017年跟2018年招考相比变化最大，2017年招考无专业、应届限制，2018年应届、专业均有限制，在这个改革的过程中变化多端，2018年有学员在报名审核通过之后收到短信说条件不符合报考岗位需要重新改报岗位，更有学员在参加完了笔试之后接到电话说报考条件不符合，取消笔试成绩，2017年-2018年的招考时间都是集中在年关跟高校放寒假之时。

三、活动目的

A、增加活动的流量，提高前期市场占有率，获取更多学员信息，建群

B、提高同期市场的品牌认知度，确保开学季农信社线下体验课的参与人数，进行更加有效转化 中公教育的特点、服务

1、我们有什么：图书、直播课程、面授课

2、学员要是什么：

（1）2019年农信社笔试是什么时候？（2）农信社考试采用什么考试方式？（3）农信社考试笔试主要考核什么内容？（4）农信社考试面试主要考核什么内容？（5）农信社考试分几种类型？

（6）农信社考试笔试的主要题型有哪些？（7）考试成绩合格线是多少？

（8）农信社在年龄、学历、专业、户籍都有什么限制?

三、活动类型：线上讲座

讲座地点：19课堂

四、任务目标

2018年8月29日，（线上讲座参与人数30人，转化人数不低于10人，负责人监督执行）

五、活动方案 线上：

（1）市场、网推，需在微信群、网站、Q群、高校贴吧大力度发布活动时间及宣传指导进入听课房间

（2）客服，分校18年农信社市场数据，TQ数据信息导出全员回访，8月27日之前

（2）教务，老学员全部邀请通知 线下：（1）单页地推（2）书店引流

（3）扫家属住宅区、营业网点周边宣传（4）通过赠书活动邀约领书同学参加

六、补充说明

29日晚讲座结束后，讲座主持人务必将分校农信社考试交流群二维码挂入PPT，引导入群

(方法：进群可以领取免费农信社备考资料）

线上推广营销活动策划方案 第6篇

一、活动时间：2020年2月12日-14日

二、活动形式：情人节专属“存单”

三、活动目的：增加我行储蓄存款和储蓄户数量

四、活动内容：

此次情人节活动围绕“为爱的人存一份爱的存单”宣传主题，前期动员分行员工朋友圈转发活动宣传海报。

客户通过手机银行购买情人节专属“爱的存单”，之后有机会获得由徽商银行logo标识构成的爱的告白动画，此H5动画可以直接发朋友圈。此次营销“爱的存单”人群不局限于情侣夫妻，营销客户可以为茁壮成长的孩子和辛劳养育自己的父母送上一份祝福，可以为奋战一线的医护人员送上一份祝福。

购买“爱的存单”客户可参与情人节抽奖（100%中奖）活动。

五、活动细节

（一）客户在我行手机银行购买成功“爱的存单”后，客户与支行零售团队人员联系，支行核实客户购买成功后，支行零售团队人员询问客户获得以下信息：购买者和赠与人的姓名、电子照片、对方的告白以及机构邀请码。支行人员根据客户提供信息生成由徽商银行logo标识构成的爱的告白动画。

（二）购买“爱的存单”客户可参与情人节抽奖（100%中奖），客户抽奖所得积分或视频会员卡是在活动结束一周后，由我行为客户在手机银行的徽银E+里相应配置。

（三）抽奖礼品

等级

奖品

数量（份）

费用（元）

一等奖

视频会员月卡

300

4500

二等奖

积分1288

3000

5802

三等奖

积分666

5000

5000

合计

/

8300

15302

六、活动宣传及物料保障

（一）宣传

1、活动预热：2月8日-11日，由微信公众号推送、员工转发活动宣传图。

2、活动当期：（1）我行员工在活动三天每天通过微信朋友圈转发一次活动链接；(2)分行公众号在2月8日推送活动链接；（3）电子门楣统一推送“为爱的人存一份爱的存单”的宣传语。

