施工说明及报价（精选13篇）
施工说明及报价 第1篇
施工说明及报价
一、1、铺墙砖：80元/㎡ 正常规格墙砖比如300mm×450mm或300mm×600mm墙
砖（铺腰线砖、菱型铺、勾墙缝、墙面处理、水泥砂浆找平、找垂直、找方正、找对角、等等。这些都是另收费）主材由甲方提供送货到现场。甲方负责磨边，倒八字角。
2、铺地：80元/㎡ 正常规格地砖600mm×600mm或800mm×800mm(花
边在造型、菱型铺、勾地缝、原地面找平等等另收费。)主材由甲方提供送货到现场。
3、铺地角砖：30元/m 不含磨边、倒八字角。
二、1、粘石膏线：按石膏线的规格和施工难度报价，大概粗算30元/m材料由甲方提供，送货到现场。
2、吊顶：根据材料规格品种和施工难度报价，大概粗算200元/㎡
材料由甲方提供，送货到现场。
三、1、墙面粉刷：400元/㎡ 包括冲筋大点 挂网铬贴布垂直1.5以内平整1.5
以内甲方提供主材乙方提供辅料。
2、顶面：400元/㎡ 找平基层处理 打腻子刷涂料甲方提供主材乙方提供辅
料。
3、地面找平：100元/㎡ 水泥砂浆包工料。
4、拆地面：100/元㎡ 渣土袋装运到楼下，物业指定地点。
5、非承重墙面拆除：150元/㎡渣土袋装运到楼下，物业指定地点。
四、1、做防水：100元/㎡甲方提供主材。
2、电路改造：60元/m 甲方提供主材 乙方提供辅料PVC管。
3、改暗盒：每个暗盒按一米电线价格计算含底盒不含面盒。
4、改水路：100元/m甲方提供主材 乙方提供辅料。
五、1、以上报价结合工程实际情况，甲乙双方协商确认。
2、甲方必须请现场监理，现场与施工人员技术交底，负责施工验收。
施工技术说明
1、垂平误差不可能达到0，尽可能达到垂直1.5mm以内平整1.5mm以内。
2、施工时长3个月，不可能完工。应该6个月左右差不多完工。
3、甲方技术要求方面比较苛刻。
施工说明及报价 第2篇
A．.施工工艺及报价
1.基层处理：
a．底涂
材料：弹性抗碱封闭底漆（滚涂）
厂家：烟台卧龙涂料有限公司
价格：有色底漆15元/kg0.2kg/m23元/m2
b.划线，分格，粘胶带
材料：美纹纸
厂家：烟台龙鑫胶带股份有限公司
价格：1.2/盘2盘/ m23元/ m2
2.中涂施工：
a.真石漆（批涂）
材料：真石漆
厂家：烟台卧龙涂料有限公司
价格：11/kg3kg/ m233元/ m2
b.打砂纸，去棱角，修缮抛光
3.面涂施工：
a.高光罩面漆（滚涂）
厂家：烟台卧龙涂料有限公司
价格：25元/kg0.2kg/ m25元/ m2
B.人工及辅料报价
a.人工费 30/ m2
b.吊篮,及施工时所需辅助工具损耗等费用 4元/ m2
C.合计
外墙柔性砂壁漆施工总报价：78元/ m2
附：此施工工艺均按照《国家外墙涂料施工规范》及相关规定设计，如替换或撤销某一工段或施工工艺进行调整，价格就实际施工方案浮动。
施工企业投标报价策略及技巧 第3篇
1 计算投标工程的成本价是确定最终报价策略的前提
结合本单位的施工管理、财务管理、成本核算，总结已完工程的工、料、机消耗指标或企业内部定额预测所投工程的成本。标价的成本分析应考虑通货膨胀、物价上涨、外汇汇率变化等一些可变因素的影响。对工程进行成本分析是确定投标报价的前提，也是预测工程利润的基础。通过成本分析对工程的盈利和风险做到心中有数，如果我们的投标报价低于成本价，工程肯定亏本。
2 低价中标的策略
亚行、世行贷款项目、BOT项目等，往往以最低价中标，如我公司2005年参与的内蒙大东高速公路（BOT项目）为最低价中标，综合费率 (包括间接费率、税率、利润) 不超过8%。对于施工条件好，工程量大，业主支付能力好，竞争激烈的工程应考虑低价中标。对企业开拓新市场、新领域具有战略意义的工程也应考虑低价中标。2005年，我公司参与内蒙大东高速公路投标，这是重组以来我公司首次参与内蒙公路市场的投标，为了打开并占有这个市场，我们积极调整投标报价策略并以较大优势一举中标该项目第八标段，在该项目又陆续中标四个标段，累计承揽总额近六亿元，实现了项目的滚动发展。
3 以力求评标最高分为报价策略
有些工程的投标，评标原则明确规定，以最接近业主标底的标价为最合理报价，评分最高。投标企业应对某一地区或某一领域业主的标底进行认真分析找出规律，同一个业主标底编制的指导思想是一致的，弄清业主的指导思想，在投标报价叶就能取得与业主标底最接近的标价。
4 以获得较高利润为报价策略
对一些技术含量高，施工难度大，工期要求紧，地质水文、气候条件较差的工程，往往竞争对手较少，企业凭借自己先进的施工技术和精良的机械装备以及难得的施工资质，可采用高价中标的策略。如我公司在参与甘肃张掖小孤山水电站工程投标过程中，由于导流洞工程是整个工程中控制工期的工程，业主必须选择一个可靠的能胜任的承包商来完成这一工期紧、任务重、专业性强的项目。我们公司具有隧道工程专业承包一级的资质，施工实力强，竞争对手大多为本省内队伍，实力相对较弱，我们采用高价中标的策略，一举成功。
施工企业投标时要根据工程对象的具体情况，确定具体的报价策略。如果采用的报价策略对路，又掌握了一定的报价编制技巧，就可以做出合理的报价。报价编制技巧，是在服从投标报价策略的前提下，采取的具体做法。归纳如下:
(1) 报价的基础价格要准确。我们在编制报价时，把人工单价、风、水、电及材料单价作为基础价格，利用行业或企业定额的消耗量及取费费率确定工程单价。因此基础价格的水平直接影响到总价水平，只有基础基价计算准确，才能保证总价的准确。
(2) 取费费率应取满。投标报价时所采用的间接费率、利润率和税率都将成为施工时业主计算索赔费用的依据。为了将来能获得较高的索赔费，费率应取满。降低报价水平可以通过提高人工和机械效率来实现。
