家政行业网络营销策划方案（精选11篇）
家政行业网络营销策划方案 第1篇
家政行业网络营销策划
目录
家政行业网络营销策划..........一．定位...............1．营销对于市场的作用.............1）网络营销管理可以迅速拓宽销售渠道..........2）营销管理可以提高营销效率，节约成本........二．网络营销策略..............1.百度搜索引擎...........2.百度的其他推广方式..............1）百度知道.............2）百度贴吧.............3）百度百科.............4）百度文库.............3.团购营销................4、QQ．微信等聊天工具营销。.......5、软文发布................家政行业网络营销策划
随着时代变化,电子商务主导着庞大的市场前景,身为一个注重一个利用网络的家政行业从事者,逐渐意思到现代人的生活观念,不在是像原来那样以实体模式生活,网络成为他们获得信息的最主要的手段.互联网的发展打破了传统的市场,改变了大部分人的生活.网名利用网络了解更多,开始把生活中需要的东西也搬到了网络上,渐渐的告别了传统的购物,业务也变的个性化、更简便、更省时间。网络资源的利用程度也逐渐决定了一个企业的生存与发展。如何把传统的销售与如今的网络营销联合在一起，是一个企业的生存的命脉。下面分析一下对于家政行业的营销模式；
一．定位
随着全民生活水平的提高，有约70%的城市居民对家政服务有需求，作为第三产业的家政服务业，有巨大的市场潜力，有利于扩大就业家政行业。在大连市场还不算是成熟，算是刚刚起步的行业，家政服务随之进入菜单式消费时代，家政服务收入透明化，每项服务都明码标价。大连市民不管是老一代、还是已步入婚姻、白领或精英人士从思想上对家政企业的服务及收费水平更深一步的了解，而且这只是个开始。
1．营销对于市场的作用
1）网络营销管理可以迅速拓宽销售渠道，让生意找上门
把信息发布到网上，进行图文并茂的展示，客户就可以随时随地通过互联网来查看，并主动与您联系。无形中，您的销售网络已经通过互联网这一廉价途径，跨越空间，覆盖到每个角落，接触到更大的客户群体，让每一个浏览过您产品信息的人，都会成为您的潜在客户。
2）营销管理可以提高营销效率，节约成本
利用互联网展示产品目录、公司动态，图文并茂声色俱全，可以随时随地更新。通过电子邮件或其他聊天工具，沟通方便快捷，互动性强，节省电话、传真成本!可以节省在电视、报刊上做广告的产品推广成本。
可以详细了解潜在客户，避免盲目出击，拜访客户有针对性，节省人力成本，提高效率，提高成交机会。
二．网络营销策略
利用好网络资源，得到流量获取，或者销售线索的获取，确定你的客户群体，例如雅虎、搜狐、新浪这些都是中国的门户网站，它们的作用是什么，作为一种媒介向网民的意识里输入国家的政策信息、社会万象等等，直接达到一种宣传的效果。那么我们如何让更多人知道我们，让潜在客户或者新老客户看到我们，让客户知道来了解我们，以下是我对其做的网络营销方案
1.百度搜索引擎
说到这一点我想通常大家的意识中会潜意识的会想到百度搜索引擎是通过竞价排名、关键字。网民搜索关键字的时候能够在首页中更靠前的展示在网民眼中，从而达到得知的效果。以我们的公司作为例子说明，那我们的关键字可能就是升泰家政、月嫂、保姆、钟点工、升泰保洁、可以涉及到很多关键字，当大家在搜索栏中输入这些关键字的时候你就可以在百度快照中看到有很多信息展示出来，那如果你使用了竞价排名你就可以比较靠前的展示在网民面前。那这种方法个人是不太推荐的，竞价排名会有点效果，但是第一、费用高；第二、不能达到预期的效果。
2.百度的其他推广方式
百度的主要功能是搜索信息，我们也可以通过不用缴纳任何费用就可以更好的宣传我们的产品下
1）百度知道
百度知道就是你有任何疑问都可以在百度知道中搜索出你想要的答案。就以家政为例，有些家庭并不知晓大连家政公司哪家服务更好，那他们可能就会打开百度引擎输入“大连最好的家政公司有哪些”“大连家政公司哪家比较好”等等，就有很多网民帮他去回答这些内容，恰恰这些问题都是排在百度非常靠前的，我们就可以利用这样一种功能宣传我们的公司，我们可以以自问自答的方式进行宣传，再隔断时间进行更新。当然这其中会产生一种叫做财富值的虚拟货币，它的作用就是用在吸引用户来回答的一种奖赏吧。我们可以通过两个号进行刷屏，这样就可以排除这种故障了。
2）百度贴吧
百度贴吧的工具其实我个人认为效果不是很好，当然会有一定的效果的，只不过百度贴吧中是不打广告的。那要看你组织什么语言能够避过管理员的火眼金睛了，可以通过以文章内容的方式宣传，也可以以幽默笑话的方式贴牌出去，再者可以以新闻报道的方式发表贴吧这样的效果也是可以吸引网民的眼球了，好的话网民跟帖或者转帖给你转个成百上千上万的，就有可能有媒体像优酷、土豆等等视频网站给你爆出来，当然你得写好的内容，不然就适得其反了。
3）百度百科
百度百科的功能很简单就是介绍公司简介的，具体操作就是在搜索栏中输入升泰家政，那就升泰家政后面加个百度百科，也是非常靠前的，只是公司名称不要输错了，这个宣传效果也是比较明显的。
4）百度文库
百度文库的功能相对来说会比较强大点，那要考验一个人的文笔能力及语言组织的能力。怎么写一篇关于宣传公司的产品软文，关键的地方就是文章名称关键字要命名的明显、通用的。
3.团购营销
个人觉得团购营销这种第三方平台是最能体现业绩的一个营销模式方式的效果最为明显，现在很多人找同城信息之类的，都会选一些像58同城、百姓网、赶集网等等之类的网站，可以在上面发一些免费信息。优势①可以固定城市，客户能够方便的找到各自的城市商家。②当每个用户注册的时候都有必须要填的一个邮箱，那么这些网站就会每天定时将信息发送到邮箱中，而且打开邮箱就能很醒目的方式展现它所发布的产品③百度喜欢收集新鲜的东西，百度蜘蛛会定期的访问一些权重比较高的网站，进行收集信息，我们可以在一下网站做一些关于家政、保姆之类的信息，带有一些关键词，这样也会被百度收集到，在百度搜索中被搜索出来，同样也会在团购网站中出现。
4、QQ．微信等聊天工具营销。
个人想法还可以通过QQ、微信附近人打招呼，加一些群发表，家政信息，让更多人了解，不放过一个有意向的客户。
5、软文发布
通过QQ空间、微信朋友圈、微博、博客、贴吧、知名论坛（如天涯，猫扑）。等各种途径发表一些关于家政的软文，吸引广大的阅读量，定期更新。个人认为这个方法虽然行得通，但是效果出现的很慢。
家政行业网络营销策划方案 第2篇
作为超级挣钱的行业房地产来说，做广告的意义就在于传播，让更多的人了解和知道房地产上的楼盘有多好，有多优惠，有多优越等等，而微信营销最出彩的地方就是传播，利用微信营销做活动来传播有效的广告信息是最有效和最直接的。推荐两个超级火的房地产微信营销活动方案。
【地产涉足微信营销始于去年底】
在中山，房地产商结合微信进行促销，应该始于去年年底。
去年11月份，保利国际广场小试牛刀，在微信上开始进行一轮“引发关注”活动：“打土豪”游戏上线，每周第一名可赢取土豪金iphone5s，活动期间，拿起手机扫描二维码添加“中山保利国际广场”公众账号后，点击游戏链接，即可参加打土豪有奖活动。
