市场营销学期末试题a

2024-07-26

市场营销学期末试题a（精选6篇）

市场营销学期末试题a 第1篇

一、单项选择题（本大题共20小题，每小题2分，共40分）

在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。

1.当今学前教育研究的年龄对象是（）A．3-5岁B.3-6岁 C．出生到入学前C.0-6岁

2.学前家庭教育的特征不包括（）

A.群体性B.领先性

C.长久性C.随机性

3.世界上第一所幼儿园正是成立于（）

A.1937年B.1837年

C.1840年C.1826年

4.1907年在罗马贫民区创设“儿童之家”，招收3-6岁幼儿的是（）

A.福禄贝尔B.华生

C.蒙台梭利C.柏拉图

5.学前教育发展受众多社会因素的影响与制约，主要包括（）

A.经济、政治、社区、文化、人口、家庭教育

B.经济、社区、家庭、文化、人口、学校教育

C.环境、政治、文化、人口、家庭教育

D.环境、经济、政治、文化、人口、社会基本群体

6.下列不属于我国人口现状的是（）

A.人口基数大，年增加量多B.人口地域分布不均 C.农村人口比重小C.人口文化素质偏低

7.对于传统教育的弊端，下列说法正确的是（）

A.只重视知识的灌输，忽视能力的培养

B.只重视知识的横向联系和应用，不重视纵向的知识体系

C.只重视儿童怎么学习，不注重教师怎么叫

D.只重视学生的主动性，忽视教师的作用

8、环境决定论的代表人物是（）

A.格赛尔B.华生

C．洛克D.皮亚杰

9、遗传和环境的交互作用，下列说法正确的是（）

A.相同的遗传素质在不同的环境条件下可以有不同的发展结果

B.不同的遗传素质在不同的环境条件下不可能导致相同的发展结果

C.在相同的环境条件下，不同的遗传素质不会导致相同的发展结果

D.在不同的环境条件下，不同的遗传素质不可能导致相同的发展结果

10、下列不属于古代儿童观的是（）

A.成人本为，儿童没有地位

B.男尊女卑，女童地位低

C.儿童是国家未来的兵源和劳动者

D.儿童发展具有个体差异性

11、儿童在一岁时体重可达到出生时的（）、A.2倍B.3倍

C.4倍数C.5倍

12、几岁时儿童各种心理活动都带有明显的直觉行动思维的性质（）

A.出生至一岁前B.一岁以后

C.三岁以后C.五岁以后

13、五岁儿童的心理特征不包括（）

A.爱学、好问B.形象思维开始发展

C.有意行为增多C.个性初步形成14、托儿所每班专用场地面积不应小于（）m2 A.40B.50

C.60D.7015、1922年教育部公布了《学校系统改革案》（又称“壬戌学制”）规定小学校下，设立（）

A.幼儿园B.幼稚园

C.托儿所D.蒙养园

16、为幼儿创设良好游戏条件不包括（）

A.规定游戏的内容B.提供充足的游戏时间

C.创设儿童游戏场地C.配备游戏材料

17、教师对角色游戏的指导，下列说法错误的是（）

A.丰富儿童的知识经验B.准备玩具，引发游戏

C.鼓励儿童提出游戏的主题D.教师不可以直接参与到游戏当中

18、家庭育儿守则不包括（）

A.做好榜样B.绝对权威

C.尊重儿童D.善用鼓励

19、幼儿说谎主要可以分为（）两大类

A.有意欺骗和无意起骗B.幻想与现实混同以及虚夸成绩

C.有意性的说谎行为和无意性的说谎行为D.否认错误和有意欺骗

20、“三优”是指（）

A.优生、优教、优学B.优教、优学、优画 C.优画、优写、优说D.优生、优育、优教

二、名词解释题（本大题共4小题，每小题5分，共20分）

1.儿童观是指人们对儿童的认识和看法

2.结构游戏是儿童利用各种不同的结构材料，经过创作返反映周围现实生活的游戏

3.人的个体社会化是指个体适应社会的要求，在与社会交互作用过程中，通过学习与内化而形成社会所期待的及其应承担的角色，并相应的发展自己的个性的过程。

4.幼儿园的教育活动是有目的、有计划地引导幼儿主动活动的、多种形式的教育过程。

三、简答题（本大题共2小题，每小题8分，共16分）

1、简述蒙台梭利教育方法的内容。

答（1）提供有准备的环境

（2）教师

（3）教具——活动材料

2.角色游戏的指导要点。

答（1）丰富儿童的知识经验

（2）准备玩具，引发游戏。

（3）鼓励儿童按自己的意愿提出游戏的主题。

（4）教会儿童分配和扮演游戏的角色。

（5）在游戏中善于观察儿童的表现，进行个别教育。

（6）教师可直接参加游戏，扮演角色，促进游戏情节的发展。

（7）使儿童观愉快地结束游戏。

四、论述题（本大题共1小题，每小题24分，共24分）

结合实际举例说明家庭教育应该遵循哪些基本守则。

答：

①.做好榜样2分

②.恪守一直2分

③.提示在先2分

④.尊重儿童2分

⑤.善用鼓励2分

⑥.适当回避2分

（每条守则后略加解释，并且能够列举出生活中实际实例，则再加2分。）

市场营销学期末试题a 第2篇

一、名词解释（每小题3分，共12分）

1．相关群体

2．促销

3．需求导向定价

4．分销渠道

二、单项选择题（每小题1分，共20分）

1．在市场营销工作中，从顺序上看，市场细分、市场定位与选择目标市场这三项活动的逻辑关系是（b）。

A.市场细分、市场定位、选择目标市场B.市场细分、选择目标市场、市场定位

C.选择目标市场、市场细分、市场定位D.选择目标市场、市场定位、市场细分

2．企业利用自身在生产方面已有的技术和经验，拓展与本业务相关联的产品的战略，叫做（b）。

