药品行业分析报告

药品行业分析报告（精选6篇）

药品行业分析报告 第1篇

药品行业调研报告

药品一般知识

一、药物的制剂与剂型

（一）药物的制剂与剂型的概念

制剂是按照国家颁布的药品规格、标准，将药物制成适合临床需要，并符合一定质量 标准的制品称为制剂。剂型是指将药物加工制成适合患者需要的给药形式，即形态各 异的制剂。便于应用、保存和携带。

（二）常用剂型

1.固体制剂：常用的有片剂、胶囊剂、散剂、冲剂等。

（1）片剂：指一种或多种药物经压制而成的分剂量片状或异型片状制剂。又依其制备 工艺、用法和作用不同，可有压制片、包衣片、含片（喉片）、舌下片、长效片、多层 片、纸型片、注射用片。

（2）胶囊剂：指将药物装于空胶囊中制成的制剂。由装于硬质或有弹性软质胶囊而区 分硬、软两种胶囊制剂。

（3）散剂：指一种或多种药物均匀混合制成的粉末状制剂。

（4）冲剂：指药物（多半是中药）经加工制成体积小、干燥、易贮存、颗粒状可用水 冲服的制剂。又称颗粒剂。

上述制剂除部分散剂以及部分特殊片剂可供外用等用途外，主要供口服。具备便于携带、保存和使用等优点，为临床广泛采用。

2.注射剂：也称“注射液”和“针剂”，是指供注射用药物的灭菌的溶液、混悬剂或乳剂。还有供临时制配溶液的注射用灭菌粉末，俗称“粉针”，如青霉素钠粉针。供输注用的 大型注射剂称“大输液”。

3.液体制剂：指一切以液体形态用于各种治疗目的的剂型。按给药途径可区分为：

（1)内服用：如合剂、糖浆剂、乳剂、混悬液、滴剂等。

①合剂是含有可溶性或不溶性固体粉末药物的透明液或悬浊液，一般用水作溶媒，多供内服，如复方甘草合剂。

②糖浆剂为含有药物或芳香物质的近饱和浓度的蔗糖水溶液，如远志糖浆。

③乳剂是油脂或树脂质与水的乳状悬浊液。若油为分散相（不连续相)，水为分散媒（连续相)，水包于油滴之外，称“水包油乳剂”（油／水），反之 则为“油包水乳剂”（水/油)。水包油乳剂可用水稀释，多供内服，油包水乳剂可用油稀释，多供外用。④混悬剂指难溶性固体药物的颗粒（比胶粒大的微粒)分散在液体分散剂中，所形 成的非均相分散体系。除要符合一般液体制剂的要求外，颗粒应细腻均匀，颗粒大 小应符合该剂型的要求；混悬剂微粒不应迅速下沉，沉降后不应结成饼状，经振摇 应能迅速均匀分散，经保证能准确的分取剂量。投药时需加贴“用前振摇”或“服前摇 匀”的标签。

（2）外用：供皮肤科用有洗剂、搽剂等；供五官科用有洗耳剂与滴耳剂、洗鼻剂与 滴鼻剂、含漱剂、滴牙剂、涂剂等；供直肠、阴道、尿道用有灌肠剂、灌洗剂等。液体制剂给药途径广泛，供内服用的具备服用方便、易分剂量应用、吸收快、能迅 速发挥药效等优点，尤其适合婴幼儿与老年人；但也有性质不稳定，尤其水溶液易 霉变，必须加入防腐剂的缺陷；此外，体积大，携带、运输、贮存均不方便。

4.软性制剂：有软膏、眼膏、乳膏（乳霜）、糊剂、栓剂、凝胶剂、膜剂和涂膜剂 等，由药物与适宜基质混匀制成。多用于局部呈现局部作用，也有能透过皮肤吸收 发挥全身作用。

（1)软膏：系药物与适宜的基质均匀混合制成的一种易于涂布在皮肤或黏膜上的半 固体外用制剂，如白降汞软膏。

（2)眼膏：为专供眼用的细腻灭菌软膏，如四环素可的松眼膏。

（3)乳膏：又称“乳霜”、“冷霜”、“霜膏”，系由脂肪酸与碱或碱性物质作用而制成的 一种稠厚乳状剂型，如日用品中的雪花膏，较软膏易于吸收，不污衣服（因本身含

肥皂，较易洗去)。根据需要有时制成油包水型，但多为水包油型，如氟氢可的松乳膏。

（4)糊剂：为大量粉状药物与脂肪性或水溶性基质混合制成的制剂，如复方锌糊。

（5)栓剂：系供纳入人体不同腔道（如肛门、阴道等)的一种固体制剂，形状和大小 因用途不同而异，熔点应接近体温，进入腔道后能熔化或软化。一般在局部起作用，也有一些栓剂，如消炎痛栓，经过直肠粘膜吸收而发挥全身作用。起全身作用的栓剂，已受到国内外重视，有了一些进展。它具有如下优点：①通过直肠粘膜吸收，有50% ～75%的药物不通过肝脏的代谢以及对肝脏的毒副作用小。②可避免药物对胃的刺激，以及消化液的酸碱度和酶类对药物的影响和破坏作用。③适于不能吞服药物的病人，尤其是儿童。④比口服吸收快而规律。⑤作用时间长。但亦有使用不方便、生产成本 比片剂高、药价较贵等缺点。

（6)膜剂：又称薄片剂，是一种新剂型，有几种形式，一种系指药物均匀分散或溶解 在药用聚合物中而制成的薄片；一种是在药物薄片外两面再覆盖以药用聚合物膜而成 的夹心型薄片；再一种是由多层药膜叠合而成的多层薄膜剂型。按其用途分，有眼用 膜剂、皮肤用膜剂、阴道用膜剂、口服膜剂等，如毛果芸香碱膜、硝酸甘油膜、冻疮 药膜、外用避孕药膜等。

（7）涂膜剂：是将高分子成膜材料及药物溶解在挥发性有机溶剂中而制成的外用液体 涂剂。如：烫伤、痤疮、冻疮、伤湿涂膜剂等。

5.气雾剂：指药物和抛射剂一起，封装于带有阀门的耐压容器内的液体或粉状制剂。主 要用供呼吸道吸入，也有外用喷于皮肤黏膜表面。

6.新型剂：

（1）缓释制剂：指用药后能在较长时间内持续释放药物，以达到长效目的的制剂。如缓 释片，其外观与普通片剂相似，但在药片外部包有一层半透膜，口服后，胃液通过半透膜，进入片内溶解部分药物，形成一定渗透压，使饱和药物溶液通过膜上的微孔，在一定时间 内（例如24h）非恒速排出。待药物释放完毕，外壳即被排出体外。释放速度不受胃肠蠕动 和pH变化的影响，药物易被机体吸收，减少胃肠刺激和损伤，因而减少药物的副作用。

（2）控释制剂：指药物能在预定的时间内，自动地以所需要的预定速度释放，使血药浓度 长时间恒定维持在有效浓度范围内的制剂。如：如控释眼膜，薄如蝉翼，置于眼内，药物定 量地均衡释放。国内近年试制的毛果芸香碱控释眼膜，置入1片于眼内，可以维持7天有效，疗效比滴眼剂显著（缩瞳作用有效率为83.6%，降眼压作用总有效率为90.9%)，而且避免了 频繁点药的麻烦，副作用也少见。氯霉素控释眼丸为薄型固体小圆片。放入眼内后，能恒 速释药10日，维持药物有效浓度，相当10日内每8.4min不间断地滴眼药水一次，因此避免了频繁用药、使用不便的缺点。

这些剂型由于应用次数减少，适用于一些需长期用药的心脑血管疾病、哮喘等慢性病患者，既可提高用药的依从性，又保证用药安全、有效。

（3）经皮吸收制剂：指经皮肤敷贴方式用药，药物由皮肤吸收进入全身血液循环，并达到 有效血药浓度，呈现防治疾病的一类制剂。

（4）靶向制剂：指借助载体将药物通过局部给药或通过全身血液循环，选择性地浓集定位 于靶点发挥作用的给药系统。靶点可是某组织、器官、细胞内结构，起到定向作用，提高 药效、降低毒副作用。