当时保利定的活动时间为2013年11月16日至29日。游戏中如果名次在所有排名中名列第一，那么金灿灿的土豪金iphone5s就是你的了。排名第二可获得24k纯金金条，第三、第四名玩家可赢取五星级酒店自助餐券一张，积分前30名玩家亦有好礼相送。
几乎在同一时间，石岐花海湾也推出自己的官方微信。市民只需关注花海湾官方微信，分享内容到朋友圈、转发给朋友，就可凭微信朋友圈上门领取精美礼品一份。在推广官方微信的同时，花海湾也在力推其二期“普罗旺斯”80—124平方米新品。
【万科全城派发“微信红包”】
在保利与花海湾试水微信营销后很长一段时间，中山都没有更多楼盘进行微信推广。直至本月，各种新颖的微信营销举措开始层出不穷。
3月8日，万科“全城微信抢红包”的活动正式启动。购房者通过加柏悦湾的微信，可以参加“抢房款”与“抢红包”两个活动。其中，“抢房款”活动每天派送价值六千元、八千元以及一万元不等的“购房款红包”，“抢红包”活动每周送出3000元现金红包。“购房款红包”的有效时间为3月31日前。
记者了解到，万科地产一直在做着移民互联网的尝试。2013年，万科利用腾讯广点通广告平台的lbs定向能力，向深圳部分区域的qq用户投放万科广告，而结果是万科投入3万元，获得2000万次的曝光，最终成交额为400万元。
而此次柏悦湾发放微信红包的举措，也是万科在中山试水微信电商的节奏。在万科柏悦湾的微信平台中，除了抢红包活动外，目前还有以“宝宝去哪儿”为主题的儿童摄影活动。
【扫微信可赢取“百万梦想基金”】
在万科进行抢红包微信营销的前一天，中山市民的许多微信朋友圈中都出现了一条“百万寻找盒先生”的信息。
“盒先生”到底是何许人也？找到他就可以获得百万吗？这是派钱还是征婚？还有网友戏称，这是富翁寻子。第二天，一大批盒先生游走在大信新都汇、假日广场、利和广场等地。部分公交车站、人行天桥均发现了“盒先生”的踪影。他们鼓励市民扫描他们身上的二维码，参与赢取百万基金的活动。
事实上，这是新盘优格国际结合微信营销进行的一次营销活动。该楼盘的微信公众号中提示，发现“盒先生”并拍照，将照片分享到朋友圈，并截图回复到优格国际官方微信，就可以获得现场摇奖中ipad的机会，此外，还有一重大奖为“录制梦想，分享百万梦想基金”。
据了解，优格国际的微信抢红包活动是真金白银的送，不是发微信红包，不是给抵用券，而是在指定的地点派现金。
优格国际的定位是一个活力都市复合住区，具备感官建筑群、爱丽丝花园、主题会所、银河泳池、block街区等丰富配套。由此看来，大批常玩微信的白领，是优格国际的目标客户群体。此次结合微信进行的事件营销，无疑让优格国际在白领一族中得以“高看一眼”。
微信营销之所以会越来越火，是因为微信营销效果高，针对性强，传播准确，这些所有的所有特点全部都是符合房地产的广告营销策略，所以，对于房地产来说，微信营销的投入成本小，减小速度快，传播速度又快，是最合理的网络营销方式之一。
服装行业营销策划方案 第3篇
“蔻蔻”服饰巧叩市场大门
蔻蔻服饰有限公司是一家经营休闲用品的企业。来自法国的知名品牌CO&CO服饰来到中国，经法国CO&CO品牌授权，青岛蔻蔻服饰有限公司全面代理法国CO&CO服饰在大中华地区的全部业务。主要经营休闲服装，包括饰品、包袋、鞋和首饰、休闲器材等。
月4日蔻蔻在中国区第一次招商大会当日，加盟签约者达21家，随后不到两个月时间内陆续在华北、东北地区开出8家专卖店/厅……在竞争激烈的休闲装行业中，是什么力量使得一个在国内刚刚出现一月有余的品牌迅速遍地开花？
是生产加工还是品牌经营
我们是继续做生产加工还是进行品牌经营？当WOOSENSE公司（备注：“蔻蔻”为WOOSENSE公司投资引进并经营的品牌）的决策层提出这样问题的同时，他们也意识到“企业是船，品牌是帆，没有品牌的企业将很难走远。”
WOOSENSE公司既有的服装加工基地主要业务是为国外品牌服装进行生产加工。企业决策层认识到公司虽然拥有一定的规模优势，但所赚取的`生产利润却不及品牌利润的十分之一甚至百分之一。国外甚至国内的知名品牌只要在产品上加上自己的LOGO，产品售价即可在出厂价的基础上翻数个到数十个跟头，使得服装加工企业只能望洋兴叹。经过分析研究，公司决策层认为企业有两条路可以走，一条是继续走生产加工型企业的路子，第二条是组建品牌营销公司。公司选择了第二条道路，走品牌经营之路。
是“嫁接品牌”还是“培育品牌”。
我们通过调查发现：全国服装市场上已有国产知名品牌1000多个，世界性品牌100多个，其他区域性的和刚进入服装市场的国内小品牌数不胜数。服装市场虽发展迅速竞争激烈，但仍处于低水平的竞争中，品牌意识不强，科技文化含量高的服装市场仍被国外品牌产品所垄断。
我们经营的品牌是要“嫁接”还是要自创“培育”？中国消费者一直有崇洋心理，同样的一件衣服，来自欧美的品牌与国产品牌在消费者心目中是两种截然不同的感觉。目前市场上表现良好的休闲装品牌，如佐丹奴、班尼路、真维斯、堡狮龙等都是外资或港资品牌，国外品牌在国内经营的方式比较容易被加盟商认同。综合以上因素，我们决定嫁接国际知名品牌。通过合作，将其成功经验“移植”到国内，迅速开拓国内市场。
家政行业六大难题(解决方案)： 第4篇
第一: 如何增加优质的雇主？
第二：如何增加优质缺素质好的保姆？ 第三，如何增加利润低，降低风险？
第四，准入门槛低，竞争激烈，可发展空间窄。第五，国家不重视，行业缺标准。
第六，随着社会信息化的发展，家政公司生存空间越来越小。
第一: 如何增加优质的雇主？
现在，有不少的同行在说，这个社会是缺保姆而不缺雇主，如果我们的雇主能给的起工资，当然也会有相应的保姆去做，因此从这个角度，其实家政公司也缺一些有经济实力的雇主。
1、靠口碑，把售后服务做好，赢得雇主的口碑。但要有足够的资金实力，这种方式见效期长，一般是一年以上，所以要有资金去守一年，而且一定要借助网络或工具（提醒与查询功能），免得因为不记得而导致失信于客户，造成口碑不好；
2、靠人脉，通过大量的人脉帮忙介绍，也会赢得一定的雇主数量。但如果你有这样的人脉，我建议您不要选择这个行业，因为家政行业的利润太低，浪费了你的人脉资源；
3、懂得借用网络、媒体做宣传，比如，在百度谷歌搜狗。58同城，广集网，百姓网，等门户网站做广告，争取更多的网络来的客户。这个是社会的趋势，也是客户选择家政最多的方式；
4、也可以借用一些家政服务类软件，让其自动增家雇主量。
第二：如何增加优质缺素质好的保姆？
1、对现有的保姆精心培训，提高他们的整体水平，水平高了，收入就高，阿姨就愿意跟者你；
2、用心留人，多关心一些保姆，生日给个问候，平时打个电话关心，问寒问暖。人心肉做，大多数的阿姨还是有人情味的，公司对她们向亲人一样，她们很多也会把公司看做自己的娘家；
3、给更多的介绍费，让保姆自己带保姆。当然，你也可以借用现有的家政服务系统自动功能，让阿姨很方便地帮您带来更多的阿姨；
4、家政公司，应该往员工制发的发展。也只有员工制的公司才能真正解决保姆社保、安心等实际问题，才会有更多的素质好的保姆留在公司。
第三、行业利润低，风险高：
1、家政公司要承担的风险是非常之高。例如：白打破了别人的贵重物品。弄伤了小孩子。家里丢失了财物等。如果，保姆没有严重的过失。都要家政公司承担。解决方案：公司聘用律师，或者聘用，兼职律师。当然，也可以使用，某家政服务系统，里面有专门的律师解答问题，而且这样系统是家政行业中唯一最能提高行业利润的啊。做好岗前培训、购买保险等都是降价行业风险的方式之一