A.水平多角化B.同心多角化

C.密集性增长D.综合多角化

3．市场渗透战略适用的情况是（c）。

A.现有市场——新产品B.新市场——现有产品

C.现有市场——现有产品D.新市场——新产品

4．对于经营资源有限的中小企业而言，要打入新市场适宜用（a）。

A.集中市场营销B.差异性市场营销

C.整合市场营销D.无差异市场营销

5．企业产品组合中所包含的产品项目的总数叫做产品组合的（c）。

A.宽度B.广度

C.深度D.关联度

6．企业订价时，如果选择生存目标，就是只要价格达到可以（c）的水平就行了。

A．微利B.补偿成本

C．补偿可变成本D.补偿固定成本

7．经过政府有关部门注册登记的品牌是（c）。

A.品牌名称B.品牌标志

C.商标D.品牌化

8、当某物品的需求价格弹性大于1时，则称该物品的需求为（a）。

A.弹性充足B.弹性不足

C.没有弹性D.单位弹性

9．营销渠道的宽度是指（d）。

A．中间商总数B．批发商总数

C．零售商总数D．同一层次中间商数目

10．宝洁公司的洗发水有飘柔、海飞丝、潘婷、沙宣等品牌，这种品牌策略是（b

A.统一品牌策略B.多品牌策略

C.品牌扩展策略D.各大类产品使用不同的品牌

11．公共关系促销的最终目的是（b）。

A.为社会做贡献B.促进产品的销售

C.树立企业形象D.为顾客利益着想

12．服装的核心产品是(c)。

A.漂亮的外型B.优良的质量

C.遮体、保暖和美化生活的需要D.周到的服务

13．按马斯洛的需要层次论，最高层次的需要是(c)。

。）

A.生理需要B.安全需要

C.自我实现需要D.社会需要

14．当产品在市场上的特点表现为销售数量少，促销费用高，制造成本高，销售利润通常很低甚至负值，这时产品处于生命周期的（a）。

A.介绍期B.成长期

C.成熟期D.衰退期

15．人们之所以对同一刺激物产生不同的知觉，是因为人们要经历三种知觉过程。即选择性注意、选择性曲解和（a）。

A．选择性记忆B．选择性定位

C．选择性知觉D．选择性刺激

16．下列有关渠道冲突的说法中，正确的一项是（a）。

A．在现实中，水平渠道冲突比垂直渠道冲突更普遍

B．渠道冲突会给各渠道成员带来损害，因此要努力消除

C．渠道冲突也就是渠道竞争D．渠道冲突不可避免

17．诸如CT、核磁共振仪等大型医疗设备在进行促销时，比较适合于采用（c）手段。

A.广告B.销售促进

C.人员推销D.公共关系

18.下列哪种方式不可能属于直接销售渠道（c）。

A.邮购B.人员推销

C.代理商D.展销定货会

19．相对市场占有率（a），意味着该企业在市场中处于领先地位。

A.大于1B.等于

1C.小于1D.等于0

20．无论是国内营销调研还是国际营销调研，企业首先要做的是（d）。

A．明确营销中存在的问题B．准备足够的资金

C．制定营销调研计划D．收集足量的信息

三、简答题（每小题6分，共36分）

1．简述影响新产品市场扩散速度的因素。

2．企业可以采用什么办法延长产品成熟期？

3．人员推销有什么特点？

4．企业在选择中间商时需要考虑哪些因素？

5．简述制定价格的程序。

6.消费者购买行为有哪些类型？

1.自本世纪50年代起，市场营销观念已是企业活动的指南，但这并不意味着在以前没有存在过。1908年初，美国福特汽车公司按照大众，尤其是广大农场主的要求，做出了一种决策：生产统一规格、大众需要而且买得起的“T”型车。此后10年，由于福特车适销对路，销量迅速增加，最高一年达 100万辆。到1925年10月30日，福特公司平均每10分就制造一辆T型车，成为当时最大、收入最高的汽车公司。可是，到了20年代中期，随着美国经济的增长和人们收入水平、生活水平的提高，消费者开始追求时髦，简陋的T型车虽然价格低廉却已不能招徕顾客，销量开始下降。然而福特不愿面对现实，仍自以为是，一意孤行，并顽固宣称：“不管顾客需要什么颜色的汽车，我只有一种黑色。”而美国通用汽车公司却时刻注意市场的动向。通用公司发现良机，于是便适应需求，每年不断创新，增加新颜色、新式样的汽车。通用的雪弗莱开始排挤T型车。到1927年5月，福特不得不停止生产T型车，改产A型车。改产不仅耗资一亿美元，而且通用汽车公司乘虚而入，占领了福特车市场的大量份额。

请问：从这个案例中，你得到什么启示？

2.丰田公司认识到全世界有大量的消费者希望得到和承担一辆昂贵的汽车。在这群人中，许多消费者愿意买奔驰，但又认为价格过高了。他们希望购买象奔驰同样性能的车，并且价格要合理。这给了丰田一个想法，开发一辆能与奔驰竞争，甚至定位于更高价值的轿车，一个“聪明”的购买者欲获得身价但不会浪费钱。

丰田的设计者和工程师开发了凌志汽车并开展多方位的进攻。新汽车象雕塑品，安装精良，内部装饰豪华丰田的广告画面旁边显示的是奔驰，并写上标语：“这也许是历史上第一次，只需花36，000美元就能买到值73，000美元的高级轿车。”丰田努力挑选能高度胜任的经销商和精心设计陈列室，并把销售作为汽车设计的工作之一，陈列室有宽敞的空间，布置了鲜花和观赏植物，免费提供咖啡，备有专业的销售员。经销商开列了潜在客户的名单，向他们寄发手册，内含12分钟戏剧性体现凌志绩效功能的录像带。例如，录像带显示工程师把

一杯水放在引擎上，当奔驰引擎发动时，水发生抖动，而凌志却没有，这说明凌志有更平稳的引擎和提供更稳定的驾驶。录像带更戏剧性地展示，把一杯水放在操纵盘旁，当凌志急转弯时，水不溢出来——这另人兴奋。购买者向他们的朋友到处介绍，成了新凌志的最好的销售员（免费的）