（二）物料保障

活动前期预热宣海报及H5爱的告白动画均有优讯公司提供；分行微信公众号运营商负责在公众号中推送；活动总结美篇由微信公众号运用商负责制作。

七、活动费用

线上推广方案 第7篇

1.主打官方大号，小号助推加粉

可以多申请一些小号，用附近的人，大量添加好友，然后推广官方大。

之前很多企业在尝试做微信营销的时候都是采用小号，修改签名为广告语，然后再 寻找附近的人进行推广的方式。这种方式在一定时期内还是有用的，而企业用微信公众平台可以打造自己的品牌和CRM。而在粉丝达到500之后申请认证的方式进行营销更有利

于企业品牌的建设，也方便企业推送信息和解答消费者的疑问，更重要的是可以借此免 费搭建一个订餐平台。小号则可以通过主动寻找附近的消费者来推送大号的引粉信息，以此将粉丝导入到大号中统一管理。

2.打造品牌公众帐号

获得公众帐号登陆公众平台网站注册即可。申请了公众帐号之后在设置页面对公众

帐号的头像进行更换，建议更换为店铺的招牌或者logo，大小以不变形可正常辨认为准

。此外，微信用户信息填写店铺的相关介绍。回复设置的添加分为被添加自动回复、用 户消息回复、自定义回复三种，企业可以根据自身的需要进行添加。同时建议企业需要 对每天群发的信息做一个安排表，准备好文字素材和图片素材。比如餐饮企业。一般 推送的信息可以是最新的菜式推荐、饮食文化、优惠打折方面的内容。粉丝的分类管理 可以针对新老顾客推送不同的信息，同时也方便回复新老顾客的提问。一旦这种人性化 的贴心服务受到顾客的欢迎，触发顾客使用微信分享自己的就餐体验进而形成口碑效应，对提升企业品牌的知名度和美誉度效果极佳。

3.实体店面同步营销

店面也是充分发挥微信营销优势的重要场地。在菜单的设计中添加二维码并采用会 员制或者优惠的方式，鼓励到店消费的顾客使用手机扫描。一来可以为公众帐号增加精 准的粉丝，二来也积累了一大批实际消费群体，对后期微信营销的顺利开展至关重要。店面能够使用到的宣传推广材料都可以附上二维码，当然也可以独立制作x架、海报、DM传单等材料进行宣传。4.举行签到打折活动。

微信营销比较常用的就是以活动的方式吸引目标消费者参与，从而达到预期的推广 目的。如何根据自身情况策划一场成功的活动，前提在于企业愿不愿意为此投入一定的 经费。当然，餐饮类企业借助线下店面的平台优势开展活动，所需的广告耗材成本和人 力成本相对来说并没有达到不可接受的地步，相反有了缜密的计划和预算之后完全可以 以小成本打造一场效果显著的活动。以签到打折活动为例，企业只需制作附有二维码和 微信号的宣传海报和展架，配置专门的营销人员现场 指导到店消费者使用手机扫描二 维码。消费者扫描二维码并关注企业公众帐号即可收到一条确认信息，在此之前企业需 要提前设置好被添加自动回复。凭借信息在埋单的时候享受优惠。为以防顾客消费之后 就取消关注的情况出现，企业还可以在第一条确认信息中说明后续的优惠活动，使得顾 客能够持续关注并且经常光顾。

网络推广：

1、电子邮件推广方法 的电子邮件广告等。基于用户许可的Email营销与滥发邮件（Spam）不同，许可营销比传统的推广方式或未经许可的Email营销具有明显的优势，比如可以减少广告对用户的滋

2、搜索引擎推广方法

站推广的方法。由于搜索引擎的基本形式可以分为网络蜘蛛型搜索引擎（简称搜索引擎）和基于人工分类目录的搜索引擎（简称分类目录），因此搜索引擎推广的形式也相应地有基于搜索引擎的方法和基于分类目录的方法，前者包括搜索引擎优化、关键词广告、固定排名、基于内容定位的广告等多种形式，而后者则主要是在分类目录合适的类别中进行网站登录。随着搜索引擎形式的进一步发展变化，也出现了其他一些形式的搜索引擎，不过大都是以这两种形式为基础。