其它还有缓慢释放药物、起贮存作用的贮库注射剂及皮下植入制剂。

二、药品管理基本知识

（一）药品管理法和药典

《中华人民共和国药品管理法》是在1985年7月1日起施行，标志我国药政管理工作已纳入法制化轨道，运用法律手段加强药品监督管理，以提高药品质量，保障人民用药安全。修 订的新法于2001年12月1日施行。

药典是一个国家记载药品规格、标准的法典，可作为药品生产、检验、供应和使用的依据。药典收载的药物称法定药，可在市场流通使用。

药典的内容一般包括两大部份。一部份是各种法定药物的名称、化学名、化学结构、分子式、含量、性质、用途、用法、鉴定、杂质检查、含量测定、规格、制剂、贮藏等项目；另一部 份是制剂通则、一般的检查和测定方法、试剂等重要附录和附表。此外，并附有药品索引。

（二）国家基本药物

“基本药物”是指疗效确切、毒副反应清楚、价格较廉、适合国情、临床上必不可少的那些药品。为规范药品生产供应及临床使用，我国卫生部和国家医药管理总局首次于1981年8月颁布了《国家基本药物目录》（西药部分），遴选出国家基本药物278种。于1995年5月颁布了抗感染类、心血管类、呼吸类、消化类、神经类、精神类、皮肤类、肿瘤类、口腔类、眼科类、耳鼻喉科类、计划生育的国家基本药物化学药品目录计474种；于1995年6月颁布了麻醉药及辅助用药、镇痛、解热、抗风湿、抗炎药、泌尿系统用药、影响血液及造血系统用药、妇产科用药、生物制品、抗变态反应药、激素及内分泌类、消毒防腐药、维生素类及肠内外营养药、调节水盐、电解质及酸碱平衡药，烧伤及一类新药的国家基本药物药品目录计224种。

（三）非处方药物

非处方药系指不需要凭医生处方即可自行判断、购买和使用的药品。它来源于一些欧美国家的民间柜台药（Over the Counter，OTC)，故非处方药亦可称“OTC”。日本称为“大众药”，其明确定义是“由公众直接从药房、药店等处购得，并在自我判断基础上使用的药物”。购药者参考其说明书即可使用。非处方药系由处方药转变而来。一种经过长期应用、公认确有疗效的处方药，若证明非医疗专业人员也能安全使用，经药政部门审批后，即可转变为非处方药。非处方药一般限制在一定的范围内（如伤风感冒、咳嗽、头痛、牙痛、肌肉和关节疼痛、消化道不适等)应用。为进一步加强我国药品管理，方便病人治疗，节约药品资源，降低医疗费用，减轻国家财政负担，并与国际药品惯例接轨，我国决定实行处方药与非处方药分类管理，建立了适合我国国情的处方药和非处方药制度。本着“应用安全、疗效确切、质量稳定、使用方便”的遴选原则，我国已从上市的中西药品中遴选出第一批非处方药，西药23类165个品种，中药160个，共325个品种。所谓“应用安全”，一般指潜在毒性低，不易引起蓄积中毒；在正常用法与正常剂量下，不产生不良反应，或虽有一般的副作用，但病人可自行觉察，可以忍受，且属一过性，停药后可迅速自行消退；用药前后不需特殊试验；不易引起依赖性、耐药性，不掩盖病情的发展与诊断。这类药物不应有成瘾成分、抗肿瘤药、毒麻药、精神药物等，可引起严重不良反应的药物不能列入。

（四）药品有效期的表示和计算方法

（1）直接标明有效期为×年：具体的载止日期则应从药品出厂日期或出厂批号计算。生产批号一般采用6位数字表示，前两位表示年，中两位表示月份，后两位表示日期。如某药批号为020718，指该药是2002年7月18日生产的。如某药批号为020718-2，则表示该药是2002年7月18日生产的第二批。当有效期为2年时，则表示该药可用至2004年7月30

日，2002年8月1日即失效。

（2）直接标明有效期到期时间：如某药有效期为2003年6月，即表示该药可用至2003年6月30日，2003年7月1日即失效。

（3）直接标明失效期的时间：如某药失效期为2004年2月，即指该药可用至2004年1月31日，2004年2月1日即失效。

（五）进口药品有效期和失效期的标记

（1）“Use by”：例如Use by 6 2004，表示该药可用至2004年6月30日；2004年7月1日即失效。

（2）“Use before”：例如Use before 6 2004，表示该药可用至2004年6月30日，2004年7月1日即失效。

三、特殊药品管理

（一）麻醉药品管理

麻醉药品是指连续使用后易产生依赖性（成瘾）的药品。

我国生产和使用的麻醉药品：①阿片类：阿片、阿片粉、复方桔梗散、复方

桔梗片和阿片酊。②吗啡类：吗啡、盐酸吗啡注射液、盐酸吗啡阿托品注射液和盐酸吗啡片。③盐酸乙基吗啡类：盐酸乙基吗啡、盐酸乙基吗啡片和盐酸乙基吗啡注射液。④可待因类： 可待因、磷酸可待因、磷酸可待因注射液、磷酸可待因片和磷酸可待因糖浆。⑤福可定类： 福可定和福可定片。⑥合成麻醉药类：哌替啶（度冷丁)、哌替啶注射液、哌替啶片、安那度（安侬痛）、安那度注射液、枸橼酸芬太尼注射液、美散痛、美散痛注射液、美散痛片和二氢埃托菲等。

使用麻醉药品的医生必须具有医师以上专业技术职务，并经考核证明能正确使用麻醉药品。麻醉药品的每张处方，注射剂不得超过2日常用量；片剂、酊剂和糖浆剂等不超过3日常用量；连续使用不得超过7日。麻醉药品处方应书写完整，字迹清晰，对签字开方医生姓名严格核对，配方和核对人员均应签名，并建立麻醉药品处方登记册。医务人员不得为自已开处方使用麻醉药品。

（二）精神药品管理

精神药品是指直接作用于中枢神经系统，使之兴奋或抑制、连续使用能产生依赖性的药品。

我国生产和使用的精神药品分为两类：

（1）第一类为不准在医药门市部零售的药：哌醋甲酯（利他林)、司可巴比妥、安息香酸钠 咖啡因、咖啡因、布桂嗪和复方樟脑酊。

（2）第二类为定点药房可凭盖有医疗单位公章的医生处方零售的药：异戊巴比妥、格鲁米特（导眠能）、阿普唑仑、巴比妥、氯氮卓（利眠宁)、氯硝西泮、地西泮、艾司唑仑、甲丙氨酯（眠尔通）、硝西泮、苯巴比妥、氟西泮、三唑仑和氨酚待因片。

医生应根据医疗需要合理使用精神药品，严禁滥用。除特殊需要外，第一类精神药品处方每次不超过3日常用量，第二类精神药品处方每次不超过7日常用量。处方应留存两年备查。精神药品处方必须写明患者姓名、年龄、性别、药品名称、剂量和用法等。经营单位和医疗单位对精神药品购买证明和处方不得有任何涂改。

（三）医疗用毒性药品管理

医疗用毒性药品是指毒性剧烈，治疗剂量与中毒剂量相近，使用不当会使人中毒或死亡的药品。

（1）毒性药品分类：①毒性中药砒石（红砒、白砒）、砒霜、雄黄、水银、斑蝥、红粉、轻粉、蟾酥、生甘遂、生附子、生半夏、生南星、生狼毒、生川乌、生巴豆、青娘虫、生滕黄、闹阳花、红升丹、红娘虫、白降丹、洋金花、生马线子、生白附子、生千金子、生天仙

子和雪上一枝蒿。

②毒性西药去乙酰毛花甙、阿托品、洋地黄毒甙、氢溴酸后马托品、三氧化二砷、毛果芸香碱、升汞、水杨酸毒扁豆碱、亚砷酸钾、氢溴酸东莨菪碱和士的宁。

每次处方不得超过2日量。如发现处方有疑问时，必须经原处方医生重新审定后再行调配。处方一次有效，取药后处方保存两年备查。

（四）放射性药品管理

放射性药品是指用于临床诊断或者治疗的放射性核素制剂及其标记药物。使用规定参考说明书。

2010034020020潘涛

药品行业分析报告 第2篇

一、湖南省医药行业基本情况

随着我国经济体制改革和政治体制改革的进行，湖南医药行业经历了体制上的改革和营销方式上的变迁，从建国到上世纪 80 年代初，医药领域的生产和流通一直实行计划经济体制，采取计划生产和计划调拨，医药流通环节全部由政府和国有企业控制。改革开放以后，医药市场逐渐放开，原有计划体制逐步向市场经济转型，特别是从 1999 年开始，医药商业市场向民营企业开放，众多的民营医药商业企业开始出现并快速崛起，医药商业行业竞争态势逐渐形成且日趋激烈。医药产业是关系国计民生的战略产业。近几年来，湖南省委省政府一直把医药产业作为全省的十大支柱产业之一来培育，通过优化经济环境、大力推进工业化进程，为企业投资建厂、实施药品GMP改造提供了良好平台，全省医药行业得到了长足发展。

