寿险市场范文

寿险市场范文（精选10篇）

寿险市场 第1篇

保险监管逐步规范，市场发展日趋成熟

——2010年辽宁银保市场分析及2011年经营对策

2010年辽宁保险业深入贯彻落实全国保险业情况通报会和全省保险工作会议精神，积极应对严峻复杂的经济社会发展形势，紧紧围绕“转方式、调结构、防风险、促发展”这条主线，深刻把握新起点、新阶段保险业发展规律，转变发展方式、强化风险防范、服务经济社会，扎实推进各项工作取得新进展。

一、银行保险业绩分析

2010年辽宁寿险业实现保费收入（截止到11月末）307亿，其中银行代理保费收入达到160亿，占全省寿险保费收入的51%，个险、续期、团险、经代、电销等渠道分割其余的49%。

在银行保险的160亿保费收入中，期交14.5亿占总保费的10%，趸交145.5亿占总保费的90%。从已经营业的25家寿险公司分析看，中国人寿等八家第一、二批成立寿险公司保费达到了144亿，占总保费的90%。其中中国人寿占比为29.37%、人保寿险占比17%、泰康人寿占比11.8%、平安等其余5家公司占比32、83%。中荷等其余17家公司只有10%的份额。在所有的25家公司中18家公司较去年同期呈正增长，增长前三名分别是金盛人寿（176%）、嘉禾人寿（139%）和泰康人寿（126%）；跌幅前三名分别是中意人寿、恒安标准和中美大都会。从代理渠道来看四家国有银行共计实现保费收入108亿，其中农行32亿、工行31.7亿、建行27.4亿、中行16.9亿。在其余的代理渠道中邮政银行一枝独秀。

二、银行保险经营状况分析

1、产品情况：趸缴五年期、六年期、七年期、十年期等保险期限一应俱全；期交五年缴费五年到期、五年缴费十年到期、十年缴费十五年到期二十年到期；创新产品：嘉禾人寿福星高照开创了趸缴与期交结合分红与万能结合的新时代。

2、渠道情况：以四大国有银行和邮政储蓄为主，辅助交通银行等中小银行。各家公司在经营中均出现一两个渠道为主力其余为补充的模式。

3、经营策略：以中国人寿为代表的费用策略（占多数）；以幸福人寿为代表的产品策略；以嘉禾人寿为代表的创新模式；以英大人寿为代表渠道优势（国家电网收费网点代理）；合资公司的以效益为主的经营模式。

4、经营方式和用工制度：多数公司的客户经理蹲点销售；少数公司蹲点与巡点相结合。除中国人寿其他的公司均采用员工制，但各家公司在实际操作中是有差别的，例如：新华人寿等公司在员工入司的头三个月不签劳动合同不缴纳各种保险及相关福利费用，等三个月后视情况而定。

三、四大国有银行销售模式分析 中行、建行、工行柜员主动销售意识较强且销售技能较高，柜员更侧重个人收入的提高，少数地区考虑保险公司品牌和产品固定收益情况。农行渠道以保险公司客户经理蹲点销售为主（农行一线员工销售意愿较差）。

四、银行保险的业务推动策略分析

1、公司内部和渠道一线业务培训的立足点主要还是在产品的讲解上，将产品的固定收益与分红等不确定收益与银行产品进行模糊讲解以达到混扰试听实现销售的目的，并且存在只讲理财不讲保险等客户拿到保单时再补充说明（比如：赠送保险、银行与保险公司合作等）。培训中严重缺乏风险意识灌输和保险理念培养，更谈不上专业化营销技能和综合理财方面培训与训练。

2、金钱刺激与物质刺激为主，各家公司制定针对各层级的培训、旅游方案变相为分行、支行、网点制定阶段性目标以达到完成公司阶段性整体目标的目的。在手续费（小账）支付上多数采取由客户经理直接支付到网点柜员和主任的方法，少数是公司更高层级负责支付的方式。支付的标准：五年趸缴在150元/万元到180元/万元之间（柜员），主任独享20元/万元的标准。期交五年缴费十年到期在800元/万元到1100元/万元之间（柜员），主任在100元/万元左右。

3、个别公司采取与众不同的渠道激励模式，即：与合作银行一起开展代理保险业务高峰会。

4、保险公司内部主要采取阶段性激励与大单销售激励为主，以精神奖励与物质刺激相结合，辅助季度、半年、高峰会激励。

五、银行保险运营模式

各家银行均拒绝手工出单的经营模式，全部采用银保通的即时出单方式，全面杜绝了资金风险，全面实施零现金管理（包括理赔和退保）。

六、银行保险费用管理方式

绝大多数公司采取定额包干方式，即：银行手续费、人力成本、客户经理绩效、运营费用（出单费、招待费、差旅费、会议费、培训费、办公费等），极个别公司采取人力成本单列的方式。在业务推动费用核销上各家公司是形式各异，打入工资、费用报销、虚列人力等方法“精彩纷呈”。

七、银行保险经营中潜在的风险

1、销售误导风险。由银行柜台工作性质决定的不能长时间与客户交流而导致的长话短说、不该说的不说、需要说明的无法去说等现象无法根本解决；利益导向引发的误导；任务压力导致的销售误导；短期行为（银行柜员与保险公司客户经理同时存在）诱发的销售误导。

2、费用核销过程中可能引发的监管风险。假的永远真不了，客观存在的谁都改变。

3、长险短做、期交趸做在后期存在的退保风险。由 于销售人员本身就不具备人生和家庭的风险意识，对于寿险的意义与功用理解的不深不透，在自己还不能完全认同的情况就向客户推介也只能选择向银行产品靠拢的方式来做。什么五年期当三年期来卖、什么期交承诺缴费期满就可以退保、什么每一年或两年返还一次讲成产品保证收益等等。