搜索引擎推广的方法又可以分为多种不同的形式，常见的有：登录免费分类目录、登录付费分类目录、搜索引擎优化、关键词广告、关键词竞价排名、网页内容定位广告等。

从目前的发展趋势来看，搜索引擎在网络营销中的地位依然重要，并且受到越来越多企业的认可，搜索引擎营销的方式也在不断发展演变，因此应根据环境的变化选择搜索引擎营

3.快捷网址推广方法 广的方法。快捷网址使用自然语言和网站URL建立其对应关系，这对于习惯于使用中文的用户来说，提供了极大的方便，用户只需输入比英文网址要更加容易记忆的快捷网址就可以访问网站，用自己的母语或者其他简单的词汇为网站“更换”一个更好记忆、更容易体现品牌形象的网址，例如选择企业名称或者商标、主要产品名称等作为中文网址，这样可以大大弥补英文网址不便于宣传的缺陷，因为在网址推广方面有一定的价值。随着企业注册快捷网址数量的增加，这些快捷网址用户数据可也相当于一个搜索引擎，这样，当用户利用某个关键词检索时，即使与某网站注册的中文网址并不一致，同样存在被用户发现的机会。

4.资源合作推广方法

之间实现互相推广的目的，其中最常用的资源合作方式为网站链接策略，利用合作伙伴之间网站访问量资源合作互为推广。

每个企业网站均可以拥有自己的资源，这种资源可以表现为一定的访问量、注册用户信息、有价值的内容和功能、网络广告空间等，利用网站的资源与合作伙伴开展合作，实现资源共享，共同扩大收益的目的。在这些资源合作形式中，交换链接是最简单的一种合作方式，调查表明也是新网站推广的有效方式之一。交换链接或称互惠链接，是具有一定互补优势的网站之间的简单合作形式，即分别在自己的网站上放置对方网站的LOGO或网站名称并设置对方网站的超级链接，使得用户可以从合作网站中发现自己的网站，达到互相推广的目。交换链接的作用主要表现在几个方面：获得访问量、增加用户浏览时的印象、在搜索引擎排名中增加优势、通过合作网站的推荐增加访问者的可信度等。交换链接还有比是否可以取得直接效果更深一层的意义，一般来说，每个网站都倾向于链接价值高的其他网站，因此获得其他网站的链接也就意味着获得了于合作伙伴和一个领域内同类网站的认可。

5.信息发布推广方法

取信息的机会实现网站推广的目的，适用于这些信息发布的网站包括在线黄页、分类广告、论坛、博客网站、供求信息平台、行业网站等。信息发布是免费网站推广的常用方法之一。

6.网络广告推广方法

显作用。网络广告的常见形式包括：BANNER广告、关键词广告、分类广告、赞助式广告、Email广告等。BANNER广告所依托的媒体是网页、关键词广告属于搜索引擎营销的一种形式，Email广告则是许可Email营销的一种，可见网络广告本身并不能独立存在，需要与各种网络工具相结合才能实现信息传递的功能，因此也可以认为，网络广告存在于各种网络营销工具中，只是具体的表现形式不同。将网络广告用户网站推广，具有可选择网络媒体范围广、形式多样、适用性强、投放及时等优点，适合于网站发布初期及运营期的任何阶段。

微博推广：

论坛推广：

在网络推广中，论坛推广的地位不可小嘘

随着网络的不断普及，在众多企业建立了自己的企业网站之后，网络推广也成了大部分企业进一步抢占网络市场的重要手段。网络所带来的传播效果在当今这个速食化的时代，让企业和商家的产品和服务能得到更好的宣传。纵观网络推广的多种手段，我们不难看出，论坛推广作为网络推广的一块重要阵地，在众多的网络推广手法中已经充分显示了自己的优势。

论坛功效一看：针对性强

论坛功效二看：适用范围广，重点突出

论坛功效三看：推广氛围柔和，容易形成利润转化

论坛功效四看：良好的口碑宣传

论坛功效五看：投入少见效快

在论坛推广形式渐趋多样化的形势下，论坛推广给企业营销提供并且创造了一个越来越广阔的营销空间。不需要高额的广告费用，只要活动和宣传真正能够结合受众所需，就能为受众创造良好的参与氛围，从而能够带来更多直接的客户量。