“十一五”期间，我省以调结构、强链条、促集聚为重点，医药产业规模和发展速度均创历史新高，综合实力显著增强。形成了涵盖中药材种植基地、中药材加工、中成药、化学制剂、药包材、医用氧生产与流通等环节的医药产业链和医药工业体系。2010年全省完成医药工业总产值384亿元，主营业务销售收入360亿元，实现利税38.5亿元，“十一五”年均增长分别为31.3%、33.5%和28.2%；医药商业销售总额430亿元，年均增长31.7%，为拉动湖南医药工业发展做出了积极贡献。

产业规模不断壮大，医药工商体系不断完善。全省现有医药生产企业673家，其中规模以上企业280家。药品GMP认证生产线580条，可生产的药品品种1600余个，剂型58种，产能800亿元以上。全省医药单品种年销售额超过亿元的有11个，其中妇科千金片（胶囊）达5.8亿元，成为全国妇科用药第一品牌。以主导产品为支撑逐步形成了妇科类、抗肝类、抗风湿、心脑血管类、消化系统类、补益类等6大品牌产品群。部分生物制品、中药提取物、保健食品等竞争明显。血络通胶囊、六味补血颗粒、胃肠健胶囊、胃安胶囊、头孢克络缓释片、喉咽清口服液等药品是具有自主知识产权的国家级新药。一些药品为纯天然中药制剂，被列为国家中药保护品种或医保目录产品。药品批发物流企业379家，医药零售连锁企业51家，国家级中药材市场2个，零售连锁及单体药店、诊所1万多家。全省医药行业从业人员达20万人。

二、湖南省药品流通企业的兼并重组状况

湖南药品流通企业通过电子商务、连锁经营、物流配送等现代营销方式，积极整合省内市场，并逐步进入其他区域市场。湖南省现有本土药品零售连锁企业51家，2010中国药品零售企业竞争力百强榜中，湖南的连锁企业占据七席，老百姓大药房更是连续七年位居全国药品零售行业前三强，成为行业的领军企业。同时，一大批中小连锁企业也在努力扩张，迅速做大。

2009年，老百姓大药房一次性成功收购湘潭海诚大药房30多家门店，一举成为湘潭区域药品零售行业的领头羊。老百姓大药房现已在全国十四个省、区、市成立了分公司，门店

数量近500家。中国医药集团总公司湖南分公司（以下简称国药控股）2010年8月与湖南省政府签署战略合作协议，“十二五”期间计划在湖南投资15-20亿元，全面构建覆盖城乡的药品供应保障体系。2010年国药控股已经完成了对郴州、岳阳、湘潭、湘西四家子公司的并购重组，计划到2011年底在湖南并购整合14个子分公司的市场分销和物流网络全覆盖。国药控股还全力实施“百千万”网络工程，以长沙物流中心为中心平台，分销网络和物流配送网络遍及湖南，在衡阳、怀化、常德、郴州建立区域配送中心，仓储面积达到5万平方米，冷库面积2000平方米；并设置100个（县城）配送站，有效覆盖1000个乡镇，直达10000个终端。

企业在并购重组过程中，也遇到了一些问题：

1、资金缺口大。任何企业的规模扩大不可能完全依赖自有现金，在一些新的大型并购项目实施时，巨额的资金需求成为并购的瓶颈。

2、操作环节繁。在并购过程中，所有的经营证照都需要重新办理，而职能部门办理证照都需要一周至一个月的工作时间，这就意味着并购后的门店要停业等待一个月才能开门营业，增加了企业负担，丧失了市场份额。

3、地方势力强。由于利益的驱使，企业在并购过程中，经常受到来自各个方面（红道的、黑道的、合法的、不合法的）干扰和制阻。形成了企业难以应付而又无可奈何的伤痛。

三、农村及偏远地区药品供应情况及存在的问题

在我省各市城区、县城药店分布比较密集，如：株洲市荷塘区短短约100米的街道，就集中了千金、人民、益丰、百姓等连锁药店各1家和3家单体药店。而乡镇以下的村，特别是边远地区药品购销渠道比较混乱，药品供应网络还有空白点，药品从业人员素质较低，农民买药难的问题突出，农村人口的购药需求及药品安全都无法得到满足，散布在农村及城乡结合地区的单体小药店众多，且多数存在经营不规范的问题；农村卫生室超范围配备药品、购进渠道不规范、储存条件难以满足要求等现象较为普遍，农村人口用药安全问题很难得到保证。

1、物流配送难，经营成本高。很多的农村和偏远地区药品供应严重的不足。其原因主要是因为道路不畅且遥远、还要翻山越岭，在农村及边远地区开店的经营成本极高；农村经济条件差，经营入不敷出，企业难以在乡村地区开出盈利的门店，零售连锁企业到偏远落后地区开店的积极性不高。如永州市馨恒康大药房想将药品配送到江华县的码市镇，其中所产生的物流成本（燃油价格是一涨再涨）远远超过药品的销售利润，这样对于医药企业来说是无法消弭的损失，只好望而却步。老百姓大药房在全国14个省的500余家门店中，只有大约20家门店是分布在城乡结合地区，且这些店均为亏损店或在亏损边缘。

2、农村药品市场供应网络不足，经营秩序较乱，药品质量、价格没有保障。农村卫生医疗机构行医、用药混乱，假冒伪劣现象时有出现。药品经营企业向乡村发展经营网点，通过契约方式向乡村涉药单位配送药品，但是由于各个市县乡镇药店的供货渠道不同，供应方式比较零乱，使药品服务跟不上。调查发现，大部分个体药店都是自己购药销售，也有部分个体药店直接和企业业务员联系，这些供货商分布各处有近有远。对这些现象个体药店的解释主要是：近的供药企业的 药价 太贵了，为了赢利不得不舍近求远找一些比较便宜的进货；而就近购买的认为供药商离得太远会导致供药不及时，在运输过程中有时会有破损的情况而

供药方不承认不给赔偿的现象。还有些认为同时跟几个供应商进货可以形成竞争，哪个的价格低，让自己得到更大的实惠就跟哪个要货。因此，没有足够的利润能维持生存是大部分边远山村没有药店的原因。即使有了药店的山村用药条件受到经济条件的影响也很大。农民手中的钱仍然很少，消费能力仍然很弱。农民购药首要考虑的因素是价格，其次才是疗效。于是就出现了不少兜售假药劣药的药贩子。

四、对药品流通行业改革与发展的建议

药品是一种关系千家万户必不可少的特殊商品，它与广大群众身体健康息息相关，商务部门作为药品流通行业主管部门，不仅在发展规划上，而且必须在店铺设立方面提前介入，才能掌握行业管理主动权。

1、调整组织结构。进一步提高各级政府对医药产业发展的重视程度和支持力度，促进优势企业进一步做大做强。鼓励优势企业实施跨地区、跨所有制的收购兼并和联合重组，完善企业兼并重组支持政策。妥善解决富余人员安置、企业资产划转、债务核定与处置、财税利益分配等问题.促进品种、技术、渠道等资源向优势企业集中。通过扶优扶强和在市场竞争中优胜劣汰，显著提高企业规模经营水平和产业集中度。形成一批具有国际竞争力和对行业发展有较强带动作用的大型企业集团。支持中小企业向“专、精、特、新”的方向发展，形成大型企业和中小企业分工协作、协调发展的格局。

2、加强对药品经营企业的准入管理，严肃查处药品经营的违法违规行为。重点抓好药品购销管理，完善索证索票制度，维护正常市场秩序。对各零售药店是否按要求配备和销售基本药物的情况进行经常性检查，全面将零售药店纳入医保、新农合报销范围，确保群众用药公平可及。