(3) 采用不平衡报价法。在不提高总报价的前提下对不同分部分项工程可采用不平衡报价法，即不影响中标，结算时又能取得理想的经济效益：a.对难于计算准确工程量的项目，如土石方工程，其单价可报得高一些，这样对总报价影响不大，又存在多获利的机会。一旦实际发生工程量比投标时工程量大，企业就可获得较大的利润，而实际发生工程量比投标时工程量小，对企业利润影响也不大。b.对能先结算工程价款的项目 (如土石方工程、基础工程) 其单价可适当高一点，以更加快资金周转；对后期项目 (如装饰工程、安装工程) 其报价可适当低一些。c.估计施工过程中会增加工程量的项目，单价可适当高一些，这样对总报价影响不大，在工程施工时可以增加收入；对施工中会减少工程量的项目，其单价可低一些，即使降低报价，在施工中减少的收入也不会大大。d.估计暂定工程，对以后一定要施干的部分，其单价可高一些，估计不会施工的部分单价可低一些。e.对工程内容做法说明不清楚的项目，或有漏洞的地方，其单价可低一些，以利于降低工程总报价和工程索赔。
(4) 各分部、分项工程单价合理、可靠在做各分部、分项工程单价时，应做到施工方案可行、施工工艺完备、施工设备配置合理、工程单价所选定额子目正确、所报单价合理可靠，与类似工程相比出入不大，符合常规，否则容易导致业主对投标单位实力和技术水平发生怀疑。
5 结束语
报价策略运用是否得当，不仅影响施工企业能否中标，而且影响到企业在激烈的竞争中能否生存和发展。我们只有不断总结投标价的经验和教训，才能不断提高我们的报价水平，在激烈的竞标中立于不败之地。
参考文献
建筑施工企业投标报价策略 第4篇
关键词：施工企业 投标报价 策略
Construction construction enterprise bids quoted price strategy
Li Junhua
Abstract: This article unifies the construction construction enterprise to bid the work reality,has analyzed the item which the bid quoted price should pay attention,has pointed out the bid quoted price skill and the strategy.
Keywords:Construction enterprise Bid quoted price Strategy
【中图分类号】F202 【文献标识码】A【文章编号】1009-9646(2008)12-0116-02
投标报价是建筑施工企业按照业主招标文件中规定的各种因素和要求，根据本企业的实际水平和能力及各种环境条件等，对投标工程所需的成本、拟获利润、相应的风险费用等进行计算后提出的报价。
投标报价是承揽工程的一个决定性环节，是投标文件的主要内容。招标人把投标人的投标报价作为主要标准来选择中标者，中标价也是招标人和投标人就工程承建进行合同谈判的基础。因此，投标报价是投标人进行工程投标的核心，报价过高会失去中标机会；而报价过低，虽然可能中标，但会给工程承包带来亏损的风险。
确定投标报价是十分重要、复杂且影响因素众多的工作，需要结合工程性质、范围、技术规范、工期要求、拟采用的施工方案、进度计划以及所需人、材、机预算价格，各种管理费及利润等综合考虑，不仅需要娴熟的专业知识和认真细致的工作态度，同时投标报价的经验和技巧也是不可缺少的。下面就施工企业在投标报价时如何科学地选择报价策略谈谈自己的意见，以求共同探讨。
1.投标报价应注意的事项
投标报价应结合工程条件和当时、当地各种具体情况，以选择最优的施工方案为基础，灵活地做出决策。在投标报价过程中应重视以下几个问题：
1.1 注意报价资料的积累。投标报价期限一般较短，只靠投标所给时间搜集资料是很有限的，因此平时就应做好有关资料积累和经验总结的工作。所积累的资料和总结的经验越多在投标报价中就越容易做到心中有数，报价效果就会愈加理想。
1.2 注意标价计算的合理性。有的投标人在分析标价和最终决策报价时，为了争取中标而毫无根据地压低报价。这种压低报价增大风险的做法是绝不可取的。
1.3 慎重核算工程量清单。工程量清单核算的准确性和综合费用确定的合理性是影响报价高低的主要因素，也是投标成败的决定性因素之一，要慎重对待。投标人应按照招标文件等有关资料，特别是招标文件规定的工程量计算规则所包含的内容等确定报价，同时还要结合当时的实际情况，如工程情况、自然气候条件、工人素质、机械装备水平、工程技术规程、工程监理情况以及其它因素综合确定投标报价的各项内容。
2.投标报价的技巧
在投标有效期内，投标人与业主澄清问题时应注意策略和技巧，不要让业主为难，也不要让对手摸底，要注意处理好以下几方面的问题：
2.1 如招标文件中存在有利于投标人之处或某些含糊不清的条款，投标人不宜轻易提出澄清要求，以避免竞争对手从提问中窥探出己方的种种设想和施工方法。
2.2 对于含糊不清的重要条款、工程范围、招标文件和图纸相互矛盾、技术要求中明显不合理等问题，投标人均可要求业主澄清解释，但不宜提出个性合同条件或个性业主标准。
2.3 投标人应要求业主或咨询工程师对相关问题的答复以书面形式发出，并宣布与招标文件具有同等效力，切勿以口头答复作为报价依据。
2.4 编制过程应保密。宜将了解报价的人数限制在尽可能小的范围内，不允许旁人对投标报价摸底。有关报价的计算方法、施工组织设计、取费标准等均应注意其保密性。
2.5 投标报价中必须充分考虑必要的风险费，一个对风险缺乏预测的投标人将不会取得成功。
3.投标报价的策略
确定一个最优报价是提高施工企业竞争能力的关键之一。在最优报价条件下，施工承包商中标机会将大大增加，从而可能获取较为可观的利润。投标报价的策略通常有：