中国矿业大学市场营销学期末考试试题三答

案

一、名词解释（每小题3分，共12分）

1.相关群体是指能影响一个人的态度、意见与价值观念的群体。

2.促销是指企业利用各种渠道和方式，将产品和劳务信息传递给消费者，以引起其注意和兴趣，激发其购买欲望，从而达到加速和扩大产品销售的一系列活动。

3.需求导向定价法是以消费需求的变动及消费者价格心理为定价依据的一种定价方法。通常包含理解价值定价法、需求差异定价法和需求价格弹性定价法。

4.分销渠道是指产品在其所有权转移过程中，从生产者领域向消费者领域转移时所经过的路径。

二、单项选择题（每小题1分，共20分

1-5BBCAC

6-10CCADB

11-15BCCAA

16-20DCCAA

三、简答题（每小题6分，共36分）

1．以下因素影响新产品的扩散速度。

（1）新产品的相对优势。（2分）（2）新产品的适应性。（1分）

（3）新产品的复杂性。（1分）（4）新产品的可传播性。（1分）

（5）新产品的可试性。（1分）

2．企业可以通过市场改良，产品改良和营销组合改良来延长产品生命周期。

第一种是市场改良策略，即是开发新市场、寻求新用户；（2分）

第二种是产品改良策略，即是指改进产品的品质、服务后再投放市场；（2分）

第三种是营销组合改良策略，是指改变定价，销售渠道及促销方式等组合要求来延长产品成熟期。（2分）

3．人员推销的特点表现在以下几个方面：

（1）推销宣传针对性强。（1.5分）

（2）推销策略灵活多变。（1.5分）

（3）能及时观察顾客的反应，易于取得市场反馈信息。（1.5分）

（4）能够和顾客建立良好的关系，发挥公共关系作用。（1.5分）

4．企业在选择中间商时，主要考虑以下因素：

（1）中间商的市场范围；（2）中间商的产品政策；

（3）中间商的地理区位优势；（4）中间商的产品知识；

（5）预期合作程度；（6）中间商的财务状况及管理水平；

（7）中间商的综合服务能力。

（只要答出其中六点即可得6分）

5．企业定价是一项复杂的工作，需要遵循一套科学的程序：选择定价目标—确定需求—估计成本—分析竞争者的产品及其价格—选择定价方法—选定最后价格。（每一点1分，共6分）

6．消费者购买行为分为四种类型：

（1）复杂性购买行为；(1.5分)（2）习惯性购买行为。（1.5分）

（3）寻求平衡性购买习惯为；（1.5分）（4）寻求多样化的购买行为。（1.5分）

四、案例分析题（第1题12分，第2题20分，共32分）

1．市场是在不断变化的，企业必须不断调查和关注市场的变化；（4分）

只有适应市场发展变化的企业才能在市场中生存和发展；（4分）

市场营销观念的建立和贯彻是企业发展的关键因素之一。（4分）

（注：案例分析需要展开论述）

2.针对凌志的挑战, 奔驰不应该降价,而应该保持原价,甚至应该提高产品的价格, 同时要采取相应的营销组合策略来支持其高价格策略。

(1)奔驰采用的是高质量-高价格的溢价策略,而凌志采用的是高质量-中等价格的优良价值策略来发动对奔驰的攻击.在这种情况下奔驰不能降价, 因为一旦降价意味着它以前所采取的策略是对顾客的一种欺骗。（5分）

(2)凌志的目标顾客群和奔驰的目标顾客群也不相同.凌志的目标顾客群是那些希望能够得到象奔驰一样的性能的车 ,同时又要求合理价格的人.顾客在购买产品时,不仅关注产品质量和价格,同时还关注品牌内涵.对于其目标顾客群来说, 奔驰不仅代表着高质量, 而且也是身份和地位的象征,有着丰富的品牌内涵,这一点凌志是无法与之抗衡的.(5分)

(3)所以在这种情况下, 奔驰决不能降价来与凌志打价格战.但是奔驰应该采取相应的营销组合策略来应对凌志的挑战.在产品方面, 奔驰应该致力于提高产品质量, 使得在质量上超越凌志车,更加完美,使凌志无法攻击其产品质量.在渠道方面, 应该选择优秀的中间商, 为顾客提供高附加值的服务, 通过服务塑造差异, 提高价值.在促销沟通方面,致力于打造丰厚的品牌内涵, 提高顾客的忠诚度。(8分)

市场营销学期末试题a 第3篇

1．下列各组数中，数值相等的是（）.

A． 32和23B．-23和（-2）3

C．-32和（-3）2 D．-（3 × 2）2和-3 × 22

2．下列说法正确的是（）.

A. 0.680有2个有效数字

B．近似数7.9万精确到个位

C. 近似数3.054精确到千分位

D． 6 000有1个有效数字

3．下列计算正确的是（）.

A． x5-x4=x B． x+x=x2

C．-x3+3x3=2x3 D． x3+2x5=3x8

4．下列各等式成立的是（）.

A．-a+b=-（a+b）B． 3x+8=3（x+8）

C． 2-5x=-（5x-2） D． 12x-4=8x

5．某种型号的电脑降价30%后，每台售价为a元，则每台电脑的原价为（）.

A． a元 B． a元

C． a元 D． a元

6．体育课上，王军、李明两人练习赛跑，王军每秒跑7 m，李明每秒跑6.5 m.王军让李明先跑5 m，设x s后王军可追上李明，则下列方程中正确的是（）.

A． 7x=6.5x-5B． 7x-5=6.5

C．（7-6.5）x=5D． 6.5x+5=7

7．小明在做作业时把方程3x-=x+□中的最后一项漏掉了，怎么办呢？他想了想，便翻开了书本后面的答案，发现此方程的解是x=-.他经过计算很快补上了这一项，他补充的这一项是（）.

A．-1 B．-2 C．-3D．-4

8．张先生携带30 kg行李到机场乘飞机，按照规定，旅客最多可免费携带20 kg行李，超重部分每千克按飞机票价的1.5%购买行李票.张先生购买了12.75元的行李票，则他的飞机票价应是（）.

A．850元B．750元C．700元D．650元

9．图1是由若干个相同的小正方体组成的立体图形，从左面看得到的平面图形是（）.

10．如图2，直线AB、CD相交于O点，若∠DOE=∠BOD，OF平分∠AOE，且∠AOC=28°，则∠EOF的大小为（）.

A． 52°B． 62° C． 68° D． 70°

二、填空题（每小题3分，共18分）

11．绝对值等于10的数是．

12．下面是一组按一定规律排列的数：

，，，，….

第n个数是．

13．一个多项式加上-2+x-x2得到x2-1，则这个多项式是．

14． “x与2的差的5倍”用式子表示是．

15．如图3，B处有一只蜘蛛，D处有一只虫子，蜘蛛要想尽快捉住虫子，它应选择，理由是．

16．如图4，数轴的原点已标出，A点表示的数是-4，B点表示的数是7.下面四个结论：

①数轴是直线；

②数轴上原点左侧的部分是射线AO；

③射线OB上的点表示正数；

④A、B两点的距离为11.