2、家政行业，本身就一中介为主，因此她没有太多的技术含量，也因为这种原因，导至大量的人从事家政行业。因此，统一服务标准，培养自己的企业文化，往品牌化发展。增加更多有技术含量的增值服务，投入和完善的一套售后管理流程的系统，做好售后服务是保持与增加利润的唯一途径。
第四，准入门槛低，竞争激烈，可发展空间窄：
1、由于行业缺乏标准，准入门槛低，竞争激烈，市场变得杂乱无章。很多家政公司为了生存，不守诚信，使家政行业无法体现出她在市场上价值。现今最好的解决方案就是行业联盟合作，最终做到一套统一的服务标准，通过大家的共同努力，争取市场的认同；
2、只有同行联盟，共同发展，借助各种先进的工具，结合，自身的条件，才能走得更远更稳；也只有同行联盟，才有实力做到异业联盟，结合上下游的产业链，家政市场才能越做越大！
第五，国家不重视，行业缺标准：
1、家政公司出现的历史已经近20年了，受社会的关注度也是非常高。但目前，家政从业员在劳动法里仍然不被列为一个正式的监管，虽然国家也有家政员和育婴师，这两个工作的职业等级标准。但各地的证也是五花八门，有劳动部培训机构发的、有医院发的、有协会发的、有教育公司发的、有家政公司发的、有地方一些机构发的。甚至花200块钱，就能买到一个所谓的高级月嫂证、育婴师证。这些证书，也很难说那个权威，甚至说都不权威。每个家政公司都对自己的家政员分了级别，初级、中级、高级、金牌，一星级、二星级、五星级等等。称谓五花八门；
2、国家对发展家政业高度重视，制定了一些加快发展家政业的政策，省及相关部门也相应制定了一些政策，但各项普惠政策，由于宣传不到位，或程序多、手续繁杂等因素没有得到很好落实。加上社会背景的原因，广州的家政扶持政策只为很少的家政服务，绝大多数的家政还不知道政府有什么扶持政策； 这些只有等政府自己解决了。
第六，随着社会信息化的发展，家政公司生存空间越来越小：
家政行业网络营销策划方案 第5篇
鱼头餐厅营销策划
想赚用户的钱就必须先吸引用户，想吸引用户就必须给用户好处，所以当你想赚钱的时候，你首先考虑的是我能给予用户什么样的一个好处。对于线上做电商的来说，经常玩的就是爆品模式，就是通过一个非常超值的产品来吸引用户，这个超值产品对于商家来说不仅不赚钱还是亏本的，这就是线上玩的一些贸易模式，因为他们并不靠这个爆品来赚钱，这个爆品仅仅是一个引流产品而已。用引流产品将客户引进他的小店，然后用后端其他产品挣钱。
对于线下的实体店来说，很多营销活动都是打85折或75折的折扣活动，这个活动的吸引力基本吸引不了本来就不打算进实体店的客户。那么线下实体店又应该如何用爆品模式呢，或者说如何通过一个爆品吸引用户来消费呢？今天就和大家分享一个鱼头餐厅是如何通过爆品鱼头来做营销活动的。
对于很多做餐厅的老板来说都有个拿手的菜，这个拿手菜就是这些餐厅的卖点，比如有些餐厅的水煮牛肉好吃，有些餐厅宫保鸡丁不错，有些餐厅鱼头做的好吃，不管是哪一种，对一个餐厅来说，你一定要找一个菜品作为你们餐厅的卖点，这样才有助于你做营销。
而这个作为餐厅卖点的菜品就是你用来做引流的免费主营产品。我们以鱼头餐厅为例，它的主营产品就是价值188元的鸳鸯鱼头。试想一下，当一个餐厅里面的主营产品免费吃的时候，你不心动吗？如果你心动了，客户肯定也会心动，想要尝试一下的。但是餐厅的主营产品要免费吃，那餐厅怎么赚钱呢？主营产品是不是无条件的免费吃呢？当然不是啊，必须要在活动期间内，你作为客人，要带上一位朋友一起来餐厅，那么鸳鸯鱼头给你打5折；如果你带上两位朋友一起来餐厅，那么鸳鸯鱼头就打3折；如果你带上三位朋友一起来餐厅，那么鸳鸯鱼头就免费吃。但是，你带朋友来吃饭，仅仅只吃一个鱼头，你好意思吗？
当然，除了某些脸皮特别厚的人。所以，你叫上两三个朋友进餐厅，随便点几个菜，喝点酒，是不是就不只把188元的鸳鸯鱼头钱挣回来了，还把其他菜的钱也挣回来了。
对于用户来说一个是活动打85折，另外一个是价值188元的鸳鸯鱼头免费吃，请问哪个能吸引到你呢？其实就是相当于这个鱼头免费吃的营销策划活动是引流活动，将客户吸引到店里。最重要的是，这种主营产品免费之后不仅能吸引用户，还能裂变更多用户，同时还能赚钱，这种模式一般的低端餐饮行业是很少人玩的，但是这种模式在一些高端的餐厅里面玩的人就比较多了，要求客人至少要邀请两个或者两个以上的好友，这样就能保证客户的总用餐量，从而保证总消费额有利润，而且客户裂变数足够多。
医疗行业微信营销策划方案 第6篇
如果说，还有其他的网络营销方式，那必然是微信营销！
通过微信营销的人格输出，聚焦品牌与传播！
【医疗微信的可行性】
现在可能金融行业、航空业等出了一些像南航、招行等不错的微信应用，但是有非常多的的行业还是空白的，非常大的机会。像医院这类传统公共事业，微信的运用能够改善目前服务体验较差的现状。而一些先行者也能给我们一些借鉴。
【医疗微信切入点的几点看法】
【第一、将技术和服务平台化，接口化】
将技术和服务平台化，接口化才能在竞争中抢占先机利用微信优化业务流程。医疗行业的特性让我们在微营销中无法摆脱原有的业务逻辑，但是可以优化本身的业务流程，为客户提供更方便快捷的服务。而服务号的自定义菜单的能力，通过我们的开发能够提升公众平台的信息承载和处理能力。
后期随着后台功能的逐渐开发，或者与第三方平台合作可以实现更多的服务便利用户咨询问诊的功能。但是要注意的是前端尽量做到友好易用，后台则需要更复杂些，包括与实体业务逻辑，业务流程，业务数据，以及管理体系的深度融合。只有后台的复杂精细才能使前端易用。
【第二、重视微信的自定义回复功能内容】
其功能类似于聊天机器人，设置高频词的关键词。或者对应数字来制订自定义回复，能够极大的活跃粉丝，此外通过这类设置还能够方便用户自助查询更多信息，使自身的品牌得到传播。之前业内较好的案例星巴克中国推出的发送笑脸回复音乐的活动。
而医疗微信也可以借鉴，比如用户关注了我们的医院微信，不要只是单纯只是回复感谢订阅，抛出网址和联系方式。可以改变成医院整体服务品牌的推送，引导用户通过回复数字或者关键词，了解更多的医院活动、优惠信息。除此之外，自定义回复的形式可以是图片，也可以是文字或者数字，同时我们也可以将其运用于订阅信息的推送，比起强制性地向用户推送信息糟糕的体验，这样子更能激增加与用户的互动性，也更容易让用户接受。
【第三、重视客户分组管理】
微信5.0九大开放接口中针对用户的就有4个。通过后台对客户信息管理、分类可以建立基本的客户信息档案。通过获取用户地理位置接口获取客户的位置信息，同时基于用户分组接口帮助客户分类，可以帮助我们分辨目标客对象，也是客户服务差异化的基础。
微信与微博定位的不同，很多行内人就把微信看作是一个客户服务的平台。一对一私密交互的微信更有利于做品牌。尤其是客户服务接口开通后。服务的本质是客户发起一个请求、品牌来进行响应和反馈，循环往复直至客户满意的过程。
【第四、重视互动】
尽最大可能吸引用户的兴趣 回归企业微信的本质——互动。内容推送不等于互动，自定义回复不等于互动。一个微信的运营如果没有互动那就是直直白白的灌输，没有交流，没有服务，这不叫微信。顶级的微信运营需要顶级的互动服务，没有互动就像是商店把商品摆在那，你想看就看，爱买不买，别来烦我。