3.1 不平衡报价法。是指在一个工程项目的总投标报价基本确定后，调整内部各个项目报价的方法，目的是既不提高总价，也不影响中标，又能在结算时得到理想的经济效益。一般可以在以下几种情况考虑采用不平衡报价法：一是能够早日结帐的项目，可以采用较高报价，以利于资金周转，后期工程项目可适当降低。二是经过工程量核算预计今后工程量会增加的项目，适当提高单价可以在竣工结算时获取更多利润；而工程量会减少的项目，降低单价对于工程结算时损失不大，却提高了中标几率，适为可行。三是设计图纸不明确，估计修改后工程量要增加的项目，可以提高报价；而工程内容说不清楚的，则宜降低单价。四是暂定项目，对这类项目要做具体分析，因这一类项目要开工后由业主研究决定是否实施和由哪一家承包商实施。如果工程不分包，即只由一家承包商施工，则其中肯定要做的单价可高些，不一定要做的则应低些；如果工程分包，即该暂定项目也可能由其他承包商施工时，则不宜报高价，以免抬高总价。五是在单价包干混合合同中，业主要求有些项目采用包干报价时，宜报高价，一则这类项目多半有风险，二则这类项目在完成后可全部按报价结算，而其余单价项目则可适当降价。
不平衡报价一定要建立在对工程量表中工程量仔细核对的基础上，特别是对于报单价的项目，要考虑到以下几种情况：如果工程量增幅一旦超出预算范围，将导致承包商的重大经济损失；同时单价提高也一定要控制在合理幅度内，以免引起业主反对，甚至导致废标；有时业主会选出报价过高的项目，要求投标者进行单价分析，从而围绕单价过高的内容压价，以致承包商得不偿失。
3.2 多方案报价法。有时招标文件中规定，可以提一个建议方案，或对于一些招标文件，如果发现工程范围不明确，条款不清楚或很不公正，或技术要求过于苛刻时，则要在充分估计风险的基础上，按多方案报价法处理。即按原招标文件报一个价，然后再提出如果基本条款做某些变动，报价可降低的额度。这种方法可以降低总价，抓住业主的目光。这时投标者应组织一批有经验的设计和施工工程师，对原招标文件的设计和施工方案仔细研究，提出更理想的方案以吸引业主，促使自己的方案中标。这样新的建议可以降低总造价或提前竣工或使工程运用更合理。但要注意的是对原招标文件方案一定要报价，以供业主比较。
提出建议方案时，不要将方案写得太具体，要保留方案的关键技术，防止业主将此方案交给其他承包商。同时要强调的是，建议方案一定要成熟，最好是过去有这方面的实践经验。因为投标时间往往较短，如果仅为中标而匆忙提出一些没有把握的建议方案，可能引发许多后患。
3.3 突然降价法。报价是一件保密的工作，但是对手往往通过各种渠道和手段来刺探情报，因此在报价时可以采用迷惑对手的方法。突然降价法即先按一般情况报价或表现出自己对该工程兴趣不大，到快要投标截止时，再突然降价。采用这种方法时，一定要在准备投标的过程中考虑好降价的幅度，在临近投标截止时间前，根据情报信息再作出决策。
采用突然降价法而中标，因为只能降低总价，在签订合同后可按照不平衡报价的思想调整工程量表内的各项单价和价格，以期取得更高的效益。
3.4 先亏后盈法。对大型分期建设工程，在第一期工程投标时，可以将部分间接费分摊到第二期工程中去，少计算利润以争取中标。这样在第二期工程投标时凭借第一期工程的经验、临时设施及创造的信誉，就容易拿到二期工程。
另外，有的招标文件规定，对某些技术规格指标的评标，当投标人提供优于规定的指标值时，应给予适当的评标奖励。投标人应当努力使业主比较注重的指标优于规范标准，这样可以获得一定的奖励加分，有利于在竞争中取胜。但要注意，技术性能优于招标规定时将导致报价相应上涨。如果投标报价过高，即使获得奖励加分，也难以与报价上涨的部分相抵，这样的奖励加分也就失去了意义。
施工说明及报价 第5篇
一、原武钢金山店硫酸厂废旧厂房拆除包干总价壹拾万元整，具体拆除明细目如下：
1、硫精渣转运站拆除
3个台班
2、文氏管填泡塔砼平台
4个台班
3、电除雾2个砼平台
3个台班
4、中间酸槽及零基础
1个台班
5、发电楼
1个台班
6、脱盐水站及原澡堂
1个台班
7、焙烧塔台
4个台班
8、冷却塔
2个台班
9、皮带通廊桥架
1个台班 共计20个台班，合计：10万元
１
二、拆除方法：
对12米以上高度建筑物先垫2米至4米废渣平台，然后从上向下一层一层拆除。
三、安全保障：
1、使用专业司机进行操作；
2、拆除区域接拉安全警戒线，专人监护；
3、切割作业由专人负责切割，持证上岗作业（由矿方提供气焊切割器具）。
四、其它：
拆除混凝土钢筋矿方如不回收，冲减拆除费用贰万元整，拆除混凝土废渣装卸和运费由我方负责，矿方保证我方拆除钢筋运出矿外。
襄樊市琚龙物业有限公司
2013年9月30日
报价情况说明 第6篇
——关于*******项目
********采购部：
贵公司询价编号*****1关于*******项目,我公司2008的报价减
去成本、费用等支出后,净利润2%，我公司坚持诚信经营履行服务合同中约定的义务，为贵公司提供优质的服务，在履行该合同过程中，从未向贵公司提出任何要求。此次的投标报价是因为以下情况：我公司承包的大修房发动机大修外协项目部分加工工艺比较精细,复杂,我们需更新设备,不断加强技术改进,不断提高质量,成本也随着不断增长,所以价格有所提升。
本大修房发动机大修外协项目的报价，是我公司根据成本增长、以前的报价、工人工资提升,市场现状等实际情况计算得到的合理价格，请贵公司核准。
************公司
报价说明书 第7篇
1、根据本部的成本报价，本报价的币种为人民币。
3、本报价是本项目招标范围和招标文件及合同条款上所列的各项内容中所述的全部，不重复，并以本企业的成本报价为依据；
4、未填综合单价或合价的项目，在实施后，将不得以支付，并视作该项费用已包括在其它有价款的综合单价或合价内；
5、我司已先到工地踏勘以充分了解工地的位置、情况、道路、储存空间、装卸限制及任何其它足以影响投标报价的情况，任何因忽视或误解工地情况而导致的索赔或工期延长申请，我司将责任自负；
6、我司在投标报价时，已充分考虑投标报价的风险。
7、我司的投标报价总额一经中标后，即作为中标单位与采购单位签订该项目合同的总价。
8、工程完工后，承包人恢复修建前的原有状态（工程量按实计算），并使监理工程师和采购单位满意，满足政府管理部门的规定和要求。
9、一切与施工相关的检验实验费（政府有关部门规定由建设单位支付的检验实验费除外）已含在投标价中。
10、工程未与采购单位验收交接之前，投标单位负责维护，维护期间发生的费用，由投标单位负责。
11、工程计价办法：综合单价法。