八、立足辽宁银保市场看今后的业务发展

1、认清形势：“险企出产品，银行借柜台”，这个多年以来银保合作的“驻点销售”模式将退出历史舞台。银监会发布的《关于进一步加强商业银行代理保险业务合规销售与风险管理的通知》。《通知》要求，商业银行不得允许保险公司人员派驻银行网点，通过商业银行网点直接向客户销售保险产品的人员，应当是持有保险代理从业人员资格证书的银行销售人员。同时，银行每个网点原则上只能与不超过3家保险公司合作，如超过3家，应坚持审慎经营，并向当地银监会派出机构报告，此次限制后，有利于市场的良性竞争、控制银行的风险。此外，在防止销售误导方面，银行不得将保险产品与储蓄存款、基金、银行理财产品等混淆销售，不得将保险产品收益与上述产品简单类比。今后工作中怎样取得更多银行网点、如何规范经营、售后服务好坏等将成为各家公司首要考虑的问题。个人认为“利用与渠道的关系先取得银行更多的网点是银保工作的重中之重，特别是分公司银保分管总、银保部经理、渠道经理更应该首当其冲，可以借助公 司的各种资源优势结合个人的关系优势来做好做实；加强内部相关人员的寿险专业知识培训与个人沟通技能培训、加强个人应变能力培训与培养、加强团队整体公关能力的培养、培养个人及团队的危机处理能力、辅导个人的团队经营与管理能力特别是对银行网点的经营与管理能力。”

2、密切渠道关系：以分公司为龙头建立起分公司分管领导、部门经理、中支负责人银保部经理、渠道经理、区域经理（改客户经理为区域经理、从销售为主转到经营为主）同抓共管的渠道开拓与维护体系。

3、合理建设团队科学管理团队：根据新形势的要求建立一支有关系懂经营会管理的银保团队，每位区域经理分管几个网点（根据个人能力高低），负责将业务计划分解落实到分管的网点，与网点主任达成共识共同对柜员进行保险理念、保险基础知识、销售专业知识、产品相关知识培训，共同做好业务推动方案实施工作，达成统一的业务计划，共同做好大客户开发与售后服务工作。严格选材标准真正做到德才兼备。

3、狠抓基础管理：差勤管理、会议汇报管理、活动管理、业务品质管理相辅相成一同推进。

4、建立科学合理的内部外部激励机制。将长期荣誉体系建立与短期物质奖励和学习成长激励实施无缝链接；与合作银行上层达成共识共同建立代理保险的专用激励体系。

九、几项具体工作

1、跟上公司机构发展步骤铺设全省机构为银保业务大发展打下坚实基础；银保部要设置企划培训室、业务督导室和销售支援室，讲师最少两人、企划一人、督导不少于三人、销售支持两人、人管一人。中支最少三人，经理、企划培训、销售支持各一人。（只是个人想法，具体情况要视公司的策略而定）

2、做好做实沈阳本部。从2010年的数据分析可以看出各家公司特别是大公司在沈阳地区的占比在逐步减小（2010年11个月沈阳保费之战全省的33%，运用好伟人毛泽东的游击战术“敌退我进”，做好本部（沈阳）就等于做好全省（榜样的力量是无穷的！）！避开竞争的锋芒完全可以做到。网点数量不少于120个，区域经理不超过30人，渠道经理不少于4个。人才选拔上要采取同业直接引进和公司培养相结合，这种做法的好处起码有两个：一个是业务启动快能跟上公司的经营节奏，并且在专业上能够起到以老带新的作用；二是搭建属于公司自己的在理念上专业上愿景上能够高度统一的业务管理团队，建议用工模式：员工制。可以将培训、实习纳入前期的人员考察中来，在不违背劳动法的前提下，借助培训、实习来考察拟进人员的综合能力，已确定能否胜任本质工作。学习期间可以给予一定培训津贴，实习期间可以给一定数额的 生活补贴，这样接可以化解很多用工风险和节约成本。

3、实施最小监管风险的费用全省统管政策，包括人力编制管理在内。具体内容省略。

4、制定全省统一的渠道和内部业务推动方案，统一策划、统一部署、统一行动、统一督导。例如：在渠道上根据新形势的需要制定以支行为代理保险业务推动主导的季度方案，方案紧紧围绕支行、网点、个人（柜员），分别开展目标达成追逐赛、排名争先赛、个人精英赛，全方位立体似展开（此种方式经过市场调研和渠道层面的论证）。

总之，渠道开拓与维护、团队建设与经营、业务推动与实施、基础管理与服务四项工作要同步进行合理调配，将公司的各种资源最大化，在合规经营的条件下充分将渠道优势与团队的主观能动性有机结合达成或超过既定的业务目标（如果政策允许资源配置到位渠道开拓达成预期目标第一年2—5亿保费可以成为现实）。

由于时间关系对市场分析不够透彻，对于银行保险的归纳总结也不是很详尽很可观，对今后的工作也还是比较肤浅的（适应公司的政策和发展需要是前提），希望得到谅解并提出批评意见本人将不胜感激！

报告人：于洪贵 2011年1月8日

寿险市场 第2篇

在竞争激烈的寿险市场中，尽管没有硝烟弥漫，没有旌旗助威，但保定这片热土从来都没有沉寂过。20xx年这必将载入民生史册的秋天，保定民生也以“给市场冲击、给团队打气”为目标，奋勇争先，全力打拼。在秋季攻势三个月的时间里，实现436.31万元的阶段业绩，在系统排名第18名。回顾过去三个月的征程，“执行、创新“，这样的观念已深深镌刻在所有保定民生人心中。

一、推行“激情营销“，努力营造积极向上的营销氛围

个险营销是感情营销、感觉营销，营销员的心情和感觉在很大程度上决定着业绩的高低。为了能让每个营销员都能在公司感受积极的营销氛围，在最短时间内领会公司的营销意图，中支和各四级机构想方设法在公司营造积极向上的营销氛围。在秋季攻势战役打响伊始，中支就积极策划，召开规模前所未有的誓师大会，使得所有业务伙伴都能体悟战役带给公司和自身的重大变革，也以战役胜利为己任，坚定信念全力争取荣誉。十一月秋季收官战役打响前，中支又在关键时刻组织主管短训和强力启动，打出了收官战役首战日73万的辉煌战果

二、不断创新，打造更多层次更高水平的经营活动

为了充分提升业务伙伴的展业效率，中支不断改革产说会的召开模式，逐渐在秋季攻势战役过程当中总结出一套适合保定地区客户特点和业务伙伴推销习惯的产说会运作模式，包括中支举行了两场以瑞兽貔貅为主打的开光法会、以及一场易经产说会；四级机构每周举行的客户联谊会、产创结合的说明会、家庭产说会。这样多种形式、因地制宜的产说会组织充分盘活了架构人力、提升了业务伙伴的拜访热情，并且借助产说会，在一定程度上对于件均的拉升起到了明显的效果。