其中正确的结论有（填序号）．

三、解答题（共52分）

17．（6分）计算：（-2）4 × -（-2） ÷ -|-17|.

18．（6分）图5中有6个大小一样的小正方形纸片，现要把它们拼接在一起，拼成一个正方体的平面展开图，然后折成一个正方体.怎样拼接才是正方体的平面展开图？请在图6中画出设计图.（至少画出三种）

19．（7分）解方程：=-1.

20．（7分）有一道题要求计算（2x3-3x2y-2xy2）-（x3-2xy2+y3）+（-x3+3x2y-y3）的值，其中x=，y=-1.甲同学错把x=看成x=-，但计算结果仍然正确，你知道其中的原因吗？

21．（8分）如图7，∠AOC=108°，∠BOC=36°，图中有没有互补的角？如果有，请写出来；如果没有，请简要说明理由.

22．（8分）下面是小颖与小鹏关于暑假参加活动的对话，请你根据对话内容解决相关问题.

小鹏说他知道小颖出发的日期和回来的日期，你认为他说的是真的吗？如果你认为是真的，请求出小颖出发的日期和回来的日期.

23．（10分）学校组织七年级学生去庐山景区写生，从客运公司了解到的情况是：每辆45座客车每天的租金为250元，每辆60座客车每天的租金为300元.下面是小英和小刚根据去景区的学生总数进行的对话.

根据上面提供的信息，你认为租用哪种客车更合算？需要租用几辆车？

（答案在本期找）

市场营销学期末试题a 第4篇

一、单项选择题

1.市场营销学产生于(B)

A十九世纪末 B二十世纪C二战末期D本世纪五十年代

2.企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是(A)

A无差异市场营销战略B密集市场营销战略

C差异市场营销战略D集中市场营销战略

3.企业在调整业务投资组合时，对某些问号类业务单位，欲使其转入明星类单位，宜采取哪种战略(C)

A保持B收割C发展增大D放弃

4.机会水平和威胁水平均很高的企业业务属于(C)

A理想业务B困难业务C冒险业务D成熟业务

5.按马斯洛的需要层次论，最高层次的需要是(C)

A生理需要B安全需要C自我实现需要D社会需要

6.产业购买者往往这样选择供应商：你买我的产品，我也买你的产品，这种习惯做法称为(D)

A直接购买B冲动购买C往返购买D互惠购买

7.指出下列哪种市场是不可扩张市场(D)

A儿童玩具市场B家用电器市场

C烟草市场D食盐市场

8.创新产品同原有产品只有细微差别，对消费模式的影响也十分有限，这种创新属于(A)

A连续创新B非连续创新C动态创新D动态连续创新

9.中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于(A)

A声望定价B基点定价C招徕定价D需求导向定价

10.同一层次的多个企业为了争夺同一目标市场的销售而进行的竞争称为(C)

A水平渠道冲突B垂直渠道冲突

C水平渠道竞争D渠道系统竞争

11.不同广告媒体所需成醒有差别的，其中最昂贵的是(B)

A报纸B电视C广播D杂志

12.以向企业管理人员提供有关销售、成本、存货、现金流程、应收账款等各种反映企业经或现状信息为其主要工作任务的系统，是市场营销信息系统中的(D)

A市场营销情报系统B市场营销研究系统

C市场营销分析系统D内部报告系统

13.在国际市场营销中，能最大限度刺激销售人员积极性的激励方法是(B)

A固定薪金加奖励B佣金制C浮动工资D固定工资

14.在影响服务定价的成本要素中，职员加班费属于(D)

A固定成本B准固定成本C变动成本D准变动成本

15.企业决定同时经营两种或两种以上互相竞争的品牌，这种决策称为(D)

A品牌质量决策B家庭品牌决策

C品牌扩展决策D多品牌决策

16.某企业的主要产品是香皂和洗衣粉。该企业最适合采取(D)

A选择分销策略 B独家分销策略 C人员推销策略 D密集分销策略

17.下列属于批发商类型的是(A)

A现金自运商B批发俱乐部C超级市场D便利店

18.制约顾客购买行为的最基本因素是(B)

A文化因素B经济因素C个人因素D社会因素

19.市场是指对某项商品或劳务具有需求的所有(D)

A个人消费者B生产者C机构集团D现实与潜在买者

20.企业通过市场细分，从中选择若干个子市场并为其制定营销组合策略是(B)A大量营销B目标市场营销

C产品差异营销D定制营销

二、多项选择题

1.市场营销学主要对下列几类行为进行研究(ACD)

A消费行为B政府行为C供应商行为

D市场营销机构行为E帮会组织行为

2.市场每一次交易都包括以下几个可量度的实质内容(ABE)

A至少有两个有价值的事物B交易双方所同意的条件

C关联交易D各自的承诺E协议时间和地点

3.一个有效的企业任务报告书应具备以下条件(ABDE)

A市场导向B切实可行C有一定弹性

D富鼓动性E具体明确

4.企业最高管理层在规定企业目标水平时，必须对以下情况进行调查研究和分析后再作出决定(BC)

A政治环境B市场机会C资源条件

D消费者运动E经营风险

5.一体化增长战略的类型有(ABD)

A前向一体化B后向一体化C双向一体化

D水平一体化E垂直一体化

6.根据消费者购物习惯划分，消费品可分为以下几类(BCDE)

A公用品B便利品C选购品

D特殊品E非渴求品

7.企业在调整和优化产品组合时，依据情况不同，可选择以下策略(ACDE)

A扩大产品组合B产品组合国际化C缩减产品组合D产品延伸E产品大类现代化

8.消费者所生视的新产品的特性包括(ABCDE)

A相对优越性B适用性C复杂性

D可试性E明确性

9.企业定价导向大体上有以下几种(ABC)

A成本导向B需求导向C竞争导向

D效益导向E批量导向

10.垂直市场营销系统听合约系统有以下几种(CDE)

A连锁店B消费者合作社C特许经营组织

D零售商合作社E批发商创办的自愿连锁

11.影响仓库位置选择的主要因素有(ABC)

A运输量B运输距离C运输费用

D运输时间E运输方向

12.人员推销决策的内容大体上可分为以下几大类(AE)