12、对投标工程量清单的准确性自行负责，完成的实际工程量以施工图纸全部内容为准。
13、该清单中所填入的综合单价和合价包括直接成本（即人工、材料、机械）和费用（管理费、利润）、风险金等全部费用，并充分考虑到了现场自然条件、施工条件等情况后的综合报价。
施工企业投标策略及报价技巧探讨 第8篇
建筑工程招投标是指以建筑产品作为商品进行交换的一种交易形式,它由唯一的买主设定标的,招请若干个卖主通过秘密报价进行竞争,买主从中选择优胜者并与之达成交易协议,随后按照协议实现招的。当前,我国的一些施工企业为了在激烈的建筑市场中通过承揽更多业务来立足,在招投标过程中一味地满足招标方的要求而不讲究投标原则和策略技巧,导致在招投标中失去投标立场的主动权,最终只能不断压缩自己的利润去低价中标,可想而知,这必然得不到理想的经济效益。
本文从施工企业的立场上通过明确招投标工作流程,从中提炼出一些实用的投标策略和投标报价技巧,以扭转“招标方决策”的现状,为投标单位争取更多的主动权,从而确保其能够从施工项目中获得预期的经济效益,实现招投标企业“双赢”的良好局面。
1 施工企业投标策略分析
1.1 投标流程
要探索投标技巧,首先应该明确招投标基本流程,只有明确了基本流程,施工企业才能从工作流程中提炼有利于中标的措施和技巧。一般来说,工程项目的招投标工作都按图1所示工作流程实施。
1.2 投标策略
现如今,我国建筑行业借着市场经济飞速发展之势,也获得了长足的进步,行业竞争十分激烈。面对严峻的发展形势,施工企业只有不断承揽施工业务,扩大生产规模,才能立足并实现长远发展。而承揽业务就必须按照建筑市场的经营规则,积极参与建筑投标。
1.2.1 注意投标阶段的几个影响因素
为了中标,施工企业必须深入研究建筑市场投标报价规则及其影响因素,根据自身特质制定经济合理、技术可行的投标报价策略。具体来说,在投标策略选择方面,其主要影响因素有以下几方面:
①宏观因素。所谓宏观因素,即我国整个建筑市场的行业发展形势以及宏观政策,对于每一个施工企业来说,其在工作开展中都面对同样的宏观环境,在实际投标竞争中,企业也不需要对对手宏观因素报价策略进行过多的论证与分析。
②微观因素。微观因素包括有企业技术力量、市场占有率、资金运作情况、以往业绩以及机械设备配置等方面,这部分因素在结合之后,则会对投标企业的整体竞争力进行表现。在企业进行投标决策之前,需要做好潜在投标者竞争力的科学分析。在对企业竞争力进行评价时,其具有动态的特征,在我国以往建筑企业发展中,对施工生产能力以及承担水平较为注重,并将施工成本、技术以及质量等作为工作开展的重点,而对于产品体系以及品牌等却存在着一定的忽略情况。而在现今新的建筑市场形势下,就需要建筑企业能够以新的思维方式进行分析,并从以下几个方面做好竞争力评价:
第一,制度体系。所谓制度体系,即企业以产权关系、财产权力为基础的规范、条例以及法律制度框架等。在现今市场经济发展的情况下,就需要建筑企业能够在企业制度的基础上对内部法人治理结构以及公司组织结构的建设培养进行积极开展,以此使企业逐渐成为权责明确、政企分开以及产权明晰的主体,以此作为获得市场竞争力的重要基础。
第二,能力体系。该方面主要是指企业在技术资本、智力基础上对不同资源进行创新以及整合的能力。通过良好能力体系的建设,企业则能够在自身有限的资源情况下对更多的社会资源进行整合,对于企业的未来发展具有十分积极的意义。
第三,文化体系。企业文化是新时期企业发展中的主要需求,其是指一个主体在长期发展中所形成的适合本主体发展的经营理念,可以说是组织群体行为规范以及价值观的综合。在现今建筑企业发展中,文化体系可以说是其发展的灵魂,经营理念则是其核心,通过价值取向以及思想观念的应用实现员工行为的约束、控制以及指引,并逐渐形成良好的企业向心力。
1.2.2 合理选择投标策略对于施工企业来说,根据适应条件的不同,可以对以下几种投标策略进行选择与应用:
第一,盈利型投标策略。在该策略中,企业在对自身优势进行充分发挥的基础上将获得最佳盈利作为工作开展的目标,对于无吸引力的项目,所具有的热情相对不高,而对于盈利空间大的项目,则充满自信。在其所在地区,如果其已经打开局面,具有较好的美誉度、施工能力、技术优势,且竞争对手少,其投标目标更是对自身影响力进行扩大。而如果难度高、支付条件不好以及施工条件较差的项目,则需要提出较高的标价。
第二,竞争性投标策略。在该策略中,即在对市场经济竞争法则进行遵循的基础上通过价格优势获得竞争优势,并在战胜对手后在竞标中胜出。对于使用该策略的企业来说,其一般为近期经营不景气、投标邀请较少、想要打入新的地区以及具有威胁竞争对手,且目标招标项目具有工艺简单、风险小且社会效益好的情况。对于该类工程,则需要对报价进行适当的压低,争取夺标。
第三,生存投标策略。在报价过程中,并没有对盈利水平进行过多的考虑,可以说是对目前生存危机进行应对的投标策略。对于建筑企业来说,如果目前所具有的施工任务不能够对机械费用以及工人工资等支出进行维持,则需要在生存为目的的基础上采取少盈利甚至不盈利也要夺标的态度,以此在对自身生存进行维持的情况下试图寻找机会再次壮大。在施工企业发展中,促使其对该策略进行应用的原因有环境原因以及自身原因等,都是为了对生存危机进行克服所使用的投标策略。
1.2.3 低价投标策略
在保证工程质量的前提下,利用清单计价模式进一步压缩工程成本,运用低价策略争取中标。清单计价模式下成本控制思路如图2所示。
另外要注意一点,从其他项目清单内容看来,只有零星工作项目费完全由投标人进行自主报价。对于该类费用来说,其是指为了对工程量暂估进行实现所产生的费用,如果对日工单价进行单纯报计,且不将其计算到总价中,则可以适当报告,以此在对人工以及机械额外应用时能够对盈利进行增加。而如果计日工单价要计入总报价时,则需要具体分析是否报高价,以免抬高总报价。即需要先对项目招标人在开工之后可能应用的计日共数量进行分析之后对报价进行确定。
2 施工企业投标报价技巧
2.1 投标报价流程