【第五、注重对微信功能的二次开发】
微信5.0之前，就有一些可以帮助企业进行深度开发的服务商，他们的产品可以更好的帮助企业、运营者实现公众号的价值，微信5.0之后，企业反而应该更加注重对公众号功能的二次开发，比如微网站、微客服、微互动等诸多方面。
【第六、呈现给“微客”最有阅读性、趣味性、有价值的内容】
“内容为王”是互联网不变的定律。任何一个账号，其存在必有吸引人的内容价值，微博如此，微信也是如此。尤其是企业账号，再加上微信服务号5.0后每月发送一条的限制，这些限制性条件更加提高了企业对发送内容的要求。不少企业微信总是企图短时间内获得最大的利益，而把微信纯粹当作营销工具。殊不知，从字面意义上来讲，营销是营+销。没有蓄力状态的营，想达到最终结果的销，必定是惨淡和短视的。
在做好内容的情况下，做好用户体验，这是最完美的，如果没有用户体验，你的平台做的再完美，那又有什么用？没有人来使用，而是最单纯的发广告，这样的平台完全是一点生命里都没有的，灭亡也只是时间问题，用户体验是所有互联网企业必须要做的事情，没有任何一家可以逃避。
家政行业网络营销策划方案 第7篇
本专辑收录共计1000多份服装行业经营管理咨询营销策划方案资料报告等文件，共计3600多个，包括服装企业策划方案、服装厂安全技术操作规程和管理制度表格、服装厂培训资料和生产品质管理、服装品牌建立及推广、服装企业内部管理资料、服装市场分析报告、新款服装设计图片集锦、服装专卖店管理及营销推广资料等方面，另外还包括不少精选的服装企业内部管理软件。
本专辑是从事服装生产批发零售行业的从业人员必备的资料宝库。【总 目 录】
服装策划方案
服装厂安全技术操作规程
服装厂培训资料
服装品牌建立及推广
服装软件系统
服装图片集锦01
服装图片集锦03
服装行业的信息化
服装营销管理及推广
服装厂管理制度及表格
服装厂生产品质管理
服装企业管理
服装市场分析报告
服装图片集锦02
服装相关知识
服装行业英语
【详细目录】
├─服装策划方案
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1.doc
.ppt ├─服装厂安全技术操作规程
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.DOC.DOC.DOC.DOC.DOC ├─服装厂管理制度及表格
LIMITED 人权要求.doc.doc ERP的行业专业性.doc
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.doc.doc-仓库退货制度.doc
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程图（图2）.doc.doc.doc.doc
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.rtf.rtf.rtf 作综合测量表.rtf
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.rtf
(集团)有限公司财务会计管理制度.doc--某服装公司人事文件
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.doc.doc.doc doc.doc 组织管理制度.doc
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.doc 撤销注册商标复审申请书.doc
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.doc.doc.doc.doc.doc 权质押登记申请书.doc
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.doc!(英文版)APS_PPS_FOP_Evalform Jan26 revised.xls Test DMF.xls
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奖励.DOC.DOC ├─服装厂培训资料
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.doc.doc.ppt.doc.doc
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.doc e服装教材分析.doc 子.ppt.ppt.ppt
16种原因.doc ├─服装厂生产品质管理
AK-MIS2001生产管理系统.ppt H—M公司质量控制手册.doc ISO9000制衣厂程序文件.doc ISO9001：2000版.doc SGS审核流程.pdf.xls
.doc
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5s标准要求.doc.doc
.doc.doc COC审核表.doc
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.pdf │.doc iso9000.doc OEM鞋厂如何控制成本
OEM鞋厂如何控制成本.doc
ISO9000资料.doc.doc
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.doc.doc
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.doc.doc
.doc.doc
.doc
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.doc.doc
.doc.doc.doc
.doc
.xls
.doc.doc 序.doc
.doc-控制程序.doc
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.doc.doc 6S管理手冊
6S管理手冊.doc
Thumbs.db щщ1.GIF 2.GIF ├─服装品牌建立及推广
04年春夏季M品牌鄂省拓展手记.doc WTO后中国服装品牌发展策略.ppt
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.doc--南极人品牌终端管理手册.doc
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.ppt
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.doc 20招.doc
.doc.doc.ppt.ppt 2000推广总结及2001推广思路[1].doc 2000年品牌建设构架.ppt
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.doc ├─服装企业管理
EXPRESS工厂基本情况调查表.doc.doc.ppt.pdf