3、鼓励流通企业规模发展，推动行业整合与并购。新医改要求“大力规范和整顿生产流通秩序，推动医药产业优化升级和技术进步，发展药品现代物流和连锁经营，促进药品生产、流通企业的整合”，其目的在于“建设规范化，集约化的药品供应保障体系”。随着国家基本药物制度的建立与实施，医药产业生产流通市场集中度的提高是必然趋势，以资本为杠杆的产业整合（购并、重组、联合）将成为医药产业未来发展的方向。因此，应积极推进药品流通企业兼并重组，发展现代物流医药企业，积极开展第三方物流业务，鼓励企业做大做强，出台政策打造几个大型医药流通集团。积极引导规模较大、有一定实力的药品批发和零售企业发展现代物流和连锁经营，实行标准化统一配送，创新营销模式，拓展流通网络，提高服务水平。

4、建立公共竞争市场秩序，打击“过票”、偷税漏税等不正当经营行为。医药流通市场散、小、乱、多、差，“出租”、“挂靠”、“过票”、“无票经营”、“虚开税票”、“偷税漏税”等现象，是医药流通领域的顽症，严重扰乱了药品流通秩序，冲击了正规经营的企业。为进一步规范流通秩序、净化市场、引导行业健康发展，建议商务部会同药监、税务、工商等部门联合完善政策规制和加大打击力度，整治“顽症”，为新医改的实施、保障药品流通行业持续健康发展创造良好的发展环境。

5、加大监督力度，保证药品配送招投标的公平、公正。建议商务部尽快制定基本药物配送招投标细则及相关监督管理办法，指导和监督各地开展基本药物统一配送招投标活动。并对所需配送企业数量、配送企业应具备的资质、配送费率、结账方式等进行细化和量化。

保证在招标过程中，不同地区、不同所有制的药品流通企业能够公平参与、公平竞争，避免出现地方保护主义和区域性垄断现象。

6、出台政策，鼓励药品零售企业进行并购，逐步提高行业集中度。

（1）给予相关政策支持。对于重点扶持企业、龙头企业，通过给予资金补贴、优惠贷款、税收倾斜等政策，解决企业发展中的资金瓶颈，帮助企业尽快做大做强。

（2）简化操作流程。各级主管部门要从实际出发，简化操作流程，对连锁企业新开门店和并购工作予以支持，保证在并购过程中企业正常运转，缩短并购周期，尽快占领市场。

（3）鼓励药品零售连锁企业到农村及偏远开店，保证其农村及偏远地区群众对药品的需求，保障用药安全。对于到边远地区开店的药品零售连锁企业在开办手续、人员要求等方面适当放宽，并给予一定资金补助或奖励，调动药品零售连锁企业到农村及边远地区开店的积极性。同时，在企业经营过程中，给予税收政策上的支持，保证门店能够正常经营运作，更好地为农村及偏远地区服务。

7、加快实施集中配送试点，保证农村和偏远地区的用药可及性。我国医疗机构分布较散，尤其是基层卫生机构、偏远地区的药品使用存在着用量小、品种多的现状，致使配送费用较高。建议结合GSP认证和药品集中采购，对于符合现代物流要求的流通企业和并购整合后的企业集团，在政策上给予支持，加速改善各地医药公司“小、散、乱”局面，提高药品配送的整体水平。建议在湖南选择3-5个地区先行试点集中配送工作，明确现代物流的基本条件，如仓库面积、RF数量、车辆数量、冷链、信息系统等都作为必需条件，在保障药品供应和行业健康发展的前提下，鼓励并购、整合，为企业做大做强创造条件。

8、出台药品储备金制度，建立药品储备的保障机制。在突发灾害性事件中，药品供应保障要确保“第一时间”采取有效的救治，最大限度减轻重大突发事件的影响，避免出现突发事件应急药品准备不足的情况。经验表明：在历次应急事件中，大型药品流通企业均承担了大部分应急职能。例如，作为医药央企的国药控股就承担了全省重大灾情、疫情、事故的急救供应工作。在2003年“非典”、2008年特大雪灾、2008年汶川地震、2009年甲流的危急时刻，公司按照政府的有关指令，积极完成了10000多万元的储备药品调拨配送任务，为保障人民生命安全与社会稳定发挥了重要作用。根据湖南地理位置、气候环境和各种灾害的发生、发展规律和公共卫生事件发生的特点，尽快制定适合湖南省用药习惯的医药储备目录，制定出药品储备计划。建立省级药品储备体系和网络体系，实现信息共享和全省的药品储备联动。建议设立国家药品储备基金，出台药品储备金制度，选择有实力、有规模、有社会责任感的具备现代物流基础条件（不少于5000平方米仓储面积、自动立体仓库、WMS、RF等）的医药流通企业承担药品储备任务。

五、加大资金投入，充分发挥财政资金的导向作用

医药流通企业不仅要保障医院药品供应，更要保障基层卫生机构、偏远农村的药品供应，事关人民健康，是重大民生问题。必须调整药品流通行业结构、完善农村和偏远地区药品流通网络、建设中药材来源可追溯系统和具备调控物价功能的储备制度，给予政策倾斜和财政支持，最大可能地发挥潜力，最大限度的方便群众的就医用药。加大扶持龙头企业，提高农村和偏远地区的药品供应和配送能力势在必行。

1、设立“农村药品供应保障体系”专项资金，对面向农村特别是偏远地区的医药流通企业给予专项资金补助，帮助其以地县级为基础，建立面向城乡的药品供应保障体系，确保老百姓用上“安全药”、“放心药”。

2、结合搞活流通、扩大消费的各项政策措施，积极支持药品流通行业调整结构和药品保障体系建设。充分利用“万村千乡市场工程”等现有流通网络资源，有效利用市场机制和财政补贴等多种手段，完善县级以下药品流通网络，确保农村地区特别是农村边远地区的药品供应。

3、建立健全稳定长效的多渠道补偿机制。

（1）实施基本药物制度后，政府举办的乡镇卫生院、城市社区卫生服务机构的人员支出和业务支出等运行成本通过服务收费和政府补助补偿。基本医疗服务主要通过医疗保障付费和个人付费补偿；基本公共卫生服务通过政府建立的城乡基本公共卫生服务经费保障机制补偿；经常性收支差额由政府按照“核定任务、核定收支、绩效考核补助”的办法补助。

（2）政府相关部门要考虑连锁药店实行基本药物制度后产生的损失。可以按照其销售的基本药物品种、金额来计算其损失，然后给予一定的足额补偿。

（3）政府负责举办的各种公益活动、以及偏远山区的物流配送产生的费用，可以按公里给予一定的补助。

（4）按国家规定核定的基本建设经费、设备购置经费、人员经费和其承担公共卫生服务的业务经费。由政府进行绩效考核后给予一定的补助。

药品行业分析报告 第3篇

针对黑龙江省实际情况, 选取2000—2009年谷物类、大豆、瓜果类、蔬菜、肉类、水产品5类初级产品;工业制成品中的精制食物油、成品糖、乳制品、酒及饮料进行分析, 涵盖了农业、牧业、渔业、农副食品加工业、食品制造业、饮料制造业的黑龙江省具有代表性的主要食品。统计分析这十大类产品的出口额、出口的主要市场情况;并将初级产品和工业制成品之间进行比较分析。

黑龙江省2000—2009年, 主要食品进出口额累计实现58.53亿美元, 出口额累计40.61亿美元。2000—2008年, 黑龙江省主要食品进出口额累计实现45.94亿美元, 年均增幅7.66%。其中, 出口37.01亿美元, 年均增幅0.20%。2009年, 全省主要食品进出口总额12.59亿美元, 比2000年增长252.10%。其中, 出口3.60亿美元, 比2008年下降了40.02%, 比2000年增长8.00%。

(一) 前五年出口额年均小幅下降, 2000—2008年增幅平稳, 2009年出口额下降

从2000—2004年的五年间, 进出口总额累计实现19.52亿美元, 年均增幅4.65%。其中, 出口总额为17.36亿美元, 年均降幅1.47%。从2005—2008年, 进出口总额累计达26.42亿美元, 年均增幅16.80%, 比前五年平均增幅多12.15个百分点。其中, 出口额19.65亿美元, 年均增幅9.02%, 比前五年平均增幅多10.49个百分点。2009年出口3.6亿美元, 同比下降40.02%。