任何一个施工项目的投标报价都是一项复杂的系统工程,需要周密思考,统筹安排。在取得招标信息后,投标人首先要决定是否参加投标,如果参加投标,即进行前期工作:准备资料,申请并参加资格预审;获取招标文件;组建投标报价班子;然后进入询价与编制阶段,整个投标过程需遵循一定的程序进行(如图3所示)。
2.2 投标报价技巧
2.2.1 利用关系技巧建立良好的客户关系,取得客户信任,更早的知道招标信息
关系技巧的运用主要有四点要领:一是创造接触机会;二是尽快使采购方就本公司的投标理念产生共鸣;三是按图4所示的方法技巧维系好与招标方的商务关系,取得客户信任;四是在本公司利益允许的范围内尽可能为招标方提供实际价值,以吸引其注意力。
2.2.2 基于客户需求合理选择投标报价方法
作为施工企业,除了具有投标实力,还需要通过一定的技巧将这种实力良好地转变为投标。目前,常用的投标报价方法有以下几种,在具体操作时,需要根据投标方的具体要求合理选择方法技巧,以达到事半功倍的效果:
①优化方案报价法。在部分招标活动中,业主同意施工方对原设计方案进行适当的优化。在该种情况下,施工企业则需要在积极组织专家的基础上共同对方案进行研究,并在细致分析的情况下提出可行、且经济实惠的优化方案,在获得业主认可的情况下中标。
②多方案报价法。在对招标文件进行研究中,如果发现其中部分条款存在不公正以及不清楚的情况,或者其中的部分技术规范要求过于苛刻,则需要在对投标风险进行充分估计的基础上以多方案方式进行报价,即对原方案中技术要求过高以及描述不清的情况提出不同方案供业主进行选择,并针对不同方案进行不同的报价。
③不平衡报价法。在现今我国建筑环境中,工程量清单计价已经得到了较多的应用。在该种情况下,很多业主以低价中标模式对施工单位进行选择,对于施工单位来说,其为了能够在中标的同时具有一定利润进行获得,也会对不平衡报价策略进行应用。对于该种策略来说,即在不对总标价水平产生影响的情况下,有目的性地对部分项目进行减价或者加价,以此在不对总价进行提升的情况下能够在结算时对更为理想的经济效益进行获得。而如果中标报价成为合同单价,对于施工方来说则会获得更多的利润。
④先亏后赚法。对于部分施工企业来说,其为了进入到新的地区,则会使用宁愿亏损也要中标的方案,以此实现新市场的开拓,其目标就是在目标区域形成竞争力后获得更多的工程,以此实现后期丰富的回报。对于使用该种方式的单位来说,需要其具有较好的综合以及财务实力,即能够对短期亏损进行承受。在使用该种方式的同时,也需要做好本企业情况的正面宣传,避免因业主对自身综合实力不了解而没有选中。
⑤突然降价法。对于投标报价这项工作来说,其具有较强的保密性,在对报价书进行制定的过程中,对手经常会通过多种方式对情况进行刺探。对此,在进行报价时则需要对报价部分情况进行故意的泄露,如对工程兴趣不大、价格制定的较为随意等。而在投标截止日,则可以按照突然降价的方式进行投标,以此给对手一个措手不及。
2.2.3 抓住对项目有决定权、影响力大的人物的想法,留意评委未来可能感兴趣的地方
了解采购方的真实需求和想法,招标师即可“投其所好”、“命中要害”。首先进行前期的技术交流,可引导购买方向本公司擅长的技术路线和产品特点靠拢。其次,在讲标时除了提前备好幻灯片和相关设备以外,还应该掌握一定的技巧,比如分清对象,要覆盖全面,同时要突出公司特点和优势,注意语言表达方式、动作和表情,尽全力说服评委。
3 案例研究
3.1 工程概况
豹遚路(神墩一路~高新大道)位于武汉市东湖高新技术开发区,整体上北高南低,地面高程一般为23.05~38.51m,区域地貌属长江Ⅲ级阶地垅岗地貌。
3.2 工程量计价清单模式下投标报价控制过程
①豹遚路(神墩一路~高新大道)段内有塘的分布,需要进行清淤。甲方提供的工程量为2355m3,淤泥深度一米以内,而在现场踏勘时发现淤泥深度远不止一米,工程量增加的可能性较大,因此,投标决策阶段,提高了清淤综合单价:在基价的材料费、机械使用费打85折的基础上提价15%,最后的报价为基价的97.75%。
②不改变总造价的前提下,提高早期施工项目的报价。这样既保证报价在有效标的范围内,又有利于施工方资金周转。土石方工程可适当调价:在基价的材料费、机械使用费打85折的基础上提价10%,最后的报价为基价的93.5%。
③对报价进行不平衡调整时,可调整单项管理费和利润费的比率。这类调整属于微调,既能达到价格调整的目的,又不至于大幅度的影响综合单价(在评标时,分部分项工程的每一项综合单价与评标价相差幅度在10%~15%以上的均扣除相应分数)。
3.3 报价控制成果
豹遚路(神墩一路~高新大道)段若按基价施工,材料费和机械费的总费用是54871.36元。基于计价清单模式进行报价控制后,机械费和材料费的总费用仅为52144.46元,直接节省了2726.9元。
4 结论
本文所述招投标策略及方法技巧在实证案例中的应用,有效降低了材料费和机械费,这得益于对市场价格的充分调研及投标报价技巧的灵活运用,而且也使承包企业在规范的招投标操作之下,通过投标报价技巧的灵活运用而成功中标,并且仅机械费和材料费两项就节省了2726.9元的造价成本,投标报价策略的应用在这其中起到了非常关键的作用。
在建筑企业发展中,投标报价可以说是非常重要的一项工作,是实现企业生存以及发展的重要基础。在上文中,我们对施工企业投标策略及报价技巧进行了一定的研究,在实际报价工作开展中,需要施工企业能够充分联系自身以及目标工程实际,以科学报价技巧的应用占据报价优势,在获得工程的基础上实现自身更好的发展。
摘要：投标报价是施工企业获得工程任务的重点工作,要想在竞争中取得优势,投标、报价策略可以说是非常关键的一项内容。本文从施工企业的立场上通过明确招投标工作流程,从中提炼出一些实用的投标策略和投标报价技巧,以扭转“招标方决策”的现状,为投标单位争取更多的主动权,从而确保其能够从施工项目中获得预期的经济效益,实现招投标企业“双赢”的良好局面。
关键词：施工企业,投标策略,报价技巧
参考文献
[1]赵治昆.浅谈施工企业投标合理性报价技巧[J].民营科技.2015(02):229.