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.doc 牌服務手冊.DOC 2002 年杭州商服物业.pdf
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2002.doc
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五年战略规划（2001-2006）
Chinatex-finalreport-training material.ppt ├─服装软件系统1
2.0
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(办事处)门店版 4.2
(办事处)门店版 4.2.exe(办事处)门店版 4.2.txt +(办事处)+门店版 4.2 批发版
+(办事处)+门店版 4.2 批发版.exe +(办事处)+门店版 4.2 批发版.txt-钢筋计算本 2003-钢筋计算本 2003.exe-钢筋计算本 2003.txt
8.1
8.1.rar 8.1.txt ├─国富达服装管理系统 8.01
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5.0318
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B2.01 景程服装进销存系统 B2.01.exe
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2003年内衣研究报告.doc 2003年服装市场总体情况分析.doc 2003年服装制造业投资分析报告.pdf 2003年广东省名牌服装产品评价实施细则.doc 2004年服装行业报告.DOC 2004年中国服装市场监测报告（最新版）.pdf 2005年纺织服装业投资策略报告.doc
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.doc 盖洛普---市场现状与消费者分层研究.ppt 2004 年第一季度报告.pdf
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├─服装图片集锦2
├─服装图片集锦3
├─服装相关知识
2003 春夏服饰八大当红细节.pdf 2004秋冬时装北京秀.pdf BMW “流行极致”精典服饰慈善发表会公关活动宣传计画.ppt IBM APPAREL INDUSTRY REVIEW.pdf
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2005 ）展会信息.pdf 仪表.ppt ├─服装行业的信息化
BPR服装企业流程重组案例.doc fashion.ppt SAP服装行业解决方案1.ppt SAP服装行业解决方案2.ppt SUNLIKE ERP纺织服装行业解决方案.doc
.ppt ERP服装 服饰业管理信息系统.doc ERP 解决方案.doc
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ERP企业信息化系统建设方案简介.ppt ERP与信息化探索.doc ERP与信息化探索（pls）.doc
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ERP方案设计.doc
.doc ERP方案设计.doc 国供应链现状：理论与实践-服装和制鞋业研究报告简介.pdf
-制鞋个案调研成果简介.pdf-制鞋个案调研成果简介2.pdf-制衣业个案调研成果简介.pdf ERP的行业专业性.doc ├─服装行业英语
[新手必背]常用服装英语词汇.doc
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——Militant.txt ├─服装营销管理及推广
10倍提升业绩的销售技巧.ppt 477156_68518.doc
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—兼议促销员管理工作.doc.ppt 1.rar 2.rar 3.rar
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服装 服饰.txt 1.doc 2.doc 3.doc 经营实战从书光盘版--超级导购
├─服装专卖店管理大全
XX专卖店营运管理手册.doc
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(17个doc)--专卖店管理手册
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家政行业网络营销策划方案 第8篇
一、市场分析
我们希望依托于有优势的产品资源，另设销售渠道，挖掘销售潜力，实现预期的发展目标。
目前灯饰灯具行内在自建商城这一块，国内暂无运营地相当成功的案例,大多数都是采用第三方平台的渠道进行销售，即便是现在已经自己涉足自建商城的,也是多管齐下,即有自建商城做宣传,又有第三方平台的店铺(如淘宝商城,QQ商城,淘宝C店等).销售大多来自第三方平台的店铺，而自建商城更多的就只是展示作用，或者是只能接些小单。
但可喜可贺，毕竟在灯饰行业也已经有人意识到了自建商城的重要性，虽然短期内可能盈利效果不明显，但是从长远看来，灯饰行业自建商城还是很有前途的。
二、产品定位与目标客户群
根据目前国内市场情况，我们将产品定位于中高端市场。
高端产品一方面受大厂家广泛自建渠道影响过大，并且考虑到投入过多，初期对于我们来说具有一定的市场壁垒。
中端产品的受众我们分析为：公司室内装潢、亮化工程、个人家庭装饰等团体公司及个人，我们认为这些群体具备一定的消费能力，具备一定的倡导节能环保的需要，是一个巨大的市场。这个市场消费人数广，虽然竞争激烈，但只要方法得当，在取得小小的市场份额的情况，对于一家公司来说也是一个巨大的收获。
低端产品的受众主要为农村市场、城市的边缘市场、乡镇市场，这部份群体的总体特征为要求质优价廉，追求一般化的功能，这对于我们在无技术优势的条件下推广产品是很适合的一块市场。推广这一市场主要靠控制成本、提高质量取胜。
零售、批发是我们的两大销售模式。我们的主要目标客户群也就也为两类：一类是终端消费客户； 一类是临近终端的零售商。
大型批发商不是我们主要目标客户群，但在条件允许的情况下，也是我们的一大目标客户群。因为在渠道变革深入之前，大型批发商拥有现成的渠道，销售量也非常的大，有利于初期的推广，但肯定开发这类客户我们同工厂相比存在一定劣势，开发难度较大。
三、项目规划与准备工作
为保证这一项目的实施，我们应当成立项目组以全程跟进本项目工作。
初期项目组成员包括：专职人员需要销售员。其它人员采用兼职的办法，指定人员专门跟进国内销售，包括采购员、推广助理、设计员、QC、仓管、物流人员。随着项目的成熟，销售量的增大，在条件允许的情况下，可以单设人员。
项目要求的条件：中文网站（商城版），网络推广,一个稍特别点的电话号码（因为推广的时候需要打上联系电话，所以这个电话需要保持稳定性和易记性）。