A战略决策B组织决策C控制决策

D目标决策E管理决策

13.加工贸易是国际经济合作的有效方式，通常有以下几种重要形式(ABCD)

A来料加工B来样定制C来件装配

D进料加工E补偿贸易

14.在国际市场营销活动中，选择目标市场的标准有(ABCD)

A市场规模B市场增长速度C贸易费用

D竞争相对优势E国际中间商成本

15.传统的营销管理指导思想包括：（ABC）

A生产观念B产品观念C推销观念D市场营销观念

16.对问题类业务单位适用的投资战略有（ACD）

A拓展策略B维持策略C收缩策略

D放弃策略E渗透策略

17.企业的任务书应当做到以下几点：（BCDE）)

A合理确定营销费用B贯彻市场营销观念C切实可行

D鼓舞人心E既高度概括又具体明确

18.下列因素中，企业可控制的是：（ACDE）

A产品B政策C促销D分销E价格

19.二手资料的信息来源有（ABCD）

A内部来源B政府刊物C报刊书籍

D商业资料E原始资料

20.当市场对某种产品或服务定或拒绝的态度时，企业应实行扭转营销策略，主要措施有：（BC）

A降低价格B改变产品或服务的设计

C加强宣传，改变消费者的看法D另外开发新的产品

三、名词解释(每小题3分，共12分)

1.市场营销观念 P32.市场营销组合 P9

3.市场竞争战略P504.产品开发P59

5.市场细分P716.核心产品P94

7.商标P1178.促销P184

四、简答题

1.简述社会市场营销观念与市场营销观念的联系和区别。P6

2.简述市场调查的内容。P34

3.降价的方式与技巧有哪些？P146

4.什么是网上直销？P1585、广告媒体的种类有哪些？P195-1966、简述选择国际目标市场的必要性。P232-2337、绿色营销与传统营销的区别与联系？P2618、品牌化的好处有哪些？P118

五、案例分析

案例分析1：怎样销售这批珠宝？

位于美国加州的一家珠宝店专门经营由印第安人手工制成的珠宝首饰。

几个月前，珠宝店进了一批由珍珠质宝石和白银制成的手镯、耳环和项链。该宝石同商店以往销售的绿松石宝石不同，它的颜色更鲜艳，价格也更低。很多消费者还不了解它。对他们来说，珍珠质宝石是一种新的品种。副经济希拉十分欣赏这些造型独特、款式新颖的珠宝，她认为这个新品种将会引起顾客的兴趣，形成购买热潮。她以合理的价格购进了这批首饰，为了让顾客感觉物超所值，她在考虑进货成本和平均利润的基础上，为这些商品确定了销售价格。

一个月过去了，商品的销售情况令人失望。希拉决定尝试运用她本人熟知的几种营销策略。比如，希拉把这些珠宝装入玻璃展示箱，摆放在店铺入口醒目的地方。但是，陈列位置的变化并没有使销售情况好转。

在一周一次的见面会上，希拉向销售人员详细介绍了这批珠宝的特性，下发了书面材料，以便他们能更详尽、更准确地将信息传递给顾客。希拉要求销售员花更多的精力来推销这个产品系列。

不幸的是，这个方法也失败了。希拉对助手说，“看来顾客是不接受珍珠质宝石。”希拉准备另外选购商品了。在去外地采购前，希拉决定减少商品库存，她向下属发出把商品半价出售的指令后就匆忙起程了。然而，降价也没有奏效。

一周后，希拉从外地回来。店主贝克尔对她说：“将那批珠宝的价格在原价基础上提高两倍再进行销售。”希拉很疑惑，“现价都卖不掉，提高两倍会卖得出去吗？”

回答下列问题：

1、希拉对这批珠宝采取了哪些营销策略？销售失败的关键原因是什么？

2、贝克尔为什么提高售价？

案例分析2：

一个美国鞋业公司派它的财务主管到一个非洲国家，去了解公司的鞋能否在那里找到销路。一星期后，这位主管打电报回来说：“这里的人不穿鞋，因而这里没有鞋的市场”。接着该鞋业公司总经理决定派最好的推销员到这个国家，对此进行仔细的调查。一星期后，推销员打电报回来说：“这里的人不穿鞋，是一个巨大的市场”。鞋业公司总经理为弄清情况，在派他的市场营销副总经理去解决这个问题。两星期后，市场营销副总经理打电报回来说：“这里的人不穿鞋，然而他们有脚气，穿鞋对脚会有好处。无论如何，我们必须再行设计我们的鞋子，因为他们的脚步比较小，我们必须在教育懂得穿鞋有益方面花一笔钱，我们在开始之前必须得到部落首领的合作。这里的人没有什么钱，但他们生产有我未曾尝过的最甜的菠萝。我估计鞋的潜在销售量在3年以上，因而我们的一切费用包括推销菠萝给一家欧洲连锁超级市场的费用，都得到补偿。总算起来，我们还可以赚得垫付款的30％利润。我认为，我们应该毫不迟疑地去干。”

思考分析：

1、为什么三个调查员得到的结果不一致？

2、该公司的副总经理的分析是否正确？其结果是否可作为企业的营销机会？问题补充：请从市场营销学的角度及社会营销观念分析问题。

七、论述题

市场营销学期末第五套试题及答案第5篇

一、单项选择题(每小题１分，共１５分)

１.市场营销学产生于()

(１)十九世纪末(２)二十世纪(３)二战末期(４)本世纪五十年代

2.企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是()

(１)无差异市场营销战略(２)密集市场营销战略

(３)差异市场营销战略(４)集中市场营销战略

3.企业在调整业务投资组合时，对某些问号类业务单位单位，欲使其转入明星类单位，宜采取哪种战略()

(１)保持(２)收割(３)发展增大(４)放弃

4.机会水平和威胁水平均很高的企业业务属于()

(１)理想业务(２)困难业务(３)冒险业务(４)成熟业务

5.按马斯洛的需要层次论，最高层次的需要是()

(１)生理需要(２)安全需要(３)自我实现需要(４)社会需要

6.产业购买者往往这样选择供应商：你买我的产品，我也买你的产品，这种习惯做法称为()(１)直接购买(２)冲动购买(３)往返购买(４)互惠购买

7.指出下列哪种市场是不可扩张市场()