三、自我加压丰满架构，优化结构

中支总经理室历来高度重视团队架构的优化工作。中支每季度根据上级公司的考核方案，结合团队实际情况，由四级机构经理组训提前规划团队的季度考核目标，个险部设计制作完善的预警数据并定期发到各层级的主管手中，时时对照既定目标，修正努力方向。

通过新法的持续学习和规划免谈的深入开展，业务伙伴对于基本法这一最根本的利益来源领悟更深、更有信心；并且认识到组织发展，既是自身长期从业的保证，更是引领团队由弱变强的必由之路。通过普法面谈工作的持续进行，主管们的自我经营意识更强，同时目标也更加明确。

四、持之以恒，扎实基础管理

基础管理之所以谓之“基础”，就是因为它是公司业绩和业务员收入的基础。中通过工作日志、调查问卷、紧急联络卡等多种活活动量管理工具继续坚持实施活动量监控；并在每周二、四、日的`中支视频早会进行的同时能够监督四级机构的早会组织和出勤情况。并且通过视频节点会的经营，反复向服务部经理组训强调基础管理的重要性，多家机构在秋季攻势战役过程中调整了早会召开的形式和频次，机构的早会质量有了明显的提高，并直接反映为活动率的稳步攀升和业务员精神面貌的进一步向好。

五、战役过后的思考

尽管轰轰烈烈的秋季攻势已落下帷幕，但值得我们深思的还有很多。首先，准主顾积累不足，造成冲刺乏力；其次，产品销售结构仍不尽合理，双盈占比仍然较低；再次，新增有效仍维持在较低水平，队伍新鲜血液匮乏。结合这些问题，保定中支在十二月组织主管、准主任职级的组织发展专门培训，并以准主顾激励大赛充实业务伙伴的年底拜访活动，并于十二月中旬在全辖同时开展产品再次研读重新定位的一日训，做到业务品质、准主顾存量和新增一起抓。

中国寿险市场现状分析 第3篇

20世纪90年代以来, 中国人身保险市场保费收入迅速增长, 1989年人身保险保费收入为19.6亿元, 2010年全国人身保险公司实现保费总收入10632.4亿元, 年均增速达30%以上。在人身保险保费高速增长的过程中, 人身保险占总保费收入比例由1989年的20%上升到2010年的73.2%, 逐渐成为中国保险市场上份额最大的保险业务。

官方统计显示, 过去十年, 全国保费收入年均增长18.7%, 已经成为全球最重要的新兴保险大国, 保险业在国内外金融保险市场的影响力和竞争力不断提高。保险公司法人机构162家, 比2002年增加123家;保险公司总资产达到6.9万亿元, 是2002年的10倍。过去十年, 中国保险业行业规模、市场结构、监管水平、服务质量实现了明显发展。

但近两年中国的寿险市场增速明显放缓, 2012年前10个月, 全国人身险保费收入为8572.9亿元, 同比仅增加3.5%。从渠道看, 个险新单和银保新单都出现下滑, 保费的增长主要来源于续期保费的增长。由于银保保费占比大, 银保保费下滑是拖累总保费增幅较小的一个重要原因。

二、影响我国寿险业发展的因素

(一) 经营行为短期化

目前大部分寿险公司经营都带有一定的盲目性, 分公司为达成总公司下达的任务, 支公司为达成分公司下达的任务, 全年不休地轮番展开诸如“开门红、四五联动、时间过半、任务过半、假日经营、年终冲刺”等业务竞赛及激励活动。短期内, 此类活动可以迅速上规模, 超额完成保费收入任务, 但第二年同期如果没有开展类似活动, 同比必然大幅下降, 续期保费的收取也较难, 最终影响到公司的可持续发展。

(二) 个险营销困难

在目前中国保险覆盖率较低的大背景下, 普通大众对于自身保险需求的认知来自于保险代理人。一直以来, 传统保险营销员大多采用代理制, 保险代理人流动性大, 招聘困难, 素质达不到保险公司的专业要求, 由于销售人员的素质参差不齐, 许多销售人员为短期内获得高额奖励, 不惜牺牲客户的利益, 夸大产品的责任和收益, 片面地与银行产品进行对比。与此同时, 挨家挨户、无孔不入、到各种场合去推销保险也极大地引起了人们的反感。这种销售模式的弊端越来越突出, 保险公司面临发展困境。

(三) 决策缺乏连贯性

目前许多寿险公司由于管理层的频繁变动, 公司的经营决策也随之不停更换, 产品结构调整年年出现大的变化, 甚至一年几个大变化, 不仅给基层人员思想造成混乱, 而且也影响到保险公司的长远发展。现在有的公司政策连贯性极差, 第一年制定几套销售人员引进及绩效考核办法, 第二年又全面调整, 使得政策不连贯, 人员思想混乱。决策缺乏连贯性, 直接影响到队伍的稳定性, 特别是一些公司的考核与薪酬改革力度过大, 薪酬设计不合理, 收入差距过大, 不符合客观实际, 严重挫伤了基层人员的积极性, 导致公司内部的动荡, 人员队伍的不稳定。

(四) 产品结构失衡, 忽略客户需求

寿险公司产品结构存在严重失衡, 投资类产品的比重过高, 保障类和长期储蓄类的产品比重较低。造成这种现象的很大一个原因是对风险保障的认识不足, 一方面是各家公司存在追求规模保费的刺激, 另一方面是一部分消费群体对投资的需求远远大于保障需求。因此产生一种奇怪的现象, 保费跟保额差不多, 结果人们买了保险但没有保障。

业内几乎每家寿险公司都提过以客户需求为导向, 但大多数保险公司真正看重的是自身的发展需求, 而不是客户的保险需求, 运营多以产品或渠道为中心来展开, 而不是以客户为中心展开, 公司直接忽略掉客户的声音。究其因, 从内部机制建设来说, 是保险公司管理层的导向问题。公司为追求规模和利润, 在产品开发时更多考虑的是公司盈利和社会影响力, 而非客户真正的需求。

(五) 信息不对称, 诚信缺失

信息不对称是诚信缺失的重要原因之一。一方面, 当前整个社会诚信体系没有真正建立, 法制不健全, 保险公司对被保险人的信息掌握有限, 不能从根本上控制被保险人的道德风险, 逆向选择、骗赔等现象时有发生。另一方面, 由于被保险人对保险知识、保险合同、保险法律法规等了解较少, 一些保险公司便有意无意忽视客户利益, 销售人员甚至诱导欺骗客户, 久而久之, 当客户了解内情越多, 对保险公司的不信任感就越强。信息不对称极易导致“劣币驱逐良币”, 即保险公司客户质量下降, 经营管理相对规范的公司反而竞争不过不规范的公司, 甚至退出局部市场。