项目的长远规划为以下步骤：
1、突破市场，找到正确的销售渠道与方式
2、加强推广力度，扩大市场分量
3、加强管理，提升质量与服务，形成竞争优势
4、加强渠道建设，设立零售样板卖场，进行加盟连锁经营，建立一家以网站+社区连锁店综合运营的有特色的销售平台。
5、加强品牌建设，以品牌建设为核心积累资源，扩大规模与市场占有率
6、利用品牌优势融取资金，扩大规模，开展综合运营
7、做成一家以严格管理、高品质服务、具备相当品牌知名度的公司，长续经营
四、推广策略
总的思路是有重点，分步骤，全方位的进行推广，利用各种形式、渠道，不拘泥于任何固定模式，开发出有效的销售渠道来。
初期需要找到一个突破口，在有所销售的情况下，通过与下级经销商、零售商的交流，并做一定的市场调查，逐步总结、分析市场情况与规律，从而制定公司的推广策略实施进一步的推广。
具体推广措施：
1、网络推广
网络推广是现在流行的推广方式，有推广费用少，推广范围广的特点。缺点是很难在这里发现重点的目标客户群，并与之建立起牢固的关系。
网络推广可以采用这些手段：
① 国内的C2C网站C2C网站上的非产地店主可以作为我们的客户目
标
② 国内的B2C网站 非产地的B2C网站可以作为我们的客户目标
③ 国内的B2B网站 网站上的商业信息可以为我们所用，需要信息也可以利用
④ 知名搜索网站关键字排名搜索 可以作为一个辅助的推广手段利用 ⑤ 相关特点的门户网站的链接广告 门户网站有很高的点击率，在一些相关的栏目里可以做一定的广告
⑥ 中小型网站的集体推广 现在的网站众多，有一些类似于“站长之家”的网站联盟可以利用一下进行推广，具有费用少，推广面广的特点
2、展销会推广
联系参加一些内地的展销会，通过这样的形式集中开发客户
3、实地推广
直接到某个地方的电器店、电子批发市场联系客户，开发客户。一般适合做精细化渠道销售时采用，即拉网式销售。
具体推广计划书在推广过程中逐步完成。
五、销售政策
1、返利政策
为加强公司的下级销售商之间的合作关系，公司制定相应的返利政策，即对一段时期内（一般按年计）销售量的大小对销售商做奖励。奖励政策可以在下一步工作中制定。奖励内容不局限于货币，还包括如组织团体活动，赠送一些有价证券、礼品等方式。
2、付款政策
上门取货的，量大的为先订金再现款现货；量小的为现款现货。非上门取货的，第一次合作可以通过支付宝、货运公司代收款的方式收款。后面合作的，尽量用先款后货的方式收款。
3、产品供应政策
确定几项畅销产品作为公司的主打产品（主要做中性产品，尽量避免知识产权纠纷），后期量加大的情况下可以考虑做代理销售和贴牌生产销售（固定渠道有利于培养产品的品牌知名度，品牌知名度反过来可以促进渠道的稳定性），并做一定的库存保证供给。其它产品作为附属产品，在客户有需要的情况下加以推荐。
销售人员工资制度另外制作。
六、营销费用预算
初期投入预算为：
1、网站空间购买，预留费用300元。
2、加设电脑一台，费用控制在3000元以内。
3、网站域名注册，预计费用100元以内。
以上总计初期投入费用（三个月以内）的最低投入为3400元。后期费用投入据实际情况定。
制作好网站之后就要进行宣传。后期主要费用会花在广告宣传方面.灯饰货源网 LightC2C.com
家政行业网络营销策划方案 第9篇
案的通知
时间：2009-9-14 13:03:46 | 来源： 山西省商务厅 | 浏览次数：33 各市商务局、财政局、省直有关部门：
为贯彻落实《商务部财政部关于推进家政服务网络体系建设的通知》（商商贸发[2009]149号）和《财政部办公厅商务部办公厅关于2009年度促进服务业发展专项资金使用管理有关问题的通知》（财办建[2009]73号）精神，加快构建我省家政服务网络体系，促进家政服务事业健康有序发展，特制定《山西省推进家政服务网络体系建设实施方案》，现印发给你们，请认真贯彻实施，并按方案要求于9月20日前向省商务厅、省财政厅推荐ldquo;家政服务网络中心rdquo;承建单位。
二〇〇九年九月八日
联系人及电话：省商务厅商务改革发展处 兰中强 0351mdash;4084262、省财政厅经济建设处
赵乃文 0351mdash;4152945
山西省推进家政服务网络体系建设实施方案
为贯彻落实《商务部财政部关于推进家政服务网络体系建设的通知》（商商贸发[2009]149号）和《财政部办公厅商务部办公厅关于2009年度促进服务业发展专项资金使用管理有关问题的通知》（财办建[2009]73号）精神，加快构建我省家政服务网络体系，促进家政服务事业健康有序发展，结合我省实际，制定本方案。
一、指导思想
坚持政府引导支持，企业主体运作，社会多方参与，城乡居民共同受益的原则，服务民生、扩大消费、发展经济、吸纳就业，促进社会和谐协调发展。
二、总体目标
从2009年起，用2mdash;3年时间，推动全省地级以上城市建设ldquo;家政服务网络中心rdquo;，整合服务资源，培育服务企业，培训从业人员，规范家政服务市场，促进家政服务网络体系不断完完善，为扩大城乡居民便利、安全的服务消费提供有力保障。2009年底前力争完成4个地市的家政服务网络平台建设。
三、主要任务
（一）建设ldquo;家政服务网络中心rdquo。支持省内有关企业和单位，按照《家政服务网络中心建设规范》（见附件1），在各市中心城市建设ldquo;家政服务网络平台
中心rdquo;，通过电话、网络等信息手段，无偿为市民、企业提供供需对接服务，建立健全信息咨询、服务监督等功能、成为对接供需、规范服务、保障安全的重要载体。依托该中心，整合各类家政服务资源，形成便利的家政服务网络。对服务标准进行统一规范，形成基于行业自律的市场准入和退出机制，提高家政服务业发展水平和服务质量。
（二）培育一批示范性强的服务企业。各地要选择一批管理规范、运作良好、示范性强的服务企业进行重点培育，支持企业更新专业设施设备，指导企业提高服务质量，形成服务特色，实施连锁化、规模化发展，满足不同群体的多元化服务需求。
四、补贴政策
中央财政采取以奖代补方式，对验收合格的ldquo;家政服务网络中心rdquo;建设项目，每个中心原则上按200万元的标准予以支持，但不超过项目总投资的70%。今年计划支持我省4个家政服务网络中心建设项目。
五、项目申报
（一）ldquo;家政服务网络中心rdquo;承建企业（单位）的条件
1、在山西省内注册登记的具有独立法人资格的企业或经济组织；
2、具有良好的信用等级，近几年没有发生违规违法违纪等行为；
3、具有经有关部门批准的网站建设资质；
4、有健全的管理团队和从业人员，中、高层管理人员不少于10人，普通员工不少于50人；
5、有固定的办公和建设网络平台的场地，网络系统建设场地面积不少于300平方米（包括机房、大厅），办公场地面积不少于100平方米；
6、企业（单位）注册资金在50万元以上；
7、有4名以上网络管理专业技术人员和软件设计人员；
8、拥有自购的家政服务网络平台建设必需的硬件设备；
9、具有两年以上家政服务网络平台建设和管理经验的企业（单位）优先考虑。
（二）申报材料
1、各市商务、财政部门的推荐文件或省直有关部门的推荐文件；
2、承建单位申请报告、企业简介、可行性研究报告和项目建设方案；