网络论坛推广作为一种有效的推广手段，能够形成一种感染潮。从一个人的购买行为到迅速感染周围其他人，形成小范围的购买高潮，从而为企业无形创造了更多的口碑，使企业获得短期的销售利益。更重要的是经过论坛营销的长期潜移默化，就能够在人们的心中形成一种品牌概念，从而养成客户对产品和服务的忠诚度，本文细致的讲述了论坛推广的秘籍。

步骤/方法

论坛的选择

a)最好的和你要推广的网站相关行业。

b)先看看上面是否可以做签名，有很多网站是不能签名的。能签名的首先考虑。c)不能签名的网站要靠创意贴来推广了。如果能当上管理员那权利大些也是不错的选择。考虑时间成本问题，这类可以不考虑的，毕竟好的论坛多的很。关于注册方面

a)注册一个用户名，最好和域名有相关性，这个不是一定的，没有根据，只是我个人的习惯。

b)尽可能的去完善资料，用处是要信度高。

c)如果你长的漂亮一些，可以用自己头象，如果没有自信，象我一样子，可以找一些可爱的图片或者是用美女图片，容易引起人的注意。关于积分

a)注册后第一件事就是看积分规则，知道哪些方面可以得到更多的积分。b)看看注册后会员有哪些权限,看看你可以在哪一个版块发贴，了解你在网站中的权利，这是很必要的。

c)看看论坛管理员是谁，看看版主是谁，在论坛里面活动了半个月了不知道管理员是谁，就说明你没有用心呀。另外去看看管理员和版主发的都是什么贴子，你也找一些这方面的贴子加工一下，容易被加精哟。d)能写点软文还是不错的，不过这东西必定太少。

e)如果你把a论坛的数据拷贝到B论坛，记着要改一下呀，别把人家的私自信息也完整的拷贝呀。

f)贴子的主题一定要热门，有争议，有诱惑力，这样子作用更好一些。经验部分

a)大多刚注册的用户是不能在贴子里面发链接的。

b)不要刚进论坛就发广告，会员可能被禁止的。刚进论坛到处看看别人的贴子，到处回复一下别人的帖子，先弄点积分。

c)可以加一些好友，如果有聊的不错的，让他帮你加一些链接。如果能混到管理员就更好了。

d)一个论坛里面可以注册多个帐号的，如果需要email验证，就多注册几个EMail吧。反正我是注册了很多很多的邮箱,记得有一个家伙写的文章里面说他在一个论坛里面有40多个帐号，比我要疯狂的多呀。

e)被删除或者是屏蔽的贴子不要回复呀，有些论坛是会扣分的。

f)要注意急流勇退，如果你的帐号积分太多就该换帐号了，因为积分越多越会受关注，出了一点站长可能会把你的帐号给封杀了。这样子以前的贡献全没有了，所以要考虑到这个因素的。g)付出总会有回报的。

END

注意事项

电子邮件营销推广原理与策划探析 第8篇

互联网改变了世界, 改变了人们的生活方式, 以前传递一个信息可能要一天、一年、甚至更久, 且信息内容也容易失真。现在的信息传递方式彻底被互联网改变了, 有了TCP/IP、POP等通信协议, 让我们的通信变得方便又直接。很多的互联网应用 (电子邮件、BBS) 都可以快速而又直接直完成我们的信息传递。