(１)儿童玩具市场(２)家用电器市场(３)烟草市场(４)食盐市场

8.创新产品同原有产品只有细微差别，对消费模式的影响也十分有限，这种创新属于()(１)连续创新(２)非连续创新(３)动态创新(４)动态连续创新

9.中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于()

(１)声望定价(２)基点定价(３)招徕定价(４)需求导向定价

10.同一层次的多个企业为了争夺同一目标市场的销售而进行的竞争称为()

(１)水平渠道冲突(２)垂直渠道冲突(３)水平渠道竞争(４)渠道系统竞争

11.不同广告媒体所需成醒有差别的，其中最昂贵的是()

(１)报纸(２)电视(３)广播(４)杂志

12.以向企业管理人员提供有关销售、成本、存货、现金流程、应收帐款等各种反映企业经或现状信息为其主要工作任务的系统，是市场营销信息系统中的()

(１)市场营销情报系统(２)市场营销研究系统

(３)市场营销分析系统(４)内部报告系统

13.在国际市场营销中，能最大限度刺激销售人员积极性的激励方法是()

(１)固定薪金加奖励(２)佣金制(３)浮动工资(４)固定工资

14.在影响服务定价的成本要素中，职员加班费属于()

(１)固定成本(２)准固定成本(３)变动成本(４)准变动成本

15.企业决定同时经营两种或两种以上互相竞争的品牌，这种决策称为()

(１)品牌质量决策(２)家庭品牌决策(３)品牌扩展决策(４)多品牌决策

单项选择题答案

1.(2)；2.(1)；3.(3)；4.(3)；5.(3)；6.(4)；7.(4)；8.(1)；9.(1)；10.(3)；11.(2)；12.(4)；

13.(2)；14.(4)；15.(4)

二、多项选择题（每小题1分，共15分）

1.市场营销学主要对下列几类行为进行研究()

(1)消费行为(2)政府行为(3)供应商行为(4)市场营销机构行为(5)帮会组织行为

2.市场每一次交易都包括以下几个可量度的实质内容()

(1)至少有两个有价值的事物(2)交易双方所同意的条件(3)关联交易

(4)各自的承诺(5)协议时间和地点

3.一个有效的企业任务报告书应具备以下条件()

(1)市场导向(2)切实可行(3)有一定弹性(4)富鼓动性(5)具体明确

4.企业最高管理层在规定企业目标水平时，必须对以下情况进行调查研究和分析后再作出决定()

(1)政治环境(2)市场机会(3)资源条件(4)消费者运动(5)经营风险

5.一体化增长战略的类型有()

(1)前向一体化(2)后向一体化(3)双向一体化(4)水平一体化(5)垂直一体化

6.根据消费者购物习惯划分，消费品可分为以下几类()

(1)公用品(2)便利品(3)选购品(4)特殊品(5)非渴求品

7.产品馐的作用有以下几方面()

(1)美化产品(2)保护产品(3)促进销售(4)增加产品价值(5)方便生产

8.企业在调整和优化产品组合时，依据情况不同，可选择以下策略()

(1)扩大产品组合(2)产品组合国际化(3)缩减产品组合(4)产品延伸

(5)产品大类现代化

9.消费者所生视的新产品的特性包括()

(1)相对优越性(2)适用性(3)复杂性(4)可试性(5)明确性

10.企业定价导向大体上有以下几种()

(1)成本导向(2)需求导向(3)竞争导向(4)效益导向(5)批量导向

11.垂直市场营销系统听合约系统有以下几种()

(1)连锁店(2)消费者合作社(3)特许经营组织(4)零售商合作社

(5)批发商创办的自愿连锁

12.影响仓库位置选择的主要因素有()

(1)运输量(2)运输距离(3)运输费用(4)运输时间(5)运输方向

13.人员推销决策的内容大体上可分为以下几大类()

(1)战略决策(2)组织决策(3)控制决策(4)目标决策(5)管理决策

14.加工贸易是国际经济合作的有效方式，通常有以下几种重要形式()

(1)来料加工(2)来样定制(3)来件装配(4)进料加工(5)补偿贸易

15.在国际市场营销活动中，选择目标市场的标准有()

(1)市场规模(2)市场增长速度(3)贸易费用(4)竞争相对优势(5)国际中间商成本

多项选择题答案

1.(1)(3)(4)；2.(1)(2)(5)；3.(1)(2)(4)(5)；4.(2)(3)；5.(1)(2)(4)；6.(2)(3)(4)(5)；7.(1)(2)

(3)(4)；8.(1)(3)(4)(5)；9.(1)(2)(3)(4)(5)；10.(1)(2)(3)；11.(3)(4)(5)；12.(1)(2)(3)；13.(1)

(5)；14.(1)(2)(3)(4)；15.(1)(2)(3)(4)

三、填空题(每空1分，共15分)

1.企业的回头客比率越高，________就越低。

2.消费者的欲望和需要不仅受人口变量的影响，而且受其它变量，特别是________变量的影响。

3.通用电气公司法用业务力量和________两个变量来对企业战略业务单位进行分类和评价。

4.描述消费者所期望的产品满足感随新产品的属性不同而变化的函数关系称为________。

5.对二手资料进行审查与评估的标准有三，即公正性、有效性和________。

6.产品市场生命周期各阶段的分界根据是销售额和________的变化情况。

7.把商品或劳务直接卖给最终消费者的主要商业形式是________。

8.制造商给某些经销商额外折扣，捉使他们愿意执行某种市场营销功能，这种折扣是________。

9.在评估不同的物流系统时，企业管理人员的重点集中于该系统的________与弹性问题。

10.市场营销审计实际上是在一定时期内对企业全部市场营销业务进行总的________。

11.在顾客对企业服务的判断中起关键性作用的是________。

12.市场越不稳定，市场营销组织就越发需要________。

13.消费品网络营销广泛发展的前提是________的普及。

14.从促销的历史发展过程看，企业最先采用的促销手段是________。

15.国际战备联盟的目的是增强企业间的长期________。

填空题答案

1.市场营销费用；2.心理；3.行业吸引力；4.效用函数；5.可靠性；6.利润额；7.零售商；8.功能折扣；9.经济性；10.效果评价；11.顾客的期望；12.改变；13.家庭个人电脑；14.人员推销；15.竞争优势

四、名词解释(每小题３分，共15分)