3、企业营业执照复印件、税务登记证复印件、资产负债情况、企业的经营状况、经注册会计师审计的上年度财务会计报告，配套资金落实情况等；
4、《山西省家政服务网络中心建设项目申请表》（见附件2）；
5、其它相关辅助说明材料。
（三）申报程序与要求
符合以上条件的ldquo;家政服务网络中心rdquo;项目承建单位向所在地市商务局提出申请。省直有关企业申请ldquo;家政服务网络中心rdquo;项目建设直接向省商务厅提出申请。各市商务局会同市财政局对ldquo;家政服务网络中心rdquo;项目承建单位进行初审后，择优确定1个符合条件，示范性强、辐射面广、规范经营、效益突出的家政服务网络中心建设承建单位，由市商务局会同财政局于9月20日前向省商务厅、省财政厅推荐。省商务厅会同省财政厅组织评审招标，并经公示后确定4个项目承建企业（单位）。省商务厅通知各市或省直被确定的承建企业（单位）组织实施，并报商务部、财政部备案。
六、项目验收与资金拨付
（一）项目验收。经确认的项目承建单位，在建设改造项目竣工后，于2009年12月底前向所在地市商务局申请验收。省直有关部门承建的ldquo;家政服务网络中心rdquo;项目直接向省商务厅、省财政厅申请验收。申请材料包括：
1.书面申请报告（含项目完成情况、项目总投资、预期经济与社会效益等内容）；
2、《山西省家政服务网络中心建设项目验收申请表》（见附件3）；
3、由法定审计机构出具的项目建设审计报告；
4、项目竣工验收报告及相关材料（含照片资料等）；
5、省商务厅、财政厅要求提交的其它材料。
各市商务局会同财政局对项目建设和投资情况及有关材料进行初审合格后，分别上报省商务厅、财政厅申请验收。省直企业（单位）承建项目直接向省商务厅、财政厅申请验收。
（二）省商务厅会同省财政厅对项目承建单位提出的申请进行复核后，组成验收小组按照《家政服务网络中心建设规范》对项目建设情况进行现场验收。
（三）验收合格的项目向市商务局提出资金申请，市商务局会同财政局上报省商务厅、财政厅。省直项目直接向省商务厅、财政厅提出资金申请。
（四）省财政厅会同省商务厅审核合格后，下达ldquo;家政服务网络平台rdquo;建设补助资金。
七、实施步骤
采取以点带面，示范先行的办法，稳步推进我省家政服务网络建设工作。
（一）调查摸底阶段（2009年9月）：家政服务网络体系建设在我省大部分地区是一项探索性的新工作。各地商务部门要抓紧对当地家政服务业现状进行调查，通过召开家政服
务龙头企业座谈会，多渠道了解当地家政服务发展现状。学习借鉴先进地区家政服务网络中心的建立、运作模式。
（二）组织实施阶段（2009年9月至12月）：各地按照中央相关文件和本实施方案要求组织实施。
（三）完善提高阶段（2010年1月至2月）：省商务厅会同省财政厅等有关部门对全省家政服务网络体系包括家政服务网络中心建设工作进行总结，对项目建设成效突出，完成任务好的市和承建企业单位进行表扬。
八、工作措施
（一）加强组织领导。各市商务部门要会同财政部门加强组织领导，明确目标任务，提出发展规划。积极引导和支持有条件家政服务企业加快推进家政服务网络中心建设，逐步健全和完善城市家政服务体系。各地要成立相应的工作机构，明确职责分工，配置落实人员，抓紧制定工作计划，切实推进家政服务网络体系建设。
（二）开展宣传报道。充分利用网站、报刊等媒体，加大对ldquo;家政服务工程rdquo;和ldquo;家政服务网络体系建设工程rdquo;宣传报道的力度，形成全社会关注、支持家政服务的舆论氛围。要加强对家政服务网络中心的广泛宣传，使社会各界关注和了解网络中心服务内容及运作模式，为家政服务业功能的充分发挥营造良好环境。
（三）做好协调服务。家政服务网络中心项目确定后，各地商务、财政部门要检查指导项目承建单位严格按照《家政服务网络中心建设规范》要求，建设和改造家政服务网络中心，帮助承建单位协调解决项目建设过程中出现的困难与问题。引导承建单位针对不同行业特点，选择一批管理规范、运作良好、示范性强的服务企业加入当地的家政服务网络。
（四）强化监督管理。省商务厅、财政厅配合国家有关部门定期、不定期的检查落实ldquo;家政服务网络中心rdquo;项目建设情况，监督指导承建单位落实建设资金保证项目建设进度，按期保质完成建设改造任务。加强项目补贴资金管理，确保资金安全、及时发放，用好补贴政策。
附件：1.家政服务网络中心建设规范
2.山西省家政服务网络中心建设项目申请表
家政行业简介（精选） 第10篇
家政行业简介
家政服务是指将部分家庭事务社会化、职业化，由社会专业机构、社区机构、非盈利组织、家政服务公司和专业家政服务人员来承担，帮助家庭与社会互动，构建家庭规范，提高家庭生活质量，以此促进整个社会的发展。随着中国市场经济的不断发展、成熟,再加上人们生活水平的提高和生活方式的转变，尤其是老年社会的加速到来，社会对家政服务人员的需求日益增长。
如今的家政服务≠保姆+清洁工。传统的保姆，已被国家劳动部门定位为家政服务员，并给这一职业赋予了全新的涵义和要求。也意味着家政服务不再被认为是伺候人的、不体面的工作，而和所有其它职业一样被看作是社会分工下的一种行业。2000年，劳动和社会保障部正式认定“家庭服务员”这一职业，家政服务踏上自身的“职业化”发展道路。劳动与社会保障部提出将发展家政服务作为扩大就业的一个新领域，此举将家政服务作为国家的正式职业来对待。
家政服务是一项跨世纪的“双赢”工程。一方面，它为广大家庭提供了保姆、护理、保洁、物流配送、家庭管理等全方面全方位的服务体系;另一方面，它是解决再就业问题的主要渠道之一。据劳动与社会保障部的调查，家政服务业就业潜力巨大，至少可广州家事无忧家庭服务有限公司
为中国提供500多万个就业岗位。
由于国家对家政行业的重视，家政行业的发展前景越来越大。发展家政行业既可以解决社会对家政服务的需求和也可以为失业人员创造一个再就业的机会。这样不但迎接了国家的扶持政策，也解决了劳务工的再就业。
家政服务分类：职业保姆、涉外保姆、高级管家、月嫂、育婴早教、小时工、保洁、钟点服务、幼教保育、家教外教、水电维修、管道疏通、清洁清洗、搬家服务、居家养老、护工、老人护理、养老院、家庭烹饪等家庭所需要的服务。
家政人员分类：随着家政行业的发展，家政人员可细分为佣家型家政员、智家型家政员及管家型家政员。其中管家型家政服务是智家型服务的更高级。
1.佣家型家政员的服务包括：家庭厨艺及饮食，家庭保洁卫生，家庭杂务(洗衣熨烫，代交杂费等)、家庭护理(医护，侍急，母婴护理，育婴月嫂，照顾老人，照顾病人陪护聊天，家庭保健等)，服侍主人(帮主人更衣、换鞋、洗脚等)、美容护理、艺术插花，家庭园艺，家居绿化，美化于房屋装饰、宠物照料托管、家电维护等 广州家事无忧家庭服务有限公司
2.智家型家政员的服务包括：家庭教育(文化课辅导，语言辅导，电脑辅导 艺术辅导，艺术乐器、)家庭交往礼仪、生产经营、投资理财、法律服务、择业就业、心理咨询等
玉器行业网络营销策划书 第11篇
一、前言
本案策划目的二、网络营销环境分析
（一）市场环境分析
（二）产品分析
（三）竞争分析
（四）消费者分析
三、SWOT分析
（一）广告媒介策略营销目标和战略重点
（二）价格定位:
1、门户网站的建立
2、网站推广方案
四、网络营销方案
五、实施计划
六、费用预算