得益于互联网, EDM产业已有上百亿美金的销售额。EDM也是网络营销的一种不可缺少的媒介, 比重上超过很多媒介。国外很看重EDM营销, 并一直保持不错的运用。

1 电子邮件营销在我国的发展现状

EDM是伴随互联网的发展而发展的, 在国外已是一个成熟又具规模的营销方式。在中国EDM营销却是一个垃圾邮件的代名词, 直到团购网站的EDM营销出现才挽回些名声。EDM为什么在中国没有发展起来, 而且还变成大家都讨厌的垃圾邮件了呢?原因在于电子邮件营销在十多年前进入中国后, 国人将这一营销方式用得太滥了, 不是用国外流行的许可式营销。不管你有没同意接收邮件都发给你, 一天收一百几十个有用没用的营销邮件, 且塞满工作邮箱耽误了工作, 由此激起国人厌恶甚至愤恨, EDM在国内就这样失去了效用。国外的邮件服务商一直想进入中国, 想开展EDM方面的合作。因EDM在国内也是跟知名度高的企业合作, 且收费高昂, 所以在国内很少为人所知。国家相关部门与互联网公司都意识到垃圾邮件的问题, 都在各自的范围内整治, 政府部门推出《互联网电子邮件服务管理办法》。在多方的干预下, 我国的电子邮件环境有所改善。从淘宝网平台到各类团购平台的发展, 商务网站的许可式邮件, 使EDM营销重回正常的发展轨迹。

2 EDM发展过程中存在的困惑

自从互联网兴旺发展后, 电子邮件成无纸化办公的主要工作方式, 特别是电商企业采用电子邮件办公比例是最高的, 并在以后的工作中比重越来越大。据Emarketer调查显示, 电子邮件不管在应用比例还是开支方面都越来越高, 开支方面增长达54%, 而且在网络营销方面增长也特别高。互联网在中国发展太快, 多种网络形式的营销使得电子邮件营销已被忽略, 中国商家如何更好地运用EDM降低营销成本是一个值得研究的课题。

3 电子邮件营销推广原理与策划

3.1 如何获得邮件地址

3.1.1 从网站注册用户中得到

很早之前网站的用户注册都是自己想用户名, 自从邮件普遍使用后, 网站注册用户名就是E-mail地址。在用户成功注册后, 都是进入自己的邮箱, 然后点击相关的链接来激活所注册的用户名。换另一个说法就是, 每一个用户的用户名就是一个很好的邮件列表, 使用很真实、优质。

3.1.2 从目标论坛上获取

目标论坛上的用户都是公司的潜在优质客户。其中一个方法就是通过发放样品、产品目录等形式获得许可的E-mail地址。

3.1.3 从目标QQ群获得邮件地址

当加入目标QQ群后, 群内所有QQ账户都会是潜在用户, QQ号就是相应的QQ邮件, 而且QQ群还有群发功能。如果不怕邮件发送时变垃圾邮件, 可以直接将用户QQ号加个@qq.com当地址发送邮件。

3.1.4 从邮件营销商数据库得到

邮件营销服务商都会有一个很大型的数据库, 收集了各种各样的用户邮件地址。邮件地址质量较高。还有一些较为偏激的方法就是大批购买, 从第三方商家的数据库中购买。这一种方法可以一次性买到大量的地址, 但真实性有待考证, 所以营销质量无法保证。

还有一种技术含量高点的方法, 就是通过抓取工具来抓取邮件地址。具体细分成3种类型:

(1) 敲门抓取:这种方法有点像问路, 不断地问不断地收录, 比如利用编写的工具向邮件服务商不断地询问有没有这个邮件地址。举例:利用编写的工具向sohu.com问abc@sohu.com这个地址有没有, 有就收录, 没有就再问下一个。

(2) 搜索引擎反查抓取:这一个方法, 就是利用搜索引擎固有的特性, 抓取查询页面中的E-mail。其实就是收录了搜索引擎页面数据库的地址, 所以这一种方式也是很不错的选择。

(3) 针对网站抓取:这是一种技术活, 邮件地址中一定有一个@字符, 通过编写好的程序抓取@前后字符组成的一段字符就是邮件地址。比如, 我们要发送的对象为怀孕妈妈, 那么我们就可以在广州妈妈网进行抓取邮箱地址。但有一点要注意的是有很多网站要求用户填邮件地址时将@改成#号。

3.2 营销邮件的编写

3.2.1 营销邮件标题

营销邮件到达目标客人的邮箱, 只是成功的第一步。接着就是关键的一步, 即让用户能打开E-mail。这时E-mail的标题就起到了很重要的作用。在中国垃圾邮件充斥网络的情况下, 很多用户直接就删除E-mail。所以设定一个好标题并能让用户点击并阅读邮件内容是一件技术活。数据显示, 影响邮件打开率的第二个重要因素是邮件主题 (标题) 。E-mail标题的设定还是不能偏离E-mail内容。标题的类型有很多种, 跟营销性的软文标题差不多, 有团购式、承诺式、劝导式等。常用邮件标题有以下几种。