[2]许朋举.浅谈工程投标报价策略及报价技巧[J].科学中国人,2015(21):277-278.
施工单位投标报价策略之浅见 第9篇
施工单位是招投标活动的投标方，从切身利益考虑因采取多项投标报价策略，在获得项目承包权的同时创造更大的经济收益。深入分析投标报价策略是施工单位日常工作的重中之重。
1.建筑工程投标活动的特点
招投标是工程项目建设前期的重要环节，建设单位通过招投标方式把项目转交给施工单位操办，以保证建筑工程按照预期的时间交付使用。施工单位是建筑工程的投标方，为了能够获得项目承包权往往采用各种投标策略参与活动。从本质上看，招投标过程属于市场交易活动，其具备了社会主义市场经济活动的多种特点，即：竞争性、风险性、收益性、统筹性等诸多特点。
1.1竞争性
“竞争”是市场经济的显著特征，任何一个行业的发展都是在不断竞争中取得进步。建筑工程招投标实施“开放性”原则，任何具备工程建设能力的单位均有权利参与投标活动。面对开放性招标，建筑工程的招标方仅限于建设单位一方，但工程投标方可由多家施工单位参与。形成明显的竞争趋势之后，各施工单位为了获得项目承包权不得不采取竞争手段。
1.2风险性
社会主义市场的不稳定性特点决定了经济活动的风险性，工程投标活动操作流程常会遇到多方面的风险，阻碍了投标活动的有效性。一方面，投标方会受到同行之间的竞争排斥，导致投标方案无法正常地实施，影响了施工单位内部的正常运作；另一方面，所投出的工程报价高低不定，报价过高导致施工资金投入过多，报价过低则降低了施工方的经济收益。
1.3收益性
施工单位参与工程招投标活动的最终目的是创造经济收益，获得建设单位授予的承包权，按照合同条款规定交付工程项目，即可获得预期的经济收益。若施工方在投标报价中运用合理的调控策略，能够有效地控制项目成本投资，在满足工程建设资金使用的前提下扩大经济收益。工程收益的高低往往决定于施工方的投标方案，施工单位经过多项资料的分析便可掌握投标规律。
1.4统筹性
建筑工程投标是一项统筹性的活动，并非施工单位单方面运转操作。建设单位是招投标活动的统筹方，尤其提供工程清单及相关资料，并对整个招投标活动实施综合管理。作为施工单位，选定投标工程后也要统筹内部运营，从人力、物力、财力等方面协调管理，以制定更加科学的投标报价策略，力争在同行竞争中获得胜利，以最小的造价投入创造更多的实际收益。
2.投标报价失误的不利影响
投标报价是施工单位向建设单位提供工程造价方案的过程，每一个环节都关系着项目成本的投资高低。随着建筑产业经济的快速发展，工程招投标活动的竞争程度日趋激烈，施工方为了获得项目承包权采取了多项投标决策。但是，部分施工单位由于实力缺乏，投标报价方案存在明显的缺陷，最终导致投标报价失误。投标报价失误会造成一系列不利的影响，如：
2.1丢失承包权力
获得承包权力是施工方参与报价活动的最终目标，也是创造工程收益的必经阶段。相反，丢失工程项目承包权直接导致投标失败，给投标方造成了诸多不利影响。“投标报价”是招标方重点审核的标准，在确保工程质量的前提下，招标方往往会把承包权转给报价最低的施工方。因而，一旦施工单位投标报价错误，势必影响其价格方面的优势，易丢失工程的承包权。
2.2造成经济损失
投标报价失误主要集中在两方面，即：报价高、报价低，这两种失误均会造成相应的经济损失。报价高，施工单位投入的项目资金额越大，易带来沉重的经济压力，即便获得承包权也难以创造预期的经济收益；报价低，表面上与其它同行竞争占据优势，但工程项目动工后会因为资金不足等问题限制施工作业。两种报价失误情况会给施工方造成较大的经济损失。
2.3增加施工难度
从施工角度看，投标报价的金额基本上决定了工程可利用资金的多少，投标报价失误大大增加了后期施工的难度。以投标中材料报价为例，材料价格在施工成本耗资中占70%左右的比例，并且会随着市场价格的变动而随时改变。若施工方在投标方案中，对材料报价仅限于当前的市场行情，未考虑市场变动引起的价格上涨，施工期间便会受资金限制而无法正常运行。
2.4阻碍资金调配
资金是工程项目建设的物质保证，筹集充足的资金才能维持作业活动的正常进行。施工单位在投标期间承受着多方面的竞争，制定科学的投标报价策略是降低资金损失的最佳方式。投标报价失误阻碍了施工单位的资金调配活动，报价失误引起的资金流失、资金浪费等问题，既减少了工程资金的储备量，也降低了项目资金的使用效率，严重时中断了工程建造的进程。
3.施工单位投标报价的策略
建设单位是工程项目的投资者，施工单位才是真正建造工程的机构。从自身利益角度考虑，施工单位在投标阶段必须注重工程造价的控制，以最低的成本投资创造更大的经济收益。一般情况，制定投标报价方案需经过一系列的操作流程，如图1，不仅要做好前期的市场调研工作，也要对现有的资金额科学地调配使用，严格控制每一个环节的资金应用情况。
投标——市场——资金——成本——财务——限价
3.1市场调查
价格由市场决定，工程投标报价理应参照市场行情而定，这样才能制定符合市场标准的造价方案。施工单位需做好前期调查工作，熟悉与建筑工程相关的市场价格，如：材料价格、薪资价格、设备价格等，这些因素都关系着项目建造的成本。针对所得的市场调查数据，施工单位财务人员要经过详细地计算，确定每一笔账务资金的分配，确保项目资金的充分利用。
3.2资金筹划
筹划现有的资金可引导施工单位制定科学的投标方案，根据资金储存的实际情况合理分配，有助于提升投标报价的成功率。如：参照建设单位提供的工程量清单，施工方财务人员综合计算完成清单任务所需的成本资金，再生产造价报表作为参考文件。投标人员结合造价报表，适当地提高或降低投标报价，在保证施工方利益的前提下实现资金的最高效运作。
3.3成本控制
无论是哪一种工程项目的投标，施工单位都需严格控制成本投资，否则会给自身造成利益上的损失。近年来，少数施工单位为了获得承包权而采取非正当竞争手段，肆意压低工程投标价格，因成本报价过低而影响了施工资金的调配。为了避免这种情况，施工单位投标报价时必须严格控制成本，即便采取“控价政策”也要保留报价底线，确保成本投资达标。