三、结束语

客户买保险是因为有保险需求, 寿险业本质是管理风险的行业, 对风险进行分析研究经营管理、为客户提供寿险保障才是寿险公司的“本职”, 也是行业真正价值所在。从我国寿险业的发展中可以看出, 寿险业已经开始偏离了寿险本质, 正是因为这种偏离, 才导致一系列问题与风险。任何事物的发展都不能偏离其本质, 所以现阶段回归寿险的本质才是寿险业的内在需求。对于寿险公司来说, 这要求它们的保险产品不能偏离“保障”的根本方向, 要求保障成分在产品中占主导地位, 要求保障性的保险产品在保险业务结构中占主导地位。只有这样才能真正体现寿险的意义与功用, 才能真正做到以客户需求为导向, 也只有这样才能保证寿险业持续稳定长足的发展。

摘要：当今经济全球化和金融一体化条件下, 中国保险业正面临着巨大的机遇与挑战, 其依然维持朝阳行业的本色, 增长速度不但快于GDP, 也快于国外同行, 但近两年保险业的增长速度确实明显有所放缓, 但无法影响我国保险业的长期发展趋势。

关键词：中国,寿险市场,现状分析

参考文献

[1]《风险管理及人身保险》

[2]《中国保险统计月报》 (2011年1-12月)

寿险市场 第4篇

过去1年，虽然中国整体经济增长放缓，但在一线城市房价持续增长的带动下，高净值人群增速不减。截至2016年5月，我国大陆地区千万元高净值人群数量约 134 万人，亿万元高净值人群人数约 8.9 万。

1高净值人群寿险市场规模

调研结果显示，95% 的千万元高净值人群，即127.3万人拥有商业寿险。高净值人群平均每人年交保费约3.7万元，年交保费规模达到470 亿元，约占人身险保费总额的4.6%。在 127.3 万拥有商业寿险的高净值人群中，99% 拥有健康保险，86%拥有养老保险，80% 拥有意外保险，投资保险只有38%（见图1）。由此可见，高净值人群购买保险更多是保障目的，而非投资目的。

2 高净值人群寿险态度

95%的高净值人群选择购买社保以外的商业寿险，主要原因是高净值人群与社会保障本身并无太大关系，他们的生活品质并不因社会保障而影响或改变。社保仅仅是从国家层面为普通大众提供最基本的保障，无论是在保障的全面性、保障的额度方面，还是在需求的满足度、个性化的设计方面，都无法很好地满足高净值人群的高标准要求，而购买商业保险则可以很好地弥补社保的缺点和不足，使他们得到更全面、更完善的保障。

由于商业保险在保障全面性、选择多样性等方面存在优势，其在高净值人群中的关注度、重视度和认可度逐步提升。在商业保险的重要性评价上，78%的高净值人群认为非常重要或比较重要，其平均分达到 8.1分。

59%的高净值人群表示会主动了解商业人寿保险，这一比例远超于2015年的22%。可见，商业保险的重要性在高净值人群中进一步得到认可。

在信息渠道的来源方面，高净值人群更容易受到圈层的影响，因此，朋友、亲戚推荐是他们获得商业寿险信息最主要的渠道，同时也是他们最信赖的渠道，而年龄越大对该渠道的信任度和依赖感越强。此外，保险公司的销售人员推荐也是常用渠道，在接触度和信任度上排名第二。保险公司官网、门户网站、微博、微信等新媒体渠道也有一定的占比，其主要使用者为35岁以下年轻高净值人群。相对来说，这些媒体渠道对于高净值人群而言仅仅是作为了解产品、获取信息的途径，由于缺乏互动交流和更直观的接触，可信赖度和转换率普遍较低（见下页图2）。

3 高净值人群寿险购买现状

购买渠道上，保险公司销售人员占绝对优势，有87%的高净值人群选择通过他们购买保险，其次是银行26%（见下表）。值得注意的是，与2015年相比，随着商业寿险购买的年轻化，网站销售渠道有明显的上升，而电话销售渠道则大比例下降。由于高净值人群商业寿险购买的主动性增强，其购买周期也大大缩短，从意向购买到达成购买的平均周期由2015年的3.6个月缩减至今年的2.8个月。

4 高净值人群寿险购买需求与趋势

“保险理赔的时效性”“保险销售人员销售环节专业的解释”和“承保环节的快捷性”是高净值人群最看重的基础服务（见图3）。在增值服务上，高净值人群需求主要有3方面。

一是以提高生活品“质”为主的增值服务受欢迎程度最高，达到 78%的选择率，如私人健康、私人旅游等与健康、品质相关联的服务是高净值人群最为喜欢的。

二是高净值人群关注的专业理财咨询、协助完成海外子女教育等一系列以提高个人“智”慧为主的增值服务也有 48% 的选择率。

三是以培养“挚”友为主题，通过组建各种形式的养生俱乐部、传承和子女教育俱乐部等形式，打造圈子文化，形成定期沟通平台和交流机制的增值服务也有3成的选择率。

68% 的高净值人群表示愿意接受保险公司提供除保险产品外的其他服务，如公募基金、私募基金、信托等理财服务。其中，物理人工咨询服务网点（71%）是他们最倾向的服务渠道。

收稿日期：2016-08-24

寿险市场 第5篇

我们是问鼎社会调查小组的调查员，希望您能配合我们做一个关于平安（寿险）新产品市场前景的社会调查，我们将对您的个人信息严格保密，谢谢！

第 1 题，单项选择题，必答： 您对保险有所了解吗？

A是B否

第 2 题，扩展多项选择题，必答： 您听说过以下哪些保险公司？

A中国平安保险公司B太平洋保险公司C中国人寿保险公司D泰康人寿保险公司E中美大都会保险公司F其他____ 第 3 题，单项选择题，必答： 您购买过保险产品吗？ 是一款什么产品呢？