(二) 出口市场相对集中稳定

十年来, 黑龙江省食品出口市场主要定位在俄罗斯、亚洲、美洲、欧盟四大市场的27个国家和地区, 占出口总额的93.12%。其中, 前十大出口市场分别是:俄罗斯占42.55%, 日本8.20%, 朝鲜4.87%, 委内瑞拉2.33%, 香港2.17%, 印度尼西亚1.70%, 荷兰1.36%, 美国1.31%, 德国0.89%, 伊朗0.52% (见图1) 。

(三) 初级产品出口比重大, 是工业制成品的6.86倍, 但工业制成品的年均增幅不断上升

在黑龙江省出口的主要食品中, 初级产品主要包括:谷物、大豆、瓜果类、蔬菜、肉类、水海产品。工业制成品主要包括:精制食用植物油、成品糖、乳制品和酒及饮料。2000—2008年, 初级产品进出口总额为39.15亿美元, 占食品行业进出口总额的85.23%, 年均增幅为11.53%, 其中出口31.95亿美元, 年均增幅5.38%。工业制成品进出口总额累计6.79亿美元, 年均增幅17.52%, 其中, 出口总额5.06亿美元, 年均增幅17.95%。

2009年初级产品进出口总额11.93亿美元, 同比增长60.79%, 出口3.2亿美元, 同比下降27.73%, 进口8.73亿美元, 同比增长192.28%。工业制成品进出口总额0.67亿美元, 同比下降61.88%, 出口0.4亿美元, 同比下降74.79%, 进口0.27亿美元, 同比增长56.39%。2009年食品行业出口下降幅度大, 进口幅度增长加快。

十年间, 黑龙江省初级产品出口总额是工业制成品出口总额的6.86倍, 但前九年工业制成品进出口总额和出口总额分别比初级产品年均增幅多6个百分点和13个百分点。充分表明, 虽然初级产品出口比重大, 但黑龙江省食品行业工业制成品出口规模不断扩大, 增速较快, 潜力巨大。

(四) 出口产品结构稳定, 地产品占30.43%

黑龙江省十年来出口的食品以谷物、大豆、瓜果类、蔬菜、肉类、水海产品、精制食用植物油、成品糖、乳制品和酒及饮料等十一大类为主, 出口额较大的品种平均每年有40个左右, 结构比较稳定。目前黑龙江省出口的食品中, 地产品出口额占30.43%。主要产品有:谷物类 (玉米、糙米、精米) ;大豆;水果 (杏、冷冻草莓、木莓、黑莓、桑椹及其他冷冻水果) ;肉类 (以牛肉为主、及部分羊肉和鸡肉) ;蔬菜 (以马铃薯为主, 还有少量番茄、甘蓝、胡萝卜、萝卜及盐水蔬菜) ;植物油;成品糖;乳制品 (固态乳及奶油、奶粉及婴幼儿配方奶) ;酒及饮料类 (未改性乙醇、啤酒、水果汁、蔬菜汁) 。

二、医药行业

(一) 以出口为主, 年均增幅16.66%

十年累计进出口总额6.56亿美元, 年均增幅16.66%。其中, 出口5.19亿美元, 年均增幅34.19%。2009年, 医药品进出口总额1.21亿美元, 比2000年增长243.14%。其中, 出口1.20亿美元, 比2000年增长9.5倍;进口0.01亿美元, 比2000年下降94.57%。

(二) 出口市场较分散, 主要向发展中国家出口

十年来出口市场主要辐射亚洲、美洲、中东等地的154个国家和地区。向发展中国家出口累计3.59亿美元, 占69.17%。出口市场较为分散, 排在前二十位的出口市场占出口总额81.96%。前十位是:印度27.97%, 俄罗斯9.52%, 韩国4.95%, 日本4.33%, 伊朗3.95%, 越南3.18%, 土耳其3.43%, 美国2.92%, 巴基斯坦2.55%, 阿根廷2.46%。

(三) 地产品出口占87.86%

黑龙江省医药行业出口的地产品主要有:青霉素、头孢唑啉及其盐、先锋霉素等抗生素, 中药酒等中式成药, 药棉、纱布、绷带等医用敷料。十年累计出口4.56亿美元, 占出口总额的87.86%。出口企业以哈尔滨医药股份有限公司为主, 2000—2009年该企业累计出口4.28亿美元, 占出口总额的82.46%, 占地产品出口的93.86%。

参考文献

[1]卢中原主编.世界产业结构变动趋势和我国的战略选择[M].人民出版社, 2009.

[2]李悦主编.产业经济学[M].中国人民大学出版社, 2004.

药品行业分析报告 第4篇

吴公平总工程师在座谈中强调，国家食品药品监管总局在全国部署开展“老味道、老故事、老品牌——坚守诚信的力量”主题宣传活动，旨在宣传食品药品行业老字号企业“诚信为本、以义取利”的品牌形象，大力弘扬诚实守信的行业风气，引领广大食品药品企业重诺守信，自觉履行食品药品安全主体责任。省内食品药品行业品牌企业特别是老字号企业，一定要更新思维、抓住机会，积极参与到活动中来，把湖南品牌推向全国，树立湖南企业诚信经营、回馈社会的良好形象。同时还强调，这次主题宣传活动不得以任何方式进行商业运作，严禁任何单位或个人向企业收取宣传费用。

各企业负责人在会上纷纷发言，对国家、省食品药品监管部门组织这次大型公益宣传活动表示赞赏和感谢，一致表态要始终坚守底线、坚持诚信经营，保持基业常青；要积极参与本次主题宣传活动，倡导全省食品药品企业大力弘扬诚实守信的良好风气，提升行业信心；要乐于奉献社会，勇于担当社会责任，主动参与全省食品药品安全科普教育基地建设，为增强全民食品药品安全意识、推进食品药品安全社会共治作出贡献。

药品行业发展 第5篇

展望年，中国医药产业发展将有以下特点：

一、增速持续下行，甚至难以超越的业绩

新冠病毒对医药行业的整体影响不会少于4个月。这期间不光百姓交通出行、旅游、消费锐减，全国的制造业因开工不足、原料短缺与运输业严重受制，整体惨淡经营。医药行业除极少数涉及防控产品供不应求外，绝大部分产品(特别是价值较高的处方药)受患者大幅减少就医、门诊与住院处方大幅减少等因素的影响，全行业经济运营指标也是下滑严重，造成无法与去年同期相比，这些均可在上市公司的一季报中得到验证，进而必将直接影响到全年的销售收入与利润状况。

受近年来医改政策的影响，20的中国医药行业增速已明显低于，而且极有可能首次出现医药行业低于同期全国GDP的增速，而多年来医药行业一直保持在38个子行业中增速的前3位，远高于GDP指标。我推测2020年不但增速将继续下滑，甚至极可能首次出现负增长!

二、本土制药工业增速与外资企业在华表现的差距进一步加大

由于本土制药企业研发能力的明显不足，能受益于国家创新药物政策红利的企业并不多，同时内资药企抗风险与危机应对的能力普遍低下;反而仿制药一致性评价后的医保过度压价，国家几乎收走了仿制药替代原研药的全部利润空间，还逼迫仿制药以更低价格换取国家集采，大幅挤压的是缺乏核心竞争力的本土企业。近年来除恒瑞、石药集团等极少数本土企业能够持续保持靓丽业绩外，大部分本土企业举步维艰。

反观跨国药企，由于其强大的创新能力与投资实力、新产品的丰富储备、国家加快进口药物审批、在临床学术推广的底蕴和敏感的政策应对综合能力，年许多著名的跨国药企在华业绩都有30% - 90%的增长，远高于本土企业。

本土企业预期的借仿制药替代原研药先分一杯羹，再进而转战创新药物的“好梦”破灭了，仿制药高成本替代原研药后反而进入微利时代;少数初具自我研发能力的本土企业在创新药物领域也要直面“国门洞开”、与国际巨头直接拼刺刀的尴尬局面。

2020年这种局面不会得到根本性的转变，反而差距将进一步加大，中国医改的最大赢家依旧不会是本土药企!