１.顾客让渡价值

２.市场营销组合３.市场定位

４.需求收入弹性

５.跨国公司

名词解释答案

1.顾客让渡价值。指顾客总价值与顾客总成本之间的差额。

2.市场营销组合。指企业针对目标市场的需求对自己可控制的各种营销因素(产品、价格、渠道、促销等)进行优化组合和综合运用，使之扬长避短，发挥优势，以取得更好的经济效益和社会效益。

3.市场定位。指企业为了使自己生产或销售的产品获得稳定的销路，要从各方面为产品培养一定的特色，树立一定的市场形象，以求在顾客心目中形成一种特殊的偏爱。

4.需求收入弹性。指因收入变动而引起的需求的相应的变动率。

5.跨国公司。指一种跨越本国国界，在两个或更多的国家和地区内从事生产和经营的企业。

五、计算题(10分，要求列出计算公司，小数点后保留两位数某小型超级市场1992年—1998销售额如下表所示，试用适当的方法对1999年及2000年销售额进行预测。

时间92939495969798

销售额***600618

计算题答案

第一步：列出计算公式

Y=a+bX

a=∑y/n，b=∑xy/xx

第二步：列表添入有关数据

时间 xiyixiyixixi

1992-3520-15609

1993-2540-10804

1994-1560-5601

1995 055000

1996 15805801

1997 260012004

1998 361818549

∑0396843428

第三步：将有关数据代入公式，求a和b的值，并列出预测模型

a=∑y/n=3968/7=566.86

b=∑xy/xx=434/28=15.5

Y=566.86+15.5X

第四步：求1999年及2000年销售预测值

Y1999=566.86+15.5*4=628.86(万元)

Y2000=566.86+15.5*5=644.36(万元)

六、简答题（每小题5分，共20分）

1.简述社会市场营销观念与市场营销观念的联系和区别。

2.简述企业订价的主要目标。

3.简述构成渠道流程的种类。

4.简述销售人员的主要工作任务。

简答题答案

1.(1)社会市场营销观念是对市场营销观念的修改和补充。

(2)市场营销观念忽视了消费者需要、消费者利益和长期社会福利之间隐含着冲突的现实，而社会市场营销观念要求市场营销者在制定营销政策时，要统筹兼顾三方面的利益，即企业利润、消费者需要的满足和社会长远利益。

2.企业定价目标主要有以下几种：

(1)生存，如果企业产品过剩，或面临激烈竞争，或试验改变消费者需求，则需要把维护生存作为主要目标；

(2)当期利润最大化；

(3)市场占有率最大化；

(4)产品质量最优化。

3.(1)实体流程，即实体原料及成品从成品从制造商转移到最终顾客的过程；

(2)所有权流程，即货物所有权从一个市场营销机构到另一市场营销机构的转移过程；

(3)付款流程，即货款在各营销机构间的流动过程；

(4)信息流程，即在市场营销渠道中，各市场营销中间机构相互传递信息的过程；

(5)促销流程，即各种促销活动中一方对另一方施加影响的过程。

4.(1)积极寻找和发现更多的可能顾客或潜在顾客；

(2)将各有关企业产品和服务方面的信息传递给现有的及潜在的顾客；

(3)运用推销技术，千方百计推销产品；

(4)向顾客提供各种服务；

(5)经常向企业报告访问推销活动的情况，并进行市场调查和收集市场情况。

七、论述题（10分）

试述介绍期的产品市场特点及市场营销决策类型。

答：

(1)进入介绍期产品的市场特点是：产品销量少，促销费用大，生产成本高，销售利润低，甚至是负值；促销活动的主要目的是介绍产品，吸引消费者试用。

(2)介绍期的市场营销决策，一般有四种类型可供企业选择：

a.快速掠取决策，即采用高价格、高促销费用，以求迅速扩大销售量，取得较高的市场占有率；b.缓慢掠取决策，即高价格、低促销费用，以求获得更多的利润；

c.快速渗透决策，即采用低价格、高促销费用，以求迅速进入市场，取得尽可能高的市场占有率；

果树栽培学期末考试题第6篇

一：名词解释

树冠：由中心干、主枝、侧枝和枝组构成是果树的主体部分。根颈：果树地上部与地下部的连接部称为根颈。

骨干枝：构成树冠的骨架，担负着树冠扩大、水、养分运输和承担果实重量的任务。枝组：亦称单位枝、枝群或结果枝组。休眠期：果树的芽或其它器官生命活动微弱，生长发育表现停滞的时期。

叶幕：是指同一层骨干枝上全部叶片构成的具有一定形状和体积的集合体。

花芽分化：芽由叶芽的生理和组织状态转化为花芽的生理组织状态。

叶面积指数：是指单位面积上所有果树叶面积总和与土地面积的比值。

果形指数：果实纵茎/横茎之比值自花不结实品种：同一品种间受粉不能达到生产要求产量的果实品种。

顶端优势：活跃的分生组织或茎尖对其下位侧压发育的抑制作用。、芽的异质性：同一侧枝不同部位的芽，在发育过程中由于所处外界环境和内部营养状况的不同，而造成芽质量差异的现象。萌芽力：生长枝上的芽萌发成枝叶的能力。成枝力：生长枝上的芽萌发并抽枝生成长枝的能力。

层性现象：枝条在树冠主轴上成层状规律分布的现象。芽的早熟性：芽在当年新梢上及时形成并连续萌发抽枝的特性。

芽的晚熟性：当年断梢上形成的芽，须经越冬至翌年才能萌发的特性。

果树的年龄时期：指果树由幼到老所经历的生长、结果、更新、衰老和死亡过程的年龄规律变化的时期。

果树物候期：果树生长发育与季节气候变化相适应的果树器官的动态变化时期。

一年生枝：新梢落叶后（常绿果树的秋后）至翌春萌芽前之枝。

二年生枝：一年生枝翌春萌芽后之枝。多年生枝：二年生以上的枝。一次枝：越冬芽于当年春第一次萌发抽生的枝。

二次枝：从一次枝上再抽生的枝。花芽生理分化：指芽内生长点由叶芽转化为花芽的生理状态的过程。

形态分化：指生理分化后，从形态上区别出芽由叶芽转化为花芽的细胞组织形态起到花器官原始体形成的过程。

混合芽：芽内同时具有花原基和叶原基的芽。生长枝：枝上只具有叶芽的枝。纯花枝：芽内只具有花原基的芽。

新梢：当年抽生的带叶片之枝。无融合生殖：指不受精也能产生有萌芽力的胚（种子）的现象。

真根茎：由种子下胚轴发育而成的根茎。柑橘的单性结实：未经受精而形成果实的现象。

春梢：柑橘类在春季萌发抽生的枝。被迫休眠：果树通过自然休眠后，由于外界条件不适宜，被迫不能萌发而成休眠状态。果树：能生产可供食用的果实、种子或供作砧木里的多年生植物的总称。果树的成年阶段：实生果树进入具有开花潜力的性成熟阶段后，在适宜的条件下可随时开花结实的时期。