A购买过B没有

第 4 题，多项选择题，必答： 您是通过什么途径购买的保险产品？

A直接到保险公司购买B朋友介绍C保险代理人推销D网络营销E其它___________

第 5 题，单项选择题，必答： 请问您的家庭年收入是多少？

A5万以内B5万—10万C10万—20万D20万以上

第 6 题，单项选择题，必答： 如果您有购买保险的需求，那么您会倾向于哪种类型产品？

A寿险B车险C财险

第 7 题，单项选择题，必答： 您购买保险的原因是什么？

A保障B投资收益C保障+收益D其他_______________

第 8 题，多项选择题，必答： 您购买寿险，您会够买哪种类型？

A人身保险B重大疾病保险 C意外保险D意外医疗保险

第 9 题，扩展多项选择题，必答： 您对平安保险的以下寿险产品险种了解吗？

A智胜人生B吉星送宝C金裕人生D不了解E其它_______________

第 10 题，问答题，必答： 您对市场上现有的寿险产品有什么意见或建议？

第 11 题，问答题，必答： 如果平安保险公司推出一款新的寿险产品，你希望在哪些方面有所改进？

寿险市场 第6篇

国家统计局公布近期宏观经济数据，10月份全国CPI同比上涨3.2%，涨幅创下8个月以来新高。央行发布的货币金融数据更显示，10月人民币存款减少4027亿元，同比多减1227亿元。中国人寿理财专家表示，银行、保险、证券、信托等各类理财产品大量涌入市场，居民家庭资产配置的途径更加多样化，直接导致了居民储蓄存款大幅减少。保险产品本身具有较高的保障功能，寿险费率市场化改革后，产品定价更具竞争力，加之其所兼具的财富管理和资产传承功能，使得保险这种理财工具更具鲜明特色，是居民家庭财务规划中的基石。

寿险费率改革新品竞相升级

近期召开的十一届三中全会，公布了《中共中央关于全面深化改革若干重大问题的决定》，为今后的改革和发展提供了全新的方向。而在保险业，围绕着保险业的转型与发展，各种讨论和思考一直不绝于耳。“保障与理财并不冲突，保险不再强调回归保障，保险不仅是保障更是一种理财。”2013年7月21日至22日，在全国保险业转型发展研讨会上，相关监管人士为保险业重新定调，并明确了今后保险在各类理财工具中的地位。

2013年，对保险业来说具有重要意义。8月初，保监会发布《关于普通型人身保险费率政策改革有关事项的通知》，寿险费率市场化改革正式启动。至此，持续了14年之久的普通型人身保险预定利率突破2.5%的上限。

“随着寿险费率市场化改革的逐步推进，寿险预定利率放开，把定价权交给保险公司和市场，保险公司将有能力设计出更具有竞争力的保险产品，来满足保险消费者在保险保障、资产保值增值、合理避税、财富传承等多方面、多层次的需求。”中国人寿产品开发部负责人表示。

政策开启后不到一个月的时间里，保险企业快速反应，保险公司纷纷推出了其费改后的新产品，预定利率均升至3.5%。而在中保协主办的“2013中国寿险业十月峰会”上，保监会相关负责人透露，费率改革两个月来，各人身险公司报送的费率改革产品达到82个。

中国人寿力推2014年开门红新品

2013年下半年，在寿险行业费率改革的大背景下，中国寿险龙头企业――中国人寿秉承“创新驱动发展”的战略，对其产品线进行全面梳理升级，并将2013年银行保险渠道的明星产品“国寿鑫丰”全新升级为“国寿鑫丰新两全保险（A款）”，并将于近期重磅推向市场。

该产品延续了老款国寿鑫丰的原有特点，集高现金价值、高固定收益、高保障等多功能为一体，升级后的新产品现金价值更高、固定收益更高，保障更高，可有效满足银行保险渠道客户稳健理财，同时兼顾保障的多方面需求。该产品也将成为国寿在银保渠道迎战2014年开门红的明星产品。

据了解，旧款国鑫丰自上市以来，广受市场追捧。来自中国人寿的数据显示，截至2013年9月底，老款国寿鑫丰在上市之后，便创下了新单保费300亿元的佳绩，极大地表明了银行保险渠道消费者对该产品的高度认可。

升级后的国寿鑫丰新两全保险（A款）为一款5年期趸交产品，一次性交费，保障期可达5年，可谓一次投入，收益稳定。凡年龄在18周岁至70周岁的健康人士均可作为被保险人，被保险人生存至保险期间届满的年生效对应日，可按基本保险金额给付满期保险金。除此之外，该产品还具有高达3倍基本保险金额的意外身故保障，可以防患于未然，为客户提供充足的保险保障。

理财新观念

事实上，尽管当前银行理财产品百花齐放，各类基金、信托产品层出不穷，但由于目前中国资本市场持续震荡，市场保持乏力，各类投资渠道中皆暗含投资风险，而通过其它理财渠道的获得收益并不十分理想。2013年6月3日，中国证券投资基金业协会披露了《2012年度基金投资者情况调查分析报告》，调查报告显示。2012年，仅有23%的投资者通过投资基金获得了盈利，较2011年的7%有较大增长。其余有46%的投资者投资基金发生亏损，有31%的投资者表示“盈亏不大”。

“保险本身的确有财富管理和资产传承功能，过去一直比较强调保障功能，但从近来年大额寿险保单仍频出的实际情况来看，高端客户购买保险的理由还是更侧重于资产保全和财富传承。”中国人寿银行保险部相关负责人认为，基于市场的反馈，保险完全有竞争力与股票、基金、信托等理财产品在一个列队里。

以中国人寿新近推出的国寿鑫丰新两全保险（A款）为例，与普通的两全保险相比，具有固定收益更高、现金价值更高、意外身故保障更是高达3倍基本保险金额等三大特点：以30岁男性为例，一次性交费1000元，国寿鑫丰新两全保险（A款）的基本保额高达1180元，较鑫丰产品的基本保额1123更高，打破鑫丰创下的中国人寿现有5年期产品保额之“最”纪录，可谓满期固定收益更多；第二，其第1保单年度末现金价值高达1035元，再次打破鑫丰产品1020元的纪录，问鼎中国人寿现有5年期产品现金价值之“最”。第三，国寿鑫丰新两全保险（A款）延续了鑫丰产品保障范围广的特点，身故赔付1倍基本保额，意外身故共计赔付3倍基本保额。另外，由于基本保额更高，同等保费下国寿鑫丰新两全保险（A款）保险保障较鑫丰更高，取代鑫丰成为公司现有5年期产品中保障之“最”。