三、将迎来企业兼并与产品线重组的高潮

随着新修订的《药品管理法》于2019年12月1日起开始施行，上市许可人制度全面推开，为企业兼并重组与药品批准文号转移奠定了法律基础。特别是医保新政将药品利润进一步压缩，过去“好死不如赖活着”的企业生存法则不复存在了。

目前不少药企在深刻思考未来的生存与发展之道，整体退出或将非核心业务板块出让也是无奈的选择，断臂自救迫在眉睫。同时部分上市公司也将利用自己的融资能力积极寻找被兼并对象或积极购买相关产品来迅速补充主打领域的产品线。

2020年将迎来企业间(甚至是上市公司对上市公司)的兼并和产品线重组的高潮，而且利用上市许可人制度还会出现企业间多种模式的战略合作。这是多年期盼的“提升产业集中度”的活跃期，也是本土制药工业“涅槃重生”的前夜。

四、医保改革也从试水到渐进深水区，药企压力会更大

月7日启动的25个品种“4+7”城市的国家集采试点，宣告国家新建医保局执掌了药品与器械的价格准入权杖。后续的全国扩围将独家中标修订为3家，之后又通过支付标准谈判将97个药品最终纳入了国家医保目录，2020年1月17日完成了32个品种的集采投标并将于今年4月开始执行，同时首次启动了对非医保产品的集采试点，表现出全面管控药品价格的冲动,一系列举措无不惊天动地。

改革一路走来，争议不断，修订与完善也不断。一项全新的改革试点本来也是试错的过程，只是业内在不断呼吁：少犯违背基本逻辑的简单错误，兼顾多方利益，将改革的成本降到最低，不应一味将降价的百分比设为终极目标，更不应利用手中权力简单粗暴行政!

无论怎样，未来国家集采还有几个不可回避的问题：其一，国家医保局按国务院给予的职权划分，是为国民合理地补偿医疗费用，并不应指定哪个省只能采购哪个品牌的药物，不应剥夺临床医生与患者对药品品牌的选择权;其二，按目前的制度，最低价中标企业可优先选择药品供应的省份，一般经济发达的北上广都会成为大家争夺的对象，那相对贫困的贵州、青海就会被迫吃要贵一点的其它中标药物。这明显既不公平，也不合理;其三，第一批试点品种的标底期限到期后，价格怎样平衡?其实业内都清楚，部分产品的中标价远低于企业的真实综合成本，企业之所以投出如此比喝口矿泉水都低的价格，一是怕不能中标，二是有自己的竞争考量。对这种违反《不正当竞争法》的行为该不该管?怎样管?如何引导产业从恶性竞争转向良性的有序竞争呢?另外，下一轮的中标价格理应按市场规律上下浮动，但目前似乎只有再下调的单行路，那断供风险或药品质量风险就在所难免了。另本次疫情的后续影响一定会造成原料药供应不足和涨价,企业的中标价如何维系?其四，25+97+32也就刚刚154个品种纳入了国家集采，新版国家医保目录共收录了2709个，其它品种怎样核定准入价格呢?中药没有一致性评价的指标怎么办?更多的医疗器械产品呢?

我们一直呼吁的医保支付价体系希望能在2020年纳入官方试点。通过谈判确定同一通用名药物的国家医保支付价，确保全国患者的支付标准统一、公平。让真正采购药品的医疗集团或医联体通过真正的“带量采购”确定药品的实际进院价格，高于医保支付价部分由患者承担，低于医保支付价部分留给医院，让院长成为国家医保部门的价格操盘者，还医生与患者对药品的选择权。国家相关部门只要利用行政力量与统计大数据，动态掌握药品真实的出厂价与真实的进院价，就可以在下一次国家医保支付价谈判中“如鱼得水”。这种事半功倍的方案利国利民，也完全遵循市场规律。猜不出从一开始就不这样试点的缘由，可能是不能满足个别领导“本次降价最高达到96%”的虚名功利吧?

五、基本药物目录进入调整的窗口期，启动双目录管控模式

1977年，世界卫生组织(WHO)为降低当时的全球疾病治疗负担，首次确定了208种基本药物，主要用于不发达国家的各种重点疾患(如疟疾、艾滋病、结核、生殖健康等疾病)的治疗。同时该目录也作为向贫困地区进行国际医疗卫生援助的主要产品清单。目前，WHO的基本药物目录已经更新到第20版;根据WHO的最新宗旨，基本药物是那些满足人群卫生保障优先需要的药品，其对药物的选择考虑到了患病率、安全性、药理药效以及可获得性和可负担性。

我国也将基本药物制度立为国策，2018版基药目录已扩充到685种(西药417种、中成药268种)。2019年9月国务院发文，要求“要通过加强用药监管和考核、指导督促医疗机构优化用药目录和药品处方集等措施，提升基本药物使用占比。逐步实现政府办基层医疗卫生机构、二级公立医院、三级公立医院基本药物配备品种数量占比原则上不低于90%、80%、60%，推动各级医疗机构形成以基本药物为主导的‘1+X’(‘1’为国家基本药物，‘X’为非基本药物，由各地根据实际确定)的用药模式。”

我国基本药物制度的全球独具特色是：其一，既高调宣传实现了全民医保又大张旗鼓推行基本药物制度，国家基本医疗保险用药目录与国家基本药物目录并存;其二，医保报销药物与基本药物遴选分别隶属两个不同的国家管理部门，至今依然有部分基本药物不被医保部门纳入报销，更从来没有兑现过“基本药物的报销比例应明显高于非基本药物”的政策承诺。这里凸显出负责基本药物遴选和使用监管的卫健委与负责医保报销药品目录遴选和支付管理的国家医保局的不和谐与权利之争，一旦出现哪怕是少数的国家基本药物国家又不予报销，必将损害国家基本药物制度的严肃性;其三，685种基本药物在不同级别医疗机构的配备占比必须达到90%、80%和60%的话，那2709个国家医保报销药品除基药外，留给医疗机构的用药余地还剩多少?是否能满足患者的临床需求?

2020年国家基本药物将进入两年一度的调整窗口期，据传闻此次还将有较大幅度的调进调出与进一步扩容。“双目录”的重要性显而易见，各个药企的政府事物部又不得不“穷尽”办法来确保核心产品的“双”纳入，不敢再小看基药的未来价值。

六、企业财务合规压力不断加大

2019年6月4日财政部官网公布，启动对77家医药企业的会计信息质量检查工作，加急文件明确“为核实医药企业销售费用的真实性、合规性，监管部门还要求对医药销售环节开展‘穿透式’监管，延伸检查关联企业和相关销售、代理、广告、咨询等机构，必要时可延伸检查医疗机构”。这标志着国家对药品供销过程中长期存在的黑洞、灰色地带和各种擦边球不再漠视。

2019年12月6日，国家医保局(67号文)明确将探索建立守信激励和失信惩戒机制。对信用评价负面的企业，将采取限制参与集中采购、纳入医保基金重点监管范围等多种方式给予约束，对严重失信的，可视情节采取暂停挂网等惩戒措施。

一直以来，医药行业的财务合规尤其是销售费用流向等问题备受争议，医药产业不但还将继续为医疗体系承担着额外的利益转移与输送，今年还将面对更加严厉的“穿透性”财务监管，必须变革各自的销售模式与财务应对方法。

七、DRG试水，必将还是先冲击医药产业

2019年6月国家医保局印发通知，要求各试点城市DRG系统：2020年模拟运行，启动实际付费。这标志着备受社会关注的DRG将登上中国医改的舞台。

虽然各国引入DRG的初衷并不相同，但都期望通过以DRG为手段，改变医疗领域的成本绩效和服务质量的考核标准，而DRG并不是以控费为核心目的。

而在公立医疗机构合理补偿机制长期缺失的国情下，医保局主政的DRG支付方式改革可能对医改的作用有限，但搅局医药产业发展是必然的，企业不得不提前做好应对。

八、对制药企业的监管力度与要求也有大幅提升

2019年12月1日开始实行的新《药品管理法》不仅全面推行上市许可人制度，为体现“三个最严”还明确了违法的刑事责任、大幅提高了资产处罚幅度和切实处罚到人，除此之外还加大了对医药企业的科学监管力度，并提出一系列新的技术要求。国家药监局也将在今年相继公布相关技术要求，企业必须高度重视与积极响应。

其二，新实施的《药品管理法》要求全面实施药品追溯制度，明确“国务院药品监督管理部门应当制定统一的药品追溯标准和规范，推进药品追溯信息互通互享，实现药品可追溯”。国家药监局于2019年4月已发布了《药品信息化追溯体系建设导则》和《药品追溯码编码要求》，2019年8月26日又印发了《疫苗追溯基本数据集》、《疫苗追溯数据交换基本技术要求》和《药品追溯系统基本技术要求》等。过去国家强制、企业花费巨额资金建设的“药品电子监管码”的几年前就被随意废止了，目前大法又提出更高的要求，也是让药企不知所措。

其三，多次征求意见的《药品生产监督管理办法》、《药品注册管理办法》和《药品经营监督管理办法》也即将颁布实施，与老办法相比均有重大提升与变化，企业也应认真学习、尽快适应并坚决贯彻。

九、中药产业还有希望吗?