投影叶面积系数：单株叶面积与树冠投影面积之比值。矮化砧：果树嫁接后，能使树体生长矮小的砧木。

嫁接：将一植株的枝或芽，接到另一植株的枝或根上，其接口愈合后长成一新植株的方法叫

嫁接。短剪：剪去一年生枝的一部分，留下部分至少有一个侧芽。缩剪：减去二年生以上枝梢的一部分，即在多年生枝上短截。

疏剪：将枝从基部剪去。

果园土壤管理：指果树定植后，对果园的土壤改良和管理技术工作。包括深耕、培土、掺沙、间作、除草等工作。

生长抑制剂：完全抑制新梢顶端部分组织细胞生长，高浓度时抑制全部生长的化学物质叫生长抑制剂。

生长延缓剂：主要抑制近顶端分生组织细胞分裂和伸长的化学物质叫生长延缓剂。

生理落果：由于树体内在原因，而不是自然灾害（或病虫害）所造成的落果。嫁接苗：用嫁接方法培育的苗木叫嫁接苗。

授粉亲和性：授粉后能否受精结实的现象。能结实者为授粉亲和，不能结实者为授粉不亲和。

结实：子房或子房及其附属部分发育成果实的现象。

败育的现象：果树的花粉和胚囊在发育过程中常发生退化或停止发育，这种现象叫败育。

源：是指制造和输出营养物质的器官及区域—主要是成熟的叶片。库：使用、消耗和积累营养的器官或区域。

平衡施肥：根据农作物需肥量与土壤供肥量之差来计算实现目标产量。

一：我国果树的八个自然分布带？

答辩：1.热带常绿果树带 2.亚热带常绿果树带 3.云贵高原常绿落叶果树混交带 4.温带落叶果树带 5.旱温落叶果树带 6.干寒落叶果树带 7.耐寒落叶果树带 8.青藏高寒落叶果树带。

二：激素在果实生长中的作用？

1生长素，作用有：调运养分、促进维管束发育、调节细胞生长，使细胞壁伸长 2.赤霉素，作用有：促进生长素合成、与 IAA 共同促进维管束发育和调运养

促进果肉细胞膨大 3.细胞分裂素，作用有：促进细胞分裂、与生长素和 GA 协同调运养分进入果实、延迟果实衰老 4.脱落酸，作用有：起着一种制动平衡的作用 5.乙烯，主要作用是对成熟过程的影响。

三、冬季低温对果树生长的影响？

温度过低及温度骤变对果树的危害远大于高温的危害，尤其是强大的寒流和夜间辐射降温，影响最大。低温危害的类型 1）冻害——< 0℃使组织冰冻的现象； 2）寒（冷）害——> 0℃的低温伤害；3）冻旱—— 低温与生理干旱的综合表现；4）霜害 ——指早霜或晚霜。南方的热带、亚热带果树常发生寒害和霜害。

四、主要嫁接方法有哪些？

1.芽接法 T 形芽接、嵌芽接 2.枝接法切接法、劈接法、皮下接法、腹接法、舌接法 3.根接法 4 茎尖嫁接嫁接苗的特点和利用：1.保持品种的优良性状 2.提早结果、早期丰产 3.增强果树的抗逆性和适应性 4.利用砧木的矮化或乔化特性

五实生苗的特点有哪些？1.主根强大，根系发达，入土较深，对外界环境条件适应能力较强 2.实生苗的发育是从种胚开始的，具有明显的童期和童性进入，结果期较迟 3.因大多数果树为异花授粉植物，故其后代有明显的分离现象 4.少数果树种类具有无融合生殖特性 5.柑桔和芒果的同一粒种子内有多胚现象，除一个有性胚外其余为营养胚 6.在隔离的条件下，育成的实生苗是不带病毒的，利用实生苗繁殖脱毒品种苗木是防止感染病毒的途径之一砧木接穗条件：砧木选择：1.与接穗品种亲和力好；2.对当地气候、土壤适应性强；3.对接穗品种生长结果有良好影响；4.对病虫害抵抗力强；来源丰富，繁殖容易；接穗条件：1.适宜当地生态条件，市场前景好的良种；2.结果三年以上，性状稳定，无检疫性病虫害的母树； 3.树冠外围中上部。

六、主要繁殖方法有哪些？

1.扦插繁殖法枝插法、根插法、茎插法、带芽叶插法 2.压条繁殖法地面压条法、高枝压条法 3.分株繁殖法根蘖分株法、吸芽分株法、匍匐茎分株法、根状茎分株法

七、影响扦插与压条生根成活的因素？

1.内部因素 a 种与种品 b 树龄、枝龄、枝条部位 c 营养物质 d 植物生长调节剂 e 维生素 2.外部因素温度、湿度、光照

八、种子休眠的主要原因？

1.种胚发育不完全 2.种皮或果皮的结构障碍 3.种胚尚未通过后熟过程二次休眠，被迫休眠：通过后熟的种子吸水后，如遇见不良的环境可以再次进入休眠状态。

九．防护林的作用是什么1.降低风速，减少风害。2.调节温度，提高湿度。3.保持水土，减少风蚀。4.有利于蜜蜂活动，提高授粉受精效果。

十、果园土壤一般管理办法

（1）果园土壤耕翻（2）中耕除草（3）化学除草（4）地膜覆盖果园土壤改良重要性:果园土、肥、水管理是对果树地下部的管理，在充分了解果树对土、肥、水需求规律的基础上，采用综合措施创造

良好的土壤环境，合理地供给养分和水分，才能实现栽培目的培土的目的。

十一、果树保花保果的措施与途径有哪些？

1、加强综合管理，提高树体营养水平