中国人寿理财专家解释称，如果一位30岁男性趸交10万元保费，保险期间为5年期，如生存至保险期满时，可获得满期金118000，如果因意外不幸身故，则可获得354000的赔付。该产品投保简便、收益稳定、适应人群广泛、到期给付，可满足不同年龄段人群，在人生各个阶段的理财需求。如果被保险人在18至25岁，这笔满期金可以作为婚嫁金、创业金；25至35岁：可以作为保障金、子女教育金及资产保值增值；35至50岁：可作为保障金、未来养老金、投资理

财；50岁以上：稳健理财、养老金、合理避税。

购买理财产品还要慎选机构

大量的理财产品涌入市场，在保障高收益的同时，也意味着更高的风险，对金融机构自身来讲，也是一把双刃剑，而对于消费者来说，更要谨慎地选择代为理财的金融机构。专家表示，消费者一定要选择实力雄厚、抗风险能力强的金融机构，否则将可能面临本金受损，无法抵御通胀的情况。

普益财富分析师叶林峰表示，“目前大部分理财产品通过信托、券商等通道进行投资，信托和券商不会承担起主动管理的职能，风险仍然留存在银行端。由于采取了预期收益率的形式发行，无论是宏观环境的变化还是融资企业经营情况的变化都使得银行面临刚性兑付的巨大风险。”也就是说，以往银行在发行产品时，即便亏损，银行往往也会自行补贴来息事宁人。

获得稳定的保单收益，与保险公司的投资能力高低直接相关。近年来，保险资金投资渠道不断放开，也为中国人寿等大型保险公司提高投资收益提供了广阔的空间。中国人寿2013年半年报显示，2013年上半年，中国人寿加快了投资资产投向多元化的步伐，优化债券结构增加高等级信用品种；加大另类投资力度，50亿元投资国寿苏州城市发展产业基金，48亿投资中石油西一、二线西部管道项目股权投资计划，累计投资基础设施与不动产债券计划455亿元，信托、理财、专向资产管理等金融产品37亿元。2013年上半年，中国人寿总投资收益率（年化）为4.96%。

归纳总结定期寿险和终生寿险 第7篇

定期：有一定的时间限制，超过时间被保险人仍然生存，保险公司不承担保险责任。因此，只有保障功能而没有储蓄功能。所以，一般是保费低，保障高。

该保险有一个约定的期限或到某一年龄，如：20年或到70周岁，在这个期限内，因保险责任范围内的原因被保险人身故，保险公司依据保险合同给付一定保险金额给身故受益人。若在这个期限内被保险人没有死亡，则保险公司不需要给付保险金，也不需要返还保险费。定期寿险是世界上最早产生的寿险种类。

终身寿险：是指按照保险合同约定，以死亡为给付保险金条件，且保险期间为终身的人寿保险。终身寿险能够为被保险人提供终身的保险保障。投保后，不论被保险人在什么时间身故，保险公司都要按照合同约定给付保险金。

区别：终身寿险与定期寿险最大的不同，在于其在定期寿险保障功能基础上，添加了强制储蓄功能，具有一定的现金价值，是终身提供保障的保险。一般情况下，终身寿险的被保险人生存至某一高龄时，便可获得保险金。如果被保险人在这一年龄前的任何时候死亡，保险人都向受益人或法定继承人给付保险金。

相比较而言，在其他条件相同的情况下，终身寿险费率比定期寿险高，但保险期间更长。而定期寿险费率比其他寿险产品低，可以用较少的钱获得较高的身故保障；定期寿险的保险期间可灵活选择，能够满足消费者特定时期的保障需求。

各自适合的人群：

定期寿险：1,自己精通投资,而且过往自己回报连续多年较高,或者身边拥有很多投资智囊团和投资增值项目.2,自己有充分的信心在退休后有足够钱应付重疾,失能等大额开支而心甘情愿

3,暂时性需要承担较大家庭责任而没有太多保费资金预算

徐州市寿险需求市场实证分析 第8篇

江苏省寿险市场历来受到各个保险公司的重视, 随着竞争的日益激烈, 一线城市保险市场的竞争已趋于白热化, 二三线城市渐显商机。一些保险公司已开始其二三线城市攻占计划。本文旨在调查、研究徐州市保险市场的保险需求状况。

由于所选定的被解释变量为徐州市居民是否购买商业保险 (受访者回答是或否) , 且问卷所涉及的问题均为离散变量, 故本文建立基于二元Logistic模型的影响潜在需求者是否购买商业保险的模型, 并在徐州地区进行实证研究。主要研究目的有三个:一是将按照意愿选择法设计的调查问卷恰当的分发出去, 并向受访者分发小礼品, 旨在提高调查效率和增强数据可靠性;二是基于问卷所涉及的各个离散型分类变量, 建立二元Logistic模型;三是对以徐州市市区各个区部分居民为调查对象所收集到的数据进行模型标定, 得出显著影响潜在需求者是否购买商业保险的因素, 作为评价徐州市居民寿险需求状况的参考依据。

二、基于二元Logistic模型的影响潜在需求者是否购买商业保险的模型

每个人对于分散风险都有着不同的需求, 这也决定了每个人对寿险需求状况的不同。依据相关研究文献和对受访者的实地调研结果, 本文选择平时的投资理财方式、购买商业保险的目的、可以接受的保费支出、国内与国外保险公司比较、一般了解到保险的途径、影响选择保险产品的因素、愿意购买保险产品的方式、对保险公司服务的满意度、性别、年龄、工作单位、家庭构成、家庭年收入13个分类变量作为影响潜在需求者是否购买商业保险的协变量。

根据二元Logistic模型的基本原理, 假设某徐州市居民购买商业保险的概率为Pi (i=1, 2, 3, …, 200) , 1-Pi表示不购买商业保险的概率, αn (n=1, 2, 3, …, 13) 依次表示上述13个协变量, μ表示常数项。模型可以表示为:

三、调查样本描述

本研究调查对象为徐州市市区各个区的部分居民, 采取调查员实地调研种式。200份调查问卷于2013年7月18日至7月30日发放, 并且逐份指导受访者作答完毕收回, 回收数量是200份, 回复率为100%。其中, 189份问卷的数据是有效的, 回复有效率为94.5%。废卷编号为3387、3389、3391、3396、3404、3426、3448、3472、3484、3493、3498, 废卷的处理方式是记下编号, 重新打印一份再去调查, 保证最终的有效问卷是200份。 (表1)