《中医药法》颁布近两年了，之后伟大领袖也多次做出重要指示，党中央与国务院也发布了多个指导意见，这期间屠呦呦还破天荒地获得了诺贝尔大奖，但放眼整个中医药行业，并未出现业界所寄望的顺势而为、借力快速发展的全新局面。《中医药法》在贯彻落实中遭遇诸多障碍，中医药的临床地位更加日渐弱化，中药产业危机四伏，尤其是卫生主管部门去年还强令限制西医医生开具中成药处方，药品重点监控目录和DRG试点，首当其冲的还是中成药，这些都令广大中医药从业者唏嘘不已。同时中药产业发展倒退已成为不争的现实，不但全国中成药工业总产值连续出现下滑，若干年鲜有新的中成药被批准上市，各种恶毒攻击老祖宗留下国宝的言论甚嚣尘上，居然有网络大咖将中医药比作“合格的毒品”。

本次在全国应对NCP的战役中，无论是西药还是中药，的确都没有针对新型病毒的特效药。在国家卫健委陆续发布的5版《NCP诊疗方案》中，均包含了中医治疗方案及推荐用药，并在部分救治临床上中西医联合治疗取得了单一手段不可比拟的效果。最近我们见到网络上最经典的一句呐喊是：“中医从未赢过一场网络暴力，但却从未输过一场民族大义”，原本中西医结合与中西药联合用药是中国独具的优势与法宝，但现实中中医药的临床应用地位却每况愈下，甚至中医药产业得到的切实保护措施还不如邻国日本与韩国。中医药还想走出国门并引领世界，理想与现实背离的太远太远!

面对这样的窘境，原本占据医药工业总产值约1/4强的中医药产业今后将如何获得生存都已成为一个问题，更别提如何传承与高速发展了。中成药工艺变更核对、中药注射剂再评价、中药经典名方注册等监管举措迟迟不能落地，而中成药上游的药材种植又充斥着假冒伪劣，药农缺乏科学指导，种源混乱;且所有政府部门都不想碰这一“烫手的山芋”。

中国不能没有自己的民族制药工业(包括生物药、化学药与中成药)，因为这涉及到国家的战略安全;千百年遗留下的民族瑰宝--中医药更不应该在当今濒临衰亡，因为中华民族繁衍成为世界最大的民族就是依赖于它，加之与今天的现代医学构成互补，的确应让其继续发扬光大。

现实中，中医药企业可选择的发展之路的确不多了。配方颗粒的国家标准颁布后，打破原有6家的几百亿市场垄断是一个选项;做好OTC的品牌与药店零售市场是一个选项;像云南白药、天士力学习，在大健康相关领域深耕细作是一个选项;医院内部制剂和特医食品也许可以做为一个选项;开展已批准上市的中成药与西药联合用药的临床研究，挖掘其应用价值，也可以是一个选项。还有吗?

结束语

未雨绸缪，提前开展企业未来发展的战略研究，提前做出相应调整与布局、重新配备企业核心资源是大家在疫情中、在逆境中也不可忽视的!厘清“有所为、有所不为”，机会总是留给那些提前有准备的人。

因为世道越发艰难，更需要我们提前精打细算，且行且珍惜!

2020年全国两会，医药重点关注这几点

近日，人民日报发布2020年全国两会7大看点：新冠疫情防控、今年经济社会发展目标、脱贫攻坚、全面建成小康社会、民法典草案、民生保障以及外部环境应对。今年因新冠疫情的蔓延，两会推迟两个月终于要在5月21日开始召开，同时因疫情医药医疗问题相比过去，更加吸引了代表的注意，那么在即将召开两会重点关注新冠疫情的防控工作外，医药医疗领域还有哪些重点热点或将在两会上被议员提出，一起预估看看?

中医药的发展

新冠疫情期间，中医药光芒四射，发挥了重要的作用，清肺排毒汤、化湿败毒方、宣肺败毒方、金花清感颗粒、连花清瘟胶囊、血必净注射液组成的“三药三方”，帮助中国疫情快速得到防控;并且连花清瘟胶囊等中药在国际抗疫上也发挥了重要作用，且国家药监局已批准其用于轻型、普通型新冠肺炎。但由于中药的成分复杂，中医药一直存在不同程度的诟病，近年发展缓慢，现国家大力提倡中西医结合发展，中西并重，在此次新冠疫情期间，中医药发挥举住轻重的作用后，中医药发展将再次成为是重点关注问题之一。

带量采购

2018年25个品种带量采购在11个试点城市落地实施，2019年9月第二批带量采购在33个品种在25个省份铺开，以及目前第一批集采品种的续约在有条不紊的稳步推行;近日网传消息，第三批带量采购会议已在上海召开，预计7月份开始。药品的带量采购有效的推动药品采购流程的完善，虚高的药品价格得到有效的解决办法，多方获益;此外，值得提及的目前已有省份或地区开始开启耗材集中带量采购工作，标志着带量采购医药领域正式扩展到医疗器械高耗材上，此次两会关于带量采购的更多问题会不会再次成为讨论热点;后续全面推开药品的带量采购方案或者药品带量采购常态化实施方案会不会被提出，以及耗材的带量采购实施时间会不会被敲定，如何实施?均期待在两会能够提出与解决方案。

互联网医药与医疗

互联网医药与医疗是新时代的智慧医疗医药形式，新冠疫情，除中医药大放溢彩外，封闭式的管理，使得网上看病，网上购药成为热点，但是作为一种新生事物，医疗安全、信息安全、政策保障等均存在问题，此次两会上，促进互联网医药医疗规范中发展亦或将成为讨论的热点。

科研创新与药物研发

药品行业销售员工作总结 第6篇

1月份：事在人为

有老代表带了半天就开始自己去＂扫街＂了，经过了大半个月的跌摸爬滚，胆子大了，脸皮也厚了，但是心也开始急了．已经有２个同学成功跟公司签了协议，可以作为员工留在公司工作了，而自己呢，似乎还没有引起经理的一丝注意．就在那时候，正好遇上了公司开一个产品发布会，我被指派了两个任务：１、会前协助经理助理购买会议用品；２、会时负责宴席酒水的供应，却没有机会面对客户．但我并没有抱怨，每件事都跟到了点子上，没有出任何的差错．会后第二天，经理把我单独叫进了办公室，让我去体检并愿意与我签协议，原因是他认为我是有一个有责任心的人．

成绩：成功＂卖身＂给公司 2月份：万事开头难 成为员工后，被分到了公司的总部所在地——佛山，负责１００家终端和４家医药公司．之前负责这个市场的人由于做得太差了，已经离职了．那么等待着我的是什么呢？以下是我的ｓｗｏｔ分析（把自己当作产品了，呵呵）：

ｓ（优势）：无经验说明我是一张白纸，没做起来的市场也可以看作是有个空白的市场．由开始，因此存在着无限的可能．

ｗ（劣势）：无工作经验，专业是药学，无市场营销知识．

ｏ（机会）：新来的主管是公司去年的销售冠军，有着丰富的实战经验，我将在他那学习到最有用的销售知识；股市跌到了谷底，说明它有机会反弹了，且区域位于公司总部，只要做得好就会有发展．