产品分析优势：玉器（或吊坠）的最大优势在于其独特性，不同于市场上任何一款产品，其是大运会特许商品的特殊性，保证其随着大运会的召开，营销会越变越好。产品自身品质分析，“ＵＵ” 玉器（或吊坠）作为大运会特许商品，与其他产品相比具有先天优势。一是精中选优。“ＵＵ” 玉器是从白玉、昆仑玉、辽宁岫玉、阿富汗翠玉等三四十种玉中选择阿富汗翠玉做作为原材料。阿富汗翠玉硬度高于白玉,形色与翡翠相似,脉理坚密,手感圆润.阿富汗翠玉的极佳天然条件保证了“ＵＵ” 玉器必能在市场畅销。二是精良制作。“ＵＵ” 玉器从原材料到成品约耗时24小时, 分别采取机器定型、机器磨边、人工挖孔、人工抛光、激光刻字的方式制作出的“ＵＵ” 玉器品质不凡。
(2)劣势：
产品包装要更有现代感，更加美观大方，要显示其特殊性不够。建议改进产品的包装档次，以符合其价格形象。
价格较高，不能满足很多较低收入的消费者的需求。建议降低售价，以争取更多的潜在消费者。
（三）竞争环境分析
随着深圳2011年大运会即将召开，大运会必将引来大量的消费群。众多企业纷纷看中了大运会市场这块蛋糕，使得市场的竞争空前激烈，目前在大运会市场等控制着大运会市场大部分份额。在重要的大运会销售场地等商品市场综合占有率之和超过60%。
重点竞争对手的广告表现策略表现突出，尤其在商品与大运会的关系渲染尤其突出，“ＵＵ” 玉器在广告表现方面应该另辟新径，做好广告宣传。
（四）消费者分析：
(1)目标消费群体以与会外国游客为主，其具有中等以上收入，对中国文化尤其玉文化有需要，他们大多有收藏中国文物的习惯。
(2)潜在消费者：以对大运会各种标志有收藏兴趣的人为主，有中等以上收入，这些人对我市举行大运会有浓厚兴趣，我们需要做的就是对他们宣传UU玉器（或吊坠）的好处，以引导他们成为我们的目标消费群体。
(3)现有UU玉器（或吊坠）的消费行为：主要在法定节假日前后，具有比较高的指明购买率，品牌忠诚度比较高。
(4)现有UU玉器（或吊坠）消费者的态度： 2011年大运会即将召开，政府必将对大运会进行大量宣传，这就成为我们UU玉器（或吊坠）打开市场的契机。
三、SWOT分析
（一）广告媒介策略营销目标和战略重点
1、媒介策略
由于“ＵＵ” 玉器是大运会特殊商品，而且准备投入较多的宣传费用，所以
我们建议采取全方位的媒介策略。
(1)以电视广告为主导，向目标消费者做重点诉求争取以电视广告达到最广泛的覆盖面。(2)以报纸、电台广告为补充，向目标消费者传达关于产品的更丰富的信息，同时将各种促销活动的内容及时告知消费者
(3)以张贴广告(吊旗等)、邮报等形式在各大超市、商场进行品牌宣传。(4)用公交车体广告进行宣传。
(5)在家友超市各大门店(建议选择***店、***店、**店)进行大型户外广告宣传。
2、媒介选择的标准
(1)选择深圳地区对消费者生活最有影响力的媒介
(2)选择深圳地区消费者接触最多的媒介(3)选择最家庭化的媒介
(4)选择深圳地区最有亲和力的超市、商场
3、所选媒介
(1)电视媒介选择深圳地区最深入家庭的深圳***频道，这个频道是深圳地区收视率最高的电视台，一般家庭都收看。并且收视人群比较接近于我们的目标消费者。
(2)报纸方面选择商报。
(3)公交车体广告，选择绕深圳各繁华地段公交车等。(4)超市的吊旗以及邮报封面进行宣传。
(5)广告发布频率：各媒介在广告发布的时间和频率上互为补充。在广告开始的一个月内采取集中发布的策略，即在各媒介上持续发布广告，以节省广告费用，保持广告的持续性，起到持续的说服和提醒作用。
4、整体传播策略
因为“ＵＵ” 玉器的销售刚开始，需要迅速地打开市场，因此除广告之外，还需要促销活动的配合。通过广告来促使消费者产生购买欲望通过促销促使消费者直接产生购买行为。整体传播活动由下面的内容构成：(1)媒介广告：通过上诉大众传播媒介发布广告
(2)售点广告：在“ＵＵ” 玉器的所有售点张贴各种宣传资料(3)售点促销活动：在各售点派出促销人员，直接开展促销。
现场鉴赏：请消费者现场鉴赏“ＵＵ” 玉器。并发放“ＵＵ” 玉器的一些宣传小册子。
赠品促销：向购买产品的消费者赠送小型礼品或者采取买几送几的方式赠送
加大包装促销：制作特别的包装以优惠价格出售
(4)各种主题促销活动：与报纸广告相配合，开展大型的促销活动，以吸引更多的消费者购买本产品。(比如在部分商品包装中加入幸运兑换券，消费者凭兑换券可以免费兑换一定数量的商品)。A 求对象
目标消费群体以与会外国游客为主，其具有中等以上收入，其具有中等以上收入，对中国文化尤其玉文化有需要，他们大多有收藏中国文物的习惯。B、诉求重点
广告诉求从消费者喜欢大运会，希望参与大运会，更希望能获得具有大运会标志商品为目标，突出“ＵＵ” 玉器不同于一般的商品，其有长期纪念意义，适合于长期收藏。C、诉求方法
感性诉求策略是同常用商品不同的诉求方法，它能够包含丰富体育精神内容，对诉求对象起到比较好的效果，因此建议“ＵＵ” 玉器广告也以感性诉求为主要的诉求方法。具体可以通过生活场景、处于日常生活中的人物形象和生活场景来表现。
（二）价格定位:
“ＵＵ” 玉器的价格定位不宜过高,因为我们的目的是让“ＵＵ” 玉器机成为大运会的畅销产品,但是由于“ＵＵ” 玉器在包装功能等方面有其附加值，它的价格定位在中高价位比较合适。
四、网络营销方案
1．销售型网络营销方案
销售型网络营销目标是指为企业拓宽网络销售，借助网上的交互性、直接性、实时性和全球性为顾客提供方便快捷的网上售点。目前许多传统的零售店都在网上设立销售。
2．服务型网络营销方案
服务型网络营销目标主要为顾客提供网上联机服务。顾客通过网上服务人员可以远距离进行咨询和售后服务。目前大部分信息技术型公司都建立了此类站点。
3．品牌型网络营销方案
品牌型网络营销目标主要在网上建立企业的品牌形象，加强与顾客的直接联系和沟通，增加顾客的品牌忠诚度，配合企业现行营销目标的实现，并为企业的后续发展打下基础。目前大部分企业站点属于此类型。4．提升型网络营销方案
提升型网络营销目标主要通过网络营销替代传统营销手段，全面降低营销费用，提高营销效率，促进营销管理和提高企业竞争力。如戴尔、海尔等站点属于此类型。
5．混合型网络营销方案
混合型网络营销目标力图同时达到上面目标中的若干种。如亚马逊通过设立
网上书店作为其主要销售业务站点，同时创立世界著名的网站品牌，并利用新型营销方式提升企业竞争力。它既是销售型，又是品牌型，同时还属于提升型。
五、实施计划
（一）公益活动
思路：要与众不同,用支持大运会作为“ＵＵ” 玉器长期的公益活动。主题：心系深圳大运“ＵＵ” 玉器有责
活动方式：消费者每购买一枚“ＵＵ” 玉器，圣珠企业就拿出一部分钱来支持大运事业。
（二）现场销售活动
思路：采用在重要场地举行露天销售的形式，让“ＵＵ” 玉器在较短时间内为人们所熟识。并利用特殊形式，向消费者展示“ＵＵ” 玉器的长久纪念意义。主题：支持大运
——““ＵＵ” 玉器现场销售会”
活动方式：在深圳较繁华地带(可以选择**广场、**广场、***体育馆等地)举行现场销售会，将“ＵＵ” 玉器做成较大的模型放置于现场，供消费者任意观看，并在现场派发一些“ＵＵ” 玉器的宣传资料。为了吸引人群，我们还可以在现场搭台，与消费者进行一些互动活动。利用这个亮点，邀请一些新闻单位进行现场报道，以达到很好的宣传效果。