样本基本信息包括平时的投资理财方式、购买商业保险的目的、可以接受的保费支出、国内与国外保险公司比较、一般了解到保险的途径、影响选择保险产品的因素、愿意购买保险产品的方式、对保险公司服务的满意度、性别、年龄、工作单位、家庭构成、家庭年收入, 各指标所占百分比如表2所示。 (表2) 可见, 200名受访者当中55.61%的人只有银行储蓄一种投资理财方式, 说明徐州市居民还没有养成良好的个人投资理财习惯;在大多数的徐州人心中, 购买保险是为了防范退休、患病和意外所带来的风险;认为国内的保险公司比国外的保险公司好的人只占13.93%, 原因是25%的人认为两者各有优势, 40%的人选择了“不了解”, 我们认为主要是因为不太了解国外的保险公司;多数受访者认为对其是否购买商业保险影响较大的因素是保险的价格、保险公司的品牌以及售后服务状况;绝大部分的受访者对保险公司的服务没有不满意;72.50%的家庭年收入不高于十万元, 这也导致了71.14%的受访者可以接受的年保费支出不高于3, 000元。

四、模型标定结果及数据分析

根据调查数据, 利用Minitab16统计软件对二元Logistic模型进行标定。根据初始模型标定结果, 保留影响显著的变量, 对改进模型进行二次标定, 最终模型标定结果如表三所示。 (表3)

由表四相关性度量可知, 相应变量与预测概率之间一致的百分比为71.5%, 说明模型精度较高。 (表4)

由表五拟合优度检验可知, Pearson卡方检验的P值为0, 即拒绝原假设, 且卡方检验的原假设是“不相关”、“无影响”, 所以我们可以认为影响购买商业保险最大的因素、对保险公司的服务是否满意、年龄、工作单位4个变量对徐州市居民是否购买商业保险有影响。 (表5)

投资理财方式、购买商业保险的目的、可以接受的保费支出、国内与国外保险公司比较、一般了解到保险的途径、愿意购买保险产品的方式、性别、家庭构成、家庭年收入9个分类变量的P值均大于0.1, 即在90%的置信水平下它们都没有显著地影响潜在需求者是否购买商业保险的决策。

结合上述分析, 我们对保险公司确定徐州市的最优潜在客户有如下建议:第一, 由于一半的人尚未购买商业保险, 徐州市保险市场存在着巨大的商机;第二, 而且徐州市居民是否购买商业保险对于保险公司的服务是否让人满意的弹性较大, 鉴于此, 保险公司应该提高服务水平, 与时俱进的迎合潜在需求者的偏好;第三, 由于国企、事业单位以及政府机关相对福利保障较好, 所以对商业保险的偏好程度较低。而私营企业、外资企业、自由职业者以及规模较小的个体商户对商业保险的偏好程度较高。所以保险公司应当加强后者这块市场的拓展;第四, 徐州市的年轻人保险意识较强, 保险公司应该推出更多为年轻人所好的保险产品。

五、结语

首先基于二元Logistic模型建立影响潜在需求者是否购买商业保险的模型;根据意愿选择法设计的寿险需求意愿调查问卷, 以徐州市市区各个区的部分居民为调查对象实施意向调查;最后利用意向调查数据, 借助Minitab软件进行模型标定。本文主要的结论是:显著影响徐州市居民是否购买商业保险的因素包括潜在需求者所认为的对其选择商业保险影响最大的因素、对保险公司的服务态度是否满意、年龄、工作单位, 所以保险公司进军徐州市场应该着重考虑这些影响因素, 尤其是工作单位较为底层的年轻一代的风险防范观念较强。比如刚刚毕业踏上工作单位, 并且在私企、外企以及规模较小的商户任职的大学毕业生就是一类很好的潜在客群。由于本调查问卷的调查结果均来自徐州市市区, 因此该模型用于其他城市时需要结合实际改变变量值水平。

注:**显著性检验水平为5%;*显著性检验水平为10%。当显著性水平为5%时, 对保险公司的服务是否满意是显著影响徐州市居民是否购买商业保险的变量;当显著性水平为10%时, 我们发现对受访者购买商业保险影响最大的因素、年龄、工作单位也会显著的影响徐州市居民是否购买商业保险。

参考文献

[1]朱铭来, 房予铮.基于投资视角的我国寿险需求实证研究[J].南方经济研究, 2008.

[2]杨舸, 田澎, 叶建华.我国寿险需求影响因素的实证分析[J].中国软科网, 2005.

[3]任燕燕, 刘金娥.寿险需求影响因素的实证分析[J].统计与决策, 2008.

[4]钟春平, 陈静孙, 焕民.寿险需求及其影响因素研究:中国寿险需求为何低[J].经济研究, 2012.

中国寿险市场有两大驱动力 第9篇

个人寿险投保书 第10篇

投保人

姓名：

男□　女□

未婚□已婚□

行业(工种)

职业编码

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出生日期：　年　月　日

身份证号码□□□□□□□□□□□□□□□

与被保险人关系

工作单位

通讯地址或收费地址：

职业编码

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身份证号码□□□□□□□□□□□□□□□(其他证件号码请顶格填写并注明证件名称)

工作单位

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通讯地址：

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保障类别

保额或份数

费率或缴费标准

被保险人职业加费

暂收保险费

基本险

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附加险

￥：

￥：

￥：

暂收保险费合计：(大写)万仟佰拾元角分￥：

缴费方式：年缴□半年缴□季缴□月缴□

缴费期限：趸缴□XX年缴□15年缴□20年缴□30年缴□其他□

领取方式；定期□一次性□月领□领取年龄：

领取形式：自领□银行转账□账户姓名：账号：□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□

缴费形式

首期

集体缴费□

个人缴费□

现金□　支票□(支票号：)委托银行转账□

账户姓名：账号：□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□

续期

集体缴费□

个人缴费□

现金□　支票□(支票号：)委托银行转账□

账户姓名：账号：□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□

被保险人是否投保过或正在申请其他人寿保险：是□否□

承保公司

险种名称

份数或保额

承保日期

保单现状态

备注

其他声明

请填写或回答下列问题，并在所先项后的“□”中打“√”。选“是”者，请在“健康备注”中详细说明。

　被

　保

　险

人

健

康

告

知

书

1．目前是否接受任何药物治疗或外科手术?

2．目前是否使用成瘾药物、麻醉剂或接受戒毒治疗?