(1) 团购式标题。团购网站基本上每天早上都会给注册用户发送一封当天团购信息的邮件。这类E-mail的标题有较为统一的格式。标题中有团购平台的名称、项目名称、打折的信息等。例子:杏苑美食时尚餐厅双人套餐、朝天门双人美味套餐、谷屋代金券、炸弹烧单人套餐、糖果量贩式KTV酒水套餐。

(2) 承诺式标题。承诺给受众带来一定的物价或保证。常用词语:跳楼价、逢百减二十、加量不加价、包邮、七天包退。若使用这种标题, 就一定要有实现的保证, 不能夸大效果。不然欺骗了用户的感情, 最后对公司或产品造成不利影响。如从12个方面增强你的体魄。

(3) 悬念式标题。这一个方式就是抓住网民好奇的心理特点, 从而促使其点击打开邮件。悬念式标题对非传统的产品、服务效果更好。如关于女人的那点事儿!

(4) 数字式标题。数字代表精准, 如果邮件的标题有数字可以更明确标题的意思, 不会产生误解。其中大部分数字用于商品的价格、产品的使用时间、服务时间的说明。如3344只杯子来就送!

(5) 故事情节式标题。一个简单而完整的故事情节, 引起关注, 是关于受众在情感方面的主题。这种标题主要体现产品在情感方面的因素。如老婆说, 如果家里有这些就嫁给我!

3.2.2 营销邮件内容

营销邮件内容是营销计划中很重要的一步, 也可以说是成功的最后一步。通过内容让受众群体成为注册会员、点击目标网页、回复邮件等。营销邮件内容主要是普通格式、HTML、附件三种。因为经过邮件病毒风波以及邮件能使用HTML格式后, 现在基本上没有人使用附件格式来进行传递邮件广告内容了。如今大部分邮件内容都采用HTML格式, 利用图文排版, 甚至加上视频声音等。

(1) 普通格式邮件。纯文字格式的营销邮件现在使用较少, 至少都会加上相关链接。主要因为用户在网站注册后, 确认的邮件及垃圾邮件居多。

(2) HTML格式邮件。现在的邮件通常都是HTML格式。从编写的技术上看, 是与网页一样的, 但着重点有所区别。在设计过程中比单纯做网页要求更高, 色彩搭配协调、创意独特、视觉冲击力强、简洁美观, 同时又要在小小的网页中表达营销的内容。

3.3 电子邮件营销推广流程

每一种营销都是有特定的流程的, EDM也是一个有系统有步骤的营销。具体可以有以下步骤。

第一步, 活动计划制定。

推广活动正式开始前, 先确定这次活动的性质。活动性质可以分为长期的、短期的, 又可以分促销、介绍等。根据活动性质才能更好地确定主题内容及受众群体。

第二步, 制定期望值以及活动目标。

无论什么计划都必须要制定计划的期望及目标, 以符合公司回报或对计划的考核。EDM营销计划可以根据不同性质的活动设定相应的目标。比如促销类型的EDM, 就可以将目标设在销售量与利润率两方面。如果是提高网站流量的EDM, 就可以从网站的PV和UV方面来设定目标。当然无论是哪一种活动, 邮件本身的参数也是一种考核指标, 如邮件送达率、开信率、行动率、退信率等。

第三步, 营销工具选择。

(1) 软件。EDM营销基本上要用到相关软件, 不管是服务器端或是客户端。客户端可以是PC端、手机端;相关应用程序也很多。服务器端就是邮件服务器, 如Gmail、163.com、sina.com.cn等。也有群发邮件等客户端, 可以为企业进行EDM营销节省不少成本。