3.4财务审核
财务部门是管理企业经济活动的主要部门，投标报价应充分发挥财务部门的经济职能，对制定的财务报表严格审核以免报价失误。通常财务审核的重点：一是报价方案的内容，详细审查投标报价文件的各项条款，弄清招投标双方的合作关系，对潜在的经济纠纷问题及时提出并处理；二是报价方案的形式，审核投标报价策略是否符合行业标准及国家部门的相关规定。
3.5限价策略
考虑到建筑市场的多变性，施工单位纷纷制定了“限价策略”，即在有限资金范围提出投标报价方案。如：对某一工程的投标报价，施工单位先确定可以利用的资金额度，再具体计算建设方提供的工程量清单，把两种资金额进行对比后编制投标报价方案。限价策略属于一种强制性的报价措施，最终目的是减少施工单位的投资额度，但并非盲目地限制价格，需多方参考分析。
4.结论
投标报价说明3 第10篇
1、本工程项目为：卫国尧纪念小学运动场改造工程施工专业承包。
2、本工程项目投标报价采用工程量清单报价，按照招标代理单位编制的招标文件、工程量清单及相关答疑文件进行报价，符合《建设工程工程量清单计价规范》（GB 50500-2008）和《招标文件》及《工程量清单》中的有关规定。
3、投标报价土建部分按照《广东省建筑与装饰工程计价办法（2010年）》及《广东省建筑与装饰工程综合定额（2010年）》；市政部分按照《广东省市政工程计价办法（2010年）》及《广东省市政工程综合定额（2010年）》；安装部分《广东省安装工程计价办法（2010年）》、《广东省安装工程综合定额（2010年）》；园林绿化部分按照《广东省园林绿化工程计价办法（2010年）》及《广东省园林绿化工程综合定额（2010年）》及广州市补充定额规定计价。
4、人材机价差按照广州地区2010年第四季度信息价调整，信息价缺省材料按照市场价；材料品牌为招标人提供推荐或高于品牌表中的品牌。
5、本工程投标报价采用的币种为人民币。
施工说明及报价 第11篇
水项目施工方案及报价
一、施工方案根据现场实际勘察作出以下方案：
1、不需要满铺，因为彩钢板自身不会漏雨，漏雨原因是彩钢板搭边接缝处和屋脊
2、选用自粘SBS防水卷材，厚度为2MM，面层为吕膜，由下至上条铺，以缝为中心一边不小于25公分，屋脊不小于50公分
3、二、报价
每平方米33元，按实际施工的面积丈量为准
昌吉州荣达建筑安装有限责任公司
专题片报价单说明 第12篇
标清企业宣传片
A套餐企业高级专题片16800元起
含：拍摄1天8分钟内国语及英语配音8分钟左右剪辑 整体片头及包装设计文案策划 器材：SONY600p拍摄轨道车一套德国进口低色温灯光4盏 6米电控摇臂一套
拍摄专用车1辆(山东济南)
人员：导演摄影师 摇臂师 灯光师各一名 助理3名
B套餐企业高级专题片23800元起
含：拍摄2天10分钟内国语及英语配音10分钟左右剪辑 整体片头及包装设计文案策划 器材：SONY970p拍摄轨道车一套德国进口低色温灯光8盏 美国进口12米电控摇臂一套拍摄专用车1辆(山东济南)
人员：导演摄影师 摇臂师 灯光师各一名 助理5名
高清企业宣传片
高清 A套餐：38800元起
含：拍摄1天5分钟内国语配音5分钟左右剪辑 整体片头及包装设计文案策划
器材：SONY PMW 330K 高清摄影机德国卡尔蔡司电影镜头4个拍摄轨道车一套德国进口低色温灯光8盏 美国进口12米电控摇臂一套
拍摄专用车1辆(山东济南)
人员：导演高清摄影师 摇臂师 灯光师各一名 助理5名
高清 B套餐：58800元起
含：拍摄2天8分钟内国语配音8分钟左右剪辑 整体片头及包装设计文案策划
器材：SONY F3 高清摄影机德国卡尔蔡司电影镜头4个拍摄轨道车一套德国进口低色温灯光8盏 美国进口12米电控摇臂一套
拍摄专用车1辆(山东济南)
人员：导演高清摄影师 摇臂师 灯光师各一名 助理5名
高清 C套餐：78800元起
含：拍摄2天5分钟内国语及英语配音5分钟左右剪辑 整体片头及包装设计文案策划
器材：美国RED ONE 4K 高清摄影机德国卡尔蔡司电影镜头5个拍摄轨道车一套德国进口低色温灯光8盏 美国进口12米电控摇臂一套
拍摄专用车1辆(山东济南)
人员：导演高清摄影师 摇臂师 灯光师各一名 助理5名
高清 D套餐：98800元起
含：拍摄3天5分钟内国语及英语配音5分钟左右剪辑 整体片头及包装设计文案策划
器材：美国RED ONE 4K 高清摄影机德国卡尔蔡司电影镜头5个拍摄轨道车一套德国进口低色温灯光8盏 美国进口12米电控摇臂一套
拍摄专用车1辆(山东济南)
施工说明及报价 第13篇
趋利性是导致产生不平衡报价的原因。标准清单招投标最终结算规则是工程量按实结算 (可按最终竣工图结算) , 单价不变 (包死) , 这样就会导致两个投标时总价一样 (各清单项目单价不同) 的报价, 在结算时, 结算结果有较大差异;近年来, 一些有实力的企业已经意识到了不平衡报价所产生的巨大效益, 不仅仅对图纸工程量予以计量, 并且会在投标先期就与设计单位或业主进行沟通了解, 了解哪些项目会变更增加, 哪些项目会减少, 以期在未来获取更大的经济效益。
适度的不平衡报价是国家、行业允许的, 但过度的不平衡报价实际上会引起造价严重失真, 直接损害业主的利益, 扰乱招投标工作的正常进行, 不利于资金和工程质量的有效控制。
1 施工企业经常采用的不平衡报价策略
1.1 前重后轻法, 即“尽早得钱”, 实质是发挥资金时间价值, 具体做
法是在报价单中, 适当调高能够早日结账收款项目的报价, 尽管项目后期可能导致亏损, 但由于前期项目早已增收了工程价款, 因此从项目的整体来看, 仍可增加盈利。