1．是□否□

2．是□否□

3．目前是否吸烟?若“是”，已吸烟_____年，每天_____支?若“否”，你(你们)是否

曾经吸烟?若“是”曾经吸烟，何时因何种原因停止吸烟?___________

4．目前是否饮酒?若“是”，已饮酒____年，每日饮________(种类)，________(数量)。

5．是否接到过医生对你(你们)吸烟、饮酒的建议和警告?

6．被保险人或配偶是否曾经接受艾滋病毒(hiv)的检验?(如有请提供检查结果)

3．是□否□

4．是□否□

5．是□否□

6．是□否□

7．被保险人或配偶在过去六个月内是否持续超过一星期有下列病症：疲倦、体重下降、食欲不振、盗汗、腹泻、淋巴结肿大或不寻常之皮肤溃烂?

8．家属是否曾患小儿麻痹、肾病、心脏病、高血压、多种硬化症、肝硬化症、糖尿病、精神病、结核病、白血病、瘫痪、肌肉萎缩症、切除任何囊肿或增生物、患癌或曾被发现为乙型或非甲非乙型肝炎带菌者?

9．直系家庭成员中是否有早于60岁以前去世者?

7．是□否□

8．是□否□

9．是□否□

被保险人是否曾治疗或被告知患有下列疾病：

10．眼、耳、鼻、喉或口腔之疾病、或鼻腔出血?

11．晕眩、抽搐、瘫痪、多次晕倒、任何精神病、脑病或神经系统之疾病?

12．吐血、久咳、肺结核、哮喘、胸膜炎或任何呼吸器官或肺部之疾病?

13．经常消化不良、溃疡、疝气、结肠炎、呕血、尿血、便血或任何有关肝、胆、胃、大小肠、直肠或肛门之疾病?

14．肾结石或任何生殖泌尿系统之疾病?

15．糖尿病、甲状腺肿大或其他内分泌疾病?

16．风湿病、关节炎、痛风或任何脊椎、椎间盘突出、骨节、肌肉、肌肉组织、结缔组织皮肤等疾病?

17．癌、瘤、囊肿或任何增生物?

18．性传播疾病

10．是□否□

11．是□否□

12．是□否□

13．是□否□

14．是□否□

15．是□否□

16．是□否□

17．是□否□

18．是□否□

在过去五年内你(你们)是否曾：

19．被建议不宜献血?

20．做过x光、ct、心电图、活体检查、血液检验或其他?(如有请提供诊断报告)

21．患有以上未述及之疾病或接受任何外科手术、诊疗或住院接受诊断或治疗?

22．有任何残疾、异常或健康不良?

19．是□否□

20．是□否□

21．是□否□

22．是□否□

妇女适用：

23．现在是否怀孕?若“是”，已怀孕____月?

24．曾否有任何乳房或妇科病症或分娩前后期综合症?

25．曾否被建议做重复的宫颈涂片、乳房检查、乳房x光检查或乳房活体检查?

26．曾否因为月经不调、性传播疾病或其他女性生殖器官疾病而就诊?

27．家庭成员中，曾否有人患过乳癌?

23．是□否□

24．是□否□

25．是□否□

26．是□否□

27．是□否□

28．被保险人是否有危险嗜好或从事危险活动?

28．是□否□

29．您配偶的寿险保额__________，投保公司为_________、__________、__________。如果被保险人是两人，则寿险保额总计为

30．身高_________厘米　体重公斤　最近一次体检时间_______年_____月_____

体检医院_____________，体检结论：___________________如果被保险人是两人，则另一人情况请在后面重复_______________________。

健

康

备

注

上述问题如答“是”请注明编号并详细说明，如有诊治，请告知原因、日期、医院名称、详细诊断结果、诊治情

况及目前状况。对本投保书及告知内容，本公司承担保密义务。

声

明

本人对保险条款已了解，对受益人的指定均认可，且在投保书中的所有陈述和告知均完整、真实，如有隐瞒或日

□　□

12．最近健康状况

(1)最近一周是否有身体不适?是否服药?是否存在需施行手术的疾病?

□　□

(2)最近三个月内是否接受过医生的诊断、检查和治疗?是否住院或手术?

□　□

13．过去XX年内是否因疾病或受伤住院或手术?

□　□

14．过去XX年内是否患有下列疾病?

(1)冠心病　心肌梗塞　风湿性心脏病　肺源性心脏病　先天性心脏病　心肌病　高血压

□　□

(2)脑出血　脑梗塞　珠网膜下腔出血　脑动脉硬化　癫痫　精神病　酒精中毒

□　□

(3)哮喘　慢性支气管炎　支气管扩张症　肺气肿、肺结核

□　□

(4)萎缩性胃炎　溃疡病　溃疡性结肠炎　胰腺炎　肝炎　肝硬化　胆石症　胆囊炎

□　□

(5)肾炎　肾功能不全　尿路结石

□　□

(6)白内障　视网膜疾病　角膜疾病　青光眼　中耳炎

□　□

(7)癌　肉芽肿　白血病　肿瘤　息肉　先天性疾病　遗传性疾病　地方病

□　□

(8)糖尿病　胶原性疾病　贫血病　紫癜病　甲状腺病　风湿病　药物过敏　职业病艾滋病　hiv对抗阳性　乙肝病者携带　椎间盘突出病　肛门疾病　阑尾炎

□　□

(9)是否有上述(1)—(8)以外的疾病或受伤?

□　□

15．过去5年内是否接受过以下检查?

x光　心电图　b超　ct　核磁共振　活体组织检查　尿液检查　血液检查　眼底检查

□　□

16．是否有下列身体残疾、功能障碍?

(1)视力、听力、言语、咀嚼功能障碍

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(2)四肢、手、足、指残疾、胸廓、脊柱变形和功能障碍

□　□

17．16岁以上女性：

目前是否怀孕，如是，怀孕__________周。

□　□

过去5年内是否患有乳腺、子宫、卵巢、输卵管等妇科疾病?

□　□

是否曾异常妊娠、剖腹产、异常子宫出血?

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18．直系亲属中是否有人患过结核病、肝炎、肝硬化、糖尿病、肾病、心脏病、中风、高血压、动脉硬化、精神病、癌症、遗传病、艾滋病及其相关综合症、hiv抗体阳性或是乙肝病毒携带者?

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关于投保

是否

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说明：(以上4—18项如“是”，请列明问题编号及有关需详细说明的内容，包括疾病诊治日期、诊断治疗结果、目前状况、诊治医院名称、医生姓名等。)