(2) 邮件模板测试。在正式开始发送推广邮件前, 先要进行相关测试, 特别是邮件模板的测试。可以向大邮件服务商进行测试, 并根据相关的回复进行修改。

(3) 测试用户体验:主要根据用户反映进行相应的调整, 必须要符合用户的心理、阅读习惯等。用户体验是最重要的测试选项。

(4) 敏感词测试:这一项就要特别注意国家政策、各邮件服务商的禁词, 尽可能避免因不当言辞而造成邮件被封。

(5) 页面效果测试:图片效果、文字效果、超链接效果。

3.4 选择合适的受众群体

选择优质的网民是提高营销质量的关键。高质量的目标客户第一来源是公司原有客户或网站注册用户, 第二来源是目标BBS的忠实网民。第一来源的目标受众群体主要靠本公司网站的资料库提取, 第二来源的目标受众群体可以通过EDM服务商有偿提供邮件列表。

3.5 邮件格式和内容规划

在第二点邮件模板测试中已选定普通格式还是网页格式的邮件, 无论是哪一种, 整个邮件格式与内容规划都需做到以下几点。

(1) 邮件主题的设定。

(2) 邮件营销内容的设定, 比如营销点、目标超链接等。

(3) 公司相关信息的设定, 比如公司LOGO、电话、地址等。

3.6 发送过程的控制和管理

好的EDM营销邮件要按计划进行, 千万不要突然连续发几封EDM (聚美教训) , 或者隔几个月又没消息了。所以优秀的电子邮件营销要有很好的发送计划。

(1) 固定发送类。固定发送类的有团购网站、电子杂志月刊 (周刊) 等。这一类公司已有优质固定的客户, 所以各项指标数值都很高。只要风格及服务质量没有太大的改变, 营销的效果就不会下降。

(2) 不定期发送。不定期发送是要按需发送的, 不同的客户有不同的习惯, 所以要遵守相关的法律规定进行发送。务求发送的邮件最大限度到达用户手中, 而实现最大的转化率。不定期发送主要是短期性及独立性的项目, 比如J&J的营销项目。

4 电子营销邮件的效果监测

营销邮件的效果是可监控的, 利用各类的指标参数来衡量营销邮件的效果。常用指标:邮件送达率、邮件退信率、邮件开信率、引导点进率、附件点击率、反馈率、转化率。其中最重要的是邮件送达率、邮件开信率及转化率。

邮件送达率:这一项是很重要的参数, 可以最大化地影响E-mail的营销效果。邮件能否到达用户邮箱要经过服务器及邮箱的过滤, 才能幸存在用户的收件箱, 而不是丢掉或直接进入垃圾箱。邮件送达率的计算公式为:邮件送达率= (邮件送达总数÷邮件发送总数) ×100%。

邮件开信率:邮件送达到受众邮箱只成功了第一步。而最重要的一步就是点击打开邮件。那怎样才可以让客户打开我们的营销邮件呢?答案就是标题。标题的好坏可以影响用户关注程度, 甚至可以让邮件变成垃圾邮件。邮件开信率的计算公式为:邮件开信率= (邮件阅读总数÷邮件送达总数) ×100%。

转化率:这个参数可以看到网民转化成真正客户的比例, 也就是可以测算出EDM的效率;同时可以根据转化率修改EDM邮件的相关方面。转化率的计算公式为:转化率= (因邮件营销增加的用户总数÷邮件开信总数) ×100%。

5 结语

总之, 电子邮件营销有受众范围广、操作简单、效率高、成本低廉、应用行业范围广、针对性强、反馈率高、可监控强等特点。EDM在互联网浪潮中依然是一个很有用的营销渠道。虽然EDM在我国的发展并不顺利, 几乎毁于垃圾邮件中, 但现在经过多方的管治得以健康发展。电子邮件与互联网使我们活在地球村, 沟通变得简单直接, 也让广告推广变得如此简单且强大。如今EDM营销比重超过传统媒介, 并有可能成为第一大推广方式。如何更好地运用EDM为企业品牌形象、网络推广销售、会员通信与电子刊物、在线顾客服务、网站推广、市场调研、收集市场信息等服务, 这是每个企业都希望可以达到的目的。本文提供的方法基本上可以让企业实现电子邮件达到应有效果甚至使营销效果更上一层楼。

参考文献

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[3]唐娟, 李丽.大学生价值观与电信服务消费决策风格的关系研究[J].重庆邮电大学学报 (社会科学版) , 2011 (05) .