ｔ（威胁）：这个区域的市场供货渠道乱，价格不稳定，为终端工作带来更大的困难．

成绩：开始计算任务指标的第一个月，铺货店数比前人半年铺的还多，但只是因为他们懒，并非我有多厉害．

3月份：干一行爱一行

经过了一个多月的铺货，大部分的药店都已经开始经营我们的产品了，只剩下极少数的＂顽固分子＂依然雷打不动，而这些药店正是当地较大型且生意较哈破的店．为了把货铺进去，我只有更加频繁的拜访，不断地向他们陈述我们产品的优势．＂皇天不负有心人＂，终于在后来的一次拜访中发现其中一个＂顽固分子＂开始经营我们的品种了．回到家我第一时间把这个好消息告诉我主管，当时我主管说了一句话：＂你会成功的，因为你已经把工作和情感连在了一起．＂

成绩：铺货工作基本完成了，铺货率为全公司前三．由下月开始进行上量工作．

4月份：有了自信就成功了一半

拿到了三月份的奖金了，是一笔不小的钱啊，第一个月就能拿到怎么多奖金，对自己越来越有信心了．

开始要纯销了，之前的代表月销量才２００多，我铺货阶段的销量也才７００多，指标却要１２００，要怎么才能完成指标呢？

由于我们的产品在本地来说是该领域的ｎo．１，但好卖的产品通常都没有什么利润可赚，加上我们没有什么促销活动，首推率是达不到的了．只能在其它方面寻求突破，于是我有了以下的想法：１、我们的产品有两个规格，我们做的是大的规格，而小的规格是消费者主动购买的产品，于是我便让店员每次都先把大的包装拿给消费者，增加购买率；２、我们的产品是西药，价格便宜，能与其它中成药联合使用．于是我便做其它中成药促销员的工作，送点小礼品什么的，让她们在介绍自己的品种时搭配我们的产品联合用药．

成绩：主打产品销量急速上升，达到指标任务的１５０％以上，全公司该产品销量排名第二．其它产品的销量也有了不同程度的上升．

5月份：失败，一个新的起点

在上个月的销量增长的刺激下，正当我在满怀信心打算再创高峰时，突然发现我的目标门店里的货都塞得满满的．原来，虽然当时的我根本不懂得什么叫压货，但却不自觉地在月底时使用了压货的技能，却没能很好地销出去，以至现在终端这么多货．没办法，只有老老实实继续做店员的工作，店员教育，做陈列．但同时也对自己上个月的压货做了个人总结：压货对短期的销量冲刺有一定的帮助，但却会影响到后面的销售．

成绩：由于受到上月存货的影响，本月销量只有８００左右，完成指标的６０％而已．但两个月的平均销量还是有所上升，因此也知道了适当的利用压货可以增加销量的技巧．

6月份：去做，而不是去讨论

由于６月份的销量统计还没出来，经理按４、５月份的销量制定第三季度的任务指标，再加上工作细分，我开始做重点产出，目标药店由原来的１００家减少到６０家．我的指标却无可避免的大幅度增长，达到以前的１６６.６％－２００％．但是，积累了之前的经验，再加上终端的存货基本已经销出去了，我却有信心完成．

就在其他人都在抱怨指标太高，无法完成时，我根据我的６０家药店的大小分别给它们下达了它们绝对有可能完成的任务，然后再根据月底的完成情况，把没完成任务的药店的量转交给超额完成任务的药店，最后再适当的压了点货，就这样，指标完成了．

成绩：全公司能完成任务的三人里的一个，在别人讨论指标是否太高的时候，我选择了去做，所以，我有了不同于别人的成绩．

7月份：ｏｔｃ三要素，缺一不可

在完成了上个月的任务后，我的终端不可避免的有一部分存货，幸好我从６月份已经开始注意到ｏｔｃ三要素（客情、陈列、店员教育）的同等重要性，在每个方面都尽量做足功夫，我的存货也在短期内销出．然后，还是按上个月的方法，把指标分解到每个药店上，于是，我再一次的完成了任务．而上个月同样能完成任务的两位同事，却由于没有计划地压货，获得了和我６月份相似的成绩．

成绩：首次成为公司月销售冠军，而且是全公司唯一连续两月完成任务的人．而且，公司的一个一直销不动的新产品我也创下了一个销售新高．

8月份：适应一切的变化，使自己变得更强

在知道我成为上月销售冠军的喜讯的同时，也传来了一个坏消息，我的主管由于家庭的原因辞职了．我在我主管身上学习到了很多，而且也是他一直在鼓励着我，他离职了，是否会影响到我的表现呢？

后来自己想了想，能教我的，他都已经教了，剩下的，也都该由我自己去领悟了．而且，只有离开了他的光芒，我的光芒才能显露出来．那么这个月开始，就是我发挥的时候了．

成绩：主打产品基本保住了第一，但其它产品由于费用兑付不及时等原因销量普遍下滑．

9月份：ｎo excuse，执行力是关键

新一季度的任务指标又下来了，而且这次的还明显不合理，按上季度的销量来分，做得好的做多点，差的做少点，但奖金却和完成率挂钩．我的指标再次上升．经理却还放出话来，由于主打产品离任务还差挺远的，现在可以有促销活动，但所有人的任务都要１００％完成，就算压货也得完成。没办法，还得干。既然经理都把话说死了，那就没有任何借口了，只有去执行咯。反正我也已经有了压货的经验，这点儿量我还是有办法的。

成绩：成功完成了本月任务，同时也为逐步确定了销售冠军的位置。

１0月份：想得比别人更多更远

由于上个月主打产品货都压得很死了，所以这个月把重点转为终端建设和其他产品的销售。

由于我负责的地区销量做得好，公司愿意拨出一笔钱给我做卖场的陈列。于是，我抓住了这个机会。让公司对我感到满意，期间我运用了grow思考模式：

g（目的）：公司要求为两个指定产品做好端架陈列，为公司增加品牌知名度。

ｒ（现在有什么）：主打产品由于我一直工作做得不差，已经陈列得非常好，其他产品由于有ｏｔｃ产品但还没有ｏｔｃ标志，以及保健品没有上促销员等原因，一直陈列得不太好。

ｏ（有什么选择）：１、可以按照公司的要求，买一个端架，专门陈列指定的两个产品。但对我的销量没什么帮助，而且一个端架有四层，只做两个产品太浪费了。２、利用这笔费用同时做好原先陈列得不好的产品，但由于有ｏｔｃ和保健品，内服药和外用药，无法陈列在同一个端架上，不过可以分开陈列，每个产品占一层端架，只是对建立品牌的效果没集中陈列那么大，但对各产品的销量增长都有帮助。

ｗ（要做什么）：经过思考，认为第二个选择能获得最大效果，并尽量争取更多的利益。

最后，我除了按照第二个选择，一共做了５个产品，每个产品都争取到最好的位置外，还为我们的主打产品争取到了一个堆头陈列。

成绩：主打产品销量下滑，但达到公司要求的最低完成标准。其他产品普遍少量增长。陈列和堆头虽然与公司原意不同，但却获得众领导的一致好评。

１1月份：做销售，没有不可能做到的事

又接到了一个新的任务：由于我们的某一个新产品在某连锁销量一直不理想，面临着退场的尴尬。这个连锁在广州，以平价卖场为主，因为我的卖场都做得不错，经理要求我做出一个样板店来，避免退场。我这只有一家门店。之前由于他们的配送一直不稳定，老是无原因断货，我一直没有把它当作重点来做。这家连锁是出了名的不合作，广州同事做不好的原因也无非就是因为费用分配不合理，要么全给了采购，货都压在门店买不出去，要么全给了店员，却因为老是断货而影响了销量。既然接到了任务，那我也没有任何借口，我把费用合理地安排了一下，以２：３的比例分给了采购和店员，既保证了我的药品不断货，又让店员有了帮我推荐的动力。然后我再额外申请了促销活动（经理既然让我做样板店来避免退场，自然也要答应），这样，三管齐下的情况下，我这家难缠的店也被我摆平了。

成绩：该卖场该产品的销量增加了１００％，连带着其它产品的销量也有所增加。总体成绩还没做最后的统计。

总结：入行的第一年，以学习和积累经验为主，有幸跟在一个好主管和好经理下面学习，主管很无私地把他懂的都教我，而经理也很信任我，有很多事情都愿意放手让我去干。所以也取得了较为可喜的成绩：如果没什么意外将会是公司销售冠军。