前期的项目:前期措施费、基础工程、土石方工程等的单价可以报高价, 以利资金周转, 提高资金时间价值。后期的项目:设备水电安装、装饰工程的单价可以适当降低。实际操作中将土方工程的单价或总价报高, 是企业常用的一种策略。该方法简单易操作, 施工企业只需在对挖土、运土的单价调高即可达到目的, 业主往往无法判定投标方的弃土点和运输距离, 无法判定施工单位是否采用了不平衡报价方法。
1.2 量调减法, 即“估量得钱”, 实质是根据未来各个项目工程量的变化趋势, 通过调整各项目的工程单价来实现多收钱。
即:估计未来工程量可能增加的项目, 其单价可提高;而工程量可能减少的项目, 其单价可降低。
由于到了施工招标阶段, 一般发包方急于发放招标文件以加快工程开工建设的时间, 因而留给工程量清单编制单位的时间极为有限, 在有限的时间里, 编写清单的人员不可能对大量的图纸事无巨细的一一把握, 从而就造成图纸上有的分部分项工程在清单中工程量计算不准确或遗漏。常见的有可能增减的分项工程主要集中在计算复杂、烦琐的项目如:构造柱、圈梁、抹灰、涂料、钢筋、钢筋接头、电线、管线等。这些项目在清单编制中不容易准确计量, 又由于清单编制时间短, 清单编制者往往会按照经验来暂定工程量。特别是钢筋、钢筋接头及水电安装中的管线。
(1) 清单中钢筋工程量偏差往往较大, 主要原因是清单编制者水平参差不齐, 由于计算烦琐往往按经验估算。施工企业对此部分从资金的时间价值上考虑, 钢筋工程收款较早, 往往正常报价或略高报价, 有经验的承包商会对明显钢筋含量不对的清单预以复核。 (2) 钢筋接头是一种易增减的分项工程子目, 笔者曾经遇到的一个地下室工程项目清单中的钢筋接头机械连接清单中工程量只有1万个, 实际图纸量为12万个, 对实际成本只有7元的钢筋套筒, 施工企业报了39元, 正常报价与不平衡报价最终结算相差几百万元, 触目惊心。 (3) 水电安装中的管线, 主要是2.5m2与4m2的照明管线也是一种易增减的分项, 同钢筋接头一样, 该项虽然实际单价低, 只有2~3元/m, 但工程量基数大, 清单量与图纸量往往相差几万米, 施工企业每米多报几元, 按结算原则结算价也会相差几十万元。
1.3 清单漏项法, 即“对清单漏项的工料机预以调高得钱”此方法实质上是量调减法的一种特殊形式。
对清单漏项工程量清单综合单价的结算原则为:
(1) 投标书中已有适用于漏项工程的综合单价, 按投标书中已有的综合单价结算。 (2) 投标书中有类似于漏项工程的综合单价, 按投标书中已有的类似的综合单价作相应调整后结算。 (3) 投标书中无类似综合单价, 结算原则为:由承包人依据《建设工程工程量清单计价规范》 (GB50500-2008) 、施工方投标书所报的人工、材料、机械价格、取费费率, 经监理、发包人及审计部门审定后作为结算依据。
故对可能的漏项工料机价格预以调高价格, 可以在后期的结算中获取收益。常见的清单漏项主要体现在工程量清单编制内容与招标文件不一致;图纸中规格型号不明确的内容造成清单漏项;措施项目清单漏项。
1.4 工程变更法, 即“变法得钱”。
此项主要是清单项目特征含糊不清, 设计图纸设计深度、细度不够造成。后期主要通过设计变更、额外增加以及签证等实现, 施工企业常常将此部分价格报低, 以利于降低工程报价总水平, 在中标后通过变更推翻原报价, 重新组价。
1.5 量小高价法, 工程量特别小或没有工程量而只需填报单价的项目 (如疏浚工程中的开挖淤泥工作等) , 其单价宜高。
这样, 既不影响总的投标价, 又可多获利。计日工资和零星施工机械台班小时单价作价, 可稍高于工程单价中的相应单价。因为这些单价不包括在投标价格中, 发生时按实计算, 可多得利。
1.6 对于暂定项目, 其实施可能性大的项目, 价格可定高价;估计该工程不一定实施的项目则可定低价。
1.7 人机高价法, 人工费和机械设备费报得较高, 而材料费报得较低。
一是为了在今后的补充项目报价时, 可以参考选用“综合单价分析表”中较高的人工费和机械费, 而材料则往往采用市场价, 因而可获得较高的收益;二是选用较低费用的材料价格, 想方设法的进行了变更;三是在实际实施中即按投标报价中的较低单价购买材料, 相应可降低成本。
2 不平衡报价在施工中的应用
不难看出, 不平衡报价是对施工企业有利的, 特别是近年来, 施工企业在采用先进的计量软件后, 使得在有效的投标时间内计量工程量成为可能。所以对施工单位来说报价人员的水平是很重要的, 要学会分析。当然, 这里面有风险, 要看承包商的判断和决策准确不准确。即使判断准确, 业主亦可通过发变更令减少施工时的工程数量, 甚至变更设计。这就需要经验和技巧, 必须对具体情况作出充分的调研和分析后形成决策, 还有在项目实施过程中的涉外交涉能力。不平衡报价方法可督促业主编制完善的工程量清单或选择有实力的单位进行清单编制, 有利于市场规范和行业进步。但过度的不平衡报价增大了项目建设的风险, 对建筑市场公平竞争机制的发展, 带来了负面的影响, 也不利于行业的规范化发展。
3 防止过度不平衡报价的方法
我国现行的招投标法及相关的法律、法规对不平衡报价未进行有效限制, 笔者认为应通过以下几种方法以防止过度不平衡报价。
3.1 提高图纸设计深度和细度。
3.2 提高工程量清单编制质量, 防止少算、多算、漏算, 采取有经验的清单编制人员。
3.3 评标过程中对投标文件进行不平衡报价分析, 找出哪些项目施工企业采取了不平衡报价, 通过询标的方式要求施工企业更正。
3.4 国际上通用的FIDIC合同条款中有关于“变更工程价款超过15%的调整方法”的条款可以对不平衡报价起到约束作用。
采用合理的报价评价方法及相应的控制对策, 可以平衡招标双方的利益, 对工程建设产生积极的推动作用。通过施工承包合同对工程量增减超过15%的项目, 其价值严重偏离的项目, 采取按定额重新组价的方法。
3.5 在施工过程中严格控制工程变更, 防止承包商通过设计变更消除不平衡低价。